品牌联盟活动总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇品牌联盟活动总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

活动策划前期笔者从店内收集了相应的客户数据：最近两个月三个导购总共留下客户信息71份，通过店外收集的信息打出AB类客户54份；凭以上数据笔者制定了“电话营销——卖卡邀约客户——夜宴落地”的活动模式，即只用店内资料不做其他任何广告宣传的精准营销模式。根据以往经验笔者和经销商制定了卖出N张卡，成交M单的活动目标。该活动时常限制在九天，但从第三天就显示出了问题，这一百多个电话卖卡数量仅仅四张，远远低于预期，在电话结果的分析中笔者发现大部分客户的反馈是已经购买和不需要，还有些客户听到该活动直接挂机，其余部分客户是关机、无人接听等状态。不得已，笔者又紧急采取补救措施，从大学招聘了4个大学生，连打五天楼盘资料，基本上实现了出卡数量；定义为“出卡”而不是“卖卡”是因为有些卡是送出的。最终在活动落地时实现了M单的90%，基本达成目标。

二、执行中数据问题点——分析

以上问题暴露出导购员在跟单中的很多不到之处，当然这种状况应该是普遍的。

首先，最近两个月三个导购总共留下了客户信息71份，说明导购员在有意识的留下客户资料，而客户愿意留下资料说明这些客户还没有选好这个产品，而且当时对该店的产品、品牌或是导购还是有一定信任感的，否则也不会留下自己的电话。但在电话中总共才卖出4张卡（含另外54份资料），而且客户的反应基本是”已经购买”、“不需要”、“直接挂机”、“关机”、“无人接听”，这说明导购员对客户了解程度不够，如装修进度、客户喜好、客户关注点、客户疑虑点等；同时也表明导购员也仅仅是为了留下电话而留电话，在留下电话后根本没有用心来分析这些客户，也没有用心来跟踪，就导致客户买了其他品牌，或客户已经忘记了这个导购和品牌，后续没有联系和信任度的增强。

其次，通过店外收集的信息打出AB类客户54份，说明经销商或导购也在有意识的从其他品牌或渠道收集客户信息，导购员也在做一些主动营销，但打出客户资料后没有采取措施，没有给这些客户一个成交的理由和机会，导致这些资料很快失效。因为现在的市场活动很多，相应的品牌也很多，你不给机会别人会给机会，你不后续紧密跟进别人会后续紧密跟进。

三、 活动总结暴露更多问题

由于活动落地当天笔者在湖南H城市参加另外一场活动，就委托了同事小王主导了Q城市的活动。活动结束后的第三天，笔者再次来到Q市与经销商和专卖店全体人员进行活动总结，在总结中笔者重点分析了以下几个数据问题点：

问题一、总成交量是出卡量的30%（成交单/出卡数=总成交量=30%）；

问题二、活动当天到场率为60%（到场家庭数/出卡数=到场率=60%）；

问题三、卖卡客户到场率为66%，到场且成交率为90%（买卡客户到场人数/总买卡人数=卖卡客户到场率=66%；买卡客户成交人数/买卡客户到场人数=到场且成交率=90%）；

问题四、送卡客户到场率为47%，到场且成交率为10%（送卡客户到场人数/送卡总数=送卡客户到场率=47%；送卡客户成交单数/送卡客户到场人数=送卡客户到场且成交率=10%）；

四、活动总结暴露更多问题 ——分析

上述的数据分析表明几个问题：

第一、做类似的活动，卡是用来卖的而不是送的。这些卡（邀请函）是有价值的，虽然卖卡相对来讲难度会比较大，但正是在“卖”的过程中和客户会有深度的沟通，如品牌、产品、机会难得等，客户买了卡说明对这个品牌、产品、导购有了更深度的了解，也提前锁定了这些客户，到场率和成交率会相对高很多。

第二、总到场率为60%，基本符合类似活动的比例，但这是一个小活动，总人数并不多，到场率应该更高才对。这说明卖出或送出卡后，相应的销售人员没有过多的去跟进，为了卖卡而卖卡，为了送卡而送卡，前面做了很多工作但后续跟进的工作没有到位。

第三、做类似活动我们更要讲究“服务前置”，即把平时客户交完款才做的测量、出图、图纸沟通等工作放到活动前进行，至少和客户形成2-3次面对面的沟通交流，如果这方面做到位了客户到场率和成交率会高很多，因为这时客户已经喜欢上了你的产品和品牌，也基本认可了你的价格，剩下的就是通过活动再给一个马上成交的机会。

做促销活动总结很重要，尤其是对数据的汇总分析更重要，活动结束了不管成也好败也好就不要过多在意结果了（活动结束后，没有成交客户的回访和再次成交工作还是要做的），这时的重心应该分析到场率、成交率等具体数据，从数据分析中找出问题，总结没有成交客户怎么去跟进，客户没有到场的原因是什么，来了没有成交的原因是什么等等，为了本次活动的收尾和下次活动的开展做好准备。

五、后续工作安排发现深层次问题

对本次活动总结完毕后，笔者开始了解该经销商日常经营状况，从沟通中得知，该店平均每天进店客户3-4批，平均一个月成交单数为6单，这个结果令笔者很震惊，因为按照目前市场状况来看每天3-4个进店客户，一个月下来就有90-120个进店客户，但从6单的结果来看，成交率仅仅为6%，这是远远低于行业水平的。这说明该店客流量还算不错，但成交率过低，成交率太低的关键在于导购员的销售技巧、产品知识方面不足，当然店面产品上样、店面装修也有部分原因，但这个不是主因，主因还在人员身上。 　 “如果平均每天留下两个客户资料有没有问题？”笔者问三个导购。 　 “留下两个不是什么问题。”三个导购很有信心的回答。 　 “排除其他闲逛的，每天留下两个资料，一个月就是60个，再排除平均6个成交的，还有54个客户，这些为什么没有成交？”笔者追问道。 　 “我们没有刻意去留太多资料，基本是意向性很强的我们才留了资料，好像电话也没有怎么打，如果不是这次活动，不是今天的分析我们还真没有注意到这个问题”经销商也顿有感悟。

