水泥调查报告模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇水泥调查报告，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的：拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥。

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。()建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷；42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等；52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等；62.5高强度的适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析（税收、土地等优惠政策）。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

篇2

1959年1月14日,北京市委书记处主管工业的书记郑天翔,在大型企业基本建设会议的报告中写道:1958年以来全市新建扩建项目共200个,已开工186个,其中已建成投入生产95个(多为中小型)。他还说,1959年全部完成投资5.6亿元,相当于第一个五年计划的60%,一年相当于三年。

现在来看,郑天翔报告中所说的这些工业建设项目,不少是事前准备严重不足,仓促上马,一遇到困难,就显出难堪和被动。五四七厂和北京市化工二厂就是较为典型的事例,如何收拾残局足令“”的领导者们头疼不已。

五四七厂是一机部生产特种军品的重型机械厂,当年只有北京市委高层了解工厂的详情。从现在解密的档案看,就是生产发射指挥车、发电机站等绝密产品。1958年6月在北郊夏家坟动土,挖了一个多月,花了24万元,突然发现土质不宜建筑大型厂房,改在怀柔桥梓兴建。建了大半年,又因建筑材料不足,水电问题没有解决,1959年2月根据一机部和市委指示暂时停工。

1959年8月10日,建设银行北京市分行向市委、财政部报告,五四七厂在夏家坟和桥梓两地建设费用、停工造成的损失,估计至少超过百万。最麻烦的是,一机部五局5月决定正式停建该厂,已做好的柱基和挖出来的地坑回填。

五四七厂党委认为,将挖出的土方进行回填夯实,不仅经济上会造成损失,而且对于政治上亦有不良影响。厂党委致市委书记处刘仁、郑天翔的紧急报告中说,铸铁车间的柱基共计194个,其中已浇灌完成钢筋砼柱基的43个,其余151个已挖到设计深度;大型机加车间柱基共计217个,其中已挖到设计深度的有140个。如不很快浇灌钢筋砼,一旦被雨水浸灌,土质松解,将会造成不能再建工厂的危险。

厂党委向市委提出:凡已挖到设计深度的,一律把钢筋砼浇灌完成。但市委工业基建委员会技术人员黄光到现场一看,计算出一个十分为难的结果:如把柱基浇注完,需用水泥2900吨,钢筋240吨。

面对一个前景堪忧、内定下马的新厂,黄光在报告中如实写道:“当然继续浇注最好,可是材料很缺的情况下,的确把几千吨水泥扔在地下,一二年内发挥不了作用,是不上算的。我意,还是回填夯实吧。”市委领导更是一筹莫展,最后只能眼睁睁地看着投资巨大的新厂被旧土回填淹埋。郑天翔无奈地表示,不能继续建下去,1000多吨洋灰埋在地下恐怕现在困难。刘仁说,只好如此了。

北京市化工二厂的命运更为奇特。年产500吨丁钠橡胶车间作为重点突击项目,从1958年9月开始试验、筹建,总算在土建、安装及设备制造部门的通力协作下,于1960年5月底全部建成。但是建成后只两次小量投料,未等全过程开车即行停止,整个弃置不用。令人哭笑不得的是,废置的主要原因之一竟是没有原料红薯。

1961年8月,市委工业基建委员会的调查报告分析道:“57、58两年农业生产连续丰收,在人们思想上产生了一个错觉,我们国家将很快地由一个粮食不十分丰富的国家变成一个粮食十分丰富的国家,因此化学工业可以从农产品和农副产品中获得丰富的资源。”有专家计算,如用红薯制取100万吨乙烯,只需要2000万吨红薯,以亩产1万斤计,只需400万亩地就够了。假如用2000万亩土地种红薯,就可以制造500万吨乙烯(美国1957年也只有180万吨左右)。

篇3

“听了韩长赋代省长所作的政府工作报告，令人鼓舞，催人奋进。报告中提出了实现吉林经济更好更快发展的新思路。这是科学发展观的具体体现，符合省情、更符合我们扶余县情。”在省十届人大五次会议上，出席会议的人大代表、扶余县人大常委会主任肖再义高兴地对记者这样表示。

肖再义说，近两年来，扶余经济出现了蓬勃发展的良好局面。工业增势强劲。汇海酒业、冀东水泥、联润公司、鹏鸿木业等14个亿元项目相继落户扶余；金涛纸业、天源公司等36个千万元项目陆续建成投产；迎新橡胶公司等284个百万元项目纷纷达产达效。两个省级工业集中区、两个市级工业园区聚集了134户企业，促进了主导产业的合理布局。粮食产量达到185万吨，稳居全国前5位，被农业部授予“全国产粮先进县”称号。农民人均收入达4098元。

肖再义表示，作为县人大常委会，必须服从中心，服务大局，通过行使宪法和法律赋予的各项职权，全力助推县域经济更好更快发展。抓住经济发展中事关全局的重大事项和人民群众关注的热点、难点问题，依法行使重大事项决定权。抓住影响和制约县域经济发展的重大问题进行执法检查，跟踪问效，切实解决执法中存在的突出问题，净化全县经济发展软环境。同时，充分发挥人大代表在经济建设主战场上的参政议政和模范带头作用。

根据扶余县委确立的“工业立县”发展战略，县人大常委会连续5年组织代表对工业经济运行、项目建设，招商引资、工业集中区、园区建设进行了专题视察。同时组织人大代表结合本地、本战线实际，围绕经济建设，自选题目、自定方式，开展了县域经济大调查活动。形成了很多有见地的调查报告，他们从中选出25篇优秀调查报告，编印专辑，发至全县，并从代表提出的各方面建议中，整理出58条有价值的建议，转交有关部门研究落实，收到了预期效果。

总结培养典型，发挥模范带头作用。县人大常委会先后总结推广了高级农艺师刁玉先、村党支部书记宁文春等4名人大代表在经济建设中的先进事迹，引导人大代表在经济建设中率先垂范，争当县域经济发展中的排头兵和领头雁，收到了很好的社会效果。（赵联洗）

篇4

中职工民建专业是培养能胜任施工员、质量员、安全员、内业管理员等施工现场的技术管理和操作岗位的应用型人才。为了培养学生具备这种能力，必须改革传统教学中与之不相适应的部分，课程考核作为教学的重要组成部分，我们必须予以重视，实行改革，以真正发挥课程考核在教学中的鉴定、指导和调控作用。本文就《建筑材料》课程考核改革进行了一些探讨。

一、课程考核改革的必要性

《建筑材料》是工民建专业的一门重要专业技术基础课，其教学目的是使学生获得建筑材料的基础知识，掌握建筑材料的性能、应用及其试验检测技能，以便在今后的实践工作中能正确与合理地使用建筑材料，同时为今后学习专业课提供基础知识。该课程具有概念多、叙述性内容多、综合性强、实践性强等特点。传统的考核方式为理论教学考核，期末闭卷考试，用一张试卷定学生的优劣；实践教学考核则凭一份试验报告来评判。这种考核方式存在很多弊端，一是没有发挥出考核的指导、控制作用，只注重鉴定，而且是一次性地评价学生；第二是考试内容不合理，只局限于教材中的基本知识，学生应具备的知识、能力和素质无法通过考核反映出来；第三是考试方式单一，没有体现对学生学习过程的考核，考前学生通过死记硬背课本和笔记本以求过关，束缚了学生知识、能力、素质的协调发展，考核改革势在必行。

