职校毕业论文模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇职校毕业论文，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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1.1调查内容对毕业生的质量的跟踪调查，共11个问题，主要了解企业属于哪种企业、企业的职工总人数、企业员工中目前有苏州经贸学院的毕业生人数是多少、企业是通过哪种途径招聘到苏州经贸学院毕业生的、目前我院毕业生在企业的哪种岗位上工作、目前我院最好的毕业生在企业的哪个岗位工作等等。通过调查数据，我们认为2014届文秘专业毕业生的就业情况呈现出以下特点：首先，毕业生的就业岗位分布较广。根据调查，毕业生所从事的工作主要分布在民营企业、国有企业、集体企业等。其次，目前文秘专业学生绝大多数还是从基层做起，会有小部分的人员成为后备干部，对于刚毕业的学生来说这是比较切合实际，从另一个方面看，该院文秘专业毕业生工作态度比较务实，愿意从基层做起。再者，目前毕业生的所在单位职工总人数主要分布在50以下、50-200人以及201-500人这种规模。工作单位对文秘专业毕业生的评价还是比较客观的，用人单位对毕业生们普遍表示满意，也觉得有发展空间，但还有学生认为企业规模不够大的等等。与此同时，用人单位普遍反映学校所设置的课程在就业工作过程中基本够用。大多数用人单位认为在实际工作中理论知识与实践动手能力占同等地位，他们赞同我系多注重专业课的实践内容。

1.2数据整理统计此次我们共发出42份调查问卷，经过统计，实际回收有效问卷39份。

1.3毕业生就业单位调查分析从问卷调查的结果看，该系文秘专业毕业生满足社会发展需求，用人单位对该系文秘专业的毕业生的工作称职情况给以了充分肯定，称职率达到100%。说明我们培养的学生适应社会的需要，以及该校教学质量和办学水平之高。从“综合素质”、“思想素质”、“文化素质”、“专业素质”“、身心素质”“、职业素质”六项指标来看。通过三年专业学生的学生还是有我们的优势。酒店的满意度都在95%以上。表现在：首先，能在短时间内尽快熟悉业务，别人要培训一个月才能正式上岗，而她们可能只要一个星期就能对客服务；其次，能和客人较好的沟通交流。及时了解客人的需要,特别是面对外宾的时候，能运用所学的外语知识为他们服务；再者，学习能力较强，接受新的知识快，并能很快的运用到实际中。例如：前台接待，需要了解每天不断变化的客人的信息、各部门的信息，而且在对客服务中要做到灵活、反应快，没有较强的学习能力是无法胜任的。

2文秘专业学生就业存在的问题

2.1在招聘途径方面用人单位所能通过的招聘该院的途径很单一，基本上都是通过校园招聘和熟人推荐以及学生自荐的方式，才能够让企业对我院的学生有个大体的认识，这样的方式不利于我院毕业生与企业更好的沟通与交流。

2.2在专业技能方面根据目标就业岗位的技能要求，确定本专业学生的核心竞争力。加强实践教学的针对性，对学生专业核心技能的掌握实行考核制度，限定期限通过考核，确保每一个学生掌握专业的核心技能。

2.3在能力培养方面调查显示，文秘专业毕业生的前五项综合能力，依次为实际工作能力，管理能力、合作与协调能力，实践动手能力，灵活应变能力。文秘从业人员必须具备这五种综合能力才能适应现代社会的要求。结合这一要求我们要进一步优化专业方向，强化专业特色，努力培养出全能人才。

2.4在技能方面据调查显示，用人单位对文秘专业人才的评价是很公正的，比如：在与用人单位其他高校的毕业生相比，该院毕业生在外语水平、计算机水平和灵活应变能力稍有欠缺。

3针对文秘专业学生就业问题提出建议

3.1利用现有资源，扩大用人单位和毕业生交流的渠道目前，各大高校对于学生的就业问题都列为重中之重。毕业季来临，各大高校积极组织各种形式的招聘会和校园宣讲，为毕业生提供就业的机会。文秘专业的就业具有分散性，如何联系更多的对口企业成为了就业工作人员需要重视的一个问题。也正是这种特殊性，学校也可以通过其他网络资源，尽可能多地就业信息，为文秘专业的大学生提供就业的平台。于此同时，毕业生可以去社会上各种人才招聘市场去投简历；可以利用网上招聘，通过在网站上招收员工、投简历，达到招聘人才的目的。或者可以通过中介去招聘到该院的毕业生。

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二、完善职业素质培养的内容

1.针对岗位需求明确培养目标

高职院校需认真分析现状，结合自身办学能力和教学特色，从动漫行业发展、行业人才需求以及学生特点发挥三个方面合理确立人才培养目标，结合自身的办学层次、学生素质、学制时间、师资力量、设备资源等具体情况，明确教学大纲和就业方向。高职院的职业技术教育时间相对本科要短，学生只能对动漫制作及其原理有个大概了解，并不能深入研究，所以仅要求学生掌握并精通动漫制作中的一两个部分或环节，而不是大面积撒网，不要想培养处全能型人才，而要考虑实际情况，培养出某一方面的优秀动漫人才，需具有针对性，切实提高职院校动漫专业毕业生的就业竞争力。

2.打造学科特色

笔者调查江苏省部分开办了动漫专业的高职院校，得出的结果每所高职院校对于动漫专业的认知不尽相同。有的将动漫人才当作手绘人才来培养，有的以为会操作几个动漫软件就是动漫人才。缺乏自身特色，高职院校应根据自己的优势而确定专业特色。艺术类高职可以坚持艺术道路在二维动画上发展，继续走手绘鼠绘原创之路，可以重点在一些二维动画画和Flas上面培养；综合性学院有计算机优势可以重点发展三维动画技术的应用，像建筑漫游、虚拟动画、游戏动画、广告动画等；影视类院校可以重点发展影视动画，如栏目包装、影视特效、后期制作与剪辑等专业技术性较强的人才；而目前动画技术应用到很多新领域，各个学院应该结合自身特点，如南京交通职业技术学院，可以将动漫专业的虚拟动画和汽车、路桥、机电等专业结合，通过学院成熟的专业带领动漫专业共同发展前进。

3.打造合理师资结构

整个动漫人才的培养的过程，从目标、计划的制订，教学活动的实施等环节，无不需要教师的参与，教师自身的素质无不影响人才培养的结果。首先，聘请一些老的动漫艺术工作者来学院开设讲座或专家顾问，吸收他们的艺术积淀和丰富的创作经验。其次，学校在招聘人才时，需要解放思想，不拘一格选拔人才。高校动漫教师本身高学历、高职称、经验丰富的动漫教师稀缺现状，但是学院在对人才引进有着很多刚性规定，并未考虑到各个专业之间的差异性，有实力经验丰富的的动漫人才往往因为这些刚性条件；例如学历、职称不符合刚性条件，而被高职院校拒之门外。针对这一特点，学院应该适当降低人才准入门槛，能够树立起任人唯贤的理念，打破对教师的学历限制，让在社会上的人才或者是公司中的一线制作人才进入高校，聘请他们从事兼职或全职的教学实践工作，了解动画最新的理念和技术，有助于提高动画教育的发展，促进学生的实践能力和制作水准。最后，是重视双师队伍的建设，重视现有人才的进一步深造和培养，动漫从业者属于具备创作能力的复合型人才，既要具备较好的人文艺术修养，又要具有技术实践能力；“双师素质”教师队伍是高职动漫人才培养模式中首要要素，学院应该加强国内外院校间学习、交流和互访，开阔眼界，安排教师到下企业调研、实践、学习、锻炼。减轻教学任务，鼓励教师搞科研项目，放低对青年教师搞科研项目的门槛，通过青蓝工程，老教师带新教师，提高青年教师的教学水平，在职称评比与学历提升学院应该给予鼓励与支持。学院应该划拨一部分经费用于教师下企业与外出学习，鼓励教师吸收行业最先进最前沿的的新知识，不断提高教师的职业技能，同时鼓励教师开设工作室，承担企业公司项目，提高动漫实践技能和科研水平。

