情景模拟教学论文模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇情景模拟教学论文，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

1.2.1调查工具

本研究采用自行设计的问卷，问卷内容包括2个部分。①情景模拟教学法在社区护理护理教学中应用的效果，分为好、较好、一般三个级别（为单选）。②情景模拟教学法在社区护理教学中的作用，内容如表2。

1.2.2方法

对实验班采用情景模拟教学法，在实施过程中分成三个阶段：课前：老师要根据讲授的内容，设计典型案例；制作PPT课件，组织学生分组，分配每组学生的职能；每组的组长组织本组学生课前查阅资料，了解本节课内容的背景，基本知识，组织讨论存在的问题，解决的办法；课中：在课堂教学阶段，情景模拟教学法主要按照导、演、析、练、评五个环节进行。“导”教师通过典型案例，导入新课；“演”指学生通过设计典型场景，分配角色，扮演角色，在模拟过程中掌握所学知识；“析”学生模拟结束后，老师对学生表现及存在的问题分析；“练”变换情景要素，学生进行练习；“评”教师对学生这节课的整体表现及存在的问题进行最后评价。最后给学生布置课后作业。这种教学模式可调动学生学习的主动性和积极性,充分体现学生的主体作用；课后：学生自己设计场景，小组练习，组间相互评价，进一步巩固所学知识。

2.结果

两种教学法在社区护理教学中应用的效果（n=108）分析结果x2=139.6p<0.01差异有显著性，即两种教学方法效果有差异，情景模拟教学法效果优于传统教学法。表2情景模拟教学法在社区护理教学中的作用（n=108）分析结果表明，情景模拟教学法在社区护理教学中的作用优于传统教学法。分析考试成绩两种教学法成绩有显著性差异，实验班学生成绩优于对照班，情景模拟教学法能提高学生的学习成绩。以上三表资料表明，实验班与对照班相比具有显著性差异，情景模拟教学法在教学效果，培养学生能力，考试成绩方面优于传统教学法。

篇2

我院2010级本科护理专业学生115人。

1．2设计实训过程

根据教材内容及临床真实工作过程设计训练内容及流程。实训学时8学时。

1．2．1训练内容

工作准备（更换洗手衣、戴口罩和帽子）手术人员无菌准备（外科洗手、穿无菌手术衣、戴无菌手套）、无菌器械台的准备、手术的摆放、无菌器械台的管理及术中配合、协助手术人员消毒铺巾、手术后的整理等。

1．2．2操作流程

①器械护士实训项目：器械包、布类包的准备自身准备（手臂消毒，穿无菌手术衣，戴无菌手套）无菌器械台的管理协助消毒铺巾术中配合与术中的无菌原则手术物品的清点（开腹前、关腹前、术后）术后器械的整理。②巡回护士实训项目：接手术病人，建立静脉通道（口述）配合麻醉（口述）安置手术手术物品的清点（开腹前、关腹前、术后）协助消毒铺巾术中观察，送手术病人回病房（口述）术后整理。

1．3实训方法

1．3．1准备阶段

①角色扮演分组：学生自愿结合，每组4人，分别扮演巡回护士、器械护士、手术者、手术第一助手。②场景准备：模拟手术室———包括更衣间、器械敷料间、无菌洗手间、手术间。手术间含手术床、无影灯、输液架、麻醉机、器械台、各种器械包等真实手术用品，按手术室要求合理摆放。

1．3．2实施阶段

①教师角色扮演示教：按临床真实手术室工作流程进行演示。②学生小组合作性练习：学生按角色扮演小组参考教师的示范分别扮演巡回护士、器械护士、手术者、手术第一助手进行演练，一个流程结束后交换角色练习。由于所需时间较长，课后开放实训室让学生反复演练。

1．4评价方法

1．4．1组内成员及组间互评

以小组为单位，在每次情景训练结束后，组员之间进行评价，相互找出存在问题，小组间相互找出优点与不足，以免重复发生。

1．4．2教师点评和小结

各组学生表演完毕，在组间互评后，教师当场点评学生的表演内容和表演过程中存在的问题，并提出改进措施。

1．4．3技能操作考核

技能考核参考教师自定的评分标准进行现场考试。考核按操作流程进行打分，要求动作规范，符合无菌操作原则，全体学生均由同一组教师严格按统一标准进行评分。

1．5教学效果评价

实训结束后发放自制调查问卷，发放问卷115份，收回有效问卷115份，有效回收率100％。

2讨论

2．1激发了学生的学习兴趣，提高实训教学质量良好的学习

环境和学习氛围是激发学生学习动机、促进学生学习成功的外部条件［4］。采用综合情景模拟教学法，实验教学设备及物品真实，与临床一致，将学生置身于手术场景之中，体验他们所扮演的角色价值，增强了做好一名手术室护士的责任心和自信心，因而调动了学生学习的主动性和积极性［5］。通过角色扮演，活跃了课堂气氛，把模拟手术室变成学生的舞台，学生作为表演者，按照真实的手术室护理流程进行工作，并进行不同的角色转换，充分展现自我，有了“质”的飞跃，提高了实训教学质量。

2．2提高了学生手术室护理的综合能力，强化了无菌观念

情景模拟教学可提高学生的综合能力［6］。多年来在手术室护理实训教学中采取的传统片段教学方式，使进入临床实习的护生很难短时间适应手术室护理工作，动手能力差。而综合情景模拟教学法完全模拟临床真实手术室工作流程，使学生对手术室护理工作的分工与配合、不同岗位的工作流程有了整体把握，较系统地掌握了手术室护理操作技能，增强了自信心，缩短了与临床护理实践的距离，为顺利进入临床手术室的实习奠定了基础［5］。同时，综合情景模拟训练提供了一个与临床手术室相同的工作环境，使学生必须按照临床手术室的护理流程进行工作，时刻提醒自己处于临床工作状态，自觉遵守无菌操作原则，强化无菌观念［2］。

篇3

采用方便抽样，选取福建某医学高等院校护理学专业正在进行普外科护理综合实验学习的287名四年制本科3年级学生为调查对象。其中男生44名，女生243名；年龄21~22岁。

1.2情境模拟教学

1.2.1设计理念与思路

针对本科生动手兴趣浓厚、擅长形象思维的特点，将理论与临床实际相结合，采用多功能示教室（理论、实践一体化教室）、模拟病房等同步教学，利用预先设置的临床案例及场景，实现理论与实训教学一体化，培养学生病情观察、分析和解决问题、临床实践等综合能力。

