swot分析模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇swot分析，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

中图分类号：G420 文献标识码：A 文章编号：1674-098X（2016）12（a）-0153-02

现代远程教育是当前比较成熟的教育形式，通过网络进行知识的传递和学习。很多高校创办了网络远程教育，提供本校的优秀资源，供全国学员学习，为了能够完成全国庞大的学习任务，在各个地方组织成立了校外学习中心，对其进行统一要求，进行招生、宣传、学生管理、考试等工作。作为两者的链接者，校外学习中心在远程教育中起着重要的作用。学习中心的远程教育作为一种基本的重要设施，对现代远程教育及其目标的实现起着非常关键的作用。

MOOC在全球的快速发展，彰显出其优势所在，随着网络的日渐繁荣和普及，MOOC自身的优势更能为社区教育提供更多的帮助。到目前为止，MOOC授课内容多数集中在高等教育，所以会有更多的人享受到不同高等院校的教育。由于MOOC的快速蔓延，刺激并推进了传统教育的发展，同时对教育的变革提出了挑战。因为MOOC是基于网络平台工作的，其对现代远程教育产生了巨大的冲击和影响。国内外很多高校依据自身需求，采取各不相同的立场和对策[1]。中国的远程教育机构在MOOC巨大的挑战面前，现代h程教育校外学习中心需要顺应时展进行调整。

1 swot优势分析

MOOC和现代远程教育各具优势，对学生学习的影响也各不相同。总体而言能够提升校外学习中心的学习质量。

第一，提升在校外学习中心学习的积极性和参与度。现代远程教育的课程多数是教师个人或一个团队局限在办学院校的课程设置，或是带有很强地区特色的课程设置。其中最大的问题是学习的延展性不够，资源来源单一，学员怎么学或是如何学习都被设置好了，学员的参与度和互动性不高，很大程度上影响了学员学习的积极性。

MOOC学习过程中，其课程学习资源是基础，这部分工作由课程的设计者们完成，学生在自己学习过程中激发出新知识和新思想是学习和交流的核心内容，学生提出的新思想大大地拓展了课堂知识的范围。因为MOOC的学生在地区、国度、文化、经验、学习资源、学习基础、社会工作等很多方面存在巨大差异，所以能够有效地提高学习的积极性和课程活动的参与度。MOOC的课程内容散布在互联网的不同平台上，MOOC只是将不同平台的课程内容集中起来，学生在学习的过程中可以随意选择自己喜欢的课程进行学习和研究。由于课程的内容混合程度比较高，所以课程的设计者不能只停留在个人上，而应该扩展到团队上。团队的合作才能建构起课程内的学习内容知识体系和与课程相关的学习内容知识体系。拓展学习者的学习内容领域，建构起一个以混合学习为主体的学习中心[2]。

第二，完善评价体系，提高学习质量。就课程的评价方式而言，MOOC以形成性评价和总结性评价为主。只以形成性评价来说，MOOC会对学员学习的参与度、学习的态度、学习状况、学习过程中得出的结论和学习成果等很多方面进行评价。种类繁多的评价细则，可以对学员在整个学习过程中的学习情况进行一个三维空间的展示。这种细致入微的考核评价体系，如果单纯依靠各个高等院校是很难精准落实的，只有通过远程教育校外学习中心的管理体制才能完善落实。笔者认为可以从以下两个方面进行实施：（1）考核需结合实际工作，增加考核评价的意义。很多的考核只是单纯停留在对当前知识内容的评价上，不去理会知识内容的应用价值，由此大大降低了考核评价的意义所在。如果能够结合学员的实际工作考核学员的学以致用，不但提升了考核评价的意义，同时也提高了知识本身的价值；（2）分级考核，各司其职。面对考核种类繁多、层级混乱、考核人员工作量大、容易出现走过场的现象，需要对考核进行分级处理。对于学员学习过程中除专业知识外的各种指标体系的评价由校外远程教育学习中心的管理人员进行评价考核，而专业知识和总结性成果则由负责课程的高校教师进行评价[2]。

2 SWOT劣势分析

MOOC的发展时间并不是很长，其自身也存在一些弊端，比如学员的退课率比较高，自身的可持续发展模式没有特别明确等一些问题。把MOOC发展到远程教育当中也存在劣势。

MOOC的海量数字资源为人们学习提供了很大帮助，但同时不能有效管理也对人们产生了困扰。首先，教师或者团队的课时准备时间很长，对教师的奖励机制不够，极大地挫伤了教师的积极性。课程一旦实施，授课者每周需要投入8～10 h进行课程维护，大多数授课者和助教将被来自MOOC课程学习者的信息所淹没[3]。其次，由于超大的数据量，对学习中心管理教师产生了很大的工作负荷。最后，学生论坛、教师互动等数据太大。学生将被论坛中的大量负面信息所淹没（仅课程的“导论”论坛一般就有几千个帖子，而且其中还有一些帖子存在“恶劣行为”举动或“高人一等”的说教性跟帖）[3]。

3 SWOT机会分析

MOOC在现代远程教育中的发展对其校外学习中心的学习也产生了一些机会。笔者认为如果在远程教育中发展MOOC能够促进学员由学历学习转向终生学习，实现人们学习的有效延续性。MOOC的加入会使远程教育降低成本，很多人通过学历学习明确了自己的专业方向，学历学习结束后，又可以通过MOOC继续学习；学员学历学习期间，教师依然可以对其辅导，学习期间的同学合作互动关系依然可以保持，学习期间的资源依然可以享受，学习方式和平台同样不变。变的只是学员学习的深度。这样学员不会在学历学习之后放弃继续深造，实现学习的有效可持续发展。

4 SWOT威胁分析

MOOC大规模开放的网络课程，世界顶尖的大学参与其中，其课程质量在一些方面远超现代远程教育设置的课程。笔者认为MOOC的长期渗透，可能会对远程教育产生负面冲击，即现代远程教育的课程设计者、基层学习中心的实施者都会转化成MOOC的服务辅助人员。长期以往可能会受到国外或国内超级顶尖院校的制约，而失去自我创造的能力。

总之，MOOC的发展对现代远程教育校外学习中心有机遇有优势有挑战，如果能够互相取长补短，比如利用远程教育学历学习的管理和招生，降低MOOC的辍学率等，实现双赢，从而有效提高学员的学习，实现MOOC和远程教育的可持续发展，相信远程教育校外学习中心会迎接到更美好的明天。

参考文献

篇2

本文系河南省教育厅2016人文社科项目：“河南民间借贷市场健康发展问题研究”（项目编号：2016-zc-141）

中图分类号：F83 文献标识码：A

收录日期：2016年3月4日

一、民间借贷成因

（一）经济通胀促使人们寻找货币增值渠道。如今物价普遍上涨，越来越多的人们感受到了物价上涨（含房价）的压力，据中国人民银行2013年公布的统计数据，2013年共有61.6%的居民认为物价高，难以承受。火上添油的是人民币储蓄利率却降到了历史低点，进入了“负利率”时代。人们理财工具种类较少、投资操作技术难度高，更重要的是收益率低，而运作原理和本息取得方式近似于高利贷的民间借贷更易为大众所接受。

（二）借贷市场需求刺激民间借贷规模变大。根据相关数据显示，截至2013年3月底，郑州市纳入的正规81家担保公司统计，“期初担保数额达到203亿元，期末担保数额达到225亿元；新增数额60亿元，该市担保行业总资产为117亿元，流动资产为113亿元”。上百亿的资金证明了担保市场需求旺盛。借款人因资金周转或扩大再生产急需资金，向正规金融机构如商业银行贷款，申请周期长并且往往需要几倍于借款额的抵押物。因此，往往远水解不了近渴，而企业如不能及时获得资金，轻则造成经济损失，重则破产。民间借贷凭借其门槛低、放款快等特点，可以帮企业解燃眉之急。改革开放30多年，社会中的多元化经济主体不断发展，家庭可支配财富不断增长，资本的增值特性等因素为民间借贷市场的井喷式发展提供了土壤。

