经典的营销方案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇经典的营销方案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

1、电源内部绝缘不良或空气潮湿引起的轻微漏电。 机箱外壳在吸收电源和其他配件产生的电磁波时产生的感应电，其中因后者引起的机箱漏电居多。对于第二种情况，我们只要做好机箱接地，一般都能取得较好的效果。具体办法是：选择带独立接地的三孔电源或将机箱外壳连接至有稳妥接地的金属物上，如水管，暖气片等。对于第一种情况，就要考虑更换电源或降低空气湿度来消除故障。

2、、在接触笔记本电脑时，将手与接地钢管(如自来水管)接触一会儿，让身体的静电放走。

3、用完笔记本电脑，可以将电脑放到防静电袋中保存一般指的笔记本包装中会用来包笔记本的那个暗色的袋子。

4、保持良好的插座接地，笔记本电源所插插座请保持良好的接地。

（来源：文章屋网 ）

篇2

二、网络营销教学改革现状

目前，国内很多院校的同行对于《网络营销》课程的教学改革提出了有益的思考。如张秀英[1]总结了目前高校《网络营销》课程教学主要存在教材选用不当、教学方法单一、实践实训环节薄弱等问题，并提出了选择实践导向的教材、重学生实践能力培养等对策建议。李柱[2]提出要重视《网络营销》课程的教学过程的设计，并进一步提出“选择好教学内容、设计多种教学过程、采用灵活的教学方法、实施多样化的考核方式”等思路。高晓娟[3]重点分析了项目教学法在《网络营销》教学中的运用。刘玲[4]提出在《网络营销》教学中采用“案例驱动”的教学方法。于冰[5]提出一种“通过对教学内容进行项目设计,以项目为导向、任务为驱动,以前后贯通的系列技能训练为依托”的网络营销教学思路。可见，《网络营销》是一门新兴的课程，对于理论和实践有着双重的要求，教学改革势在必行。案例教学和实验教学是开展《网络营销》教学必不可少的两种基本的方法。

三、网络营销课程体系设计和改革的现实压力

相比传统的《市场营销》课程，《网络营销》在教材建设、研究历史、研究结论的有效性和稳定性等方面都还远不成熟，是一门年轻的新生课程。而相比《电子商务》课程，《网络营销》又具有明显的技术应用的专业化和深化的特点，对于学生的创新能力、实践能力、动手能力等都有更高的要求。鉴于多年来对于本课程的教学和不断总结，笔者感到进一步深化和推进这门课程的教学改革，提升学生对知识的理解、掌握并最终熟练运用的能力，还有很多的工作可以做，需要做。

四、基于创新和实践能力提升的《网络营销》课程教学体系设计

1.设计目标围绕《网络营销》的课程特征、网络营销环境，结合用人企业需求和学生的需求，根据《网络营销》教学创新和改革思路的指导，为实践教学、案例教学等提供切实可行的案例、资料和方案设计，提高课程内容的精细化，为《网络营销》的案例教学和实验教学提供科学的体系和实施细节，提升学生的网络营销思维能力和创造性、系统系解决问题的能力。2.设计内容(1)《网络营销》案例教学体系.根据多年来使用过的案例，对案例进行分类总结，提炼案例的特点，发现规律，寻找解决这类案例问题的基本思路和方法。(2)项目导向教学过程及方案。通过实地调研，带领学生全程参与网络营销项目，撰写经典的网络营销案例库，进行案例分析，切实落实解决方案并进行方案的评估和效果反馈。(3)《网络营销》实验教学体系设计。对实验部分进行更精细的设计，充分调研《网络营销》教学领域的所有的实验设计系统，并且分析讨论，选出经典的实验内容，并针对该内容进行重新的设计，提高课程实验的精细度和有效性。(4)《网络营销》教学平台开发。上述内容针对目前高校《网络营销》课程教学中存在的问题，夯实经典案例库及案例教学方案的教学组织和实施方案、经典实验梳理和再设计及实验教学组织和实施方案、网络营销实训平台建设等工作，是在遵循科学的解决对策的基础上，做出的实质性的推进工作，有很强的实践意义和价值。3.保障措施从组织保障的角度来说，需要依托专业所在的教学行政单位，成立独立的网络营销教学改革研讨小组，由担任课程教学的专业教师组成。鉴于实验系统在网络营销教学中的作用，研讨小组需及时向实验中心提供实验室发展相关材料，促进实验教学老师队伍与实验中心管理人员的联系。从制度保障上来说，需要制定正规的管理制度和会议制度。如定期开展网络营销教学研讨会；建立上级主管部门监督检查制度、学生评教和反馈制度等。从任务保障方面来说，可以通过设置一定的任务来保障课程教学改革的实现。如通过改革实施，进行成果汇编：《网络营销经典案例分类及分析》、《网络营销案例教学方案及实施》、《网络营销经典实验教学方案及实施》、《网络营销教学平台及应用》等。

篇3

再破的网站也可以成为经典营销案例，它山之石可以攻玉，只有不断学习才可以进步，今天卢松松为大家整理了一个个经典的口碑营销案例，相信会给大家有所启发。

美国有家比萨店，叫“Flying Pie”，它的官方网站破破烂烂，充满大大小小的字体，眼花缭乱，可它竟然能推出很有趣的在线营销方案，已经默默推行了好几年，城里的每个人都默默的知道了，你相信吗?

其二，其实人们并不一定真要去领免费比萨，但他们依然会为自己被选为幸运客户，并被大家所知晓，感到兴奋。它已然成了朋友闲来谈论的话题，达到“口碑营销”的效果。

其三，Flying Pie并未在家自顾自地选择幸运客户，而是让已被选中的幸运客户来提供自己朋友的名字，经由投票选出，最后，Flying Pie所赢得不再是最初的某个人，而是他背后的整个朋友圈子。

篇4

至今，案例教学已成为营销管理类不可或缺的教学内容和教学手段。

目前，案例教学研究大多是关于工商管理研究生及本科教育，而针对高职高专的反而较少。探讨高职高专市场营销学有效教学方法，加强教学针对性和实践性，注重培养学生的职业素质与技能，是提高高职高专市场营销学教学质量的关键。

高职高专教学是以适应社会需要为目标，以培养技术应用能力为主线来设计学生的知识、能力、素质结构和培养方案。强调理论教学和实践训练并重，毕业生具有直接上岗工作的能力。所以营销案例教学贯穿于整个教学中,并要研究高职高专教育的案例教学方法与内容应具有的独特性。

第一，原理讲授课依赖案例解释。高职高专学生由于没有足够的社会经验与思维习惯，对原理的理解、吸收依赖于教师在课堂上对经典营销案例的介绍。根据授课内容，核心原理与策略，教师要用成功的和经典的营销案例来解释，加深学生对知识难点和重点的理解。案例介绍也有助于开阔学生视野。这样将抽象的概念具体化，培养学生营销思维方式，激发学生的求知欲；每章后分析案例，巩固所学生学知识，提高“市场营销学”教学质量。

