成功营销杂志

“人的营销”

关键词: 口头营销  消费心理  营销理念  客户关系管理  顾客忠诚度  消费者价值  顾客需求  

记得有次听一位中国学者给洋人开讲座谈中国古典哲学。该学者开宗明义说中国哲学是“人的哲学”云云。洋人不懂，问道：“难道西方哲学是动物的哲学不成?”该学者迟疑了一下，对应道：“对不起，依我看，西方哲学更多地是讨论抽象的人，而中国哲学讨论的是生活在每一个阶层、从事每一项工作的具体的人。王阳明就讨论过端茶童子……”

短信·人物

关键词: ge公司  ceo  首席执行官  美国通用电气公司  金正集团  家电企业  万平  姚明  

短信·言论

关键词: 联想集团  pc产业  top赞助商  中国  创维集团  品牌形象代言人  中国移动通信公司  温州分公司  

短信·动态

关键词: 跨国广告公司  二线城市  中国  服务网络  区域市场  反倾销  家具生产商  董酒集团  资产重组  

能收回投资吗？

关键词: 雅典奥运会  体育营销  电视转播权  广告收入  赞助商  商业利益  投资回报率  

正在消失的大众市场

关键词: 大众市场  营销策略  市场细分  差异化战略  顾客需求  个性化服务  市场竞争力  

无线武装的销售人员

关键词: 无线科技产品  销售人员  竞争优势  客户忠诚度  营销策略  工作效率  销售业绩  服务质量  

“温柔地杀死”老品牌

关键词: 品牌价值  品牌生命周期  营销策略  分销渠道  老品牌  现金创收能力  品牌形象  

数据库翻新

关键词: 营销数据库系统  企业信息化  营销策略  顾客需求  客户关系管理  战略规划  

戛纳金狮国际广告节揭晓

关键词: 戛纳国际广告节  金狮奖  广告作品  广告创意  户外广告  网络广告  

星巴克的音乐野心

关键词: 星巴克咖啡连锁店  音乐收听站  顾客忠诚度  营销理念  顾客需求  品牌形象  市场推广  

亚洲的个人理财业务商机

关键词: 亚洲  个人理财业务  商机  私人银行  个人资产  金融创新  金融机构  富裕阶层  

足球还有救吗？

关键词: 足球俱乐部  亏损原因  销售业绩  足球运动  赞助商  盈利能力  球员工资  

品牌年轻化运动起跑

关键词: 品牌年轻化  南山人寿公司  寿险产品  品牌形象  品牌生命周期  营销策略  市场竞争力  

上期封面文章回顾

关键词: 蓝领阶层  中国  消费群体  收入水平  消费能力  目标消费群  营销策略  市场定位  

据美国《电子商务》2004年3月预计，到2010年左右美国将有150万个左右的“软件蓝领”工作机会流人亚洲国家。与“世界制造业转移中国”的趋势相适应，中国将更大量地涌现蓝领工作机会，中国的蓝领阶层越来越成为一股不应被忽视的消费力量。

启事

读者来信

关键词: 传统渠道  现代渠道  中式快餐市场  营销策略  办刊质量  

电视失宠欧洲杯

关键词: 欧洲足球锦标赛  官方网站  网络营销  球迷  体育赛事  电视台  网络媒体  转播权  

2004年欧洲杯，在赛事过程中，像往常那样通过电视机观看进球集锦和精彩画面回放已经不可能，UEFA的网络营销尝试。可能将引发体育赛事权利所有者的赢利新趋势，那就是废除中间人、不再与电视台谈判，而是直接向球迷进行销售。

