童装推广策划方案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇童装推广策划方案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

六一儿童节策划方案1一年一度的儿童节是幼儿最隆重的一个节日，为了更好地让孩子们在自己的的盛大节日里，留下一个愉快、难忘的回忆，今年我园的"六一"儿童节将以开展系列庆祝活动的形式来进行，方案如下：

一、活动目的：

1、通过开展庆祝"六一"系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的"六一"儿童节;

2、使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的新观念，从而对如何教育孩子有所启发;

通过向家长、社会展示幼儿的"六一"活动，进一步塑造本园的良好形象。

二、活动主题：

活动主题：学会合作、展示才能、放飞梦想

三、活动准备：

1、布置富有欢庆气氛的班级环境及全园周围环境(5月30前各班创设庆"六一"环境，布置"六一"主题画展，布置户外演出环境，悬挂庆"六一"宣传标语、彩旗、舞台)。

2、以班为单位做好参加活动的准备：

(1)各班各排练一个表演节目和一个集体节目，亲子画展、户外创新活动;

(2)各班布置好各班的绘画主题和画卷。

3、由幼儿园准备活动奖品。

四、活动内容：

(一)活动倡议：

1、目的：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的"六一"儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度"六一"的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与"六一"节的各项活动。

2、时间：20__年5月30日---31日

3、对象：本园全体教师、幼儿和家长。

4、办法：通过飞信向幼儿家长发出倡议引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。

(二)系列活动：

本次"六一"儿童节活动以"幼儿体操"、"幼儿才艺展示"、"户外小能人比赛"、"亲子绘画展"、"教师与家长才艺展示"等系列活动的形式来进行。

五、活动时间安排：

2___年5月30日分别进行两次节目彩排;5月31日上午举行庆"六一"活动六、主要负责人：

总体策划：____

节目编排：各班教师

后勤保障：___

场地布置：___

现场音响、摄像：__

主持人：___

七、活动宣传：

目的：通过新闻界的报道及广大家长的宣传，使活动产生广泛的影响，提高本园的

知名度、美誉度，为随后的招生工作产生良好的效应。

时间：5月31日上午

媒介：电视、网络报道、本园家长。

方法：发电视、网络新闻通讯

八、附：幼儿园庆"六一"活动节目单

1、幼儿团体操表演

2、大合唱《庆六一》-----大班全体幼儿。

3、幼儿舞蹈《兵娃娃》-----崔丽娜、董晨苏等部分幼儿。

4、幼儿舞蹈《最炫民族风》-----大班幼儿。

5、幼儿舞蹈《桃花朵朵开》-----中班全体幼儿。

6、幼儿舞蹈《瘦身操》-----小班全体幼儿。

7、幼儿时装模特表演《酷酷的我》-----夏雅婷、王梓冰等部分幼儿。

8、教师舞蹈《唐古拉风》、《为祖国添彩》、广场舞等。

9、家长广场舞

10、幼儿交谊舞-----夏雅婷、马梦凡。

11、幼儿京剧表演-----董颂馨及爷爷。

12、各班亲子绘画----大班《我心中的小学》、中班《绿色家园我的家》、小班《美好的世界》。

13、各班户外活动比赛----大班《爬树比赛》、中班《梅花桩》、小班《背沙包》等。

六一儿童节策划方案2在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个“快乐祥和、有趣有味、有文化有艺术”的“六一”国际儿童节，为了开展丰富多彩的文化娱乐活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示我校的艺术教育成果。现根据学校的要求和实际，特制定“___小学庆祝‘六一’国际儿童节活动方案”。

一、活动时间:6月1日(具体时间另行通知)。

二、活动地点:中心校。

三、活动主题:展示风采，超越梦想。

四、活动组织:

总策划:熊正所

副总策划:仲秋

执行策划:__

项目负责:

仲济顺:庆“六一”文艺汇演节目的安排主持人、报幕等;

肖增传:奖品的准备、颁发等。

张志鸿:摄像、录像。

徐恒余:音响、节目背景音乐播放。

韦学余:校园安全、学生安全。

五、活动内容:

以反映小学素质教育成果，展现小学儿童健康向上的精神风貌，体现“六一”儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的。要求服装统一，提倡大胆创新，活泼新颖。各校自行组织汇演由中心校组织人员督查评选参加镇汇演。

A、节目形式:

①歌舞类:独唱、合唱、舞蹈、歌伴舞等。

②曲艺类:相声、小品、魔术、武术、课本剧、英语剧等。

③语言类:诗朗诵、三句半等。

④器乐类:独奏、合奏等。

注:以歌舞、歌伴舞、课本剧、英语剧为主，其他节目在评选时降格。

B、节目安排:

本次庆“六一”文艺汇演节目的准备，由完小校长长负责，统筹安排所负责完小的节目。要求每个完小准备一台节目，中心校将派评委到各完小评出2个优秀节目参加镇汇演，小学部1个，幼儿园1个，完小校长要认真落实指导老师、协助老师。民办园同时准备一台节目，中心校评选6个节目参加镇汇演，各完小、教学点、幼儿园、民办园于5月25日前将各完小的节目安排报杨校长处。

C、节目评奖:

由学校邀请评委，对参加汇演的节目按评分标准进行评分，根据得分的多少为序，评出一、二、三等奖。

六一儿童节策划方案3“六一儿童节”是孩子们的节日，也是家长们的节日。崇高的母爱会使我们对子女的健康和生存环境倍加关注，我们也希望每个孩子长大以后，都有对家对学校对社会的美好记忆和理解。为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，汇一城为孩子们精心准备了精彩纷呈的文艺汇演。

