高校工作汇报模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇高校工作汇报，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

教职工是学校的主人，是学校物质文明和精神文明的创造者和建设者。学校工会长期以来，一直关心职工生活，坚持教代会制度，充分发挥教代会的桥梁、纽带作用，增强教师的主人翁精神，参与学校的民主管理。

1．坚持校务公开。

学校工会全面贯彻、执行市政府、教育局、教育工会关于“校务公开”的意见精神，积极配合进行学校校务公开工作。向全校教职工全面公开学校党建、财务、基建、职评、评先、考核、福利、教学、后勤等整个工作情况，设立学校校长意见箱，学校“校务公开”公开栏有两处，一在会计室；一在办公大楼大厅里。不定期、随时公开这些内容。校务公开使教职工对学校发展前途、改革的目标、管理的方法、工作的程序进行了全面的、深入的了解，全面调动了广大教职员的积极性，增强了广大教职工参与管理学校的意识,加强了学校的民主建设和廉政建设。

2．实施民主管理。

学校让教师以主人翁的精神参与学校全方位的民主管理。在较大的采购方面、基建的招标等都有工会代表参加。并且在教学楼挂上了校长信箱，公布学校领导电话号码，供广大师生向校方提出建议和意见。参与学校的重大的政策出台。我们在六月和七月两次召开教代会预备会，讨论绩效工资奖励条例，为最后通过各项条例作准备。

二．努力提高教师的思想素质和业务素质，建设一支优秀的教师队伍。

学校的首要工作是教育教学，培养新时期的人才是初级中学的主要职责。要提高学校教育教学水平就必须有一支思想素质好，业务素质强的教师队伍，今年工会配合学校教导处、开展了一系列活动，切实提高了教师的思想素质和业务素质。

三．开展各项活动，关心教职工；献爱心，回报社会。

要发挥教师的主观能动性，不仅要在工作上压担子，更要在生活上关心教师，切实帮助教师解决实际困难，把工会办成真正的教职工之家。

篇2

在学校党支部领导下，创设宽松民主的人文环境，鼓励教职工通过多种途径积极为学校的发展献计献策，提出宝贵意见。坚持每期召开一次民主生活会，除对学校干部进行民主测评，还向老师们征集各类意见，如向教师征集年度考核意见，班队工作考核评价意见，职评意见，岗位设置管理实施意见等。各村小、幼儿园、各年级组，积极为学校的发展献计献策。学校将收集的意见进行归类整理，提交教代会讨论作出决议后实施。

推进校务公开，在“教师共享平台”建了“校务公开”专栏，在学校醒目处设置了“校园快讯”栏目，校务公开实行分块负责制，及时将各类信息向全体教职工公开。通过校务公开，规范办学行为，加强教职工民主监督，全面实施素质教育，提升教育质量，改变教育形象，校园建设更加和谐，学校年被评为县“校务公开”先进单位，正积极申请重庆市厂务公开先进单位。

维护教工的合法权益是工会的一项重要职能。学校工会充分发挥工会职能作用，在维护教工利益、为教工办实事办好事、实施送温暖活动中取得一定成效。一是关心教工身心健康。学校党政工坚持探望生病教师，为他们送去学校大家庭的温暖。二是关心困难教职工。工会主席做困难职工的第一知情人，摸清教职工困难原因，及时向县教工委上报困难教职工情况，并通过组织“我为人人，人人为我”爱心捐款，帮助困难教职工。三是温暖工程暖人心。教职工家中的红白喜事都坚持探望、慰问，把学校大家庭的温暖直接送到教工的家中和心中，让全体教师真正感受到温馨，从而增强了学校教工的凝聚力和向心力。

二、开展丰富的活动，增强教工凝聚力。

为活跃教师的业务文化生活，推动学校精神文明和物质文明建设健康发展，使教师体会到工作、生活的轻松、舒畅与幸福，让每个教师都融入快乐工作的氛围中。第23、24个教师节，都组织开展了教师座谈会，卡拉OK歌舞晚会。秋期，组织开展了片区“爱岗敬业”演讲比赛。结合两基迎检，开展了两基法律法规知识竞赛和游戏活动。迎接办学水平督导评估期间，老师们非常辛苦，为缓解压力，调节放松，在组织民主生活会、干部民议测评后，开展了体育游戏活动。组织了元旦篝火晚会。排练舞蹈参加了县工委组织的元旦庆祝晚会。春，三八节除组织女教师活动，还组织了教工踏青，到打通桃花坪，吹角龙泉山庄考察学习；为深入学习贯彻党的十七大精神，普及十七大知识，组内成员合作完成了十七大知识试题，同时分组开展了工会活动；为了保证教师的身体健康，切实为在职、退休教师做好事，努力创造和谐、健康的育人环境，在县教委的统一安排下，组织了教职工体检，为解决老师们看病问题，学校还为每位教师买了医疗补充保险。分组举行了“学校兴亡，我的责任”演讲比赛。通过系列健康休闲、演讲等丰富多彩的活动，丰富教职工业余文化生活，增强学校的凝聚力。

