巡展活动总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇巡展活动总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

第二个团队。。。的活动让我深刻的体会到了合作的重要性，开始我不相信这个任务会在1分钟全部站起来，但是后来经过我们的多次练习，终于把这个任务完成了，虽然那时的自己出了一身汗，但是还是很开心，不过得感谢八哥的相助！

提到那个让我现在还是比较害怕的任务，很大一部分原因是自己不相信自己，目前我都还没有确定下来，以前一直都是自己只相信自己，也许还有一点点跟那时的心态有关，但是真的在掉下来的一瞬间，觉得团队的合作真的是非常默契！（踩伤了华仔，在此感谢啦）

午餐吃的不错，当时一大冲动，自己应该叫做饭桶了！现在还惦记着凉拌芹菜和黄瓜！下次有机会一定还会去！

下午的第一项马兰花的游戏自己很幸庆地瓜我是惟一的一位没有输的参赛者，看着伙伴的惩罚，好笑，好玩。不过让我想起抄写的16份资料，真的就是在什么地方有什么样的游戏规则！到什么地方做什么遵守游戏规则了！

本以为1-30的智力游戏很快就会完成，结果比我想象的难了很多，第一次我们就找出来了6个数字，后来是11个，再后来是17个，再后来是19个，到最后一次是51秒找到了30个数字！每一次失败我们都会找到这次绊脚石是绊在了哪？寻找解决的办法，有聪明的葫芦娃把我们很多的数学算法的题都做出来，以至于我们有很快的速度完成任务！数字从不同的角度看就会有不同的发现，17连到一块，再反过来放，就看不懂了！多了解姚明的蓝球号是23，以前从不关注！现在却是有所收获！

篇2

在十分钟的时间内，我们31人分成了两组，各组分别成立了队长，队长助理(主要负责拿队旗)，部长(集安全、卫生、后勤等职责，身兼数职)，还各自创立了队名，队号(口号)，队歌(简要的几句歌词)。两队分别是：第一队—麦浪队，其口号是：团结互助，激情麦浪，队歌是《明天会更好》的部分;第二队也就是我们那一队—给力队，口号是：团结协助，给力麦田，我们的队歌是《月亮弯弯照九州》的部分。在十分钟内，我们就成立两个的团队。教官说：“队长助理要保管好自己本队的队旗，旗在人在，旗倒人倒。”全场人笑了。然后，我们进行士气的提振，教官说：“各位队友，上午好!”然后我们大声喊：“好(同时往右上方举起我们的右手)，我神采飞扬，YES!”试了几次，声音洪亮起来了，士气也渐渐提振起来了。接着就是活动的开始…… 第一个游戏—“教官说”。

游戏规则：当听到一句话前面有“教官说”三个字的时候，你就要做出相应的动作，该句话前面没有“教官说”这三个字的时候，你就不能做动作。同时，游戏开始的时候会有一句“教官说：游戏开始”，游戏结束的时候也会提示“教官说：游戏结束”。我们分成两个横排，盘腿而坐。教官开始发言：“教官说，游戏开始。教官说，举起你的左手(此时我们相应地举起了左手)。再举起你的右手。(此时我们也很快地举起了我们的右手)”动作做出后，全场一下子笑了起来，我们很多队员才醒悟过来，自己犯规了，因为该句话前面没有“教官说”三个字。有了第一次意识，我们应该会变聪明点。吴教官说：“第一次全军覆没(全场爆笑)”。游戏继续开始，教官说，游戏开始。教官说，举起你的左右(我们举起左手)。教官说，再举起你的右手(我们举起右手)。击掌一次(我们击掌)。”这一次我们又全军覆没了。……游戏进入第八轮，我们还是全军覆没，然后教官让我们先讨论讨论对策，有队员发言，“我们只需集中精力与教官说三个字后面的一句话，其他的不要理”，另一队员说，“我们不要看这教官手势，他会误导我们，我们可以试着闭上眼睛去听，同时，我们不要急”。第九轮开始，吴教官继续说：教官说，举起你的左手。

教官说，再举起你的右手。教官说，击掌一次。教官说，击掌两次。教官说，击掌三次。教官说，把手放下(此时全场松了一口气)。给自己掌声鼓励(我们掌声很响亮)。又是一次全军覆没，因为我们的游戏还没有结束。吴教官说：“在我们训练史上，最高历史记录是第十七次才通过，你们要不要突破这一记录呢?”我们队员们士气十足地说：“不要”。最后，终于在第十次，我们胜利了。只听见掌声在耳边响个不停。教官问：“这件事情简单不简单(我们的回答是简单)，但是，把简单的事情做好就不简单。刚开始，我们队员注意力不够集中，如果我们一个团队的其中一个队员注意力稍微不集中，我们这个团队就很容易全军覆没。若我们所有人都把注意力集中起来，把简单的事情做好，我们这个企业不简单。

在工作中，我们常常会遇到这样的事情，很多事情，我们认为很简单，但果真如此吗?……大家回去想想。”教官的一席话，说出了公司的一些通病，确确实实是这样子。九次的失败换来一次的胜利，那种感觉就是不一样，但在工作中，何止是九次十次那么简单呢?第二个游戏—“说与做” 游戏规则：全部队员男女间隔，手拉手，肩并肩，以教官为圆心，围成一个圆。第一次，教官怎么说，你就怎么说，也跟着做一样的动作;第二次，教官怎么说，你就反着说，也反着做;第三次，教官怎么说，你怎么说，但做是相反的;第四次，教官怎么说，你就反着说，但动作跟教官说的要一致。教官问：“全体队员准备好没(喊：准备好)，第一次，教官怎么说，你就怎么说。全体队员往左跳一步(我们跟着喊也跟着做)，再往左跳一步，往右跳一步，往前跳一步”，这次我们跳得很顺畅，而且圆圈还没怎么变形。游戏继续，“第二次，教官怎么说，你们就反着说，也反着做。此时，很多队员开始觉得有点困难了。不过还算可以。”，到第三次和第四次的时候，我们就开始乱了，不知道怎么做，怎么说了，搞不清方向了，分不清前后左右，整一个圆圈不像样。

游戏结束后，教官问：“大家认为那几次比较困难(回答是：最后两次)，为什么?从这个游戏中有什么收获呢?很好玩?不知所措?”一队员说，“团队协调得不够好”，另一队员说，“因为说的跟做的不一样”。“对，就是因为说的跟做的不一致。当然我们现在只是一个简单的游戏，跳出游戏，可以想象，如果在一个公司或企业，大家都是说一套做一套，没有真正说到做到，落到实处，公司的会出什么乱子呢?基层员工看到上层领导都是说一套做一套，又会怎么想呢?当然，不是说我们公司怎么样，只是希望大家都能够明白这一道理，因为大家都是公司一员，只有同心协力，才能搞好。”大家都低下了头，一副若有所思的表情。

在整一个上午，我们一连玩了好多游戏，比如：“抛球游戏”(游戏规格：道具：一个球，一个系有八根长绳的垫板(用于垫球)，队员分次两组，所以组员必须一同上阵，在限时内以该组垫球次数最多为胜。主要是锻炼我们一个组织如何协作，如何沟通的一个过程。如果在玩此游戏的过程中，大家都是你做你的，我做我的，步调不协调一致，只能乱成一团，也很难取得好的成绩。)、“跳兔子舞”(这个兔子舞跟我们平常的玩法不一样，它分为童年期，青春期，成熟期，一次比一次动作难度，全场玩得乐不开怀。这个游戏就跟我们一个公司成长的各个时期关联起来。)、“信息的传递”(游戏规则：全部队员围成一圈，男女间隔，手拉手，闭上眼睛，不能说话，教官开始从一个队员的手中发出动作，然后依次传递。

