品牌计划模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇品牌计划，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

编制《计划》的指导思想是：以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，深入落实科学发展观，紧紧围绕县委、县政府提出的“特色立县、工业强县、旅游活县、劳务富县、科技兴县”战略，以推进质量振兴工作为载体，用品牌拉动我县经济发展，并通过实施品牌战略，提升全县整体质量水平，把我县特色产业做大做强。

二、扶持培育品牌目标

年——2014年扶持、培育地方品牌的总体目标是：按照“品牌产品——品牌产业——品牌经济“的发展思路，打造品牌强县，力争实现产品质量水平明显提升，企业自主创新能力明显提升，优势品牌的市场竞争力明显提升，名牌产品的带动力明显提升。五年内创甘肃名牌产品1个，名牌产品6个，争创中国名牌产品，重点产品抽检合格率提高到95%以上。围绕特色产业确定2—3个龙头企业，全面推进品牌强县战略。

三、工作措施

1、加强政府推进，营造品牌创建环境。一要成立品牌培育领导小组，由政府分管领导任组长，质量、经贸等部门负责人为成员，下设办公室，办公室设在质量技术监督部门，抽调专人负责日常工作；二是将品牌创建作为政府重点工作，列入各部门目标责任书进行考核；三是设立品牌奖励基金，对获得品牌、甘肃名牌、中国名牌产品的企业予以奖励，鼓励企业积极争创名牌产品；四是树立“无品牌变有品牌，市名牌变省名牌”的从无到有，从小到大的品牌创建理念，营造全社会重视品牌培育、扶持品牌的浓厚氛围，在全县上下形成创立品牌、发展品牌、宣传品牌、保护品牌的良好氛围。五是加大政策扶持力度，对品牌生产企业在项目立项、用地指标、财政贴息、信贷发放、科研立项、技术进步、质量赶超等方面给予优先安排。

2、强化企业基础工作，为争创品牌提供条件。一要引导和鼓励企业贯彻实施IS09000、IS014000等质量管理、环境保护体系标准并积极推行质量认证和质量体系认证，健全质量保证体系；二要大力推进实施技术标准战略，鼓励企业积极采用国际标准和国外先进标准，完善企业标准化体系，同时加大农业标准化推行力度，围绕特色产业积极制定和修订特色产品栽培标准、管理标准、加工标准和销售标准，以农业标准化促进特色产业化经营。三要推动企业建立完善计量检测体系，提高节能降耗能力。要进一步形成保证和提升产品品质的管理机制，为争创品牌奠定基础。

3、加强指导，提高品牌创建质量。一是加强企业注册、创牌辅导。帮助企业健全品牌管理制度、准备申报材料等。二是帮助企业完善创品牌派前的基础工作，如生产许可证、商标注册、标签标识等，是企业获得申报名牌的前置条件。三是指导企业积极申报地理标志产品保护和有机食品、绿色食品、无公害农产品标志认证。四是加强企业培训，有计划的对企业管理人员进行相关知识培训，通过采取邀请相关领导和专家讲课，举办名牌战略实施研讨会、创牌企业对接会等措施，提高企业的创牌能力。

篇2

（三）提成方式思路：

篇3

认真落实__市教体局“书香校园”活动方案，以学校为基地，以促进每位师生的发展为宗旨，以“让读书成为习惯”为主题，以各种读书活动为载体，结合学校的德育工作，积极倡导全体师生“多读书，读好书，好读书”，使师生养成热爱读书的好习惯，不断更新观念，拓宽视野，提高师生的文化素养和人文素养。

二、活动时间：20__年1月---20__年12月

三、活动对象：全体师生

四、活动目的：

1、教师方面

通过开展以“博览群书，做学者型师长”为主题的读书活动，使教师逐渐把读书当成自己的生活习惯和内在需求，自觉从德和学两方面不断完善自己，树立终身学习的理念，促进教师的专业化成长，打造一支业务精湛素质良好的教师队伍。

2、学生方面

通过开展以“读千古美文，做少年君子”为主题的读书活动，培养学生良好的读书习惯，激发学生浓厚的读书兴趣，开阔视野，增长知识，发展心智，陶冶情操。

五、具体措施：

1、加强组织领导。成立读书活动领导组。组长由校长担任，成员由教务主任、班主任、大队辅导员组成。分工合作全面督察读书活动的全过程，确保读书活动的顺利深入有效开展。

2、提供读书条件。学校为每位师生配备一本读书笔记专用本，开放图书阅览室供教师和各班级借书，要求教师订阅一份杂志或报纸，学校定期向师生推荐美文印发人手一份。

3、搭建读书平台

（1）加强宣传力度。充分利用“读书倡议书”“黑板报”“广播站”“书香专栏”“读书标语”等方式大力宣传读书活动的目的和意义，引导师生及家长积极参与到活动中来。

（2）保障读书时间。每周设一节阅读课，每天保证30分钟的读书专用时间。

（3）定期举办读书系列活动。读书重在过程，活动展现才华。为了扎实有效地推进读书活动的深入开展，我们将不断组织举行丰富多彩的读书活动如“师生读书笔记展评”“班级书香专栏评比”“讲故事擂台赛”“经典美文朗诵比赛”“读书心得交流会”“读书征文”“古诗背诵考级”等等。力求通过活动的开展，师生的读书成果，形成一种浓郁的校园读书氛围，全面提升师生的文化素养。

篇4

二、目标任务

用5年左右时间，围绕“优质、高产、高效、生态、安全”的目标，按照“树立一个品牌、带动一个产业、拉动一方经济、致富一方百姓”的发展理念，全面提高农产品品牌的市场知名度和市场占有率。

1．培育农业龙头企业。各农业龙头企业应通过“公司+合作社+农户”等形式，不断延伸产业链，扩大生产规模。六大支柱产业中要形成10个以上年产值超亿元的龙头企业，10个以上年产值超千万元的专业合作经济组织。

2．推行农业标准化生产。要建立健全农业标准体系，加强农业标准化示范区建设，全面推行农业标准化生产。六大支柱产业争取一只以上国家或行业标准立项，省市地方标准立项2-3个；争创2-3个国家或省级农业标准示范区，开展GAP、HACCP、ISO14000认证各1-2个。

3．开展各类品牌认证。要大力开展有机食品、绿色食品、无公害食品（以下简称“三品”）认证。力争认证“三品”100个，争创省级名牌产品或著名商标3-5个，市级名牌产品或知名商标10个，市名优农产品20个，并在中国名牌产品、驰名商标、国家地理标志产品和地理标志证明商标方面实现零的突破。

4．突出重点品牌打造。通过有目的地培育农业龙头企业，突出加强对十大产品品牌打造，利用其品牌优势，带动农民致富，扩大农产品市场占有率（具体十大品牌培育方向详见附表）。

5．加大品牌农产品的推介力度。推介是品牌创建的动力。要认真组织参加各类农产品的展销会、招商会，利用媒体宣传品牌，利用“节、会”打响品牌，利用超市展销品牌。每年按计划组织大型推介活动，集中展示我区的农产品，提高产品的市场知名度，不断拓展农产品的营销市场，扩大市场占有率。

三、扶持政策

1．继续执行《关于进一步推进全区品牌农业建设的意见》（政发〔〕84号）文件的有关奖励政策。

2．鼓励企业提升标准档次，凡企业标准上升为省地方标准和国家（行业）标准（以标准正式备案为准），一次性奖励10万元和30万元。

3．鼓励企业开展认证工作，凡企业通过GAP、HACCP、ISO14000认证（以认证证书为准），一次性奖励2万元。

四、保障措施

1．加强组织领导。区成立区农产品品牌建设工作领导小组，由区政府分管领导任组长，区政府办公室分管领导和区农业局主要领导为副组长，区委宣传部、农工办、区发改局、科技局、财政局、农业局、环保局、市质监局、市工商局等部门分管领导为小组成员。领导小组下设办公室，办公室设在区农业局，由区农业局分管领导任办公室主任，各领导小组成员单位指定专人负责该项工作。各镇（开发区、街道）也要成立相应的工作班子，抓好辖区内农产品品牌建设工作。要做到每年工作年初有计划、年中有检查、年终有总结，形成推进农产品品牌建设工作的长效机制，保证农产品品牌建设工作的顺利开展。