（三）金融风险意识淡薄使民众易被暴利欺骗。由于广大民众的风险意识淡薄，他们不能够真正了解民间借贷运作原理，很容易被表面化的暴利假象所吸引欺骗。过去民间借贷利率没有硬性约束，利率高低往往有担保公司自行决定，再加上一些公司类似于传销的宣传模式，非法吸收民间资金。

二、民间借贷SWOT分析

（一）优势分析（S）

第一，相较于传统银行金融，民间借贷大大增加了资金的使用效率，在交易成本、抵押品、借款手续上具有较大优势。一是民间借贷交易方式灵活、手续简便，交易成本也因没有银行中的官僚行为而降低；二是资金快速到账，大大提高了资金运作效率；三是可供居民选择的投资理财产品非常贫乏，我国有着上千年的节俭储蓄传统，造成社会闲置沉淀资金数额惊人。在资本特性驱动下，大量闲置资金希望投向具有高额投资回报的民间金融市场。在我国，由于传统借贷主要服务于带有较浓“计划”色彩的国有经济成分，而广大的个体私营企业、中小企业等带有新兴市场经济色彩的非公有经济成分却几乎得不到传统借贷的支持。民间借贷应非公有制经济的资金需求而生，它的出现有力地促进了非公有制经济的发展。如果没有民间借贷的存在，相当一部分资金就几乎不可能流入新兴的市场经济领域，没有这部分资金的支持和推动，非公有制经济的成长势必受阻，经济体制的转轨也必然远远滞后于改革的目标。从这个角度看，民间借贷为非公有制经济的发展提供了有力的资金支持，为我国市场经济机制的发育创造了条件。民间借贷还解决了农村市场对资金的大量需求。目前，我国大部分农村的生产组织依然保持着传统农业的特点：经营规模狭小、劳动生产率低、资金盈利低，因而农户的收入水平一般不会很高，抵抗意外风险的能力也比较弱，若遇天灾人祸导致农业歉收，或家庭礼仪支出过多，纳税负担过重，又或是农副产品销路不好等，农民都极有可能陷于入不敷出的境地，再加上自身积累能力的不足与近年农地收益的持续下降，导致农民在生活与生产等方面举债不可避免。在传统途径无法满足农户资金需求的情况下，民间借贷适时地出现。解决了农村市场的大量的资金需求，促进了农村经济的发展。

第二，民间借贷与正规借贷相辅相成，使得非公有制经济和国有经济“两翼齐飞”。如今，中国的非公有经济已经成为中国社会主义市场经济的重要组成部分，是促进我国社会生产力发展的重要力量，对我国国内生产总值每年保持高速增长做出了重要的贡献。中国非公有经济的发展所需的资本支持有很大的一部分来源于民间借贷，与服务于国有经济的正规借贷一道，成为中国经济这架高速起飞的飞机的两只平稳有力的翅膀，使得非公有制经济和国有经济“两翼齐飞”，大大提高了我国的经济总量。

（二）劣势分析（W）。首先，民间借贷由于不受现有金融体系监管，可能影响国家金融政策的执行，抵消宏观调控效果。例如，当企业无法从银行体系获得资金时，就会通过民间借贷方式融入资金，而民间借贷的利率水平肯定远远高于同期银行利率，导致中央银行再贴现率、法定准备金率等金融政策手段失去原有威力，甚至失效，削弱了国家运用利率杠杆调控资金供求关系的能力，从而影响国家货币政策全面有效的贯彻实施。再如，当政府出台一系列引导投资结构、经济结构的调控措施或信贷限制政策、货币紧缩政策、环保政策时，民间借贷的趋利性在一定程度上可能会对冲掉国家调控政策的实施效果；其次，民间借贷可能增加金融风险，影响金融市场秩序。目前，我国民间借贷承担着大量商业银行等传统金融机构不愿负担的、风险较大的次级贷款。如果大量资金往来都发生在传统金融之外，会造成资金的系统外循环，干扰金融系统的正常运行。受民间借贷高收益的诱惑，有些贷款人可能会设法先从传统金融机构获取贷款，然后违反贷款合同约定用途使用贷款资金进而从中赚取利率差额。这种投机型的民间借贷方式给传统银行带来了无法预知的风险，其后果极有可能是破坏了全社会的信用环境，使得确实需要贷款发展生产的企业难以从传统渠道融资；最后，民间借贷缺乏法律约束监管，易产生社会问题。例如，我国现行金融法律规定将贷款利率超过国家银行同类贷款利率4倍作为判断贷款企业违法的根据，但在实践操作中，由于民间借贷存在诸多隐蔽性，很多超额利息在借款时就已经被扣除或直接反映到借款本金中，借款合同中根本体现不出超出银行同类贷款利率4倍的痕迹。因此，实践操作中无法依据合同内容来判断是否存在违法行为，同样也无法真正起到遏制超额利息的作用。另外，由于法律监管执法体系的不完善，一旦债务人无法偿付债务的情况出现，债务人常常会潜逃，这种完全依靠债务人自身道德水平的资金借贷模式对债权人的本金造成极大的威胁，严重影响和谐稳定。

（三）机遇分析（O）。国家正在多策并举促进广大农村加快金融改革。目前，一线城市是借贷融资平台的主战场，行业竞争十分激烈。形成鲜明对比的是，农村借贷融资还处于起步阶段，但呈现快速发展的趋势。估计未来5年，随着信息基础设施在农村地区的逐步健全，广大农村居民对互联网技术的认知逐步提高，将进一步提升农村金融普惠程度，释放农村市场的巨大需求潜力。中国农村消费市场是世界经济版图上少有的亮点，但这个巨大的市场潜力真正释放，重要的依托之一是加快融资向农村拓展。例如，互联网融资使城乡居民面对同一个消费品供给市场，互联网金融使农民足不出户就可以购买到全国、全世界的消费品。近年来，阿里巴巴、京东、苏宁等电商纷纷将业务向农村加快拓展，正是看到了农村巨大的消费潜力。

（四）挑战分析（T）。民间借贷急需建立一套类似于传统金融借贷的监管体系，有政府专门成立的机构监督民间借贷公司的日常运作，对有可能出现的风险进行预警，扶持合法诚信经营的借贷企业，打击取缔非法集资，其中如何监督管理、建立诚信体系是重中之重。

主要参考文献：

[1]孙正成.温州农村非正规金融发展研究――对瑞安250农户家庭的调查分析.西部论坛，2012.4.

[2]胡金玉.民间借贷两面性及其规范发展.大观，2014.5.

篇3

分析环境因素

运用各种调查研究方法,分析出公司所处的各种环境因素,即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素,它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素,属于客观因素。内部环境因素包括优势因素和弱点因素,它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素,属主动因素。在调查分析这些因素时,不仅要考虑到历史与现状,而且更要考虑未来发展问题。

构造SWOT矩阵

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在此过程中,将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来,而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。

制定行动计划

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。

我们可以把SWOT模型应用到职场的决策中去,对自己的现状进行系统全面的了解,通过分析,从而制定未来的行动方案。下面是一个案例:

小曹2003年毕业于南方某名校的会计系,在一家美国的律师事务所担任行政主管,负责财务和行政管理,一做就是5年。五年前,这家事务所刚刚建立,除了她,就只有几个担任合伙人的老外,随着总部对中国业务的重视,现在每年不断地招兵买马,不知不觉,她已经有了上百个同事。因为在大学时的努力,小曹的口语特别地棒,加上认真负责的工作态度,和她事务所元老级的身份,在单位,上至合伙人的老外,下至普通的律师助理,都对她非常赞赏尊重。值得一提的是,小曹还在这几年里通过业余时间的努力,全科通过了中国注册会计师的考试。近两年以来,事务所的核心业务是经济案子,由于律师们往往都是法律专业毕业,对经济和税法没有全面的了解,所以就有人向小曹请教一些财会和经济上的知识和专业名词。开始还只是偶尔的现象,后来大家发现小曹的专业基础很扎实,因为对法律也有相当认识,给出的意见常常是一针见血,而且也很愿意帮助别人。慢慢地,无论是合伙人还是普通律师,大家都养成了这样一个习惯,凡是财税和经济上的问题,不假思索地就会先找小曹去咨询。这更增加了小曹在公司的重要性。