六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的汇一城度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。通过本次活动的开展，提高知名度和美誉度，吸引更多的消费者来此观看，也让家长和小朋友们来体验快乐、分享快乐。

一、活动时间：6月1日

二、活动主题：

汇聚欢乐，心连一城

三、活动地点：---

四、活动目的：

扩大消费者对---的认识与了解，加深与消费者之间情感联系，以期培养其忠诚度的形成;

通过将六一儿童节这个噱头引入其中，可极大吸引儿童的关注度，使儿童对汇一城购物广场的心中留下一个良好的印象，间接地影响其父母对汇一城购物的广场认识与态度;

加深消费者对广场的外在形象与内在了解，试图建立品牌偏好，引发偏好性的购买行动;

活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的年儿童节。

五、活动概况：

三大游戏乐园(凡在---消费才可参加)

1.、亲子互动乐园：每个家庭可以在白Tshit上面自行设计属于自己家庭的亲子装。

2、家庭欢乐乐园：

留下每个家庭的笑容，印上杯子处，让个性的马克杯记下当天的欢乐。(现场拍照，然后把照片印在马克杯上，立即制作，完毕后的杯子赠送给所属来宾，约15分钟/个杯子)

3、征集乐园：(照片在----官方微博上进行投票和现场投票，角逐出最欢乐笑脸等奖项。

)

方式一：每个小朋友笑脸参选作品都需要写清楚地址，姓名、电话。将作品邮寄或送到现场、@官方微博、发邮件到主办方邮箱。可获礼品一份。

方式二：进行街拍，工作人员在汇一城场内找小朋友进行街拍和赠送礼品。

时光邮筒：(凡在---消费才可参加)

每个家长都可将今日的祝福将成为小朋友明日美丽的回忆。

1、“时光漫游”活动为每一个家庭用相机留驻当下最美的表情，家长并写下对一个月后的小朋友想说的一句话(或祝福，或激励)，

2、工作人员将将这些珍贵的纪念以邮递的形式发送给参与的家庭，让美好的回忆统统在未来等待的小朋友。

再回首，岁月荏苒，光阴匆匆，彼时的回忆涌上心头，都是一份最美的留念。这就是“时光漫游”活动想传达给每个家庭的心意。

卡通人物互动：

卡通人物在现场与众多小朋友进行互动和照相留念。

儿童服装秀(活动表演环节);

小朋友穿上商家提供的服装在舞台;

上进行时尚服装秀;

小朋友当家(活动表演环节);

活动开始前征集及登记参赛的小朋友;

泡沫魔术(活动表演环节);

魔术师在舞台上与小朋友互动魔术表演;

话剧《灰姑娘》寻找水晶鞋(活动表演环节);

真人版《灰姑娘》倾力为大家上演一齣简短西方童话故事。

六、活动宣传：

主办方创建官方微博，进行前期活动预告及活动征集、活动报道、活动投票等。

六一儿童节策划方案4“六一”国际儿童节不仅能带动人气，促进相关商品的直接销售，而且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。同时希望通过这次六一儿童节的促销活动能提高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。

一、目标受众

经过心连心超市或者来心连心超市购物的有家长陪同的4—15岁的小朋友。

二、促销实施方案

1、促销实施主题

“庆六一，欢乐送。活动多，礼品多。”

2、促销时间

20__年5月27日——20__年6月3日

3、促销商品

主要是儿童类消费品，比如童装、童鞋、玩具、文具、体育用品、图书、零食饮料等。

4、促销宣传

卖场海报

人员宣传：在心连心超市门口安排人员对过往的人进行宣传(主要针对带着小朋友的家长)，吸引他们进来参加促销活动。

派发传单：安排工作人员到幼儿园、小学和初中发放宣传单，扩大本次促销的知名度。

5、促销方式：

(1)儿童类商品88折销售

活动时间：在5月27日至6月3日期间

活动地点：---超市

活动对象：任意消费者

活动内容：在本次活动期间，购买童装、童鞋、儿童用品、学生用品，以及指定的零食和饮料全场6折——9折，其中根据商品的利润和销售量来确定商品的打折力度。

(2)卡通面具大放送

活动时间：5月27日至6月3日期间

活动地点：心连心超市的六一儿童节领取礼品的专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以凭票领取卡通面具

活动内容：1000个卡通面具免费大发放，凡在超市进行消费的消费者可以凭购物发票免费领取卡通面具一个。

(3)个个有奖，礼品大放送

活动时间：在5月27日至6月3日的期间

活动地点：---超市六一儿童节的领取礼品专柜

活动对象：不管是成人还是小朋友都可以参加抽奖

活动内容：凡在物美超市消费满50元的消费者可以凭借购物小票到心连心超市六一儿童节领取礼品的专柜进行抽奖，每个人都能获得一份奖品。

奖品如下：

特等奖1名：英汉电子词典

二等奖10名：乒乓球拍一副

三等奖50名：铅笔一只

安慰奖：心连心促销气球一只

(4)爸爸妈妈比划，宝宝猜比赛

活动时间：5月31日至6月1日两天早上8点30——11点，下午2点——5点。

活动地点：心连心超市门口广场

活动对象：4——15岁的小朋友。4岁——6岁一组，7岁至10岁一组，11岁至15一组。

活动：5分钟

活动内容：参加比赛的家庭选出一位家长和小朋友一起参加本次活动。由家长比划所出的物品，宝宝来猜。所选取的物品是小朋友经常接触的物品，难度根据小朋友的年龄不同有所不同，4岁——6岁，7岁至10岁，11岁至15。难度随着年龄的增加而增加。能猜出两个的小朋友可以领取气球一只，猜出5个的小朋友可以领取铅笔一只，猜出10个小朋友可以领取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20个小朋友可以领取喜羊羊玩偶一只。