三、动漫行业职业素质培养方法

1.树立良好的职业道德观，重视对责任心的培养

动漫产业是一个投资比较大，涉及广的行业，对就业者的要求比较高，尤其是在责任意识与诚信意识，吃苦耐劳，对工作高度负责的态度上尤其重视。学生需树立正确的人生观、价值观，责任感。学院可以定期开展树文明新风，开道德之花的活动，旨在培养学生思想政治素质、科学人文素质、身体和心理素质等职业素质等方面。同时设计开展一些职业技能大赛、文化艺术大赛，针对性强、参与度高、具有特色的校园文化活动和比赛，邀请企业与教师参与，将校园文化、企业文化深度融入。让参加比赛的同学做出自己的解决方案，培养学生的责任意识。同时，积极开展大学生社会实践活动，实现学生的社会实践能力与专业技能结合、校内教育与校外实践结合、工作与学习结合的大学生社会实践工作特色，使社会实践成为了学生职业素质培养的核心要点。

2.加强动漫高职毕业生日常课程素质培训

高职院校在课程体系的设置上，不仅是使学生掌握动漫专业的基础知识，具有基本的专业技能，更应该培养他们具备一定的文学艺术素养。根据学生特点分类为动漫理论、动漫操作等专门人才。首先，需构建“项目导向”模块化课程体系，根据企业岗位需求对课程进行开发，组织教师下企业实践，从众多企业项目中选取典型项目，将其与动漫专业课程进行对接，剖析与研究职业领域的典型项目，开发出适合行业需求的专业课程用于教学，研发出适应岗位技能的课程体系。其次，加强职业技能训练，巩固理论知识。职业素质不光在道德标准，责任心上，企业有所要求，而在动漫学生的专业知识也是有很强的考核标准。第一，理论指导实践，明确艺术基础理论课的重要性，提高学生职业技能，学院可开设一些与专业相关的技能大赛，通过比赛，让学生将理论知识用于实践操作，在实际操作中吸收理论知识，达到理论联系实际的效果。第二，教学方法的改变，有趣的案例将理论导入，户外教学、情景教学，主导变换角色，拓宽学生的视野，丰富学生的知识体系，重增强学生艺术鉴赏能力的培养、艺术设计思路的开发和创新能力的激活。第三，精炼专业核心课程。实现一专多能的技能目标，由最初的基础课程到专业核心课程的学习，在学习过程中学生可以结合自身兴趣点与学习的能力，选择一至两个专业方向的核心课程作为学习的主攻点，在大二大三时候针对学生选择的方向，要精心设计所涉及的核心课程，并在突出主攻核心课程能力体现的基础上，尽可能的再涉及一些与之相关的核心课程，逐步提高学生的综合运用能力。第四，创新能力培养，提高眼界，多开，多想，多思考，发散性思维的扩张。第五，团队协作，团队意识培养。动漫行业的职业特性，相互合作，互补互助。课堂上，教师给予学生团队合作的机会，例如，分组制作动画作品，在制作过程中的间接提醒学生团队合作氛围的重要性，极大地激发了学生的创作潜力，从而提高了他们的团队合作能力。

3.突出高职特点，将职业素质教育与专业技能教育融为一体

高职院校应该以职业能力与职业素质为主导，在教学过程中、教学内容上、专业技能实践中、校园文化建设上，将职业能力与职业素质融会贯通到人才培养中，这是一个推陈布新的过程。首先，动漫高职人才职业素质教育应能力培养为核心的全面发展教育，职业能力、专业技能的培养是重点，而动漫高职人才的思想道德、科学文化、团队意识、创新思维和身体心理是根本，这是高职院校的办学宗旨和党的教育方针，也是培养动漫高素质复合型技术人才所必备的。其次，动漫高职人才职业素质教育应遵循“以人为本”的教育原则，本质上是对高职动漫技术人才的素质教育的培养，将素质教育的理念贯穿人才培养的整个教学过程中，同时做到育“人”并育“才”，将技术与人文教育相融合，使学生自身能力发展与社会发展需求一致。最后，校企双主体交叉渗入式职业素质教育，素质教育的主阵地和主渠道应当是课堂和实践教学，校企共同搭建合作育人平台，制定人才培养方案。由企业提出他们所需要的人才条件，通过校企专家共同协议明确人才的素质核心与能力准则，根据素质教育目标共同制定培养方案，共同参与工学结合培养实施。

4.创新教育融入课堂与实践教学，创设良好的素质教育育人环境

通过开设各门课程将素质教育植入专业教育中，在专业教育中大力拓展素质教育的功能，最大限度发挥素质教育理念。将教育目标的创新与人才培养方案中将素质教育融入教学过程中的改革，在课程体系与教学内容的创新，尤其是一些公共类课程的教学目标教学方法的改良，将培养重点不仅放在知识理论上，而侧面更多的是放在对社会的责任感、使命感上，促进身心健康和谐全面发展的培养。树立良好的校风与师德，建立和谐的师生人际关系，开展校园文化建设与不同集体活动潜移暗化影响人才培养的课程。将素质教育带入课程，融入到教学内容、教学方法中，从而做到技术教育与人文教育步伐一致，着力打造文化氛围，真正做到和谐校园、人文校园、科技校园。

5.打造课程系统化、考核多元化

对职业素质教育与课专业课程的融入按年级划分，分别以“敬业、就业、创业”三个阶段，职业能力分一年级的企业实践，以接触、了解动漫行业制作流程，岗位技能要求等企业现实需求，二年级的专业课程理论实践培养，三年级注重技能实践运用。请动漫行业专家到学院与专业教师共同商议人才培养目标培养方案，设置职业素质和专业技能课程，符合行业市场需求的人才模式，构建健全人才培养课程体系。在专业技术教学过程中潜移默化的将学生职业素质培养融入，使得对学生职业素质的培养与专业技能两大核心课程做到真正的融为一体。考核多元化，不再仅仅以成绩作为考核标准，应该在考虑学生个体差异基础上，对学生职业素质课程学习、日常行为、道德规范、社会实践等情况进行多方位考核；建立在课程成绩与素质档案和职业证书等多方面的职业素质评价。

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二、大学生职业素质的现状

由于高校大量扩招，原来的“精英”教育变成了当下的“大众”教育，大学生的质量也参差不齐。而且我国高校对学生的职业素质培养还处于初级阶段，教育过程流于形式，教育模式较单一，重理论轻实践，成效并不是太明显。大多数企业又希望来应聘的学生能够掌握较强的专业知识和技能，动手操作能力较强，能够遵守本企业的各项规章制度，能够认真、踏实地工作，具有主人翁意识和团队精神等等［2］。这就导致很多学生很难找到一份自己满意的工作，并且多数学生很难在应聘单位长期坚持下去，这造成了求职与招聘的供需矛盾。综观学生自身与社会需求，分析目前大学生职业素质状况如下:

(一)职业观念不强一份《大学生就业职业指导现状》调研问卷结果显示:有半数以上的学生没有研究过要找的行业是什么样子，有近三成学生不清楚目标公司的用人标准，有五成学生没有考虑过自己今后的职业发展。这些问题都反映出当代大学生择业观念不强，还是停留在分数最重的“学生时代”，与现代社会的需求相差较远，很难在毕业时与社会无缝对接。

(二)职业定位不明确很多大学生在对自己未来职业进行定位时，最大的问题就是“眼高手低”。他们给自己定的目标通常较高，国家企事业单位、学校、科研单位等都受到他们的青睐;就业地点也都乐于选择沿海城市和大中型城市，而边疆地区却很少有人关注;就业条件也要求高工资、高效益、高福利［3］;就业环境要求独立的办公室等等。他们似乎给自己画了一幅美好的宏伟蓝图，将自己的职业设计地完美无瑕。但是当他们真正走上求职道路时，往往屡屡受挫，发现现实与自己的理想相差太大，导致对自己的将来渐渐丧失信心。

(三)职业心理素质不高相关调查表明，大学生的职业心理素质并不高。现在不少高校和家长都建议学生“先就业后择业”，这导致很多学生潜意识中认为自己的第一份工作是无奈之举，在工作不久后就会另谋他就或者频频跳槽，这往往给用人单位一种缺乏信誉的感觉;还有一些学生认为自己的专业素质很强，到了用人单位以后，觉得自己是“科班出身”，并不把单位的老员工看在眼里，狂妄自大，觉得自己能够在单位里有所作为，但是在经受过一些挫折以后往往萎靡不振，对自己的能力又过度怀疑;还有些学生“先己后人”的观念较深，缺乏集体荣誉感和敬业精神，只是将单位作为自己积累经验和资本的平台等，这些都凸显了大学生职业心理素质不够成熟。

