成功营销杂志

思想的力量

关键词: 营销理论  经济期刊  中国  办刊质量  市场经济  销售利润  

从本期开始，《成功营销》杂志已经推出了我们的特别策划“中国营销25年激荡史”这将是一个为期一年的内容策划及活动策划。

短信·人物

关键词: 美国  戴尔公司  计算机工业  陈天桥  盛大网络有限公司  网络游戏股  股票价格  

短信·声音

关键词: 牛初乳  营养价格  西部市场  金星啤酒集团  营销渠道  市场份额  搜狐公司  彩信业务  网络企业  

短信·动态

关键词: 联想集团  pc产业  中国  农村市场  中式快餐业  百胜餐饮集团  索芙特股份有限公司  化妆品行业  

短信·数据

关键词: 银行卡业务  刷卡消费  中国  广告投放量  媒体广告  汽车工业  非法传销活动  

外刊在线

关键词: 海外企业  市场份额  电子商务  业务收入  品牌价格  生命周期营销  市场细分  广告公司  

上期封面文章回顾

关键词: 国产影片  中国  营销技巧  市场推广  电影观众  商业炒作  流行趋势  

是什么原因让流行可以像病毒一样迅速传播？又是什么原因让有些行为能成为一种流行风潮，而有些则不能呢？我们能够主动地发动或驾驭社会流行风潮吗?

编读互动

关键词: 市场定位  目标消费群  广告宣传  营销策略  销售业绩  客户关系管理  

“模糊化”定位创造流行商品

关键词: 市场定位  流行商品  市场份额  企业管理  营销策略  顾客需求  

按照通常的认识，产品和服务要赢得市场，应该是定位明确，指向性强。但分析近几年日本市场流行商品的特性，却发现，很多商品和服务之所以在市场上走俏，其原因在于企业采取了“模糊化”的市场策略，即通过打破“年龄”．“性别”和“使用频度”的限制，来达到最大限度扩大市场面的目的，赢得最多消费者的青睐。

南山人寿品牌年轻化之路

关键词: 南山人寿保险公司  台湾省  品牌年轻化  营销理念  顾客忠诚度  品牌形象  广告诉求  寿险产品  

老字号品牌不一定是企业屹立不倒的保证。曾经一度被认为是爸爸级产品的耐克，正是依靠不断地让品牌年轻化而获得成功。

女性更热衷于在线购物

关键词: 女性  搜索引擎  美国  电子商务  在线交易  网上贸易  消费心理  消费倾向  

虽然男性网民的数量大大超过了女性网民，但是女性对于在线购物的热情却比男性大得多，她们才是在线消费增长的主要推动力。有趣的是，53％的“具有影响力的青少年”是女孩子。

视频游戏：年轻市场的营销新领域

关键词: 视频游戏  年轻人  娱乐业  目标消费群  营销策略  有线电视频道  市场细分  营销媒体  

视频游戏是构成年轻市场DNA的一部分，当代年轻人的生活方式就是音乐、极限运动和视频游戏的混合体。它已成为了成长最快、最受瞩目的营销媒体。

虎口夺食 弱者定位的学问——行业霸主和跨国公司真是不可战胜的吗？

关键词: 跨国公司  产品定位  消费需求  弱势品牌  市场份额  市场细分  顾客需求  行业霸主  营销策略  

习惯将企业看成只肉食动物。在一片前有狼后有虎的丛林里拽食物自然是前途莫测。危机重重。但假如是在一个未经人圈占，没有豺狼、虎豹等猛兽出没的领地呢？

中国营销25周年激荡史——寻找中国营销元点

关键词: 中国  企业管理  营销理念  市场细分  客户关系管理  分销渠道  销售业绩  

今天．在人们都忙不迭地向前赶时，我们，为什么要回首，寻找中国营销的元点？

中国营销的教育启蒙——有中国特色的观念转移

关键词: 中国  市场营销理论  暨南大学  营销专业  教学大纲  高等教育  观念创新  教学模式  

被誉为“中国广告传播界报春的第一只燕子”《实用广告学》一书的主编唐忠朴老先生说“市场营销理论在中国的传播是一个很有意思的过程。社会主义是工人阶级的学说，在中国却被知识分子先接受。对于市场营销学来说，原本应该是企业主去关注和研究的，但是在中国，最早接受市场营销理论的却是营销学者，他们进而推动了企业界对市场营销的认识。这...

