双争心得体会模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇双争心得体会，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

根据县委、县政府“双优”活动的统一部署，局里组织开展了“优质服务，优化环境，工作争排头，双评争位次”为主题的“双优双争”教育活动。通过一系列主题学习和讨论，我对活动的认识有了进一步的提高。

一、开展“双优双争”主题教育活动就是要打破传统的按部就班，克服得过且过、骄傲自满思想。要求所有同志都要有一种“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，居安思危，见强思超，志存高远，无限胸襟。时刻保持积极进取的雄心、敢为人先的恒心和永不言败的决心。

二、开展“双优双争”主题教育活动就是要克服固步自封倾向，树立创新创业的豪迈气概。县委王书记的话说得好：惯性增长绝不是跨越，自然增长也不是跨越，跟随增长更不是跨越。高目标才能产生大动力，大动力才能产生加速度。阻碍我们跨越的最大障碍，恰恰是我们自己。我们只有比别人醒得更早、跑得更快、干得更多，才能不断超越，后发先至，在激烈的区域竞争中立于不败之地。每天都有新要求，每天都有新激情，每天都有新作为，两步并作一步走，一天干成两天事，以新求好，以快补晚，带领群众共同跨越。

三、开展“双优双争”主题教育活动就是要摆脱日常繁杂的工作事务束缚，提高工作效率。克服共性的困难，采取灵活的方法，让人和事的配备更加优化，打造黄金团队，创造出最高的价值和效益。

总之，在我县当前经济社会环境下开展“优质服务，优化环境，工作争排头，双评争位次”主题教育活动是十分必要和及时的，它必将对阜宁人的旧的思想意识形成一次强烈的撞击。我作为培训中心的分管班长，做优培训发展环境，强化培训中心服务形象，是自己职责所在。为此，我将带领培训中心全体师生员工，围绕争创盐城第一，苏北领先的劳动就业培训中心这一奋斗目标，积极投身文明创建中来，结合“双优双争”活动，进一步增强服务意识，切实做好就业培训服务工作，积极为县内用工企业和各类劳动力搭建培训就业供需平台。为企业提供用工指标，为下岗失业职工、农村劳动力、外来劳动力和有创业意向的各界有识之士提供就业指导、创业指导和技能培训服务。对参加培训的学员做到接待热情、耐心，服务周到、细心，培训高效、称心。不断提高培训服务质量，不断提升服务形象，以培训立信，职工立德为内容，扎实开展文明诚实教育。着立打造文明诚信的人文环境，构建一个和谐的就业培训环境，积极做到“优质服务、优质环境、工作争排头、双评争位次”，完成和超额完成局领导布置的各项任务。为实现县委扩大会提出的“奋战四年全面达小康，争先苏北跃进前八强”的宏伟目标，进一步促进我县经济发展和社会稳定做出自己应有的贡献。

篇2

   一、陪伴是给孩子成长最好的礼物。

   优秀的孩子都是“陪” 出来的，幸福的孩子都是“伴”出来的。过去，陪伴孩子最多的时光是在往返各种辅导班的路上，一路的奔波错过了与孩子们交流的时光，在每天都“快点”的催促中渐行渐远。而“双减”政策之后，陪伴孩子的时间增多，每天晚饭后我们利用散步时间和孩子谈心，了解学校里发生的事情，及时掌握孩子的思想动态，帮助她学会正确处理生活中遇到的问题。

   二、坚持亲子阅读，创造与孩子沟通的机会。

   亲子共读最幸福的时光。记得在读《让我陪你重返狼群》这本书时，原本说好是我们一起读的，可孩子利用课余时间，不到两天的时间就把书读完了，还绘声绘色的向我剧透书本里中的精彩情节。有时我们还会分角色阅读。比如读《夏洛的网》时，孩子的角色是蜘蛛夏洛，我就扮演小猪威尔白。孩子每次在朗读的时候，总是声情并茂。特别在非常感动的故事情节，看出她的眼眶有些湿润。因为蜘蛛夏洛在最关键的时刻用它的大爱拯救了小猪。在夏洛的身上让孩子深深感受到了什么是无私的奉献，什么是最真挚的友谊!

   亲子共读的时光影响着我们的生活，带给我们心灵的成长和震撼。孩子也在书籍的滋养下越来越可爱，懂事，乖巧……

   三、坚持体育锻炼，磨炼孩子坚强的意志。

   运动对孩子的身心健康影响很大，对孩子的学习也至关重要。暑假中，我们每天带孩子在小区晨跑，通过坚持不懈的体育锻炼，孩子的体能和体质也得到了显著提高。

   为了让孩子知道什么是体育精神，在东京奥运会期间，凡是有中国运动员的比赛，我们几乎都会陪孩子观看，想让孩子通过奥运比赛，了解每一个运动员背后艰辛的付出，让孩子知道什么是奥运精神，什么是中国精神，同时也希望孩子能以奥运健儿们为榜样，为自己的梦想而努力。

篇3

在教师干部作风双整学习活动中，我学习了学校作风整顿文件精神，学习了《教师法》《义务教育法》等内容，在学习中一边做笔记，一边和同事们的教育，地从人生观、价值观、世界观等谈出了对学习的认识，这次学习，对干部作风整顿工作的认识，变被动教育为受教育，在学习活动中，反思和别人的批语意见，我有如下认识。

政治思想。要系统地学习方针政策，和“三个代表”思想，学习十七大精神。在的工作岗位上认真干教育，踏踏实实育人才，发扬求真务实的工作作风，参加课程改革。在工作中学习，用先进的教育教学理论实践，创新，教育的过程管理，把工作落到实处，做满意的教师。

教育教学要有雄心。教育是一项平凡而的工作，系民族兴衰和存亡。要克服工作中的急躁情绪，从点点滴滴做起。用赏识的眼光看学生。对待学生要有耐心，问题学生要给他(她)机会，用发展的眼光看人，学生的自信心，精心营造育人的一片蓝天。“教师，用爱点亮学生心头的明灯，开启沉重的心扉，责无旁贷，任重道远。”“爱就教育，这就要求教师有的知识和学问，更有堪为人师的人格和品德，有着对学生的无私奉献的爱。”“教师在教会学生做人和学会知识的，还要让学生知道先相信你，然后别人才会相信你。”教师，日常工作要政治理论学习及学习，工作，以过硬的本领来好交办的日常工作，并且要更新教育工作理念，工作要、，勤动脑，多，力求工作上创新，有新。

在教育教学工作中，以人为本的教育发展观，学习、勇于创新的教育实践观，关注细节、追求的教育价值观，教育任务、工作。到工作中干好每一天的工作，上好每一节课。关注每学生的健康成长，让孩子发展。的师德形象，对学生“晓之以理、动之以情、以理树人”，用心育人。教师的思想品行将是教师最的人格力量的体现。育人单凭热情和干劲是的，还需要以德立身、以身立教。一名教师，就要有默默的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。大家：“一粒种子，要春天的播种，夏天的浇灌，秋天的收割，还有好多工序才能变成碗中香喷喷的米饭。教育学生一样，只是播下了，不再浇水，不去收割，那么永远都不会有收获。”“让一起为年轻的生命多注入激情，多体验，多赋予憧憬，努力追求教育之于生命的最高境界--带着对生命的了知、洞察和至爱，带着人格的魅力和灵性，像寻找珍贵的金子一样去和唤醒生命的潜能，潜移默化，润物无声，让教育淋漓地展示人性的魅力和对生命的至爱。”……

篇4

果显著， 并发症较少， 值得推广使用。

【关键词】 手法整复；小夹板外固定；小儿尺桡骨双骨折

尺桡骨双骨折是临床常见小儿骨折 ， 多是由外界暴力引起 ， 多发于远端 1/3或者中 1/3[1]。由于前臂肌肉较多， 如伸肌群、屈肌群、旋前肌群或者旋后肌群等。骨折常引起旋转、成角、重叠、侧方移位等症状 ， 临床治疗难度较大 ， 同时小儿前臂功能受到较大影响 ， 严重影响小儿发育 ， 为探讨有效的处理手段 ， 笔者对本院收治的 56例尺桡骨双骨折患儿进行分组研究， 具体报告如下。

