销售汇报材料模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇销售汇报材料，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

其实实训之前我对房地产充满了憧憬，但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过，也害怕别人不愿意搭理我们，直到去了之后，才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号，吉大房产安居苑店，这里就是我意义上第一个工作的地方，以至于在最后离开的时候，心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班，我们真的跟一个傻子一样，只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的，仿佛我们是空气，当时真的觉得自己在那帮不上忙，而且还占空间！直到我们以为已经被遗忘的时候，终于有人搭理我们了，他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务——出去看周围的小区，熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务，因为作为一个房产业务员，首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区，共有129栋，真叫一个”大”字，大到我们在那里走了好多天之后，从它的西南角走到东北角，我还是找不到一条最近的路！所以我很佩服他们的业务员，那么多的小区，他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。

由于经理太忙，所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员，第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色，在回来的路上他告诉我们，要看好小区，要尽可能的把小区的地图画出来，那才是我们现在最大的成绩。

通过一段时间的相处，店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了，偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是：看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的“队列”其实是在以后的实训期里，他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的，合肥市的房屋基准价是：一环以内5000元/平方米，二环到一环4700元/平方米，三环到二环是4400元/平方米，三环以外是4000元/平方米，其余的是3500元/平方米，关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%，个人所得税征收的比例是1%，过户（契税印花税等）总共按2.3%来算，佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点，再到贷款税按千分之三300元的手续费，所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落，怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造，怎样的是坐南朝北，怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何，正如他们所说的，我们实习也就十二天，不想学玩玩就过去了，想学的话，在这十二天里是可以真的可以学到很多东西！

工作的这段时间，我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会，经理开会我就坐在一旁静静的听，虽然我只是实习生，但自己并不能把自己当实习生看，要堪称是他们当中的一员，听经理开会，学到的基本是在平时工作时应该注意的问题，还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西，还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题，印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员：“别人不要的东西，对他来说是最珍贵的，也是最容易把握的，别人都要的东西，你要比别人付出更多的努力来得到它”。房源就是如此，比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子，但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子，但是假如你从房子的价值，周边环境来向客户介绍，他是存在购买的可能的，所以，有很多的潜在客户就这样辈流失了，所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。

还有就是当业务员与客户形成关系的时候，最重要的就是员工与客户精神上的合作，要与客户建立良好的友谊，让客户对你产生高度的信任，譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了，即使在你这没有找到适合的房源，或是在别的地方看到了房子，他还是会找你委托你业务，这才是一个成功的业务员，通过这些话，我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要，但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。

篇2

1.自己的订的工作目标

自己订的工作目标没有完成，连公司规定的最底的任务都没有完成，是自己的工作上的一些怠慢，虽然是很努力了，但是还是做的不够好，只要做好了我相信终有一天我会成功的，就是只想不做是不可以，就算你想的再好，你不做就相当于什么也没有！

2.今年应该和去年比起来市场应该是好做的让人难以置信，但是自己做起来为什么还是感觉那么的费劲呢！就是自己就没有自己的客户群，开始就没有按照王经理的要求去做，就是一个月找三个有潜力的客户，现在够过去两年了，就是说是过了24个月了，在乘以3就相当于说是现在自己应该有72个客户在自己的手上，但是结果呢！没有几个！就是是72个客户自己维护的不好去掉一半那么现在应该还有36个客户吧！有吗？没有如果自己在现在有有潜力的客户有20个的话自己的生活将不会在愁了，有20个老板每个月都给你发工资自己还愁什么啊！还是自己做的不够好！

3.市场不一样

现在就今年的情况应该是我们为主，但是就是我们的心软导致应该好像是被客户牵制一样，或许是我们想把单子签成的原因吧！就像今天客户签合同，客户说你把货拉过来你就直接把现金带走就可以了，我就说我们这是现金，所以你必须交全款我们给你发货，结果就是差五百，因为有的银行规定只能汇五万！

总结一下就是现在我们应该更好的更密切的观察市场的动向，才能更好的掌握我们行业是形式！

提高我们自己的业务能力和自己本身的素质！其实业务就是做人，只有人做的好，自己的朋友广泛，交际能力强才能把业务做的更好！做人是一个很重要的方面，还有就是自己的在专业方面的知识是一定不可缺少的，所以要想做好业务就必须在有限的时间内学习无限的知识，在做人方面要比一般的人有更好的交际范围，和交谈能力！

现在我做的就是提高自己服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我要更加提高自己的工作能力和专业素质：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

篇3

（1）当班人员必须提前半个小时入店，并进行签到。

（2）自我检查仪容仪表：工作服的整齐着装、胸牌的正确佩带。

（3）根据店长安排进行地方的打扫及货贺的整理。

（4）开早会A认真听取店长所讲的晨会内容，明确今日由店长分配的各项工作。B学习公司下发的文件，促销活动操作方法。C对自己不足的地方向店长请教，并认真学习下来。D练习练习营业规范用语：欢迎光临电讯、欢迎下次光临（要脸带微笑，有亲切感）。