但同事们不知道的是,在如此风光的背后,小曹也有自己的烦恼。虽然收入不错,但对于一个财会从业人员来说,律师事务所并不是一个很好的归宿,毕竟她的日常财务工作仅仅是人员费用和收入,即便有简单的分析,但相对大规模的生产或者服务企业,专业经验积累上的差异是不可同日而语的。而且,在律师事务所,财务行政只是后台的支持部门,而不是一线的从业者,即便她是公司元老,也很难象那些律师一样有广阔的职业发展空间。考过CPA之后,有朋友给小曹介绍了一个机会,是一家大型制造企业的会计主管,经过几轮面试,拿到了录取通知。对方的财务经理很直率,他对小曹说,虽然自己觉得小曹的行业经验还不足,但毕竟年轻,可以在今后的工作中不断学习,他自己也很愿意帮助新人。

小曹是个聪明人,她觉得薪水对于一个出道5年的年轻人来说,还不是最重要的。毕竟,找到一条正确的路径,打好了基础,高薪在今后应该不是一个难题。但一方面是自己熟悉而且得心应手的环境,另一方面是专业对口能够学到东西的制造型企业,何去何从,她确实很犹豫。

1Strength评估长处

这里说的长处,并不应仅仅局限于技术或者专业上的能力,还应当包括自己的性格等软实力。不要小看这些软实力对于职业决策的影响。一个比较好的例子,就是在篇首的案例中,作为事务所合伙人的李敏曾经提到,“坚持”和“能够承受压力”是一个人能否在事务所长期发展的重要因素。需要指出的是,有时候当事人在界定自己的长处或者不足时,会觉得非常困难,也就是我们所说的“当事者迷旁观者清”。为了确保客观全面,我们建议可以通过一些测试,或者咨询自己的同事好友,列一张完整的清单。

在本案例中,我们可以罗列出小曹的很多长处:

口语流利

五年外资律师事务所的经验

工作认真负责

财经方面的专业知识扎实

对法律也有相当了解

乐于助人,善于与人沟通

持有含金量很强的“中国注册会计师”资格证书

学习能力强,充分利用业余时间通过了难度很大的考试

2Weakness评估短处

小曹的主要缺陷在于:

财会专业毕业,却没有在大型企业财务部工作的经验,缺乏成本核算、报表分析等技能

从业经验单一,只有律师事务所的经验,对未来环境的适应能力不确定

人无完人,金无足赤。每个人都有自己的缺点,所以在作缺点分析的时候也应当保持客观的态度。列示缺点的意义在哪里呢?有两种理论可以供大家参考,两者都有道理,只是出发点不一样。一是所谓的短板理论,也就是说如果一个木桶存在着短板,那么如果你不把它修正好,无论如何都是无法打满水的。这就是说,努力去改正你常犯的错误,提高你的技能。另一种是,充分发挥自己的强项,不用费心去改正那些不足,当然,这样的前提是放弃那些对你不擅长的技能要求很高的职业。

3Opportunity找出职业机会

刚才的强弱项分析,针对的是就业者自身的条件。事实上,除了主观的这些因素,外部的客观的因素也会影响到职业的发展。笔者有一个朋友,最早就业于知名会计师事务所的税务部门,后来因为几次受客户委托帮助寻找财务经理人,逐步认识了解了猎头市场尤其是财务方面的细分市场,最后毅然转型,目前已经是一家规模不小的专业猎头公司合伙人了。这样的例子足以证明,机遇对于个人成长轨迹的重要影响。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里,这个公司能提供的职业机会将是很少的,而且没有职业升迁的机会。相反,充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。

在本案例中,小曹有以下机会

事务所规模在不断扩大

经济类案子的数量在激增

小曹在事务所有比较好的人脉,尤其为内部提供了财税方面的咨询,有一定的口碑

4Threat威胁

小曹面对的威胁如下:

不像专业律师那样可持续发展,作为行政财务主管的道路没有上升的空间,而且自身价值得不到提高。

5思考自己的职业方向

我们可以发现,小曹无论是考CPA,无论是忧虑自己的职业被事务所的规模狭小耽误,还是羡慕律师们的职业发展,内心都是希望走一条专业化的发展道路。而作为财经系科毕业的大学生,取得注册会计师资格,她本身对于财税法规是有相当的了解的。事务所在不断扩张,尤其是经济法的案子会越来越多,小曹完全可以考虑从目前“兼职”的“内部财税咨询”角色向“专业税务律师”转变。相信这样的改变,无论是提升小曹的职业发展空间,还是从公司的长远利益出发,都是双赢的结果。毕竟,由于是开创元老,在公司的口碑也相当的好,事务所的合伙人对小曹已经建立了信任。可以想象,在自己如鱼得水的环境中成长为一个财税与法律的专业复合人才,远远比在五年后一个陌生的环境重新捡起专业的解决方案,要可行的多。

6制定自己的行动方案

提纲式地列出一份今后5年的职业行动计划,这一步主要涉及到一些具体的东西。请你拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动划,并且详细地说明为了实现每一目标,你要做的每一件事,何时完成这些事。如果你觉得需要一些外界帮助,请说明需要何种帮助和如何获取这种帮助。

比如小曹可能会列出下面的清单:

与合伙人作一次深谈,希望能够从内部后台支持转换成律师工作

用两年的业余时间完成执业资格考试

篇4

一、湖南TS药业内部优势分析

（一）拥有几个省内领先品种。公司的HXJQ水的销量在湖南绝对领先，它的品质和疗效觉深得湖南人民的信赖，一支见效。WJ丸，SS丸在湖南也具有绝对优势，中药治感冒，疗效非常好，是70年代以前的人常备的感冒药，这两品种通常被同时服用，疗效更确切，具有较强区域品牌的影响力，在部分县市，消费者甚至拒绝接受其他厂家生产的上述品种。

（二）拥有“HYQ”“XRHP”两个全国独家品种，具有一定的市场垄断优势，品牌成长和市场开拓的潜力巨大。

（三）地道药材的产地优势，生产基地附近的江华山区有最优质、最纯的厚朴，它是HXJQ水中的核心中药用材。TS药业基本上是收购了此山区的全部厚朴。独家产品HYQ的两味中药也是当地的地道药材。

（四）集团的综合性医药平台优势。集团打造了由医疗器械，耗材，医院药品集中采购，基本药物配送，药品批发及全国拥有六家分公司的药店连锁平台，为药业的产品进入医院药店漫向全国奠定了良好的基础。

二、湖南TS药业内部劣势分析

（一）主导品种同质化严重。TS药业的主导品种HXJQ水，全国就有264家药厂生产，各省都有自己的区域品牌，省外拓展艰难，省内也有5家生产，加上外来品牌的细分吞食，市场动运作显得异常局限，产品线短，新品跟不上，老品种新做，只是解燃眉之急，规划方向不明确。

（二）销售队伍老化。目前员工流动率仅为8%，而且这部流动主要是新员工入职，两三个月就离职所造成。中层干部，区域经理基本上是5、6年前的老面孔，一部分还是来自同一具地方，队伍的观念固化，思维滞后，创新能力缺乏，工作激情退却，责任心不强，市场反映慢，导致销售管理粗放，营销策略执行难以到位，竞争力不强。

（三）处方药的推广，专业性不强。历史上，TS药业产品销售以零售市场为主，涉及医院时间不长，关键是缺乏专业人才管理和组建专业团队。几个医院销售的品种5年未有规模性的网络和销量。销售是纯招商模型，没有自己的学术和临床队伍，市场推广主动性受制约。

三、湖南TS药业外部机会分析

（一）“十二五”规划的出台，对中药产业发展利好，根据规划，2020年，中药工业产值要达到2万亿，中成药发展势有大幅度增长，作为中成药生产厂商的TS药业股份也必将迎来行业发展的春风。

（二）基药政策实施给小品种突破性增长带来机遇。基药政策的实施，给一些传统有效价格纸的药品开辟一个在基层医疗单位快速全面进入的通道，TS药业可从53个品种筛选几个本身定价只有几块的小品种，从原购进生产全过程降低成本，挖掘价格优势，投标入基本目标，若能在全国基药取得一席之地，TS药业也可快速成长，提升自身的品牌价值和行业地位。

