互联网营销策略范文3篇

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的1篇互联网营销策略范文3篇，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

互联网营销策略范文1

引言

“互联网+”引领时代变革，促进了经济的发展，改变了人们的工作和生活模式，也推动了教育领域的创新。教育部早在2019年就发布了《关于促进在线教育健康发展的指导意见》，文件指出，在线教育是运用互联网、人工智能等现代信息技术进行教与学互动的新型教育方式[1]。在线教育的发展与实施能够帮助建立随时随地在线学习、创新与个性化学习、终身学习的学习型社会。从宏观层面来讲，学生在互联网支持下可实现随时随地的泛化式学习，高校的智慧教学平台及智慧课堂也使得学生的学习过程更加个性化与智能化，教师在使用智慧课堂时，创新的互动方式让课堂一改往日的传统互动，丰富的智慧互动能够充分调动学生的学习积极性。高校教师也努力探索专业课程的智慧化教学模式，为更好地提升教学效果而积极实践。在使用智慧课堂进行智慧化教学的过程中，教师的教学方法、教学设计、学生的学习方法、评价方式等都在改革。在互联网与智慧课堂的技术支撑下，将传统课堂中“教师为主体”的教学模式转化为以“以学生为中心”，注重学生学习过程与学习效果的教学模式，注重学生的主体性，促进学生的个性化发展，培养学生的创意思维与动手能力[2]。

1.《网络营销》课程的智慧化教学现状

《网络营销》是面向重庆工程学院管理学院电子商务专业开设的一门专业核心课，具有理论性强且应用性强的特点。修学该课程需要先掌握电子商务理论、文案策划与写作基础知识，具备电子商务基础认知等能力。学生在本课程掌握网络营销理论体系知识后，具备制定网络营销策略的能力，能够运用基础理论分析网络营销活动，具备对网络营销活动制定信息源、信息传递渠道、用户及交互、资源环境策略的能力，为后续《新媒体运营与推广》《网店运营管理》等课程学习打下基础。《网络营销》课程目前的教学方法和教学内容，对满足信息化技术与智慧化教学的深度融合还有所欠缺。虽然前期在线开放平台资源建设内容较完备，但对于《网络营销》课堂智慧教学模式的研究还有待于进一步探索与实践。因此本研究将从“互联网+教育”背景出发，研究如何运用智慧教学模式来变革和改进《网络营销》课程的课堂教学，以期解决传统课堂中强调教师主体地位为主的问题，打造信息化智能、高效的《网络营销》课堂，通过师生智慧的教与学，在教学改革过程中探索注重运用创新的智慧化教学模式来促进学生个性化成长和全面发展。

2.《网络营销》课程的前期教学基础

《网络营销》课程在面向重庆工程学院电子商务本科专业开设以来，经历2016年的笔记本课堂建设及实施、2019-2020年在线开放课程建设、2021年校级课程思政示范课程建设，到目前已基本建立为一门具有较好教学实施基础，顺应时代发展，不断探索创新的电子商务专业核心课程。

2.1被认定为重庆市2021年高校线上一流课程

《网络营销》课程被认定为重庆市2021年高校线上一流课程（精品在线开放课程），课程已全面上线。本课程于2019-2020学年第二学期首次上线，首次开课作为学生当期相关线下课程的线上学习的辅助资源，选课人数为549人，来自重庆大学城市科技学院、重庆工程学院等共计15所高校。本课程于2020-2021学年第一学期第二次开课，开课时间为2020-09-07至2020-12-27。选课人数为160人，来自重庆工程学院、重庆机电职业技术大学等4所高校。学生在线总时长7651.5小时。课程开展的教学活动有明确的学习活动目标，运用线上测试、线上讨论、案例教学等多种形式开展学生的学习活动。作业和测试次数21次，习题总数135个，参与人数152人，考试1次，试题总数43题，参与人数143人。互动发帖总数1713个，教师发帖答疑51个，参与互动学生数149人，学生发帖总数1662个。学生在线总时长8539.7小时。第三次开课时间为2021-03-08至2021-7-4。选课人数为457人，来自重庆工程学院、重庆商务职业学院等8所高校。学生在线总时长13879.6小时。课件数118个，授课视频46个，测试与作业17次，考试1次，互动发帖总数3802个，教师答疑43个，互动学生数297人，学生发帖3759个，课程公告18个。