2营业期间

（1）及时发现空缺商品，及时补货。

（2）对进出顾客使用对应的礼貌用语。

（3）对进出顾客使用对应的礼貌用语。我们要介绍商品特性工艺规格，推荐合适商品给顾，运用所学的销售技巧，增加顾客的消费心理，与顾客交谈中，收集相关的反馈信息，并记录在“顾客反馈信息表”中。

（4）促销活动的实施，我们要及时向顾客做好介绍与宣传，促销商品的摆放醒目，促销价格标牌的摆放醒目，促销商品及时补货上架。

（5）处理营业中顾客投诉要端正自己的心态，认真听取投诉情况，不与顾客抵触，始终保持微笑，并认真讲解，不要轻意向顾客做出承诺。

3营业高峰期

（1）明确现有销售情况，再接再励配全店长完成营业目标。

（2）为高峰期做准备A空缺商品再次检查并补货。B零钱的及时兑换。C促销活动资料的分发，活动情况的宣传。D对进出顾客使用对应的礼貌用语。E对顾客进行耐心的商品介绍与推荐工作。F提高自身警惕性，防止商品损失。

4营业结束

（1）根据店长安排做好各区域的卫生打扫，货架整理。

（2）对数。

（3）开会（当日的营业额等）。

（4）关闭灯光。

（5）店员下班签字。

（6）如为盘点当日，做好盘点工作（手机电池没电要拿去充电、不见的数据线、手机串码与盒子串码不相同的，要报告给核算员）。

（7）如第二天休息，应做好相应的交接工作。

篇4

自月20号开始，公司安排我进行了四个阶段的实习。第一阶段为搬运，其实这一阶段没有什么技术性。完全是做劳力。把各种产品都归类放入库房。比如mp3放在一块，而各类品牌又放在一块，纽曼货最多，出货也最快。有些品牌由于知名度不高，所以凭借价格优势也很难突破销量的增长。也有些比较知名的品牌由于质量的缘故销量不断下降，比如清华紫光。同时也有一些新拼牌进入。这样由销量的变化，公司的销售部门不断打出清单来调整品牌的进货数量。

干了几天搬运工后公司安排了我第二阶段的实习。当然在这期间我也认识不少品牌的电子产品以及它们的产地和运货渠道。我的第二阶段实习是对mp3有关知识的培训。主要熟悉其主要功能及各品牌及其型号的独特功能也即优势。由于喜欢数码产品，主要功能熟悉的很快但其特种功能却费了一番尽，比如ipod的品质非常好，而纽曼有些型号收音机功能，清华紫光的有些机型具有双空间功能（一半具有隐蔽性）在这个过程当中有些时候感觉有些不舒服，有些机子质量很差功能也不具备，但负责人却不让把实际情况告诉消费者。所以这一过程学的比较慢。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销mp3，“苹果”新品牌，因为“ipod”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“苹果”mp3及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台--“小丫”。这是我实习的第四个阶段。主卖“纽曼”和“清华紫光”两个品牌，纽曼是个很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的（当然在保质期内）。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼，有一次和我一起站柜台的大姐对一学生说：“以后打死你都不要买清华紫光的”。最后没办法买了四天的mp3回去返场了。

其实在这期间我也去了明华的售后，确实不怎么样连个牌子都没有，在劝业市场西门二搂的一个角落里，几台旧电脑和三个人。说句实话确实不敢恭维（当然我没有资格说，但确实看不出有太多职业精神）。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细；

篇5

学校卫生工作是教育教学工作的重要组成部分，对学校而言，培养学生健康的体魄、健全的人格，远比传授知识更重要。因此近年来我校广泛对全体师生进行卫生知识、卫生习惯的规范教育，对学校进行卫生工作规范管理，以全面提高学校卫生工作的整体水平。现将我校卫生条件、近视眼防控以及“无吸烟学校”创建工作情况汇报如下：

一、提高认识，健全组织

我校牢固树立“安全卫生第一，责任重于泰山”的指导思想，建立健全学校卫生安全校长负责制，<莲山课~件 >切实承担起教育、管理和保护学生的职责。健全管理网络和管理机构，制定领导小组的工作职责，明确分工与要求，健全各项制度，定期组织专项卫生整治活动，做到有计划、有措施、有活动记录、有总结。

二、加大投入，改善条件

近年来，我校发生巨大变化，原学生宿舍拆除，新建教学楼和学生公寓楼，在资金十分紧张的条件下，仍把卫生工作列入重点考虑因素，并逐步加大投入，将卫生经费纳入学校开支预算计划，添置卫生设备，整治校园环境，铺设了200米灰渣跑道，平整了足球场地，全面硬化校园地面，教室窗明几净，黑板，无反光，无眩光，宿舍通风、采光良好，使整个校园达到整洁、美观的良好效果。

学校有自备井，锅炉和水龙头齐备，随时有足够的饮用水和生活用水，保证全校师生的饮水卫生安全;学校配备专职校医，设立卫生室，进行疾病防治、体检及健康教育，建立健全了卫生档案。