第二，营销案例分析课，可以进一步提高学生对营销原理的认知，了解营销的基本技能。教师在讲授基本原理后，可以留出固定时间上案例分析课。课下学生分组，查找资料，分析案例，课上集体讨论，互相学习，。教师点评案例，拔高学生的理论认知。这样，教师通过案例教学，把现实中的问题带到课堂，把教学的双方带到矛盾的冲突之中，把枯燥单调的理论章节，变成解决真实问题的公开讨论，把教师的单向教授变为师生之间的教学相长，把个人的思路变为集体的智慧。学生通过案例分析克，动脑、动手，对营销理论和技能的感受是深刻的。营销案例分析所使用的教学资料，是围绕某一产品、某一行业的问题展开的，学生在分析案例的同时，也是对某一地区、某一产品和某一行业的熟悉的过程，了解了这一产品、这一行业营销状况与专业技能运用的情况。

案例教学资料一般包括经典案例与热点案例。在高职高专的教学中，教师一方面使用经典的、已成熟的案例，另一方面可根据学生兴趣，编写学生熟悉的产品案例，特别是要搜集、整理出具有本地特色的龙头企业的案例。学生熟悉的产品案例，看得到、摸得着，学生会很快进入角色；具有本地特色的龙头企业的案例在讲授时教师可展开情境化教学，学生通过实际参观、考察企业，分析市场状况，与企业面对面的交流，这样的教学效果会事倍功半。

第三，注重建立和使用市场营销模拟实验案例教学。进一步巩固和深化营销理论知识，提升学生的营销实际操作能力。营销模拟教学软件使学生在一个虚拟的商业环境中，演练所学的营销理论和技能，同时又不需要承担在现实中可能面对的风险。通过几个季度的软件操作，学生将主动地理解和体验在课堂上所学到的各种营销理论、分析工具和操作方法，自觉地从营销战略的高度考虑问题，并且在模拟的过程中不断地分析市场营销环境、分析对手的策略、然后组织实施和修正自己的营销策略。在可能实现的成功或失败结果的基础上，对营销体系方法不断地运用体会。这样的案例教学使学生分析、总结、互相比较学习，取长补短的过程。

市场营销模拟实验案例教学有助于学生角色转换训练，我们的学生在平时的知识学习过程当中，习惯接受老师的权威，在他们的思维定式中总认为老师说的绝对是完全正确的。通过市场营销模拟实验教学，学生成为决策者，营销的各环节都由各自的团队去做，培养了学生作为企业经营管理者的魄力和眼光。

第四，营销实训是案例分析与营销模拟实验案例教学的的进一步拓展，是学生实践能力和创新能力培养的重要途径。营销实训中，老师可以设计市场调查与营销策划环节，使学生在掌握一定基本技能的基础上，分析现实的市场及竞争，提高对产品、市场的认识，为它们将来成为一名优秀的营销业务员打基础。

篇5

11月3日，中国所有星巴克门店统一更改使用红色纸杯，微信朋友圈和各类社交网络上全部都是这个红色杯子。大多数城市的气温正好在这一天骤降，大家无聊却兴致勃勃地以此宣告冬季来临。全球其他国家的门店同样在这一天前后更换了最新的杯子，图片社交应用Instagram上的“推荐”页面也迅速被它占据。

从1997年开始星巴克每到假日季节就会更换门店内的白色纸杯，这已经成了圣诞节将要到来的一个标志。不过它最终无非是想让你再买杯咖啡而已。

密谋已久的营销行为

你手边现在或许也拿着一个星巴克节日特别红色纸杯――它早就不是什么新玩意儿，这家连锁咖啡公司从1997年开始，每年的“假日季节”（Holiday Season，感恩节前开始直到新年来临）都会将门店里的经典白色纸杯，换成以红色为主色调的设计。或许是极简设计主义近年来的风靡，今年假日纸杯不见往日的圣诞雪人或其他经典元素，只有明亮的红色加上蔓越莓色的阴影。

实际上这有点像是一个密谋已久的营销行为。

杰弗里・菲尔茨（Jeffrey Fields）在星巴克工作了9年。他是星巴克负责设计和内容的副总裁，红杯的设计是他工作当中的一部分。每年夏天当这个团队设计的假日纸杯被送到印刷厂制作的时候，第二年的设计讨论便已经开始。

“星巴克在全球的消费群体实在太巨大了，同时推出同一款纸杯需要做的事情也非常复杂。”菲尔茨说道。他具有室内设计的背景，“假日红杯是我们每年首批启动的项目之一。”

不过这个红色纸杯最终目的可不是为了来陪你欢度圣诞的。

为什么星巴克要在这个时候换上红色杯子？与其说星巴克为这只杯子兴师动众，倒不如说它是对所谓的“假日季节”很是看好。

这可是美国人一年当中最期待的一段时间，悠闲假期和从四面八方涌来的祝福让整个国家兴奋起来，并消费更多。再没有比这更让零售公司期待的时间段了。2014年的假日季节――截至12月28日的第四财季――星巴克的销售上涨了13%，至48亿美元，而后面那个财季它的销售数字便少了2亿美元。

这家公司会提前一年去门店或在线上研究，下一年的圣诞假期究竟什么会让星巴克爱好者兴奋，又能让那些不习惯每日摄入咖啡因的人买一杯咖啡。每年假日季节星巴克都会推出不同的消费卡片、主题马克杯、星巴克圣诞小熊和特别的圣诞版咖啡豆。

产品永远是最好的营销渠道。那些通勤的城市上班族群或者闲来无事拿着一杯咖啡走来走去的人，不管是否愿意，都成为了它的流动广告。可口可乐从2012年开始在汽水易拉罐上印那些千奇百怪的昵称或俗不可耐的歌词；世界杯期间百事可乐把赞助球星的肖像印在了产品上。

霍华德也曾犹豫过。星巴克的创意设计团队和市场部门在纸杯方案上曾持有不同意见。市场部门拿出的方案是经典的白色纸杯配上特殊印制的银色圣诞元素。他在一次会议之后，曾决定使用市场部门的创意。但那个时候红色纸杯已经开始运往北美不同的星巴克门店了。时间还是没赶上。银白色纸杯在印制上也没能立即呈现满意的效果，红色方案得以最终推行――实在是谢天谢地，没人敢保证银白色纸杯会是什么下场。

当然，他们选的红色也很惹眼。

红杯子的“销量”

不过，一个红色纸杯能带来什么实质销量吗？

星巴克才不是要卖这个红色纸杯。它更希望你买它在这个假日季节推出的三款特殊咖啡饮料。

往往随着红色纸杯的上市，星巴克还会推出3款特殊咖啡。今年在中国推出的是意式圣诞拿铁、蔓越莓白巧克力摩卡还有太妃榛果拿铁――如果从名字上看不出到底是什么的话，其实它们就是加了特殊糖浆、奶油和碎果粒之类的东西。店员会向你推荐，然后告诉你这3款饮品过季就会被下架，宣传画上它们也是红色纸杯配合。