2．加大宣传力度。要大力宣传农产品品牌建设工作的方针政策和重要意义，通过广泛的宣传教育和知识普及，进一步增强生产者、经营者和消费者的农产品品牌意识。要积极推介的品牌农产品，通过各种展销活动，进一步扩大农产品的市场知名度。各新闻媒体要开辟专栏，定期不定期地开展农产品品牌的宣传。各有关单位要通力合作，认真组织好区内的品牌农产品推介活动，同时积极发动有关企业参加国家、省、市的各类展销推介活动。

篇5

3月22日，总部设在辛辛那提的美国宝洁正式对外宣布，将在全球范围内裁员达9600名，占到宝洁员工总数的9％。在这一行动的背后是宝洁要改变公司目前的竞争力，激发企业寻求长期增长的活力。宝洁公司总裁兼首席执行官拉夫雷（A．G．　Lafley）声称，“此次裁员计划将有益于公司业务的长期发展，也是公司重新振兴业务长期发展的下一步计划。同时，此次裁员计划还是公司成长三部分计划中的一部分。公司成长计划包括致力于大品牌和机遇的发展、不断推出高品质的消费品以及创建更具竞争力和生产力的企业。”

显然，拥有300个品牌的宝洁正在寻求一场新的品牌管理的变革，即改变历经160年的全球品牌管理体制。以往传统的品牌管理体制为建立宝洁在全球日用消费品领导品牌地位起了不可取代的作用，并且成为世界营销管理的经典。但是，进入新世纪之后，雄居营销帝国的宝洁似乎露出满脸的疲态。虽然为适应网络经济的挑战宝洁也作出了一系列的变革和调整，但在强大的竞争对手面前，百年宝洁“老人”已经显得力不从心。这次全球性的大裁员是宝洁向传统营销体制“开刀”的开始。

被视为品牌管理鼻祖的宝洁一直贯彻实施着“让品牌经理像管理不同的公司一样来管理不同的品牌”的基本原则，对工业界来说是一个全新的概念，它不仅改变了人们对品牌的看法，而且演变成为一种新的品牌管理系统，被全世界的许多跨国公司移植和导入，转变为企业市场营销战略的一种模式。可以说，在上个世纪工业革命演变的进程中，宝洁扮演了消费品牌“教父”的角色。

特别是在中国，自从1988年在广州成立了在中国的第一家合资企业之后，宝洁从此拉开了在中国市场上“打遍天下无敌手”的辉煌一幕。无论是飘柔、潘婷、海飞丝，还是舒肤佳、玉兰油、碧浪、护舒宝，凡是打有宝洁品牌标志的产品都很快成为全中国家喻户晓的品牌。宝洁在中国的成功给中国企业上了一堂生动的品牌管理启蒙课，但是，宝洁的品牌营销管理模式并不适合于中国的企业去照搬。一方面，宝洁作为百年跨国企业，拥有管理多品牌雄厚的财力和经验，这是大多数刚刚从计划经济脱胎出来的本国企业无法去效法的；另一方面，以品牌经理为核心的品牌经营团队是宝洁立于不败之地的法宝，花巨资注重人才的培训和团队的建设，从人力资源管理的角度保证了宝洁品牌管理人才的源源不断，而这一点恰恰是中国本土企业短时间内难以跟随宝洁营销模式的命门。整体上中国市场经济起步低、企业营销管理水平的落后也为成熟老到的宝洁在中国大发威风创造了条件，然而，随着中国企业的成熟和市场的日益开放，宝洁品牌在中国市场长驱直入的日子将会很快结束。

在新经济条件下，宝洁的品牌管理体系已经开始受到行业总体发展趋势和电子商务的挑战，英特尔、微软、苹果和雅虎等IT行业品牌的迅速崛起，彻底动摇了宝洁营销帝国的地位。可以预测，伴随宝洁这次在全球范围裁员之后，集中精力发展大品牌的增长计划虽然在短时间内不可能完全取代传统的品牌管理体制，但作为“2005重组计划”的一部分，发展大品牌的计划将会进一步改进和完善现有的品牌管理系统，在全球市场范围内，形成适应新经济环境成长与竞争对手抗衡的品牌力量，继续保持宝洁品牌百年营销的霸主地位。按照台湾宝洁公司总经理李彦的话来讲，具有划时代意义的宝洁“2005重组计划”就是改变过去以区域为主的品牌管理方式，以全球性方式建立品牌。不知道这是不是拉夫雷所指的大品牌计划，但建立更有效的回应消费者的策略，更贴近了解和满足消费者的需求，让品牌不断适应迅速变化着的市场，这是宝洁玩品牌管理万变不离其宗的根本。

篇6

二十多年来，耐克一直为运动员提供最先进的科技产品，在满足运动员需求的同时，为产品注入环保的理念。耐克Better World计划的核心就是研发不仅能帮助运动员取得优异成绩的成品，同时更竭力降低对环境的伤害。计划实施后，创新的理念从一开始便融入设计和生产过程中，强调使用环保物料，尽力减少废物生产和有毒物质排放。耐克从2010年起便开始为其合作的俱乐部球队和国家队制作环保球衣，截止目前已经从垃圾填埋场回收利用了1.15亿个塑料瓶。

2012年，耐克了一系列为足球、篮球、田径赛等各个运动项目所设计、应用尖端科技、轻质高性能的创新产品。

每套球衣的用料来自13个塑料瓶

巴西队球衣：球衣为巴西国奥队征战伦敦奥运会设计，充分体现“节能、环保、低碳”的路线。每套球衣的用料来自13个塑料瓶，上衣和短裤均由可循环使用的材料制成。新球衣是历史上质量最轻的球衣，比上一款球衣减重23%。而且球衣面料的排汗功能强大，可以帮助球员调节体温，时刻保持通风凉爽，也能让球员穿着的更舒服。新球衣后领口内印有巴西艺术家Don Torelly设计的图标——巴西国徽和五颗星组成的十字架。新球衣采用经典的V型领口，最醒目的还是胸口的巴西足协标志及象征五夺世界杯冠军的五颗星。新球衣设计最独具匠心之处来自袖口，球衣袖口可以上翻，上翻后可见“为足球而生”（Nascido Para Jogar Futebol）的励志标语。

Nike GS足球鞋—再生回收材料制造

NikeGS球鞋采用再生回收材料制造而成，在球场上性能出众，同时对环境影响极低。设计师将Nike GS的每一个部件都进行了优化，力求减轻重量和减少浪费，打造出一款耐克史上最轻质的足球鞋。球鞋仅重160克（9码）。NikeGS战靴在意大利设计制造，鞋面和鞋底都采用回收的再生材料。NikeGS鞋底配备高性能底板，反应迅速灵敏。鞋底由50%再生Pebax? Renu材质（一种从植物中提炼的材质，97%的原材料为蓖麻子）和50% TPU（采用可再生材料）制成，满足了球场上对力量和灵活性的双重要求。该底板比传统底板材质轻15%。鞋底还带有设计简洁的菱形脊椎技术，进一步优化了底板的灵活性和灵敏性。不含化学物质的鞋垫更为轻质，完全由蓖麻子制成，省去了任何其他夹层，柔软贴脚，提升触球感。脚跟支撑架和脚跟桶状设计采用不对称结构，符合人体工程学设计原理，紧紧锁定双脚，带来稳定性和支撑力。脚跟支撑架同样采用Pebax?Renew材质，无毒环保。

