21世纪商业评论杂志

貌似自明的前提

关键词: 自明  整合阶段  中国企业  戏剧性  全球化  并购  

好了，充满戏剧性的前奏已告段落，中国企业的全球化进入了关键的但是十分琐碎的整合阶段。仅仅人云亦云地谈论“整合是并购的关键”或者“整合的关键是文化”这些套话，无济于事。

“完美市场”造就成功

关键词: 成功  造就  市场  完美  电子商务企业  核心竞争力  自我组织  自我管理  自我成长  客户  

能否让客户彼此沟通、相互锁定，能否零成本隐性雇佣客户，使客户成为免费提供和创造资源的志愿者，能否建立一个自我组织、自我管理、自我成长和扩张的客户部落，是一个电子商务企业的核心竞争力。

下期预告

更正启事

创业者能否挺过大公司结构调整？

关键词: 大公司  international  结构调整  创业者  合作关系  大客户  达拉斯  市场部  创始人  雇员  

几年前，当Avenues International的创始人听说一个大客户会将其市场部从纽红市移到达拉斯时，他惊呆了。这一消息对．也是如此突然，即便他即刻联络了他的联系人，甚至主动提出派几个雇员到该公司蹲点服务，这一番尸最后还是立马就结束了和他们公司的合作关系。客户的这一决定使他的公司2003年的利润少了整整20%。

正在发生着质的变化

关键词: 亚洲四小龙  中国制造  科技革新  结构分布  沃尔玛  印度  转包  it  

“变化”是现今亚洲唯一“不变”的东西。变化不仅仅表现在有更多的中国制造出现在沃尔玛的货架上，也不仅仅是更多的IT工作转包到印度。正在发生的变化要更加深远。这是质的变化，是全球科技结构分布的转移。中国和印度正沿着当年日本和亚洲四小龙的路子快速行进，逐渐成为主要的科技革新的中心。

一将难求

关键词: ceo  coo  候选人  接班人  公司  不确定  时间表  期望  合适  合作  

有什么事比找个新的CEO更难？许多公司会说：找个新的COO。 问题的根源在于，公司一般不确定他们是想单纯找个COO还是找个CEO的接班人。正是做CEO的接班人这一可能增加了寻找合适的COO的难度。公司希望将来的CEO候选人能和现在的CEO合作无间，与此同时，这个候选人还要满意潜在的角色转换计划，此计划的时间性，可能性，以及对他做COO的期望，这...

从三星寻找灵感

关键词: 灵感  三星  索尼公司  结构调整  创造顾客  ceo  改革  

索尼公司的CEO Howard Stringer9月22日在东京宣布了重大的结构调整，但分析家们认为Stringer没有触及到索尼面临的最紧急的任务：改革索尼以工程主导的文化来创造顾客真正想要的产品。

灾难之后的公司

关键词: 公司  灾难  面临的问题  清理工作  私营企业  

台风卡特里娜过后的清理工作还在继续进行着，同时进行的还有关于哪个政府实体什么时候应该做哪些事的辩论。而此时公司面临的问题是：私营企业该怎么做？

从错误中学到最多

关键词: 中学  厨房用具  公司  设计  工具  试验  

OXO，这家设计最好厨房用具的公司在它做错时学到的东西最多。当你手里拿着OXO国际制造的工具时，你会觉得这个工具就应该是这么设计的。在给顾客这种感觉之前，当然是公司数月甚至数年的反复试验，这些不成功的试验你当然很少听说过。

大众“奥林匹克”：看上去挺美

关键词: 奥林匹克  大众汽车  市场份额  中国公司  重组方案  ceo  盈利  

在新任CEO范安德的指挥下，大众汽车中国公司在10月17日公布了旨在遏制市场份额和盈利的下滑势头、命名为“奥林匹克计划”的业务重组方案，但分析人士认为，这一计划只是“看上去挺美”。