六、后续工作安排发现深层次问题——采取措施

针对后续工作安排发现深层次问题，和活动中、活动总结时发现的种种问题，笔者进行了系统的导购培训，其中包括产品知识，如主要卖点分析、与主要竞争对手对比分析；品牌知识，如品牌历史、品牌荣誉、品牌保证；销售技巧，如如何留下电话资料、留下客户其他哪些重要资料、如何进行客户后续分析、如何短信跟进、如何电话跟进、如何催单、如何逼单等，并给予了相关的话术、语言模板、表格工具等。

篇2

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高中学校社团活动总结范文一本学期学校开展了多个社团活动，获得了学生们的喜爱，而我负责男生篮球社团的教学。每个班很多学生报名参加篮球社团都非常踊跃，表现出了很高的积极性。

本学期我根据学生的身体特点安排了以掌握基本篮球技术为主的教学内容。本学期前半段时间，主要是让学生学习胸前传接球，行进间传接球，原地运球，行进间运球，三步篮等技术动作，使学生对篮球有个初步的了解，培养他们对篮球运动的兴趣。在从事这部分教学的时候，我没有按部就班的让学生一遍一遍的重复练习，而是在讲授完基本动作要领，学生熟悉后通过各种游戏活动提高学生的篮球技能。社团活动是以培养学生的兴趣为主教学目的的，那么对于初中学生来说，尤其是刚开始时候很多学生基本功都很差，连一些简单的动作也不会，然而好多男生就想打对抗赛，这显然是不科学的，于是我就通过游戏来激发他们的兴趣，所以将教学内容置于游戏中寓教于乐，很好的达到了教学目的。

在掌握了基本的运球及跑篮技术之后，我又进一步提高了教学难度，由一个人的活动变为两个人互相配合才能完成的练习——原地传球及行进间传球。由于难度加大，一些喜欢自己玩球的同学又有点不适应，但是这一练习需要两个人或是多个人配合进行活动时，他们表现得明显不如一个人。所以通过让学生学习两个人或是多个人的传球技术，就是培养学生的合作精神。一个人的力量是微不足道的，一个要想在社会取得成功和成就，就需要与人合作，需要得到他人的帮助，孤军奋战，难成大业;现代社会竞争日趋激励，努力培养竞争意识和能力有助于学生走出学校，走向社会能很好的适应社会。

在本学期的后半时间里，我主要是组织学生进行三对三或是五对五的教学比赛，让学生将本学期所学的篮球基本技术运用到实践中。在实践中找到不足，并提高自己。打起比赛来他们的积极性及作风非常出色。虽然比赛中还存在着很多走步的现象;虽然他们很长时间也投不进去一个球;虽然他们没有什么娴熟的配合，但是他们战胜了自己，他们在进步，他们体验到了篮球带给自己的快乐。

回顾一个学期校本社团的教学，有收获、也有不足，我将不断努力学习、总结、提高，争取在新的学期里使我的社团更上一层楼，并且为学校的篮球队选拔出一些好的苗子，在区级比赛中为校争光。

高中学校社团活动总结范文二经过半年的工作，哈三中学生会社团部开展了丰富多彩的社团活动。在部长佟子涵、李晨晖，干事周宇乾、刘知林、杨一鹤、韩强的共同努力下，哈三中社团活动井然有序地进行着。目前就本年度社团部工作进行以下总结。

(一)现哈三中群力校区高一共有7个社团(足球社除外)

1、mfc社(makefashinclub)

主要活动为街舞、现代舞、魔术的教授与交流，以及潮汛的讨论。承担学校的艺术节、大地彩绘、科学节pmt等活动的辅助工作。

2、nm社(又名主持人社)

哈三中主持人社团，又名nm社团，由21级(群力)2班刘娅逸同学创办。自创办以来，社团积极开展活动课程，调动同学们主持热情，为校园广播站培养后续力量。社团曾参与哈三中运动会的采访工作、哈三中学生模拟联合国大会__教师会议的采访以及其他大型活动的宣传工作，在活动中，同学们增进了友谊，敢于表达，并增强配合。可以说，这是一个团结协作、积极向上的社团。

社团经常自发组织学生活动，如即将开始的校园生活剧的展演，则由该社团首先发起，并招募演员、播音等进行排练，并即将于8月末在哈市各大初中展演，受到广泛的好评。

社团每周一晚开展主持人课程，授课者不一，均为具有一定主持大型活动经验、曾经在大型的主持人比赛中摘得桂冠的同学们担任，有时会荣幸地邀请省内知名专家进行讲座，从而提高同学们对传媒的认识，促进对新闻的热爱。

主持人社团有着完备的采访设备，如录音笔、摄像机等样样俱全，为同学们参与各大活动的采访和主持提供了方便。社团正与学生会宣传部积极协商，参与校报的报道和编辑工作。

3、熙月公馆——异服联盟

吸纳原高二学年动慢社的精髓，推广汉服文化宣传。影响力较大。

4、国际象棋社

国际象棋社的创办意在给予热爱国际象棋的同学们提供一个交流和切磋的平台。在活动期间，能够寻求到拥有共同爱好和兴趣的同校同学，既扩大了同学们的交际圈又可以在切磋中使自身棋艺得到提高。

该社活动有：

(1)为没有基础或基础较差的同学提供初级入门课程，基础较好的同学可以在当堂竞技。活动时间为每周四6：10~6：50。

(2)举行国际象棋比赛，届时让隐藏于学校内的高手们一展拳脚，充分调动敏锐的思维，创造一场智者的盛宴。

国际象棋社有着强大的“师资力量”，授课人为21级21班陈以頔(社长)，国家一级运动员，国家棋协大师，自幼学习国际象棋，就开始多次获得该项目的全国冠军，为近年来历届省市运动会的冠军。已于__年入选国家少年队。国际象棋基础十分扎实，棋法稳重求变，灵活大气。21级13班王耽棋(社长)，国家二级运动员，多次获得黑龙江省青少年儿童国际象棋女子组第一名，拥有良好的国际象棋基础。社长21级14班张乐梦。