这3款咖啡才是红色纸杯的“最佳伴侣”，因为它们是整个菜单上最贵的咖啡饮料了――它们的最终任务不是陪你欢度圣诞，而是让这季财报上的营业收入和利润率保持漂亮的数字。

当然也可以吸引人们走进星巴克随便买点什么。随处可见的星巴克如今已经有点“快餐”的意思――人们去麦当劳买个汉堡，去赛百味（Subway）带个三明治，再顺路走进星巴克带走一杯拿铁。人们不再把它当成体验消费的选择，当它只是咖啡因补给站。

梅根・凯思琳（Meghan Kathleen）就没忍住。她的办公室位于纽约曼哈顿，红色纸杯在美国上市的那天她在出门上班前告诉自己不能走进星巴克。“公司提供了免费的咖啡，我为什么要花几美元去星巴克买一杯香草拿铁呢？”她在博客上这么写道。

地铁在中央车站（Grand Central）停下，凯思琳下了车加入通勤的人流，路过那家常去的星巴克时她径直走过。差点点就成功了。可惜她看到了红色纸杯，“我放纵了自己一次。”不过她没有买拿铁，只点了一杯最小杯的美式咖啡，“老实说，还真的是因为这个红色杯子。”

改个产品包装有啥了不起的？改变一个产品包装的颜色确实没啥了不起的。不过与消费者建立起了这么有黏性的关系，显然是其他小型公司所觊觎的。

这需要时间和品牌影响力为基础，想想这个红色杯子从1997年就开始推行，被人们拿来拿去在街上走了18个冬天。就好像每到六一儿童节大家就会跑到麦当劳吃一顿开心乐园餐一样。虽然星巴克的品牌正在失去吸引力，但是经典就是经典。所以，营销者们其实最爱拿历史讲故事。

节日营销的自娱自乐

眼下在咖啡这个市场中星巴克的竞争对手越来越多。一家诞生于旧金山叫做Blue Bottle的精品咖啡店正受追捧。它拥有标志性的蓝色纸杯。不过只有星巴克这样门店网络密集、品牌形象已经建立的公司，处理这样的营销活动时才更加得心应手，消费者也更容易买账。

其实，这块商业品牌必争之地已经打得火热。Instagram早就不算什么了，星巴克的官方账号每天仍在不停转发用户拍摄或自己在纸杯上创作的照片，这种“用户创造内容”说了好多年，品牌好像也想不出什么新花招。

今年的设计风格显然也有参考社交网络传播效果。“今年我们希望用更开放的方式去传递节日情绪。”菲尔茨这么解释今年看起来有点偷懒的设计，简单的设计自然给人们留下创作空间，然后上传图片。

还好emoji（表情符号）出现了。星巴克也快速抓住了这种风潮。这种表情符号在年轻人当中流行――它最近还更新了100多个表情，包括翻白眼。调查公司Deep Focus的《卡萨德拉报告》（Cassandra Report）说每10个千禧一代当中就有4个人喜欢用图片和表情与人交流，而不是文字。星巴克是自可口可乐之后第二个拥有自己emoji的品牌。在红色假日杯推行的时候，在Twitter上输入并发送带#RedCups这个标签会出现红色杯子的emoji。

当然也不是没有争议。今年假日纸杯的设计就让一群忠实的基督教徒愤怒。因为上面少了许多圣诞元素，他们甚至在Twitter上自发抵制星巴克。

篇6

但是随着耐克等品牌的崛起，匡威开始慢慢转向轻时尚领域，更加关注帆布鞋领域的细分市场，注重街头时尚和运动休闲系列的开发。然而不幸的是，2003年匡威被时尚法则残酷抛弃并宣布破产，之后被耐克以3.05亿美元收购，一定程度上弥补了耐克在运动休闲领域的不足。

现在，匡威开始运用更多手段重新占领市场，推出更多颜色和款式、进行大规模营销活动。

这些年来匡威发展势头强劲，2012财年和2013财年的营收分别为13.24亿美元和14.49亿美元，2014年营收达16.84亿美元，同比大增16.22%，大于其主品牌耐克9.35%的增速。今年的销售状况依旧大涨，根据匡威的收益披露信息，匡威在上一季度共产生了4.34亿美元的收入，较上年同期上涨21%，其中亚洲和欧洲是主要的成长市场。

营收的增长部分得益于巨额的营销费用。根据广告新闻网站Agage的报道，匡威2015年度的宣传预算与前两年持平，而2015年的“Made by You”宣传计划是品牌2015年全年宣传活动的重中之重，将用去其第一季度绝大多数的宣传预算。根据分析机构坎塔尔媒体（Kantar Media）的数据，2013年匡威在美国市场的宣传预算为5400万美元，而2014年1月到11月匡威共在美国市场投入了6900万美元的宣传花费。

经典款当道，主攻年轻市场

2015年各运动品牌都在一窝蜂的重推旗下经典款，利用被市场和潮流趋势检验过的经典设计重新在年轻人中建立流行地位：阿迪达斯在不停地鼓吹经典贝壳头，耐克则重新复刻推出了阿甘鞋，现在匡威也来插上一脚，开始为自家的 Chuck Taylor All star 推出了一系列营销方案。

匡威正渴望利用经典设计重新在年轻人当中建立起流行地位。经典款帆布鞋现在成了匡威的重要筹码，甚至可以决定它的成败。匡威大方提出不谈技术，只谈帆布鞋情怀，这一策略不仅使其保持了较低的产品成本，而情怀至上的营销手段充满文艺气息。

品牌在用老旧的经典款来加强它们的存在感，这款All star运动鞋早已经拥有好几代的粉丝。匡威还有一个有利武器：它的用户足够与众不同――这群人多少与摇滚、滑板或者是涂鸦相关。匡威的积极向上和叛逆精神一直受到青少年客户的推崇。在匡威的定义下，叛逆并不是代表反叛，更多凸显的是自我理想的追求。2015年，匡威依然延续着这样的品牌文化。

数字时代，营销更具互动性

在匡威不谈科技，谈情怀和故事的理念下，这个名为“ Made by you（鞋，你的故事）”的最新营销计划就诞生了。其项目核心是：一双双基本款的经典帆布鞋，每一双鞋都有一个故事，故事背后就是鞋子主人不同的生活。这次的宣传角度主打这双经典帆布鞋陪伴每一个消费者的时光，并希望用户们都来展示自己穿过的All star。