三、加强工会的自身建设

根据綦教工［］3号文件精神，我校工会在党支部、行政的全力支持下，在全体教职员工的共同努力下，齐心协力，积极投入“先进职工之家”的创建活动。重视女工工作；健全女工组织，维护女工特殊制度，开展好巾帼文明示范岗创建活动，发挥女教师在教育改革和发展中的作用。

篇3

2012年，在县委、县政府的正确领导和省、市社的精心指导下，紧扣县委“拼争全国五十强县市，建设现代化综合新城”战略目标，以项目建设为抓手，以开放合作为前提，以“为农服务”为根本，以“创一流业绩”为动力，围绕“两大任务、三大工作、四项基础、五大网络，百个网点”的基本工作要求，精心组织，周密部署，扎实推进各项工作，圆满完成了全年各项工作任务，实现商品销售总额9亿元，利润420万元，均同比增长10%以上。2012年度，县社被省人力资源和社会保障厅、省供销合作社联合授予“全省供销合作社系统先进集体”荣誉称号；被省供销社授予“县级供销合作社‘争先创优’考评特等奖”；被市供销社授予“县区供销社综合考评特优奖”。

（一）启动“县农资配送中心”立项工作。“县供销农资配送中心”项目，是县社实施“新网工程”建设的重大重点项目之一。经过一年时间的申报筹备，于去年4月份县政府同意立项并下发抄告单，项目进入规划、设计阶段。

（二）组织实施总社两个项目建设工作。积极争取中央财政引导资金对我县“新网工程”项目建设的投入是县社工作的重中之重。2012年，已争取总社对两个项目的政策支持，并完成项目实施任务。1、“县昌南烟花爆竹有限责任公司”通过软硬件设施升级改造，高标准打造全省一流的（仓储）配送中心，累计投入100多万元完成了路面硬化、屋面改造、绿化美化等工程，使配送中心软硬件设施处于全省领先水平。2、“潭林粮油食品发展有限公司”稻米精加工扩建项目，是全国供销总社新型合作示范项目，企业投资1000多万元，扩大了生产规模，增强了企业发展实力，已获得了中央财政资金和省级配套资金共计161万元。

（三）完成市县引导资金项目建设任务。一是新建网点100个，全县五大网络网点总数达1041个。其中，农资网点312个，新增10个；日用消费品网点187个，新增20个；农副产品网点128个，新增30个（含农民专业合作社）；烟花爆竹网点305个，新增20个；再生资源网点109个，新增20个。二是打造网点100个，已争取市、县“新网工程”引导资金300万元，通过精心布局和网点建设，100个经营服务网点全面达标，29个网点获市级财政引导资金96.6万元，71个网点获县级财政引导资金200万元。

（四）认真抓好四项基础服务性工作。2012年县社重点抓好四项基础工作。一是服务“三农”。做好农资经营等传统服务，在系统内11个基层社布设了“助农取款服务点”，建立农村现代金融服务；重点发展农民专业合作社，在现34个的基础上新增10个有供销股份的专业合作社，使入户农户达4000多户，帮助农民年实现收入9000万元以上；积极开展技术培训活动，累计培训3场共600余人次；各类信息600余条，服务广大会员3000余人次。二是维稳。认真做好苗头的排查，妥善处理好各类矛盾纠纷，全系统未有一类上访事件，呈现出祥和稳定的良好局面。三是安全生产。全系统把危房安全、烟花爆竹及企业经营过程中的安全问题切实抓紧抓好，未发生一起安全事故。四是基础管理。完善制订各项基础管理办法，完善修订机关效能管理规定，进一步加强财务管理和社有资产管理。

（五）全力推进基层社标准化建设任务。2012年，县社继续采取“土地变性型”、“筹资改建型”、“借资改造型”等“三种模式”盘活社有闲置资产，建设乡级农资配送中心。把盘活资产同危房改造结合起来、同“新网工程”建设结合起来、同新型基层社建设结合起来。完成了三江、广福、冈上、富山、八一等五个基层社乡级农资配送中心的升级改造。同时，按照全国总社“十有”标准，在全县十二个基层社中，建成了基础夯实、机制灵活、功能齐备的新型基层供销社。

