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早会开场白模板(10篇)
时间：2022-05-11 09:26:42
导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇早会开场白，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。
篇1
早会主持词简短开场白范文1尊敬的经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)，室内激情飞扬，正是展业的好时节。非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来---自营业部的---，我的增员人是非常优秀的---经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
1.下面请跟我一起关注天气状况：今天，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!
2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。
早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态。
3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训
早会主持词简短开场白范文2各位亲爱的伙伴大家现在好，感谢大家的回应，朝气蓬勃的3月，我们按时相聚于此，非常高兴在今天的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感谢，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自己。
晨操
每个胜利都是团队精神的写照，每一点进步都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。现在就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。
非常感谢刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!那么同时相信一首快乐的晨操过后呢能激发我们快乐的心情。
信息
我们说天天都有新鲜事每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口,及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面就和大家一起关注一下今天的信息。
所以大家一定要通过这则信息知道，我们的保险市场还没有像我们想象中的那样小，我们国民需要我们把保险深入到他们每一个人心中。我们一定要把保险当成自己的爱心事业去做。
早会主持词简短开场白范文3各位同事：
大家早上好!
又是一个新的早晨，一个新的开始，为了给今天开个好头，首先请大家相互审视仪容仪表。
早晨问候：
齐声：同舟共济，放眼未来!
----的全体同事大家早上好!
很高兴今天的早会有我们客服部为大家主持，我是某某。
新的一周新的开始，也马上迎来新的一月。我们先安排了一个轻松的游戏，希望能为大家一周的生活带来快乐和活力。
游戏环节：
游戏叫解手链，商务上来两组，综合上来一组，每组10个人。现在大家先找好人员。
介绍游戏规则：
1、让每组圈着站成一个向心圈。
2、先举起你的右手，握住对面那个人的手;再举起你的左手，握住另外一个人的手;现在你们面对一个错综复杂的问题，在不松开的情况下，想办法把这张乱网解开
3、告诉大家一定可以解开，但答案会有两种。
一种是一个大圈，另外一种是两个套着的环。
4、如果过程中实在解不开，可允许学员决定相邻两只手断开一次，但再次进行时必须马上封闭。
早会主持词简短开场白范文4各位，各位优秀的事业同仁们：早上好!
非常荣幸，今天的早会再一次的由我为大家主持，在正式进入早会之前，还是有请各位调整好坐姿，将您的手机调入静音状态，非常希望能够得到并且也非常感谢各位的配合。
首先，让我们以热烈的掌声欢迎新伙伴加盟中国人寿这个大家庭。
三月的战场早已是硝烟弥漫，冲锋的号角已经响彻大地。此时，只有用鲜血、生命和灵魂谱写而成的国歌，才能抒发我们心中的壮志豪情。
在这硝烟战火中，是谁早已吹响那冲锋的号角，是谁已捷足先登。我们看一看又有哪些伙伴克服万难，挑战自我，为自己的家人、为团队带来骄人的业绩。
让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺!并有请--经理为以上伙伴颁发破零奖――展业名片一盒。首先有请到前台领奖，有请!
成功的背后往往有艰辛的付出。成功的风貌是什么?成功是帮助更多的人去成功，实现生命的价值。有请带出他的心路历程。有请!
榜样的力量将是无穷的，让我们向着榜样靠拢，一步步地迈向成功!再一次地把掌声送给我们优秀的榜样--。
快乐是一种流动的空气，俗话说：笑一笑，十年少。
早会主持词简短开场白范文5各位优秀的伙伴们，大家好。
今天我们这个大家庭又增加了12个新的面孔，我们这个团队又注入了新的血液，为了欢迎她们的到来，让我们伸出热情的双手，把热烈的掌声送给她们。
现在，你们走进了这个职场，走入了这个家庭，你们就成了这个家庭的一个成员，我是这个家庭的老大，在这里有必要对我们这个添人进口的大家庭说道几句。我们的团队这个大家，我就不用在介绍了，创业说明会，面试会，都给大家详细的讲解了我们的团队状况，我只告诉你们，我们团队是一个非常优秀的团队，非常团结的团队，非常友爱的团队，是一个温馨的大家。
篇2
开场白是正式培训中非常重要的一个环节，但同时也是培训教师常常忽视的一个环节，经常犯一些错误。参加培训的学员来自不同的单位，一般情况下，学员会依据培训教师的某些表现来判断其是否权威，而一旦培训教师建立了权威，就会在学员中树立威信，因此，开场白对于培训教师树立权威非常重要。
培训刚开始，培训教师和学员之间会有些隔膜，就像隔着一层封闭的坚冰，如果不把这个冰打破就会导致培训教师讲自己的，学员做自己的，无法形成一个整体，因此培训教师在开场时就要打破坚冰，所以开场白在有些时候被称为“破冰活动”。
