最帅逆行模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇最帅逆行，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

这几天大家分头行动，把所有能够接受伤员的医院都跑了一遍，一层一层的楼梯，一扇一扇的推开门，每一次开门前，我都会有奇迹发生，但得到的答案永远都是让人失落的“没有，没有”。在一个一个的消防官兵被找到的时候，名单上还是没有出现他的名字，我想难道就要这样接受现实了么？接下来的每天都在刷着新闻，终于在23日看到了他的消息，在跟他的家人确认他已经牺牲后，揪着的心却渐渐平静下来，因为他已经是名真正的的战士。

篇2

高过警察和运动员

据民意调查显示，消防员已经成为了美国孩子最想做的职业。然而，在美国想做一名消防员并没有那么容易。美国消防系统内三分之一为职业消防员，三分之二为志愿消防员。

美国职业消防员的选拔，通常包括了笔试、面试、背景审查、药物滥用审查以及身体素质测试，有犯罪前科的人无法申请成为职业消防员。申请人需要提供工作经历、学校成绩、信用记录和三份以上的推荐信。

由于消防员是长时间在高压和危险下工作，美国对职业消防员的身体素质要求甚至高过了警察和运动员，申请者需要通过一系列严格的身体测试，例如听力、视力、血压、血液和尿液检测。除此之外，还要经过心理测试，确定申请者的心理素质和性格特征能够胜任这份艰巨的工作。

在通过了这一系列的选拔测验之后，新消防员们要进行为期六个月的理论课堂，之后，他们学习与实际火灾情况相关的概念、物理、化学、数学等科学。还要进行六个月下队实习和集中培训交叉进行，再次经考试合格后才能成为正式的消防员。

消防员的基本配备包括滤毒空气呼吸器、防化学腐蚀和高温的防护衣、有害气体报警器，以及人身安全警报系统――该系统可以探测到消防员是否身处危险，并且可以自动通知其他救援人员或者应急小组来抢救处于危险中的消防员。

遇到灾难，消防人员的救援计划是先分析评估灾情，再实施行动。比如，发生火灾后的第一步，是用侦查工具找到失火的源头，评估是否有特殊的火情（例如闪燃、空气反向回流、烟雾爆炸），分析可能的次生灾害（是否有化学品、有害物质等）、可能的死亡情况，以及找到逃生通道。这些信息都得到之后，消防人员再进入火区灭火。灭火的方式，也会根据前期得到的信息来决定是用水、空气阻断法，还是隔离燃烧物法。在这样科学作战的指导下，美国消防员的伤亡比例为800：1。

终生职业制度，回报高

一旦成为了职业消防员，对于大部分人来说，那就是终生的职业。美国活跃在第一线的职业消防员平均年龄段是30～40岁之间，也有70岁以上还在做技术工作的消防员，平均职业生涯为30～40年。年纪较大且经验丰富的消防员是抢险救灾主力，而年轻人则多从事辅助工作，以增加经验。有经验的消防员能大致判断楼房失火的原因、火的源头和灭火的方法，减少不必要的损失。

篇3

有人说这幅照片的关键词是溺爱，也有人说这幅照片的关键词是无私，但是我看到的是担当。这位父亲左手拿着公文包是对事业的敬泽，被大雨淋湿的后背是对家庭的背负，而为儿子举起的伞，是对未来的期许。原来啊，担当可以是这样的一种姿态，那么今天我要跟大家分享的就是担当的姿态。

第一种姿态“蹲”，将身心沉下，让责任落地。你们知道凌晨四点的洛杉矶是什么样子的吗，当一位记者问NBA巨星科比布兰特为什么如此成功时，他这么回答道：满天星星，寥落的星光，行人很少。那么我想问，你们见过凌晨四点，我们城市的街头又是什么样子的呢，她叫杨桂萍，在21岁的时候就成为了一名环卫工人，至今已经在环卫岗位上工作了整整27年，她被人笑话过，但他依然坚持每天凌晨四点上班，晚上八点下班，兢兢业业，守住本职，在这27年的时间里，他的考勤本上全部满勤。她无数次的挥动扫把，无数次的蹲下身子捡起地上的垃圾，她用勤劳的双手将一件小事做到了极致，在最平凡的岗位上担当起了一份重要的责任。然而，并不是所有人都能将本职做到极致，这个社会显然变得越来越浮躁，大多数的我们欠自己一份专注，作为一名基层党员，我时常告诉自己，沉下心，甘于寂寞，不争功名，踏足平凡，甘担当。

篇4

众所周知，电影《指环王》与《霍比特人》系列的取景地是在新西兰，电影中美轮美奂的风景让每个观众都深深地记住了中土世界。新西兰旅游局也不失时机地及时推进，打出100%纯净的中土世界的宣传语，让新西兰这个原本有些养在深闺人未识的旅游目的地，成为全球旅游者都为之疯狂的地方。

这其中最大的功臣就是导演彼得?杰克逊，这位土生土长的新西兰人完全是新西兰旅游的代言人，凭借着魔戒的光芒，为家乡大规模创造了GDP。尽管奇妙的中土世界只是托尔金教授的想象，但是这部电影却完美地为世间的人类，呈上了一个现实存在可触可及的中土世界。

在新西兰，粉丝完全可以追寻霍比特人的足迹，徒步穿越连绵的山脉前往魔多，从俯瞰阿苟{斯之柱的桥上跳下，像木精灵们一样沉醉在美酒当中……在完成《指环王》三部曲在新西兰的全部拍摄之后，杰克逊就表示《霍比特人》没有在其它地方另寻外景地的必要，因为新西兰就是他心目中“理想的中土世界”。

其实除了《指环王》，很多好莱坞大片都有在新西兰取过景，像托尔金的好基友刘易斯原著的《纳尼亚传奇》的拍摄地是科罗曼德尔半岛、《钢琴课》取景自奥克兰的皮哈黑沙滩、《最后的武士》中塔拉纳基雪山令人印象深刻，大片们对于新西兰的热爱真是可见一斑。

几乎所有人的魔界之旅都会始于位于新西兰北岛的霍比屯。这座“货真价实”的霍比特人村庄位于新西兰北岛中北部的玛塔玛塔农庄，距离新西兰第四大城市汉密尔顿有约一个小时左右的车程。大门处写着：欢迎来到霍比屯！走进去，真的就可以看到霍比特人可爱的家乡夏尔，青葱的山坡上有一个个有着五颜六色圆圆木门的洞穴，那就是霍比特人们的家，小小的院子里鲜花盛开，院子里的桌上还摆着好吃的呢――骗你的，是高仿真的啦，晾衣杆上还晾着洗好的衣服呢！尽管这些不过是电影场景，但是处处可以看出用心来，就好像下一秒钟就真的会有奇异的事情发生。打开小小的信筒，看看里头是否有甘道夫爷爷寄过来的信？宴会树下会不会在夜晚传来霍比特人的欢声笑语？拱桥上是不是会有巴金斯老爷啪啪地跑过？不过巴金斯老爷那舒服又漂亮的袋底洞可不能进去参观，也许你得是矮人王橡木盾，要不就是巴金斯的朋友甘道夫， 才有机会进去。

同样是在北岛，皮欧皮欧的芒格奥塔基岩区那时隐时现的悬崖、古老的史前森林和奇形怪状的石灰岩就像是专门为中土世界量身打造的一般。这片地区是《霍比特人：意外之旅》中“食人妖森林”和“跨栏农场”的拍摄地，片中许多场景都在这里取景，比如众人到达一座被摧毁的农庄，从巨魔洞穴逃出，甘道夫把“刺针”授给比尔博，瑞达加斯特到达，遭遇刚达巴山座狼和半兽人的袭击等等。沿着徒步环线芒格奥塔基路，可以走进取景地现场，亲自体验与影片中相似的森林场景，感受电影中比尔博?巴金斯的奇遇，一路走来，好像一草一石都在唤起我们在电影中的回忆，这一点对于粉丝来说尤其弥足珍贵。

鲁阿佩胡与汤加里罗国家公园依然是位于北岛，这里有着岩石密布的斜坡和草叶茂盛的草丛，这里正是《霍比特人 2：史矛革之战》中拍摄孤山入口的地方，不得不说导演的眼光非常独，在这里游览时这能感受到那种浓浓的苍凉感。据说摄制组在这里拍摄了一天时间，而且为了保护当地山中的动植物群，拍摄现场还搭建起了巨型脚手架。汤加里罗国家公园同时也是拍摄《指环王》时魔都王国的取景地。这里虽然距离奥克兰有4小时车程，但依然是一个著名的景点，因为该地区因刺激的山地自行车和徒步小径而闻名，深受户外运动爱好者欢迎，比如被称为世界上最棒的单日徒步行走路线之一的汤加里罗穿越路线。

篇5

@single_abscond：这…有难度啊！鸭梨山大呀！得赶紧考了才行！

@不再疯狂的小人类：就算考试更加严格，练车跟考试那只是短暂的，到时候拿了驾照，就是另外一回事了，那也得看驾车的司机的技术了。就算考驾照的时候多厉害，那可不能担保不发生事故的。

@叶非的微博：多学多练，出来路面会安全稳当好多了，对人对己无疑有百利而无一害。

@Lily-颖莉：还没考，我表示，无话可说。但如果有钱给我，就算有多难，我都会进行到底。

更多...