5、魔方社团

魔方一直为一项高智商者的玩具。开展魔方社团有助于同学们智力的开发。

6、怡乐倾城

此社团是以音乐为主题的社团，以器乐交流为主，主要活动为个人音乐才艺展示，热门器乐才艺介绍(授课类型)，同类乐器技法交流，多种相同乐器交流与创新活动。

并且能够招收不会乐器，但对器乐表演有着深厚兴趣的同学，在一定条件允许的状况下，能够给这些同学以接触自己所爱乐器的机会，并在社员自愿的情况下，给予入门启蒙式的教学。现在社团成员由于高二转入老校区而剩下二十余人，但在新一批高一到来之后社团会重新发展壮大

高中学校社团活动总结范文三根据学校20__年工作计划，为进一步促进学校文化建设，发展学生个性特长，促进学生全面发展，本学期，我校继续开展学生社团活动，通过开展丰富多彩的各类社团活动，拓宽学生实践空间，让每个学生享有选择的权利，让每个学生享有成功的喜悦，为学生的成长搭建宽阔的平台。现将我校的社团活动情况做如下总结。

一、社团活动目标

把社团活动打造成为学生热爱学习、获取知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点。我们对不同类别的社团提出不同的要求：文学艺术类社团要注重人文底蕴、雅俗共赏类的活动;实践类的社团要注重生活体验、开拓创新类的活动;艺术类的社团要注重交流共进、竞争类的活动。努力激发学生潜能，实现让每一个学生都有一技之长的具体目标。

二、主要做法

1、社团组织建设

通过上学期末社团活动展示，可以看出各社团取得了一定的成绩，但也存在一些问题，经过社团领导小组严格评审，表彰了四个社团：舞蹈社、文学社、书画社、根雕社，并对上一学期的社团进行了相应的调整，总体分为学术类、艺术类、体育类、技能类四大类，具体包括文学社、舞蹈社、书画社、篮球社、太极剑社团和根雕社团。

学校要求各社团结合本组实际，制定学期活动计划，每周活动的具体安排，学期应达到的目标，使活动有计划、有目的、有步骤地进行，确保活动的实效性。

2、社团组织管理：

(1)定人(人员固定)：学生根据自己的兴趣爱好自愿报名加入社团，有指导老师组织学生开展活动。定时(活动时间固定)：星期一、三、五下午课外活动时间。定点(活动地点固定)：充分利用学校内的教室资源，固定上课地点。

(2)构建社团评价考核体系

每学期、每学年对各个社团进行全方位的考核，激发广大学生积极参与社团活动的兴趣。

①每学期从日常考勤、活动开展、计划总结、学生评价等方面对各社团情况进行考核评优。对于表现突出的，给予一定奖励;对于表现欠佳，给予批评的处罚。

②每年六月份，我们进行星级社团的评比，由各社团的社长向大家介绍本社团、活动开展情况和所取得的荣誉。各社团的精彩亮相、评比，增进了社团之间的互相交流和学习，同时也促进了今后社团活动的开展。

3、社团组织保障：

成立了以校长为组长的社团建设领导小组，负责过程性督导和总结评价;学校为各社团提供经费保障，各社团需要的活动用品、奖品的购置等学校给予大力支持。

三、社团活动的积极作用

1、最明显的作用是学生在丰富多彩的社团活动中增长才干。

文学社在上学期就向全校师生展出成果，赢得老师们和同学的赞赏。本学期，在文学社的积极带领下，我校每月组织一次全校范围的作文竞赛，全校同一时间、同一题目，组成作文竞赛评委组统一打分，评出一、二、三等奖，为全体学生提供了一个展示自我的平台，激励学生阅读与写作，为中考打下坚实的基础。同时，我校购买名著书籍，在文学社同学的带领下进行名著漂流活动。近阶段，课程标准中、中考考试要求学生必读的书目正在漂流中，例如《朝花夕拾》《钢铁是怎样炼成的》等;今后，我们还会扩大范围，让更多的书籍漂流在校园，促使学生关注文学，丰富学生的课余生活，开阔学生的视野，提高学生的文化修养。篮球社在运动会召开之际，与联谊学校开展了两次学生篮球比赛，同学们踊跃参加，气氛热烈，效果良好。平时积极训练，演练战术，既开阔眼界，又增强体魄。书画社选派成员参加艺术节，取得了优异的成绩。根雕社拓宽了学生的课余生活，给学生提供了野外锻炼的机会，让学生走出教室、走出家庭、走向田野去寻找大自然带来的无限乐趣，培养学生的观察力、想象力、创造力和审美能力。

2、营造了浓厚的校园文化氛围，带动校园和谐发展

学生社团活动由辅导老师和社员共同参与，通过活动的开展增加师生间的交流，容易消除师生间存在的心理隔阂，增进彼此之间的相互理解，师生们沉浸于欢快的创造之中，带动校园的和谐发展。

在社团活动中，学生的品格和道德意志得到了锤炼，学生的思想和情操得到了陶冶，学生的综合素质和时间能力得到了提高，学生的个性和特长得到了发展，促进了学校素质教育的全面推进。

四、下一阶段社团建设工作的展望

总结本阶段的工作，尽管取得了一定的效果，但并非尽善尽美。与新时期教育对校园社团及文化建设的更高要求相比，仍存在着很大的差距与不足。我们在以后的工作中，打算采取以下措施：

1、在以后的工作中还要不断的积累经验和教训。

2、着重开发一些具有潜力的社团,与学科挂钩，开发成具有一定影响力的社团，例如数学启智社、理化生探究社团和英语会话社团等，“英语会话社团”虽没有组建，我们已经开始组织活动，为提高学生学习英语的兴趣，使我校的英语水平整体提高，，本学期计划举行几次英语比赛：3次英语单词比赛、1次听力比赛、1次英语写作比赛等，为升学、为生活打下坚实基础。

3、吸取其他学校社团建立的经验和结合我校的实际情况,制定相应的措施,努力建设好我校社团。

教育局督导组对我校社团活动的评价是“实实在在”，“实实在在”的制定计划，“实实在在”的开展活动，我校今后仍将社团活动“实实在在”的办下去，扎扎实实走内涵发展道路，利用学生社团这块阵地，通过各种活动寓教其中，促进学生由单一型向复合型人才发展，弥补课堂教育不足，促使学生的知识结构向纵深发展，努力使学生实现“成长、成人、成才、成功”的目标!

