成功营销杂志

“我们都是神”

关键词: 中国市场  企业  隐形冠军理论  产品  品牌  

3月的中国营销界，由于隐形冠军理论的创始人赫尔曼·西蒙的到来，那些从不被媒体所注意的中国市场的隐形巨人们渐渐露出真身。

成功营销专家团

关键词: 市场营销  目标客户  品牌形象  企业  营销人员  

自杂志问世以来，《成功营销》一直受到国内外众多市场营销界人士的大力支持，在此，我们首先从内心深处感谢他们。作为一本专业杂志，在内容上，我们需要专家的视角和他们带来的业内信息，在杂志与读者的互动活动上，我们需要专家的点拨和他们来自一线的实战经验。

短信

关键词: 中国  航空运输业  德国美沙集团  化妆品行业  格兰仕公司  

短信

关键词: 家庭购物业  奥运会  商机  体育经济  中国  白酒业  

举办有创意的销售会议

关键词: 企业营销  销售人员  年底销售总结会议  激励机制  

澳门的赌业经济

关键词: 澳门  赌业经济  赌博行业  旅游市场  

广告和营销指南

关键词: 市场营销  广告宣传  企业  广告收入  

来自海外的危机

关键词: 美国  高科技企业  业务外包  知识产权  

奢侈王国

关键词: 法国lvmh集团  奢侈品  品牌销售额  品牌形象  

视频游戏：向年轻人营销的新领域

关键词: 视频游戏  年轻人  市场营销  手机市场  

美国最赚钱的杂志

关键词: 美国  杂志  收入  发行量  

全球最值得尊敬的企业

关键词: 跨国公司  经营收入  企业家  

韩国企业的中国策略

关键词: 韩国企业  中国市场  经营策略  市场竞争  

忠诚计划的力量

关键词: 零售商  顾客忠诚  竞争力  顾客关系  市场细分  

上期封面文章回顾

关键词: 企业营销  产品  市场竞争  多元化营销  

启事

编读互动

关键词: 促销  企业营销  经销商  4s店  格兰仕公司  电子行业  

两会政治营销的利与弊

关键词: 两会  人民代表大会  政治协调会议  企业营销  营销费用  广告  中国  

两会在中国拥有最广泛的公众覆盖率，同样的营销费用，在此时投入，可以达到最大的覆盖效果，但，企业借助两会开展营销活动也存在着很多的不确定因素。

博鳌论坛亚洲共赢与灯下黑

关键词: 博鳌论坛亚洲  李琼花  博鳌县  海南  生态环境  经济发展  

博鳌论坛会址所在地几乎就是贫困地区的一处经济飞地，墙内是高谈阔论，指点亚洲未来：墙外是麻将声声，终日无所事事。除了名扬海外的盛名，博鳌还有什么?

浙商突围

关键词: 浙江企业  品牌战略  企业管理  竞争力  管理模式  

“3．15”营销——品牌提升的黄金档期

关键词: 企业营销  品牌战略  消费者  品牌形象  

多年来。“3．15”已成为不法商家一道难于逾越的坎和倍受消费者欢迎的“节日”。精明的商家从中看出了凸显企业品质和服务的绝佳时机。就如“黄金周”的促销能给商家带来营业额的窜升一样。敢于在“3．15”前后抛头露面、大肆宣传的企业。对于其信誉值和品牌形象的提升也将是事半功倍的。

房地产市场：如何获取超额利润（下）

关键词: 房地产市场  利润  中国  土地所有权  行政干预  运行效率  战略规划  

继香港、台湾在中国大陆房地产市场投资成功之后，西方投资人将凭借其丰富多样的资本资源优势，成为中国房地产市场上新的胜利者。但胜利者的前方有鲜花也有风险。

知识和资源的互补体系

关键词: 知识  资源  中国企业  核心竞争力  流程再造  

为什么中国企业总是活不长、长不大?一个重要原因就是，过于以个人为本，没有建立起一个不以个人为转移的知识体系。

用户满意度研究的价值与工具

关键词: 用户满意度  企业  市场竞争  服务品质  

相当多的企业，尤其是耐用消费品的生产厂家或者一些服务类企业，越来越多地引入了用户满意度调查的方法，而调查结果却被大材小用——或被用于企业对外宣传，或用于职工内部考核。用户满意度研究的价值究竟何在?

最高层次的营销理念——事业关联营销

关键词: 营销理念  事业关联营销  企业形象  广告宣传  品牌知名度  

事业关联营销(Cause-refated marketing）是企业在承担一定社会责任(如为慈善机构捐款、保护环境、建立希望小学、扶贫)的同时，借助新闻舆论影响和广告宣传，来提高企业形象、提升品牌知名度、增加顾客忠诚度，最终增加销售额的营销形式。事业关联营销体现了社会营销观念，是最高层次的营销观念，它不仅注重营销的效率和效果，还考虑社会与道德...