四、湖南TS药业外部威胁分析

（一）消费群体的变化带来的威胁。年轻消费者不习惯服用补血药品和喝辛辣的配剂药品，造成TS药业的主导品种市场容易下降。

（二）强势竞争对手的市场扩张带来威胁。像太极HXJQ口服液，通过赵本山代言的广告强势推广，对TS药业YZ水的品牌效应构成威胁，市场侵入也直接动摇湖南大本营的领导地位。

五、湖南TS药业的SWOT矩阵

因此，结合湖南TS药业股份公司内部优势和劣势及外部优势和劣势因素，总结出湖南TS药业股份公司的SWOT矩阵，如下图所示：

六、总结

通过SWOT分析，我们全面地了解了湖南TS药业当前面临的内外部环境的优劣势与机会威胁。总的来说，湖南TS药业内部优势明显大于劣势，外部机会远超外部威胁，整个市场环境都是相当不错的。而且，湖南TS药业未来发展潜力巨大、利润空间也不小。

参考文献

篇5

学校中的优势是指那些保障学校竞争力，并促使学校获得战略性领先，保证学校实现学校发展目标的那些较好的内部因素或特征。如磨小从地域、生源、办学声誉、师资条件，校园环境、教学质量和教育理念等剖析其优势，他们发现学校地域优势资源明显，学生来源基础较好、社区资源丰富，办学声誉良好 (科研单位、学校、部队、电脑一条街)、教育理念先进，校园环境优美 (社会声誉、环境)，教师队伍优秀，教学质量较高 (稳定、学科教学)等优势；而劣势是指那些可能给学校带来不利影响，并可能导致学校无法实现其既定目标的消极因素和内部特征，如磨小认为他们的阳光教育理念的核心价值认同度有待提高，换言之，教师的办学理念和对学校办学的价值认同度还不够。另外他们还认为名师队伍的专业化建设水平不能适应学校发展，教师的素质直接影响着学校的质量，他们善于剖析自己的不足，认为学校要发展，必定要发展教师。再者，他们认为校本课程建设与课堂教学变革没有根本性突破，从这一内部因素的剖析，我们可以发现，学校要发展，必须根基于课程建设与课堂教学的变革。最后，磨小还从着眼于未来的眼光剖析了其现代教育技术手段运用相对落后等劣势，从磨小的优劣势分析中我们可以发现，学校在制定发展规划时必须考虑内优势因素和劣势因素，它们是学校自身在其发展中存在的积极和消极因素，属主观因素。这种剖析内部因素也是一种比较分析，是在一定范围内寻找学校自身办学过程中的优势和劣势的过程。

二、OT（机遇和挑战）分析，挖掘外部因素

学校中的机会是那些有可能帮助学校实现其超过自身既定发展目标的外部因素，或某种可能促使学校发展出现良好转机，甚至可能促使学校获得跨越式发展的因素的出现。磨小在发展中找到了机遇，如成都市被批准成为国家级“教育综合改革试验区” ，所在武侯区的《十二.五教育发展规划》中明确提出了“高位求进、特色发展”新的战略目标，这些都是打造学校品牌的良机，给予磨小发展提供了良好的外部因素。当然他们也分析了学校面临的挑战，如理念认同、专业化队伍、课程教学改革和高标准办学条件这些外部因素，正是学校迎接的挑战，也是给学校带来有可能是威胁的外部因素。我们可以从中发现这些威胁有可能对学校发展带来不利影响，并可能导致学校无法实现既定目标，甚至可能导致学校发展计划无法实施的外部不利因素。但是正是这些外部环境直接或间接地影响着学校，通俗点说，大势所趋，这种大势就会间接地影响学校对未来决策的制定。如果磨小当时面临当时的困境时，不采取果断行动，在面临挑战时，不把握好当前局势，不难想象，这种趋势或者障碍就会导致学校发展的停滞不前，特色学校就不可能产生。所以外部环境要求学校必须发展，而面临的挑战学校必须做好应变计划并考虑新的发展机会。

三、基于SWOT的分析，走出特色之路

磨小在完成SWOT分析后，将学校内部因素和外部因素排列，发挥优势因素，克服弱势因素，利用机会因素，化解威胁因素，制定出一系列学校未来发展的措施，如采用项目突破，整体推进的模式；构建阳光课堂、阳光课程、阳光家庭、阳光社长，阳光环境；设计开发和实施了一系列的卓有成效的校本课程；如印像比较深刻的是他们开展的“家乡行”活动，让每个学生了解家乡并为之自豪，他们安排的综合实践相关活动课程中，将实践活动内容进行渗透到学生的德育活动中，取得了显著的效果。基于磨小教师队伍的现状，他们为教师实施职业生涯规划，以此促进教师专业化发展。他们挖掘学校外的资源和优势，加强阳光系列教育活动，并渗透到学校教育教学工作的方方面面。使学校“阳光”的育人目标更加落实，追求有载体、有实效，最后走出了特色之路。

所以，学校的SWOT分析，解决的是学校定位问题，学校要发展成一个什么样的学校，才能够满足本地区社会的需求，才能与时展同步，也就是要解决学校发展目标问题。SWOT最终目标是解决如何培养人的问题，要培养什么样的人？只有回答了这个问题才是推动学校发展的前提，也是学校最有生命力的的核心价值。

他山之石，可以攻玉。磨小的成功经验给我们什么启示，所以我也试图回答这几个问题：要办什么样的学校？为什么要办这样的学校？如何办这样的学校？仿佛磨小为我们提供了答案：在学校校园建设已经初步完成了外显的环境文化建设的基础上，下一步学校应该充分利用现有的校内校外的优势，以学校课程建设为核心，关注教师专业成长，整体设计学校办学理念下，坚持内涵发展，进一步提升学校办学品质。这就是一个普通校长的所想、所思、所感、所悟和所得。

【作者单位：东莞市大岭山镇向东小学 广东】

10月29日我们一行参观了全国闻名的一所小学—成都市磨子桥小学。通过考察发现这所学校有许多值得学习借鉴的地方。这所学校特色是分明的，校长的办学思想是鲜明的，管理思路是清晰的。校长先进的教育理念使我深受启发，阳光教育令人耳目一新。给我印象最深刻的也足以引起我深思的就是关于学校SWOT分析。因为他们通过这种分析，非常深刻地剖析了学校的内外部因素，从而确立了办学定位，走出了特色之路。SWOT分析法又称为态势分析法，SWOT的四个英文字母分别代表 “Strength， Weakness ，Opportunity，Threat”。意思分别为：“S ：强项、优势； W ：弱项、劣势； 0：机会、机遇；T ：威胁、挑战”，它是由旧金山大学的管理学教授韦里克于20世纪80年代初提出来的，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。所以，基于这一理论指导，磨小围绕地理环境、学校规模、硬件设施、行政班子、教师队伍、……等因素，从优势、劣势、机会、威胁等四个维度对学校进行全面分析，他们重视从问题中找出路，重视学校的规划，让规划真正成为引导学校发展的航灯。

一、SW（优劣势）分析，剖析内部因素

学校中的优势是指那些保障学校竞争力，并促使学校获得战略性领先，保证学校实现学校发展目标的那些较好的内部因素或特征。如磨小从地域、生源、办学声誉、师资条件，校园环境、教学质量和教育理念等剖析其优势，他们发现学校地域优势资源明显，学生来源基础较好、社区资源丰富，办学声誉良好 (科研单位、学校、部队、电脑一条街)、教育理念先进，校园环境优美 (社会声誉、环境)，教师队伍优秀，教学质量较高 (稳定、学科教学)等优势；而劣势是指那些可能给学校带来不利影响，并可能导致学校无法实现其既定目标的消极因素和内部特征，如磨小认为他们的阳光教育理念的核心价值认同度有待提高，换言之，教师的办学理念和对学校办学的价值认同度还不够。另外他们还认为名师队伍的专业化建设水平不能适应学校发展，教师的素质直接影响着学校的质量，他们善于剖析自己的不足，认为学校要发展，必定要发展教师。再者，他们认为校本课程建设与课堂教学变革没有根本性突破，从这一内部因素的剖析，我们可以发现，学校要发展，必须根基于课程建设与课堂教学的变革。最后，磨小还从着眼于未来的眼光剖析了其现代教育技术手段运用相对落后等劣势，从磨小的优劣势分析中我们可以发现，学校在制定发展规划时必须考虑内优势因素和劣势因素，它们是学校自身在其发展中存在的积极和消极因素，属主观因素。这种剖析内部因素也是一种比较分析，是在一定范围内寻找学校自身办学过程中的优势和劣势的过程。