高中学校社团活动总结范文四本学期，学校继续推进素质教育实施，实现学校特色办学，学生多元成长、教育均衡发展的目标，建设生态、文明、健康的校园文化，全面推进社团建设，丰富学生校园生活，让学生学玩结合，充分展现了学生朝气蓬勃、奋发向上的精神风貌。现将本学期学校社团活动总结如下。

一、学生社团建设内容

本学期学校学生社团课程开设同学校绿色课程建设融合，设置了三个层面四大类的社团课程。三个层次分别为校级、年级、班级。四个类别为书法艺术类、体育技能类、阅读思维类、运用创新类。

校级社团以体艺教师为主、外请教师为辅，针对学校特色、各项赛事和活动需要成立各支队伍。此课程建构完成后，社团做到了全员覆盖，学生参与率100%，教师参与率也由于阅读思维类社团的系统开发提升为74%，本学期共开设社团x个，x名教师参与社团活动指导，占教师总数74%，外聘教师x名，占教师总数11%。

二、社团校本教材的开发

校本教材开发随着学校有层次的推进在原先基础上大幅度提高，阅读思维类已经全部开发完毕，下一步逐年完善并推进，今后学校会继续研究其他类社团课程校本教材的开发。

校本开发过程中也发现部分问题，比如教师开发教材的能力不一，部分能力强的教师或团队要将开发校本教材的经验、成果辐射至所有社团，培养所有社团教师自主专研、自主开发或团队开发教材的能力。

三、精品社团打造

1、足球特色

该社团是我校体育明星社团，也是我校体育传统项目，连续三年通过x传统项目的审核验收，本年度还通过x级体育传统项目的验收，该项目已经辐射至全校进行全员普及并每年有班级、年级的足球联赛。该社团在各级比赛中均获得好成绩，今年度已获得x杯足球联赛、x杯足球联赛冠军，完成了既定目标。

2、舞台剧特色

该社团是我校艺术特色社团，也是我校作为艺术特色学校打造的品牌之一，舞台剧社团开展红火，形成班班有剧目、月月有展示的局面。

3、书法特色

结合学校“x书法”学校的创立，今年度重点打造该社团，从专职教师的配备到两间专业书法教室的打造和书法教学软硬件的添置，已初步完成规模，相信该社团会成为我校另一支明星社团。

4、外聘教师社团

学校本学期完成了x新民乐社团的第一阶段的建设、运行工作，取得了良好的反响，各器种开设正常，学生学习成果明显，每学期开设x课时。

四、社团课题研究

为了让社团更好的良性发展，还需加强社团教师更多的理论研究学习，还需纵深度多元探究发展，因此学校将社团课程同学校“绿色课程”的省级课题融合，从学校宏观发展上进行整体课程架构。这样就能让社团教师一起加入学校的整体课程建设中来，一起参与课题研究，从理论上充实社团课程内容，并指导社团课程的深入开发研究。

五、学校网站中社团专栏建设

我们在校园网上建立学校社团专栏，下设活动计划、人员、小结、记录、精彩瞬间、学生作品、成绩等子栏目，集中体现学校社团活动规范性和日常活动情况，老师们能做到每周上、每月传，及时更新社团工作的实时开展。

六、学生社团建设成效

学生社团的扎实有序推进，涌现了一批品牌社团和特长学生。在社团活动中，学生参与率、教师参与率空前，在校内、校外，学生、家长中已形成良好的氛围。学生的品格和道德意志得到了锤炼，学生的思想和情操得到了陶冶，学生的综合素质和时间能力得到了提高，学生的个性和特长得到了发展，促进了学校素质教育的全面推进，很大程度上提升了学校的办学综合效益。

社团开展中很多社团成绩显著，如足球社团先后取得x杯、x杯的冠军。毽绳社团也有了历史性的突破，夺得x毽绳比赛团体第四的好成绩。

高中学校社团活动总结范文五回顾一年的社团活动取得了可喜的成绩，但也存在着不足，为了今后社团活动搞得更好特对本学期的社团活动总结如下。

一、确立社团活动目标

围绕“把社团活动打造成为学生热爱学习、获取知识、发展能力和提升教育质量的新的增长点。”这一总目标提出了艺术体育类社团，力争在运动会、各球类棋类比赛;其他社团辅导老师根据学生兴趣爱好，因材施教，努力激发学生潜能，张扬个性特长，让每一个学生都有一技之长的具体目标，并为每一个社团拟定了合适的目标。

二、开发社团校本教材

在社团活动师生情况调查中，我们发现大部分教师和学生对社团活动持积极态度，参与的较高，他们希望社团是一个民主、温暖的立体场，好玩、有趣的快乐园。社团的开设首先要解决的就是教材。根据我们对教师和学生的调查，学校拟定开设文学类、艺术类、益智类等六个大类近20个社团，根据教师的辅导意向，初步安排各社团的辅导老师。

学校社团要求教师编制一本适合具有校本特色的社团教材，本学期开学后组织了社团文秘杂烩网教材专项评比。在社团教材的开发过程中，老中青教师各显才能，无论是体例编排，还是内容选择，都力求精益求精，一本本精美的社团教材的出炉，赢得了工作检查组的赞誉。

三、加强社团过程管理

为确保社团活动的正常开展，我们逐步规范社团的管理。本学期开设的社团涉及文学类、艺术类、体育类、手工类、益智类等x个类别，共x个社团。由各社团指导老师根据学生自愿报名，每个学生都可以根据自己的特长、兴趣，自主选择心仪的社团。在日常的社团教学管理中我们坚持实行备课审核制和行政巡课制，努力提高每一节社团课的效率。