让工业设计为产品增值

关键词: 工业设计  产品附加值  消费心理  顾客需求  差异化策略  企业形象  核心竞争力  营销理念  

如果能够满足顾客在视觉和其他感官或心理上的审美需求——即工业设计需求，就能使产品产生新的价值。

“功能饮料”标准尺度难把握 制约发展

关键词: 功能性饮料  中国  饮料行业  保健作用  国家标准  食品营养强化剂  市场细分  概念营销  

“功能饮料”目前在中国准确的名称应为“特殊用途饮料”，而“功能饮料”的相关标准还在修订中，业内对此企盼很高。

网易“借船出海”门户网站“火拼”奥运

关键词: 网易公司  门户网站  雅典奥运会  网络媒体  体育赛事  商业利益  网页浏览量  奥运新闻报道  

业内人士分析，由于雅典奥运会没有指定、设立官方网站，门户网站之间围绕奥运的这场竞争因此将变得更加激烈。

注意：信息是怎样流向客户的？

关键词: 信息流  客户关系管理  营销策略  销售业绩  市场策略  顾客需求  顾客忠诚度  

失败的活动策划大多忘记了要检查一下信息是怎样流向客户的。失败的活动在信息流策划上有三大不足：单向信息流、被动信息流和无趣信息流。

Bravado给渠道装上“防盗门”

关键词: bravado孕妇胸罩公司  商业创意  渠道策略  品牌文化  营销理念  品牌形象  市场份额  

如果产品有强大的品牌影响力。并能向顾客提供模仿者所不能提供的价值，“背叛者”要偷走自己的顾客就没有那么容易了。

别让数据库变成黑匣子

关键词: 营销策略  市场细分  客户关系管理  顾客需求  企业数据库  直效营销活动  目标市场  企业信息化  

“数据库驱动”的市场细分技术不应该仅仅集中在预测客户的反应和销售量上，还应该去尝试改变客户的消费习惯。数据库也完全能够支持企业为消费者提供更加适合的产品，策划更有创意的营销活动。

引爆流行——寻找点燃流行潮的个别人物

关键词: 个别人物法则  流行趋势  附着力法则  环境威力法则  营销策略  关键人物  消费心理  

个别人物法则：研究人员发现，当任何一场流行时尚或流行病毒到来时，总能发现几个非常关键的人物，他们独有的特点和社会关系，再加上他们自己的热情和个人魅力，能够最高效快速地将信息在一定范围内散播开来。企业能否引爆潮流的第一步，就是要从人群中找出这些关键人物，利用他们来传播营销信息。

成功提高信息附着力三步曲

关键词: 信息附着力  附着力法则  流行信息  营销策略  消费心理  目标消费群  渠道策划  

附着力法则：流行点的引爆有赖于流行信息的有效传播，流行信息的附着力则在很大程度上决定了信息传播的有效性。信息附着力取决于信息与受众之间关联程度的高低和信息实用性的大小，关联度高、实用性大的流行信息具有更强的附着力，成为流行的引爆点。

环境威力使流行成为可能

关键词: 环境威力法则  流行趋势  营销策略  市场细分  客户关系管理  消费心理  品牌形象  渠道策划  

环境威力法则：消费者深受自己周围的大环境、小环境和周围人们品格的影响。营销人员在社会通路容量极限之内，通过掌握外部环境的细小改变就可以直接导致一场流行风潮的到来。

虚拟访谈格拉德威姆

关键词: 口头宣传效应  营销理念  目标消费群  市场细分  流行信息  

自从马尔科姆·格拉德威姆的《引爆流行》一书2000年问世以来，引起了商业界和社会学界的广泛探讨。特别是近几年互联网、短信、博客等迅速发展，让格拉德威姆的理论更具有了现实意义。但是，引爆流行的三个法则在很大程度上带有自发性，企业如何主动地掌控和利用流行潮的三个因素呢?企业在主动出击时应该注意哪些误区和隐患呢?

中国企业海外扩张的两种选择

关键词: 中国  企业规模  海外扩张  商业模式  跨国并购  国际竞争力  对外直接投资  专业化  多元化  

像TCL一样经营产品，还是像德隆公司?