三、促销注意事项

1、保证比赛和抽签的公平性

在本次促销活动中必须保证抽奖和比赛的公平公证性。由于参加比赛的小朋友年龄段不同，比赛的难度有所差异，我们要尽量做到比赛的公平，避免在比赛中有不公正的行为，引起家长的不满和反感，提高顾客对我们物美超市的认可度。

2、保证奖品存量足够

由于本次促销活动，需要放松很多的奖品，我们要确认奖品存量的足够，避免有顾客来领取 奖品或者抽取奖品时，奖品却不够的尴尬情况。

3、提早准备好比赛现场

提早搭建好比赛的场地，工作人员早点就位，防止小朋友来了，比赛现场由于一些原因还不能开始，比如工作人员没有就位，比赛现场还没搭建好、话筒出现问题等原因。

4、确保活动的安全性

确保本次促销活动中人员安全，避免由于人多、比赛而产生的一些不安全的情形，比如说小朋友私自去抢奖品、由于多人而给小偷偷窃的行为、多人发生踩踏的行为。确保每个来到我们物美超市的顾客和小朋友都能愉快地来，愉快地走。

5、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。

具体而言，做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

六一儿童节策划方案5在20__年六一国际儿童节来临之际，全国妇联、中央文明办、教育部等18部门要求;深入贯彻落实中央关于加强和改进未成年人思想道德建设工作的重要部署和全国未成年人思想道德建设经验交流会议精神，以做一个有道德的人为主题，在广大少年儿童中推广文明礼貌用语，倡导文明行为，不断提高未成年人道德品质、文明素养和公民意识，精心设计并组织开展形式多样、生动活泼的道德实践活动，激发学生热爱生活、热爱校园、热爱艺术的丰富情感，为学生提供表现自我的舞台，让学生积极参与并发挥其个性特长，充分展示我中心的艺术教育成果。现根据本中心的要求和实际，特制定庆祝六一国际儿童节活动方案。

一、活动时间：20__年5月30日上午8:30分(具体时间另行通知)。

二、活动地点：龙泉广场

三、活动主题：展示风采，超越梦想，做一个有道德的人(道德文明在行动)

四、活动组织：

总策划：金色少年文化艺术培训中心

执行策划：邵斐

项目负责：

郑老师：庆六一活动总协调;

王梦雅：庆六一绘画、手抄报、摄影系列活动;

张苹杨姗姗：庆六一作文、小记者采访、摄影系列活动;

五、活动内容：

1、诗歌朗诵：

①六一诗歌朗诵。

②集体诗歌朗诵。

2、金色少年作文小记者采访活动。

(派发宣传单)

3、绘画、手抄报系列活动。

以反映学员素质教育成果，展现学员儿童健康向上的精神风貌，体现六一儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的，

4、集体活动：

全部学员及家长在金色少年庆六一道德文明在行动条幅上签名。合影。

六、活动安排：(预定)

5月30日8:30分学员由家长陪同在龙泉广场集合。

9:00朗诵组、小记者组、绘画组集合排队，分派任务。

9:15分开始活动。

1、朗诵组在广场前朗诵。

2、小记者进行道德文明在行动活动采访，内容包括：文明礼貌用语，文明行为，道德品质、文明素养知识等

3、绘画组展现六一童健康向上的精神风貌，体现六一儿童节活泼欢快的节日气氛为主要目的绘画作品。

4、活动中期或后期同学派发关于儿童文明用语、文明行为宣传单。

5、集体在活动中签字，留影。

篇2

国家信息中心市场信息处 联合京沪两地重点商业企业推出相关市场调查报告，报告根据京沪商场每月的商场销售小票经过专业统计系统分析。调查产品涉及：女装、男西服、男衬衣、童装、羊毛衫、皮衣、休闲装、成人内衣、女士内衣、少儿内衣、T恤衫、羊绒衫、美容护肤、洗发护发、香水等，每月25日出版上述产品的市场调查报告。

调查报告针对京沪两地不同产品从三个方面进行详细分析：

A、商场销售情况：不同商场的销售能力描述；

B、生产企业分析：各种产品生产企业的销售情况，市场占有率以及月度占有率变化；

C、品牌分析：具体描述品牌市场变化情况，每月市场份额占有走势。

篇3

活动主题：这次活动主要以满就减、满就送、满就抽奖等形式，主要突出双12同学节活动的主题。

活动促销目标：10W， 500单

活动提纲：

1、选品：活动商品要挑选具有优势的产品，比如，价格优势，款式新颖，质量过硬等。当然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的产品才会带来更多的回头客，更多的好评，更高的DSR评分，更低的退换货率，减少客服和库房的工作量，降低运费成本。总之，产品一定要物有所值。详情请见选款文档。 顾家商品A，原价XXX，淘金币价XXX+100淘金币，数量500份，折扣5-7折，附送一些小礼品等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫

2、营销：做好店铺商品的关联营销，搭配好推荐套餐，例如：外套+打底衫+裤子 等，平时的促销手法也不能停，如：收藏有礼，满就送，好评送金，关注送卷等。

活动规则:

(1)消费券只限购买原价商品;

(2)聚划算商品不参加双十一活动。

3、装修：活动开始之前要做好店铺的装修工作，突出活动的主题，将主促商品美化好。

4、推广：店铺装修之后马上进行双12的预热推广及制定双12的详细推广方案。

5、备货：活动中销量大的商品以及赠品，备足货源;包装耗材准备充分，比如纸箱，塑料袋，快递面单，胶带，不干胶，美工刀，打印耗材等。

6、库存：在活动开始前，进行一次库房盘点工作，做到账务相符，即系统库存和实际库存相符，避免出现超卖少卖现象。注意：超卖的后果很严重，将严重影响顾客对本店的影响，严重影响DSR的评分以及动态评分。

