销售心理辅导总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇销售心理辅导总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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2、增强学习动机的心理辅导。塞缪尔约翰逊说过，“对知识的渴求是人类的自然意向，任何头脑健全的人都会为获取知识而不惜一切。”教学中可以尝试如下方式：①适当地运用奖励机制。学生最大的奖励莫过于得到别人的称赞和肯定，尤其需要教师的鼓励、父母的认可，微笑等．②创设合理的问题情境。著名教育专家魏书生就是一个惯于创设问题情境的行家，他通过不断创设问题情境，激发了一批批别人认为是“朽木”的后进生的强烈的求知欲望，使这些后进生最终成为优生。创设的问题应是学生感兴趣的问题，才能吸引学生去思考、去努力解决。③提供成功的机会，增强学生学习的自信心。不同学生设立不同的学习目标和要求，适当控制教学进度和难度，尽可能创造条件，让学生们挖掘自身能力，发挥个人专长，体验成功的快乐．④培养学生积极乐观的态度．遇到困难自然就会泰然处之，遇到挫折才会迎头向前。

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关键词:就业 就业能力 大学生

Key words: employment;employability; college students

作者简介:陈惠娟,女,(1972.12),广西灵山人,钦州学院,助理研究员,在读广西师范大学思想政治教育专业硕士。

基金项目:本文系钦州学院校级科研课题(项目编号2007XJ50)研究成果之一

当前,大学生就业形势依然严峻。人社部部长尹蔚民表示,中央经济工作会议确定今年中国新增就业任务为900万人。今年仅应届生就有630万人,去年未就业的大学生约80万人,每年还有数百万的中专毕业生和高中毕业的就业者,以及农村转移劳动力,据此预计今年劳动力供求缺口在千万以上。

在这种形势下,要促进大学生就业,关键是提高大学生就业能力。就业能力,简言之是一种与职业相关的综合能力,是获得和保持工作的能力。大学生就业能力是大学生在校期间通过学习和实践获得的能够实现就业理想、满足社会需求、在社会生活中实现自身价值的综合能力,是知识、方法和技能等的综合。 大学生要成功就业,就必须有足够的实力和能力从众多的竞争对手中脱颖而出,以找到适合自己发挥才能和实现自身价值的工作岗位。就业能力是影响大学生就业的重要因素。

一、当前部分大学生就业能力不强的主要表现及其原因

(一)知识结构不合理。当前,部分大学生掌握的知识不能适应就业市场需求,大学生就业市场存在“供”“需”脱节的现象,部分大学生难以找到合适的工作岗位,同时部分企业难以招到合适的大学生。这折射出高校的人才培养与社会需求的脱节。主要原因在于不少高校的专业和课程设置严重滞后,专业课程设置面过窄,十几年来基本不变,有的已陈旧,脱离现实;有的缺乏前沿性、发展性,不能涵盖当今行业发展的实际内容。还有一个不容回避的事实,高校有的教师知识的更新能力跟不上专业发展要求,素质不能满足学生素质教育的要求。

(二)实践能力较差。实践能力主要是指大学生操作能力和动手能力,也包括分析问题和解决问题的能力。当前,用人单位希望招聘来的大学生能马上胜任工作,但现实并非如此。部分大学生在校期间除了参加学校要求的实习,没有参加其它任何形式的社会实践。用人单位反映,约一半以上应届大学毕业生实践能力较差。有些大学生在校期间专业知识成绩出色,但他们的成绩与工作能力、解决问题能力是不相称的。这其中原因有社会的因素也有教育的因素。如社会公共培训机构不足、校企合作的缺乏等。高校一些实践性应用性很强的专业,虽然有计划安排实习,但实际实施实习、技能操作课流于形式,存在重理论教学,轻技能实习的现象。另外,很多企业缺乏社会责任感,不愿意为大学生提供实践机会等,这些都是造成大学生实践能力较差的原因。

(三)应聘能力不强。应聘能力指大学生筛选就业信息、面试应聘的技巧和技能。大学生应聘能力不强的具体表现,首先是“就业迷茫”,面对各种渠道的招聘信息,不少大学生不知所措,不懂得如何选择适合自己的工作岗位;其次是应聘时不注意礼仪和缺少应变能力、面试怯场和应聘简历制作粗糙等,大学生因为应聘能力不强而错失良机的比比皆是。原因有就业指导方面的也有大学生个人因素。有的高校就业指导还是大班形式,对大学生的应聘技巧缺乏指导和训练。另外,有的大学生缺乏生涯规划,就业定位模糊,不知道自己适合干什么和能干什么,没有围绕明确的目标做好就业的充分准备。还有大学生的就业心态,对就业的恐惧、不良的择业心理、不正确的价值观、过高评价自我、盲目的从众心理、对学校和家长的依赖心理等等,这些都会影响大学生的应聘能力。

二、提高大学生就业能力的对策

(一)以社会需求为导向。要提高大学生就业能力,高校人才培养必须以社会需求为导向。大学生作为贴着学校“商标”的“产品,”“就业能力”是产品的质量。只有大学生的质量“就业能力”是就业市场所需要的,达到市场要求,高校生产出的产品“大学生”才不会过剩。知识结构是就业能力的核心,为此高校要及时调整专业结构,专业课程设置要与时具进,地方院校自觉为地方建设与经济发展服务,确保人才培养方向与社会需求一致。如钦州学院坚持立足北部湾、服务广西、面向全国、辐射东盟的办学方向, 开设海洋科学、轮机工程、现代陶艺与装饰雕塑设计等多种特色专业,为北部湾经济区的开放开发培养了大量创新型应用人才。

(二)以职业生涯规划为基础。职业生涯规划,是指个人在对自己决定一个人职业生涯的主观因素和客观环境进行测定、分析总结的基础上,根据自己的职业倾向,结合时代特点,确定自己的职业生涯发展目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。

大学生职业生涯规划,可以帮助大学生目标明确、扬长避短地发展自己。高校应加大力度对大学生职业生涯规划的指导和落实规划的检查。指导大学生规划出最佳的职业生涯目标和职业发展路线,引导大学生尽可能利用多种学校、社会环境中的有利因素,有目的、有计划地依据生涯目标规划积极准备相关事宜,依据生涯规划指导自己的学习和实践。在这方面,英国的高校为我们提供了很好的经验。21世纪初,英国高等教育质量局开始在各高校倡导大学生制订个人发展规划,并要求建立大学生就业能力培养档案,明确要求毕业生都必须具有个人发展规划和成长记录档案,以作为用人单位招聘大学生的参考。这一举措对于大学生就业能力的发展起了巨大的促进作用,是值得借鉴的。