1 资料与方法

1. 1 一般资料 本院自 2010年 9月至 2012年 9月收治的56例尺桡骨双骨折患儿， 男29例， 女27例， 年龄1.5～10岁， 平均年龄 5.2岁 ，受伤至就诊时间间隔均在 24 h内。所有患儿均符合《中医病证诊断疗效标准》，均有外伤史 ，患处出现肿痛及压痛 ，伴随骨擦音及异常活动 ，前臂活动受限 ，肢体可能畸形。经 X片检查均确诊， 左侧 38例， 右侧 18例。其中上1/3段8例，中1/3段23例，中下1/3段25例。粉碎性骨折7例，横形锯齿状骨折33例，斜形骨折16例，所有患者均为闭合性双骨折 ，未出现血管级神经损伤等并发症 ，将患者随机分为观察组与参考组 ，各为 28例 ，两组患者基线资料无显著差异 ， P>0.05，差异无统计学意义 ，可进行比较。

1. 2 方法 参考组患儿采取常规骨科治疗手术 ， 观察组患儿采取手法整复配合小夹板外固定治疗术 ， 具体操作如下：

①患儿取仰卧 ， 患肢取旋前位 ， 两助手分别握手部的大、小鱼际及肘上 ， 并顺势拔伸数分钟 ， 从而对成角畸形及骨折重叠进行矫正 ， 按骨折移位相反方向复位。对于尺桡骨骨折线保持同一平面患儿 ， 用端挤提按手法对骨折掌背侧及内外侧移位进行纠正 ， 若效果不佳则换用折顶手法复位。骨折线不处于同一平面患儿 ， 一般采取对桡骨采用端挤提按手法进行复位 ， 然后整复尺骨。对于两骨折端靠拢交错患儿采用夹挤分骨手法进行分骨 ， 保证骨间膜处于紧张状态 ， 从而牵动桡尺骨的骨间嵴恢复至正常相互对峙的位置。出现明显青枝骨折患儿 ， 将骨折成角凸起处向凹侧按压 ， 同时向凸侧扳拉凹侧的骨折远端 ， 纠正成角。②完成复位后 ， 助理医师维持牵引 ， 并放置好压垫 ， 骨折线处于同一平面患儿只需在骨折间放一分骨垫 ， 骨折出现侧方或者成角移位患儿 ， 则需依照移位方向采用二点加压法或者三点加压法放置压垫。完成后用夹板对前臂进行外固定 ， 分别在患肢前臂掌侧、尺侧、桡侧及背侧放置夹板 ， 布带捆扎固定并对松紧度进行检查 ， 保证扎带可上下活动 1 cm范围， 同时对患儿的末梢血运情况进行观察。③固定 2周后需间隔 3～5 d进行一次透视 ， 若出现移位则立即进行纠正。同时早期辅助上肢肌肉舒缩及握拳活动 ， 并依照患儿恢复情况进行肩、肘关节运动 ， 遵循由小到大的原则进行活动。外固定去除后要加强患肢的活动。

1. 3 疗效判定 依照国家中医药管理局颁布的《中医病证诊断疗效标准》对患儿的康复情况进行判定。显效：骨折解剖基本对位或者复位 ， 形成连续性骨痂 ， 患肢功能基本恢复。有效：骨折对位超过 2/3， 对线满意 ， 前臂旋转受限

1. 4 统计学方法 本组采取 SPSS18.0统计学软件研究分析患者的临床资料 ，计量资料采用 t检验 ，组间对比资料采用 χ2进行检验， 检验结果 P

3 讨论

由于儿童的生理及解剖特点较为特殊 ， 因此摔伤骨折后常出现成角、重叠、旋转及侧方移位等， 临床整复难度较大。在治疗时除了要对尺桡骨骨折断端对位情况 ， 还应对骨间膜张力的恢复状况进行考虑 ， 在治疗中保持前臂处于中立位外固定能够保持斜索与骨间膜的张力一致 ， 有助于松弛骨折周围肌肉 ， 减少整复后病情复发 ， 而对腕关节采取曲位固定 ， 能够保证骨折部位的稳定 ， 提高治疗效果[2]。手术治疗中会对骨骼血运造成一定的损伤 ， 容易引起骨折愈合延迟或者长久不愈合 ， 同时可引起前臂骨筋膜室综合征及骨折畸形愈合等系列并发症 ， 因此对于前臂出现严重肿胀患者 ， 应待肿胀消失后进行手术 ， 避免造成前臂肌肉由于缺血而出现坏死 ， 同时对于压垫的处理要保证适宜， 避免造成骨折二次移位[3]。

参考文献

篇5

传统美德教育的心得体会范文2020精选1是什么支持着伟大的中华民族?是什么是亿万中华儿女团结一致?是什么是中华民族勇敢地说“不”?是血，是汗，是凝聚力……

一个国家，一个名族，没有振奋的精神和高尚的品格，不可能自立于世界民族之林。天下兴亡，匹夫有责;勤为本，俭生德;辨善恶，知改过;先天下之忧，后天下之乐……究竟是什么使我们中华民族辉煌?靠什么而变成世界的焦点呢?正是那代代相传的传统美德，在这一片又一片的土地上，我们代代的劳动人民们在这里栖息，把文化，文明代代地传了下来。正因如此而涌出了一批批优秀人才，古老的土地，淳朴的人民，悠久的传统，高尚的品质……

《中华传统美德格言》里，“子发认错”的小故事令我难忘至今，讲的是：战国时期，楚王大将子发率领部队攻打秦国，几个月下来毫无进展，粮食将尽，边派使者回国筹粮，并让他将一封家书交给母亲。母亲从信中得知儿子在生活上搞特权，不体谅士兵，因此非常生气。在子发凯旋归来时，母亲不让他进门。子发意识到自己的错误，立即下令将楚王赏赐给自己的东西分发给士兵。

其实，我们生活中也有不少类似的例子，我哥哥就是其中的一个例子。

那是一个夏天的上午，哥哥偷偷将书桌上的5元钱拿走了，妈妈虽说不重视这小小的5元钱。但是想借此机会考验一下我和哥哥。放学回来，妈妈假装找不着5元钱，逼问说是我拿的，我的眼泪在妈妈的冤枉中不争气的流下来了。在这时，哥哥却主动承认了错误，把5元钱还给了妈妈。“见善则迁，有过则改”，不是吗?

传承中华美德，培养民族精神。如今，我们中华民族的青少年一定能把一切熔结成无穷的动力，推进新的时代。“只要人人献出一片爱，世界将变成美好的人间”是爱的奉献的歌声，而只要人人都做到这一点，我想，我们社会主义国家将变得更加繁荣昌盛。春光似海，盛世如花。到那时候一切平等，整个国家洋溢着繁荣和睦的气氛。

我们身为跨世纪的接班人，必须从现在做起，孝敬父母，热爱祖国。从小树立发扬传统美德的信念，寄托实现中华民族伟大复兴的希望。听，在中华民族土地上两条母亲河正滚滚流淌，汇集成一股轰雷般的号召声：传承中华美德，誓当龙的传人!

传统美德教育的心得体会范文2020精选2人的一生金钱虽重要，但人的美好品质、美德，自然也不能少。如果你失去了今天，明天还会再来，如果你失去了金钱，凭着你的努力可以去再挣;如果你失去了文明美德，那你就很难挽回，因为你已经失去了做人的真谛!

公共文明是社会意识的一种体现，而公共文明又建立在个人的道德修养水平上。人要有良好的公共文明必须先从自身做起。所以鲁迅先生说过：“中国欲争于天下，其首在立人，人立而后凡事举。”人的文明美德并不是与生俱来的，而是靠后天不断完善。从小父母就让我们养成好的习惯，见到认识的人要有礼貌，不乱扔垃圾，不做不道德的事。到了小学，老师也让我们这样做，学校还开展关于这一系列的活动，让我们增长这方面的知识。在我的身边也会发生人与人之间的美德。

那年夏天，我上完课外班在公交车站等公交车，太阳透过衣服照在了我的身上，这时的我嘴里虽然吃着又甜又冰的冷饮，但额头上的皮肤里还是不断流出细小的汗珠。“天真热!”过了一会儿，难等的公交车终于来了，我随着人群拥拥挤挤的上了车，一眼扫过，发现车上已经没有座位了，诶……那我就站着吧，辛苦你了—腿!我站在了一位看起来年过花甲的老人身边。仔细观察了那位老人，瘦削的脸，面色黝黑，淡淡的眉毛下有一双小而有神的眼睛。我站在那老人面前一直关注着她，当我正在发呆时，一个急刹车让我整个上身和冰棒一同扑在了老人的身体上。

车子停稳后我愣住了半天都没有起来，我以为那位老人会把我骂一顿，可那位老人没有。老人轻轻扶起我，把脏了的食物扔进了旁边的垃圾桶，拿起一张餐巾纸擦了擦我嘴角边留下的一小块冰淇淋并且对我笑了笑。我看着老人的眼睛，那眼神里流露出母爱、温暖。“您不怪我吗?”我用低沉的声音说着。“这又不是你故意的，要找麻烦也是找司机才对呀。”听了老人说这句话我的心里热乎乎的，对老人笑了笑。到了一站后我怀着复杂的心情下了车，脑海里回想起当时的画面，觉得老师常说的美德就在我的身边。

香在燃烧，美德在传送，让身边的美德变得更多吧!