二、课程考核改革的实施

1考核方式的多元化和全程化

根据建筑材料课程的特点，其考核由理论教学考核和实践教学考核两部分构成，理论教学的考核不再是期末一份试卷定优劣，而是采用开放灵活的多种考核方法，包括开卷考试、闭卷考试、案例分析报告、答辩、调查报告等形式，还包括平时的作业情况、到班情况。下面就主要教学内容的理论教学考核方式作以下阐述：建筑材料的基本性质部分由于理论性较强，采用闭卷考试；水泥、混凝土等部分采用案例分析报告和答辩相结合的考试方法，使学生面对工程中的具体问题能运用教材中所学的知识进行分析，学生书写案例分析报告可以采用小组先讨论，然后各自独立完成，教师在评价学生的分析报告时应以鼓励为主，对基础太差的学生教师还应给予帮助；案例分析报告的评分不仅要看报告本身书写的质量，还应看书写过程中的态度，通过答辩可以提高学生的语言表达能力；面对科学技术日新月异，新材料、新工艺大量涌现，而教材带有一定的滞后性，为了增强学生的社会适应能力，对于材料更新周期短的材料如防水材料，隔热、吸声材料，建筑塑料，建筑装饰材料等内容采用调查报告的形式考核，可以提出一些新材料、新工艺的应用方面问题，让学生从有关建材的期刊、网站等媒体获取，从而提高学生自主学习的积极性；期末采用一页开卷（半开卷）的考试方式，让学生写上自己认为重要的知识点，这一过程等于对重点知识进行了提炼和总结。试验一般包括试验准备、试验操作、试验结果、试验报告等，实践教学考核不再局限于一份试验报告，而是要考察试验的全过程，这样做有利于培养学生的操作能力，考核的内容包括：能否认真准备、熟悉试验操作要求，能否在试验中与他人合作与交流，能否得出结论，能否独立整理资料并完成试验报告。为了能客观地对学生的试验操作做出评价，评价方式分为学生自评、组内互评和教师评价，最后结果由三方面综合评定。

2考核内容实用化

对学生的考核内容从考查基本知识转化为考查实际应用能力和综合素质上来，减少以再现书本知识为主的考试内容。如采用案例分析报告的形式考核，不但考核了学生所学的理论知识，还要求学生应用理论知识去综合分析问题和解决问题；调查报告的形式考核，不仅考核了学生会从书本上获得的知识，还应从其他途径获得知识，以培养学生自主学习的能力，达到学以致用的要求。实践教学操作的考核改变过去只看最后结果的传统方式，而要考察整个试验过程，使学生积极参与试验，从而提高其操作技能。

3考核成绩合理化

理论教学结业成绩由平时成绩（作业、到课及参与情况）、测验成绩（单元测试成绩）、期末成绩组成，平时成绩占20％，测验成绩占40％，期末成绩占40％。实践教学结业成绩则根据每次试验的成绩综合评定。这样处理避免了期末考试的“一锤定音”，由于加大了平时和测验成绩的比例，提高了学生全程参与学习的积极性。

篇5

我们的实践队是一艘开往南安的大船，在这艘船上有8支船帆，我们一同迎风、逆风，我们方向一致，才开启了顺利之航。而我，只是其中的一支布帆，因此，我的故事中，也有大家的故事。

其实，很多事情都是大家协作来完成。如对兰田村村委书记潘春来的采访中，鸿婕主打，小嘉、伟新、进兴、伟伟和我辅助提问，最后万?还在负责摄影和拍照。再如，对海西政策的宣讲是闽南话主导的，这样能让当地人民感到亲切自然。像我这样的一个北方女孩自然无“用武之地”了，可是我也尽可能做一些力所能及的事。发传单、发纪念书签还有拍照以及举旗子。总之，我觉得大家总是分工明确，做事不推诿的。在这样的集体里做事真好，我不会有“孤帆远影碧空尽”的寂寞，而是“众人划桨开大船”的成就感。

二、 属于我的小小“事迹”

当然在集体中每个人都有属于自己的故事，我也不例外。

第一个是我的主打项目就是做会议记录。按照大家的意思，我心思细腻，最适合做记录员的工作。可是，当我做起来才发现记录员原来不是这么好当的。记录不是单纯的听写，它需要记载大家会议讨论的精华，需要的是倾听——整理——浓缩，这样的至少3个过程。而这三个过程中，需要你快速而敏捷的反应，这样才能保证接下来的会议内容不会丢失。一开始，我还真有些适应不了。经常写的手掌酸疼，有些细节似乎也把握的不够。但是，这样的“苦差”我到自得其乐。每当想到事后自己的会议记录会让大家作为一面镜子回忆这美好的时光时，心里就很开心和激动。

我的第二个主打项目就是对康美镇镇政府的委员进行电话采访。由于我们上次去康美镇镇政府时，镇政府的委员们正在开会，所以我们只能通过电话采访对其进行追踪报道。没想到，这样的“大任”就交到了我的手中。说真的，我顿时感觉有些压力和紧张。虽说是短短的几分钟的电话采访，可之前问题的准备那是煞费苦心。当电话拨通后，我的心跳骤然加速，等候电话那边的应答虽说只有几秒钟的时间，但是却令我激动和焦虑。终于电话那边的康美镇镇政府的委员应答了，没想到自己突然镇定了，于是，没有波澜地问完问题。我轻松地舒了一口气，小小的成就一下。

我的第三个主打项目就是整理问卷、写调查报告。在我们将来自兰田村村民的90份调查问卷收集后，我需要将调查问卷整理归类，然后根据调查数据和结果写一份具有学术价值的调查报告。这其中最费时也最费力的就是整理调查问卷，形成相关的数据。每份调查问卷的选项我都需要归类和汇总，已经记不清自己在一张写有各题abcd的纸上画了多少个“正”字，现在在看到那张纸上密密麻麻的“正”字，那种成就已将当初的辛酸和苦涩全部冲淡。接着，就是根据整理好的数据写调查报告了。我将值得考量和重要的数据都做了图表，这样就会更加清晰明了。同时，分政治、经济、文化教育三个层次对兰田村目前的发展情况和海西政策的贯彻力度进行了分析。当然，调查报告的好坏和学术价值还需要大家把关，但是当我完成它时，我内心是满足的……

三、 经历、见识及精神三丰收

一份耕耘，一份收获。在这次社会实践中，虽然阳光曝晒，虽然也有过辛酸苦辣，但是得到的更多的是收获。

篇6

关键词： 沥青路面；加铺；旧路改造

Key words： asphalt pavement；overlay；old road reconstruction

中图分类号：U416.217 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）19-0089-02

1 工程概况

联广路位于广州经济技术开发区东区，西邻东二环，南邻广园快速路，北面为广深高速公路，与开发大道、联众东辅道、东鹏大道相交。联广路西起东众路，东北至宏景路，道路全长3.25km，道路路面宽度以笔村三桥为分界，笔村三桥以西红线宽度30米，道路等级城市次干道；笔村三桥以东红线宽度为20米，道路等级城市支路，道路现状路面为沥青混凝土路面。自2003年建成通车以来，至今已投入使用了9年。道路沿线厂区众多，载重、超重车辆多，在现场调查及实际观测中发现，大部分车辆以载重车为主。

2 现状分析

现状路面结构设计为：3cm厚AK-13A沥青层+5cm厚AC-16I沥青层+6cm厚AC-25I沥青层+35cm厚6%水泥稳定石屑基层。

根据现场路面调查及路面检测报告显示，路面存在的病害种类有：裂缝类、松散类、变形类等。路面损坏程度沿道路里程阶梯状分布，全线大致分为两段。第一段为K0+000～K1+100，现状路面破损较严重，多处路面出现大面积龟裂、不规则裂缝、沉陷，以及纵横向短裂缝、坑槽、松散麻面等病害。第二段为K1+100～K3+248.8（终点），原路面整体性能较好，局部出现小面积龟裂、不规则裂缝、沉陷，以及纵横向短裂缝、松散麻面等病害。

现状路面结构承载力主要通过现状路面检测弯沉值来体现。本项目由业主委托专业单位进行检测并出具正式报告，检测结果如表1、图1、表2。

根据《城镇道路养护技术规范》（CJJ36-2006）第4.5.4条和4.6.2规定，结构强度评定结果：代表弯沉值51.3（0.01mm），交通量等级为重交通，基层类型为半刚性基层，结构强度不足；建议：大修或改扩建。

3 路面方案设计

根据对路面现状的分析，按不同的情况分别设计路面加铺方案。

K0+000～K1+100段承担了附近众多厂房的交通，货车、重车、超重车占绝大多数比列，路面破损严重，根据路面病害调查报告，本段道路整体强度不足，弯沉代表值达到了0.618mm，路面结构层厚度不足且破损严重，路面结构强度不足，须进行重新铺设。

方案设计：原路面整体加高15cm，挖除原沥青面层及基层并下挖路床13cm后，新建15cm石屑垫层，15cm 4%水泥稳定石屑底基层，30cm 5.5%水泥稳定碎石基层，设置1cm封层后再重新铺装沥青面层，沥青面层按三层铺装，分别为4cm改性沥青SMA-13，5cm普通沥青AC-20C，7cm普通沥青AC-25C，各沥青层间撒布粘层沥青。