一、设计开场白的作用
培训和在校学习不一样，在校的学生有一种习惯，只要进了教室注意力就开始集中到老师身上，精力也会放在课堂上。但是培训面对的是成年人，成年人已经没有了学习的习惯，所以就算坐在教室里，很多学员的注意力依然没有在课堂上，这就需要教师运用开场白来集中学员的注意力。
对于我们从事的煤矿安全培训，如何让那些年龄比你大、资历比你深、职位比你高的干部、员工听你讲下去；如何让来自不同单位、不同背景、不同专业、不同岗位的各路“神仙”听你讲。最好的方式就是专门设计开场白。开场白的目的就是吸引学员注意，在培训开始就要吸引他们，让他们保持好奇心，继续听你讲下去。所以要专门设计开场白，“故弄玄虚”，激发学员的好奇心。
二、如何设计开场白
开场白的设计要遵循三个原则：（1）为主题服务。无论采取何种方式，一定要为主题服务，所以开场白一定要和主题有联系，更好地衬托主题。（2）吸引力。设计开场白的目的就是吸引学员，因此，采用什么样的方式也要考虑学员的实际情况。（3）新颖。开场白要敢于创新，这样才能保持对学员的吸引力。如果你刚讲上文，学员就知道了你的下文，那么没有几个学员是愿意听下去的。
三、常用的开场白方法
1.提问法
这是最简单、最直接、最常见的开场白，也是最容易掌握的方法。本人曾经这样开场：时下最流行的一句话叫“有效地安全培训从分享开始”，那么我们今天首先来分享两个问题：企业最有价值的投资是什么？企业员工的最大福利是什么？对，“企业最有价值的投资是培训；接受企业的有效培训是员工最大的福利。”这些问题主要是为了得到大家的回应，引起大家的注意，然后转移到与主题相关的煤矿安全管理的问题上来。
2.讲故事法
讲一个有新意的与主题相关的故事，吸引学员。故事一定要新颖，要与时俱进。一定要避免讲哪些耳熟能详、陈芝麻烂谷子的“经典故事”。故事要经得起推敲，有一定的合理性，必须考虑到台下哪些较真的学员。
3.借鉴法
夏季，天气常常非常炎热，温度很高，阳光非常明媚。何不借鉴天气状况做开场呢？所以，培训开始时，可以这样说：大家早上好，欢迎各位来到我们培训部，今天的天气呢，阳光明媚，温度非常的炎热，祝愿各位每天心情像今天的阳光一样，永远开心明媚！对待生活、工作、学习像今天的温度一样，永远激情澎湃……这时，你会发现很多学员露出了微笑，现场变得轻松，拉近了与学员的心理距离，当然也就从从容容地展开了课题。
4.案例运用法
运用一个具有代表性与主题相关的案例作为开场白，也是一种具有吸引力的方法，可以通过实在的案例一下子将学员带入主题。如：2013年1月7日，大家知道在寺家庄煤矿发生了什么？能讲一讲事故发生的原因、结果吗？怎么处理的？将学员带入这个开场白，让他们通过交流这个案例把他们吸引住，从而顺利地进入培训。
5.活动游戏法
设计一个与主题相关的游戏，给大家耳目一新的感觉，同时让大家的参与性更强。如：首先发给大家每人一张A4纸，然后要求学员：对折一次，再对折一次，撕下一个角。然后请大家展开看看有什么不同？大家会发现纸上有一个洞，但每个人的洞都不相同。为什么会产生这样的差别？这是因为沟通出了问题，如果在我们的煤矿安全生产和管理中沟通不畅或没有沟通，必然会导致安全事故。阳煤集团三矿著名的“8.14事故”就是在没开早会，没开安全会，没开碰头会，没有任何沟通就开始下井生产，各环节不知道怎么干，怎么配合的情况下发生的。
6.制造惊讶好奇法
“今天来上课的途中，我在沉思一件奇妙的事，请大家猜一猜我在沉思什么？”这样学员想要满足自己的好奇心，想得到最后的答案，就会集中注意力，然后你就可以趁势进入你的培训主题。
除此之外，还有好多种开场白。俗话说得好，万事在开头、培训也是如此。培训前的开场白，是培训讲师必须准备好的资料。如果培训前的开场白足够精彩，学员就能够立即产生兴趣，进而保证培训成功。同时，还能让培训师的紧张情绪得到缓解，进而完全进入培训状态。
篇3
保险幽默主持词开场白范文1尊敬的--经理，尊敬的各位营业部经理，亲爱的伙伴们，大家早上好!伴随着新一轮太阳的冉冉升起，我们又迎来了崭新的一天。窗外春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)，室内激-情飞扬，正是展业的好时节。
非常荣幸今天的大早会由我来主持，我是来自--营业部的---，我的增员人是非常优秀的---经理(主任、伙伴)，非常感谢他能够把我引领到这样一个环境中来，在这里借助大家的掌声对他表示衷心的感谢!
1.下面请跟我一起关注天气状况：今天……，春暖花开、草长莺飞、阳光明媚、鸟语花香……(细雨霏霏;秋高气爽;瑞雪纷飞……)的好天气，非常适合我们展业，祝愿大家今天拜访多多，收获多多!
2.维护良好的职场秩序，是我们每一位合众员工的良好品质。
早会开始之前，友情提醒大家将我们的通讯工具关闭或调整到静音状态，早会期间请大家不要随意走动，有吸烟习惯的伙伴请暂时忍耐。(给大家30秒钟时间调整手机)
3.接下来有请大家全体起立，让我们心怀感恩，一起诵读公司司训……
4.让我们继续满怀深情齐声高唱《相亲相爱的一家人》……。
通过大家饱含深情地齐唱，让我们更加坚定“加盟嘉禾，家和万事兴”的信心，让我们在“相亲相爱的一家人”的和-谐大家庭里展翅飞翔!(周一国歌：“中华儿女多奇志，敢教日月换新天”，每一位炎黄子孙都会凝心聚力，奋发图强。让我们满怀深情齐声高唱《中华人民共和国国歌》……)
5.锻炼身体，增强体质，健康的体魄才能够更好的创造美好的明天。
让我们一起跳起今天欢乐的晨操《---》，请会跳的伙伴踊跃登场，一起带领大家舞动青春的旋律!(等领操人员站定开始晨操)。
大家请坐。一曲欢乐的(激-情的、悠扬的、深情的、激昂的……)晨操给大家带来愉悦的心情，感谢领操的伙伴，让我们用掌声表示感谢!
(敬业时间，考勤报备)有请非常敬业---老师为我们做考勤
6.“风声雨声读书声声声入耳;
家事国事天下事事事关心”，关注时事，爱岗敬业，提高我们的服务水平是我们每一个保险从业人员的职责，接下来，让我们以最热烈的掌声欢迎我们著名的《嘉禾新闻网》资深主持人---伙伴上场!(《嘉禾新闻网》主持人上场主持)。根据新闻内容稍作总结。让我们再次感谢---伙伴!
7.谁英雄谁好汉，龙虎榜上比比看，接下来大家用最热烈的掌声有请尊敬的--经理给大家公布今天的业绩龙虎榜!(非常感谢---经理给大家带来的业绩分析，让我们以饱满的热情投入到今天的拜访中，争取明天榜上有名!)