（六）有序开展作风和效能建设年活动。县社积极开展“作风大转变、效能大提速、环境大优化”活动，把营造工作环境，转变工作作风，提升供销形象作为工作重心来抓。完善修订机关效能管理规定，严格执行考勤（请假）制度，促进了干部职工的工作作风大转变、工作效率大提升；制定系统综合业绩考评办法，采取科学有效的管理手段最大限度地调动干部职工“干事创业”的主动性、积极性、创造性；认真开展支部晋位升级活动，营造比学赶超、创先争优的氛围，基层党建工作得到了加强，在去年全县“效能杯”乒乓球比赛中获一等奖，圆满完成了县委、县政府房屋征收工作任务。

回顾过去一年的工作，我们虽然取得了一定的成绩，但与上级的要求和群众的期盼相比仍存在一定的差距。我们应清醒地认识到：全系统多数社有企业规模偏小，效益不高，网点布局不合理，基层社基础工作薄弱等问题，这些前进中的问题都需要在今后的工作中逐步加以完善和解决。

二、2013年工作安排

（一）指导思想

深入学习贯彻党的十精神，围绕县委十二届五次全会关于“‘三年倍增计划’，为跻身全国五十强县市、建设现代化综合新城”的奋斗目标，按照“半年有苗头、一年有势头、两年有看头”的要求，坚持社有经济发展和系统为农服务两手抓，高举为农服务旗帜，为农村繁荣、农业增产、农民增收作出新的贡献，为加快构建核心增长极战略支点而奋斗。

（二）目标任务

主要工作任务是：实现社有企业经济快速发展和为农服务水平不断提升。

主要工作目标是：

1、全系统实现商品销售总额10亿元，同比增长10%以上；实现利润483万元，同比增长15%以上；

2、新建服务网络网点60个，使全系统网点总数达1100个；

3、建设“十有”标准基层供销社2个，达到总数14个；

4、向上争取政策或资金较去年有大的飞跃，新上规模项目有大的增加。

（三）工作举措

围绕“抢机遇，促发展；夯基础，建网络；搭平台，强服务；保稳定，促和谐”的基本工作思路，狠抓七个方面工作举措。

1、积极争取政府支持，重点打造精品网点。一要积极争取各级政府支持。按照省政府2013年2号文件《关于进一步支持供销合作事业发展的意见》（赣府发[2013]2号）的文件精神，积极申报、包装项目，争取更多资金用于全县“新网工程”网络建设中来，推动基层社和社有企业快速发展，提升自身实力。二要高标准建设好精品网点。今年重点建设好100个精品网点，新增60个经营服务网点（其中，农资连锁服务网点10个，日用消费品服务网点20个，农副产品服务网点10个，再生资源回收网点10个，烟花爆竹网点10个。），牢固树立精品意识，高标准打造新农村现代流通服务体系建设。三要精心组织实施总社两大项目建设。1、“县幽兰马游果蔬专业合作社”蔬菜加工项目；2、“县幽兰潭林水稻种植专业合作社”优质水稻种植基地改建项目。

2、夯实基层基础工作，全面加强基层社建设。县社将以全省深入开展基层建设年活动为契机，不断夯实基层社发展基础。提升基层社建设水平，对照“十有”标准，以基层社升级改造为抓手，加大“新网工程”建设力度，年内完成2个基层社的标准化建设任务，继续抓好已初具规模的十二个基层供销社标准化建设，全面推进以“三社一会”为主要内容的基层组织体系建设。切实配齐配强基层社班子，今年要重点解决好基层人才队伍断层的问题，在系统内和社会上聘任想干事、能干事、干成事，热爱供销事业、乐于奉献的优秀人才充实到基层社供销队伍中来，同时，认真解决好基层组织“有人管事，有钱办事”和“人浮于事”等问题，充分发挥基层社为农服务的职能作用。

3、加强社有资产管理，盘活现有资产存量。进一步完善社有资产管理，严格执行社有资产管理的办法，任何单位和个人都不得擅自批准变卖社有资产，对改制后剩余不多的资产进行盘活，确保社有资产保值增值增效。今年要重点盘活黄马、莲塘、蒋巷、塘南等基层社的乡级农资配送中心建设。各基层社、直属企业现有门店在公开、公正、公平基础上，阳光操作，大幅提升资产的升值空间。积极探索建立科学高效的管理办法，实行资产市场化运作，从今年开始，县社将到期的租赁资产委托县公共资源交易中心对外进行统一拍租，最大限度的提高社有资产的经济效益。