这个游戏跟企业内部信息的传达关联起来)、“比赛说出队员的名字”、“计时拍掌游戏”…… 整一个上午，很开心地渡过了，有取得胜利的喜悦，有吸取教训的反思，相信，大家都在游戏中获得了自己想要的东西。吃过午饭，下午13：15我们的训练继续开始。教官说，“先看看你们经过一个上午，状态如何，‘各位队友，大家下午好’”，大家仿佛没反应过来，一阵子才说：“好(举起右手)，我神采飞扬，YES!”大家笑了。教官接着说，“看来大家的状态一般，不过呢，等一下接着就有更加刺激的游戏等着你们，让你们绝对清醒(大家仿佛都动了起来)”。接下来，我们玩了两三个游戏，“梅花梅花朵朵开游戏”(这个纯属的非常搞笑的一个游戏，主要是最后输了的要表演节目，这个游戏结束后大家还在捧腹大笑，有些笑到眼泪都流出来了)，“荒岛求生”(游戏规格：有三个荒岛，一个叫盲人岛(岛上的人都是看不见东西的)，一个叫哑人道(岛上的人都不能说话)，一个叫珍珠岛(这个岛上的人是正常人)，每个岛都有各自的游戏规格和要求，岛与岛之间很遥远，做手势，大喊均看不见，听不到，珍珠岛的人需把盲人岛和哑人岛的人救到珍珠岛，用一块长长的木板做船，而工具呢又放在盲人岛那边，……一个营救的过程。

这个游戏主要教我们如何进行上下层级的沟通、协作，把盲人岛人员比作基础员工，哑人岛的人员比作中层干部，珍珠岛的人员就是高层领导。这个游戏以我们各组队员谈各自看法结束了。)休息片刻，一个非常刺激的游戏即将开始了—“高空断桥”，大家的心情一时涌动起来。教官说：“这是一个极具挑战性的动作，在高空中，跳的那一刹那，如何调整你的心态，如何去克服你的心理，跨过了这一步，可以说，你就跨出人生的一大步，大家敢不敢去挑战(男士们大喊：敢)?有没有信心征服(男士们大喊：有)?”走到高空训练场地，我往上一看，脚都有点发软了。在十几米高的高空，还有一头跳过另一头，跨度应该有1米多点，另外一些女队员说我不跳了，太恐怖了。

我们队的小妹一马当先，她胆量很大，做好安全措施后，她开始一步一步往高空爬，当她站在跳板上的时候，我们下面的人都为她加油，不知道她此时此刻的心情是怎么样的，沉默了一阵子，只看见小妹起步一跳，过了，跳过了，我们心里都还在为她胆战心惊，抓了一把汗。一下来，我们立刻问她的心情，她说，“刚开始是有点怕，因为那个跨度看起来很大，不过，我不停告诉自己，跟自己说，很小的，一跳就过去了的”，但我还是觉得很怕。但既然来到了，我就要挑战一下自己。陆续几个人上去了，下面的队员也是同样的激动，我鼓足勇气戴好安全帽，系好安全绳，第五个，轮到我。在往上一步步爬的过程中，我真的在颤抖，仿佛要经历什么生死战。站在高空，我抱着柱子，始终不愿放手，不敢踏出去一步，我往对面一看，心都仿佛想跳出来了。怎么办?过来一阵子，我还不是很敢踏出去，怕，真的很怕。只听见的下面的同事大喊加油。镇定下来，我暗示自己，能行的，能行的。我的右脚尝试着往前夸一步，又缩回来，“加油，别人能行，为什么你不行，只要勇敢一点，就可以，勇敢一点，跨出那一步”我不断地暗示自己。

不管那么多了，决定跳。脚步慢慢往前走，1，2，3，脚步不由自主地用力跨出去了，我竟然跳过去了，那一刻，眼泪都想掉下来了，激动，开心还是……下到地面后，脚还是有点软，不过经过刚才的那个心理战，仿佛一下子豁然开朗了很多。接着是其他队员…… 教官说：“是否感觉自己很强，战胜自己的感觉很开心吧!”其实，是真的很后怕，不过，如果让我再来一次，我会更加勇敢，因为，尝试过，我知道，我自己能行，其实没有自己想的那么难，克服了，就成功了。另外，这一挑战活动也让我明白一个道理，自己能克服困难，因为有队友们的支持，有他们的鼓励，我才勇敢地踏出了这一步，在此，最想说声：谢谢您们!同理，在工作的过程中，如果我们都是孤立一人，没有同事们的协助，支持，理解，工作也是很难开展，再好的想法也是一句空话。上一个活动是是一个挑战自己的，战胜自己的一个环节，接下来，我们继续接受更高难度的挑战，团体作战，翻越四米多高的墙(教官跟我们说是“成功墙”)，没有任何工具，只有我们这个团队。教官问：“这个团队需要有一个总指挥，自愿原则，上层领导不可以。10秒钟，自己站出来。”

篇3

一是拓展了思维视野。全院中层以上领导干部通过开展实践科学发展观培训，较为全面地理解和掌握了科学发展观的内涵、实质和根本要求，增强科学发展意识、开拓创新意识，不断增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性，牢牢把握工作的主动权，进一步拓宽了大家的视野，增强了法院工作争创全国一流、实现跨越式发展的责任感和使命感。

二是提高了理论素养。大家普遍感到对理论知识的学习不深不透，没能打破陈旧的思维定势，主动运用中国特色社会主义理论，特别是科学发展观来思考、定位法院工作做得不够好，落实司法为民缺乏发挥主动性，难以适应时代的发展需要。专题培训给大家创造了良好的学习环境，增强了理论修养，坚持了做好各项工作的信心和勇气，也为各部门培训了下阶段开展专题辅导的骨干队伍，为确保全院深入开展学习实践科学发展观活动奠定了基础。

三是促进了工作交流。培训给大家提供了一个相互交流学习的机会，大家能够主动切磋，取长补短，积极交流，共同促进，加深了了解，增进了友谊，形成了团结活泼、互帮互学的浓厚学习气氛。

二、关于切实做好年终结案的问题

市高院目标考核在即，11月20日是最后算总帐的日子，请各部门认真对照目标考核指标，尽量确保本部门不被扣分，当加班的加班，当向高院申辩的就及时进入申辩程序。我们前几个月保持审判常态化都做得很好，走在全市法院前列，这最后的一个月冲刺时间绝对不能落后。院审委会保证需要讨论的案件，全部在结案日期前讨论出来。各部门主要负责人要亲自督促和检查，分管领导也要直接过问，查漏补缺，把与结案无关的工作暂时搁一搁，全力保证年终结案，确保*年目标考核工作有较为理想的考评结果。

篇4

我局按照《2018年xx市城区“安全生产月”活动实施方案》要求，进一步提高“安全生产月”活动的责任心和自觉性，明确了工作重点和难点，采取各种宣传为载体，以提高企业和职工安全生产意识和事故防范为目标，集中开展安全宣传教育，推动职工自觉抵制非法违法生产经营行为，杜绝安全责任事故发生。促进安全生产形势持续稳定好转，确保活动达到预期效果。

