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成功营销杂志是由中华全国供销合作总社主管，北京商业管理干部学院主办的一本部级期刊。
成功营销杂志创刊于1999，发行周期为季刊，杂志类别为经济类。
关键词: 陨石 恐龙 2005年 出井伸之 董事会 霍华德 ceo 索尼
在2005年3月的一个早晨，索尼董事会一致通过，任命一位英国爵士霍华德·斯特林格(Howard Stringer)为索尼新任掌门人，取代原来的CEO出井伸之。
关键词: 人物 短信 回家
履新；回家；勇气；离席。
关键词: 动态 短信
失足；进军。
关键词: 数字 300
300％；11万元；300元；1％。
关键词: 产品 短信 mobile 节能标准 左撇子 广告牌
海值直流变频创节能标准新高；Virgin Mobile Z200：左撇子手机；脑门广告牌。
关键词: 浏览器 2005年 专题报道 internet 2003年7月 在线 知识 沃顿 非盈利组织 微软公司 90年代 网景公司 基金会 头衔 争夺
浏览器大战再次卷土重来。正如上世纪90年代为争夺浏览器霸主头衔而发生在微软公司的Internet Explorer与网景公司的Navigator之间的那场较量一样，现如今，Mozilla的浏览器Firefox正试图撼动E的地位。Mozilla基金会作为一个非盈利组织，创建于2003年7月它所提供的Firefox浏览器在过去100天里创下了2500万发下载量的记录。
关键词: 2005年 杂志 促销 结盟 点数 封面 零售连锁店 plus 营销活动 连锁集团 航空集团 品牌忠诚 奖励项目 花旗银行 联盟伙伴 消费者 零售商 企业 酒店 赌场 行业
像“Goldpoints Plus”这样的伞状忠诚项目（Umbrella Loyalty Program）正在代替各个企业的品牌营销活动，成为美国营销的新趋势。零售连锁店、酒店连锁集团、赌场、书店和航空集团等,都将自己的品牌忠诚计划和其他行业，其他品牌融合起来，让忙碌的消费者更加方便，有更多选择。例如，花旗银行的“谢谢你奖励项目”刚刚推出六个月，就已经有了...
关键词: 营销管理 封面 推销战略 心理反应 顾客信任 整体战略 销售队伍 重要途径 产品 公司 效力 制定 地域 宏观 企业
SPIN推销法就是针对顾客心理反应的每一阶段．制定相应的推销战略，赢得顾客信任，从而赢得推销成功。对于一个跨产品、跨地域销售的公司来说，把各个产品各个地区的销售进行协调，以及将销售置于公司整体战略进行宏观权衡，而不是将它们分开来单独看待，将是提高销售效力的好方法。SPIN推销法是企业优化销售队伍效率、提高销售效力的重要途径，
关键词: 封面 周刊 财富 戴尔公司 2005年 美国公司 pc行业 商业模式 台式电脑 联想集团 业务出售 个人电脑 尊敬 5月份 ceo ibm 企业 迈克 市场
戴尔公司在2005年被评为最受尊敬的美国公司可谓实至名归。今年5月份戴尔公司就将年满21岁，戴尔已经从当年的业内另类一跃成为美国最知名，也是最受人尊敬的企业。迈克·戴尔的商业模式征服了整个PC行业，40岁的戴尔也步入了美国最受尊敬的CEO行列，经过了无数风风雨雨，戴尔最终在残酷的竞争中站稳了脚跟。看看IBM，尽管是台式电脑的鼻祖，但该...
关键词: 2005年 外包 创新 封面 手机生产商 通信设备 电子公司 2月份 运营商 多媒体 展会 企业 费用 节约 市场 到位 展位
现在，企业已经从制造外包转向了创新外包，许多公司通过将研发和设计外包给其他公司节约了大量的费用，而且得以向市场更快地推出新产品。今年2月份在法国戛纳举行的3G展会上，世界各大通信设备和运营商悉数到位，来自台湾的宏达电子公司（HTC）虽然连自己的展位都没有，却成为了展会上最为亮眼的多媒体手机生产商。
关键词: 电视广告 2005年 特别报道 杂志 黑暗 细分市场 ads 种概念 广告主 顾客 新兴
近几年来，电视广告因为定位不够精准而受到极大的挑战。最近，出现了一种名叫”可设定地址电视广告”“Addressble TV Ads”的概念，这种概念将直邮营销的理念引入到电视广告，使用新兴科技让广告主能够针对不同细分市场的顾客，插入为他们量身定做的不同版本的电视广告。
关键词: 富豪排行榜 全球 封面 2005年 房地产价格 经济复苏 亿万富豪 经济现状 亿万富翁 股票市场 弱势地位 美元 财富 日用品 股市 人数 首富 身价 盖茨 赚钱
随着经济复苏与股市上扬，全球富翁及其拥有的财富也水涨船高。2004至2005年全球富翁的财富增加了3千亿美元，达到2.2万亿美元，全球亿万富豪人数达到691名，比尔·盖茨以465亿美元的身价连续第11次当选全球首富。亿万富翁财富的增加应当归功于良好的全球经济现状为他们提供了赚钱的机会，股票市场的看涨。美元的弱势地位以及日用品和房地产价格...