2.2《网络营销》课程思政的审美体现

2.2.1打造《网络营销》思政课堂《网络营销》课程从2018年开始就特别注重教学过程中隐性教育的体现，团队教师在教学实施中注意打造思政课堂，通过教学内容、教学方式等让学生通过学习能心存温暖，有积极乐观的生活态度和深厚的爱国情怀。本课程在课程思政的建设和实施过程中，从课程的教学目标、教学内容体系、教学模式、教学设计概览以及教学评价等五个方面入手，全过程、全方位融入课程思政元素[3]，创新教学模式与评价方式，从实践出发解决育人成效问题，实现“立德树人”的人才培养目标。

2.2.2全方位覆盖《网络营销》课程思政要素通过对网络营销的定义及发展历程解读，培养学生深厚的家国情怀、较强的社会责任感，教导学生有积极健康的审美情趣和文化素养，加强社会主义核心价值观教育。通过网络营销用户及交互策略学习，加强心理健康教育。通过病毒营销概念理解及策划，让学生在网络环境中不信谣、不传谣、拒绝网络暴力，自觉维护良好的网络环境和积极健康、正面向上的网络氛围；通过网络营销环境及资源分析，让学生加深对中国传统优秀文化的认识；通过网络营销策略方案的撰写，让学生明白策划要符合中国大众的审美、具有正确的伦理价值观念，自觉维护单位和个人信息安全等行业道德与职业素养，同时让学生明白通过团队协作的重要性和个人提升获得职业认同和职业幸福感，提升学生的创新精神和实践能力。

3.《网络营销》课程智慧教学模式

改革与实践综合研究在“互联网+教育”背景下，通过以下对《网络营销》课程智慧教学模式改革的研究与实践，从教学模式设计、教学资源建设、教学过程实践以及教学效果评价等四个方面进行了综合研究，变革和改进《网络营销》课程的智慧课堂教学，创新了传统课堂中强调教师主体地位的相关问题。通过对研究成果的实践与应用，打造了信息化智能、高效的《网络营销》课堂。

3.1教学模式设计通过对《网络营销》课程智慧教学的研究，将智慧教学模式的设计展示如图1所示。

3.2教学资源建设

《网络营销》课程的教学资源建设包括课程资料库的建设与教学资料库的建设。课程资料库的建设包括教学大纲、教学进度计划表与期末考核资料；教学资料库包括教师课表、教案、多媒体教学课件、阶段考核资料、案例库、测试题库、作业库等。教学资料库与课程资料库均同步上传至学习通“智学重工”平台，便于师生教学需要。

3.3教学过程实践

3.3.1课前教师团队在开课前根据教学大纲的教学内容体系，通过学习通“智学重工”平台建立教学目录与教学资源库，上传相应的教学课件、教案和教学视频。根据课程教学章节建立题库，章节测验对应每章节的教学内容。“智学重工”平台的题库建立针对教学重难点，不仅包括客观题，每章节还涉及主观题，并区分易、中、难三种不同难度层次，覆盖所有知识点。上课前，教师发布预习任务，提前将课程需要预习的知识点以及讨论资源上传至平台，学生在课前登录学习通平台进行学习，自主学习之后进行线上讨论回复。

3.3.2课中在线上课之前，教师利用学习通签到功能，利用手势、二维码、拍照等多样的签到形式调动学生上课的积极性，在教学过程中采用抢答、选人、随堂练习、主题讨论等方式使学生积极参与课堂，在每一个互动环节设置“加分政策”，换算成比例加入学生平时成绩，鼓励学生参与，关注学生的学习情况。教师根据教学内容中的重难点设置主题讨论，学生自主讨论后可投屏或词云分享，互动效果良好。

3.3.3课后教师在课程结束后在学习通“智学重工”平台发放作业，学生可在线完成提交作业，教师线上批改并反馈评语。教师还会根据每次课程的重难点讲授总结并整理“章节回顾”，将课堂学习延伸至课下，学生可根据自身掌握情况选择性地进行回顾与复习，智慧教学模式为学生创造提供了个性化自主学习的机会，使学习不受时间和空间的限制。临近期末时，教师会利用智慧教学平台开展教学评价，在线收集学生的反馈意见，更好地了解学生的学习效果。