1.2.2教学内容及教学方法

采取单项练习、自制器具-情境模拟、学生讨论-情境模拟和综合模拟人SimMan高端模拟系统—综合情境模拟训练相结合的方式进行。任课教师按照教学大纲制订情境教学病例，每个病例均包括课程中涉及的重点知识（包括普外科术前、术后常见的护理原则）和普外科常见技能，并将模拟病例设定在模拟系统上。然后，将学生分成小组，每组8~9名，每组学生共同完成一个情境病例的模拟操作。在操作过程中，教师引导各组学生对模拟情境所展现的疾病进行护理操作，并于操作结束后进行总结和点评，点评内容包括技术操作能力、发现问题能力、解决问题能力、护患沟通能力、医护配合能力、理论联系实际能力等。其中，引流管护理是术后护理的重点内容，根据普外科的常见手术部位在模拟人相应部位应用硅胶引流管及拉链模拟术后引流管及切口，提高学生的兴趣，增强学生对临床实际问题的理解和记忆。

1.2.3教学设备

综合情境模拟主要设备为SimMan高端模拟系统，并配置相应的实训室及辅助设备。实训室由模拟重症监护病房、控制室、多媒体教学设备和监控系统组成。利用透视玻璃隔开监控区和操作区，配备等离子液晶显示器，并与多媒体教学设备相连接。能模拟创伤、休克、心律失常等复杂的临床状况，配合声音和画面的刺激，使学生产生身临其境的感觉。

1.3效果评价

采用问卷调查法，调查学生对该教学方法及效果的评价。基于沈江华等编制的教师课堂教学评价表，从中选出实验课教学评价部分，共16个条目，包括教师教学方法（6条）、课程设置（5条）、教学效果（3条）、综合评价（2条）4个维度。每个条目采用1~4级评分，不满意=1，基本不满意=2，基本满意=3，满意=4，总分64分，分数越高，表示对该教学方法评价越高。以总分的80%和60%为界划分为3个水平，≥51分为高，≥38分且＜51分为中等，＜38分为低。请5名护理教育专家对问卷内容进行评价，内容效度指数（CVI）为0.94；选择60名学生进行预调查，测得Cron-bach'sα系数为0.87；抽取30名学生在1周后进行重测，重测信度为0.93。同时，设定2个半开放式问题，分别是“你认为目前实验课授课过程存在哪些问题”“你认为教师应怎样改进教学”。由研究者本人采用统一指导语向学生说明调查目的，以无记名方式填写问卷。填写完后当场回收并检查有无遗漏。共发放问卷287份，回收有效问卷287份，有效回收率100％。

2结果

学生对普外科护理综合实验情境模拟教学评价总分为（57.94±0.29）分，评价水平为高者250名（87.1%），中等37名（12.9%）。各维度得分如下：教学方法（3.70±0.33）分，课程设置（3.57±0.45）分，教学效果（3.66±0.46）分，综合测评（3.58±0.66）分。其中，得分最高的前3个条目是对本实验目前教学形式的评价、培养学生临床实践应用能力、启发思维和锻炼能力，分别为（3.85±0.38）分、（3.73±0.48）分和（3.70±0.50）分。对于“你认为目前实验课授课过程存在哪些问题”，180名（62.7%）学生选择“学生动手参与机会过少”；对于“你认为教师应怎样改进教学”，237名（82.6%）学生选择“应进一步联系临床实际”。

3讨论

3.1学生对普外科护理综合实验情境模拟教学基本认可

本研究显示，护理本科生对普外科护理综合实验情境模拟教学的总体评价及各维度评价均处于较高水平，其中对教学方法维度的评价得分最高，显示学生对情境模拟教学满意度较高，教学效果良好。情境模拟教学在传授护理技能的同时，更加突出以人为中心的整体护理教学，重视对学生职业情感、临床思维和团队合作精神的培养，加之综合实验教学内容能够结合临床实际案例，弥补了技能型实验过分强调单一技能操作，而忽略患者其他问题及学生学习需求的缺陷，有效缩小理论与临床实践的差距，并在实践过程中充分锻炼学生的临床思维、分析及解决问题能力，使学生减少了对临床工作的陌生感，初步了解护理工作流程，因此得到学生较高评价，为将该教学方法在高校护理实践教学中应用奠定了坚实的基础。从各条目来看，学生对普外科护理综合实验情境模拟教学形式较为满意，认为该教学形式有助于锻炼及培养临床实践应用能力，并能在学习过程中启发思维。情境模拟教学法的特点是创造逼真的模拟情境，且在综合实验中学生必须将所学知识迁移到模拟情境中，同时锻炼各种技能操作能力、应用能力、沟通能力，并强调团队协作，有利于激发学习兴趣，提高学生的参与积极性，并使学生体验到护士的角色、作用、处境、工作要领，提高学生对实际问题的预测能力和解决问题的能力。同时，从开放式问题了解到，学生认为动手参与机会过少，希望教学过程中能进一步理论联系实际，该结果一方面显示学生在学习过程中有较强的参与愿望，并希望教学内容能进一步与临床实际贴近；同时，反映了情境教学的不足之处在于模拟环境中的情况与实际情况仍存在一定差距，而学生认为动手参与机会过少的原因在于在本次教学实践过程中，每组学生有8~9名，人数偏多，造成个别学生无法真正参与实际操作。

3.2建议

3.2.1推广教学方法

目前，情境模拟教学法已被越来越多的护理高校所采纳，并应用到护理综合实践中，受到学生及教师的广泛好评，成为未来护理实践教学发展的方向。综合实验情境模拟训练不是呆板的单一技能的护理操作练习，而是在训练中设计了复杂的病情变化，使学生经历了全面的病情观察，并可对病情进行初步判断，见识工作中的各种意外，掌握处理问题的不同方法，也锻炼了心理素质，克服了单纯学习书本理论知识的刻板和与实际脱离的缺点，从而提高学生的临床综合应用能力。此外，学生在模拟情境中允许犯错，不会对“患者”造成伤害，并可在教师指导和重复实践中使操作技能及临床思维能力得以不断提高。因此，该教学方法不仅可以应用在普外科护理实践学习中，还可推广到外科护理学其他领域，以及妇产科护理、急救护理、健康评估等对操作实践要求较高的课程中。

3.2.2改进教学设备

尽管情境模拟使学生在所设置的具体生动的模拟情境中学习，但仍然与实际临床场景有一定距离。因此，在实际教学工作中，各护理高校应进一步建设情境模拟实训室，并引进高仿真模拟训练设备，如智能化无线综合模拟人，使模拟人及模拟实验室环境与临床实际高度接近，创造更加逼真的临床场景，使高校护理教学能进一步顺应当今医学教育的发展趋势，让学生在进入临床实习阶段后能迅速适应临床实际工作场景，将理论知识更好地应用到实际工作中，并弥补临床实习和见习中的不足。