中国营销的启蒙书籍

关键词: 启蒙书籍  市场营销理论  

1984年，时任上海市长的汪道涵在美国发现了菲利普·科特勒的《营销管理》，并决定要将其引入中国。在当时，像这样比较系统的营销书籍在国内还没有见过，其中的一些学术概念对于那个时代的人来说，简直就是天方夜谭。现在，中国同国外的理论交流已很方便，美国出版的书，中国几乎可以同时出版。各种新的营销概念、营销方法已被中国的营销人熟练...

大事件开创中国营销时代

关键词: 电视广告  中国  营销策略  广告业  广告公司  市场营销  广告市场  

一条电视广告的出现，就可以被喻为“标志着中国经济的巨轮开始启航”，一个买一送一的促销活动，就引发了“资本主义经营方式侵入中国”的大讨论，这在今天看来有些让人不可思议。但20多年前，中国的市场营销新纪元就是从这里开始的，那些甚至是冒着政治风险被引入中国的营销理论终于从书本上走了下来，融入了市场实践中。20多年后的今天，当我...

谁是中国最优秀的公关公司？

关键词: 中国  公关公司  本土企业  品牌形象  整合营销传播  广告业  业务范围  媒体业务  

25强公关公司实录

关键词: 公关公司  企业形象推广  广告公司  服务质量  业务范围  客户关系管理  市场份额  

中国航空产业的战略营销机会

关键词: 中国  民用航空业  战略营销  行业细分  客户关系管理  支线客机市场  航空公司  运输效率  

中国民用航空业一直没有机会赚取最好的利润，但是经济学原理告诉我们，巨大的需求遇到潜在的供给，那么“大事件”就要发生了。

从公司时间转入客户时间

关键词: 企业管理  客户关系管理  营销策略  顾客价值  业务流程重组  顾客满意度  时间管理  

从公司时间转入客户时间，首先要评估客户的关键需求，然后开始改变企业的作业流程，设法消除交易过程中影响最大的客户成本。

社会营销中的两类路线

关键词: 社会营销  商业营销  社会公益价值  公共项目  社会责任  企业形象  公益活动  商业机制  

如果我们现在拉一条线，在线的两端分别是用纯粹商业推广与公益推广来做的两种产品，社会营销就介于这两者之间，它在一定程序上恰恰弥补了我们在传统意义上将消费者的社会动机的经济动机人的割裂的缺陷。

“最后一个大众媒体”的创新者——访欧洲最大户外广告公司德高贝登

关键词: 户外广告  德高贝登户外广告媒体公司  欧洲  大众媒体  广告创意  品牌形象  广告市场  创新  

会唱歌、会呼唤、会令人激动的海报

关键词: 海报  平面设计  米雪布维  广告创意  法国  广告作品  视觉冲击力  广告画面  

米雪布维是法国平面设计界的旗手，广泛涉猎戏剧、舞蹈、歌剧、爵士音乐和诗歌等题材，并擅长将平面设计、摄影、绘画相互结合、相互渗透。布维说：“我总是力图创作强劲的画面。我喜欢向人递个颜色，我喜欢幽默的猎奇。”让我们与他文化海报中的经典沟通、交流，体味那种滋润心灵的快意。

劲跑X——借“沙滩排球”跳起来

关键词: 康师傅集团  沙滩排球赛  市场推广  体育营销  品牌形象  广告创意  

康师傅的“执行力”一贯令业界称道，在于其善于将不同的营销手段整合起来。在赞助“2004年穗港澳沙滩排球赛”中，康师傅综合运用了体育营销、联合营销、美女营销、游戏营销、细节营销等手段，将劲跑X推广活动的效果尽可能“最大化”。

TCL、农夫山泉——冰箱与饮料搭伙

关键词: tcl集团  农夫山泉股份有限公司  电冰箱行业  饮料行业  品牌延伸  品牌整合营销  广告创意  

TCL冰箱和农夫山泉旺季合作，双方在渠道销售和终端展示互相呼应，彼此支持，TCL还通过搭乘农夫在央视的广告快车，跟着过了一把“奥运”瘾；在频率高、现场促销效果好的家电业大型“户外SHOW”活动中，农夫为其品牌形象的提升也装配了一个助推器。

异业整合 一种营销创新

关键词: 异业整合  营销策略  创新  战略联盟  资源配置  盈利模式  市场细分  

“异业整合”是什么？很多人认为只是—个噱头，谈不上营销创新。如果真的是营销思想上的一次有意义的创新性突破，那么肯定就应该有先行的“试螃蟹者”，但是历数业界，谁是真正的“试螃蟹者”？是宝洁和小天鹅、麦当劳和可口可乐，还是最新演绎的TCL冰箱和农夫山泉？

