众筹项目策划书模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇众筹项目策划书，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一、市场现状：

1、大中城市房地产市场回暖。

2、处于每年的销售旺季(金九银十)。

二、项目现状：

1、一期，D、E、F区剩余房源大部分为六楼。楼层相对较高。

2、G区G8、G9部分房源存在明显的产品缺陷

3、三期即将认筹，开盘在即。

针对目前房地产发展的现状，及项目本身特点及产品特点，特制定十一促销活动方案，旨在促进一二期房源的销售，为三期的开盘做足准备工作。

三、活动目的：

1、增加小区的知名度。

2、制造营销气氛，最大化的去化二期剩余房源。

3、增加三期A1号楼的认筹数量，树立三期项目形象，为开盘奠定好基础。

四、活动时间：10月1日10月7日

五、活动主题：

主题一：国庆豪情盛典，舞动黄金海岸

主题二：欢度国庆之喜，领略黄金真情

主题三：活力黄金周，超值优惠7天乐

六、活动内容：

1、黄金周每天推出8套特价房(主要以二期特惠房源及G9一口价房源为主);

2、活动期间购房一次性付款96折，银行按揭98折，但对外统一为一次性付款97折，银行按揭99折，销售部视情况决定是否给予一个点折扣(特价房除外);

3、活动期间，天天豪礼相送，凡是国庆期间到访的客户均有机会参与抽奖，每天开奖两次(上午、下午各一次，视现场气氛而定)，凡是签约客户均可获赠电饭煲一个，多买多赠 抽奖奖项设置：

一等奖：电饭煲 两名(每天提供两台)

二等奖：台历 三名 三等奖：购物袋 若干

七、宣传方式：

1、网络(搜狐焦点新闻报道、现场报道，新华网)

2、短信(短信定于9月30日、10月3日每天两万条信息)

3、报纸广告(今日莱州半版，暂定9月29号)

4、国庆宣传易拉宝

5、户外演出一场或花车游行3天

八、现场包装：

室外：

1、横幅：0.7*10米*2条

2、国庆抽奖礼品的堆放;

3、气球装饰：大门、礼品区;

4、吊旗;

5、易拉宝展示

九：物料准备及费用预算：

短信内容(待定)：

国庆豪情盛典，舞动黄金海岸。莱州黄金海岸小区二期典藏现房2210元/m起售，三期观海高层认筹活动交2万抵3万火爆进行中。黄金热线：xxxx-xxxxxxx

国庆节活动主题策划书二

一、 活动主题：迎国庆文艺汇演活动

二、 活动时间：9月29日上午9:30

三、 活动地点：天正湖滨广场

四、 参加对象：社区党员、退休人员、归侨、侨眷及群众，近300人。

五、 活动形式：本次活动为户外广场文艺演出，由文艺演出、理财投资常识讲解有奖互动、奖品发放、企业宣传展台宣传(社区协调组织)等部分组成。

六、活动内容：(主持、演出由社区负责)

开场表演：《腰鼓表演》

1、和鸣艺术团舞蹈

2、器乐+女声独唱

3、金蓓蕾幼儿园舞蹈

4、黄梅戏

5、和鸣艺术团健身舞

6、和鸣艺术团舞蹈

七、活动经费：(组织方负责)

1、演职人员、观众奖品：10元/人(约70人，其中演职员60人)

2、矿泉水：4箱

八、活动程序

1、主持人介绍本次基本情况、主办方出席本次活动主要领导及来宾;感谢主办方为本次活动付出的努力和心血;

2、领导来宾讲话并宣布联欢会正式开始;

3、开场舞蹈

4、主持人介绍开场舞蹈节目名称、演员并致谢、鼓掌。

5、主持人报幕：和鸣艺术团舞蹈

6、主持人本次活动主办方之一：苏银财富应邀嘉宾资深理财讲师周拥军。

7、周拥军经理介绍江苏苏银实业投资有限公司基本情况，目前主要投资理财趋势、科学合理的理财投资常识。并现场出题，与观众互动，推出理财投资小常识有奖问答第一题，派发奖品;

8、主持人报幕 器乐+女声独唱 表演者 演出单位

9、主持人：感谢演员精彩演出，推出理财投资小常识有奖问答第二题，邀请现场观众回答，并派发奖品;

10、主持人报幕金蓓蕾幼儿园舞蹈 表演者 演出单位

11、主持人：感谢演员精彩演出，推出理财投资小常识有奖问答第三题，邀请现场观众回答，并派发奖品;

12、主持人报幕黄梅戏 表演者 演出单位

13、主持人：感谢演员精彩演出，推出理财投资小常识有奖问答第四题，邀请现场观众回答，并派发奖品;

14、主持人报幕和鸣艺术团健身舞 表演者 演出单位

15、主持人：感谢演员精彩演出，推出理财投资小常识有奖问答第五题，邀请现场观众回答，并派发奖品;

篇2

2015年4月在北京保利剧院完成首演的舞台剧《昭君出塞》，未来两年要完成100场全球巡演，它集合了梅帅元、叶锦添、方文山、常石磊以及李玉刚等。

与因为“互联网+”而疯狂的电影、电视相比，在盈利模式相对受限、气质传统稍显封闭的舞台剧市场里，《昭君出塞》正尝试用互联网撬开新的大门。

众筹的启发

2014年下半年的一天，山水盛典文化产业有限公司（以下简称“山水盛典”）策划经理秦萍递给老板梅帅元一份策划书，主要是建议《昭君出塞》采用平台众筹。

“没想到很快就同意了，他骨子里就是一个文人，这么多年一直耕耘实景演出领域。”秦萍原本担心，二十世纪50年代出生的梅帅元会对互联网众筹有排斥心理。

比较各个众筹平台收取的佣金以及扶持力度，最终秦萍选择了京东众筹平台，“我们以后准备开发与《昭君出塞》有关的衍生品，京东在这方面更有经验。”

对于她来说，这是一次不一样的众筹：没有降价，但是买票的人有座位优先选择权。不同价位的票附带不同的产品，比如红酒、光碟、纪录片等。

秦萍告诉《t望东方周刊》，所有这些产品都与《昭君出塞》有关，“现在我们也正在寻找、挖掘更多和剧目有关的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠垫等，让舞台、文化与生活紧密联结在一起。”

秦萍将众筹看作宣传，本意不在卖票，但是“卖票的效果出乎意料地好”。

首发当日所有四场众筹均超额达成目标，第一场更是以320%的完成率成为京东众筹的热门项目。

秦萍说：“通过这次众筹的运用，我们决定以后把《昭君出塞》本身打造成一个平台，围绕在它身边有一条产业链。”

联结“孤独者”

这部舞台剧的总制片人、山水盛典执行总裁黄兴告诉本刊记者，前期预热时就已经用了互联网工具，前后发了20多个小视频，每发一个就进行热点搜索，还寻找自媒体平台助力，效果都很好。“如果时间宽裕，我们还准备做漫画、游戏这样的衍生品。”

让黄兴印象深刻的是与知音堂合作的雅集，那次来了很多人。

中国传统文化中的雅集，指文人雅士弹琴、听琴、品茶、闻香、议论琴学的集会。黄兴作了“热点话题”推送，“直接就有人问怎么能买到票，一天就卖出了200多张。”

粉丝是这一切的根基，即使对于小众的传统文化爱好者，也有深挖“粉丝经济”的可能性：联结以前根本就不知道在哪的人与事――茫茫人海中那些喜爱传统文化的“孤独者”。

黄兴说：“李玉刚有巨大的粉丝群体，我们对粉丝进行分析，女性居多且呈两端分化：主要是年龄大一点的女性和90后群体，我们研究她们的习惯和需求，真正让她们的能量得到发挥，并且线上线下互动。未来的国际市场巡演去的国家主要是日本、韩国、澳大利亚等国家，都是李玉刚影响力有基础的国家。”

事实也给出了良好的回馈，4场首演，80%的票源来自李玉刚的粉丝群体。

“你会发现很神奇，互联网在短时间内把很多要素、环节都给打通了。”黄兴说。

处理好新关系

梅帅元是《昭君出塞》的艺术总监，自2001年实现《印象刘三姐》实景演出后，他一直被称为“中国山水实景演出之父”。

《昭君出塞》是山水盛典第一部驻场演出作品。

“《文成公主》也曾在北京驻场演出过，因为成本太高、涉及人员太多，后来就在拉萨实景演出。将来有机会，还是希望能让它实现驻场演出。跟《昭君出塞》相似，这两部作品都起用了明星来增加影响力。”梅帅元说。

梅帅元十多年来主要做实景演出，每一部作品的宣传、销售都是和当地旅行社进行利益合作，“甚至整座城市都在宣传，只要我们之间把利益关系处理好就可以了。”

2012年以来，他发现通过互联网渠道订票比例上升，“以前互联网买票只占20%，现在几乎可以占30%，未来很快就会占到一半。”

一方面因为自助游群体的增加，另一方面是大环境的影响，“吃饭都用互联网订餐了，谁还参加旅行社去看实景演出？”

而山水盛典也面临转型，《昭君出塞》是个新尝试。梅帅元认为，“舞台剧在慢慢启动互联网效应，但是传统京剧的传播方式目前还没太动，他们甚至做成了堂会，低了，可惜了。”

附着新定义

《昭君出塞》共有3个投资方，除了山水盛典，还有国旅联合股份有限公司（下称：国旅联合），玉泽东方（北京）文化传媒有限公司（以下称：玉泽东方）。

国旅联合最近几年一直在做与中国传统文化有关的工作。《昭君出塞》成为国旅联合“一带一路”的项目之一。

玉泽东方则是李玉刚的公司。因为2011年舞台剧《四美图》的演出，李玉刚对于王昭君念念不忘，一直想全力演绎这个有情怀的美人。

与国旅联合有关的股市行情推介书上，对于《昭君出塞》盈利前景的预测是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 场，其中国内80场、国外20场。

篇3

一、整体概况

晚会主题：缘聚管理院,结伴同行

晚会目的：新生到，齐欢笑!为迎接2016届新生的到来，丰富我院学生的课余文化知识，充实我院学生的大学生活，发扬创新并重视实践参与，展现湖南城市学院学子的风貌，创建良好的校园生活气氛，响应学校知行统一、品学兼修的办学方针，特此举办2016年西华大学管理学院迎新晚会。

主办单位：西华大学管理学院

承办单位：西华大学管理学院团总支、学生会

统 筹：西华大学管理学院学生会主席团

时 间：20xx年10月26日19：30-22：00(具体时间按天气情况确定)

地 点：新校区篮球场

二、活动准备工作

1.晚会策划期(新生开学的一周)：本阶段主要完成晚会宣传、节目收集、主持人的确定和赞助商的寻求等工作。

(1)前期宣传工作：主要由宣传组负责海报、横幅的设计以及张贴。大学生艺术团成员利用晚自习时间到大一新生的班级进行宣传。

(2)节目的收集：宣传工作的同时，鼓励大一新生表演精彩的节目，同时大学生艺术团同时召开副班主任会议，下发文件到各班，由副班主任引导各班进行好节目的创作与排练，由本班的班长(军训负责人)负责节目的质量把关。除此之外，我们也将邀请社团(飞扬表演艺术团、爱心协会)以及往年的特色经典节目。

