销售文案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇销售文案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

3.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

4.什么都怕那就最好什么都不要做!!保守就是你成功路上最大的绊脚石!!

5.敢于竞争，善于竞争，才能赢得竞争。

6.一代过去，一代又来，大地永远长存。太阳升起，太阳落下，太阳照常升起。BY《圣经·旧约》早安地球!早安汶川!早安各位!

7.就业是命中注定的，通过感恩的祝福，坚定信念；营销的生活。

8.如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么幸福。

9.成功决不容易，还要加倍努力。

10.对吃货来说，这世上唯一不能吃的就是亏。

11.我承受了这个年纪，不该有的饭量。

12.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生。

13.我就是那个被你反复折磨多次，然后一句话一个举动又被哄好的心软人。

14.吃饭先喝汤，不用请药方。

15.所有在一起，风和云，每天访问，记住。

16.瘦子吃给胖子看，是一件很残酷的事儿。

17.在爱的世界里，没有谁对不起谁，只有谁不懂得珍惜谁。

篇2

（二）特殊的性质电视广告脚本是电视广告创意的文字表达，是体现广告主题，塑造广告形象，传播广告信息内容的语言文字说明，是广告创意的具体体现，因而，它是现代广告文案写作的重要组成部分。

然而，它又与报刊等平面广告文案的性质有明显的区别：它并不直接与受众见面，因为它不是广告作品的最后形式。只不过是为导演进行再创作提供的详细计划、文字说明或蓝图，是电视广告作品形成的基础和前提。因此，对未来广告作品的质量和传播效果具有举足轻重的作用。

电视广告脚本包括既相连接，又各自独立的两种类型：一是文学脚本，二是分镜头脚本。文学脚本是分镜头脚本的基础；分镜头脚本是对文学脚本的分切与再创作。前者由文案撰写者（编剧）撰写，后者由导演完成。

（三）特殊的语言--影视语言影视语言不仅是电视广告的信息传达手段，也是电视广告形象得以形成、体现的必不可少的先决条件，因而它是电视广告的基础和生命。

1．影视语言的特点（1）具象性、直观性。它总是以具体形象来传情达意，传递信息。

（2）运动性、现实性。摄影机具有客观地记录现实的作用和"物质现实的复原"功能，因而影视画面的基本特征是"活动照相性"，可以使观众产生一种身临其境的现实感。

（3）民族性、世界性。影视语言不仅具有鲜明的民族性特征，而且是一门世界性语言，可以成为各国人民交流思想，传递信息，沟通感情的工具。

2．影视语言的构成

主要由以下三部分要素构成：

一是视觉部分，包括屏幕画面和字幕；

二是听觉部分，包括有声语言、音乐和音响；

三是文法句法--蒙太奇（镜头剪辑技巧）。

电视广告文案的写作注意

电视广告所独具的蒙太奇思维和影视语言，决定电视广告文案（脚本）的写作既要遵循广告文案写作的一般规律，又必须掌握电视广告脚本创作的特殊规律。具体要求是：

（一）电视广告文案（脚本）的写作，必须首先分析研究相关资料，明确广告定位，确定广告主题。在主题的统帅下，构思广告形象，确定表现形式和技巧。（二）电视广告文案的写作，必须运用蒙太奇思维，用镜头进行叙事。语言要具有直观性、形象性，容易化为视觉形象。

（三）按镜头段落为序，运用语言文字描绘出一个个广告画面，必须时时考虑时间的限制。因为电视广告是以秒为计算单位的，每个画面的叙述都要有时间概念。镜头不能太多，必须在有限的时间内，传播出所要传达的内容。

（四）电视广告是以视觉形象为主，通过视听结合来传播信息内容的，因此电视广告文案（脚本）的写作必须做到声音与画面的和谐，即广告解说词与电视画面的"声画对位"。

（五）电视广告文案（脚本）的写作，应充分运用感性诉求方式，调动受众的参与意识，引导受众产生正面的"连带效应"。为达此目的，脚本必须写得生动、形象，以情感人，以情动人，具有艺术感染力。这是电视广告成功的基础和关键。