关键词: 2005年 零件 修理 麦肯锡 季刊 利润来源 欧美市场 消费品 竞争者 大公司 行业 设备 销售 价格 企业 美元 业务 赚钱 出口
全球修理零件的市场高达4000亿美元，涵盖了国防、汽车、航空、电子、消费品等各个行业，这部分业务是很多销售耐用设备公司的主要利润来源，很多企业通过降低原来设备的价格，转而通过销售修理零件和器材的方式来赚钱。目前，这个行业的企业也正面临着来自亚洲低价竞争者的冲击，它们复制大公司的设计，然后用难以置信的价格出口到欧美市场。
关键词: 全球经济 2005年 财经报道 封面 全球企业 市场竞争力 发展规划 并购活动 发展态势 战略性 生产率 公司 复苏 业务 利润
全球经济的复苏促使各公司进行战略性发展规划的实施，其核心就是通过全球范围内的并购扩展公司的业务及市场竞争力。因此推动全球企业并购活动在不断升温，全球企业发展态势比较强劲。在近三年中，许多企业已经意识到并不能仅依靠提高生产率创造更多利润，
关键词: 封面 高级轿车 完美主义 奥迪公司 质量测试 部门经理 ceo 工程师 汽车展 文德 展区
奥迪公司CEO马丁·文德恩绝对是一个完美主义者，每个月，他都要亲自出马与部门经理和工程师们一道对新车进行质量测试。在其他事务上也一丝不苟。譬如在由他监督的第一次汽车展上，在开展前数小时突然命令将一款奥迪高级轿车撤出展区，原因仅仅是因为车身衬里的缝纫方法不对。文德恩的口号是：“我们要生产最好的高级轿车。”
关键词: 2005年 首席执行官 索尼公司 电子消费 副董事长 出井伸之 公司总裁 消费电子 霍华德 日本人
2005年3月7日，电子消费巨头索尼公司正式宣布，任命公司副董事长，美国分公司总裁霍华德·斯特林格接替出井伸之担任公司董事长兼首席执行官，这是59年来首次由非日本人执掌这艘消费电子航母。
关键词: 网络电话 voip 2005年 电子商务 美国在线 新走向
VoIP(网络电话)被列为2005年电子商务的十大新走向之一，微软、美国在线、联想都在不同程度上涉足了VoIP领域。山雨欲来风满楼，VoIP似有狂刮普及风暴的趋势。
关键词: 白领女性 日本 麦当劳公司 促销策略 低价战略 重新审视 市场目标 职业女性 经营思路 品牌 廉价 降价 收入
在日本，长期的降价促销策略已经拖累麦当劳成为了一个廉价品牌，也并未带给麦当劳更多的收入。麦当劳公司在重新审视低价战略时，挖掘出了20到30岁左右，年轻时尚的白领职业女性的市场目标层。这个经营思路取得了很大的成功。
关键词: 奥斯卡颁奖典礼 广告战 血液酒精浓度 观众
你只需要比较一下超级杯观众和奥斯卡颁奖典礼观众的血液酒精浓度就知道，奥斯卡颁奖典礼的观众会更加关注和欣赏广告。
关键词: 航空业 起飞 猜想 民营资本 成功之道 错位竞争 基础设施 货运市场 航空公司 商务市场 竞争者 廉价 大公司 政策 支线 国有 生存
与我们所想象的不同，进入航空业并不需要“天量”的资本，上亿元、几千万也许更少。就能“上天”。政策在松动，民营资本在摩拳擦掌。“廉价航空”受到热烈追捧，而受政策的限制，“廉价”之旅还将很遥远：押宝支线应该是错位竞争的成功之道，却受到相关基础设施的影响，也引来竞争者的警觉；不过．还有货运市场、商务市场……在这场与国有航空...