武汉欢乐谷出事了

上海热门资讯： 【武汉欢乐谷出事了】武汉欢乐谷凤舞九天，设备突然出问题，车倒空停在了轨道上，现在已经30分钟了，上面12个人脸朝天背朝地以90度竖在轨道上。工作人员正在抢修......不知道上面的这些人是什么心情。

评论（5123）

@婷宝贝728 ：如果是我的话，肯定魂都吓没了，然后找游乐场索赔精神损失费。

@天尧君310：这种感受我体会得到，叫天天不应叫地地不灵！！！

@崔-Feel：太可怕了！这都是我以前必玩的项目啊！现在是望而却步。

@饭饭熊弟弟：就目前中国的质量状况，玩这种节目跟酒驾没什么区别，不出事算你命好。

@乡乡来过：别想起来，死神来了！太恐怖了，我原本还打算毕业一起去玩儿的！

更多...

交警跑步为孕妇开道

经济之声： 【孕妇的士车上即将临产 交警跑步为其出租车开道】贵阳市一辆出租车上，孕妇临产，被堵路上时的哥打电话向交警求助，交警跑步带着出租车通过对向车道逆行绕开车流，赶往医院。

评论（17266）

@和記紅棗鋪：给他几个功，奖励、鼓励一下，像他学习，这才是榜样！

@边裁001：不知道是这样的事情少呢？还是曝光的少。我们的警察同志很多也是有正能量的么！顶起，让更多人看到真、善、美！

@Passional_Simple：以善为生，用善良的心态对待自己和他人的生命！

@德玛西亚割草人：大时代，放眼望，急风中我要有我路向。我有我，小岗位，我有我美丽梦幻小小理想。这世界，云迷雾障，去试试我志向我有我主张，对准风暴，挥出每滴能量。

更多...

北京有一半汽车在天上飞吗？

路况电台 ： 【人民网：北京有一半汽车在天上飞吗？】北京市交通委日前集中答复关于停车管理的市人大建议、市政协委员提案时，公布一组数据：截至今年3月，全市共有登记机动车504万辆，而全市停车泊位数仅有248.4万个。各位司机们，没有停车泊位的汽车难道都在天上飞着吗？

评论（3756）

@善复为妖：胡同里现在全都停满了。

@独凌霜雪盼：护城河边啊，路边啊，那都不是正规停车位。并且都是交警的小金库，想贴条就贴一排收钱去。

@路况电台：有位粉丝说北京三环以内就是世界上最大的停车场。

@神包子：不停车，24小时不间断行驶。

@感性老夏：所以停车才贵吗！

更多...

“狗坚强”

经典丶微小说 ： 【南京“狗坚强”后腿被碾爬了3天等主人，主人却说不要了】端午节，一只可卡狗在南京大厂杨新路被车碾过，两条后腿骨头粉碎，奄奄一息却活了下来。好心人将它带离事故现场，它却执拗地靠两条前腿爬行穿过马路，回到原地等主人。民警找到狗主人后，对方却说“不要了!”忠心的狗狗，负心主人。

评论（16177）

@Dr-佐佐：这样的人也配当主人？请尊重生命！！！

@Joseph_我也想要一群兄弟：永远都比不上它们的忠心。如果给不了照顾它们爱它们的信任 那就从一开始就别给。

@上善若水_蘭：最狠不过人心，狗狗的坚强和忠心对于这种XX不值得。总会还的。希望好心人能收养，佛祖保佑。

@静孩317：让那个狗主人去死！猪狗不如！

@头阿欣：我家点点被车压我们找了它一天它最后自己爬回来了……

更多...

潇“洒”哥露真容

上海 ： 【洒水车司机“客串”消防队员】#上海新闻#一辆助动车在高平路永和路自燃起火。恰巧路过的洒水车司机连忙用水把大火扑灭，然后继续洒水作业，被网友称作潇“洒”哥。这位司机已找到啦，他是闸环灵石公司的杨皛白。他说，做这些出于本能，无需张扬。

评论（340）

@阿狸狸：一个普通的劳动者，一个普通的市民，一个朴素的人。

@失忆的小野猫kiki ：平凡之中见真情，老百姓也是大明星。

@伊拉刚名字要长要长：说得多么好，结果还是让你们张扬了。

@乐活家姚大：有次我的汽车在路上自燃了，也全靠好多好心司机把灭火器借我，谢谢全天下好心人，上海人其实也很团结的！

@风灯11：平凡人做大事。这是进步社会的基本。希望媒体不要打扰人家，学会淡定，不要搞得像没见过好人似的。

更多...

这是何方神圣啊？

跑车世界： 【这是何方神圣啊？】偶然间发现了这一神车，不知这是何人的神圣之作，明显的奔驰屁股，不知是基于奔驰改装的还是穿了奔驰的外衣，这神物一出，一切改装都弱爆啦！#更经典之处#手动换挡，摩托车把手，并排三座（中间骑手），他又是怎么一边骑一边换挡呢？毫不疑问哦！

评论（268）

@GiseleGoddess：霸气侧漏！but奔驰的屁股不够帅！

@陳子豪同學：也太夸张了这车，不知道发动机是多少缸的呢？

@晾干的伯爵：我们乡下这里管它叫手扶。

@跑车世界：手扶拖拉机，以前小时候不敢开，哈哈哈！

更多...

司机超载压塌桥梁竟被索赔1500万元

快刀洪七： 【司机超载压塌桥梁竟被索赔1500万元！】张某驾驶一辆超载110余吨重型半挂牵引车，致使北京怀柔区白河桥垮塌。日前，张某被控交通肇事罪受审，怀柔公路分局要求牵引车车主和张某连带赔偿1500余万，张某称自己家里贫穷，没有能力赔偿。检方建议判4年至6年。

评论（166）

@赵宏伟：就没有大桥设计的错吗？

@张景新01：司机只是一个打工者，跟他有什么关系？

@香水倾心：只能说卡车的质量比桥强多了。

篇6

但该项目在上海的推介会结束之后不久，后续新闻就有点儿往鬼马的方向发展了。比如荷兰公司的项目总部被曝出只是设在某个出租屋里，而目前除了收报名费之外的主要业务就是卖印有自己Logo的T恤衫和马克杯——怎么看怎么不靠谱啊，可信程度一下子就由人类的新希望沦为一个疑似的小额融资骗局了。

“事前猪一样，事后诸葛亮”这种话是真有点儿道理的，比如：11美元上火星？用这点儿钱从北京能去得了保定吗？再者，在地球上移民都这么困难，还想换个球？当然，那些交了11美元钱的人也大可以嘲笑我等人类的没有幽默感以及缺乏梦想——我买的就是一个美好的梦呀。

那就让我们来走近科学一下。许多资料表明，相比其他星球，火星有大气层，也含有蛋白质组成的必要元素氮——这是生命起源的征兆。另外火星南北两极存在固态水，距日位置适中，所处宇宙位置也相对安全——看起来它还不错。不过，火星也有它的问题，比如空气成分95%是二氧化碳，昼夜温差130℃……所以宜居什么的是说不上了，如果好好搞搞应该还可以勉强生存下去，就像吃大学食堂的饭一样。