二、OT（机遇和挑战）分析，挖掘外部因素

学校中的机会是那些有可能帮助学校实现其超过自身既定发展目标的外部因素，或某种可能促使学校发展出现良好转机，甚至可能促使学校获得跨越式发展的因素的出现。磨小在发展中找到了机遇，如成都市被批准成为国家级“教育综合改革试验区” ，所在武侯区的《十二.五教育发展规划》中明确提出了“高位求进、特色发展”新的战略目标，这些都是打造学校品牌的良机，给予磨小发展提供了良好的外部因素。当然他们也分析了学校面临的挑战，如理念认同、专业化队伍、课程教学改革和高标准办学条件这些外部因素，正是学校迎接的挑战，也是给学校带来有可能是威胁的外部因素。我们可以从中发现这些威胁有可能对学校发展带来不利影响，并可能导致学校无法实现既定目标，甚至可能导致学校发展计划无法实施的外部不利因素。但是正是这些外部环境直接或间接地影响着学校，通俗点说，大势所趋，这种大势就会间接地影响学校对未来决策的制定。如果磨小当时面临当时的困境时，不采取果断行动，在面临挑战时，不把握好当前局势，不难想象，这种趋势或者障碍就会导致学校发展的停滞不前，特色学校就不可能产生。所以外部环境要求学校必须发展，而面临的挑战学校必须做好应变计划并考虑新的发展机会。

三、基于SWOT的分析，走出特色之路

磨小在完成SWOT分析后，将学校内部因素和外部因素排列，发挥优势因素，克服弱势因素，利用机会因素，化解威胁因素，制定出一系列学校未来发展的措施，如采用项目突破，整体推进的模式；构建阳光课堂、阳光课程、阳光家庭、阳光社长，阳光环境；设计开发和实施了一系列的卓有成效的校本课程；如印像比较深刻的是他们开展的“家乡行”活动，让每个学生了解家乡并为之自豪，他们安排的综合实践相关活动课程中，将实践活动内容进行渗透到学生的德育活动中，取得了显著的效果。基于磨小教师队伍的现状，他们为教师实施职业生涯规划，以此促进教师专业化发展。他们挖掘学校外的资源和优势，加强阳光系列教育活动，并渗透到学校教育教学工作的方方面面。使学校“阳光”的育人目标更加落实，追求有载体、有实效，最后走出了特色之路。

所以，学校的SWOT分析，解决的是学校定位问题，学校要发展成一个什么样的学校，才能够满足本地区社会的需求，才能与时展同步，也就是要解决学校发展目标问题。SWOT最终目标是解决如何培养人的问题，要培养什么样的人？只有回答了这个问题才是推动学校发展的前提，也是学校最有生命力的的核心价值。

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1.微商诞生的背景和发展阶段

1.1微商诞生的背景

在经济发展形势总体趋缓的大背景下，在互联网+不断被普及和发展的情况下，微商作为一种新的创业形式开始萌芽、发展、成长、蝶变，有着其必然性。

（1）微商是电子商务不断发展的产物。电子商务在中国的发展已有10多年，人们对于网络购物已经习以为常，网络购物已成为大多数年轻人选择的一种购物方式。网络上的超低价格、活动优惠、双11大促等等电商习惯为微商奠定了良好的基础。微商作为移动电商的一种形式，可以随时随地进行产品、浏览、交易、交流等等，从一开始就吸引了无数年轻人的眼球并迅速成为一种流行。

（2）微商是电子产品不断升级和普及的产物。随着智能手机的不断普及以及手机本身功能的不断升级，平板电脑和智能手机已成为移动电商的必备工具，满流和创业的双重需求。在此基础上，各种社交软件也不断更新换代，为微商的发生和发展提供了技术支持。

（3）微商是大众创业需求的产物。国家不断鼓励大众创业，而淘宝、天猫门槛越来越高，微商却是零门槛、无学历限制、操作简单。只要有一部手机，基本上就可以满足微商创业的基本需求。这对于需要创业、想要创业的人来说，是绝大多数人能够承受的一种绝佳方式。

1.2微商的发展阶段

微商从2013年开始任性发展，到现在，已经历了3个阶段。（1）任性发展期。2013年是微商的开始，以俏十岁为主的面膜品牌在微商圈开始销售。2亿元的销售额，让大众开始知道原来微信朋友圈可以做可观的生意。此时的微商以刷屏为主，只要够勤奋，就有销售。因为朋友圈很少有人在卖东西，大家都觉得很新鲜，愿意去看，愿意去试。（2）强强角逐期。2014年，个别微商品牌做大做火，同时某些传统化妆品品牌开始试水微商渠道。前者以思埠微商为代表，流水为20亿元；后者以韩束、百雀羚、欧诗漫等为代表，其中，韩束在40天就销售1个亿，在2015年第1个月汇款达到2亿元。这样的节奏让微商迅速引爆，让质疑者大跌眼镜，也完全颠覆T4"业对微商的成见。这个时期的微商特征以层层分销、囤货、洗脑、暴力刷屏等为主。（3）蜕化蝶变期。2015年，特别是年中开始，微商进入了蜕化蝶变期，也有人称2015年是微商元年。越来越多的人和企业进入微商渠道，同时微商平台开始出现了，比如云集微店、微来购、云在指尖等，竞争日趋激烈。一些微商团队消失了，一些品牌逐渐淡出了，消费者对微商的产品和服务要求也越来越高了。这个时期的微商开始以规范化、品牌化、团队化、平台化为特征了。

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SWOT的解释和作用

SWOT，是4个英文字母的组合。S代表优势（strengths），W代表劣势（weaknesses），O代表机会（opportunities），T代表威胁（threats）。SWOT分析是一种态势分析，是对一个企业的优势，劣势和环境的机会，威胁之间的有机组合。

早期战略研究所关注产业竞争环境，并以此为研究的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔・波特为代表。著名的竞争理论就是从产业结构入手，对企业进行分析。20世纪80年代中期，以能力学派为代表的管理学界权威们所关注的研究取向，则是运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。

资源学派学者在综合前面两者的基础上，将公司的内部分析与产业竞争环境的外部分析结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系，这就是SWOT分析。

微商作为互联网+背景下的一种产物，是移动互联网的具体方式之一，有自己的产业优势和结构优势，也面临机遇和威胁。用SWOT分析法来分析微商创业，可以看清楚微商创业与PC电商创业的不同，可以明白微商的产业链正在逐渐形成，可以看清楚微商创业的未来发展趋势。

3.微商创业之SWOT分析

微商作为一种新型的创业方式，有其自身的优势和劣势，同时面临机遇和威胁。

3.1STRENTHS：优势

（1）去中心化。微商依托于微信、微博、QQ空间、陌陌等，大多以个人的形式存在。每个微商的用户都是自己的用户，微商和用户之间的关系是强关系。这和PC电商有很大区别，比如淘宝店铺。虽然平台有流量，但是用户是平台的，不是店铺自己的，店铺和用户之间是弱关系。根据点点客北京研究院《2014年朋友圈营销研究报告》指出，朋友圈老客户平均重复购买率高达62.6%，而淘宝卖家能有20%的复购率就已经非常不错了。（2）社交化。微商的主要范围是微信、微博、QQ空间、陌陌等社交平台，这些社交平台最大的好处就是解决了2个问题。（1）交易担保问题。在朋友圈中，有高达65.32%的用户选择直接打款，虽然也有一部分用户选择第三方平台进行担保交易，但对于已经相互信任的微商来说，产品展示和交易开始做到了真正的C2C。（2）用户关系管理。微商和用户之间只有通过关注或者加为好友，才能进行交易。商家对用户可以进行有针对性的营销，同时可以进行自我展示，让用户对自己有一个全面的了解，交易就是水到渠成的事情。社交化让微商和用户之间有了信任、有了关怀，因此逐渐成为移动电商发展的主要形式。（3）微信自身的优势。微信用户基数大，在线时间长，且具有相对的私密性，微信营销成本低，产品图片和软文可以反复推送，容易实现信息的互动分享和裂变。（4）微商注重由人到物的过程。微商基本上都是从熟人开始进行交易的，以分享为基础，在朋友圈中开展，再由朋友的朋友分享进行扩散和裂变。微商是典型的一种口碑式营销，只要产品够好，朋友够信任，肯定会给自己和朋友带来益处的。

