减肥培训总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇减肥培训总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

技术型――刘翔

有些体育项目,对运动员身材的要求相当苛刻,例如跨栏项目,对技巧和爆发力的要求相当高,尤其是顶尖运动员,一个小小的技术不足,都可能导致满盘皆输。这不,去年冬天孙海平勒令刘翔减肥,因为“翔飞人”比之前增加了3公斤。假如不减肥,便意味着刘翔不得不在比赛中背着3公斤的“包袱”与高手竞技。

战术型――举重运动员

对于举重项目而言,体重的变化可以成为决定金牌归属的重要战术。

2002年釜山亚运会,韩国选手李成姬从中国女举手中抢下惟一一项世界纪录和金牌。但在同年的世锦赛上,中国队派出了秘密武器李雪久,这位河南姑娘原是58公斤级选手,后降级别为53公斤级专门对付李成姬,而她也不负使命,在世锦赛上战胜李成姬并夺回世界纪录,这是降体重降级别的一次经典战例。

但中国队选手也曾被对手的同一战术击败。土耳其举重神童穆特鲁一直参加56公斤级比赛,但雅典奥运会前一年突然改为62公斤级,雅典奥运会开幕前4天又减掉5公斤改回56公斤级,一下打乱了中国队的部署,硬生生抢走金牌。

美丽型――柳金、肖恩

还有不少运动员,减肥并非为了取得好成绩,而是出于维护形象的需要,例如体操名将柳金减肥纯粹是为了让自己看上去更美丽。

北京奥运会体操全能冠军柳金,一直以身材修长、动作舒展见长,但奥运会之后,她却“大”了一圈。而另一位美国体操冠军肖恩,其发胖的程度简直“不忍目睹”。好在,两人减肥效果显著,现在出现在人们面前的柳金,依旧风度翩翩、光彩照人;而肖恩也计划于今年复出参加比赛。

【方法篇】减肥心情如此迫切,他们各显神通

热瑜伽――奥尼尔、莎拉波娃

以瑜伽减肥,是当下不少女性的选择,也是NBA球员“大鲨鱼”奥尼尔控制体重的方法之一。奥尼尔特别喜欢吃甜食,而且胃口奇佳,因此,他也曾为减肥费尽了心思。为了达到更好的效果,他报名参加了一个瑜伽培训班。

奥尼尔参加的课程在一间30℃以上的屋子里进行,由于“大鲨鱼”的身体过于庞大,克里夫兰海滩瑜伽学校的教练不得不临时找来两张训练垫,供奥尼尔练习。或许是自认为第一堂课表现不佳,奥尼尔自嘲:“我是瑜伽史上最差的学生。”不过,瑜伽学校校长泰美却不这么认为,她是奥尼尔参加瑜伽课程的介绍人,她确信这个大个子会一直坚持下去:“奥尼尔是一位高大、强壮的人,他告诉我,他并不经常做拉伸运动,但他不是我见过的最差学生。”

看到很多人在网络上晒工资、晒包包,奥尼尔还把自己的减肥食谱和瑜伽课程体验贴在了网上。同时,他还公布了一则令人大跌眼镜的消息:“我前几天开始控制饮食,我想成为Calvin Klein的内衣模特。请不要嘲笑我,我很认真的。”对此,奥尼尔的解释是:“我总不好意思说,我已经半途而废了。在大家的监督下,我就能坚持去上瑜伽课程。”

节食――王一梅

北京奥运会前,王一梅的体重直逼100公斤,后来她成功瘦身。根据最新官方公布的数据显示,王一梅的体重已经降到了90.5公斤。王一梅也是十分愿意把自己的减肥方法拿出来与大家分享。“前阵子我每天游泳两公里,最近比赛很多,我很难每天抽空去游泳了。于是控制食量成为关键,我的每顿饭都不能吃得太多。”之前传中国女排根据营养师和队医的综合意见,给这位队内“第一重量”特地制定了减肥餐单,还不允许她吃红烧的肉类。

“我每天3顿都是有鱼有菜有肉吃的,没有特别的减肥餐单,但是,零食我是一定要戒掉的,过去我习惯在比赛前吃巧克力,现在要注意了。”王一梅现在已经习惯了没有巧克力为伴的日子,因为训练的时候也不能吃零食,“我有一段时间不吃,就成功戒掉了。”

对于她成功减肥,中国女排主教练蔡斌赞扬王一梅“很坚毅”:“她减肥减得很顺利。太胖让她移动速度较慢,容易受伤,甚至现在还存在没有康复的腰伤,体重就是元凶之一。她还要继续减,特别要管好她的食量,我相信她一定做得到。”

穿“打渔装”――程菲

半天进行康复训练,半天用于学习,这是程菲目前的生活。然而,少了以前的高强度训练,程菲又“膨胀”成一个小胖妞。2月10日,中国体操队在国家体育总局训练局多功能厅举行春节联欢会,程菲低调出席。人们明显发觉小姑娘的脸明显又圆了一圈。

在去年的全运会体操比赛期间,程菲因膝盖后十字韧带撕裂退赛。“前段时间一边养伤,一边休假,体重就上来了。” 为了控制体重,这些年程菲几乎不吃晚饭。“减肥,必须的!训练的时候就能感觉到,胖了翻起来特别费劲。”作为体操运动员,程菲显然对控制体重颇有心得,她表示,减肥的办法无非就是训练。“还有就是穿着出汗服跑步,这个挺管用的。”程菲说。在体操队里,有一种很厚的橡胶服,材料不透气,穿上后进行跑步等运动,很容易出汗,进而达到减肥效果。因为这种衣服看起来像打渔时穿的防水服,又被队员称为“打渔装”。程菲并不能认同节食减肥:“节食可不行,没什么用。如果不吃饭,就想着吃零食,更容易长肉。如果连零食也不吃,那营养就更不能保证了。”

程菲在全运会时的体重大约是42公斤,在接受媒体采访时,程菲表示,2010年的主要目标仍是把伤养好,同时减肥目标是减少三四斤,“只有体重减下来了,才好练习成套动作,这样才有竞技水平。”

精神疗法――王皓

从去年全运会开始,王皓的体重便成为了球迷看比赛之余的笑料,而在被记者追问体重时,连他自己也羞于回答,只能厚着脸皮搪塞过去。“重了十几斤!”中国男乒主教练刘国梁表示,“我跟他说,你都相当于负重去比赛了!”为了更好地督促王皓减肥,刘国梁这次也亮出了“狠招”: 在去年底的国乒总结大会上,刘国梁送给王皓一份礼物――把网友对他的批评和寄语,尤其是对他有触动的话,专门打印了一份,在总结里念了出来。

刘国梁并非不给王皓面子,也不是因为一时冲动才出此“狠招”的,这都是基于对王皓性格的了解。“他不是那么要强的人,通常是教练踹一脚、他才走一步,一旦要求低一点、管理松一点的话,他的自我要求会不到位。”因此,刘国梁选择用激将法刺激王皓的减肥信念。尽管这并非真正的减肥招数,但减肥者若没有坚定的信念,如何能吃得了减肥的苦呢?