4、做大做强系统企业，推进重大项目建设。为进一步做大做强企业规模，提升效益，增强企业为农服务实力和能力，项目建设是关键。县社将充分整合系统内部资源，以抓项目促发展，重点推进“县农业生产资料配送中心”和“再生资源综合大市场”等重大项目建设。尽快完成“县农资配送中心”项目的规划、土地运作等前期准备工作；力争完成“再生资源综合大市场”项目（用地面积约120亩，投资1.2亿元，是集交易、回收、利用、加工、展示、仓储、货运等多种功能为一体的交易场所）选址、立项、报建工作；积极筹备“县日杂茶果公司烟花爆竹配送中心”选址规划工作，同时，储备好一批潜力大、带动面广、有配送能力的连锁经营企业进入国家政策扶持项目建设中来。

5、拓宽三农服务渠道，提升为农服务水平。全系统在确保做好传统为农服务的同时，不断探索为农服务的新办法，要在生产生活中关注农业发展的新态势和农民的新需求，延伸服务领域，强化服务载体，提升服务水平，加快搭建为农服务平台，充分发挥供销社的为农服务优势。加强农资网点、庄稼医院和综合服务站的服务功能，继续为农民提供包括市场信息、农业实用技术、产品销售、科学用肥、合理用药、虫情测报、价格公示、发送农产品信息等服务，指导农民科学种田。加大开放办社力度，走强强联合之路。通过与农业产业化龙头企业、各类协会、专业合作社等组织搭建合作平台，提升县、基层供销合作社为农服务水平；组织农民养植大户加入专业合作社，促进农产品专业化、规模化生产，逐步建立和培育有影响力的农民专业合作社及农产品品牌，帮助更多的农民增收致富。继续抓好各类技能培训活动，免费培训农民1000人次以上，为供销事业发展提供人才保障和智力支持。

篇4

蓦然回首，不知不觉已是学期末了。一学期的工作，由对学习委员的模糊到渐渐清晰，再到现在的熟悉，我学到了很多，回望这一学期自己走过的路、留下的或深或浅的足迹，不仅充满了欢愉、也充满了淡淡的苦涩。不过，也让我对学委的职责有了一个新的认识：学习上为同学服务，工作上与教师多交流，学风上做同学表率。

（一）学习上为同学服务作为学习委员，组织同学们统一批发作业本，让同学们有作业本顺利完成作业；一些最新的学习动态以及各类与学习有关的讲座和活动，动员同学们积极参与；在班上将成绩比较优秀的同学组成一个学习团体，动员他们积极帮助身边的其它同学，以此提高我们班的整体学习水平；学校经常会对学习展开一些会议，做好一些必要的会议记录，及时传达给同学们。

（二）工作上与教师多交流作为学习委员，一个重要的职责就是带动全班同学积极地学习，因此，我时常向同学推荐名书名篇阅读，培养同学们的读书热情；收集同学们在学习中遇到的困难，向任课老师反映，以求及时得到解决；积极地配合老师工作，安排课代表按时收发作业，传达老师的学习任务；主动搜集同学们对教学管理方面的建议或意见，并把好的建议及时传达给任课老师，使教与学能够顺利高效地进行。

（三）学风上做同学表率作为学习委员，在学习上应该起带头作用，认真听讲，不说与课堂无关的话，做好班级的表率，并及时提醒爱说小话的同学认真听课；积极的去了解同学们的学习情况、生活状况以及思想动态，帮助有困难的同学；及时完成老师布置的课程任务，积极配合老师完成教学任务；平时努力学习，热心帮助学习上有困难的同学，带动全班同学一起学习，营造一个良好的学习氛围，树立良好的学风，班风。

总之，在一学期的班级工作中，我懂得如何落实各项工作，如何和班委有效地分工合作，如何和同学沟通交流并且提高大家的学习积极性，开展丰富的班级活动。当然，我的工作还存在着很多的不足之处，我想在以后的班级工作中，我会进一步改正的。最后，感谢10级数控（5）班给我这个展示自我、锻炼自我、提高自我的平台。在此，我衷心的希望我们可以携手共进，建设良好的班风、学风，同时，我也希望每个同学都可以从工程分院10级数控（5）班这个新起点，最终找到属于自己的天空，展翅高飞！