篇4

 

中职学生的英语学习基础普遍比较弱，部分学生相当于从零开始学习英语。还有部分学生学习态度不端正，根本不愿学习。身为中职英语教师的我们面临着许多教学难题。最突出的问题是学生入学成绩参差不齐，不少中职学生对英语的厌学思想严重，老师在课堂上维持纪律就要占用不少课堂时间。由于这些因素的制约，中职英语教学大多是把传授知识作为主要目标。重视学生的考试分数是否合格，忽视学生英语听说读写能力的培养；重视向学生灌输英语基础知识，忽视学生的主动参与学习。教育的本质是帮助人获得生存能力的社会获得。培养学生应用英语的能力是英语教学的主要任务之一。因此，在这种情况下中学英语教学论文，中职英语教师应当转变教学观念和模式，不断探索出能加强中职学生英语应用能力的有效策略。

一、中职英语教学的现状

（一）重语言知识轻语言应用

由于教学设备的不足和教学课时的限制，中职英语教学课堂仍然沿用以“词汇”、“课文”、“语法练习题”为教学重点内容的教师主讲模式。在课堂上，以教师为中心，侧重语言知识的传输，学生大多只是被动接受，练习语言技能的机会很少，语言交际活动缺乏。没有真正发挥学生的学习主体作用。学生在沉闷压抑的课堂环境中学习，感到枯燥乏味没有兴趣中国期刊全文数据库。学生要么讲话开小差，要么在课堂上消极麻木，无精打采，或是昏昏欲睡。即使是那些掌握了一定英语知识的学生，就算是能轻松应付学期考试或者毕业考试，他们的英语实际应用能力也普遍不高，远远达不到中职英语的培养目标。

（二）重知识传授轻情感投入

多数中职教师把精力放在了对教材和教法研究上，作业和练习的批改中，而很少去研究学习者在学习过程中的心理情感因素。在教学中，除了在课堂上与学生有接触外，课外与学生接触中学英语教学论文，交流和沟通很是不够。有的甚至不了解学生的实际水平和学习需求，因而无法进行因人施教。对厌学和英语学习兴趣不高的学生，教师若不及时和他们进行情感交流和沟通，因势利导地激发他们的学习积极性，将会大大影响中职英语教学的效果。

（三）重教学轻科研

目前很多中职教师在对科学研究的认识上存在一些偏差，没有充分认识到科研对提高学校发展和教师自身综合素质的重要性。他们认为科研是学术性研究性大学的专利，仅仅把课堂教学的顺利实施作为完成了教师的本质工作。再加上大部分中职教师教学任务重，没有时间和精力去搞科研。同时中职教师培训进修的学习机会较少，也严重影响了教师的科研水平。近年来，部分中职教师的科研意识和欲望虽有所增强，但由于没有接受过专门的科研知识培训，缺乏基本的科研能力。部分教师只是在单干科研，集体合作搞科研的较少，大大影响了整个中职英语教学的科研水平。

二、跨文化交际

（一）什么是跨文化交际

跨文化交际（InterculturalCommunication/Cross-cultural Communication）研究具有不同文化背景的人们在各类交际活动中涉及文化的种种问题。波特和莫瓦把影响交际的因素分为三个方面：（1）观察事物的过程，其中包括信念、价值观、态度、世界观及社会组织；（2）语言过程，其中包括语言与思维模式；（3）非语言过程，其中包括非语言行为、时间观念和空间的使用。外语教学的任务是培养在具有不同文化背景的人们之间进行交际的人才，因此跨文化交际能力的培养与中职英语教学有着密切的关系。

（二）有效的跨文化交际基本能力包括：

1、语言和非语言行为能力

2、文化能力

3、相互交往的能力

4、认知能力

三、以跨文化交际理论为指导，加强中职英语实用能力的培养

（一）转变思想中学英语教学论文，更新英语教育和学习观念

首先，应从师生的意识形态上消除语言仅仅是一种交流工具的陈旧观念。语言与文化是相辅相成的，语言绝不是独立于文化之外的单纯的符号系统。戚雨村先生认为语言是一种文化，而且是最初始的文化，但只是文化的一部分，并对文化起重要作用。人们在语言中储存了前人的全部劳动和生活经验，词语则记下了人们对客观世界的认识和态度，记叙了民族和社会历史发展进程，后人通过语言学习才能掌握前人积累下来的整个文化。反之，语言包括语言的使用方式均不能超越文化而独立存在，不能脱离一个民族流传下来，文化是决定这一民族生活面貌和风俗习惯的信念体系。语言与文化互相影响互相作用。学习英语就必须学习其文化背景知识。中职英语教师不仅自己要转变这一英语教学理念，更应让学生充分理解学习掌握英语文化的重要性。

（二）在课堂教学中利用英语文化背景知识的介绍和学习，提高学生学习英语的兴趣和积极性

单纯的知识传输性教学会使课堂沉闷乏味，学生往往失去听课的兴致而搅乱课堂教学纪律，造成课堂教学缺乏实效。因此，教师在讲授英语语言知识点时，应结合英语文化背景知识的传输和讲解，让所讲的语言知识点在丰富趣味的文化内涵中娓娓道来中学英语教学论文，栩栩如生，激发学生的学习积极性。

1、词汇教学

在讲解英语生词时，应采用英汉对比法，结合词汇文化内涵进行讲解。目前，许多英语教师讲解词汇多以概念意义为主中国期刊全文数据库。而语义学告诉我们，英语词义有七种之多，只讲解概念意义而不解释其它意义是不能达到对词义的全面理解的，当然也就影响了学生对词汇的深刻记忆和巩固。词汇的文化内涵是各民族在不同文化背景下产生的对特定事物的独特感情评价及联想等。对此，我们可以采用对比教学法。例如：中国文化中的“龙”是华夏民族的图腾形象，汉民族一向以“龙的传人”自称。相反，在英美文化中，dragon 是民间传说中凶残的怪兽。在史诗Beowulf 等传说中有叙述为证。再例如，汉语里说一贫如洗，而英文却用as poor as thechurch mouse，因为西方人信佛基督教，常见建筑物是教堂。由于教堂里通常没有可供老鼠吃的事物，所以形容一个人极度贫穷在英文中就被比喻成了教堂里的老鼠。