8.每一份成绩的取得，无不凝聚着成功者对寿险行业以及对公司的满怀信心和对客户的高度负责，而且，每一张保单背后都会留下闪光的足迹和宝贵的展业经验。
成功自有成功的方法，接下来让我们有请今天的'展业明星，他就是——--营业部优秀的伙伴——---!让我们掌声有请他闪亮登场!(非常感谢---伙伴精彩的分享，成功的取得来之不易，但是，掌握娴熟的展业技能，能够使我们事半功倍。让我们再次把最热烈的掌声送给我们今天的展业明星!)
9.俗话说：笑一笑，十年少，快乐的心情让我们每天都拥有年轻的心态，焕发青春的朝气。
让我们掌声请出我们今天的开心大使---伙伴!
保险幽默主持词开场白范文2女：公司为了赞誉奉献杰出的搭档，公司为了赞誉奉献杰出的搭档，组织了全公司规模的优秀员工评选，咱们的织了全公司规模的优秀员工评选，多位搭档，荣耀中选。
男：他们是--，请各位优秀员工上台。
女：感谢搭档们带来的精彩演出!感谢搭档们带来的精彩演出!
男：伴跟着《盛开的生命》慷慨激昂的旋律，咱们迎来了20--年的春天。
女：当咱们满怀高兴的离别20--，咱们收获最多的是“生长”懂得最多的是“，获最多的是“生长”懂得最多的是“成熟”。
男：在行将过去的一年里，咱们只争朝夕、奋力拼搏，发明了喜人的成绩;展望行将到来的一年，咱们期望无限。女：感谢-总，请咱们用火热的掌声再次恭喜取得优秀员工奖的搭档们!恭喜取得优秀员工奖的搭档们!
男：(用杂乱的目光凝视优秀员工，并一直拍手)女：停!停，你这怎样还没完没了男：我……仰慕、妒忌、恨啊!总为各位优秀员工颁奖!
女：有请-总为各位优秀员工颁奖!掌声有请。有请。(-总颁奖及说话)此时此时，就让咱们在这里同叙友谊、
女：此时此时，就让咱们在这里同叙友谊、共享高兴，品味公司这个咱们庭的温暖。共享高兴，品味公司这个咱们庭的温暖。公司这个咱们庭的温暖首要，让咱们用火热的掌声，首要，让咱们用火热的掌声，欢送各位领导的到来。导的到来。
男：20--是让咱们为之自豪的一年，下面有请-总致新年贺辞男：感谢汪总的致辞和讲话和讲话。20--年，每位搭档都为公司的前进做出了本人的奉献。
男：仰慕这些身边的搭档得奖，妒忌他们得了奖还不必请吃饭，恨……
女：还真有恨?还真有恨?
男：恨，这么晚了，晚餐咋还不开端!
女：哈哈，瞧你这点长进!下面就请咱们哈哈，瞧你这点长进!开端用餐吧!更多精彩，饭后再来!开端用餐吧!更多精彩，饭后再来!
男：20--年年尾牙祭正式开端!
保险幽默主持词开场白范文31.汉沙的精英们大家早上好
2感谢大家真诚的回应。先点个卯哈~
3.窗外鸟语花香;
室内激-情飞扬，正是展业的好时光。今天的早会内容主要有以下三点：
第一，关于新人;昨天的电话演练，我们见识到了风格迥异的话术;尤其是刘欢和郭老师
的精彩表现;相信大家都获益良多;所谓“操千曲而后晓声,观千剑而后识器”;昨天学到的经验，我们应该在今后的电话中实践，并发掘最适合自己的路线。
第二，关于工作态度;也许是因为公司装修问题，连续5到6月装修，放假时间比
较多，也可能是因为天气转热，亦或者是欧洲杯NBA赛程;种种原因让大家或多或少都有些低迷，所谓“穷则变，变则通，通则久”;今天已经是13号，(又是一个新的早晨，又是一天新的起步)希望大家都调整状态，任何的限制，都是从自己的内心开始的。
第三，我们为什么要工作?有的人是为了信仰;有的人是为了情谊;有的人是为了学经验;
还有的人是因为没地方去，暂时找个安身地;不管是因为什么原因，既然选择了汉沙，就是缘分，也是责任，那么在这里的每一刻，都要认真尽力的去完成工作任务，一切行动听指挥;“博观而约取,厚积而薄发”(仁者见仁智者见智);大家都是成年且成熟的人，这里我就不在赘述了。
4.下面是喜讯报道：有请昨天签单到账的同事上来，接受大家的恭喜;
5.(天道酬勤，人勤地不懒，人情春来早，人勤单儿好做;请---例行公事)
6.最后我们喊一下公司口号：
成功的宝典告诉我们：激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样!今天，我们能够按时出席在这里，我们已经比别人更接近成功了。让我们把掌声送给正走向成功的自己。
保险幽默主持词开场白范文4一、暖场音乐(也可以说是进场音乐)
二、纪律宣导
请各位伙伴找到自己成功的位置，迅速坐好!我们的早会马上就要开始了，为保证会议的质量，请大家把手机关闭或调至震动档，谢谢您的合作。
三、晨操(晨操之前一定要问好)
亲爱的国寿伙伴们，大家早上好!感谢大家真诚的回应。艳阳高照天转暖，春回大地万物生，在这个春光明媚的日子里，我们相聚于此，非常高兴能够主持今天的早会!成功宝典告诉我们：“激励就像洗脸一样，学习就像吃饭一样!”今天，我们能够按时出现在这里，我们已经比别人更接近成功了。让我们把掌声送给正走向成功的自己!
又是一个新的早晨，又是一天新的起步。伙伴们，请全体起立，让我们带着国寿人特有的激情和风采跳起来。有请漂亮可爱的舞蹈皇后某某某上台带动。
非常感谢，你们在舞台上充满了活力与自信，充满了迷人的风采，同时，也把这种快乐和自信传递给了我们每一个人。让我们再一次用热情的掌声向她们表示感谢!
