招生演讲稿模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇招生演讲稿，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

总是让心声装满期待，总是让梦想连着未来，“爱国从爱局做起，爱局从爱岗做起”，我们的心海，是一首纯真浪漫的歌谣，是一条绚丽缤纷的彩带，是跳动着不知疲倦的音符，是播种着充满希望的未来。

“十二五”期间，在市教育局的正确领导下，在省考试院的具体指导下，在市招生委员会各成员单位、市教育局有关科室的协调配合下，我们招生办全体人员不辱使命，团结协作，共同努力，精心组织，周密部署，严肃考纪，狠抓工作落实，坚持以考生为本，切实增强服务意识，圆满完成了各类招生考试工作任务。

为了让广大考生了解招生考试的有关政策，我们充分利用广播电视、报纸和教育信息网等媒体向社会、学校、考生广泛宣传国家的招生政策、规定、办法，把招生工作的各个环节、操作程序、时间安排及时向社会公布。使社会、考生和家长及时、全面了解招生考试的有关政策和各项规定，增加了招生工作的透明度，方便了考生。

我们切实加强保密室建设，强化考试安全。加大了保密室的库容，基本满足考试试卷存放需要；配备了电子监控录像设备，考试期间实行全过程录像并保存；进一步加固了保密室的门、窗、柜，各门钥匙实行分级专人保管；进一步完善保密管理制度，强化制度约束机制。

今年我们出台了四项新举措切实加强考试管理，狠抓考风考纪：

一是完善考试规章制度。形成以分级目标管理责任制、重大问题及时报告制、考试违纪督查制和违纪舞弊通报制为主的制度体系；二是运用科技手段实施全过程监管。配备了手机探测仪等技防设备，同时，在组织考试过程中，全程开通视频监视系统；三是强化考务队伍培训工作。通过规范化、专业化培训，逐步建设起一支政治过硬、业务精湛、纪律严明、相对稳定的考务管理和监考工作人员队伍；四是加大违纪查处力度，有效维护了人事考试公平、公正的良好秩序。

回首昨天，我们问心无愧，尽管太多的精力挥洒在昨日的历程；立足今日，我们胸有成竹，信心百倍；展望未来，我们引吭高歌，一路欢笑。让我们擦亮眼睛，走出昨日逝去的岁月，点燃新的希望，放飞新的梦想。

篇2

我叫查字典，（……简单介绍自己）。

我竞职的条件是：

第一，我有较高的思想觉悟和多年的管理经验。

在我十几年的工作中，很多时间和精力都投放到行政工作中，历任过（……工作经历与所获荣誉）。

第二，我有务实的工作态度和比较扎实的理论功底。

十几年来，自己一直信守从我做起，从现在做起，从点滴做起的工作作风，本着这所不欲，勿施于人的工作态度进行工作，且一直没有放弃教学第一线的化学教学工作，刻苦钻研业务、不断学习，曾在省教委组织的教学评估中，多次获奖为学校争得了荣誉。

第三，我有严谨的工作作风和较高的科研能力。

在工作中始终能以身作则，言于律己，尽心尽力的完成第一项工作，且始终没有忘记教育科研工作，不断探索曾在省教委组织的科技制作比赛中×次获奖、并×篇。

今天，站在这里，我参加了招生就业岗位的竞选。我的工作思路是：

一、加强学习、充实自己、完善自我。

按照打铁先严本身硬的作法，要加强学习，提高自身的业务水平，进一步了解掌握有关民族政策理论，从而使工作有条不紊。

二、深入调重、掌握情况、理清思路、

搞好培训中心工作，首先要深入全省蒙古族小学、幼儿园了解学科及骨干教师等基本情况，并对具体情况进行分析，我想这是开展好培训工作的基本前提，只有这样才能量体裁衣，对症下药。

三、制定规划，全面实施、提高效率

目前，我省民族教育，尤其是蒙古族教育缺乏全体长远规划，民族师资培养，培训缺少系统性，所以搞好培训中心工作，必须制定科学地长这规划，并针对全省蒙小幼教师队伍有计划、有步骤、分层次进行培训、培养出一批“研究弄、开拓型、专业型”的教师，从而提高蒙古族教育的质量

