工厂工作经验总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇工厂工作经验总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

**机场驱鸟工作由场务班组兼任，班组目前共有4人，全日制本科学历1人，大专学历3人，因同时兼任场务、驱鸟和净空管理等多项工作，人员较为紧缺。在艰苦寂寞的工作环境下，班组以团结、协作、创新、奉献为工作理念，吃苦耐劳、创新拼搏、科学管理，为确保飞行区安全做出了自己的贡献。

在鸟害防治方面，班组有以下几点工作经验和大家分享。

 

一、加强管理、拼搏奉献确保安全平稳

一是整章建制、夯实基础。结合《民用机场运行安全管理规定》要求和工作实际，收集各类鸟样本，编制鸟害防治工作手册、实施细则、机场及周边草虫鸟类图册、岗位操作规程，建立基础台帐，详实记录每日的鸟情，并对巡视记录进行分析与利用，使鸟害防治工作有章可循、有据可依。

二是多措并举，提升效能。不断改进鸟害防治工作方式方法和措施，严格落实日常驱鸟巡视制度，坚持从实际效果出发，采取大范围调研与重点防范相结合、定点驱赶与动态驱赶相结合、驱鸟与鸟情巡视相结合、人工驱赶与防治设备互补，做到当日航班不结束驱鸟人员不得离开飞行区。多措并举、齐抓共管、常抓不懈,驱鸟值班人员坚持使用煤气炮、驱鸟网、声波等进行多措并举的综合驱鸟。每年更换鸟网800余张、鸟杆100多根，燃放驱鸟礼花弹6000多枚，网捕各种鸟类1500多只，累计割草面积近5000亩，全年驱鸟行驶路程36000公里,全力以赴灭虫驱鸟。

三是在坚持以人为本的前提下，确保公平和效率。多年来场务队伍的组织纪律性和干事创业的精神面貌一直保持很好，每一名员工都能模范遵守规章制度，是同事群众交口称赞的队伍。

 

二、努力学习、勇于创新不断提升综合防治水平

场务班组成员需要多种知识和技能:驾驶各种车辆、熟悉机械知识、熟练操作各种仪器设备、了解生态学、生物学、动物学、植物学、掌握相关计算机操作等方面的知识。充分利用时间，以老带新，传帮带队，每名队员都成了多面手，一专多能，能中有精。不但熟练掌握了各种技能，还在不断的工作实践中，积极对各种设备进行升级改造，大大提高了鸟害防治能力。

由于机场小，人力物力有限，机场主要驱鸟设备有粘鸟网6000米，驱鸟车一辆、灭虫蚊灯和驱鸟假人若干，主要的驱鸟手段是燃放驱鸟礼花弹。

 

三、引进雷达鸟情观测新技术

2018年，****开展空防安保新技术试点工作，其中的雷达探测无人机技术同时也可用于鸟类活动轨迹的探测，11-12月份，该项目探测统计到以下鸟类活动规律。

1. 雷达探测机场一只大鸟向阵地飞行，高度10-50米，距离北观台600米。

（图略）

2. 雷达探测机场附近有两只鸟向北观台飞行。距离1.5KM左右2只

（图略）

3. 雷达探测：北观台附近有鸟，查看后拍照

（图略）

4.在晚上18点20分-19点30分，机场附近与东侧山顶飞过2大批鸟群，在西北1.5KM处集结。

（图略）

经过观察，每天鸟群出现的大致时间为早上9-11点左右，其余时间大多是单只或双只。下午16点到7点左右，会出现大量鸟群集中飞行，通常在飞机跑道西侧。

 

四、存在的困难和采取的措施

一是由于机场规模小，人力物力有限，场务班组只有4人，兼职巡场工作、净空管理、飞行区维护管理等，人少事多的压力较大，加上驱鸟技术手段不高，人防技防力度均较低。

二是**机场周边生态环境较好，鸟种类及数量较多，由于城市建设的需要，2017年**市在机场北端2公里左右的地方修建水质净化工程，占地约1000亩，由若干大小不等的水潭构成，目前工程基本完成，生态逐步形成，吸引了不少的鸟类前来觅食，给机场鸟防工作增加了很大的压力。

 

加之今年因机场北侧纳帕海湿地落水洞堵塞导致纳帕海水面上涨，水域面积大幅度扩大，现水面区距离机场围界约为3km。南侧小中甸水库形成较好的鸟类栖息环境。东侧城市建设扩张，丽香高速入口线高速灯光亮化工程竣工，西侧石卡雪山牧区围栏完工。冬季纳帕海湿地是黑颈鹤等候鸟主要的越冬栖息地在以上几种因素的影响下冬季鸟类主要在机场飞行区，机场南北两端，以及机场西侧的草原活动，鸟害防治压力持续增大。