(3)主持人的选拔：邀请往届迎新晚会的优秀主持担任本次迎新晚会的主持，另外根据晚会需要，在大一新生中挑选晚会主持。

(4)赞助商的确定：主要由实践部负责联系商家，签订相关赞助经费合同，保证晚会经费。

2.中期(军训期间)：

(1)节目的督促与筛选：期间进行一次节目的初选和复选，提出改进意见并督促节目的完成进度和质量，原则上保证各办都有节目参演。

(2)申请场地、制作音乐、筹集道具、选定服装、审核节目质量、确定晚会节目，并且安排本部门人员对音乐光牒的制作、道具的制作、服装的准备情况进行一次详细的统计工作。

(3)根据晚会各项工作需要分配好各部门的工作人员，制成人员安排表，责任到部门到人。

(4)审核各项工作进程，找出存在问题，及时解决，确保晚会节目的质量。

3.后期(国庆期间)

(1)进行一次晚会的彩排，并根据彩排情况，找出仍然需要改进的地方，提出意见，完善晚会。

(2)再次确保演员、服装、舞台、场地、道具、音乐等晚会各个方面，准备晚会的正式演出。

三、晚会流程(具体时间另行安排)

1.中午1点开始由工作人员搭建舞台后，做好布置会场、调试音响的工作。

2.下午2：00左右进行配置灯光音响的部分节目彩排。

3.下午5：00-6：00，工作人员及演员吃晚餐、安排演员进行化妆。

4.下午6：30-7：00嘉宾入场签到，观众入场，各部门作最后演出前的准备。

5.晚上7：30，主持人宣布晚会正式开始。

6.进入晚会第一环节节目演出，主要以大一节目为主。

7.进入晚会第二环节游戏互动环节。

8.进入晚会第三环节寄语，请本院领导致辞，为新生送上良好的祝愿。

9.晚会结束。

四、各阶段具体工作流程

策划期：

本阶段主要完成活动策划书，在新生入校时进行前期的宣传，在大二及高年级学生中推荐以往晚会优秀节目或选拔推荐新节目。

1.策划工作：征求院校领导、老师及主席团和相关协助部门的意见，通过相互讨论交流提出草案，初步制定晚会流程，按步骤制定策划书。

2.前期宣传工作：主要由大学生艺术团和宣传部负责。宣传部负责海报及版面宣传：大学生艺术团通过召开大一大二副班主任、班长、文娱委员会议进行文件下达和宣传，同时走访各大一班级进行直接宣传。

3.候选节目的初步确定。

协调进展期：

本阶段主要完成节目的编排和筛选

1.节目编排：由大学生艺术团组织监督。前期向班级和社团了解、选取优秀节目，进行编排。

2.初步筛选：大学生艺术团成员及各部门部长担任节目评选评委，将各阶段编排的节目按新旧生节目比例进行初步筛选。

完成期

本阶段主要完成节目的复选，确定迎新晚会节目名单及流程

1.邀请老师担任评委观看节目彩排，根据彩排情况，确定节目单。

2.所需服务物品和必要的舞台装饰的购买，制作晚会节目单以及邀请函。

3.在活动结束一周内向获奖班级和个人颁发证书和奖品。

晚会后期工作

1.费用结算

2.书面总结

3.相关图像文字资料整理上交

五、各项目组成员名单和工作人员任务分配

第一项目组：节目组

组长：赵锦

成员：大学生艺术团所有成员

工作任务：1.前期宣传工作

2.完成节目收集、排练、筛选、确定

3.活动所需用品的筹备

4.组织现场演员秩序以及节目的衔接

第二项目组：宣传组

组长：张欣研

成员：宣传部所有成员

工作任务：1.提出并设计宣传方案

2.设计并制作宣传版面和海报

3.保证各部门之间的联系，尤其是与大学生艺术团的沟通，以保证信息的传达，确保迎新晚会活动的顺利进行。

第三项目组：外联组

组长：邹咪

成员：实践部所有成员

工作任务：1.与文娱部共同计算经费

2.负责外联，筹到活动经费

3.提供晚会相关活动经费

4.提供赞助商名单以及与问与本商讨晚会中相关商业运作环节

第四项目组：文件制作组

组长：刘帅

成员：办公室所有成员

工作任务：1.确定并邀请评委和嘉宾，并制作请柬

2.晚会节目单制作

3.晚会现场拍摄记录

第五项目组：保卫

组长：王聃、伍显

成员：宿舍管理中心与体育部所有成员及其他部门男干事

工作任务：1.维持现场秩序，保证晚会顺利进行

2.帮助节目演员搬运表演道具等

第六项目组：机动组

组长：钟收

成员：团学会全体成员

工作任务：1.晚会的前期准备，包括舞台搭建与装饰，会场的布置等。

2.处理现场的突发状况。

3.随时调配人员支援其他组。

第七项：flash、DV制作

组长：王科

成员：科创部所有成员

工作任务：1、flash、DV制作

2、投影仪维护工作

第八项：礼仪组

组长：谭迪

成员：女生部所有成员

工作任务：1、嘉宾茶水、水果等

2、礼仪小姐的到场及安排

第九项：会场布置

组长：殷浩、雷明、陈杰

成员：心理部、社团管理中心

工作任务：1、会场桌凳的安排

2、气球、彩带等物品的放置

注：各工作组在尚未开展自己的工作时或已完成自己的工作时，要自觉参与其他工作组的工作，以加快整个工作流程的进行。

晚会后工作细则：

晚会结束后，各工作人员按照会前安排的响应工作进行收场工作。

1. 晚会结束，立即开展会后清理工作，所有工作成员必须完成自己的工作方可离开会场。

篇4

活动名称：万圣节大狂欢

活动背景：

每年的10月31日是西方传统节日万圣节前夜(halloween)，当晚小孩会穿上化妆服，戴上面具，挨家挨户收集榶果。节日主要流行于英语界，如不列颠群岛和北美，其次是澳大利亚和新西兰。

前夜的主题是鬼怪、吓人，以及与死亡、魔法、魔怪有关的事物。通常与万圣节前夜拉上关系的事物有鬼魂、食尸鬼、巫婆、蝙蝠、黑猫、猫头鹰、小妖精、僵尸、骷髅、南瓜头和恶魔等，还有虚构人物如吸血僵尸和科学怪人，南瓜灯(西方的南瓜和亚洲的不同 外壳坚硬如木头所以就好象在木头上雕刻一样)

黑色和橙色是万圣节前夜的传统颜色。现代万圣节前夜的产品也大量使用紫色、绿色和红色。秋天的元素如南瓜和稻草人等，也成为万圣节的象征。

活动时间：

前期策划准备时间：10月6日-10月7日

前期线上推广时间：10月25号-10月31日(暂定)

活动时间：10月31日(暂定，跟商家沟通后确定)

活动后期线上推广时间：10月31号-11月5日(暂定)

活动策划：

1、活动形式：

1) 前期线上宣传期间，通过各种方式晒自己对哈利波特的喜爱等，选出10到20名幸运网友参加线下万圣节活动大趴;

2) 聚会当天，参与网友打扮成哈利波特书中任一人物造型，在某一地点集合，然后每人发一个南瓜灯和一个哈利波特书中人物的面具，大家提着灯戴着面具一起前往聚会地点参加party。

2、活动过程：

1) 参加聚会者均需戴面具，最好能提前打扮成哈利波特书中的某一人物造型;在party中大家现场选出cos最像的一位网友，奖励大奖;(该奖可由店家提供)借此环节大家互相认识熟悉;

2) 在水盆中比赛刻南瓜;

3) 咬苹果，游戏时，人们让苹果漂浮在装满水的盆里，然后让参与者们在不用手的条件下用嘴去咬苹果，谁先咬到，谁就是优胜者;

4) 之后可以跳舞、唱歌等自由活动;

5) 凡参加party者均可获得二七路网站准备的纪念品，如主题贴纸、郑州市免费停车地图实体手册等;

3、活动参加人数：预计在1020人，包括工作人员在内;

4、道具准备：

1) 活动的主题贴纸

2) 南瓜灯

3) 哈利波特主题面具

4) 主题x展架、横幅

5) 摄像摄影设备(至少两台相机和一台dv)

6) 笔、网友签到表(姓名、性别、id、qq、电话);

商家合作权益：

1、冠名本次活动，活动前期宣传和后期推广均植入商家信息(包括商家的详细介绍，以及产品介绍等)，并多次出现，让网友了解并记住此商家;

2、商家可以提供给优秀作品用户优惠券之类的资源，有利于提高商家知名度，并留住消费者，增加销售额和人气;

活动目的：

1、充实网站活动内容;

2、引起网站已有用户的兴趣和关注，提高用户活跃度，增加网站用户黏性;还有引起非网站用户的关注的作用;

3、用户线下的口碑传播，达到少数人参加多数人围观的效果;

万圣节活动方案二

一、活动主题：

bats carnival dark(万圣节狂欢夜) ---- 恶魔在身边let me guess who you are(让我猜猜你是谁)

二、策划简要： 1.halloween的由来

在西方国家，每年的10月31日，有个halloween，辞典解释为the eve of all saintsday，中文译作：万圣节之夜。万圣节是西方国家的传统节日。这一夜是一年中最闹鬼的一夜，所以也叫鬼节。随着时间的流逝，万圣节的意义逐变得含有喜庆的意味。因此现在象征万圣节的妖怪及图画，都变成了可爱又古灵精怪的模样，如番瓜妖怪、巫婆等。喜爱发挥创意的美国人，在这一天则极尽所能的将自己打扮得鬼模鬼样，让鬼节变得趣味多了。这一夜，我们要尽情的打扮自己直到让他人认不出。 2.不给糖就捣乱(trick-or-treat)的由来

万圣夜的主要活动是不给糖就捣乱(trick-or-treating)。小孩装扮成各种恐怖样子，逐门逐户按响邻居的门铃，大叫:trick or treat!(意即不请客就捣乱)，主人家(可能同样穿着恐怖服装)便会拿出一些糖果、巧克力或是小礼物。部分家庭甚至使用声音特效和制烟机器营造恐怖气氛。小孩一晚取得的糖果往往以袋计算，整袋整袋的搬回家。 tricke or treat游戏起源于爱尔兰。古代的爱尔兰异教徒相信，在万圣节前夜鬼魂会群集于居家附近，并接受设宴款待。因而，在宴会结束后，村民们就自己扮成鬼魂精灵，游走村外，引导鬼魂离开，避邪免灾。同时村民们也都会在屋前院后的摆放些水果及其他食品，喂足鬼魂，使它们不会伤害人类和动物、或者掠夺其他收成。后来这一习俗一直延续下来，就成了孩子们取笑不慷慨之商家或家庭的trick or treat游戏。

在苏格兰，小孩要糖果时会说:the sky is blue, the grass is green, may we have our halloween.(天是蓝色，草是绿色，齐来庆祝万圣节前夜)，然后以唱歌跳舞等表演来博得糖果。

3.南瓜雕空当灯笼的故事

这又是源于古代爱尔兰。故事是说一个名叫jack的人，是个醉汉且爱恶作剧。一天 jack 把恶魔骗上了树，随即在树桩上刻了个十字，恐吓恶魔令他不敢下来，然后 jack 就与恶魔约

策划书写作 策划书格式 策划书写作技巧 项目策划书 广告策划书 活动策划书

法三章，让恶魔答应施法让 jack 永远不会犯罪为条件让他下树。 jack 死后，其灵魂却既不能上天又不能下地狱，于是他的亡灵只好靠一根小蜡烛照着指引他在天地之间倘佯。在古老的爱尔兰传说里，这根小蜡烛是在一根挖空的萝卜里放着，称作jack lanterns，而古老的萝卜灯演变到今天，则是南瓜做的 jack-o-lantern 了。据说爱尔兰人到了美国不久，即发现南瓜不论从来源和雕刻来说都比萝卜胜一筹，于是南瓜就成了万圣节的宠物。

我们的主旨就是：既然大家都认不出彼此，就请敞开心扉吧~!