学校食堂具有卫生许可证，环境符合卫生标准，有合理营养的菜谱，食堂从业人员持健康证上岗。

三、组织活动，预防疾病。

1、始终坚持“三操一课”(早操、课间操、眼保健操，课外活动)制度，积极贯彻教育厅提出的“阳光体育”政策，每天运动一小时;每学期对学生进行一次体检，并对体检结果进行分析，建立学生健康档案，针对存在问题及时采取措施。

2、开学初做好了学校秋季传染病、流行病的预防、接种工作，及季节性多发病预防。学校有专人为学校各个角落消毒、各班配备了消杀工具定时消毒，除四害设施齐全、用药规范，有专人负责，定期开展“除四害”工作，学校无传染病流行、重大意外伤害、突发公共卫生事件发生。

3、学校和班主任特别加强了中学生近视的预防工作，重点监控学生视力，近视率稳中有降，切实保证眼保健操时间、带操、检查、监督四落实，做到穴位准确手法正确。我们严格落实“三个一”即“一尺一拳一寸”标准，规范用眼卫生，使学生养成良好的用眼卫生习惯。协同家长对学生预防近视、保护视力的宣传教育，做到预防为主、保护为主，及早发现、及早纠正、及早治疗，共同保护学生视力，严格控制和实现近视率在15%以内，新发近视率在5%以下。

4、健康卫生由政教处每周检查，评比结果与学期末的评先挂钩，同时，学校卫生工作与加强学生自主教育相结合，如卫生检查、晨检、通报等均由值班领导和值日同学共同承担，这样既起到监督检查的作用，又达到了自我教育的目的，学生的卫生意识得到加强。

四、营造文明环境，共创“无烟学校”。

我校积极开展 “无烟学校”创建工作，大力开展吸烟有害健康的宣传教育，不断完善控烟工作制度，为构建和谐、优美、绿色校园而努力。我校把控烟工作列入校务工作计划，定期召开控烟工作会议，及时提出整改措施，确保控烟工作行之有效的开展。

在大厅、会议室、楼梯、走道等醒目地点都有禁止吸烟的标志，利用校园广播等形式定期向全校师生进行控烟相关宣传教育。

通过主题教育教学活动让学生认识到烟草的危害，知道被动吸烟同样危害身体健康以及掌握避免吸烟的方法，教师以身作则，为教育学生养成良好的行为习惯作表率。

篇6

我们第四小学现有30个教学班，在校学生1597人，教职工108人，一年来，在各级领导的亲切关怀正确领导下，以王荣韬校长为首的学校领导班子带领全体教职工全面贯彻党的教育方针，以“让每个孩子享受快乐的童年，使每个孩子拥有健康的身心，为每个孩子奠定幸福的人生”为办学理念，秉承“学生的成长在我的心上，学校的兴盛在我的肩上。”的工作理念，在学校教育教学的各个方面，下真功夫，下实功夫，下苦功夫，狠抓校风校纪，上下一致，齐心协力使教育教学各项工作都走在了准期基础教育的前面。在过去的一学期里，我校所迎接的自治区、鄂尔多斯市、旗人民政府等各级、各项工作检查评比成绩突出，连续五年获全旗城镇小学督导评估验收第一的殊荣，在全旗教学质量抽检中成绩名列前茅。特别值得骄傲的是今年10月18日在全市中小学幼儿园教学管理现场会上四小作为准旗的窗口学校受到与会专家领导的高度评价，教育部官员刘永胜教授说：“四小是代表基础教育的一面旗，办学方向、思想、理念已走在全国的前列。”鄂尔多斯市教体局郑军局长讲：“四小是全市小学的样板”。在 11月1日自治区人民政府检查团检查准期政府教育时第四小学作为窗口学校赢得检查团领导自治区总督学陈联主任的表扬，用他的话说：一进学校赏心悦目，深入其中心旷神怡，告别学校流连忘返，再过几年记忆犹新。截止现在，学校先后被评为全国青少年文明礼仪教育示范基地、全国校园法制安全教育示范基地、全国养成教育实验学校、国家级汉语言文字规范化示范学校（全市唯一）、国家级绿色环保学校、国家级语文教育特色校、国家级重点课题科研单位、科研兴教先进单位、内蒙自治区素质教育特色学校、自治区书法教育实验学校、全旗科技创新大赛优秀单位、国家级中小美术书法大赛特等奖，在全国希望杯语文数学英语邀请赛中多名学生分别获一二三等奖，在今年的小学六年级毕业统考中全旗第一名乔红霞就出自四小六年四班，升入初中的孩子老师反馈学习潜力大、有后劲、习惯好、兴趣广。

几年来学校注重对硬件的投入，粉刷装修一新的教学楼，综合楼，各种功能室如形体训练室、舞蹈室、计算机室、音乐室、美术室等一应俱全，投资近50万元led显示屏，教室窗明几净，28班开通多媒体，开通校园局域网，干净整洁的塑胶操场，设备完美的冲水厕所，为孩子们提供了很好的学习环境，校园文化氛围更是日渐浓厚，名人名言，诸子百家，从中国各地的行政图到世界奥林匹克运动会标，从国学经典到孩子身边优秀事迹，使学生耳濡目染，在不经意中受到美的熏陶，做人的教育，现在硬件设施外部环境堪称一流，为孩子一生发展打下了良好的基础。