四、开展活动、全面启动、促进教改

培训中心的工作不仅仅是培训，还可以搞一些教学质量监测，教学评比。学生学习质量监测等活动，以活动促教学、促改革、提高质量、全面推动全省蒙古族小学幼儿园的素质教育

五、加强研究、努力创新、大胆实践

站在一定高度加强对我省蒙古族教育的研究一方面研究蒙古族教育自身发展的特点，另一方面把蒙古族教育放在整个教育中，尤其是在市场经济条件下如何发展蒙古族教育等方面进一步研究、导求民族教育发展的新思路。

篇3

今天，非常高兴能站在这里演讲，竞选招生办科员的职位。此时此刻，我衷心感谢教育局机关领导及招生办的同事们对我工作的关心与支持！

我竞争招生办科员的优势有：

一、本人热爱本职工作，有高度的事业心和献身精神，有“敢一行、爱一行、精一行”的工作态度和精神。从教18年来，我经历了乡镇中学、区属学校的工作，并在领导干部城乡交流中再次走进乡镇学校，无论是教学还是管理，我都立足于本职，本着为学生发展负责，为老师教学服务的思想，兢兢业业的干好本职工作，并以自己理想的成绩向学校、老师和家长汇报，本人先后被评为区先进教育工作者、区优秀教师等。

二、本人熟悉招生办工作，具有较强的组织协调能力。本人在18年的工作中，先后在学校教务处、工会、专业部、挂职副校长等不同职位工作，工作中亲身经历了各种类型的学校及自学考试的中工作，并多次在其中负主要责任，有一定的组织协调能力和独当一面的管理能力。

三、本人具有先进的教育理念，熟悉现代教育技术的应用。在教学期间，本人对于新课程改革等相关教育理念学习深入，有较为深刻的理解；

同时，还具体负责过学校的信息技术教学工作，并获得区信息化先进集体称号，对信息技术的应用有独到的研究，能较好的服务于招生办的各项工作，在招生、考试的各个工作环节，能不断创新提高电子信息化程度。

四、本人对自己要求严格，具有较为深厚的人格优势。多年来，我始终奉行严以律己、宽以待人的工作作风，与领导与同事和睦相处，热心服务集体、服务他人，在群众中有较高的威信，工作成绩也因此而较为出色。本人曾连续六年在年度考核中被评为优秀等级。

基于上述优势，我竞选招生办科员这一岗位。

如果竞选成功，这是大家对我工作的认可，我觉得不是一种荣誉，而是一种职责，更是一种信任。为了履行好这一职责，我将努力做到：

一、学习、学习，再学习，把学习作为立身之本。努力做到：讲政治、懂政策、精业务、尽责任、守纪律。一方面加强思想政治理论学习，树立坚定的政治信念，具有敏锐的政治鉴别能力；

另一方面加强业务理论学习，努力更新教育理念，招生办实组织各类招生考试的协调部门，对于招生工作的相关政策法规必须要烂熟于心，同时，招生办又是一个服务机构，必须对先进的教育理念有所了解，这样才能对基层的招生考试工作有一定的指导。

二、勤政、勤政，再勤政，把勤政作为工作之本。我要力争做到：脑勤，把思考与实践相结合，多反思自我，多总结工作中的得与失，让反思成为习惯，使得各项工作有条不紊的开展；

腿勤，心为考试系，腿为考生跑，多深入基层了解考生迫切需要的东西，多与他们交流，听取他们的建议，并把好的建议运用到招生考试中，做到宣传到位、指导到位、服务到位，热情为每一个考生服务；

耳勤，广泛听取老师、考生的意见，真心实意地为学校、为考生排忧解难，能办的事立即就办，不能办的事解释清楚；

手勤，多一点工作的反思，再多干实干之余，多多拿出时间记录自己的反思与心得，做一个善于反思、善于学习的科员。

篇4

今天，非常高兴能站在这里演讲，竞选招生办科员的职位。此时此刻，我衷心感谢教育局机关领导及招生办的同事们对我工作的关心与支持！

我竞争招生办科员的优势有：

一、本人热爱本职工作，有高度的事业心和献身精神，有“敢一行、爱一行、精一行”的工作态度和精神。从教18年来，我经历了乡镇中学、区属学校的工作，并在领导干部城乡交流中再次走进乡镇学校，无论是教学还是管理，我都立足于本职，本着为学生发展负责，为老师教学服务的思想，兢兢业业的干好本职工作，并以自己理想的成绩向学校、老师和家长汇报，本人先后被评为区先进教育工作者、区优秀教师等。