K1+100～终点段由于交通量相对较小，现在路面仅存在裂缝、部分沉陷等病害，代表弯沉较小，结构强度足够，故采用在原路面上直接加铺的方案。

方案设计：原路面整体加高10cm：首先对原路面进行处理，然后铣刨1cm原沥青混凝土面层，再设置1cm沥青表面处治下封层，沥青面层按两层铺装，分别为4cm改性沥青 SMA-13，6cm普通沥青AC-20C，底层沥青考虑调平。各沥青层间撒布粘层沥青。

4 路面结构计算分析

路面结构设计采用双圆均布垂直荷载作用下的弹性层状连续体系理论进行计算。采用软件HPDS2011对路面结构进行设计分析。

基本条件，设计标准轴载：BZZ-100；交通等级：按重交通，1200万轴次；设计使用年限：10年；气候类型及地质条件：广州属于Ⅳ7华南沿海台风区，年降雨量为1600～2600mm。软件计算设计弯沉值为：25.3（0.01mm）。软件计算容许拉应力如表3。

对K0+000～K1+100段旧路基回弹模量取值：30 MPa。

对K1+100～终点路段的旧路面当量回弹模量以检测数据为依据，通过软件计算为：495MPa。

结构层设计参数选择如表4。

软件计算结果显示：K0+000～K1+100段按新建路面计算，路面设计方案的计算弯沉为24.2（0.01mm），小于设计弯沉。各层底拉应力小于容许拉应力，满足要求。

K1+100～终点段按旧路加铺计算，路面设计方案的计算弯沉为25.3（0.01mm），小于设计弯沉。各层底拉应力小于容许拉应力，满足要求。

5 结束语

总之，本次路面加铺设计根据路面现状的不同破损状况，分别采用不用的路面加铺设计方案，既做到满足使用功能要求，又尽量降低了工程造价。做好旧路面改造设计的关键是做好现状路面的分析，对路面的交通状况，各种病害状况进行详细的调查，检测报告应详细全面，为设计提供全面准确的设计参数和判断结论。

参考文献：

[1]路沥青路面设计规范.人民交通出版社，2006.

[2]公路养护技术规范.人民交通出版社，2009.

篇7

为积极响应省委省政府开展新一轮小麦高产攻关活动的号召，全面提升小麦单产水平和质量水平，今年我县开展创建小麦单产千斤县活动。农技中心围绕“千斤县”这一目标，集中力量，通过各种措施的实施，提供强大的技术支持，2012年使我县小麦平均单产达到517公斤，总产95.6万吨。

1、成立技术指导组，加强技术服务。县农技中心组建小麦生产技术指导组，制定技术方案，加强协作攻关，深入开展巡回指导和服务。建立省级小麦“三情”监测点18个，市级小麦“三情”监测点27个，及时准确了解“三情”的变化，当好田管的参谋。巡回举办小麦高产栽培技术和春季田管技术培训班。

2、大力推广“五项技术”，提高技术到位率。主要是推广优良品种、集成高产技术、加强病虫害防控、开展测土配方施肥、推进机械化生产五项关键技术。

3、召开小麦“化控”和“一喷三防”培训现场会。化控和一喷三防所需农药实行现场招标，统一发放，保证供药质量，提高病虫害综合防治效果。3至4月份分别在我县百善镇和四铺乡召开了小麦“化控”和“一喷三防”培训现场会，累计参加人数300人次，发放技术资料5000份。

二、扎实开展技术推广工作，提高科学种田水平

技术推广坚持多调查、多指导、多宣传、多培训的“四多”原则。

多调查即经常下到田间地头，掌握在田作物生长动态，了解农民的生产需求，使技术推广内容应时、应需，技术推广有的放矢。重点抓好小麦苗情监测、土壤墒情监测和病虫草情的预测预报。据统计全年写出各种调查报告、技术意见和总结报告160多篇。

多指导即推广不能停留在口头与文字上，农技人员到生产一线，实地指导，提高推广效果，结合小麦高产攻关、高产创建等项目的实施，技术人员包村驻点，深入农户，现场指导，现场示范，做给农民看，指导农民干，真正做到手把手指导农民。

多宣传即组织科技下乡、科技赶集等活动，发放技术宣传资料，不仅要充分利用广播电台报刊等媒体，同时利用“三电合一”等形式创新宣传方式，加大宣传力度，营造良好技术宣传氛围，让先进的农业技术和成果能够看到、听到、学到。针对今年小麦具体苗情，中心组织“三师”上阵，分赴全县十一个乡镇利用各种形式广泛宣传春季田管技术、氮肥后移技术和病虫草害综合防治技术等，及时印发技术明白纸30余万份，张贴到各个村组，同时深入乡镇田间地头开展技术宣传50多场。

多培训：一是开展对农民种植大户的培训，结合高产攻关、高产创建项目的实施，上半年开展村级农民培训60场次以上，直接参加人员5000人次以上。二是通过会议开展专项培训。开展小麦纹枯病、小麦穗蚜、小麦赤霉病等现场培训8次，受训人数1500人次。

三、认真实施农业项目，积极转化科研成果

1、实施小麦高产攻关项目

2011年秋种，我县落实小麦高产攻关活动核心示范区面积120万亩，分别落实在全县11个乡镇，每个示范片（方）都建立示范标志牌，示范品种为烟农19、皖麦52、济麦22等。技术到位率达100%，平均亩产530公斤，比全县平均产量517公斤高13公斤，增产2.5%。

2、实施小麦高产创建项目

按照我县小麦高产创建实施方案和技术方案要求，今年全县共建5个部级小麦高产创建万亩示范片，3个部级小麦高产创建万亩示范片分别落实在双堆集镇芦沟村11320亩、四铺乡颜道口村11235亩和南坪镇钱铺村10386亩，2个整建制推进小麦高产创建万亩示范片分别落实在双堆集镇邹圩村11315亩和南坪镇路东村10541亩。经测产统计,5个部级万亩示范片平均亩612.5公斤，较非示范片亩增产95.5公斤。另外，我县还落实市级小麦高产创建万亩示范片22个，示范片产量均在600公斤以上，示范效果显著。万亩示范片内良种覆盖率达到100%，病虫草害综合防治面积达到100%，专业化防治面积达100%，带动全县病虫草害综合防治面积达到90%以上，专业化防治面积达50%以上，带动全县小麦平均亩产达517公斤，创历史新高。

3、实施测土配方施肥项目

2012年我县测土配方施肥项目实施面积180万亩，实施区域覆盖全县11个乡镇。申请中央财政补贴资金40万元，主要用于取土化验、田间试验、科学制定配方、县域测土配方施肥专家咨询系统、示范展示、施肥信息上墙、施肥技术指导服务、项目管理等补贴。

4、深入调查研究，开展“三情”监测工作

根据农时季节，不同作物生长规律及时进行调查并提出分类管理意见，通过分析对比研究，及时拿出全县午季生产形势分析、午季生产总结和夏种意见，为政府科学决策提供依据。尤其结合“小麦三情监测”项目，每月准时写出“苗情调查报告”，“土壤墒情监测报告”和“小麦病虫情况预报”。据统计上半年累计写出各种调查报告和技术意见及总结报告百余篇。

5、县田间工程及农技服务体系建设项目

项目总投资1275万元，其中中央财政投资1020万元，省统筹投资127.5万元，县级配套127.5万元。目前该项目已完成沟渠疏浚10020m3，4米宽水泥路1732米，3.5米宽机耕路13640米，6米桥5座、3米桥8座、节制闸1座，过路涵180座、新打机井250眼，机井配套250套，土地平整1000亩，补植林网30000株。

6、全国新增千亿斤粮食生产能力规划田间工程及农技服务体系建设项目

项目建设规模为建设高标准农田2.4万亩，分别位于县临涣镇和五铺农场区，其中临涣镇项目区面积2.37万亩，五铺农场区面积0.03万亩。目前该项目正在规划中，项目总投资1200万元，其中中央财政投资960万元，地方配套240万元。

四、严格农业执法，保护农民利益

1、加强肥料检查，维护农民合法权益

为更好地加强肥料市场流通，规范肥料市场秩序，维护农民合法权益，首先对肥料产品经营单位和个体户进行清查，对不具备法定经营条件的一律予以取消。其次加大对肥料抽检力度，确保产品质量，加强肥料市场标签标识管理，扭转标签标识混乱局面。据统计，上半年共检查市场11个，检查经营户216户，对查出擅自修改标识内容的经营户依法进行处理，责令停止销售不合格肥料并进行罚款处理。