第二部分和各位谈谈我们学校文化。

几年来，我们从学校的现状实际出发，确立了走“抓内涵促发展，强管理创特色”的发展之路，明确提出学校的办学方针：德育为先，夯实基础、培养能力、拓展阅读、全面发展、注重创新。为实现办学目标的教育策略是：以赏识教育为主线，以自主学习为途径，以全面发展为目标，以突出个性为特色，以文明礼仪为导向，以快乐成长为目的。把学校办成师资一流、质量领先，设施先进，全旗第一的窗口学校并依此开展工作。

首先狠抓德育，教育学生做人为先。

“立身以立学为本，立学以做人为先”。有专家提出：学习不好是次品，身体不好是废品，心里不好是危险品，思想不好是危害品。为了让孩子成为德才兼备的有用人才，我们通过文明礼仪校本教材利用每周一的晨会，每周一的国旗下讲话，用身边事教育身边人，每学期一次的班队会，如感恩教育、“五自”活动，我们要求学生“进校一条线，离校四路站，校内三人行成一行”每天进出校门的整齐队形，课间操的十六字“文明守纪、健康向上、勤奋学习、立志成才、心存感恩、报效祖国”口号宏亮，日复一日，学生形成完美的人格，在家里懂事了，懂得孝敬父母了，在校园里文明守纪，在公共场合不大声喧哗，出入有序，碰到老师同学主动问好，衣着整齐，普通话成为共同语言。

篇7

1.硬件建设方面：

2.管理创新方面:

我们不仅重视物质方面的建设，而且更重视教育教学各个环节的管理，并使之科学化、民主化、高效化。

我们创建了干部管理运行机制：一是实行“分管即主管”的管理模式。根据学校的实际情况，我们将一线工作与后勤保障、教学区管理与生活区服务、科室与级部、级部与班级所担负的责任明确到人，做到“谁分管谁主管”，将管理权充分下放，给每一个领导干部施展才华的舞台。学校在整体工作上科学决策，适时指导，灵活协调，为各部门的工作既有竞争又有合作、相对独立又融为一体提供有力的保障和支撑。二是实行“学校办公会提案制”。领导干部和教师就学校工作的某些方面，用提案的形式每周向学校办公会提出自己的意见和建议。三是实行领导干部周工作汇报制度。在每周的学校办公会上，所有领导干部就所分管工作的落实情况，以及下周工作打算向办公会汇报。同时，我们加大了领导干部值班巡查的力度和密度，设计运用了《班级上课人数检查表》、《宿舍餐厅管理量化表》、《课堂教学常规检查情况表》、《干部值日情况记录表》、《日常管理检查汇总表》等可以全方位涵盖学校管理的运作方式，使学校各方面的工作尽收“眼底”，便于学校及时、准确地把握各方面工作的运转情况，保证了领导干部和教师在各自的工作岗位上尽职尽责。学校的管理水平与管理效果都发生了质的飞跃，得到了上级及社会各方的瞩目和肯定。学校也因此以绝对优势荣获“XX市十佳管理学校”、“XX市教育工作先进单位”“XX市德育先进单位”等称号。我们先进的管理理念和经验，在胶南市首届中小学校长论坛上交流推广，也多次被《XX教育信息》、《XX新闻》、《现代教育导报》等新闻媒体报道。

3.教育教学方面

学校坚持“科学、和谐、务实、创新，为学生终身发展奠基”的办学理念，注重转变教育教学观念，改进课堂教学模式，构建了“创新、省时、轻负、高效”的课堂教学模式，“内涵发展，质量立校”之路越走越宽。六年来，我校的中考成绩以大幅递增的方式年年创历史新高，学生的达线率、录取率、优秀率均一直荣居XX市乡镇学校榜首。同时，我们加强校本教研，并承担着多项市、省和国家级科研课题，学校被授予《研究性学习理论与实践研究》试验基地、“山东省现代科技教育研究先进单位”等；我们还积极开展各种有意活动，注重培养学生特长，发展学生个性，许多学生在上级组织的多种竞赛、文体活动中获得奖励，学校也多次被评为优秀组织单位。

4.学校文化建设方面

我们通过“用事业凝聚人心、用赞

美遂人心愿、用关怀尊重人性”的“人文”文化建设，把“为了学校大发展，更为自己发展好”的管理理念逐渐内化为师生的情感和意志，进而最终凝结成为以学校利益为目标，并围绕学校目标而自觉努力的学校精神；通过建设路边文化（标语、宣传栏、路牌等）、流动文化（广播站、校报、手抄报等）、生活文化、广场文化、班级文化等来搞好环境文化的建设，全方位发挥环境的育人功能；通过建设制度文化，使学校的规章制度更完善、科学、实效，为师生的学习与生活创造了和谐、安全、有序的环境，并确保了学校工作“件件有落实，事事有成效”；在建设“品牌文化”的过程中，我们把学校的品牌文化定位于为社会服务和为社会培养人才的目标上，提出了“服务人，发展人”这一代表学校品牌文化的口号，并用师生形象展示学校形象，用教育质量唱响学校的品牌文化，赢得了社会各界对学校的信赖、支持和投入。通过对学校“人文”文化、环境文化、制度文化、品牌文化的精心经营，把校风、学风、教风和美化校园完美地结合起来，形成了以“人文”文化为主体、环境文化为熏陶、制度文化为保障、品牌文化为形象的独特校园文化风格，从而提升了我校的文化水准，提炼出了社会认可的学校精神，为学校的可持续发展积储了力量，埋下了积极向上的种子。