目前美国、中国和英国是匡威前三大市场，在中国必定要开展更多的营销活动，这次的宣传主场在纽约、伦敦、北京和墨西哥城。3月底，北京三里屯太古里的喷泉区竖起巨大的展板，这是“ Made by you”的展示空间，匡威借着经典款Chuck Taylor All Star系列诞生98年的契机，展示了匡威从全球搜罗的 200 帆布鞋照片，这些鞋子既有名人的，也有从普通粉丝那里搜罗来的。相比于新鞋，这些鞋子充满了使用过的痕迹和背后的故事。在匡威CMO、副总裁Geoff Cottrill 眼中，虽然匡威生产了这些经典的帆布鞋，但是消费者成就了匡威这个牌子。他们消费、穿着、演绎，然后再一代代的流传下来，而这也是匡威此次推出以“人”为核心营销背后的原因。

Geoff Cottrill告诉记者：“当消费者们高兴地穿着匡威在展板前拍照，那一刻他们穿的真的只是一双布面胶底的帆布鞋吗？他们会联想到朋克教母Patti Smith、波普艺术家Andy Warhol的才华，甚至会联想到自己尚未开启的滑板梦……这就是这次活动的核心。”

让消费者成为内容制造者

Geoff Cottrill在2007年就加入匡威就任CMO一职，在此之前他曾效力于可口可乐和星巴克。Cottrill在带领匡威品牌团队策划“Made By You”时，把这双诞生近百年的All Star帆布鞋当做了一个用户自我表达的载体。

“与消费者交流的方法是把整个营销活动当做一个鸡尾酒会，而不是宣讲台。我们需要做的是建立一个欢迎客人来聚会的场所。”

视频营销成为了此次内容营销战略的重要组成部分，因为视频内容比其他媒介节奏更快、更富含信息量、更易产生独特个性、更一目了然。此次项目，匡威发掘消费者为视频内容生产者。“Made By You”企划中，消费者可以拍下自己的故事上传，成为最重要的内容生产者之一。

线下活动更具互动性，表达自我

如何在营销策略中把品牌理念融入与消费者的交谈中，一直是匡威品牌推广的目的。如今品牌视为最具潜力的消费者是一群生于1980年后、2000年前的人，被称为“千禧一代”。面对营销活动，他们更喜欢参与其中，而并非被宣讲。鼓励“自我表达” 成为这个传统品牌拉近与年轻人之间距离的惯用方法。作为这次宣传计划的一部分，匡威在全球的部分门店会配备Google Cardboard――一款可用纸板、放大镜片等材料自制的虚拟现实设备，来让消费者“穿一回”名人DIY版的Chuck Taylor帆布鞋。同时，在匡威的APP和官方商城相关页面上，消费者也可以来一次“线上再设计”。趣味性也让参与者自发的进行在社交网络上的二次传播。

社会化营销，匡威秘密武器

推出活动以来，Made By You占据了匡威所有的社交网络平台，并开辟专版鼓励消费者自己上传有创意的帆布鞋设计。而网站和社交网络主页也是匡威进行球鞋图片电子展览的地点。

“社交网络会贯穿整个项目，因为它重新定义了自我表达和创意的概念。”Cottrill多次提到社会化营销已经成为匡威非常重要的营销策略，社交媒体是品牌与消费者交流的重要部分，“社交媒体是一个可以了解消费者的巨大载体，他们喜欢什么或不喜欢什么，他们对什么感兴趣，在他们的生活中做什么说什么”，“都可以通过这里了解到，一个品牌属于使用它的人“。

篇7

必须百分百从顾客的角度和价值开始你的思考。因为你要思考你的购买过程，你才能理解作为客户，他在购买你的产品过程中有哪些问题。这里你要明白，你只有成为天才的顾客，百分百站在顾客的角度来换位思考，你才能成为天才的营销人员。

饥渴营销

限量促销造就饥渴状态，拉动品牌的认知价值。比如产品的限量供应，得到别人以及自己平时不能够轻易得到的东西。Zara款多量少的饥渴营销，造成资源短缺，引发对时尚潮流的热烈追捧。如何在竞争中保护自己的产品利润？答案就是：要做好的产品组合，留出利润型产品。假如公司有三种产品，你就可以把最好的那款限量营销。

风险承诺

在行销中你要善于增加保证，逆转风险，明确顾客购买后的保障。逆转风险，不仅为吸引顾客眼球，更是用保证和承诺促动他们购买。企业敢于提出风险逆转，就在于企业明白顾客的感受，降低他们的风险。坚信一点，只要产品有价值，并且你能够提供后续价值，零风险承诺确实是一个营销利器。这时候，增加保证就是增加利润。

自我测试

不懂测试的营销是一种赌博，善用测试的营销是一种明智之举。企业的文案，广告词包括策略都需要进行测试。正所谓“试中推，推可固试；推中试，试能助推。”

顾客价值

一个人的困境，往往是另外一个人的机会，一群人的困境是一个公司最好的市场机会。现代营销需要你转换观念，从顾客的终身价值去出发和体会。记住顾客不仅仅与你发生一次交易，不仅仅向你购买某项产品，他们会持续地为你贡献利润，只要你关注他们的终身价值。

你需要持续地跟踪你的顾客，给予他们关怀，跳出出售产品的境界，而是为他们提供价值解决方案，只有这样，你才能打动顾客。这里，还要多强调一点，你需要明白你的价值属性。

扩展利润线

要善于把你的产品线转变成利润线。当市场饱和或增长缓慢的情况下，不要在现有顾客群中去拼命努力，你要进行有效延伸，挖掘非目标客户的潜在需求，形成独特的蓝海市场，跳出竞争空间，运用价值创新去寻找答案。

比如马克汉森的《心灵鸡汤》获得成功之后，他继续加强针对性，开展细分，开始了关于老人、男人、女人、中学生等群体的系列，把成功模式渗入到多元领域，进一步扩展了市场份额。

善用循环利润

俗话讲，人尽其才，物尽其用，好的营销要最大化每一块资源。因为新产品可能很快变成老产品，但老产品同样能够焕发第二春。

举例来说，很多体育服饰产品，刚上市时是利润最高的时候，这时候往往都是撇脂价。之后，还可以推出经典版、珍藏版、纪念版，很多都是重复的款式，但是经典的怀旧版同样也能带来新的利润。换句话说，你要用不同手段，带来后续销售。

捕捉剩余价值

顾客购买了你的一个产品，表示顾客对你已经取得了一定的信任，这时候，你要乘胜追击完成更多的追售过程。如果运作得当，你完全能够掌控顾客的价值需求导向，捕捉顾客的剩余价值。

让顾客成为产品的代言人

你要有一个信念，我的产品能够给顾客带去价值。换句话说，你要销售有价值的产品给你的客户。既然产品有价值，你就更要了解，让顾客去推荐产品是最好的营销手段，而顾客推荐应该是顾客的一种本能。