篇5

全省农民文化乐园（省级、市级）及有条件的村综合文化服务中心（1000个村），充分挖掘庙会灯会、民俗庆典等资源，以村民为主体，请群众当主角，于2018年春节期间，每村组织演出1台自编、自导、自演的联欢晚会。围绕宣传美丽乡村建设、打赢脱贫攻坚战、全面建成小康社会等主题，以群众喜闻乐见、互动参与的艺术形式，展示我省农村产业兴旺、生态宜居、乡风文明、生活富裕等方面的新变化，展示中华优秀传统文化保护的新成果，宣传好人好事，热情歌唱新农村、歌唱新农民、歌唱新时代、歌唱中华民族伟大复兴中国梦。各县文化馆、乡镇（街道）综合文化站结合“百馆千村文化结对帮扶活动”，做好辖区内乡村春晚活动的总体设计策划，在活动筹备、节目编排、舞台布置、演出保障等方面提供指导，并结合“群星奖”创作展示提供节目支持。

二、积极组织丰富多彩的展览展示活动

全省各级公共图书馆、博物馆增设服务内容，节日期间面向群众正常开放。其中，公共图书馆联盟120个成员单位联动，以“共读共享，共度书香年”为主题，举办读者活动、百姓讲堂、公益展览、巡讲巡展、网络书香过大年等5个系列、20多项活动。全省博物馆联盟以“文化共享、全民参与”为主题，推出40余项展览。xx博物院还将举办“新年书画笔会”、“新年开门送祝福”、“欢欢喜喜过大年、非遗展示送春联”、“正月十五闹元宵”等年味十足的活动，邀请书法家以及剪纸、糖画、面塑等非遗传承人，现场书写春联、展示手工技艺，猜灯谜、包汤圆、制花灯，深化群众对中华传统节日内涵的了解。全省画院联盟成员单位的书画家将为城乡基层群众开展40多场（次）义务书写春联活动，举办各类书画展览20多个。

三、大力开展形式多样的文艺演出

各市县国有文艺院团和民营十大名团、百佳院团要以乌兰牧骑为榜样，争做“红色文艺轻骑兵”。一方面加快进度，尽快完成“全省戏曲创作孵化计划”入选项目的创作任务，将新创大戏纳入演出内容。一方面把文艺演出与送戏进万村、进校园演出活动结合起来，以“文艺进基层，携手迎新春”为主题，新创一批小戏小品、快板相声、音乐舞蹈等节目，选调一专多能的精干人员，组成文艺演出小分队，利用流动舞台车等方式，把舞台搭建在基层，立即到乡村、社区、企业、学校等开展“百团千场”演出活动，让人民群众在家门口就能享受到丰富的艺术成果。每个团演出不少于20场。

四、两节期间文化活动要求

1．加强组织领导。各市、县文化行政管理部门、厅直有关单位要按照方案要求，统筹策划调度、列出项目清单，协调各方力量，精心组织实施，保质保量完成乡村春晚、展览展示、文艺演出等各项活动。

2．加强文化市场管理。以互联网吧、娱乐场所、营业性演出场所为重点，加强监督检查，依法查处违法经营行为，抵制杜绝低俗之风，保持文化市场的正常秩序和健康发展。

篇6

 

为进一步宣传贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》和《中华人民共和国科学技术普及法》，努力提高我镇广大干部群众科学文化素质，根据区科协统一部署，镇科协决定围绕“节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康”主题，在全镇范围内开展20xx年全国科普日活动。具体方案如下：

 

一、活动名称

 

井口镇20xx年全国科普日活动

 

二、活动宗旨

 

围绕全球气候变化和促进低碳经济发展的大背景，结合我镇实际，利用我镇教育、卫生、经济等方面的优势，密切联系群众生产生活的实际需要，深入实际、深入基层、深入群众，创造性地开展活动，让科技成果惠及广大人民群众，积极营造“讲科学、爱科学、学科学、用科学”的良好社会氛围，提高公众素质，促进我镇经济社会发展。

 

三、活动主题

 

节约能源资源、保护生态环境、保障安全健康

 

四、时间安排

 

20xx年9月18日――24日（各村、社区也可根据实际情况微调，适当超前或滞后安排）

 

五、活动方式

 

组织动员全区科技、教育等领域的科技工作者、科普志愿者积极行动起来，深入村、社区、学校、幼儿园等，面向广大群众，运用讲座、报告、展示、咨询等形式开展丰富多彩的活动。充分利用井口通讯、广播、电视等媒体开展有关宣传活动。

 

六、活动地点

 

镇涌泉广场、主要公共场所、辖区学校等。

 

七、具体活动安排

 

1、活动内容：全国科普活动开幕日

 

活动时间：9月18日 8：30-11：30

 

活动地点：涌泉广场

 

主办：井口镇科协

 

2、活动内容：井口镇第一届蕊泽杯运动会

 

活动时间：7月30日――11月1日

 

活动地点：涌泉广场

 

主办单位：井口镇人民政府

 

3、活动内容：世博知识抢答

 

活动时间：8月13日

 

活动地点：镇六楼会议室

 

主办单位：镇科协、镇文化服务中心、镇团委

 

4、活动内容：安全知识讲座

 

活动时间：9月20日

 

活动地点：镇六楼会议室

 

主办单位：镇文化服务中心、镇安稳办

 

5、活动内容：应急疏散演练

 

活动时间：9月21日

 

活动地点：镇六楼会议室

 

主办单位：镇科协、镇文化服务中心、镇民政办

 

6、活动内容：科普志愿者义务科普服务活动

 

活动时间：9月23日

 

活动地点：涌泉广场

 

主办单位：镇科协

 

7、活动内容：健康知识讲座

 

活动时间：9月24日

 

活动地点：镇六楼会议室

 

主办单位：镇科协、镇机关党支部

 

8、活动内容：科普画册巡展，发放科普宣传材料

 

活动时间：活动日期间

 

活动地点：各村、社区

 

主办单位：井口镇科协、各村、社区

 

八、注意事项

 

1、参与单位要高度重视，加强领导，整合资源，精心策划组织实施，保证活动顺利开展并取得实效。

 

2、各村、社区分别负责所在辖区的活动实施组织与落实。

 

3、各村、社区活动结束后，认真把本次活动进行书面总结，于9月28日以前一并上报有关声像资料和总结至镇科协。

 

有创意的全国科普日活动方案2

 

根据《--省科协省教育厅省科技厅省地震局关于组织开展--省20--年“全国科普日”活动的通知》(-科协发〔20--〕-号)、《关于举办--省20--年“全国科普日”主场活动的通知》相关要求，现制定活动实施方案如下：

 

一、活动主题

 

创新放飞梦想科技引领未来

 

二、活动时间及地点

 

活动时间：20--年9月24日上午10：00

 

活动地点：--省科技馆

 

三、活动内容及安排

 

(一)启动仪式

 

主要内容：1.为获得20--年度“基层科普行动计划”奖励单位和个人授牌;2.奖励20---20--年度科普大篷车优秀活动单位;3.舞台表演。

 

(二)馆内科普展览及科学体验活动

 