（六）写好电视广告解说词，也称广告词或广告语。它的构思与设计，将决定电视广告的成败。

1．广告词的种类：包括画外音解说、人物独白、人物之间的对话、歌曲和字幕等等。每一则电视广告，可根据创意和主题的需要，只取其中一、二类，不一定包罗万象，贪多求全。

2．广告词的作用：弥补画面的不足，即用听觉来补充视觉不易表达的内容；揭示和深化主题；进一步强化品牌或信息内容。

⒊广告词的写作要求有以下几点：

⑴写好人物独白和对话，它的重要特征是偏重于"说"，要求生活化、朴素、自然、流畅，体现口头语言特征。

⑵对于旁白或画外音解说，可以是娓娓道来的叙说，或者抒情味较浓重的朗诵形式，也可以是逻辑严密、夹叙夹议的理论说道。

⑶以字幕形式出现的广告词要体现书面语言和文学语言的特征，并符合电视画面构图的美学原则，具备简洁、均衡、对仗、工整的特征。

⑷重点写好广告词中的标语口号，要求尽量简短，具备容易记忆、流传、口语化及语言对仗，合辙押韵等特点。

目前，电视广告片的各种常规时段有5秒、10秒、15秒、30秒、60秒等。我们在选择电视广告文案的表现形式时，不仅要依据广告策略、广告信息内容、广告目标受众等情况，而且还要与时段的选择产生对应。

⒈一般情况下，5秒时段的电视广告片，其目的通常是为了加深受众对广告信息的印象，强化受众对广告主体特定形象的记忆。因此，一般采用瞬间印象体的表现形式。以一闪而过，却具有某种冲击力的画面，与简洁凝练的广告语相结合，来表现企业形象或品牌个性。如"乘红河雄风，破世纪风浪"、"鹤舞白沙，我心飞翔"、"喝孔府宴酒，做天下文章"、"金利来，男人的世界"、"一品梅，芳香满人间"、"好空调，格力造"等。

篇3

3、不要活在过去的回忆里。昨天的太阳，晒不干今天的衣裳！

篇4

以党的精神、系列重要讲话精神为指导，以培育和践行社会主义核心价值观为根本，切实加强未成年人思想道德建设，充分发挥教育系统在文明城市创建工作中的主力军作用和辐射带动作用，让文明入校园、入课堂、入脑、入心，积极推动文明伴我行工作深入发展。

二、目标任务

坚持以新时代中国特色社会主义思想和党的精神为指导，以社会主义核心价值观为引领，紧扣全国文明城市创建常态长效巩固提升工作各项任务，突出目标导向和问题导向相结合，进一步明确职责、创新举措，推动城市治理规范化、科学化、制度化、常态化，确保我区在2020年中心城区全国文明城市复查测评和全省公共文明指数测评中取得好成绩，为全力开启“第二次创业”新征程，奋力走好“全域美丽、全面富裕、全民幸福”的新时代路提供强大精神动力和道德滋养。以“从我做起，带动全家，拉动社会”为工作思路，实现“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个社区，文明整个社会”的活动目的，开展内容丰富、形式多样的主题教育活动，使广大青少年在提高道德修养和文明素质的同时，把活动延伸到家庭和社会，使学生、家长和社会群众共同受教育，不断提高和扩大市民对文明城市创建工作的知晓率、参与面和满意度，使学校、家庭、社会互相影响，推动学生文明、家庭和睦、社会和谐。

三、活动内容

以“小手拉大手，文明伴我行”为主题，积极丰富活动内容，创新活动载体，把“小手拉大手，文明伴我行”活动引向深入。

（一）加强学生日常行为规范养成教育，提高学生的文明素养

各学校要以巩固全国文明城市成果为契机，将创建工作与学校日常工作有机结合，进一步加强中学生日常行为规范养成教育，特别是加强中学生文明礼仪教育、交通规则教育、卫生习惯教育、环境保护教育，组织学生朗读文明礼仪，交通安全三字经，通过思想品德课、班会、德育课等形式，教育学生认真对照中小学生守则和行为规范要求，从我做起，从身边的小事做起，改正不良行为习惯，提高文明素养，做讲文明、讲道德、讲卫生的表率，实现“教育一个学生，带动一个家庭，影响一个社会，文明整个社会”的目标。

（二）深入开展“小手拉大手，文明伴我行”系列主题活动

1.组织开展“小手拉大手，文明伴我行”主题活动启动仪式

学校要利用升旗仪式和大型集会，向全校师生发出倡议，通过宣读倡议书、家长代表发言、学生代表发言、领导讲话、签名仪式、宣誓仪式等多种形式，教育和引导广大中学生和家长从自身做起，积极参与到文明城市的活动中来，全面启动“小手拉大手，文明伴我行”主题活动。同时通过宣传展板、黑板报、校报、告家长书等途径，大力宣传文明城市工作的现实意义，充分调动广大学生和家长的参与意识，培养广大学生和家长共建文明城市的责任感。