篇8

洋河・蓝色经典的启示

做品牌,归根结底就是做生意,做生意如果找不到赚取利润的机会,就失去了生意原本的意义。洋河酒厂推洋河品牌数十年不得要领,最后却靠洋河・蓝色经典这一核心产品让洋河品牌闻名全国,销售额直线上升,就是得益于其牢牢抓住了蓝色经典这一核心单品的入市突破机会。

蓝色经典对生意突破口的捕捉极其敏锐,在白酒行业,渠道的竞争非常激烈,新品导入如果没有找准自己与竞品的比较优势,是很难快速切入市场的。当然,如果有钱,可以左手拿广告铺天盖地地猛砸,右手给渠道经销商授信铺货和通过买断终端进行强攻,哪怕产品再烂,广告突出的哪怕只是一个品牌名,也能砸出个知名度,吸引一些消费者。但这种逞强是无法持久的,产品没有比较优势,终端无法动销,渠道库存的周转与利润就无法实现,不需要竞品反攻,自己都会撑不下去而。

当初洋河酒厂决定重振旗鼓时,手头可用于广告投入的钱并不多,若是按照白酒业传统的烧钱手法,无异于自寻死路。洋河被迫选择引爆核心产品来引爆品牌,竟然异军突起,其成功的市场操作手法后来被众多快速消费品品牌争相仿效。现在看来,洋河的营销团队仅仅是务实地将资源集中在蓝色经典这个核心产品上,并且锁定自己最有优势的南京市场和渠道来启动,将矛头直指当时在主力渠道占据前两名的品牌。

为了让渠道拓展和广告投放更有针对性,洋河对蓝色经典的价格层次进行了精确的定位,将蓝色经典分为梦之蓝、天之蓝和海之蓝,梦之蓝的价格略低于水井坊和国窖・1573,天之蓝的价格略低于五粮液、茅台,海之蓝的价格则处于剑南春和泸州老窖特曲的夹缝之中。在渠道上,它将海之蓝作为渠道拓展的主力品种,顺利实现渠道导入后,再引导升级到天之蓝,进而推动高端的梦之蓝。

海之蓝在其所处的定价区间是极其有生命力的。当时茅台、五粮液、剑南春三大巨头涨价后,终端白酒120元～200元的价格带虚空,相当一部分消费者对这一价格区间的白酒翘首以盼,他们要面子、对价格不太敏感,零售价低于120元他们觉得档次低,高于200元他们认为价格高,而海之蓝的强势主推,恰好切中了这个市场空当。

洋河毕其功于一役,将渠道和广告推广的重心全部集中于海之蓝上,无论是户外大牌、户外灯箱、车身、楼宇、电视还是报纸,无论是餐饮店、大卖场还是社区商超,洋河・蓝色经典的海之蓝在终端占据着第一陈列面和导购首要的推荐地位。这种聚焦根据地市场的强攻策略,配合蓝色经典产品的“绵柔”口感,市场很快就被蓝色经典撕开了缺口,并随着再次消费与推荐消费的兴起,市场缺口越来越大。等到竞品醒过神来的时候,渠道和终端已易主,竞品要想夺回失去的江山,难度太大,只能扼腕叹息。

无核心产品导致的销售困局

以有相对竞争优势的核心产品作为品牌引爆点,聚焦资源于一处强攻,是一种极其保守的市场操作手法,产品是否有做起来的潜力,一试便知,若是如此都回天无力,那趁着代价还不太高,可以及早收场。做市场,如果可以烧的钱不多,切忌在没有想清楚生意在哪里、赚谁的钱、怎么赚钱时,就孤注一掷,那会让自己不明不白地很快死去。

不同的市场操作思路,会带来不同的市场销售结果。并不是每个企业都像五粮液那样财大气粗,就算不知道买自己白酒的人在哪里,也能用大炮打蚊子的方式将市场硬生生启动,赚一票后就改头换面,换个牌子再重复同样的故事。如果钱不多,消费人群和核心产品又没有找准,营销推广做做停停,市场就会半生不熟,成为夹生饭。

在很多情况下,推广品牌得到的销售结果是显而易见的。靠名头确实能吸引一部分渠道铺货,也能带动一批非理性的消费人群尝试购买。然而,由于策略方向不对,厂家的销售人员在渠道和终端开展工作极其艰难,他们不知道自己产品的适销市场在哪里,该把哪个市场作为根据地,不知道该选择哪个渠道先行切入,哪些网点是自己产品的适销网点,哪些人是值得合作的经销商,他们在拓展渠道时会失去方向。

更重要的是,厂家的终端会变得散乱,不管是新品陈列、终端物料还是导购推荐,都会失去焦点,销售不知道该主推哪个产品,不知道该优先推利润产品、形象产品还是走量的产品,也不知道让导购拦截顾客买什么、为什么买。无头绪的混乱会进一步蔓延到广告推广上,让广告内容变得空心化,不知道广告对谁说、说什么或者推荐什么,只是笼统地宣传品牌形象。而且,同步的媒介投放也会随之杂乱无章,从户外到楼宇、从电视到报纸广泛撒网,高举大炮打蚊子,市场费用的浪费让人触目惊心。

广告空心化的症结所在

不可改变的终端销售规律是,在一个单一的渠道网点上,主推的产品最好不要超过三个,什么产品都想推,等于什么产品都没推。曾经有一家企业一口气推出了十余款新品,要求渠道经理针对新品制订不同的推广方案,同时推出,结果让人啼笑皆非。在不到100平方米的专卖店里,新品的各色物料多达十几种,店员根本不知道该向客户推这个还是推那个,有时好不容易把一个100元的新品推销出去了,才发现这位顾客原本是可以买1000元的新品,推荐只是人为地降低了客单量。

当然,主力产品如果太集中,甚或极端到集中于一个单品上,依靠单品打天下,如同王老吉、脑白金、金沙源等,就像把所有的鸡蛋放在一个篮子里,会有风险,有点将自己置之死地而后生的感觉。因此,大多数人做生意总是心存侥幸,企图东方不亮西方亮,什么产品都做,什么产品都推,往往忙来忙去忙到最后,所有的产品都哑火了,什么产品也没亮。从这个角度来说,还不如孤注一掷,将资源集中到一个单品上出击,反而有可能取得成功。

有一种担心是可以理解的,对于不甘心做区域品牌、图谋全国发展的企业而言,将所有的赌注押在一个主力产品上,对全国市场的开拓可能会是一个障碍。中国各个区域市场对产品的消费习惯、价格承受能力有着很大的差别,厂家将资源过分集中于一个主力产品上,通过快速复制样板市场的模式进行市场推广,而不因地制宜加以变通,根据不同区域、不同渠道更新主力产品、调整产品结构,在不同的地域扩张时就会折戟沉沙。细究其原因,则在于渠道和广告推广的空心化。