四、构建社团评价体系

为促进社团品质的提升，我们制订了《社团活动计划》，《社团活动章程》明确各社团的成果展示方式：一种是过程展示是指在活动的过程中不定期的进行展示，集中展示指组织开展社团活动，展示社团风采和学生个人成果，为师生提供交流与展示的平台。为鼓励优秀社团的发展，出台了《社团评比办法》，根据各社团一学期的活动情况及目标达成度评选优秀社团，优秀小社员。本学年我校的“x合唱团”“高年级美术绘画”“低年级美术社团”手工制作。

篇3

二、活动主题

抓质量水平提升促发展方式转变

三、活动内容和责任分工

（一）积极参加全国、全省、和全市统一组织的各项重大活动。

责任部门：各相关单位、部门；责任人：各相关单位、部门负责人。

（二）组织开展全市质量领导小组会议，积极开展贯彻质量兴市活动。

责任部门：综合科责任人：

（三）继续开展“质监邀您看企业，食品安全大家行”活动，努力提高全市食品生产加工企业守法意识、责任意识、风险意识、质量意识和道德意识。

责任部门：综合科、各区域监管站责任人：

（四）以“推进诚信计量、建设和谐城乡”活动为主线，深入开展全市计量惠民示范单位创建和诚信计量承诺公示活动，提高社会各界对计量服务民生、保障群众利益的认识。开展能源计量监督检查，完善用能单位网上信息平台内容，促进重点用能企业能源计量器具配备和管理上台阶，为落实“十一五”节能目标夯实基础。组织市县计量检定机构积极参加计量标准能力比对，提高检验质量，为提高全市产品质量做好基础保障。

责任部门：综合科责任人：

（五）围绕“质量月”活动主题，举办“提升质量，服务经济”征文活动，组织参加2012年市“质量在我心中”演讲比赛；开展质量安全知识宣传进社区、进校园活动，深入群众，普及质量知识，提升质量意识和维权意识。

责任部门：各相关单位、部门责任人：各相关单位、部门负责人

（六）组织农机产品“三包”咨询活动。充分发挥质监系统服务职能，对农机产品的质量及售后维修进行咨询、宣传、培训。

责任部门：综合科责任人：

（七）开展质监赶大集和现场咨询服务活动，充分发挥“12365”质监热线的作用，重点解决老百姓关心和消费者反映强烈的质量问题；开展计量检测服务，免费检测电能表，印制相关宣传材料，免费向广大群众发送。

责任部门：稽查队责任人：

（八）结合五项特种设备安全专项整治活动，加强对大型商场和批发市场人员密集场所的特种设备以及大型游乐设施进行安全大检查，督促有关单位加强安全管理，落实安全责任，确保特种设备安全运行，保障人民群众生命和财产安全。

责任部门：特监科责任人：

（九）开展丰富多彩的咨询服务活动。在维客或利群开展产品质量、食品安全等现场咨询活动，适时食品实验室开放活动。

责任部门：总工办、质检所责任人：

（十）大力开展质量培训教育和质量专家对生产企业现场控制和质量诊断咨询活动。帮助企业提高产品（服务）质量、提高效率、降废减损，提升企业质量竞争力，推动全市企业质量管理水平整体的提高。积极组织社会各方面力量，广泛开展质量法制、质量管理、标准化、计量、认证认可、检测技术等知识的教育培训活动，提高企业的质量法制意识、质量责任意识和质量管理水平。

责任部门：各相关单位、部门责任人：各相关单位、部门负责人

（十一）深入推进标准化战略的实施，重点围绕全市转方式调结构的重点工作开展节能减排、循环经济、联盟标准等宣传活动。

责任部门：标准科责任人：

（十二）积极开展“2012年质量月”的宣传工作。宣传我局在质量兴市、名牌战略、标准化战略等方面的先进经验和做法；宣传普及以食品安全为重点的质量安全法律法规；宣传名牌兴企、自主创新、节能降耗、环境保护等方面经验及成效。

责任部门：办公室、总工办责任人：

四、活动要求

篇4

一、活动组织思路

随着国家宏观调控及南通经济的快速增长，包含家电消费在内的商业流通领域的同步发展与转型升级，整个家电市场呈现复苏和回暖态势。文峰大世界电器在15周年店庆促销之后趁势而上，携南通、盐泰连等区域30家门店全面拉启以“欢乐中国年，精彩聚文峰”为主题的2011新春特卖会，千万岁末红包大派送，电器、百货、超市，星级酒店四大业态整体联动，礼惠全城，以“单件满888送300”“春大抽奖，星级酒店年夜饭等您拿”等贺岁钜献，同时充分利用家电以旧换新，家电下乡的国家政策，刺激消费，拉动日趋增长的家电消费需求。

二、活动方案

根据消费需求细化活动细则。

通过前期深入细致的市场调研，针对市场消费需求，做市场细分，消费者细化，针对不同层次的消费群体采取不同的促销政策。例如文峰就针对外地返乡的消费者，开展了回乡车票可抵购物的政策，对于路程遥远的郊县消费者，文峰就推出车费或者油票抵购物的政策，对于市区的消费者，则推出购家电送星级酒店年夜饭的活动。

活动细则如下：

单件满888送300畅享电器百贷超市多重大礼

消费者在新春特卖会期间到文峰电，空调、冰箱、洗衣机及生活电器单件满888元即可获得300元，包含100元新年红包、100元新年好礼及100元百货抵用券，直降赠礼礼券，送您好礼箩筐!

新年撞鸿运有份年夜饭等您拿

活动期间购电器满300元即可参加幸运大抽奖，价值2500元有斐大酒店年夜饭等您拿!另有液晶彩电等精美大礼倾情派送，祝您鸿运喜当头!

以旧换新新春推广会团购套餐豪礼节节高

文峰大世界电器以旧换新大型推广会也在新春期间热烈进行，购新家电最高优惠40％，换购37寸以上LED彩电，在享受所有活动优惠后再送价值50～200元的新年礼品!此外，消费者新年来文峰团购家电或购套餐满相应额度，单品可在市场成交价基础上再让利5～15％，更有诸多新年大礼奉送!