三是工作时长，场务人员日均上班时间为16小时，因人员不足对航班期间整个飞行区鸟类观测以及驱赶存在盲区，鸟类对礼花弹以及煤气炮有一定适应性。场务队员目前无人员持有持枪证，日常需要对无法驱赶鸟类进行猎杀时需要请机场公安分局实施，但实际工作中存在公安分局处于种种原因。造成时间差，容易造成鸟击航空器事件。

 

篇2

一、统一思想，提高认识，保障落实

接市经委文件后，××县盐务管理局认真学习文件精神，组织全部管理人员学习文件精神和有关盐业市场方面的政策、法律法规、业务方面的其他知识，成立由局长××为组长的整治领导小组，按期全面进入整治工作。

二、实施进程

11月10日拟定了本辖区专项整治实施方案，11月30日前分别对重点地区××镇足法村民委员会区域、××镇者黑村委会区域，重点市场主要运输通道两侧，农副产品加工专业集中地区，小商品批发市场、食盐市场、农村集贸市场（如××镇街、××街）、城乡结合批发市场进行了大范围普查，重点对象学校学生食堂××一中、二中、三中等中学进行检查。检查中未发现违法加工、生产的企业和个人，无证擅自运输食用盐的单位和个人；无不合格碘盐用于食品加工、餐饮服务的经营者。

三、加强宣传教育

联系电视台进行宣传，发放资料进行宣传，用政务公开信息、管理公告公布举报电话，宣传国家有关盐业管理的法律法规，宣传非食用盐、非碘盐和不合格碘盐给人民群众的生命财产健康带来的危害，对举报人实行举报有奖制度，增强人民群众食用合格碘盐的意识。

四、实施工作情况 到各乡镇排查中，首先与当地党委政府联系请其支持宣传排查落实，各乡镇都派员参加，各村委会领导亲自参与落实。

全县各乡镇都设有一至二个加碘食盐配送站，做到有登记、有宣传、有暗查人员。

与工商部门联系与排查，在此期间，协商处理原转存的××、××、××涉非碘盐案件。

五、排查中遇到存在的问题

1、大部分食盐经营户没有食盐专营许可证，小部分有食盐专营许可证，但有效期为两年早已过期，没有实行年检和换发新证。

2、××镇、××镇与红河州泸西县相邻，××者黑片区大部分经营户经营部分红河合格碘盐，食用户也就习惯食用红河碘盐，因地理环境和气候相差不大，没有危害后果。其原因是交通方便和价格略低，红河加碘食盐比曲靖的碘食盐价格略低是自治州的经营政策所至，这就是市场，同标准的合格碘盐，要买价贵的食用者只怕只有我们管理盐务的人员。

3、少部分群众不识字不能识别加碘食盐。

4、原有的食盐专营许可证与工商、税务、烟草的“证”不称相配太小，就象盐务管理局一样太小，自己把自己的档次降低，盐业管理机构的形象大大降低。

5、盐务管理局领导虽有独立决策处置权，但因是经济局副局长兼任，大部分忙于其他事务，因是兼职故决策权和改革胆量就小于主职。

六、建议

1、尽快与上级盐务机构联系新制与工商、税务、烟草等尺寸一致的食盐专营许可证，以体现盐务管理局的独立性与执法权，与体现盐务管理局对被管理者的影响力。

2、盐务管理局人员少，经费不独立，执法难度大，与盐业经营部门在一起执法有时会处于两难境地。被管理者都认为是一家人，执法有失法律尊严。

篇3

二、立足农场实际制定建设规划

我场党委行政高度重视新农村建设，充分认识到，好的规划是新农村建设系统工程健康发展的重要保证。结合镇村联动，深入调查研究和了解村情民意，组织外地参观，借鉴外地经验，从整体上制订了长远规划和短期规划。在规划中，我们立足高标准。做到规划一步到位，建设分部实施。并且在各个不同村点上按照客观实际制定村庄建设规划，经济产业规划和社区发展规划。力求因地制宜，富于特色，为做好新农村建设工作制定了良好的建设规划。

三、注重宣传引导营造浓厚氛围

由总场、分场、大队组成的工作组长驻新村点指导工作，且与理事会成员深入群众，上门串户，与群众交流沟通，建立感情。召开户主会、代表会，宣传党的惠民政策和实用技术培训。召开专题会，调度会落实部署安排工作。发放图片、文字宣传单300余份，主办文化长廊宣传栏4期，悬挂标语80条、横幅10幅。宣传新农村建设的重大意义、方针政策。通过有力宣传，营造了良好的氛围，广大群众踊跃参与，调动了干部群众的积极性、主动性和创造性。

四、发挥群众作用增强建设动力

通过宣传发动，充分发挥群众的主体作用。广泛征求群众的意见和建议，群策群力，制定了科学的符合实际的实施方案，明确了目标任务。按照“三清七改五普及”、“四绿五治理”的要求进行村庄整治和基础设施建设。我场组织代表赴周边的市县学习参观，让他们亲身感受到了新农村建设带来的新变化、新气象、自觉自愿投入到活动中来。建立激励机制，有力地调动了群众参与建设的积极性和主动性。已道路硬化3000余米，休闲广场绿化美化2000平方米，已进行庭院美化、房屋亮化坡屋顶10000余平方米、太阳能200余台、瓷砖墙3000余平方米，彻底改变了居住条件差、行路难、吃水难的问题，改善了人居、生产、生活环境质量。