关键词: 业绩管理 实惠 明星 发现 销售队伍 管理哲学 销售经理 重心前移 企业 招聘 提升 生存 市场 考核 产能
拥有一支金牌销售队伍，是任何一个靠市场生存的企业的梦想。但是企业打造销售队伍的努务，普遍表现为考核是刚性的、培训是弹性的、招聘是感性的。在最为关键的招聘环节往往最没有把握。这种重心后置的管理哲学，使销售产能的提升变得被动和艰难。沙子永远存在，销售经理应该做的是在沙堆里多淘出金子。将业绩管理的重心前移，用80%的精力找到...
关键词: 密码 基因 明星 剖析 内在驱动力 调控能力 基本要领 行为模式 行动能力 销售工作 追求 敏感性 关键性 物质 衡量 回报 涵义 信息 知识
必须主动追求个人作用与工作结果的直接联系，而不只是从道理上理解自己的贡献；在情感上能够承受以不可变通的物质标准衡量自己的工作结果。对自己工作的结果追求物质回报而不是境界或情调；有足够的内在驱动力和持续力支持他们的追求。对自身的情绪、感受和心灵遭遇有足够的调控能力，能够根据外界变化及时调整自己，能及时领会环境中微妙信息...
关键词: 明星 路线图 销售人才 人员队伍 培养成本 销售人员 战斗力 发现 甄选 企业 潜质 产能
以战略的眼光去看待销售明星的发现，就会发现一个有效的甄选系统对建立一支具有高度战斗力的销售人员队伍有着重要的影响。它能帮助企业从源头上把关，让优秀潜质的销售人才脱颖而出，提高优秀销售人才的留存率，减低培养成本，缩短人才成熟过程，提高销售人员产能。
关键词: 工作面 天才 销售人员 传奇色彩 职业
每当谈到销售这个职业，我总是抱有一种崇拜、甚至可以说是敬畏的心情，在与各种各样的销售人员进行深入接触的过程中，我越来越感到这个职业真是不简单，极其富有传奇色彩。
关键词: 情结 华人 解读 生活 广告创意 古典文化 品牌文化 声情并茂 文化底蕴 古为今用 洋为中用 创意策略 文化传播 切合点 合适 才能
品牌文化是广告创意的核心。而广告创意，贵在声情并茂，富有文化底蕴。“古为今用，洋为中用”，中外古典文化往往被应用在品牌创意策略中，此时，手法出新，活跃跳脱，找出合适的切合点，将古典文化的旧瓶装上新酒，贴切、灵活乃至幽默地运用典故而绝非照般，才能使品牌文化传播更加深入人心，更为久远。
关键词: 农业现代化 中国发展 浪潮 世界工厂 能源产业 信用制度 经济变革 经济增长 因特网 投资者 消费者 人数
中国，已成为世界工厂，已实现了在教育和科技上的变革，已成为世界上使用因特网人数最多的国家，已成为在能源产业上最为重要的投资者。随着消费者信用制度的不断扩展，中国的消费变革也在我们的眼前逐渐展开，那么，什么将成为下一个经济变革的亮点，而且，它的实现将会成为世界上最为势不可挡的经济增长呢？
关键词: 创造者 大师 心灵 人类 营销网络 规模化 资金 含义 聚会
“品牌”这个词通常会带给你哪些联想？也许是一流的品质，规模化的营销网络，雄厚的资金、周到的服务，温馨的体验、甚至是社交聚会的场所…但是品牌的含义远远不止这些。
关键词: 中国汽车 消费特征 新解 家庭用车 商务用车 中国市场 细分化 消费品 大市场 销售
商务用车与带有消费品色彩的家庭用车的出现，代表中国市场已经初步细分化，而未来的市场是进一步深度细分化。以前生产几十万辆同一款型的汽车都可以销售出去的模式会一去不复返，大市场将由小菜拼合而成。
关键词: 品牌 中国式 生存 西欧 伊莱克斯 白色家电 中国市场 市场环境 考验
伊莱克斯号称世界白色家电第一品牌，但在特殊的中国市场上，发展可谓是一波三折，其引以为豪的高端定位也不断受到冲击。而如今的市场环境，恐怕比伊莱克斯进入时更加恶劣，渠道和品牌“一穷二白”的博世能经受住考验吗?