3.2WEAKNESSES：劣势

（1）交易的规范化。目前微商交易的方式主要依靠微信钱包、QQ钱包、支付宝等。微信作为一个社交工具，本意并不是做微商用的，不是作为一种交易功能而出现的。交易出现问题，比较难以维权。（2）层级制度及压货。虽然目前的微商处于蜕化蝶变期，但是层级制度和压货依然比较严重。减少层级制度使销售结构呈现纵横化是微商发展方向。从厂商到经销商，从经销商到消费者，能形成一个比较通畅的产业链。同时，社交分销平台会应运而生，解决大量囤货、压货问题，实现在线交易。（3）曾经的暴力刷屏等负面影响。虽然微商发展已有2年多的历史，由于曾经的暴力刷屏、假货产品、传销嫌疑等，有很多人还不能正确地认识微商、接受微商。从微商的自行发展到微商的规范化、品牌化，需要一个过程。

3.3OPPORTUNITIES：机遇

（1）微商是移动电商的发展趋势。企业发展的趋势是从线下到PC电商，再从PC电商到移动电商。一个企业可以主攻某一个渠道进行销售，也可以进行全渠道销售。微商作为移动电商的重要形式，具有不可比拟的作用。个体微商或许销售有限，但是团队微商和千千万万的微商加起来，其销售业绩不可估量。微商是一股不容忽视的力量，是任何企业都应重视的一个重要渠道。（2）B282C是未来微商的一种模式。第1个B指的是供货商、品牌商、厂商，主要解决货源问题，第2个B指的是分销商、经销商、商、批发商、加盟商等，C指的是客户、终端消费者、粉丝等。（3）微商法律法规逐渐规范和完善。国家已经在重视和鼓励微商的发展，并建立了微商12315投诉电话。根据中国信息经济学会的《微信社会经济影响力研究报告》称，微信带动的就业数量已达到1007万人，微信发展不可小觑。国家对微商行业的法规规范，将使微商产业逐步走上合法化、法规化的道路。在此过程中，那些不合法的、投机的人和企业必将逐渐淡出微商圈。

3.4THREATS：威胁

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一、 社会工作机构的概念

社会工作机构是以社会工作者为主体，坚持助人自助宗旨，利他主义为指导，运用社会工作专业知识、技巧方法，开展困难救助、矛盾调处、权益维护等服务工作的非企业单位。预防和解决当前社会发展中存在的各种问题，推动政府转变职能，创新社会管理和公共服务方式，加强社会建设，促进社会和谐，具有重要意义。

二、 L社区服务中心基本资料

L社区服务中心于2014年7月正式揭牌运营，由R社会工作服务社为L社区居民提供专业社工服务，强调以人为本，立足社区，通过专业工作方法，挖掘社区居民资源，以全体居民为服务对象，侧重于老年人、妇女儿童、青少年、残障人士及外来务工人员，发挥他们的潜能，助人自助，提升居民生活质量，共建关怀社区。

L社区服务中心是一站式、多元化的社区服务平台，中心共配有6名工作人员：其中一线社工4名，行政辅助2名，由R社会工作服务社运营。

三、 L社区SWOT分析

（一） 优势分析

1. L社区服务中心隶属于R社会工作服务社，有专业的督导老师不定期督导，强大的社工队伍做后盾，提供专业社工人力资源，丰富的实战经验做案例参考，定期集中培训，提升服务水平。

2. L社区服务中心人员综合素质较高。社区中心主任有工作经验丰富，对社区情况较了解，群众基础良好。一线社工中有社会工作专业科班出身，提供专业的服务；行政人员有丰富的海外工作经验；本土社工对当地的风土人情比较了解，有利服务当地居民。

3. L社区服务中心依托社区网站对社工服务中心进行宣传，扩大在居民中的影响力，方便工作开展实施。办公地点依托社区居委会办公场地，靠近居民区，方便居民咨询、求助，很好地为居民提供服务。

4. 服务人群广泛，服务内容较齐全且贴近居民需求。在老人服务、妇女家庭服务、居民志愿服务、残障人士服务等方面都有所涉及，为他们提供了更为全面便利的服务。

（二） 劣势分析

1. L社区服务中心于2014年正式入住L社区，入驻社区时间短，没有丰富的服务实例基础，社区居民对服务中心的职能、工作内容并不了解，尚处于观望态度，服务中心在群众中的声望尚未建立。

2. L社区是L街道下的一个分属社区，不属于重点社区，而L社区服务中心是由R社会工作服务社提供专业社工服务，属于机构分派点，所以资源链接较少。

3. 四位一线社工只有一位是学习社会工作专业，其他社工都是半路出家，专业程度低，严重影响服务专业性，没有收到良好的效果。没有丰富的实战经验，对社区居民需求了解不够，服务理念不强，不能及时解决居民的实际困难。

4. 没有独立专用办公场所，目前仍与居委会合用办公楼，有一定的行政压力。服务中心只有一层办公区，办公场地小，活动区还要几经分割，多种用途，不能给工作人员营造一个宽松舒适的办公环境。

（三） 机会

1. L社区服务中心是R社会工作服务社的新兴点，受到的关注与扶持更多，所以机构总部的人力、物力资源都会有所倾斜。聘用本土督导对社工进行培养与督导，提升服务专业化程度；聘请第三方评估机构对机构服务内容定期进行专业评估；有较为成熟的上升晋级标准制度；培养了本土见习督导及督导助理，提升了本土社工专业层次。

2. L社区辖区辖区总人口较大，对社工服务需求较大。在妇儿家庭服务方面，为社区有需要的妇女提供帮助，比如亲子教育活动、妇女互助小组、家庭助力工作坊、托管服务等。

3. L服务中心与居委会一同办公，可以借助居委会的人脉、公信力和群众基础，共享资源，节省许多前期工作。 虽然服务中心成立不久，但是服务群体对服务还是比较满意，群众基础渐渐建立。

4. 在外部环境上，S市社工环境优，社工发展在全国来说都是走在前列的，有政府自上而下的支持；发展较早且迅猛，经验丰富；社工人才队伍管理、服务运作与管理制度化、规范化：很多服务领域及系统也订立了严格的服务程序与指标。

（四） 威胁

1. 机构总部聘用专业督导做定期督导工作，也有很多培训机会，但是分摊到每个机构分支就显得僧多粥少，所以只能轮流做不定期督导。

2. 政府购买服务，办公经费主要是从政府购买中支出，机构容易对政府造成依赖，缺乏独立自主运营性，而社工机构又是非营利组织，社会资金整合能力不足，受到资金不足的限制，影响服务质量。严格的晋升机会少且慢，较低的薪酬架构，这些都会给社工人才造成身心压力和疲惫感，导致社工专业人才流失。

3. L服务中心对社工的宣传不足，很多居民意识中把社工等同于居委会办公人员，居民对社工的角色、专业方法缺少正确认知，所以在日常工作中对社工的工作认同感比较低。

4. 其他社区间的竞争，比如附近还有五六家服务中心，都有各自丰富的资源，影响力大，对L社区服务中心造成竞争压力。

四、 应采取的措施

1. 完善服务项目，在青少年服务方面，根据青少年的实际情况和需要开展服务。

2. L社区有一些退伍军人，可以这对这些人群开展一些特色服务，帮助他们资料建档，政策咨询，培训辅导，社会支持，资源链接，社会关爱等。

3. 扩大服务人群，比如将外来务工人员纳入受益人群，协助他们解决个人问题，提供职业技能培训，就业咨询等。

借助居委会扩大资源链接，链接一些培训机构，多组织内部专业培训，提升社工专业水准。（作者单位：沈阳师范大学）

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物流业在中国逐渐升温，这对物流业的发展，从而对生产及流通乃至整个国民经济的发展都大有好处，但是物流业的升温过程也是风险积聚的过程。为了避免物流业升温过程中的盲从和泡沫，必须正确认识中国物流业所面临的问题、机遇与挑战。这样才可以使物流行业向理性的方面发展。