五、拓宽融资渠道加大资金投入

我场积极破解资金投入难题，大家建言献策，出主意、想办法。众人拾柴火焰高，有钱出钱，有力出力，有智出智。按照市财政帮助一点、本场财政安排一点、帮扶单位扶持一点、相关项目整合一点、农户自筹一点“五个一点”方式落实建设资金。积极争取政策，新农村建设专项资金100万元，“一事一议”10万元，省农垦危房改造资金100余万元，多方筹集资金，社会捐赠30万元，群众集资300余万元。共计投资700万元。

六、发展特色农业做大做强做优

我场发挥近城区位优势和土地水面优势，精心打造现代特色农业“三园七基地”。“三园”是迎春玫瑰产业园、螺丝港台湾农业科技生态园、农业科技示范园。“七基地”是袁隆平超级稻示范基地、城郊与供港蔬菜基地、特种养殖基地、特种水产养殖基地，国润肉牛养殖基地、大棚西瓜种植基地、板鸭生产加工基地。“三园七基地”使我场特色产业初具规模，奠定基础，形成一批涵盖一、二、三产业的一村一品专业村，使新农村建设点上的农民增收有新支柱。现有家庭农场5个，农民专业合作社5个。

七、培育新型农民倡导文明新风

我场临城临园，大部分新村点都在郊区，前后都是工业园，就业十分方便。我们在开会的同时对青壮年劳动力进行培训，使之掌握1-2门先进实用技术，提高就业能力和市场竞争能力。注重加强精神文明建设和思想道德教育，培养“四有”新人、倡导“五讲四美”，使村民之间团结友好，互敬互爱，乐于助人，和睦相处，树立了社会主义新风尚。

篇4

20__年度，市商务局下达我县“万村千乡市场工程”建设项目4个。我县认真落实，将任务分解到承建单位，××市洪园颐竹管理公司（经营部）和我县七甸办事处、吴家营办事处，按商务部建设农家店标准进行建设。同时我县对“万村千乡市场工程”建设加强了领导，由县政府分管副县长任组长，县发改经贸局、工商局、财政局、七甸办事处、吴家营办事处为成员单位的呈贡县“万村千乡市场工程”建设领导小组，新区政府批准并下达了“实施‘万村千乡市场工程’工作方案”，建设项目办公室设县发改经贸局，县政府安排了项目建设经费6.8万元。

二、建设及验收情况

20__年度我县“万村本文千乡市场工程”建设项目，按照××区（县）政府安排，分别建在我县的七甸、吴家营两个街道办事处。截止11月28日，我县4家农家店已建成，并于20__年12月2日由我局牵头，组成有县政府新区综合办、县工商局、县财政局、七甸办事处、吴家营办事处、同时邀请了××市商务局市场处领导参加的县级初验组，对××市洪园颐竹管理公司（经营部）承建的4家农家店进行了初验，经过县级初验，我县4家农家店全部合格。20__年12月12日市商务局考核组到我县对4家农家店进行了市级验收，经考评全部合格。

三、我县“万村千乡市场工程”建设基本情况

篇5

一、研究先进经验未推广的原因，掌握青年均思想动态

全厂订完计划之后，领导上检查了各车间第一周计划执行情况，发现全厂平均完成个人计划只占百分之六十三，有百分之三十七的个人计划完不成。团委也参与这工作，深人二、五车间抽查了几个小组，了解个人计划不能完成的原因。发现先进经验在多数团员和青年群众中并未得到重视和推广，先进人物也未受到尊重和拥护，二车间第九小组二十四名工友中，有两名团员、十八名青年工人，却只有两人学习团员张喜贺的先进经验，个别团员竟公开表示不服气，这说明团员和青年群众在推广和学习先进经验上存在着思想问题，阻得了个人计划的完成。另外也发现有功先进经验总结得不好，增加了学习的困难。团委将这些情况及时反映给党委。

党委掌握了全面情况，决定肯先解决思想问题，但必须进一步切实掌握住思想情况，才能心中有数，对症下药。于是，在党委领导下，全厂进行了群众性的思想调查，团组织一方面参加了总的调查工作，另一方面还专门调查了团员的情况。二车间团干部先协助党、行政、工会在一百零九人中作了调查，接着又调查、分析了全支部团员的思想动态。调查方法是通过个别谈话，小组座谈，研究生产情况，检查“个人积累手册”和组织汇报等。据分析结果，团员思想大体可分为三类：（一）对推广和学习先进经验有一定认识，肯努力学习，有些还能带动别人学的占百分之三十八。（二）学习不经常、明学暗不学、口服心不服，对学习先进经验的重要性缺乏认识的占百分之五十六。（三）不肯学习，甚至公开抗拒，思想问题较严重的占百分之六。

