关键词：全球营销战略 铁观音 赛珍珠 品茶 非物质文化遗产 

摘要：从铁观音的八马到八马的铁观音,八马茶业自1 996年实拖＂名茶进名店＂品牌战略在深圳洪湖开出第一家连锁店以来,目前已拥有650多家连锁店,以1 8年的时间将八马品牌演绎为可替代与特指铁观音茶类的代名词。2009年著名品牌策划大师叶茂中为八马品牌重新定位：商政、礼节茶,锁定目标消费群体为成熟成功人士,核心广告语为：大礼不言,并请著名影视明星许晴代言。八马以非物质文化遗产第十三代传人的浓厚的技术基础,在追寻百年传统铁观音口味与品质上,成功打造了＂风味独特、无可复制＂的明星产品——赛珍珠。赛珍珠一经推出,便以＂浓香型铁观音＂的标杆深受爱茶人的追捧,用五年不到的时间营销市场,产品迅速风靡全国。八马的赛珍珠开启了铁观音商政礼品茶的时代。八马主推主打赛珍珠,此举也意味着八马品牌战略的细微改变,在赛珍珠业已成为浓香型铁观音代表的前提下,八马人此番大举全球营销赛珍珠,意在赛珍珠能成为高端铁观音产品的代表。八马全球营销战略启用了＂高端产品质量、明星高贵形象及保健功效宣传＂等手段。

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