“眼球效应”几何？

关键词: 眼球  几何  媒体报道  消费者  企业  造就  借势  造势  

“神六”升天，铺天盖地的媒体报道证明了这一事的巨大影响力，回忆起一些企业借势“神五”“眼球效应”造就的令人艳羡不已的辉煌，商家无法抗拒地纷纷卷入了这场“事件营销”之战。事件固然赢得了举国瞩目，但意图借助于事件造势的企业真能从消费者那里得到他们想要的东西吗？

eBay的划算生意？

关键词: ebay  生意  协同效应  分析师  华尔街  未知数  收购  美元  交易  赢利  

eBay斥巨资26亿美元收购Skype，这究竟是不是一门划算的生意？ 华尔街分析师们对这一规模巨大的交易的反应是“吓了一跳”，多数人认为eBay出价过高，即使收购之后可能存在相当可观的协同效应，但仍属未知数；而Skype目前尚未赢利，估计也不太可能很快给eBay带来大笔收入。

技术是BLOG发展的瓶颈

关键词: blog  技术实现  个人主页  商业价值  高速增长  更新速度  新时代  互联网  爱好者  评论家  

WEB2．0成为近来的热门话题，很多爱好者认为以BLOG为代表的技术将开拓一个互联网新时代，但资深IT评论家项立刚认为，BLOG要实现商业价值，技术实现将是一个巨大的瓶颈。首先，要保持BLOG的平稳运行，数据库的调用是一个大问题。BLOG网站中的主体是大量不受限制的用户，每天上什么内容，上多少内容充满了不确定性，这会大大增加系统的压力。随...

跨国公司遭遇在华人才短缺

关键词: 人才短缺  跨国公司  遭遇  大学毕业生  供过于求  高级人才  绝对数  麦肯锡  中国  

尽管中国每年提供了绝对数量非常强大的大学毕业生，但这并不意味着中国的人才供过于求。麦肯锡最近发表的报告指出，高级人才的缺乏是跨国公司目前面临的大问题。

网络一代的消费

关键词: 消费观  网络  数字媒体  青少年  父母亲  本钱  

有一些研究估计，每花一块钱．青少年可以左右其中20分钱的用法。在过去，孩子根本没有什么本钱建立这类影响力．但有了数字媒体之后，他们现在拥有更聪明的消费观，有时对某项产品甚至比父母亲还懂。

猎取式方法和耕耘式方法

关键词: 竞争者  销售方法  销售目标  竞争对手  销售队伍  积极进取  销售政策  精心设计  成长期  年轻人  

猎取式方法和耕耘式方法是两种不同的销售方法。猎取式方法最常见于迅速成长的市场，采用这种方法的通常是新竞争者。新竞争者在成长期追求销售目标，采取猎取式方法能够促使客户离开原来处于优势地位的竞争对手，转而大批投到自己门下。这种方法的特点是由年轻人组成积极进取的销售队伍，带着精心设计的销售政策，用闪电战的方式从现有竞争者那...

市场营销部门从此消失？

关键词: 市场营销人员  营销部门  同类产品  时间  新产品  公司  顾客  

在同类公司和同类产品层出不穷的今天，各家公司都想方设法缩短从生产到市场的周期，即从设计和生产新产品到推向市场的时间。他们希望市场营销人员能让产品刚面市就一炮打响。然而在拥挤的市场中，判断产品成功与否的依据并非产品推向市场的时间，而是顾客接受产品的时间。

为帅之道

中国有句古话：“小智者治事，上智者治人，睿智者治法。”这是人的三个层次。

如何管理市场与研发的接口

关键词: 管理市场  接口  研发  创新流程  业务流程  创新绩效  流程管理  企业  部门  营销  

高效的业务流程需要所有参与部门和人员间的平滑无缝的接口，创新流程也不例外。在创新流程中，市场（营销）和研发之间的接口是影响企业创新绩效的关键点。在本文中，我们将通过对多个企业的调研，从流程管理的角度来分析市场／研发接口的问题。

超凡音乐享受 源自音乐专家——索尼爱立信W550c

关键词: 爱立信  音乐  索尼  享受  专家  手机  

索尼爱立信在2005年的第四季度终于推出又一款旗舰级音乐手机W550．在W800之后将索爱音乐手机的概念推向了新的高度。

Rolf Soiron：以可持续的方式全球化

关键词: 可持续建筑  全球化  董事会主席  博士学位  哈佛商学院  巴塞尔  执行董事  生物制品  集团  瑞士人  

Rolf Soiron生于1945年1月31日，瑞士人。现为Holcim集团董事会主席兼Ho1cim可持续建筑基金会主席。曾经就读于巴塞尔大学历史和艺术史系，1972年取得博士学位，后于1980年取得哈佛商学院学位。1993年加入巴塞尔Jungunz lauer集团，后于2002年成为该集团执行董事。其问于1996年兼任巴塞尔大学理事会会长。2003年，出任诺贝尔生物制品公司董事会...