2.开展“小手拉大手，文明习惯我养成”活动

学校要组织学生进行文明礼仪三字经、文明歌谣诵读比赛，开展文明礼仪主题班队活动，鼓励广大学生争做“文明礼仪小使者”，从小事做起，告别陋习，养成文明行为习惯，提高文明礼仪素养。同时组织开展文明班级和“文明小卫士”评选、文明行为劝诫和监督等活动，设立文明监督岗，组织学生上街头，对市民不文明行为进行劝导。

3.开展“小手拉大手，文明交通我牢记”活动

学校要以建设平安校园为重点，以“有序上下楼，遵守交通法则，文明交通伴我行”等为切入点，邀请交警等管理部门开展交通安全知识讲座等活动，强化师生秩序、守规范、保安全的意识，教育师生学会发现和远离交通安全隐患；以“文明遵规，安全出行”为主题，组织开展“告别交通陋习，践行交通文明”主题班队会活动，增强学生的交通文明意识、自我保护意识，查找并纠正生活中不文明不安全的交通行为，进一步增强学生及家长交通安全意识和文明交通意识，提高学生交通安全防护能力，创造一个安全、有序、文明畅通的道路交通环境。

4.开展“小手拉大手，文明卫生环境我参与”活动

学校要教育学生养成良好的个人和公共卫生的习惯，积极开展“个人卫生习惯”评比、“爱护环境，从我做起”、“节水、节电、节粮”等活动，成立绿色志愿者服务队，在“爱国卫生日”、“文明出行日”等活动日组织师生到校园周边的街道、公园、广场、社区等地方开展“美化环境志愿服务活动”，捡拾垃圾，打扫卫生，并对各种不文明现象进行劝导，带动市民告别陋习、践行文明。

5.举行校园开放日，开展家庭文明礼仪承诺签名活动

学校要组织开展一次“小手拉大手，文明伴我行”为主题的校园开放日，组织召开座谈会，共同畅谈行为，剖析不文明行为。同时组织家庭文明礼仪承诺签名活动，由家长和学生签订家庭文明礼仪承诺书，纠正家庭成员不良习惯，以此来增强中学生和家长参与文明城市创建的意识，营造创建文明城市的浓烈氛围。

6.开展当一名“小小文明监督员”活动

学校要组织学生担任“小小文明监督员”，监督身边人（包括父母、爷爷奶奶、外公外婆等）的不文明行为，对不文明的行为提出改正建议，倡导从我做起，从现在做起，从身边的小事做起，用自己的实际行动来传播文明。鼓励孩子重点监督家长、群众的七种不文明行为：一是随地吐痰；二是随意乱扔果皮、塑料袋、瓜子皮等垃圾；三是语言粗鲁、公共场所大声喧哗、围观事故现场；四是不注重自身形象、衣着不整赤膊上街、酒后失态等；五是践踏草坪、攀折花木、损坏公物；六是不注重邻里关系，乱堆乱放、楼上扔垃圾、噪声大影响邻居休息等；七是不遵守交通规则，闯红灯、逆行、乱穿马路、翻越交通护栏等。

7.组织开展“新时代好少年”（60名）“文明小天使”（60名）“最美家长志愿者”（30名）等评选活动。评选办法有各校自定，推荐名单上报局里，再统一上报到区里和市里给以表彰。

四、活动时间

2020年4月——2020年11月。

五、实施步骤和方法

（一）动员阶段（2020年4月）

召开全区校长会，学校召开全体师生动员大会，制定实施方案。

（二）推进阶段（2020年4月——2020年10月）

各学校要分阶段、突出阶段重点，全面扎实推进“小手拉大手，文明伴我行”系列主题活动开展。

（三）检查阶段（2020年11月）

局里组织校外活动中心会同局相关科室对各校活动开展情况进行检查。主要检查活动内容的开展落实。

六、工作措施及要求

（一）高度重视，加强领导

各校要把开展“小手拉大手，文明伴我行”活动作为推进巩固全国文明城市工作成果的重要举措，加强领导，精心组织，学校将根据教育局要求，结合自身实际，制定具体详细的实施计划，明确分工，落实责任，创造性开展活动，让每一名学生及其家庭都参与到巩固全国文明城市成果活动中来，要在活动中加强对学生的教育指导，学生在走上街头、社区，深入家庭时，要求学生讲究方式方法，注意安全，做好活动跟踪记录，不断总结经验，班主任教师要协助学生组织开展好各项活动，对孩子与家长之间出现在的问题和矛盾，要及时帮助解决，保护学生的积极性，保障活动的顺利开展。