雅视一仟——把眼镜当珠宝卖

关键词: 雅视一仟眼镜公司  眼镜零售业  北京  高端市场  行业利润  品牌形象  

如果你仍然认为眼镜只是一种能够为人类改善视力的工具，那么动辄数10万元一副的眼镜，听着的确有点夸张。但是，如果你同意眼镜已成为时装以及珠宝的一部分，那就另当别论了。

终端的革命

关键词: 终端拦截战术  营销策略  核心竞争力  分销渠道  市场份额  行销理念  销售终端  广告诉求  

“终端”这个词语乃至这个概念，最先被广泛运用在丝宝公司所创造的“终端拦截”战术上。但是几年过去了，它那强大的竞争对手宝洁并没有被它击败，这家公司反而正在渐渐走向没落。进入2004年，我们发现终端的操作手段发生了很多的变化。以丝宝为代表的老式终端拦截战术，正在走入一个死胡同。

你了解奥林匹克精神吗？

关键词: 奥林匹克精神  体育产业  中国  体育营销  企业管理  形象代言人  体育明星  品牌形象  

不要让广告和品牌部门来管理奥林匹克，而应该让董事会来管理奥林匹克精神。

液晶电视广告走红国内市场

关键词: 液晶数码播放器  电视广告  目标受众  中国  广告市场  广告媒介  广告环境  广告投放量  

发现目标人群并不难，但要让广告到达目标人群却很难。液晶电视广告的成功就是取得了这种突破。而作为国内细分市场的广告媒体，目前市场的通路还没有完全打开，很多二线城市还是空白，很多可以适用的场所还是空白，比如超市和商场。

2004达沃斯欧中企业家高峰会议——2004年中国经济界的盛会

和声——辉瑞、奥美运作《同一首歌》

关键词: 辉瑞制药有限公司  奥美公关公司  品牌形象  医务工作者  公益活动  企业文化  广告效应  

越来越多的人懂得，企业价值与社会价值的契合，是企业获得最大传播的最佳支点。因为社会价值传播是一种自发的．推动的．低成本的正面传播。其营销价值绝非广告投入所能比拟。因而，社会公益营销活动日盛。但是，同是公益营销，有的企业获得了事半功倍的效果。有的则相反，为什么?让我们来一起探究成功案例背后的市场规则。

广告之外的媒体沟通之道——A企业公关稿件的秘制大法

关键词: 公关稿件  企业文化  品牌形象  营销策略  企业形象  新闻媒体  信息沟通渠道  

凡事都有门道。

从销量第一到第一品牌——让博通成为本土第一品牌的两次策划

关键词: 博通饼业集团  销售业绩  品牌形象  河北  产品定位  营销策略  目标消费群  市场细分  广告创意  

本土销量第一的博通饼业，摒弃旧有的产品诉求，提高了档次，提升了价位，销量增长40％，并领先进入一块没有竞争对手的细分市场，成为本土饼业第一品牌。

不让做广告怎么办——暗市营销的技巧

关键词: 广告创意  品牌形象  行业管制  品牌知名度  烟草企业  酒类企业  营销策略  

在中国市场上，流传着一句话：“当你看见电视上那些大气磅礴，但又不知所云的广告，那一定就是香烟广告。”碍于“烟草不得做广告”的政策限制，烟草企业绞尽脑汁，变换各种形象，希望公众能够识别他们。在相当多的国家和地区，烟草、酒精饮料和高脂食品等行业在广告等方面被高度管制，我们称这样的市场为“黑暗市场”。如何在“黑暗市场”学会...

网络实名启动市场

关键词: 网络实名  锦江汽车教育培训公司  上海  营销策略  驾驶员培训学校  招生模式  

“我们仅仅投入3、4万元购买网络实名，就启动了市场。今年上半年，我们已经招到1000多名学员。如果我们采用的是传统的、和其他同行一样的营销方式．这笔费用只够一个招生门店一年的运转，而一个门店并不能够保证在一年内招到100名学员。”上海锦江汽车教育培训公司总经理张跃华兴奋地对记者说。

中电现象工业品打造强势品牌的流程

关键词: 中电电气集团  中国  工业品市场  强势品牌  配电变压器行业  营销策略  品牌形象  

在工业品市场．制造厂家是否需要品牌？对于工业产品的营销．品牌的作用在哪里？在冰冷、拗口的技术名词后．如何才能树立起一个令人印象深刻、更加人性化的品牌？而工业产品．其购买决定是由群体决策的．如何才能让每一个决策环节满意？这也是企业成功的关键所在。相比于快速消费品行业．工业产品的品牌建设有其独特性。

中国首届新品概念研发上市策略研讨会

沙棘血脂净该卖给谁？

关键词: 内蒙古  制药企业  产品定位  营销策略  目标消费群  市场细分  定价机制