(四)社会实践活动较少虽然我国推行素质教育，但是在实际的教育教学中，还是以传统的“教———授”教育模式为主，开放性的实践教育教学模式还有待探索和完善，学生们也习惯了教师的灌输式教学。学校在衡量学生学习的时候也多取决于他们的考试成绩，并没有考虑让学生多去参加社会实践，只要考试通过，或者考得高分获取奖学金是大多数学生在校期间的短期目标。但是考试成绩只能从一个侧面反映学生的学习能力，他们的专业技能、责任心、团队意识等职业素质，通过普通的考试是无法体现的，这些都需要从社会实践中慢慢地磨练，但是往往这种机会少之又少。

三、大学生职业素质提升策略

(一)加强规划指导，提升职业理念以前的观念认为，就业找工作对于大学生来说是大四时该做的事情，包括学校对大学生的就业指导和职业指导也都是到学生四年级的时候才开始，这已经远远无法满足当今社会对大学生和高等学校教育的要求。因此，对学生职业素质和职业发展教育应该从学生一入学的时候开始，并针对不同年级学生的特点，有计划、有针对性地对学生进行职业发展教育、职业规划指导，逐步提升学生的职业素质。一年级着重培养学生的职业意识;二年级主要是帮助学生进行准确职业定位;三年级就要针对二年级的职业定位，对学生进行职业技能的培训;四年级也是步入职场较关键的一年，这一年主要是对学生进行入职前的培训。这四个阶段都有其必要性，缺一不可，这样才能更加有效地提升大学生的职业素质。

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2SSH框架的优势

SSH为struts+spring+hibernate的一个集成框架系统，是目前较流行的一种Web应用程序开源框架，该框架从职责上一般分为四层：表示层、业务逻辑层、数据持久层和域模块层，用以帮助程序开发人员在较短的期间内搭建起结构清晰、可复用性好、维护方便的Web应用程序。其中对Struts框架框架的引入，可以改善系统页面中穿插功能相关代码的缺陷，从而将页面的设计者和程序的开发者两者之间实现有效的分离，这样就可以有效的提高开发人员的工作效率。但是，这种方式只是针对于表示层的，它并不没有涉及到业务层，这种情况下，大大增加了系统后期维护的难度，特别是在系统开发人员不在的情况下对系统的维护就会更加的困难。Spring框架就可以有效的解决这些问题，并且为这个问题提供了有效的解决方案。Spring框架：该框架的引入可以有效降低对各模块间的依赖性，增加了事务处理上的优势。此外，可以很好的为中间层服务，而且还可以实现与上下层之间的相互兼容，从而达到各层之间相互独立的目的，这样就在极大的程度上降低了各层相互之间的耦合度。但是Spring框架也是有缺陷的，所以必须进一步优化，通过引入了Hibernate框架使Spring框架对JDBC的封装更加完善。Hibernate框架：该框架不但可以在关系型数据库和Java对象两者之间建起连接的桥梁，而且还可以引进高效率的数据查询机制和恢复机制。因此开发人员在访问数据库相关的相关代码的开发时，无需考虑范式设计与数据库关系模型之间是否匹配的问题。通过以上的论述，在表现层的Struts框架和在业务层的Spring框架以及在数据层的Hibernate框架，都具有各自的优势，如果将这三者进行整合即SSH框架，就可以更加简化系统的开发、有效的降低在各层之间的耦合度、提高系统的可维护性。SSH框架：①在表示层中处理页面的请求和有关的转发工作由Struts负责；②在业务层处理业务逻辑工作，这类工作由spring容器管理机制来负责；③在持久层与数据库之间的交互工作，通过Hibernate来完成。

3毕业设计管理平台的功能结构

毕业设计管理系统，其管理过程涉及到用户信息管理、实习过程管理、课题管理、分组管理、考勤管理、答辩过程管理、质量评价等各个环节。此管理系统把过程管理和目标管理相结合，通过电子化和网络化以实现教育资源共享。通过对职业院校毕业设计管理工作进行改革，实现规范化与网络化来推动毕业实习及论文质量的提高。从学生的角度来看，系统角色所需要承担的具体职责有：①论文指导教师：在整个流程中，查看毕业设计时间安排，提交可选课题，接收学生的开题报告并评分确定是否开题，接收毕业论文，查看答辩信息，在线答疑，在线答辩打分等等。②企业导师：主要职责是实践成绩的评定。③教务处教务管理员：毕业设计的管理包括实习成绩汇总，学生答辩资料审定，具体事项的通知安排、答辩安排，教师和学生信息管理，系统维护，以及各类数据的输入与输出管理等。④学生：在整个毕业论文设计过程中，包括查看实习成绩、论文答辩通知，表格或样板下载，开题报告的提交，在线提问题，论文提交，查看毕业答辩安排，查看毕业答辩成绩等。①登录管理模块：用户注册，管理员可以导入用户并设置初始密码，用户登陆并进行身份验证和用户权限验证。②信息管理模块：该模块涵盖了对所有用户的权限设置，用户信息管理，用户登录及操作记录等。用户包括教师、学生、教务管理人员及企业导师。③实习管理模块：该模块功能包括学生实习任务分配，目标完成情况，实践成绩的评定，以及企业导师对实习过程的评价等。实习成绩做好论文能否开题和提交的重要参考标准。④答辩管理模块：答辩管理模块功能包括学生答辩分组、答辩组导师成员、答辩成绩管理、综合成绩、查看答辩结果等等。⑤成绩管理模块：对学生毕业设计和实习期间的成绩进行管理，由企业导师和答辩组老师对学生成绩进行评定，根据综合成绩确定答辩资格。⑥文档存储模块：主要是对学生的开题报告和毕业设计文档进行管理与存储，其他用户同样可以实现文档的上传和下载等功能。⑦质量评价模块：该模块主要用以对实习及论文指导、答辩全过程的质量评价，用导师和学生的互评的方式完成质量评估。

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学生就业难的一个主要原因就是高校所学内容与企业所需人才要掌握的技能知识不对口，直观地讲，就是学校培养与企业用人的脱节，近几年以来，学校通过举办各种招聘形式促进学生就业，就业指导工作也有很大的进步和发展，但是毕业生就业问题仍然是一个老大难的问题，大量的毕业生人才不能及时找到合适的工作，其主要原因就是学校培养人才的模式和企业用人标准的差距，也是高校就业指导需要解决的重点问题，这就导致了“学生找工作难，企业招不上人”的局面。就业指导工作做得再好，也不能有效应对这种局面。

2高校就业指导缺少完善的体系

在就业指导高校中，老师主要是和我们将一些在面试时候应该注意些什么，知识叫我们一些零散的知识。没有对学生进行完好的包装。所以在现在的就业指导高校中，我们应该建立一个完善的培养机构，让学员能够在这个学校中真正地成长，真正学到东西。不管是什么企业还是机构都需要一个健全的管理系统，还有在这个体系中也要有一些针对性，可以针对性地进行培训。比如说有的人在表达方面有点欠缺，则可以对这个同学进行这个方面的培训。所以说一个好的培训机构不仅可以让学员学习到东西，还可以让他们节省时间，用这个时间可以学习到更多好的知识。

3指导老师的责任问题

在一个高校就业指导问题中，指导老师对于学生是有这重要的作用的，所以一个老师的素质水准问题对于一个学生起到重要的作用。所以在就业指导高校中会存在指导老师不负责任，使得学员在学习的过程中出现了很多的问题。比如说有的指导老师，本来规定要在那一段时间对学生进行指导，但是到时间了，他反而不来了，可就是起晚了，害怕且不好意思，就随便找个借口说有事不能来了，这样的老师对于学生是不负责的，这样就会影响到学生的学习。还有的老师在上课时间打电话，如果是着急的事是没有关系的，但是就是闲聊，使得上课时间也耽误了，这样可能就会使得学员的学习时间就白白地浪费掉了。虽然现在这种情况时很少有的，但是偶尔也是会有一个的，所以就业培训的高校中有时候还是会出现这样的问题的，使得在学习中的很多学生不但没有学到知识，还浪费了他们宝贵的时间，这使得学生在进入就业培训学校时总是胆颤惊心的，这就会影响到就业指导学校地发展。