Nike Hyper Elite Basketball Uniform篮球服—回收塑料瓶制成

在美国篮球国家队配色的球衣中，Nike Hyper Elite短裤的重量仅为5盎司，而球衣则是耐克公司有史以来推出的最轻的球衣，具备透气、耐用的特点。其中男子球衣96%的材料来自回收塑料瓶的聚酯材料制成，而短裤则是由100%回收塑料瓶的聚酯材料制成，每套球衣平均使用22个回收塑料瓶，秉承了耐克环保设计理念的承诺。穿着该款球衣的国家篮球队包括美国、中国和巴西队。

Nike Hyperdunk篮球鞋—

NikeHyperdunk 属于Nike Lunarlon系列，该系列有四款设计，包括跑步鞋、男子训练鞋和女子训练鞋。鞋子创造性地结合了先进的耐克飞线技术、以及针对篮球设计的耐克Lunarlon减震系统，使得整鞋重量更轻，支撑更好，更耐用，更透气，更有针对性地满足世界优秀篮球运动员的需求。重新设计的耐克 Lunarlon泡棉比运动鞋内底使用的标准泡沫材料轻30%，而且不同部位的密度也不同，在需要稳定的部位较厚，在需要吸收冲击的部位较软。鞋面采用的耐克飞线技术，使用了编织护套包裹核心构造的高强度线缆。这些回弹性良好的线缆在静止时放松，运动时绷紧，以帮助稳定脚部。

Nike Flyknit跑鞋—

在对鞋的构架进行了重新的思索后，Nike Flyknit无疑是一项关乎于跑步的革命性科技。借鉴了运动员的建议，此项开拓性的技术令跑鞋轻得像袜子一样而且更加贴合双脚，让选手在跑出数英里后也不会觉察脚上的重量。该产品的专利技术基于耐克公司一系列精准的足型造影数据和多年来的测试，从工程结构的角度出发，提高脚部承压部位的支撑性，并同时改善了透气性需求较高部位的空气通过率。得益于此项创新科技的运用，以2008年奥运会男子马拉松赛冠军的耐克鞋为参照物，一双新鞋的重量将再度减轻35%，这意味着跑完马拉松全程所节省的能量消耗接近于1.8吨，基本等于一辆中型车的重量。Nike Flyknit通过鞋面设计使鞋子更加合脚，创造如同第二层皮肤的感觉。耐克公司还开发了同款日常跑鞋：Nike FlyknitTrainer+。它的重量是220克，它将为各种水平的跑步者带来轻质合脚的体验。

Nike Pro Turbospeed田径服——13个回收塑料瓶制成

Nike Pro Turbospeed 运动服是耐克公司有史以来推出的最轻、最快的径赛运动服。测试表明，在百米比赛中，Nike Pro Turbospeed比耐克公司之前推出的运动服快.023秒。在过去的12年，经过1，000多小时的风洞测试，耐克公司的Swift项目持续取得进展，改进了卓越的耐克AeroSwift技术，旨在帮助顶级运动员达到最高速度。使用该项技术的包括参加国际比赛的美国、德国和中国的签约赞助运动员。该款还将推出一款专为俄罗斯田径联合会设计的配色版。运动服将国家身份与科技创新的元素相结合。表现可持续发展已成为赛事的重点。该款运动服的面料平均使用13个回收塑料瓶制作。

Nike Zoom Spikes钉鞋：耐克公司首次推出了超轻的Nike Zoom Superfly R4和Nike ZoomVictory Elite钉鞋。卓越的合脚性和保护支撑，配以耐克动态飞线技术，使鞋子随足部的自然运动放松或收紧，从而帮助提供支撑和稳定性。这些尖端跑鞋有助于运动员以速度为核心，发挥最佳水平。

阿迪达斯：Better Place计划

作为一个负责任的全球品牌，阿迪达斯非常重视可持续性发展。十多年来，阿迪达斯集团一直在努力采用更具持续性的商业做法，并被公认为这一领域的行业先锋。为了大幅降低对环境的影响，阿迪达斯制定了一个五年计划，公司连续八年被评选为全球100家最具可持续发展的公司。作为集团环保战略的一部分，阿迪达斯制定了监视和控制有害物质的强制政策。只要技术允许，阿迪达斯均使用再生材料，并在所有产品类别避免使用PVC。目前阿迪达斯99%的产品不含PVC。阿迪达斯通过技术革新去除有污染性的材料和工艺，并采用可持续性发展的材料和工艺。阿迪达斯投资可持续棉花的种植，在更优棉花倡议中支持改善棉花种植业的环境足迹。作为集团环保战略的一部分，阿迪达斯承诺在2018年之前100%产品使用更环保、质量更优的棉花。

伦敦奥运会运动服系列：阿迪达斯为奥运会开发了165种全新可持续性面料。由阿迪达斯提供的全部志愿者套装和奥运会火炬接力套装、96%奥运村套装和训练套装都使用了可持续性面料。在生产奥运会运动员和志愿者套装的过程中，阿迪达斯相当于回收利用了150万个瓶子。即使大牌如穆雷或特松加在比赛中的聚酯球衣也是用回收瓶制成。

伦敦奥运会运动鞋：阿迪达斯为2012年伦敦奥运会准备的每一款运动鞋都包含了可持续性元素，伦敦奥运会七万名志愿者所穿着的都是阿迪达斯有史以来最具可持续性发展的运动鞋—特别版Fluid Trainer，该鞋的模具制作效率超过70%，有效地减少了浪费。

阿迪达斯无水印染系列：通过与泰国Yeh Group的紧密合作，阿迪达斯成功地推进了无水印染新技术的发展与应用，完全省去了印染过程对水的使用。过去的5年中，在阿迪达斯的支持下，印染工艺由传统的使用水作为染色介质升级为使用液态二氧化碳作为染色介质，从而完全省去了生产过程中对水的消耗。如用数字来表现这一技术的重大意义：在传统技术下，每件T恤染色需要消耗25升水，运用无水印染技术后，染色过程中不再用水，还可节省50%的能源，同时工业化学物的使用也降低了50%。今年阿迪达斯全球将出品的5万件阿迪达斯无水印染系列T恤，全力推广这一制衣行业的创新技术。这些产品在生产过程中总共节水逾120万升，相当于近半个奥运会标准游泳池的容积（奥运会标准游泳池的容积为250万升）。而阿迪达斯推行无水印染技术的脚步才刚刚开始，这一无水印染技术即将被应用于多个阿迪达斯服饰系列的新品，为消费者提供更多绿色环保的产品。

彪马：环保意识扎根日常

作为全球三大体育用品企业之一，彪马背后有拥有Gucci等名牌的法国奢侈品集团PPR支持。为了配合母公司近年关于“体育及生活品味”的发展方向，开拓商机，拉近与竞争对手的业绩差异，彪马为2013年准备了一系列可分解及可回收的新产品。彪马精心打造的环保产品不仅能革新产品理念，保护自然，还能给独具眼光的买家提供前所未有的用户体验，让更多的人接触环保、了解环保，进而形成习惯，将环保意识扎根于日常生活的方方面面。在去年公司公布环境损益研究报告后，公司从产品设计出发，将能耗和资源负债降到最低。

相较于传统产品系列，此次的二十二款新产品，包括运动鞋、衬衣、塑胶田径外套及背包等，所有产品均以生物降解聚合物、再生聚酯纤维、有机棉花为原材料，可通过技术回收利用或生物降解循环，将环境破坏影响程度降低31%，大大减少了污染。彪马还将在世界各地设立回收箱，客户可将用旧的环保产品放入回收箱，专业人员将定期回收产品并进行加工再利用，以减少资源的浪费。以运动鞋为例，产品是由生物可分解塑胶、有机棉花及麻布造成，经碎料机处理后，半年至9个月即可变成肥料，补充泥土养份。与普通运动鞋相比，生产10万对可分解运动鞋，亦只会造成12辆卡车废料，远远少于前者的31辆卡车垃圾，说明新产品的确对环境保育大有裨益。

