21世纪商业评论杂志

中型公司：德国竞争力的中坚

关键词: 德国企业  德国公司  竞争力  国内经济  国际市场  经济复苏  全球化  

“德国制造”威名素著。即使在前几年国内经济萎靡不振、沦为“欧洲病人”的情况下，德国仍然保持住了“世界出口冠军”的头衔，德国企业在国际市场上的活跃程度也丝毫未被削弱。事实上，正是德国公司卓有成效的全球化，成为推动德国经济复苏的一个重要因素。

西格里碳素集团：从精益到卓越

关键词: 卓越  精益  集团  全球化策略  高新技术  产品组合  管理工具  管理模式  业绩增长  结构重组  

聚焦于发展高新技术，开发合理的产品组合；大胆改造经典管理工具，创造自己的管理模式；推行“非美国化”的全球化策略，SGL不仅成功地实现了结构重组和业绩增长，也为德国中型企业树立了一个“卓越”典范。

雨果·博斯：缔造“大都会时尚”

关键词: 大都会  雨果  品牌定位  营销方式  质量控制  鸿沟  纽约  

精准的品牌定位、整合的营销方式、严格的质量控制——雨果·博斯在这三个支点之一缔造出“大都会时尚”。男装与女装的鸿沟，巴黎、纽约和上海的差异，在“大都会时尚”之中都被成功消弭。

回应

致命的自负；速度决定高度；奢华与体验；

体验：核心外的竞争力

关键词: 企业成功  理性判断  必要条件  充分条件  商业决策  核心价值  大公司  局限性  

人们都乐于相信，拥有“核心竞争力”不仅是企业成功的必要条件，也同样是成功的充分条件。偏离了“核心”的竞争力仍然是竞争力吗？屡见不鲜的拥有“核心竞争力”的大公司依据言之凿凿的数字和周密的理性判断，做出的商业决策却遭遇惨败，这样的案例提醒我们：正如智慧始于意识到理性的限度，企业同时也应对自己核心价值和核心能力的局限性有充...

从资源型苏宁到能力型苏宁

关键词: 苏宁  能力型  资源型  家电生产企业  价格联盟  成本资源  价格战  

已经基本完成一线城市布点的苏宁，把价格战玩得风生水起，谈到价格涨落从来都是说一不二，这与家电生产企业每每“命不久矣”的价格联盟，形成了鲜明的对比。尽管如此，这种反差并不妨碍苏宁与家电生产企业拥有共同的根基：他们都将眼下的低成本资源当作企业的竞争利器。

保时捷：最会盈利的“小”公司

关键词: 保时捷  公司  盈利  汽车制造商  欧洲媒体  汽车行业  汽车业  ceo  工程师  

十余年来，欧洲媒体屡屡谈论一位汽车业的传奇人物——保时捷（Porsche）CEO Wendelin Wiedeking。这位工程师出身的CEO在1993年临危受命，将保时捷从经营不善的困境中拯救出来，打造成全球利润率最高的汽车制造商。如今，Wiedeking依旧雄心勃勃，不为汽车行业“以大取胜”的趋势所动，坚守“小而专注”的独立之路。

“自由的思想，但不是免费的午餐”

关键词: 80年代  社区文化  托夫勒  互联网  关键词  未来观  合一  

托夫勒未来观中最精粹的一个关键词是“产消合一”：我们既生产又消费自己的产品，而无需计算报酬；只有货品或服务的流动，而没有货币的反向流动。虽然身处上世纪80年代的托夫勒并未清晰地勾画出互联网的样子。但是，由大量的“产消合一者”构建的互联网社区文化正在牢牢占据着我们生活和工作的前沿，进而是主流。

标杆GE

关键词: ge  普适性  大公司  管理  地点  

GE的跟随者应该重点学习2GE身上那些具有普适性意义的基因，而非一些看似璀璨生光的管理细节。作为一个持续百年的伟大公司，GE最值得复制的经验就在于：GE永远期待变革。而且，这些变革“都是在正确的时间与地点进行的”。

彪马：品牌营销的智慧投注者

关键词: 品牌营销  智慧  阿迪达斯  耐克  

在阿迪达斯和耐克两大巨人的夹击间屡出奇招。趟出一条新路。彪马依靠的决不仅仅是运气和匹夫之勇，而是善于审时度势，并果断投入的智慧与胆识。

走出“螺丝钉时代”的人才管理

关键词: 人才管理  知识经济时代  增值功能  企业  

在知识经济时代，员工与“人才”不再仅仅是一张办公桌后的固定摆设。只要提供合适的平台与机制，他们就可以流向企业的任何一个角落，在任何一个环节发挥绝不逊色于他们身处“螺丝钉”时代功效的成就，真正实现其作为“资本”的增值功能。