4解决高校就业指导问题的方法

4.1建立健全完善的高校就业指导体系要想做好高校的就业指导工作，就应该建立有一个完善的高校就业指导体系，首先要建立校级的就业指导中心，对全校的就业指导工作进行全局把握，统筹兼顾，并制定长远规划和具体的实施计划，并对院级及其他下属机构称帝的就业情况进行分析，充分来了解就业企业和单位的需要，进行进一步调配。其次建立院及指导中心，而院级指导中心的主要任务是针对学生，特别是毕业生的具体情况进行有针对性的指导，指导学生可利用的自己学过的专业技能和知识，进行就业选择，当将具体情况了解完毕背后，将数据情况上报给校级就业指导中心。

4.2就业指导工作要做到四年一贯制与连续性高校的就业指导工作不能只局限于大四毕业班的学生，而是要贯穿到大学教育的全过程，要具有连续性，从学生刚一进校门开始，就要培养他们正确的就业观、择业观，正确认识自我、认识环境、认识职业的意识。对于大学一、二年级的学生，首先要让他们了解本专业毕业生的目前就业情况和就业形势，形成正确的就业意识；大三年级学生要学好专业课，提高专业能力与专业素养，进一步明确自己的就业方向；毕业班学生要进行职业道德以及择业观的教育，熟悉了解国家大的就业政策、求职技巧、加强就业心理辅导，根据自己的实际情况，给自己就业正确定位。

4.3建立长期校企合作关系学校应该与企业之间保持长期地合作关系，保证培养适合企业和人才市场需要的高质量人才，同时使学生能够及时了解企业的用人需求、用人条件；及时选择适合自己发展的方向进行发展，通过与相关企业的合作，保证高校学生的就业率，同时确保学生学到相关有用的专业化和技能知识[1]。

4.4了解学生的情况了解学生基本情况，才能够建立完善的培养的体系，就是要建立一个符合大部分学员的体系。还有对于每一个学员来说都要有针对性，不然的话只是对于全部人进行讲解是不合理的。由于每一个人的情况时不一样的，在高校就业指导方案中要对于学员进行一对一的辅导，实在不行的话，一个老师可以带十几个，但是也要对于他们每个人进行谈话，了解它们的情况，然后进行辅导[2]。除此之外，我们对于每一个学员来说都要制定一个合理的方案，我们要根据他们的缺点来进行培训，而且在这个方案中尽量可以列出在培训过程中可能会出现的问题，并且能够想好解决的方案。这样我们在进行对学员的培训中可以达到更好的效果，所以要想制定一个完善的培训体系，就要求高校就业指导的工作人员先要了解学员的各种情况，才能制定一个完善的培训方案。

4.5加强指导老师的培养我们常说一个老师的好坏可能会影响到学生的一生，然而对于就业指导这样的学校来说，这个也是很重要的。虽然这个老师指导我们的时间可能很短，但是他们对于我们的影响还是很大的。所以在高校要对于就业指导老师要有严格的要求，必须要加强他们的素质教育，因为学生要找到什么样的工作指导老师的功劳是不可磨灭的。所以一个老师的教养可能会影响到学生的一生。所以高校在招聘指导老师的时候要严格要求，在招聘到的指导老师要进行素质的培训，并且和他们讲解一下他们的重要性，他们的言行可能就会给学生起到一个带头的作用，所以要求要注意他的言行，必须要按照老师的规章来进行。除此之外，对于他们的责任心要进行培养，作为老师要做一个有责任心的人，不能随心所欲地做自己想做的事情，什么时候想来就什么时候来，这样可能对于学生会有很大的影响。还有我们学校要对于老师进行监督，只要在老师身上发生了什么事情，或者是对学生做出了什么不好的事情，那么监督的人员就要负责把这件事告诉那个老师，让他进行改正，只有监督好老师的行为，才可以真正地让学生学会东西，这样也是对于学生一种负责的表现[3]。

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（二）观念落后毕业生以为自己是天之骄子，大部分人热衷于白领阶层工作，鄙薄一般性、技术性的工作，不甘心做一个普普通通的工人，这种思想长期影响着就业取向，一时还难以扭转。人贵有自知之明，如石勒是奴隶皇帝，朱元璋曾经放猪谋生。因此，大学生要抛弃“高学历情结”，脚踏实地，一步一步做起。

二、突破高职院校专科毕业生就业“困境”的策略

（一）思想破臼除窠各行各业都能创造价值，“蓝领”与“白领”不一定就泾渭分明，各职业形态彼此融合。初入职场，身居普通职位在所难免，历经磨炼，才能够脱颖而出。所以，毕业生在求职时要有正确的定位，心态端正。吕坤所说的“待机若死，乘机若矢”，有相当的参考意义。

（二）实行毕业生多证制度国际发达国家普遍采用了职业资格准入制度，比如德国，从业人员必须获得职业资格证书才能上岗。我国，应该效法先进国家，针对高职院校毕业生就业难问题，强化职业技能培训服务，帮助学生获取职业资格证书，增强高职院校毕业生就业竞争力。在教学中，高职院校应及时地在教学安排中引入有关职业资格培训的课程，让学生在毕业前至少能够获得一种职业资格证书，落实双证书制度或多证书制度。

三、英语专业就业方向展望

现在全球一村化，英语专业学生有一定的优势。毕业生要看到希望，不好高骛远，一定会找到适合自己的职业。

1.公务员。公务员考试对英语要求并非太高，很多用人单位招聘时不限专业，或者纵有限制，也相对宽松。但是，如今竞争激烈，要有过硬的业务能力、交际能力和承受能力。公务员招考中涉及的英语专业职位有外交、外贸、海关总署、对外友协和海事局、体育局等诸多部门。

2.教师。性格温和，不急不躁的毕业生可以选择教育行业从事教学和科研工作，这个行业尤其适合女学生。教师的福利待遇较好，职业受到社会的尊重，收入稳定，假期时间宽裕。据统计，各大院校的英语方面的教育精英都是英语专业的优秀毕业生。另外，教学课改新观念对教师提出了新的要求，越来越注重教师对学生能力的培养、对学生潜力的挖掘。所以，反应敏捷，细心认真、懂得心理学的毕业生可以在这个行业大显身手。现在国内的英语教学机构超过七万家，英语市场培训总值逾两百亿，超过中国国民生产总值的千分之一。由于竞争激烈，英语教学机构对师资力量颇为重视，四处“挖掘”优秀教师。只要有过硬的专业知识，毕业生走到哪里都备受欢迎，在任何地方都可任意驰骋。

3.翻译人员。有口译与笔译两种，依个人的擅长而选择。英语翻译专业毕业生可进入的行业较多，包括国家机关、银行、保险公司、科研、海关边检、涉外金融机构、学校、旅游、新闻出版、外资企业、高级宾馆酒店、商务管理公司等单位，从事英语记者、教学、涉外公关、翻译、英语编辑和研究等工作。如果选择同声传译的工作，则对英语专业人才的各种组合素质都有严格的要求。这个行业有一定的难度和挑战性，适合反应敏捷，才华横溢、口才奇佳、思维迅速的年轻人。至于笔译，在要求质量的基础上，速度要给予保证。翻译是一门高超的艺术，要求翻译者不仅仅具备英汉专业知识，懂得传播知识，还要成为“百科全书”式的人才。从合格的翻译到优秀的翻译家，可谓是征途漫漫。我国加入世界贸易组织和国际接轨以后，国际化步伐加快，进一步的改革促使对英语人才的需求骤增，所以翻译专业就业的前景喜人。

4.业务员。也适合女性选择，做文秘与普通的职员。现在外企一般要到CET6，严格者要到TEM8。外企的特点是注重口语表达的能力，看交际水平的高低。这样的人才反应敏捷，思维发达，善于维护关系、创建人脉和争取客户。

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毕业论文作为高校培养学生实践能力的最后环节，是对其大学所学知识和技能的综合应用，也应契合应用型人才培养的需求，不断改革和完善论文写作指导过程。本文将从一线教师的视角出发，根据相关研究成果和自身教学过程中的经验，提出毕业论文指导的常态机制和动态机制建设思路，从提高大学生毕业论文写作的积极性出发，达到提高毕业论文写作质量和人才培养质量的目的。