不区分主力产品,或者不能因地制宜地对主力产品加以变通,对渠道铺货、终端陈列、终端生动化、导购推荐等造成的诸多问题是显而易见的。在销售上盲目指挥,必然导致团队的销售行为乱作一团。但是,如果销售行为得当,渠道产品结构分明,终端主推产品清晰,而广告推广却陷入空心化―媒介选择杂乱无章,广告内容空无一物,问题就会更加严重。

要想改变被动的局面,并不是改变广告和媒介投放策略,或者更换广告负责人那么简单,因为问题出在营销组织的架构和流程上。在一个营销组织中,品牌和销售分割独立,作业流程上无交叉与监督时,广告推广空心化将随处可见。负责广告投放的品牌部,不知道销售部想主推哪个产品、想抓住哪个人群、从哪个渠道进行突破,它就会自顾自地大投形象广告,并且在媒介选择上倾向于成本高昂的大众媒介,而不是目标受众明确的细分型媒介。

分人群聚焦核心产品

选择大众媒介投放形象广告,不是真本事,用“大炮打蚊子”的方式操作市场,稍微懂行的人都会干。广告要做得实在,就必须聚焦于企业主推的产品上,解决主力产品面临的销售障碍。这就要求品牌部与销售部建立日常沟通机制,要么是销售部主导品牌部,要么是在两个部门之上有一个既懂品牌又懂销售的人进行统筹协调,否则,炮弹就不会打到呼唤炮火的地方。

燕之屋卖燕窝,在妇产医院和中高档社区,针对孕妇主投“一人吃,两人补”的广告,让不了解燕之屋的人,通过广告了解它,进而走进燕之屋专卖店,购买燕窝及其他利润更高的产品。这是燕之屋的高明之处,将广告和销售紧密地结合在一起。

但是反观美的,企业“大了未必美”的断言再次得到了验证。由于独立核算的事业部与事业部之间、事业部与品牌管理部之间缺乏沟通,美的在广告投放上的费用损失是惊人的。在2010年年前年后的一段时间里,无论是北京、上海还是广州,无论是地铁、户外还是电视,到处是美的的一系列巩俐版广告,其中有卖电饭煲的,有卖微波炉的,有卖豆浆机的……看了之后不免让人心生疑问:美的到底是卖什么的?

篇9

  活动主题

  xx元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

  惊喜一、11购物，实惠加实惠

  活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受”满1000元即送100元现金”的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

  惊喜二、喜逢20xx，六六大顺

  活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。

  惊喜三、购物喜上喜香港七日游

  1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

  2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元—1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。

  3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

  4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

  5、最终产生幸运顾客3名

  以上三个活动消费者可同时参与。

  惊喜四、好东西，便宜卖，天天特价送给您！

  针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

  参加此活动不可参加一至三活动。

  场内外布置：

  场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

  场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字”恭贺新年”，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型”福”字。

  场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的”恭贺新年”字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

  2022年庆元旦活动策划方案大全

  一、活动主题：我们一起迎新，我们一起迎兴

  二、活动目的：

  时间如白驹过隙，转眼间20xx年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我院文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。20xx年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的学长学姐们，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。

  三、主办方：南昌大学科学技术学院

  承办方：XX市场营销02班

  赞助单位：中国移动

  四、活动对象：南昌大学科学技术学院全校教职工和学生(观众共计20xx)

  五、嘉宾：校领导、赞助单位嘉宾

  六、活动地点：南昌大学科学技术学院南区室内体育馆

  七、活动时间：20xx年12月27日19：00-21：00

  八、活动流程：

  宣传阶段(12月1-12月16)：

  1.准备宣传单(务必要有报名方法时间和联系方法)和要发的通知(通知要有时间地点，请求在班上宣传等信息);

  2、发通知和晚会策划书给大一各班负责人和部门负责人处(联系方法见附录);

  3、到各宿舍派发宣传单，动员学生的积极性鼓励他们积极参加，详细介绍本晚会并让他们咨询。

  4.网络宣传定时到本系各相关q群发信息，并让所有人都收到本晚会的飞信(包括晚会当天还要提醒同学们去看晚会)。

  5、海报宣传(包括前期准备宣传和晚会开始的宣传)。

  节目准备工作(l1月29-12月25)：

  1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况：另外还要请校大学生艺术团和各协会的参与。

  2、考虑到节目不够的情况，文艺部要想出不少于三个节目;

  3、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑20分钟的互动，暂定为有奖问答和抽取幸运观众;

  4、各节目的排练，文艺部要派人跟踪指导，登记好他们所要的音乐，

  及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备);

  5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;

  6、12月18日(8点)，大彩排，在南区室内体育馆，邀请一些社团部长副部长，要求和正常演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;

  7、总结彩排，修改细节，同时制定现场布置方案

  嘉宾的邀请：

  1、学院领导和学生会团支部干部

  2、12月22号发邀请函;

  3、具体细节要及时问学院辅导员老师

  物品的准备：

  1、宜传单(宜传阶段)，邀请函(12月20日)，节目单(12月15日)

  2、道具、音响(包括横幅、节目单、光碟等)在16-15号准各好;舞台布置和其他一些效果装饰物(包括慕布、奖品等》在20-23号准备好;服装、灯光、化妆等在26-27号做准备(有表出来，在那里头，谁买，买多少买到统一放在那里，大家都有大家的任务)

  3、现场布置：晚会当天中午开始，根据而置方案进行。(包括商家宣 传海报)

  4、从彩排到1w出，对各节日的道其和服装要跟进和协调

  5、礼仪服准时到位

  晚会开始：

  1、开场舞(开门红)

  2、主持人介绍本晚会、嘉宾并宣布晚会开始;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾名单送到主持人手上)

  3、领导发表讲话，赞助商鸣谢;

  4、根据策划小组安排的节目进行演出;

  A、开场舞

  B、歌曲串烧

  C、小品

  D、音乐剧

  E、魔术

  F、话剧

  G、舞蹈

  (以上只是节目类型，详细节目令制定节目单)

  5、互动环节

  6、鸣谢商家，宣布晚会结束，主持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请团学会成员留下帮忙清理现场;

  整体流程：

  18：50观众入场完毕会场一切准备工作就绪19：00开场舞主持人宣布晚会开幕领导致辞正式进入节目演出及现场活动主持然宣布晚会闭幕观众退场(工作人员留下)

  九、工作人员及工作安排：

  1、统筹组：主席部、书记处

  任务：确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬。负责邀请嘉宾代表对

  晚会的举办给予评价。负责把所有嘉宾迎接并安排就座

  2、节目组：文艺部、素质拓展部、

  任务：

  a、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排工作

  b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

  c、准备好晚会所需的一切服装道具

  d、主持人的确定

  3、宣传组：新闻宣传部、宣传部、组织部

  任务：

  a、利用海报、横幅、广播、设点等方式开展宣传

  b、负责现场摄影、照相等

  c、负责晚会现场布置

  4、后勤组：学生会纪律部

  任务：

  a负责后勤保障

  b.、疏导观众进退场、维持会场秩序

  5、机动组：校园文明纠察队

  任务：晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

  8、舞台组：院学生会组宣布

  任务：

  a、负责晚会期间舞台设备及所有节目所需道具全部到位

  b、负责晚会演员的服务工作

  c、负责晚会灯光及幕布

  9、催台组：学习部

  任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

  10、礼仪组：学生会办公室、秘书处

  任务：引导嘉宾入座、及给嘉宾送水

  11、外联组：就业创业学会

  十、活动预算：

  横幅(包括宣传横幅)(160)

