成功营销杂志是由中华全国供销合作总社主管，北京商业管理干部学院主办的一本部级期刊。
成功营销杂志创刊于1999，发行周期为季刊，杂志类别为经济类。
关键词: 市场竞争 企业营销 客户关系管理 消费者
胜利从来就不是打出来的，而是在开打这前就做好的一套方案，或一个“局”。而打，只不过是实施这个胜利战略的行动而已。
关键词: 企业营销 经济类期刊 品牌营销
自杂志问世以来，《成功营销》一直受到国内外众多市场营销界人士的大力支持，在此，我们首先从内心深处感谢他们。作为一本专业杂志，在内容上，我们需要专家的视角和他们带来的业内信息，在杂志与读者的互动活动上，我们需要专家的点拨和他们来自一线的实战经验。
关键词: 快乐蜂快餐连锁集团 五粮液集团 日化行业 姚明 代言人
关键词: 北京 人才市场 2003年 市场需求 企业 电子商务
关键词: 中国 手机市场 农夫山泉股份公司 阿里巴巴网站
关键词: 福耀玻璃公司 对华投资 美国
关键词: 美国 大型企业 企业并购 航空公司 经理人 职业发展
关键词: 经济类期刊 企业营销 中国企业
关键词: 中国企业 危机管理 品牌管理 产品管理
中国企业将又一次从危机中学习市场规则；品牌的价值受到空前重视；危机应对机制被重新确立；可以预见，今后不仅是现在的禽类产品，大米、蔬菜等食品也将逐步进入品牌时代。
关键词: 化妆品企业 内部管理 市场份额 单一品牌经营 多品牌经营
本土化妆品品牌面临诸多瓶颈；企业内部管理瓶颈；品牌管理瓶颈；产品研发创新瓶颈；多品牌协调发展瓶颈。向跨国公司出售品牌，只是一种无奈的选择。
关键词: 联合促销计划 格兰仕公司 家电行业 营销模式
2003年末，鉴于即将来临的“双节”旺季，由格兰仕牵头，全国11家企业隆重推出联合促销计划——消费者购买联合战盟内任一企业的任一产品，均可获赠总值不超过5000元的各式优惠券。这是格兰仕筹划半年多才推出的全新营销模式。时隔两个月之后，联合促销计划命运如何？
关键词: 联合促销计划 合作营销 格兰仕公司 多元化战略
由格兰仕牵头的联合促销计划属于合作营销的一种形式，但却是合作营销最短期、最粗浅的一种形式。缺乏战略性的考虑和战术性的周密规划，导致了这次联合促销的必然失败。
关键词: 经济类期刊 企业营销 营销环境
2004年2月12日，距离CEPA正式启动刚刚过去一个多月，香港工商业界仍然沉浸在这一利好消息的喜气之中，《成功营销》选择了这一关键时期迈出了杂志自身“走出去”的第一步。下午2点半，“《成功营销》香港推介会”在香港国际会展中心608国际会议厅隆重举行，来自香港企业界、广告界、公关界、新闻界和学术界的150多名嘉宾出席了此次推介会。
关键词: 房地产市场 利润 中国 外商直接投资
香港公司十几年的运营记录和中国外商投资政策的确定都打消了以往外商投资的种种顾虑，外商投资热潮即将开始。
关键词: 合作营销 企业 战略营销联盟 联合促销方式 市场竞争
今天，越来越多的企业希望与目标一致的品牌建立起坚实可靠、具有长期潜力的关系。能够创造竞争优势的伙伴关系，越来越成为商业竞争中的常规武器。
关键词: 用户满意度 企业 产品 员工素质
有四对因素对于外部用户满意度产生的作用比较大，这些关系可以说是我们企业之间普通存在的矛盾。
关键词: wdm模式 沃尔玛公司 戴尔公司 麦当劳公司 经营管理
WDM模式，是Walmart(沃尔玛）、Dell(戴尔)和McDonlad′s（麦当劳）三个单词首字母的组合，俗称“王大妈”，是近年来刚刚兴起的一种IT专业连锁经营方式，它借鉴和融合了沃尔玛的规模采购平价销售形式、Dell电脑的专业定制生产和直销模式以及麦当劳的标准化服务，初步形成了自身的特点和优势。