团内思想和一般工友比，虽然先进的较多，固执的较少（一百零九名工友中第一类占百分之三十四，第三类占百分之十七点五），但思想没通的仍占多数。阻碍推广与学习先进经验的思想可归纳为四种：（一）自满，不服气，处处和别人比高低（比工龄、工薪、技术等），总不肯承认别人先进，主观地认为先进经验和自己的操作法差不多，不值一学。并且觉得学习别人太“低气”，不光荣，特别是觉得向比自己差的人学习更可取。（二）不了解先进经验的价值和意义。没有认识到先进经验是生产技术和操作方法的革新，推广先进经验是实现增产节约计划的基木方法，认为“学它又能省多少粮食”，把学习先进经验和完成任务对立起来，“任务还完不成，学什么窍门”；有些人则认为先进经验是靠机器好使，或是增加劳动强度，不是靠先进技术，所以不愿学。而且“机器不一样，一个人一个手法”，也没法学。（三）认为学不学也是八个点（干八小时工作），也照样挣二百多分。而且“人吃饭还掉饭粒呢，在机器上干活还能不出废品”，”老师傅都出废品，徒弟更不能行了”。（四）缺乏克服困难的精神，没有坚持性。初学先进经验，在没有掌握纯熟以前，常感别手，有时还会影响产品数量。各人就认为“看花容易绣花难”，灰心泄气，不能坚持到底。此外，也有个别青年工人因家庭、婚姻恋爱等问题，影响学习情绪的。

产生这些不正确思想的原因，主要是认不清推广先进经验，提高劳动生产率对巩固国家和社会发展的利益，认不清个人利益和国家利益的一致性，而粉缠于个人打算。这些都是缺乏国家主人翁责任感，缺乏对新鲜事物的感觉的表现。这正反映了青年的特点，青年上进心强，阅历少，很容易自满，加上好“面子”追求个人光荣，所以不服气的思想很普遍。又由于青年劳动锻炼的差，因此，坚持克服困难的精神不够。保守思想在青年中虽不似老工友严重，但新事物出现时，一般也不易就认识到它的重要性，不免仍有保守思想。

厂领导方面根据各方面调查，掌握了全面情况，决定展开思想教育工作，使工友自觉自愿地推广和学习先进经验。教育方针是巩固、提高第一类工人，影响和带起第二类工人，教育和批判第三类工人。教育方式是启发、诱导、典型示范。步骤是先党员、团员、干部，后群众。

篇6

中图分类号：S794.4 文献标识码：A

我国是世界上最大的食用植物油进口国，也是世界上油料进口大国。国家制定了《全国油茶产业发展规划（2009～2020年）》，提出全国规划新造油茶林165.8万hm2。其中2009～2010年完成新造林任务7.5万hm2，2011～2015年完成新造林任务56万hm2，2016～2020年完成新造林任务103hm2。

广西有多年的油茶栽培历史，同时也是油茶的养生地，丘陵山地和气候条件适宜油茶种植。这几年来，田林县党委、政府响应国家的号召，把油茶产业作为特色优势产业和富民强县的支柱产业。加大油茶产业的发展，引进山油茶加工厂在田林县城办厂加工油茶产品；制定了相关政策措施，农户每种植667m2油茶给予300元的苗木补助经费；投入150万元建设油茶良种采穗圃14hm2，其中固定采穗圃4hm2，临时采穗圃10hm2。建立固定的油茶苗圃66700m2，年产优良嫁接苗200万株。2012年，该县油茶林面积1.68万hm2，实现油茶产值1.5亿元。在这样的大背景下，农民朋友种植油茶得到较好的收益，农民种植油茶的积极性很高，农民朋友们反映嫁接苗种植的成活率低，本人通过实地调查工作总结，总结了嫁接苗种植成活低的原因：没有做到适地适树；没有在造林的季节造林；造林前没有做苗木的处理；植苗的方法不当；没有做好抚育管护；干旱季节用轻机质苗造林。针对以上存在的问题，笔者通过实际工作经验总结的处理办法如下：

1 做到适地适树

油茶喜温暖湿润气候，也具有一定的耐寒性。喜阳光，惧烈风，怕酷暑。生长要求年平均气温14～21℃，最低月平均温度不低于0℃，最高月平均温度为31℃，相对湿度74%～85%，年平均降水量在1000mm以上，a日照1800～2200h。适宜油茶生长的立地条件为：在海拔600m以下，坡度25。以下的低下的低山丘陵地带，土层较厚，pH值4.5～5.5之间，母质为页岩，花岗岩发育而成的红壤、黄红壤条件下，油茶生长结实良好。在黏性土、碱性土不要种植油茶。凡长有铁芒萁、映山红、金樱子、野山楂、白栎和卫茅等植物的土壤都可以种植油茶。