活动内容：1.DIY动手做(8类);2.科学实验(11类);3.虚拟现实(VR)互动体验;4.科学工作室精品课程。

 

(三)馆内有机农产品、企业新产品线上线下展示活动

 

活动内容：1.企业新产品展示;2.有机农产品展示;3.“解密海洋生物，探索生命奥秘”主题临展。

 

(四)馆外科普体验活动

 

活动内容：1.球幕影院;2.科普知识有奖问答活动;3.科普资料发放;4.科技咨询服务5.无人机表演6.垂直风洞俱乐部。

 

四、活动组织机构

 

活动成立领导小组，负责活动组织、协调和开展。领导小组下设综合、活动、宣传和场地4个组。

 

组长：

 

副组长：

 

成员：

 

(一)综合组

 

组长：

 

工作人员：科普部全体

 

工作任务：负责活动的总体协调和安排;经费预、决算;参加活动人员组织落实;启动仪式相关材料的起草;邀请领导;撰写活动总结。

 

(二)活动组

 

组长：

 

副组长：

 

工作人员：各单位工作人员

 

工作任务：负责主会场活动组织和开展。

 

(三)宣传组

 

组长：

 

工作人员：省藏文科技报社、省科技馆相关工作人员等。

 

工作任务：负责活动期间媒体邀请、活动宣传、影像资料的采集、网站宣传等工作。

 

(四)场地组

 

组长：

 

工作人员：科技馆工作人员、科普部工作人员

 

工作任务：负责各单位活动区域划分和安排、话筒、音响准备，氛围营造、落实开展活动所用桌椅、电源等相关事宜。

 

五、活动要求

 

(一)严格纪律。严肃活动纪律，听从工作人员指挥和安排，保护馆内设施，按时到场、离场，确保活动效果。

 

(二)明确分工。明确各区域、各项目任务分工和相关责任人，充分做好与综合组联系沟通，确保活动安全有效开展。

 

(三)加强宣传。藏文科技报社、科技馆按要求提前通过报刊、网络、微信、微博等信息渠道宣传报道此次活动，营造氛围。实时更新活动期间微信、微博、网络阅览屏、报纸内容，确保活动宣传实效。

 

(四)总结汇总。参加活动事业单位按照活动要求认真汇总，将活动总结和相关图片、影像资料于20--年9月30前报至省科协科普部，总结材料电子版、纸质版各一份。

 

有创意的全国科普日活动方案3

 

为深入贯彻落实全民科学素质行动计划纲要，动员全社会和全民共同参与创新，形成大众创业，万众创新的生动局面，促进全民科学素质的提升,根据中国科协《关于举办20xx年全国科普日活动的通知》（科协发普字〔20xx〕xx号）精神，为切实做好我市今年全国科普日活动各项工作，现将有关事项安排如下：

 

一、活动时间及主题

 

20xx年xx市“全国科普日”活动主题为“万众创新拥抱智慧生活”。定于20xx年9月11—25日在全市各地集中开展系列科普活动，主题宣传贯穿全年。

 

二、活动内容

 

20xx年全国科普日活动将围绕以下内容开展：一是创新引领新常态。重点宣传我国经济正从高速增长转向中高速增长，进入新常态，大众创业、万众创新是中国经济新的发动机。二是创新成就我梦想。广泛开展公众参与的创新科普活动，让人经历创新成功的体验，给公众以成就感。三是创新助我智慧生活。重点围绕人工智能、互联网等智能信息新技术开展科普活动，让公众了解科技创新对未来产生的巨大影响。

 

三、主要活动

 

（一）科普日系列联合行动

 

1．xx市“全国科普日”活动启动仪式。由市科协主办，结合xx市首届青少年科普剧表演大赛颁奖仪式、科技副校长聘任仪式及科普剧表演等，举办全国科普日活动启动仪式，拉开科普日活动帷幕。

 

2．xx市“全国科普日”主题宣传活动。由市全民科学素质工作领导小组主办，结合科技“三下乡”，围绕科普日活动主线开展全国科普日主题科普广场活动，充分发挥示范引导作用，带动全市各地科普日活动的蓬勃开展。

 

3．科普开放日活动。组织科技馆、企业科普馆和科普教育基地在全国科普日活动期间，发挥科普宣传教育阵地的作用，面向公众开放，积极推出与创新发展主题相关的科普展览或科普宣传活动。

 

4．社区科普益民活动。结合“美丽社区”建设，组织动员科普示范社区，特别是“社区科普益民计划”表彰奖补对象，围绕科普日主题，带头开展贴近居民实际的保护生态环境、垃圾分类等环保方面的科普知识宣传，增强社区居民环保意识。

 

5．农村科普惠农活动。组织涉农企业、农技协会，特别是“科普惠农兴村计划”表彰奖补对象，带头围绕科普日主题，结合本地实际，开展农业新技术讲座、新品种推广、美丽乡村建设等与生态技术相关的科普活动。

 

6.企业科普活动。广泛开展创新方法培训、职业技能竞赛、节能减排知识宣传、安全生产教育、“讲理想、比贡献”活动等，提高企业自主创新能力和科技成果转化效率。

 

7、“崇尚科学、反对”科普宣传活动。开展反邪知识宣传、图片展览等，组织市民参观市反警示教育馆，进一步弘扬科学知识，传播科学思想。

 

（二）青少年科普行动

 

1、开展青少年科技教育活动。举办首届Scratch创意编程竞赛、第31届青少年科技创新大赛、科技小制作评选以及科普小报评选等青少年科技竞赛活动，选择吸引力和参与性强的科普作品在科普日期间与公众进行互动体验，并在当地科普日活动现场向公众展示。

 

2、移动科技馆巡展活动。以壁挂式科技馆展品30件及小型移动科普展品30件为主，结合我市科技创新大赛及电脑机器人大赛优秀作品展板60件，建立流动科技馆，面向全市中小学校开展科普巡回展。

 

3、举办青少年科技培训班。开展电脑机器人、scratch创意编程及科学影像培训班，进一步促进我市青少年科技活动的广泛开展，提升我市青少年科技活动水平。

 

（三）学会（协会、研究会）科普行动

 

1、科普巡讲活动。各学会（协会、研究会）尤其是市科普讲师团要结合科普日主题，深入农村、社区、学校、企业等开展科普专题讲座，进一步传播科学思想、普及科学常识、提高创新意识。

 

2、学术交流活动。结合自身实际举办多种形式的学术交流活动，解决本学科的重点、难点、热点问题。要注意积极搭建不同形式、不同层次的专题学术交流平台,拓宽信息交流渠道，注重实用性和效果,突出特色服务。

 

3、学科竞赛、技能竞赛活动。根据各自特点举办学科竞赛或职业技能竞赛活动，进一步提高各行业人员的职业技能、业务素质和服务水平，激发行业人员的创新意识。

 

四、活动要求

 

1.加强领导，周密部署。各有关单位要切实加强领导，根据有关要求认真谋划，制定当地的全国科普日工作方案及计划，并将活动方案或计划及《xx市20xx年全国科普日重点活动登记表》（见附件）电子版于8月14日前报送至市科协。同时，充分发挥全国科普日大型科普活动的动员和引导作用，组织好每场活动，促进社会公众广泛参与，确保公众安全。

 