(三)以社会实践为平台。要提高大学生就业能力,必须提高大学生实践能力。大学生的社会实践经历和经验是用人单位越来越注重的,同时社会实践也是大学生提高自身综合素质的重要途径。学校和社会是有差距的,大学阶段专业知识成绩的出色与其社会适应能力、工作能力并不直接相关。因此,在校期间受过较多实践锻炼的大学生更受企业青睐。西方发达国家,著名跨国公司,对人才标准的界定早已走出了“唯学历”、“唯学位”的误区,主要强调实践能力。我国劳动力市场也呈现出了类似的趋势。高校要加大校企合作的步伐,为大学生的社会实践提供更多的基地;同时高校要鼓励大学生充分利用课外时间和假日,参加大学校园形式多样的课外活动、丰富多彩的社团活动、各级各类的社会实践工作等,这些都是提高大学生实践能力、积累工作经验、提高心理承受能力和应变能力的实践平台。此外,我们应向国外高校借鉴。如英国大学的三明治年项目(也称三明治课程)。学生在校学习期间,通常是在第三年到企业带薪工作一年并将工作结果记入学分,如学生工作报告占40%,学生日志10%,辅导员报告20%和雇主报告30%。该项目的益处是使大学生工作期间课本知识与实践知识相联系,懂得如何在团队有效工作,知识、技能、能力和态度有了很大的改变。简言之,借助社会实践平台,提高大学生实践能力,可使大学生走入社会后能尽快胜任工作,取得职业成功。

(四)以职前培训为辅助。大学生从“学校人”成为“职业人”,应聘是重要的途径,而应聘是用人单位对大学生进行考核,自然是按照用人单位的标准去要求,而学校和社会是有差距的,无形中大学生就与企业形成了“就业鸿沟”。因此,开设形式灵活的职前培训,是提高大学生应聘能力的捷径。大学生职前培训内容一般有社交礼仪、职场沟通、公文写作、主动性、责任心、团队协作、客户意识、质量意识、人脉开发、销售基础等。培训形式可以是就业指导课、讲座、“实战”等。如礼仪、团队协作等知识可在就业指导课中进行;“实战”可以是以班为单位举行模拟应聘,由就业指导教师现场指导;还可在大学生中开展跨专业、多形式、高水平的技能培训,如面向全校开设公文写作培训系列讲座,以满足不同学生的需求。

(五)以就业心理辅导为保证。由于受多种因素的影响和干扰,大学生中存在一些就业心理问题。常见的就业心理问题有择业期望值过高、就业忧虑和恐惧、消极自卑、就业盲从、盲目追求享受、过分依赖等心理。因此,要提高大学生就业能力,必须加强大学生的就业心理辅导。在近二三十年里,不少国家和地区已将就业心理辅导列为大学教育计划的组成部分。例如我国港台地区,注重自我了解,以提高决策能力;强调自我观念的发展,以求得最佳的人生定位;重视个人价值观的建立,以构建良好的生活方式。

大学生就业心理辅导的内容主要有强化择业的自主意识,坦然承受毕业的心理压力;树立职业的长远意识,调整择业的价值取向;帮助大学生正确地了解自己;强化择业中的价值观等。辅导的方式可以为以讲授为主的有关课程、就业心理辅导活动课、在班级和团体活动中开展就业心理辅导、个别辅导、组织大学生参加各种就业训练活动等。如模拟招聘活动、创业设计大赛、参加就业实践活动,使大学生对就业的过程有一个感性认识,以利于更好地做好就业准备,提高就业能力。

参考文献:

[1]杨华云.今年大学生就业形势仍严峻 630万应届生创新高news.省略/20100123/n269780162.shtml. 2010年01月23日

[2]郑晓明.就业能力论[J].中国青年政治学院学报,2002(5):91-92.

[3]王玉辉,王恒根. 谈大学生就业能力的培养[J]. 湖南冶金职业技术学院学报,2004(9):267-269.

[4]钦州学院. 快速发展中的钦州学院. 省略/Web/Content/OutLine.aspx. 2008年3月.

[5]广西壮族自治区教育厅组织编写.大学生职业生涯规划与就业指导[M].桂林:广西师范大学出版社,2009:127.

[6]朱新秤.论大学生就业能力培养[J].高教探索,2009(4):124-127.

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一、心理素质的定义

心理素质是指以遗传生理为物质前提，在环境和教育作用下，通过社会实践而形成的比较稳定的个性心理特征和社会实践中表现出来的心理活动能力。具体到所从事的职业而言，心理素质则是指个体顺利完成其所从事的特定职业所必需具备的心理品质。如勇于竞争的自信力、经受挫折的容忍力、不断进取的坚毅力、对待批评的分辨力、行为决择的自我控制力、环境变异的适应力等。

二、用人单位对高职生心理素质要求的问卷调查及结果

（一）调查对象

中山地区企事业单位251家。单位性质有党政机关、事业单位、国有企业、外资企业、港澳台商投资企业、私营企业等；行业类别涵盖机械加工、电子信息、餐饮、房地产、服装制造、汽车销售及维修等15类中山地区常见的企业类型；企业规模分为大中小三种类型。

（二）调查工具

本研究的问卷参考了相关文献的研究结果，并结合企事业单位的前期实际访谈结果进行编制设计，共计23道题目，涉及不同的高职生心理素质题项，采用4级评分标准，要求用人单位的受访者对问卷题项从“不重要”“不太重要”“比较重要”到“非常重要”进行评分。

（三）统计分析

本次问卷调查共收集到数据251例，其中有效数据248例，数据采用spssl3.0进行统计分析。

（四）调查结果

统计分析结果表明，用人单位认为介于“非常重要”和“比较重要”之间的高职生心理素质包括：“为人正直、诚实、守合同、重信用”“自律，工作自觉性高”“具有责任心，忠于职守，愿意担当”“进取心强，有激情，工作积极主动”“吃苦耐劳，办事高效，不推诿”“守时，认真，踏实，务实”和“懂得配合，能够协助他人，具有团队合作精神”等7个题项。

因素分析结果表明，本研究的题目及样本适合进行因素分析（KMO=0.920，MSA>0.50，Bartlett的球形检验达到显著性水平）。进一步的分析显示，有五个因素能够共同解释总变量的52.957%，据此将高职生的心理素质提炼为五个因子，分别是：交际与合作、情商与适应、职业态度、职业道德和创新与应对。

三、高职生心理素质存在的问题

高职生由于独特的成长环境和受到特定主客观因素的影响，其心理素质尤其是职业心理素质存在一些问题。本研究通过问卷访谈，对企业反馈的高职生心理素质存在的问题进行了统计整理，归纳总结的结果显示：高职生需要提升的心理素质包括沟通合作能力、抗压能力、情绪管理、适应能力、爱岗敬业等。

从目前高校在心理素质培养方面的情况看，主要存在三方面的不足：一是对学生心理素质的培养没有给予应有的重视，导向性模糊，不少高校只重视学生专业技能的培养，而忽视心理素质的培养；二是对心理素质尤其是职业心理素质缺乏研究，培养目标不清晰，培养任务不明确；三是对高职生的心理素质缺乏具有针对性和可操作性的系统性培养方案。

四、高职生心理素质培养路径思考

高职生心理素质的培养是一个综合性强、时间跨度大、社会化程度高，且十分紧迫的工作，需要高校对其进行系统研究，全面推动。结合本研究提出的企业要求高职生具备的五大心理素质因子和近年来中山职业技术学院在学生心理素质训练课上的实践经验，笔者就高职生心理素质培养路径进行了思考，提出“一二三模式”的心理素质培养路径。