（二）广泛宣传，营造氛围

篇5

有一天，妈妈骑车带我去书店。猛得听见身后一片惊叫。我急忙向后看去，一辆卡车已经停在一个摔倒在地的小女孩面前。同时，一群人向那边涌去。妈妈马上在路边把车停好，带我挤了过去。只见那女孩脸色惨白，胸脯急促地起伏着，过了好一会儿，才“哇”地一声哭了起来。年轻的司机慌了，旁边的一位中年妇女俯下身，撩起小女孩的裤管和衣袖，那血肉模糊的手脚，真让人心疼。那妇女做了紧急处理，便赶快叫司机把女孩送到医院。女孩被抱上车后，疾驰而去。周围的群众议论纷纷：“哎，这女孩也真是的，自己不遵守交通规则，乱穿马路，弄成这样，幸亏没什么大碍。”从这起车祸中，让我感受到不遵守交通规则的严重性，这次是没什么事，要真出了什么意外，双方都得承受现实的压力，彼此都得受到良心的谴责。

从那以后，我走在马路上格外地小心。有一天早上，我高高兴兴地去上学，正过马路时，突然，一辆飞速行驶的卡车开了过来，我顿时吓了一跳。这时，我想起了妈妈对我说过的话：过马路时，不要慌张。要不就快走，要不就站在原地不动，避免给司机造成误会。我按照***吩咐做了，就这样，我才安全地过了马路。

篇6

轰轰烈烈的襄电“安全生产月”活动，此时此刻，已近尾声！那么，是不是这就意味着安全生产结束了呢？答案当然不是。对我们电力企业来说，安全就是生命，安全就是效益，安全是一切工作的重中之重！唯有安全生产这个环节不出差错，我们的企业才能去争取更好的成绩!

前不久，据网上新闻报道，某水电厂的一次安全知识竞赛中，选手在答风险题时，只是将“>=”说成了“>”，而其他的都和标准答案完全一致，大家都以为可以算是“基本正确”，而只是因为这个符号的差别，评委的评判却是该代表队一分未得，还扣去相应的风险题分数。评委在竞赛后的评论中说，尽管选手只是错了一个符号，然而我们企业的安全工作没有及格，只有满分。虽然大家都为选手的失分而感到惋惜，但还是给评委的评判报以了热烈的掌声，因为大家都有切身的体会，安全工作对一个电力企业何等重要。安全，是我们电力工作者的生命，所谓“差之毫厘，谬以千里”，一个简单的符号可能关系到多少人的生命。

安全无小事，襄樊电厂自成立至今，已有七个年头，每一次的事故通报，无不因安全问题，稍有麻痹，猛于虎的无情现实就可能出现在我们面前。“前事不忘，后事之师”。翻开这一期期的安全简报通报，大红的标题多么的醒目，每一份都是血淋淋的教训，多么触目惊心。在这些事故原因中，一次次映如我眼帘的不外乎以下一些内容：某某安全意识淡漠，严重违反《电业安全工作规程》；某某安全责任心不强，麻痹大意习惯性违章；某某现场设备不熟悉，安全措施不完善等等。

安全隐患始终存在于以人为主题实际生产活动中当中，比如说一个工程的十项措施我们做了八项，我们不能说安全工作就到位了，往往剩下的两项措施就有可能是我们安全工作的隐患，就是发生事故的原因。“一个小小的错误、一点小小的疏忽对于我们电力从业人员来说都是致命的。麻痹大意，疏忽一时，往往会造成对国家、集体、个人人身的无法挽回的损失。

我们每一个从业人员自踏入电力行业的大门，就开始接受安全教育。“安全第一，预防为主”，我们牢记在心，我们是时时讲、周周学，月月喊，安全工作规程翻破了一本又一本，安全学习记录是厚厚一大叠，那为什么一出事故进行分析，结果就是“违章”。我想不会有人对安全工作规程、技术操作规程、企业纪律章程有任何怀疑，这些都是鲜血教训的经验凝结，每个人都对这些耳熟能详，它是每一个从业人员的三件法宝，但为什么最终却不能落实到行动上？从业人员无所适从，究其原因就是抱着及格就行的思想，怀着侥幸心理，心里头少了安全生产这根弦。

有资料显示，在有认为责任的事故中，90%以上的是责任人心存侥幸，安全措施未做到位而造成的。的确，在企业的安全生产实践中正是一些人有了“及格就行”的思想，才导致了事故的发生，轻则设备受损，重则人身伤亡，如果每个安全责任人能够树立“只有满分”的思想，100%严格按安规办事；检查到位，不漏过一个细节；措施到位，不漏过一个疑点，许许多多的事故都是可以避免的。