三、活动组织机构：

(1)主办单位： 西楚网(西楚社区活动部) (2)承办单位：宝龙

四、活动对象：

西楚社区活动部人员、网友、现场人员

五、活动相关事宜：

时间：10月31日 周一 晚6点--9点 地点：宝龙广场 报名人数：限50人

报名截止日期：10月28日

工作人员：1. 西楚社区活动部人员 2. 网友

3. 所有出席的工作人员必须着costume

活动参与者：1. 必须着costume 出席

2. 可以自己装束完毕过来，或在宝龙联系专业化妆师 六、活动流程 一、前期准备

1、 鬼脸面具 30个(发放给参与者)

2、 羽翼面具20个(发放给参与者) 3、 南瓜灯笼20个(场内装饰) 4、 骷髅头5个(场内装饰) 5、 蜘蛛8个(场内装饰)

7、 斧头大刀道具各1套(舞台两边工作人员

8、 整人小道具(蛇、虫、鼠、)(隐藏在卡座与色盅) 9、 红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用) 二、场景布置： 1.外场景布景：

(1)原门口挂灯笼处挂大横幅一条，用黑布作底。上写魂系万圣夜10月31日激情派对恐怖登场，字体极尽扭曲状，字的周围画上骷髅头、蓝眼睛、白骨滴 血等。 (2)门口制作告示牌一块，上写未成年人或心脏病患者严禁入场。 (3)全体外场礼宾员和保安员戴鬼面具、穿骷髅袍迎客、侍客。 (4)通道墙壁吊黑布，黑布上胡乱涂鸦，画一些鬼事物。 (5)灯光打暗，灯炮换成蓝色或者紫色。 2.场内布置：

(1)场内边脚布置泡沫制的各种白骨，上涂红漆。 (2)各空旷处吊黑布画鬼事物及泡沫制鬼物品。 (3)所有工作人员穿鬼袍，戴鬼面具。

(4)用泡沫作一些简单装饰，荧光棒、黑色或蓝色气球，气球上画鬼脸，都可以作为装饰品，用白线乱扯做蜘蛛网 。

(5)由于是鬼节party，建议灯光色称多换一些蓝色或加一些紫色管，用黑色布遮掩太过明亮之处。

(6)去乡下借一些稻草，扎10个稻草人，穿鬼袍，戴鬼面具，布置在场内各点。 (7)电梯门口走道上吊黑布画鬼，挂鬼灯，形成恐怖气氛。 (8)2名外国鬼(已买2套制服)满场走动，给客人分发糖果。 (9)满场挂南瓜灯或显眼处装魔球。 七.活动具体安排 1. 時光美南比賽。

全程摄影。但是也要化妆。。。 评选出最佳南瓜奖，并拍照留恋。

2 恶魔在身边(猜猜我是谁)

a. 装束完毕后挑选几个学员(或自愿)，让大家猜是谁。如果被大家一致认出的话，将接受惩罚

b. 由大家投票选出当晚的装扮之星。分为火星人---最搞怪之星，天王星人---伪装最成功之星，冥王星人---最不像自己之星，地球人---鼓励奖之星

ps：恶魔的形式可以多样，允许各种各样形式的鬼，可以中西结合。不拘泥于形式，大家可自由发挥。

2.時光搞鬼尖叫場 (鬼故事比赛): 吓死不償命 不吓不要來 每个故事限时3分钟

评委为观众，获奖者应是得到最多尖叫声的人 奖次安排：一等奖1名，安慰奖3名 3. 三打白骨精

篇5

P键词：大学生；创业；融资；互联网金融

Key words： college students；entrepreneurship；financing；Internet financing

中图分类号：G647 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2017）23-0233-03

0 引言

随着就业难问题的进一步升华，很多大学生选择创业来就业，在项目调研期间，我们就发现泰州农牧科技职业学院以及泰州学院等泰州高校就设立了创业园区。而在问卷调查后发现，资金缺乏成为大学生创业者在创业过程中所面临的第一个也是最重要的难题，想解决资金匮乏问题对于刚毕业的大学生而言较难，紧缺的人脉资源、个人信用水平等都限制着融资，银行、信贷机构等都因大学生的身份而犹豫为其贷款或者投资。在这种不景气的情况下，结合互联网金融平台研究大学生创业融资模式更具有现实指导意义。

1 大学生创业融资的现状

为正确解决大学生创业融资困难的问题，本文针对江苏省泰州市大学城的大学生进行了问卷调查，共发放问卷260份，回收问卷256份，其中有效问卷252份。问卷的主要内容包括对贷款机构的了解程度、期望贷款期限、政府对于融资的优惠政策的了解程度等。

1.1 亲情融资是大学生创业者的主要融资来源

创业融资的渠道很多，但是大学生创业融资渠道相对来说要少很多，银行、金融机构等大多数都会因大学生创业者的这层身份将他们无情地拒以门外。这一现象导致亲情融资成为大学生创业项目资金的重要来源。通过发放收回的问卷调查发现，在受调查大学生创业者中超过一半的学生认为创业初期资金不足是制约创业发展的重要原因。很多大学生创业者并没有很好地了解融资方面的信息，以致在需要融资时摸不着方向，因此大多数有创业意愿的大学生创业资金的主要来源还是其家庭或朋友，但这在融资规模上有很大的局限性，因为家庭或朋友不会一直都有足够的资金支持，这对于创业起步的大学生而言很难满足其要求。

1.2 大学生创业能力欠缺

目前制约大学生创业融资的重大障碍可以说是大学生的自身创业能力。虽然很多高校都设置了创业课程，但是几乎都只局限于课堂，没有真正意义上的创业实践，使得很多大学生掉入创业不难、创业资金不难筹的误区。再者，现在的大学生都是90后，目前社会给90后的标签就是个性，他们的自控力以及意志力都亟待加强，这样的“能力”为创业又增添了一丝的难度。还有，缺乏经验也阻碍着大学生创业的发展之路，由于长时间地待在校园里，习惯了家长的庇护，师长的宽容，使得现代大学生社会经验不足，缺乏对社会中人情世故的了解。而这方方面面的能力都是创业者需要具备的，没有经验的创业者不能够及时获得市场情况，仅凭臆想进行推断，只能为创业公司带来不必要的损失，从而间接地造成越来越多创业的大学生以失败告终。

1.3 大学生对创业融资相关政策、法律法规了解不全面

我国为支持大学生个人创业，对大学生创业融资的相关政策日渐完善，国务院各部委和各省、直辖市颁布了许多为支持大学生创业的相关规范性文件，文件内容都包含了不同等级的支持力度。然而据问卷调查显示，大部分大学生对和个人创业融资相关的政策、法律和法规有所了解，但不全面。正因如此，大多数的创业生将融资的目标转向家庭，无形中增加了家庭的又一重压力，同时也不利于政策法规的进一步实施。

2 大学生创业融资互联网融资模式分析

2.1 互联网融资模式的定义

互联网融资模式是金融领域运用互联网技术进行融资，研究与探讨商业银行互联网融资模式。

2.2 互联网融资的优势

2.2.1 高效率数据平台促成资金的融通

快速分析海量数据以及快速锁定重要信息在互联网金融模式下成为现实。需要融资的创业者都倾向于可靠信息的获得，而互联网融资能够保证准确性高的数据并且保持一定的记录时间，其数据信息的提供完全对外开放，为资金的提供方准备足量的关于大学生创业企业的相关信息，其中包括：创业企业的需求资金量、企业所处信用等级、未来盈利能力等。高效率数据平台进行大数据分析，对创业公司进行综合判断，从各个方面判断对象是否值得投资，其中最重要的当属创业企业的信用状况以及还款能力。由此可见，高效率数据平台促成资金的融通。

2.2.2 手续简便且高效率

创业者在融资时如果选择向银行申请贷款的话，会面临相当复杂的流程，审批过程也较为漫长，而且不仅时间长，手续还很繁琐，这对于急需解决资金需求的融资者来说称不上是好的选择。而与之相反的互联网金融则相对简便，先进的信息技术支撑，利于资金需求者在互联网上完成全部贷款过程（申请贷款到偿还贷款），实现真正网络化的操作全流程。此外，互联网金融优势的另一面是相对的时间和空间的放宽，使得办理效率得以提高，最大限度地满足资金需求者的需求，尤其是短期继续资金的特殊需求者。由此可见，互联网融资手续简便且高效率。

2.2.3 避免高昂成本，实现低成本效应

在互联网融资模式下，资金提供方与资金需求方可以通过网络平台了解各自想要知道的所有对方相关信息，实现传统融资模式不具备的优势，例如拜托交易对象的局限性。资金供需双方可以在互联网融资模式下协议并自己完成定价和融资交易，这样一来，该模式下的交易成本与传统融资模式相比要低。除此之外，利用高效率数据平台对客户进行信用等级评价可以有效避免不必要的成本浪费，而放款后的风险管理也主要依赖数据分析完成，能够很好地降低资金供应方的运营成本。由此可见，互联网融资避免高成本，实现低成本效应。

2.2.4 针对性强

互联网金融受众面更加倾向于小微企业和个人，从这一点来看更加适合大学生创业者。大学生在创业初期其所携带的创业项目难免不够成熟，那么现在能够针对性地为其解决融资难题成为大学生创业者的新宠。互联网融资平台甚至为创业生提供专业化的融资解决方案，使得即使不能在当前解决融资难题的创业生也能在未来很短的一段时间内解决贷款需求。由此可见，互联网融资为不能透彻了解资金需求但急需资金的大学生创业者指明方向。

3 适合大学生创业者的互联网融资模式具体选择

互联网金融的模式有许多，然而大学生创业者想要选择出正确且适合自己的融资模式需要结合创业企业自身的实际情况、所处行业的发展情况以及融资成本等多种因素，高效借助互联网金融，以解决创业初期融资难难题。