一、物流行业的优势

我们都知道从物流本身来讲，第一，物流运作是需要一定的载体的，而我国的物流设施设备尽管并不十分先进，但却拥有丰富的资源，也就通常我们说所的本土优势，这种优势会体现出价格低廉，具有较强的竞争力。

第二，物流的网络性极强。我国物流发展的时间并不是很长，但是这些物流公司的前身都是其各自具备不同的优势。如由国有大中型企业转型来的物流企业，该类优势就体现在拥有大量现成的物流基础设施和专用设备、面积较大的库区园地和完善的管理机制,而且对本土的市场更加熟悉,且与政府主管部门建立了较为密切的联系，这无疑提高了外资进入中国物流市场的门槛。

第三，文化底蕴优势。这也可以说是一种本土优势的体现，国内物流企业更易于了解顾客的需求、行为方式与习惯，更容易形成供需双方的良好沟通，国外企业在这方面则需付出更多。所以，笔者认为这也可以说是一种优势。

二、物流行业的劣势

第一，信息技术水平落后。信息技术在我国物流领域的应用程度普遍较低，物流信息功能不够完善，能够利用信息技术优化配置资源的企业还不多，信息化带动商业模式创新和制度创新的作用还没有得到很好体现。

第二，发展时日尚短。我国的物流是近几年才热起来的，物流被社会所重视并加大在这方面的投入的时间并不长，还无法形成完整的服务体系。

第三，人力资源劣势。目前普遍存在年龄偏大、文化素质较低、市场观念淡薄、服务意识不足，缺乏市场开拓的主动性，专业知识缺乏，而真正具有物流管理经验的人员可谓凤毛麟角，对物流配送缺乏经验，理论严重滞后，我国在物流配送人才方面的教育还比较落后，尚未建立完善的物流教育体系和人才培训体系，导致了专业物流人才非常缺乏。

第四，市场开拓能力不足，在其业务部门的人员配置上，在市场开发、广告宣传等方面力量薄弱，许多客户都是通过熟人介绍，而非通过市场获得，而且过分依赖于少数大客户，如果这些客户流失，将对其业务造成严重影响。

第五，物流业渠道不畅。一方面，经营网络不合理，有点无网，第三方物流企业之间、企业与客户之间缺乏合作，货源不足，传统仓储业、运输业能力过剩，造成浪费;另一方面，信息技术落后，互联网、条形码、EDI等信息技术未能广泛应用，物流企业和客户不能充分共享信息资源，没有结成相互依赖的伙伴关系。

三、物流行业的机遇

第一，电子商务的快速发展促进了物流的发展。以互联网为基础的信息技术、电子商务的快速发展呼唤着商品实物流通的配套发展，物流业已成为电子商务发展的重要支柱;电子商务送货的功能由物流企业承担，物流企业将成为代表所有生产企业及供应商向用户进行实物供应的最集中、最广泛的供应者。

第二，国民经济连续多年的增长所带来的良好条件。经济不断增长，必然会带动一些企业的发展，这可以说是互动的，就像经济带动力物流行业的发展，同时物流行业也会促进经济更上一个台阶。

第三，政府的重视和支持。政府部门会为物流发展创造良好的宏观环境，给予一定的优惠政策。诸如，重点培育和扶持大型第三方物流企业成为龙头企业；在市场准入政策方面，帮助重点物流企业获取国际货代资格，并进入海运、航空以及公路、铁路运输市场。在土地用地政策方面，用电政策方面还有财政金融政策方面都给予政策优惠，可以说，是物流行业一个很大机遇。

第四，巨大的潜在市场需求。从市场需求看,我国目前是全球最富有经济活力的国家之一,是全球最大的消费市场,许多跨国企业正在将更多的业务转向中国,并通过外包物流来降低供应链成本, 以供应链为中心，发展现代物流。所以一定要从全球化的角度制定好供应链管理。

四、物流行业的威胁

第一，人才培养跟不上物流行业的发展速度。市场的需求使得物流业不得不努力飞速发展，这就不可避免地出现这样一个现象，拥有专业物流知识的人会难以满足行业的发展需要。所以一定要大力加强物流理论研究和专业人才的培养。

第二，法律未健全所留下的威胁。市场竞争机制和市场管理法规不健全，发展物流配送所需的产业政策和产业规划尚未出台，基本上无统一法律法规可循，对社会性的物流缺乏有效的外部约束，致使不正当竞争较为严重。专业物流组织策划企业的法律地位尚未得到法律承认，从而限制了第三方物流的发展。我们一要注意避开可能会潜在存在的威胁。

第三，来自国外物流企业的挑战。入世后,国外物流企业纷纷看好我国物流市场,不仅已有部分世界知名的第三方物流企业先期进入了我国市场，更多的国外第三方物流企业也将陆续进军我国物流市场。我国的物流企业面临着国外物流企业的巨大挑战。

由此可见，物流行业如果要发展的好也只有依靠综合各方面的因素，把它进行有效的整合从而达到理想的效果，只有这样才可以看到物流行业的真正的核心竞争力。

参考文献:

[1]曾玉霞:国内物流行业信息化建设情况初探[J].成才之路，2007(3)，48-49

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中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1674-3520（2014）-08-00-02

一、公司简介

HTC，即宏达国际电子股份有限公司，也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。

二、对HTC公司进行SWOT分析

（一）O――机会

1、智能手机的快速发展带来大量潜在用户：截止 2010年10月份我国的手机用户数量达到了8亿户，占领全球16%手机用户消费市场，市场份额占全球第一。2010年中国手机市场销售量达2亿台，其中智能手机份额为18%，且不断的有上升的趋势。IDC《中国2010年第四季度手机市场季度跟踪报告》预计，未来5年中国手机市场中，智能手机替换传统手机的趋势将日益明显，未来5年中国智能手机市场复合增长率将达34.1%。

2、中国智能手机市场细分不够完善：目前智能手机市场按配置分为高端、中高端、中端、中低端和低端手机，高端市场已经被国外厂商所控制，并且“高端”让它仅仅覆盖有限的受众群。HTC主要做的是中高端手机，但是目前国内低端智能手机的市场十分巨大，零售价1500元以下的智能手机已占所有智能手机销量的50%，尤其是千元以下智能手机的销量增速超过1000-1500元的智能手机。在这种情况下HTC应适当生产中端以及低端的智能手机以满足市场需求。

3、中国智能手机品牌忠诚度低：根据调查表明，在中国智能手机的品牌忠诚度普遍较低，高端智能手机除了苹果的iphone、三星凭借其高端的科技以及独树一帜的款式获得较高的忠诚度外，其他高端智能手机如索尼爱立信、摩托罗拉等手机的忠诚度较低，大部分的手机用户对购置新机时的品牌选择持开放态度。

（二）T――威胁

1、国际各大手机厂商纷纷入住中国市场，竞争对手多：我们的竞争对手主要来自国际的知名手机制造厂商，如三星和苹果等。2013 年中国智能手机用户所用手机品牌分布中，三星和苹果品牌占有率较高，其它各大手机厂商市场份额较为接近。其它各大厂商如摩托罗拉、索爱、黑莓手机的市场份额与时剧增，而手机又是更新换代较为迅速的电子产品。

2、手机更新换代迅速，唯恐自身企业创新能力不够，跟不上潮流：在全世界各种产品之中，手机产品的更新换代速度无疑是最快的，在竞争过程中起决定因素的往往是技术，拿诺基亚来说，智能手机最初是由诺基亚公司开发的，诺基亚公司当初使用的是当时处于领先地位的塞班系统，所以在很短时间内便占领了中国的市场，然而自从Android系统出现后，以Android系统为手机操作系统的各大手机生厂商便不断挤压着诺基亚在全球的市场份额，导致现在诺基亚的处境每况愈下。