7、整理：这里主要说，库房货物整理，货位货物摆放整齐，备货存放位置明确，这样出货效率，准确率才会提高。

8、场地：活动期间，包裹会比平时多很多倍，所以场地方面一定要提前规划好，做到人员位置合理，包裹整齐摆放，有利于提高整体工作效率。

9、人员：合理分配各部门的工作人员，以及各部门之间的相互配合。告诉大家：活动期间，大家要调动自己的积极性，在完成自己工作的同时，去配合相关部门一起完成工作，大家要拧成一股绳，才能高效率的完成任务。管理人员要发挥好协调的工作。

9、培训：特别是客服的培训，活动量的巨大，需要客服做好和客户之间的FAQ(疑难解答)。活动过程中，每个客服的旺旺需要面对几百、甚至上千顾客的问答，做好顾客分流工作，尽量让老客服多分担一些顾客，提高工作效率，这需要技术支持。

10、交接：部门与部门之间的交接，部门内部之间的交接，库房和快递之间的交接，都要做好。特别是库房和快递之间的交接一定要清清楚楚，避免丢单落单现象，这个很重要。

11、安全：做好安全检查工作，不需在关键时刻，物业停电、停水，灭火器是否可正常使用，网络瘫痪，系统崩溃等硬件设施的检查维修工作要做好。

12、饮食：提前为大家定制好饭菜，饭菜一定要比平时好，犒劳辛苦劳作的兄弟姐妹们。这样大家工作起来更给力。

淘宝双十二活动策划方案二

一、淘宝双十二活动时间表

9月5日，年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)

9月15日4月9日 活动准备期

4月10日4月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。

4月10日4月31日 商家报名

4月1日4月30日 商品报名

4月1日4月11日 活动预热期

4月12日 正式售卖

二、淘宝双十二活动主分会场报名条件：

淘宝双十二主分会场报名条件与今年双十一类似。相比双十一的签到送彩票，收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双十二少了两条必要条件。

1)全场五折版包邮：活动商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)

2)1212购物卷全场通用：参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。

3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求一致，从今年双十一42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。

4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。

三、淘宝双十二活动主分会场情况：

今年淘宝双十二PC端与无线端分会场有所区别。在PC端此次共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。

其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆。

四、淘宝双十二活动主分会场卖家激励机制

双十二主分会场之间的轮播仍然采用的是双十一的赛马机制。不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层行业分会场楼层行业分会场海景房主会场楼层主会场海景房。

其中，在预热期，以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双十二当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。

五、淘宝双十二活动红包(购物券)用法简介：

今年的淘宝双十二红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。

例子：A商家a商品(已报名参加双十二活动商品)双十二当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双十二红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。

也就是说卖家参与双十二的每个商品都需要设置其能使用的双十二红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。

六、淘宝双十二活动无线端玩法简介：

淘宝双十二主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双十一的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双十二的无线端具体玩法与双十一有何不同呢?

本次双十二无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)

淘宝无线流量获取方式

七、淘宝双十二活动大促承接页解析：

淘宝双十二大促承接页与双十一的要求基本一致，所有报名双十二的商家均可且必须设置大促承接页。主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双十二活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序而无法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)

篇4

如果说新巨人的策划力量很薄弱；如果说史玉柱正处于危险的境地，大家肯定不会相信，可事实正是如此。

史玉柱在脑白金之后推出的新产品黄金搭档正在进行第二次试销，因为第一次完全以失败告终，史在会上亲口承认的，而且做好了第二次试销失败的心理准备——年底之内进行第三次试销。可是，他可能还没有正视第一次试销失败的根本原因：营销策略和营销手段的失败，因为第二次试销在这两方面都没有太多的改进。

黄金搭档是一种复合多种维生素片，分儿童青少年、女士、中老年三种包装，价格在25天51-58元左右。目前市场上有金施尔康、小施尔康、善存片、小儿善存片等国外补充维生素产品，也有维存、21金维他、成长快乐等新兴品牌也及众多廉价的国产维生素片，还有安利通过其特定渠道推出的纽催莱等。

经过众多国内外品牌的基础教育，补充维生素已逐渐为国内消费者所接受。我们曾经为客户作过的一份调查表明，认识到补充维生素是一种有效的保健方法的消费者，在一类城市中占到近40%。在美国，1994年起政府推广全民补充营养元素工程，以降低医保费用，从此，健康产品行业发生了质的变化，整个产业迅速扩大，其中补充维生素产品占了最大的份额。从产品选项上，史玉柱的选择是符合市场发展趋势、并跟新巨人的资源相匹配的，而且由中国营养学会提供的配方效果超乎想像的明显，产品本身具备了一定的优势。在史自己总结的保健品成功三要素“好的产品，好的策划，好的队伍”上，“好的产品”这一方面，足以支撑黄金搭档在市场上有杰出的表现。从“好的队伍”这一方面来说，史的人马具有丰富的一线推广经验，是一支训练有素的销售队伍，用这一套人马来执行黄金搭档的市场推广是绰绰有余的。

可是，黄金搭档的第一轮试销却以惨败告终，在第一批试点吉林、威海、绵阳、襄樊、漳州等几个城市中，最高的销售额只有区区十万元左右，投入产出严重不成比例。在具有“好的产品”、“好的队伍”两个要素符合条件的情况下，我们唯一可以归咎的恐怕就是“策划上的不足”了。