2 适时造林

一般地区造林时间以“立春”至“惊蛰”期间为好，最好不过“春分”。此时正是生根初期，气温适宜，芽苗砧嫁接苗蒸腾较少，成活率高。但是田林县气候春季相对比较干旱，这一气候特点会直接故造林成活率低，所以油茶嫁接苗种植应选在秋、冬两季进行，选择满足土壤湿润达30cm，雨后的2～4d的条件进行造林，此时成活率较高。

3 造林前做好苗木的处理

选择苗木时选择良种壮苗，苗龄（嫁接苗）1a，苗木必须健壮，生命力强，无断顶，无病虫害，一级苗。苗木种植前一定要用水浇透或用水泡苗，并在临时贮苗场将断顶苗、病苗、弱小苗、伤根苗挑出，病苗集中烧毁，断顶苗，弱小苗继续培育。严禁采用不合格苗木上山造林。

4 种植技术

种植技术对造林成活率的影响很大，因此在种植时要注意技术。定植时左手稍掌握营养袋，小心全撕掉薄膜袋（轻机质杯苗不有撕袋）将苗木放入植苗穴内，四周回土稍压实，然后覆土至原根茎上2～3cm，低于嫁接口为宜。若遇干旱天气，植苗穴应尽量开在靠近坑壁一侧，确保造林成活率。造林3个月内及时进行不间断补植，保证成活率在98%以上。

5 及时做好抚育管护

一般要连续抚育3a，每年抚育2次，主要是除草、松土、培蔸、培土和扩穴。第1次在5～6月份，第2次在9～10月份，以耕代抚。

6 水分管理

油茶对水分的要求大，年降雨量一般在1000 mm以上。油茶苗的水分管理主要包括异地苗木调运、苗木造林和伏秋干旱等生产环节或时期的水分管理。在田林县冬、春季空气干旱的时间，造林用泥杯的保水性较轻机质杯强，所以干旱季节造林选用保水性较强的泥杯造林，可以提高成活率。

7有害生物

危害油茶苗木的病害有油茶软腐病、油茶炭疽病和油茶根腐病等。预防和除治这些病害的主要途径和方法有加强苗期集约管理，提高油茶苗群体健康程度，选择抗病虫的优良品种，清理病原残体和适时施药保护等。

以上都是本人的工作经验，希望上述的建议可以给种植油茶的朋友提供一定的帮助。加快油茶产业发展，是保障国家食用油安全的有效途径，是解决我国13亿人口的粮油供给问题。

篇7

引言

我国是当前世界上的压力容器的制造、运用较多的国度之一。近几年比较明显是，我国在化工石油业、能源科研和生活设施建设等方面的高速发展，对压力容器的需求不断增加。由于需求的驱使，压力容器的设计制造也进入一个快速发展的新阶段[2]。在这个过程中，产品的设计、制造、材料、工艺和成本等是重点考虑因素，因为这些产品既要满足我国经济建设发展的客观需求，也要和国内外大量相似产品的竞争市场，争取更大的市场比例。本文以油井油水分离器为例，就成本控制方面谈谈自己的认识与建议。

1、压力容器发展趋势

压力容器，简单来说，需要承受一定压力的容器，它在轻工业、化工、能源、航天等行业得到了广泛的运用。随着各工业和经济的发展变化，对压力容器的要求也愈来愈严苛和多样化。

1.1结构大型化。自上世纪90年代后，我国石油工业发展迅速，炼油、化工、核电、天然气等等行业日新月异，其设备为了满足日益增加的生产需求而呈现巨型化趋势。设备的巨型化，也要求其中零部件的巨型化，尤其是容器（运输、反应、受压）在其中的扮演着重要角色。因为容器的尺寸、质量、容积越来越大，难以运输，大型部件只能在现场加工装配[3]。容器大，所用材料、加工工艺要求就更高，那么所需要的成本也会增高。

1.2设计方法提升。早期一般这种压力容器的设计思路是按规则进行设计，满足内压符合要求，并以最大主应力理论为依据进行弹性设计和应力控制。这种思路较为局限，设计的结果往往伴随大质量、寿命短等问题。在CAE技术不断发展、运用的过程中，压力容器的设计思路也在不断更新。现阶段的设计方法是以最大切应力理论为指导，进行了结构优化、极限校核和疲劳校核设计。其含义是指，计算在经受一次载荷时的应力值不能超过屈服强度极限，并且承受一次和二次载荷时的应力之和低于材料二倍许用应力值，同时观察材料在极限情况下的应力值、应变分布状态。在模拟计算结果的基础上，合理修改容器结构、减小壁厚值，并且保证容器的设计要求。经过这样改进后的容器，其质量减少15%～30%，成本也跟着降下来[4]。