二、本人熟悉招生办工作，具有较强的组织协调能力。本人在18年的工作中，先后在学校教务处、工会、专业部、挂职副校长等不同职位工作，工作中亲身经历了各种类型的学校及自学考试的中工作，并多次在其中负主要责任，有一定的组织协调能力和独当一面的管理能力。

三、本人具有先进的教育理念，熟悉现代教育技术的应用。在教学期间，本人对于新课程改革等相关教育理念学习深入，有较为深刻的理解；同时，还具体负责过学校的信息技术教学工作，并获得区信息化先进集体称号，对信息技术的应用有独到的研究，能较好的服务于招生办的各项工作，在招生、考试的各个工作环节，能不断创新提高电子信息化程度。

四、本人对自己要求严格，具有较为深厚的人格优势。多年来，我始终奉行严以律己、宽以待人的工作作风，与领导与同事和睦相处，热心服务集体、服务他人，在群众中有较高的威信，工作成绩也因此而较为出色。本人曾连续六年在年度考核中被评为优秀等级。

基于上述优势，我竞选招生办科员这一岗位。

如果竞选成功，这是大家对我工作的认可，我觉得不是一种荣誉，而是一种职责，更是一种信任。为了履行好这一职责，我将努力做到：

一、学习、学习，再学习，把学习作为立身之本。努力做到：讲政治、懂政策、精业务、尽责任、守纪律。一方面加强思想政治理论学习，树立坚定的政治信念，具有敏锐的政治鉴别能力；另一方面加强业务理论学习，努力更新教育理念，招生办实组织各类招生考试的协调部门，对于招生工作的相关政策法规必须要烂熟于心，同时，招生办又是一个服务机构，必须对先进的教育理念有所了解，这样才能对基层的招生考试工作有一定的指导。

二、勤政、勤政，再勤政，把勤政作为工作之本。我要力争做到：脑勤，把思考与实践相结合，多反思自我，多总结工作中的得与失，让反思成为习惯，使得各项工作有条不紊的开展；腿勤，心为考试系，腿为考生跑，多深入基层了解考生迫切需要的东西，多与他们交流，听取他们的建议，并把好的建议运用到招生考试中，做到宣传到位、指导到位、服务到位，热情为每一个考生服务；耳勤，广泛听取老师、考生的意见，真心实意地为学校、为考生排忧解难，能办的事立即就办，不能办的事解释清楚；手勤，多一点工作的反思，再多干实干之余，多多拿出时间记录自己的反思与心得，做一个善于反思、善于学习的科员。

篇5

thank you very much fou choosing to come in such a cold night.today my topic is about choice and process.a research shows that a man has to make 73 choices one day.with so many choices one day, people easily get so confused and afraid of making wrong choice that they hesitate and finally miss the true part of life. in my opinion, the following part is of much more importance than the choice. there is no absolute right or wrong choice but wonderful or boring life, which the process makes the difference.

非常感谢你傅聪来选择在这样一个寒冷夜晚.今天我的话题是关于选择和process.a研究表明，一个人必须作出的选择73一一天，如此众多的选择，有一天，人们容易混淆，因此害怕作出错误的选择，他们毫不犹豫地并最终错过了真正的生活的一部分。在我看来，下面的部分是更重要的不是选择。没有绝对的对错选择，但精彩或乏味的生活，这使得该进程的差异。

life is a box of chocolate,you never know what you will get. forrest gump made no decision by and for himself but he accomplished great success with his strong will in the process. the process is not the road itself but the attitudes and feelings ,the caution, courage and persistance we have as we encounter new experience and unexpected obstacles. take myself as an example, i changed my major when i became a postgraduate. after the choice,days have been harsh for me.i cannot understand the new lessons at all. for they are closely related to mathmatics which i learned nothing about before. however wuth the belief that this is the great chance for me to experience new ideas and challenge myself,i persisted. i asked for help from every channel and reorgonized my life. gradually i could understand some parts and even found maths interesting.moreover, i learned to act instead of complaining. in retrospect,the choice left no trace in my mind but the happiness and bitterness of the past four months becomes an unforgetable experience in my life.