篇7

寻找生意的突破口

寻找生意的突破口，是制订年度传播计划首先要思考的问题。在未来的一年里，想让企业所有品类、所有品牌产品，在所有渠道和月份都均衡增长，是不可能的。管理者要学会抓重点，集中精力和资源于重点品类的品牌产品上，以重点产品带动周边产品的生意。“集中”，是一个简单可行的生意哲学，但往往被人忽视。管理者为了冲销量，很容易一时冲动，眉毛胡子一把抓，同时推出更多的新产品和开发更多的新渠道，结果精力和资源分散，应该重点扶持的没有扶持好，想重点培育的新产品没有培育起来，两头都没顾上。

找出重点销售渠道和销售淡旺季，然后找出各个月份在重点销售渠道上主推的品牌产品，是生意取得突破的关键。如果是老产品，最常用的方法就是根据该产品的“市场增长率 / 相对市场占有率”比值作为系数，按波斯顿矩阵对企业的所有品类、品牌产品进行归类，巩固金牛产品，扶持明星产品，谨慎对待问题产品，放弃瘦狗产品；如果是新产品，没有市场占有率数据，那就直接通过该产品的重点销售渠道实现突破。

这是一种理性的筛选方式，但仅仅依靠这种筛选方式判断未来把销售重心放在某一产品或渠道上，是不负责任的决策，管理者应该将分析的结果与企业未来的发展战略结合进行考虑。如果整个行业发展的方向是高端产品，那么不管目前高端产品在企业里多么弱势，都要分配一定的资金和组建强有力的团队去培养它，因为它代表着企业未来的生意机会。

合理确定目标销量

知道在哪里用力之后，接下来就是告诉自己，下一个年度，业绩上想达到什么目标，销售额要完成多少。目标销售额不能定得太低，因为销售人员的激励和渠道商的返利全都是根据目标销售额来确定的。目标销售额定得太低，销售人员和渠道商不仅没有业绩压力，不会想尽办法提升业绩，而且超额完成部分会让企业的激励与返利费用剧增，直接侵蚀企业的净利润。反过来，目标销售额定得过高，销售人员和渠道商心想死活也完成不了，为了挣钱养家糊口，便会打歪主意捞钱，比如压货、窜货，甚至会携款潜逃，导致企业的经营风险大增。

其实每年的销售额增长，大致是差不多的，除非下一年有重大利好的产业机会出现，或者整个行业出现危机。假定未来一年的市场环境相对平稳，对销售额的增长估计就可以参照前三个年度的平均增长率进行估算，但要稍微拔高一些，好像踮踮脚尖就能吃着架上的葡萄。

有了目标，就可以根据市场实际情况，让销售人员和渠道商一起按月份将目标销量细分到各品类、各品牌产品、各渠道的销量上，这样承担目标销量任务的渠道商才会有压力，他们会琢磨：我现在处于一个什么状况？以我现在的能力和资源，下一个年度我能达到这个目标甚至超出这个目标吗？如果不能，那么传播和渠道上存在哪些问题？还有哪些可挖掘的空间？我该作出哪些调整？

渠道生意的品牌传播

想起来就觉得可笑，有些企业的品牌总监文人气实在是太重了，除了喜欢在年度传播计划中搞什么SWOT分析，还动不动以“品牌资产管理”为名头，声称下一个年度要让品牌资产提升20%，然后一一细化，如知名度要提升30%，美誉度要提升20%，忠诚度要提升10%，等等。

如果这些人是出于生意的角度来考虑，他们应该知道，脱离了渠道生意的品牌传播，是没有任何意义的。做年度计划，本质上是做渠道的销售计划，传播只是用来帮助解决渠道的生意问题。品牌资产是生意的附属积累，没有必要把它作为独立的目标进行考核。再说要准确地考核知名度、美誉度和忠诚度指标，并不是一件容易的事，似是而非的市场调查数据并不能说明什么问题。不要过于迷信市场调查，管理者应该多往市场一线跑，站在柜台前卖货，要在柜台上写传播方案，那样才更有意义。

做市场调查要讲究方法，管理者不要过于依赖第三方市场调查机构和企业内部的市场调查，那些图表和数据作为参考还可以，但千万不能把它们作为决策的唯一依据。生意是从柜台前一个个产品的销售中做起来的，对于目前的生意处于什么状况，为了达到目标销量生意的策略该如何调整，没有谁比市场一线的销售人员更了解。要了解实际的生意状况，就要多倾听市场一线销售人员的意见。为了了解顾客的真实想法，就要多跟顾客交流，站在柜台上卖货，弄清楚以下问题：哪些人在买？他们为什么要买，买去干什么，对产品的评价是什么？他们为什么不买，不买的顾虑和担心是什么？如果要将信息传递出去，那么如何以最低的成本、最快速度把信息准确地传递给这些人？

扎扎实实做好基本功

广告和公关活动，就是要强化顾客的购买理由，消除顾客的购买疑虑；媒介投放，就是根据目前要传递的信息，找到合适的表现媒介，然后以最低的成本、最快的速度将信息传递给顾客，这就是基于生意的品牌传播，根据这种思路做出来的传播方案，才能实实在在地解决渠道生意上的难题，对症下药，不浪费一颗子弹。

有很多人故弄玄虚地说营销是一门艺术，弄得很复杂，令人望而生畏。但经验和事实告诉我们，要将一件事情做得既对又好，不管是组织结构还是所用的方法，都一定要“简化”。做传播，扎扎实实做好生意上需要解决的一个个问题就好，做好每一个环节的基本功就好，没有必要弄得那么复杂，以粉饰自己“专业”。

明确了目标和需要解决的问题后，管理者要做的就是将销售人员和渠道商召集到一起，商讨解决问题的方案。方案要细化到每个月，要把广告、公关和促销活动协调在一起。为了解决生意难题，讨论得越详细越好，只有销售人员、渠道商达成共识，大家才能把力气拧到一处，团队协作，最怕的就是一个人一个想法。

篇8

1、全力打造“运动之春”五一第五届轮滑节。

(1)开幕式（5月1日上午）

(2)第三届全国少年速度轮滑锦标赛赛事（5月1日?2日）

(3)全国自由式轮滑公开赛（5月1日、5月2日下午

(4)轮滑浪漫集体婚礼（5月2日）

(5)首届轮滑马拉松大奖赛（5月3日）

(6)沙滩篝火烧烤晚会（5月2日晚上）

(7)各种轮滑活动（5月1日上午开幕式后在轮滑博物馆举行轮滑拓展表演活动：跑酷、弹跳跳、极限表演、街头篮球等）

(8)CRC轮滑精英赛（5月1日晚上）

(9)全国轮滑选拔赛（2009年3月??4月）

2、扩大轮滑向导队伍，进一步完善“海滨天使”轮滑向导为暑期服务的职能范围。

3、进一步丰富暑期体育文化人活动。

4、完善轮滑博物馆展品及二期工程建设。

5、实施轮滑场地改造

轮滑运动是*区的“运动之春”主打品牌，同时*轮滑队代

表河北省多次参加全国赛事。考虑到轮滑运动长远发展的需要，为使轮滑场成为集速度轮滑、自由式轮滑、花样轮滑、轮滑球等比赛、训练为一体的标准轮滑场地，2009年实施轮滑场地改造：