德国会展业：从资源优势到能力领先

关键词: 德国  资源优势  会展业  能力  年销售额  会展公司  基础设施  直接收入  企业集群  经济带  

规模巨大的基础设施，却只有数百名员工；年销售额可能只有二、三亿欧元，但给地方经济带来的直接收入却是其销售额的5倍……在德国，存在着一个特殊而发达的中型企业集群——会展公司。“德国制造”能够行销全球，这些公司功不可没，他们给德国工业带来的订单也许是其销售额的50倍。

德国汉诺威展览公司：行业冠军的卫冕之路

关键词: 汉诺威展览公司  冠军  德国  行业  经济复苏  资源优势  服务品质  竞争对手  会展业  弱化  

凭借德国经济复苏的“天时”和位居欧陆中心的“地利”。汉诺威展览公司登上全球会展业冠军宝座，在资源优势弱化之后。对内提升服务品质。并与竞争对手合作进行国际拓展。成为公司卫冕的两大和器。

管理你的顾客组合

关键词: 顾客组合  管理  企业经营  经营目的  创造顾客  德鲁克  利润  

留住原有顾客、吸引新的顾客自然是企业经营的头等大事，在德鲁克看来，“创造顾客”是对企业经营目的唯一有效的定义。那么，是否每一个顾客都是能够带来利润，因而是值得争取的？

“深描”成就高效调查

关键词: 成就  客户需求  安徒生  企业  才能  

“只有真正的公主才能感受到二十层羽绒被下的一颗小豌豆”，这是安徒生在1835年写出的经典童话。而在近两百年后的今天，客户需求就是让企业最敏感的那颗豌豆，当客户不知道自己的需求，或者不能正确表达自己的需求时，这个透过数十层床垫感受豌豆的任务就落在了企业身上。

慕尼黑国际展览中心：“小个子后来者”的制胜之道

关键词: 国际展览中心  慕尼黑  展览会  新技术  

在MMI看来。展览会的意义并不在于将一堆产品罗列在一起进行推介，而在于对每个领域中出现的新技术及可能出现的新趋势进行和预测。

打造“看护链”

关键词: 行业协会  经济生活  行业自律  市场指导  信息平台  行业组织  实际行动  美国  委员会  

美国的行业协会在经济生活中扮演着相当重要的角色，但其职能一般不超出行业自律、信息平台和市场指导协调等范围。但美国阔叶木外销委员会，这个包括100多家美国阔叶木出口商和20多个美国硬木产品商贸协会的行业组织，显得格外与众不同：它实质性地介入了硬木行业的产业链，将“监管、看护、关爱”等看似空泛抽象的名词付诸实际行动，在美国硬...

“隐形部件”成就德国中小企业

关键词: 中小企业  德国  中小型公司  高科技含量  全球市场  份额  专注  

德国中小型公司能在全球市场占据高份额。很大的原因在于他们专注于自己的领域。不断地赋予“隐形部件”高科技含量。

简单到家

关键词: 手机厂商  服务市场  无线通讯  旧石器时代  老年  消费群  大公司  沃达丰  用户  

老年用户这个消费群对很多手机厂商来说都不啻于“旧石器时代”的人，他们的需求看似简单但却难以捉摸。过去，包括沃达丰在内的一些大公司也面向老年用户推出过一些老年手机，但它们无非是减少了一些复杂功能的普通手机简化板。严格来说，在过去并不真正存在老年手机及无线通讯服务市场，但随着婴儿潮一代逐渐步人老年，这个市场正在逐渐引起无...