（一）以职业导向为基础

职业导向教育集中体现“以学生的生存与发展为本”的思想，侧重激发学生的职业兴趣、职业理想和职业志向，帮助学生了解社会职业生活发展的要求，树立积极的职业意识与职业态度，认识自我发展的潜能和条件，初步明确未来的职业发展方向，逐步形成职业生涯设计与人生规划能力，做好专业学习和职业选择的准备。因此，职业导向教育可以理解为对学生所学专业所对应行业相关职位的“职业形态认知、职业环境体验、职业前景展望、职业能力要求、职业情形模拟”的感知与认同教育。在本调查访谈中，不少企业反映很多高职生只是为了就业而应聘工作，缺乏对所从事职业的规划和职业前景的展望，值得我们思考。

（二）以两种训练为依托，提升学生心理素质

其一是进行团体心理辅导训练，根据不同的因子分项目和模块培养学生心理素质。为了提高训练的可操作性，我们将本研究提出的高职生必备的五项心理素质细化分解为14个子项目，如表1。团体心理辅导训练由心理健康教育中心组织策划，与各院系心理辅导员老师及学生心理骨干通力合作，以班级为单位进行，每学期完成一个模块。

表1 高职生心理素质训练项目内容和方法

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地区义务工作发展中心成立二周年以来，在各级党政领导的关心支持下，在社区服务中心的领导下，本着“服务社会传播文明”为宗旨，围绕帮老、助残、辅助青少年、环保、居委援支、社会调研、热线和义务工作宣传等八个工作目标，在更多经典尽在地区义工的共同努力下，积极开展了以帮助孤老，辅导青少年为重点的“帮老助少”和社会公益慈善各项活动。2004年义工参加各项活动有350多人，参与服务时间有5500多小时，2005年义工参加各项活动有700多人，参与服务时间有6500多小时。二年来，义工参加多项活动人数累计达1000多人，义工参与率达83%，义工参与服务时间累计达12000多小时，人均服务时间约12小时，受益的孤寡独居长者有73人，辅导青少年有563人，使需要帮助的弱势群体得到了一定的帮助，从而取得了一定的社会成效。现在，将2005年工作主要情况汇报如下：

一、领导重视努力开拓义工工作新局面

街党工委、办事处、社区服务中心等各级领导对义工工作予以高度重视和给予大力支持，使义工工作能行之有效地开展起来。以义工中心为平台，把社会有爱心的各阶层人士组织行动起来，使有需要的社群得到帮助，充分发挥了义工队伍能为社区提供无偿服务的社会资源力量，这支队伍为社区服务做出了一定的贡献，并深受社区群众欢迎。目前，义工中心已接受来自社会各阶层爱心人士报名登记达1188人，义工队伍经历二年的锻炼在不断成长壮大。义工无私奉献精神已得到了**日报、**晚报和**电视台、**电视台等新闻媒体的宣传报道，并荣获**市“雷锋号”志愿服务先进集体。

二、探索发展，采用形式多样的活动

我们主要做了以下工作：

（一）加强义工队伍建设。随着义工队伍的成长和实践的需要。如何提高义工助人技巧，我们一方面继续加强对义工的培训，着重对义工的心理沟通技能、活动策划、口才训练等的知识掌握的辅导，全年举办了5次讲座、辅导学习班，参加学习的义工共263人。特别是负责个案的义工，邀请了著名的***工作室的***总经理来主讲；心理辅导和沟通技巧。通过学习有的放矢地训练义工如何开展个案工作。另一方面实现义工自我成长过程，通过义工参与策划活动，或担任活动核心领导、小组长等，锻炼组织才干，发挥口才等实现助人自助，提高升华。

（二）积极开展形式多样的社会公益活动

去年年内，我们以“情牵**”为主题开展了慈善系列活动，首先，对辖内124户特困家庭和低收入家庭进行了上门了解调查，掌握基本情况，并根据孤老和特困学生的实际困难制定了活动计划，为了帮助他们缓解所面对的困难，义工决心以中心成立周年之日开始为期一年内，发动了慈善募捐助困义卖活动。义工们积极参与，积极出谋划策，出钱出力，资助扶贫，通过义卖和努力，筹集到善款12000多元，鸿运扇八把、学习笔记簿一批、云香楼月饼45盒，物资一批，以及共组成了30个关爱孤寡老人和辅导特困学生的爱心小组，使需要帮助的人士得到了一定的帮助和关心，义工的无私奉献的精神向社会传递了爱心、传播了文明。

1、关爱孤寡长者。我们开展了有“长者、义工迎新联欢会”“鹤首童颜”“**地区公益活动”“**地区月圆人寿迎中秋”和各关爱小组等敬老系列活动，通过组织敬老系列活动，使义工利用节假日或娱乐聚会，上门或到敬老院等方式去关心孤寡长者，为孤寡长者送去温暖和欢乐，让他们感受到节日的慰问和来自社会的关心和关怀。义工不但经常上门探望老人，有一些学生义工还用自己平时不舍得用的利是钱或零花钱为老人买食品礼物，有一些义工而且出钱带老人上医院看病照顾，不少老人被义工的关心所深深感动。

2、关心辅导青少年，我们开展了有“沟通从我做起”“友谊万岁”“开开心心同乐日”“团队精神”“暑期兴趣班”“育苗爱心”“缤纷夏日的系列的：少儿手工大比拼、ShouSha.La.La”和帮助特困学生的辅导小组活动等等。同时，在“育苗爱心”活动中我们对33户特困家庭每户发放了150元的助学金，鼓励特困学生努力学习。我们特别注重结合青少年的特点，从心理辅导入手，以娱乐及交朋友的形式开展沟通，达到了不少青少年与义工结为朋友。在此过程，义工还很关心特困学生的健康成长，对一些有心理问题的学习或爱好特长的，不但从生活上关心，而且还有所倾重地鼓励他们，随着义工的付出、帮助，不少特困学生进步很快。例如：单亲家庭的**同学，已辍学在家一年多了，期间经常与社会上的青年混在一起至深夜归家，他妈妈非常担心和无奈，求助义工中心，我们义工与他交朋友，使他对自己的所为很后悔说：以前都没有人这样对他，表示一定要重返学校，现在，他就读一汽交通技校，并很认真学习，他妈妈看到他的改变，表示非常感谢义工。还有在36中初一（三）班的***同学，今年在班内学习成绩很优秀。另外，更多经典尽在小学的***同学，虽然很调皮但很爱画画，父亲年纪很大了，根本无法辅导他学习，义工就经常带他去美术馆参观学习，现在他一见到义工都亲切地叫：哥哥、姐姐。

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0 引言

近几年，我国汽车产业迅速发展，根据中国汽车工业协会的数据，2013年中国汽车产销量双双突破2000万辆，汽车产辆2211.68万辆，销量2198.41万辆。汽车后市场也迅速壮大，这给高职汽车专业的学生就业和顶岗实习提供了很好的条件。教育部在《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中指出，高职院校要大力推行工学交替、顶岗实习。顶岗实习是高职汽车专业课程体系中重要的组成部分，是学生职业能力形成的关键环节，也是培养学生职业道德和职业素养的最好方式。同时，也是学生走上工作岗位的过渡阶段。虽然现在高职院校的汽车专业的校企合作和订单班培养做得都不错，形成了规模和特色，但是学生顶岗实习的规范管理方面仍然存在很多问题。