传统美德教育的心得体会范文2020精选3今天，看到着名画家华君武的一幅《假文盲》的漫画，使我感触很深。来源:作文网这幅漫画，及其有力地批击了社会上那些文化水平高，道德水平低的人群，尖锐地讽刺了有些人的极端利己的主义思想。

一天傍晚，在马路边上，一个抱着婴儿的妇女，拿着几袋东西站在上面。寒风凛冽，天色阴沉，车站上的“母子上车处”显得十分显眼。母亲望了一下，咦?母子上车处里，怎么会有四个大男人在这呢?难道他们不识字吗?可是看他们绅士道衣冠楚楚的衣着打扮，怎么也不像一个文盲呀!

母亲瞧了瞧他们，排最前头的那位大爷，胖墩墩的，穿着笔挺的大衣。他眯缝着双眼微微一抬，又耷拉下眼皮，没有丝毫反应。再看看第二个人，戴顶军帽，穿着军大衣，双手兜里，平视前方，旁若无人。第三位，矮矮的个子，戴着一顶十分时髦的帽子，闭着双眼，嘴角向下撇，一副满不在乎的样子。再瞅瞅最后一个人，简直无法形容。大个子，大皮衣，再加上一个大口罩，真是滑稽可笑。

母亲提着嗓门儿，大声说：“难道你们不识字吗?这里是母子上车处呀!”可是，他们一点反应都没有。

这时候，车来了。那几个男人一窝蜂地冲到车上。母亲看了看车里挤得满满的人群，又看了看怀里冷得发抖的孩子，年轻的母亲只好无奈地站在旁边，等待着下一班车的来临。

英国的弗o培根先生讲过：“如果有一个良好道德风气的社会环境，是最有利于培养出一个合格的公民。图中的那几个男人真的不识字吗?他们装聋作哑，面对寒风中的母子熟视无睹，毫无怜悯之心，真是让人痛心啊!为什么会有如此现象呢?这些人明明认识字，为什么要装成文盲呢?难道他们早已把中华民族尊老爱幼的传统美德遗忘了吗?

我要在这儿呼吁：让这样的”假文盲“消失吧，让世界变得更加美好!

传统美德教育的心得体会范文2020精选4宽容是一种智慧。宽容自己，就是给自己一片快乐的空间;宽容他人，就是站在他人的角度思考问题，给他人一片快乐的空间;宽容自然，就是一种豁达。

古语说的好：“海纳百川，有容乃大。”大海之所以浩瀚无边，是因为化能容纳百川。天空之所以蔚蓝，是因为它有广阔的胸襟和博大的胸怀。

宽容自己，就是给自己一片快乐的空间，战胜困难。人生的道路并不是一帆风顺的，总是会遇到困难与挫折，面对困难时，应正视困难，战胜困难宽容自己，纵观历史，许多宽容自己的人都有了伟大的成就。周处摆脱自己的过去，从新做人，为国家效力，是宽容自己;司马迁成对困难不放弃，坚持写《史记》，是宽容自己;勾践面对挫折不气馁，实施伟大报负，是宽容自己。宽容自己，也就是给了自己一片快乐的空间宽容是一种智慧。

宽容他人，就是站在他人的角度上考虑问题，给他人一个快乐的空间，在人与人相处之中，总是会遇到一些矛盾，没有矛盾就没有世界。纵观历史，许多宽容别人的人都受到了别人的尊敬。宽容他人，就是蔺相如对廉颇忍耐;宽容他人，就是齐桓公对管仲的不计前嫌;宽容他人，就是诸葛亮对孟获的大度。宽容他人，使自己得到一种快乐，一种愉悦，是一种自己，架起了人生沟通的桥梁，宽容是一种智慧。

宽容自然，就是一种豁达。自然的力量是无穷的，人的力量和自然相比，就是沧海一粟，微不足道，天气不好的时候，总是有人抱怨，可仔细想想看，抱怨是没有用的，该来的还是要来，自然是不会根据人类的想法而改变的。去抱怨天气，生活在抱怨之中，不如换一个角度去思考，去感恩于自然，去想想人类的过失，学者反思，学者去宽容自然。我们应该宽容自然，宽容自然，是人生的大智慧。

宽容是抑郁时的解决方法，使你豁然开朗;宽容是人生航船上的指明灯，指引你前进;宽容是烦恼时的一缕微风，轻轻的抚去心中的不快。宽容是人生的一种智慧。

传统美德教育的心得体会范文2020精选5人的一生有几大追求目标，那就是：美丽、金钱、权利、地位、健康和诚信。我们可以失去美丽而丑陋，我们可以失去金钱而清贫，我们可以失去权力和地位而落寞，我们甚至可以失去健康而死亡，但绝不可以失去诚信。

古人有云：“言必信，行必果。”“君子一言，驷马难追。”;季布一诺，价值千金。可见诚信的重要性。

作为一名小学生，我们要有诚信。但是有些同学为了得到好成绩而不择手段，在考试中作弊。这样欺骗家长、欺骗老师和欺骗同学的行为就是缺失诚信。

当今社会，不少人失去了诚信，比如长春长生假疫苗事件。有上万支未通过《药品生产质量规范》的疫苗流向山东省疾病预防控制中心、重庆市疾病预防控制中心、河北省疾病预防控制中心等地，其中的冻白干疫苗与狂犬疫苗远远未达到安全标准。这种欺骗人甚至是拿大众生命当儿戏的人，还有诚信吗?他们的道义和诚信哪去了?是被金钱蒙蔽了!

诚信，是一个人，一个群里，一个国家，乃至整个世界的基本要求，只有诚信，才能让这个世界更美丽。当这个世界充满诚信时，你会发现到处都是青草绿树、白云蓝天、广阔大海、无际平原;你会感受到花开花落、云卷云舒、月圆人圆，社会和谐，无限绚丽尽藏其中。

篇6

以踏实肯干的工作作风助推时间任务双过半的胜利

4月15日，在**宾馆召开的矿中层干部大会暨二季度工作会上，*矿长发表了重要讲话，我们认真阅读讲话的文件内容，通过认真学习我对*矿长的讲话有一些心得与体会。

篇7

游南湖公园心得体会1南湖公园与纳闷古城墙相对，是我学校的邻居呢!公园沿着南湖，呈带状分布，非常美丽。

放假了，阳光明媚，风和日丽，我和爸爸妈妈散步到了南湖公园。

公园的进门处是一座古城门的遗址，上面布满了爬墙虎，绿油油的叶子爬满了整个拱形门，夏天呆在门下可凉爽了。拱门外面的小桥横跨在南湖上，小桥由块块厚厚的木板铺成，整体看上去很是古香古色，沿着台阶一级级往下走，就是公园中弯弯曲曲的小路。路边是延绵不断的花草，一阵风吹过，花草的清香扑鼻而来，很舒服。

站在路边亭子的台阶上眺望南湖，在阳光的照射下，水面五光十色，波光粼粼，湖面上飘着翠绿的浮萍。浮萍的宽大叶子随着徐徐微风向前方慢悠悠地移动，懒洋洋的。湖底的小鱼不停地吐出小水泡，风姑娘让湖面泛起了阵阵涟漪。据说，南湖还是古代战争时的护城河呢!

