成功营销杂志

洗牌改变中国

关键词: 中国企业  经营战略  市场营销  2004年  手机行业  

在2003年，洗牌这个词的应用范围还多局限在我们中国本土，但在年度之交的时候，它的外延正在以不可遏制的势头向中国境外延伸，中国的企业终于加入了全球大洗牌的浪潮中。

短信

关键词: 中国  企业景气调查  企业家信心指数  汽车行业  对外贸易  

外刊在线

关键词: 经济期刊  封面  

成功营销·新生代——中国2003品牌竞争力调查报告媒体会

关键词: 中国  2003年  品牌竞争力  竞争优势  市场调查  

2004年1月7日，《成功营销》杂志社与新生代市场监测机构共同在北京华彬国际大厦向各大媒体了“中国2003品牌竞争力年度排名”。此前，《成功营销·新生代中国2003品牌竞争力调查报告》已在本刊2004年第1期全文登载。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

关键词: 北京统一石化有限公司  润滑油行业  品牌策略  广告宣传  

2002年11月18日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额6000多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。

精确细分 动感地带赢得新一代

关键词: 中国移动通信公司  品牌战略  市场细分  电信服务  

2003年3月，中国移动推出子品牌“动感地带”，宣布正式为年龄在15岁～25岁的年轻人提供一种特制的电信服务和区别性的资费套餐；

“变脸” 麦当劳让品牌更年轻

关键词: 麦当劳公司  品牌战略  美国  快餐业  中国市场  

2003年8月，麦当劳中国发展公司宣布，来自天津的孙蒙蒙女士成为了麦当劳在内地的首个特许加盟商，近期内将选中5个特许加盟商。

重组汤姆逊 TCL绕道国际市场

关键词: tcl集团  汤姆逊集团  资产重组  贸易壁垒  品牌推广  家电行业  

2003年11月，TCL集团与汤姆逊集团签署合作备忘录，拟由双方共同投入电视机和DVD资产，设立一合资公司，TCL集团持有其67％股份。该合资公司将被打造成为全球最大的彩电厂商。TCL集团将会把其在中国大陆、越南及德国的所有彩电及DVD生产厂房、研发机构、销售网络等业务投入新公司；而汤姆逊则会将所有位于墨西哥、波兰及泰国的彩电生产厂房、

合作营销 英特尔借道“迅驰”强渡“无线”

关键词: 英特尔公司  合作营销  本地化营销  中国市场  计算机行业  

“迅驰”的前身Banias于2002年9月9日在美国圣何塞召开的英特尔秋季信息技术峰会上甫一亮相，即引起广泛关注。

借力“神五” 蒙牛诠释公关四大精髓

关键词: 蒙牛乳业股份有限公司  乳品行业  市场营销  产品  品牌知名度  公关营销  

2003年3月，伊拉克战争爆发后，蒙牛第一个在央视大量投放字幕广告。此后，他们与央视协商建立了一个应对突发新闻事件的快速反应机制，以确保蒙牛广告能在第一时间赢得商机；

营销为王 央视广告从坐商到行商

关键词: 电视广告  中央电视台  营销策略  广告招标  

央视节目大调整，收视率最高的一套汇集了全国40个名牌栏目中的29个；其他几套节目则走专业频道的路线。

贩卖快乐 嘉年华从每一个环节获得银子

关键词: 香港汇翔有限公司  目标客户  市场营销  上海环球嘉年华公司  品牌效应  

2003年年初香港举办的“环球嘉年华2003”，58天共吸引游客190万人次，总收入达到1.2亿港元。于是主办方趁热打铁，立刻跨越珠江，希望下一站落户广州。但此举并未成功。于是日本索尼亚公司中国区经理杨浚宇将香港汇翔引到了上海。

定位鲜明 奇瑞QQ诠释“年轻人的第一辆车”

关键词: 奇瑞汽车公司  市场营销  品牌策略  整合营销  中国  

2003年4月初，奇瑞公司开始对QQ的上市做预热。在这个阶段，通过软性宣传，传播奇瑞公司的新产品信息。引发媒体对QQ的关注。由于这款车的强烈个性特征和最优的性价比，媒体自发掀起第一轮的炒作，吸引了消费者的广泛关注。

浴火重生 香港旅游业V型复苏

关键词: 香港  旅游业  营销策略  危机公关  

2003年6月23日，世卫组织宣布将香港从“非典”疫区名单中除名的当天，香港经济发展及劳工局局长连同旅发局主席，举行记者招待会，正式公布激活“全球旅游推广计划”。

归附欧莱雅 小护士嫁入豪门的命运？

关键词: 欧莱雅化妆品公司  小护士公司  企业并购  法国  品牌国际化战略  

欧菜雅是全球排名第一的化妆品公司。拥有500多个品牌。进入中国的有“巴黎欧莱雅”、“美宝莲”、“兰蔻”、“薇姿”等10个品牌。2002年销售额高达143亿欧元。

打造第三方势力 中域电讯散沙上造城堡？

关键词: 广东中域电讯连锁有限公司  经营管理  加盟经营  利润  手机生产行业  

对于中域的疯狂扩张行为，业界在惊讶其速度的同时，也提出了不少质疑，例如，中域的资金能否应付大规模的并购行动?在庞大的网络规模下，中域的管理能力能不能经受住考验?在多元化和多种渠道混和使用还是零售终端的主流业态时，只做专营业务是否会制约其长远发展?给加盟者的利润能否吸引其成为长期伙伴?