1 学生顶岗实习管理制度不够健全

高职院校的办学主体类型多样，有各级政府、行业部门，也有具有法人资格的社会团体和公民个人，还有企业。不同办学主体采取的顶岗实习的安排方式和管理方式也不同。由企业为办学主体的高职院校，由于可以统一管理企业和学校，所以在企业和学校之间协调工作做起来会更方便，因此在工学交替授课和顶岗实习方面的安排和管理效果都比较好。而其他几种办学主体负责的高职院校要想安排好顶岗实习，需要与企业深度合作，还得协调好彼此利益和责任关系，做起来非常难。

目前高职院校汽车专业学生的实习企业主要是汽车后市场的4S店、汽车销售企业及二手车市场。由于汽车后市场庞大，能实习的单位和岗位很多，但是这些企业人员流动性相对较大，增大了顶岗实习管理难度。虽然学校和企业之间签署有顶岗实习协议，但学校没办法与这么多企业都进行深度的合作，无法建立完善校企共管的学生顶岗实习管理制度。

2 顶岗实习学生人数多，实习单位分散，管理难度大

目前高职院校汽车相关专业招生规模都比较大，而且顶岗实习都采取多个班集中进行，每届顶岗实习学生少则五六百，多则上千人。学生多，再加上实习单位分散，增大了顶岗实习管理难度。

虽然学校安排有顶岗实习管理教师，但一方面由于教师数量有限，另一方面这些教师通常还有授课任务，因此不可能驻扎到企业去管理学生。教师平时只能靠电话、飞信、QQ等交流工具实时与学生沟通，掌握学生实习情况。与学生面对面的沟通，了解实习情况，解决实习问题，只能依靠企业走访的形式进行。这种管理方式没办法第一时间处理和解决学生实习中遇到的问题。

3 校企协调沟通不够紧密，企业对顶岗实习认识不到位

企业应该在高职教育发展中占有非常重要的地位，企业对高职的理解度、参与度会影响到高职教育的教学效果和质量。而从目前的情况看，很多汽车后市场的企业对高职教育的发展情况，高职汽车专业的教学改革情况，顶岗实习在教学过程中的地位，以及学校对顶岗实习的目的和要求等了解的并不深入。

对于企业来说，顶岗实习的学生和他们从社会上直接招进来的学徒工没什么区别，并不需要什么特殊的管理。虽然他们知道学生是在顶岗实习，但是对顶岗实习的目的和管理要求并不很了解，因此他们会按照需要安排或变动学生的实习岗位，学生对此不理解，感觉单位对他们不够重视。对他们反馈的一些意见和要求不重视，造成学生思想波动大，学生流失和换单位的情况非常普遍。

4 学生对顶岗实习岗位认识不够，各方面准备不到位，思想容易变化

学生顶岗实习的工作环境、生活条件、管理要求等和学校截然不同，如果学生在实习前没做好心理准备，在刚开始的一个月内很容易发生思想变化，遇到很多问题，如果这些问题得不到沟通和解决，很多人会选择放弃。因此经常在顶岗实习的头1-2个月会出现学生流失或换单位的情况，这增大了顶岗实习管理的难度，同时也容易出现安全隐患。

针对以上这些在顶岗实习中存在的问题，需要从学生、学校和企业三方面入手，提高对顶岗实习的认识，加强校企沟通，保证学生、学校和企业的联系渠道畅通，及时掌握学生的实习动态，及时沟通和解决学生在实习中遇到的问题和困难，保证一个相对稳定的实习过程，提高顶岗实习质量。

5 如何解决顶岗实习中存在的问题

5.1 加强就业指导教育

学生在校期间，要加强就业指导教育，通过邀请企业领导到学校做讲座，带领学生到企业参观实习等方式，让学生知道将来就业的企业的工作环境、所要从事工作岗位的工作内、劳动强度以及企业管理制度等，让学生做到心里有数，有足够的心理准备来面对和适应将来可能出现的问题。同时，还要告诉学生如何度过实习的最初阶段；如何与企业同事和领导沟通，尽快融入企业环境；如何尽快提升自己；如何处理生活上和工作上可能出现的各种问题。系统的就业指导对于学生尽快适应企业环境，保证实习期学生的状态稳定，提高实习效果有非常大的作用。同时，也会降低顶岗实习的管理难度。

5.2 加强安全教育

顶岗实习安全问题是各职业院校最担心也是最重视的问题。学生顶岗实习期间通常不在学校居住，需要自己租房子，这无疑增加了实习期间的不安全因素。因此，学校应在学生顶岗实习前进行实习安全教育。让学生明白在生活中、岗位工作中有哪些危险因素，如何预防和避免危险的发生，出现意外事故的时候如何及时处理和应对。尤其要加强交通安全教育，因为企业经常会加班，要注意晚上下班后的交通安全和人身安全。要邀请企业对即将实习的学生进行实习劳动安全教育讲座，增强学生安全意识，提高其自我防护能力。同时对学生进行安全生产培训，让学生掌握本职工作所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。 5.3 推进校企合作力度

学校应该和企业合作制定学生顶岗实习管理办法，签订顶岗实习安全责任书，明确学生本人、学校、实习单位的责任。建立校企两条安全管理线，明确企业安全管理职责。学生顶岗实习由学校和实习单位共同组织和管理，学生实习期间的日常管理由学校和企业共同承担，建立学校和实习单位经常性的学生实习信息通报制度。

5.4 建立顶岗实习管理队伍，加强顶岗实习管理

学校需要建立专门的顶岗实习管理队伍，负责顶岗实习前的指导和安全教育，顶岗实习的组织分配，以及与实习企业的沟通合作，学生实习期的管理和心理辅导，实习结束后的成绩评定和总结等工作。建立实习管理教师定期与学生联系的制度，及时准确地掌握实习生的顶岗实习状态，解决顶岗实习中出现的矛盾和问题，切实指导好学生的顶岗实习工作。建立辅导员和学生经常性的实习信息通报制度。辅导员应主动与实习学生进行联系。可利用飞信、QQ群、电话沟通等方式及时与学生联系。每周至少联系一次，每月做一次总结汇报。成立专门心理辅导队伍，利用校园网络建立心理咨询辅导平台，利用网络为学生进行心理辅导。学生顶岗实习期间，面临陌生的生活和工作环境，面临新的人际关系以及即将毕业的就业压力，在遇到解决不了的问题和困难时，往往会产生盲目、无助等心理问题，这就需要有人及时疏导和解压，给学生及时的帮助，帮助他们克服战胜心理问题，顺利完成顶岗实习阶段。学校应该给每个实习学生购买有关保险。保险虽然不能对学生的安全起到预防作用，但却能在学生出现安全问题时为其及时提供医疗及补偿赔偿保障。这在学生万一出现问题后，对学校和学生家庭来说是一个很好的保障措施。学校应根据汽车专业的实际情况以及同顶岗实习单位协商的具体情况，由学校组织实习学生自愿办理或由实习单位为学生办理意外伤害保险等相关保险。

参考文献：

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【中国分类法】G718.5

随着我国教育事业的快速发展，如何更好地帮助高职高专贫困生成才已成为高职高专院校的一个重要命题。特别是“马加爵事件”、“复旦大学投毒”等案件的发生，贫困大学生的心理健康状态引起了社会广泛的关注和反思。本文以广西幼儿师范高等专科学校为例，全面分析高职高专院校贫困生的心理特点及其成才所面临的现实环境，多渠道开展实践活动，努力创建贫困生心理扶助环境，取得了良好的成效。