2.贴近公众，务求实效。要结合实际，充分发挥科普志愿者作用，围绕主题创造性地开展全国科普日活动。在组织开展科普日活动中，要认真落实中央关于改进工作作风、厉行勤俭节约的有关规定，贯彻落实党的群众路线教育实践活动成果，落实中央八项规定，力戒形式主义，着力在提高活动实效上下功夫。

 

3.加强宣传，营造氛围。以大众传媒为主要宣传平台，充分运用手机短信、移动电视、互联网等媒体的宣传作用，多形式多方面地开展科普宣传，让公众多渠道地了解科学知识、掌握科学方法、树立科学思想，不断扩大全国科普日活动的品牌效应。

篇7

以党的十八届三中、四中全会精神和、总理关于安全生产工作的系列重要指示为指导，以“加强安全法治、保障安全生产”为主题，以落实安全责任地、传播法治文化、普及安全知识、曝光非法违法生产经营建设行为为重点，强化问题导向，强化改革创新，强化舆论引导，为促进全市安全生产形势持续稳定好转提供思想保证、精神动力和舆论支持。

二、活动主题

加强安全法治保障安全生产

三、活动时间

2015年5月31日至6月30日。

四、活动内容

（一）开展安全警示教育活动（5月31日至6月8日）。全面启动安全生产月活动，集中组织开展典型事故警示宣传和教育活动，各企业组织事故案例图板巡展，编印完善事故警示录。采取组织观看主题宣传片、专题培训、组织反思大讨论等形式开展警示教育活动，吸取事故教训，讲解安全知识，强化安全意识，推动安全生产工作。在职工中开展安全生产合理化建议征集活动，组织参与全市“企业安全文化”征文活动，活跃安全文化建设。

（二）开展安全生产宣传活动（6月9日至15日）。积极参加省市举办的主题咨询宣传活动，为企业和广大职工提供咨询和安全服务，采取宣传咨询、专题讲座、发放资料、知识竞赛等形式，宣贯安全生产政策法规和安全生产知识。在公共场所和企业悬挂条幅，张贴宣传标语，充分运用电台、电视、广告、手机短信、社区电子屏等载体，大力开展安全生产公益宣传，营造浓厚的“安全生产月”活动氛围。

（三）开展企业安全文化活动（6月16日至22日）。各企业要组织开展安全生产法律法规、安全文化知识和科学技术、职业健康危害防治等方面知识的宣传普及活动。同时在单位门前、主要道路和车间内悬挂“安全生产月”主题宣传横幅，设置公共宣传栏、宣传橱窗、宣传画廊等，宣传教育安全法律法规，传播安全文化，营造良好的文化氛围。加强指导、推动平安创建活动，组织企业参加“安康杯”竞赛和“青年安全生产示范岗”活动。

（四）开展应急预案演练活动（6月23日至30日）。各企业要结合实际，进一步完善安全应急预案，要广泛开展不同层级、形式多样的应急演练，加强应急基础建设，增强应急意识，掌握处置要点，提高科学施救和事故灾难应急救援能力。要将演练活动与加强从业人员的安全知识教育和应急救援培训相结合，增强从业人员的安全防范意识，提高从业人员防灾、逃灾、避灾和自救、互救能力。不断提高企业应对突发事件的处置能力和职工对各类安全事故的防范能力。开展演练时，要注意保留相关影像资料，做好总结和评估。

（五）开展安全隐患排查整治活动。各企业在“安全活动月”期间认真开展一次安全隐患大排查大整治活动。目前已进入夏季，正值用电高峰期，各企业要立即行动，对本企业安全生产状况有关键性影响的重点工程、重点区域、重点时段、重点设备、重点隐患等进行拉网式排查，全面排查治理各类事故隐患，做到排查不留盲区、不留死角、不走过场，切实把隐患排查工作做深、做细，发现隐患立即整改，防止各类安全事故的发生。

五、工作要求

（一）加强组织领导。各企业要高度重视“安全生产月”活动，切实加强组织领导，认真谋划部署，科学组织实施，把“安全生产月”活动纳入年度工作考核。

（二）精心编制方案。各企业要结合实际，认真研究安全工作中的薄弱环节和存在问题，围绕“强化安全基础、推动安全发展”这个主题，制订切实可行的活动方案。

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依靠零售终端的自发性的市场活动，那只是一种依靠本能的行为；而这种动销的本能，更多的零售商都还很缺乏。基于这样的市场普遍性和名气渠道的特殊性，名气团队经过近半年的市场沟通，和区域活动试点，提出了以全国活动的整合概念，即：任何一次终端活动都是全国整合公关活动的其中一个节点和要素；形成统一的终端活动规范视觉形象和的各区域消费者沟通要点。同时，把活动的地点界定在了经济情况较佳的县城。

名气以“品质中国行”为活动主题，以整合传播的姿态对待每一场终端活动，在品牌资源有限的前提下达成最佳的传播效果。以公司主导的大型推广活动为主线，引导并推动零散的终端活动，以动态营销带动品牌知名度的提升和终端零售的提升。

实施阶段

活动实施分为两大版块，公司层面的活动和经销商层面的活动。

公司层面，三大核心工作：

1、公司主导策划并执行大型推广活动；

2、以统一活动模板指导和规范终端常规活动；

3、为零散的终端常规活动提供整合传播平台。

经销商层面，针对有活动执行能力的优质经销商和有提升销量意愿，并愿意按照公司指导方案不折不扣执行的上升型经销商，重点做好两大基础工作。

1、配合公司完成大型推广活动；

2、充分理解公司的年度活动要求，按活动模板进行当地的常规终端活动。

执行要点：

经销商根据整合活动方案，结合当地实际情况进行活动策划；

保持全国统一的活动主题，活动形式和内容可灵活策划和实施；

按照活动前、活动中、活动后三个阶段，展开各个阶段的具体工作，并落实到细节；

充分利用公司给予的形象方案和现有物料，规范执行，成为全国体系中的一个要点；

传播要点：

活动前传播：提前做好活动预热，充分利用好地面传播工具，如单页、巡展车、广播等。

活动中传播：规范的活动现场，是品牌口碑的快速加分点，做好现场氛围的营造。

活动后传播：总结活动经验和图文整理，结合公司线上网络推广，形成全国的线上传播合力。

活动内容：

A、基础活动：

产品展示：结合现场环境布置展出;

用户托场：数位老用户讲述使用故事;

特色体验：现场演示产品性能，剖析产品结构、体验产品效果等；

实惠促销：现场一定的促销力度把握刺激消费者的购买欲。

B、增值活动

心动竞拍：现场展开产品竞价拍卖，制造热销的气氛；

热情演出：结合表演节目，聚集现场人气；

观众互动：有奖问答，互动小游戏引发现场参与热潮；

滚动抽奖：小小礼物留驻观众脚。

效果评估

本次活动费用在200万元以上，通过公司组织的大型活动执行，快速提升了品牌在当地县城的知名度。更为主要的是，在活动过程中教会了部分零售商如何规范而有效的展开终端推广活动的方法，得到了广大经销商的一致认可。同时，活动现场的直接零售成交量也颇为可观。