然而，互联网融资模式众多，相对而言适合广泛大学生的融资模式倾向于众筹融资，它的门槛相对较低，并且不同于其他融资模式，它不需要提供资产用以担保，需要资金的创业者只需要提供创业策划书即可，不仅如此，创业项目还会通过互联网的媒介力量迅速在潜在投资者中传播，能够在短时间内筹到资金并发挥一定的宣传推广作用。众筹融资模式所具备的相关特征在一定程度上可以弥补当代90后大学生创业者普遍存在的社会经验不足以及资金、人力资源匮乏的相对劣势。

想要使得大学生创业融资众筹模式良好运作、长远发展，必须采取相应的措施以完善众筹模式。

3.1 对于大学生创业融资众筹平台而言

3.1.1 扩大自身影响――与富有潜力的项目合作

众所周知，一定的影响力可以做到事半功倍，同样，想要融资众筹模式得到长足发展，众筹平台必须与高校优秀的创业项目积极合作，同时，为了更好地扩大平台在大学生甚至是社会中的影响力，其还应当在帮助大学生创业者成功实现众筹融资后仍然对该创业项目的发展情况保持密切关注，将因众筹平台融资成功的创业项目作为宣传的踏板，将众筹平台直接推向外界，在融资界拥有了一定的名声之后，再试图吸引更多拥有优质创业项目的大学生创业者和潜在的众筹投资者加人。

3.1.2 吸引大学生创业者――增加平台增值服务

现代大学生创业者越来越注重额外收益，实现平台增值服务不失为一项好的方法，更多的增值服务能够吸引更多的大学生创业者。社交网络目前盛行，尤其是在90后年轻人的生活圈中，因此加入社交元素可能更会吸引大学生的注意，为渠道开拓增加了一定的影响力。再者，众筹平台还可以打造与高校创业资助计划相配合的服务，更加接近大学生创业者的需求。最后与高校创业团队指导老师密切合作，了解目前大学生创业者的真实写照，切实需求，为开拓新服务做准备。

3.1.3 高效联盟――与大学生创业基地密切联系

想要吸引更多的大学生创业者成为众筹投资人，众筹平台必为投资人的加入做好充足准备，那么最简单的途径就是保持与大学生创业基地密切联系，探索有较好潜质的创业团队以及创业项目，帮助其在大学生创业众筹平台达成融资需求。除此之外，在起初与大学生创业基地联盟有利于最高效地了解创业项目的风险程度，包括信用风险、管理风险以及未来发展风险等等，从而间接地提升创业项目的成功性，为后期吸引更多的投资者打下基础。

3.2 对于高校而言

推广创业融资众筹模式――加强对大学生创业者的培训。

目前大学生创业者的创业融资方式缺乏多元性，为创业项目的高成功率实施增加了难度，并从另一方面增加了高校欲对创业生给予扶持的压力。为此，高校应当从多种途径寻求应对措施以摆脱不利现状，加强大学生创业者关于融资方式方面的培训工作可列入考虑范畴，增设融资方式的相关课程，积极推广低门槛、平台广的创业融资模式，其中大学生创业融资众筹平台可以转为重点介绍对象，让更多的未来创业者更深入地了解该平台，为日后的创业项目增添更多的成功元素，从另一方面进一步地推动大学生创业融资众筹模式的发展。

3.3 对于政府而言

3.3.1 加大众筹融资法规条文的宣传力度

目前看来很多大学生对政府提供的融资支持法律法规并不是很理解，更不要说是有关众筹融资的相关政策法规，那么增强宣传力度成了当务之急。政府应当下发文件至各高校，要求其将政府对大学生创业融资相关政策的教学力度加大，使在校大学生更早地接触并深入了解，为日后创业做好充足的准备，更为创业途中遇到资金短缺问题提供一条出路。

3.3.2 增加人力及资金资源，提升大学生创业众筹平台实力

政府为大学生提供了高额创业基金，然而创业基金的使用方面一直以来备受争议，很多专家学者认为应当将其中的一部分投入到大学生创业融资众筹平台中，比如说引进专业的创业指导老师以壮大人力资源，再比如说，为了支持更多的大学生创业，政府还可以为部分大学生创业者提供无息贷款以增加资金资源，间接性地吸引更多大学生创业者和众筹投资者关注和加人众筹平台。

3.4 对于大学生创业者而言

从大学生创业者自身考虑，他们最应该关注的应当是全身心地提高创业项目质量，只有这样才能最大可能地吸引众筹投资者。除了提升项目质量，创业生还应当对市场需求情况做好调研工作，保持充分的了解，使得创业项目与实际的消费者需求紧密相连，发挥现实可行性和长远的发展潜力。同时人脉也是创业者的一个重要资源，不容忽视，大学生创业者更应当利用大学里的资源创业过程中将其转为有效资源，为更好地提高创业项目的质量，降低创业的经营管理风险，赢得更多众筹投资者的青睐与参与。例如向学校专业的创业指导老师寻求专业指点；深入了解政府大学生创业扶持计划的各部分细节，向其寻求帮助；利用大学生创业众筹平台的创业咨询服务等等。

参考文献：

[1]胡舒芬.大学生创业融资机制创新研究――基于创业融资需求[J].经营与管理，2014（12）.

篇6

两次遭遇淘宝下架

美微传媒由原爱奇艺新业务副总经理朱江创立，他称公司创立初衷是建立电视、杂志和网络的跨媒体营销平台。在多次融资受阻后，2012年10月，朱江在淘宝开设网店进行“网络私募”，并以出售会员卡附带股权代持的形式，尝试规避可能遇到的法律风险。2012年10月，其进行了第一次为期五天的网络私募；2013年1月9日，美微传媒启动第二次网络私募。

虽然Kickstarter等众筹网站在美国已经被认可，但在中国，网络私募的合法性问题，以及美微传媒等公司的实际操作都引发了广泛争论。

第二次网络私募启动初期，美微传媒曾尝试在淘宝上以每股1.2元的价格直接售卖股份，但卖出20万份后被淘宝强制下架。于是，美微传媒改为出售会员卡，在咨询电话中解释买会员卡相当于购买股份，淘宝网店上不出现股份字样。强制下架后，美微传媒对部分用户进行了退款，导致美微传媒宣布的最终投资者数量较初次宣布数据减少200余人。

2月7日，美微传媒的会员卡在线直营店因“产品违规”被淘宝关闭 。

朱江解读募资秘诀

朱江说，这次网络募资是一个有组织有计划的营销策划行为，而“不是开个公司、拉个项目、开个淘宝店就能够融到的”。而能够发起网络募资，主要是做到了三点：

首先，2012年8月就开始策划，并进行前期铺垫。在募资前，就从营销的角度，为自己划定了三层营销圈：第一，和朱江特别熟的朋友，朱江的粉丝，特点是会很愿意支持朱江。第二，有淘宝等网络支付习惯的。第三，民间投资者。“我们按照这三层圈，一步步把客户圈进来，做到现在。

其次，重视流程和法律边界，每一个文件相当规范。

再次，与意向投资者进行充分沟通。美微仅会员中心就配备了三个人，2月初的几天，他们天天十几个小时在接听电话。朱江说：“很多认购或者用户对我们的信任都来自和我们会员中心的沟通，这是用户购买决定之前最后的行为，非常、非常、非常重要”。

形形的效仿者

这些天，不断有创业者联系上朱江，希望取经。更有创业者公开表示要借鉴美微传媒的做法。ESG益生谷品牌创始人余晓兴就在2月16日称，想要效仿美微传媒，把ESG 10%的股份（100万股）通过天猫分几期销售出去。

“希望我个人这两次私募带来的争议，作为中小企业融资渠道的尝试，能够为国内创业者带来新思路。”朱江说。

但也有很多人担心，网络便利性会让线下看起来正常的行为变了味道。

据 《21世纪经济报道》报道，凤凰资本资产管理集团有限公司董事总经理冯津曾通过新浪微博、新浪博客、微信、腾讯微博等网络方式，以“凤凰资本首创私募基金新销售模式”的名义连发数条信息，销售公司旗下产品。凤凰资本宣称“造就了一个新的奇迹，3天卖出10万份，目前被迫下架中。”但淘宝方面表示，凤凰资本淘宝店并没有订单和成交量。

监管部门未公开表态

目前，监管部门尚未对美微传媒的网络私募行为公开表态。据朱江介绍，证监会监管处找他们了解过情况，双方只是探讨法律的边界，而不是执法行为。美微方面向证监会通报了其向用户退款的情况，并作了两点解释。其一，美微在募集资金时采用代持结构，公司股东结构没有发生根本性的变化，符合公司法关于股东人数的规定。其二，虽然是在网上发起的资金募集，但80%的投资还是由机构投资者投资的。证监会要求美微提供了三方面的资料：退款情况；机构投资者资料；股权代持协议。

机构投资“受刺激”

媒体人出身的朱江显然知道如何制造舆论热点。这段时间，美微传媒在网络上公开卖股份的事件被炒得沸沸扬扬，也吸引了更多机构投资人的注意。

2月23日，在其上海年度工作规划会期间，朱江对《创业家》记者表示，从年前到上海年度工作规划会，机构投资者的投资已经超过网络私募个人投资的金额，接近300万元，而根据已签的投资协议，如果都按时打款，约500万元。“这是我之前哪怕最最最乐观都没想到的。”

在2月28日的美微传媒投资者电话会议上，朱江同时宣布，2013年计划引入首轮3000万元机构投资，目前已开始和潜在机构洽谈。洽谈成功后，现股东可以选择继续持有，也可以选择溢价转让，转让序列依次为会员代持股东、具名小股东、天使投资人、大股东。

个人投资者：对现在的融资制度有点失望

投资人为何愿意投资给陌生人和陌生的创业企业？他们的决定是理性的吗？

个人投资者1：

投给朱江总比投到股票上面好

去年下半年，我在微博上看到朱江发起网络私募的信息，虽然很好奇，但也没在意，这个事情就过去了。朱江发起第二轮私募的时候，微博上消息越来越多，我更加好奇，就想着花一两百块钱买一点，看看是怎样的流程。但因为当时比较忙，后来还是没有买。

春节前，我问一个认识朱江的朋友，朱江为人怎么样。这个朋友说还不错，我就托朋友安排见了面。然后，我就投了一笔，不过没有通过淘宝。

我自己是做生意的，我并不认为这个事情会帮我赚多少钱，完全不是这个概念，我相信很多人也不是这个概念。

之所以投他，首先，他做了我们都做不到的一个事情。我们现在看很多关于物理、宇宙的记录片，能看到一部中国自己的吗？没有。他现在想把一个企业从开始到辉煌到没落的过程记录下来，这让人眼前一亮。不管他以后能不能做成，我认为他至少现在认认真真地做，就应该去支持一下。

其次，他身边有很多做事能力很强的员工。朱江本身没什么钱，这些人还愿意追随他，这是一些企业家做不到的。朱江的传播能力比一般人强得多，最后有1000多个人自发参与进来，这个影响力也是任何一个人没有做到的。你说他能忽悠，大家都不是傻子，哪有那么容易？