2、实施植物检疫，杜绝检疫对象传播和蔓延

首先大力宣传植检法律法规，发放《植物检疫条例》和相关资料2000份；其次做好产地检疫和调运检疫。对全县良种繁育基地定期检查，监测有害生物发生情况，对粮食调运户及时检查并办理检疫证明，严防检疫对象发生。

下半年工作重点

1、做好夏种作物（玉米、大豆）“三情”（苗情、病虫情、墒情）监测工作，为指导大田生产提供科学依据，当好政府参谋。

2、继续实施新型农民培训工程。

①按照2012年农民科技示范培训方案，计划在一个月内对750名科技示范户和200名辐射户进行集中培训11场次，现场指导5-6次。

②按照县2012年阳光工程农业专项技术培训实施方案要求，结合我县高产创建实施工作，对我县16个高产创建方1588名从业农民开展农业专项技术培训，计划7个玉米高产创建万亩示范方培训688人；2个大豆高产创建万亩示范方培训200人；7个小麦万亩高产创建示范方培训700人。

3、继续抓好粮棉油高产创建及玉米振兴计划项目实施工作，主要是小麦、大豆、玉米高产创建项目的落实，及早制定下半年小麦高产攻关、高产创建实施方案。

篇8

一、增强互动，提高学生的能动性

兴趣是最好的老师。这就要求教师以学生为主体，引导学生主动参与，而不是被动地去接受。我在美术教学中，注意创设宽松快乐的美术氛围，要求学生在课堂上要放得开，在课堂上无拘无束地画，只要画得快乐，画得陶醉，画出自己的感觉，不管学生画得怎样，都给予肯定，表扬激励是我最常用的方法，即使是画得很差的画，我也能挑出优点来夸赞一番。

二、寓教于乐，增进教学的趣味性

在美术教学中，可以将枯燥的知识设计成游戏的样式，这样既提高了学生的兴趣，丰富了他们的想象力，让他们感到了无比快乐，从而使我们的教学目的得以实现。这方面，我的一位外地同行给我启发很大。如她在自编教材《玩水画画》一课中，根据学生喜欢玩水的天性，用水作为美术表现的媒材，上课时，挽起袖子，双手往水里浸湿，然后不断变换手的动作和形态，在水泥操场上按印着――奇迹出现，水渍留下的痕迹，有的像张牙舞爪的大螃蟹，有的像昂首翘尾的大公鸡，有的像猫的脚迹，还有的像娃娃的脚丫等等，非常生动有趣。在表演示范后，学生们也都争着玩起来，有的用手印出了狮子的头、鸡冠花、蝴蝶等形象；有的学生甚至通过几次按印，进行组合构成，使其成为现实生活中的某种形态。

三、感悟自然，提升审美的具象性

篇9

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

3.2017年截止9月份市内四区出让土地详细信息

4. 2017年市内四区开工楼盘信息

5.房地产与水泥

6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况

二、水泥市场概况

1.本地水泥企业：

1.1水泥生产企业

1.2、本地水泥生产企业现状：

2.外地水泥企业

三、销售策略与战术分析

(一)销售策略：

1、非商品砂浆水泥需求：

1.1、工程项目选择策略：

1.2、样板工程策略：

1.3、重大工程参与策略：

1.4、品牌竞争策略：

1.5销售区域界定：

1.6销售渠道界定：

1.7工程项目信息收集渠道：

2.商品砂浆水泥需求：

2.1销售区域：

2.2销售渠道：

2.3商品砂浆企业选择策略

2.4促销策略：

2.5赊销策略：

3.其他策略

3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略

3.2参股商品砂浆生产企业策略

3.3市场定位策略

(二)、战术要求

四、结束语

**销售公司*总及集团*总你们好：

由于我此前对水泥行业很不了解，经过最近一段时间的调查和学习，对水泥行业有了进一步的认识了解，下面我从房地产市场概况开始向各级领导汇报。

一、房地产市场概况

1.04年~15年9月房地产施工建筑面积与水泥用量

15年现在已经10月,马上进入寒冷季节,10~12月施工建筑面积的增长非常有限,但与07年接近的水平还是应当可以达到的(以上数据来源于统计局)。

上表是房地产建筑工程结构性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，计算依据为C30强度42.5号350kg/方,占用量30%;32.5号380kg/方,占用量70%,单位建筑面积需要混凝土为0.5方,180kg/平.

非结构性即砌筑、抹灰、地面沙浆水泥用量，根据上海经验，单位建筑面积需要0.29/吨砂浆,大致需要水泥40kg。单位建筑面积混凝土的用量大约是砂浆用量的3.4倍。

2004年大连本地水泥企业实际销售598万吨水泥，本市销售504万吨，出口4万吨，外埠销售90万吨，房地产水泥需求占62.65%,是绝对水泥需求大户,依此可大致推断出大连市的各年水泥用量。

2.06年~15年9月份市内四区土地成交总量分析

从上表中可以分明看出,15年四区土地出让量,急剧下降,原因其一是四区土地量经过几年连续高速开发,已经非常有限,其二是15年7月份开始房地产开发明显放缓,投资非常谨慎.土地出让量急剧下降,从一个侧面可以说明房地产开发进入秋冬季节,对水泥行业的影响是非常大的.

3.2017年截止9月份市内四区出让土地及规划建筑面积情况(数据来源国土资源局)

合计出让土地总量为88.89公顷, 合计建筑面积：210.4071万平,大致混凝土需要水泥37.87万吨，砂浆需要水泥8.42万吨,合计需要46.29万吨.这16个项目,绝大部分15年没有开工,预计在09年开工,其中甘区8块，沙区4块，中山2块，高心园区和西岗各一块，合计16块土地.

截止15年9月大连市内区域土地出让数量分布情况(平)

截止15年9月大连市内区域出让土地对应建筑面积数量分布情况(平)

4. 2017年市内四区开工楼盘信息(数据来源统计局)

甘井子和沙河口区各开工6个楼盘，中山和西岗各开工一个楼盘，合计14个楼盘，合计建筑面积170.19万平。其中大部分工程砂浆水泥需求，体现在09年，但工作需要马上进行。详细信息不再陈述。

2017年市内四区新开工楼盘建筑面积分布情况(平)

5.房地产与水泥

房地产建筑工程对水泥的需求分为两个阶段：结构性需求和非结构性需求。商品混凝土水泥需求，政府经过几年推散禁现的贯彻落实，已经完成全部供、需、控的结构调整;商品砂浆水泥需求，随着政府强制推散禁现的不断贯彻落实，供、需、控的结构已经发生翻天覆地的变化，对水泥生产企业的销售，既是一个严峻的市场考验，也是一个难得的市场机遇。对水泥销售人员而言，如何快速适应政策变化，导致需求渠道变化带来的根本性影响来说，特别对老水泥销售人员是一个严峻的挑战和考验，对水泥销售新人是个新的市场机遇。

5.1结构性需求阶段：商品混凝土对水泥的需求，约占房地产水泥需求的82%

商品混凝土水泥需求，全部集中在搅拌站，大连市合计有72家搅拌站，2007年市全行业销售混凝土1159万方，合计使用水泥400万吨多一点，大连四区搅拌站多集中在甘区，其中最大的是彤阳建材07年销售60万方，15年预计销售100万方，大约用水泥37万吨，主用水泥为五岛其次为小野田和金山，第二是金广集团的金和，主用水泥为金山，第三等级的有龙亿、永兴、阿尔宾等。从销售角度说，这部分水泥选择的决定权集中在各个搅拌站决策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部负责。

5.2非结构性需求阶段：砂浆对水泥的需求，约占房地产水泥需求的18%

5.2.1政策的供需影响

关于在建设工程中限期禁止现场搅拌砂浆的通知摘要：

1、禁现要求：

1.1自2017年8月1日起，凡位于中山区、西岗区、沙河口区的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。

1.2、自2009年7月1日起，凡位于甘井子区、高新技术园区、开发区的城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。