经销商在配合公司大型活动过程中，以统一规范的活动模板，自发性的组织各种类型终端活动，形成了区域的合力，有效的搅动了区域市场。

活动总结和经验分享：

1、要把商当成一个白纸，给予标准的模板和充分的培训；

2、要让商动，公司必须先动，让商看到品牌活动的价值和可得收益，商才愿意动；

3、在活动过程中，充分验证活动前中后的各项准备工作，是活动成功的必要条件；

4、只有各个区域商一起用力了，公司的思想才能够得到最有效的实现；

5、思想很重要，执行落地更重要。不怕傻瓜式的执行，却怕哈姆雷特太多。

活动点评

对于名气公司的“路演”促销活动，其主题明晰、流程固定、活动丰富，因此考验活动成功的因素除了执行力以外，还必须系统分析影响路演活动的一些微观因素，针对微观环境及可能发生的变化，进行细微的调整和创新。

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同时， 我校将这次活动纳入中心工作的重要议事日程，并建立相对 应的奖励制度。加强全班学生的法制宣传教育工作的指导， 确保学校法制宣传教育工作的全面开展。

二、立足实际，充分发挥学生法制教育主渠道作用。1 我校把培养青少年的法治观念和法律素质作为学校的 一项重要任务来抓，根据不同年龄阶段学生的生理、心理特 点和接受能力，坚持品德教育与法制教育并重，理论教育与 实践活动并行，有针对性地开展法制教育，使法制教育逐步 走上制度化、规范化轨道。学校每学期组织学生学习《义务 教育法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》、 《学生伤害事故处理办法》等法律法规，并且聘请怀远县榴 城镇土楼小学派出所李所长作法制报告，加强青少年学生守 法的养成教育，使他们懂得应该遵循的基本行为准则，养成 学法、知法、守法、用法的行为习惯，不断提高法律意识。

通过搭建各种平台， 形成学校、 家庭、 社会“三位一体” 的师生法制教育宣传网络。主要做法： 1. 在校园制作法制宣传栏。强化师生法律意识，升旗 仪式上利用“国旗下讲话”对全校师生进行法制教育。

2. 利用校园广播站时间，法制办公室选拔学生干部定 期广播，进行法制宣传。

3.借助《品德与社会》课程这个教学的平台，对学生进 行法律和思想教育，通俗地、多角度地对学生进行的危 害教育，让学生从小学会拒绝，珍惜生命。

四、开辟第二课堂，拓展法制教育的途径。

通过各学科教学渗透，班团队活动以及举办法制讲座、 法律知识竞赛、观看法制教育视频等多种形式，注重我校青2 少年学生法律素质的养成教育。首先，学校组织了一次师、 生法律知识考试。其次，积极开展交通安全法制教育。在全 校师生中开展学习宣传《中华人民共和国道路交通安全法》 活动，为师生举办《道路交通法》知识讲座，并将有关图片 在校园内巡展。再次，全面开展禁毒法制宣传教育活动。每 学期我校都开展禁毒知识讲座，举办禁毒图片展览，发放禁 毒宣传资料、播放禁毒教育片，力争所有师生都能接受“珍 爱生命，拒绝”知识教育，扩大宣传教育的覆盖面。根 据本地和本校的实际，在学生中集中开展禁毒宣传教育。

五、班内积极营造良好的法制教育宣传氛围。

首先，加大遵纪守法文化氛围的建设，如教室黑板报定 期出法制教育专栏；校园广播对全体学生生进行法律法规知 识宣传与教育等。其次，引导学生懂得拨打法律服务热线和 青少年服务热线。最后，举办和开展各种法律知识竞赛、征 文、演讲、文艺演出等形式的法律宣传教育活动。

六、 充分利用周会课与课外活动， 对学生进行法制教育。

利用周会课、课外活动组织学生生动有趣、深入地学习 《宪法》、《刑法》、《预防未成年人犯罪法》、《未成年 人保护法》、《治安管理处罚法》、《道路交通安全法》、 《互联网上网服务营业场所管理条例》等法律法规，增强学 生的法制观念，树立正确的人生观、价值观和荣辱观，抵制 不良诱惑，养成遵纪守法的良好习惯。同时，还根据本班的3 实际情况召开主题班会，围绕有关法律法规，展开广泛的学 习讨论活动，激发学生守法用法的积极性，充分认识学法、 知法、守法的重要性。

青少年学生是我们国家和民族的未来，加强学校青少年 法制教育，是贯彻依法治校的重要工作。我们通过开展“法 制进校园”工程，不仅能够有效地预防青少年学生违法犯罪 的发生，而且能够促进教育教学质量的提高。怀远县榴城镇 土楼小学4

法制宣传进校园工作总结_法律进校园活动总结法律进校园宣传周活动总结郭塬小学 2016.9 法律进校园宣传周活动总结我校根据县委依法治县工作领导小组安排部署， 紧紧围绕 “法 律进校园”这一主题，精心组织，周密部署，全面开展了青少年 律宣传教育周活动，取得了好的成绩。

一、加强领导，落实责任 为全面开展我校法制宣传教育周活动，学校下发了《法律进 校园》活动的实施方案。学校领导高度重视，成立了活动周专门 领导机构，制定了活动方案，明确了工作任务，落实了工作责任 和措施。

二、围绕中心，突出重点 法律进学校宣传周期间，我校紧紧围绕“宪法在我心”这一 主题为中心，突出重点，创新形式。通过家庭、社会、学校“三 位一体”的法制宣传教育形式，大力宣传与小学生健康成长密切 相关的法律法规。一是家长与学校相结合对学生进行切合实际的 法律法规的教育，如学校把法律法规打印成宣传单，发给学生带 回家，让学生在家与父母一起学习。使他们在学习法律法规的同 时，也提高了自己的法律素质。二是把小学生法制宣传教育列入 工作的重点。活动项目包括小学生法律知识讲座、法制教育片展 播、法制图片展示等。三是聘请民警来校讲课，在法律进校园宣 传教育周期间，为青少年学生上好了一堂高质量的法制课，认真 为学生辅导了《中华人民共和国消防法》、《中华人民共和国消 防法》、《中华人民共和国治安处罚法》、《中华人民共和国未 成年人保护法》、《中华人民共和国道路交通安全法》。四是通 过开展了一系列生动活泼的法制教育实践活动，对青少年学生进 行生动、直观、形式多样的法制教育，引导广大青少年学生理解 法律精神，尊重法律权威，增强法律意识，不断提高自觉履行法 定义务，正确维护合法权益的素质。

三、积极宣传，效果显著 通过对全校学生的法制宣传教育，取得了好的效果。在法 律进学校教育周活动中学校的广大学生积极参与，如今已取得了 十分好的效果。提高了广大青少年的法律素质和自我保护能力。

通过多种形式的法制宣传教育，使广大同学年普遍受到良好的法 制教育，进一步提高了广大学生的法律素质和维权意识，在学生 年中形成了崇法、学法、守法、护法的良好风尚。二是建立了法 制教育与学校教育、家庭教育与社会教育的教育关系，中小学生 的法制教育工作与学校的教学工作相互配合，为小学生健康成长 营造了良好的法制环境。2016 年 9 月 14 日

法制宣传进校园工作总结_学校法制宣传活动工作总结学校法制宣传活动工作总结 依据上级指示精神，我们开展了轰轰烈烈的法制教育活动，使全 体师生的法律意识不断加强，全校初步形成了知法、懂法、守法的良 好氛围。我们密切结合学校的实际，广泛开展普法教育工作，积极而 又稳妥地推进依法治教的进程， 把教育改革和发展的各项工作纳入法 制轨道，促进了学校事业健康、协调的发展，为维护社会稳定，促进 建设平安校园，构建和谐社会，创造了良好的法制环境。