返乡团圆　文峰有礼凭车票购家电有大实惠

对返乡顾客，文峰推出绿色通道，凭返乡车票及身份证购单件电器，享受所有活动优惠后满1500元再减5075，满3000元再减100元，全场立减，不例外。享受贴心服务之余，更有特别优惠，实惠更多!

充分发挥异业合作优势，提前锁定消费群体。

通过文峰的活动，跨业之间的合作优势和差异化的促销手段是文峰所独具的。文峰集团旗下有一个五星级酒店，两家四星级酒店。往年文峰大酒店的年夜饭提前三个月都订不上，文峰电器通过内部关联单位的优势，送年夜饭的促销活动同时也增加了饭店的销售额，这种互惠共赢的营销模式产生了巨大的市场影响力和号召力。通过活动的实施，让消费者享受到看得见摸得着的优惠。

文峰电器家电卖场多半设在文峰百货业之中，借助文峰大世界百货强大的市场号召力和品牌美誉度又进步拉动了人气，产生了显著的聚流效应和轰动效应。此外，每到年终，文峰大世界返利卡，也是提前锁定消费群体的重要手段。返利卡在百货，超市，家电通用，形成了整体营销的力量。各终端门店还通过积极与相关企事业，银行系统，房产物业、家装协会等异业联盟的合作互动，挖掘潜在顾客，有力提升了销售。借助多业态合作的优势，在促销和宣传方面互相促进，无论是在促销的广度还是深度上都更深更透。对于让利空间较小的数码产品，文峰除了加强整体的广告宣传外，通过酒店的打折券和消费券，为顾客附加提供增值服务，对促销的拉动非常明显。

在南通，很多供应商与文峰保持着非常好的战略合作关系。文峰的综合扣点相对较低，供应商对文峰货源，新品，促销员，赠品的支持力度更大。很多促销活动，前期都是文峰来承担促销费用，活动结束后，根据与各供应商所谈判的条款的不同，再来做一定比例的分摊。知名品牌和供应商的鼎力支持使得活动效应如虎添翼。

二、卖场氛围

春节期间的销售占全年占比的20-25％。为确保新春特卖会的促销效果，文峰大世界电器的企划，业务，门店三位一体，整体联动深度营销，紧密衔接，与消费者真正实现了一对一的互动促销。为确保实施过程的严谨到位，采取主动出击，点对点，一对一的精细化促销模式。如“千万岁末红包大派送”，“幸运抽奖有斐年夜饭等您拿”，“畅享百货电器多重大礼”的促销过程中，我们要求每家门店均须安排专人负责现场派送，抽奖、赠礼，物流，售后，满意工程维修及仓储各环节全程跟进，人财，物统筹配合。

对于春节这样的重大活动，除了在媒体宣传，舆论导向，户外渲染上必须保证充足的预热时间外，卖场氛围的营造，努力形成视听冲击也是关键。春节期间，我们对各门店加强了现场氛围的布置。POP悬挂，吊旗更换，易拉宝摆放、围栏喷绘，赠品堆头，卖场音响播放等都必须按企业内部规范同步执行，营造出喜庆，祥和的过年氛围，让消费者心灵愉悦，同时又刺激了消费。腊月二十六，文峰电器还与广播电台做了一场现场直播，与广大听众互动沟通，拉近与顾客的心灵距离，直播形式产生了良好的社会反响。

四、活动总结

春节期间，文峰通过以旧换新活动的大力推动，以及对空调产品的备货和安装服务的充分准备，使得空调销售实现了翻一番的增长。佳绩的取得一方面是气候的客观因素，同时也是由于文峰电器的提前计划和筹备，从而能够及时抓住机遇。

篇5

近年来，广州大力推行垃圾分类，达到垃圾减量的目的。东山培正小学参加了国际环境教育基金会和国家环境保护部宣传教育中心启动的“国际生态学校”创建工作，以垃圾减量教育为切入点，将“国际生态学校”理念渗透到学校工作的各个方面，贯穿于学校管理、教育教学和建设的整体活动中。通过国际生态学校网络，与世界各国的生态学校共享教育的经验和成果，使学校的生态文明教育水平不断提升。

一、全员培训，提高教师生态文明教育水平

国以人立，教以人兴。学校应遵循《全国环境宣传教育行动纲要》，加大对干部和老师的培训力度，增强他们的生态文明意识和社会责任感。创新师资培训机制，专家讲座和校本研讨结合，课例引领与课题研究相结合，走出去与请进来相结合。让学校教师统一思想，形成合力，在实践中提高生态文明教育的水平。

二、立足课堂，各学科渗透生态文明教育

让各科教师积极挖掘教材中培养学生生态文明意识的因素，认真上好渗透课，具体做到课前渗透定目标，课中渗透要科学，课后渗透悟道理。从而引领老师们自觉地、有效地结合教材的内容渗透环境保护、节约资源、垃圾分类等教育。

语文、思品老师可结合时事和课文，对学生进行生态文明意义和方法的教育。数学老师可让学生统计垃圾减量数据，进行对比分析。英语老师可让学生了解各国环保的措施。科学老师可让学生进行垃圾处理的探究，尝试制作创客作品进行垃圾减量。信息技术老师可让学生利用网络资源，制作电子报或微视频等宣传环保。音乐老师可让学生学唱生态文明的歌曲。美术老师利用生活中的废旧物品，让学生制作生活用品或装饰物，变废为宝。

三、大力宣传，精心营造校园环境文化

校园环境文化作为校园的生态系统，起着“润物细无声”的作用。精心营造校园物质环境，使校园里每一处都成为学生学习的资源。学校应开设环境教育资源中心，建造各种环境科学体验活动园地，如造纸坊、创展平台、垃圾分类科普园等。张贴上关于环境教育的宣传画，定期举行环保作品展览，各班专题宣传的墙报，操场显眼处悬挂永久性的节能减排教育宣传标语。大队部在红领巾电视台设立善正论坛，每周播出宣传小品或最新的环保信息，德育处运用信息技术，利用电子屏幕、校园网、班级主页等加强生态文明教育教育。