(1)从经济、节约、环保、环境等方面考虑，在原有轮滑场进行改造；

(2)重点对轮滑场赛道进行整改，使之符合原设计要求，达到满足速度轮滑的场地、坡度及平整度的要求。这是整个整改工作的重点。

(3)将内场的混凝土磨石地面改造为与赛道一致的沥青材料基础，使之达到整个赛场一体的效果，并重新覆涂能满足速度轮滑的塑胶面层；

(4)加强场地的灯光系统效果，使之能够满足大型赛事要求（平均照度?1000lux)；

(5)增加场地的功能，使之具备速滑、平花、轮滑球等功能。

(6)场地周围增建主席台及运动员更衣室。

6、继续承办2009年全国铁人三项大赛。

7、“时尚之秋”浪漫沙滩节系列活动（木球赛、沙滩球赛）。

8、组织*区代表队参加秦皇岛市全运会（5月初??9月底）

9、建立*休闲户外基地

充分整合*现有的户外运动资源，按照“五点一线”的发展思路，即森林公园草地营地??鸽子窝观鸟基地??碧螺塔公园水上营地??黑猫酒吧沙滩营地??西联峰山山地营地??沿海轮滑运动专线，利用已经建成的轮滑场、足球场、木球场、BMX泥地竞速赛道和即将建成的高尔夫球场等场地资源，以不破坏原有自然景观为原则，不建或尽量少建永久性建筑，努力做到“因地制宜、融入自然、回归自然”，为游客提供一站式、全方位、高品质的户外运动休闲服务。

9、与中北米高公司联合举办万人徒步节（10月1日）

10、开辟沿海轮滑运动专线

篇9

Crossover，中文翻译叫“跨界”。现在，它已经是各行业最热门的话题，包括服装业在内。

“外来的入侵者”正以前所未有的迅猛，从一个领域进入另一个领域。门缝正在裂开，边界正在打开，传统的广告业、运输业、零售业、酒店业、服务业等等，都可能被逐一击破。更便利、更关联、更全面的商业系统，正在逐一形成。世界开始先分后合，分的，是那些大佬的家业，合的，是新的商业模式。

“你不敢跨界，就有人跨过来打劫，各种横空而出的马云、马化腾会遍布各个领域”，这样的警示言论已经遍布网络。那么，在各大百货公司静静守着实体店的服装企业能做什么？生产，流通，还有销售渠道的成本，前所未有的巨大压力正在逼迫品牌商采取“跨进来”和“跨出去”的应对措施。

Suning is running into publication， Lenovo is triggering the modern agriculture， and Fuji film has ambitious goals for beauty industry.

It is not over. People may have chance to try a cup of coffee made by Versace， to drink wine in Prada’s bar， and to meet some friends at Chanel’s restaurant at dinner time. You can share some experience with your friends about ASTALIFT promoted by Fuji Group， and go and pick Zippo lighters， meanwhile find menswear in the Zippo’s store. Although all these news are striking， but now it is the moment when the brands are trying to do exactly.

Crossover has become the hottest topic in various industries， including the garment industry.

With an unprecedented speed， some so-called invaders are rushing from one area to another. The door is cracked， and the border is falling down. The definition of some industries has been broken such as traditional advertising， transportation， retail， hospitality， services and so on. The business system which is more convenient and more comprehensive has gradually formed. The business world stars to tear apart and combine together. Large companies are divided into small pieces. And the new business model appears.

"If you don’t dare to crossover， someone will cross to rob you！ One day， all the business will turn to Alibaba and Tencent." The warning remarks like that have been shown on every screen of computers. How about clothing enterprises？ Their counters just stay quietly inside the department stores. In fact， the unprecedented pressures from production， distribution， and sales channels costs are forcing brands to adopt new strategies such as crossover.

企业家变投资家，要吃“房地产和资本市场”

只要是资本雄厚的巨鳄类服装企业，多半已经一脚跨进了房地产或资本市场。

从2007年至今，雅戈尔在地产上的投入超过了200亿。外界人戏称：看雅戈尔的年报，首先认为它是一家投资公司，其次以为它是家地产商，最后才能发现，它是做服装的。李如成反驳说：雅戈尔是以草船借箭的方式，通过房地产和资本市场的盈利，来反哺服装。

“地产业务毛利率一般都会在30%～40%，”房地产业内人士向记者指出，目前积极向地产业进军的都是一些低毛利率的行业。而服装业的利润如衬衫，其毛利甚至远超过搞新能源的太阳能企业。以2011为例，雅戈尔衬衫的毛利率高达69.38%，西服和休闲服的毛利率也都在60%以上。但是，李如成的想法是，地产比做服装来钱快，比地产赚钱更快的是正红火的金融投资，投资一下子就能赚制造业30年的钱。

2013年以后，雅戈尔在1月份和5月份再次出手拿地。雅戈尔公告显示，公司全资子公司雅戈尔置业公司于近日与康园房地产、布利杰置业、方宁投资签署《鄞州新城区首南街道陈婆渡片区CPD3-01-07B地块B合作合同》，以2500万元的价格受让项目公司25%股权，共同开发项目地块。主营服装的雅戈尔因房地产的高利润而‘冲动’涉足。如今深陷诱惑的雅戈尔已无法舍弃房地产的利益，

受房地产诱惑的远远不止雅戈尔一家。

前几年，进入房地产的服装纺织企业多半已经成为服装圈里的巨无霸：森马集团和华润置地在温州联手拿地，在联合体中占高达49%的股份。红豆集团成立红豆置业，目前在无锡、镇江、南京等地拥有10余个地产项目，涵盖了住宅、城市综合体等多种类型。美特斯邦威信誓旦旦绝不进入房地产，但最终还是“囤铺”近10万平米，走了“实业+投资”的路子。还有杉杉控股于2011年提出了打造“中国商社”的发展战略，计划到2018年实现1000亿元的市值，除传统主业服装外，奥特莱斯商场、城市综合体等商业地产业务将成为其主营业务之一。

当然，大部分零售商进入商业地产，都称这是自己“被动的”选择。因为城市核心商铺租金的不断走高、租金成本吞噬利润，服装经营变得更加困难。

但是，杀入房地产的服装大佬们，这两年开始因为跨界而麻烦不断：雅戈尔面临“三驾马车陷入泥潭”的困扰——服装行业整体不振、房产受制宏观调控，而投资也因大盘低迷屡遭“滑铁卢”，随着房地产市场的持续调控，雅戈尔或面临资金链断裂的风险。杉杉至少有4次因产品抽检不合格而上“黑榜”，其产品充绒量允许偏差项目不合格，被北京市工商局责令强制退出流通领域。从2010年末至今，不到3年时间，从保暖内衣到棉袜再到羽绒服，杉杉不合格产品种类可谓“够齐全”。美邦服饰这两年正处于早期租赁店面到期的阶段，因为续租租金有较大幅度提升，店铺得不到续租的处境。红豆在2012年公布的半年报显示，红豆置业主营业务房地产收入、利润较去年同期下降 46.28%，营业利润率减少10.18个百分点。

中华全国商业信息中心的统计数据表明，这不是某个服装企业的错，是整个市场有问题：2013年上半年全国百家重点大型零售企业服装商品零售额同比增长6.9%，增速较上年同期低2.9个百分点。

一位券商的服装分析师表示，服装行业持续低迷已是不争的事实，“没有哪一家企业敢说自己日子好过”。雅戈尔董秘刘新宇也承认说，服装行业整体都在过冬，雅戈尔所要做的是运用其“积累多年的营销网络和品牌形象，争取比别人的冬天过得温暖些”。

在2012年的胡润百富榜上，进入1000名榜单的服装富豪们的财富严重缩水。其中，森马的邱光和家族财富缩水59%，美特斯邦威的周成建家族缩水36%，期间不断有消息爆出各个巨鳄多元化经营战略遇阻，不得不集中资源重回服装本行。胡润认为：“服装业库存太多，销售网络跟不上，且内需不足。”