篇2

电视新闻里发现大商机

王琴出生在浙江省台州市椒江区的一个普通家庭。2005年3月，王琴用3万元低价盘下亲戚家转让的茶馆后，结合自己的爱好，改成了一家KTV，平时在生活和工作中，她都非常留心身边随身出现的商机。

这天中午，王琴的店里没有生意，她便坐在椅子上边休息边看电视。这时，浙江生活电视台播放的一则有关香港歌星陈慧琳用唱歌减肥的报道，有这么神奇美妙的东西？当时，王琴就从椅子上弹了起来，聚精会神地看完这段新闻。看完这段新闻后，王琴她突发奇想：瘦身可算现在最流行的词汇之一了，自己是不是也可以把减肥当成卖点呢？如果能让女人拥有一个窈窕身材，想必她们掏再多的钱都愿意，开K歌瘦身吧，赚那些爱美女性的钱！

王琴马上将店名改成K歌瘦身吧，还印制了很多K歌瘦身的宣传资料张贴在店铺门口。

这么一改，马上收到了立竿见影的奇效。当时，因为湖南电视台的“超级女声”唱响全国，所以前去KTV唱歌的女孩络绎不绝。她们看到出现了一个既能K歌，又能减肥的地方，自然蜂拥而至。一时间，王琴的K歌瘦身吧成了椒江生意最火的一家KTV，4月份的纯收入突破了6000元钱。

但一段时间后，质问纷纷而来。“怎么一个月过去了，体重一点没变？你是不是在骗人啊？” 很多消费者意识到“K歌瘦身”不过是商家随意打出的一句广告，王琴的生意再次冷清下来。 王琴很不甘心，不禁陷入了沉思：唱歌真的能减肥吗？

潜心研究 科学开店

2006年7月底的一天，王琴上网时，无意中搜索到一些让她欣喜的资料。日本横滨市福田医院的院长福田伴男先生已经通过试验，验证了唱歌可以减肥的说法。他找来3位女性，分别演唱5首完全相同的歌曲，演唱之前测量一次她们体内的中性脂肪值，唱完之后再测量一次进行对比。结果显示，3人的中性脂肪值全部降低了，其中两人更是降低了一半。但是，要达到这种效果，不仅仅是单纯的唱歌，而是要讲究正确合理的发声技巧、呼吸方法……

猛然看到这个报道，王琴眼前一亮：原来K歌瘦身并不是一句空洞的广告语，它是有科学根据的。开一家真正的“K歌瘦身吧”，并不是没有可能。

王琴马上找到在浙江科技学院学音乐系的朋友李勇，他告诉她说，唱歌时，运用合理的发声技巧、呼吸方法，的确具有燃烧脂肪的效果，达到间接减肥的目的。接着，热心的李勇现场演示起来，教会了王琴这些技巧和动作要领。

王琴又突发奇想：干脆再学一套健身操，边唱边跳，那样减肥的效果岂不是更好？于是，通过朋友介绍，她找到一家女子健身会所。花了一段时间，她和健身老师打造出一套适合唱歌时跳的健身操。

接下来，王琴琢磨开了：K歌能够减肥，这是不容质疑的客观事实，但怎样才能让消费者相信，并直观感受到呢？王琴开始穿梭于一些美容机构，向他们打听是否有测脂机之类的相关器材出售。辗转几天后，一位美容医生告诉她，上海有家科技公司已经从日本引进相关技术，研制了一种专门用于KTV的卡路里测量仪，这种仪器可以通过唱歌时麦克风传递的气息，来计算唱歌时消耗的卡路里。在朋友的帮助下，王琴很快联系到了上海那家公司，一次性订购了10台卡路里测量仪。

一切准备就绪后，王琴重新印制了一批精美的宣传单，请人在闹市区派发。宣传单发出去后，当天晚上就有5个年轻女孩结伴而来。她们一进门，就将信将疑地问：“你说K歌能瘦身，那我们怎么相信你呢？”王琴觉得事实胜于雄辩，于是热情地将她们领进一间包间，传授了正确的发声技巧，然后让她们免费试唱。

两个小时后，5个女孩按王琴传授的方法演唱了几首歌曲，结果吃惊地发现，测试仪显示屏上卡路里的数值从零开始，直线上升到了720。眼前的数据终于让5个女孩彻底信服了。

第二天，来唱歌的女孩就更多了。因为每唱一首歌，仪器上都能显示消耗的卡路里，女孩们兴奋得不得了，大呼过瘾，直到深夜，一个个都舍不得放下麦克风。

这一晚，王琴虽然累得够呛，却收到了意想不到的效果。很快，一传十，十传百，她的生意再一次火爆起来。

生意扩大，K歌瘦身让她年赚50万

王琴在当地的生意是做起来了，但她并不仅仅满足于这些。有人对她发牢骚：“怎么不扩大场地呀，这么点地方也太小了吧。”类似抱怨听多了，王琴不由想开了：如果有一个宽敞的大厅，集中传授发声方法和健身操，自己得省下多少精力呀，而且客人们也可相互切磋，互相比拼，那样效果会更好。 王琴租下了隔壁的二家店铺，然后打通了三个店。经过装修，改成了30间K歌包房，中间则改成了宽敞的练歌大厅。

因为场地大大扩大，王琴的生意更红火了。与此同时，她又开辟了一条创业途径，开始利用白天的空档对外开办培训班，教授大家唱歌的发声技巧。结合自己的体会、心得，王琴将这种有别于一般的发声方式总结为3个阶段，6个步骤。王琴在办培训班时，给每名学员免费发放一张会员卡，持有这张卡来K歌，就可享受到八折优惠。通过这些手段，一些习惯在其他KTV唱歌的人纷纷转向，王琴又争取来很多潜在客户。

篇3

Sisi22岁 法语老师

Eva 21岁 空姐

Kevin 22岁 Cindy男友

Cindy 21岁 空姐

Cindy第一次飞，刚回来，大家都好激动。半年前没人想到这个小胖妞能当空姐，从120斤减到90多斤，看到“脱胎换骨”的Cindy实在美美的样子，我们迫切要求传授减肥经验。瘦子Cindy掏出本子一个，说：“亲爱的，你们想知道的，都在这本减肥日记里。”

流食瘦身法

流食瘦身法是要求在16个星期或可能更长的时间内完全不吃固体食物，每天只喝几杯调味的蛋白质液，和总热量为400卡至800卡的流质食物。主要包括牛奶、酸奶、豆浆等热量低，蛋白质含量高的液体食品。这种在医学临床上称为禁食的方法，也称为极低热量餐减肥法。一星期体重就可减掉2公斤-4公斤，此后每周可减2.5公斤左右。据悉，有成千上万的肥胖者实行流食减肥法后，在短短的16个星期内，就成功地减去25公斤-35公斤的体重。

Cindy瘦身日志摘抄

6月7日

今天是本完美主义小姐的生日。许愿望时一把鼻涕一把眼泪地说：“航空公司12月要对外招空乘，我想当空姐！”算算日子还有5个多月，“流食瘦身法”是朋友推荐，16个星期可以减20多公斤！嗯。坚持4个月。今日体重记录64kg。OH！！！

6月8日

出门买了一大堆安利蛋白粉，牛奶和豆浆粉。意志坚决！这将是之后16个星期里的重要食物……原来蛋白粉蛮好吃的。

6月9日

清早起来喝了一杯豆浆一杯牛奶一杯蛋白粉糊。中午重复，晚上还想继续但看到论坛上说，要将总热量控制在800卡内。如此残酷，哪里还敢再吃。

6月10日

连水果也要打成汁，单调的食物实在恐怖。还好可以煮咖啡喝，兴奋了一下。竟然忍受了不放糖和奶。黑咖啡真的不能喝太多，整晚胃都好难受。体重62kg。第4天就瘦下4斤。好厉害呀！！

6月26日

论坛上MM说，水果最好直接吃不要打成汁，以免破坏了纤维素影响排泄。

7月1日

休假就是大吃大喝。Kevien拟好的假日旅行计划，都被我一口否定。

7月8日

假日聚会我都是状况外，整个假日除了买衣服很HIGH，其余时候都很不HIGH。所有好吃的都是固形物体，都能不归为我的食物。

总结：头一个星期体重倒是不停往下减，之后就很缓慢。减到60kg之后几天都没有变化。安慰自己是减肥平稳期。

7月9日

每天熬夜脸上气色会很难看。报了瑜珈班！

7月11日

今天是去瑜珈班第3天，更衣间的姑娘们都惊叹我能坚持一个月流食。突然觉得自己是意志超强的“Super Girl”。姑娘们说吃蛋白粉会长肉，建议我可以两餐流食，一餐低热量的粗粮类固体食物。可以一试。