2、语篇分析和讲解

除了词汇讲解，在做语篇讲解和分析时，更要重视文化因素导入。对于课堂教学而言中学英语教学论文，语篇也就是我们所说的课文（text）。对此我们可以采用“文化旁白”法给学生就课文有关内容加入文化介绍和讨论。例如，在讲授中专英语课文All about Me时，教师可以介绍中西方文化背景下各自的家庭模式，生活方式等内容。还可以组织学生进行讨论和辩论，看看哪种家庭模式或是生活方式更好。既让学生学到了规定所学语言知识点，又锻炼了学生的语言交际运用能力。

3、跨文化交际情景对话练习，强化英语实用能力培养

英语是一门实践性很强的语言艺术学科，除了教师的科学合理讲授传授知识和学生科学的学习方法，还要有一个真实的语言交际环境，才能让学生记住所学的，运用学到的。在教学活动中，即使没有一个真实的纯英语交际的大环境，但我们可以营造一个基本接近于说英语用英语的交际小环境。例如，当学生迟到时，一定要鼓励学生用英语说出“May I come in?”如果他不会说，老师可以教授几遍，等他会了，然后再让他进教室。这样他再迟到，就会想起并运用这句话来进行交际了。这对其他的同学也是一个教育学习的实情实景机会。中职英语教师应充分运用“角色扮演”、“情景模拟”和“参与式”教学活动有效地进行英语跨文化交际实用能力的培养。例如运用角色扮演活动进行跨文化交际打招呼的练习。教师安排几个学生分别扮演外国学生Tom、中国学生Lingling、外国老师Mr.Brown中学英语教学论文，给出早上在学校见面的情景, 让学生做跨文化打招呼表演。英语基础好的学生可以扩展对话内容，除了用“Good morning”或者是“Hello/Hi”向对方打招呼，还可以与对方进一步交谈，例如讨论对方的穿着服饰，或是当天的课程等等。而基础较差的同学，则鼓励其说出“Good morning” 或者是“Hello/Hi”即可。

（三）利用课余时间，通过具体的语言实践来了解英语民族文化知识

中职英语教师应该指导学生利用课余时间，通过具体的语言实践来了解英语民族文化背景知识。如向学生介绍一些简单有趣的英美文学作品和报刊杂志，并督促他们在早读时注意文化知识的积累，或利用现代化教学手段，让学生听原版录音或看原版录像、电影以及多媒体画面，通过真实的交际情景，通过视听感官对学生大脑进行刺激，加深对英语语言和交际运用的印象。在逐步了解英美国家的文化、历史、风俗、习惯、价值道德观等基础上，又不断促进自身英语交际实用能力的培养中国期刊全文数据库。

（四）、强化阅读输入

阅读和记忆是英语学习的重要手段。阅读可以强化巩固记忆，阅读还可以扩大学生的知识面。中职学生阅读英语主要从早读和课外阅读来实施落实。英语早读是学习英语的有效方式之一，中职学校应该把学生的英语早读当成一件坚持不懈的长期工作来抓。英语教师应该在早读时间进班辅导。中职学生自律能力差，早读的场面往往是老师前脚刚走，教室里要么是鸦雀无声中学英语教学论文，要么便是乱哄哄的说闲话。因此英语教师应当为负责的班级制定行之有效的早读计划，并按计划逐步实施落实。做到早读有安排，有检查。这样才能有早读的实效性。学生只有通过英语早读，记住了基本的跨文化交际词汇和句型，才能学以致用。除了早读，教师还要引导学生多读一些趣味性强，有益学生身心健康的英美报刊小说和书籍。既可以丰富课外生活，也可以扩大学生的知识面，开阔他们的眼界。同时对英语语言知识的掌握也是一个积累和促进。

四、结束语

跨文化交际理论是一个非常复杂的理论，它具有多学科性质，与它关系最为密切的就有四个学科，即文化人类学、社会心理学、社会语言学和传播学。不同学科的研究人员各自从不同的角度对这一问题展开了讨论和研究。仁者见仁智者见智，如何充分利用跨文化交际的理论促进中职英语教学，提高中职学生的英语交际实用能力有待于学者、教育家以及工作在中职英语教学一线的教师们的合作和研讨。

参考文献

[1]胡文仲.文化与交际[A]外语教学与研究出版社，1994.

[2]何自然.语用者与英语学习[M]上海外语教育出版社，1997.

[3]张静.强化高职英语日常教学实效性的策略探讨[J]上海翻译，2011（03）

[4]张书青.加强英语应用能力培养的教学探索[J]Chinese Journal of Applied Linguistics, 2011（01）

[5]王晓军.语言教学与跨文化交际能力的研究[J]杭州电子工业学院学报，2003（02）

篇5

一、现代信息技术在初中数学教学中的应用定位

第一，以促进学生的自主学习为目标。将现代信息技术应用于初中数学教学中，必须要充分结合初中生的特点来促进学生的原上草教学论文自主学习。因为学生是整个教学过程的真正主体，而且教学成果的评价也是以学生的学习效果为基准的，所以，一切教学模式的改进和优化都应该将培养学生的自主学习能力作为重要目标。

教师需要认识到，现代化的信息技术不仅是教师讲解初中数学知识的重要工具，同样是激励学生进行自主学习的崭新方法，所以，初中数学教师可以应用现代信息技术，通过科学建构教学情境、提供学习资源等方式让学生在教师的积极引导之下实现自主学习。

第二，以彰显数学思维特点为标准。将现代信息技术应用于初中数学教学中，必须原上草教学论文要充分考虑数学课程的思维特点。数学学科的思维模式不同于其他学科，它更加强调理论的概括性、知识的抽象性以及逻辑展开的缜密性，并且数学知识当中大量使用各种符号化、形式化的语言，让习惯于形象思维模式的初中学生很难适应。

所以，在常规教学模式下学习数学知识比较艰难，而以多媒体技术为代表的现代信息技术可以利用非常生动的视觉形象来向学生展现比较原上草教学论文抽象的数学公式，揭示思维过程、描述求解流程等，化抽象为形象，让学生觉得具体可感，从而提升学生的数学领悟能力。

二、利用多媒体呈现形式的活泼新颖，激发学生自主探索的欲望，让学生经历数学知识的形成与应用过程

建构主义提倡在教师指导下的以学习者为中心的学习，就是强调学习者在学习过程中的认知主体地位。同时新《标准》中明确指出：“学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作学习是学生学习数学的重要方式。”换言之，数学新课程倡导自主学习、合作学习与探索学习。应用“几何画板”、“POWERPOINT演示文稿”、“FLASH”等多媒体工具，可以创设情境，让学生主动参与到数学活动中进行自主探索，亲自去体验，更强烈地激发学生的学习兴趣，可以更全面、更方便地揭示新旧知识之间的联系，为学生实现“意义建构”创造了良好的条件。