1.3、自2010年7月1日起，凡位于旅顺口区、金州区、长兴岛临港工业区城市规划区域内的建设工程，禁止现场搅拌砂浆，必须采用商品砂浆。

1.4、其他区(市)县城市规划区域内的建设工程，应开展采用商品砂浆试点的工作，具体禁现时间另行确定。

2.位于禁现区域内的建设工程，禁止在施工现场堆放用于现场搅拌砂浆的砂子、水泥等。调研报告范文

根据通知要求，中山区、西岗区、沙河口区的建设工程水泥需求，从销售角度需求主体发生变化，由原来的建筑商需求，改为商品砂浆生产企业需求，其他区域暂进入过度阶段，虽然目前没有完全禁现化，但是完全商品砂浆生产企业需求，只是时间问题。

5.2.2大连商品砂浆生产企业目录

截止到2017年8月4日，已经备案的企业有16家

1、 大连中源建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

2、 大连龙亿建筑材料有限公司 普通预拌砂浆

3、 大连金和混凝土制品有限公司 普通预拌砂浆 (金广集团)

4、 大连君发混凝土有限公司 普通预拌砂浆

5、 大连砼鑫混凝土有限公司 普通预拌砂浆

6、 大连亚田商品混凝土 普通预拌砂浆

7、 大连汉拿混凝土有限公司 普通预拌砂浆(大连水泥集团参股)

8、 大连亚细亚混凝土有限公司 预拌砂浆(大连水泥集团参股)

9、 大连长城混凝土制造有限公司 普通预拌砂浆

10、大连五洲混凝土有限公司 预拌砂浆

11、大连辽渔建设集团有限公司 普通预拌砂浆

12、大连铁龙混凝土有限公司 普通预拌砂浆 (中铁)

13、大连基业混凝土有限公司 普通预拌砂浆

14、大连韬盛工程材料有限公司 普通预拌砂浆

15、大连保税区大孤山商品混凝土有限公司 预拌砂浆

16、大连嘉隆混凝土有限公司 预拌砂浆

上述企业具备生产条件，其产品经法定检测机构检验合格，并具备完备的检测报告。

5.2.3 存在问题

我公司对主城区的市场分工，根据市场现行状况，2009年7月1日后，存在交叉状况，商品混凝土和商品砂浆全部上是同一个企业，那么两个部门的销售人员，去攻关同一个企业，存在诸多问题，请各位领导参考。

5.2.4水泥市场销售格局的变化

建筑工程水泥使用状况，简要分析所用水泥，按用途通常分为两类：结构类和非结构类。结构类水泥主要指承重结构中基础、梁、柱、板、墙所用的水泥，包括现场浇灌和工厂预制两种生产方式。非结构类水泥主要指非承重结构和装修等环节所用的砌筑、抹灰、粘结、修补等所用水泥。目前结构类水泥大量使用散装水泥，袋装水泥的比例在不断下降。而非结构类水泥除少数外墙保温工程用的成品砂浆使用了散装水泥外，绝大部分使用的是袋装水泥。

5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供应方式的变化趋势与建筑工程密切相关的水泥用户，主要包括以下5类：1.建筑施工企业，2.混凝土制品生产企业，3.水泥中间商，4.混凝土搅拌站，5.商品砂浆厂。随着国家和地方推散、禁现政策的落实和建筑装饰施工技术水平的提高，第一类用户使用袋装水泥的数量将很快减少;第二类用户使用散装水泥的比例将持续增长;第三类用户对水泥的需求量将逐渐减少;第四类用户使用散装水泥的数量将稳定增长，且不再使用立窑水泥;第五类用户数量将迅速增加，散装水泥的需求量也会相应增长。

5.3房地产与水泥需求的关系

建筑面积与水泥的关系：行业内经验上按照325号和425号各占50%推算，在大连已经不适用，政府文件明确规定自2017年6月1日起全面停止325号水泥的生产，并预留1个月时间消耗掉325号水泥，如此水泥使用最低标号为425号，另外在主城区，砖混结构已经明文禁止，因此主要就是剪力墙和框架两种建筑结构，以上两个因素必定对水泥的用量产生一定的影响，经验上单位建筑面积水泥使用量在160~200kg，因此参考180 kg/㎡相对准确一些，这就是建筑面积与水泥的关系，由此可以掌握一定规模的房地产开发项目使用水泥的数量。注意这里的水泥只是混凝土需求,砂浆水泥需求约40kg/㎡.

6.房地产与建筑施工有资质企业数量分布情况(数据来源建筑行业协会)

6.1房地产企业

6.2建筑施工企业

6.3房地产行业与水泥相关的企业数量分布情况

建筑施工企业指与水泥相关并且有资质，房地产企业指有资质的企业

二、水泥市场概况

1.本地水泥企业：截止到2017年4月9日大连有生产许可证的水泥企业有56家，实际为54家，其中2家为重复，其中被关闭的有33家，最后有水泥生产企业23家，合计水泥生产能力1500万吨。水泥产能最大为天瑞，质量最好为小野田，影响力最大是大水，五岛和金山价格适中属于第二集团。

1.1水泥生产企业

大连持证水泥企业列表(截止到2017年4月9日)

1.2、本地水泥生产企业现状：

本地水泥企业主要是以下6家主导大连水泥市场，其中大水、小野田是第一集团占主导市场地位，五岛、金山是第二集团，天瑞、金刚天马、新虎等是第三集团。

1.2.1大连水泥集团有限公司：年产高标号优质水泥190万吨，品牌远洋，是大连本地影响力最大、市场占有率最高的水泥企业。大连60%的大型工程、重点工程、有影响力的工程都采用大水，是本地的第一品牌。由于大水的地方国有企业特殊身份，有诸多政府要素，再加上101年的悠久历史，第一品牌地位很难动摇。

1.2.2大连小野田水泥有限公司：中日合资企业，公司成立19年，年水泥产能170万吨，在大连地区的影响力仅次于大水，是大连第二品牌。也是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材水泥供应商，基本是桥梁专用品。小野田水泥品牌为华日，19年的底蕴，在大连是根深叶茂，质量排名第一，无人不晓，价位相对偏高，但是他的人脉关系极其广泛，从小野田出来的很多从事混凝土预拌，彤阳建材的孙总，原来就是小野田的总经理，其中的影响可见一般。

1.2.3大连天瑞水泥有限公司：河南最大全国排名第十的天瑞集团2005年进入大连，建厂长兴岛临港工业园，年水泥产能400万吨，由于进入大连时间尚短，大水和小野田强大的市场影响力，使其曾经欲做辽宁水泥老大的梦想，划为泡影。个人认为大连天瑞的发展过程，对山水有相当大积极借鉴意义。

1.2.4大连五岛水泥集团有限公司座落于瓦房店市谢屯镇 谢屯村河西，水泥年产能力100万吨，是大连主城区最大混凝土搅拌站彤阳建材主力水泥供应商，五岛是07年大连市名牌，价格策略打天下。

1.2.5大连金山水泥制造有限公司原名大连市金州金山水泥厂，始创于一九九八年初，2002年8月改制为民营股份有限公司，水泥年产能力100万吨，经过几年的发展，大连金广建设集团有限公司、大连阿尔滨集团有限公司、大连铁龙混凝土有限公司、大连龙亿建筑材料有限公司、大连样盛建筑工程有限公司、大连东特房地产有限公司、大连众益房地产有限公司、大连金和砼制品有限公司、大连彤阳建材有限公司等一大批有实力的企业成为该公司的常年用户，品牌金石滩是07年大连市名牌。该品牌不可小觑，有相当的影响力。

1.2.6大连新虎水泥企业集团有限公司，北方新虎是07年大连市名牌，主要通过价格取得市场份额，影响力不大。

1.2.7大连金刚天马水泥有限公司，是辽源金刚水泥集团与大连天马水泥有限公司合资组建的大型水泥企业，厂址在瓦房店炮台，年产熟料140万吨，水泥220万吨。日产4000吨水泥熟料生产线于15年4月28日成功点火投产。吉林辽源金刚水泥集团，2002年3月成立，在短短几年时间里，异军突起，迅速发展壮大.成长为东北地区最大的水泥熟料生产基地和东北地区第二大水泥生产企业，水泥熟料年总产能将达到1100万吨。

1.3本地水泥企业的水泥产能已经超过1500万吨，而实际需求850万吨左右，供过于求，竞争日趋激烈!