7月15日

据说流一点汗会对皮肤好。

今天心情很好，吃了玉米一个。体重：58kg

7月16日

下午3点练瑜珈，晚上6点吃一餐固体食物。每天都很规律，睡眠充足也很重要。自从去了健身中心，减肥办法也健康许多，加油！

7月29日

空姐面试时间倒计时1个半月，距目标体重48kg还多8kg！！！！

7月30日

非常着急十分着急。健康减肥果然慢很多！但我的时间不多了！

8月14日

Kevin生日。吃了奶油蛋糕。莫明其妙大哭一场。

8月17日

前天54kg，今天54.5kg。发生了什么事！！

8月24日

蛋白粉吃完了，商场逛了一大圈。小姐推荐了维生素丸、钙片。每天早上吃这些就饱了。

8月29日

见了Eva，十分坚定，我爱空姐！买了美衣，腰上胖肉真的没有了，不可思议！体重：52kg！

9月3日

去航空公司报了名，一个操场都是人。好Low啊……18号面试。

9月4日

紧张！紧张！加紧练习形体。50kg是个超级超级大难关，老是瘦不下来。

9月10日

穿高跟鞋走路到底能不能瘦小腿呀！空姐制服配超级才是王道！狠抓小腿！

9月14日

又是生日。又是蛋糕……我还是50kg。是不是50kg就是我人生的底线啊。

9月17日

极度饥饿中……

9月18日

出门面试前记录一下：48kg。变态又残忍的饿肚子流食法，还是要做的彻底才会掉体重。照镜子照了一小时。面试要加油！

12月19日

电话通知，初试过了。跟Eva聊了很久，喜极而泣！

12月20日

把日记本翻看了一遍又一遍，哭得快把本子浸湿掉。今天是历史意义的一天！Cindy再过3个月培训期，就能上飞机当空姐，哦夜！

Amy

“热衷于各种减肥办法，屡试不爽。小经验小办法一大堆，只是，意志力薄弱。”

Amy：流食减肥我一早就知道了，我们商量好相互监督。我们每天电联，互相抱怨饥饿。可是我偷吃食物的举动一天比一天多。大概一个星期吧，在一餐牛排和批萨之后，我决定放弃。Cindy坚持了3个月，让我很崇拜。亲身体会过才知道每天吃流质食物是多么没有满足感啊。Cindy的目标很强大，给自己一个很好的减肥目标很重要吧，我的减肥方案就总是没有规划。

Sisi

上期“21天瘦身法”的成功小姐，仍然保持得不错。只是，想要一起大High自助餐，就永远少了她。”

Sisi：Cindy瘦身之后，打动了我开始21天瘦身法，原来减肥的意志可以这么坚决。只是像这一类“强制”减肥的办法，瘦身之后的心理压力会更大，每天还是要控制卡路里的摄入量，饮食要健康，稳定体重就好。近乎残忍地对待自己这么久，最大的心愿就是千万不要反弹。

Eva

“永远的瘦子，怎么吃都不胖的瘦子。时常会说：‘干嘛减肥啊？’气得人咬牙切齿。久而久之，她习惯了听我们讲减肥，我们习惯了拿她永远不变的体重当目标。”

Eva：她们对待减肥从来都很疯狂，我是大胃王，也是她们恨恨在心的“死瘦子”哈哈，不过对于她们每次的减肥办法我都很支持。每天吃流质我是不能接受的。Cindy减肥的初衷让我很感动，每一个坚决要减肥的女生，她们身上都会有一个故事。

Kevin

“通宵玩游戏，谁劝都不理，Cindy每次夸张又恐怖的减肥办法，都意志力惊人。实在是倔强的一对。”

Kevin：这几个月出差很多次，每次回来她都瘦一大圈，和她吃饭也很没劲，总是我一人在嚼东西吃，她喝一杯奇奇怪怪的东西就好。我劝了很多次，但是我很清楚没有用的。其实很心痛，但我能做的，就是每次她称完体重，试完新衣服，都加倍的赞美她“宝贝实在是太美了。”她接下来，要好好补补身子才好吧。

医生的话：

流食的确比较容易吸收，但只吸收了食物里的糖，脂肪和蛋白，破坏了食物中含有的纤维素。人体缺乏纤维素会不利于排便，长期流食容易造成大便不畅，以及一些结肠病变。

每日的糖，脂肪和蛋白摄入过多也容易转化为脂肪，所以，医生建议流食瘦身还不如多吃粗粮和纤维素含量丰富的食物，帮助排泄，自然可以苗条身材。

流食瘦身法食物参考表

低脂牛奶225毫升417千焦

豆浆 （无糖） 240毫升230千焦

雅士利女士豆奶粉100克 6142千焦

多维豆浆粉100克1292千焦

光明奶酪（全脂黑胡椒味）100克5316千焦

光明特浓牛奶3.5 200毫升 1993千焦

全脂牛奶粉100克1993千焦

酸奶（脱脂）100克 238千焦

篇4

一、品牌推广策略

（一）目标和市场定位：

通过对市场以及消费者的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、消费行为特征，以及项目的品牌定位，我们初步确定的目标市场：男女白领、中老年人，同时部分中老年人也注重身体健康，。根椐青年群体的消费习惯，制定适合年轻人减肥的项目推广策略。

年龄：25-55岁之间

受教育程度：大专、本科或以上

从事职业：白领、金融、贸易、法律、传媒、……

生活水平：薪水中等，收入稳定，注重生活品质。喜欢阅读时尚类读物，认可健康体魄、美丽的重要性，理性消费，关注自我感受和自我价值的实现。

（二）产品分析

产品包装策略：开创性地采用时尚化的宣传手段。现在以时尚、现代化元素，打破旧的观念，让产品的形式具有独特视觉载体。其时尚女性的风彩、现代成功人士减肥成功案例等。现有的减肥产品，无一不契合了都市人的现代生活节奏。故其上赢得了消费者的喜爱，成为白领、中老年人、小孩肥胖者的理想选择。

产品推广渠道：商城、网站、微博、活动调研（商业区）、百度竞价、百度推广等。

二、商城品牌推广方式

据不完全统计，我国的减肥产品大型商城在国内还不超过一五十家，减肥产品销售囊括了产品定位、促销手段、品牌推广等10大类产品，而些“绿色减肥”、“健康减肥”这些产品的独特的创意也给产品带来很大的亮点。这样就给了产品网络网很大的发展空间。如果可以进行精心的策划，可以提高减肥产品在网络销售的业绩。

（一）网络销售手段升级

1、以“2013品牌升级”为主题，举办一次客户互动调研活动，在活动中客户参与调研，通过认知、支持、宣传公司等一系列活动形式，提升公司在电子商同龄人知名度的知名度。

2、通过问卷调查，让我们更好地认知我们现在所存在的营销不足之处。借助客户的砥砺，把医院办的更好。

3、有奖回报参与客户，获取更多的客户信息。让公司2013的营销推广更为得力。

4、通过奖品形式，促使客户上门消费，以此提升公司业绩。

5、植入VIP充值返利、高级会员卡定制等活动促销形式让参与者获得相应的优惠或奖项。

（二）成功的网络销售就是整合营销

其实要想把网络销售做好，不仅仅是发贴子和写软文，而且要把网络销售一次成功的论坛推广，要融合好多东西进去的。比如：

A、精准营销：论坛推广应该是精准的，比如我们是减肥网站，那就应该找整形类的论坛进行营销推广。

B、口碑营销：论坛营销的目的是为了让用户对产品产生正面的认知，然后传播好的产品效果。

C、病毒营销：成功的营销贴，会出现病毒式传播的效果，甚至会被大量转载，产生非常疯狂的病毒传播的效果。

D、事件营销：很多时候，一次网络销售往往需要事件性去来配合。

E、其它：比如视频营销、体验营销、新闻炒作等等。其实大家好好总结和研究一下就会发现，成功的网络销售，就是整合营销。要用到很多的营销工具，这也意味着我们要提前掌握各种营销方法才能达到事半功倍的效果。