四、敬业时间(这个起考勤的作用)
天道酬勤，人勤地不懒，人勤春来早，人勤单儿好做，各位主管看看我们的属员今天都出勤了吗?请各主管清点人数，进入今天的敬业时间!
五、喜讯报道
各位亲爱的伙伴，寿险之路征程坎坷又洒满阳光，有多少耕耘就有多少收获，让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
七、专题时间
伙伴们，不知道你们有没有这样的感受，我们走的路并不比别人短，我们说的话并不比别人少，可是，为什么人家能签单我们要遭遇拒绝，为什么人家挣大钱我们却为考核发愁，大单高手是神吗?寿险精英有三头六臂吗?拨开在英雄身上的光环，让我们走近英雄，一起聆听英雄幕后的故事，有请......
听君一席话，胜读十年书，跟着明星走一程，咱也试试大步流星!感谢.......
八、政令宣达
风啸大漠败者臣，大浪淘沙勇者胜，一切行动听指挥，公司的指引才是我们不竭的动力。下面掌声有请某经理为我们带出政令宣达。
九、群体激励
新的一天，新的征程，让我们起锚，主宰自我，用最富激情的呐喊响彻晴天，下面，请全体起立，共同宣读今天的激励口号：不达目标誓不罢休。
保险幽默主持词开场白范文5开场白
大家早上好，非常荣幸能给大家主持这个晨会
日志填写
又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自己带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入今天的日志填写时间。让我们把前一天的拜访结果详细的整理到日志中，有便于再次制定拜访计划。请大家在填写日志的时候保持安静
轻松节拍
营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡快乐营销，精彩生活，那么今天的轻松时刻就要来临，让我们用全身心的快乐来体验-----轻松节拍，今天的轻松节拍将由我们团队中最年轻的活力张美丽的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张美丽伙伴。
一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递。
喜讯报道
各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。
业绩分享
伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下面借助各位热情的掌声有请今日之星---，为我们带出他成功背后的故事。
我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是积极的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢---伙伴带给我们的分享。
专题时间
篇4
一、会前提示
各位伙伴，请调整坐姿、收拾桌面，请把通讯工具关闭或调到会议状态，早会开始后请遵守会场秩序，不要交头接耳，随意走动，大早会将在1分钟后正式开始，谢谢!
二、开场白
各位优秀的伙伴，早上好!非常荣幸能为大家主持本次晨会,首先做一下自我介绍,我叫**,希望大家能够记住我,在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友，事业上最愉快的伙伴!今天是X月X日星期X，天气*，在这朝气蓬勃的早晨，欢迎大家如期参加合众人寿安康本部大早会，现在早会正式开始。
三、晨操时间
开始：我们经常提倡快乐工作，精彩生活，今天让我们在一曲《**》中 共同度过一个美好的早晨，今天的晨操将由我们团队中最具活力的**伙伴带出，借助各位热情的掌声有请**伙伴。
结束：一曲晨操不仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和快乐的传递，谢谢为我们带操的伙伴。
四、司歌司训
接下来请全体肃立，让我们以饱满的热情齐唱司歌——《合众飞扬》......公司司训......谢谢大家，请坐。
五、信息播报
开始：伙伴们，作为一名专业的保险人士，我们要随时搜集并且关注行业信息和公司资讯，接下来有请**伙伴为我们带出信息播报环节。
结束：感谢**伙伴(根据信息内容适当总结)
六、组织发展动态
开始：各位伙伴，在公司轰轰烈烈的筹备过程当中，每天都会涌现优秀的伙伴，用勤奋与汗水换来团队的发展壮大，英雄是要给予掌声和光环的，那么就让我们来共同关注昨天的工作，看一看谁是表现突出的榜上英雄。
结束：主持人根据实际内容鼓励、提示鼓掌。
七、心得分享
开始：伙伴们，在寿险的舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，下面借助各位热情的掌声有请今日之星**伙伴，为我们带出他成功背后的故事。
结束：我们常说成功的人之所以成功是因为有海纳百川的胸怀，只有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感谢**伙伴带给我们的分享。
八、专题时间
开始：成功圣经告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要;重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今天的专题老师：
结束：主持人根据专题内容适当总结、提示鼓掌。
九、政令宣导(根据实际情况串词)
篇5
工作项目
要点提示
辅助工具
8:30—9:00
早会
记录与本职工作相关的要点
《早会信息记录表》
9:00—9:30
财经要闻阅读及摘录
对与产品相关的财经要闻进行核心摘要
《财经要闻摘录表》
9:30-17:00
执行标准化销售流程
电话邀约
1.
电话邀约前准备工作
2.
邀约标准化流程执行及异议处理
3.
邀约后客户情况记录
《电话邀约记录表》
需求面谈
1.
面谈前准备
2.
面谈中客户关系的建立
3.
面谈中需求挖掘
4.
面谈后客户情况分析记录
《需求面谈表》
成交面谈
1.
面谈前理财方案的制作
2.
面谈中方案的展示及异议处理
3.
促成
《成交面谈表》
售后服务
1．
客户所购买产品的相关信息反馈
2．
客户重要纪念日的祝贺
3．
重要节假日客户问候
《客户档案表》
17:00-17:30
当日工作总结
1.
标准化销售流程各步骤完成数量
2.
标准化销售流程各步骤完成质量（成功与失败的分析总结）
《每日工作计划与总结表》
《客户档案表》
17:30-17:40
第二天工作计划
1.
标准化销售流程各环节指标的拟定
2.
标准化销售流程各环节准备工作
《每日工作计划与总结表》
《电话邀约记录表》
早会信息记录表
日期
早会信息要点：
财经要闻摘录表
新闻日期
新闻标题
关键内容
匹配产品
使用说明：《早会信息记录表》用于记录早会中与自己工作密切相关的信息；
《财经要闻摘录表》用于每天摘录、提炼与自己所销售产品或其他所办理业务相关联的财经要闻，使之成为辅助您销售的有力工具。
电话邀约记录表
日期：
通话时间：
：
-
：
邀约阶段
相关事项
准备工作
1.
客户基本情况
姓名：
性别：
年龄：
曾购买的产品：
2.