1.3材料多样。早期压力容器的制造大量使用传统钢。现在压力容器的材料选择因为各种新型材料的出现而变得多样。新材料可通过下面两个方式获得：钢材质量改进：细化晶粒、优化钢组织成分；多种热处理；采用中空铸锭法等。材料的替代：采用新的材料种类替换，保证与原材料具有比较接近的物理特性和化学特性，甚至更优。如采用复合材料替代，它在质量、工艺性、抗腐蚀性等方面都有更优异的表现。产品的成本都会收到材料的影响，不管采用钢材质量改进或是材料的替代，就本人工作经验总结来看，新材料在加工的工艺、质量、物化性能方面都有提升，对于减少产品成本都是有积极意义的。

2、 如何进行成本控制

压力容器的生产需要耗费大量人力、物力、财力，控制其成本对于公司、对于资源节约都是有积极意义的。凭借在金属预制厂的工作经验和研究，本文认为可以从以下几个方面控制控制：人工、材料、工艺、余料。（1）人工成本。制造业的人工成本都在总成本中占据着较大比例。引入自动化生产，机械设备代替完成部分规律的、重复性质的工作，人工成本得以降低。自动化生产高效、高质量，是工业进步带来的便利。特别对于油井油水分离器制造，它内部焊接、管路接口、管板接口等都要求气密性和可靠性，这种工作由自动化设备来完成，是保证质量、降低成本的有效途径。有些特殊的零部件，机器设备不能完成很人性的工作，这还是由人工来完成。对于这种情况，那么管理者应该安排好工人的数量和工作计划。合理的安排是指人工和产品生产进度相匹配，保持工人工作量和产品生产进度协调。劳动力过剩或不足都会影响工期，间接增加产品成本。（2）材料成本。

目前压力容器的原料多是钢材，或配以防腐材料，在性能、质量、加工工艺性方面表现并不尽如人意。新材料的使用可以有效避免此类问题而且降低成本，例如复合材料。复合材料重量轻、耐疲劳、抗腐蚀、结构效率高。这意味着，在制作同样的的压力容器时，选用符合材料将会更轻、用料更省、加工维护更简单[5]。当然，要根据设计要求进行制作压力容器。加之目前以复合材料为代表的新材料的工艺成熟、规模生产成本低，其运用范围大，广受青睐。这是一种有效的控制成本的策略，简单而方便。（3）工艺规程。对于油井油水分离器类似的压力容器的产量不稳定，很大程度上依赖于当时公司的订单量，且产品部分需要定制。产量是约束工艺规程制定的重要因素，量多、量少都需要一个合理的工艺规程。从工作经验来看，制定一个适应生产的加工工艺规程对压力容器的生产是十分有重要的。制定过程要考虑公司生产计划、设备、技术实力等，资源与生产相匹配。（4）余料处理。大零部件需要的原材料越多，废料、余料比例增加[6]。如图1.2所示，这个容器保温由多片薄金属板连接而成，每个金属板要切割成一定形状，为布置连接管路，还需要在一块大的坯料上加工出形状各异的零件，那么这些过程中产生的余料、废料不经意间增加了生产成本投入。合理处理这些材料是控制产品成本的又一重要途径。废料和余料概念不同。在处理的时候不能混同。废料是指加工过程中产生不可再次利用的材料，那么它的处理通常是集中回收，返回金属加工地再次加工。废料应集中堆放管理，有一定保护措施，露天的废料区里的金属很容易生锈。生锈降低废料金属的价值，也会带来场地清理维护的次生成本[7]。

余料是加工过程当中多余的有用材料，相当于尺寸更小的原材料。总结了金属预制加工厂的工作经验后，本文提出以下措施可以有效减少此项成本。1、材料的使用应该是有规划进行，例如，要切割出油井油水分离器几块零件，可以安排大尺寸和小尺寸零件在一块板料上进行取料，尽可能减少余料产生[8]。2、余料和废料要分开堆放，单独处理。余料可以用来制作更小零件或者用于容器狭小部位的材料填补。通过这种方法减少余料和废料，提高材料利用率，降低成本。

3、结语

本文通过在金属预制厂的工作总结和对国内本行业的研究学习，提出了一些控制成本的观点与建议。首先，本文介绍了目前压力容器呈现巨型化、材料多样化的趋势，拉高或者降低产品的成本。在这样的环境下，本文认为可以从人工、材料选择、工艺规程、材料利用等方面进行调整改进，降低产品成本，实现企业利益的最大化。

篇8

我们要进行消费者研究，对消费者进行市场细分，寻找最有价值的消费群（对这些消费群进行营销活动，能够让企业获取较高的收益），确定他们为目标消费群，这就是我们经常说的市场定位。

针对这个目标消费群，研发和生产产品，用目标消费群能够接受的价格向他们销售，用成本最小的渠道模式让目标消费群能够非常容易地接触到我们的产品，用最有效的传播模式向他们传播品牌信息和产品信息，刺激他们的购买欲望，从而实现产品的终端零售。根据笔者的了解，国外大品牌多数还是采用这种方式进行市场定位和产品定位，将产品上市失败的风险降到最低。