将“卖点”变成“买点”

关键词: 产品经理  格兰仕  海尔  

这个世界总是有这样一群比较辛苦的产品经理，他们必须绞尽脑汁为自己的产品寻找“卖点”，而这个世界其实也充斥着五花八门、各色各样的“卖点”：比如海尔的“省电强”、格兰仕的“蒸汽光波”、“平板光波”、“中国红”等等。

让奢侈品以“爱”为业

关键词: 奢侈品  书写工具  万宝龙  物品  高价  

韩悟夫眼里的万宝龙钢笔不是一个书写工具，而是一个恰巧与书写有关的奢侈品。这种奢侈品能够让人们记起生命中的重要时刻，并能够将这件物品代代流传下去。所以，奢侈品的核心意义不是高价品，而是世世代代传承感情的载体。

用IT思维整合传统行业

关键词: it行业  传统行业  思维整合  管理框架  技术优势  先天性  开放性  愿景  企业  

谭智喜欢用“传统的身子，IT的芯”来概括自己成功管理框架媒介的经验。他认为IT行业的先天性技术优势、开放性思维和惯用愿景管理的方式，对那些无论从技术上还是理念上都处于“前现代”阶段的草根企业来说，是一种必要而积极的增长源泉。

驾驭中间层

关键词: 中间层  tcl集团  首席执行官  董事长  管理失误  李东生  不作为  领导者  管理者  

2006年6月，TCL集团董事长李东生写出《鹰的重生》系列，深刻反省了TCL的管理失误。或许是中间层的背离让他心冷，或许是中间层的不作为让他齿寒，受够了中间层的情绪跃然纸上。思定而动。目前，李东生一人身兼TCL集团董事长、总裁、首席执行官和TTE董事长等数职，完成了从温和的放任管理者到强硬的鹰派领导者的“重生”。

营销过度

关键词: 市场营销  中国企业  快速消费品  市场经济  市场格局  行业  发展史  保健品  新产品  

中国企业过去是缺乏营销传统的，但随着市场经济程度的加深，这种状况在一些行业内有些许改变，而在另一些行业则得到全面改观。有不少企业甚至完全以市场营销为前导，改写了本行业的市场格局。许多快速消费品、食品、保健品的发展史就是一部运作营销的历史。一些企业往往就是依赖一个“好点子”猛赚一把，然后又去“开发”其他“新产品”了。

英特尔：从伟大到平庸——成功的悖论

关键词: 英特尔公司  平庸  成功  悖论  

英特尔今天的困境是因为它想从它的成功里得到太多，在始于上一个转折点的从平庸到伟大之路上“奔腾”得太久了。而当它在各种显而易见的信息的提示下匆忙拐出去的时候，发现自己早已经走在一条从伟大通向平庸的路上。

从伟大到平庸的商业逻辑

关键词: 商业逻辑  平庸  英特尔  

一个曾经从“死亡之谷”上升，到“新的高度”、成为一代产业领袖的英特尔。为何再度奔向“死亡之谷”？

遗产的重负——两个“摩尔定律”之争

关键词: 芯片产业  微处理器  成长规律  英特尔  公司  技术  法宝  

除了英特尔，似乎还没有哪个公司拥有这样的荣耀：产业最重要的技术（微处理器）是由这个公司发明的，“产业成长规律”（摩尔定律）也是由这家公司发现的。凭着这两样“法宝”，英特尔成为芯片产业的霸主。

帝国的兴衰

关键词: pc产业  技术创新  个人消费  英特尔  驱动力  领导者  

30年来，英特尔既是全球PC产业的核心驱动力，也是带动技术创新的领导者；英特尔的关键历史就是个人消费电脑的关键历史。

没有下属的庆功宴

关键词: 下属  市场拓展  总经理  销售  

诺维德南洋（中国）饮料有限公司华南区的销售数字正在节节上涨．业绩也正在明显改善.但当总经理欧方礼专程赶赴深圳．为新启用的美籍市场拓展部华南区经理包大伟和他的团队颁发奖品时，却在庆功晚宴上惊异地发现，除了包大伟，市场拓展部已经没有几个他认识的员工……

华帝：经销商网络的“隐性”竞争力

关键词: 经销商网络  竞争力  华帝  非正式组织  研发实力  制造能力  竞争对手  市场领先  互利关系  品牌  

不以制造能力和研发实力为核心优势，华帝为何能够超越众多强势竞争对手。持续成为市场领先品牌？华帝的成功得益于一个庞大“经销商网络”的支撑．这个网络是创业们者苦心经营10余年，以人情和互利关系构筑的外围非正式组织．是一种“隐性”的，难以复制的竞争力。

团队：从石墨到钻石——从“明星团体”到“钻石团队”