2.外地水泥企业

由于水泥行业独特的区域性控制特点，外来和尚是无法念好经，外地品牌没有什么竞争力。

3.商品混凝土使用水泥已经完全散装化,砂浆使用水泥目前还是散装与袋状两种使用形式，但区域特点明显，明年商品砂浆的进一步推广，将会使预拌砂浆和干混沙浆的使用强制化，由于预拌砂浆的使用不便，推广难度会很大，因此干混沙浆的应用会受到普遍欢迎，但3倍于混合沙浆成本的高价，是推广的最大阻力。

三、主城区房地产市场水泥销售策略与战术要求

(一)销售策略：

1、非商品砂浆水泥需求：

由于砂浆禁现期限的迫切性，以及商品砂浆的高成本，在禁现期限前，建筑施工企业在利益的驱动下，非商品砂浆的水泥供需传统状况，将延续到禁现期限到来，但考虑到政府职能部门检查力度，建筑施工企业会选择质量稍好的水泥品牌，以提高砂浆质量来应付政府的检查，对山水来说便意味着有快速进入市场的机会。

1.1、工程项目选择策略：

选择重点突破工程项目时，尽量避开大水、小野田重点选择的项目，一般来说特大型、有影响力的大型工程项目是他们的选择重点，我们将重心侧重到中等工程项目上，这就是田忌赛马策略。

1.2、样板工程策略：在我们侧重的中等工程项目中，采取三保一策略，选择三个重点突破项目，目的是确保一个，达到树立样板工程快速启动市场的目的。

1.3、重大工程参与策略：市场开发初级阶段，重大工程不能采取敬而远之的策略，必须采取参与策略，目的在于参与的影响，依靠这个参与的影响来拉动中等及偏上规模工程的影响。

1.4、品牌竞争策略：缘于水泥行业区域化控制的特点显著，大水、小野田是最大的竞争对手，因此在重大项目工程上避免与之发生正面交锋，至于天瑞，尽管2005进入大连市场，毕竟品牌地位、影响力都无法与大水和小野田媲美，金刚天马15年4月末投产，市场影响还没形成，五岛和金山的在市区的主力市场在商品混凝土企业，在非商品砂浆水泥需求市场，几乎没投什么人力、财力、时间。如此以来，我们的第二批竞争对手便主要是天瑞和金刚天马，在市场初级开发阶段，恐怕是主要竞争对手。

1.5销售区域界定：

到09年7月1日前，甘井子区是主力非商品砂浆区域，高新园区禁现期限是10年7月1日，但项目不是很多。

1.6销售渠道界定：

非商品砂浆的水泥销售，在禁现期限前的销售渠道，主要就是建筑土建施工企业，联系部门是材料采购部，决策人是副总或总经理。

1.7工程项目信息收集渠道：

1.8.1国土资源与房产局：主要是交易中心信息和招标信息

1.8.2网络：网络信息非常丰富，通过各个相关网站获取有价值信息。

1.8.3媒体：半岛晨报、大连晚报、新商报三个主力报纸经常会相关信息，注意收集。

1.8.4相关企业：如钢材生产和销售单位，注意与他们的业务员建立关系，获得信息。

2.商品砂浆水泥需求：

2.1销售区域：在目前主要是中山、西岗、沙河口三个区域，09年7月1日后为甘井子区，10年月1日后为高新园区。主力区域为沙河口和中山，特别是沙河口，09年有不少项目。

2.2销售渠道：商品砂浆企业，目前为16家，以后会逐渐增多。

2.3商品砂浆企业选择策略：目前16家全部采用预拌砂浆，并且全部主要从事商品混凝土，因此在市场上都有一定的基础，金和主用金山、汉拿和亚细亚主用大水，自家用自家水泥，已经没有回旋余地。省下13家如何选择重点突破的商品砂浆企业呢?将他们根据市场地位分为四个等级：领导者、挑战者、跟随者、补缺者，最具有培育价值的是什么呢?跟随者!因此就选择市场跟随者地位的企业，作为重点突破方向，我们可以与他们签定供货合同，然后协助他们做市场，销售成本共同分担或我们分担，逐渐将其培育成市场挑战者，双赢的目的就达到了，这就是双赢策略。

2.4促销策略：市场开发初级阶段，促销是有效手段，如一次性提货50吨，给予10元/吨的优惠，累计提货200吨/月，再给予10元/吨的优惠，累计提货500吨/月，继续给予5元/吨的优惠等，通过这样的类似手段来达到刺激需求的目的。促销有效的前提是公司的市场定价比较合理，如果市场定价过高，促销便失去意义，如果定价过低公司利润将会受影响。

2.5赊销策略：是市场常用的有效手段，恐怕是必须实行的，因为目前的混凝土公司都是赊销给建筑施工企业，如果不赊销给商品砂浆企业，他们绝对不会选用，问题的关键是如何赊销!混凝土公司赊销的方法是三进一，我们虽然期望达到三进一，但考虑到砂浆企业供应的多向性，他们恐怕会要求四进一或五进一，以达到缓解资金压力或降低资金风险的目的，因此根据市场情况，灵活确定N进一的赊销方法是关键。

3.其他策略：

3.1大连天瑞水泥发展的借鉴策略:由于资源有限,暂时没有搞清楚天瑞到底是什么原因，发展那么缓慢，市场占有率那么低，由于山水与天瑞的同质性，从他们身上可以借鉴到很多有用的启发，对市场的开发有一定的借鉴意义。

3.2参股商品砂浆生产企业策略：目前大连只有16家，全部是混凝土和砂浆都生产，如此对水泥需求量控制影响很大，打破这个控制的有效手段是我们掌握这个控制权，有效的方法是建立或参股混凝土和砂浆企业，相对来说投资参股更有效!假如在大连的各种广告宣传计划资金为1000万，不如投资参股2个混凝土和砂浆企业更有效!大水集团就投资参股汉拿和亚细亚! 禁现对混凝土企业销量的推动有多大，对砂浆的推动作用就有多大!2009年砂浆禁现将进入完善阶段，推动作用将进一步扩大，抓住机遇就意味着抓住市场!

3.3市场定位策略：虽然目前山水的产能和销售已经位居全国第二，但是我们必须正确认知自己优劣，才能有利于市场运做，假如在大连市场按照全国第二的排名，去定位自己的市场地位，并据此制定相应的销售策略，我想，市场的运做会很艰难!大连天瑞的发展可以说明!在大连如果问起山水，恐怕没人知道，但提起海螺，很多人知道，这就是品牌!山水的品牌只限在山东，其他地方很少人了解，因此可以说山水的品牌很难说是全国第二，大连山水很难依靠品牌拉动需求，从这个意义上说，大连山水就是个山东企业投资的新成立水泥公司，或许这就是大连山水的市场定位吧!如果从这个角度出发，制定相应的市场策略，或许应该算是因地制宜，从集团角度考虑或许称之为差异性区域策略吧!肺腑之言，不中听，但很现实!

(二)、战术要求：

2.1、重视信息：信息取得要珍惜，努力落实是真谛。

2.2、找准决策人：找准部门找准人，目标明确是根本。

2.3、保证连续性：隔三差五去看看，间断日久便完蛋。

2.4、重视竞争对手：竞争对手千百招，招招应对方为高。

2.5、自我推销：产品销售我为先，首推自己是关键。

2.6、了解决策人：对方习性要摸清，投其所好才能赢。

2.7、助人为己：帮他办事很难得，赢得信任偷着乐。

2.8、回扣问题：回扣问题请谨慎，问题关键是信任。

2.9、应收帐款：应收帐款都说难，没有信息很难办。

2.10、回访客户：回访客户很重要，密切关系是诀窍。

四、结束语

由于对行业涉足极少，本报告虽然经过六次修改，可能仍有很多错误或不当之处，请各位领导见谅!但我相信，没有人生来都会各方面，只要努力学习、勤奋研究，还是能够逐渐掌握的!在这里我首先感谢山水给了我这样一个学习的机会，让我进一步地了解了房地产、建筑、水泥行业，同时，我也相信在各级领导的正确领导和指引下，大连山水在房地产水泥市场的市场运做会很快展开并取得令人瞩目的成效!预祝勤奋的水泥销售新人在新的行业里造就新的辉煌!