3.4智慧教学效果评价

本课程考核成绩由平时成绩（20%）、过程性考核成绩（30%）和期末考试（50%）三部分组成。平时成绩由课堂表现（30%）和平时作业（70%）完成构成。课堂表现评价指标有：学生在线上线下课堂学习表现，认真思考，不从事和教学不相关的事务；学生对智慧课堂参与度，包括积极参与抢答、讨论、分享等课堂活动；对教师推荐资料和其他学习材料能够阅读并总结。作业完成的评价指标有：学生按照时间节点按时提交；作业的评价标准；作业中体现了自主学习和独立思考能力。本课程过程性考核由网络营销活动的信息源策略策划方案与网络营销活动的信息源策略、营销渠道策略、用户策略的综合应用策划方案组成。期末考试题型不少于5个，其中基础性试题分值占比约为60%，综合性试题分值占比约为30%，提高性试题分值占比约为10%。考试题型建议为单选题、多选题、简答题、论述题、案例分析题等。结语通过《网络营销》课程智慧的教与学，帮助学生实现个性化成长和创新发展。本课程在满足专业课程教学需求的同时，又兼顾其他专业学生及社会人员学习，适应在线开放教育和辅助学习需要。在《网络营销》课程的内容体系建构过程中，不仅体现理论知识的教授，也注重实操工具的应用，基于在线开放课程进行线上线下混合式教学，深化智慧教学的改革要点，成为该课程教学改革的常态化手段。

作者:罗蓓蓓 单位:重庆工程学院电子商务系

互联网营销策略范文2

新时期，随着互联网行业的深入发展，我国各地区特色农产品面临的市场竞争环境愈发激烈，传统特色农产品采用的营销模式显然已经无法与不断变化的市场需求相适应。互联网背景下，自媒体迅速发展并带来了全新的营销模式，对我国农产品的营销方式和营销理念产生了较大的影响。广西百色芒果是国家地理标志产品，其具有肉厚核小、口感清甜、肉质滑嫩、香气浓郁等显著特点，在百色市已实现规模化生产，对当地农业经济的发展有着重要影响。为了更好地适应互联网背景下全新的市场经济发展要求，广西百色芒果的种植农户和经营企业应及时更新自身的营销理念，结合农产品特点和市场需求制定针对性的营销策略，实现产品营销与自媒体技术手段的深度融合，促进区域经济的持续发展。深入讨论广西百色芒果自媒体营销的特点，针对互联网背景下广西百色芒果自媒体营销面临的主要问题，从重点做好基础设施建设、运用自媒体打响百色芒果品牌、构建和谐健康的网络购物环境、制定科学的百色芒果价格等四个方面提出策略。

一、广西百色芒果自媒体营销的特点分析

1.个性化、大众化的特点

近些年来，随着我国互联网技术的不断发展，各类新颖的互联网产品层出不穷，对老百姓的工作和生活产生了深远影响。互联网背景下，社会大众倾向于通过网络获取感兴趣的信息和知识。而信息技术又是在不断更新和完善的，以往主要依托主流媒体获取信息的模式已然发生变化，从各类自媒体平台获取信息逐渐成为主流，以自媒体平台为信息传播媒介的商业营销模式愈发流行，因而在互联网时代下，广西百色芒果等特色农产品营销的平民化进程不断加快。另外，通过自媒体平台开展营销活动对受众个体之间能否实现信息的顺畅传播有着极强的依赖性，而不同受众个体在营销途径选择和信息传播内容方面都有着各自的喜好，这便凸显出了自媒体营销的个性化特点。

2.自媒体营销操作简单且准入门槛较低

互联网时代背景下，受众只需要一部手机就可以随时随地浏览并选择自己感兴趣的农产品，而对于广西百色芒果的经营者来说，他们可以灵活运用多个场景来销售自己的农产品，在确定所要开展营销活动的自媒体平台后只需要进行注册并完成实名认证就可以获得个人营销账户，之后便可以通过多种形式宣传并详细地介绍广西百色芒果。与传统媒体的营销过程相比，运用自媒体开展营销活动对营销主体的专业能力并没有太高要求，行业的准入门槛偏低，只要掌握一定的互联网知识即可发布产品信息。在移动终端快速普及的情况下，开发者会定期收集营销者对平台的意见和建议，不断完善移动终端应用技术，这种人性化的处理方式大大降低了自媒体营销的操作难度。因此，运用自媒体开展百色芒果营销，能够在短时间内达成销售目标，对百色芒果产业发展具有促进作用。