生活是一盒巧克力，你永远不知道下一步你会得到。阿甘正传作出任何决定，并为自己的成就，但他取得巨大成功与他坚强的意志的进程。这个过程是不是道路本身，而是态度和感情，谨慎，勇气和毅力，我们作为我们遇到了新的经验和意想不到的障碍。以自己作为一个例子，我改变了我的主要当我成为一个研究生。经过选择，天已经严厉的me.i无法理解新的经验在所有。因为他们是密切相关的数学，我的教训面前只字不提。然而密集的信念，这是很好的机会，我的经验新思想和新的挑战我自己，我依然存在。我要求帮助每一个通道和reorgonized我的生活。渐渐地，我能理解一些地方，甚至发现数学interesting.moreover ，我学到采取行动而不是抱怨。回想起来，选择没有留下任何痕迹在我的脑海，但幸福和痛苦的过去4个月成为一个难忘的经验，我的生活。

no matter what the choice is, enjoy the process. in the process, your potential will be inspired and new discoveries,improvement and progress will come to you. these are the most beautiful sceneries and only on the way can you see it.these make your life colorful.

无论选择是，享受这一过程。在这个过程中，您可能会得到启发和新发现，改善和进步将来找你。这些都是最美丽的风景，只有道路上能看到it.these让您的生活多姿多彩。

篇6

关于拼搏照亮青春的演讲稿1人生难得几回搏，此时不搏何时搏?——题记拼搏，顾名思义——使出全部力量进行搏斗。上了初三，学习越来越紧张，许许多多的同学感到有很大的压力，生怕一错不可回头，每一步都走得那么小心翼翼，从不敢大步前进。

拼搏不是蓝天上的一片白云，逍遥，飘逸。拼搏不是山林间的一条清流，自由，洒脱。拼搏如同珍珠，它的莹润是蚌痛苦的代价，也是蚌的荣耀。拼搏如同宝剑，它的锋利是钢铁磨励的结晶，也是钢铁的追求。

啊，我渴望拼搏!走进了初三的大门，我们不得不放弃儿时的童真，初一的幻想与初二的潇洒，我们又不得不扛起初三的压力与艰辛。在这既短暂又漫长的道路上，我，渴望拼搏与我同行。只有去拼搏，我才能取长补短，不断提高自己的能力;只有去拼搏，我才能看到自己的对手是多么的强大，鞭策我不断上进;只有去拼搏，我才能够一步一步地登上山顶，俯瞰那纤尘未染的青山绿水，感受人与人之间纯洁真挚的感情······

初三了，这时不去搏一搏，那要到何时才能够放手一搏?不是说，你想什么时候拼搏就什么时候拼搏，当你错过了这拼搏的时机，你将追悔莫及，即使你泪流三尺，也无法挽回。所以，同学们，让我们在初三这一年拼搏一下吧，不要让我们在成长的道路上留下遗憾，后悔终生!我——渴望与拼搏同行!'

关于拼搏照亮青春的演讲稿2小溪因为拼搏，才能战胜重重困难，最终汇入江河;花儿因为拼搏，才能战胜阵阵风雨，最终散发芬芳;太阳因为拼搏，才能冲破层层迷雾，最终光耀万里。

拼搏是什么?拼搏是开启成功之门的金钥匙，是通往人生巅峰的道路。尽管这条道路坎坷、泥泞、荆棘丛生，可是一旦征服它，就会拥有成功，就会拥有辉煌与光彩夺目的人生。

纵览古今，几乎所有的成功者，都是靠拼搏来实现生命价值的。司马光年轻时，为了节省时间博览群书，自制了一种枕头，称为“警枕”。它由圆木做成，晚上睡觉时，只要他稍微一动，枕头就会滚动，惊醒后的司马光继续挑灯夜读，苦心钻研。正是凭着这种孜孜不倦、敢于拼搏的精神，司马光后来写成了《资治通鉴》，为世人所景仰。

即使先天条件差，但经过后天的努力和拼搏，也同样会取得辉煌的成就。著名的数学家华罗庚，在数学领域作出了极大的贡献。而你能想到吗?上初中时的华罗庚被认为“天资很差，反应迟钝”，成绩很不理想。可是他不甘落后，当同龄的孩子玩耍时，他却独自一人坐在教室里认真地读书，甚至到了晚上熄灯后，为了能多学一会，他仍然打着手电筒在厕所里看书。功夫不负有心人，他最终成为人人皆知的大数学家。

时间的巨轮时刻不停地前行，它不会刻意地抛弃谁，也不会刻意地等待谁。如果你不想一生碌碌无为，那就拼搏吧!用自己的行动在历史的长河中划下一道闪亮的痕迹!