一、高职高专院校贫困生的心理特点

1.心理矛盾的冲突性

大部分贫困生能以积极的方式和乐观的态度把生活的压力转变成学习的动力，努力通过学习成绩获取奖助学金来改变生活的压力，相信困难是暂时的。但在独立的背后，隐藏着强烈的自卑和极度的敏感，在寻求帮助或接受资助时，经常觉得自己的人格受到了伤害，甚至不愿意参加学校安排的勤工助学活动，心理矛盾冲突明显。

2.情绪上的低落、抑郁及偏激性

由于对社会不公平的现象认识不够，他们总认为自己受到不公正待遇，是世界上最不幸的人。导致情绪低落，内心烦躁不安，做什么事情都打不起精神，对什么都不感兴趣。同时由于生活中存在一定的贫富差距，衣食住行不能达到自己想要的水平，进而情绪容易发生偏激，往往认为事情总是他人错误在先，而较少先从自身反省。

3.人际交往上存在自我封闭倾向

由于经济条件等影响，贫困生在与人交往中往往表现出沉默寡言、孤僻、独来独往等自我封闭现象；同时由于不懂人际交往的方法与技巧，怕同学、老师看不起自己，不接纳自己，在别人与自己交往时表现为多疑、敏感，以自我为中心，拒绝别人对自己的了解。

二、高职高专贫困生成才面临的现实环境

1.社会竞争激烈但高职高专院校文凭含金量不高

据人力资源和社会保障部数据显示 ，2014年全国高校毕业生人数727万人。相比2013年699万毕业生增长28万人次，再创历史新高，被冠以“更难就业季”称号。对高职高专院校学生来说，文凭含金量不高，社会认可度不高，而贫困生既没有较好的家庭背景，也没有足够的金钱作为后盾，同时高职高专学生的专业技能水平及能力相对于本科生还是有很大差距，毕业生找工作更加艰难。

2.迫于经济压力匆忙就业但工资水平不高

高职高专贫困生在校期间由于家庭经济原因，往往要为自己的生活费和学费而焦虑。同时，就业形势的严峻让高职高专贫困生在求职过程中不可避免地产生焦虑、抑郁等不良情绪。人才市场的人才过剩现象迫使他们毕业时不得不尽快找到工作，故高职高专学生择业选择面较窄，从事多为服务类、销售类等起点相对低，待遇相对差的工作。

三、创建贫困生心理扶助环境实践活动探索

高职高专学生是一个特殊的大学生群体，其中贫困生自身的发展受到更多因素的限制。往往不够自信，承受着多方压力。在经济条件不理想的背后，还潜伏着更为严峻的“心理贫困”问题，特别是当前高职院校的社会认同感较低，学生潜意识里压抑、自卑，有较大的心理负担。作为师范类高职高专院校，广西幼儿师范高等专科学校以心理引导为出发点，多渠道对贫困生开展实践活动，为促进其成长创造良好的心理扶助环境。

1.开展心理辅导活动，创造“健康心理”环境

1开展团体性心理辅导活动。通过单个班级或合班授课，围绕大学生生命认知教育、诚信感恩教育、人际关系沟通等主题，让学生逐步认识自我，感化自我、升华自我，包括贫困生在内的每个人均能公平感受到被关爱的气氛，提高对所处班级的认可度及对周围人际环境的安全感和认可度。（2）开展一对一心理咨询活动。重点关注发现存在心理问题的贫困生，通过疏导、沙盘游戏、音乐等方法予以治疗，使其心理矛盾、个人情感或人际关系问题等得以顺利化解，有助于提高心理健康素质。

2鼓励贫困生参与集体事务管理活动，创造“自我扶助”环境

设立诸如学生宿舍长、班级或宿舍楼栋心理委员、校园文明行为监督员等岗位，将有能力的普通学生特别是贫困生纳入学生管理中，是提高贫困生自信心、增强贫困生人际沟通能力、培养贫困生组织协调能力的有效途径。身负集体事务管理工作职责的贫困生，通过个人努力工作，提高自身在学生群体当中的威信力，并逐步消除自卑、胆小、孤僻的心理。

3.结合学生专业特长开展社会实践活动，创造“专业自助”环境

广西幼儿师范高等专科学校学生以学前教育专业为主，以艺术类专业为特色，学校结合学生专业特长开展公益性的社会实践活动，例如利用学生手工制作能力突出的特点开展爱心义卖活动，将义卖所得按照学生的意愿进行自助或他助；又如为幼儿园小朋友的演出节目义务设计服装等等。这些活动有效激发了学生的专业认同感，有助于提高学生专业技能修养，树立立足专业、自助成才的积极心理品质。

以上实践活动仅是高职高专贫困生心理扶助环境创建的初步探索，为贫困生的心理扶助提供了成功案例和活动经验，但是贫困生心理扶助环境研究是一个涉及范围广、因素多的课题，对广西幼儿师范高等专科学校而言，如何因地制宜、坚持开展活动并积极提炼总结乃是今后贫困生心理帮扶研究工作努力的方向。

参考文献：

[1]高职高专贫困生外显自尊调查及干预研究.党建思政德育.2012.总第228期.沈懋法，陈树婷

[2]高职高专贫困生心理贫困问题探析与干预.思政教育.张静，杨奇奇，李柯.

[3]高职贫困生的心理特点及对策.辽宁高职学报.VOL.10,NO.3.2008.王春霞

篇7

“帖客”嘉嘉是广州在校学生，去年8月，在某品牌笔记本电脑华南销售中心实习的师姐让她帮忙找人做笔记本电脑网络宣传。当时，嘉嘉正在找兼职，而该笔记本销售中心承诺会按发帖数量和帖子点击量付薪酬，所以做起“帖客”。

嘉嘉称，8月、9月、10月是新生准备入学的时候，也是发帖最忙的时候。

“这段时间平均一周要发两个帖子，发过后还要不定时用其他ID顶帖，使其始终保持在论坛版面上方位置。”嘉嘉做了3个月帖客，发了30个主帖、3000多条回帖，赚了2000元。“其实，发帖赚钱饱受精神折磨，一些论坛版主删帖，还把我们ID列入黑名单，进入黑名单后就没有权限，所以要不停申请ID。”嘉嘉说，推广产品帖子不仅会因广告被网站删除，而且还会遭网友谩骂。

开学替新生代购电脑

阿伟是广州体院学生，曾因代购电脑配件名噪一时。阿伟“大一”时就做起QQ代购笔记本和电脑配件的业务。每年新生入学是阿伟网络代购的旺季，在QQ上预约他导购笔记本电脑的人络绎不绝。

做网络代购同样需要积累关系网，阿伟在岗顶电脑城，上到品牌笔记本电脑销售店的店长，下到专卖U盘耳机的小档铺，他都很熟悉。阿伟说，导购一台笔记本可以赚100～300元，代购一个键盘或鼠标可以赚5元。如果同学有需要，他会在网上与岗顶商家预约产品，然后直接去拿货，如果商家有新产品推出，自己会介绍给同学。