最后，我对我们现在的融资制度有点失望。现在还好点，以前作为小企业根本没人理你。投给朱江总比投到股票上面好，那不过是让人拐了几个弯，而且人家骗你是合法的。刚开始，我只是想花点小钱凑热闹，后来发现这不是一件凑热闹的事情，而是个拓宽小企业融资渠道的尝试。那我其他方面支持不了他，可以在这个方面支持一下。

朱江做好当然好，做砸也没什么。

（何敏，桑田智能工程技术（上海）有限公司总经理）

个人投资者2：

考虑到风险，没有多投

我是朱江的粉丝，通过他网上的简历，对他的为人和能力都比较认可。

1月12号，我在微博上注意到他在做网络私募，就打电话过去了解，然后他们把一些详细的文档发过来。我不是很清楚他们的生意，但总体感觉盈利模式有点单一，有一些担心，花了四天时间考虑，我才决定投；考虑到风险，没有多投，对投资回报也没有太高的预期。

（祝小靖，上海，航空行业）

个人投资者3：

如果溢价30%，我可能就退出

知道这件事，是投资圈子里的朋友介绍的。1月初，他公布发起网络私募，我上网了解了一下朱江和美微，觉得额度反正也不大，没怎么考虑就直接投了。

对他的业务，我大体了解一些。作为被代持的小股东，他们能定期做一些财务和业务上的汇报就OK。在美微引入机构投资之后，如果溢价超过30%，我会考虑转让股份。

（杨浩，天津，汽车行业）

个人投资者4：

友情支持圈内人

之前，我们拍一个电影的时候，还缺一笔钱，想过类似的公开募资，策划书都做了，但怕把影片搞乱了，最终没做。我1月份看到了朱江募资的信息，决定支持一下圈内的人，因为这个行业靠一个人或某几个人是很难做成的。

（吕玉安，北京，影视行业）

朱江：我为什么发起网络私募？

2月4日，i黑马邀请美微传媒CEO朱江撰文，谈他为何开展网络私募。

从2012年6月创办美微传媒以来，作为创始人，我一直在找方向、找钱、找人。我发起了一个“寻访中国100家公司CEO”活动，采访了中搜陈沛、YY语音李学凌等创业公司CEO，在寻访路上，一边采访一边与各种各样的投资人见面。我前后一共见过100多个天使投资人、投资机构，深入沟通的有26个；花费了大量时间进行资料准备，改了很多次商业计划书，包括商业模式的各种模型、数据、论证，各种控制风险的防范措施、财务预计、成本测算……我从中欧国际商学院毕业两年后，竟然将尘封多年的商学院知识又一次反刍。

结果是，我花了4个月时间与投资人见面，来去机票以及各种成本花费巨大，但没有得到一分钱，甚至跟有些著名投资人谈了很多次以后，得到的是“不投不熟悉的领域”这种简单拒绝，我所花费的大量时间精力，成了别人的时间消遣。

这个时候我才知道，所谓跟投资人在电梯间讲一个非常棒的创意，然后他就投了创业者，后来成就了一个伟大的公司，这种故事，只是美国童话的中文翻译版。

在创业的路上，时间是创业者最承担不起的成本，所以我决定用自己的方式，在法律的红线范围内，做一次通过自媒体（微博）的资金募集，在没有投资的状况下，背水一战，反正我也是光着脚的苦逼创业者。

从产品营销的角度看，美微传媒的理想是成为一个公众商业财经媒体平台，那么它的公众属性可以吸引更多的公众关注，同时，从我们的电视节目《创业法脉》来看，既然要记录别人的真实故事，我们自己身体力行的探索也是法。

第一次网络私募

2012年10月5日，我开通了自己的淘宝店，放上了第一个产品：美微传媒会员卡，100元/张，这个会员卡除了具备一些权益，比如订阅电子杂志等等，另外配送美微传媒的原始股份100股。

我按照公司未来一年的初创规模和收入预期，假设公司估值为2千万，按照一块钱一股，我拿出来其中的2%，即40万股票进行认购，在我个人的自媒体平台新浪微博上广告。

首次网络私募，我原本的预期是卖出去5万左右，虽然准备出让40万股份，但没想到的是，10月5日晚上21点挂出后第一单由深圳一个网友拍下，数量是2万元，随后5天时间，一共有481个网友认购，到10月10日晚，一共认购了38.77万。

在完成首次私募活动之后，我利用出差拜访广告赞助商的机会，在每一个能到达的城市，拜访当地的投资者。我们在星巴克、麦当劳、客户的办公室甚至路边，有的交谈长达三四小时，最简短的十五分钟，我给他们讲了公司的运营计划、产品和目前状况，以及我的理想，我每见到一个投资者，都会问他一个问题：你不认识我，你为什么投资给我？

深圳的一个投资人告诉我，首先他已经关注我的新浪微博大概3年时间，这3年我在干些什么，我的喜怒哀乐、我的工作变迁，甚至我在网上因为什么事情跟人吵架，他都非常清楚。他说：“我和你是特别熟悉的陌生人，所以你创业，我出一份支持理所当然，而且，更重要的是，你讲了一个非常好的故事，我愿意为你的这个故事赌一把”。

广州投资者赵威，他的太太知道我在北京“7·21”大雨夜，在新浪微博上召集机场免费接送滞留旅客的双闪活动，并且一夜开车在路上接送人的事情，赵太太告诉赵威，这个人跟你的性格很像，由于这个机缘而引起的关注。后来他发现我们同为中欧校友，之后我在广东开展业务，他主动出面给了我很多帮助支持，最后，他入股了美微传媒。当然，这是特例。有一次媒体采访，赵威给记者说了这个真实故事，记者根本不信，找我来核实，我对赵威说，这种两个男人的温情，还真的让人觉得是编的。

3个月以来，我在南京、杭州、上海、广州、深圳召开了多次投资者见面会，面对面地与投资者沟通，听他们的意见，更多的是，美微传媒得到了意想不到的资源支持，1000多个投资者所聚集起来的能量，是我一个人创业前所难以想象得到的。有钱出钱，有力出力，那种同为一个目标而参与的亲切感，非一般词语所能描述。

第二次网络私募

为解决公司运营上的资金问题，鉴于首次融资所积累的经验，我跟我的法律顾问在合同条款、流程上做了优化。1月9日，也就是首次美微传媒股东电话会议的第二天，我开始了第二次网络私募。

第一次网络私募我的定价为1元/股，到了第二次私募，我们已经完成首部电视节目的样片制作、播出平台谈判，广告商的销售已经开始，所以，我将第二次网络私募的定价为1.2元/股，溢价表示公司业务正在往前推进。

从1月10日开始，我每天在微博、微信上公布当天募集的资金数量，并且，我的团队在投资者付款之后的3日内，及时寄出了协议文件，位于广州的美微传媒会员服务中心也开始运营，接受投资者电话咨询和合同回执，与会员进行日常沟通。

2月2日当天晚上，我们的会员服务中心一共接了300多个电话，有记录可查的是，她们3小时回复投资者的问答条数超过7000条，一直到凌晨3点还有投资者在不断询问。

目前我的团队由12人组成，他们以前大多是电视台的从业人员，包括财经节目的主播、编导，公司分布在北京、上海、广州，上海和广州的办公室由朋友们赞助，免费使用。

美微传媒的公关负责人陆芳这两天特别焦急，她说网上那么多批评、质疑怎么办？要不要发稿解释一下？我说不必了，认可的始终认可，质疑的只是不了解我们，无论怎样做好自己最重要，不纠结，不解释，过滤掉影响自己的负面情绪，集中精力给公司运营好是根本。正所谓“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”。

海外观点：众筹来了，风投们颤抖吗

众筹模式在海外已先行一步，这种行为会不会对传统VC造成威胁？海外的VC投资人们又怎么看？i黑马整理了Capital Business与当地几位VC业内人士的沟通。

美国风险投资协会理事长Mark Heesen正在见证网络私募，或者说众筹模式对VC行业的侵蚀。但他认为众筹是好事，因为只有很少的创业公司能达到VC的标准，能拿到钱的更是少之又少。

天使投资人为创业公司提供最初的小额资金支持，可能受众筹影响最大。马里兰大学Dingman企业研究中心常务董事Elana Fine则认为，如果天使投资人的小额投资能够联合起来，众筹只能是小公司的一种资金补充来源，没有办法取代天使投资，“众筹对天使团体来说可能并非件坏事，我们要看到好的一面，因为有其他途径可以促进交易的达成。”

天使投资圈观点：网络私募时代到来了吗

朱江网络募资告一段落，但引发的争论仍在继续。2月26、27日，《创业家》杂志访问了六位天使投资人，听取他们对网络私募的看法。

参与人：

青阳天使投资合伙人 苏禹烈

青阳天使投资合伙人 何巨

海银资本合伙人 张志勇

新中欧创投合伙人 徐毅律

戈壁投资董事总经理 童玮亮

阳光投资公司Sunfy Investment（加拿大）总经理 周英

焦点一：合法还是非法？

何巨：涉嫌非法集资。这么搞，不就相当于上市，上市没有任何监管就是巨大的风险。都这样搞，淘宝不就成证交所了吗？一定有问题。

周英：法律上肯定有问题，但就像最早国内做贸易是非法的，那叫投机倒把，在淘宝上开网店是非法的，那叫无照经营。从这个角度看，你不可能找到一个绝对合法的事情还能够有钱赚，这就是中国特色。法律有滞后性，有可能十年后才说：你合法。

张志勇：不一定是非法，但是离非法的边界太近了，不是特别安全。尤其当众筹的资金范围超过某个范围。

焦点二：网络私募是否适合初创企业？

张志勇：一个公司如果有上百个乃至上千个小股东，企业决策是有问题的。而且，中小企业面临的市场竞争和管理挑战本身已经很大，加上众多投资人的牵制，船小好调头的先天优势将不复存在。

徐毅律：天使投资，不是钱投进去就结束了。早期创业者各方面的缺失很严重，比如，各种资源、管理能力、市场渠道，机构和天使投资人可以他们在一起，用各种方式帮他们。

童玮亮：即使众筹，也应该以私募形式，而不是公开进行。毕竟是个生意，公司毕竟有商业秘密。

周英：股东多不会对创业公司的运营造成影响。股份越分散，实际上大家越不会操心和干预，反而是如果你找一两个大投资人，他们参与的动力通常比较强。股权越分散，自由度越大。

焦点三：普通人可否介入天使投资？

苏禹烈：随着中国人对商业有了更深的理解，更多人拥有了抵抗风险的能力，会有越来越多的人加入到天使投资和早期投资，小额的投资者多了，未来必定会出现众筹模式。但这不是一件一蹴而就的事情。

童玮亮：对公司的投资应该由一些相对专业的投资人来做，如果你是朱江的朋友，和他比较熟，相对比较信任他的公司，是正常的。如果你不认识他，只是在淘宝店看到他写的一个东西，就相信他去付钱，可能会有问题。

徐毅律：从事天使投资，理论上要对个人投资者的资质是否合格进行认定。而且即便是天使投资人，他们一般也只投自己熟悉的领域。众筹这种模式比较适合创意、文化等产业，第一，大众比较容易理解，第二，大众比较容易产生兴趣。而科技型的项目，就需要比较多的经验和判断技巧以及专业能力，并不适合众筹。