关键词: 空调市场 季节性因素 市场营销 销售政策
2004年2月，这本是空调行业销售的淡季，空调业内各大腕之间的竞争只是停留在“口水战”阶段，并没有实质性的行动。但日前，奥克斯突然展开了“健康空调”大降价的行动，将一款兼容“净呼吸”健康技术、“双倍速”暖房技术以及“双静音”等三大技术于一身的健康型空调价格直降25%。
关键词: 海神集团 旅游业 市场营销 旅游景点
淡季经营一直困扰着旅游业业主和销售精英们。对于许多旅游景点(区)来说，每年最佳的运营时间一般只有约两个月，其余10个月中有3个月的平季和7个月的淡季。旺季主要集中在夏秋两季，产生这种规律的原因在于大多数
关键词: 饮料生产企业 市场营销 消费者 经销商
2002年11月，正值冬季来临时，一家咨询公司接到了东北N市A企业的咨询业务，这家企业老板提出要在12至来年1月两个月的时间里，完成其产品“生命水”在该市上市，销售2万箱，终端数量达到700家的目标！
关键词: 市场营销 季节性因素 市场份额 促销
在淡季中，实行创新策略，突破常规营销规则，不仅使产品在淡季中占据全部仅存市场份额，还使淡季销量胜过旺季、获得更多市场资源，最终取得旺季市场优势。这也许是最诱人的一种淡季营销愿景了。
关键词: 市场营销 产品创新
亚洲酿酒(厦门)有限公司生产的“丹凤”白酒是福建省第一白酒品牌，产销量居全省第一。然而每临炎热的夏季，却也免不了“门庭冷落鞍马稀”的遭遇。每年从5月份开始，不少白酒业务员就无事可做，销售业绩大幅下降。夏日成了企业最严酷的“生命冬季”。
关键词: 优派公司 中国市场 品牌战略 品牌定位
从2002年8月优派正式宣布全面进军中国市场，到2003年第三季度，仅仅用了一年的时间，市场排名从第八一跃成为第一，优派提前一年达到了“中国LCD市场第一名”的目标。2003年，在IT业常规淡季的1～3月中，优派LCD季度销量接近了2002年全年的销量总和。淡季，成为优派反超市场领先者的良机。
关键词: 市场营销 季节性因素 购买行为 制约因素
关键词: 市场营销 季节性因素 购买行为 品牌推广 促销
淡季往往是由于季节变化，千万消费者购买数量减少，产品销售处于年度低谷的阶段。如空调在冬季销售减少，房地产销售在炎夏及酷冬购买不足，饮料在气候寒冷时少人问津。但是产品购买力不足不代表产品本身存在问题。因此，企业可以通过转变产品功能诉求、强化终端、渠道创新以及激励经销商的方法，剌
关键词: 暖倍儿保暖内衣 市场营销 营销人员 市场调研 季节性因素
暖倍儿常常视淡季为下一个旺季前的战术准备期。而在这个时期。暖倍儿非常看中营销团队的建设。但这种认识也是在市场中付出一定的“学费”后才学来的。
关键词: 降价促销 零售业 商业企业 季节性因素 中国
一般来说，夏季是商场的销售旺季，但此时对于冬季服装来说，则是惨淡经营的冰冻期。常州A商城在2003年7月10日至8月10日，举办“羊绒衫”节，在炎炎夏季中创下了羊绒衫柜组日均销售20万元的记录。同样是反季节降价销售的老套做法，但常州A商场“羊绒衫”节却把降价促销做成了精品。
关键词: 营销网络 季节性因素 市场营销
许多行业都是在销售淡季开始招商活动的。对部分具备实力的企业来说，在淡季时可考虑适量投放招商广告或软性宣传文章，相信这个时间，因为同类广告投放量的减少，宣传效果反而会更突出，更容易让潜在的商心动。此时，打动商的成本可能是最低的。
关键词: 企业营销 季节性因素 营销人员 广告宣传 商业折扣
淡季是最考验企业营销战略的时期，营销人需要面对的是钱包捂得更紧、对价值更为看重的消费者，企业既要有战术性的短期行动，又要为赢得战略上的先机做长期的投资。
关键词: 蜂鸣营销 企业营销 口头宣传营销 企业形象