篇5

能够认真参加政治理论学习，实践科学发展观，努力提高政治理论素养和思想水平。拥护党的路线、方针、政策，热爱祖国。积极协助系主任做好教学工作，顾全大局，团结同事，爱护、关心学生；深入学习实践科学发展观活动，结合工作实际，查摆工作中存在的问题，制定整改措施，找出解决问题办法，为建工系的健康发展奠定基础；坚持群众路线和群众观点，认真学习贯彻党风廉政建设的有关文件，深刻领会精神；加强廉洁自律建设，自觉抵制不良影响，为人师表，以身作则。

二、组织领导能力方面

在完成上级有关部门和学校党委、行政交办的各项工作任务，能够与系领导班子一起，带领全系师生，团结一致，开拓进取，勇于创新，处理好各种关系，化解各种矛盾，充分调动广大师生的积极性，发挥他们的聪明才智，取得了出色的成绩。

三、工作作风方面

深入到教学第一线，了解目前教学基本条件与利用的情况，掌握实验室、实习基地状况，向学校提出切实可行的配置计划，使得教室、实验室、实习场所和附属用房面积以及其它相关校舍满足人才培养的需要。积极协助系主任加强日常教学管理工作，做好教学检查工作，平时检查和集中检查相结合，听课和座谈相结合;重点帮助青年教师上好课，站好讲台，落实了传帮带工作；注重课堂效果，教学方法的检查，顺利完成了本系学生的理论教学和实践教学以及毕业答辩任务的管理工作。

四、工作实绩方面

1、进一步完善完成教学计划、教学大纲、考试大纲、实验室管理等教学文件的修订工作；加强校企合作，加强实训基地建设；暑期期间积极和有关单位联系，为假期实习的学生解决定岗实习问题，并亲自到工地指导，并积极准备完善升本科的相关资料。

2、加强职业技能培训。组织实施了建筑行业9大员与中级工种的培训工作，整理规范了相关的培训材料。

3、教学工作方面，讲授了《结构力学》、《砌体结构》等课程，指导土木工程专业和建工技术专业的课程设计、毕业设计和毕业答辩，指导土木工程专业的认识实习和建工技术专业的顶岗实习任务等。

4、努力提高教学质量。认真贯彻教务处开展的提高教学质量的活动，做到了有计划，有组织、有落实。组织了系青年教师讲课大赛；组织了课件大赛和教案比赛。增强学生的学习兴趣，扩展学生的专业知识面在各专业中分别开展学术讲座。加强教学质量检查；开展听课活动、青年教师讲课辅导、检查教案和作业以及实践教学环节。召开教师和学生座谈会，了解教学中的问题，并及时反馈和解决。

5、科研工作。在协助主任搞好教学管理的同时，不忘科研。我深深地知道：教师光教书，不搞科研，讲课只会是照本宣科。科研是教学的源头活水。一年多来，本人还积极投入科研工作，发表学术论文2篇，主编出版教材2部；主持了校级精品课程《结构力学》，并积极申报省级精品课程；加入了省发改委的专家库，多次参加省内大型工程项目的评标活动，丰富和完善自己的专业技能知识。

五、存在的问题

1、政治理论学习不够系统，创新意识有待增强。业务学习和知识更新有待提高，学习不够主动。

篇6

我不知道大家对销售的印象是怎么样的，我走访了那么多卖场，让我很失望的是，我认为大多数的销售都不合格。销售的门栏低，是造成销售员素质参差不齐的原因，有些人对销售的印象不太好，主要是因为有些不合格的销售员。我大致的了解，销售员的性格各种各样，有的摆出一副冷若冰霜，高不可攀的样子，很显然，这种销售是第一个被淘汰的；有些急于促成订单，一旦发现客户不买，就表现出很失望，态度180度转变；有些热情过度，激动过头，言过其实，感觉像传销的骗人的；有的懒懒散散，一副无精打采的样子，让人看了都不想买。

我一直在反省和问自己，到底怎样才算一个合格，一个优秀的销售员，我给自己的要求是不卑不亢，热情，真诚，收起我那高不可攀的高傲，把自己的冷酷变成阳光笑容，无论顾客买与不买，都态度一样认真和亲切。