一、统一思想，明确目标，深入开展“法制教育宣传月”活动。

我们认真制定了活动工作计划，统筹安排，强化管理，采取多种 形式开展法制宣传教育。对于学校内部，我们重点围绕《教育法》 、 《义务教育法》 、 《国旗法》 、 《教师法》 、 《未成年人保护法》 、 《预防未 成年人犯罪法》以及《学生伤害事故处理办法》等法律法规，组织全 体师生认真学习，反复研讨，不断提高法制意识和法律水平。通过学 习，全校广大师生员工依法治校、依法施教、依法办事、依法维护自 身合法权益的自觉性明显提高。在活动中，我们重点做了以下几方面 的工作：(一)是注重法制宣传教育工作队伍建设。学校成立了以校长 为组长，教导主任为副组长，班主任、少先队辅导员等同志为成员的 领导小组。学校的领导亲自挂帅，把普法教育和依法治校工作摆在学 校工作的重要位置，建立了以校长室为龙头，以教导处为主体，以法 制教育教师、班主任为骨干，以少先队组织为依托的学法、普法工作 队伍，完善了法制宣传教育网络体系。学校加强了与当地派出所的联 系，在当地专职法制教育工作者的指导下积极开展工作，聘请法制副 校长来学校上法制课，进一步加强了对全体师生的法制教育工作。

（二）是加强法制宣传阵地建设。我联校充分发挥校红领巾广播 台、校报、黑板报及手抄报等宣传阵地的作用，开辟专栏，大张旗鼓 地进行宣传和教育，力求使全校广大师生员工都能做到知法、守法、 护法，依法办事。

（三）是积极开展丰富多采的法制宣传教育活动。为提高法制宣 传教育的效果， 聘请法制副校长进校园。

我们一方面采取 “通读法律、 法规原文与专题辅导相结合，集中学习与分散学习相结合”等学习形 式，不断提高学习的效率，我们由法制副校长统一授课；另一方面， 有计划、有针对性地开展有一定规模和影响的法制宣传教育活动，努 力营造法制宣传教育的氛围。学校进行“法制教育宣传月”活动动员 大会；学校进行法制教育主题班报评选活动；学校进行“做守法小公 民”手抄报比赛；学校开展“做守法小公民”征文比赛； 进行“做 守法小公民”法律知识竞赛。

二、团结协作，普法依法治教工作取得显著成效。

随着普法和依法治理教育工作卓有成效的开展， 我校广大师生员 工的法制观念和法律意识大大增强，依法治教、依法治校的水平明显 提高，学校的各项工作逐步走上了规范化的法制轨道，为学校事业健 康、快速、协调发展发挥了积极的作用。

(一)增强了广大师生的法制观念和法律意识，提高了依法办事和 依法维护自身合法权益的自觉性。

法制教育活动月中，广大教职员工重新学习了《义务教育法》 、 《教师法》 、 《教育法》 、 《未成年人保护法》 、 《治安管理处罚条例》等 法律法规。

通过学习， 进一步增强了法制观念和法律意识， 遵纪守法、 依法施教、依法办事的自觉性明显提高。例如，广大教师通过再次认 真学习《教师法》和《未成年人保护法》 ，在明确了自己权利的同时， 也进一步明确了自己的义务，认识到加强师德建设的重要性和必要 性，摆正了教师与学生之间的法律关系，增强了教书育人的自觉性， 教师当中关心学生身心健康发展的多了，体罚和变相体罚的没有了； 热心帮助困难学生的多了，懒于做学生工作的少了；加强自身修养， 自觉做表率的多了，参与赌博等违法活动的杜绝了。

( 二 ) 加大了青少年法制教育的工作力度，增强了青少年学生学 法、用法、守法的观念和意识。

我们针对新时期青少年法制教育工作的新情况、新特点，紧紧抓 住青少年学生的思想脉搏，采取多种形式，努力提高青少年法制教育 的实际效果。

1.加强合作，注意法制教育的社会性。对青少年进行法制教育， 不仅仅是学校的事情， 社会各方面应该形成合力， 才能保证教育效果。

因此，学校积极协调社会各方面力量，切实加强青少年的法制教育。

一是邀请法制副校长到学校进行法制讲座，分析案例，摆事实、讲道 理，对青少年学生进行法制教育；二是争取当地执法机关和村委的配 合，对学生在社会的守法情况进行监督；三是通过致家长的一封信等 形式，与家长建立联系，提高家长的素质，争取家庭的支持，加强对 学生的教育和管理。在学校内部，则充分利用各种宣传手段，发挥少 先队等教育阵地的作用，充分利用课堂、红领巾广播台、学校橱窗、 班级黑板报、晨周会、班队活动、国旗下讲话等各种宣传阵地，狠抓 普法教育，取得了较好的效果。由于校内外结合的法制教育体系的进 一步健全，增强了学生的法制意识，在校学生违法犯罪现象一直保持 0 记录。

2.立足课堂，提高法制教育的渗透性。我们把法律常识教育纳入 活动课内容，做到大纲、教材、教师、课时“四保证” ，普遍开展法 制教育。学校除确保活动课完成法制教材规定内容外，还充分利用队 活动时间及每周的晨会时间，对学生进行法制教育。由于思想重视， 认识到位，教学效果较好。

3.普治并举，突出法制教育的实践性。对青少年进行法制教育， 使他们学法、懂法，形成认知基础，这固然是必要的，但学法必须与 守法相结合，普法工作才能落到实处，否则法制教育只能流于形式。

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4s店销售经理工作计划一、健全销售管理基础

工作重点：

1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;

2、密切跟进厂方及公司市场推广;

3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;

4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;

5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。

工作思路:

1、展厅现场5S管理

A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;

B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;

C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。

2、展厅人员标准化管理

A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;

B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;

C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。

3、销售人员管理

A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;

B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;

C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程。

4s店的销售经理工作计划一、建立一支团、上进、稳定而又训练有素的销售队伍。公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的，而要实现更高的销售目标，销售人才是关键。也许有人认为，现在汽车行业很火暴，顾客主动找上门来，所以销售人员也只是走过场，因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点，我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈，回望20__及20__上半年汽车市场一直不是很景气，消费者的购买行为渐趋理智，只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者，东风风行做为一个国内老字号品牌，它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力，又有杀伤力的销售团队，做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。

但是优胜劣汰，好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可，那就是：正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约、履行职务。

2、人员的培训。

在这个信息社会，只有不断地用知识武装自己，才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识，掌握更多的信息。我们要制订好计划，定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性，打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制，增加销售人员的动力。

具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金，销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报)，这样做能促进员工积极性，提高工作效率，实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理：

1、推行展厅5S管理(整理，整顿，清扫，清洁，修养)，打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确，责任明确，逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度，提高品牌影响力，限度发挥品牌效应的作用，用品牌推动销售。我有选择地调查了数人，其中有风行车主，也有待购车族，有熟悉汽车品牌的人，也有车盲。果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实，本人对风行的深入了解也是近段时间的事，大家都知道，品牌在产品的宣传中简单而集中，效果明显、印象深刻，有利于消费者熟悉产品，激发购买欲望，所以，我们日常一定要加强对风行品牌的宣传：