四、注重日常，环境管理常态化进行

学校把环境管理作为创建国际生态学校工作的重中之重，学校教职员工、学生全员参与校园环境管理。

1. 可回收物定期收购，促进循环再用

学校让学生自己报名担任班级“小管家”，实行定期轮换。打扫卫生、垃圾分类、监督用水、关灯关风扇等都由学生负责。人人有事做，事事有人做。校级小管家实行竞争上岗，他们负责检查评比。每周评选“环境管理模范班”，在全校进行表彰。定期评选“优秀校园小管家”，鼓励学生成为学校环境管理的小主人。

老师们实行无纸化办公，电子政务，教材和教参循环再用，并积极参加环保办公室的评选，成为学生的榜样。

2. 餐厨垃圾节约为先，尝试转化再生资源

学校集体食堂不使用一次性餐具；倡导师生“光盘行动”，学生把骨头菜渣倒入本班收集桶，校园小管家进行检查登记。同学们在老师的指导下尝试将厨余转化为肥料，科学体验活动激发了学生垃圾减量的热情。

3. 有害垃圾定点贮存，集中运送深度处理

有害垃圾是造成环境污染，特别是重金属污染的重要原因，有害垃圾看似量少，但危害极大，学校定点贮存，集中运送深度处理。

五、注重创新，特色活动多元载体实施

1. 成立学校生态委员会，共建生态规章

成立学校生态委员会，充分发挥学生的主体作用，学生通过竞选，民主投票选出委员，学生人数占委员会总数50%以上。生态委员会在学生、教师、部门管理者和学校建立联系，将垃圾减量这个项目融入学校发展计划和本社区的可持续发展活动中，并发动家长师生制定生态规章。

2. 以培正联盟带动跨地区的多校行动

培正家族一门多校，遍布穗、港、澳、梧州等地，同学会遍布全球。结合培正校庆活动，学校多次组织到香港、澳门培正学校参观学习，开展环境教育经验分享活动。2007年开始，培正同门学校成立联盟会进行跨地区环保活动。

3. 创设“节日垃圾减量”品牌活动

中国民间节日较多，而民间庆祝节日最容易产生不合理消费和浪费资源的现象，践行绿色生活从节日开始。如春节开展“利是封再用创意设计”；“向雷锋同志学习” 题词纪念日开展“爱心义卖驿站”活动；清明节和五一节开展“合理消费、源头减排”活动；6.5世界环境日开展“碳补偿绿色行动”；中秋节举行“月饼盒再用创意设计比赛”；教师节倡导过“绿色教师节”；培正校庆日推广节能环保，推广会内容丰富，有废纸再造体验，节纸行动作品展览与评选，旧纸再用现场设计制作，流动旧书吧，节纸DIY及环境知识擂台赛，电子贺卡创作比赛等活动。

4. 依托云环境，利用微课，进行生态文明教育

学校是全国信息化试点校，在科研课题《云环境下学校教育教学创新的行动研究》引领下，老师们借助云环境和制作微课，在生态文明教育方面进行了大胆的探索，让学生更主动自主学习，合作探究。如综合实践课《自觉垃圾分类 共享低碳生活》，包括导入微课引出探究任务，各小组运用电子书从不同角度以不同形式的汇报，平板操控知识竞赛，打写上传金点子，在线进行互动游戏、设计环保口号进行线上评比等。学校开发了微课，再应用网络上海量的微课资源，逐渐形成了自己的校本生态文明教育微课程。生态文明教育网络化、个性化，成效更显著。

5. 家校社联动推广宣传，垃圾减量

学校“学雷锋善正志愿团”的师生经常深入社区对居民宣鳌⒅傅伎展节约资源垃圾减量活动，与社区共同开展垃圾减量活动。

学校与越秀区环境保护局、越秀区教育局共同承办“落实科学发展观，越秀爱心环保行――资源分类回收共建绿色社区论坛”，围绕“学校、家庭和政府职能部门如何教育孩子从小建立资源意识”等问题各抒己见，引发台下学生、家长以及各方领导的思考和讨论。学校还把废品资源回收所得的全部款项捐助国际狮子会，给贫困白内障患者送光明，为创建广州打造“首善之区”典范再作新的贡献。

篇6

是开展“讲、比”活动的基础

巨化科协在开展“讲、比”活动中，不断总结过去的工作经验，结合巨化实际，积极探索广大科技工作者易于接受的方法和形式，改进组织体系，完善管理办法，明确工作流程。

一是围绕企业中心工作抓好活动立项。“讲理想、比贡献”，就是要善于把握重点、明确工作目标，引导广大科技工作者积极参与科研攻关、技改革新活动，力争在“四新产业”（新材料、新能源、新环保、新用途）的新技术研究和应用上有所发明，在国外先进技术的引进消化吸收上有所创造，在制约产品升级换代的核心技术、关键技术攻关上有所突破。如：在年初即组织开展“金桥工程”项目比选和立项，并通过巨化科协的牵线搭桥走产学研结合之路，使之成为企业科技创新、科技成果转移转化的良好载体。在每年的省重点“金桥工程”项目中，巨化均榜上有名。

二是加强和改善对活动的管理和指导。培育创新意识，鼓励创新精神，激发创新活力，将“讲、比”活动纳入巨化科协年度工作计划中，做到有立项、有落实、有总结，并建立绩效评价和激励机制，做到既富有企业科协特色、又具备实际可操作性。如：巨化科协相继出台和修订了《巨化科协所属学（分）会工作考核评分表》、《巨化科协专业学会管理办法》等，明确了开展“讲、比”活动的工作要求和考核评分细则，使活动组织更加规范有序，绩效评价也更具可操作性，进一步激发了各学（分）会开展活动创先争优的积极性。

三是坚持联合协作的工作方式。加强科协与公司工会和人力资源部、生产运营部等职能部门的联系与合作，有效整合各方资源，形成协同整体优势，共同营造群众性技术创新活动的良好氛围。如：在开展“讲、比”活动中，十分注重与各部门、各单位的协同与配合，努力做到目标一致，充分发挥广大科技工作者的创新热情和创造能力，并及时解决活动的场地、经费、人力、沟通联络等实际问题，使科技工作者借助这一载体有效实现自身的价值。