焦点四：投资人利益谁来保护？

徐毅律：创业者自己刚开始都没有想好，也许做了一半发现做不成，投资人要保护自己的权益其实挺难的。

苏禹烈：一个项目，如果专业投资人都不愿意投，然后去找社会上的普通人融资，在中国很容易变味。而且一旦发生纠纷，百八十口子都来找你了，大家都不知道怎么处理。

周英：既然投资者愿意冒这个险，就意味着他能承受这个风险，同样的钱投到股市上，也许很正规、很专业，实际上会赔得更多。

支持者VS质疑者

支持方：

早期创业项目募资方式会发生深刻变革

@王冉：未来早期创业项目的募资方式一定会发生深刻变革，这里面不应存在所谓非法集资的问题。早期企业卖股票和菜农卖菜一样，都仅仅是你情我愿的市场行为，规范也需要靠市场化的约束机制和募资平台的透明。如果以互联网募资平台来募资被视为非法集资，那一定是相关法律和监管太滞后了。

@世纪佳缘小龙女： 挺好的，就当买彩票。

@易观于揚：这是互联网颠覆性能量的又一例证，在解决信息透明和信用保障问题后，银行和股票交易所都将被互联网旁路，被脱媒。

@大道长：众筹集资是创新，要注意1.易造成创始人的控制权减弱，2.股东过多，沟通和管理成本较高，3.股权结构复杂，后续vc和pe接力会麻烦一些。总体来看，大力支持创新和试水！

@全先银：虽然按照现行法律规定属于非法发行证券，但这种crowdfunding应是未来初创企业融资的重要方式之一。美国JOBS法案已经把这种融资方式合法化了。

质疑方：

迟早会出问题

@李开复： 初创公司的投资，风险巨大，淘宝投资者没有经验，可能不理解或过度乐观。另外，这么多股东如何沟通？这么做是否合法？我觉得迟早会出问题。

@liujd2：按照新《证券法》和新《公司法》规定，上市的股份有限公司股东人数没有上限，非上市股份有限公司在设立时的股东人数不得超过200人，因为股东人数200人以上的股份公司为公众公司，必须经国务院证券监督管理机构或国务院授权的部门核准。所以涉嫌违法。

篇7

商业策划书模板1一、蛋糕店概况

1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“__下午茶”，是个人独资企业。

主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像__、__那样的蛋糕连锁店。

3.本店需创业资金9.5万元。

二、经营目标

由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、市场分析

1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;

四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。

因此竞争是很大的。

四、经营计划

1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。

了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。

不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。

今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果。

6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。

在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

8.建立会员卡制度。

卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为_先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。

蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

五、财务估算

启动资产：大约需9.5万元

设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约2000元(包括店面装修和灯箱)。3.货架和卖台投进约1500元。4.员工(2名)同一服装需500元。5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

六、风险及制约因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

商业策划书模板2一、发展前景

自上初中以来我便开始住校，深知令人头疼的“吃饭”问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。

饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。

二、店面简介

本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰富，使就餐者有更多的选择。

午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

三、发展战略

1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体(如：音响)等形式的简单广告即可。

2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。

并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法，使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。

3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。

餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上(包括三份)的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。

4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。

据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。

5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。

寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。

6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展并进行分析，制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。

在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。

四、餐厅管理结构

店长兼收银员1名，厨师1名，服务生2名。

经营理念侧重于以下几点：

主要的文化特色：健康关怀、人文关怀

主要的产品特色：具有食疗保健功能的素食餐品

主要的服务特色：会员制的跟踪服务

主要的环境特色：具有传统文化气息的绿色就餐环境

五、市场分析

在大学中的食堂的饮食一直是个问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。

本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

六、促销和市场渗透

略

七、财务状况分析

1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需10600元(场地租赁费用2000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用3000元，厨房用具购置费用1000元，基本设施及其他费用等4000元)。

2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。

3.每日经营财务预算及分析

据预算分析及调查，可初步确定市场容量，并大致估算出每日总营业额约800元，收益率30%，由此可计算出投资回收期约为三个月。

八、营销组合策略

1、有形化营销策略

由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、文化手册、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"天之素"的经营宗旨与理念。

2、技巧化营销策略

做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员信息反馈系统，实现营销承诺。

九、大力打造“绿色食品”的品牌形象

根据餐厅企业竞争激烈、模仿性强以及食疗产品具有的时节性强的特点，实现对企业的外显文化和内隐文化的有机整合，加强企业的品牌保护意识与能力。围绕“健康、绿色”为核心的品牌特征，餐厅通过树立绿色形象、开发绿色产品，实行绿色包装，采用绿色标志，加强绿色沟通，推动健康消费来实现营销目标。

作为一个餐厅开展绿色营销，我们有着天然的优势，本餐厅将严格贯彻绿色餐厅的标准，无论从原料采购、食品加工还是卫生环境，都将严格把关。努力营造出朴素典雅又不失时尚的就餐环境，通过对餐厅设计的布局、装饰风格、温度等，体现健康绿色的理念。

十、店面设计

1、视觉识别

店名：一方面应该和自己的经营业务有紧密的相关，另一方面要照顾到经营的场所是在校园内部，要贴近校园特色，易于为校园群体喜爱和接受，店名应有格调，意味悠长。

颜色：以黄色，红色，橙色等暖系色调为主，辅以轻快活泼的冷系色调。彰显时尚，潮流，雅致，品位。

2、店面布局

恰当运用灯光，地毯，隔断等元素，尽量一方面有效利用空间，一方面显得错落有致，不显开阔平淡之感。可适当设计一些较为私密的桌位，然长时间逗留的顾客充分享受那份怡然自得的情调。分区布局，让每个细分群体的消费者都有自己喜爱的角落和桌位。

灯饰和灯光：灯饰是餐厅厅装饰的重要元素，选择各种不同样式的灯饰可以有效增餐厅的美感。灯光是烘托餐厅气氛的重要部分，可以选择不同颜色的灯光，烘托出餐厅宜人的气氛。同时，顾客应该保留在自己的空间按照自己的要求调节灯光的便利。

墙面装饰和窗帘：按照季节及时调整，各种织物材质，图案，颜色尽量显得和谐，显示餐厅的格调，贴近消费者感官享受。

桌位：桌位设计和摆放应该总体上和谐，个体上有差异，避免给消费者大排档那样的感受。

工艺品摆放：工艺品的选择应该贴近餐厅气氛和消费者偏好，烘托出餐厅的品位。

餐具：干净，整洁，应该体现咖啡厅特色或者形象。

背景音乐：以浪漫，柔和的轻音乐为主，响度适中。

十一、市场风险

1、内部管理风险：

餐饮业是一个技术含量相对较低的行业，但是它需要严格的管理才能赢得消费者的信赖，对于大多数中国自办的餐厅来说大部分存在着内部管理松散，服务人员素质较低，如何建立现代企业制度，健全企业经营机制强化企业内部管理关系着企业的生与存，成与败。

2、原料资源风险：

本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主，是当今欢迎的绿色天然无污染食品，尤其本餐厅是以保健为主的餐厅，因此在原料的选择上需要专业的知识和技术投资，这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。

商业策划书模板3一、前言

本公司广告_洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司洗发水广告，第一年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖;第二年为配合贵公司的经营方针，前半年度以_洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以_洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年_洗发水广告企划案。

二、广告商品

广东_洗发水公司——_洗发水

三、广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四、广告期间

五、广告区域

全国各地区(以城市为主)

六、广告对象

七、策划构思

(一)市场大小的变化情况的两种：

a：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

b：质的变化——随着社会形态(如农业进入工业区)、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

(二)旧市场占有率的提升(即袭夺其它品牌的市场)

(三)使用及购买频度的增加

就_洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买_

2、促使洗发店老板主动推荐_

八、广告策略

针对消费者方面

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排(广告)和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。

只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

(一)卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择_。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有_品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

(二)电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗?学我啊!爱生活，爱_。

(三)广播台

广播内容就是介绍_，例如请嘉宾，做一个_专访。

商业策划书模板4一、营销环境的调研活动

内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。

基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的风险和机会。

二、目标市场的定位活动

内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。

基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。

三、营销要素的策划活动

内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。

基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。

四、“4P”组合模式

4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。

五：营销“4C”组合模式

消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。

商业策划书模板5一、背景

1、广阔的市场

__校区拥有__大学和__民族大学两所综合性大学，学生总人数超过两万、而学生对于到非食堂性质的餐馆就餐有很大的需求，所以__校区有广阔的服务市场。

2、健康，实惠，浪漫与温馨

当代大学生突破传统思想，对吃出健康有强烈要求、学生没有自己的收入来源，实惠也是他们就餐的重要标准、背井离乡，孤身一人求学异地，难免思乡，他们需要一个能够让他们感觉到有家的感觉的地方。

3、打破市场平衡，抢占一席之地

由于校区周围的各类餐馆的经营者，大多为农民出身，缺少现代餐馆的服务经营理念、他们简单的把顾客的需要理解为只是产品的可口，没有理解到顾客主体为大学生，有先进的观念，有更多的需求，所以他们忽略了在提供可口的产品的同时附加产品———好的卫生，优质的服务，高雅的环境的重要性、由于校区各餐馆主要是在主营产品的差异上进行竞争，如火锅店与烧烤店的竞争，而忽视其他方面在扩大产品差异，进一步占有市场的重要性。

二、我们的餐馆

在考察了校区周边的餐馆后，我们构想了一个中西餐馆，以优质的服务，健康的产品，实惠的价格，为经营理念，配合以优雅的环境，将温馨的家的概念引入__校区、本餐厅以经营西餐为主，兼容中餐，引入西方饮食文化，突破__校区传统饮食结构、我们的目标是：经营中西餐，兼营糕点类业务，力争在__校区这个广大的餐饮服务市场中占有一席之地。

三、产品

西式快餐如麦当劳，肯德基，可谓风靡整个中国，已经成为当代人的饮食风尚、虽然西餐并不适合中国人的饮食习惯和传统饮食需求，但对于西餐这种进口产品产生的好奇感，能够驱使他们去享受西餐。

我们所经营的西餐不仅仅包括西式快餐，更重要的是纯正西餐，而中餐只是为了辅助西餐的经营，仅以经营精致中餐为主、、由于餐厅的容量有限，主要针对四人型，两人型进行设计菜的量，价格，食谱等，糕点的经营，以订单式经营，打造校区，以此座位宣传西餐厅的手段。

四、市场与竞争

1、市场

__校区有两万多名学生，餐饮市场有很大的潜力可以开发，我们以情侣为主要的目标市场，作为校园第一家西式餐馆的独有性和在经营管理上的优秀，对目标市场有很大的吸引力，但是市场也存在着激烈的竞争。

2、竞争

我们的竞争来自于产品的差异化，如火锅，烧烤，很多人对其情由独钟，由于这些餐馆打入市场比较早，在顾客心里打下印记，部分餐馆控制着市场的大部分份额，市场相对成熟，因此竞争十分激烈。