再往前走，前方一个地方反射来七彩的光芒，我跑上前，哦，原来是一组马的雕塑啊!我是属马的，所以特别喜欢马。看，第一匹马似乎是久经沙场的老马了，它在饮水的时候都一点不放松，黑溜溜的.眼睛还警惕的看着四周，第二匹马是匹年轻的马，它长得很健硕，肌肉一块块的，都可以与汗血宝马相比美了!第三匹马是一匹乖乖马，它安安静静地吃草，很是怡然自得。

一路往前走，一大片垂柳出现在眼前，长长的柳条倒映在湖水里，随风摆动。几位垂钓者安静地坐在树下，很是有&“姜太公钓鱼&”的架势哦!脚边的小鱼篓浸在水中，几条上钩的小鱼游动着!公园的坡地上种满了草坪，柔软的很。看，一个小宝宝在欢快的跑着，多幸福啊!

南湖公园是座美丽的公园，也是我们城市绿色的“肺”，它为我们净化了空气，带来了美景!

游南湖公园心得体会2近来天气晴朗，风和日丽，又正临假期，于是我们一家人便准备到南湖公园去玩。

走进南湖公园，首先迎入眼帘的是一块大石碑，上面写着四个笔力雄浑苍劲的大字 ——南湖公园。

向前走走，便会看到南湖公园最主要的一道风景 ——南湖。南湖的水实在是绿，仿佛一块绿缎子，平铺在湖中，绿得平静，波澜不惊，一派与世无争的样子。我总觉得这样的水能净化人的心灵，这样的水，看着都舒服。而湖面上正种着一大片荷叶，虽现在已入秋，荷花凋零，但荷叶的碧绿早与南湖融为一体，此时的我，心如南湖般水平如镜。望望天空，似乎天更蓝了;看看荷叶，仿佛荷叶更绿了。

南湖岸边全是柳树环绕，形成了一道绿的“长堤 ”。它绿得碧透，不禁让人联想到贺知章的《咏柳》“碧绿妆成一树高，万条垂下绿丝绦”诗句。有时，在柳树长长的枝条上飞来几只小雀儿，欢唱着，跳跃着，音调时高时低，如咿咿呀呀的古词诗韵……我和妹妹便折下几条枝条，扎成柳环，插几朵粉色的小野花，戴着，扮成仙境中的小仙子，穿梭于花草之间，而爸爸妈妈忙着给我们拍照……

接着，我们又过了索桥，索桥上的人可真多，弄得索桥摇摇晃晃，这可把妹妹吓坏了，走了几步，便哭着跑了回来……

要回家了，我真舍不得离开南湖公园，不知是我深深地走进了南湖公园，还是南湖公园的美丽风景深深地走进了我的心里?

游南湖公园心得体会3今天早上，天气晴朗，阳光明媚，秋高气爽，老师高兴地走进教室，对大家说：“同学们，今天我们去秋游，大家请去操场排好队，坐车去南湖公园。在车上我心里非常激动，好想转眼间就能到达目的地。

一到南湖公园，远远就可以看到四个鲜红的大字，这就是原省长朱森林的题字“南湖公园”。在阳光的照耀下闪闪发光，门口的建筑物像张开的一双巨手，欢迎着四面八方的来宾。

走进公园，只见一个大大的喷水池，往天上喷出很多水花，好看极了;往里面望去，到处都是碧绿一片，到处都长满了青草，形成了一个大大的草坪，能够给儿童在上面游戏，能够让情侣们在上面谈情说爱，能够让老人们在上面打几手太极拳，跳一跳秧歌舞。再往右边走几步，就能看见一条小路，小路两旁都种满了松树，像一个个威武的'士兵整整齐齐地列队欢迎着我们的到来。碧绿的湖上有一艘艘游艇来来往往，与周围的景物构成了一幅美丽的图画。

老师带我们来到了烈士陵园，高大的石碑上刻着“人民英雄永垂不朽”七个大字，我们站在石碑前，默默地向烈士们敬礼。他们光荣的事迹都被刻在不同的石碑上;我抬头看见有几只小鸟儿围着墓碑在空中盘旋，嘴里还唧唧的叫着，好像也在赞美烈士们崇高的精神。

大约过了半个小时，我们就集合往游乐场所前进。一路上秋风不时地吹在我的脸上，好像在对我说：“你如果去玩一下那里的玩具，你将会终身难忘。”路边的小草绿得发亮，随着秋风左右摇摆，花儿争先恐后张开美丽的笑容，向我们表示热烈的欢迎。终于到了游乐场所，一进大门，只见里面有很多好玩的东西，有电动飞机、碰碰车、木马、等等。我来到玩碰碰车的地方，找了一架红色的碰碰车，听广播说开始，我马上踩好发动机，车子马上启动了，我看见别人的车就撞，不一会儿我和三辆车撞到一起了，都没办法开动车子，大家都抱头大笑。我们顶了一会儿才散开。后来车子不动了，我才知道这一场开完了。我下了车又跑到坐木马的地方，我接二连三的玩这个，玩那个，后来我们还去了很多地方游玩，到了十一点钟，我们又坐车回到了学校。

这次秋游，我感到非常愉快，特别是游乐场所的玩具使我终身难忘。

游南湖公园心得体会4五一期间，妈妈到我去游南湖公园，我兴奋极了。南湖公园是出来名的美，堪称滨海一绝，这儿有壮观的喷泉，精美的亭台，鲜艳的花朵，平静的湖水……

来到了南湖公园，你先会看见一排漆了金的红木牌，抬起头是长长的仿古长廓，长廓外口是一个大亭子，亭子上画着美丽的画，五颜六色，令人眼花嘹乱。每一节长廓都挂着跑马灯，虽然现在灯还没有亮，但我可以想象出那美妙的夜色。

南湖公园树木花草特别多，无论你走到哪里，都可以看到，有柳树、迎春色、杏花、桃花、一串红、牡丹花……扑鼻的香气引来了一群蜜蜂来采花粉，它们嗡嗡地叫着，好像在说：“我们是快乐的小蜜蜂。”

因为南湖的景色太美了，我们一下子看到了两对新人在草坪上拍摄婚纱照，其中一对新人选择的是一幢古楼作背景：这是一座两层小木楼，古色古香，让你感受仿佛回到了古代的小茶馆里。

南湖的喷泉特别值得一提，湖水从大大小小的孔眼中冒出，高低不等，但却错落有序，喷泉时而磅礴，时而婉柔。在夜晚，还会有五彩灯光，哇噻，“此景只应天上有，人间哪得几回赏。”

南湖公园，是滨海人民的荣耀，我们祝愿她越来越美丽，越来越迷人!

游南湖公园心得体会5南湖是一座人造湖，它的外形就像鱼泡一样。环绕南湖栽种了大量的常青树木，经过几年的建设，如今的南湖公园芳草如茵，绿树成荫，是人们休闲锻炼的好地方。

顺着绿树掩映的羊肠小道向前走，不一会儿，就来到圆形的音乐广场。随着音乐的节奏，许多人在广场中央跳起了舞，有白发苍苍的老人，有身材秀美的姑娘，还有活泼可爱的儿童呢。他们的动作整齐划一，煞是好看。广场周围聚满的了人，有的在观看，有的在边看边学，广场上真是人流如潮。

广场北面有座土山，土山上面有一座造型别致的小亭子，站在亭子上面，向下观看，南湖公园尽收眼底。

音乐广场的东面就是南湖。蓝天下，碧绿的湖水清澈见底，像一面明亮的镜子，又像一块巨大的绿宝石。微风吹来，湖面泛起了鱼鳞般的浪花，在阳光的照射下，宛如撒上了一把碎金片。湖周围的杨柳依依，柔柔的柳枝随风起舞，轻轻地摆动着那又细又长的秀发。

湖的中央有一座喷泉，喷出的水珠溅落而下，就像一位白衣仙子向人间洒下一朵朵晶莹剔透的小花。

音乐广场的南面有一条用木板铺成的'小道，小道边有一座长长地回廊，两边有许多大理石做成的长凳。人们走累了可以休息一会儿，这时还能闻到湖边“粤香阁”飘来的菜香，立即就勾起了人们的食欲。

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总书记多次强调：“思想政治工作说到底是做人的工作，必须坚持以人为本。既要坚持教育人、引领人、鼓舞人、鞭策人，又要做到尊重人、理解人、关心人、帮助人”。这一重要论述，为新形势下工商部门开展廉政教育工作指明了方向。近年来，如皋工商局围绕建设“平安有为”工商的目标，坚持以人为本，充分尊重广大干部职工的主体地位，建立了平等互动廉政教育新模式，不断增强廉政教育的实效，为促进事业跨越发展提供了坚强有力的政治保证。