既然人的因素在实际生产中始终起主导作用，那我们应该相信，通过加强对人的安全教育管理，让安全始终穿插在生产现场，始终强调安全对正常生产和人的重要性，真正做到安全一票否决，坚决杜绝一切可能发生的安全隐患的发生。从大处着眼，从小处着手，用铁一般的规程去做好安全预防工作。

安全是我们每一个生产参与者的美好愿景和希望，他直接关系到每个家庭的幸福生活，所以我们作为个人必须充分的发挥个人主观能动性，以保障生产的绝对安全。

篇7

[中图分类号]F252[文献标识码]A[文章编号]1005-6432（2013）46-0170-02

煤炭是我国目前的主要能源来源，在经济高速发展的今天，煤炭需求日益增加，开采量也节节攀高，由于防护技术和监管力度及煤矿地质特有因素等原因，随之而来的煤矿安全事故频发，造成大量的人员伤亡和经济财产损失，煤矿开采企业对煤矿安全仪器产品需求强烈，但鉴于目前产品同质化比较严重，各个企业都加强了产品的销售推广力度，采用顾问式销售，非常适合煤矿安全仪器这种技术型产品销售，制定合理的销售管理流程是顾问式销售管理的核心内容，也是实现产品成功销售的保障。

1煤矿安全产品及销售的特点

11煤矿安全产品

所谓的煤矿安全仪器即用于监测监控煤矿水、火、瓦斯、粉尘、顶板、一氧化碳和其他有毒有害气体的仪表和装备，它们既要为煤矿特有的作业环境服务，除自身必须具有抗御井下各种自然灾害的能力外，还不能因本身的安全性能差引发事故，所以又称煤矿专用安全仪器[1]。

12煤矿安全产品销售的特点

（1）属科技产品，对销售人员的综合素质要求较高。煤矿安全产品使用的目的是为了监测和监控煤矿中有毒有害物质，确保煤矿生产的安全进行，煤矿安全仪器产品的销售需要销售人员有一定的技术知识，并能根据客户的要求调整数据的参数和增加数据指标的类型，保证检测和监控的全面性和准确性，在这种情况下，销售人员不但是一个懂得谈判技巧的产品价格的沟通者，而且也应该是一个掌握产品技术的技术顾问，换句话说，要求销售人员有比较高的综合素质，技术素质、沟通素质、谈判素质、心理素质等，他兼具了技术顾问、产品经理、商务谈判等多种角色，这对销售者是一个极大的考验和锻炼，优秀的销售人员必然是一个综合素质高，综合能力强的人。

（2）购买者为组织市场客户，决策过程复杂。煤矿安全产品销售对象是组织市场的客户，主要是销售给各大煤矿开采企业，煤矿企业会根据采购目的和采购要求组成采购中心来进行产品采购，这个采购中心通常由来自不同的部门和执行不同职能的人员构成[2]，比如有产品的具体使用人员，有企业的决策人员比如负责生产的副总经理，有影响产品采购的技术评价人员，还有与产品销售企业洽谈的采购部门的经理等，由于项目参与人员较多，所以项目决策过程相对比较复杂，决策时间也比较长。对于一些比较大的销售项目，要求销售人员尽可能的接触更多的参与者，销售人员可以根据采购中心的人员构成和他们的决策过程，建立一个销售团队，该团队还应包括以下人员：技术的顾问，项目的实施人员，项目的最终决策人等，进行团队销售，完成系统化、专业化的销售。

（3）产品销售结束，还需开展相关的售后服务工作。有些工业产品销售结束就意味着整个销售过程的结束，意味着可以开始下一个产品销售周期，而煤矿安全产品销售之后，还有很多的后续工作要做，一般在销售合同中会体现销售后产品的安装及调试时间，以及相关的人员培训内容，还有产品软件升级以及整个产品的升级换代等条款，产品的售后服务是产品销售合同中的重要一环，此环节关系到产品的成功使用与否，关系到客户使用产品产生的价值大小，关系到客户的满意程度，并最终影响产品的进一步销售和其他产品的销售，企业应该重视售后服务环节，把此环节作为考核销售人员及销售团队绩效的重要指标，销售人员应该积极为产品的售后服务工作做规划，充分调动企业的技术和实施人员开展售后服务工作，提高客户的满意度。