1论文写作指导创新的常态机制建设

1.1提高毕业论文写作重要性的重视程度

近年来，由于就业压力增加和考研出国等客观因素，以及学生和教师的重视程度等主观因素，使得本科毕业论文写作“流于形式”，难以达到既定目标，甚至在社会上出现了毕业论文“存与废”的争议。对此，学校需要先让学生和老师重视毕业论文，了解毕业论文写作对其今后工作和毕业的重要性。要结合学生找工作的时间特点、实习和调研经历以及自身知识结构水平，由指导老师对学生从思想、学习和心理等方面进行有针对性的指导和帮助，提高学生对毕业论文的重视程度。同时，让学生了解论文写作的基本流程和难易程度，以便其在实习工作和论文写作之间做出良好的均衡安排。

1.2强化毕业论文选题指导

选题是整个论文写作过程的第一步，也是最关键的一步。在具体选题指导中，具体需要把握三个基本原则：第一，体现专业性。毕业论文写作是需要以一定专业知识为基础的，需要综合运用其所学专业理论知识和技能，来研究专业领域的问题。因此，毕业论文选题的一个基本原则就是要体现专业性，提升其专业能力。第二，契合实践性。应用型人才的培养重点在于产教融合和校企合作，使得学生的学习与实践紧密结合，所以整个教学过程必须是以应用为导向的，毕业论文的写作也是如此。对于财经类学生而言，可以鼓励学生从大学期间的学习案例、专家讲座、创新竞赛、企业参观和校外实践活动等来选取具有实践价值的现实问题，更好地做到学以致用，提升其实践能力。第三，可行性。作为学生毕业前的最后一个环节，毕业生首先需要保证的是在自己的专业知识容量内和有限时间里顺利完成论文。这要求学生在选题时，需要认清自身的专业知识储备情况和论文写作的投入时间，选题要难度一般，理论性不能太强，数据收集整理相对较为容易或者实践调研难度不大。

1.3严格论文写作的过程管理和节点控制

毕业论文的写作过程一般包括论文选题、开题、初稿撰写、初稿修改、定稿、答辩等关键节点。在这些时间节点上，学校和学院往往会给予一些指导性的时间安排计划，具体进度执行时则主要由论文指导老师进行控制和管理。首先，对于学生开题和选题的进程控制上。其时间往往在第七学期后半段开始的，第八学期开学时完成选题和开题报告。此时，除了注重选题指导外，指导老师还应让学生充分利用寒假的宝贵时间。因为，假期后学生的社会实践实习和面试更为频繁，其投入精力更加有限。其次，在论文初稿完成控制上，注重初稿完成时间和质量。在论文初稿写作上，要求学生按照开题报告的基本框架，尽早完成初稿并且保证初稿具有一定的质量。最后，在毕业论文定稿时，强化论文修改和格式问题的指导。初稿完成意味着论文成型，但修改依然是重要的环节，要根据不同学生的写作质量，明确提出修改要求和目标，这是提升论文质量的重要一环。论文一半在写，一半在改。对于初次撰写学术论文的毕业生而言，是需要经过多次修改的。

2论文写作指导创新的动态机制建设

在论文指导工作上，除了前述的常态机制建设外，还积极推动论文指导工作的动态机制建设。这样可以保证及时根据学生和指导老师的个体差异，保持指导工作的针对性和灵活性，进一步提高论文指导的效率。

2.1指导老师的动态管理机制建设

在论文指导老师管理上，除日常管理之外，需根据指导老师的实际情况，让其充分结合学生的知识积累水平、职业发展规划和论文写作时间规划等因素，对不同学生提出不同的要求，达到因人而异、灵活指导的效果，提高论文指导的针对性和合理性。在毕业论文指导老师的管理上，应从学生分配开始，试行有限双向选择原则，即在毕业生中根据学生和老师的意愿进行一定比例的自愿结合，从而激励学生论文写作和教师指导的主动性。目前，教师对学生毕业论文指导的积极性不高，主要在于毕业论文指导工作较为琐碎，工作量较大而且绩效奖励明显不足。对此，要完善论文指导的专业老师激励制度，建议可以从以下两个方面入手：一是提高论文指导工作的绩效奖励，激发教师指导论文工作的积极性。论文指导相对于教学工作而言，指导时间过程比较长，而且需要面对不同学生论文写作的整个过程，其中学生的差异性可能会比较大，从而使得指导工作劳心劳力。但是，在现有的分配体制下，认真指导和随机应付的差异性未得到体现。因此，欲提高指导老师的工作积极性，应从完善论文指导的绩效激励机制入手。二是对指导老师的资格应该实行动态管理机制，建立退出机制。根据教师的论文指导经历，结合其自身指导能力、精力和时间安排等因素，对指导老师进行遴选和考核，合理安排每位老师的指导学生人数，杜绝“大锅饭”式的分配，增强指导老师的责任感、紧迫感。

2.2指导老师与学生的灵活沟通机制建设

在论文写作过程中，老师与学生的及时沟通和交流，是提高论文写作质量的重要环节。随着网络技术的不断发展，教师指导越来越多地依赖邮件、QQ和微信等方式对学生进行论文指导，这些指导方式提升了论文的指导效率，但不利于毕业论文质量的提升。在论文指导过程中，指导老师较少和学生当面沟通交流，多数是通过电子通讯方式和学生进行交流。现代化的交流方式，保障学生和老师的随时沟通或不定期沟通，解决写作过程中碰到的疑惑。但是，其仍然不能取代学生和老师的当面沟通交流。例如，一个好选题的确定，其实更需要学生和指导老师之间的多次沟通交流。只有这种面对面的交流沟通，老师才能更好地了解学生的基本情况，如知识储备、兴趣爱好、工作方向等，从而为学生选题进行更有效地指导。若发现学生在选题方向存在较大问题时，更需进行当面沟通交流，详细告知其存在的问题和后面努力的方向，从而保障论文写作的顺利进行。

2.3强化产学研结合提升教师实践水平

《高等教育专题规划》（2012），对本科人才培养深化改革明确提出“提高学生综合素质，注重实践性，强化实践教学，提高学生解决实际问题的能力”。对于应用型人才培养而言，要求师资队伍的一定比例人员中具有一定的社会工作和实践经验，这更利于老师引导学生写实践性论文。实践性论文的选题和指导过程，需要相应的实践经验为基础，这需要指导老师具有一定的社会实践经验。而目前高校师资队伍中，多数老师尤其是年轻老师，多数都是博士毕业后直接进校当专业老师，缺乏实践经验，使得在实践性论文指导上会存在一些不足之处。因此，对于应用型财经高校来说，应积极鼓励现有教师走出去，进行产学研实践或一定条件下的校外企业兼职，促进教师队伍的不断转型发展，这样才能更好地利用自己的实践经验来指导学生的论文选题。

作者:王东明 单位:上海立信会计学院金融学院

参考文献：

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部分职校毕业学生对就业缺乏正确的定位，存在“怕苦、怕累，期望值过高”的现象，这一部分学生毕业后常难以找到合适的工作岗位，甚至在短时间内尝试多个工作岗位，最终不是遭遇淘汰就是自行离职。究其原因，不外乎以下种种：一是就业观念陈旧，择业的主动性差，存在“等待”、“观望”、“回避”的心态，不能积极主动地适应市场；二是缺乏艰苦奋斗和吃苦耐劳的精神，嫌工作环境差、工作累、待遇低，不能安心工作；三是对就业的期望值过高，超出了正常的理性范围；四是个人性格孤僻自傲、情绪控制能力差，缺乏团队精神。凡此种种，严重影响了职校毕业生的顺利就业，对职业技术教育的进一步发展也造成了消极影响。

如何正确引导学生积极应对就业过程中所出现的种种挫折、如何教导学生在就业中正确兼顾个人要求和社会需求，增加责任感和奉献精神、如何帮助学生树立正确的人生价值观和就业价值取向等等问题，是就业指导工作中亟待解决的问题。这些问题的解决，必须依赖于思想政治工作，通过强有力的思想政治工作，教育学生端正人生价值观、择业观，确立吃苦耐劳的精神，以积极向上的良好心态适应市场经济下的职场就业形势，在择业过程中准确定位，果断决策，顺利实现就业并在将来的职场打拼中能有所作为。