然而，现在大多数国产品牌和国外中小品牌的营销人员，遇到的情况并不是这么理想的，经常是老板拿出一个产品，告诉大家，我们要销售这个产品了，营销部门拿个营销方案出来，最好状况也只是拿出几个产品让大家挑选，选出大多数人比较看好的产品。

一些手机行业的营销同仁们经常自嘲地说：“营销从产品开始”。

公司老板也是没有办法的。

按照正宗营销理论的指引，应该按照以下步骤进行操作：

1、 投入巨额的市场调研费用进行消费者研究、竞争状况研究，确认目标消费群；

2、 根据目标消费群研发产品，并考虑价格策略、渠道策略、推广策略；

3、 同时，根据准备目标消费群和产品研发设计的方向，找广告公司进行品牌规划，确定品牌定位；

4、 产品研发出来了，还要进行销售试验，确认没有问题后，交付工厂生产；

5、 将成品通过原来设计的渠道流向目标消费群，以原来设计的价格出售给他们，

6、 同时，通过目标消费群经常接触的媒体向他们传播产品信息和品牌信息。

这种营销模式，在现实的企业经营中，是很难操作的，还是拿手机行业来说，一个机型从市场调研结束、产品研发思路的确定到上市销售至少要半年以上的时间，这么长的时间，目标消费群的状况会出现变动、竞争对手会拿出新的解决方案，半年下来，整个公司的费用成本更是数亿元来计，企业的研发能力要想在短时间从刚起步达到世界先进水平，也是很不现实的，国外大品牌可以赌得起的，我们广大的国内企业肯定是不敢轻易尝试的。

通常国产手机品牌的老板和研发部门有以下几种做法：

1）从手机设计公司购买方案，由自己的工厂进行采购、生产；

2）从手机设计公司购买方案，由别人的工厂进行采购、生产；

3）直接从采购其他厂家的成品，贴上自己的品牌。

这三种做法，产品上市的时间将会大大缩短，使国产品牌、国外中小品牌在面对国外大品牌的竞争中，有可能抢占一些先机。

在这样现实的企业经营条件下，如果要提升营销的业绩，“定位”的工具在营销工作中还是非常有效的。从本人的经验来看，至少有以下几个方面可以运用“定位”的工具：

1、 营销部门一定要进行市场调查，注意市场信息的收集和整理，掌握产品的流行趋势和发展方向，结合平常的营销工作经验，为公司寻找到有价值的目标消费群，为老板和研发部门在寻找搜寻手机设计公司和挑选机型时提供科学依据，减少拍脑袋凭感觉决策的成分，这是在企业不能拿出巨额的市场调研费用的情况下的权宜之计。在中国这个经济迅速发展的国家来说，市场容量是巨大的，各区域存在较大消费的差异，消费习惯和消费心理比较复杂，一个产品，质量上只要没有很大缺陷，产品性价比不算太差，运用渠道营销和终端营销的手段，还是很有机会在市场上消化掉的。

2、 要结合市场上有价值的目标消费群的特点，产品线方面逐渐形成的核心竞争优势，逐步形成比较独特的品牌定位，并针对这个品牌定位，规范企业的一切经营行为，不断在消费者心中强化这个品牌定位，有意识地积累品牌资产。

3、 产品的再定位。无论是商还是厂商的营销人员都有这样一个经验，直接照搬产品研发时的市场定位来做产品营销方案是很不现实的，一方面，产品研发的市场定位是市场调研公司所做的，或产品研发部门自己组织的，可能会存在一些市场理解上的误差，另一方面，目标消费群的消费心态也有可能出现变动。基于这两点，一定要对产品进行再定位，重新考虑产品的目标消费群（市场定位），针对新的目标消费群提出独特的销售主张（USP），即产品定位，一定要给目标消费群一个强有力的支持他们购买此产品的理由，同时，也要相应调整产品的渠道策略、价格策略和推广策略，在这几步都完成的情况下，再去考虑制定具体产品营销方案。

篇9

1应聘邮件只有附件，正文无任何说明或礼貌用语，这让审阅人感觉很不礼貌。

2应聘邮件标题只写求职，而没有应聘岗位+姓名等信息，查找不便

3应聘邮件写完却忘记附上简历

4将简历完全粘贴在正文部分，而没有附件word或pdf版，这样面试官保存起来很不方便

5简历太过于简单，没有详细写清楚你在某一公司某一职位上所做的事情和成绩，只是一个公司名+职位

6整个应聘邮件和简历中看不到他的应聘岗位，这点很头疼

7应聘时一定要先看清楚岗位要求，工作地点，别还在邮件中询问哪些岗位，这样太不认真

8各种工作经历全部堆砌在简历中，反而与应聘工作相关性降低

9简历的标题别弄成“我的简历”/英文字样比如yantao缩写yt等类似

10简历、作品尽量不要弄成压缩包

为什么讲以上问题呢，其实就是一个用户体验的问题。你把面试官当用户的话你就要去考虑他的审阅体验，从收到你的邮件，标题、正文(内容)、附件是不是给他很清晰简洁传递了信息，他操作查看时是不是很便利，这些都是还没打开你的简历前就会产生的面试体验。