关于拼搏照亮青春的演讲稿3人生在世，最重要的是什么?我认为是敢于拼搏的精神。拼搏，它能让人重拾信心;拼搏，能让人找到属于自己的生命色彩;拼搏，能让人踏上成功的道路;拼搏。

双腿残疾的史铁生，曾经的他因为自己遭遇的困难而一度颓废，在众人的惋惜声中，他奋发而起，靠着自己拼搏的精神，耐住了心灵的寂寞，在文坛上开垦出了一片沃土，耕耘着自己的人生。他文章中的每个字每句话，无不凝聚了他的血泪心酸及自我拼搏。因此，他的生命因为拼搏得到了重生。

身受宫刑的司马迁，忍辱负重，靠着自己拼搏的精神，从而耐住了牢狱的寂寞，挥笔写就了“史家之绝唱，无韵之《离骚》”的《史记》。因此，他的生命因为拼搏得到了升华。

独领于球坛的珍妮特·李，从小经历了数不清的磨难，面对着种种磨难，她靠着自己拼搏的精神，选择傲视苦难。终于，她成为了台球场上最抢眼的女人。她的生命因为拼搏得到了装扮。

去拼搏吧!挥动你的翅膀不断拼搏，不断高飞，找到属于自己的一片蓝天!生活需要拼搏，需要拼搏的色彩!

关于拼搏照亮青春的演讲稿42009全运会在我们山东济南举行，做为一个山东的小学生，我感到无比的骄傲和自豪。全运会是全民健身运动会，小至个人，从小养成爱运动，爱锻炼的好习惯;大至团体，国家，争得荣誉，奖牌，让中国人都有一个强健的体魄。而这正是一个民族强大的象征，中国运动员顽强拼搏的精神更是值得我们学习和发扬。

整个全运会从开幕到闭幕场面宏伟壮观，给人制造了一个个惊喜和奇观。几乎可以与奥运会媲美。我观看的比赛虽然不是很多，可给我印象最深的是连续三届全运会冠军刘翔大哥哥。田径对于中国甚至整个亚洲都是弱项，每次比赛我看到中国选手被远远落在后面，我是又着急，又难过。是刘翔的110米跨栏，为我国取得了史无前例的荣誉。

2008奥运会，刘翔因伤退出比赛，我曾经难过了好几天，我知道这是整个中国的遗憾。可刘翔硬是顶住了压力，忍受了剧痛，在精神上，肉体上双重压力下，凭着顽强的意志和勇气，一路走来，我无法想象他训练时的痛苦和艰难，可他用自己的实力证明了他没有让全国人民失望。连续三届全运会冠军，2004年奥运会冠军，这不能不说是一个奇迹，一个神话。而这段美丽的神话将载入中华民族的史册。

刘翔，我喜欢的崇拜的大哥哥，你大起大落又复出成功，真的为你自豪!这不正是体现了我们中国人胜不骄，败不馁吗?

全运会是我国人民的健身大会，从小学生做起，从我做起，让每一个中国人都能感受到运动的快乐，让每一个中国人都拥有健康的体魄。同学们，让我们用实际行动去真正体现全运会的精神吧!

关于拼搏照亮青春的演讲稿5初中的学习生活是人生的一段小路程，初三的冲刺阶段是人生的一个转折点。时间如流水，现在的我已是一个初三的毕业生了。

初三毕业后，我们绝大多数同学都会上高中，踏上高一级的求学台阶。但是否真的达到目标，就要看我们自己的努力了。不记得听谁说过，“没有梦想的人生是悲哀的”。我们是朝气逢勃的一代，是充满梦想的一代，梦想是不会舍我们而去的。但要达到梦想的彼岸，并不是一朝一夕的事，其中一定包含无数的艰辛和痛苦。古人早就明白这个道理，所以有“卧薪尝胆”、“悬梁刺股”、“萤囊映雪”、“凿壁偷光”等成语的诞生。早在几千年前的人们已悟出其中的道理，作为新一代的青年，我们又怎能毫无感悟呢?

篇7

“阳春布德泽，万物生光辉”，迎着明媚的春光，我们怀着激动的心情参加由市劳动和社会保障局和**区政府举办的“**市2009年春风行动暨创业就业洽谈会”活动。 这次大型招聘会活动是政府立足当前严峻的就业形势，为求职者和用人单位搭建的一个就业平台，是政府关注民生、重视就业工作的具体举措，是送给未就业的大学生以及其他城乡失业人员的一场及时雨。

在此，请允许我代表全市700多名未就业的大学生，对政府和各位领导对我们的关心表示诚挚的感谢!