王宁国：商业中的“跳蛙哲学”

关键词: 王宁  应用材料公司  哲学  商业  半导体设备业  贝尔实验室  执行副总裁  加州大学  华虹集团  研究员  

王宁国出生于南京，在台湾长大，美国柏克莱加州大学博士，曾服务于美贝尔实验室研究员，1980年加入作为全球半导体设备业龙头的应用材料公司（Applied Material），后担任应用材料公司资深执行副总裁。2005年退出应材，担任上海华虹集团CEO。拥有百余项专利，被誉为“应用材料专利之王”。

创业型社会是中国富强的根基

关键词: 中国现代化  人类社会  创业型  富强  根基  中华民族复兴  现代化发展  19世纪  世界强国  

2004年11月，《商业周刊》曾将中国与美国现代化的历程加以比较，指出两者具有高度的近似性，只不过中国现代化的速度与规模要超过美国，并且影响力也将遍及全人类社会。面对中华民族复兴的新契机，也许我们应该探索造成美国富强的关键因素，以此作为中国现代化发展的参考。许多研究显示，美国之所以在19世纪逐渐超过欧洲，并在20世纪成为世界强...

不安全的安全港

关键词: 安全  国际唱片公司  搜索引擎  二审法院  行政保护  提起诉讼  北京市  百度  著作权  互联网  

《互联网著作权行政保护办法》作为搜索引擎行业的安全港制度刚刚出台，9月16日，百度就在北京海淀法院“步升诉百度”一审中败诉；百度当庭表示上诉。10天之后，又有7家国际唱片公司在北京市一中院（“步升案”的二审法院）以相同理由对百度提起诉讼。安全港似乎不安全，mp3搜索的冬天来了吗？

与其甩脱对手，不如拥抱顾客

关键词: 竞争对手  顾客  体育竞赛  竞争关系  连续性  商战  企业  常态  市场  

企业有竞争对手，这是一种市场常态。但如何处理这种与对手的竞争关系？受《蓝海战略》一书的影响，我们现在喜欢讲所谓“甩脱对手”，这种说法似乎有点令人费解。商战不同于体育竞赛。在体育竞赛中，甩脱对手就会脱颖而出，赢一次。而商战则是有连续性的，通常没有固定的终点。因此，似乎只要对手不死。就无所谓什么“甩脱”，只是对手在某一轮...

蒙牛：从领先者到领导者——商道蒙牛

关键词: 蒙牛  领导者  商道  企业并  行业  胜利  

蒙牛迅速从行业的后来者变成了领先者，只是暂时和表面的胜利。中国过去一二十年问，从后来者变成领先者的企业并不鲜见。追赶者只需竭尽全力地奔跑，速度就是一切，方向无需考虑——只需跟着前面的人跑。

蒙牛：从领先者到领导者

关键词: 蒙牛  领导者  创造价值  牛根生  乳业  伊利  企业  客户  成就  

蒙牛“传奇”其实并不传奇。 走出伊利的牛根生说，重新做人不可能，但是重新做企业却是可能。正是这“重来”之举成就了蒙牛6年乳业“搅局者”最终的“领先之道”——紧紧围绕为客户创造价值，让对的事情更具效率，让旧的错误不再重犯——对于蛰伏乳业21年之久的牛根生而言，6年蒙牛史记，简单如“好像重活一次，肯定比上次活得明白”。

“重来”的价值

关键词: 价值  管理团队  工作经验  成熟  牛根生  蒙牛  行业  创业  乳业  企业  

蒙牛创业的时候。乳业还是一个很不成熟的行业。蒙牛的管理团队即使在一无所有的时候，却已是中国乳品在这个不成熟的行业里相对最成熟的团队之一。在过去的工作经验中，牛根生看了太多教训，却吸取不了。因为企业已经颇具规模，常常牵一发动全身，瞻前顾后，左右权衡，最后改革不了了之。