水泥市场调研报告范文二

1 ****水泥有限公司申请 **万元技改项目贷款调查报告 客户名称：****水泥有限公司 申请金额：人民币玖仟伍佰万元整 申请期限：肆年 申请用途：建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目 担保方式：土地使用权抵押 调查报告方案综述： 拟组团放贷**万元支持****水泥有限公司用于建设3000t/d新型干法熟料水泥生产线技改项目，期限4年，月利率9.10按季结息，分期还款;以2宗土地使用权作抵押。 调查时间：2011年8-9月 上报时间：2011年9月30日 调查员(签名)：

2 第一章 申请人基本情况 企业基本信息

企业名称 ****水泥有限公司 成立时间 2010年5月 注册地址 **县工商行政管理局 经营范围 水泥生产及销售、建筑材料销售 注册资本 10000万元人民币 贷款卡号 企业类型 有限责任公司 公司地址 **县**镇红旗村 相关证件 营业执照 组织机构代码 税务登记证

证件号码 基本开户行 **县农村信用合作联社 账号 备注 ****水泥有限公司营业证件及贷款卡已经年审，证件合法有效。 股东情况及基本结构 单位：万元 序号 股东名称 股东类型 实际出资额 出资形式 占比 1 ****水泥有限公 司 法人 9000 货币 90% 2 **省**合资水泥 厂 法人 1000 实物 10%

3 一、企业简介 ****水泥有限公司于 2010年5月在**省**县工商行政管理局注册登记，系****房地产开发有限公司与**省**合资水泥厂共同出资设立的独立企业法人，注册资本人民币10000万元，其中****房地产开发有限公司以货币出资9000万元，持股90%，**省**合资水泥厂以实物(厂房)出资1000万元，持股10%;公司法定代表人：**;厂址位于**县**镇红旗村。 二、管理体系及组织架构 ****水泥有限公司管理体系和组织结构为董事会领导下的总经理负责制，下设行政、财务、生产、供应、销售五大部门;各部门下属机构为：总经办、人力资源部、后勤部、保卫部、基建部、财务部、总工办、生产技术部、中央控制室等部门，建立了生产管理、经营管理、财务管理、劳动人事管理等职能部门。总体而言，公司组织结构较合理，部门职能明晰，制度建设较完善。 三、主要高管人员资信情况 法人代表、董事长兼总经理：**，男，48岁，身份证号码：522321196310020410，大学本科学历，毕业于**农学院果蔬专业，**省**市人，家住**市新区。 主要工作经历： 1984年2000年 就职于****农业局，任副科长、农艺师; 2000年-2007年 就职于**晶森驾校、**晶森房地产开发有限公司，任董事长、总经理; 2007年至今任****房地产开发有限公司董事长、总经理，

4 州工商联副主席、州政

协常务委员; 2010年6月至今任****水泥有限公司董事长、总经理。 常务副总经理：***，男，46岁，身份证号码：522321196508310018，大学本科学历，毕业于西南政法大学法学专业，**省**市人，家住**市铁匠街23号附6号。 主要工作经历： 1985年5月2003年10月 就职于****中级人民法院，历任审判员、执行局副局长; 2003年10月-2006年2月 历任**(集团)时代超市投资有限公司副总裁兼法务部总经理，**(集团)资产管理有限公司总裁助理，**集团投资控股有限公司副总裁，**(集团)无锡投资建设有限公司副总裁; 2006年4月至2010年3月 历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理; 2010年5月至今 ****水泥有限公司常务副总经理。 副总经理：***，男，52岁，身份证号码：522322195904240033，毕业于**财经学校企业财务专业，中专学历，**省**县人，家住**县东湖区师范路63号。 主要工作经历： 1981年9月-1987年6月 任**县乡镇企业供销公司副经理兼主管会计; 1987年7月-1994年8月 任**县税务局专员; 2010年6月至今任****水泥有限公司副总经理。 副总经理：***，男，41岁，身份证号码：

5 522321197012230879，毕业于江苏宜兴轻工业学校玻璃搪瓷工艺专业，大专学历，**省**市人，家住**市西湖路21号。 主要工作经历： 1991年-2003年 ****市陶瓷厂实验室主任; 2003年-2007年 **晶森驾校招生办主任; 2010年至今 ****房地产开发有限公司项目经理; 2010年6月至今 ****水泥有限公司副总经理。 财务负责人：蒋兴金，男，36岁，身份证号码：522321197509035817，毕业于**省内贸易学校审计专业，中专学历，**省**市人，家住**市瑞金南路25号。 主要工作经历： 1993年1997年 任**市威金供销社会计; 1997年-2011年 任**飞龙雨公司财务总监; 2011年4月至今任****水泥有限公司财务部会计主管。 四、企业资信及管理水平评价 ****水泥有限公司在**联社营业部开立基本账户，经查阅企业征信系统，该公司贷款卡正常有效，无不良信息记录，公司资信情况良好。公司多名高管有企业任职经历，管理水平和综合素质较高，个人征信无不良记录。法人代表**系我州知名民营企业家，担任州工商联副主席、州政协常务委员。常务副总***历任****泰安水泥有限责任公司、**惠水泰安水泥有限公司常务副总经理，具有丰富的投资经验和水泥生产管理销售经验，总体而言，公司核心管理团队具备管理现代企业的能力与素质。 五、财务概况

水泥市场调研报告范文三

实习的地点：高桥建材市场、郁金香建材市场

实习的目的:拓展自己的视野，提升自己的实践能力，增强我们的团队意识和协作能力。此外，通过了解硅酸盐系列水泥的发展趋势，我们能更好地把握建筑工程的行情。

实习的方法：首先，通过上网和查阅相关书籍，熟悉调查的内容。然后，去建材市场，走访不同硅酸盐水泥的销售商。接着，打电话向水泥生产厂家询问。最后，自己整理所获得的资料，形成调查报告。

实习所取得的成果：第一，熟悉了硅酸盐系列水泥的市场价格，第二，了解不同硅酸盐水泥的用途。第三，通过分析不同水泥销售商的产品市场策略，使我们对销售技巧有了一定的了解，丰富了自己的社会经验。

一、 硅酸盐系列水泥的生产厂家和市场价格

在长沙市内，主要的水泥销售厂家有长沙新星水泥厂、湖南省湘乡水泥厂长沙经营部、长沙县印山实业总公司水泥厂、长沙县水泥厂。主要经营普通硅酸盐水泥和复合型硅酸盐水泥，

二、不同定位针对的客户群

水泥的客户们是在了解了不同的硅酸盐水泥之间的主要性能、用途以及一些区别后，从而根据他们的不同需求来选择硅酸盐水泥种类。

硅酸盐系列水泥可分为：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火灰硅酸盐水泥、粉煤灰硅酸盐水泥、复合硅酸盐水泥。

普通硅酸盐水泥：适用制造地上、地下及水中的混凝土，钢筋混凝土及预应力混凝土结构，受循环冻融的结构及早期强度要求较高的工程，还可以配制建筑砂浆。建筑客户需求量大，直接从水泥厂家购买。

复合硅酸盐水泥：32.5强度的适应于小型住户的业主，进行室内装修用。还有建筑单位少量的用于进行屋内粉刷;42.5强度的用于一些普通的房屋建筑的工程队，以及一些乡村道路的水泥路小桥梁等;52.5的适用于一些高层楼房建筑、大跨度的桥梁，还有一些小型堤坝等;62.5高强度的

适用于比较大型堤坝像三峡等，还有一些核电站等。对于强度较低的复合硅酸盐水泥，业主等客户需求量不是很大， 可以直接到建材市场购买。而需要较高强度的客户一般是建筑施工方，需求量大，直接从厂家购买。

火山灰水泥：适用于地下、水中及潮湿环境的混凝土工程，不宜用于干燥环境、受冻融循环和干湿交替以及需要早期强度高的工程中。 粉煤灰硅酸盐水泥：适用于大体积水工建筑，也可用于一般工业和民用建筑。

矿渣水泥：用于地面、地下、水中各种混凝土工程，也可用于高温车间的建筑，但不宜用于需要早期强度高和受冻融循环、干湿交替的工程。

不同的客户有不同的需求，根据他们的需求来选择不同的硅酸盐水泥，有时会同时购买两种或两种以上不同的水泥。

三、对水泥生产厂家的产品市场策略的分析

每一个厂家在生产和销售水泥之前，都会做一个市场需求分析，形成一个总体规划，其基本步骤如下：

第一步、必须了解建设地址的政治、经济、文化、资源、基础设施等方面的情况，包括对建设地点的投资环境分析(税收、土地等优惠政策)。如将来会建设什么的工程，对哪种水泥的需求量比较大。