(一)合理安排教育内容，让干部职工“想互动”。在充分调研的基础上，针对队伍建设中存在的突出问题，提出了构建以“尽责、规范、创优”为核心的内容体系，着力加强“思想、业务、效能、廉政、文化、形象”六大建设，大力弘扬“坚韧顽强、正直奉献，务实创新、跨越争先”如皋工商精神，促进广大干部确立正确的价值取向，提高工商干部在复杂形势下辨别是非、抵御诱惑的能力。如皋工商局2009年针对“两费”停征的新形势，组织实施了以“强素质、强责任、强规范，争效能、争先进、争奉献”等为主题的“三强三争”教育活动。根据领导干部、一般干部的不同层面和岗位特点，组织全局业务骨干编写了执法监管规范、技能素质达标规范、廉洁从政规范等一系列辅导材料，形成了较为完整的教育体系。引导全系统干部职工统一思想、端正态度，充分认识新形势下开展党风廉政教育的重大意义，切实解决“数字论英雄”，工作运行不畅，大错不犯、小错不断等问题，树立讲尽责、讲规范、讲创优、讲廉明的良好风尚。

(二)切实构建互动平台。让廉政教育“能互动”。积极开辟廉政教育互动阵地，拓展互动教育的渠道和途径，让广大干部职工在教育中“动”起来。首先，开展谈心、谈话活动。开展政治日谈话活动，将干部职工的参工纪念日、任职纪念日以及其他个人政治生活中具有特殊意义的纪念日作为政治日，通过个人汇报、班子谈话、领导点评，引导他们重温“激情燃烧的岁月”，提高权为民所用、情为民所系、利为民所谋的自觉性。其次，开展互动警示教育。组织干部赴监狱开展教育，听取服刑人员现身说法，进一步增强了全体同志的勤政廉政意识、责任风险意识。组织旁听案件庭审，使大家真切感受了从公务员到罪犯、从同事到阶下囚的瞬间变化和巨大落差，不断提高全系统防腐拒变的能力。再次，开展党员互动教育。以基层党委成立为契机，充分发挥基层党支部“双垂直”的优势，加强党员互动教育，实现了党员教育、廉政教育的有效对接。开展“讲党性、重品行、作表率”等主题教育活动，要求全系统党员对照要求，查找在讲政治、顾大局、遵守组织原则，讲道德、树形象、遵守公德规范，讲廉洁、严自律、遵守党纪国法等方面存在的问题。撰写心得体会、对标找差和整改提高材料，并在分局支部会和科室党小组会逐个交流，由支部会和党小组审议通过。

(三)加强廉政文化建设。让干部职工“乐互动”。一是开展唱读学谈活动，即唱红色歌曲、读经典著作、学警世箴言、谈心得体会，变领导讲为大家讲、变空洞说教为生动宣传，极大地调动了干部职工参加廉政教育的积极性和主动性。二是开展“我最推崇的廉政格言”推荐活动，分原创和摘抄两个部分，共征集廉政格言600多条，并汇编成册，发给每名干部，供大家随时学习、自励，让干部职工用发自内心的自律之声鞭策自己。三是举办“红盾之星”文艺汇演，通过自编、自导、自演的快板、小品、音诗画等多种形式，充分发挥先进典型的示范引导作用，增强教育的感召力，让干部职工产生共鸣和震撼，达到弘扬正气、荡涤浊流的作用。四是充分发挥家庭助廉的作用，邀请全系统家属参加5・10廉政建设大会，开展“十佳廉内助”评比，组织“廉洁干事顺，家和万事兴”干部家属座谈会，实施领导干部家访制，使家庭廉政教育实现经常化、制度化、互动化。五是因地制宜建设了形式多样的廉政文化长廊，及时更新廉政屏保系统，张贴廉政宣传画，悬挂岗位廉政格言，开展读书思廉、监督促廉等活动，营造廉洁从政氛围。此外还通过文体竞赛、讨论交流等多种方式，引导干部职工认清形势，更新理念，坚决纠正各种落后错误观念，切实增强预防职务犯罪的自觉性和免疫力，从源头上筑牢预防犯罪的第一道防线。

(四)积极运用信息技术，让廉政教育“快互动”。主动适应现代网络技术要求，拓展廉政教育的空间，提升廉政教育现代化水平。其一，加大信息化建设投入力度，构建以网络为基础，文字、图像、语音多形式数据传输为特点的现代化廉政教育载体，建成多功能电教室，开发建成廉政教育视频会议系统。经常组织观看廉政教育警示片，进行现场讨论交流，变运动式教育为全程教育，做到集中教育与日常教育相结合，让廉政意识人心人脑。其二，在基层信息网，开辟廉政之声专栏，上载教育资料，廉政文章。组织学习交流，促使全系统干部职工常思贪欲之害、常怀律己之心、常修为政之德、常除非分之想。其三，充分发挥网络交互性、开放性的特点，在内网和工商政务网设置互动交流、理论研讨、廉文选读、网上举报、局长信箱等互动子栏目。形成服务对象与工商干部、领导与下属、同事之间相互交流的平台，努力实现党风廉政教育从说教式向讨论式、引导式、参与式转变。其四，开通系统短信平台和系统家属短信平台，每逢重要政策决定出台、重大节日、重要时期，及时通过短信平台通报廉政信息、廉政警示、发送廉政短信，形成家庭、社会、部门共同参与的教育合力。

二、初步成效

互动式廉政教育，是对廉政教育方法的探索和创新。实践证明：充分尊重教育对象的主体地位，让教育对象积极主动参与教育活动，是提高教育效能的有效途径。经过几年的实践，互动式廉政教育的成效初步显现。

(一)增强了廉政教育亲和力。如皋工商局开展互动式廉政教育以来，彻底改变了居高临下、空洞说教的教育模式，既让大家听、也让大家讲，既有官教兵、也有兵教官，所有领导和干部职工都承担教育者和被教育者双重角色，广大干部职工觉得自己受到了尊重，消除了教育过程中的抵触情绪。大家普遍认识到：开展廉政教育是提升个体内在素养的重要渠道，是预防腐败、廉洁从政的有力举措，是事业健康发展的坚实保障。

(二)提升了廉政教育吸引力。互动式廉政教育极大地激发了全系统参加廉政教育的热情，广大干部职工

变“要我参加”为“我要参加”、变“不愿参加”为“勇于参加”、变“不会参加”为“善于参加”。2009年。全系统撰写心得体会、对标找差、整改提高材料近600篇，在各级媒体发表廉政感悟、廉政时评等文章20余篇，撰写廉政调研文章、经验交流近10篇。创作廉政歌曲、书法、摄影、快板、音诗画和灯谜等作品200余份，举办书画展览10余次。

(三)强化了廉政教育渗透力。广大干部职工通过文化的熏陶、活动的参与、意识的觉醒，自觉完成了从“他律”到“自律”的转变，增强了抵制诱惑的自控能力。集聚了健康向上、廉洁从政、激情干事的精神动力，“以廉为荣、以廉为美、以廉为乐”成为全系统共识，“人人争做廉洁人、人人争做廉洁事”的生动局面初步形成。近年来，6名同志被各级部门表彰为勤政廉政标兵，多名同志被评为江苏省杰出青年卫士、中国优秀青年卫士、全国工商系统优秀工商行政管理人员。

(四)扩大了廉政教育影响力。互动式廉政教育不仅促进了干部队伍廉洁从政，而且成为如皋工商局特色品牌，叫响系统内外，被各级媒体多次宣传报道。2009年，在全市预防职务犯罪工作经验交流会上。该局作为先进典型在会上作了《强化互动重预防，注重教育建平安》典型发言，得到了与会代表的一致好评。多个部门到该局学习活动经验，起到了较好的辐射带动作用。

三、几点思考

互动式廉政教育对于提升教育效能发挥了重要作用，我们可以从中得到以下几点有益的启示：

(一)尊重主体地位是应有之义。党的十七大报告指出，要“尊重党员的主体地位，保障党员的民利”。其实，不仅是在党员教育中。在所有思想政治工作中都要坚持以人为本，尊重教育对象的主体地位。只有如此，教育才能收到预期效果。在互动廉政教育中，要从教育对象的客观实际和主观要求出发，充分考虑教育对象的多层次、多样性、多方面需求，结合教育对象的体验和期待采取灵活多样的教育方式，调动大家参加教育活动的积极性、主动性和创造性，让大家在地位平等的基础上接受教育、相互启发，在和谐教育氛围中形成廉洁从政认同感。