“做电子产品的代购很快乐，我的兴趣就是逛电子产品市场。”不过，阿伟表示，没想过在网上开店做职业代购。

当网络推手小组组长

M.K是林乐路一家书店收银台职员，而他同时又是专业网络推手。去年，M.K在一个朋友办的个人网站上做论坛管理员。当时论坛点击量很低，为了提高论坛点击量，M.K开始尝试去其他热门论坛做推广，用的主要是技术，如设置图片链接，收效很大。

通过朋友介绍，M.K参与知名地产公司网络推广，自己制定一个网络传播策划案，在网络论坛运用。没想到，他设计的活动推广帖子点击量明显高于其他模板帖子，现在M.K已是该地产公司网络推手小组的组长。M.K笑说：“我们很少见面，都是在。a群里沟通，薪酬直接打入账户。网络推手一般都很神秘，做的事情很琐碎，酬劳也很琐碎，高的话可以上万，低的话也就几十元。”

“写篮球”年赚10万

其实，网络在网络文学发展初期就兴起，他们专注于在“电子布告栏”上发表文学创作以及评论意见。随着博客发展，网络群体日益壮大，他们利用博客赚取广告收入。

在上百万靠博客平台赚广告收入的人群中，来自广东阳江的邝宝强可算是典型。邝宝强2006年开始写博客，博客内容全部与篮球有关。到目前为止，邝宝强博客流量已超3800万，共发表文章1180多篇。邝宝强说，他2006年2月在新浪开博客后，一直在博客上发表关于篮球的游戏内容，自2008年1月起他与国内一著名，体育用品公司签订协议之后，又陆续与其他篮球网站签订合作协议，提供专栏文章，广告收入与稿费收入加起来，年收入已超10万。

链接：网络新兴行业

试客：索取商家的使用赠品。试用完后，按要求写下自己试用体会作为回报的一类人。

印客：把网民的文字图片制作成具有永久保存价值的个性化印刷品的人，，

红客：也称网络安全顾问，维护国内网络安全，并对外来进攻进行还击的人，

播客：将自己原创视频传到网上，靠点击率来赚钱的人。

调客：专门做网络调查的人，2006年兴起。

威客：通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，

换客：把自己不用的闲置品，拿出来跟别人交换的一类人。

网络掌柜：顾名思义就是网上开店铺的老板。

网络：网上专注于在“电子布告栏”发表文学创作的。

网络保姆：专职为个人网站提供网络安全咨询指导服务的人。

网络代购：请人帮忙从别处购买本地买不到的商品，通过快递发货或者直接携带回来。

网络推手：利用网络平台帮助企业和个人推广自己品牌的人。

网络模特：网络模特是为网络店铺拍摄平面照片的人。

短信：主要负责编写创作手机短信，然后通过网络下载、流传赚钱。

篇8

一、领导重视组织健全

我局关心下一代工作历年来都得到了局党组高度重视，于年初成立了局关心下一代工作领导小组，由副局长孙权同志任主任，办公室主任、副主任为日常工作人员。6月份，按照崇目督〔20*〕124号文件精神，我局将关心下一代工作纳入目标考核，并将目标任务分解下达到各科室。由于局党组高度重视，组织机构的健全，为我局开展关心下一代工作创造了有利的外部环境和组织保障。

二、主要工作及成效

（一）充分履职，用实际工作关心下一代。

上半年，为维护青少年和儿童的健康安全，根据其消费需求，我们按照质监工作职能，开展了一系列工作。一是开展妇女儿童用品专项监督抽查。上半年共监督抽查食品、儿童鞋、儿童床、儿童卫生用品191批次，抽查合格率98%，从生产源头保证了产品质量安全，保证了下一代这一特殊消费群体的消费安全。二是对校园周边店铺销售的学生用品进行专项检查，共出动执法人员160人次，对每个店铺、摊点销售的商品进行检查，有效净化了学生消费环境。三是开展儿童玩具认证专项检查，主要检查儿童玩具是否按规定取得3C强制性认证。

（二）奉献爱心，用实际行动关心下一代。

为加快我市新农村建设步伐，解决农村文化活动室书籍短缺，群众文化生活贫乏的实际情况，我局孙权副局长和工作人员一道，顶着炎炎烈日，将200余册图书送到大划乡政府。4月份日，我局孙权副局长和工作人员一道，到大划乡跟踪了解该乡严米同学（现年16岁，因母亲精神失常，父亲年迈，体弱多病，家庭无经济来源，初中毕业即失学在家务农。）的学习近况，并鼓励她安心读书，立志成才。

“六一”节期间，我局领导带领工作人员，分别到三郎镇受灾群安置点和隆兴镇受灾群安置点，看望慰问受灾儿童，并送去了慰问金和文具用品。节日期间，我局还向单位在职职工未成年子女发放了文具用品。

（三）注重宣传教育，营造良好的关心下一代工作氛围。

在今年3.15期间，法制宣传日期间，安全宣传日期间,我局干部职工走上街头为广大市民宣传有关质量法律、法规。提高了广大市民尤其是广大青少年识别假冒伪劣商品的能力。今年,我局利用清明、“五·四”学雷锋等重大节日和纪念日，加强对全局职工理想信念教育、爱国主义教育和形势教育。利用每周一下午的学习时间，开展了以《公民道德建设实施纲要》为指导的爱国主义、集体主义教育，以及以诚实守信为重点的社会公德，职业道德，家庭美德的道德情操教育。

7月初，我局邀请崇州市人民检察院领导，为机关全体工作人员和质检所部分人员，作了题为规范行政行为，预防职务犯罪的法律知识讲座。检察院领导从我国腐败的现状、刑法有关职务犯罪的点评、如何预防职务犯罪三个方面，进行了深入浅出的讲解。并结合质监工作特点讲解了职务犯罪、渎职罪、商业贿赂、行业腐败的特征等知识。各部门还采取各种有效形式加强对内部人员的思想政治教育、职业道德教育、法制教育、警示教育和勤政廉政教育，筑牢思想防线。

三、下半年工作打算

（一）抓好妇女儿童用品的质量安全监管工作，通过专项检查，重点整治，严格执法，确保该领域产品质量安全。

篇9

高中生人生规划教育是针对处于成长和探索阶段的高中学生的生涯发展而进行的有目的、有计划的教育，就其本质而言，它关注学生内在的心理特征和心理过程，关注学生毕生发展的过程以及生活中各种角色的统合。这与心理健康教育所追求的一种生活适应良好的状态的目标相吻合。心理健康作为一种相对稳定的心理状态，是学生进行适宜人生规划的基础和保证。学生在接受人生规划教育的过程中实现着心理健康，心理健康教育继而影响着人生规划的整个过程，两者在学生身上相互整合、相互依存、相互促进。针对目前我国中小学生学业负担沉重、各种科目争相挤占课时的实际，笔者认为，应当将人生规划教育纳入到学校心理健康教育活动中，构建一套与人生规划相结合的心理健康教育课程，也可以称之为与心理健康教育相结合的人生规划教育课程，实现人生规划教育与心理健康教育的有机整合。

其实，不少教育专家对人生规划教育与学校心理健康教育的有机融合已经进行了较深入的理论分析，但很少有学者和学校从实践层面提供策略和经验的总结。我校在开展心理健康教育方面已经积累了丰富的经验，并在心理健康教育与人生规划教育的整合方面进行了实践探索。