2顾问式销售及优点

21顾问式销售

是指站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能正确选择产品或服务和发挥其价值，顾问式销售管理培养和建立了客户对产品或服务的提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，形成长期稳定的合作关系。

22顾问式销售优点

顾问式销售与传统的推销相比有很多优点，首先，顾问式销售以了解客户需求为出发点，而不是以企业为出发点；其次，顾问式销售以满足客户需求为目的，传统的推销是以销售产品为目的；最后，顾问式销售以实现企业和顾客利益双赢为目的[3]，而不单单是为了实现企业自身的利益。

3煤矿安全产品顾问式销售管理的流程

结合煤矿安全仪器产品销售特点及顾问式销售管理的理论，我们可以把煤矿安全产品顾问式销售管理流程划分为五个步骤，这五个步骤分别是确认商机、主导进程、方案论证、商务洽谈、销售成交。

31确认商机

任何销售管理的过程都是从确认商机开始的，从目前煤矿安全产品的供求状况来看，产品在销售过程中必然存在同行业厂商竞争的问题，有些客户有商品的需求，但未必是自己企业的潜在客户，这就需要销售人员在一开始的时候就要进行客户的商机确认，并根据确认的结果采取相应的行动和营销策略。对于营销人员不要怕不成交，怕的是对于不可能的项目执迷不悟，坚持到底，最后浪费大量宝贵的时间和精力，损失了机会成本。确认商机这个阶段需要做的工作有：收集客户全貌信息；进行客户的SWOT分析；分析潜在客户的需求并以此为切入点拜访客户；了解客户的现状、发现问题、分析影响和后果；通过找到客户的痛点说服客户对我们的产品感兴趣、引导客户立项。

32主导进程

当确认商机后，可进入下一个销售环节，即主导进程阶段。在这个阶段销售人员要面对客户采购中心的不同角色，和他们进行交流，比如项目决策人，项目的技术领导，产品实际的使用者等，销售人员也可以根据项目的进展情况申请成立自己的销售团队，这个团队的人员包括销售部门的经理、产品研发的技术人员，你的销售合作伙伴等，借助团队的力量完成主导进程这个工作。主导销售进程中，销售员或者销售团队通过了解客户的情况之后要识别客户的需求，需求是多维度的，比如有应用及服务的需求，有技术及系统的需求，有关系及合作的需求，需求是多层次的，有业务操作层需求、管理控制层需求和决策领导层需求，对于不同的人来说需求是不同的，销售人员应该根据客户需求的不同维度和不用层次，从不同角度沟通，满足其需求。在了解需求之后，可以帮助客户立项，拜访客户的高层及项目相关人员，同时分析自己的销售实力和评估自己的销售机会，制定相应的销售策略，编写销售计划。

33方案论证

方案论证阶段要进行三项工作，分别是效益分析、差异评估、方案架构和实施规划工作。

（1）效益分析：效益分析主要是从客户的角度分析采购产品给企业带来的有形和无形的效益，效益分析可以从若干角度去分析，比如生产安全角度、提高设备的利用率角度、提升员工的生产积极性角度、树立企业良好的生产管理形象等，分析应该依据实事求是和客观公正的原则，用定量和定性指标相结合的方式有理有据的分析。

（2）差异评估：差异评估可以让自己更好的看清自己和别人的产品不同以及非产品上的优劣势，以便在方案书中突出自己的优势点，获取竞争优势。产品的差异因素有产品的功能、技术、质量、操作性、兼容性、扩充性、客户化和价格等，销售员或者销售团队应该对产品的各方面差异了如指掌，并能够针对客户的需求有重点的强调自己产品的优势点有哪些；而非产品差异主要体现在产品的售后服务、产品的品牌及名声、产品的合作伙伴能力、销售员或者销售团队的素质和能力情况，非产品差异是产品同质化时代的主要竞争手段，要想在非产品因素方面获得竞争优势，需要企业的全体员工长期共同努力才能达到，非一日之功。

（3）方案架构和实施规划：效益分析和差异评估之后，需要撰写项目方案和方案实施的进程表，这个阶段销售人员或销售团队应该先与客户有关人员审核“初步方案”的内容，如有不清楚和疑问之处，应立刻与客户有关人员沟通，清除障碍，修改初步方案，达成共识，并在合适的时间提交方案并对客户作简报，进一步解释方案和完善最终方案。

34商务洽谈

销售员或者销售团队的项目经理与企业的采购中心经理进行产品合同的条款和价格的谈判，洽谈的内容主要涉及销售产品名称、数量、技术要求及安装实施方案等，在谈判中除了强调产品的性价比外，更应该将双方的关注点聚焦于方案带给客户的价值，强调销售公司的信誉及承诺，强调销售公司与客户长远的合作关系，使双方建立一种战略联盟的伙伴关系，共同成长。