并购乐华 TCL双品牌运作福兮祸兮？

关键词: 乐华公司  tcl集团  企业并购  经营业绩  品牌策略  

TCL集团原本的单品牌策略已取得了不错的业绩，而品牌收购后将会形成TCL与乐华并立的双品牌策略，多品牌策略经营的复杂性势必对TCL目前运行良好的经营模式带来影响，TCL集团品牌并购目的何在?

打造格林柯尔系 顾雏军改变冰箱格局？

关键词: 格林柯尔集团  冰箱生产行业  顾雏军  企业并购  价格竞争  品牌战略  

2002年9月收购原吉诺尔电器有限公司；2002年12月收购上海上菱电器和远东阿里斯顿冰箱生产线；2003年5月与西冷签署控股合资协议；2003年5月以20．03％份额控股美菱；2003年6月在扬州建设年产超过300万台的冰箱冷柜生产基地；2003年12月29日。科龙与南京伯乐正式签订控股协议。南京伯乐将以设备——两条产能达50万台的无氟冰箱生产线和厂房等硬...

情定柯达 乐凯成为最大赢家？

关键词: 乐凯胶片集团公司  美国柯达公司  市场竞争  中国市场  

与柯达合作后，乐凯胶卷质量毫无疑问会有所提高，但这能保证乐凯在传统胶卷市场中的份额迅速提升吗?亦或乐凯本身就是拣了一个影像时代的“弃儿”。

血拼价格 奥克斯要做下一个“格兰仕”？

关键词: 宁波兰星奥克斯集团  价格竞争  2003年  市场营销  

2003年，奥克斯提出：“推动行业洗牌，冲击冠军宝座、誓把价格战进行到底”、“打到广东去，占领全中国”……

走下神坛 宝洁降价陷入迷途？

关键词: 宝洁公司  美国  价格竞争  日化行业  品牌形象  

1998年，宝洁公司销售额在进入中国市场10年来一反常态地出现了倒退，且幅度惊人。在随后两年里，颓势持续。在对宝洁最具战略意义的洗发水市场，宝洁的市场占有率从60％跌到40％。竞争对手的队伍却在扩大，除了联合利华之外，多了一批中国本土日化企业。其中最强劲的狙击手是武汉的丝宝集团。1996年，该公司推出“舒蕾”牌洗发水之后一直成长迅...

新天 能否打造葡萄酒新世界？

关键词: 新天国际酒业有限公司  营销策略  食品行业  市场竞争  中国  

从2003年4月起，新天海尔联手展开“中国葡萄酒文化普及风暴”，新天免费为海尔电子酒柜提供展示用酒，而海尔将向新天开放包括物流系统在内的一系列平台。

收购胸白金 后四通时代让IT走开？

关键词: 四通集团  上海黄金搭档生物科技有限公司  保健品行业  企业并购  

收购方：1998年四通电子亏损8990万元。1999年新浪上市，四通电子该年盈利140万港元，其中新浪带来的未实现收益为1．67亿港元，如果舍此不计，则当年仍亏损1．65亿港元。截至2003年9月30日四通电子的半年度财报再度扭亏为盈，但依然是画在纸上的大饼，新浪为四通电子带来4.71亿港元的未变现溢利，扣除这部分不计。公司主营业务亏损额接近1亿港...

3G来了 小灵通何去何从？

关键词: 中国电信公司  中国网通公司  小灵通业务  3g  价格  电信运营商  

3月10日，北京通信公司在郊区怀柔放号小灵通，引起极大关注，此后十来天，北京的10个郊区县全部放号。不到一个月的时间，北京郊区的小灵通用户已逼近万人。3月27日开始，广东省电信有限公司在东莞、佛山、顺得、广州等地陆续开放了“小灵通”业务，一个多月的时间，广东省内5市已有11万小灵通用户。

包头的差异化营销

关键词: 差异化营销  包头市  城市经营  品牌定位  核心竞争力  

位于内蒙古自治区西部的包头市是内蒙古自治区第一大城市，也是连接环渤海经济带和西北地区的战略要地，占据着能辐射华北和西北的独特地理位置，被誉为西部的东部。

飞亚达把荣誉束之高阁

关键词: 飞亚达公司  产品  品牌战略  手表行业  中国  

对比其他企业借“神五”做足宣传的手法，可以看出飞亚达在营销方面所暴露出的几点问题。

罗氏药业 拿什么拯救自己？

关键词: 瑞士罗氏制药公司  非典型肺炎  市场营销  危机管理  

在2003年上半年非典型肺炎事件中，罗氏借助谣言“多收了三五斗”，缺乏前瞻战略高度的罗氏虽得到了短期利益，但失掉了消费者的信任和中国未来的市场。

丰田霸道 莽撞广告挑动敏感神经

关键词: 丰田汽车公司  日本  市场营销  广告宣传  广告设计  

有其他媒体报道，这是丰田的一种宣传手段，想利用争议之声吸引消费者的注意力。一些引起争议的广告在短期内可能对企业知名度或产品销售等方面产生效果。但长期看可能对企业的品牌有破坏性。