有三分之二的消费品在销售中都不同程度地受到了蜂鸣营销等非传统营销手段的影响。过去，这种手段一般被认为主要对那些与时尚有关的产品比较适用，但现在，已经拓展到了如纸巾、早餐麦片等更宽泛的大众消费产品。“蜂鸣营销”已成为新经济下营销界最热门的名词之一。
关键词: 灿坤直销店 中国市场 小家电经销商 市场竞争
对于中国大陆的消费者，灿坤这个品牌并不陌生。作为小家电的品牌代表，灿坤早在1988年就进入了中国大陆市场。但是，墙内开花墙外香。在全球市场，灿坤产品行销世界100多个国家和地区。其主力产品电熨斗、煎烤器年产量均列全球第一位。
关键词: 灿坤直销店 中国市场 小家电经销商 市场营销
灿坤的决策也许有更深的背景，我们不得而知，但是对它目前的处境，我非常的理解。中国大陆这个市场有许多现象不能用经典市场营销的理论来解释。例如，在渠道的动作上，经典营销学讲究的是专业化，把能够外包的都包出去。但在中国，现在的一个现象是制造商把能够不包的都留下自己做。最典型的就是制造商纷纷开始做通路。即使是一些从
关键词: 女性消费者 消费心理 市场调查 市场营销
女人大都掌握着家庭的钱袋子，她们又都是购物狂。把女人的心思琢磨透了，把话说到她们的心坎上，生意人的银子就来了。三·八节就要到了，让这些最真实、最客观的数据告诉你女人的秘密吧！
关键词: 中国企业 国际化经营 品牌形象
中国企业“走出去”的问题从未像今天这样受到关注。 能否“走出去”，已成为了中国企业性命攸关的大事。而反观我国企业的国际化进程，则不尽如人意
关键词: 京东方科技集团股份有限公司 电子行业 产业链 企业并购
在上端，通过收购拥有技术研发能力的国外企业，京东方拥有了产业核心技术；在下端，通过收购拥有国际市场通路的国外企业，京东方完善了全球营销网络。
关键词: 蓝剑啤酒春季糖酒会 品牌战略 华润蓝剑公司
一年一度的全国糖酒会是国内最具规模、在食品行业最有影响的商贸活动之一。如何在这个有数万厂商和数十万经销商参加的大型展会上做推广活动?如何使自己的推广活动“免俗”，并取得“不俗”的效果？请看在2003年的成都春季糖酒会上，沈青·金必德公司是如何巧借广场多米诺使蓝剑纯生啤酒一举成名的。
关键词: 平面广告 广告创意 市场推广 产品
平面广告，需要有与众不同的画面，在与受众接触的第一时间内形成强大的冲击力，从视觉直达心身。这就需要好的创意。但创意不是万能的，只有同标的物的产品性相适应才能最大限度地发挥其传播效果。
关键词: 市场部 销售部 双轨制管理 北京艾奇软件公司
市场部坐而论道，销售部只盯着销售指标，遇到问题就相互指责，这样的例子比比皆是。双轨制管理就是在帮助公司建立一条推轨道，同时发展一条拉轨道。
关键词: 制造商 客户管理 市场营销 经销商 企业营销
K／A，Key-Account的简称，即为重点客户、关键客户。即便是在20世纪90年代的中期，大多中国企业还往往通过大户经销商政策来展开销售工作，他们怎么也不会想到要去直营终端。而就在几年后，以家乐福为代表的一批终端大卖场的出色表现，让中国的制造商们瞠目结舌：“金字塔”要倒塌了，渠道要扁平了！于是，一些被称作“先知先觉”的制造商们率...
关键词: 企业 品牌战略 经营规模 品牌形象
在2004年1月12日出版的《商业周刊》一年一度的“全球最佳经理人”排行榜上，英国Burberry服装集团CEO罗斯·玛丽·布拉沃(Rose Marie Bravo)名列榜首，她也是惟一入选的一位女性。《商业周刊》在其入选理由中这样写道：在上任不到6年的时间里，布拉沃把一个濒临破产的风雨衣厂重新打造成为世界经典奢华品牌。
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