3、竞争优势

时代性：吃西餐不仅是享受，也是潮流。

独有性：校区一家纯正西餐厅。

价格特点：确定适合学生身份的价格，吸引更多的顾客。

高质量：产品质量，卫生质量，环境质量。

管理犹豫性：用现代的管理理念来组织管理，营销。

4、竞争策略

坚持”高质量，优质服务，低价格”的市场竞争策略。

坚持’不断的实现产品的创新”为产品发展道路。

五、餐厅的组织框架(略)

六、风险及对策

1、风险

行业风险校区各色餐馆众多，竞争十分激烈。

经营风险产品创新速度太慢。

市场风险对市场不能准确分析，产品销售不畅。

2、对策

篇8

夏军，90后创客，爱狗团创始人。此前，他曾是一家估值过五千万元的公司创始人兼CEO，但后来由于投资人的撤资，他一切又得重新开始。对于有如从天堂到地狱般的经历，夏军可谓是感触颇深。大起大落之间，他总结出了一些经验和教训。

要想清楚是做产品还是做功能

我一直提倡一句话：没有投资的时候，你是在做项目，有了投资，你才叫创业。创业不是做个APP就行了，在这个过程中会遇到一系列、各种精彩到你没法想象的坑。

很多没有拿到投资和产品没做出来就拿到投资的团队都会遇到这个问题。外包，有现成团队，开发速度快;招人，团队磨合需要时间，但是很稳，那么到底该怎么处理呢？如果你是一个重运营的APP，功能至上，可以外包;如果你是一个重产品的APP，体验之上，还是自己开发吧。外包只能做功能，产品还是得自己把握。

怎么来搭建一个团队

创业初期，团队可能只有三四个人。我们有五个人，分别负责运营、市场、技术、产品、杂事。当你的产品即将上线时，就需要大量招聘优质人员，来补充团队的短板。如果招人不慎，很容易出现大规模人员变动。那么究竟如何招人呢？先看价值观、兴趣爱好;再看能力;然后看性格;薪资不用谈，不是要多少给多少，是值多少给多少。怎么看值不值？参考前面几点。

如果你的产品经理病了 怎么办

创业不是开玩笑，等待你的永远是未知的困难。创业第二个月，我真正迎来了第一个坑，两个噩耗：一个是人事负责人的母亲病重;另一个是我的合伙人之一产品负责人的妈妈生病。前者离开了团队，后者半兼职。

这时候，就意味着我要负责：人事、行政、运营、产品、对外、还有管理。那两个星期如魔鬼般的生活，每天近乎不睡觉。那么如何应对意外情况发生呢？

1、把自己整牛逼了，遇到紧急情况，缺人了可以顶。

2、重要的事情不要交给一个人。如果有一个全职的，配一个实习生，可以很好地控制成本，并且可以预防不时之需。

团队人员一起离职怎么办

在近7月份的时候，由于两个合伙人离职，外加团队管理问题，从运营到设计再到技术，接二连三离职，我几乎丧失了花了三个月建立起来的整个团队，一度崩溃。有两天近乎放弃了爱狗团，一直在思考：我哪里做错了？是管理错了？招聘错了？还是待遇错了？我总结为：招聘不慎、管理不当。

关于管理，引用一段话：很多时候我们总是把和很差劲的人做斗争当成了所谓的管理，你应该费劲去找到优秀的人共事，而不是费劲去管理一帮差劲的人。

罗勇林：失败主要在于产品价值低

罗勇林，1994年生，黑龙江工程学院计算机专业大三学生。他自认为是一位“骨子里的创业者”，也曾经疯狂浮躁过，期待能像余佳文他们一样，获得千万投资，实现“一夜暴富”。而今，他从失败中清醒，沉下心来，以一名产品实习生的身份进入百度贴吧事业部，希望借此重新开始。

聘爱失败原因

聘爱，是一款垂直于90后的婚恋APP，曾经拿过10万元的种子投资。产品上线后做到了4万用户量 ，安卓，IOS，Web都上线了，被各大媒体多次报道。看起来，这个项目发展得还不错。

但互联网创业不是做一个APP就可以成功的事，聘爱最终还是没能逃脱没落的命运。其失败主要在于产品价值低，很难吸引投资人兴趣;同时在功能、体验上还有所欠缺，并非令人满意;最主要还是因为没找到最佳的盈利模式。

与投资人沟通技巧

1、加投资人微信的时候不要附带留言，特别是一些夸张的语句。其实只需要一句很简单的话：“给您看下我的项目，麻烦过一下，谢了”。

2、一定要虚心，被质疑可以跟他们适当辩论但不宜过强反驳，因为他们是好心指导你。要学会感激，不管对与错一定要挑到干货去吸收和学习，不断地反思自己以及项目存在的问题。

3、第一次沟通首先要介绍下自己是谁，做什么事，目前做到什么程度了，不要太罗嗦，一定要让你的项目能够一句话就解释清楚。

4、项目计划书一定要简单，最好是10页左右的PPT，用最简短的语言把你的项目描述清楚。每天投资人都要看上百个策划书，一个项目太长了投资人根本不会仔细看的。

管理经验之谈

1、相信直觉，找合伙人还是招成员如果第一感觉不好的话果断放弃，因为最后结果往往是一样的。

2、创始人要一直努力跑在前，你要拥有团队其他人都不具备的能力和资源，这样才能hold住他们。这跟谈恋爱一个道理，自己不争气女友跟别人跑了，不要怪对方，从自己身上找问题。

3、鼓励他们做自己喜欢的事，给成员足够的自由以及权利，让每个人都能找到自己的存在感。创始人累成狗，成员却很轻松，这样的团队不是优秀的，要学会放权。

4、招人的时候对应聘的人给予清晰的职业规划，让对方知道到在你们公司会得到什么，最好是什么结果，最差是什么结果，未来是怎样规划的，让对方觉得这家公司靠谱，总会替我着想，这样做肯定亏不了。

5、不要总是讲公司利益第一，如果你能做到他们的利益与公司利益都重要，那么效果会更好。

李宗琨：我的错误是过分追求名利

2012年毕业后，在一家公司从运营专员做起，花了一年半时间成长为运营总监的李宗琨，辞职之后，利用原有的工作经验开始创业。虽然创业项目和之前的工作内容相同，但还是以失败告终。对此，他进行自我分析和反思，希望能从中吸取教训，同时也给后来人提供一个反面教材。

价值观扭曲

创业，有的人是为了兴趣;有的人是为了梦想;还有的人是为了改变世界;大部分人还是为了改变自己的经济状况，简单说就是赚钱。我属于最后一种，为了名利。其实最后一种并不能说不对，我的错误是过分追求名利。

在上一家公司，我工资条上的数字变化，可以写一部励志都市剧了。可我还是不满足，不管这个数字增长到多少。另一方面，团队的项目在业内渐渐有了名气之后，我们老大的知名度也随之高了起来。作为幕后工作者，我不免开始羡慕嫉妒恨，这也是我决定创业的原因。现在看来，价值观的扭曲导致自己对名利的过分追求，产生了创业决定，实际上并不理智。

创业时机不成熟

在我决定创业的那段时间，恰好整个行业处于转折点。电商导购行业，对上游的平台依赖性强。而那时，上游平台发生政策变化，整个行业由高速发展转为平稳发展。所以，从头做起是一件很难的事情，在资本市场也不被看好，融资十分困难。马太效应也开始显现，强者愈强，弱者愈弱。

按我当时的情况，只有一点积蓄，只能支撑进场费，融资无望。我知道创业时机不成熟，按理来说，应该终止。但由于对名利的过分追求，导致自己做出了非理性的决定，也为最终的失败埋下伏笔。

无融资能力

我所说的融资，不是单指找投资人融资，也包括其他任何可以得到的资金。比如，你有个土豪亲戚或者富二代朋友，可以说服他们投钱进来。再或者，众筹也是不错的选择。

我欠缺融资能力，即使身边也有一些资源，但我在这方面做的努力少之又少，对股权和融资方面的操作也无经验。所以自始至终，公司运营的资金都是自己存的那点家底，杯水车薪。

团队建设不足

在公司运营过程中，团队最多的时候是七个人，其中一个是技术合伙人，其他都是运营。推广和产品两方面，没有擅长做的人，长期处于缺位状态。因而也导致我们的产品最后做的很垃圾，推广也毫无建树。

这主要是因为自己对运营擅长，所以重兵放在运营。等到发现问题的时候，资金已经用的差不多了，无力去招募人才来补这个空缺。

总之，这次创业最大的收获是自己对生活的态度发生了变化，认识到金钱、物质、名利这些东西无法维持恒久的幸福感，只有精神上的充实才可以。除此之外，我对创业的理解也发生了变化：创业不是一定要自己当老大带领一帮兄弟打天下。加入牛逼的团队，做牛逼的事情一样是创业，能不能当老大真的不是那么重要。

吴幽：很多细节想不细致

作为一个没完成学业就去创业、野路子杀入垂直电商的90后创业者，吴幽很怕别人说他不靠谱，尤其是在他创办的食品B2C品牌好吃乐失败之后。事实上，吴幽自上大学开始，就和几个同学一起做服装生意，并且还赚了不少钱。他开始接触电商，是在卖掉服装公司之后。

走上食品电商之路

当时，徐州一个做纸类生意的商人李天找到了他，希望做休闲食品的电子商务。本来就对电商颇感兴趣的吴幽很快被说服了。当时徐州悄然兴起了一股休闲食品风，“线下发展都这么迅速，线上发展的速度会更快。”这是他当初的想法。

于是吴幽投入之前积累的十几万元，李天承诺总共投资超过200万元，双方在共同朋友的见证下简单约定，组建了一个20多人的团队，开始做食品电商。

运营问题凸显

虽然前几个月销售额还不错，但运营方面还是有很多问题。首先是新用户的获取。高峰时期每天200-300单的销售额，推动力完全来自于广告联盟的投放。当广告投放停止后，用户量增加就会急剧放缓，每天订单量也不断下降。平均100元甚至越来越高获取一个新用户的成本，让吴幽吃不消。

其次是原创品牌的供应链要求太高。当时给“好吃乐”的供货商，最大的工厂规模有3000多人，最小的就是家庭式的小作坊，供应链的标准很难统一。此外，食品安全问题也是重中之重。

与投资人矛盾分歧

在这其中，最大的问题就是他与投资人之间的矛盾分歧。在吴幽看来，“好吃乐”运营初期还是不错的，比如客单价能够达到150元，高于同行的90-120元;顾客对于食品的评价很好，退货率几乎等于零。他希望能够以品牌为主，进驻多个电商平台分销，这样可以节省大量市场、技术等费用和中间环节。

尽管吴幽多次向李天提出上述理念，但李天一直不同意。200万元最终也在网站上线10个月后烧完，此时累计的销售额差不多也是200万元。吴幽认为用垂直B2C的思路再做下去实在没有什么前途，于是提出来停止网站运营。