持续不断的创新

是“讲、比”活动蓬勃开展的动力

巨化科协紧紧围绕增强企业技术创新能力、提升安全水平、争创“浙江省政府质量奖”三大主题，结合企业研究开发新产品新技术、提升装置生产能力、生态化循环经济示范区改造等实际工作，创新“讲、比”竞赛内容，开展比专业水平和技能、比创新思路和方法、比技术专利和科技成果转化等创新实践活动，逐步建立和完善群众性技术创新活动长效机制，使“讲、比”活动成为广大科技人员踊跃参与管理和技术创新的有效载体。

第一，充分发挥科协联系广泛、人才荟萃、学科跨度大的优势，精心组织开展专题调研活动，尤其关注具有前瞻性、全局性、重大性的课题研究，汇集各方智慧，探索建立“学术研究+科学论证+决策建议”的科学咨询模式，为企业发展重大事项的科学决策提供智力支持；积极引导广大科技人员将专业视野聚焦于对企业发展至关重要的前期工作方面，重点围绕产业方向、项目可行性、工作实施方案等开展调研分析与科学论证，着力提高决策咨询和技术服务水平。如：化工学会提出“建立产学研新能源材料及其应用技术研发联盟的设想”建议，获有关部门高度赞赏并予采纳；电机工程学会完成《巨化集团公司电网事故应急预案》、《延长框架断路器使用寿命的研究与实践》等多项课题研究，已付诸实际应用。

第二，围绕企业“转型升级、创新发展”中心任务，引导广大科技人员积极参与科研攻关、技改革新活动，营造人人为企业技术进步作贡献的良好氛围，并针对科研成果转化难、新技术应用难等现象，在公司内召开新成果会、组织技术推广和技术咨询活动，做好牵线搭桥工作，推动科研新成果、科技新方法转化为实际生产力；聚焦“安全环保、节能降耗、创效服务”大目标，推动广大科技人员积极参与“三基”管理（基层、基础、基本功），以制度建设为基础、规范管理为主线，树立“技术为安全之本”的理念，在技术方案、图纸设计、设备选型、施工建设、安装调试、运行维护等的全过程中完善和加强技术服务与监管，最大限度地提升企业生产运营的本质安全水平。

第三，围绕企业生产经营和建设发展中的技术和管理重点、热点和难点问题，举办各种科技论坛、专题讲座、学术研讨会、技术交流会等。据不完全统计，巨化科协及所属各学（分）会近两年来共举办各种形式的学术技术交流活动70余场，如：“含氟表面活性剂合成与应用”、 “含氟聚合物品种及主要成型工艺简介”、“化工企业防爆安全技术”等，共有科技人员8000多人次参加，营造学术氛围，丰富学术内涵，提高学术水平。

第四，每年一度的优秀科技论文评选活动，不仅鼓励广大科技人员总结技术工作成果，提高专业技术水平，而且也活跃了学术气氛，促进企业的技术创新工作。近两年共收到各学（分）会初评后推荐的论文62篇，巨化科协严格按规定程序和办法组织评审，分别评出一等奖7篇、二等奖22篇、三等奖39篇。

科技工作者的积极参与

增强了“讲、比”活动的魅力

巨化科协所属9个专业学（分）会，拥有会员2540名，是推进企业发展的一支中坚力量。巨化科协在“讲、比”活动中尤其注重科技工作者的主体地位，充分发挥他们的聪明才智，围绕安全环保、清洁生产、新产品开发、技术工艺改进、产品质量提高等进行课题调研、立项攻关、技改革新等活动。

两年来，共有4000多名科技工作者参与了“讲、比”竞赛活动，申报专利25项，授权11项；科研立项200余项，其中重大技术项目24项，完成18项。如：电机工程学会与机械工程学会联合自主研发热电联产技术—利用汽轮机蒸汽在减压时释放的能量驱动机械以替代电能，运用此技术的6台风机和水泵每日节电72000千瓦时，效益显著，该项技术被评为“中国氮肥工业协会技术进步二等奖”；化工学会针对离子膜烧碱装置的盐酸尾气吸收效果不好而严重影响环保排放的问题，组织会员进行技术会诊，提出工艺改进措施，彻底改善了盐酸尾气吸收效果，该项技改年可节约成本近50万元，实现了经济效益和社会效益的双赢。

在合理化建议活动中，把“规范流程、提高质量、形成氛围”作为重点，开展了“我为企业发展献一计”等专项活动，发动广大科技工作者积极参与，合众人之力、集群体之智，近两年累计收到9900余人次提交的合理化建议12633条，其中被采纳9538条，实现降本增效8537余万元，内容涉及到企业扭亏脱困、产权多元化改制、培育新的经济增长点、提升氟化工竞争力、节能减排等多个方面，为企业的生产经营、安全环保和创新创效起到积极的推动作用。

融入企业文化

丰富了“讲、比”活动的内涵

巨化公司“十二五”发展战略的愿景—成为受人尊重的企业。巨化科协把开展“讲理想、比贡献”活动看成是弘扬科学精神、树立科技道德、提高敬业精神、建设企业创新文化的一种表现形式和重要载体，“讲理想”，就是要倡导和树立社会主义核心价值观，引导广大科技工作者把发挥创造才能、实现自身价值同企业发展紧密结合起来；“比贡献”，就是要以促进企业科技进步和发展壮大为目标，鼓励广大科技工作者在创新中展示才能、体现价值、建功立业。

首先，通过“讲理想、比贡献”活动，发动广大科技人员“讲”大力开展科技创新，“比”对本职业务的执着和追求，营造创先争优、敬业奉献的良好氛围，培养和锻炼了一批具有创新精神的科技人才，壮大了技术创新的群众基础，促进了生产安全稳定运行、工艺技术改进和产品质量提高，有效地提升了企业的经济效益和市场竞争力。