  背景幕布(576)

  彩球(57)彩带(35)

  冷烟火(60)

  泡泡油(200)

  服装(600元)(部分服装可以借用)

  灯光(700)(俱乐部的灯光效果不佳，还需租用一小部分)

  道具(260)

  荧光棒、哨子等(80元)

  邀请帖(30元)

  策划书(20元)

  节目单(30元)

  刻碟(30元)

  化妆(200元)

  拍照话筒电池(50元)

  门票(30元)

  后勤备用及舞台装饰(230元)

  赞助商回报待定

  总计：3328元

  十一、可行性分析

  经济可行性分析：此次活动的举办将帮助16级新生更好地融入科院这一大集体中，为学院的更好建设拉开一个崭新的面貌，学院将给出一部分经费，再加上移动的赞助，经济上是有保障的。

  环境可行性分析：此次活动的时间选在12月27号，元旦的前5天进行，有效的错开了老师和学生元旦当天的个人的活动。

  2022年庆元旦活动策划方案大全

  20xx年元旦将至，为了迎接新年的到来，为了使孩子们度过一个既快乐又有意义的元旦，大一班准备举办一场“欢元旦——演绎经典国学故事”的新年活动，诣在使家长与孩子在表演经典文化故事的同时，让大家通过活动感受到经典与生活的联系，从中获得感受到国学经典的精髓。

  一、元旦活动主题

  元旦活动主题：“欢元旦——演绎经典国学故事”欢元旦——演绎经典国学故事”——演绎经典国学故事。

  二、元旦场地与时间

  元旦场地与时间：

  地点：xxx幼儿园xxx三楼

  时间：20xx年12月31日上午8：30——10：30

  每户家庭准备：

  故事表演要求：每个幼儿必须了解故事内容进行角色表演，每户家庭出一位家长和幼儿进行表演小故事，可自制服装和道具模仿古人的穿戴，如果演员不够时课增加组员。把我们的爷爷奶奶，外公外婆带上，来一个家庭大演绎。如：“黄香温习”“程门立雪”“孔融让梨”“孟母三迁”等，要求故事精炼，意义深远。

  表演时间：3分钟

  形式：比赛

  三、元旦活动内容

  （一）全体幼儿诵读《改变一生64个卓越行为习惯》

  （二）分家庭表演经典故事国学小故事表演：每2户家庭自愿结合并表演一个经典小故事如：“黄香温习”“”亲尝汤药”“孟母三迁”等，要求故事精炼，意义深远。经典表演时间：3——5分钟程门立雪

  （三）古筝欣赏（专业古筝老师介绍古筝历史，并演奏1-2首古筝曲欣赏）

  （四）小结祝福发奖状和元旦礼物场景布置：

  四、场景布置

篇10

汽车作为当今社会的主流交通工具，已经走进了千家万户。随着生活水平的不断提高，消费者对汽车的需求量也越来越大，中国的汽车企业也如雨后春笋般多了起来。在中国有哪些优秀的汽车企业？哪些企业生产的汽车最能够赢得消费者的青睐？汽车企业通过怎样的营销战略能够取得最好的营销效果？这些都是值得研究的问题。为了找到这些问题的答案，笔者就中国汽车企业的营销战略作了以下分析。

一、中国汽车企业的现状

2006年的中国汽车业交出了一份令人兴奋的成绩单――全年汽车产销量分别达到727.97万辆和721.60万辆，同比增长27.32%和25.13%；2006年还创下了我国汽车工业增长的新记录：这是我国车市第一次在一年之内跨过两个百万辆级台阶，不仅从2005年的570万辆跃上了600万辆级，又在2006年的最后一个月攀上了700万辆级的新平台。回顾历史，我国汽车工业的第一个百万辆整整耗时36年，实现100万辆到200万辆的跨越历时8年，加入世贸组织之后每个百万辆的实现基本只需一年时间，2006年又将这一速度记录改写。

放眼全球汽车市场，这一成绩的确引人注目。2006年，美国、欧洲、日本等主要汽车市场趋于饱和，增幅十分微弱，有些市场甚至出现了不同程度的下跌。而中国市场在快速增长了多年之后，还能保持25%以上的增幅，用“一枝独秀”来形容并不为过。同时，高速增长还使中国汽车市场的国际地位不断提高，2006年中国新车消费量占全球市场的比例已经超过了10%，比加入世贸组织之初的2001年增长了一倍多。今天的中国车市，已经成为全球第三大汽车生产国和第二大新车消费国。这样一个市场，将不仅是影响世界主要汽车企业竞争格局的重要力量，还将对世界汽车工业的发展起到重要的推动作用。

1、特点及优势

2006年中国汽车的自主创新经受住了市场的考验，我国汽车行业市场竞争能力得到提升。自主品牌在商用车市场的占有率超过70%，在乘用车市场中的份额为41.47%，在整个汽车市场中的比重已接近了一半，自主品牌已经真正成为我国汽车市场的中坚力量。在消费者最关注的轿车领域，自主品牌的市场占有率提高到了25.67%，有三个自主品牌入选轿车品牌销售前十位，前五大SUV品牌中有三个是自主品牌，销量前五位的MPV品牌中有两个是自主品牌，自主品牌在轿车市场中的地位和影响力迅速提高。

与此同时，经过多年的探索和努力，自主创新已经成为整个行业发展的主旋律。与半个多世纪前我国汽车工业从无到有时的创新不同，今天的汽车工业必须面对“如何在对外开放的环境下坚持自主创新”的新课题，我们欣喜地看到，这一课题已经成功破题。对于汽车企业来说，自主创新并不是闭门造车，并不需要每个螺丝钉都是自己的原创，也不必排斥引进合资，而是要运用灵活多样的方式，在确保自主的前提下实现资源在全球范围内的合理配置。

2、存在的问题

近年来，中国汽车企业不断推出各种新型汽车品牌和产品，然而在汽车产品极大丰富的市场繁荣背后，中国汽车工业却始终摘不掉“技术空心化”的帽子。汽车是一个高难度产品，国内企业出于技术和资金的匮乏，自主研发周期长、风险大等种种考虑，特别是合资是赚钱的捷径，而国外汽车厂商也不约而同地看好中国市场的巨大消费潜力，所以才出现了近年来让人眼花缭乱的合资厂商和汽车品牌。合资成风带来的一个负面效应就是“技术空心化”。众多国内汽车厂家忙于从合资合作中追逐利润，占领市场，忽视和弱化了自主研发能力的培育，导致在合资中几乎毫无例外地处于被动地位。