在我眼里，金牌销售员，极品销售员应该是比较全能的，他要满足如下几点要求：

（1）一张能言善辩的嘴：因为这能改变顾客的想法，调动顾客的购买欲。

（2）一双会聆听的耳朵：谁都会听声音，但有多少人愿意，懂得聆听的？只有抓住顾客的需求和心思，才可能成功。

（3）一颗坚强而自信的心：销售会面临着无数的拒绝，打击，冷言冷语，只有你足够的勇敢和坚强，才能不被伤害。

（4）一颗有思想和知识的大脑：销售不是没有内涵和技术的，你的思想，知识，决定了你往上晋升的空间。

（5）一张美丽的脸：这点也许有人不赞同，但不可否认人都爱美好的东西，优秀的外型，总是让人更容易接受。

（6）一副健康的身体：销售难免日晒雨淋，舟车劳顿，要有健康的身体，养成良好的生活作息。不然，一切都是零。

（7）一个坚定的目标和信念：有了目标，人才会加倍的努力前行而不至于迷失，目标对于销售员尤其重要。

（8）一个积极而乐观的人生态度：这能让你对日复一日的工作保持积极和热情，不至于在茫茫人海迷失自我或悲伤失落。

有些人说不愿意做销售，其实销售也不是那么好做的，说难听的就是让你做你也做不来，或者坚持不了多久。做销售最重要的是自信！然而这个自信是一定要有客观实际的来源的，比如外在的优秀，比如家庭条件好，比如有才，比如积极阳光的人生态度等等，如果一样都没有的自信，这叫盲目的自信，是空中楼阁沙上的堡垒，一击即破。真正的自信是无论别人说什么，怎么打击你，你都不为所动，你都保持自己一贯的原则和自我，然而，这种自主必须是理性和有效的，你的优秀，你的成绩，必须是客观和实际的。有了自信，你还要有非常强的抗打击能力，我很难想象，一个连向自己喜欢的人表白都不敢的人，怎么做的好销售？如果仅仅被几个人的拒绝你就失望伤心，你怎么承受每天被无数顾客拒绝的感受？有人说爱情的拒绝和销售的拒绝能一样吗！其实，这两者虽然有区别，但也是有共同的，当你了解被拒绝是很正常的一件事的时候，你就不会那么难受了。当你满足了这最基本的两项，接着就是口才了，一张能言善辩的嘴对销售员来说是多么的重要，你完全可以改变一个人对一个产品的看法，让他从不想买，变成想买，这就需要你根据他的心理和需求进行判断了，这又会用到心理学的知识等等。

我发现，做销售的，上过大学的少，而大学是学这个专业的就更少。你试试随便把一个销售员拉去参加一场辩论会，他办不到的。你试试让他写篇很好的文章或者很有内涵和思想的个人总结，他写不出的。你试试让他谈谈对未来对理想的具体规划和蓝图，他说不出的。你试试问他关于销售的专业知识，他答不来的。这些都是销售员门栏低的表现，说白了，很多人都是为了混口饭吃，根本不适合做这一行。销售和很多方面其实都是共同的，一个优秀的销售员，他既然口才好，一样能在辩论会有精彩的表现，他既然懂得察言观色，懂得抓摸心里，那么他一定心思细腻，这样的人一样写的出一手好文章，我很难想象一个五大三粗的人去做销售，卖地摊货卖便宜货可以，面对市井小民可以，卖高档商品面对高级客户这可行不通，别人只会对你皱眉头。一个优秀的销售员，也应该懂理论知识，有理想规划和目标，光实践是没有用的，理论指导实践，只懂实践不懂理论的销售员，就像是被圈着原地打转的牛，任凭其再努力，也没有晋升的空间。

篇7

1、我校按照上级文件精神，结合本地实际，把本次节能活动宣传周的活动时间定为一个星期。

2、我校迅速成立了本次节能宣传周活动领导小组，各个成员各负其责，各司其职，所搞的各项活动安排在领导小组的统一筹划之下，加强了组织领导，突出了创新意识和精神。

3、为了能让节能周活动落到实处。在节能周一开始前我校就下发了相关通知，全体师生学习了上级的相关文件精神，统一了认识，明确了本次节能宣传周的活动主题是“节能减排、科学发展”。然后我校聘请了环保局专业人士围绕就环保节能的重要性及如何操作进行了讲座，加强了全体师生的思想认识，使得全体师生充分认识到了在广大青少年学生中开展节能宣传教育的重要意义，为扎实广泛开展好节能宣传教育活动奠定了基础。