（三）通过产品网络调研

主题：XXX公司 2013年网络销售计划

推广：4期（每两周一期）

内容：网站专题问卷调查

参与即送500元美丽资金

问卷内容

XXX公司感谢您对本院的支持与厚爱，更希望您能花上短短几分钟的时间，填写以下几个问题，XXX公司有您，我们才会做得更好！

在您填写完如下问题后，您将可以获得500元美丽资金！（可以抵用我院任何一项服务费用）

第一期：走进XXX公司调查内容：

（1）、请问您是通过哪一种方式认识XXX公司的？

A、网络B、电视C、户外广告D、他人介绍

（2）、在您选择减肥产品服务之前，您所考虑的要素最重要的是什么？

A、广告吸引度B、产品知名度C、服务周到程度 D、项目价格高低

（3）、在您的心目之中，对减肥产品的接受度是怎么样？

A、我年轻，我对减肥更感兴趣。

B、瘦小了，穿上减肥产品更好

C、都可以接受，别人可以，我也可以！

D、这都什么年代了，用减肥产品是我们作为现代人的权益，特别是女孩，喜欢苗条的身材本身无可厚非。

（4）、如果用一句话评价XXX公司，下面最接近您的意思的是？

A、XXX公司是一个新公司没什么知名度。

B、XXX公司虽然是一家新公司，但是减肥产品的销售推广值得称赞。

C、将创意赋予生活，时尚化的东西，年轻人都应该喜欢。

D、其他（ 客户填写 ）

（5）、如果用一句话表达您对XXX公司2013的期望，下面最接近您的意思的是？

A.我希望XXX公司提供的产品能更加便民化。

B、我希望XXX公司服务能够更多更全面一些。

C、我希望XXX公司有更多的产品为我实现健康梦想。

D、我希望XXX公司有更多的优惠项目供我选择。

E、我希望XXX公司有更多的好产品给我们年轻人。

非常感谢！请您留下您的姓名地址和联系方式，我们会在24小时内与您联系，给予您相对应的500元美丽资金！

您的姓名：

您的联系方式：

三、活动促销

2.1定期返送基金。带动顾客的消费欲望。

2.2拿出特色产品定期进行推广。根椐季节，节假日设计相关的产品推销。

2.3对于时尚理念进行细致的传达。

四、网站页面设计

网站可以通过相关的版块展示：品牌介绍、企业荣誉、主营产口、优美的环境、时尚精品预定、知名养生大师讲座、公司发展历程等内容为顾客提供了极佳的减肥平台，大大降低推广的障碍和成本，提高顾客预定商品的效果。

公司商城应该以时尚文化为主题，网页设计充满着时尚的潮流，运用流行的元素，使网站充满快乐的气息。

网页颜色预定：以青春亮丽的高雅格调的动态网站。

五、商城网站运营、公司网站需要团队的运作，保证网站的权重和收录。

六、减肥产品的网络整合销售

减肥产品的网络销售从过去单一的销售手段，慢慢向整个营销系统进行推广产品，针对媒体的特点选择广告内容的创作，并对广告效果进行管理，然后到终端销售，生动化配置与培训多个方面进行系统调整，所以奢侈品的主流是引领潮流和创造时尚的话题，唯品会需要将自己的创新意理论与卖点加入到多元化的网络平台当中，包括产品的平面作品、摄影、视频和插画等，因此可以为企业搭建满足双向需求的平台，将奢侈品的功能拓宽，衍生出的产品可以加速覆盖的模式，对于奢侈品网络营销来看，每个环节都需要更多的技巧，需要保持高贵姿态，竭尽全力让消费者能够满意。

七、减肥产品月度销售推广工作指标

（1）与39健康网、有问必答网、寻医问药网建立广告、专家宣传、软文推广、医疗资讯合作，并取得一些由网络媒体提供的印证荣誉牌匾扩充医院荣誉，提升医院在广州天河片区的权威度。

（2）续上月，上线网站优化、文章更新。文章更新速度150篇/工作日，作为日常例行工作。

（3）在论坛、博客、微博、QQ群、信息黄页、友情链接、网上问答中继续建设加强网络推广工作。

（4）通过本月主题活动，初步建设广州长泰医院E-IMC网络整合营销战略布局：

整合营销行列（1）① 新闻营销、② 学术营销、③ 专家营销、④ 公益营销；

（2）⑤ 活动营销、⑥ 技术营销

（3）⑦ 品牌营销、⑧ 项目营销

（4）⑨ 系统营销、⑩ 体验营销

（5）辅助：促销。

1-12月份，网络投放约为整月7万元 — 9万元为宜，一方面，百度竞价从品牌词、项目词进行推广和优化，另一方面则促进活动宣传，初步建设搜搜合作，前期以网盟形式合作为重点，以辅助5月份的活动推广。

1-12月份预计，平均每天网络到院人数12 — 15人次，网络营业目标120万。（作者单位：绥化学院经济管理学院）

参考文献

篇5

黄：碍容性皮肤问题及体态容貌方面先天或后天所致的缺憾与不足从中医的角度 审视是机体的失衡，也就是疾病，对人的生活质量和精神风貌影响可能更大。

祖国医学认为，人体以五脏为中心，通过经络系统，把六腑、五脏、五官、九窍、四肢百骸 全身组织器官有机地联系起来，构成一个表里相联、上下沟通井然有序的统一整体，并通过 精、气血、津液的作用，共同维持人体的生命活动。

运用中药内调外敷，针灸刺激特定腧穴、通过经络的联络、传输、调节作用，达到协调脏腑 运化、疏通经络、平稳阴阳、维护机体健康的目的。机体状况平稳调达了，肤质润泽、身体 各部位比例协调是自然的。这与现代医学调节内分泌、促进血液循环的治疗疾患的机理相同 。因此，将祖国医学用于美容领域是非常有功效的。

记：针灸美容是贵院特色，其应用范围如何呢?

黄：针灸用于美容领域应该是非常广泛的。它对人体内分泌有很强的调节作用。 如女性内分泌失衡常因"下丘脑-垂体-卵巢"轴功能失调，或人体分泌激素的脏器、影响激 素分泌的脏器发生病变所致。针灸相关穴位，如关元、中极、子宫、三阴交、十七椎下等， 可促进排卵、调节"下丘脑-垂体-卵巢"轴的功能，改善性激素的分泌，从而治疗因内分泌 失衡所致的碍容性疾病，如痤疮、色素沉着(尤其黄褐斑)、皮肤干燥松弛等，对女性月经不 调以及其他许多妇科疾病致肤色晦暗无华、精神萎糜等均有很好的调治作用。其调节代谢 、平衡阴阳的作用对于许多代谢性疾病，如肥胖，治疗效果显著。

记：说到肥胖，我想起贵院有句口号："减肥虽呈热潮，塑形难在瘦脸"，通过针 灸来美化面部轮廓、弥补瘦身之不足，可谓独辟蹊径了。

黄：时下各种减肥器械、药品、食品琳琅满目，但无论商家还是消费者，其目标 大都集中在减肥者体态的变化，具体是看体重的下降情况。然而许多"胖子"经过多种偿试 ，历经"千辛"后虽然体形苗条了，可颌面部的过多脂肪，仍会让觉得过于丰润。有一些人 虽全身减肥成功，但是不恰当减肥致脸部皮肤松垂、皱纹增多反而"老化"了容颜。还有一 些人体重标准，但一张圆圆的胖脸，视觉上难免有肥胖之嫌，徒增许多遗憾。鉴于此，我院 经过多年临床实践研究，提出了科学瘦脸方案以解决这一减肥难题。

记：永康中医美容院具体从那几个方面来"瘦脸"呢?