3.信息传播速度更快且交互性更强

广西百色芒果的传统营销过程会受到时间和空间这两大因素的影响，而开展自媒体营销活动时则打破了这种限制，可以随时随地发布产品信息，信息在平台上的传播速度更快。产品营销者与潜在的消费者能够实时发送信息并了解彼此意愿，交互性更强，信息传播过程更具时效性，仅需几分钟就完成了整个交易过程，有效改善了以往易出现的因农产品不符合时令或是产量过大而出现的滞销问题，产品的营销过程更加符合市场的真实需求，不但提升了信息传播的速度和交互性，也提高了广西百色芒果农户和经营者的整体收入。

二、互联网背景下广西百色芒果自媒体营销面临的主要问题

1.管理体系不健全

与以往传统主流媒体的营销过程相比，运用自媒体开展营销活动时，由于缺乏健全的监督管理体系，消费者在下单、支付和售后等环节中缺乏完善的保障，在实际交易中易出现产品品质不佳等问题，而这类问题一旦出现，消费者对产品的品质和商家的口碑便不再信任，对广西百色芒果自媒体营销活动的开展产生不利影响。广西百色芒果这类生鲜农产品与老百姓的日常生活有着密切联系，不健全的管理体系很容易导致产品出现各类问题，严重影响产品的品牌效应。

2.品牌意识较为淡薄

我国农业仍处于相对较低的发展地位，各类农产品的经营主体还未形成良好的品牌意识。广西百色芒果同样如此，大部分果农和经营者认为该产品只是一类普通的商品，在行业中不具备品牌效应，虽然自媒体技术的出现已丰富了广西百色芒果的营销手段，但产品没有辨识度，消费者对其认可度不高，因此要想进一步提升产品销量和利润就必须强化品牌意识。

3.自媒体技术运用能力有待提升

受限于自身的基础文化素养，大部分广西百色芒果果农都还不够了解互联网和自媒体的相关知识，自身缺乏主动了解新营销知识的动力，未能熟练运用各类自媒体技术开展营销活动，无法准确把握市场信息。而我国农村地区的基础设施条件相对薄弱，与自媒体技术相关的基础设施更是少之又少，技术运用能力不足，大大影响了产品的营销效果。广西百色芒果经营企业及果农均应提升自媒体技术运用意识，掌握基本的自媒体平台操作要领，从而能够简单处理自媒体销售、物流、售后等事项。

三、互联网背景下广西百色芒果自媒体营销的创新策略

1.重点做好基础设施建设

从广西百色芒果产地的实际情况来看，利用自媒体技术开展营销活动时，要考虑到产品物流配送等多方面的内容。在起步阶段可与第三方物流企业建立密切的合作关系，当能够熟练运用自媒体技术后，应发挥相关部门的主导作用，投入更多财力或引入社会力量建设专属的物流配送平台。广西百色芒果果农应在思想认知上达成一致，认识到运用自媒体开展营销活动的重要意义，以合作的形式共同选择一家信誉较高的物流企业，物流企业的设备设施一定要专业且完善，应保证广西百色芒果运输质量，确保产品配送到消费者手中时仍具有较高的品质。考虑到果农的实际收入情况，应严格控制其投入成本，既要保证基础设施建设的高质量完成，又不需要投入太多费用。当广西百色芒果自媒体营销已具备一定规模后，果农应联合当地企业共同打造完整的产品物流产业链，进一步降低其物流配送成本。相关部门可以针对自媒体平台的基础设施建设给予相应的扶持，引导更多企业积极参与到这项工作中，让更多有实力的企业主动对物流产业链的建设进行投资，构建完善的投资运营体系，整合当地资源共同打造完善先进的广西百色芒果自媒体营销平台。