这些优异成绩的取得，得益于上级领导的亲切关怀和正确领导，也说明了我们在“创规”后确立的发展思路是正确的，采取的工作措施是得力的。

二、“创规”后学校确立的发展思路

我们认为，工作有思路，学校发展才能有出路。为此，我们集思广益，确立了带有前瞻性的学校发展思路，即以科学发展观为指导，全面贯彻党的教育方针，紧紧围绕提高教育教学质量这一核心，创新管理机制，优化办学资源，调动各方力量，努力加快学校的发展步伐。具体地说就是实施“四大战略”，丰富和发展学校内涵；落实“四种经营”，以求质量立校；抓好初三工作，输送优秀人才，全力打造我校的优质教育品牌。

三、“创规”后学校发展的工作措施

“创规”后，我们并没有躺在荣誉薄上驻足不前，而是根据既定的发展思路，动员全校的力量努力工作着、奋斗着。

（一）实施四大战略：

1.强师金身战略：

强化对干部和教师的培训，提高队伍素质，锻造不败金身。通过“读”（阅读教育专著）、“听”（听课学习）、“带”（老带新、强带弱）、“培”（集体培训）、“竞”（良性竞争）、“写”（写好课后记）、“研”（研究教学方法）、“著”（撰写教学论文）战术，实现教师“单科文化人——教学职业人——教学骨干——科研型教师——专家型教师”四次质的飞跃，实现队伍德能上的“四个现代化”（即现代化的教育观念、知识能力结构、教学手段、身心素质）和人才结构上的“五个一批”（即一批能承担重任、成绩突出的教学骨干，一批循循善诱、懂心理、懂管理的班主任，一批精于教学、精通管理的干部，一批勤思考、善总结、乐创新的科研型教师，一批教育思想独特先进，教育风格突出定型，且被广泛学习的德艺双馨的行家里手），建立起推进队伍成长、进步的机制。

2.课改百花战略：

教学是学校的中心，课程是教学的心脏。在新课标的指导下，加大课改力度，形成有鲜明特色的课程体系，促进以课改为标志的教育改革百花齐放，迈出“学习——融合——构建”三大步，以课改创优质、保优势。

“学习”：即一方面通过指导、讲座、示范、自修等途径，熟悉并领悟课程标准；另一方面强化知识学习，提高自己的基础知识及组织、调控能力，将学习和适应新课标的过程作为提升教师素质的有效途径和措施。

“融合”：即在实施新标准中大胆地、创造性地融入各种新元素，对课程进行合理的再组合、再创造。

“构建”：即构建校本课程，形成有自身特点的校本课程体系，广泛开设校本选修课、特长课，形成百花争艳的局面，全面提升学校的办学水平。

3.硬件添翼战略：

广开融资渠道，争取镇党委、政府的支持和社会各界的赞助，不断加强硬件建设，使教育教学设施进一步上档次。

（1）、电化教育达到省现代教育技术示范校标准。一方面电脑进办公室，实现教师备课、课件制作、编组检测题等工作方式向现代化方向转变；另一方面班班建成大彩电与电脑交互系统，用多媒体等现代化教学设施促进教学水平的迅猛提高。

（2）、实验设施设备达到省实验示范校标准，淘汰或改进物理实验室、生化实验室、语音室、劳技活动室等特种室的落后仪器和设备，以一流的硬件设施为创造一流的教育质量提供有力的保障。

4.特色点睛战略：

特色是个性、是灵气、是标志。坚持打特色牌、建特色校，宣传扩大影响等工作，使特色带动整体，整体发展成为品牌。

（1）.牢固确立数学、语文、英语三大学科的特色优势，并由此辐射带动其他学科教学质量的提高。

（2）.确定在学科

竞赛、音体美劳、德育等方面的发展方向，通过培训教师（骨干教师、教学能手、学科带头人）、建立机制（有理论、有目标、有制度、有保障）等实现特色教育的新突破。

（3）.培育学生健康的心理素质，彰显和张扬学生个性。以《校园风》广播站、《足迹》校报、《小记者》团队、重大节日及课外活动等为载体，发展学生特长，活跃和丰富学生课余生活。

（二）落实四种经营

1.经营质量。以质量为生命，强化立校之本。

一是课改以优质为方向，实现百花争艳；教学以优质为目标，咬定质量不放松。通过加强教师培训、提倡教学反思、外派学习、实行教研资源共享和发挥优秀教师的“传、帮、带”作用，提高教师的业务能力；二是管理以质量为核心，以过程管理为基础，以终结目标考核为导向，一手抓团体的目标任务，一手抓团队精神；三是考核以质量为标准，以业绩为依据，强化质量效益。