二、人生规划教育与心理健康教育整合的实践策略

1.基于心理测量的自我认识

全面正确地了解自我、了解社会，认识到自己将要扮演的各种人生角色以及相应的责任和所需付出的努力，将促进学生形成正确的劳动态度和职业观，从而科学规划设计自己未来的人生，从实际出发正确选择生活道路；也将激发学生的学习兴趣，使学生的学习成为一种自觉的生涯准备。

这里说的自我认识不是简单的反思式直觉，而是基于心理测量的系统认知，其基本途径有心理量表测评和问卷调查。

（1）心理测评

利用科学的心理测试问卷了解个人职业兴趣倾向和个性特征，是帮助学生深入了解自我、科学选择未来发展方向的有力支撑。我校于09年在学校计算机中心安装一套《学校心理测评系统》，组织三个年级学生作了《职业兴趣调查问卷》、《霍兰德职业倾向测试》、《卡特尔十六种个性测试》、《艾森克人格测试》，为学生科学规划人生提供有力支持。过去，学生很少从人生的角度看待自己的学习。活动开展以来，深受学生欢迎，他们的感受也很深。

一位成长班学生利用测试结果结合自身条件科学合理地为自己作人生规划：

我的物理性质（心理测量结果）：

职业兴趣调查问卷，最感兴趣的职业依次为：

①记录及一般书记工作；②服务业：公共服务；③音乐性；④文书销售：技术工作。

自我分析小结：性格外向，拥有良好的人际关系，认真负责不随波逐流的作风是我的优势，但做事似乎总是马虎了点。学习成绩被工作业绩所掩盖不知是喜是忧？

职业定位：心理咨询师

（2）问卷调查

为了更及时有效地把握学生对人生规划的心理动态，了解他们的真实需要，并根据实际设计有针对性的活动和辅导，我们设计了《学生人生规划调查问卷》，对我校学生的人生规划现状进行调查，从职业发展规划、学业发展规划和身心生活规划三大方面开展。

调查结果表明：我校高中生普遍对自己的将来较为茫然，部分学生在面临人生重要选择的时候，认识不足，准备不足，且人生规划教育的需求较为强烈：在学业规划上，规划愿望较强，但行动力弱，高三年级学生明显高于高一年级学生，而在各个年级中，特色班明显高于普通班学生；在心理健康、时间规划和社会实践方面均有待增强，且普通班学生明显强于特色班与重点班学生，高三年级明显强于高一年级学生。

2.基于心理辅导的教育引导

（1）人生规划课程中的教育引导

将心理健康课程教学融入普通高中人生规划教育，不仅能提高普通高中学生心理健康水平，激发其学习动力，更能帮助他们适应未来环境，实现自我价值和人生目标，与此同时也丰富着心理健康教育的内容、方法和途径。

心理教师根据人生规划教育与心理健康教育本质的契合点，将人生规划教育融入心理健康教育，并研究课程的实施。设定以自我追寻、体察环境、目标引领、生命展现为课程设计理念，以回答“我是谁”，“我到哪里去”，“我怎样达到那里”为主要目标，围绕主要目标分别设计课程的主要内容。建构学生完整人格，以有效适应社会，最终实现其自我价值，展现生命光彩。

人生规划教育的设计应根据不同年级学生的心理发展特点，设计不同的课程和活动方案。如高一年级，应注重学校适应、学习辅导、休闲辅导和生涯探索；高二年级，应注重情绪辅导、人际关系辅导、职业规划辅导等；高三年级，应注重考前辅导、志愿填报辅导和求职辅导。这样，根据不同年级学生面临的任务和心理发展特点，以人生规划为核心，辅以情绪、人际、学习等方面的辅导，促进学生整体生涯的发展与成长。

我们首先依据高中生发展的心理特点，给他们相应的指引，同时需要发挥他们的主观能动性，调动他们的积极性，让他们自己去学会探索、学会规划、学会自我发展。

（2）心理咨询中的教育引导

学生通过预约与指导教师开展一对一的咨询，就自己困惑的问题与指导老师沟通，从而进一步细化自己的未来规划及发展目标。

两位高一学生在上完人生规划的心理健康课后找到心理老师，咨询未来的发展方向。一位学生说道，“老师，我以前从来没有想过今后要做什么，可是上了您的课后，我才知道现在考虑已经不早了。但是这几天，我想来想去也不知道自己以后适合做些什么……”接下去，心理老师通过了解她们的家庭成长环境，个人兴趣等做出大致可行的发展路线图，并布置作业搜集大学专业、职业等信息。

3.基于心理社团的成长设计

学生社团是校园中的一种非正式群体，是丰富校园文化的主要力量。它创造了自由平等的教育环境，培养美好的道德情感，并在实践中实现教育的主体性，让学生在教师的积极引导下在社团生活中体验、感悟并接受身与心的教育。我校通过学生心理社团建设，开展了各行各业的实践体验活动：

（1）自我追寻——规划书大赛

通过高中生人生规划书大赛，年轻的学生们纷纷开始考虑自己的人生道路，并通过文字或利用电脑把它们记录绘制下来。学生在客观分析自我与外界环境的基础上给自己一个初步的人生定位，并制定实施计划，根据实际情况作评估调整，最后总结评价。

高二（2）班彭同学在规划书上写到：“只有有计划的人生，才是精彩的人生。”

也有学生在写完规划书后感到“压力、兴奋与冲动”，并立志把三种感觉在心中化为动力源泉。

（2）目标引领——成长导师引领

仅仅利用校内资源，放弃校外大量教育资源与现代教育理念不符。我校充分利用校外丰富的专家资源，聘请业内专家为学生开设规划讲座。让更优秀的导师引领学生思想进入更为宽广的社会领域。用不同主题为同学们多方面选择自己未来的发展道路提供信息。

（3）体察环境——职业体验

学校给学生布置了一些任务：组成小组、走进社会，了解社会需要什么样的人才，优秀人才应具备怎样的能力，自己想成为以及能成为怎样的人，对高中有何规划及如何实现自己的规划等。组织学生开展职业体验，开展主要职业的调查、学习（包括基本描述、工作条件、工资收入、发展前景等），还学习了职场礼仪，体验职业所需教育背景、职业发展道路、职业资源等。

汤同学在感言中写道：“我们要为直径1.2米的钢管做除锈、防腐工作。先用钢丝板刷除去钢管表层锈迹，再用8710涂料在钢管内外壁上涂层。” “这次的工厂工作经历让我们能更早的体验生活，步入社会，身体力行，知道劳动的光荣，汗水可贵。觉得自己不枉此行。”

三、人生规划教育与心理健康教育整合的思考

人生规划教育与心理健康教育整合，能够帮助学生认识自我、了解自我，初步设计高中生活，确定自己的优势学科（文、理）、兴趣爱好和特长。同时，学会学习管理、时间管理、生活管理，对今后自己的发展有一种理性的思考或者有一种长远的考虑，这样学生们就会把自己的学习和自己的人生发展联系在一起了。

每天早读时，学生都要进行一天的规划；下午放学时，老师要引导学生进行一天规划的评价和反思；周末作业的内容和数量也由学生自己提出，由导师帮助调整；课堂上，科任教师对学生进行潜移默化的人生规划指导。在日常性的活动中，学生逐渐学会了自我管理。