2.运用自媒体打响百色芒果品牌

对于任何类型的产品来说，品牌都是其最具特色的识别标志，而对产品经营企业来说，品牌则是其最重要的无形资产，建立广西百色芒果品牌的最重要作用是能够让全国消费者逐步了解该产品，并对广西百色芒果更加认可，在购买芒果时就会自然想到广西百色芒果品牌。互联网背景下，自媒体技术日新月异，在有较大受众基数的自媒体平台上进行百色芒果推广和宣传，能够让消费者越来越了解和认可芒果产品，从而逐步打响广西百色芒果品牌。随着直播营销的兴起，邀请明星和流量网红在短视频平台上直播销售已成为常态，但所售产品的质量却参差不齐。对于广西百色芒果来说，产品的品质和口碑是最为重要的，可打造“官方+专业主播+果农”于一体的直播团队，从我国其他省市地区成功的特色农产品直播案例中汲取有益经验，直播带货时可以让果农参与进来，不需要过度包装，而是要将果农自然淳朴的形象和当地的农村种植生活展示出来，以获得消费者的信赖和认可；可建立广西百色芒果的公众号，通过公众号图文宣传可吸引大批用户并实现点对点营销，但其传播效果仍有待提升；自媒体平台相对来说操作简单，覆盖面更大。因此，广西百色芒果的营销人员应充分利用各类知名的自媒体平台并采取多样化的自媒体营销手段，在全国范围内打响广西百色芒果品牌。

3.构建和谐健康的网络购物环境

自媒体营销易受到外界很多因素的影响，为此，应通过制定完善的章程来强化行业对其营销过程的管理效果，保证广西百色芒果在自媒体平台开展营销活动的稳定性，在订单确认、费用支付和消费者收到产品的品质等方面都有足够保障，促使买卖双方都更加认可和信赖自媒体平台。当产品存在质量问题或是买卖双方存在欺诈行为时应进行严肃处理，对责任方则应严厉惩处，为广大消费者营造健康、和谐的购物环境，不断提升广西百色芒果的产品品质。同时，还要不断丰富自媒体营销渠道，严格把控产品价格，保证广西百色芒果营销工作取得高质量发展，以此来提升整个产业的经营效益，为当地果农和相关经营企业带来更多效益。

4.制定科学的百色芒果价格策略

对于广西百色芒果这一区域特色农产品的自媒体营销工作来说，一项关键举措便是制定更具针对性的价格策略，利用多种技术手段充分发挥出自媒体平台的作用，严格把控产品价格，提升产品销量，为当地果农和企业带来更多利润。第一，利用自媒体技术建立畅通的营销渠道，实现产品营销者与消费者的直接沟通。营销者应为消费者提供高质量的营销服务，消费者在确定购买意愿后迅速完成交易，确保产品能够在最短的时间内送到消费者手中，从而提高产品的营销效率；第二，在产品物流配送环节，如果选择了第三方物流企业合作，就应在充分保证彼此利益的基础上建立更为密切的合作关系。产品营销者应充分发挥出物流企业在产品流通、运输和存储等环节中的优势作用，结合广西百色芒果的自身特点和市场需求为消费者提供个性化的服务，提升产品销量和企业收益；第三，应开发并运用好自媒体营销模式，实现广西百色芒果的线上网络营销与线下实体店体验营销的深度融合，在充分考虑到自媒体营销和线下体验式营销各自优势特点的基础上，整合现有的营销资源，将广西百色芒果的线下生产、加工等环节的工作生动地展现给线上的消费者，让消费者认识到产品的实际品质，进而提升产品宣传效果。

四、结语

互联网时代，自媒体的快速兴起为广西百色芒果等特色农产品营销提供了全新的思路。在新兴自媒体平台的支持下，百色芒果的营销过程将不再受到时间和空间等因素的影响，而是体现出更加个性化、多元化的特点。在实践过程中，应注重发挥互联网与信息技术的赋能作用，采取多样化的自媒体营销策略，打响广西百色芒果品牌，以获得更多消费者的支持与认可，为广大果农带来更多经济效益。