一、在就业指导工作中加强思想政治教育的意义及作用

在职校毕业生就业指导工作中，由于忽视了思想政治教育，对学生综合素质的提高、毕业生的顺利就业以及职校的改革发展都造成了一定的影响。加强就业指导工作中的思想政治教育，能充分发挥思想政治工作的优势，将严重影响毕业生顺利就业的不利因素化解于无形之中，这对于促进毕业生顺利就业进而推动职业技术教育的健康发展有着十分现实的意义。

合格的社会主义建设人才不仅要有过硬的专业技术和良好的职业道德，更要有较高的思想政治素质。提高职校学生思想政治素质也是素质教育的重要内容，思想政治教育是有效提高学生政治素质的重要途径，无可替代。所以，思想政治教育的好坏关乎合格人才的培养，必须引起职教工作者的广泛重视。

二、在就业指导工作中加强思想政治教育的作用

1、有利于提高学生的职业素质，提升竞争能力

职业素质包含了职业技能、职业道德、政治素质、心理素质等多项要素，是衡量从业者工作能力的主要依据。勤学苦练只能提高职业技能，职业道德、政治素质、心理素质等只能通过加强道德修养、加强思想政治教育来获得提高。因此，加强思想政治教育是提升学生职业素质的重要途径，也是全面提升职校职业素质教育的重要环节。要把就业指导工作贯穿在整个职业教育过程中，同时抓好就业指导过程中的思想政治教育，促使学生把学习和就业联系起来，提高学习的自觉性和目的性，确立正确的择业意识。通过勤学苦练和加强道德修养，不断提高自身的综合素质和竞争能力，为求职就业打下良好的基础。

2、有利于帮助学生适应社会和规划个人职业发展计划

结合个人特点和能力，合理规划个人职业发展计划，有利于提高学生就业时的目的性，避免盲目和短视。对学生加强就业指导工作中的思想指导，就在于让学生全面了解社会对劳动者的需求状况，结合自身兴趣爱好和能力特点，积极主动地进行职业目标的确立，树立长远的就业意识，把学习和职业理想紧密地结合起来，激发他们学习的积极性、主动性和创造性，通过思想政治工作培养学生的坚强意志，树立为实现职业理想不懈努力和艰苦奋斗的思想意识。

3、促进形成新的就业意识，实现职校发展和学生顺利就业

加强就业思想指导符合学生需求，为学生“成才目标的确立”和“成才发展道路的选择”等提供了解决的思路、途径和方法。在就业指导中重点抓好学生就业意识和就业准备教育，在传授给学生从事不同职业所需要的知识技能的同时，为学生适应就业奠定思想基础。把职业技能教育与解决学生的实际思想问题结合起来，使学生充分了解市场经济条件下的用人标准、择业原则和择业方法，充分认识自我，消除心理障碍，形成适应市场经济的就业观念，在毕业时能理性择业并顺利完成从职校学生到企业员工的角色转变。思想政治教育的作用不仅体现在学生的学习和就业过程中，还能延续到工作岗位，激励学生适应企业员工身份，在工作中磨砺成长。

毕业学生能顺利就业并在工作岗位上能有所作为，对在校生的激励作用将是非常巨大的，对提高学校的声誉和影响比任何宣传都有效。因此，搞好就业指导工作中的思想政治工作，促进学生顺利就业能将学校带入良性循环的发展轨道，有利于实现学校的发展目标。

4、有利于帮助学生树立创业意识，为自主创业奠定思想基础

目前，职校学生的就业观念也还存在落后保守的一面，自主创业的意识不浓，同时也缺乏艰苦奋斗的创业精神和过硬的创业素质。职校毕业生，只要具有较强的创业意识和艰苦创业的斗志，就可以在创业道路上大显身手、大有作为。因此，通过就业指导中的思想政治教育，能培养学生的创新品质和创业意识。要充分利用学生具有一定专业知识的优势，加强创业指导，帮助学生树立与市场经济相适应的创业意识，鼓励学生大胆创业。学生自主创业不仅能够解决自己的就业问题，实现人生价值，对改变职校学生就业难的现状，减轻社会的就业压力，以及合理配置社会人力资源都能起到好的作用。

三、加强就业指导工作中思想政治教育的途径

1、把就业指导与德育工作相结合，充分发挥思想政治教育对就业的引导和促进作用

把就业指导与德育工作结合，就是以就业指导工作为基础，在德育工作中突出就业思想指导。注重三个方面的工作：一是从德育的角度加强正面引导。培养学生的社会责任感、服务意识和奉献精神，树立正确的人生观、价值观、职业观，从而提高学生就业的市场意识。二是把职业理想、职业道德教育与日常教育中的爱国主义教育、文明诚信教育、民主法制教育、组织纪律教育等结合起来，指导学生做人做事，培养学生良好的职业习惯、守纪袁职、服务意识以及协调管理能力等。三是把就业理念、就业技巧、政策教育、就业信息指导和日常德育工作、普法教育工作结合起来，教给学生正确的思考方式，加强学生就业的法制意识，接受新的就业理念。

把德育贯穿就业指导工作的始终，抓好就业思想政治教育的三个阶段：一是就业前期的思想政治教育阶段。通过不同形式的就业思想指导，帮助学生转变就业观念，走出择业误区，树立正确的自我实现观、义利观和“先就业、后择业”的择业观。二是求职应聘过程中的思想政治教育阶段。加强应聘态度、从业态度的教育，教育他们正确地衡量得失，帮助他们准确定位。通过思想政治工作增强学生的自尊心和自信心，激发学生的竞争意识。在衣着打扮、语言谈吐、礼仪礼节等方面给予具体指导。三是就业后期的思想政治教育阶段。突出吃苦耐劳精神、敬业精神、团队精神的教育。

2、把就业指导与学科教育相结合，全面提升学生综合素质

以德育课程教育为重点，加强就业思想政治教育，充分发挥德育课程的就业思想指导功能。以学生学习、生活中的实际问题为切入点，采用案例教学、专题讲座、调查、讨论等形式，透彻讲解与就业相关的思想问题。以文化课程教育为基础，把握好提升人文素质、提高理解能力和学习能力的文化课教育目的，促进和帮助专业技能的学习。

以专业课程教育为导向，加强就业思想政治教育。要把专业课看成是思想教育的延伸、是思想性的深化，引导学生热爱自己即将从事的职业。

以劳动技能教育为平台，加强就业思想政治教育。过硬的专业技能是学生实现就业的基础，要保障就业就必须根据就业单位或专业对应的岗位标准要求，有的放矢地进行职业技能教育。要及时组织企业管理人员、工程技术人员、专业课教师等编写对口适用的教材、探索灵活的教学方式、及时进行教学工作总结和评定，适时改进教学方法，确保好的教学效果。

3、把就业指导与家庭教育相结合，充分发挥家长的积极作用

家长是人生成长过程中的首位教师，因此．在就业指导工作中必须充分重视学生家长的积极作用。在工作过程中，要经常保持与学生家长的联系。争取家长的理解和支持，与家长一道共同教育和管理，使职校教育目标和家庭影响的作用形成合力，共同促进职校教育工作，实现职校毕业生的顺利就业。要在职校、学生和家长三方面的紧密联系上下功夫，如：职校开展家庭教育讲座，帮助家长了解目前的就业形势和政策．明确学生就业的一些问题；指导家长和学生共同参加社会实践活动．培养学生的社会适应能力；通过座谈、研讨，与家长一起帮助学生学会根据社会发展调整自己的职业目标等。

4、把就业指导与心理健康教育结合，提高思想政治教育的针对性

心理健康是形成优良的个性品质、健全人格的前提。加强学生的心理健康教育有助于学生形成正确的人生观、价值观，增强适应能力，端正学习态度，明确学习目标。

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一、大学生成为“产品”的时代背景

随着市场经济的进一步发展，经济领域中不同产业或行业的市场化进程逐步加快。在教育产业中备受人们关注的大学毕业生就业问题，已经摆脱了“陈旧僵化”的分配体制的束缚，跨入了“自主择业、双向选择”的市场化新型就业体制。作为高校主体的“大学生”被公认为“产品”已经成为不争的事实，当然这种“产品”(学生)不同于市场上的普通产品，他是一种具有特殊属性的产品。这是因为这种“产品”(学生)不仅具有使用价值，更具有极大潜能的价值，只有在满足一定的条件下才能被激发和释放出来，这就是这种“产品”不同于其他产品所具有的独特属性。