邀约话术的设计：
电话中
1.
邀约时间：
2.
邀约地点：
电话结束后
1.
本通电话的优点（打钩或补充）：
l
准备充分
l
微笑、热情
l
开场白
l
邀约成功
l
与客户建立了良好的信任关系
l
异议处理
l
其他：
2.
本通电话有待改进之处：
3.
后续跟进：
使用说明：
每天结束营业后进行第二天工作计划，此时便填写《电话邀约记录表》的准备工作部分；与客户敲定面谈的时间地点时即记录在表中；电话结束后进行自我总结。
需求面谈表
需求面谈流程
相关事项
准备工作
1、
客户资料分析：
2、依据客户类型设计探寻客户有效问题：
面谈中
1、
寒暄赞美
2、
通过提问，探寻客户需求
面谈后总结
1、
客户需求点总结：
2、
本次面谈的优点（打钩或补充）：
l
准备充分
l
寒暄赞美得当
l
提问循循善诱
l
客户需求明确
l
其他：
3、
本次面谈需改进进之处：
4、
后续跟进：
使用说明：
《需求面谈表》用于帮助您在对客户资料分析的基础上，迅速拉近与客户的关系，并挖掘出客户的需求，为下一步的成交面谈做好准备。
成交面谈记录表
成交面谈流程
相关事项
准备工作
1、客户需求要点回顾：
2、待推荐产品的FAB提炼
F:
A:
B：
面谈中
1、
客户需求回顾
2、
产品展示
3、
促成
面谈后总结
1、
面谈结果记录：
2、
本次面谈的优点（打钩或补充）：
l
客户需求的回顾
l
FAB的呈现
l
促成时坚持三次以上
l
异议处理
l
其他：
3、
本次面谈需改进进之处：
4、
后续跟进：
使用说明：
成交面谈的目的是为了满足客户的需求而呈现产品的利益，并最终成交。为此，准备工作应在成交面谈之前完成。
每日工作计划与总结表
日期：
有效电话数量
需求面谈数量
成交面谈数量
销售产品及金额
售后服务数
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
计划
实际
各环节成败分析与总结：
篇6
他说的应酬，就是去“应酬”另一个要才有才要貌有貌的女子。
等他“应酬”完回到家的时候，看到桌上放着保温瓶，底下压着纸条，是恳求的口吻，说这汤足足煲了五个钟，请他务必喝点。带着一份怜悯，也有一丝愧疚，他倒了一小碗，喝下去。也许是胡椒的功效，感觉一股暖流静静地流过肠道，裹住自己的胃，很舒服的感觉。
可是，一个男人如果有了异心，就算天天为他煲一碗贴心暖胃的胡椒猪肚汤，也是挽不回的。他在那个才貌双全的女子的威逼下，向她提出离婚。
他以为她会哭，会闹，会撒泼，会咬紧牙关和他进行离婚拉锯战，可是，都没有。听到他说出离婚的话语时，她只是停下了手中的活计，轻轻地叹了口气，说：“我知道，迟早会有这一天。”
然后她就走了。似乎是一早就已经准备好，只等着这一天的到来，她甚至连衣服都打点好了。打开衣橱，她拎出小旅行包，很安静地向他道别，然后就拉开门走了出去。
这让他有点恍惚，感觉自己才是那个被遗弃的人。
不管谁遗弃谁，故人走了，新人当然就迎进来了。新鲜感一过，生活似乎变成了一种重复的温习，将他和前妻所走的路再重新走了一遍。屋子里遗漏下来的点点滴滴，都变成了回忆的锁匙。
有时候他会捂着隐隐作疼的胃，想起前妻，还有她煲足五个小时的那一碗猪肚汤。
思念让他来到了前妻的窗前，透过开着的窗，他看到炉火上煨着一个小小的汤煲，空气里翻腾着熟悉的香味。
她从屋内出来，看到他立在窗前，愣了一下。他喃喃地，没有开场白、也没有过渡地冒出一句：“我想喝你煲的猪肚汤。”
篇7
在晚会中，有几个镜头特别令人感动。在我们一位学生演唱《龙的传人》时，全场一起合唱，主持人把“我们都是龙的传人”特别唱成了“你们都是龙的传人”。改得真好，赢得了全场掌声。在家长们上台演唱时，都会来个简短的开场白，有位家长说：“尽管我们的价值观有所不同，但我们的心愿是一样的，我们都是中国人，我们对孩子的期许是一样的”。
边吃边聊着，我们知道：晚上活动所有的准备工作及宴请都是家长会人员筹办的，而现任的会长为了准备次天活动的场地布置及物品，还在外面忙活着不能前来。到场的有三位副会长及一位名誉会长。这位名誉会长的孩子已经不在中正小学学习了，但她仍然热心于学校的家长会工作，实在令人敬佩。
第二天，孩子们与中正小学的孩子同堂上课，而我们则被安排到家长会办公室进行交流活动。这正合我们的意愿，想进一步了解台湾家长会的工作模式。在热烈的交流中，一些问题逐步找到了答案。中正小学的家长会有以下特点：
1.机构健全。台湾家长会是要通过上级管理部门同意才能设立。台湾家长会设有一位会长，若干位副会长，年级有年级家长代表，班级有家长召集人，会长要通过选举产生。还设有专门的财务人员，负责经费的管理。
2.经费保障。在台北，学生每学期交学费时要交一笔费用120元新台币（人民币不到30元），以家庭为单位缴交，多子女的也只交一份。这笔费用由政府代收，再回拨到各个学校的家长会，主要用于家长会的日常经费开支。经费的使用非常严格，要有预算，要开会讨论，得多数家长代表同意才可以使用。这笔费用大部分还是用在学校上，比如，学校维修经费不够，家长会经费可以支援。家长会还可以根据实际情况，募捐通知书，而募捐时开的发票金额可以抵一定的税。这也是政府促进民间公益活动的一项举措。
篇8
忽然，一张纸片从书里飘出，悠悠地落到脚下。
我捡起来一看。不禁怔住了，是一张书签，一张彩色的自制蝴蝶书签。正面，是一个压得很好的凤蝶标本，反面是一行秀气的手写字：jay，你知道我喜欢你吗?鱼。
拿着书签，我翻来覆去地看，没发现任何一个人的名字或拼音缩写。真是怪事。这本书明明是我的啊，可是，这个鱼是谁呢?这个被鱼称为jay的人，又是谁呢?为什么书签又会夹在我的书上呢?