关键词: 明星  团队成员  管理  团队精神  愿景  

一个团队．其实就像一个有机的生命体．其运行必须要有不同的系统来支持．个体再强也无法发挥作用，团队成员发挥合力．在同一愿景下，能够产生像从石墨到金刚石式的质变。

再造“创业”团队

关键词: 创业  有纪律  朋友  管理  市场  低谷  

几个朋友，最初凭着“一起出来做点事”的冲动，聚起来创业，战略靠的是朦胧的直觉，决策凭的是感情，管理讲的是交情，市场上的好运气让大家只顾赚着眼前的钱。而经历了业务低谷和分家的风波．重新“创业”时。他们不再是一个松散的朋友帮．而是一支“有组织、有纪律”的团队了。

让人力资源团队成为“场外的隐形队员”

关键词: 人力资源  队员  高效能团队  明基  集团化  事业部  公司  企业  

在以打造集团化高效能团队引以为豪的明基．公司高层一向非常重视人力资源团从，将其视为可以实现自我增值的企业内在源泉之一。战略意义上的不同凡响，决定了明基的HR团队将始终扮演着明基逐鹿各事业部“场外的隐形队员”。

精英团队如何“有所为”？

关键词: 精英团队  团队成员  可协调性  互信机制  能力  时间  才能  补位  

如何才能让一个团队有所为（Work-able）？对于一个团队来说，成员都是精英，有能力且有热情，这还不足够，因为能力和激情都敌不过有限的时间。成功的团队让每个团队成员都能够有所发挥。一个团队的“有所为”，不仅仅要考虑时间、沟通、人员的可协调性，建立一种可靠的互信机制，保证团队成员之间能够随时补位，实现团队的效能。

当权力撞上权威

关键词: 权力斗争  权威  精神领袖  创始人  接班人  公司  能人  

武力是公司的创始人．也是团队核心兼精神领袖．公司能有今天全靠他能够笼络一大批能人加入的本领。而就是他最器重的学生、下属，和来来的接班人，却最早对他的武断式决策提出公开质疑。这到底是团队里老掉牙的权力斗争，还是环境变？团从中应对而动的权威转移？

管理好“明星团队”

关键词: 明星效应  管理  整体实力  成功  

明星云集的团队并不一定取得成功，因为优秀的团队不是把一群优秀人放在一起，而是需要他们有机地组合．各尽所能．以产生预期的明星效应，而维持这样的成果．则需要了解优秀团队成功的特质．以不断衡量团队的有效性．未雨绸缪地提升团队整体实力。

成功团队的秘密：信任文化

关键词: 信任文化  秘密  成功  明星  nba  篮球队  奥运会  立陶宛  半决赛  墨西哥  

团队的构建：避免“梦之队”的误区 在体育比赛中，不乏由明星组成的队伍遭到惨败的例子。2004年参加奥运会的美国篮球队是一支NBA全明星队伍，他们最终只位居第三，输给了立陶宛。今年，由棒球明星罗杰·克莱门斯（Roger Clemens）、德里克·基特（Derek Jeter）、艾里克斯·罗德里格斯（Alex Roddgues）和约翰尼’达蒙（Johnny Damon）等组成的队...

提升团队成熟度

关键词: 成熟度  集体活动  团队建设  使用工具  生命周期  

“团队建设”是一个热门话题，却常常被曲解为集体活动。于是，拓展、旅游、聚餐等等都成为被广泛采用的“团队建设”的法宝，然而．要真正建设好一个团队．需要理解团队本身的生命周期．要有选择性地使用工具．动态地进行变量调整．才能持续提升团队自身的成熟度。

鸿沟、龙卷风与地震——杰弗里·摩尔眼中的商业世界和游戏规则—企业如何渡尽劫波

关键词: 高科技企业  商业思想  游戏规则  摩尔  龙卷风  世界  私人顾问  理论模型  

杰弗里．摩尔是一个显得有些另类的商业思想大师。他远算不上著作等身（只有五本）；他有教授的头衔，但不是管理学而是文学的；他的名声远不及德鲁克、波特、明茨伯格这样的大师，甚至也不及柯林斯、克里斯坦森。但在一个特定的圈子里（比如在硅谷），他的名字如雷贯耳，他提出的一系列概念和理论模型在高科技企业峰会被频繁地提及；在美国的顶...

物竞天择与创新——关于《与达尔文打交道》的问与答

关键词: 创新举措  物竞天择  达尔文  差异化  顾客偏好  浪费  公司  

对抗货品化的手段是创造顾客偏好的差异化。形成差异化就是创新的目标。而大多数公司把它们大量的创新举措浪费在那些不能形成差异化的方案上，以至于变成了货品化的牺牲品。