嗯，我们也不是那么没有幽默感的，撇开这些计划和可行性之类的讨论，我们最能发挥的全民娱乐话题应该是：那到底先送一批什么样的人去体验这种“生存”呢？因为以前这种事根本轮不到我们思考的，肯定是NASA、俄罗斯和我大中华送自己的宇航员上天呗？

不过，这又有点儿跟别的全民娱乐不一样，因为这一次你是把你选出来的Idol亲手送上去往火星的不归路了！万一选出来又帅又萌的金城武或又美又嗲的林志玲，怎么能忍心送Ta去火星上体验生死未卜？最多也只能把他们送去拍摄背景为火星的情景喜剧啊。

事实上，不管是金城武还是二百五，送他们上火星这件事也依然令人为之堪忧：开辟新天地这种事儿，可不是真人秀节目就能搞定的吧？不管从哪个角度看，这都像是用生命在做游戏啊——就算行为艺术，这也是最要求讲究科学的那种行为艺术，怎么着也得带几个果壳网同行吧？

至于那种想把“仇人”都送走的小私心，其实也有点儿政治不正确——我们都知道，就算是在地球上，也是“禁止随地乱丢垃圾”的呀，对吧？

这些人也许早就该去火星啦

1/怪僻青年Sheldon们

类似于《生活大爆炸》里Sheldon这种高智商低情商的理科青年，真的和普通人类是两个人种吧？说他来自德克萨斯简直不可信，因为他简直就像是从外星空投到北美洲、隐藏在人类中的外星人啊！或者，他也可能是因为丢了天线，失去了和母星的联系，才潜伏在地球上的。所以快回火星去吧，如果你是从火星来的话……

2/宇宙漫游客钢铁侠

《钢铁侠》几部曲虽然历经导演变革，但主旋律只有一个：“去你的，哥是钢铁侠！”矮帅富技术宅Tony Stark，一身文韬武略，怀抱八块腹肌和美女，坐拥无数限量版等身人型手办，上可编程、下可散打，家财万贯、功成名就，地球对他来说多没劲啊。在《复仇者联盟》里，他已经尝试过作为人形自走炮突破天际，去火星生存应该也不是难事吧？

3/去火星也能做公知的李承鹏

咳咳，我们就是特别关注李老师，而且这次真的太适合他了——地球人和事反正他已经都知道了，就应该让李老师升级为宇宙大V，为我们人类升级做前期准备。唔，也许还可以携薛蛮子、作业本及其他同好一起去建设，如果主办方觉得人多，建议由经验丰富的胡锡进老师统一管理……他们没准就把飞船搞成五月花，你们可不要嫉妒哦。

4/星球设计师罗永浩

罗老师说啦，“你把我扔到苹果去，我也是最顶尖的产品经理。”其实呢，真正牛叉的人应该到哪儿都能活，所以我们估计就算把罗老师扔到火星上，他也会是最顶尖的火星er（和英语老师，以及单口相声演员）吧——给他一块火星土，说不定能再造一个地球！就像《银河系漫游指南》里重新造了一个地球的星球设计师那样！嗯，锤子牌火星。

5/防火墙制造者方滨兴

火星是一个未知的美好新世界，所以抢先建设大火星防火墙刻不容缓，不能让任何污秽信息侵蚀健康的火星网络环境。方老师，火星比地球需要你。

6/钢铁侠原型Elon Musk

虽然发量比扮演钢铁侠的小罗伯特·唐尼稍微少了一点，不过活在现实中、今年41岁的Elon Musk先后搞了PayPal，SpaceX和Tesla Motors，玩遍了全世界最酷的三个领域：互联网、可持续能源和航天技术——他简直和钢铁侠同样年轻，同样炫酷，甚至更牛。他自己的美国太空探索技术公司已经向国际空间站发射了一艘货运飞船，不如把自己也发射上太空去改变世界吧！大哥！

7/科技孵化器大佬李开复

无他，主要是孵化器这个词太有未来感了，特别适合火星。这些孵化器的大佬们可都帅爆啦，比如李开复老师，每天指点山河，向往未来，一天发三条鸡汤，三天写一本书，多么应该把他们打个包放到火星上塑造未来啊，不过没了手底下一群退学创业的年轻人们吭吭编程的话，还能孵化出点啥吗？实在值得期待。同样可以被打包的还有天使投资人们——天使这个词也很应景！让天使们都回到天上去吧。

让他们高举建设火星的大旗

8/造假羊肉的人

根据最近的新闻报道，你在火锅店吃到的羊肉，它可能是混合肉或者是猪肉加上羊肉精制造出来的东西——这事太厉害了，这种实验精神，简直是炼金术士啊，和昔日制作假鸡蛋的可以称为绝世双骄，有了他们，火星上从此就有肉吃了！想吃什么肉就有什么肉！

9/火星上的占星师

站在火星看星盘该是什么感觉？是不是就能有效解决水星逆行的问题？那么以后豆瓣“占星与玛法达星座运势”的置顶热门帖就该是：“这是占星师苏珊·米勒从火星发回的本周运势”了……更适合去火星的占星师大概就是那种集爱占星、爱破案和不重视生活品质于一身的人。

10/切糕烹饪艺术家

用糖把核桃、花生、葵花籽、葡萄干、杏干整合在一起，达到一整块成品切糕16万的高密度水平，并有效实现其金身不灭三年不坏，这种料理已经超越了科学范畴，走进了艺术殿堂——如果真的要送几个人上火星的话，其中一定要有一个可以灵活使用各种现有材料制作切糕的，那么几年内的口粮问题就不用担心了。

11/真人秀鼻祖鲁滨逊

据段子手们说，本来荒岛求生的鲁滨逊有两个随从的，一个叫星期一，一个叫星期五，后来鲁滨逊把星期一打死了，因为星期一实在是太烦了……不理解啊，干嘛不带个周末，非要给自己添堵呢？如果现在把鲁滨逊送上火星，可以给他带个D2R2，再带个C-3PO，两个小机器人，一个叫星期六，一个叫星期天！

12/生存狂人贝爷

最近在二次元和三次元都大火的动画《进击的巨人》，展现了人类面对大型未知生物的脆弱——这种时刻，多么教人想念野外生存狂人贝爷那句“鸡肉味，嘎嘣脆”啊！要是贝爷，一定能把这些巨人一切三段放架子上烤啊！而面对未知的火星，贝爷也绝对是个好的挑战者和生存体验者。如果贝爷档期不允许，十八项全能的普京老爷可以候补。

13/少年漫画男主角

少年漫画的男主角一向都有着星际小强的战斗力，只要连载一日，就一日不会死。比如上个条目提到的那部动画的男主角艾伦，被巨人吞食之后居然能变身成巨人……这种生存能力，不仅一定可以在火星顽强地生存下去，还能人挡杀人，佛挡杀佛，被外星人吞食然后变身成外星人吧，过那么几卷单行本的时间就能制霸火星啦。

不喜欢就流放Ta

14/仇人

你如果有讨厌的人，就替他在Mars One上报个名吧，偷偷地，就像是他最好的朋友或者最支持他的粉丝一样，反正全天下明星参加选秀都是朋友给报的名的，自己是万万不会报名的。如果他真的脱颖而出就好啦，再见，去当刺激的火星人吧！

15/愤怒的青年

篇7

商品价值与购买成本的天平

商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益，但是，某件商品中虽然有消费者想要的利益，可是其并不一定会去购买，因为还有一个重要的影响因素，那就是购买成本。消费者在决定购买并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中这个无形的天平上进行衡量的，天平的两端分别是购买成本与商品价值，当天平中购买成本一侧加重时，则很难促成交易；而天平倾向于商品价值时，交易则可以顺利达成。因此。只有商品价值与购买成本在消费者心中达到一种平衡或拥有更高的商品价值认定，消费者才可能会购买。

这时我们就可以绘制一张消费心理天平图，天平的一侧列出消费者购买商品可以获得的各种价值。另一侧则是顾客购买商品所要付出的各种成本。我们此时只要增加天平上商品价值一侧的筹码。同时减少各项顾客的购买成本，商品就会很容易销售出去。但是，商业常识告诉我们，增加商品价值与降低消费者的购买成本。都会提高企业的经营成本。那么，如何在不提高经营成本的同时，提升商品价值并降低消费者的购买成本呢?