在产品策略上，黄金搭档同时推面对三种不同人群的产品，在二三类市场上推广。在推广手段上，史玉柱仍旧采用了脑白金成功的法宝，以科普形式的软文推广，标题冠以“中国人普遍缺乏维生素矿物质”、“为中国人敲上警钟”等，只在文章结尾推出“中国营养学会推出的黄金搭档配方”。

首先在试点区域市场的选择上就开始有问题，尽管小城市的失败以及策略调整对整个产品的声誉及市场不会有大影响，但对于维生素的认知恐怕经济与文化相对发达的一线城市更易接受吧？

史玉柱之所以同时推广三种人群包装，也许是认为三者的关联度是相当高的，共同推广可以节省推广费用，达到累积效应。可恰恰相反，三种包装同时推广的结果是没能将任何一个目标人群缺乏维生素的危害说清楚，每一种都是泛泛而谈，不能对消费者构成深度的触动，最后每一类消费者都没能被广告所打动。而且，这样没有重点的推出，在推广过程中缺乏时效性，比如在中高考前夕，如果重点推广青少年儿童装，诉求补充多种维生素可预防感冒，提高免疫力，避免功亏一篑，那么这个市场将也许很快就会启动。

我们都知道，脑白金上市之初的五篇软文是脑白金致胜的法宝，那五篇软文十分巧妙地将脑白金的功能有力地传播出去。这时候介绍的重点是脑白金这一新事物的整体功效，然后再推出脑白金产品，这一奇招使脑白金每到一处即刮起一场旋风，迅速启动当地市场。黄金搭档也使用了这一招数。很不幸的是，没能像脑白金一样成功。其实，如果冷静地想一想，两者是有很大区别的。脑白金是一个新生事物，在这之前消费者对它没有任何了解，并且，非常重要的是它具有排他性。而黄金搭档重点宣传的是维生素的功效，产品本身涉及极少，可是目前市场的培育已有了一定的基础，很多人早就认识到维生素对健康的重要性，没有什么神秘感和新鲜度。而且，市场上有很多的同类产品，有食健字的，也有药准字的，价格更便宜。因此，自然就出现了黄金搭档的广告打完后，黄金搭档没销出几盒，其他维生素产品大幅度上升的局面。如果此时能抛弃脑白金的一些成功经验，在打软文的同时，推出黄金搭档的硬广告，产品的销售绝不会如此尴尬。

黄金搭档第一轮试销失败了。根据我们掌握的信息，它已经在各省选择一个城市进行比第一轮规模更大的第二轮试销，可是，史玉柱并没能从第一轮的失败中吸取教训，在宣传方式上没有太大的改变。有理由忧虑，这第二轮试销会不会跟第一轮一样，失败。虽然我们知道，史玉柱已做好了在年底前进行第三轮试销的准备。

在这个时候，就事论事已经没有太多的意义了，令人不由得深思，史玉柱是否陷入了盲目的自信中，他的管理机制是否出现问题？

脑白金最成功的广告都是由史玉柱亲自写的。不可否认的是，史的确是一位营销天才。如果我们回头看一看脑白金的广告，会发现，脑白金的宣传中从“请全国人民做证”到“效果才是硬道理”，里面有多少是脑黄金的遗物？但脑白金也成功了，因为它有了重大的创新，包括猛打送礼市场，功效的宣传等都是非常高明的创新。再到黄金搭档，它的宣传方式，甚至产品的命名，基本上没有太多的创新，可是，它所处的市场环境跟前两者完全不一样。因此，令人不禁要问，史玉柱是否过于沉迷于昨日的成功而不能自拔？

黄金搭档的策划仍然是史玉柱自己亲自操刀完成的，总部的策划部门所提供的策划方案99%都被枪毙掉。连广告文案都得靠总裁来完成，这对于一个年销售额十多个亿的公司来说，是件多么可怕的事。是新巨人企划部门的无能，还是史玉柱的成功历史造成了他的绝对权威，压抑了企划部门的发挥？

因此，我们可以说，新巨人的策划能力如果光靠史玉柱一个人，是非常薄弱的。而且，拥有众多高手的新巨人公司，居然没有人出来跟史玉柱说，这个策划方案不可行，或者说有漏洞。那么，它的管理机制是不是有问题？回答是肯定的。

第一、 巨人内部对史玉柱到了迷信的地步，性格上本来很就顽固的他根本听不见别人的意见，他的成功更让员工有不同意见时只会反思自己为什么不能跟上总裁的思路？而不能大胆地提出不同意见。有的提过几次，没有得到肯定后，也放弃了表达不同意见的念头。这是众多能人企业的通病，史玉柱仍然没有解决这一问题。

篇5

但与此同时，也有众多企业在认识到虚拟形象代言人的优势和应用特点的同时，也存在着对虚拟形象代言人设计开发上一些观念上的误区。如：

将虚拟形象代言人的开发设计当做一件普通的平面设计作品

虚拟形象代言人一个重要的特点就是其外形气质均可按企业的要求进行开发设计。有些企业在对虚拟形象的设计上，只是主观上要求虚拟形象代言人在外形上符合卡通、幽默、活泼、可爱有亲和力的特点，而忽略了作为企业虚拟形象代言人最应具备的吻合企业精神气质及未来发展需要的内涵气质。

我所服务的公司曾碰到过从事童装生产销售的企业。企业的要求很简单，因其觉得公司原有的虚拟形象代言人的动态造型太过简单和呆板，故此他的要求就是：其它什么都不用考虑，只要在原来的基础上，增加一些动态和情感设计，如奔跑、大笑、生气等表现，画面Q些就可以了。象这样的虚拟形象代言人，在很大程度上，充其量只能算作是一件有着美丽外衣、却不具备生命力和活力的平面设计作品，而决非是可以代替企业产品与消费者进行情感心理沟通的虚拟形象代言人。