过去的一年不仅是我国劳动力市场机制逐渐强化的一年，也是雪灾、地震、奥运会、全球金融危机等一系列重大事件交织发生的一年。这些重大事件或直接或间接地影响了我国社会经济发展的格局，并构成了当前就业面临的基本形势。在金融危机下，劳动力需求严重萎缩，就业形势非常严峻，成千上百万的大学毕业生面临就业的压力，空怀有诸多抱负却无从施展，空有满腹经论却无力表达。

篇8

1.已办理2018年浙江省普通高校招生考试报名手续，并取得《浙江省2018年普通高校招生考生报名证（艺术报考证）》的考生。

2.身体健康，无色盲、色弱，未婚，年龄一般不超过22周岁(1996年9月1日后出生)，女生身高一般在1.65米及以上，男生身高一般在1.80米及以上。具体录取条件以各高校招生简章要求为准。

二、报名

1.报名时间：2018年1月6日，8∶30～16∶00。

2.报名地点：杭州市下沙高教园区2号大街928号浙江理工大学1号北楼三楼招生办公室【地铁：文泽路站（A出口）；公交：K320】。

3.报名材料：浙江省2018年普通高校招生考生报名证（艺术报考证）、身份证、4张7寸泳装彩照（含全身正面、侧面、背面及头部正面特写各一张，照片背面请用马克笔清晰书写考生姓名、联系电话和考生号）。

4.报名程序：凭相关材料领取报名表填写报名表缴纳报考费领取准考证。

三、考试

1.考试时间：2018年1月7日8∶00开始，抽签后参加考试。

2.考试地点：杭州市下沙高教园区2号大街928号浙江理工大学学生活动中心。

3.考试内容：

（1）形体测量（30%）

（2）形体观察（30%）

（3）台步展示（30%）（自备高跟鞋和不带裙边的纯色分体泳装）

（4）才艺表演（10%）（须从舞蹈、健美操、艺术体操中自选一项，自备服饰、音乐U盘）

专业测试总分100分，考试顺序现场抽签确定；才艺表演项目自选；形体观察、台步展示和才艺表演全程摄像。

四、收费标准

报名考试费为110元/人（最终以浙江省物价局、浙江省财政厅收费文件规定为准）。

五、成绩效用

篇9

什么是职业的技能？这是人才的几本素质，是办事的能力。这种能力包括几个方面：

第一种就是快速学习并掌握知识的能力，当你到了工作岗位以后，一天你的主管拿来一个项目交给你，要你编程，但是指定的编程语言你以前没有学习过？怎么办？你对老总说：老总，我去买本书，半年以后就能完全掌握这门语言，然后我开始编程……如果我是老总，不把废纸篓扣你头上才怪，大家都你这么书呆子样，公司去喝西北风啊？所以项目一拿到手，最多你只有一个周的时间去熟悉语言，这就是快速学习并掌握知识的能力，这种能力不是要等到工作以后才学习的，如果这样你的竞争力就太差了，这种能力是要你在上大学期间就要学会的，怎么掌握这种能力？就是要拿那些没有实用价值的课程做练习，第一次实验不及格没有关系，可以补考吗！当这种能力掌握以后，你基本上就能猜到这门考试会出什么考试题了。虽然新东方的老师没这么推荐过，但别以为这是我胡乱说，没有借鉴价值。这是微软中国区总裁唐骏在北邮讲座的时候推荐的学习方法。

第二，同积极的人在一起，要不断的寻找你的私人教练的指导，组成自己的军师团，这个军师团需要由不同的年龄层的人，不同行业的人来组成。你的人生规划和职业规划是需要他们的指导，从而不断修正自己的方向。物以类聚，人以群分，随着你的不断进步，你会接触并认识到更高层次的人，同他们的交流绝对比总和几个狐朋狗友在一起讲荤笑话来得超值。绝对不同的体验，绝对不同的。当然也不能人云亦云，你需要消化吸收形成自己有特色的观点，而不是和大家相同。有句话叫做，你想出类拔萃，就要与众不同。