作者:杨兴华 陈炎坤 单位:广西职业技术学院商学院 南宁师范大学师园学院

互联网营销策略范文3

一、营销渠道调查基本情况

（一）种植农户基本情况

这次调查采用问卷调查的形式，主要调查对象是隆化县的41户夏季草莓种植农户。41家种植户全部发放问卷，回收率为100%，有效问卷为41份，有效率为100%。本研究采取一次性发放问卷的方式，对种植户的基本信息、草莓种植情况，以及草莓的销售渠道等情况进行调查。夏季草莓种植地集中在承德市隆化县，问卷调查选择隆化县的41户草莓种植农户，在种植面积和产业发展方面都具有一定的代表性。1.文化程度将调查问卷中草莓种植农户的文化程度进行统计（见图1）。尽管存在部分种植户学历较低的现象，但有大学学历的种植户占了17.07%，说明当地有大学生毕业后返乡支持农业的现象。种植户文化水平的提高可进一步促进草莓种植管理的技术改进，草莓种植也向着科学化发展，草莓品质和产量可通过科学种植技术的推广使用，得到进一步的提高，科学化、规模化的产业模式，也是将来发展的一种趋势。2.种植时间将调查问卷中草莓种植农户的种植时间进行统计（见图2），可发现当地草莓种植农户具有丰富的种植经验。3.微信使用情况将调查问卷中草莓种植农户的微信使用情况进行统计，进行问卷调查的41位草莓种植农户中有12.2%农户没有使用微信，其余农户均使用微信。在调查的过程中，和未使用微信的草莓种植农户进行沟通交流得知，他们没有使用微信的原因是年龄偏大，对智能手机操作不灵活，但他们不排斥网上购物以及通过网络销售农产品。

（二）烘焙店的基本情况

问卷调查在保定市的147家烘焙店中进行。针对烘焙店的基本信息、烘焙专用草莓使用情况以及采购渠道等情况进行调查。保定市区共有280.6万人，烘焙店共计922家。问卷调查选择保定市的147家烘焙店，从采购渠道和产业发展方面都具有一定的代表性。

1.文化程度对保定市的147家烘焙店进行问卷调查，对烘焙店店主的文化程度进行统计（见图3）。烘焙行业的从业者整体文化水平偏高，对智能手机的使用率也很高。所调查的147家烘焙店中，所有用户都会使用微信，还会使用网络平台进行点单服务，具有一定的网络平台使用经验，这对“互联网+农产品”营销模式的优化，有很大的帮助。

2.从事本行业时间将调查问卷中烘焙店店主从事本行业的时间进行统计（见图4）。从事烘焙行业2年以上的店主，在草莓等原材料采购中，能更准确地预估采购量。从业时间越久，草莓的采购量就越大，对农产品营销模式的优化需求越迫切。

（三）草莓种植户对销售渠道的选择调查

1.草莓种植农户对销售渠道的选择情况烘焙专用草莓的收购价格较高，收购烘焙专用草莓的果商对烘焙专用草莓的收购数量占总销量的87.8%；按照专门果商的收购标准，种植户对草莓的等级进行划分并装箱，果商对草莓进行严格的农药残留检验和大小等级标准检测后，进行取货和付款，付款大部分采用转账的方式，有一小部分采用现金交易。有46.34%的草莓种植农户有把草莓卖给合作社的倾向，是因为合作社在当地对草莓进行收购比较方便，虽然价格没有果商所给价格高，但是合作社对草莓品质的要求标准要低于果商，可以减少次果废弃的数量。有56.1%的草莓种植农户倾向于把草莓销售给商贸公司，主要是因为商贸公司在当地业务广泛，不只经营草莓，同时还经营其他农产品，所以部分农户选择和其他农产品一起把草莓销售给商贸公司。有53.66%的草莓种植农户选择销售给加工企业，主要是因为加工企业对草莓品质外观等的要求比较低，但价格相对于果商要低一些，所以经过筛选以后剩余的品质稍差一些的草莓会直接卖给加工企业，用于做草莓罐头和草莓果酱之类的产品。现阶段，当地农村网络已经全覆盖，大多数农民都会进行网上购物，受网络平台发展的影响，有17.07%的草莓种植农户对草莓进行网络直播销售，但是因为草莓需要冷藏保存冷链运输，从而制约了草莓的网上营销。