篇9

2020年终工作总结心得体会范文一转眼间，__年已成为历史，但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒，但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到__年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理，大大小小上百家企业都在抢人才，抢市场，大家已经真的地感受到市场的残酷，坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。

一、任务完成情况

今年实际完成销售量为5000万，其中一车间球阀__万，蝶阀1200万,其他1800万，基本完成年初既定目标。

球阀常规产品比去年有所下降，偏心半球增长较快，锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在1500万左右)，大口径蝶阀(dn1000以上)销售量很少，软密封蝶阀有少量增幅。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长不够理想，“双达”品牌增长也不理想。

二、客户反映较多的情况

对于我们生产销售型企业来说，质量和服务就是我们的生命，如果这两方面做不好，企业的发展壮大就是纸上谈兵。

1、质量状况：质量不稳定，退、换货情况较多。

如___客户的球阀，___客户的蝶阀等，发生的质量问题接二连三，客户怨声载道。

2、细节注意不够：如大块焊疤、表面不光洁，油漆颜色出错，发货时手轮落下等等。

虽然是小问题却影响了整个产品的质量，并给客户造成很坏的印象。

3、交货不及时：生产周期计划不准，生产调度不当常造成货期拖延，也有发货人员人为因素造成的交期延迟。

4、运费问题：关于运费问题客户投诉较多，尤其是老客户，如___、___、___等人都说比别人的要贵，而且同样的货，同样的运输工具，今天和昨天不一样的价。

5、技术支持问题：客户的问题不回答或者含糊其词，造成客户对公司抱怨和误解，___、___等人均有提到这类问题。

问题不大，但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。

6、报价问题：因公司内部价格体系不完整，所以不同的客户等级无法体现，老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。

三、销售中的问题

经过近两年的磨合，销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工，有合作，人员之间沟通顺利，相处融洽;销售人员已掌握了一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想;业务比较熟练，都能独当一面，而且工作中的问题善于总结、归纳，找到合理的解决方法，___在这方面做得尤其突出。各相关部门的配合也日趋顺利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再励，发扬光大，但问题方面也不少。

1、人员工作热情不高，自主性不强。

上班聊天、看电影，打游戏等现象时有发生。究其原因，一是制度监管不力，二则销售人员待遇较低，感觉事情做得不少，但和其他部门相比工资却偏低，导致心理不平衡。

2、组织纪律意识淡薄，上班迟到、早退现象时有发生。

这种情况存在公司各个部门，公司应该有适当的考勤制度，有不良现象发生时不应该仅有部门领导管理，而且公司领导要出面制止。

3、发货人员的观念问题：发货人员仅仅把发货当做一件单纯任务，以为货物出厂就行，少了为客户服务的理念。

其实细节上的用心更能让客户感觉到公司的服务和真诚，比如货物的包装、清晰的标记，及时告知客户货物的重量，到货时间，为客户尽量把运输费用降低等等。

4、统计工作不到位，没有成品或半成品统计报表，每一次销售部都需要向车间询问货物库存状况，这样一来可能造成销售机会丢失，造成劳动浪费，而且客户也怀疑公司的办事效率。

成品仓库和半成品仓库应定时提供报表，告知库存状况以便及时准备货品和告知客户具体生产周期。

5、销售、生产、采购等流程衔接不顺，常有造成交期延误事件且推脱责任，互相指责。

6、技术支持不顺，标书图纸、销售用图纸短缺。

7、部门责任不清，本未倒置，导致销售?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵挥惺奔渲鞫】突А?/p>以上问题只是诸多问题中的一小部分，也是销售过程中时有发生的问题，虽不致于影响公司的根本，但不加以重视，最终可能给公司的未来发展带来重大的损失。

四、关于公司管理的想法

我们双达公司经过这两年的发展，已拥有先进的硬件设施，完善的组织结构，生产管理也进步明显，在温州乃至阀门行业都小有名气。应该说，只要我们战略得当，战术得当，用人得当，前景将是非常美好的。

“管理出效益”，这个准则大家都知道，但要管理好企业却不是件容易的事。我感觉公司比较注重感情管理，制度化管理不够。严格说来公司应该以制度化管理为基础，兼顾情感管理，这样才能取得管理成果的最大化。就拿考勤来说，卡天天打，可是迟到、早退的没有处罚，加班的也没有奖励，那么打不打卡有什么区别?不如不打。又如员工工作怠慢没人批评指正，即使有人提起最后也是不了了只，这是姑息、纵容，长此以往，公司利益必然受损。

过程决定结果，细节决定成败 。 公司的目标或者一个计划之所以最后出现偏差，往往是在执行的过程中，某些细节执行的不到位所造成。老板们有很多好的想法、方案，有很宏伟的计划，为什么到了最后都没有带来明显的效果?比如说公司年初订的仓库报表，成本核算等，开会时一遍又一遍的说，可就是没有结果，为什么?这就是政令不通，执行力度不够啊。这就是为什么国内企业最近几年都很关注“执行力”的一个重要原因，执行力从那里来?过程控制就是一个关键!完整的过程控制分以下四个方面：

1)工作报告　相关人员和部门定期或不定期向总经理或相关负责人汇报工作，报告进展状况，领导也抽出时间主动了解进展状况，给予工作上指导

2)例会　定期的例会可以了解各部门协作情况，可以共同献计献策，并相互沟通。公司的例会太少，尤其是纵向的沟通太少，员工不了解老总们对工作的计划，对自己工作的看法，而老板们也不了解员工的想法，不了解员工的需要

3)定期检查　计划或方案执行一段时期后，公司定期检查其执行情况，是否偏离计划，要否调整，并布置下一段时期的工作任务

4)公平激励 建立一只和谐的团队，调动员工的积极性、主动性都需要有一个公平的激励机制。否则会造成员工之间产生矛盾，工作之间不配合，上班没有积极性。就我的个人看法，我认为销售部的工资偏低，大环境比较行业内各个阀门厂销售人员的待遇，小环境比较公司内各部门的待遇。虽然销售部各员工做得都很敬业，实际上大家内心都有一些意见。如果公司认为销售部是一个重要的部门，认可销售部员工的辛苦，希望能留住那些能给公司带来利润的销售人员，那么我建议工资还是要有相应调整，毕竟失去一位员工的损失太大了。

另外一个方面就是公司管理结构和用人问题。由于公司自身结构的特殊性，人事管理上容易出现越级管理、多头管理和过度管理等现象。越级管理容易造成部门经理威信丧失，积极性丧失，最后是部门内领导与员工不融洽，遇事没人担当责任;多头管理则容易让员工工作无法适从，担心工作失误;过度管理可能造成员工失去创造性，员工对自己不自信，难以培养出独当一面的人才。

以上只是个人之见，不一定都对，但我是真心实意想着公司未来的发展，一心一意想把销售部搞好，为公司也为自己争些体面，请各位老总们斟灼。

销售目标：

初步设想__年在上一年的基础上增长40%左右，其中一车间蝶阀为1700万左右，球阀2800万左右，其他2500万左右。这一具体目标的制定希望公司老板能结合实际，综合各方面条件和意见制定，并在销售人员中大张旗鼓的提出。为什么要明确的提出销售任务呢?因为明确的销售目标既是公司的阶段性奋斗方向，且又能给销售人员增加压力产生动力。

2020年终工作总结心得体会范文二下面由我来做一个个人年终总结。刚刚听过领导以及老师的汇报，我觉得自己的总结甚是肤浅，考虑问题的角度以及深度还远远不够，下面的汇报若有什么不妥之处，会后还希望领导和老师们多多批评指正。

首先第一项是我的工作内容，

那么对于经代后援来说，它的任务也是非常繁重的，但是就我个人而言，由于年龄的问题，还欠缺很多的经验，所以我的工作任务相对来说还比较简单，主要有下面几项内容：

1、投保单的初审、登记、交单

2、保单的领取，发放登记

3、报表，包括各家公司本月截止到当天的数据报表、各渠道(各片区经理)本月截止到当天的数据报表、每周各推展内勤截止到当天的数据报表、每日数据汇总报表，次月做上月的月度汇总报表