伴随着国家对大学生就业“双向选择，自主择业”政策的出台和实施，原来“皇帝女儿不愁嫁”的就业格局，被新型的“自主择业找婆家”就业趋势所取代，较为稳定的毕业生就业输送渠道正在逐渐的被瓦解。许多企业越来越多的关注人才使用成本问题，即根据自己的实际需要及人才使用的效益来选聘人才。用人单位眼中的“人才”标准，也逐渐由纯粹的“知识型”向“能力型”和“实用型”方面转变，他们不仅要求毕业生具备一定的理论基础，更看重的是毕业生实际动手能力和岗位适应能力。

二、“产品”需要有其进入市场的“营销渠道”

泛泛的说营销渠道是指产品或劳务从生产者向消费者转移过程中所经过的流通途径或路线。它是连接生产者和消费者的桥梁和纽带。因此，营销渠道在产品营销的整个过程中起着非常重要的作用。

高校扩招的本意是为社会提供更多、更好和更实用的“人才产品”，但是扩招后所引发出的上市“产品”(大学生)急剧上升，使得人才供需矛盾日益突出，大学生就业成为热门话题也就不足为怪了。高校毕业生的就业工作实际上就是大学生这个“产品”的营销工作，只不过是高校充当了“企业”的角色，而学生充当了“产品”的角色罢了。我们知道“产品”要销售出去，“产品”质量的高低固然非常重要，但是在“产品”的品质同质化程度日趋严重的今天，单凭“产品”的独特优势赢得竞争已经非常困难了，在这种时代背景下，唯有“渠道”和“传播”的不同才能产生差异化的竞争优势。在这方面充当主角的“营销渠道”必将会成为各高职院校所关注的焦点，并日渐成为他们能克敌制胜的锐利武器。

针对毕业生在择业时所表现出来的这些特点，高职院校在加强学生就业指导和择业观的教育的同时，更多的是要在扩大就业宣传面和拓展就业渠道上下大功夫，强化高校就业主管部门在毕业生就业工作中的主导作用，建立高效、实用和便利的毕业生就业“营销渠道”，使得好酒也得出巷子卖，为学生就业提供更多的就业信息和择业机会，实现“产品”(学生)从学校到用人单位的顺利传递，完成“产品”销售的全过程。

三、毕业生“营销渠道”构建的基本模式

“营销渠道”是实现“产品”(学生)销售的主要途径，也是高职院校掌握人才需求动态的重要渠道之一。高职院校在选择“营销渠道”时，必须要根据各高职院校自身的规模、管理能力、教学质量、财力、经营能力等因素来选择或设计最佳的“营销渠道”。一般来说，高职院校可以先按照不同地域、不同行业的人才需求和不同专业的类别来进行市场细分，再根据毕业生不同的专业能力和不同程度的就业能力，有针对性地进行系统分类，在此基础上来设计和选择“产品”(学生)的“营销渠道”。

通常而言，可供高职院校选择的“营销渠道”，从大的方面来划分主要有以下两种基本形式：1．直接渠道

(1)上门推销或推荐

上门推销就是直接选派具有一定攻关能力的就业人员或就业指导教师去用人单位推销“产品”(大学生)。这种形式的好处是：能够直接与用人单位面对面地进行交流和沟通，具有一定的亲和力。由于是上门服务，往往更容易获得用人单位的好感，在增进友谊的同时能够及时掌握用人单位的人才需求信息和了解用人单位对高校“产品”(大学生)质量、规格和能力等方面的要求，便于高校及时调整和改进教学方法和教学内容，使我们的培养目标和培养规格更加贴近市场、贴近岗位的需要，满足用人单位的需求。

(2)设立就业办事机构或直销店

高职院校可以选择在人才需求量较大或用人单位密集度较高的城市或地区设立毕业生就业工作办事机构或“产品”直销店，以便扩大“产品”宣传，进一步挖掘人力资源潜力，拓展就业面。采用这种形式，可以加强用人单位对学校的了解和认识，继而会加深他们对学校“产品”(学生)的认知，进而扩大他们对“产品”(大学生)的使用量，提高学校“产品”的市场占有率和扩大市场份额。同时还可以对“产品”的售后提供更加及时、方便和优质的服务，解决企业在使用“产品”过程中所出现的问题，以提高学校的美誉度。

(3)建立和完善校园就业市场

校园招聘会是目前高校毕业生获取就业信息的主要渠道，也是用人单位了解高校的主要途径之一。它是通过邀请用人单位来校，为供需双方提供直接见面的机会，来实现用人单位与毕业生的双向选择，帮助毕业生选择和落实用人单位的。校园就业市场为高校毕业生创造了更多、更广的择业机会，是现今高职院校普遍选择的一种渠道类型。

(4)利用网络信息优势，拓宽就业面

随着计算机网络技术的飞速发展和信息时代的到来，信息网络以其互动性强、信息量大、‘覆盖面广、信息传递快捷、可靠以及低成本等特点，越来越成为大学生或用人单位获取供求信息的主要途径。因此，毕业生就业工作信息化和网络化，是未来高职院校毕业生就业工作的发展方向。为了进一步拓宽就业新途径，创新就业指导与服务的方法，我们应该尽快建立供求信息畅通、网络信息资源共享和方式灵活的就业信息网络服务体系，使信息网络服务在毕业生就业工作中发挥重要作用，为毕业生网上择业和企业网上选才提供了方便的供求平台，以获得较高的点击率。

(5)利用行业协会和专业指导委员会等社会资源，开辟新的就业渠道

利用各种行业协会和相应专业所建立的专业指导委员会等社会资源，积极开辟新的就业市场，不断拓宽就业渠道。一些高职院校通过邀请一些行业协会或由科研院所、企业(产业)的知名专家、技术人员和学校的专业骨干教师等相关人员共同组建专业指导委员会，请他们为专业建设和发展出谋划策，共同参与专业研讨和教学计划的制定，切实做到了“面向市场办教育、围绕企业设专业”，使他们的培养目标和专业方向更加贴近企业需要，赋予行业或企业更多的发言权和决策权，真正为毕业生就业构架平台。

(6)发挥往届毕业生的作用，不断开创就业工作新局面

充分利用高职院校往届毕业生这个优势资源，积极影响和推荐毕业生就业，形成“以老带新”的就业机制，是高职院校就业工作获得良性循环的基础。已经成功地走向工作岗位的毕业生作为高校的宝贵资源，他们在提供就业信息、推荐毕业生就业、反馈用人单位信息等方面都发挥了积极作用。我们可以通过开展树立全局意识和增强团队精神等教育形式，让毕业生懂得自己在用人单位表现的好坏将直接影响到学校的声誉，继而会影响到下一届毕业生的就业，树立为母校的发展和下一届毕业生的就业做贡献的责任意识。一些高职院校通过做好毕业生跟踪调查和回访工作，建立毕业生就业信息库，通过电话、走访和书信等不同形式，定期与毕业生进行沟通和交流，及时了解他们的思想状况、岗位能力和成长经历并予以必要的指导。通过开展在应届毕业生中公布往届毕业生就职岗位、联系方式等形式，鼓励学生走出校门积极与往届毕业生联系，锻炼学生不断增强自我就业能力。

(7)大力推进“订单式”培养模式

遵循职业教育人才培养目标必须满足职业岗位要求这一规律的基本要求，加强与用人单位的联系、交流和沟通，寻找多方位合作的支撑点，不断拓宽合作领域，共同研究和探讨人才开发与培养的新型模式。通过与用人单位签订人才培养合作协议书，开展人才配送、订单培养等系列合作与服务，即“订单式”培养模式，进一步拓宽毕业生就业渠道，增强了毕业生就业的竞争能力。“订单式”培养和“打包”式配送模式的实施，必将会促进毕业生地区间无障碍的流动，实现毕业生就业与企业用人的无缝对接，成为毕业生就业实现高签约率的重要保障，也是高职院校毕业生就业渠道建设的重要内容之一。