减少顾客购买成本

根据行业的不同，消费者购买成本的内容也不同，大致可分为4种：时间成本、体力成本、风险成本及选择成本。我们通过以下的方法来降低或消弭这些成本。从而促进消费者的购买意愿。

1、降低顾客购买的时间成本

在今天这个快节奏的社会中，时间成本已经成为了消费者消费过程中很重要的价值参考因素。比如，我们常抱怨等公车、购物结账所浪费的时间或送货迟迟不到等，却很少抱怨商品的价格。

我们将消费者从产生购买思想到购买活动结束的每个步骤按照顺序排列出来，而后计算出每一个步骤所要消耗的时间。这时会发现整个流程中很多步骤是浪费时间的。甚至是多余的，消费者有意识或无意识排斥的，比如，复杂冗长的了解及购买手续等。这些多余或不重要的环节消耗了顾客大量的时间成本，如果可以优化这些环节，提高速度，就可以提升顾客的满意度，增加销售。

某超市为了不让顾客结账时等待太久，便建立了同等规模超市两倍数量的结算台，虽然这样增加了一点经营成本，但销售额大幅提升。并且为消费者留下了最便利的超市的口碑；麦当劳以秒为计算单位的快餐提供速度使消费者感受到了高质量的服务。速度成为麦当劳成功的最主要因素之一。

如果在无法进一步优化消费者的时间消耗时，可以巧妙地模糊消费者对消费过程中的时间观念，变相降低消费者的时间成本，如在消费等待过程中为其提供可消磨时间或吸引眼球的服务等。就像等车时候车室所播放的电视节目；点餐等待时提供的音乐、杂志等。

2、降低顾客购买的体力成本

在当今的社会，随着生活水平的提高，网络的发达与交通的便捷，使我们变得很懒惰。此时，体力成本开始在消费成本中出现。比如，我们想吃某种美食，但是必须要下楼，乘30分钟的车才能到达美食的销售地点；另一种情况是。我们想吃某种美食时，只要一个电话，15分钟就有专人送货上门。你觉得哪种方式更能刺激我们消费?显然是后者。当我们有了购买的意愿后，往往购买的激情会被购买所需的过程所消磨，最终可能因为失去了购买的兴趣而放弃购买，这种情况在感性商品消费中尤为突出。因此，我们减少或去掉顾客的体力成本，可以大大提高销售的可能性。根据行业的不同，减少顾客体力成本的方式也有很多。比如送货上门、在网络上开设虚拟店铺、一站式购物等。

3、降低顾客购买的风险成本

中国有句俗语：“买的没有卖的精”，指的就是顾客购物时永远占不到商家的便宜。相关机构也做过调查。顾客的购买风险是商家销售风险的两倍。因此，消费者购物时前思后想，小心翼翼。唯恐做出失误的购买决策。在消费者进行思想博弈与抉择的过程中，购买的欲望则在递减，最后可能放弃购买，这样的情况在相对昂贵的理性商品消费中更加明显。

现在一些聪明的商家推出了超长的产品保修期或各种售后服务。大大降低了消费者的风险心理，因此可能增加的成本远低于消费者因为放心购买而产生的销售利润。还可以为产品找到消费者信任的背书者，比如XX机构权威认定、XX专家推荐、获得的荣誉、其他消费者的反馈信息等。总之。根据自己行业的特点，把消费者购买时的各种顾虑与风险消除，将可以有效提高销量。

4、降低顾客购买的选择成本

我们每个人在结婚时，除高兴外，都会有一点点怅然若失的不安感，这种心态在心理学上解释为，因为将要失去选择的机会而产生的不安。在消费者消费的过程中也是这样的，当要选择购买某个商品时，总是会在头脑中本能地和2-4个替代性商品进行比较，此时一个微小的思维波动就能改变消费者的消费决定，我们如果能使其思想产生一点点的倾向，交易即可达成。

往往此时商家采取的措施是把消费者的后路断掉一否定其他替代商品，设置各种障碍，妄图使消费者只能选择自己的商品，但结果可能事与愿违，因为消费者一旦失去了选择余地将会感觉有更大的消费风险，甚至产生逆反心理，因此，必须改堵为疏。摩托罗拉公司曾经推出一款高端手机，消费者可以免费试用一个月，一个月内无条件退货，结果销售异常火爆，有人担心消费者会试用几天后在把手机退回来的现象几乎没有发生。为什么会有这样的结果呢?因为消费者在购买前不过是有一种要失去其它选择的不安，并非朝三暮四，一旦购买了某件商品，如果没有其它问题，用习惯后。没几个人愿意费时、费力地来退货。

以上提到的4种降低顾客购买成本的方法，其中任何一项都可以抵销为顾客让出的那点货币上的购买成本，如果以上4点做得到位，即使提高销售价格，商品都会有好的销路。当然。如果遇到身经百战，唯“利”是图的顾客，对于这些价值上的让渡无动于衷的话，我们还需要提高另一项要素――商品价值。

一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心理因素决定的，不管这个商品实际价值是多少。关键要看消费者心中对这个商品的价值认知是多少。

当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。提高商品心理价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍五种基本可以在市场通用的方法。

一、塑造产品及品牌文化

一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头?因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元一瓶。进口矿泉水也仅3-5元而已。但依云矿泉水就是这个例外，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地。经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化。形成了依云水……1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用，一段时间后他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效，此后，人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。怎么样?听完这个故事再喝依云矿泉水，是不是感觉味道有些不同了呢?贵一些的价格也就可以接受了呢?

二、提升商品品位

很多商品除物理属外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，对于这样的商品，强调品位就十分重要。劳斯莱斯汽车曾经就用高昂的价格来突出其品位与价值，不仅售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价格厂家也不会出售。这样一来有效地控制了拥有者的数量。让产品成为极少数人才有资格拥有的高品位奢侈品。这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车趋之若鹜。

可见，商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位便是一个提升价值的有效办法。品位的提升方式有很多，但关键是要结合行业与商品特点进行提炼，以下3个方面可供参考：提高商品品质；强化外观；提升品位。

三、为商品注入感情

当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让感情来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同它的稀有与尊贵联系起来。后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字――金刚石。但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，后来，作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。

四、巧设终端

为商品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，第一步就是终端环境的塑造。一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，比如，同样一件衣服，在地摊卖50元。而摆在精品店里，则可以卖到500元。前者是以牺牲利润来体现商品的相对价值，而后者则是通过环境提高了商品的心理价值。

同样的咖啡。却能泡出不同的味道与感受。你相信吗?浪漫甜美的法国海滨咖啡、轻松时尚的星巴克咖啡、安静柔和的居家下午茶咖啡……一样的材料，却可以泡出各种的口味与感觉，那完全是因为环境因素所影响。恰当的终端布置可以有效提高商品价值，因此，应该根据自己的商品特点来设计终端，但切忌单纯将终端设计的非常华丽，以为这样便可以提高商品的价值，其实，这样可能会造成环境与商品脱节的情况，反衬出商品的低档。只有商品与环境巧妙融合，才能起到使环境为商品加分的作用。

五、巧妙打折

篇8

商品价值与购买成本的天平

商品价值是指顾客可以从某件商品上获得的包括物理属性与精神感受的总体利益，但是，某件商品中虽然有消费者想要的利益，可是其并不一定会去购买，因为还有一个重要的影响因素，那就是购买成本。消费者在决定购买并把商品放上真正的天平之前，是要先在心中这个无形的天平上进行衡量的，天平的两端分别是购买成本与商品价值，当天平中购买成本一侧加重时，则很难促成交易；而天平倾向于商品价值时，交易则可以顺利达成。因此，只有商品价值与购买成本在消费者心中达到一种平衡或拥有更高的商品价值认定，消费者才可能会购买。