关键词: 燕京啤酒 低端市场 北京市场 啤酒品牌 市场策略 缝隙市场
在北京，燕京啤酒占据了85％左右的中、低端市场，成为绝对的霸主。其他啤酒品牌既无法割舍对北京市场的情怀，又无力与之正面竞争，因此均采取了不同的细分市场策略，进攻缝隙市场。而此番，青啤大优进京，却延续了青啤一贯的霸气，高调进入，全面铺开，要硬碰硬地来一场“对决战”。大有一蹴而就之势，妄图使青啤高，低通吃。对此，燕啤自然也...
关键词: 北京 媒体投放 规模 经销商 铺货 燕京 库存
青啤大规模的媒体投放和铺货举动，一不小心会把自己“置之死地”；一旦遭受燕京强力阻击，大规模铺货变成大规模库存，经销商就可能大规模人心失稳，若真如此，结局都很难收拾。或者，青啤就是“置之死地而后生”，与燕京来一番殊死肉搏，遑论这一场厮杀结果如何，都只能算前哨战，更大规模的短兵相接还在后头。
关键词: 3g终端 广东 南粤 营销活动 手机用户 竞争对手 低端市场 争夺战 品牌
针对低端手机用户的“情满南粤”整合营销活动，看起来是广东移动在竞争对手的压力下，也加入了对低端市场的争夺战，但其真实目的是为了打造自己的渠道品牌，着眼于正在兴起的3G时代。
关键词: 2004年4月 落地 推广活动 产品结构 务实态度 央视广告 敏感话题 精耕细作 diy 有意识 市场 红酒 明星 行业
一直高举高打的新天从2004年第二个季度开始变得有些低调，但更务实。从2004年4月对产品结构的调整到下半年的红酒DIY等一系列推广活动的展开，新天在市场上的务实态度有目共睹。从明星助阵，央视广告的一掷千金，从豪言壮语、行业内不断提出敏感话题的“颠覆情结”，新天已开始有意识地转入对市场的“精耕细作”。
关键词: 跨国公司 策略转变 20世纪90年代以来 新思路 制胜 价值链策略 制造业企业 营销状况 传统方式 经营业绩 福特公司 借鉴意义 经济效益 诺基亚
20世纪90年代以来，全球许多按传统方式经营的制造业跨国公司营销状况不容乐观，但仍有一批老牌跨国公司如诺基亚、福特公司等取得了不错的经营业绩。这其中，价值链策略的转变成为他们胜出的重要原因。深入研究这种转变，对于提高我国制造业企业的经济效益具有极强的借鉴意义。
关键词: 营销方式 消费特征 对症下药 药品销售 借鉴意义 发展方向 才能 品牌
心脑血管类、胃病以及感冒这三类药物是药品销售中比重最大的，必须要分析这三者之间既有联系，又有区别的消费特征，才能找到对症下药的营销方式，而这对于品牌的发展方向具有相当的借鉴意义。
关键词: 主义 流行 消费升级 重要基础 两极化 消费者 市场 中间 富裕 品牌
原来巨大的中间市场正在逐渐瓦解，消费逐渐呈两极化。对于那些并不是很富裕的消费者，“消费升级”和“消费降级”的趋势更加明显，而这正是新奢华主义品牌流行的重要基础。
关键词: 市场定位 商业银行 法则 中国银行业 发展现状 资金支持 金融产品 大都 成本
从众，这是中国银行业的发展现状也是规律。在对一个行业的资金支持上，或是在一种金融产品的开发上，往往一哄而上，到最后大都一哄而散。各家银行在对接市场时未能很好地评估自己的能力，都想做同一序列中的NO．1。百人逐兔，当然追逐的成本也就会很高。
关键词: 瑞士 糖 车厢 列车 产品同质化 消费品市场 品牌识别 准确定位 广告诉求 销售业绩 领导品牌 产品市场 市场机会 消费者 中国 先生 过剩 粗放
“瑞士糖”进入中国将近20年，作为一个品类名称任何人都可使用，消费者只知道瑞士糖，却分不清到底是哪一个品牌。可以说，瑞士糖还处于无品牌识别的状态。在准确定位的基础上，通过对包装、口味、广告诉求等系统的改变。“瑞士先生”、“缤纷水果风”这两个品牌为自己在消费者脑海中树立了正宗瑞士糖的形象，取得了不俗的销售业绩。由此可以看...
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