通过以上直接渠道方式，我们可以清晰看到它的优点是：对人才市场相对集中、用人单位需求量较大的“产品”，直接推销可以节约流通费用，降低成本，提高高职院校的竞争力。同时，通过直接渠道可以及时掌握市场信息，及时调整专业方向、培养模式，形成有特色的培养方案，提高学校适应市场的综合能力。直接销售渠道的缺点是：当高职院校具备一定生产规模时，如果过多地采用直接推销渠道，必然会占用更多的人力、物力和财力资源，影响了高校效益的提高。特别是在人才市场分散、人才需求差异大且层次多的条件下，这种渠道矛盾会更为突出。

2．间接渠道

(1)广泛推销

广泛推销又称密集推销，是指高职院校尽可能多地选择一些人才中介或人才市场来推销本校的“产品”。采用广泛推销方式，一方面可使用人单位能够及时、方便地使用本校的“产品”；另一方面可增加“产品”销量，扩大市场份额。这种模式的主要缺点是：高校对人才中介或人才市场的管理和控制较难，一些人才中介或人才市场一般也不愿意花费更多的精力专注于一种“产品”的推销，从而对某高校的“产品”缺乏足够的重视。

(2)选择推销

选择推销是指高职院校在某一地区只选择少数几个业绩良好、符合高校要求的人才中介或人才市场来推销自己的“产品”。高校在选择人才中介或人才市场之前，往往要对人才中介或人才市场的类型、声誉、每年的推销数量和服务能力等进行综合考察，经过认真论证之后做出决定。采用选择性推销方式，一方面可以提高人才中介或人才市场推销本校“产品”的积极性，充分利用人才中介或人才市场的声誉，扩大销路，提高营销效率；另一方面，高校容易对人才中介或人才市场实施有效的控制，避免因人才中介或人才市场的经营行为不当而损害本校的声誉。不足之处是高校难以在营销环境宽松的条件下，实现多层次和多类型“产品”的经营目标。超级秘书网

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高职教育作为我国教育体系的重要组成部分，担负着为国家输送“下得去，留得住，用得上”的实践性人才的重任。作为实践性更为突出的市场营销专业，在教学的各个环节我们都必须加强学生实践能力的锻炼，以就业为导向，使其适应岗位的要求。作为对学生离校前知识、能力、素质综合考察的毕业设计（论文）更是我们实践性教学的重要环节，提高毕业设计（论文）的质量应该作为高职市场营销专业教学改革的重要任务。

1 高职院校市场营销专业毕业设计（论文）质量的现状

1.1 学生毕业设计（论文）与就业缺乏联系，学生普遍不重视

高职市场营销专业毕业设计（论文）通常安排在第五个学期末或第六个学期初，这个时段正好与学生寻找就业单位时间相冲突，面对现在严峻的就业形势，学生将主要精力投入到寻找工作中去了，对于需要进行市场调研才能完成的毕业设计（论文）重视不够，有些学生甚至从网上全盘下载，敷衍了事，造成了专业毕业设计（论文）整体质量偏低。

1.2 毕业设计（论文）选题过大，与实际结合不紧密

高职市场营销专业的实践操作性的特点不但体现在教学、毕业实习等环节，同样也要体现在最后的毕业设计（论文）环节。一个好的设计（论文）选题直接关系到最后完成的质量，然而目前高职市场营销专业毕业设计（论文）选题普遍缺乏新意，不少选题都沿用了很长时间，早已与实际发展脱节。有些选题太大，对于高职院校的毕业生难度太大，无法完成，更没有办法进行市场调研，这样就使得论文泛泛而谈，没有实际意义，同时也失去了市场营销专业毕业设计（论文）的主要特点。学生在完成论文的过程中也不可能与自己的职业规划相结合，对某一行业进行深入的了解，因此，更加失去了认真完成毕业设计（论文）的兴趣。

1.3 毕业设计（论文）指导不够，质量把关不严

目前，大部分高职院校的指导老师都负责二十名左右学生的设计（论文），而这些老师又承担着繁重的教学和科研任务，这样指导老师的工作量增大，出现了时间、精力不足的现象。还有一些学校的专业老师缺乏实践经验，个别老师责任心不强，不积极与学生沟通，这些方面都影响到了毕业设计（论文）的整体质量。

2 提高高职市场营销专业毕业设计（论文）质量的对策

2.1 端正思想，引起重视

在专业教学环节，专业老师应有意识地对学生毕业设计、毕业实习、毕业就业的方向进行引导，让学生在日后的学习中对自己的职业规划、发展方向逐渐形成一个清晰的概念，并且能应用到最后的毕业设计（论文）中，这样就能使学生对毕业设计（论文）引起重视，产生兴趣，而且有利于今后的就业。

2.2 结合实际，优化选题设计

学院、系部在毕业设计工作开展前就应该组织专业教师向教研室提交毕业选题，由相关专家和企业人员对选题设计进行评议，考核是否符合市场营销的实际要求，是否符合高职学生的特点，以及选题的难度，制定详细的评议标准，将论文选题规范化。然后将确定的选题与指导老师通过网络等方式向学生公布，学生根据自己的兴趣或以后工作需要来确定选题。系部根据学生的选择与指导老师沟通，由指导老师确定与学生见面、协商。这样学生、指导老师的自主性就更强，能够更快地做好开展毕业设计（论文）工作的准备，也能为学生留出更多的时间处理就业与毕业设计（论文）之间的关系。

2.3 充分利用校外实习基地，搞好毕业实习

充分利用现有的校外实习基地，积极联系发展新的实习基地，学生在认真选题的基础上，带着毕业设计（论文）的选题任务在指导老师的带领下，深入企业，了解行业，实地考察，积极认真地做好市场调研，获得珍贵的设计（论文）的一手资料，保证毕业设计（论文）的真实性和时效性。同时，要建立严格的实习考核机制，让学生充分认识到毕业实习是一次很好的锻炼机会，对毕业设计（论文）以及就业有极大的好处。学校也可以尝试校企合作的途径，通过毕业实习环节，使更多的毕业设计（论文）的任务与学生将要从事的工作紧密结合在一起，鼓励学生到企业进行毕业设计，以提高学生的设计兴趣，增强学生的适应能力。

2.4 建立指导老师考核制度，加强设计（论文）的指导

指导老师对毕业设计（论文）完成的质量有着重要的影响，因此在论文指导过程中，学校应该建立和完善指导老师考核制度，将论文指导的细节量化，并根据论文完成情况对论文指导老师进行评价，评选出“优秀论文指导老师”，给予一定的奖励，从而也能调动论文指导老师的积极性。同时，也应该对未完成论文指导任务，论文指导效果不好的老师按照教学事故追究责任。

2.5 加强指导老师师资队伍建设，提升指导水平

在指导老师的选择上一方面要积极引进高学历、高职称、具有市场管理方面经验的人才增强学校、本专业的科研能力，另一方面更应该结合市场营销专业的特点，聘请校外实训基地、学生实习单位的行业专家作为学生毕业报告的指导老师，结合学生毕业实习任务、工作指导学生撰写相关的“毕业报告”，或者聘请校外实训基地、学生实习单位的行业专家与校内专任教师联合指导学生，改革过去高职毕业论文由专任教师单一指导的状况，增强毕业报告对职业能力的培养功能。

2.6 完善毕业设计（论文）考核制度，答辩形式多样化

针对很多毕业生从网上下载与抄袭的现象，在提交毕业设计（论文）的同时要求提供设计、论文完成中的材料，比如调查问卷，而且将其作为最后考核的重要依据。同时完善、细化毕业设计（论文）的评分体系，将选题意义与实际联系程度以及设计（论文）的创新性等等指标都作为考核指标，纳入评分体系。在考核体系中增加对指导老师的考核，加强对论文指导的监督。改变单一的答辩方式，对于就业单位较远，无法返校的学生可以采用网络、视频等方式进行答辩，学校也可以根据毕业生就业的地域，集中在异地进行答辩。学院也考虑提高答辩学生的比重，引起毕业生对毕业设计（论文）的重视。

毕业设计（论文）环节是高职教育不可缺少的环节，而市场营销专业的毕业设计（论文）更加能体现高职院校人才培养的目标，因此，我们应该结合高职教育与营销专业的特点，改进毕业设计（论文）工作的实施。我们也可以尝试以毕业技能鉴定代替毕业设计（论文），以适应高职教育双证书甚至多证书的特点和社会对高职市场营销专业人才素质的需要。

参考文献：