篇8

一、立足实际，成绩在快落实中创先争优

一是强化透明，政务信息公开化

以政务公开为抓手，全面实现政务信息的公开、透明。不断强化思想认识，突出领导重视，进一步完善相关制度，推出《河南省水利厅关于进一步推行政务公开的意见》和《河南省水利厅机关政务公开工作实施办法（试行）》，明确指导思想、工作目标、基本原则和主要任务。不断丰富公开形式，在网上改版了政务公开栏目。设置领导之窗、组织机构、水利法规、规划计划、人事信息、部门采购、技术标准、行业公报、受理查询、行政事业性收费、重点工程建设、工程质量监督、水利信息信用等多个栏目。在水利网上增设办事指南、政务大厅、行政审批、下载服务、在线申报、受理查询、水利知识、常见问题解答、便民服务等栏目，保证透明的及时性。重点开展行政审批工作，保留的16项行政审批业务全部实行集中办理，并在网上对这16项行政审批事项的办理程序、受理条件、承办处室、办理人员、办结时限，都进行了公布。结合水利行业实际，研究编制《河南省水利厅政府信息公开指南》和《河南省水利厅政府信息公开目录（试行）》。对厅政府信息公开工作流程、申请方式、公开目录、责任单位进行了明确。受理的九件政府信息公开申请全部办理完结。注重政府信息公开载体的建设，营造了良好的水利氛围。

二是突出重点，行政许可规范化

通过建立组织机构，完善相关制度，配备必要设施，全面推进行政许可规范化。注重人员配置，完善行政服务大厅工作人员手则、行政服务大厅工作制度、限期办结制度、主办责任制制度、行政审批服务承诺、行政服务大厅管理制度、首问负责制规定。不断加大投入，更新了电脑，传真机、修好了复印机等办公用品。强化网上公开程序和结果的反馈，确定16项行政审批业务，涉及五个业务处室，即时将审批事项的受理依据、审批程序、审批时限和结果、服务承诺、违规违纪投诉渠道等内容在河南水利网站上公布。全面规范各种文书运行模式，每年抽取一定数量的许可决定书进行检查，并不断完善增加。积极组织行政许可项目处室负责人及具体受理人研究，探讨行政许可项目审批形式、流程、参照水利部行政许可项目文书模式，不断更新完善我省水利行政许可文件的形式和内容，使厅行政许可审批工作逐步向规范化迈进。仅去年，就办理许可项目194件。全面强化服务意识，理顺办事程序。坚持从执政为民和优质服务入手，逐步规范规章制度，理顺了行政许可项目的审批程序。紧紧抓住“讲正气、树新风”主题教育活动，全面强化服务意识，改进工作作风，极大的提高了大厅的服务水平和工作效率。使依法行政16项审批业务主体合法，无擅自增加条件、环节等现象。推行承诺办结制、执行服务承诺制、首问负责制、一次性告知制，全面提升服务质量。

三是注重实效，重点工作督查化

围绕工作重点，不断强化督查推进力度，针对人员变化的实际情况，及时调整重点工作督查领导小组成员。加强督查人员的教育培训，积极参加省委组织的重点工作督查督办培训班，充分调动督查人员积极性，注重办好每一件督办件。注重督查督办工作的规范化、程序化。不断规范督办件办理程序和形式。到目前，督查办共接收督办件23件，全部办结完成。其中省委3件，省人大3件，省政府件16件和水利部1件。

四是严格程序，议案办结科学化

。高度重视省人大代表、政协委员关于水利事业的建议和意见，不断完善《关于办理省人大代表建议、批评和意见的办法》以及《关于加强和改进省人大代表建议、批评和意见处理工作的若干意见》。通过承办人员对代表建议100%办理，承办部门100%地与领衔代表见面，所有建议100%的上领导办公会议研究，承办单位办理结果100%地答复代表，实现办理态度让代表满意，办理过程让代表满意，答复意见让代表满意，办理效果让代表满意的“四个满意”。全年，我厅接省人大代表建议、政协委员提案共55件，其中人大代表建议35件，政协委员提案20件，并在6月底已全部办理完成。

二、正视成绩，不足在高起点上充分显现

尽管我们服务大厅在工作中取得了一点成绩，但是结合创先争优的各种要求，我们通过自我检点，发现身上依然存在着学习气氛不浓，有疲于应付现象；公开手段滞后，个别地方不尽如人意；大局意识不强，观望等待思想依然存在；创新办法不多，少数员工墨守成规等现象和问题。这些不足，将在今后工作中逐步加以消除和克服。