1、店面宣传。

包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。

建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。

包括每年泰安的重点车展，以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群，定位于大众化的品牌，我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入，广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸，DM宣传，可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传，宣传店面及品牌，有意识的随时随地宣传，全员宣传，全员销售。

四、市场调查、分析与预测

1、知己知彼，百战不贻。

我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等，掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点，消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场，充分发挥各个县城汽贸的作用，前期尽量让利于二级经销商，提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标。根据公司下达的销售任务，要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的，团队的力量是无穷尽的，代好团队就是提高销量，作为部门经理，要想作好本职工作，首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为，只有认真执行公司章程，服从公司领导，才能排除一切干扰，战胜一切困难，干好管理工作。在工作中，我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习，始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起完成领导下达的任务。

4s店销售经理工作计划过去的20__年，在领导的带领下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部20__年下半年工作计划安排如下。

20__年下半年工作计划：

(一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。

__部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。__年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量;要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。__年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面提供优质服务的基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理，客户资源比较丰富的网点应适当增配，”构建起高素质的营销团队。

二是加强物理网点的建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司管理模式的差异，对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和服务的重要依据，

及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推荐给客户，提高“动户率”和客户使用率。

4s店销售经理工作计划为了能够更好的运营，现在销售工作计划如下：

一、销售目标

__区一汽大众4S店通过前期调查与实际预测，做出如下的销售目标：20__年全年，青羊区分店的汽车销售数量达到3万辆，全新上市的迈腾等车型作为主打车型销售。我们将把3-5月，8-10月作为重点销售月份，这2个销售旺季的销售数量分别达到8000台和9000台。其余淡季月份，将视情况分配销售数额。

通过前期宣传以及产品介绍等措施，增加客户对本年新品汽车的了解程度，同时提供免费试驾等贴心服务，让消费者亲自感受，增加购买力。

二、销售计划总述

1.优化媒体投放渠道，实现精准传播;

2.深入了解市场，根据市场情况做出相应的市场策略活动;

3.尝试与车友会组织合作，提高知名度和扩大品牌宣传力;

4.重新规划新车型的市场品牌规划;

5.根据本地区发展趋势制定有针对性的市场活动

三、媒体选择

报纸：平面视觉，偏向理性.比较经济，能够灵活配合促销，可信度较高。是一个高涵盖并且具有深度说服力的媒体.非常适合汽车广告

电台：针对性强，读者群稳定，重复阅读率和传阅性好.能给我们明确的选择方向，但时性差.总体上是小而精致的媒体.适合我们定向宣传

杂志：简便迅速，时效性强，覆盖面广受众广泛，具有想象力和感染力但信息稍纵即逝比较适合临时性的促销活动

四、营销目标

根据市场调研，20__年本公司的工作思路为：一汽大众总公司做指导，同时由广告外包公司进行技术支持。主要从市场潜力分析、广告效果调研、准确的客服分析、差异化营销策略、制造商品卖点、品牌竞争力提升这几个方面来规划20__年的工作计划。

我们通过大批量的广告投放，从广告促销传递效果、广告促销记忆效果、广告促销说服效果这三个板块进行精确的传播。

工作重点一——准确的客户分析我们把客户分析分为三个阶段。

阶段一：通过性质进行初步的判别销售顾问树立消费群体分析的概念。销售顾问关注产品的用户性质、结构以及用户结构变化趋势。基于用户性质，根据已有的用户资料和市场调研结果进行消费群体的初步分析。参照厂家产品定位人群分类进行分析对比。

阶段二：通过建立客户档案进行深入分析

销售顾问注重收集用户信息，建立完整的用户档案基于用户档案对消费群体进行深入分析，明确各类产品的真正用户来源于哪里，与产品重新定位描述的目标消费群体进行对比分析。明确潜在用户来源，指导有针对性开展市场宣传推广活动和实施“扫街”行动深入挖掘潜在用户

阶段三：综合数据进行全面透彻分析

结合区域细分市场，明确我们和竞争对手的竞争态势变化趋势。做好竞争对手市场调研，了解变化的深层次原因。基于竞争对手调研，做好产品SWOT分析，锁定我们的劣势，制定有针对性的应变策略。

工作重点二——差异化营销策略

本公司本着以一汽大众总公司为核心，执行下列差异化营销策略：科技卖点与差异化营销、安全性卖点与差异化营销、动力和操控性卖点与差化营销、舒适性卖点与差异化营销、外形卖点与差异化营销、经济性卖点与差异化营销。差异化营销的特点：

1、通过与消费者多种途径的有效沟通，形成客户对品牌、车型、企业的差异化认知2、让顾客自愿拿着放大镜找你的优点

3、实战性强、专业性强、容易掌握

4、实战性强、专业性强、容易掌握差异化营销的目的：

通过前期准备的广告宣传与活动推广，将企业形象深入人心。同时根据准确的客户群体细分和目标消费群体需求导向，针对不同的消费群体需求创造“新”产品，打造__年营销工作主线。

六、优化媒体

概述：经济寒流势必冻结明年的广告宣传费用。然而，不投放广告，销售工作就更会举步维艰，就更没有费用做广告宣传，从而进入一个恶性循环。20__年，会实时关注汽车市场动态及店内销售情况，紧跟形势调整20__年广告的投放渠道及费用。虽然是销售艰难的一年，但是更不能忽视广告宣传的作用。我们要对广告投放的渠道进行优化，加强对广告效果的监测，将投入的广告费用发挥到效果。

精确定位：

1.追求对购车者的全面覆盖

2.全面影响最有购买意向的人群

组合营销：

1.使用调研式营销保持与潜在消费者的不间断接触

2.通过维护现实车主的关系提升品牌的美誉度和忠诚度

3.通过丰富的店内优惠活动为车主提供心理上的情感满足，促进业务增长。

消费心理：

1.基本：价格各4S店无太大差异、

2.期望：产品附加值出色的售后服务、

3.出乎意料：良好品牌形象和个性化VIP服务推广目标：

1.扩大知名度：加强4S店的推广工作，与媒体合作开展细致的公关推广活动

2.提高美誉度：控制和引导口碑传播，开展客户关系维护工作推广策略：

1.不大面积投放网络及平面广告，仅配合互动活动、特定时段的促销行为

2.利用周边地区在地理位置上的优势进行精准投放。

3.和专业机构合作进行软性渗透式传播

4.依照每个阶段的市场反映热度来决定每个季节投入广告的多少

5.通过与广告公司的合作开展多样的宣传活动，以最少的费用获得的宣传效果。

七、效果评估

1.通过本年度各个活动的宣传以及策划，更多的顾客更了解我们的车型以及价格。

2.通过客户体验环节，让客户亲自感受试驾效果以及坐车感受，有利于加速顾客购买量以及购买品牌宣传程度。

3.广告宣传的力度增大，对品牌的知名度有所提升，同时也让消费者对品牌旗下的新车：如迈腾等，有了更好的认识，有助于顾客到店体验，从而增加购买力。

4.定期的顾客回访有助于公司自身的售后完善，提升客户的口口相传，以及再次购买。

5.营销活动的多样化能给客户带来新鲜感，同时增加客户对公司的信任程度，有利于增加购买力。

八、市场费用预算：

总费用：____元