篇9

2008年8月，本科毕业两个月后，江伟冰放弃了在格力集团前程不错的项目管理职位，投身到普派的工作中。

公司的全称是普派网络科技有限公司。因为这个名字，江伟冰到现在还时常需要向第一次见面的人解释，自己的公司既不是做软件的，也不是做开发的，就是一个服装类的电子商务网站。之所以会取一个容易让人望“名”生义的名字，只是因为注册时被告知，广东当时没有电子商务这个词，不能注册。要知道，凡客诚品当时成立也还不够一年。

普派创始的五个人中，包括江伟冰在内的四个人都是同一届的毕业生，还有一个是他们的辅导员老师。创业项目的萌发，源于江伟冰和老师的一次聊天。当时江伟冰正处于毕业季，他发现自己身边的同学和朋友对于求职正装都有着极大的需求，但却苦于找不到合适的产品。老师和他都觉得这巨大的需求中蕴藏着商机，但用什么来包装这个项目呢？商量来商量去，他们最终决定用电子商务来包装这个传统的服装零售业。

2008年7月，普派正式注册成立，办公室是在客村租的一个30平米的房间。此时，江伟冰已经在格力电器的珠海总部实习了快半年，主管很看重他，总是说：“小伙子，干一年，肯定可以坐我的位置。”格力所提供的条件很好，公司负责住宿，而工作环境也很安逸。而普派，当时还只是个十多万元搭起来的“草台班子”。每个周末，江伟冰都需要从珠海赶回广州，处理这边的事务，时间长了，难免顾头不顾尾。显然，他需要做一个选择，一个看起来再正常不过的放弃动作。

他做了，放弃格力。这是一个在父母看来头脑发热的决定。但他坚持，因为觉得自己还年轻，有机会去做更大的事情，而不是安逸地放过这最宝贵的几年。

江伟冰就此开始他的“麻烦”创业之旅。

普派的创业项目是求职正装。应届毕业生通常都需要一套西服正装，去参加招聘会或者去公司面试。尽管市面上的西服琳琅满目，但却很少有针对学生，适合学生体型特点的因为学生体形相对偏瘦小，穿正统西服常会显得过于宽松。

普派针对学生的这些特点设计适合他们的西服，而价钱方面，市面上稍好的西服动辄上千块，一般的学生消费能力还是支撑不起，普派则将自己的西装价格定在三、四百块。公司的西服，既要做出自己的特色，又不能颠覆传统，这对于完全没有服装设计知识的五个人是大难题。幸好说过，从群众中来，到群众中去。脑筋只能动在版型上。

江伟冰收集了大家为面试准备的各式西服，又花钱买了许多品牌正装，汇总之后确定一个版型，拿去让工厂生产基本款。然后，他利用自己在学校的人脉，找了许多身材比较大众的学生试穿，收集意见，找出需要修改的地方跟工厂沟通，最后确定一个相对最好的定版，正式生产。这样出来的西服，款式即符合市场主流，但又有了普派自己的特色。比如，与一般的西服相比，普派的西服有收腰的设计，而他们的袖口，比其它的要小几公分，学生穿上更贴合。

当时，普派的推广属于最老套的口碑营销，因为没钱砸广告。“货到付款，30天免费退换货”，这些在现在看来是电子商务的标配，但在当时，江伟冰想出的这招确实消除了许多学生消费者第一次购物的不信任感。

尽管普派当时推广的主力在线下，但江伟冰坚持一点，买东西必须通过网络下订单，交易必须通过线上完成。这是他精心考虑过的，目的是让学生熟悉并慢慢接受普派电子商务的销售模式，维持用户黏性。

当时，江伟冰一天的工作是这样的：每天中午，外地工厂代工的产品借由长途客车运到广州，他去客运站取货，然后扛着货赶回客村，开始入数据库。做完这道工序后开始去送货，“有些学生的要求很急，比如临时收到通知的招聘会等等，快递可能要隔天才能送到，没那么快。所以我就只能当晚自己去送。比如去华农，从客村出发，搭公交转地铁，提着两箱货，站在校门口等。你必须要满足这种需求，不然你就做坏口碑了。”

凌晨两点，江伟冰才辗转回赤沙的出租屋休息。

辛苦换来了回报。三个月后，普派开始盈利了。四个月过后月销售额过20万元。此时，如果想求安稳，每人每年赚个十来万，在当时已经可以实现了。

置之死地，然后生

如果只要求“小富即安”，很可能像许多学生创业一样，刚开始立志电子商务，最后都做成了淘宝――这当然也算是电子商务的一种――但这不是江伟冰的想法，他有自己的野心。

“我一直坚持做独立B2C，虽然我们也经营淘宝商城，但最长远的还是自己的独立网站。”江伟冰在当时的想法是，有正常盈利就全部投入市场，扩大生产规模。

“个人财富跟眼光有关。人人都喜欢一百万胜赚十万。但赚十万可以在短期内实现，赚到一百万就需要积累，还有对市场的判断。”

支撑江伟冰扩大再生产的，还有一笔令他“气粗”的意外之财，普派获得的第一笔大额投资：来自U势界创业大赛的300万奖金。

这个大赛是江伟冰在大学城的一个合作伙伴推荐的。江伟冰带着团队经过商业策划书撰写、项目评审、商业实战模拟、商务谈判四轮比赛，获得了第一届U势界创业大赛特等奖。

对于当时的江伟冰和普派来说，300万是一笔巨款，让他们兴奋了好一阵。这并不是严格意义上的风险投资，因为没有设定具体目标，更像一笔奖金，是对普派这个项目前景的一种肯定。这种肯定从某种程度上给江伟冰壮了胆，甚至可以说是怂恿了他。“我觉得必须要把公司做大，而不是先想着马上赚钱。”

但当时的普派，并不是江伟冰一个说了算，还有一起创业的伙伴。对于江伟冰“押上全副身家”的豪赌，团队里出现了不同的声音。最终，江伟冰坚持了自己的看法，把所有账面上的钱，全部都投入到扩大规模和广告推广中。“创业就是这样，没有人知道前面的路怎么走，要自己做决定。不知道对不对，但勇敢地去试错。当然有可能会走弯路，但如果不走这个弯路，就走不到大路上来。”

工厂开始按照江伟冰的设想扩大产能，而同时，扩大产能带来的后端建设需要、人手增加带来的开支增长，以一种水滴石穿的压力逐渐逼近江伟冰，但当时被远大目标激励到疯狂的他，全都忽略掉了。

就在这个决定做出后不久，2008年底，危机爆发了。一方面，因为需求的季节性，普派的仓库积满了生产线上下来的服装。另一方面，已经卖出去的产品，因为坚持采用货到付款，所以有一个不算短的周转账期。而现金，已经都被给付了工厂――因为实力弱，必须要现款提货。“当时，公司账户上已经基本没钱了，看到一仓库的货，看着公司里的人，但就是没钱，在创业期，资金断裂就意味着死亡。”

盲目冒进，换来的是一条绝路。唯一的办法，只能是继续注资，哪怕是借钱！

从读大学开始，从来没有找家里借过钱的江伟冰，这时也不得不求助于父母。幸好，大度的父母支持了他，拿出了四万块钱。而经过一番说服，本来不同意江伟冰冒进的创业伙伴，最终还是筹了钱，大家一起凑了十多万元，将普派从死亡线上拉了回来。

所谓，大难不死，必有后福。惊险熬过一关，普派立马开始走运。而这竟然也缘于当初江伟冰那个差点害死人的扩张决定。

几乎是在决定扩张产能的同时，江伟冰还打算增加业务内容，不仅仅把眼光盯着学生，经过一番活动，他和华师一个办公室取得联系，希望能为一批需要西服的教授提供订制服务。

这场谈判持续了几个月，就在普派刚刚走出难关的时候，谈判也成功了。这个二十几万元的订单对江伟冰来说是久旱逢甘霖，普派就此彻底摆脱了死亡的阴影。“从那之后，我非常注重看财务报表，注意公司的现金流情况。不然，死了都不知道自己怎么死的。”

话虽如此，但正如江伟冰所承认的，他骨子里天生有一种潮汕人的冒险精神，这并不是一次教训可以改变的。

眼看着普派走上正轨，江伟冰开始不满足于广州一地的市场，他把眼光转向全国：北上广，一个都不能少。花了半个月的时间，他一个人在北京和上海各建了一个办事处，平均下来，每个城市只花了七天，就完成了从租办公室到招聘人员，购置办公用具等等一切手续。

这两个办事处不负他所望，刚刚起步即取得很好的业绩。但办事处的开支也很大，北京上海租金比广州恐怖很多，当时北京办事处所租用的一个40多平米的办公室，比广州总部200平米的房子还要贵。

烧钱的不止是两个办事处。为了扩大普派的影响，江伟冰还投入网络推广。起初，他比较谨慎，选择了跟垂直类媒体，诸如中华英才网、前程无忧一类的招聘网站合作，因为这些网站和普派的用户群契合度比较高，所以推广几乎是立竿见影，效果来得非常快，普派的线上流量很快就上去了。

江伟冰仿佛吃了一颗定心丸，再次决定放手一博，说，推吧，到门户网推广普派。163、搜狐、新浪于是都有了普派的身影。

推广的效果依然是很快就出现，但这回，江伟冰却不太笑得出来了。因为与之前的投入相比，门户网站带来的效益，远远低于投资，投入产出完全不成比例。门户网站固然流量很大，但是转化率很低。因为它什么人都有，不一定都是普派的用户群。

当时，普派的月销售已经突破百万了，但是广告的支出占比，从百分之十飙升到百分之六十左右。那就说明普派的毛利必须要在六十以上，但当时哪有那么高的毛利。

普派竟然又陷于与上次一样的死地。

但幸好这次，江伟冰有了教训，及时踩了刹车。这不是一个容易做出的决定。为了“止血”，他不仅要承担违约金，撤除广告，还必须把北京和上海的办事处，这两个寄托他理想的地方暂时关闭。“这两个办事处是我的心血。那是我第一次去北京，刚好遇到下第一场雪，没有人可以帮我，身上就带了几千块钱。到了要关闭的时候，我自己想了一个星期，一个大男人，偷偷哭了好几次。”

经历了这次打击，江伟冰才真正开始收敛自己，或者用他自己的话说，开始学习淡定，不再轻易头脑发热。“我不能头脑发热，如果我头脑一热，下面热得就更厉害。”

现在，江伟冰甚至开始“保守”。 产品部门设计的产品，有很多都被他砍掉了。他给公司设计的路线是，在三年内，专注在正装领域，力争成为领先品牌，在细分市场树立领先优势，而不是空想着要做一个大而全的巨无霸。“犯错谁都会，犯错后要纠错，要调整，这很重要。”

人有时需要放弃看上去正确的选择

如今的普派，全公司有50多人，但创业的五个人，只剩下江伟冰和他的辅导员老师两个人。“我当时说过，大家坚持下去，一定会有一些现实的回报。”现实的回报就是，普派开始扩大，盈利上去了。

如果当初不是江伟冰的坚持，现在普派可能还在客村那个小办公室里。甚至，如果还只是几个人，十来万的销售额，一起努力，经过这两年电子商务的发展，大浪淘沙，肯定不复存在了。