这时我们就可以绘制一张消费心理天平图，天平的一侧列出消费者购买商品可以获得的各种价值，另一侧则是顾客购买商品所要付出的各种成本。我们此时只要增加天平上商品价值一侧的筹码，同时减少各项顾客的购买成本，商品就会很容易销售出去。但是，商业常识告诉我们，增加商品价值与降低消费者的购买成本，都会提高企业的经营成本。那么，如何在不提高经营成本的同时，提升商品价值并降低消费者的购买成本呢？

减少顾客购买成本

根据行业的不同，消费者购买成本的内容也不同，大致可分为4种：时间成本、体力成本、风险成本及选择成本。我们通过以下的方法来降低或消弭这些成本，从而促进消费者的购买意愿。

1、时间成本

在今天这个快节奏的社会中，时间成本已经成为了消费者消费过程中很重要的价值参考因素，比如，我们常抱怨等公车、购物结帐所浪费的时间或送货迟迟不到等，却很少抱怨商品的价格。

我们将消费者从产生购买思想到购买活动结束的每个步骤按照顺序排列出来，而后计算出每一个步骤所要消耗的时间，这时会发现整个流程中很多步骤是浪费时间的，甚至是多余的，消费者有意识或无意识排斥的，比如，复杂冗长的了解及购买手续等。这些多余或不重要的环节消耗了顾客大量的时间成本，如果可以优化这些环节，提高速度，就可以提升顾客的满意度，增加销售。

某超市为了不让顾客结帐时等待太久，便建立了同等规模超市两倍数量的结算台，虽然这样增加了一点经营成本，但销售额大幅提升，并且为消费者留下了最便利的超市的口碑；麦当劳以秒为计算单位的快餐提供速度使消费者感受到了高质量的服务，速度成为麦当劳成功的最主要因素之一。

如果在无法进一步优化消费者的时间消耗时，可以巧妙地模糊消费者对消费过程中的时间观念，变相降低消费者的时间成本，如在消费等待过程中为其提供可消磨时间或吸引眼球的服务等，就像等车时候车室所播放的电视节目；点餐等待时提供的音乐、杂志等。

2、体力成本

在当今的社会，随着生活水平的提高，网络的发达与交通的便捷，使我们变得很懒惰，此时，体力成本开始在消费成本中出现，比如，我们想吃某种美食，但是必须要下楼，乘30分钟的车才能到达美食的销售地点；另一种情况是，我们想吃某种美食时，只要一个电话，15分钟就有专人送货上门。你觉得哪种方式更能刺激我们消费？显然是后者。当我们有了购买的意愿后，往往购买的激情会被购买所需的过程所消磨，最终可能因为失去了购买的兴趣而放弃购买，这种情况在感性商品消费中尤为突出。因此，我们减少或去掉顾客的体力成本，可以大大提高销售的可能性。根据行业的不同，减少顾客体力成本的方式也有很多，比如送货上门、在网络上开设虚拟店铺、一站式购物等。

3、风险成本

中国有句俗语：“从南京到北京，买的没有卖的精”，指的就是顾客购物时永远沾不到商家的便宜，相关机构也做过调查，顾客的购买风险是商家销售风险的两倍。因此，消费者购物时前思后想，小心翼翼，唯恐做出失误的购买决策。在消费者进行思想博弈与抉择的过程中，购买的欲望则在递减，最后可能放弃购买，这样的情况在相对昂贵的理性商品消费中更加明显。

现在一些聪明的商家推出了超长的产品保修期或各种售后服务，大大降低了消费者的风险心里，因此可能增加的成本远低于消费者因为放心购买而产生的销售利润。还可以为产品找到消费者信任的背书者，比如XX机构权威认定、XX专家推荐、获得的荣誉、其他消费者的反馈信息等。总之，根据自己行业的特点，把消费者购买时的各种顾虑与风险消除，将可以有效提高销量。

4、选择成本

我们每个人在结婚时，除高兴外，都会有一点点怅然若失的不安感，这种心态在心理学解释为，因为将要失去选择的机会而产生的不安——就要结婚了，爱人是否能对自己全心全意？脾气没有某个候补对象好、收入没有某个追自己的人多等等，这不是说我们花心，而是一种因为做出决定将丧失其他选择权时的本能心理反应。在消费者消费的过程中也是这样的，当要选择购买某个商品时，总是会在头脑中本能的和2——4个替代性商品进行比较，此时一个微小的思维波动就能改变消费者的消费决定，我们如果能使其思想产生一点点的倾向，交易即可达成。

往往此时商家采取的措施是把消费者的后路断掉——否定其它替代商品，设置各种障碍，妄图使消费者只能选择自己的商品，但结果可能事与愿违，因为消费者一旦失去了选择余地将会感觉有更大的消费风险，甚至产生逆反心里，因此，必须改堵为疏。摩托罗拉公司曾经推出一款高端手机，消费者可以免费试用一个月，一个月内无条件退货，结果销售异常火爆，有人担心消费者会试用几天后在把手机退回来的现象几乎没有发生。为什么会有这样的结果呢？因为消费者在购买前不过是有一种要失去其它选择的不安，并非朝三暮四，一旦购买了某件商品，如果没有其它问题，用习惯后，没几个人愿意费时、费力的来退货。

以上提到的4种降低顾客购买成本的方法，其中任何一项都可以抵消为顾客让出的那点货币上的购买成本，如果以上4点做的到位，即使提高销售价格，商品都会有好的销路。当然，如果遇到身经百战，唯“利”是图的顾客，对于这些价值上的让渡无动于衷的话，我们还需要提高另一项要素——商品价值。

提高商品价值

一件商品的价值不完全是由其物理属性决定的，更多的是由消费者的心里因素决定的，不管这个商品实际价值是多少，关键要看消费者心中对这个商品的价值认知是多少。

当一件商品的物理属性价值无法提升时，我们可以增加顾客对商品的心理价值筹码，使交易天平向商品价值一方倾斜，从而提高成交率。提高商品心里价值的方法很多，不同的行业需要根据行业特点与自身情况进行探索，以下介绍6种基本可以在市场通用的方法。

一、塑造产品及品牌文化

文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍，甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。

一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元一瓶。进口矿泉水也仅3——5元而已。但依云矿泉水就是这个例外，主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化，形成了依云水……1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用，一段时间后他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效，此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟，1864年正式赐名该地为依云镇，依云矿泉水也随之走向了全世界。怎么样？听完这个故事再喝依云矿泉水，是不是感觉味道有些不同了呢？贵一些的价格也就可以接受了呢？

二、提升商品品位

很多商品除物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝、手表等，他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单，更具有表达，甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用，对于这样的商品，强调品位就十分重要。劳斯莱斯汽车曾经就用高昂的价格来突出其品位与价值，不仅售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价格厂家也不会出售。这样一来有效地控制了拥有者的数量，让产品成为极少数人才有资格拥有的高品位奢侈品。这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车趋之若骛。可见，商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位便是一个提升价值的有效办法。品位的提升方式有很多，但关键是要结合行业与商品特点进行提炼，以下3个方面可供参考：1、提高商品品质——商品过硬的品质是支撑其品位的基本要素之一，相信一支即使造型华贵美观，但没吸上几口就发出异味的烟斗，也难以与高品位联系起来；2、强化外观也是塑造商品品位的关键因素，不仅要造型美观，而且做工要精细考究，这一点是注重品位的消费者最在意的；3、品位是可以和个性联系起来的，因为，大家都不希望被扣上盲从的帽子，所以，具有个性化的商品往往能受到对品位、时尚敏感消费族群的青睐。

三、为商品注入感情

当一件商品具有了感性的因素，就可以打破价格的桎梏，让感情来为商品加分，比如，为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。钻石的化学成分是碳，钻石最早的名字叫“石碳”，但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来，更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后，起了一个还算好听的名字——金刚石，但是这个名字又太阳刚坚硬了，而佩戴者多为女性，并以此来体现柔美高贵，后来，作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了，这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章，如“钻石恒久远，一颗永流传”等经典广告语开始出现。一种用“相思草”制作的书签，成本只有几分钱，可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖十几元，消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签，背后的原因就是它具有情感与生命。