黄：主要是采用针灸疗法配合我院研制的紧肤粉和紧肤凝露对脸部进行美容塑形 同时补充营养。达到美化面部轮廓、祛双下巴、祛眼袋、祛皱纹等目的。

记：针灸为何能"瘦脸"美容呢?

黄：针灸脉冲作用于脸部，刺激皮肤深层肌肉，加强其收缩运动，促进局部脂肪 分解，收紧松弛之肌肤，达到局部减肥目的；而且选择相应体穴进行针刺有调节内分泌、平 衡体液、促进全身血液循环，改善面部肌肤的营养供给，使肌肤恢复自然的光泽与细腻。如 祛除眼袋时，体穴选脾经，健脾除湿，局部针刺太阳、鱼腰及阿是穴，既使得全身的经络疏 通，阴阳平衡，又改善眼睛及其周围组织代谢的微环境，并加强了眼轮匝肌的张力和舒缩功 能，达到消除脂肪、收紧肌肤的效果。

记：一般常取哪些穴位?

黄：我们在进行针灸美容时，首先要根据每个人的具体情况制定治疗方案。具体 选穴一是以经络学说为指导，辩证论治循经取穴；其二，是根据脸部肌肉分布及其收缩情况 ，结合肥胖具体部位取穴。因面部肌群小而复杂，舒缩方式各不相同却又密切配合，取穴比 较灵活，而且针刺的方向、深浅、手法、电针电流的强弱也有讲究，若不熟悉其面部生理解 剖特点而盲目针刺则非但无效果而且还会有危险；其三，要依其个人的体质体形远部取穴， 这一点很重要，疗效差别也往往在此。

记：噢，黄院长，经您这么一说，我明白了，为什么不少人也运用针灸进行减肥， 但收效甚微甚至无效，这不能说针灸方法本身不行，而是与其辨证失误、选穴和手法不当有 关。

黄：对，是这样的，中医学理论特点为整体观念和辨证施治。个体间的差异性很 大，既使病症相同的两个个体，病因却可能恰恰相反。故看似简单的针灸，其良好的疗效是 建立在深厚的理论与实践功底基础上的。

辨证是否准确，施治是否合理，手法操作、穴位选择与配伍是否恰当等，既与施治者的中医 理论知识的扎实程度有关，更是其长期实践经验的累积和领悟能力的体现。不同施治者对同 一病症的治疗效果相差非常大是可以理解的。

记：黄院长，我还听说贵院李永康教授有几套享誉海内外的独特针灸技法，希望能 介绍一下?

黄：一些顽固性皮肤疾病常规方法是很难治愈的，我们经过多年的研究探索和反 复实践，总结出了一套自己的方法，对于囊肿、结节型及聚合性痤疮，采用"十字交叉法" 、"五羊围虎法"治疗，有着立竿见影的效果。加上在手法方面，"快速捻针法"，在我国 台湾的《中国电视台》也曾有过报道，誉为"楚天三绝"。

记：近年，您和李永康教授多次参加各种国内国际美容学术会议，着重交流探讨了 哪方面内容，反响如何?

黄：我们将"李永康疗法"应用到国际美容界关注的课题"桔皮纹(Cellulite)" 的治疗方面。取得了良好的效果。1998年夏与德国、瑞士国际美容组织进行学术研讨"桔皮 纹的针灸治疗"、"针灸在医学美容上的实际应用范围"等课题受到欧洲同行的关注与好评 。同年，在国际医学美容学大会和第三届全国科学美容学术大会上，作了"针灸美容--科 学方法瘦脸的讲演，以其精辟的见解和独特的方法和疗效获得优秀论文奖。1999年在21世纪 美容研讨会上作大会专题发言"中医美容临床的探讨"。同时不断总结经验以文字形式与国 内外同行进行交流，我们的拙作《靓您容颜--中医美容指南》已经以四国文字：中、英、 日、德出版发行。

记：您的工作如此繁忙为什么还身兼武汉永康中医美容职业培训学校校长、武汉永 康精细日用化工有限公司总经理、云南永康药业有限公司总经理及全国工商联美容化妆品商 会副会长等这么多职务，是否会对您造成负担而影响您科研工作的深入进行?

黄：建国五十年来对于祖国医学的研究主要是在政府的研究部门和高等院校里的 学究式的研究，人力、物力都受到限制，虽然也会出成绩但难以普及提高发扬光大。

我们走的是集科研、医疗、工商贸为一体的新路，为我们从事祖国医学的研究提供了自由广 阔的天地。这就是您的老师、贵编辑部姜如蓉主任提到的"审美活动价值取向"问题。她是 地道的科班出身，学究气也是够重的了，但她思想活，跟得上现代化，对祖国医学的前途寄 厚望于民间。我认为合理的功利主义非但是美容行业的价值取向，在科研中尤其是在推动祖 国医学的发展中，只有符合现代化市场竞争机制，才会有旺盛的生命力。有了经济基础就可 以求规模、上水平、谋发展，弘扬国医国学。所以不能说是负担而是有力的支持，并且是一 种非常积极的相互促进。

记：谈到这里使我想到，祖国医学的继承和发扬光大，是我们民族文化的重要组成 部分，作为中医美容职业培训学校，你们为此作了哪些工作?

黄：主要从两方面开展：对教学和科研人员，要求其不断提高自身职业素质的同 时，不断研究创新，积极拿出自己的科研课题和项目与国内国际同行交流；对于学员，除传 授中医中药基础知识、美容学知识，培养其美学修养和实际操作能力外，我们的主要目的是 普及中医美容知识，弘扬中医文化，防止伪中医美容对祖国传统文化形象的损害。

我们已为国内外培训了许多中医美容专业人才，其中国内约5万人，德、日、新西兰等国30 余人。国内外开办了近800家分院，接待了几十万求治者。

记：你们这种做法对发扬中医文化大有裨益，很值得其他同行参考学习。科技的全 球化，各种文化、贸易交流合作的日益频繁，没有特色的产品、技术很难立足于国际市场， 既使有特色的产品和技术也要不断改进完善和创新深究。这里，涉及的问题也很多。

黄：是的，我们在和国外同行交流的过程中，既为中医文化的博大精深感到自豪 ，但也同时面临许多中医学理论和临床应用的深入研究发展过程中出现的种种问题。

国外同行，象日本、新加坡、欧美等国研究人员，为未经过科技处理的中草药熬出的黑乎乎 药汁的神奇疗效而叹服，尤其对不开刀、不用任何药物而"一针见效"的针灸惊诧不已，但 同时，也在用高科技手段对其机理进行科学的研究与探析。所以国内研究人员更应谨慎并加 倍努力。

对此我们已从人才引进、技术创新，包括高科技技术的运用，以及经营管理以商养研等各 方面进一步完善，若有可能，还非常希望和国内同行联合，团结起来，优势互补，以求破解 中医中药学中的诸多奥秘，通过我们民族自身的努力，使中医中药学走向世界先进医学的行 列，造福全人类。

篇6

沿着成功创业者的足迹我们发现，获取财富的秘密不是一种机会，而是一种选择。3年前的选择决定了今天的结果，而今天的选择将决定你3年后的成就。所以，在美容院群体逐渐规范化、规模化、规则化的今天，让我们静下心来上第一堂关于美容院成长与规划的课程。

美容院定位是核心

美容院定位是核心，是导向性、基础性、不可替代的。

做什么(what)，是美容院的经营理念、价值观、远景与目标；何人做(who)，就是自己做、合作，还是请店长，不同阶段用不同的管理模式与用人机制，对员工也要有定位与规划，谁是能与你长期合作的，谁是与你短期合作的；何时(When)开始具体有步骤地实施、行动起来：何地(Where)开始调整与完美：如何(How)做好每一个详细的工作计划与方案：得花多少(H0w much)时间或者精力才能达成目标。

你从业可能是几个月或者几年，这不重要，关键是你是否有总结与思考，是否在每个阶段进行了调整与完善。有几个问题，你可以先问问自己：如果让你把现在的美容院全面总结，你如何做?几年美容生涯，你最大的得失是什么々如果可能将你现在的店进行升级换代，你会如何做?如果现在有钱再开一家美容院，你又将如何做?会和什么样的人合作

美容院定位的内容

美容院定位的内容包括美容院主要的营业内容与赢利手段是什么，是高端会所店还是中型店，是朝连锁发展还是向会所发展，是前店后院还是专业店，是直营方式还是网终推广，是高科技项目还是中医养生，是以销售为导向还是以服务为导向，是采用多元经营还是专业经营……以及在此基础上确定：做多大规模的店?前期投资多少?启动资金多少?回报率多少?