1.在课程设计理念的引领下，人生规划教育与心理健康教育整合，主要帮助学生回答三个问题：我是谁？我要去哪？我怎样到达那里？围绕这三方面问题来设计教育的主要内容。

（1）我是谁？即自我觉察。让学生充分了解自己，培养积极、乐观的态度及良好的品德、价值观。

（2）我要去哪？即生涯觉察。让学生认识真实的社会，了解工作的性质、工作的世界以及各项工作的信息，认识现实社会所需要的一般知识和技能，根据自身特点找到自我定位。

（3）我怎样到达那里？即生涯规划。有意识培养学生抗挫折、抗压力能力，树立积极的竞争与合作意识，培养规划及运用时间的能力，健全学生人格，为进入大学或走上社会做准备；建立正确的生涯态度；培养生涯决策的能力；掌握生涯发展的途径与策略。

2.实现人生规划教育的途径是活动探索和体验学习，在高中心理健康教育课堂教学中实施人生规划教育是主要途径之一。除课堂教学外，高中生人生规划教育的开展还应探索其他多种途径，例如布置课后作业，指导学生进行大量课外阅读，丰富自己的知识，扩展视野；配合学校心理咨询，心理教师对特定学生进行一对一的生涯辅导，引导学生对自己的未来作出科学选择；结合学生社会实践，组织学生走出校园，参观工矿企业，采访成功人士，假期职业体验等。让高中生在有规划的学校教育协助下，规划未来人生，拥有更宽广的未来，实现健康人生。

参考资料

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主导和推动网易网络营销发展的女掌舵，是被媒体称为“阳光下最灿烂的玫瑰”的胡智琴。她在互联网泡沫破灭之时投身网易，是网易细分受众、跨媒体整合营销背后的关键人物。同时，她也成为了网易自身营销的一张新名片。

营销人需要敢作敢为

胡智琴是新加坡人，加盟网易之前担任香港AdSociety大中华区销售高级副总裁，有着令人羡慕的从业经历。

2001年互联网泡沫破灭，网易被纳斯达克停牌之时，时任CEO的孙德棣找到了胡智琴，力邀她加盟网易。“当时网易管理层面临着换血，孙德棣来和我沟通，我觉得他是个脚踏实地的人，而且也没给我太大的压力，反而给了我很大的发挥空间。”胡智琴回忆。

而丁磊给胡智琴留下的第一印象，则是他在香港的一次演讲时的表现，“那时候互联网很火也很浮躁，很多新兴公司是没有策略性的，纯粹是商业炒作的泡沫。但丁磊和其他互联网的淘金者不同，他很踏实，每一个决策都十分慎重。”

正因为对网易的信任和了解，胡智琴勇敢地选择了加入网易，但是，这个决定当时令很多人大跌眼镜。现在她风趣地形容：“找老板和找老公一样，踏实、实干很重要。我很喜欢网易的做事风格，一步一个脚印地往前走，不在乎别人说什么做什么，所以我们所做的一切，都会让用户和客户感觉到网易很稳重、很专业。”

刚加入网易的胡智琴面临很多的困难，网易被停牌、管理层更迭、投资者诉讼、员工流失等问题都亟待解决。“2002年我在客户拓展上基本没有太大的贡献，整理财务问题花了半年的时间，整顿销售团队又花了半年的时间。”当年的艰辛被胡智琴一句话轻松而平淡地带过，让人看到了她的坦率和勇敢。

胡智琴认为营销人在公司里一定要勇敢表达自己的看法，“我常常和丁磊讨论甚至争论一些问题，他经常会挑战你的想法，所以你更要表达自己的想法。如果老板说什么就做什么，那这种执行是没有意义的。所以职业经理人有时真的要敢说，尤其是女

性。”

管理决窍―用心沟通

胡智琴外表柔弱，但是通常都不能以貌取人，文弱的她带领着网易庞大的市场销售团队，从风风雨雨中走过来，迎来了网易广告销售的高速成长期。

在她刚刚接手网易的市场销售时，整个团队人心涣散，很多人迷失了方向，因为当时网易的短信业绩做得很好，就有人说网易转型做短信，不做门户了。于是，当时的她不单要安抚和调整好销售团队的心态，还要和整个广告行业进行沟通，诠释网易门户网站的定位，并和广告公司建立关系。当时的胡智琴，整个的工作重心都在内外沟通上。

作为互联网行业里少有的女性管理者，她坦言自己比较细心，但忧虑的事情可能比男性要多，男性觉得可以的事她还会想得更多，还会不停地怀疑会不会出差错，怎么样做才会更好。也就是这样细致的管理者，才会对员工、对市场的变化有比较敏锐的感知。

“我个人性格比较‘口硬心软’，这既是优点也是缺点。如果员工做得不对我也会骂人，但骂完后经常也会后悔，当然最后肯定会有一个心理辅导，如果骂错了的话我也会道歉，一定要做到有赏有罚才好。”胡智琴这么评价自己的管理者角色。

面对现实的市场销售压力，胡智琴始终保持着一种轻松的心态，她说家人笑称工作已经成了自己的第一嗜好了，“因为我热爱自己的事业，所以也就不存在压力一说。我早上很轻松地起来去上班了，下班晚了也不会埋怨。如果真的觉得压力大，没有什么空间，那可能就需要换一个方式了。”

发现网络媒体的真正价值

在胡智琴的带领下，网易的广告销售业绩连年高速增长，2002年度网易全年网络广告营收达到3420万人民币，同比增长了1.41倍；2003年网易全年网络广告营收达到8618万人民币，年度增幅达1.52倍；2004年，网易网络广告收入再创新高，网络广告全年收入较2003年增长了81.6%。凭借突出的业绩，胡智琴获得了“2004中国广告业年度十大传媒公司经理人”和“中国广告2004年度十大风云人物”的明星称号。

对于广告营收的屡创新高，胡智琴总结了两个原因：除了网易内容的不断充实完善以外，就是网易市场销售团队的专业技能和创新能力。

“在广告投放方面网易保持着自己的专业性，我们跟客户不讲价格折扣，我们讲广告的回报率，我们会把网络广告的优势和网易广告的优势告诉客户，我们更注重从客户的角度出发，提供专业的网络营销服务，帮助其实现营销目标的最大化。”胡智琴说。

为了帮助广告主进行实效的网络营销，释放网络媒体营销的新能量，网易在国内独家引进了美国Double Click公司的广告效果监测系统，该公司是国际权威的网络广告效果监测服务提供商。“网易公司是国内惟一使用Double Click系统的，我们坚持以最好的、最贵的、经过审计的广告投放效果监测系统给客户。通过系统，客户可以自己监测广告效果，”胡智琴说，“如果广告效果不好，我们会和客户一起研究，看是销售版面的问题，或广告公司的创意问题，还是投放的时间问题。”

在网络广告的创新上，网易一直推动富媒体广告形式的创新和发展。富媒体(Rich Media)广告属于宽带广告的一种，是指除了提供在线视频的即时播放之外，内容本身还可以包括网页、图片、超链接等其他资源，与影音作同步播出。富媒体能够提高广告的互动性和表现力，提供更广泛的创意空间，甚至允许用户在广告界面上直接留下数据，从而有效地促进了用户与广告的交互。