以小博大一对一建立品牌联系互动传播突围信息爆炸游击营销——解惑篇：什么是游击营销

关键词: 游击营销  营销方式  中国企业  市场营销  传统营销  

“游击营销”成为了“非传统和反传统营销方式”的代名词，并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无退盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术，大有与传统的大众营销分庭抗礼之势

科宁广告 见证游击营销的兴起

关键词: 英国科宁广告公司  游击营销  广告宣传  广告媒体  

科宁公司六年的发展，正好见证了游击营销这一战术在西方国家的兴起。

生力啤酒 中国游击营销先行者

关键词: 游击营销  香港生力啤酒公司  中国市场  品牌营销  奥美公司  

当游击营销在西方已成潮流时，中国的一些先行者也开始注意到了它的效力。2001年，香港生力啤酒和奥美(香港)联手利用游击营销将一个地区性的老品牌推向了都市年轻人，成为了游击营销战术在中国市场最经典的案例。奥美(香港)和生力啤酒还获得了第三届金手指“最佳品牌营销银奖”，可谓名利双收。

策略篇：游击营销成功的三大要素

关键词: 游击营销  创造力  企业  客户  顾客关系管理  市场开拓  

出色的创造力最为关键，它能让营销信息传播得更有效，但绝不是无社会责任感和随意胡来；“关系”至关重要，通过互动性更强、更强调细节的营销战术，游击营销对于开拓新市场和建立新关系更为有效；持之以恒是必要条件，因为游击营销的灵魂是帮助企业和顾客建立一生的联系，这显

操作篇：游击营销的100种武器

关键词: 游击营销  公关活动  市场营销  企业  顾客关系管理  

游击营销强调，创造力、时间和精力比经费更加重要我们身边有大量不起眼的小事情，但实际上完全可以把它们当成是“营销活动”。即使是美国的职业经理人也普遍存在着一个误区——认为“市场营销活动”就是分类广告(Classified Ad)和电视广告，就是大型的公关活动但是，这些“市

ALTOIDS从区域性品牌到第一品牌

关键词: altoids牌薄荷口香糖  品牌战略  国际知名度  游击营销  美国  

Altoids牌薄荷口香糖虽拥有两百多年历史，但一直以来只是一个销量平平的地区性品牌。自90年代被美国食品公司卡夫(Kraft)收至旗下后，通过在美国几个重点市场采取游击营销战略，轻松地战胜了Tic Tac、箭牌等强劲对手。2000年，Altoids以8290万美元的销售额，超越Tic Tac成为美

彪马 落伍品牌建立新的生活态度

关键词: 彪马运动服  广告宣传  游击营销  德国  品牌管理  

德国品牌彪马是1998到2003年运动服饰市场销售额和利润增长最快的品牌，成长率连续6年超过两位数字。令人惊讶的是，2002年彪马在美国的广告经费仅为390万美元，而同年，耐克的广告支出为1亿2000万美元，锐步的支出为4530万美元。

观点篇：营销专家眼中的游击营销

关键词: 游击营销  企业  品牌  客户关系  营销方式  

为了更多地了解游击营销战术在西方经济的应用与发展，本刊通过电子邮件与纽约两家在游击营销策划和咨询领域颇具声誉的营销公司负责人，展开了一场在线虚拟座谈，主题是企业怎样利用游击营销建立品牌和客户关系。

关怀的力量——广告中流动着的情感符号

关键词: 广告宣传  消费者  消费动机  广告主  市场营销  

获得消费者的认同不是一件容易的事情。为此，广告主千方百计地为自己的产品标注上能够同消费者深度沟通的特征。各式各样的情感符号是很常用也是最有效的手段之一，因为在“感动”时，受众对产品开始认同，消费动机也就此形成。

传统商品营销的终结者RFID：物联网来了!

关键词: 市场营销  电子商务  rfid技术  物联网  供应链  零售业  

沃尔玛从美国采购的东西，很多都是中国生产的：现在，它们面临着两种选择：一是在中国先把RFID标签贴上去，二是运到美国再贴上RFID标签，一般出于成本的考虑都会选择第一种。所以，中国企业应该早做准备，否则RFID将成为中国商品出口的一个技术壁垒。

彩虹服务：国美与制造商的利益新角力

关键词: 国美电器公司  零售业  制造商  售后服务  

背景：2月14日，国美电器在北京总部对外宣称，全面启动“彩虹服务”工程。在启动仪式上，国美电器与海尔、海信、华凌、科龙、奥克斯、新科、志高等知名家电企业分别签订了《服务联盟合作意向书》。在意向书中明确表示，国美与众厂家双方将本着平等互利、优势互补的原则．结成长期、全面的服务战略伙伴关系．实现资源共享、共同发展及顾客完全...

中国家电厂商关系需要解决的几个问题

关键词: 中国  家电经销商  家电生产企业  流通渠道  合作模式  

自2000年以来，中国家电行业的流通渠道发生了显著的变化，以国美、苏宁为代表的家电专业连锁对一二级市场的影响日趋重要。不论家电连锁机构是从“价格”战转向“服务”战、还是想缓和厂商之间的对立关系，但我们必须看到，家电厂商之间在竞争与合作问题上，现在还存在一些问题。首先是零售商与厂商市场主导地位的争夺，其次是最根本

超越人口统计 用生活形态细分市场——生活形态细分在香烟市场的运用

关键词: 生活形态  香烟市场  市场细分  目标消费者  消费心理  中国  品牌定位  

不同生活形态人群在产品消费和媒体接触习惯上的异同，从而更好地理解消费者，细分市场，进行产品和品牌定位并制定行之有效的媒体策略。

把倒数第一做成行业明星——雅客V9：一匹黑马的传奇史

关键词: 福建雅客公司  食品行业  糖果市场  市场细分  

2003年春，我们接手了福建雅客策划案。这是一个拥有伯尔巧克力、滋宝维生素糖果、好合、和喜、派对时刻等800多个品种的糖果企业?

把新品牌做成百年老字号——“张安丰”品牌整体策划纪实

关键词: 张安丰陈皮酒  品牌竞争  营销策划  江苏张安丰酒业公司  市场调研  

泱泱中华，到处都有各种老字号特产。但长期以来，人们品牌意识淡薄，许多地方特产有名无实，虽有数百年声誉，影响范围却只不过方圆百里，难有大的作为。张安丰陈皮酒在两个月内的品牌速成，与这个市场品牌意识的缺失大有关系。但也离不开营销策划者的点睛妙笔。