如在教学“圆与圆的位置关系”时，我们可以借助于多媒体工具，演示两圆相离、外切、相交、内切、内含的运动变化规律，然后让学生自己动手来表现几何关系，那么通过学生自主探索，观察就发现了原来两个圆运动会产生这么多的可能情况，他也就更容易的理解和接受，最后可根据圆心距和半径的关系对两圆的位置关系进行验证，从而实现了对知识意义的构建。

三、巧借信息技术的丰富资源，培养学生的发现式学习。

信息技术很大程度来源于网络教学，网络中有很多初中数学教学中所需要的资源，因此信息技术的丰富资源，能为数学教学提供并展示各种所需的资料，包括文字，声音，图片，视频等，能创设、模拟各种与教学内容相适应的情境，为所有学生提供探索复杂问题、多角度理解数学思想的机会，开阔学生数学探索的视野。例如，为了让学生较深刻地理解两个直角三角形全等的条件，可以让学生利用几何画板做一次这样的数学实验；在该实验中，学生可通过任意改变线段的长短和通过鼠标拖动端点来观察两个三角形的形态变化，从中学生可以直观而自然地概括出直角三角形全等的判定公理，并不需要由教师象传统教学中那样作滔滔不绝的讲解，而学生对该定理的理解与掌握反而比传统教学要系统得多，全面得多，深刻得多。再如“探究性活动：镶嵌”，可分三个阶段进行。第一阶段为进入问题情景阶段，教师投影“美丽的镶嵌世界”，把学生引进一个五彩缤纷的图案王国之中，并提出探究的各种问题。第二阶段为实践体验阶段，学生利用校园网资料，搜集一些平面镶嵌图案，在教师的启引下，由简单到复杂，逐步探究各种问题，并总结规律和归纳结论。第三阶段为表达交流阶段，每组学生把探究成果贴在“我的成果”目录中，互相交流，对比，归纳。特别一提的是，教师提供了边长相等的3—24边正多边形，配上不同颜色，鼓励学生设计一、二个地板的平面镶嵌图，课堂气氛顿时高涨起来，学生经过设计，复制、粘贴、组合，排列出的图案千姿百态，有些图案大出教师意外，很有创意。由此可见丰富的信息资源，开拓了视野，激活了思维，增强了想象，从而培养了学生发现式学习能力，改变学生学习方式，让学生乐意并有更多的精力投入到现实的探索性的数学活动中去。

四、利用网络无法比拟的优势，让学生自我调控、自我发展

篇6

一、现代信息技术在初中数学教学中的应用定位

第一，以促进学生的自主学习为目标。将现代信息技术应用于初中数学教学中，必须要充分结合初中生的特点来促进学生的原上草教学论文自主学习。因为学生是整个教学过程的真正主体，而且教学成果的评价也是以学生的学习效果为基准的，所以，一切教学模式的改进和优化都应该将培养学生的自主学习能力作为重要目标。

教师需要认识到，现代化的信息技术不仅是教师讲解初中数学知识的重要工具，同样是激励学生进行自主学习的崭新方法，所以，初中数学教师可以应用现代信息技术，通过科学建构教学情境、提供学习资源等方式让学生在教师的积极引导之下实现自主学习。

第二，以彰显数学思维特点为标准。将现代信息技术应用于初中数学教学中，必须原上草教学论文要充分考虑数学课程的思维特点。数学学科的思维模式不同于其他学科，它更加强调理论的概括性、知识的抽象性以及逻辑展开的缜密性，并且数学知识当中大量使用各种符号化、形式化的语言，让习惯于形象思维模式的初中学生很难适应。

所以，在常规教学模式下学习数学知识比较艰难，而以多媒体技术为代表的现代信息技术可以利用非常生动的视觉形象来向学生展现比较原上草教学论文抽象的数学公式，揭示思维过程、描述求解流程等，化抽象为形象，让学生觉得具体可感，从而提升学生的数学领悟能力。

二、利用多媒体呈现形式的活泼新颖，激发学生自主探索的欲望，让学生经历数学知识的形成与应用过程

建构主义提倡在教师指导下的以学习者为中心的学习，就是强调学习者在学习过程中的认知主体地位。同时新《标准》中明确指出：“学生的数学学习内容应当是现实的、有意义的、富有挑战性的，学生的数学学习活动应当是一个生动活泼的、主动的和富有个性的过程。有效的数学学习活动不能单纯地依赖模仿与记忆，动手实践、自主探索与合作学习是学生学习数学的重要方式。”换言之，数学新课程倡导自主学习、合作学习与探索学习。应用“几何画板”、“POWERPOINT演示文稿”、“FLASH”等多媒体工具，可以创设情境，让学生主动参与到数学活动中进行自主探索，亲自去体验，更强烈地激发学生的学习兴趣，可以更全面、更方便地揭示新旧知识之间的联系，为学生实现“意义建构”创造了良好的条件。

三、巧借信息技术的丰富资源，培养学生的发现式学习。

信息技术很大程度来源于网络教学，网络中有很多初中数学教学中所需要的资源，因此信息技术的丰富资源，能为数学教学提供并展示各种所需的资料，包括文字，声音，图片，视频等，能创设、模拟各种与教学内容相适应的情境，为所有学生提供探索复杂问题、多角度理解数学思想的机会，开阔学生数学探索的视野。例如，为了让学生较深刻地理解两个直角三角形全等的条件，可以让学生利用几何画板做一次这样的数学实验；在该实验中，学生可通过任意改变线段的长短和通过鼠标拖动端点来观察两个三角形的形态变化，从中学生可以直观而自然地概括出直角三角形全等的判定公理，并不需要由教师象传统教学中那样作滔滔不绝的讲解，而学生对该定理的理解与掌握反而比传统教学要系统得多，全面得多，深刻得多。再如 “探究性活动：镶嵌”，可分三个阶段进行。第一阶段为进入问题情景阶段，教师投影“美丽的镶嵌世界”，把学生引进一个五彩缤纷的图案王国之中，并提出探究的各种问题。第二阶段为实践体验阶段，学生利用校园网资料，搜集一些平面镶嵌图案，在教师的启引下，由简单到复杂，逐步探究各种问题，并总结规律和归纳结论。第三阶段为表达交流阶段，每组学生把探究成果贴在“我的成果”目录中，互相交流，对比，归纳。特别一提的是，教师提供了边长相等的3—24边正多边形，配上不同颜色，鼓励学生设计一、二个地板的平面镶嵌图，课堂气氛顿时高涨起来，学生经过设计，复制、粘贴、组合，排列出的图案千姿百态，有些图案大出教师意外，很有创意。由此可见丰富的信息资源，开拓了视野，激活了思维，增强了想象，从而培养了学生发现式学习能力，改变学生学习方式，让学生乐意并有更多的精力投入到现实的探索性的数学活动中去。