第二步、对产品的生产规模，原料资源，生产设备，技术特点及生产工艺等情况进行分析，并对产品的市场服务做出规划。

第三步、分析行业现状与市场容量，对项目产品进行准确的市场定位，掌握项目的竞争情况、各竞争对手的优势，然后再做出竞争策略分析。

第四步、做出产品营销计划，包括市场机构和营销渠道的选择，营销队伍和管理，产品或服务的定价和分销，促销计划和广告策略，价格决策。

第五步、资金筹措、运用与退出、公司目前资金筹集、使用的情况，融资方式，推出策略，投资的方式和条款。

第六步、对未来的财务做出预测与分析，包括财务内部收益率、财务净现值、投资回收期、敏感性分析、盈利能力预测和现金流量。

第七步、对公司运营过程中遇到的管理风险、市场风险、财务风险、政策风险等做出预测，并给出规避方法。

以上的市场策略的比较全面、客观的。首先，厂家对投资的环境做了一个整体的分析。在长沙市内，土木工程的修建仍处在阶段，由于市民的住房需求和房地产行业高温不减，目前仍在大力修建住宅区，因此会用到大量的普通硅酸盐水泥。而桥梁已基本上达到了饱和状态，但是为了满通需求，缓解地面的交通压力，改变拥挤的局面，长沙市内正在修建地下隧道。厂商为了满足这些需求和把握机遇，因此会生产比较多得普通硅酸盐水泥和

其次，厂家对自己做了一个客观的、准确地定位。了解职员的受教育程度、工作经验和实际能力，再根据公司的资金筹集、使用的情况以及日后的投资风险，使得利益最大化确定公司的生产规模。然后制定营销计划，选择合理的营销渠道、强劲的营销队伍和科学的管理方式。通过对自己有一个准确的了解，清楚自己的优势和劣势，取长补短，从而提升自己的市场竞争力，为自己获得长远的发展打下基础。

篇10

科学研究与工程实践业已表明，裂缝的存在是材料本身固有的物理特性，任何结构物的裂缝都是不可避免的，房屋建筑工程也是如此。在房屋建筑工程领域，经常会遇到一些结构构件出现裂缝的工程问题。因此，对裂缝成因进行分析，明晓如何采取防范措施、如何进行修复，对保证房屋建筑质量有着至关重要的作用。

1.房屋裂缝调查情况

基建处、设计院、质量监督站及建设单位联合协同调查报告显示了反映较为强烈的部分房屋裂缝情况主要有以下几种现象：①多数房屋的顶层裂缝最为突出，尤其是房屋顶层的两端最为严重，房屋中部及自上而下依次减轻；②裂缝的形状多为“八”字斜裂缝，以窗台角尤为突出；③门窗因变形使玻璃破碎，开启困难（某医院科技档案楼最为严重）；④屋面、墙面、地下室出现不同程度的阴洗或渗漏现象；⑤外墙抹面裂缝，出现空鼓或脱落；⑥房屋抗震加固后产生裂缝（某公司职工宿舍楼、某住宅小住宅楼等较为严重）；⑦使用不当及年久失修而产生裂缝（某中学实验室、某高中教学楼等）。

房屋裂缝不仅降低建筑物的整体性，耐久性与抗震性，而且给用户在感官和心理上造成不良影响。如何有效防止和减少房屋裂缝，多年来一直是建筑设计人员与施工技术人员所关心的问题。

2.裂缝原因分析

造成房屋开裂的因素很多，诸如施工质量、施工季节、材料性能、使用条件以及气温变化、工程地质条件等因素。归纳起来房屋裂缝的产生不外乎以下几种情况：（1）温度产生的裂缝；（2）沉降引起的裂缝；（3）施工质量引起的裂缝。（4）砌体材料本身产生的裂缝。

下面就上述裂缝的产生分别加以阐述。

2.1温度产生的裂缝

在调查中发现有90％的房屋顶层墙体、屋面产生不同程度的裂缝均属于温度产生的裂缝。该地区夏季室外流通温度可高达39℃，夏季屋顶表面受太阳的直射作用，屋面表温度可在65℃左右，而冬季室外流通最低温度一般为-17℃以下，由此可见冬夏温差可达70oC∽80℃。房屋建筑一般由混凝土和砖砌体组成，而砖砌体的线膨胀系数仅为混凝土的一半。由于房屋结构之间的相互约束，加之温度的变化及两种不同材料的线膨胀系数的差异，使屋面与墙体产生温度内应力。因材料的线膨胀系数是不变，温差越大，产生的内应力也就越大，当建筑物某部位产生的内应力超过砖砌体所承受的抗拉、抗剪极限强度时，则该墙砌体必裂无疑―即出现温度裂缝。

2.2沉降引起的裂缝

由沉降引起的裂缝，仅占被调查房屋的1％左右，主要是由于地基不均匀下沉引起的。调查中发现沉降裂缝主要有以下特征：①裂缝一般出现在建筑物下部，由下往上发展，呈“八”字、倒“八”字、水平及竖缝等，尤以底层窗子角部最为突出。当长条形的建筑物中部沉降过大，则在房屋两端由下往上形成正“八”字型裂缝，且首先在窗对角突破；反之，当两端沉降过大，则形成的两端由下往上的倒“八”字型裂缝，也首先在窗对角突破，还可在底层中部窗台处突破形成由上至下竖缝；当某一端下沉过大时，则在某端形成沉降端高的斜裂缝；②部分纵墙或横墙出现水平裂缝。房屋的地基在平整过程中，一般都经过高挖低填的工序，因此在房屋建成后都会出现程度不同的地基沉降。

2.3施工质量引起的裂缝

工程施工阶段是使业主及工程设计意图最终实现并形成工程实体的阶段，也是最终形成产品质量和工程项目使用价值的最重要阶段。在调查中，普遍认为施工质量对裂缝的影响十分明显，尤其是住户，把所有的裂缝原因全归罪于施工质量，虽然这种言论具有片面性和不确切性，但这也反映了用户对施工质量的信任程度和对质量的要求。因此，施工质量不容忽视。

2.4砌体材料本身产生的裂缝

如混凝土小型空心砌块、灰砂砖等的砌体，前者致裂的主要原因是竖缝砂浆难以饱满以及特殊的构造要求未能跟上所需的标准。后者一般使用温州地区蒸压灰砂砖，由于其本身对温差敏感、表面光滑等的特殊性，虽然外观、尺寸指标均较好，但在实际使用中对严格的灰砂砖砌体施工规程不熟悉，缺少使用经验，导致除存在粘土砖常见裂缝外，还常见在较长墙段中及外墙窗台下的竖斜裂缝。其机理可以认为：①刚出厂的灰砂砖稳定性差。灰砂砖主要由细砂和石灰组成，蒸压养护后，一般不到一周即已出厂，但根据生产经验，灰砂砖在出厂的一月内其释放的热量较大，存在着反复的化学反应过程，而且实际上一时难以完全反应，因此，体积极不稳定。②对含水率有苛刻的要求，据有关试验资料和使用经验表明，含水率控制在7%～10%之间砌体可获得较好的粘结力和抗剪强度，否则影响明显。③砖体表面太光滑，粘结性能差，特别是当含水率不当致使砌体砂浆强度低劣粘结不良后，直接地导致了在缝间抗拉剪强度低下。

3.裂缝防治的防治措施

房屋建筑的裂缝与所选材料混凝土有重要的关系。而混凝土内部的温度与混凝土厚度及水泥品种、用量有关。混凝土越厚，水泥用量越大，水化热越高的水泥，其内部温度越高，形成温度应力越大，产生裂缝的可能性越大。因此防止大体积混凝土出现裂缝最根本的措施就是控制混凝土内部和表面的温度差。

3.1混凝土原材料和配合比的选用要科学

（1）水泥品种选择和水泥用量控制。大体积钢筋混凝土引起裂缝的主要原因是水泥水化热的大量积聚，使混凝土出现早期升温和后期降温，产生内部和表面的温差。减少温差的措施是选用中热硅酸盐水泥或低矿渣硅酸盐水泥，在掺加泵送剂或粉煤灰时，也可选用矿渣硅酸盐水泥。（2）掺加掺合料。

3.2改进施工工艺