“师兄，这四本书我全买了!”一个不知从哪儿冒出来的女孩指着我手中的书说。
我不耐烦地瞅了她一眼，又把视线挪开去：“对不起。今天不卖了，我们要收摊了!”
回到宿舍，我们立即把门反锁，把电话线拔掉，召开全体紧急会议，
半个小时过去了……一个小时过去了……两个小时过去了
毫无进展。我刚刚宣布“会议暂停，晚饭后继续”，老四突然大叫：“我想起来了，jay好像是周杰伦的英文名字，老大，亏你那么喜欢周杰伦，连这点都没想起来!”
刹那间，我如梦初醒，同时想起了我满柜子的鸭舌帽。然而，那帮兄弟的智商也并不比我差，他们同时用手指着找大叫：“老大，鸭舌帽!你就是jay啊!”
于是，我一下子成了重点怀疑对象。
“寻一个叫鱼的女孩：鱼。我是jay，很抱歉直到现在才给你回音，已经高考完了。我就要离开学校了，能见你一面吗?”
第二天，一号教学楼大厅内的小黑板，出现了这样一段话。
我的弟兄真是热情，看近几天一号楼内专门刊登寻物启事的小黑板太寂寞了，又看我实在想不起哪个才是叫鱼的女孩，就合伙向管小黑板的阿姨求情，允许我使用两天。
一天过去了，小黑板被写满了。有六个女孩，用六种不同的字体向全校同学宣布自己是鱼。兄弟们全傻了，只好请我去辩别是非。我只看了一眼，就对那帮兄弟说：“都不是。”
顿时六个拳头向我挥来，他们以为受到了戏弄。
然而，他们又怎么知道，看似对此事漠不关心的我，已经把那书签看了不止千遍，怎会不认识鱼的字体，又哪来的心情去戏弄他们?
第二天，我一大早就去了一号楼。我有种预感，那个女孩就在我身边，而且一直在默默关注着我，她一定会出现。
大厅里，我看到一个女孩也在徘徊!她侧面对着我，但在墙上的大镜子里，我看到了她的脸。忽然觉得有些面熟，仔细一想。原来就是前天那个要买我四本书的女孩。我怀揣着心事，不想和任何人说话，只是把黑板上的字擦了，又重写了一遍。
中午的时候，我被兄弟们强行拉到了黑板前，那行秀气的字差点让我晕厥。
“jay，我是鱼，送你的书签喜欢吗?那只蝴蝶好看吗?”
我立即用颤抖的手在下面回复：“鱼，我知道你迟早会出现的，书签和蝴蝶我都喜欢，能见你一面吗?”
这次写完后，老四建议我们不要离开，偷偷地躲在一边看到底谁是鱼。可我们在男厕所里呆了两个小时，还是没人出现。我们不得不离开。
就这样算了吗?
一直等到晚上十点多钟，我第N次来看，黑板上才加了一行字：“jay，据我所知，小黑板已经到期了吧?那么咱们的事也到此为止吧?希望你离校愉快。鱼。”
这怎么行呢?就这样了吗?这算怎么回事?
在兄弟们三个一声赛过一声的感叹中，我已经拎起小黑板向管理室走去了。
既然到期了，那就去还吧。
敲开管理室的门，我发现里面空无一人，于是，我把小黑板搁在侧面的墙上。我正想离开，忽然身后传来幽幽的声音：“你就这样走了吗?”
我吃了一惊。转过身去，发现不知什么时候从什么地方钻出来一个女孩，站在桌子旁边看着我静静地微笑。
“是你?”我说，“怎么，还想买那四本复习资料吗?”我已经感觉到什么，却只能选择这样的开场白。因为不管她是谁，除了这句话，我都无话可说。
“你说呢?”她仍然微微地笑着，淡淡地反问。
我已经确定她就是鱼了，却只能呆呆地站在那里一动不动。一天到晚都希望见到的人，现在就在我的面前，可我又能做什么呢?
“你也许不知道，管小黑板的阿姨是我妈；你也许更不知道，你刚来这所学校我就注意上了你，那时我才读初三，我天天下午来这儿打乒乓球，每次都能见到你篮球场上奔跑的身影，但我当时成绩并不好，是为了你我才开始努力的，最后终于如愿以偿考上了这所全市最好的重点中学。但你不知道并且肯定也想不到的是，我考上来以后就对你失去了以前那份微妙的感觉了，而现在，我已经彻彻底底地把你放下了，”
听着她平淡的叙述，我忽然产生了一种莫名的冲动，我走上前去，拉起她的手：“我带你去一个地方。”
夜晚的篮球场，全然没有了白天的热闹与喧哗，安静得像个羞涩的少女，黑暗就像给它披上了一件朦胧的纱衣。
我拉着她来到我经常打球的地方：“看，我高中三年一直都是在这个篮筐下打球的!”我抬起头来，仰望着已经破旧不堪的篮筐，回想着逝去的岁月，心中无限感慨。
在我的感染下，她也活泼起来：“我也带你去个地方。”
然后她拉起我的手，我们一路小跑，来到乒乓球场。
“看，这就是我经常打球的台子。喜欢你之前我在这儿打，喜欢你之后我也在这儿打，不喜欢你了我还在这儿打!”
