周实习计划模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇周实习计划，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

作为文化事业管理专业的大学生，我很荣幸能够进入文化事业管理专业相关的岗位实习。相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。这次实习为以后步入职场打下基础。第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周

过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是文化事业管理专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想

不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

第二周实习快结束了，来这里有一段时间了，虽然同事们都很好，工作也轻松，对工作的环境有一定的了解，但真正在这里生活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场生活。

第3周

不知不觉进入了实习的第三周，生活还在慢慢的适应，每天按部就班的工作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强大学文化事业管理专业相关知识与自己岗位相结合，努力让文化事业管理专业相关知识应用到实际工作中。实习不想在学校，很多工作遇到的很多问题都只能自己钻研，不过好在有很多资料可以查，大学里学习的文化事业管理专业相关知识能够帮上忙，也不枉大学的学习。不懂时就查查资料，也培养了自学能力，同时了解许多相关的知识，一举多得。

经过2个多星期的正式实习工作，我已经慢慢适应这样的作息和工作方式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者身体不适，就会请假或者逃课，老师也会很理解很包容我们这群他眼里的没长大的孩子。但是现在开始上班，同事中没有人再会把我们当成孩子，也不会像老师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给大家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫一下，再给大家打上热水。虽然都是一些微不足道的小事情，但是也算是给这个办公室做出的一些贡献。

第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步一点点。

第4周

这周头一天星期一，我终于接到实习以来的第一个真正的工作任务。虽然在这儿实习了快一个月了，但是工作的内容无非是协助同事，帮帮忙，打打杂。大部分的时间都是闲着的，我的师父今天终于分配给我第一个工作任务，我充分利用了大学里面学习的文化事业管理专业相关知识，把第一个任务圆满完成。师父说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性子，已经初步通过了他的考验，所以分配给我一个工作任务，对我进行进一步的考验。这

个看似简单的工作任务就是耐心和细心，一个小小错误就会导致所有的错误。我想说，师父，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，一定不会让您失望。

接下来几天，开始正式接手相关工作，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与不足，还好有师傅的指导，我顺利地完成了工作任务。几天的实习加学习使我深刻感觉到，以前自己对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够用。因此，我给自己制定了一些计划和目标，首先了解现行的一些规范、看文化事业管理专业相关书籍、学会熟练使用办公软件，掌握工作方面的细节问题，努力提高自己的工作修养。

第5周

转眼之间，实习已经过去了一个多月。经过几天的忙碌，终于完成了实习以来的比较大工作任务，而且是比规定的时间提前了一天。为了确保这个工作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进行了不下十遍的检查，确保不出现一个错误。

星期三的早上，因为紧张又因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在师父的桌子上，等待师父的检查。在等待师父到来的这段时间里，时间好像变得特别慢，每一分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来师父终于来到了办公室，我假装镇定的跟师父说，任务已经做好了，放在你桌子上了。师父只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担心，师父完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下一个工作任务。之后我又再次陷入了无所事事的工作状态。

在空闲时间，结合文化事业管理专业，我努力学习与岗位相关的知识，为以后的工作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能广而不精。最重要的是建立起自信，相信自己。给自己准确定位，并朝着这个方向不懈努力。记得一定要言出必行，说到做到!

第6周

篇2

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

实习的第二个星期小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的杂活，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做杂活成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

篇3

在几天的寻找单位终于在单位落实了下来。在徐工工程机械司建机械分公司(简称徐工建机)。被分配到机电加工车间从事一名学徒。

这次实习的意义十分重大。因为这个厂里面有很多设备涉及到机械方面的即是和我们专业相关的。在这个星期中我们是怀着兴奋和紧张的心情度过的。这个星期我们感触也很大，感觉到学校与社会的区别。理论知识和社会实际需求的区别以及各种复杂的社会人际关系;不在像学校那种所谓的单纯机械知识观念，而是理论和实践的结合。它考验着我们所学知识的应用程度。

在这个星期中我们只能从普通的基层做起弯线。弯线是一个苦差事，那些铁线可不是开玩笑的。不是有很多那种油就是全是铁锈，虽然我们戴着手套但是我们的双手还是很脏;整天浑身都是脏兮兮的。尽管是这样，我都毅然决定在这里实习下去，因为我相信在这里可以学到很多在学校无法学到的东西。天降大任于斯人也，必先苦其心志。这个弯铁线只是个开始，因为我知道我们自身空间是可以大大提升的。