那一份良好用户体验的求职邮件该包含什么东西呢，我觉得先做好三点：

1邮件标题，包括姓名+地址+应聘岗位，如三寿-上海-新媒体运营即可，既让别人一眼知道你的姓名，所在地和岗位，多简洁。

2正文内容，有至少2种写法，第一种就是纯礼貌性的内容，XX您好，我希望应聘贵公司XX职位，个人简历详情如附件，请查阅。第二种稍复杂些，在第一种基础上再多写几句，比如联系方式、个人擅长、工作经历总结，如，拥有5年新媒体营销经验，做过网站运营、营销策划、网络公关等职位，等突出自己特点的描述性用语即可。觉得写不好就不要写，换第一种。

3附件内容，附件一般包含简历+作品等资料，一般不要太大太多下载也麻烦。最好就一份简历就好，word版为好。

新媒体营销相关岗位的求职简历如何写，细节我不想多讲，主要是以下3点我觉得求职人需要考虑清楚。

1弄清楚你应聘的是管理岗位还是执行岗位

如果是管理岗位不仅要写你带团队的经历和成绩，还写你曾经具体执行的经历(这部分简历中可简单点)。我相信一个没上过一线的人怎么能带一线的兵呢，如果你是搞研究的就另当别论。如果是执行岗位，比如专员岗位，你需要写清楚你干过的项目，做了什么，结果如何，有什么经验总结更好。比如运营XX微信，负责微信开通定位、内容运营、活动策划、数据分析等，将粉丝有x提升至y，阅读率提升至z，带来IP PV等w万等等。总结一套标准的内容运营方案、活动策划思路等等。这样你的执行能力就会被体现的淋漓尽致，当然还有附上文章，观点等就更好。

2相关工作经验如何把控

篇10

王大保打工的这家外资企业，2008年上半年受金融危机的影响效益滑坡，生存受到威胁，连工资都发不出，不少员工纷纷跳槽。此时，王大保不为所动，坚信困难是暂时的，因此即使白干拿不到工资，仍积极为公司献计献策，千方百计帮助公司渡过难关；甚至将自己家里的存款集资给公司做流动资金，并动员大伙这样做……经过短暂的低迷后，公司又焕发出勃勃生机。鉴于王大保对公司如此忠心，老板报之以李，不但给王大保提职加薪，还郑重地承诺：王大保为公司终身制员工。

编辑点评：大凡能在企业站稳脚跟的人，都是以企为家、对企业忠心耿耿之人；即使企业遇到困难发不出工资，也能与企业同舟共济，荣辱与共。一旦企业起死回生，这样的员工一定会受到老板的重用、厚待。

要多能，不要孤注一掷

2011年，中文系毕业的黄晓江顺利地应聘到一家制造公司当办公室秘书。尽管他文章写得好，深得老板的赏识，但没有一门实实在在的理科技能，他干得很不踏实。他发现公司下属几个车间比较缺电焊工，而自己的舅舅是国营企业的高级技工，车工、电焊等样样精通，黄晓江便利用节假日休息到舅舅的工厂学电焊并拿到了电焊工上岗操作证。2012年底，黄晓江所在的公司受市场的冲击，要大量裁减二线人员，有一手过硬电焊技术的黄晓江不仅没有被裁，反而被重用，升任焊接车间副主任。

编辑点评：在一些企业受金融危机的影响纷纷裁员的大背景下，仅凭一项技能就想在企业站稳脚跟，是不够稳妥的。俗话说：技多养身。只有居安思危，未雨绸缪，多掌握一项技能，才能在经济结构调整、企业面临危机时站稳脚跟。

要预警，不要麻痹大意

大学刚毕业，张娟就在学友的帮助下来到一家企业做内刊的编辑工作。学友是总裁秘书，不但工作能力强，而且人缘很好，在她的引荐下，张娟认识了公司很多高层管理人士。从2010年开始，这家公司受金融危机余波的影响进入非常时期，张娟在做好本职工作的同时，十分注重人事信息的收集。在一次闲聊时，人力资源部经理无意中透露了一条消息：内刊编辑部要撤并，估计要裁员两人。得到这个信息以后，张娟工作更加卖力，并加强了与兼并部门主管的交往，将自己大学时在《人民日报》《演讲与口才》等报刊发表的文章呈送给兼并部门的主管，虚心向他请教如何更好地做好编辑工作。在后来的撤并过程中，新主管认定张娟就是内刊编辑的最佳人选，把她留了下来。

编辑点评：非常时期，裁员减人是摆在人们面前的客观现实，及早准备十分必要。如能尽早得知裁员的信息，就可以在裁员之前采取应对措施。