第三，要不断调整自己的知识结构，一切为了职业技能服务，如果大学里没有培养你所需要的一种能力的课程，你就需要自己去找资料丰富自己，不要总等着老师来喂你，很多成功的经验和高竞争力的技能不是喂出来的，是需要你在浩瀚的只是海洋里寻找出来的。实际上你会发现职业技能里有85％甚至更多的技能是大学里没有教授的，都需要你自己去探索。如果这个探索是有计划的而不是工作以后临时抱佛脚，你肯定会成功的。那些职场失败的人绝大多数是没有认识到这个问题的。为什么很多人去了一次招聘会回来就垂头丧气？就是因为大学里只学课程而没有去全面的培养自己的能力。为了追一个自己仰慕的mm，你会投其所好搏其欢心，达到mm对宝马王子的要求。你知道现在的mm都比较现实的，更喜欢宝马而不是白马。求职也是如此，用人单位自然不会看上与自己要求相差太远的人。用人单位要求什么呢？学历只是你获得面试机会的门票而已，大多数用人单位不看中这个的，但是大多数学生却错误的认为学历是决定能否被聘用的关键因素。学生素质最缺乏什么？大多数学生认为是英语和计算机，但5％单位持这种观点，单位需要的是实干和综合素质，但只有12％的大学生知道这种观点，但是这12％虽然知道但却未必具有这种素质。所以这个社会上，大学生叫嚷求职难，用人单位诉说找人难。

篇10

1.浙江普通高校高招营销必要性研究

1.1 高招改革对普通高校高招的影响分析 。浙江省一直重视深化高校考试招生制度改革，在2014年的9月省政府正式公布了《浙江省深化高校考试招生制度综合改革试点方案》。改革的试点方案重点在于，不再分文理考试。而是在语文、数学和英语的3门基础科目考试基础上，让学生选择选考科目。而且选考科目每年安排两次进行。改革后，浙江高招按照“专业+学校”志愿，按专业平行投档；高校确定专业（类）选考科目范围和其他选拔条件，择优录取。这就改变了过去分批次进行录取的招生方式。高招改革之后，学生的第一志愿非常重要。在这种背景下，好的大学不一定就能招生到好的学生，而相对普通的大学可能因为学生志愿填报而招生到高分学生。高招改革对普通高校招生的影响主要有以下几个方面。

首先，选择高级职业学院的学生，有了更多的选择，不必像往常一样花费巨大的经历准备高考，而是可以提前学习与自己兴趣或未来职业方向相关的职业技能。这给大专学历的高级职业学院带来优质的对口生源。

第二，平行投档和不分批次，会导致部分二类本科的录取线提高，甚至热门专业超过一类本科。这也会造成一些高分数的学生最终落榜。本文认为，高分学生在二类本科招生后落榜，对于学生和高校招生工作来说，都是需要注意的问题。

1.2普通高校高招营销的必要性 。所谓“高招营销”，就是高等院校为了保证自己有足够的生源、并争取到充分的市场份额，运用一系列市场营销策略和手段达到自身目的的营销活动。

自从高校扩招以来，各大院校便都开始了招生营销工作。“酒香不怕巷子深”的道理已经过时，目前普通高校在招生方面面临着极为白热化的挑战，学生对于高校的挑选考虑因素越来越多，包括学校的师资力量、专业排名、学校环境、地理位置、宿舍条件等等。而且随着网络的发展，各大学校之间的宣传方式也更加新奇，更具时效性，促进了各学校之间招生的竞争。

在高招改革的背景下，无论是一类本科甚至是985或211这类重点大学，还是二类本科或高职院校，招生营销都是必要要求。营销的核心意义，在于让学生理解本校的特点和优势，理解本校能够给学生带来哪些成长以及可能的未来。其根本需求在于，学生和家长在填报志愿的时候，存在着严重的信息不对称。因此，本文认为，高校招生的营销与简单意义的拉生意不同，更多的是解决信息不对称的需求，这是一项必要的工作。为了吸引优质生源，各个高校都打出了自己的营销招式。常见的有以下三种方式。第一，是通过高考志愿报名手册，介绍本学校的特色与专业；第二是通过对高考状元给予奖励，例如免学费，给奖学金等形式，吸引最优质的生源，并获得社会关注；第三是比较隐晦的招生营销方式，就是全面的展示自己学院的综合实力，吸引学生和家长选择。

但是本文也发现，这些高校招生的营销手段比较老套，而且往往不能满足学生和家长选择高校最关注的问题。例如学生最关心的是专业是什么，能学什么，能有什么样的职业前景？这些在高校招生营销信息中往往涉及很少，让学生和家长一头雾水的选择。下面本文将详细的分析浙江地区高校招生的营销现状。