四、巧设终端

为商品融入了文化、品位与情感内涵后，接下来则要把这些进行表达并传递给消费者，第一步就是终端环境的塑造。一件商品摆放在不同场所，其价值便会不同，比如，同样一件衣服，在地摊卖50元，而摆在精品店里，则可以卖到500元。在两个不同的地方销售同一件衣服，为什么价格差距会高达十倍？因为，前者是以牺牲利润来体现商品的相对价值，而后者则是通过环境提高了商品的心理价值。

同样的咖啡，却能泡出不同的味道与感受，你相信吗？浪漫甜美的法国海滨咖啡、轻松时尚的星巴克咖啡、安静柔和的居家下午茶咖啡……一样的材料，却可以泡出各种的口味与感觉，那完全是因为环境因素所影响。如果有兴趣，可以做一个生活试验：在安静的下午，靠在躺椅上，一面翻着杂志，一面品尝着一杯咖啡，记住这种味道，这种感觉，而后换一个场所，在热闹的歌厅要上一杯同样的咖啡，感受一下，和在家中悠闲地喝下的那杯咖啡是否有所不同？

恰当的终端布置可以有效提高商品价值，因此，应该根据自己的商品特点来设计终端，但切忌单纯将终端设计的非常华丽，以为这样便可以提高商品的价值，其实，这样可能会造成环境与商品脱节的情况，反衬出商品的低档。只有商品与环境巧妙融合，才能起到使环境为商品加分的作用。

五、将价值说出去

根据产品特点，对销售人员进行销售技巧的培训非常重要，因为，广告、渠道等做的再好，也只能算是一场球赛中精彩的传带，临门一脚则要靠终端销售人员来完成，需要销售人员把商品的价值传达给消费者，所以，重视对销售人员的培训也是增加商品价值的重要手段。

不要去和顾客纠缠商品是否值多少钱，一旦陷入到价格的纠缠中，结果将很难卖一个好价钱，甚至很难达成交易，此时应该引导顾客的思想，一起探讨商品的价值，这样就忽略了价格因素，尤其珠宝等感性商品，价格因素只是其次，买家更看重的是商品价值。比如，一位太太向销售人员抱怨一条项链太贵，销售人员如果说：“太太，6千块已经很便宜了，你到任何珠宝店都不可能买到这么便宜的项链……”，完了！这个销售人员在就商品卖商品，就价格卖价格，这时消费者的心里是矛盾的，她即希望少付出购买成本，又希望项链很有价值，销售人员一下子否定了项链的价值，告诉你这是最便宜的珠宝，这样成交的几率自然会很低。如果销售人员这样说：“太太，这条项链太适合您了，带在您的身上看起来少说值1万块，而且，这条项链非常符合您的气质了，看起来那样高贵、漂亮”，这样成交的几率就会大大提高，因为销售人员在说这条项链同这位太太搭配后产生的价值，而这种价值正是这位太太最在意的，当其认可了这种价值，心理上的购买成本自然相对的就下降了。

六、巧妙打折

篇9

青春仪式演讲发言稿1尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

最近看了一部极好的电影《我是路人甲》，讲述的是一群怀揣着演员梦想的群众演员，在横店追求梦想的坎坷经历，由此我也回想起我那一个多月的群演经历，仿佛又如重回故里，显得如此痛彻心扉的亲切，群演经历的种种就如曾经的我一般，只是我不曾像他们那般持之以恒、矢志不渝罢了。

其中很多励志台词，都让我感触颇深，给了我极大的精神震撼，以此为镜，严苛地审视自身，发现我原来从没有为梦想而真正努力过，我只是常常幻想胜利的果实是如何甘甜可口，幻想欢呼和掌声是如何震耳欲聋，幻想鲜花和奖杯是如何引人入胜，而从一文不值到黄袍加身之间的路，有多漫长、多崎岖、多险要、多坎坷等等，我从来不曾考虑过，想的只是能品尝最后甘甜的胜利果实，这样的想法和五彩缤纷的泡沫有什么区别，五光十色反射着耀眼的光芒，但轻轻一碰就破。

单位里的前辈涛哥，干完一天忙碌而辛苦的工作后，坐在休息室的沙发上，语重心长地说道："你说这一周怎么就过得这么快呢?一眨眼就到了周末，总感觉时间不够用!"他的这番话，让我想起了《我是路人甲》里面的经典台词：你觉得时间过得快，是因为你想回家泡妞打游戏;我觉得时间过得快，是因为房东在家等我。

再回过头看看我们自己，难道不是一个个平平凡凡的路人甲吗?我们默默无闻地做着自己的本职工作，有时一干就是整整一辈子，我们这些路人甲，也曾经幻想着有一天能遇到自己的春天，遇到自己的伯乐，但世界上有那么多路人甲，伯乐凭什么就选你做男女主角呢?就像电影里某个路人甲所说的：长得不够帅，就努力把戏演好;书读得不多，就努力把事做好，就像我们的上属领导涛哥，虽然只是初中毕业，但他肯钻研、肯学习、肯把一件件小事做好，这样持之以恒的坚持，成就了如今的海阔天空。

涛哥说：每年都有几个月特别忙，今年重复去年，去年重复明年，年年岁岁如此相似，抱怨没有一点用，唯有好好把事情做好，才能一年比一年强，一年比一年好，就像戏剧家洪深所说：我的梦想，是明年吃苦的能力比今年更强;又如苏格拉底所说：人类的幸福生活在于奋斗，而最有价值的是为了理想而奋斗。

每一个有志青年，都不想做一辈子的路人甲，都想有一天能站在舞台上当一回主角，但光想有什么用，天天吃饱睡，睡饱吃能把你送上峰吗?从未流一滴汗，从未流一点泪，就想成功，你以为天上掉馅饼呢?所以认清现实吧，想要得到什么就使出全身力气去付出。

有梦想就去追，有追求才有成功的机会。让我们向着男女主角的方向，一路矢志不渝地狂奔。

谢谢大家，我的演讲完毕!

青春仪式演讲发言稿2尊敬的校领导、老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

我发言的题目是：青春的呐喊。

春回大地，万物吐露生机。高考的脚步和春天一起悄悄地想我们走来，在这明媚的春光里，我们已经进入高考冲刺阶段。

"逝者如斯夫，不舍昼夜。"的确，时光如流水般，一泻而过，转眼间，三年高中只剩下的不足百日。但是现在还有大部分人耽于玩乐，沉溺于网吧，私心杂念丛生，精神恍恍惚惚，生命只剩下了躯壳。浪掷青春虚度近三年。而不同的是另一部分同学勤奋拼搏近三年。前后两种的不同的高中生活，能折射出不同的人生前途。玩弄人生的人会被人生所戏弄。也许是被所谓的儿女私情、花前月下、出身贵贱、基础好坏等等因素所影响。同学们，所谓的花前月下，只是短暂的潇洒，迅速来临的失败，回让你在成功者面前沮丧。不要悲叹较低的的人生起点，不要悲感出生的贫贱，不要抱怨过去的基础不好。往前看吧，人生的道路可以逆转，时光的脚步只能向前。请你相信未来，相信自己，相信一分耕耘一分收获，相信皇天不负有心人/相信改变命运的只有自己。

暂时放下那些悲观的观念，暂时放下那些所谓的"我不行"去努力拼搏最后的90天。如果我们做与不做，都会有人笑;如果做不好与做得好，还会有人笑。那么我们索性就做的更好来给人笑吧!而今这百日冲刺在有些同学眼里觉得很无聊，很痛苦。而整日玩些无聊的游戏、看小说、上课睡觉或说话……来虚度这百日冲刺，之所以感觉如此，是因为没有把心放在学习上，没有把自己融入到这百日冲刺之中，再说对考学倍感无力。同学们：只要我们想上学，只要我们还愿意走这条路，对这条路还有信心，不怕这一路的荆棘，我们就有学上。古人云：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”我们也耐的住寂寞，承受的起艰难。我们定能学业有成!