先有了宏观定位，才可以展开以下细节定位，如：

品牌定位――经营几个什么样的品牌、利润点是多少、服务项目多少、高中端产品有多少、有没有些独特项目?

营销模式定位――高利还是长利?企业成长的速率、营销模式、促销计划、现金流回笼率等。

企业架构定位――企业组织架构、管理模式、员工配置、薪资奖惩、晋升发展，有一部分是单店的，有一部分是企业发展连锁时对总部的规划。

众诚王勇刚美容商学院关于定位的一些观点

1　定位对外形式而言就是店格，即店的风格。

2　定位是搞清楚自己的店要干什么，区别于其他店的是什么。

3　定位就是运用有限的力量和资源，在有限的方面获得集中的优势，找到突破口与契入点，这是强化竞争优势的必要手段。

4　定位就是告诉你，不是什么你都会、都能、都想要的。

5　定位是一种影响力，定位是一个宣传点。

6　专注产生精度，精度延生深度，深度引发关注。关注强化专注。

美容院整体规划

美容院整体规划包括美容院名称、美容院地址、美容院经营理念、美容院宣传口号等。

老板和店长为整体规划做什么

定位――美容院顾客定位，这一点决定价格定位、产品定位、项目定位、服务定位等，一定耍有主顾客群体的消费档次，结合商圈和自己社会关系资源确定顾客类型与开发对象。

特色――美容院大体营运特点、宣传推广的主要导向等。

品牌定位――保养、疗肤、内调、面部、美体、精油、仪器等，对所有经营品牌的性价比、服务力、推动力等进行全面评估。

产品――每个品牌的特色项目与拳头产品，不同产品针对与满足不同顾客群体，适当时可交叉搭配，如疗肤、保养、减压和仪器四位一体。

顾客确认――通过顾客身份确认，从而锁定挖掘客源的方向与手段，如果可能，成立外联部集体拓客，拓展类群顾客。

顾客分析――将顾客按ABC分类后，重点分析大客户的消费特色与规律，做好下年度大客户策略，确保A，兼顾B，将B提升为A，帮老顾客做好一年护理规划。

服务项目――将全部项目进行整体评估，列出受顾客欢迎程度，适当进行项目更新与升级，体现新奇特。

经营收费――是否考虑整体收费略提升?当然，收费提高要润物细无声，通过转卡巧妙完成。

销售模式――依据当年的销售状况，根据当地消费习惯，来制定下年度销售模式和促销方案，有时候不能被动迎合，而应主动引导教育。

消费信誉――通过顾客调查、消费信誉调查，了解美容院的最大问题并有针对性地解决。

服务流程――达成标准服务流程，如背部开穴指压，有多少个步骤、每个步骤的名称、操作的固定时间、服务后意见评定表等。

空间布局――美容院依据季节来做小型的装修和环境改良，合理调整布局及床位设置等。

设备仪器――尽可能提高设备仪器使用率，不要成为摆设，一般美容院每年以进二三种新仪器为宜。

人员配备――人员架构是否合理，人员配备情况、流动情况、招聘情况、其他人员稳定情况。

薪资设定――薪资设计情况、员工满意程度、如何有效调整、全年平均员工工资。

管理特色――独特的管理方法与经验，以及存在的管理困惑和急需解决的问题。

管理制度――结合自己美容院大小而采用的表格与制度，不可求大，也不可全无，实用最重要。

宣传推广――一年的广告投入、时间段、投入产出比、广告内容、其他宣传方式的采用。

促销活动――全年做过的促俏方案、厂家促销方案、终端会及每次的投入产出比。

学习培训――参加学习培训记录、参加会议的效果、员工全年培训教育方案。

公共关系――老板主要资历、从业时间、所获奖项、与经销商厂家关系、社会关系。

竞争压力――所处商圈是商住区、工厂、校内、小区还是闹市?周边竞争态势如何?第一商圈内(500米)有多少家店、经营什么品牌、经营状况如何等。

年营业额――全年营业额、最高月营业额、最低月营业额、毛利润、净利润。

案例分享

在一次培训中，笔者让学员尽可能描述自己心目中的美容院规划。一位著名连锁机构的店长(非老板)写了以下这份规划，虽然其中尚有不少漏洞，但仍值得学习与借鉴。

美容院名称：窈窕淑女国际美容美体生活馆

美容院地址：北京亚运会商圈

美容院经营理念：倡导女性美丽新生活开刨女子美容新天地

定位

鉴于现代紧张忙碌的生活，人们对美的不断追求，生活水平不断提高，通过全方位立体的美容美

体，为消费者提供一个身、心、灵参悟的美丽梦境。同时结合心理美容，实现让顾客身、心、灵健康三者合一的美容院。突出专业，以综合护理为主，表现五星级美容院的顶尖级专业水准和超一流服务。

特色

融合心理学、现代医学、运动学、美学、美容学等方面知识，成为一种美容主动思维的引导，提倡整体健康美容。顶尖级专业水准，装修豪华、设备完善、仪器先进、疗程全面、效果卓著。

品牌

高档价位，以美容、美体、SPA、口服、养生为主。

顾客定位

年龄在28―48岁之间的女性消费者，对生活质量、自身品味要求高，如白领丽人、机关领导、女企业家、生意人、医生、律师、演艺界人士等。

赢利模式

1　以会员制为主，推广会员卡，从1万～36万元不等；计划固定会员100～200人，平均消费3万元；流动客人600人，平均消费5000元。其中：普通年卡x张、汉方药膳疗程卡X张、淑女美人卡x张、魅力翡翠卡×张、时尚名流卡x张、白金成就卡x张、终身会员卡x张、奢华女王卡×张。

2　提倡转卡销售，提倡以卡送卡，提倡服务增值，提倡定期清卡，提倡以卡增值。

3　运用疗、养、护、舒、享五步美容法。

4　提倡顾客分级、消费分级、服务分级、美容师分级、售后分级。

5　整体健康美容套餐：帮顾客设定全年的健康美容方案，用立体项目锁定顾客。

服务项目与收费

包括美容、美体、芳香疗法、心理咨询、健身训练等。

面部护理：基础护理、美白祛斑、除暗疮、抗衰老、香熏)台疗、微电治疗。

特别护理：眼部护理、手部护理、颈部护理等。

美体护理：全身美体、美胸、减肥、香熏身体淋巴引流、卵巢保养、经络元素、精油产品。

纤体护理：太空热能减肥、震脂减肥、减肥套餐、SPA水疗。

推介服务：电眼睫毛、文眉、文绣眼线、日问化妆、宴会妆、新娘妆、形象设计、修甲，脱毛。

高端消费者：口服精油、口服美容品、皮膜种植、内调食品、美体内衣。

空间布局

计划面积800～1000平方米，床位26张，其中20张普通床位，6个VIP主题房。设置大堂、前台接待区、护理区、咨询区、休息区、更衣室、卫生间、浴室、SPA水疗间、桑拿间、美体室、美甲室、贵宾室、员工休息室、经理室、培训教室、形象设计咨询室、产品储藏室、产品陈列区、健身室、咖啡厅、芳香理疗室、能量屋、梳妆室、调配间。