对虚拟形象代言人的导入应用缺乏系统规划及考虑

同样在我所服务的公司客户中有个专做儿童早教机的企业，几年前其所委托的广告公司花费大量精力、财力，为其进行了企业环境、目标市场的调查分析，最终设计出的虚拟形象代言人以及虚拟形象代言人的导入方案，被企业束之高阁。直至企业因市场策略的调整，找到当年为其作代言人的小姑娘，发现小姑娘已长成大姑娘，根本不再适合为企业作儿童早教机的代言人，此时企业领导方找出虚拟形象代言人的导入方案，连连感叹没有及早应用，以至在产品的形象推广上，一错再错，直接影响到经销商及消费者对企业的信心。

对于企业而言，虚拟代言人一旦设定，它（也可能是他或她）作为品牌的唯一、长期、稳定的形象代表，不但可以陪伴品牌共同成长。更因其定位鲜明持久，渗透力强劲，一旦在公众建立了良好的知名度和影响后，为企业带来多方利益的同时，其品牌的广告累积效应亦非常明显。

也正因为此，在虚拟形象代言人的开发设计过程中，虚拟形象的设计者能否准确把握消费者的心理；企业对虚拟形象的设计有否与企业的战略规划一起进行系统考虑，对虚拟形象的设计成功与否，至关重要。一般说来，虚拟形象的开发作业流程是：

市场调研----产品开发设计----市场测试---导入

一、 市场调研

任何工作的前提离不开用事实论据和用事实说话。市场调研工作为虚拟形象设计前的首要步骤，其目的用意旨在通过单独访问、随机访问、调查问卷、抽样调查等形式，对各目标渠道，进行全方位的了解及资料收集，并通过来自第一线的最真实及最具有说服力的资料论据，构筑虚拟形象设计理念书，明确虚拟形象的市场形象定位、企业品牌形象定位、宣传策略并以此作为虚拟形象的创作依据。

① 对市场状况的调研

行业自身市场环境、政策法规

竞争对手现有市场状态、广告传播策略

目标消费者、经销商的调查分析等等

② 对企业实态的调研

企业文化及发展规划

企业形象

企业市场及传播策略等等

③ 对企业品牌形象期望度的调查

客户对企业品牌的品牌现状与希望趋势

销售渠道对企业品牌的品牌现状与希望趋势

目标消费群对企业品牌的品牌现状与希望趋势等等

二、 产品开发设计

在经过了以上大量详实可信的市场调查工作后，经与企业进行充分沟通工作后，虚拟形象设计者可以根据企业的实际需求及发展规划，进行《虚拟形象代言人设计理念书》的撰写，并对虚拟形象代言人的故事发展情节、性格特征、喜怒哀乐等内容进行设计，使虚拟形象具有生命力、有符合企业特质的性格、有内涵可延展发生故事、有不断成长和丰满的可能。并以此作为设计依据，进行虚拟形象基本设计项目的提供、视觉审查。包括：

1人物性格设定

2.人物故事背景设定

3.人物出场故事

4.人物头像设定

5.人物全身设定

6.人物动作设定

三、 市场测试

企业虚拟形象代言人设计的最终目的，是要形成企业自己的USP（独特销售主张），并以此来赢得消费者的喜欢和认同。并正确引导消费者建立起该品牌产品与此代言人的直接联系及联想度，如美的熊（美的）的表现会让消费者联想到：原来生活可以更舒适、更快乐、更美的！

专业顾问策划公司在为企业提供服务的工作中，可以说所有的前期工作最终要达到的目的只有一个，即所生产的产品要经得起市场的检验和认可。没有经过市场测试而直接投入应用传播的虚拟形象，在某种程度上来说，企业存在的风险系数不可估测。比如虚拟形象经过大规模的推广和宣传后，不被目标消费者所接受和认同，反而引起一些负面联想和效果，情况严重的话，企业所损失的远远不止可以算得出来的销售收入，企业无形资产（企业形象）的损失更让企业产生赔了夫人又折兵的感觉。因此，开发出来的虚拟形象接下来的一个重要环节就是分别进行：企业内外部、目标消费者、销售渠道等多方位的市场测试及检验，并根据所测试的市场信息再次进行：设计调整----市场检验----设计调整。

经过严格、系统市场测试过的虚拟形象，在符合市场要求及企业品牌形象的基础上，方可进行虚拟形象的市场导入及应用。

在虚拟形象的市场导入及应用上，其涉及到的各种环境因素不亚于包装推出成功的演艺界新星，在此篇幅不加以细说。一个设计、导入成功的虚拟形象代言人，其影响力仅以Qoo酷儿果汁的“酷儿”导入应用案例便可窥一斑见全豹：1999年11月，“Qoo酷儿”在日本研制成功，2001年即成为可口可乐的第三品牌（继可口可乐和芬达之后）；2001年4月在韩国上市，迅速跃升为当地果汁饮料第一品牌及饮料第三品牌，销售量超过预计量6倍；2001年6月在新加坡上市，迅速成为当地第一果汁品牌；2001年10月，Qoo酷儿在台湾上市。上市仅3个多月，单人销售量就为韩国、日本市场的2倍，并且还曾出现通路供不应求的缺货窘境，成为当地消费者最喜爱的果汁饮料。 Qoo酷儿果汁饮料的成功，也让蓝色大头娃娃“酷儿”成为家喻户晓的名人。