2.经营品牌。即内强素质，外树形象，优化教育资源。

一是保优势，使教学质量这一主导优势更优；二是抓特色，要力保固有特色，培育新的特色；三是抓管理，注重日常工作的规范化、标准化、人性化、诚信化，四是抓宣传，扩大学校知名度。用师生形象塑造学校形象，用实际行动赢得社会人心，用教育质量证明品牌优势。

3.经营人心。即以人为本，念好“人”字经，内强凝聚力，外增吸引力，形成人心和谐的优良环境。

一是队伍建设，凝聚职工心，增强责任心，激发进取心，走一条“尊重——规范——凝聚——提高”的发展式用人之道。信任尊重而不放纵，理解支持而不牵就，要求建议而不责怪。引领教职工有共同愿景和追求。不断提高素质，与时俱进，追求事业的卓越。二是优化教育服务和沟通方式，争取社会、家长的认同心、理解心、并最终赢得社会各界的大力支持。三是干好工作，赢得领导的放心、关心。

4.经营文化。学校是传播先进文化的重要载体，是优秀文化的产生地。我们将以经营文化凝聚人心，提升精神，提高素质，光大形象。

一是倡导责任文化，树立集体的忧患意识。二是建立制度文化，在明确共同的利与害、建立共同愿景的同时，走规范化、制度化的治校之路。三是提炼精神文化，激励先进精神、建立精神家园。四是渗透人文文化，凝人心、重人性、遂人愿、提人气。五是光大形象文化，物化形象有风格，教育资源有品牌，教职员工有名师，教育教学有特色，舆论宣传有主题，社会综合评价有地位。

（三）突出抓好初三工作

初三工作是“XX大教育”的标志，与千家万户的利益息息相关，更是创建名校的根本所在。我们始终确立初三工作在学校工作中的龙头地位，下大力气和深功夫抓实抓好,确保中考各项指标再创新高，保持学校在全市的领先地位。

2.方法科

学。重视教法和学法研究，杜绝题海战术；加强对学生的心理指导和考试技巧训练，抓好学生的思想和学习。

3.措施得力。一是组建精干的初三教学班子。挑选专业知识丰富、驾驭课堂和班级能力强、乐于奉献和敢于拼搏的教师担当初三教学工作。二是定期和适时召开初三教学专题研究会，及时部署和调整教学策略。三是教科室、教导处、教研组联手研究试题，帮助指导教师编题、组题。四是加强校际间的联系，及时了解、传达与中考有关的信息。

四、“创规”后的发展目标

没有目标就没有方向，有了目标就有了动力。我们将学校发展的目标定位于把学校建成在全省有地位、有特色、有发展强势的名校，具体归结为：

1.实现教学质量的更大提高和中考成绩的新突破。

2.争创省级规范化学校。

篇8

一、维护党委支持政府，开展分会工作

1、《××老年动态》第三期刊登《让夕阳更加灿烂》——××镇重视老干部工作。

四月份，遵照××县老年学会领导的安排，我们向党委书记汇报，经分管书记审查，提交党委研究《让夕阳更加灿烂》——××镇重视老干部工作纪实，报老年学会后在《××老年动态》上刊登。

2、从人事安排到具体工作有的口头、有的用书面，有的是集体向党委汇报。分会每季度的大型会，党委书记、分管书记、党政办主任均参加。

3、××县老年学会布置的工作，向党委汇报后，才具体开展。

4、按时完成党委分配的党费收缴任务。分会中的党员，尽管居住分散，有的年迈多病，我们分两次收缴党费一般比其他党支部先完成，受多次党委表扬。

5、在镇司法办的配合下完成党委交办的镇西院家属区的旧房改造设计任务，并召开老干部座谈会进行动员。

6、宣传计划生育政策，按镇政府要求，做好违背计划生育政策子女的四项手术任务。

7、建议做好已故干部遗孀特困生活。配合党政办做好已故会员家属与子女在遗属补助中的政策落实问题。向党委建议随城镇户口家属遗属补助后，生活特困的，应以民政和养老方面给予照顾。

二、脚踏实地做福彩销售工作

《××老年动态》第四期刊登我们的《扎实做好福利彩票发行》，并评为一等奖。

福利彩票销售活动从三方面进行的。一是重点突击，分会领导汇同会员四人，从实施关工委的留守儿童关爱教育入手，再宣传福彩销售，动员教师参加活动，六月底集中八天时间，不畏阴雨泥泞对全镇十五所中小学调研，总结关工委的工作，材料打印后送县关工委、镇党委镇中心学校。为福彩销售打开局面。二是广泛宣传设立销售点，在四个集市设立销售点。三是动员会员积极参与，两次组织会员参加摸奖。