牛根生之后，蒙牛将会怎样？

关键词: 蒙牛集团  牛根生  招聘  

2005年9月，蒙牛集团的网站上突然登出了一条招聘启示：

路长全：中国乳业“潜规则”

关键词: 中国乳业  路长全  产品品质  补钙产品  价格战  消费者  乳品业  企业  风光  

对这些企业而言，做强是最明智的选择。首先，必须让产品品质得到消费者信赖，其次，不要打价格战，一旦继续打价格战，产品的品质很难得到保障。不要看乳品业今天仍然很风光，如果不能阻止客户信心下滑的趋势，可能牛奶最终也会走上补钙产品经历过的不归路。

蒙牛到底是家什么公司？

关键词: 蒙牛  公司  

无疑，蒙牛正因为其6年异乎寻常的增长而被视之为“传奇”。

“成功者”离破产有多远？

关键词: 成功者  破产  自然界  

成功者提醒自己离破产有多远，实际上是给自己制造危机。因为自然界与人类的进化历程．告诉我们，成功者之所以失败，大多情况下并不是自己不够努力，而是因为无视环境的变化。

谁为本土家具产业指路——在“世界家具工厂”的时代，追寻本土标杆

关键词: 家具产业  本土  工厂  世界  大产业  贸易战  行业  中国  产值  it  

这个产值2000多亿的中国行业。这个据说正在与家电、IT、汽车并列为中国第四大产业的行业，为什么只是在与美国激烈的贸易战壁垒下才引起关注？

宜家标杆

关键词: 宜家家居  邀请函  店铺  机票  

2005年10月12日上午10点，世界上最大的家具巨头宜家家居（IKEA）在一片翘首以待的目光中准时抵达广州，被设计成一张机票的邀请函显露出宜家的与众不同与饱满自信：这一时刻绝不仅仅是一个简单的店铺开张，而更像是一个被期待已久的贵宾终于到访。

分解本土四大类型公司

关键词: 公司  本土  分解  销售额  人民币  宜家  品牌  小国  欧元  

宜家来了，这个来自北欧小国瑞典的品牌，全球销售额竟然高达138亿多欧元，在中国，仅两个店销售额即可达10亿元人民币，这是何等的强势？!

该让谁出局？

关键词: 企业发展  哈佛商学院  学院派  管理  公司  总裁  

一个是胼手抵足一路打拼上来、拥有极高威望的公司元老，一个是哈佛商学院毕业的学院派管理精英。李鸿远和秦天本应该是一对具有互补性的好搭档，但在企业的管理中，两人却逐渐势同水火，无法调和，乃至互相指责对方成为了企业发展的阻碍，总裁不得不面对这个艰难的选择：到底该让谁出局？

组织的学习

关键词: 组织学习理论  系统整体性  心理学家  维和行动  普通员工  猴子  香蕉  管理员  

心理学家曾为此做过一个试验。把五只成年猴子关在一个笼子里，笼子上放一串香蕉，然后连接了一个自动装置——猴子一拿香蕉，就会有水淋到身上。先有一只猴子去拿，愤出的水淋到了所有的猴子。每个猴子部试过以后，有了一个共识：不能拿那串香蕉。后来．管理员领走一只成年猴子．换了一只小猴子进来，小猴子去拿那串香蕉，其他的四只猴子怕被水...

描绘“组织学习”的工作地图

关键词: 组织学习  地图  描绘  佛教徒  伏藏  

西藏密宗的佛教徒把上师藏匿在巨石、山岩里的秘籍经典称为“伏藏”。组织学习的内容浩如烟海，许多“伏藏”散落四处，你需要有一册“组织学习”的工作地图。

审思虚假繁荣的危机

关键词: 危机  繁荣  虚假  玩具企业  销售额  野心  公司  诚实  

一家年轻的玩具企业因为销售额飞涨而野心勃勃，但团队内一场冲动的争吵，却揭开了公司繁荣表象下潜藏着创新乏力的危机。年轻的团队经过痛苦的反思，诚实面对被成功的渴望和旧日经验遮蔽的现实，学会了在高速成长中驻足重新审视自己。