十年铸剑，只为炉火纯青。一朝出鞘，定当倚天长鸣。其中定有铸剑的艰难与寂寞，然而他们承受了。所以他们能铸成绝世好剑。十年寒窗寂寞伴，一朝成名幸福随。这也能说明，不付出何来回报。含笑播种的人，一定会含笑收获。也正是如此。

问苍忙大地，谁主沉浮?我们应当主宰我们自己的世界，我们的地盘我们做主。我们的人生我们自己走。风华正茂，书生义气。有谁能阻挡我们青春的脚步。鲁迅曾说："真的猛士，是敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。我们要向青春呐喊，不做艰难的奴隶，要做青春的主人，真的猛士。我们年轻，我们怕什么，怕就怕自己甘心忍受现存的生活。不敢拼，不敢做。这不是我们现代青年应有的。百日冲刺应一"两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。"为准则。努力搞好自己的学习任务。我们要以最饱满的热情，最昂扬的斗志，为三高创造奇迹，为三高树立一面大旗，为学弟学妹们树立一个奋斗的方向。

壮怀激烈，批荆斩棘。敢叫日月换新天，意气风发，批波斩浪，直挂云帆济沧海。十载寒窗，百日苦练，何等英才夺桂冠。一腔热血，万丈豪情。我辈健步登金榜。呕心沥血。卧薪尝胆，定将折桂涉蟾宫。百练成钢，十年一剑。宝剑今朝试锋芒。百日拼搏一战成功，少年自有少年狂，战舰，雄鹰展翅。誓圆大学梦!此新不改此行无撼!

历史的使命已经把年轻的我们推向时间的最前言，高考成功舍我其谁。我们应以十足的信心，百倍的决心，万分的恒心，将具有人生转折意义的高考进行到底，让我们年轻的生命在火热的六月尽情的燃烧吧!

青春仪式演讲发言稿3各位领导、各位评委、各位青年朋友们：

大家好!

我叫x，很高兴能够和大家一起探讨追求卓越，奉献青春，这个话题，今天我要演讲的题目是《甘于奉献，点燃烈火青春》。

让青春烈火燃烧永恒，让生命闪电划过天边，用所有热情换回时间，让年轻的梦没有终点!我非常欣赏《烈火青春》里面的这段话，并一直用它激励自己的学习、工作和生活。我认为，青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!人的一生可能燃烧也可能腐朽，既然这样，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃烧起来!在座的朋友们!你们愿意吗?

青春，是我们一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望，充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛。当一个人的青春融汇到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。

说到这里，我想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他还活着。”生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!我们可以设想一下，不付出、不创造、不追求，这样的青春必然在似水年华中渐渐老去，回首过往，没有痕迹，没有追忆，人生四处弥漫着叹息。我想，这绝对不是我们存在的意义。古往今来，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在这里我来不及一一列举。可是，有一个人的名字我却不能不提，他是我们永远的学习榜样，一个最平凡最无私也是最伟大的人。大家知道他是谁吗?这个传奇人物就是雷锋，他告诫我们说：“青春啊，永远是美好的，可是真正的青春，只属于那些永远力争上游的人，永远忘我劳动的人，永远谦虚的人!”我想在座的每一位包括我自己都可以成为这样的人。

曾子曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”作为青年人，一个国家、一个民族的希望所在，心中无不闪烁着梦想，那么现在就是我们努力实现梦想的时候。当前，我厂正处于一个承前启后，继往开来的转折点，有一大批项目等着我们去建设，有一系列技术等着我们去攻关，有一大片市场等着我们去开拓，有一整套的经验等着我们去探索，我们要做的还有很多很多。纵使艰难险阻，也要努力前行：追求卓越，真诚回报，释放青春能量，点燃青x想。或许我们成不了伟人，纵使我们平淡一生，但这都不要紧，群星闪烁时我们同样灿烂，这样的平凡其实是一种伟大。因为只有我们自己清楚，平凡的岗位需要我们付出，火热的生活需要我们的付出，构建整个和谐社会需要我们大家一起付出。而这些付出无疑就是一种奉献，奉献不分大小，没有先后。我们的青春是有限的，有限的青春因为我们的奉献变得充实、久远。亲爱的朋友们，工作着是美丽的，凭着岁月赐与我们的年轻臂膀和满腔热情，全身心地投入到我们所追求的事业中吧，让我们悄悄的奉献，因为有团烈火正在这里燃烧!

我的演讲到此结束，谢谢大家!

青春仪式演讲发言稿4朋友们：

大家好!

我们是x月的花海，用青春拥抱时代;我们是初升的太阳，用生命点燃未来。

x的火炬唤起了民族的觉醒，激励着我们继往开来。愿x的精神似强劲的东风，吹开我们心中懦弱的冰河，使我们走进勇士的行列;愿x的人格长成参天大树，结出丰硕的果实，成为我们精神的食粮;愿x的形象成为一坐坐丰碑，树立在我们心中，激励我们永远向前、向前。

我多想，时光老人停下他匆匆的脚步，我多想，历史长河滞住他汹涌前进的巨流，好让我把青春驻足。可时光老人依旧脚步匆匆，历史长河仍旧滔滔汹涌。那就让我们趁着年轻去吃苦、去练特长、去长学问吧!让激动的心弦和着自然的风韵随着我们歌唱。歌唱青春，歌唱每一个奋斗的日子。

青春像朝露，蒸腾着热气、散发着热量、放射着光艳;青春像溪水，洋溢着欢乐、奔腾着希望、创造者自我。愿青春的我们继续奋力拼搏，理想的实现并非轻而易举。现实是此岸，理想是彼岸，行动则是那坐钢铁长桥。在人生的大海中，有许多个驿站，只要炼就奋飞的素质，成功的机遇等待我们;高昂你青春的额头，成功的时刻等你去实现。

珍惜青春吧!因为青春是一首歌，让你用如火的经历唱出他的生命;青春是一个梦，让你抚去任何虚妄的痕迹，让你用坚实的足音将他羽化为现实的辉煌;青春是一只飞鸿，让你抖落世俗的纤尘，让你陶然于生命的恢弘与超然。

亲爱的朋友们，让我们缅怀x先驱门的业绩、秉承民族的精神、高举x的火炬。珍惜青春，奔向明天吧!我们的足音踏着节拍，时代的花蕾会应声怒放;珍惜青春，战胜未来吧!我们的双臂荡起了雄风，历史的长廊将永远向前、向前。

青春仪式演讲发言稿5各位老师、同学们：

大家好!

在这条人来人往的路上，走过了多少从幼稚到成熟的年轻人，尽管物是人非，却从不曾停留。

人一生中最美好的时刻莫过于青春，比牡丹还浓艳，比金乌还绚曜的青春。纵然每个人的青春都不相同，却同是满载活力的新鲜血液，对世界开拓与创新充满干劲。夏多布里昂曾说“青春似一日之晨，它冰清玉洁，充满着遐想与和谐”。一切朝气与希望都赋予青春力量，青春在手有恃无恐，让我们有了拼搏、追求、实现梦想的资本。

你知道，有些青春注定不会被关在笼子里，它们的每一片羽毛上都闪耀着梦想的光辉。就在今年的第16届喀山世界游泳锦标赛上，22岁的宁则涛斩获100米自由泳金牌，创造了亚洲的游泳历史。成功的光芒背后，是他从10岁就开始艰苦的训练的汗水和付出。他用自己的青x想书写下为国争光的荣耀。

从生理学上说，青年时期是力量的巅峰期，体力和智力都渐臻佳境，国家和社会赋予了青年们拼搏的资本。在此基础上，我们应该珍惜青春韶华，奉献社会、追求梦想，将主要力量放在做对社会有价值的事情上。

一个人的精力是有限的，故此我们要分配好自己的力量，将的力量集中在对国家对社会有益的活动上，而把小部分力量用于自己的私利，汇聚无私的力量，成就大家的幸福。还记得让我们无比痛惜天津爆炸中拼死逆行的年亲消战士们，其中未满18岁的袁海冲进火场，永远的离开了我们。他们正处青春的年华，却用尽全身力量保护广大人民与社会的安危。

篇10

万年历腕表与一位传世大师的名字紧密相连，这个名字叫做达・芬奇。这是一个无所不能的大师，不仅在绘画、文学上有着惊人的才华，而且对于钟表机械也极其热爱。达・芬奇一生画过不计其数的机芯图，也研究出了不少结构更精准的时钟机械，他的这种对完美机械和精确计时的追求感染了后来者。