轻卡市场变迁与营销模式的跟进

关键词: 城市轻卡市场  营销模式  新产品开发  b2c  电子商务  品牌形象  汽车制造商  客户关系管理  创新  

在产品创新的前提下，还需要进一步优化服务模式，这是优秀轻卡品牌的方向。

商业才智与街头生存智慧

关键词: 商业才智  资产收益率  企业家  街头生存智慧  商业语言  ceo  首席执行官  创业企业  

许多MBA在生意上的精明程度还不如街头小贩，而外企的不少高级白领独立执掌某一公司的全局时，也会显得手足无措。

快译通先建终端 再树品牌

关键词: 谭伟豪  权智集团  中英文电子辞典  快译通  销售终端  品牌形象  营销策略  企业文化  市场份额  

谭伟豪(Samson TAM)现任权智集团主席、行政总裁，1986年毕业于香港理工大学电子学系，1988年与其兄谭伟棠创建权智公司，1989年推出全球首部中英文电子辞典——快译通，是全世界最大的电子词典生产商。1993年，权智公司以权智国际有限公司(“权智集团”)为旗舰，在香港联合交易所上市。

出奇制胜在户外

关键词: 户外广告  品牌文化  企业形象  广告创意  广告媒体  视觉冲击力  广告作品  

广告位置对户外广告来说，夸张一点，就如同空气和人的关系一样。至关重要的位置决定户外广告传播品牌文化的成功与否，无论师从传统文化的“风水”之说或是遵照当代先进的GPS选择最佳地段来看，位置确实是户外广告的生命线。

经销商 你能听话点吗？

关键词: 经销商  生产企业  供应链管理  市场运作  利益协调机制  营销策略  分销渠道  市场占有率  

企业与经销商之间到底是什么关系?有的说是夫妻，或者是情人；有的说是兄弟，或者是战友。虽然“唇齿相依”是厂商关系的主流，但在真实的市场运作中。他们之间却总是有着一些微妙的对抗。

中国新富的消费隐秘

关键词: 中国  富豪  消费结构  消费理念  新型富裕阶层  学历层次  消费水平  生活方式  

从新富的品牌消费看。在消费的社会习惯和需求上，中国的新富已经接近于“全球精英阶层”和“全球中产阶级”。

一组牙刷讲述的家庭故事——青蛙牙刷品牌活化新思路

关键词: 雪洁日化公司  品牌形象  销售终端  广东  市场细分  整合营销传播  目标消费群  

土得掉渣的青蛙牙刷面对佳洁士、高露洁等跨国品牌的强力冲击，通过对品牌标志的更新和为产品赋予人的个性，不仅形象一新，品牌影响力也大幅提升。

一个超级经销商的“蝶变”

关键词: 超级经销商  零售终端  资本运营  商源食品饮料限公司  浙江  营销网络  朱跃明  

不论那些超级零售终端如何“跋扈”，还是生产商如何推行渠道“扁平化”，在相当长的时间内，经销商的作用不会减弱，只会更加集中和加强。大量中小型经销商将逐步淡出市场，经销市场将集中在少数具有赢利能力的超级经销商手中，而个别超级经销商还将涉足资本运营，以兼并、合资等多种方式，实现现有网络、资本价值的增值与延伸。

渠道模式创新——伙伴式营销打造“她他”阵营

关键词: 伙伴式营销  中国  饮料行业  渠道模式  创新  营销策略  她加他饮品公司  

“饮料也要分男女”，一个天才的创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚“异类”——“她他”营养素水。打破了单纯的年龄、成分、口味等传统的、纵向的产品定义思维模式，“她他水”选择了以性别这个人类最显著、最基本，但又为人们所忽视的横向坐标为定义标准。“她他水”的出现超越了人们对饮料解渴或者营养的生理需求，将人们的心理需求寄予...

到最前线去——“销地展”成为格兰仕走出去新战术

关键词: 格兰仕集团  营销策略  海外市场  品牌形象  家电企业  市场占有率  商品展览  

欧洲市场现在是格兰仕最大的海外市场，格兰仕年产微波炉1600万台。其中一半以上出口到了欧洲。到客户的家里办展，成为格兰仕扩大海外市场的新战术。

2004年度“卓越工业设计奖”

关键词: 2004年  美国  诺基亚7600手机  设计理念  眼镜蛇概念车  全能自行车  

创新的设计将引领营销变革。本刊特推出“新设计、新商机”栏目，为您奉献全球最新的设计作品。