设备仪器物料

水疗：维其浴、水疗按摩浴缸、水力按摩床。

纤体：纤体治疗仪、NIST全能减肥机等。

美容：光子嫩肤机、多功能机(导出导入)GS、SMT、RE灯、魔术手回春仪、离子喷雾机、冷光灯、红外线灯、健胸减肥机、BIO微电治疗仪、皮肤检测仪。

美容小件用品：美容车、美容床、消毒柜、毛巾、美容师服、化妆箱、美甲设备、眉夹、眉剪、暗疮针、镊子、电眼睫毛套装、放大镜、棉花、纸巾、口罩、洗面盆、保鲜盒、消毒铝盒、针盒、玻璃碗、倒模碗、调模棒、化妆棉签、眼药水、眼药膏、治过敏药物、香熏炉、梳妆台、镜子、美发用品、睹喱水、风筒。

其他：空调、背投、电脑、电话、擦鞋机、茶、咖啡、杂志、音响设备、打卡机、文具、垃圾桶、风水轮、开业小礼品。

人员

人员规划：店长1人、副店长1人、顾问4人、营养师1人、美容师12人、前台接待2人、形体教练1人(兼职)、维修工1人、后勤2人、财务1人、外联2人，共26人。

管理制度表格

各类美容咨询卡、美容护肤卡、顾客消费档案、顾客产品管理表、会员卡资料表、会员卡使用记录、顾客投诉记录表、院长(营业)日报表、每月销售计划、订货单、领用产单、产品库存明细表、成本分析表、财务报表、美容师业绩考核表、员工工资表、职员备忘录、美容院周会报表、调查问卷、考勤表、排班表、员工排班轮休表等。

推广

篇7

doi:10.3969/j.issn.1007-614x.2010.12.117

根据目前社区卫生服务以下特点:①社区的人口老龄化,慢病的患病率高。②慢性病的危险因素存在广泛;如吸烟,醺酒,肥胖,高盐饮食,运动减少,工作压力大等。③患者的文化水平偏低,对疾病的认识不够清楚,不够重视。④遵医行为差,用药不科学。⑤社区工作人员少,工作量大。⑥社区的工作刚开展,工作经验不足。

针对以上特点,以工作人员的随访技能培训、健康教育、行为干预、慢病的定期监测、用药指导、责任医务人员的考核制度、慢性病随访管理从这几方面开展工作,具体计划如下。工作人员的随访技能培训:确定培训对象、培训目的、培训内容。培训对象为所有居委会的责任医师和护士。培训目的是对慢病的科学管理,达到既病防残,限制残障,提高患者的生活质量的目的。培训内容为慢性非传染性疾病的基本知识,如何管理慢性非传染性疾病,随访的技巧。

篇8

1．物流业务部：

加强了礼貌教育，现在基本做到有电话就接听，主动问好。

作为单证制作上减少错误率，现在每月对帐单的错误在3次以下，并且做到随时发现随时改正。

积极为仓库，运输公司寻找业务，新发展了优力多，atmi，日昌的运输业务。

和客户担当之间建立了良好的关系。

2．现场业务部：

控制安全品质事故数量（5起，去年8起）。

培养现场员工有清扫，清洁，整理，整顿，的习惯。

每周展开安全隐患会议，把事故的隐患消除在事故发生前。

按照年度培训计划对员工进行培训，训练。

3．设备部：

基本做到对仓库设备的检查，维护。

组织外协公司对仓库外墙进行了重新涂刷。

基本做到每次政府部门的年检都达到要求。

4．安全部：

能够做好和政府机关的对应，以保证公司在任何时间都能正常运作。

能积极寻找最新法律，为客户提供更专业的服务。

能做好事故处理，尽量把公司的损失控制到最小。

10年计划：

随着公司业务的开展，临港仓库变成10年的重中之重，我要在10年里除了做好，外高桥仓库的管理工作外，更要把工作的重点放在临港仓库，做好安全，培训工作。

在外高桥仓库重点培养后备力量，争取能做到每年都比去年好。

对自身希望：

希望我在来年中通过辛勤的工作，换来满意的薪酬。

篇9

关键词 私人健身教练服务 培训市场 发展

一、EPTC课程介绍

课程设置和教材是私人教练培训质量的重要保障。通过对44家培训机构的调查中发现，每期私人教练的培训时间一般在3到7天左右，最多的10天，最少的仅仅2天。课时数一般在20-60课时（按课时40min计算）之间，略相当于高校一学期一门课程的课时量，不同的就是高昂的培训费、集中时间段的学习和笼统的了解[1]。EPTC现阶段主要以急速瘦身、私教销售、运动康复三种课程为主，进行以预备导师培训、国职注册培训课程为辅的发展道路。

（一）EPTC快速瘦身课程

急速瘦身课程以成功案例为基础，将130套运动计划让教练掌握减肥的来龙去脉、关键点以及如何突破减肥平台期。急速瘦身目的：减脂、减重、局部塑身、产后恢复。

（二）EPTC私教销售课程

私教销售课程将最前沿的实效的私教技术、私教营销推广策略、私教销售成交技能，有机的三合一组合，让每一位教练突破固有的阻碍消失局限，成为真正专业与营销技能兼备的精英教练。课程主要内容：1.成功的销售模式离不开一套完美的铺垫过程成交引导。2.精准挖掘客户需求建立与客户关系。3.把握当前最实效的体测技能。4.将关注点的扩大并进行成功的体验式销售。

（三）EPTC运动康复课程

运动康复课程是健身行业颠覆性的技术改革，一切从评估开始，深入功能解剖、关节结构、肌肉功能、症状表现，通过课程中实用的动作，从根本上解决因肌肉失衡引起的疼痛，让你成为行业中的精英。熟练掌握超过200个多平面的训练动作，解决疼痛的根本问题。

二、EPTC发展规模的演变

（一）培训学员数量的变化分析

EPTC由2011年的一年281个学员到2015年的一年5150个学员，其培训学员的数量有了显著上升，充分证明了公司在5年时间里发展规模有了明显的扩大。经统计，2011年总培训学员人数为281人，2012年总培训学员人数为626人，2013年总培训人数为1360人，2014年总培训人数为991人，2015年总培训人数为5150人。由数据可见，除2014年外，培训学员数量每年都有显著增加。从经济学角度来讲，私人教练培训认证市场呈现出目前这种状况是正常的市场表现。有需求就有供给，这正是市场的特征。虽然说量的积累可以形成质的改变，但学员人数的不断增加对EPTC的课堂质量、导师水平都提出了新的要求。

（二）开办课程数量的变化分析

截止到2015年末，极速瘦身课程开办3年，私教销售课程开办4年，运动康复课程开办五年，本文对三项课程开办数量进行了整理统计，如表1。

由于每次课程将于全国各地进行授课，以满足不同地区学员的便利。课程开办数量的多少在一定意义上影响着EPTC在全国范围内的影响力。无论在哪一个行业，企业间的竞争，最终都可归结为人才的竞争。优秀的人力资源是健身企业的发展根本，特别是技术型人才永远都是企业人力架构的核心，并成为组织实现目标的关键因素。

三、结论与建议

（一）高校体育专业开设私人教练课程

从专业特征上看，私人教练所应当具备的理论知识和实践技能比较贴近于高等学校的体育专业，事实也是如此。因此，作为高等学校，应当尽快开设“私人教练课程”，一方面，通过课程教授学生服务、沟通的技巧，使其适应社会所需，满足社会对私人教练的需求。

（二）以国家行政力量强制认证私人教练

经济学家曼昆认为，当市场出现混乱的时候，政府必须要对市场进行干预，以促进效率和促进平等。目前，面对混乱的私人教练培训市场，国家行政力量当出面进行干预，以强制力保障市场的健康运行。因此，我们认为，国家应当尽快出台相关制度，以行政强制力规范健身私人教练的培训市场。

参考文献：

[1] 赵.我国健身私人教练培训现状及对策研究[J].体育科学研究.2014（02）：57-61.