据相关资料记载，日内瓦的工匠达布于1615年创制了史上第一只具万年历功能的钟。一百多年后，法国哲学家狄德罗在其编译的百科全书里谈到过一只由瑞士表匠制作的叫做“恒久”的日历表。随后，许多制表大师不断地加入这个行列，刻苦钻研机械结构的改进。1764年，英国钟表师托马斯马奇制造了带有万年历功能的怀表。从此，用复杂而精密的齿轮啮合来客观反映历法，追求百年不用调校的精准，成为钟表大师们的终极目标。

早期的万年历系列钟表并没有一个固定的外形，不同的制表师会根据个人的喜好制造出属于自己风格的表。1867年，百达翡丽制造了一款万年历怀表，表面由4个独立的小表盘组成，月相盈亏显示、月份显示、日历显示、星期显示分别位于12、3、6、9点的位置。这款充满美感的怀表一经问世就备受瞩目，此后便奠定了万年历表的基本显示模式。1925年，百达翡丽再次推出了第一只具备万年历功能的手表，不仅塑造了万年历腕表的雏形，也让万年历的显示设计变得越来越丰富多样。而且它只是用了一枚早在1　898年就做好了的女士怀表机芯。这枚编号为97975的机芯不仅可以显示日期、星期、月份，而且还有显示月相盈亏的功能。这只表的所有指针都有瞬跳机构，即便在今天也堪称杰作。

百达翡丽（Patek　Philippe）Ref　5204万年历双秒追针计时腕表

这款表采用自主研发的全新机芯：CHR29-535　PS　Q，它继承了百达翡丽令其忠诚拥趸怦然心动的各种传统特征――手动上弦、双星柱轮、水平离合器――另外还是计时表中最为现代时尚的表款。

双秒追针机械装置经过全新设计，更新了两项技术：一个创新的双秒追针推进杆离合杠杆和一个正在申请专利的装置，优化了追针计时指针和计时指针的精确运行。星期和月份通过12时下方的两个并排视窗显示，秉承了品牌传统。6时位置的指针式日期显示，整合了月相显示功能。小秒针表盘和瞬跳30分钟累积计时器，分别位于9时和3时位置，其中心点略低于主表盘的水平中心线。该布局是此款机芯的一大典型设计特色。微型圆形视窗，位于4时和5时之间的为闰年周期显示，另一个位于7时和8时之间的为昼／夜显示，它简化了日历功能的调校。

万国（IWC）喷火战机万年历数字日期一月份腕表

IWC万国表首枚搭载万年历、数字日期月份显示及创新计时显示的飞行员腕表。这枚时计亦配备IWC万国表自制89800型机芯，为腕表提供足够动力。在“6点钟”位置新增小窗口，以数字方式显示闰年的4年周期。一如传统，中央计时指针显示达60秒的计时记录，“12点钟”位置的累加器则可轻易读取小时及分钟计时记录，与一般阅读时间无异。借助飞返功能，计时秒表在无需停顿的情况下便可重设为零。透过蓝宝石玻璃表底，佩戴者可一探机芯独特的摆陀，其设计令人想起精致的喷火战机造型。神奇的显示

众所周知，全球使用的公历都是太阳历，设有闰日和闰年。一年365天，分成12个月，这12个月里有7个月是31天，4个月是30天，1个月是28天或29天。这种复杂的算法恐怕会让很多人望而生畏，确实，如果你有心的话，去问问身边朋友，如何计算闰年闰月，相信能够回答你的人一定不会太多。但数百年来，那些心思巧妙的制表大师们，一直孜孜不倦地追求着“绝对完美”：利用小小表壳内的一个个大小不一的齿轮，准确计算所有的时间信息。

因此，万年历表的机芯可以分成两部分：一部分负责时、分、秒的计时工作；另一部分用以计算历法中复杂的大小月、闰年等，这个部分如同一套天文自走模式，它以一枚微型的卫星齿轮系统运作。由于每个月份的天数不同，必须将月份长短变化的规则记载在一个凸轮上，并依靠一个与此凸轮相连的齿轮来准确控制。在同一轴心上，有另一个齿轮和区分闰年2月与其他2月的凸轮相连，每四年转一圈，以此来显示闰年周期、日期。

不过有很多人都觉得万年历表盘看起来过于复杂，其实不然。在万年历手表中，主要的显示方法分为以下几种：

指针式万年历显示：日历、星期或月份的显示全部采用指针对应刻度的模式。

窗口式万年历显示：日历、星期或月份的显示全部采用窗口的模式。

混合式万年历显示：将指针式、窗口式等形式全部采用在一起。

回跳指针式万年历显示：指示日历、星期和月份的指针不采用传统的圆周运动，而是在刻度终了的时候回跳到起点。万年，无法超越的梦想

几个世纪以来，许多制表大师不断钻研机械结构的改进，但万年历表在外在形式上，并没有太大变化，唯一的成果是将万年历机芯的体积缩小。各个品牌的万年历表除了造型各异，表面设计有别外，都有一个无法逾越的“天堑”：日期的准确度只能坚持到2100年。这是因为所有的万年历机芯只能计算四年一闰，无法进一步计算“百年不闰，但每四百年要闰”这么复杂的算式。因此，万年历表在1801年至2100年之间会准确无误地指示今天是几月几日，但是到2100年3月1日那天，你的万年历表却会显示2月29日，必须用手将它拨到3月1日，然后，你就可以再来个100年不变（2200年也不是闰年）。

从这个角度讲，万年历表似乎有点“名不副实”。然而，人生匆匆也不过百年，能够拥有一块以机械齿轮来运作的万年历腕表，去感悟时光流逝的瞬间，本身就是一种绝妙的体验。更重要的是，“万年历”代表的是人类对于时间的存在和意义，那种永不停止的探索精神。在万年历表上所体现的并不仅仅是人类技术水平的高低，而是对于“完美”和“永恒”的不懈追求。

一款万年历表，总是以追求“永恒”为终极目标，同时，在指针分分秒秒的计时中，让我们意识到时光在“刹那”间的流逝。这种辨证的统一，其实正是宇宙的奥妙所在。正是因为人生的短暂，并充满了诸多不确定因素，所以我们渴望“永恒”。万年历表的这种内涵，才是有思想和品位的人士最看重的一点。尽管它具备日期、星期、月份、月相、闰年指示等功能，甚至拥有超过百年无须调校日期的“超能力”。

不过在生活中，万年历表还是需要精心“呵护”的。如果有一段时间不佩戴它，那么，指针停止之后的调校相当复杂。传统万年历表的调校，是依靠各种调校按钮来完成操作的，这些按钮位于表壳的侧面，需要使用专门的工具。当然，去钟表店调校是最好的选择。不过，真正爱表之人，懂得欣赏时间之魅力的人，是不会让万年历表停走的。长期不戴，往往会把它放在自动上弦盒里。

朗格（A.LANGE&SOHNE）　LANGE　1　ToURBILLON　PERPETUAL　CALENDAR腕表

为使LANGE　1的表盘可容纳日历显示，朗格机芯设计师发明了腕表史上首个旋转万年历月份显示环。显示环下方有深度不一的凹口，与各月份天数相对应，并配置创新的取样装置。此独一无二的设计已注册专利。万年历所有显示功能：大日历、逆行星期显示、月份显示环、闰年窗口、月相显示均可实时切换，无时无刻不精确显示时间读数。由于此机械装置的特别运作，让腕表直至2100年3月1日才需调快一天；另外，月相显示甚至可精确运作122年才出现一天的误差。只需按下按钮即可轻松校准时间，让各项日历显示分别或同时运转。

积家（Jaeger-LeCoultre）　Master　Eight　Days　Perpetual　SQ万年历八日动力储存大帅系列腕表

这款表最大的特色是在表盘上另设了一个计算时间等式的窗口，三点钟方向表观设定时间，4、8、9、10点钟方向按钮设定万年历功能。

积家（Jaeger-LeCoultre）Master　Eight　Days　Perpetual　SQ万年历八日动力储存大师系列腕表。