熊猫手机 拔苗助长做“标王”

关键词: 熊猫手机  市场营销  熊猫电子集团有限公司  营销成本  

熊猫手机的市场营销节奏调整的不好。该快的不快，该慢的不慢。在营销渠道和营销队伍的整合上，慢了一拍，而在“众矢之的”的标王上却盲目砸钱。只图了虚名，内功没有跟上，因而营销投入虽大，但其收益却极为有限。

神州数码 深陷“分销”误区

关键词: 神州数码控股有限公司  手机行业  市场营销  分销业务  

对于手机分销规则的不了解，高估自己的吃货能力，又没能准确把握市场走势，错误选择并大量库存了被市场很快淘汰的机型，最终让神州数码败走麦城。

七匹狼 失意“皇马中国行”

关键词: 七匹狼实业有限公司  服装行业  市场营销  体育营销  广告宣传  

虽然在皇马绝尘而去之后，大家对几大赞助商的营销效果褒贬不一，但七匹狼却被公认是吃了大亏。

马拉多纳中国行 一场乱哄哄的闹剧

关键词: 意大利马拉多纳集团公司  轻工业  市场营销  名人效应  

此次中国行，陈宏雷为马拉多纳作了详细的活动安排，包括参观长城、大学演讲、商业晚餐等。

伊莱克斯 “世界第一品牌”迷失中国

关键词: 伊莱克斯电器有限公司  品牌战略  价格竞争  市场定位  本土化经营  

1996年伊莱克斯与长沙中意冰箱厂的合作陷入了困境，当时公司每天亏损30万元，如果撤资的话，退出成本将高达5700万元，伊莱克斯陷入了进退两难的尴尬境地。原百事可乐食品(中国)公司总裁刘小明出任伊莱克斯中国区总裁，上任后采取高额的终端返利、控制成本和低价策略等方法。六年内将伊莱克斯的市场规模扩大到了30亿人民币，成了一时的明星经理...

高尔汽车走进"时尚"死胡同

关键词: 上海大众汽车有限公司  市场营销  价格竞争  产品开发  

把在中国尚属奢侈品的汽车“去掉”了两个门，又去掉了空调和音响，几乎变成了“裸车”。把卖给青年人的“裸车”又定了个高价，把高价的“裸车”又说成了时尚之车。高尔从此走进了死胡同。

赤水河酒业 “影视大鳄”困渡白酒市场

关键词: 赤水河酒业公司  影视界  市场营销  品牌定位  广告诉求  产品设计  

影视界的炒作套路用在白酒营销上显然不灵验。观察“赤水河”一系列的营销动作。可以看出其在品牌定位、广告诉求、产品设计等诸多方面的硬伤。

杨云铎 举重若轻万人整合

关键词: 杨云铎  海信集团  营销渠道  家电行业  

2003年7月28日，在经过长时间的酝酿、论证后，海信集团对其旗下的电视、空调、冰箱家电产品实施产销分离，进行营销渠道的整合，青岛海信营销有限公司正式成立。

李嘉 润滑油业“叛逆者”

关键词: 李嘉  润滑油业  统一石化公司  总经理  广告宣传  

2003年3月20日10：34，伊拉克战争一爆发，统一石化总经理李嘉就和广告公司紧急磋商广告宣传上的应急方案；3月20日12：00，与中央电视台广告部取得联系。得到信息央视有可能在伊拉克战争特别报道中插播广告套装。

王中军 冯小刚幕后老板

关键词: 王中军  冯小刚  电影  华谊兄弟太合影视投资有限公司  娱乐经济  

2004年1月5日晚，《手机》获得新浪2003新闻评选年度魅力电影奖，不仅如此，《手机》在商业上也取得了巨大的成功。不算上映后近5000万的票房收入。《手机》从摩托罗拉投资、贴片广告、DVD光盘版权三个方面得到的总收入约2200万元，扣除约1500万的拍片投入及500万元的营销费用。在没上市之前。片子已经赢利200到300万。

刘宏伟 足球经济“牵马人”

关键词: 刘宏伟  北京高德体育文化有限责任公司  董事长  足球经济  皇家马德里足球队  

2003年“非典”过后不久，刘宏伟就把皇家马德里足球队请到了中国，成为迄今为止中国体育商业操作最辉煌的一笔大单。

孙先红 蒙牛“飞天”的吹号人

关键词: 孙先红  蒙牛乳业股份有限公司  市场营销  

2003年10月16日早上6点多，中国载人航天飞船神舟五号安全返回。与此同时，公众最能即时了解这一消息的门户网站上，就出现了蒙牛的广告。9点左右，蒙牛在中央电视台的广告开始启动，中午12点以前，全国30多个城市的户外候车厅都被蒙牛的广告占领，几天内，各卖场的蒙牛产品，就已经印上“中国航天员专用牛奶”的字样。