房地产业虽然频受政策调控，大鳄们的事业也有不小的阻力，但依旧挡不住各路资本杀入房地产行业的脚步。据统计，在2011年投入到房地产领域的总额还是超过了500亿元。

前不久，舒雅、娅丽达、渡森、逸阳、泛美服饰、元通纺织城等服装业龙头企业集体成立了河南省升瑞投资有限公司，注册资金为500万元。在会上，该公司董事长、郑州市服装商会会长金全福说，经过几十年的发展，郑州服装业的发展已经到了瓶颈期。老一代服装人为服装业付出了心血，但他们的子女大都不愿再从事这个行业，面临无人接班的尴尬局面。

而雅戈尔在得到金融专家评价“雅戈尔是得了房地产依赖症”，并预言随着房地产市场的持续调控，雅戈尔或面临资金链断裂的风险时，刘新宇说：“雅戈尔不存在资金链紧张的问题。销售回款足以支撑地产项目的后续开发。服装板块也能提供稳定的流动性，雅戈尔还会适当进行土地储备”。他还表示，220亿元的地产库存“不能单看数据，还要看开发规模和销售情况”，目前雅戈尔旗下的地产业务销售良好，且不存在降价等行为。

“就算房地产调控，前途似乎不明朗，还是会有企业源源不断的投身房地产，要知道，地产和国家经济是紧密捆绑的”，一位服装企业主说，生意人必须对“上层建筑”具备察言观色的能力，中国的GDP靠的是地产经济，除非国家不要增长，不要增速，否则地产泡沫就不会破灭，当然“留一手”也是生意人的另一个特质，除了地产，资本雄厚的企业还在密切关注其他高增长的领域。

比如杉杉的业务版图又扩张到了新能源、金融等多个领域，杉杉股份还是全球综合规模最大、种类最齐的锂离子电池材料专业供应商之一。红豆做起了红豆衫进军生物试剂，美特斯邦威投资基金参与股本市场。为了保证集团公司的规模化发展，“巨鳄”们选择的跨界项目都是高收益，可迅速扩大规模的产业。

此外，炒股也成为房产之外的淘金之地。数据显示，2007年以后，炒股的上市公司数量一直在500家以上。像雅戈尔一样持有十几只股票的“炒股专业户”，已是屡见不鲜。

一位研究人士对记者说，不少服装企业纷纷选择房地产、新能源、金融投资等容易赚快钱的领域，而这些领域和原有的服装领域完全不相干，时运好的时候，可能更容易收获利润回报，但长远来看，对企业和品牌的传承没有太大帮助。

“工业企业炒房炒股，不利于发展实体经济。”去年，工信部官员称，为吸引资本留在实体经济，将推出为中小企业减负、给予补贴等措施。

目前温州实体经济的利润率在3%以下，投资实体还不如存款赚得多。但是投资房产，也未必就是出路：匹狼、红豆、长城床垫、李宁等非房企都有涉足房地产，他们均成绩平平，收获不大。受制于楼市调控，房地产营收曾占大半江山的房地产业务的红豆，如今深受房地产拖累已被迫回归服装主业。

“我从来不认为零售商能搞定商业地产。”全国工商联房地产商会商业不动产专业委员会主任朱凌波表示，零售业是专注将卖场、超市、百货打理好，准确定位消费者喜好和市场需求，获取利润的薄利行业；商业地产则是讲求开发投资收益，是囊括开发、运营、招商、物业等复合型的投资，操作规律完全不同。在朱凌波看来，商业地产和零售业是两桩完全不同的生意。

王永平认为，零售商跨界屡遭“滑铁卢”原因在于缺乏做商业地产开发经验。零售商的进入不会对商业地产格局产生实质性的影响，其对行业的贡献尚有待观察。北京华联的做法是跟开发商联合拿地，不会专门成立开发团队，这种模式可供国内零售商借鉴。

服装供应商变时尚集团，要吃“娱乐、体育和文化”

跨界房地产，是为了做规模。那么，如今服装企业纷纷跨界餐饮娱乐和体育这样辛苦的行业又是何故，效益又如何呢？

衣恋（E·LAND）在上海金桥国际商业广场开设了一家叫做“Ashley”的主题餐厅。从2012年12月12日开业至今，平均一天的营业额达到了5万元。事实上E·LAND在韩国本土很早就开始跨足餐饮，现有Pizza mall、Ashley、Lugo coffee等不同种类的餐厅，其中Ashley和lugo coffee是在韩国排名靠前的餐厅。时至今日，餐饮已成为E·LAND除服装之外的第二大业务，并占到集团将近10%的份额。

E·LAND并不别人更精明，在此之前，诸多奢侈品牌已经扎堆进入酒店、餐厅、咖啡厅等大众消费品行业。古驰（Gucci）在意大利佛罗伦萨和日本东京开了两家咖啡店。香奈儿也把Beige餐厅开在日本银座。爱马仕（Hermes）在韩国首尔拥有一家咖啡店，从建筑格调到一张纸巾都保持与品牌一致的设计感。 Prada则于2008年底，在伦敦Angel地铁站旁刚开业了一家名为Double Club的酒吧。

E·LAND公司负责人说：“以往企业的精力主要是放在品牌建设、生产、零售等几大环节。不过，最近几年消费者开始对品牌形象有所关注，而且这个要求越来越高。从这个层面上讲，无论是哪一家公司，如果不能够深刻地意识到金钱正随着消费体验的改变而改变流向，那么，无论过去他们有多成功，未来，都只能够苟延残喘。”

对E·LAND来说，跨界的确是个“必然”。

在服装品牌都喜欢模仿的奢侈品业，Zegna的麻豆驾着顶级跑车凯迪拉克XLR，兰博基尼的跑车店里售卖诺基亚的限量版手机，施华洛世奇定制珠宝腕表等，行业和行业间的互相渗透会越来越深入——你已经很难去界定一个企业的经营范围，而这种情况会越来越普遍。业内人士认为，只要品牌在生活态度和审美方式方面很吻合，“跨界营销”会更容易成功，因为时尚生活贯穿生活的每一个细节，服装只是时尚生活的一部分，很多公司希望把自己打造成跨行业的时尚集团，而不是“服装供应商”。

Zippo中国首家服饰旗舰店也在2012年10月初的青岛开设了第一家服饰精品店。

“欧美消费者对Zippo的印象已有点固化，通常觉得Zippo就是打火机，而根据我们的调研，中国消费者对新生事物接受度较高，对Zippo的印象也没那么死板。”Zippo公司董事会主席乔治·杜克说，由于Zippo1995年才进入中国，让中国的消费者接受Zippo的男士服装、香水、暖手炉等产品，要更容易一些。

Zippo的计划同样让人吃惊，他们希望到2013年底在中国开设15家这样的Zippo服饰店， 2015年底共开设50家，而2017年这个数字将会达到80家。

业内人预测，未来服装品牌的跨界合作将会出现更多形式。重要的是，这种种的跨界合作是服装业自身升级的一种模式尝试——升级到哪里去呢？大家的目标都是“时尚集团”，一个多元化的，提供各类时尚产品与服务的公司集团。

而升级的手段，是跨界文化、娱乐和体育等“软实力”领域。在中国，服饰品牌跨界依旧处于试水阶段，并且表现得较为激进。

如美特斯邦威曾于2012年3月在其上海南京东路旗舰店五楼开设了品牌咖啡店Tag Cafe。在开设之初，美邦表示将会为来店顾客提供现磨且纯正的花式咖啡，意在为消费者提供一种全新的购物体验，让购物变成一种行为与精神的互动。美邦在随后还对外宣称，将会逐步将咖啡店入驻到国内各家旗舰店。但遗憾的是，随着其在南京东路旗舰店的关闭，Tag 咖啡店在目前也杳无踪影。