2.浙江普通高校高招营销的现状

浙江地区的普通高校，现在越来越重视自己的招生营销工作。在传统的信息基础上，有以下新的手段加入。

首先，利用学校官网和其他友情链接，通过网络推广学校招生工作。首先，现在的高校越来越重视自己的官网建设，并且把招生工作放在官网的显眼位置。这样就便于家长和学生访问学校的时候，了解学校的情况。另外，也有很多高校，将自己的友情链接放在相关行业上。例如放在招生和教育的门户类网站上，或者放在放在行业门户网站上，如计算机信息类院校，将自己官网在IT类网站植入。从而获得更多访问入口。在官网的基础上，也有越来越的普通高校建立了微信号，宣传学校的学术成就和办学能力。

第二点，很多高校开始印制自己单独的宣传手册，让学生和家长能够更全面的了解学校。这是高校更加积极主动的进行营销的表现之一。

但是本文也认为，浙江的普通高校在招生营销方面过于“高冷”，没有真正的从用户需求和用户服务的角度进行招生营销。这是由于高校自身高端的社会地位和过去计划经济遗留的思想造成的。具体表现在以下几点。

首先，高校在进行招生营销的时候，没有进行详细的用户划分，进而提供不同的营销文案。更多的高校是一套文案走天下。但是用户是不同的，农村的学生，城市的学生，浙江本地的学生与外地的学生，所关注的问题不一样。一套文案做出的高校介绍，会让很多学生找不到自己需要的关键信息。第二点，在招生营销的时候，高校虽然会大力宣传自己的重点专业，但是语言晦涩，往往让外行家长和对专业一无所知的学生看起来云里雾里，不知道这个专业对自己的具体影响。 因此，本文认为，高校招生营销工作，应该放下“高冷”的架子，真正的研究用户，用服务用户的心来做好高校招生工作。

3.普通高校高校招生营销策略研究

高校负责招生宣传的工作人员，要放下身段，学习营销知识，意识到高校招 生是需要营销的。然后，本文认为，经典的现代营销理论4P理论在高校招生中有很多应用空间。首先，4P营销理论，指的是围绕营销主体所具备的Product（产品）、Price（价格）、Place（地点，即分销，或曰渠道）和Promotion（促销）4个要素来系统的安排招生营销工作。

3.1高校的产品 。高校的产品，包括高校的专业设置、师资力量，办学条件以及科研资源等等。那么高校要明白自己的核心优势与核心专业在哪里。即便是综合性大学，也有自己最重要的竞争力能够立足于社会。那么要把这些核心资源用大众能够读懂的语言传递出去。例如某所高校在某个专业上拥有院士级别的重量级教授，那么不能仅仅介绍到这里，要介绍目前在这个专业，本校如何领先于全国甚至国际水平。

同时，本文也发现，国际交流是现在学生和家长比较关心的事情。因此，如果某所高校具有良好的国家交流资源，也应该相应的介绍给学生和家长。

3.2高校的价格 。高校的价格，其实就是高校的学费。对于浙江本地的学生来说，首先因为浙江是经济发达地区，浙江本地生源家境较好，家长和学生更愿意选择优质学校。因此，浙江的生源不会特别关注学费的高低，而比较在乎宿舍与校园环境。但是对于外地的学生或者西部农村地区的生源来说，要合理的介绍学费构成，并重点介绍学校的助学奖学能力，例如学校对于品学兼优的贫困生有哪些补贴、奖励或者勤工俭学机会。

3.3高校招生营销的地点和渠道 。除了要在高三校区进行资料发放和信息介绍外，本文认为高校应该扩大自己的营销地点。例如通过报纸、地方电视台，介绍本校的情况，让更多学生和家长了解高校。

3.4高校招生的促销 。高校绝对不能像商场打折一样促销产品，但是仍然有很多促销手段可以使用。前文所说的，对于高考状元的学费减免和奖励，是典型的促销。另外，也可以通过一些社会事件进行促销。例如某个学生见义勇为，或者在高中阶段就进行了某种社会常识，那么高校可以为了表彰其勇敢与品质进行特别招生。这样的事件营销，既能带来新闻关注，还可以彰显高校的精神风貌。 （作者单位：浙江中医药大学滨江学院）

参考文献：