四、利用网络无法比拟的优势，让学生自我调控、自我发展

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谈起童年，大概都会有“过家家”的回忆。和小伙伴一起，你扮妈我扮爸，然后模仿大人们的语气进入“生活”；道具可以是一根筷子或一支铅笔。孩子们随意进行各种生活场景，结婚骑马打仗买菜做饭等。过家家是一种儿童模仿成年人的角色扮演游戏，其实质都是模仿现实生活中的场景，客观上能帮助儿童理解不同的生活角色，更容易和直观地学习各种生活语言和技能。

“授之于鱼不如授之于渔”。笔者作为一线教师，在教授《酒店韩国语》的工作实践中不断探索和总结，对学生采取更直观的教学方式，将生硬的课本对话，日常用语和复杂的理论业务流程通过情景再现和以身效仿的方法进行教学，将行之有效的教学方法应用到教学过程中，教会学生快速准确地“捕鱼”。本文试对酒店韩语课程情景模拟教学的必要性和应用性作初步探讨。

1　酒店韩语课程情景模拟教学的必要性

1.1　高职高专学生的特点及适用性。《酒店韩国语》是高职高专应用韩语专业学生在大三上学期所设立的实训课。高职高专学制短，两年半的语言基础和专业技能学习在时间上稍逊一筹。针对社会需求，快速转变为应用技能型人才，在打好语言基础的同时，增强专业技能的训练，把握就业方向，对症下药。其次，高职高专学生年龄在20出头，从生理年龄来看，还处在青春期末端，对新生事物善于模仿。教师可利用这一点开展情景模拟教学，让学生在课堂上发挥孩提时代的模仿天性，充分让学生身临其境地学习、感受酒店韩语课程的魅力。

1.2　韩语语言学习的环境缺陷。孟母三迁的故事众所周知，讲的是环境对孩子学习的影响。语言学习也同与此。俗话说“百闻不如一见”。同样，学习韩语，在韩国留学学习和在国内课堂学习，听说读写效果是不一样的。在韩国对韩国人的生活习惯，思维方式感同身受，但在国内的学习只能通过看韩剧，听老师讲述课本知识，间接了解和死记硬背。然而由于情况迥异，不可能所有学韩语的学生都有出国机会。在这种语言环境缺失下，我们自我创造场景，在课堂上努力为学生营造环境和氛围，让学生敢于开口说话。酒店韩语的场景设定可以是前台服务，客房管理，或者餐饮预订。学生可以在分组分角色扮演的过程中，身临其境地体会语言技巧，学习服务技能。

1.3　准毕业生对社会认知的不足。大三上半期的高职高专生正处在惊慌的人生十字路口。面对到来的实习期和毕业季，专业储备知识不足，对社会认知不足，因此有些茫然失措。此时实训课上单纯的酒店韩语课本知识就满足不了专业技能的实践性。教师要在课堂上采取“情景模拟”的方式，把每课重要交际语言列出，让学生敢说敢演，像母语一样自然流畅。学生有成就感，在面对未来时，就会带着在课堂上培养出来的自信轻松处理遇到的每一件事。

2　酒店韩语课程情景模拟教学的应用性

2.1　突出主体地位。酒店韩语情景模拟教学方式改变了传统的讲授法，将学生推到主体地位，突出学生的说、做，激发了学生的学习兴趣，同时“逼”学生积极学习，让静态学习变为动态学习，让学生觉得上课是必要的事、有趣的事。教学时要实现学生的主体地位，顺利完成课堂角色转换，推动学生的积极性。

2.2　提供就业保障。酒店韩语是韩语专业的一个就业方向。如今山东半岛对韩贸易蒸蒸日上，沿海城市涉韩酒店遍地开花，因此酒店韩语专业人才供不应求。我们在教学过程中要把握这个目标，以就业为导向，全面掌握酒店服务行业流程中的每一个细节，为迅速就业提供保障。

2.3　拓展性格能力。酒店韩语情景模拟教学过程中，要依据教材选取场景。像“需要客服给在首尔的朴会长打电话问询何时来中国”，诸如此类的让学生在具体情境中参与交流表演，锻炼学生的逻辑思维能力，语言组织能力，人际交往能力及性格与个性拓展能力。

2.4　提升教师业务。笔者在本情景模拟教学中，对授课内容、授课形式经常与学生交流沟通，及时调整。在培养学生学习能力和交际能力同时，教师自身协调、组织、处理能力会有很大提高，并且在设定的场景中，教师与学生一起参演，分饰角色，不仅提升了教师专业技术业务的能力，还能促进师生之间的交流，增进感情。

3　结语

总之，情景模拟教学在各类学科中屡见不鲜，韩语在供不应求的趋势下应该做到有的放矢地培养专业人才，发挥儿时“过家家”的率真天性，挖掘学生的主观能动性，创造性，摒弃“满堂灌”所导致的“害羞孩子”和“哑巴韩语”。增强学生的成就感，激发学生的学习兴趣和热情，将人才培养模式改革重点——教学过程的实践性、开放性和职业性充分运用到课堂模拟教学中，使实训课发挥最大效力，为高职高专学生工学结合、走向社会打下坚实的专业技能基础。

参考文献

1　 百度百科词条

2　 服务专业教学论文

3　全国花.酒店韩国语.大连理工出版社，2008.12：25

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近年来，由于招生政策的改革和普通高校的扩招，使中等职业学校的生源质量明显下降，大部分职高学生入学成绩基本在三百分左右，英语平均成绩只有三十来分，他们在学习能力、学习习惯等方面都存在很多不足。

二、改革思路

以具体的任务为教学主线，以典型场景组织教学内容，以情景教学为教学形式，以多彩的活动为教学方法，以小组合作学习为教学手段，分层次、有步骤地全面提高学生的英语应用能力，服务于学生全面素质的提高和专业课的学习。第一模块为基础教学，现以听说部分的“向别人请求帮助，或提供帮助”为话题进行描述。