“我认为跨界应该包括两大方面，一方面是在产品上如何用跨界的思维去借鉴音乐、电影，包括建筑以及文学上的很多内容，让这个牌子丰富起来，让建筑完整全方位地表达出来，因为人的内心情感其实是最难表达的，尤其是今天的社会发生了这样深刻的变化。”大连思凡的周严表示：“现在人们的需求呈多样化发展，怎么满足这部分人的需求？我觉得跨界到各个领域里去丰富自己的服装。另一方面是在品牌营销方面，用跨界创意去推销自己的品牌，尽力让它形成影响。品牌在诞生的过程中，一方面是满足需求，另一方面必须完成一种交流，在整个社会文明进程中让它得到洗礼和提升。这是品牌另外一个层次的价值”。

在范围小众，但定位高端的“音乐剧”领域，粉蓝衣橱公司开始了他们的音乐艺术跨界：展示服装开始采用音乐剧的模式。董事长李飞跃解释说，“音乐剧中演员穿着的时装全部源自我们的高端品牌BB LLU U EE的时装产品，但又不完全是成衣产品。这些演出时装是根据时装音乐剧的剧情需要，由时装创作团队通过对剧本背景、剧情进展、音乐结构、舞蹈呈现、舞美衬托等全方面的研究策划，二次创作出的高级概念时装。这些演出时装也会直接成为我们的概念化高级时装产品，演出结束后，演出时装会经过版型调整、再次修正，进入店铺面对高端顾客定制销售。这样，我们的时装音乐剧不仅是一次艺术创作与演出的过程，也是概念时装的设计创作过程，这个循环，就实现了时装艺术与音乐剧艺术的舞台表演跨界融合，也实现了艺术追求与商业追求协调统一的跨界探索。”

在热得发烫的奥运营销浪潮中，运动品牌乔丹与IT业的联想集团宣布联手进行市场推广。乔丹负责人表示，他们此次与联想的利益点主要体现在双方市场推广中借用对方的产品及媒介等资源，相互促进品牌信息的传播。

类似的案例已经举不胜举。

“从某种意义上说，时尚不仅是服装，更是整体的生活方式。” 曾任时古驰首席设计师的汤姆·福特说：“奢侈品通常围绕自身的顾客群体去延伸。Prada开酒吧，Armani开酒店，Versace开咖啡厅，宝马卖服装，这些奢侈品牌跨界大众消费领域似乎都有相似的理由：让品牌更加亲近大众，让品牌文化渗透到目标消费群体生活的各个角落。消费品牌需要营造高端印象，而奢侈品牌则需要依靠大众营销来实现销售额的增长，将品牌延伸到生活方式的各个领域，刚好能够一举两得”。

阿玛尼认为时尚潮流不应局限于服装鞋帽，而是要全面覆盖日常生活。阿玛尼早先还曾与韩国三星电子联合微软合作推出智能手机；与Emaar房产公司 2005年签订了阿玛尼酒店及度假村合作项目，计划在环球各大著名城市和度假胜地发展、拥有和运营一系列高级酒店、度假酒店及豪华住宅。在国外不少国家的阿玛尼专卖店里，并不仅仅只是卖男装产品，还包括童装、女装、鞋类产品、运动用品等，形成一个“全系列的生活馆概念”。

服装品牌商与艺术、演艺、体育前所未有地亲密时，跨界与联名也越来越普遍与频繁。H&M邀请Modonna开始她的“MbyModonna”的创作生活，Topshop获得KateMoss垂青；Nike和Apple组成“Nike+IpodSport”，开始通过与鞋子链接的IpodNano显示其速度；山本耀司和Adidas情投意合，结盟“Y-3”等等一连串的跨界游戏时，不知未来中国会迎来一个商业化的文艺复兴，还是文艺化的商业帝国。

不论如何，艺术和商业的完美结合，一直具有和文娱、体育跨界的天然基因，从普通的明星代言到艺术展览，再到音乐电影颁奖礼、体育盛会，奢侈与文体艺术的天然贴近性使得服装品牌在跨界营销领域有了更多可看性。看似万变不离其宗，却每每收获奇效。

跨界战术变无界战略，要吃“技术、渠道和外脑”

今年3月在北京举行的中国国际服装服饰博览会（CHIC）上，设置了科技时尚体验区———360fashionnetw ork，来宾可以借助电子仪器科技，虚拟进行试衣、试眼镜、试首饰。例如，当来宾利用现实增强技术，使用IPAD扫描一幅饰品的图片时，该饰品的动态3D展示形象即浮现出来。

“时尚与科技，是齐头并进的”，纽约时装技术学院的博物馆馆长瓦莱丽？斯蒂尔说：“科技的地位将日益凸显，就像缝纫机和人造染料的发明催生了19世纪晚期时装业的诞生。时装工业从来都是新科技的追随者，现在人们已经习惯把科技当成了时尚的天然部分，科技会不断的改造时尚，所以科技也将是服装企业跨界的领域”。

从1999年开始，爱慕内衣就与北京服装学院合作，建立了行业里最早的一个“人体工学研究所”。几年来，这项基础性研究让该公司真正掌握了中国人体型的最精确数据。这一成果直接地反映在了其产品的销售额上。而其投入巨资研发出的“色拉姆”系列在满足人们对内衣穿着生理感受的同时，也在时尚和文化感上得到了消费者的强烈认同。爱慕的产品总监宋玉惠说，“只有自主研发的成果，才能在创造这种体验的过程中避免被别人快速复制。而且，在一个信息化和一体化的时代，虽然很多技术可以共享，但能够做到真正的本土化和具有适合自己品牌的个性，才是更为关键的。”

当然，跨界投资科技基础研究的服装品牌并不多，大多数企业更倾向于应用领域的跨界，如互联网和手机终端领域。淘宝网CEO陆兆禧说：“移动电子商务5年后一定会超过传统电子商务。”他说，“从传统商务到电子商务，发展速度已经算是很快了，而移动电子商务的速度只会越来越快。”

这是什么概念？据艾瑞咨询的数据，中国电子商务市场规模2010年全年为4.8万亿元，预计到2014年，将超过20万亿元。那么到2016年，再怎么计算，移动电子商务的规模都将达到10万亿元以上——恐怕只有核爆炸才有这种速度。我们无法证明这个市场是否真的能达到那么庞大，但不管如何，起码有一点可以看到：一个属于移动电子商务的新时代，正在向整个商业世界拉开帷幕。

这是服装企业纷纷进军电商领域的驱动力，虽然多数以亏本收场，但服装企业依旧选择“坚定的投入”。所有的人都认为，移动电子商务能与现实社会更加贴近，服装企业搬家到“线上”会获取更大的力量——这是战略性的趋势，不像房地产、餐饮娱乐的跨界一样具有“可选性”。

相对于传统商务，电子商务几乎重新构建了商业世界的运行基础，不管是点到点的物流、基于网络快速传播的现金流、海量汇聚且需要精确分析的数据流，都是从无到有进行搭建。移动电子商务甚至站在了更高的起点上：不管是云端的服务器、数据，还是线下的仓储、物流，电子商务已经将基础打好，剩下的事情，只是在移动这一新的应用场景下，用新的方式与用户发生关系。

深圳一位服装品牌企业负责人说：“在手机智能化、移动带宽迅速提高的大背景下，用户消费行为将变得随时随地、无处不在。而跨界实质意味着需要打破传统的思维模式，避免单独作战，寻求非业内的合作伙伴，发挥不同类别品牌的协同效应。移动电子商务的各方势力都要意识到，这是一个体验为王的新时代消费将由用户的消费欲望所产生。用户有了需求之后的信息查询，与商户充分理解个性化用户需求，进而有针对性的推荐商品，将成为最主流的移动电子商务行为。传统服饰品牌涉足移动电子商务，绝对是大战略转型的豪迈之举”。

看的更长远一些：在互联网领域，“跨界”之后，就意味着“无界”。“跨界”在整个过程中仅仅是作为一种营销方式而存在的。

“如果企业能做到无界，那是最优秀的跨界，也是跨界的最高境界”。福建利郎的负责人说：“互联网，终端电子商务的跨界也存在操作层面的风险，很多服装厂商会选择通过渠道的优势互补进行跨界”。