3、发展趋势

随着民营汽车企业的异军突起，特别是奇瑞、吉利等汽车公司在自主研发和创新上的稳扎稳打，中国汽车工业自主创新又重现曙光。

奇瑞公司已经成功地实现了“AT”、“AMT”、“CVT”等变速技术的自主研发，目前正在向具备世界最前沿技术的六档自动变速器技术发起挑战。而吉利公司一直秉承“造老百姓买得起的好车”的造车理念，从发动机、自动变速器、安全设备等关键组成做起，目前已经建立了具有亚洲先进水平的研发中心，并在向海外出口汽车和建立生产基地。

二、中国汽车企业营销战略的特点

一个好的营销战略对于一个企业来说，是参加营销战争的最好武器。如果没有优秀的营销战略，即使产品再出色也不会有突出的销售成绩。现在商界流行一句话“酒香也怕巷子深”，所以现在很多企业为了保证出色的销售成绩，都在不断努力制定出适合自己的优秀营销战略。

1、营销战略的分类

中国汽车企业在营销战略方面所采取的方案可谓各有千秋，但观其总体趋势，中国汽车企业的营销战略可以分为四大类。

（1）针对不同的时期，迎合当时的主流氛围。经典的例子就是一汽――大众汽车有限公司在宣传时就打出了以“月圆时分梦更圆”为主题的广告语：“元宵佳节，合家欢乐，还有梦想未实现？一汽――大众圆你购车梦，全系列的齐备车款――充满驾驭乐趣的新宝来、成熟魅力的高尔夫、理性扎实的捷达、全能空间的开迪，让你游刃有余挑选心仪爱车。元宵佳节，请您莅临一汽――大众展厅，带爱车回家团圆！”

一汽――大众汽车有限公司在元宵佳节之际推出了这样的一个营销战略，很好地符合了当时的主流氛围――元宵佳节，让消费者在这个团圆的日子里也能够圆了自己的购车梦。为了满足社会各领域人士的不同需求，广告还列举了四种不同车型的突出特点，来迎合不同消费者的需求。

（2）以技术领先为切入点，突显其价值。经典的例子就是东风日产乘用车公司在宣传其“NISSAN TEANA天籁”时就以技术领先为主要卖点，它的广告语为“天籁非凡尊享，七大人性化电子科技突破升级：免费新增DVD影音系统、智能倒车影像监视系统、蓝牙免提系统、7英寸彩色液晶显示屏、前席按摩坐椅、LED迎宾踏板和木纹饰板组件等七大人性化科技配备。电子科技升级，尊贵体验升级，非凡驾乘感受更升级”。

东风日产乘用车公司的这一个营销战略，就是以技术领先为宣传的主要重点，让消费者能在驾驶车的时候体验到其独有的技术价值。

（3）以权威认证赢得消费者的信任。经典的例子就是沈阳华晨金杯汽车有限公司在宣传其“中华骏捷”的时候，醒目地打出了“中华骏捷荣获2006年度中国公众最喜欢的乘用车汽车品牌”，“中华骏捷喜获2006CCTV中级轿车”。沈阳华晨金杯汽车有限公司就是利用其特有的权威认证，吸引消费者的眼光，赢得消费者的信任。

（4）抓住消费者的生活品质，迎合消费者的味口。经典的例子就是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO”时，宣传的主题就是“在风驰电掣中，成就非凡！”，其广告语为“成功，来自对信念的执着追求。福特蒙迪欧新装版，将追求完美的激情淋漓演绎，把德国工艺与卓越操控品质完美融合，在优雅气质中洋溢出激情与自信！全新设计的前后保险杠及前雾灯造型更富活力，全新铝合金轮毂和车尾扰流板赋予全车更趋大胆自信的动感魅力。福特蒙迪欧，伴随你在成功路上风驰电掣，成就人生非凡精彩！”

长安福特在推出营销战略的时候就很好地抓住了成功人士的心理特点，以“福特蒙迪欧，伴随你在成功路上风驰电掣，成就人生非凡精彩”为主要的卖点，巧妙地迎合了成功人士的味口。

2、营销战略的总体趋势

纵观中国汽车企业的营销战略，他们都是在大肆的宣传汽车的非凡特点。不管是长安福特在推出其“福特蒙迪欧MONDEO”时，宣传的是“在风驰电掣中，成就非凡！”，还是东风日产乘用车公司在宣传其“NISSAN TEANA天籁”时以技术领先为主要卖点，或是沈阳华晨金杯汽车有限公司在宣传其“中华骏捷”的时候，以权威认证赢得消费者的信任。这些做法都在通过各种不同的途径，来宣传自己企业的汽车有着和别人不同的特点，利用这些特点来吸引消费者。我相信在以后的日子里中国汽车企业也将延续这一特点，制定出更优秀的营销战略。

3、营销战略的效果分析

中国汽车企业使用的这些营销战略是否都有出色的战绩呢？来看看下面的这些数据就知道了。

2006年我国汽车市场再度呈现较快的发展态势，汽车产销双双突破700万辆，且出口势头良好。据统计，去年我国汽车产销量分别达到727.97万辆和721.6万辆，同比增长27.32%和25.13%。其中，进口汽车20.17万辆，同比增长40.42%；出口汽车31.16万辆，同比增长100.11%。上汽、一汽等汽车销量排名前十位的企业共销售汽车605.2万辆，占国产汽车总销量的83.87%。

中国汽车工业协会的统计显示，2007年1月至3月，国产乘用车累计销量达到153.73万辆，同比增长22.36%，其中轿车销量112.16万辆，同比增长30.14%。这些数据统计告诉我们了一个事实――中国汽车企业在使用了最适合自己的营销战略之后都是硕果累累。

三、中国家庭用车的趋势分析

无论何种商品，其好坏与否、是否畅销，都得由消费者和市场说了算。2006年车市上众多新老车型拼争一年，战绩大多可圈可点。那么，2007年中国家庭用车的趋势会是怎样的呢？

2007年1月出炉的统计数据显示，在家用轿车市场上，两厢TIIDA销量首度超过三厢颐达，两厢POLO劲情也超过三厢POLO劲取。此外，两厢标致206、雪铁龙C2都成为这个市场的主流车型，此外，在中级车市场上，上市半年不到的两厢CIVIC和标致307的国产进展也日益成为众多车迷关注的焦点。家庭车转向两厢已经成为大趋势。

2007年，中国家庭用车市场必将上演两厢车、三厢车势均力敌的场面。但我们相信一个简单的道理：无论什么车型，只有真正顺应市场发展、切实符合消费者需求，才能真正赢得消费者的心。

【参考文献】