三、中职英语课堂教学新模式的探索

本设计遵循以学生为中心，以情境为依托，以任务为主线的教学思想，实施从“怎样教”到“怎样学”的重心转移。通过场景学习和拓展练习，增强学生的职业意识，进一步将专业知识和语言知识结合起来，提高英语应用能力，从而实现“为用而学、学以致用”的学习目的。因此，我认为中职英语课堂教学新模式的建构应立足于六个方面，即：

1.教学目标立足于用。中职英语的教学目标应立足于学而有效、学为所用，即根据职业教育的培养目标和岗位需求，立足英语的实践性和实用性，提高学生的英语应用能力。所以本课的教学目标我是这样确立的：通过学习学生能够熟悉常用词语，掌握“向别人请求帮助，或提供帮助”的相关句式和表达法；能较流利地运用所掌握的英语常用句型和表达法进行交流；并帮助各个层次的学生树立自信心。重难点是学生在学习相关词汇、常用句型和表达法后，可以流利、大胆地进行交流。

2.教学内容立足于选。优化教学内容，着眼核心能力。把教材中重要、关键、经典的内容提炼出来，解决关键问题。通过精简的教学内容构建核心能力，解决主要的教学问题，达到纲举目张的效果。

3.教学手段立足于动。本课教学过程中主要采用合作学习，让学生真正成为学习的主体。通过教师布置任务，让学生自学尝试、分组讨论、交流解惑、整理总结等形式进行合作学习。这种模式重视学生主体作用的体现，以学生的学为中心，让学生从被动接受知识转向主动获取知识、从学会知识转向会学知识，从知识的堆砌转向能力的提高，学生真正成为课堂的主人，课堂效益大大提高。

4.教学方法立足于活。通常采用：①自由交谈（Free talk），让学生讲述生活趣事，锻炼口头表达能力和讲英语的胆量；②角色扮演（Role play），让学生扮演角色练习诊所、车站、邮局、餐馆、商店等场景对话；③编讲故事（Tell story），让学生用正确的语音语调编讲故事；④做游戏（Play a game），通过做游戏进行语言技能训练，在玩中学、在赛中学。把课堂教学与课外实践有机结合起来，采用游乐、演讲、竞赛、辩论、模拟对话、舞台剧表演以及双语晚会等形式，为学生提供创造性运用语言的机会，培养和提高英语运用的能力和技巧。

5.教学过程立足于乐。本课教学通过①做游戏（Play a game），引入新课。学生们酷爱游戏，在课堂上设计适量、恰当的游戏往往能收到事半功倍的教学效果。②观看视频（watch a video），呈现新知，突出重点。利用学生对社会信息和动态的敏感性，引入合适的话题可以激起他们的好奇和思考。③角色扮演（Role play），开展活动，突破难点。寓学于乐，英语日、英语角、英语沙龙、生日派对、双语晚会等活动让学生由想学转向乐学，并在活动中自觉提高综合运用语言的能力。

6.教学评价立足于褒。教师要赏识学生，承认学生个体差异和特点，宽容学生的不足，以丰富的艺术语言激励学生，建立和谐课堂。本课通过总结并讲评学生完成任务的情况，对出现的语言问题给予适当的讲解，并  本文由wwW. dyLw.NeT提供，第一 论 文 网专业写作教育教学论文和毕业论文以及服务，欢迎光临DyLw.neT给出每日谚语：“All roads lead to Rome”并讲解其内涵，对学生进行励志教育。改革英语考试的方法和手段，以平时的语言积累为主，注重学习任务的完成，如free talk， roleplay、 presentation， speech， team work等，评价形式为口试同笔试结合，过程与结果兼顾。

结束语

要在中职的英语教学中真正做到以学生的就业为导向，以社会的需要、市场的需求为动力，就一定要改革传统的教学方法，树立新的教学理念，坚持课堂教学以学生为中心的原则，坚持因材施教的教学原则，开拓多渠道、多方位的学生课外英语活动，培养学生英语应用能力。

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2）教师要精心备课，加强对所讲内容容量、难度以及时间的控制。把有限的课堂教学时间安排在讲透重点、讲清难点等核心问题和学习方法上。同时注意教材内容的思想性，各科之间的连接性。对课堂练习要有层次性、针对性和典型性，做到多练、精练，考虑制图特点，练习和理论教学课时比大于6∶4，突出学生自我实践能力的培养。

二、加强教师自身业务建设，是素质教育推进的动力

教师是教育的决定因素，教师水准高低直接影响学生素质的造就和发展。一个知识渊博，业务水平高，教学效果好的优秀教师，一定是深受学生欢迎和学习的楷模。开展素质教育，必须提高教师自身素质。

1）要善于学习，开展科研。勤阅素质教育类期刊，了解外部信息，吸取研究成果，明确素质教育意义，探讨素质教育途径。同时开展教学科研，教师应主动撰写科研论文和素质教学论文，参加各地学术交流。

2）单位要鼎立支持和鼓励制图教师业务进修，科技培训。如参加高等院校相关专业和计算机专业业务进修等，更新知识结构，推进多媒体应用技术教育的开展。

3）推行优质课评比。要求制图教师每学期开设一堂素质教育公开课，拿出一个优秀教案，开展说课，听课，评课活动，苦练内功，提高教师驾驶制图素质教育的能力。

三、改进教学手段，是深化素质教育的有效途径

1）制图教学应联系实际，讲究实效，注重实用。那种“纸上谈兵”，“在黑板上开机器”的教法，只能挫伤学生学习的积极性。而要改变这种现象，必须设计提高学生的参与途径，借助各种载体和外部条件，开展丰富多彩的教学形式。例如：开展模型制作兴趣活动；运用塑料泡沫或橡皮泥切制立体；开展零件绘制实验；参观工厂等。在应用上，运用生产用正规图纸，制作挂图，开设讨论课，激励争鸣，提高兴趣。

2）强化徒手画图训练和图板画图训练及识读生产用图纸的能力。培养学生的空间想象能力，视图能力和绘图能力掌握制图国家标准。制图教师要学会运用熟练的徒手画图能力，开展教学。

3）开展分层次教学，提高学生整体素质。在教学过程中，根据学生对制图掌握的程度和兴趣，周密分析其能力差异，制定一套适宜学生实际的教学内容体系，对不同层次学生提出不同要求。在内容掌握和练习要求上分别对待，对较差学生，设计减缓知识坡度，但求独立完成，逐步提高。