2.草莓种植户选择销售对象的影响因素草莓收购价格一般是影响草莓种植农户选择销售对象的主要因素。草莓品质的高低会对草莓价格产生直接影响，所以优质草莓的产出率，会影响草莓种植农户的总体收入。果商对草莓的品质要求都有一套固定的标准，通过草莓大小、果型和色泽等，对草莓外观品质进行评定和等级划分，再通过农药残留检测等手段，对草莓的品质进行进一步划分，定出收购价格进行协商收购。影响草莓种植农户对销售对象选择的因素依次是收购价格、买方信誉、对果品质量的要求、付款方式、对方是熟人、信息员介绍，其中收购的价格占总影响的97.56%，是影响种植户选择销售对象的主要因素。3.草莓种植户销售信息来源情况调查数据显示，有92.68%的草莓种植农户是通过专门的果商得到草莓的价格信息。其次53.66%是通过商贸公司了解，48.78%是通过合作社了解草莓的市场价格，从而对收购商进行选择。出于对亲戚朋友的信任，有36.59%的草莓种植农户也会通过亲戚朋友了解市场交易信息。当地农村网络全覆盖，草莓种植农户也有24.39%比较年轻而且文化水平较高，可有效利用网络手段获取销售信息。信息员通过专门的信息发布平台对信息进行发布，使草莓种植农户得到信息前来销售草莓，但是信息员接收信息的途径也是有限的，所以在此次调查中，信息员对草莓种植农户选择销售对象的影响比例比较低。报纸及电视信息对草莓种植农户的销售信息来源未产生任何影响。

二、“互联网+农产品营销”模式在河北实践中存在的问题

（一）网络销售意识缺乏，电商人才的缺失

第一，经济和教育水平落后，从事农业的人员文化水平低下，年龄偏高，受生活环境和意识形态的影响，农民对网络营销的理解有限，大多数农民的思想仍然保守，对互联网的理解、接受和应用能力普遍不高。此外，他们利用互联网从事商业活动的概念非常模糊，对电子商务的意识薄弱，对电子商务没有信心[1]。互联网还没有真正渗透到当地农民的生活中，网络消费习惯和消费体系尚未形成。第二，“互联网+农产品营销”最重要的还是电商人才，农村电商人才的短缺一直是“互联网+农产品营销”难以有效实现的原因之一。不但需加大农村硬件的投入，还需要农村电商人才的支持。隆化县从事草莓种植的农户初中及以上文化水平占54%左右，并且当地经济发展比较落后，很难吸引到青年人才。再者，隆化县草莓种植农户年龄偏大、学历偏低和网络技术应用能力偏弱[2]。因此，缺少掌握网络技术的青年人才支持是隆化县草莓产业发展的一大困境。

（二）销售渠道受到多重制约

首先，受诸多因素的影响，原本具有很大吸引力的网络销售渠道在普通农户中很难得到广泛应用。其中一部分是由于自身因素制约，虽然早已进入互联网时代，但对于网络的应用不熟练，学习新事物的速度较慢，导致信息资源获取不及时。其次，由于电子商务对于种植农户来说比较陌生，传统的价值观念、交易模式、耕作方式仍然比较常见，固化思维模式一时难以转变。最后，门户网站建设不完善，虽然这几年草莓有许多网络营销途径，但由于网站的运营者不够专业，导致网站设计缺乏新意[3]，没有充分展现产品信息；并且经营主体多为个人，主营草莓营销同时会附加其他水果，缺少种植户与烘焙店之间的直接交流。（三）物流体系不健全目前，对于互联网销售的农产品来说，物流问题也是隆化县草莓种植农户“互联网+农产品营销”面临的重要问题。农产品是可以通过互联网销售但必须由实体物流企业运输的实物产品。首先，是草莓的新鲜度和活 性。农产品由于运输、储存和销售的交货时间长而容易腐烂并造成损失。如果烘焙店收到的草莓发生腐烂和变质，容易出现纠纷。其次，是物流成本高。目前当地物流采用的多是密封式、厢式汽车，现代化的农业运输设备不到位，保温设备、冷链储运和智能机械数量较少。