她像绕口令似的，把我说得笑起来，她也忍不住笑起来。
那个晚上，我们就在“她的台子”和“我和篮筐”之间走来走去。互相回忆着高中的往事，直到很晚很晚。我一直没有问她的名字，因为我觉得没有必要。
那是我觉得高中三年过得最有意义的一个夜晚。照毕业照那天，她不知从哪儿钻出来，穿着一身雪白的娃娃裙，蹦蹦跳跳的，挤到我身边要和我合影。
“从哪儿来的小丫头，挺漂亮的嘛!”一哥们儿说。
“找上门来的妹妹，不行啊!”我有点骄傲地说。
她听到了，什么也不说，只是朝着我笑。
篇9
2、本次活动在会务方面的要求，会场的档次一定要高，会场的布置要喜庆、热烈，(气球可以多打;挂灯笼;拉一些拉花;礼品展示区要多摆礼品，用拉花装饰起来，一定要很抢眼)会场整个布置要有一种强烈的视觉冲击力，会场的音乐以热烈为主。早会一定要做激励，调到员工的积极性。
3、邀约顾客的分类：铁杆顾客(来联谊会做工作的)、新顾客(老顾客的转介绍;科普收集等预热成熟的资源)停服顾客(服用效果好的)
二、活动目的：
1、通过本次活动，充分展示企业文化，加强顾客对企业、产品的信心，从而发掘转介绍。
2、借助隆重的场面，为老顾客转介绍提供更好的平台。
3、通过现场的氛围，加大买赠销售政策，达到高比例的销售。
三、活动主题：
热烈庆祝会销集团成立五周年大型庆典活动
四、活动流程：
1、会前多放一些企业的文化片如《俱乐部介绍》、《XX回顾》等
2、暖场：大型的舞蹈表演，节目要有档次，调到整个会场的氛围;
3、开场白
4、介绍嘉宾
5、公司领导讲话
6、当地的领导讲话(可替换为典型顾客发言)
7、节日表演1-2个(顾客表演、员工表演、员工和顾客同台表演。最好现场演绎顾客和员工间的故事，以小品的形式呈现敬天爱人的企业宗旨。)
8、顾客赠送字画、牌匾等(评选出当地的荣誉顾客3-4名，领导上台发证书，合影，主持人采访，顾客感言，)
9、主题发言(专家讲座)
10、宣布优惠政策
五、奖品的设置：
1、凡是来到活动现场的顾客都赠送一份小礼品(礼品根据当地的人的喜好而定)
2、现场购买产品的奖品设置，加大买赠政策，加大购买产品顾客的抽奖力度，用抽大奖来吸引顾客。
六、本场联谊会的亮点：(邀约话术)
1、本次活动是会销集团成立五周年的特别庆典活动。现场不仅展示会销集团五年来取得的一系列成绩，更会为大学带来了最新的国际前沿的保健养生知识，而且您将有机会参与到生命质量控制工程当中，体会由国家中医药管理局中卫中医药发展研究中心牵头总结出的十大慢病解决方案的系统性和权威性，相信使您受益菲浅、不虚此行。
2、本次活动，规格之高，是本年度长沙老年保健养生的一场重头戏。
3、现场将邀请企业会员团体为大家带来精彩的老年才艺展示，诠释当代老年健康美，树立老年生活全新典范。
4、生命质量控制工程组委会领导亲临现场，参与活动、答疑解惑。
5、权威专家将专程前来为大家带来最新养生保健知识的主题发言。
6、凡是参加本次活动的老年朋友，都将得到一份纪念品。
7、活动现场好戏连台、精彩不断，礼品奖品丰富多样。
8、会销集团系列产品前所未有优惠酬宾，大奖连连，幸运不断，购买顾客可参与多种抽奖方式，千元大奖倾情奉献、激动人心。
七、会前宣讲内容
主办单位：xxxx
承办单位：xxx。
特邀嘉宾：
主讲专家：
活动时间：XX年x月全月
活动地点：
活动规模：300人左右 目的：通过大场面、大规模展示企业综合实力，树立企业公益形象，巩固老顾客服用信心，挖掘顾客购买潜力，拉动市场销售。强化顾客对公司的认同;加强老顾客对员工的理解及支持;提升顾客宣传转介绍的积极性与行动力;
八、会 前 工 作
(一)、参会资源来源要求：
会前预热成熟，承接4-26大会资源。特别要求：重点顾客至少做一次深入沟通的家访。最好会形成会下定单，会场提货，营造抢购氛围。
(二)、活动亮点包装：
1、本次活动是由中卫中医药发展研究中心、生命质量控制工程组委会、中国老年保健协会、《长寿》杂志社长沙工作站等多家单位联合举办的大型夏季养生保健暨会销集团成立五周年特别答谢活动。
2、现场内容精彩大气，科学权威，惊喜连连。
3、著名权威保健营养专家为您带来人性化专业的个性化的健康指导。
4、幸运抽奖刺激新颖，神秘大礼从天而降。
5、权威专家团队一对一见面咨询，让您掌握详细、准确的身体健康状况。
6、前所未有的健康产品特大优惠赠送为您的健康保驾护航。
7、所有到会嘉宾均有机会获得精美礼物一份。
(三)、其他要求
1、 经理与员工要对会议理解到位，销售为目的，会议内容是形式。以销售为中心是原则，会中注意做好顾客观察及服务工作。对全员进行宣讲积极开展顾客筛选及邀约工作的重要意义。
2、 员工统一邀约话术，注意预热步骤，学会把握顾客的心理，以此来作为资源准备都要到位的先决条件。
3、 经理和员工都应搜索顾客典型病例，挑选金牌发言顾客，力求现场顾客发言的冲击力，为会议制造亮点做准备。发掘经典事例，顾客与员工的感人故事，为小品的准备提供素材依据。
4、 参会人员的选择：忠诚铁杆顾客，老顾客及其转介新顾客，预热成熟的顾客。
5、 会前预热主要解决信任度问题，要讲企业、讲文化。
6、 邀约时要强调：因座位紧张，能否确定来，时间上准时开始，别迟到。
九、会 中 板 块