35销售成交

合同双方在商务洽谈后，基于平等互利及双赢的原则签订销售合同，意味着产品销售成功，双方建立了一种战略合作的关系，销售成交之后并不意味销售过程的结束，因为煤矿安全产品属于技术型产品，销售之后还有一个设备安装调试、产品使用培训及产品升级等相关的售后服务的过程，销售人员应继续跟踪项目的实施和服务的情况，使客户真正的从产品中得到收益和价值，为开展下一次的销售工作打下一个良好的合作基础，实现产品的永续销售，真正践行战略合作伙伴关系。

4结论

销售部门是企业的开源部门，决定着企业的效益高低和企业的盈利水平，煤矿安全仪器生产企业必须要加强市场意识，积极开展顾问式营销管理工作，这对企业来说是一个挑战，更是一个机会，企业的高层管理者和销售人员都应该有强烈的客户服务意识，以客户需求为中心，多手段、多层次地研究如何为顾客创造价值，实现企业与客户共同成长，这是企业的利益所在，也是企业的未来所在。

参考文献：

篇8

片断(一)

师：今天早上，风和日丽，老师带你们到操场上语文课好吗？

生：“好!”（小朋友们个个欢呼雀跃，手舞足蹈。）

（师生一起来到绿树环抱的操场上，沐浴着灿烂的阳光，沐浴着和照的春风。）

师:小朋友们，你们站在阳光下，站在春风里，有什么感觉吗？

生A:我感到风吹到脸上不冷。

生B:这风吹来与冬天的风不一样。我不会缩脖子。

生C：风轻轻地吹，树校轻轻地摇动。

生D:我还有补充，这风轻轻的，吹到脸上很舒服。

师:形容春风用“柔柔的”更准确。

（还有一些小朋友想说，老师让他们在自己组合的小组中交流，老师巡视、倾听、点拨。）

师:小朋友们都讲得很好。春风就是那样，轻轻的，柔柔的。让我们把脸转到迎风的

这一面，再露出你们的小胳膊，让春风吹一吹好吗？

（小朋友们有的仰起脸，有的伸出小胳膊，有的扭扭腰说：“真爽!”）

师:我们在春风中觉得神清气爽。让我们看看操场四周的花草树木在春风吹拂下有什么变化？

（小朋友们自由结合纷纷散开，各自观察，然后交流。）

生A:我们这组的同学发现操场四周的树上都长出嫩叶。有的是青青的，有的是嫩黄黄的，有的是嫩红红的。

生B：我们小组的同学发现墙角下的小草冒出来了，草芽是浅黄的，几片草叶是浅绿的。

生C：我们小组的同学栏杆外、草地上开着粉红的、淡黄的小花。

（还有其他小组的代表说观察到围栏外木棉树开出火红的花，银桦树开着黄褐色的花，批把树结出小果子……）

师:同学们都观察得很仔细。春风一吹，树儿绿了，草儿青了，花儿开了，把大地打

扮得五彩缤纷。在这美丽的春光中谁快活地唱起歌来？

（小朋友们静下来，顷刻间又七嘴八舌地说是小鸟在叫。）

生A：听“瞅……瞅瞅……”

生B：“还有，还有，叽喳，叽喳，叽……喳喳……（小朋友欢快地学鸟叫）

评析:

英国科学家洛克说：“儿童学习任何事情，最合适的时机是他们兴致高的时候。”老师根据教材的特点让孩子走进自然，充分感受春风的温暖轻柔:春色多姿多彩:春声悦耳动听。小朋友们个个眉飞色舞，争先恐后地向老师、同学倾吐自己的观察所得，自己的体验。师生互动、交流、共享沐浴在春风中的喜悦，又领悟了春回大地、生机勃勃的景象。这为同学们进一步学习课了很好的铺垫。