比如一些著名的国际品牌现在正热衷玩“联名经营”：H&M曾邀请到Roberto Cavalli、川久保玲、Jimmy Choo、Sonia Rykiel，去年又邀请了Lanvin艺术总监AlberElbaz合作，发表了Lanvin for H&M口红。还有Valentino创意总监Maria GraziaChiui、Pier Paolo Piccioli将为Gap设计一系列价格亲民的女装。

类似的联名经营貌乎“无界”，因为这是服装界内部的联合，但稍微深入一些思考就会发现，这些联合品牌中有的属于高端时装，有的属于快时尚，或运动休闲品牌，是分属于不同的细分市场，这个不同的细分市场就是它们的“界”。当然，可以“联名经营”的品牌最终一定是互补性而非竞争性品牌。这里说的互补不一定是功能上的，也可能是用户体验上的互补。

去年底举办的中国服装大会特地以“渠道：创新与跨界合作”为主题，举办了一个平行会议，可见国内服装业界对“跨界”问题的重视。该平行会议上，零点集团定性研究总监张燕玲表示，就渠道而言，近年来经历了单店经营阶段、连锁经营店阶段、商圈时代，现在算是进入到渠道跨界阶段。

“单店经营的时候卖产品，连锁经营店的时候在卖品牌，商圈时代卖效率，渠道跨界的时候卖生活方式。卖生活方式带来一定的效益，它形成了渠道跨界的基础。” 张燕玲认为，我们现在正处于一个边界模糊的时代，所以企业最强大的生产力是创新，最有生命力的创新就是要进行跨界合作。——“渠道上的跨界，有人认为不属于严格意义上的跨界。跨界应该包括两大方面，一是在产品上如何用跨界的思维去借鉴其他领域的东西；另一个是在品牌营销方面，怎么用跨界创意去推销自己的品牌”，宁波太平鸟的相关负责人表示：“跨界经营必然围绕企业传统优势领域展开，按照品牌核心价值延伸的‘理性方向’，做出投资选择品牌跨界，这并非是简单的复制、嫁接，而是立足于对目标消费群共性需求的深刻理解，对品牌的核心价值与能包容品牌识别的延伸产品的确立”。

2012年，七匹狼网络携手淘宝热门茶品牌尚客茶品，发起“男人是拼出来的，好茶是烧出来的”联合活动。根据双方的合作方案，在活动开始前一周，双方先是参加了聚划算2周年庆品牌团活动，利用活动将几万份传单和百万红包随单派送到消费者手中，之后号召微博达人在厦门“寻美”。活动期间，来自全国各地的20位微博达人，身着七匹狼统一服装，不仅参观了七匹狼的线下旗舰店，还欣赏了尚客茶品茶艺小姐的优雅茶艺表演及尚客的美味茶饮。

七匹狼所开展的这次跨界营销活动中，无论是散发传单、红包，还是号召微博达人“寻美”以及参观旗舰店，都不难看出都是以消费者体验为主，既拉近了品牌与消费者的距离，又了解了消费者所需。当然，七匹狼的跨界营销能够取得成功，是因为企业前期的成功经营都让品牌有了一大批认可的消费群体，强强联合在追求一致的消费群体上可以实现互补和融合，双方有相同的品牌诉求。

“随着商业竞争日益加剧，行业与行业的相互渗透相互融汇，已经很难对一个企业的属性作出清楚地界定，而那些勇于做出跨界举措的企业和企业家，很多已经成为商场的成功者”，江阴利安达服装集团的董事长黄丽泰无疑说。作为一家传统企业转型跨界的成功范例，以一元为主，多元化经营作为事业的发展战略，利安达用了不到13年的时间，成功将公司打造成为一个集贸易、服装、管道燃气、环保工程、房地产开发，餐饮服务业等为一体的企业集团：“对于我来讲，一直在取经的路上，向中国的优秀企业取经，向日本美国的先进管理经验取经。”黄丽泰说。

第一次跨界也成为黄丽泰进军商界的起点，此后的数次跨界则成就了黄丽泰构建商业帝国的梦想。

“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融会，从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌，一定是互补性而非竞争性品牌。

“总而言之，在现有的形势下，我们只有扩展思维的轮廓，以宽广和博大的情绪创新业态、跨界合作，在终端快速形成生产力，才能在品牌生产中求得高级的品牌成功。”周严也认为渠道建设最终应该“跨界无疆”。

在一个日益扁平化的、难以催生“巨匠”的时代，跨界不再是往昔的设计巨匠那种才情向其他门类的“蔓延”，也不是企业家白手起家的陡峭商道，跨界是对固有设计领域的局限的反省、对商业渠道领域的“觊觎”、“僭越”。

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二、目标任务

争取用三年的时间，初步建立化纤产业品牌培育基地和服务基地，在现有龙头企业的带领下，巩固现有的产业优势，进一步彰显品牌效应，努力构建和提升区域经济发展的品牌驱动效应，提高知名品牌商标的数量和质量及其产业经济规模继续保持在全市的前列。

总体工作目标是：力争用两至三年的时间，化纤产业商标认知程度、商标知识普及程度明显提高，尊重和保护商标的良好社会氛围基本形成，商标管理和行政执法体系、鼓励商标发展的政策和服务体系初步建立，商标监管效能和依法行政水平明显提高，引导与服务商标发展的力度进一步增强，知识产权保护工作和品牌战略工作取得突破性进展。

强化企业主体意识，发挥企业主体作用。在政府部门的推动下，相关企业强化商标战略的主体意识，建立健全商标管理制度、机构和人员，确保落实到位。

注册商标申请量以年注册申请数为基数，三年新增100件，新增国际注册2件。

保持注册商标总量稳步增长。到年化纤产业有效注册商标拥有量稳中有升。

到年，化纤产业的市知名商标认定名额所占比重达到5%以上，省著名商标申报名额所占比重达到8%以上。

到年，行业中推荐申报中国驰名商标总数达到2件，争创成功力争达到2件，行业拥有驰名商标数3件。

坚持对法定代表人商标法律法规的培训制度，年，对未注册商标的企业，进行一次申请商标注册的辅导讲座；对已注册商标的企业，进行一次商标管理知识的培训。

三、工作原则

鼓励争先的原则。要鼓励企业技术创新，对开发新产品、引进新技术的，在办理变更时有专人负责；对申请高知名度商标的企业，要落实责任人、辅导人，实施全程跟踪指导，确保较高的申报成功率。

服务发展的原则。要把创建“商标培育基地”工作落实到服务经济发展的方方面面，努力培育和造就一批拥有自主知识产权的高知名度品牌商标，为转变发展方式、创新发展模式提供有力的服务。

统一协调的原则。要建立和完善内外协调、运转高效的制度和措施，落实内部工作责任制，加强与企业的联系，加强与其他政府部门的协作。

突出重点的原则。要抓住行业特点、分析企业需求，找准关键点、着重点和突破点，重点解决创高知名度品牌和对高知名度品牌的保护问题。

兼顾一般的原则。要教育规模相对较小的企业，特别是其中部分既生产又加工的混合型企业，增强商标意识，努力创出自己的品牌，用好商标、管好商标，防止发生侵犯他人商标权的行为，在自己的商标权受到不法侵害时，敢于维护自身的合法权益。

四、工作措施

一是建立考核机制，把服务业发展与目标考核结合起来。继续把注册商标增长数、创“三名”商标成果列入年度考核目标，鼓励分局创新工作思路，多出工作亮点。分局要根据目标任务和实际情况，科学谋划，合理安排，层层分解目标，把商标发展工作责任落实到位。工商干部要牢固树立科学发展观，积极提高商标业务水平，克服畏难情绪，把商标发展工作做好做实。