本次会议的特点：是在现场营造温暖大气，令人心潮起伏的感觉，整个流程中要环环相扣，跌宕起伏，要让顾客有感触，感动顾客，从各种方面来刺激顾客的定货欲望，因而要让顾客一进会场就要感觉到重视，中程要让顾客情感起伏，先快乐，让他快乐起来，感受到乐趣，感受到会销集团的每一份成绩的取得都跟他本人有关系，让顾客有自豪感，暗示给顾客其实健康幸福是一种自由，再感动，最后落脚点在健康上。主题发言要以情动人，重点讲为什么要下大力气抓产品质量，为什么要启动全国性的生命质量控制工程。随后，用小品这一新颖的形式，引出顾客分享，发言过程要短小精悍，以情动人，这样会后顾客才会有自动自发交流的氛围。谈到企业、员工给他带来的快乐，谈到产品给他带来了健康和快乐，最后，以感谢大家长期的支持为由头顺其自然的推出优惠政策，主持人讲解时要突出慢病解决方案。
整个会议流程上要一气呵成，这样才能保证给顾客留出足够的时间进行交流，故各个环节的设置操作在时间安排上要精确到位，不要拖泥带水，否则就是在在害人害己。
十、会 后 板 块
送货收款，及时录档，适时家访稳单。经理一定要监督员工回访，话术上要演练熟练，要求必须讲出效果来。随后再在开一次会后跟进会，目的：巩固其服用信心，提出转介绍。
十一、关键控制
全体同仁充分认识5-29会议的重要性，明确公司的优惠政策，提前熟悉宣讲内容。再次强调会前的邀约一定要精准到位，预热的质量直接决定会议的销量及成败。
要将会场上那种团结一致，真情流露的感觉做出来，需要大家共同努力，要有主人翁的精神。
每一个流程细节要做到位，细节决定成败。会务要每一个环节逐一精心准备并演练过关，及时沟通。
十二、重点注意事项：
1 节目挑选责任到人
2 主持必须对串词背熟与理解;每一个上台讲话的人都要脱稿，非常熟练(顾客除外)
3 音乐准备一些经典大气能焕发老年人激情的歌曲或音乐
篇10
我们要创业，必须心里首先要有本账：一定要追求价值最大化，而不是利益最大化。价值是糖果，而利益就是糖果外面的糖纸，我们大部分人看到的都是漂亮的糖纸，而没有看到糖果。
刚到北京的时候，我同时在三个出版社工作，一个是中华工商联出版社，我是教材编辑部主任；第二个是中国致公出版社发行部副主任；第三个是北京交大出版社发行部筹办主任。三个“主任”的头衔不小，每个出版社的老总都要给我开工资，有说三五千的，有说八九千的，但我一分钱也没要，给他们免费打工。因为我知道自己来北京是为了创业，而不是为了高薪。我需要的不是人民币，而是事业和梦想。
为什么我会放弃大学教师这份让人羡慕的工作，出来创业呢？这是我大学时代的梦想，我想创办中国的兰德，为政府服务。兰德是美国最著名的政府咨询机构，每年产值上百亿美元。它最著名的案例就是当年成功预测了朝鲜战争，建议政府不要动武，但美国政府不听劝告，结果证明兰德的研究是准确的，于是逐渐成为美国最著名的政府智囊机构。如今大家都意气风发地在讨论中国什么时候能超越美国。我也希望通过自己的努力，为政府提供高素质人才和咨询培训，提高政府的决策能力，这就是华图的未来，我的梦想。
不要过分在乎眼前的利益，眼前的利益很多都是陷阱。我给你们讲一个故事，刚去北京的时候我住在通州，当时通州房价很便宜，才三千多一平米。很多人问我当时为什么不在通州买房。我告诉他们，我又不是做房地产的，当时要是在通州买房了，房价可能是从三千多涨到两万多，表面上获得了一些利益，但我也会失去很多有价值的东西，比如我不会到海淀区中关村去创业了，这样就不可能实现我的价值。中国有句古话叫安居乐业，而从来没有人说“安居创业”。反正我分析了这么多成功的创业者，没有几个是先买房子的。补充一点，我现在北京也没有买房，还是租房子住。
抓住机会 把握机会
我们要时刻选择机会，重视机遇。机会是偶然的，机遇是必然的。机会是战术的，机遇是战略的。机遇像阳光，无处不在，白天有，黑夜也有！黑夜没有阳光？其实也有，月光也是阳光（的反射）啊。机遇对每个人都是公平的，机会不一定是公平的。机会像流星闪电，转瞬即逝，不要每个机会都去追，有时它可能是陷阱。刚才我说过房地产问题，我要是在通州买房子，可能我的人生价值只是那套房子的价值。
可能很多人抱怨，我没有易定宏师兄那样走运，要是早出生十几年，我也能把公务员考试培训这块做好，可能比他做得还好。我告诉你，这是错误的认识。公务员考试这不是个机会，而是个机遇。公务员考试一直存在，这个机遇也就长期存在，就看你有没有本事把握这个机遇。为什么我要出来创业，因为我知道，改革开放是个千载难逢的机遇，我不能错过！我是个创业型人才，我一定要走创业的路，抓住改革开放这一历史契机，这就叫战略眼光。机遇不是随随便便就能抓住的，很可能要用你的生命，你的血汗去奋斗。
有了战略性的眼光，真正属于你的机会迟早会到来，这时你必须把握它。2001年10月，适逢律师资格考试、法官考试和检察官考试三考合一，而市场上却没有相关教材，我马上联系北京各大高校的法学名家，拿到了他们的宝贵书稿，又马不停蹄地解决了出版、印刷等诸多问题，结果由华图出版的新司法考试辅导教材是当年唯一一本司考教材，全国准备司考的学生争相抢购。就这样，我掘到了“第一桶金”。如果不是为出版社免费打工积累起来的经验和平台，我是做不到这点的。同样，如果我领了出版社的死工资，做这些也只是为他人做嫁衣。
做事即做人 事品即人品
有次我听见一个老校长的开场白，他说：“我们一定要先学会做人，做好人，才能做好事。”我觉得这话不对，千万不能把做人与做事割裂开，做事就是做人，做人就是做事。做事是过程，做人是表象，也是结果。如果停留在做人与做事何者为先的惯性思维中，往往陷入既不能做好人，又不能做好事的尴尬境地。