3、大部分收入都仰赖运营商：目前HTC的大部分收入倚赖于移动，联通 ，电信三大手机运营商。在销售渠道上HTC的产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。

（三）S――优势

1、先进的设备和工艺专利：HTC是全球最大的代工厂起家，然后独创自有品牌。HTC拥有先进的设备和工艺专利，是全球最大的WM系统智能手机生产商，涉及智能手机领域时间段长，技术成熟，产品的质量及做工都是全球领先水平，产品质量丝毫不逊色与其它品牌。

2、最大的WM系统智能手机生产商：HTC是全球最大的WM智能手机系统生产厂商， HTC主要以生产智能机为主，HTC 在成立之初就取得Microsoft Windows CE授权 。由于 HTC 在WM系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强 。

3、最早的Android系统智能手机生产商：近年来以新生的苹果IOS，HTC、摩托罗拉、三星等Android 为代表，渐渐侵占中国市场份额，并加速了我国手机市场往智能手机更新换代的进程。HTC作为第一部Android手机的生产厂家，在技术和生产上具有更加明显的优势。

（四）W――劣势

1、在国内的知名度不高：HTC在国际上是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。

2、非智能手机领域发展不够：HTC在创立之初将产品定位为不断创新的智能手机，这个定位是为了满足市场大部分的智能手机用户的，然而，要想扩大HTC在中国市场的影响力就必须满足各阶层手机用户的需求，HTC在非智能手机领域发展不够或者说没有发展。

3、自身销售渠道建设不完善：此前一段时间内，HTC几乎完全依赖于多普达。目前HTC的产品首先销售给几家全国性的大型经销商，这些大型经销商把手机批给大区、省一级的经销商，后者再将手机批给当地批发商，批发商再批给零售商，零售商把手机销售给消费者。

三、公司的现行战略和目标

（一）品牌战略目标：HTC当前的目标是全面进军中国市场，以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，采取差异化营销策略。以产品主要消费群体为产品的营销重点，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域，提升产品知名度，扩大品牌影响力。

（二）近期、中期、远期发展方向：由于消费者对HTC还处于陌生的阶段，前期我们需进行品牌推广，使HTC成为消费者熟悉的品牌；中期建立自身品牌销售渠道，使之覆盖目标市场；远期则需对自身品牌进行维护和不断完善销售渠道。

四、对目标和战略的建议

针对HTC目前的发展战略和发展趋势，站在CEO的角度，我给HTC提出了以下的几点目标和战略的建议。

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中图分类号：G22文献标识码：A文章编号：1006-0278(2012)05-190-02

《鲁豫有约》是一档曾经风靡一时的谈话类节目，然而随着中国电视事业的发展，谈话类节目逐渐走到了发展的瓶颈期，《鲁豫有约》也从高调签约湖南卫视到如今低调下嫁安徽卫视。那么这档谈话类节目的发展现状如何，本文希望通过SWOT分析法对其进行一个详细的解读。

SWOT分析法是管理学中对企业如何做出战略选择而常用的一种方法。该方法综合考虑企业内部条件和外部环境等各种因素,进行系统评估,从而选择最佳的经营战略。随着SWOT分析法的逐步成熟与发展，该方法的应用领域也逐步扩大，从个人的发展到企业的战略选择，SWOT分析都可以有效的实践其中。在电视栏目的发展中，通过对栏目的内外部环境进行SWOT分析，明晰栏目自身的优势和缺陷，明确栏目所面临的机遇和挑战，对于栏目未来的发展与走向有着至关重要的意义。

一、《鲁豫有约》的内部条件分析

所谓内部条件，即指该栏目的自身优势与劣势。《鲁豫有约》作为香港凤凰卫视的电视谈话类节目，于1998年开播。2009年以前，该节目所获得的好评与赞誉不绝于耳，但是近两年却接连遭遇停播改版，退出黄金时段这样尴尬。那么《鲁豫有约》到底出了什么问题，首先还要从该节目自身分析开始。

（一） 《鲁豫有约》自身优势分析

对于一个电视节目而言，其优势主要是指该节目在与其他电视节目竞争中超越其竞争对手的能力，或者指栏目所特有的能提高栏目核心竞争力的东西。笔者认为《鲁豫有约》在节目自身品牌价值，受众认可，节目号召力方面有其自身的独特优势。

1.节目自身与主持人的品牌价值

《鲁豫有约》在10余年的发展中，已经成为了中国最具代表性的谈话类节目之一。其节目本身和节目主持人都已经拥有了巨大的品牌价值。2005年，该栏目被《新周刊》誉为“15年来中国最有价值的电视节目”；2006年，主持人陈鲁豫以3亿人民币的品牌价值名列由世界品牌实验室编制的2006年度《中国最具价值主持人》第四位；2011年中南大学中国文化产品品牌研究中心联合光明日报、红网等机构共同的《中国文化品牌价值排行榜》中，《鲁豫有约》在广播电视分榜中排名第15位，品牌价值达6.563亿元。在电视节目竞争日趋白热化的今天，一档谈话类节目能够拥有如此巨大的品牌价值实属不易。巨大的品牌价值不仅能给一个栏目带来可观的经济利益，同样也带来巨大的吸引力。在讲究注意力经济的媒介竞争环境中，《鲁豫有约》因其品牌价值带来的吸引力完全使得该节目在于同类节目的竞争中占得先机。

2.内容选择上富予新意

《鲁豫有约》节目的总体定位在：“节目寻访拥有特殊经历的人物，一起见证历史，思索人生，直指生命的体验与心灵的秘密，创造一种新颖的谈话记录”。可以看出，这样的定位在节目选择的内容上有较为宽泛的余地，可以加深节目的深度与厚度。从节目的名称上来看，该节目的副题为“说出你的故事”，因此嘉宾在谈话中对于谈话内容的选择也比较宽泛，这样就比较容易的通过故事的讲述、情感的分享，过于的回忆等各种形式与电视观众产生共鸣，也容易通过主持人的提问，一点点的深入被访者的内心，达到深度访谈的目的，因此这与单纯的娱乐访谈类节目相比更容易让电视观众对即将听到的故事有更多的期待。

3.节目的风格样式易于被嘉宾所接受

访谈类节目需要营造一种民主平和的话语环境，这样才更容易让嘉宾敞开心扉，大家才能知无不言，言无不尽，充分的交流。

《鲁豫有约》选择了一个相对狭小的谈话空间，有时候深入受访者的家中进行节目的录制，甚至有时为了照顾嘉宾的情绪，改变节目的惯例，这种形式给被访者营造了一个温馨的“场”氛围，让受访者感觉舒服，容易卸下自己的防备，愿意与主持人沟通，愿意把心底最深处的话讲给观众听。例如，2012年6月《鲁豫有约》专门做了一起李保田的访谈。被称为“戏霸”的李保田从艺50年，从不接受电视采访，因为他害怕被观众“审视”。为此，鲁豫充分尊重他的个性，打破了录影惯例，为李保田做了一期不带观众的访谈。正如鲁豫所说“我要给被访者一个很宽松很真实，没有被侵犯的氛围”，这样的节目风格充满了人文关怀的气息，体现了节目以人为本的精神，与部分咄咄逼人的访谈类节目相比，《鲁豫有约》无疑更容易被嘉宾所接受。

（二）《鲁豫有约》自身缺陷分析

虽然《鲁豫有约》在发展中取得过巨大的成功，但是近几年来却开始走上了下坡路。自该节目签约湖南卫视后，其收视率一直没有实质性的突破，以至于不得不通过更名、改版等形式作出调整，但是这些方法并没有挽救《鲁豫有约》在湖南卫视“下课”的结局。2010年，该节目低调转嫁安徽卫视，目前仍然处于不温不火的状态。《鲁豫有约》发展遇到瓶颈，笔者认为可以从节目结构自身和主持人个人的局限性来对节目本身进行分析。

1.节目结构的自身瓶颈