4）正确运用信息技术，已成为素质教育的趋势。目前在制图教学中应用了电脑软件，不仅效率远高于传统的手工作图，而且可以模拟大脑思维进行“联、交、差”的运算。这不仅有利于发展学生的创造性思维，还能减少单调乏味的重复练习。运用多媒体教学，以形、声、色俱全的动态画面吸引学生，情景逼真优美，学生仿佛身临其境，充分调动学生的积极性，打破教师独立作战的格局。教师发现学生空间思维堵塞之处，可停机讨论，及时疏通，为学生思维铺路架桥，体现教师的主导作用。

四、建立正确评价体系是素质教育成果检验的关键

1）制图的评价体系，应反映素质教育的要求，坚持理论性、客观性、实践性和各种能力相结合。考核是学科终端监控手段，应尽量使考核的评价体系科学化、系统化。各地区和学校要建立科学的制图评估体系，对学生的视图能力、作图能力、基本技能和平时作业效果，实行分层考核记分，采用优、良、合格和不合格的等级评价制。也可以反映不同能力的知识实行学分制记分法来划分等级等。因为传统考试的59分和61分，很难说明其能力有多大差异。

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中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1673-9132（2016）13-0256-140 

DOI：10.16657/j.cnki.issn1673-9132.2016.13.013 

一、推销学体验式教学现状 

体验式教学是一种教育哲学和方法论。在这种哲学和方法论的指导下，教育者有目的地把学生置于直接经验和专心反思中，使其增长知识、发展技能和澄清价值[1]。 

由于体验式学习在获取“如何做”的默会知识方面有明显优势，因此这一方法非常适用于推销学等以获得操作技能为目标的职业技能类课程。依据库伯的体验式学习循环模型，推销学体验式教学的实施可以大致归纳为四个阶段。（1）情境体验。通过案例阅读、观看推销情境视频、模拟销售等形式使学生经历推销情境，产生直接体验。（2）情境回顾与反思。学习者回顾经历的体验过程与即时感受，对体验进行分析反思，找寻情境中成功的经验与失败的原因。（3）总结归纳。通过对学生反思的引导，归纳总结出经验与教训方面一般性的结论，与理论相比照，将感性认识升华为理性认知。（4）设计应对方案。对推销情境进行重新设计，如考虑“如果我是推销员该如何应对”，然后撰写形成具体的应对方案。 

尽管进行了大量的教学实践，国内的推销学体验式教学仍然存在一些教学设计方面的问题，造成“学生在情境中没有参与感知”“体验环节僵化与教学内容两张皮”等现象[2]。参照库伯的体验式学习循环模型，笔者将推销学体验式教学设计的问题归纳为创设情境、回顾反思、理论指导、评价反馈四个方面。 

二、推销学体验式教学的现存问题 

（一）创设情境的真实性不足，容易被学生质疑，降低学生学习的投入度 

对于职业技能型课程而言，情境与技能学习密不可分。情境不仅是学习技能的辅助手段，还将直接影响学生学习的投入度。在学生看来，真实的情境意味着学习的有用性，所学到的知识与技能可以直接应用于现实社会，从而增强了学习的投入度。反之，戏剧化的情境或与学生经验差异较大的情境会被学生质疑学习知识的有用性，从而降低学习动机。 

很多教师喜欢在课程中采用案例分析方式创设学习情境。当案例源于国外教材时，由于国外文化与学生的经验差距较大，就可能出现学生质疑情境真实性的情形。此外，一些学生为了在情景模拟时突出戏剧化的效果，会刻意加入一些不真实的应对，也会引发对情景真实性的怀疑，进而降低学习效果。 

（二）回顾反思缺少合适文本，难以引导学生全面回顾，深入反思，发现问题 

反思是体验式教学中的重要环节。只有从情境体验中发现问题，分析根源，提出解决方案才能完成体验式学习过程。现有的教学方式中，如果采用书本中的案例进行分析，案例的真实性有可能受到质疑；如果对现场的情景模拟进行分析，学生又难以记得推销过程中的各个细节，不利于反思的进行。 

（三）课程理论的指导性不足，难以使学生学以致用 

分析推销情境时，如果采用学习理论知识的教学视角，强调答案的唯一性就容易使理论成为教条，限制了学生的主动性与创造力；如果不给予理论引导，又可能出现学生反思过于分散，没有统一研讨重点的情况。因此，体验式教学设计的关键是将理论学习融入具体情境，使学生能将理论知识自觉作为分析框架，达到学以致用的目的。 

（四）学习结果缺少及时细致的反馈，降低了学生的主动性 

在体验式学习过程中，反思分析出的问题是否正确，提出的应对方案是否有效是学生关注的焦点，也是保持学生学习动力的重要因素。因此，教师要计划在学生学习的各个环节都给予及时细致的评价与反馈。而现有的体验式教学中，由于师生比不足，教师精力难以达到对每个同学学习过程的及时细致评价，可能会降低学生的学习兴趣。 

三、推销学体验式教学的实施策略 

（一）拟定任务，从现实中获取真实情境 

为了提高情境的真实性，教师可以设计活动，让学生记录现实中的推销情境进行分析。比如，推销学中识别需求、推销说明与演示、异议处理、成交等环节常见于店面销售的真实情境中。对此，教师可以选取手机等产品，让学生以消费者身份进入店面经历推销过程，并通过录音等形式让学生再现这一真实情境。由于学生对推销过程有切身的情感经历，因此对这类情境的分析往往会促进学生的学习兴趣。 

（二）借鉴访谈分析的技术，将现实情境转化为可供分析的文本 

教师可以通过录音文字转录的形式让学生把现实中的推销情境转化为对话文本，让其他学生对文本进行分析。这种对真实推销对话的分解可以让学生找出销售员下意识反应时出现的问题，归纳出需要注意的常见缺陷，提出针对性的方案。 

（三）将课程理论转化为分析框架和评估工具，引导学生学以致用 

推销过程包括识别需求、推销说明、异议处理等多个环节。如果没有分析框架就组织学生对推销情境进行反思，很容易形成思维过于发散、讨论杂乱无章的情况。对此，教师可以在分析前，对推销步骤进行大致介绍，以此为分析框架引导学生对各个推销环节逐一分析。 

此处，教师可以引导学生从多个真实销售情境中总结出这些经验性结论，从而将推销理论转化为学生认同的评价准则。当学生进行推销模拟时，教师就可以引导其他学生利用准则对推销过程进行评价，达到学以致用的目的。   [本文由WWw. dYlW.nEt提供，第 一专业教学论文，欢迎光临dYLW.neT]