二、切实关怀老同志，愉快欢度晚年。

1、历经多次汇报，镇党委为中秋节和春节慰问资金提高一倍。

2、四月份镇出资金，分会组织会员到徐州旅游。

3、走访老病号。分会同志以不同形式跟老同志谈心交心，汇同镇领导带礼物探望因病住县以上医院的老年病号，组织会员三次带礼物为已病故老同志悼唁，派镇党委负责同志一起参加遗体告别。

4、为会员订学习材料，镇政府每年给会员订《安徽老年报》、《文摘周报》、《江淮》刊物。

5、落实镇政府给予会员参加老年学会活动经费。

6、精心组织会员参加县老年学会组织的旅游。

展望2012年，我们应在以下几方面下功夫：

1、为镇政府分忧，发挥余热做力所能及的工作。

篇9

2、《*老年动态》第三期刊登《让夕阳更加灿烂》——*镇重视老干部工作。四月份，遵照*县老年学会领导的安排，我们向党委书记汇报，经分管书记审查，提交党委研究《让夕阳更加灿烂》——*镇重视老干部工作纪实，报老年学会后在《*老年动态》上刊登。

3、*县老年学会布置的工作，向党委汇报后，才具体开展。

4、按时完成党委分配的党费收缴任务。分会中的党员，尽管居住分散，有的年迈多病，我们分两次收缴党费一般比其他党支部先完成，受多次党委表扬。

5、在镇司法办的配合下完成党委交办的镇西院家属区的旧房改造设计任务，并召开老干部座谈会进行动员。

6、宣传计划生育政策，按镇政府要求，做好违背计划生育政策子女的四项手术任务。

7、建议做好已故干部遗孀特困生活。配合党政办做好已故会员家属与子女在遗属补助中的政策落实问题。向党委建议随城镇户口家属遗属补助后，生活特困的，应以民政和养老方面给予照顾。

二、脚踏实地做福彩销售工作

《*老年动态》第四期刊登我们的《扎实做好福利彩票发行》，并评为一等奖。

福利彩票销售活动从三方面进行的。一是重点突击，分会领导汇同会员四人，从实施关工委的留守儿童关爱教育入手，再宣传福彩销售，动员教师参加活动，六月底集中八天时间，不畏阴雨泥泞对全镇十五所中小学调研，总结关工委的工作，材料打印后送县关工委、镇党委镇中心学校。为福彩销售打开局面。二是广泛宣传设立销售点，在四个集市设立销售点。三是动员会员积极参与，两次组织会员参加摸奖。

二、切实关怀老同志，愉快欢度晚年。

1、历经多次汇报，镇党委为中秋节和春节慰问资金m提高一倍。

2、四月份镇出资金，分会组织会员到徐州旅游。

3、走访老病号。分会同志以不同形式跟老同志谈心交心，汇同镇领导带礼物探望因病住县以上医院的老年病号，组织会员三次带礼物为已病故老同志悼唁，派镇党委负责同志一起参加遗体告别。

4、为会员订学习材料，镇政府每年给会员订《*老年报》、《文摘周报》、《江淮》刊物。

5、落实镇政府给予会员参加老年学会活动经费。

6、精心组织会员参加县老年学会组织的旅游。

展望2010年，我们应在以下几方面下功夫：

1、为镇政府分忧，发挥余热做力所能及的工作。

篇10

销售部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、 销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）

3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

3、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单

3）销售部和财务部确认

4）反馈给客户

5）客户回款

6、开票流程

1）销售员填写开票申请单

2）销售部审核

3）财务部开票

4）交客户签收

7、售后服务流程

1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认

2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

3）技术部和客户沟通

4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货（换货）流程

1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量

3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪

4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核

5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

6）库管办理退货（换货）手续

三、销售部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表

1）周工作计划表

2）月工作计划表

3）销售情况周统计表

4）销售情况月统计表

5）销售员工作周统计表

6）销售员工作月统计表

7）市场状况周统计表

8）市场状况月统计表

9）经销商进货情况统计表

10）区域销售情况统计表

11）每月经销商管理汇总表

12）《目标客户基本信息情况统计表》

17、违反上述规章制度，视情节罚款10—100元

一、 总则

为了更好的对公司产品进行宣传、推广、销售以及进一步提升公司的形象，提高销售工作的效率，特制定本流程与制度。所有的销售员及相关人员均应以本流程与制度为依据开展工作。销售部经理对所属销售员进行考核和管理。

销售部经理职责

1、 对销售任务的完成情况负责。

2、 对回款率的完成情况负责。

3、 对本部门员工制度执行情况负责。随时对部门员工进行监督和指导，向公司提出对员工的惩罚和奖励建议。

4、 对本部门员工的专业知识培训负责。每周定期对过去一周所发生的重点业务及技术问题组织大家进行讨论和学习。

5、 对本部门办公设备和车辆的使用及管理负责。责任到人，发现问题及时向公司主管领导提出奖惩建议。

6、 负责制定年度工作计划、月度工作计划、周工作计划、日工作计划，并负责监督计划的执行及完成情况。如在具体执行过程中遇特殊情况需变更计划的应及时向公司主管领导提出建议。