[2] 陈雪娟，牛小洪.我国健身市场人才需求与社会体育专业人才培养的问题研究[J].体育与科学.2014（04）：80-84.

[3] 董嘉嘉.武汉市健身俱乐部私人健身教练职业的现状研究[D].华中师范大学.2014.

[4] 方静静.开封市健身俱乐部私人教练现状的调查研究[J].当代体育科技.2014（20）：186，188.

[5] 王刚军，张叶红，张永明.珠三角私人健身教练员研究[J].体育文化导刊.2008（10）：65-66，69.

篇10

边听着F女士直白和急切的陈述，我的大脑里也在飞快同步运转着。我完全理解其急迫但无奈的心情：有好产品、有国外市场运作经验和背景、目前资金状况不佳但在美国有大量产品库存、国内行业经验几乎没有。等F女士慷慨激昂的表述结束，停顿了一分钟，让其激动的心情得到片刻的休整。于是，我开始如神医华佗般的口吻展开了我的陈述：“首先你选择进入国内市场是非常明智的决定。国内减肥瘦身市场的巨大和潜力可能已经超乎你的想象，随着人们生活水平的日益提高和对自身美丽健康的关注，减肥瘦身如今在国内已成为一个非常时尚的话题。在都市，一个非常明显的标志是，越是时尚的白领，越是注重品位的女性，就越热衷于‘减肥瘦身’。今天，减肥对中国人来说已不再是一个治疗肥胖的概念，瘦身更成为健康时尚的追求。中国目前减肥保健品年均消费金额达60亿人民币，最高达到100亿。减肥市场从属于美体市场，若再加上美体仪器、功能性化妆品、调整型内衣等，整个美体市场消费需求可达900亿元，消费人群则达到5亿人之多。统计数据表明中国肥胖者数量仍在以年均12.7%的速度增长，这表明市场容量仍有不断扩大的趋势。目前，减肥行业内的竞争，表现为减肥药与减肥保健食品、外用美体产品、美体服务这三大主要业态的竞争。近阶段市场上较强势的品牌，在减肥保健食品方面，V26减肥沙淇晶、宁红瘦身含片、大印象减肥茶、宁红新效减肥茶等较受消费者追捧。药品方面，曲美、赛尼可、澳曲轻占有绝对市场优势。外用品方面，有姗拉娜收腹霜、索芙特减肥皂、大宝减肥霜等等，服务方面则主要集中在美容院、健身馆这样的经营场所，如舒适堡，浩沙，自然美等。”一口气谈了这么多，我不禁一阵口干舌燥，考虑到F女士也需要对这些信息予以慢慢消化，于是我端起桌上已微微发凉的巴西咖啡，深深地喝了一口。看到F女士逐渐展开的眉头，感觉得出她估计心里暗喜：机会又来了。

因此我决定给她泼泼冷水。“减肥瘦身市场是巨大的，然而风险也是不容忽略的：这几年市场上充斥着众多的鱼目混珠产品，它们用些虚假的广告、夸大功效、编造概念、不负责任的承诺，在消费者的心里造成极其恶劣的影响，导致消费者对整个行业不信任和反感；另外政策限制越来越多，对于减肥瘦身产品申报的要求越来越严格；新产品建立起自己的品牌优势所需要的各种成本越来越高，但保持优势的时间却越来越短……那么做为你来说，很多劣势相当明显：没有注册公司、没有生产许可证、卫生许可证、特殊类化妆品批文、没有雄厚的资金、没有销售网络、产品没有知名度……”“这么看来我不是在大陆没有什么机会了”F女士急促且不礼貌地打断了我的陈述，我不禁一阵反感，于是故作夸张、不紧不慢地端起咖啡呷了一口。其实策划人和咨询人之间的较量也是一场斗智斗勇的游戏。有经验的策划人必须根据咨询者对项目的陈述和期望，运用全面的营销理论和丰富的市场经验，迅速找出咨询项目的薄弱环节，然后如职业剑客般地把锋利的长剑直刺对手的胸膛，直至摧毁他的战斗力和意志。“现在我该怎么办？”F女士表现得耐心全无，看来是我抖包袱的时候了。“尽管风险和压力不小，但并不意味着机会全无。没有化妆品“三证”，我们可以找证照齐全的厂家做OEM；没有销售网络，可以利用有实力经销商的网络资源；没有雄厚的资金，我们可以通过招商迅速融资，再滚动发展。只是在我们上牌桌前，必须真正清楚自己手上到底握着什么制胜筹码，这才是最关键的。”“依你的经验，你说我们有什么优势”，“第一、个人背景：充分利用你的美籍身份，语言的多重性，国外的行业经验，众多行业权威专家（与美国几所研究机构的医学博士有合作关系）的资源。第二、产品特点：美国产品给消费者的优良品质，独特的减肥瘦身卖点（淋巴减肥原理），方便的使用方式（瘦身膏体涂抹局部，然后用保鲜膜缠绕一定时间即可），没有产生不良后果的隐患和不需经销商大量投入售后服务的成本（没有口服药、减肥茶等药物的剧烈不适）第三、传播资源：以往在很多国际、东南亚、香港时尚杂志上的精美广告宣传资料，东南亚终端卖场的表现，在美国和其他地区的电视直销广告宣传片。第四、当然是我能轻松整合的行业资源和丰富的国内市场运作经验。我想这四大优势已足够我们能让这个产品在某些区域市场占有一席之地了。”听完这一番话，F女士的脸上露出一丝笑容，能感觉出她对我的分析比较满意。“那么我们如何着手呢？我们该如何招商”是谈实质性问题的时候了，我顺手用手机查看了一下月历。“今天是4月2号，5月中旬广州将有行业的一次盛会。广州美博会是国内历史最悠久，最有影响力的美容美发化妆品展会之一。我希望招商和产品推出的时间和地点就在这届美博会上，留给我们的时间不多了。”随后我开始顺理成章的切入如何合作，如何支付策划费用，如何提取佣金等细节话题。本着只有真诚成为战略合作伙伴才能双赢的原则，最后双方都获得了满意的条件。

接下来的一个月，可以说是我最忙碌的一段时间。我们租了深圳海王大厦的写字楼做为作战基地：招兵买马（招聘了一个平面设计、一个文案、一个文员，3个业务代表），公司的注册，联系OEM厂家，包装材料的选择，品牌中文名的确定，整体营销策略和招商方案的落实，产品宣传手册、招商手册、海报、宣传单页、终端宣传物料的设计和制订、VI形象的整合，美博会展位和洽谈酒店的预订，对参展谈判人员的培训……还好，我们赶在美博会开展前几天完成了所有的前期准备工作，带着成车的产品和宣传物料，我们6，7个人员浩浩荡荡的直奔主战场——广州。到了广州后，又是两天通宵达旦地忙禄：会场展位和酒店洽谈室的布置，灯光的租赁，现场宣传海报、大型喷绘、易拉宝展架的气氛渲染，

介绍产品的中英文双语宣传片的电视演示，以及与参展咨询者接待洽谈的流程和注意细节。终于，一切准备就绪，只等大战来临。这里聊一个小小的花絮：我们几个哥们最近个个熬得红眼吊腮的，为了在会展期间保持旺盛的斗志和潇洒的谈判状态，于是决定展会开幕前夜到所住酒店——中国大酒店洗洗桑拿，放松放松，本来约好2小时，结果大家全部在床上昏睡过去，连服务员推搡都无法醒来，只好各自又多睡了1个钟，让本人钱包损失几千块，此为题外玩笑话也。