三、“互联网+农产品营销”模式的优化措施

（一）健全标准化生产体系，提高生产技术

大力推进农业规范化生产，抓紧建立健全以农兽药残留为核心的农产品质量安全评价制度。“互联网+农业”可以从生产环节彻底改造农业，可使农业生产自动化、精准化、可追溯，减少人力，降低成本，并最终实现农产品生产的标准化[4]。实现了农产品的智能化、精细化、可追溯，从而节约生产时间，降低了成本，并且在最后阶段能够达到农产品的国家标准。运用网络信息技术，农民能够利用各类无线感应器进行对农作物产品现场光线、温度、湿度等参数信息的汇总整理，最后再利用智能技术实现定时、定量、定位管理，及时准确地遥控特定农产品装置的打开或者关闭，从而真正实现“互联网+农产品营销”。（二）增强农民的互联网理念，重视电商人才的培养当前农村地区对于新观念新事物仍存在一个逐步适应的过程，接受速度较慢，提起网上购物，他们的第一反应是“不懂操作”、不安全、“不习惯”等，因此，可以用具体的例子引导草莓种植农户，改变他们对网络营销的怀疑和不信任态度，让他们认识到网络营销在现代农业中的重要作用，激发起农民对网络营销认识的积极性。接受了网络技术与观念的农民也不再为堆积的农产品的销路发愁。人才是实施农产品营销的主体，人才的培养是农产品营销中非常关键的一环[5]。农产品的网络营销要在了解和把握的情况下进行，才能准确进入市场，占据一席之地[6]。在人才培养上政府尤为重要，政府可通过相应的政策鼓励电子商务人才下乡，举办农村电子商务培训班，构建一支具有专业能力的农产品电商团队，带领广大农民走出传统的营销模式。

（三）完善销售渠道，鼓励新型销售渠道的发展

完善隆化县草莓现有的传统营销渠道，建立并鼓励推进新型草莓销售渠道，大力发展建设草莓销售的服务体系，是做好草莓销售的关键性因素。根据隆化县草莓销售辐射范围，建立完善的物流体系，扩大草莓销售范围。发展草莓合作经济组织，克服分散经营的缺点。充分发挥合作社在草莓生产、种植技术推广、草莓销售和信息咨询等方面的作用。加强种植户与市场的联系，降低种植户承担的市场风险。利用现代网络信息技术通过电子商务平台，建立网络销售渠道。利用互联网的高效率、超便捷和交互性信息传播的特点，可以充分展现草莓从生产到销售的全过程，方便快捷地传播绿色农业、休闲农业等新的消费观念，可实现草莓销售信息的广泛传播和草莓的全国范围销售，降低草莓销售的交易成本，提高营销效率。

（四）建立匹配的物流通道，加快仓储冷链建设冷链物流市场中农产品冷链占比高于50%，提升冷链发展水平对促进农业高质量发展有重大意义[7]。我国三、四线城市大多数的物流公司，并没有先进的运输设备。农产品运输是将农产品销售出去的重要一环，为农产品网络营销提供有力的后期保护，隆化县政府应鼓励各大物流公司制定农产品运输方案，建立农产品运输体系，使用专业的技术设备，尽量降低农产品在运输过程中的受损率，完善农产品物流体系能够增强农产品网络营销背后的推动力。根据资本、产品、物流整合的发展思路，建立现代化农产品贸易物流服务平台，充分连接原产地，将销售地与多个网络渠道连接起来。结语新型的农业营销模式充分发挥了网络在农村脱贫攻坚战中的重要作用，有效促进了精准扶贫、精准脱贫。新型的农业经营管理模式使农业经济借助网络走向了农村，带动了农业经营的蓬勃发展。而农业电子商务又增添了新的生命力，利用商业与农业相结合的方法，双方优势互补，建立了完善的品牌体系，吸纳了农业中多余的劳动力，提高了本地商品的知名度，吸纳了大量外部资金，从而带动了本地农业经营的蓬勃发展。

参考文献：

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[2]操贝蒂，项桂娥.“互联网+农产品”网络营销探讨[J].合作经济与技，2018（21）：87-89.

[3]梁群，万腾腾.烟台苹果行业营销渠道优化研究[J].智库时代，2019（17）：50.

[4]彭光细.用“互联网+”理念改造传统农业提升我国农业现代化水平[J].时代农机，2017，44（2）：151-152.

[5]王群.湘西州农产品企业网络营销中存在的问题及其对策分析[J].南方农业，2021，15（24）：2.

[6]何欣.黑龙江省农产品网络营销策略研究：以东宁黑木耳为例[J].老字号品牌营销，2022（4）：18-20.

[7]芦娟.湖南省农产品冷链物流发展研究[J].中国包装，2022，42（4）：24-27.

作者:张海静 刘玲艳 单位:硕士研究生