4、库存管理，主要是产品单证它的一个入库和领取的登记

第二部分，是个人成果和不足的总结

首先说一下个人成果：第一个方面就是初审工作，经过对投保单的认真仔细的审查之后，确保无误再交到运营进行扫描录入，减少后续问题的发生，(减少问题件)以便提高承保速度。第二个方面是报表，每天对总公司下发的报表做进一步的处理，统计，以便于各家公司及时的了解自己的业务量，对于各位老师来说就是能够及时的了解自己的任务进度，做到心里有数，通过对数据的分析，为后续工作制定更好的计划。就我个人而言，我觉得工作成果对我来说就是工作收获，那最大的收获就是学到了很多的知识，积累了一定的经验。保险公司年终工作总结下面是工作不足：对于初审工作，说实话开始的时候我觉得它就是个小case， so easy 。但是经过一段时间的工作之后，出现的一些问题，比如证件号、银行卡号填写错误，邮编错误等等，让我深刻的意识到，这不是一项简单的工作，因为往往越是觉得容易的工作就越容易马虎，而初审这项工作恰恰是需要认真、仔细。单子多的时候，我就用以着急，也就容易马虎，所以这一点是需要改正的。另外一点就是还欠缺业务知识，业务水平还有待提高。

第三部分是未来明年的一个工作计划

首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排

第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台

第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。 下面是个人感受(个人收获)

1保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。

2、对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。

作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但是根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程

3、电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。

虽然我大学学习的是电脑，但是它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼e_cel表格，但是通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。

4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度

虽然初审不需要什么技术含量，但是它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。

下面是个人2012年一个祈愿，愿景。

首先，我希望咱们阳光保险明年能够顺利的上市，之后也算是一个新的开始，希望能够有一个更好的发展

其次，是希望我们经代能够在各位老师和我们大家的辛勤努力下，保质保量的完成各项任务，甚至是超额完成

第三，是对我自己的一个愿景吧，希望我有一天也能够像在座的各位老师一样，站到台上去讲课，有一天大家也会尊敬的叫我温老师，那我也算完成了小时候的一个当老师的梦想。

第四，是对大家的祝愿，希望大家身体健康，合家幸福。因为老师们。经常出差非常的辛苦，劳累奔波。所谓身体是革命的本钱，我们保证一个好的身体才能更好的投入到工作中，所以大家一定要注意身体，加强锻炼。

这么长时间以来，领导和老师们不只是在工作中给予我很大的帮助，在生活中也很关心我，大家都非常的照顾我，让我觉得这就是个家，非常的温馨。所以在这里我也代表我的父母向领导以及各位老师说一声谢谢!谢谢你们对小温的培养。

最后一句谢谢，谢谢大家能够与我分享我的总结汇报。谢谢!

2020年终工作总结心得体会范文三我中介业务部在总经理室的正确领导以及我中介业务部全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，全体员工转变观念，努力拓宽服务领域，提前完成了下达的各项指标任务，现将二六年度我中介业务部各项工作总结汇报如下：

一、中介业务情况分析

目前，我市中介市场较为繁荣，正规兼业保险单位9家，保险公司8家，其各保险单位或公司以寿险业务为主，财险业务为辅，财险业务以车险业务为主，其他业务为辅。各家公司的合作目的是利益最大化，谁签单收取保费少，手续费给的高，业务就与谁合作，这样就给我公司中介业务发展造成较大困难。

二、中介业务拓展情况

通过中介业务部加强车险业务经营是今年非常重要的中介业务工作。车险业务在整个业务经营中具有举足轻重的地位和作用，必须做大做强，做精做细。也就是发挥中介部的纽带作用，继续加快发展车险业务，保持较快的发展速度，同时，大力优化车险业务结构，严格控制高风险、高赔付的业务，从承保源头抓起，从每一笔业务、每一个环节抓起，从每一位承保人员抓起，全面提高车险业务经营管理水平，增强盈利能力，使车险真正成为增收保费和创造利润的骨干险种。

三、中介业务发展措施

今年来，我中介业务部坚持学习政治理论，提高业务技能，制定了相应的学习计划。建立健全了一整套适应本我中介业务部实际的制约机制，使我中介业务部形成一个团结拼搏、务实进取的战斗集体。进一步完善了我中介业务部内部控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。做到一人干保险全家干保险，坚持以贡献排名次，以业绩论英雄。让经济杠杆起作用，变职工要为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。我中介业务部根据保险服务行业的特点，从狠抓效益入手，抓落实，重实效，取得了显著效果。一是完善了优质服务措施，制定了优质服务标准，明确了服务内容，规范了服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。

四、工作中存在的主要问题及今后的努力方向

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自4月29日我局科教活动正式启动以来，在市委督导组的具体指导下，通过各党支部和全体党员干部的共同努力，较好的完成了各项目标任务，取得了预期效果。

（一）组织有力，发动充分，极大地调动了大家投身教育活动的积极性。为保证我局科教活动开好局、起好步，市委动员会后，我们迅速成立了科教活动领导小组，组成了专门的办公室，及时召开了动员大会，下发了工作方案，印发了学习动员阶段活动安排，提出了具体要求，明确了目标责任。局全体干部职工和下属事业单位的党政主要负责同志100余人参加了动员会。在整个学习提高阶段，局党组两次召开党组会议，研究部署活动安排，领导小组三次召开党支部书记会议，传达上级会议精神，落实局党组决策部署。通过广泛发动，统一了全体党员干部的思想，激发了内在动力，迅速把大家的注意力和兴奋点集中到科教活动上来，保证了我局各项学习活动的有序开展。

（二）严格要求，创新形式，较好的完成了学习提高阶段各项规定动作。在整个学习提高阶段，我局紧紧围绕学习教育动员、学习《科学发展观教育读本》、观看中央党校韩保江主任辅导讲座、局领导做宣讲和个人撰写心得体会等五个方面开展活动。全体党员均能端正态度，认真学习，保证了“人员、时间、内容、效果”四落实。在学习中，我们以支部和处室为单位，实现了“三个结合”。一是集中学和分散学相结合。集中学习讨论《教育读本》，分散搞好个人自学，两种学习方式均不少于20个小时。二是学习和讨论相结合。在学习科学发展观理论中，各支部、各处室都做到了边学边讨论，分管局领导也深入支部、处室带头学，带头宣讲，畅谈自己学习科学发展观的心得体会，使大家受益非浅。三是学习和撰写心得体会相结合。在学习科学发展观理论的基础上，机关每名党员干部都结合各自工作和思想实际，写出了两至三篇水平较高的学习心得体会，目前，已累计撰写体会文章240余篇。

（三）领导带头，率先垂范，推动了整个科教活动的健康开展。在学习教育活动中，局党组成员坚持先学一步，多学一些，学深一层，除参加所属支部的集中学习外，按照市委科学发展观领导小组办公室关于领导干部宣讲的通知要求，每名党组成员自觉利用业余时间进行学习，撰写心得体会文章。5月23日下午，我局召开了科学发展观辅导讲座，建国同志结合我局实际和学习科学发展观的心得体会，作了《把握基本理论，推进工作落实》的辅导讲座，使机关干部在学习过程中受到深刻的教育，对科学发展观的内涵、核心思想和基本要求有了更深刻的认识，为我们做好今后工作进一步明确了方向。

（四）选树典型，营造氛围，确保科教活动更具针对性和影响力。按照市委科学发展观学习教育活动领导小组办公室《关于在全市开展“时代先锋—科学发展观带头人”和“全面落实科学发展观，建设科学发展示范区”典型宣传活动的通知》要求，我们认真总结了经济运行处的典型材料，并号召全局广大党员干部认真向他们学习，重点学习他们自觉贯彻和落实科学发展观，务实敬业、勇于创新、敢打硬仗、秉公执法、主动服务和团结和谐的精神，在全局迅速形成了强素质、讲奉献、树形象的良好风气。处长姚志忠同志也被市委科教办评为“时代先锋—科学发展观带头人”，新闻媒体近期将刊登其先进事迹。