在我的工作中，经常会与企业接触并了解到企业在类似业务中的一些问题存在。有时企业也可能只是凭对方所展示的一些平面设计作品或其它一些承诺，双方没有就企业的真正需求和目的进行更深一步的思索便开始了合作，合作后才发现双方因缺乏良性的沟通探讨，出现你所做的不是我所需的，或我所需的不是你所能做的不愉快结果。

不论是站在企业的角度，还是一个提供企业策划咨询服务的专业公司，在双方的沟通探讨过程中，都很有必要花些时间多问问自己：

1、 我到底能为企业提供什么样的服务？我所提供的服务对企业的现行问题解决能起到多大的积极作用？

2、 对企业的目的需求，我是否已经完全清楚并且确实有能力为企业制定切实可执行的策划方案？

3、 企业是否清晰它的品牌定位及传播规划？

篇6

2.项目“短命”并非项目是假的，实际上在短期内项目也可以为投资者带来一定的真金白银，但是需要掌握好进入时间。

区域性特色小吃加盟

（诸如绿豆糕、板栗酥饼等小吃）

寿命：平均约1―2年。

江湖传闻：

1.此类项目中绝大多数的发源地是湖北、湖南、四川、重庆、浙江等地，其中又以湖北恩施、四川成都、浙江金华三地最多。但是这些人都会选择北京、上海、广州、深圳四地开公司，也就是说单从项目官网介绍根本看不到任何区域信息。

2.全国做此类项目的人或者称为项目包装者也就千余人，基本上每年的年底以及转年年初，他们就会组团到各个省市寻觅特色小吃，一旦发现，便迅速包装，快速推向市场。虽然他们有炒作嫌疑，但不得不佩服这批人的选项眼光，绝对独到，否则也不可能在几个月之内就能火遍大江南北。

3.这些项目包装者彼此之间都有联系，可以说共进退，也就是投资者为什么会遇到项目一下子就全体都“萎靡”了的原因。

典型症状：

1.品牌满天飞。这个很好判断，如果同一类型的项目，相同的品牌超过20个，那么投资者就需要注意了，此时介入很有风险。如果品牌数量不多，投资者还可以凭借快进快出模式赚一笔，反之根本赚不到钱，会成为最后一个接棒者。

2.配方获取难度为零。如果投资者在网络上、媒体上可以轻松获取相关小吃的配方，或者只需要几百元就能从一些项目中介公司购买，那么这样的项目不值得投资。因为此类项目的核心技术就是配方，配方如此好获得，根本没有投资价值。

3.卫视广告如雨后春笋般出现。当投资者发现各地卫视中该类项目广告频出，那么投资者就需要小心了。因为这种项目属于小本经营，盟主疯狂做电视广告，如果不能最大化圈钱，就不划算了，所以通常情况下，盟主会不分城市、地域大肆招商，这样会加速恶化投资者的经营环境。

4.前期营销策划方案是“折扣”型，即盟主会让加盟商通过打折方式吸引顾客，进而打开市场，比如第一天打五折，第二天打六折……或“买一送一”。盟主的真实目的并不是帮助投资者打开市场，而是自己赚钱，因为加盟商所有的货必须从盟主处购进，必须是按照标准价购进，至于加盟商的前期打折的损失，需要由加盟商自己承担。也就是说，如果加盟商正常经营维持不下去了，盟主也赚够了，如果加盟商可以继续经营下去，盟主也可以继续“压榨”加盟商。

时尚童装加盟

寿命：平均约18个月。

江湖传闻：

1.公司实际操作者背景多数是湖北人，公司总部多数是在北京、深圳。公司各个要紧位置的人要么是法人的亲戚，要么是朋友。可就是这么一个典型的家族型企业，公司的法人却是当地人，如果投资者有人脉关系查一查，这些法人实际身份要么是外来务工者，要么就是下岗就业者，甚至是身份证丢失者，总之和公司没有任何关系。

2.公司大多数挂着国际名头，多以日韩为主，而且公司成立的时间不会超过2年。

3.这些公司的背后操作者手里大多数有超过5个的公司名称，一旦A不能用了（即濒临倒闭），甚至连公司地址都不换，直接换上B继续招商，只不过招商队伍会更换一批人。

典型症状：

1.网站留言多如牛毛。这类项目习惯通过各类招商网站进行宣传。如果投资者发现这类网站后面的跟帖数量很多，几乎每天都有大量的跟帖，那么投资者就需要小心了。投资者可根据帖子中标记的电话拨打过去，如果有人接听，而且大力鼓吹项目好，建议投资者放弃。因为据业内人介绍，这些电话都是“托儿”留下的，而且每个手机号都是虚拟号，直接与“托儿”的座机相连。另外，从常理说，生意人最害怕跟风竞争了，所以不会轻易与陌生人交谈，而对方极力宣传，有悖常理。

2.加盟费突然变“零”。虽然近年来很多项目都有“零加盟”的优惠政策，姑且不说其他项目，但就童装类项目而言，如果项目方突然间表示可以免去投资者的加盟费，那么投资者要小心了，这极有可能是盟主准备退出的一个信号，因为他需要快速清仓，减少损失。

3.网络投诉不少。如果投资者还犹豫不决，可以通过网络查询一下，该公司有无投诉，如果投诉很多，那么证明它消失的时间会很快。因为无论盟主是否是骗子，大量投诉都不利于他继续经营，至少工商部门会处罚他，所以盟主会在最短时间内“消失”或者转换身份，但是无论哪种情况，其手中的这个项目都会很快“寿终正寝”。