三、坚定信心，目标在创一流中全面落实

在成绩和不足目前，我们既不能沾沾自喜、裹足不前，也不能灰心丧气、怨天尤人，而是要脚踏实地，围绕创先争优的宏伟目标，自我加压，创造条件，争取主动，赢得战机，今后将在三个方面求突破。

一是在不断学习上求突破

重视理论学习，积极引导广大员工端正态度，明确目标，认真系统地学习政治理论和专业技能，不断增强驾驭全局的能力，全面提升工作水平和综合素质。

二是在严格规范上求突破

篇9

在这一年中，校学生会开展了许多检查活动，如：

(1)“三个一”活动(早宣誓、午一支歌、晚演讲)

(2)班级文化、板报

(3)宿舍休息情况

(4)两操情况

以上活动都丰富了同学们的校园生活，同时以检查的形式进行，使各班同学都积极配合学生会的工作，为班级争光!为更好地做好学校的各项检查工作，我们学生会制定出了严格的检查标准。“公平、公正、公开”，用具体的事实、数据说明问题是我们平时工作中最基本的原则。学生会的每一位成员都能做到严于律己、以身作则、公平、公正地处理学校的检查工作，我们出色的工作赢得了老师和同学的一致好评。因此得到了校领导和全体师生的责任。

除此以外，校学生会负责学校的各项重大活动。如：一年一度的“语泉”文化艺术节、学校运动会、模拟法庭、大型演讲比赛、写作比赛、书画比赛等。同时，我们也组织了许多社会实践活动，如：学雷锋环保活动、去济北公园拾垃圾、缅怀革命烈士活动、去烈士陵园祭奠革命英雄等等。为了使同学们的校园生活更加丰富多彩，我们还成立了：语泉文学社、语泉小记者站、读书会、书法协会、合唱队、舞蹈队、鼓号队、彩旗队、花束队、国旗班等社团队伍。但是，在这一年的学生会工作中，我们也有一些不可避免的不足之处：如：(1)在日常工作中，学生会成员的性格比较直率，缺乏亲和力!

(2)“三个一”活动，仍不够精细化，部分班级仍达不到标准。

篇10

这一天的行程虽然很辛苦，不过也充分体现了秦皇岛作为一个旅游城市，有很多景点供游客参观和娱乐。

我们第二天在xx游览了具有文化特色与历史意义的孤竹公园，周边的景点并参加了具有当地特色的文化活动。xx县迄今已有3500余年的历史。上古唐尧之世属冀州之域，隋唐以来县城曾为郡、州、府、县治所。正式将此地命名为卢龙县始于隋朝，据说是因其北部依傍古之漆水（今青龙河）而有其称。XX年7月12日被民政部授予“千年古县”称号.XX年6月18日，“中国孤竹文化之乡”命名仪式在xx县隆重举行。这是秦皇岛市继xx区被命名为“中国长城文化之乡”“中国孟姜女文化之乡”，xx县被命名为“中国吹歌之乡”之后，第三个国字号的文化传承基地。xx历史悠久，迄今已有3600多年的历史，xx一直是国都所在地，后历为郡、州、路、府、县治所。明清时期为永平府，有“京东第一府”之称，13处文物古迹被分别列为各级重点文物保护单位。从1996年开始，xx相继建成了“孤竹文物馆”，成立了“孤竹文化研究会”。XX年，中国文联、中国民协同意命名xx为“中国孤竹文化之乡”，并成立中国孤竹文化研究中心。

为了更好的融入当地的生活感受当地的文化氛围，我们又去参观了当地丰富多彩的体育活动。在孤竹公园里，青葱的树木，清澈见底的池塘，大爷大妈们一起运动健身、下棋，一些大人带着孩子在水中玩耍嬉戏，好不快乐。因为正是暑假时期，放假了的孩子三五成群的在一块嬉戏好不热闹。周边的美景亦是恬静淡雅，美丽悠然，似乎让我们远离了喧嚣，远离了冗杂的琐事。同时更让我们感动的是那一对对相互扶持，慢慢前行的老夫妇，最美不过夕阳红，在这里我们深刻体会到了这句话的含义。在美丽的卢龙，在这充满能量与温暖的地方，我和我的小伙伴们不仅仅加深了对家乡的热爱，更加坚定了我们让家乡更加繁荣富强的决心。

社会实践第三天秦殇队员来到山海关，山海关是一座周长约4公里的小城，整个城池与长城相连，以城为关。全城有四座主要城门，并有多种古代的防御建筑，是一座防御体系比较完整的城关，有“天下第一关”之称。是自古以来的军事要地。