（五）联系实际，学教结合，促进全局各项重点工作的扎实开展。我局坚持把科教活动与工业、民营经济工作实际紧密结合，切实做到工作学习两不误、两促进。作为市政府经济管理部门，坚持把增强发展意识，强化服务理念，改进工作作风，提高驾驭市场经济能力，作为这次科教活动的基本目标，使全体党员干部把学习教育活动的成果真正体现到为市委市政府当好参谋助手上来，体现到为基层和企业解决实际困难上来，体现到促进工业经济和民营经济又好又快发展上来。预计1-5月份，全市规模以上工业完成增加值436亿元，实现利税185亿元，同比增长20.8%和40%，均超预期目标，经济总量继续保持全省领先水平。同时，在广泛调研的基础上，代市委、市政府起草完成了《促进全市钢铁工业科学发展的意见》、《关于进一步加快民营经济发展的意见》，制定下发了《关于加强工业节能的实施方案》和《关于加快振兴装备制造业的意见》，组织对丰董线24家水泥企业进行查处，依法关闭1家，停产整顿8家；淘汰小高炉9座、电炉3座；谋划实施高技术产业化项目7项，技术创新项目2项，完成2家软件企业、3个软件产品的初审和申报工作，4个项目列入国家重点资源综合综合利用项目计划。全市民营经济实现又好又快发展，预计上半年完成增加值850亿元，上缴税金85亿元，同比分别增长26%和24%；组织建立创业辅导基地20个、信用担保机构31家，累计提供贷款担保13.5亿元，新增担保资金1.1亿元，125家中小企业列入第四批省级信用优良企业。

从第一阶段学习教育活动的总体情况看，起步扎实,进展顺利,取得了初步成效，这与全体党员干部积极投身教育活动密不可分，特别是与市委督导组同志们的严格要求和具体指导分不开的。我提议，让我们以热烈的掌声对市委督导组的辛勤工作和给予我局的极大帮助，表示诚挚的敬意和衷心的感谢！但我们也必须看到，科教活动目前取得的成效还只是初步的和阶段性的，距离市委的要求和全市经济发展大局，还有一定的差距，真学还需要进一步加强，真懂还需要进一步深化，真用还需要进一步提高，这些问题都有待于在今后的工作中认真加以解决。

二、明确任务，坚定信念，高质量抓好第二阶段各项规定动作

按照市委的统一安排，我局对照检查阶段初步安排3周左右的时间，至本月底基本结束。这一阶段是整个教育活动环节最多、触及实际问题最多的阶段，时间紧、任务重、要求高，为此，要求我们各支部和广大党员干部坚持高标准、高质量，严格按照市委的要求，不折不扣地做好每个步骤的工作，推动学习教育活动健康有序进行。

（一）明确任务要求。对照检查阶段的主要任务是围绕“落实科学发展观，建设科学发展示范区”这个主题，在广泛听取基层企业意见的基础上，按照科学发展观的要求，紧密联系我局工作实际和个人实际，认真查摆在落实科学发展观、建设科学发展示范区和“为民、务实、清廉”方面存在的思想和作风问题，认真剖析问题存在的主客观原因，撰写领导班子和个人自查剖析材料，为明确今后的工作思路、决策、目标和措施奠定思想基础。总体要求是，认真贯彻精神，充分发扬民主，走好群众路线，抓住查摆剖析这一重要环节，深刻检查、深入反思、明确努力方向；开展积极健康的思想斗争，分清是非，增强党性，提高落实科学发展观的自觉性和主动性。

（二）注意关键环节。在对照检查阶段，要重点抓好四个环节的工作。一是要开展查摆分析。按照市委的统一要求，局领导班子要在学习提高、听取意见的前提下，组织开展好以“六查六看”为主要内容的查摆分析，普通党员干部重点搞好“三查一看”。在此基础上，撰写剖析材料，查找存在问题的思想根源，明确今后努力方向，提出具体整改措施。二是要组织征求意见。领导班子和党员干部剖析材料形成后，将以通报、发放征求意见表、召开座谈会、个别沟通等形式，在一定范围内广泛征求意见。三是开好民主生活会。班子成员将紧密联系思想和工作实际，认真分析，召开民主生活会，检查存在问题，剖析思想根源，展开批评与自我批评，提出整改方向和措施，以进一步统一思想认识，尽快形成贯彻落实科学发展观的广泛共识。四是做好阶段小结。对照检查阶段结束后，各事业单位和各处室要认真做好阶段小结，形成文字材料报局学教办公室。

（三）把握政策要求。对照检查是解决实际问题，推进科学发展的关键环节。在查摆问题过程上，要注意从贯彻落实科学发展观的实践中查找认识和工作上的差距，切实从全市工业经济发展存在的矛盾中，从基层企业意见大、反映强烈的问题中，反思和查摆我们工作上的不足，要坚持实事求是，坚持具体问题具体分析，坚持从思想根源查摆问题。在征求意见过程中，要端正态度，正确对待，要正视自身存在的问题，严于剖析自己，修正错误，在克服缺点、改正不足中求得进步。在开展批评与自我批评过程中，要站在建设科学发展示范区的高度，本着有则改之、无则加勉的态度，正确对待方方面面的批评，自觉接受组织上的教育和监督。在整个对照检查阶段，要求我们必须坚持把对照检查与深入学习相结合，要善于运用科学发展观这个理论武器查找问题，分析根源，找准努力方向。要坚持把对照检查与深刻反思相结合，在充分听取各方面意见的基础上，撰写好民主生活会发言材料，努力在查摆分析与深入反思中有所收获、有所提高，达到轻装上阵、改进工作的目的。要坚持把对照检查与主动整改相结合，对查摆出的问题，能马上改正和纠正的，要立即着手、立言立行；不能马上改正和纠正的，也要边学边谋划、制定整改方案，为下步改进打好基础，使基层企业切实感受到学习教育活动的效果。

（四）加强组织领导。对照检查的深度，决定着学习教育的深度。问题摆得清、找得准、剖析得深刻，批评与自我批评就有了基础，整改也就有了明确的目标。为此，我们局领导、各处处长、事业单位主要负责现场要发挥带头作用，率先垂范，以身作则，要求同志们做到的，自己首先做到；要敢于负责，坚持原则，确保每个步骤的安排都落到实处。作为单位主要负责人，我欢迎大家对我的工作提出批评意见和建议。对这一阶段可能出现的思想问题，我们将有针对性地开展谈心活动，做好深入细致的思想工作，引导大家进一步统一思想认识，消除思想顾虑，正确对待群众意见，自觉把对照检查搞深入、搞扎实，务求实效。

三、统筹兼顾，科学安排，确保把科教活动成果体现在工作中

教育活动的目的在于推进工作、促进发展。我们要把对照检查与推进当前工作相结合，紧紧围绕落实市委、市政府决策部署，注重把党员干部参与学习教育活动激发出来的干劲和热情，引导到推进全市工业和民营经济发展的各项工作中去，确保教育活动与当前各项工作双胜利、双丰收。

（一）以对照检查为契机，切实提高科学发展的观念和意识。作为政府经济管理部门，我们承担着推进工业和民营经济又好又快发展的重要职责，要真正通过对照检查，把我们的科学发展意识提高一步，更进一层。科学发展的意识，体现到我们的具体工作中，就是要提升大局意识、服务意识和创新意识。大局意识，就我们而言，发展就是大局，我们的一切工作都要围绕促进工业又好又快发展来进行。要推进企业技术创新、加快信息化技术改造，要创优发展环境鼓励民营经济和中小企业发展，要加快推进钢铁结构调整，强力实施循环经济和节能减排，加大钢铁、水泥和冶金矿山整顿，切实推进经济增长方式转变，提高经济运行质量和效益；要加强机关党建和廉政建设，大力推进行风和效能建设，切实做好各项稳定工作，为经济发展提供政治和组织保障。总之，我们的一切工作都是为了一个共同的主题，大家都应在本职岗位上尽职尽责。服务意识，服务不仅在于审批了多少项目，也不仅在于为企业办了几件具体事情。市场经济条件下，政府的审批职能越来越少，政府部门要有为才有位。要做到服务经济发展大局，首先必须履行好参谋和助手作用，切入点就是加强调查研究，主动带着问题深入到企业中去，深入到基层去，在实践中发现问题、分析问题、解决问题。创新意识，创新是干好工作的基础。在当前国家加宏观调控的情况下，更需要我们认真研究国家产业政策，认真研究节能减排政策，主动创新工作思路，主动创新工作方法，切实在抢抓新机遇，建设新*中有所建树。