片断〈二〉

师：请同学们打开课本，读一读课题，想一想，春天的手指的是什么？

生:（纷纷抢答）是春风。

师：你们怎么知道的？

生:因为春风吹过，我觉得就像一只手轻轻地摸着我的脸。

师：是吗？请每一位同学用手轻轻地摸着小伙伴的脸。

生:互相做抚摩的动作。（小朋友都笑了）师:感觉如何？

生:温暖轻柔。

师:请一位同学把这首儿歌的第一句读一读。

生A:（响亮地读）春天的手，温暖轻柔。

生B:我有意见，刚才＊同学读得不够轻柔。

师：请你读一读，好吗？

生B:（用舒缓的语调轻轻地读）

师:读得真好，读出自己真实的感受。

（全班同学鼓掌）

师:小朋友们，你们能像林同学一样继续读儿歌中的其他句子吗？一边读，一边想，读出感情。

篇9

2．体会每首诗所表达的思想感情。

3．学习本课生字、词，理解诗句的意思。

4．有感情地背诵这二首古诗。

5．默写。

教学重点、难点：

1．理解诗句的意思，体会每首诗所表达的思想感情。

2．想象诗中描写的景色，从中感受自然美和语言美。

教学时间：二课时

教学设计：

第一课时

（一）导入新课。

同学们，课前老师让大家复习或收集一两首唐代诗人的诗，你们完成了吗？（检查二三人），今天，我们再学习两首，着重体会诗人所表达的思想感情。

（二）讲读第一首古诗《泊船瓜洲》。

1．初读指导，理解诗句意思。

（1）解题。板书题目：《泊船瓜洲》

指名读题，用自己的话说一说题目的意思。

（2）教师范读。（注意生字、新词。）

（3）指名学生试读。

思考：这首诗写了什么内容？有什么不懂的地方？

（4）学生试讲，逐句理解，教师点拨。

2．精读训练，体会诗人的思想感情。

（1）指名朗读。

（2）思考议论，加深理解。

①第一句，用了一个“间”字，在文中有什么作用？

②体会“春风又绿”在这里的意思。

③诗人在诗中运用了两个贴切的比喻，比喻的作用是什么？

（3）体会作者表达的思想感情。

①轻声自读，想象诗的意境，说说这首诗表达了作者什么样的感情？

②指名学生有感情地朗读，注意节奏和韵味。

（三）作业。

1．有感情地朗读两首古诗，讲述每首诗的意思。

2．试着背诵两首古诗。

第二课时

（一）导入新课，揭示课题。

前边我们学习了一首古诗。今天，我们继续来学习唐代著名诗人孟郊的《游子吟》。

（二）讲读第二首古诗《游子吟》。

1．初读指导，理解字、词意思和全诗大意。

（1）解题。板书题目。

指名读题，说说题目的意思。（赠送给好朋友汪伦的一首诗。）

（2）教师范读。

（3）学生试读。

思考：这首诗写了什么内容？有什么不懂的地方？

（4）学生试讲，逐句理解。（注意书上的注解。）

①慈母手中线，游子身上衣。

②临行密密缝，意恐迟迟归。

③谁言寸草心，报得三春晖。

2．精读训练，连贯讲诗意，体会作者表达的思想感情。

（1）自由读全诗，连贯讲诗意。

（2）思考议论，加深理解。

（3）体会作者表达的思想感情。

①轻声自读，想象诗中送别的情景，说说这首诗表达了作者什么样的感情？

②这种亲情作者是如何表达的？

③有感情地朗读，想象情景。

（三）巩固练习。

1．读课文，先理解加粗的词，再说说诗句的意思。

2．欣赏二首古诗，有感情地朗读，加深对诗句的理解。

篇10

二、治理目标和排点

（一）治理目标。对2013年以来的政策性粮食的销售出库进行检查和排查，重点对政策性粮食交易过程和合同履行情况进行检查，督促买卖双方严格执行国家有关政策及标准，严查违反规定人为设置障碍拖延出库、阻挠购粮企业竞买粮食或干扰粮食出库等行为，确保政策性粮食竞价销售出库工作顺利进行，确保国家粮食宏观调控政策的贯彻落实，营造规范的市场经营秩序和公平的市场竞争环境。

（二）排点

1、2013年5月前销售的政策性粮食，是否列为“三重一大”事项，由企业领导班子集体做出决策；

2、2013年5月后销售的政策性粮食，是否严格执行上级相关规定，通过粮食批发市场公开竞价销售，按照交易细则和合同约定及交割并严格执行有关规定；

3、是否存在承储库点购买本库竞价销售的政策性粮食，出现“转圈粮”等违规行为；

4、承储企业是否配合买方查验所拍政策性粮食；

5、承储企业是否按照合同规定的品种、数量、质量及时组织政策性粮食出库；

6、是否公示并严格执行国家规定的出库费用标准；

7、是否在政策性粮食交易规定的有关费用之外，向买方额外收取或索要其他费用；

8、是否存在违反规定人为设置障碍阻挠购粮企业竞买粮食或以各种借口干扰、拖延出库进度的现象。

三、工作要求