7、 对本部门工作严格负责，及时处理工作中出现的任何问题，协调与各部门的工作关系，对重大问题及时向公司主管领导汇报。对本部门各员工出现的所有问题负有连带责任。

二、 销售部工作流程

1、拜访新客户与回访老客户流程

1）销售员按照销售考核指标自行设计和计划个人月、周和每天的客户拜访计划以及书面记录每天工作日志

2）销售员在每周六上午的工作例会上向销售部经理汇报下周的客户拜访重点计划情况，并接受销售部经理的指导，并最终确定下周客户拜访与回访的重点

3）销售员按照客户拜访计划对客户进行拜访与回访

4）在拜访与回访结束后，应将相关信息如实记录并正确填写《目标客户基本信息情况统计表》

5）销售员在每周六上午的工作例会上将拜访与回访信息向销售部经理汇报

6）销售部经理对销售员的工作予以指导和安排

2、产品报价、投标的流程

此项流程主要针对外协产品及政府农业管理部门统采的产品

1）销售员在得到用户询价或招标的信息后第一时间向部门经理汇报，由部门经理决定是否参加比价或投标（重大比价或投标需向公司领导请示）

2）对用户的询价书或招标信息进行整理（必要时由采购部和技术部协助）

3）技术部对疑难产品的型号、技术参数进行协助和支持

4）采购部对重点产品的原材料采购价格及交货期进行调研

5）销售部经理对最终报价或标书进行审核（重大比价或投标需向公司领导请示）确认后方可进行打印

6）制作出正规的报价单或投标书，装订成册盖章后发出参加比价或投标

3、商务谈判与签订合同的流程

1）销售员在给客户报价或投标后，根据实际情况可进行商务谈判

2）销售员在与客户商务谈判的过程中应及时向销售部经理通报相关情况（重大合同需向公司领导请示）

3）与原报价或投标文件发生偏离的任何技术和商务条款需经销售部经理或公司领导再次确认

4）待销售部经理或公司领导将所有问题均确认后方可签订销售合同

5）正式《销售合同》经销售部经理确认后由销售内勤于当日保管存档

6）对于因客户原因无法签订正式《销售合同》或客户电话/传真通知订货的必须由销售部经理（必要时向公司领导请示）确认后方可执行

4、发货流程

1）销售员或分部销售内勤根据《销售合同》填写〈需货申请单〉

2）〈需货申请单〉经分部经理审核确认后上报销售部

3）由销售部经理审核《销售合同》及〈需货申请单〉

3）由销售内勤根据销售部经理审核的〈需货申请单〉开具《销售出库单》并将第二联交与库管

4）库管办理出库手续

5）将客户签字的《客户确认单》交销售内勤存档

5、回款流程

1）销售员催款

2）销售员填写收款申请单

3）销售部和财务部确认

4）反馈给客户

5）客户回款

6、开票流程

1）销售员填写开票申请单

2）销售部审核

3）财务部开票

4）交客户签收

7、售后服务流程

1）接客户售后服务申请，由销售部经理确认

2）销售内勤填写《售后服务申请表》后发给技术部

3）技术部和客户沟通

4）技术部将服务状况、处理结果反馈给销售部经理及内勤

5）销售内勤与所属销售员进行内部沟通

8、退货（换货）流程

1）客户提出申请，由销售员报销售分部经理确认

2）由销售员核对欲退货（换货）产品的品名、规格、数量

3）由销售员配合技术部鉴定退货（换货）产品的真伪

4）由销售分部将核实无误后的《退货详单》即红字的（需货申请单）报销售部经理审核

5）由销售内勤根据审核的《退货详单》开具红票的《销售出库单》并将第二联交与库管

6）库管办理退货（换货）手续

三、销售部管理制度

1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息，销售员必须了如指掌

2、销售员不能私自收取经销商货款，若遇特殊情况必须收取的应及时将该款项汇回公司

3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向销售部经理请示

4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判，超越常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意，并由销售部经理指导谈判的过程

5、对于任何客户提出的特殊费用（如市场促销费用、临时雇佣人员等费用）要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请示后方可执行，违反规定造成损失的，由责任人赔偿损失

7、正式《销售合同》形成后，若无正当理由销售内勤应在一个工作日内组织发货

8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。因开票内容不正确或错误而造成损失的，由销售内勤承担责任

9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存，不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存，销售员不得私自保管。

10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档

11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况，及时处理回款过程中发现的问题，杜绝错帐、坏帐的发生

12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要在当日将相关票据交财务部签收

13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来账目，并将结果报告销售部经理，并通报公司财务部

14、对于不能解决的现场售后服务问题，销售员应及时向销售部经理汇报，由销售部经理向公司主管领导申请协调解决

15、销售内勤每月5日前，将本部门上一月的所有《销售合同》原件编号整理成册

16、销售部必须按公司要求及时准确上报以下各种报表

1）周工作计划表

2）月工作计划表

3）销售情况周统计表

4）销售情况月统计表

5）销售员工作周统计表

6）销售员工作月统计表

7）市场状况周统计表

8）市场状况月统计表

9）经销商进货情况统计表

10）区域销售情况统计表