时尚N元饰品店加盟

寿命：平均约2年。

江湖传闻：

1.盟主多为广州、深圳、义乌企业，而且其前身多为饰品代工厂，其操控者的背景大多数做批发起家。

2.盟主大多数具有丰富的生产日韩款“山寨”饰品的经验，熟悉行业。

3.其加盟方式更加简单，更多以经销模式进行，即投资者购进多少货可以冲抵加盟费，盟主与加盟商的关系更像是批发商与零售商的关系。

典型症状：

1.进货量和进货频率越来越高。这其实是盟主要退出的一个信号，他希望在短时间将手里所有的积压货，或者库存清理掉，所以利用各种优惠手段“引诱”加盟商加大进货量和进货频率。最后的结果是，加盟商手里积压大量落伍产品，想再找盟主更换，已经联系不上人了。

2.区域性的同行一夜激增。投资者可以注意一下周边的同行或者所处城市，如果同行数量属于一个猛增的态势，衡量指标是一两天就有一家新店开业，那么投资者要做好退出市场的准备，因为这也是盟主要退出的一个信号，他需要短时间内赚到钱，而快速没有规划的扩张是最好的一个手段。

3.盟主缺乏一套成熟的营销策划体系，也有可能是盟主不够专业，但更多的原因是盟主压根就不想把这个项目做长，只想赚上一笔就走人，然后再找新的项目重新包装。如果投资者一直找盟主催要市场推广类的样本，而盟主一直以各种理由推脱，那么小编劝您还是趁早将项目转手吧。

街边饮品店加盟

寿命：平均约2.5年。

江湖传闻：

1.据江湖传闻绝大多数街边饮品品牌之间都有千丝万缕的关系，要么是亲戚干的，要么是之前某品牌的员工离职独立山头，总之你要找总是能找到一些关联的。

2.传闻做饮品生意公司背后的大佬多以湖北、广西人为主，他们操作生意的手段也算是比较典型了，先是寻找一个创业样本（无钱、无技术、无人脉），然后出钱入股，帮忙推广，最后走连锁加盟路线。

典型症状：

1.感觉饮品店围绕你身边。如果投资者有一种感觉，饮品店已经如同影子一样，走到哪里都会看到各个品牌的饮品店，那么说明这个生意已经到了项目周期的尾声阶段了，最多还能维持半年一载。原因很简单，街边鲜榨饮品并不是人们的必需品，当大量品牌出现，那么谁的价格便宜，谁的质量好，就会吸引消费者，这无疑降低了投资者利润，项目退市时间早晚取决于投资者能坚持多久。像天津市某购物中心，曾经一层有6家饮品店，经过半年的肉搏，已经有三家退出。

2.品种无新意，项目无亮点。指投资者选择一个品牌时，发现该品牌的产品种类，生产工艺与当下的其他品牌没有任何区别，可能仅仅是口碑好，加盟店多开了几家，此时投资者就不要盲目进入了，因为进去也是失败，因为市场同质化严重，没有投资的必要。

3.二线城市品牌满天飞。指投资者可以去一些二线城市看看，如果某品牌在二线城市已经满天飞的时候，那么说明它已经过了黄金期，没有投资的必要了，您想想，二线城市满天飞，三线城市肯定也有不少了，等您找完店址、装修、谈判，至少半年过去了，再经营，市场已经接近饱和，能否收回前期投资都是一个疑问。

英语教育在线培训加盟

寿命：平均约2年。

江湖传闻：

1.此类公司大部分的前身基本为IT公司，或者电子商务公司，基本上与教育没有任何关联。

2.公司总部大多集中在北京、深圳，普遍的师资队伍都是刚刚从大学毕业的大学生，至于是否是师范专业的那就不重要了，是不是口齿那么清晰也不重要，只要可以“忽悠”人就可以。

3.外资背景只是一个噱头。据小编调查目前国内超过80%的在线教育机构都是本土力量，根本没有外资背景，如果非要和外资扯上关系，那就是有些公司是在海外注册的，或者聘请了几名外教。其实这些外教也都是来华的留学生。

典型症状：

1.没有自主研发教材。成功的英语教育培训机构的关键因素是具有自主研发的教材，如果盟主没有自主研发的教材，建议投资者不要盲目投资，首先学员就不会买账，因为这种教材随处可见，没有必要参加培训班，投资者很难赚到钱。那如何检验对方是否有自主开发教材呢，投资者只需要购买一套，看看出版社和作者，然后再通过网络查询相关关键词，就能知道。

2.培训项目只有英语。虽然英语培训机构应该以培训英语为主，但是目前市场竞争激烈，如果盟主没有其他培训项目作为依托，很难长时间存活。实际上现在超过半数以上盈利的英语培训机构（如新东方）都是依靠其他培训项目赚钱，而英语培训是一个赚吆喝不赚钱的项目。

3.有无名校教师的加盟。教育培训无论是在线还是线下，如果没有名校名师的加盟，都只能是昙花一现，很多盟主都会宣称自己有多少名师加盟，投资者考察也很简单，只需要去学校里打听一下就可以了，有时盟主的骗术很简单，就是给手下的老师胡乱编个学校。

如果具备了上述三个特点，这个项目自身就很难扛过2年左右的市场发展期，基本上就会从市场中消失。

汽车智能防盗系统加盟

寿命：平均约2.5年。

江湖传闻：

1.这些项目公司的背景比较复杂：一是IT类公司；二是车饰品商；三是汽车用品批发商，反正就是与防盗、智能无关。

2.目前这些公司手里没有真正研发的产品，大多数也是“左手进右手出”，依靠一倒一卖赚钱。

3.所谓的智能化产品，只不过是一些时尚电子类产品，与智能化相差甚远，智能化只不过是盟主“借用”的一个噱头。

典型症状：