另外我还理解了钢材长度尺寸是各种钢材的最基本尺寸，是指钢材的长、宽、高、直径、半径、内径、外径以及壁厚等长度。钢材长度的法定计量单位是米(m)、厘米(cm)、毫米(mm)。在现行习惯中，也有用英寸()表示的，但它不是法定计量单位。

在这短短的这个星期中，除了见识到了现代化机械还让我感受到人与人之间的相处。让我认识到学校让我们出来实了让我学习到新型专业化知识之外亦是让我们学习怎么样进行人与人之间相处。这仅仅是我们步入社会的起点也是我人生一个新的起点。

20xx年12月19日至12月30日

这周只要是干点小手工活，就是帮师傅把铣出来的零件加工下，上上螺丝，打打毛刺，再组装起来。最不如意的是打毛刺的时候把手指弄破了，痛，师傅说没事这是在所难免的，以后小心点就行啦。

铣床师傅给介绍了铣床的一些概论。铣床系指主要用铣刀在工件上加工各种表面的机床。通常铣刀旋转运动为主运动，工件(和)铣刀的移动为进给运动。它可以加工平面、沟槽，也可以加工各种曲

面齿等。铣床的种类很多，按其结构分主要有：

(1)台式铣床：(我家的铣床)小型的用于铣削仪器、仪表等小

型零件的铣床。

(2)悬臂式铣床：铣头装在悬臂上的铣床，床身水平布臵，悬臂通常可沿床身一侧立柱导轨作垂直移动，铣头沿悬臂导轨移动。

(4)龙门式铣床：床身水平布臵，其两侧的立柱和连接梁构成门架的铣床。铣头装在横梁和立柱上，可沿其导轨移动。通常横梁可沿立柱导轨垂向移动，工作台可沿床身导轨纵向移动。用于大件加工。

(5)平面铣床：用于铣削平面和成型面的铣床，床身水平布臵，通常工作台沿床身导轨纵向移动，主轴可轴向移动。它结构简单，生产效率高。(第三点去哪了?)还有摇臂铣床、床身式铣、床专用铣床等。

铣床组成部分

1、辅助装臵 如液压、气动、、冷却系统和排屑、防护等装臵。

2、主轴箱 包括主轴箱体和主轴传动系统，用于装夹刀具并带动刀具旋转，主轴转速范围和输出扭矩对加工有直接的影响。

3、控制系统 铣床运动控制的中心，执行加工程序控制机床进行加工。

4、机床基础件 通常是指底座、立柱、横梁等，它是整个机床的基础和框架。

5、进给伺服系统 由进给电机和进给执行机构组成，按照程序设定的进给速度实现刀具和工件之间的相对运动，包括直线进给运动和旋转运动。

感觉师傅好像有点啰嗦，其实我不想知道那么多型号的铣床的，可师傅都说了，我就不经意记下来一点，以后可能用的着吧。值得注意的就是安全，安全永远都是最主要的，大家都这么说，没错。

机电一体化实习周记【2】 4月15～19日 电子拆装

4月15日，我们告别了黑板与课桌，取而代之的是拆装实习刚走进实训室，只见每张桌子上立着一根电烙铁，还有一个长方体的塑料盒据师傅介绍，这一周我们需要自行组装一台收音机

我好奇地打开盒子，里面最醒目的是一块电路板，其余那些细小的零件都装在塑料袋里：电阻、电容、电感还有一些不常见的二极管、三极管这些都是组装收音机的必备零件，只有把它们准确无误地焊接在电路板上，才能听到最清晰、和谐的音频

短暂的一番讲解后，我们开始实战了初次拿起电烙铁，我难免双手颤抖我小心翼翼地把一个电阻两端从电路板穿入，然后一手拿着电烙铁，另一只手捏着焊锡丝在接口附近打转刚把焊锡固定到焊点上，焊锡就很快流淌下来，化成了一大片于是我只好敲击几下烙铁，又用烙铁尖把多余的焊锡吸掉，这才算焊完第一个元件

在后面的焊接中，我有意识地在最后把烙铁向上提起，这回焊点圆滑了许多，像荷叶上的露珠

周三下午，焊接完整个电路板，我们把电源盒扬声器接入电路这时很多同学的收音机发出了嘶嘶的杂音，而我手中的扬声器却还保持着沉默问题究竟出在哪里呢?我把装配图拿来逐一对照，这才发现有两个中周接反了10个焊点此时都已经被焊得天衣无缝，要想把它们都拆下可不容易我挨个接点融化焊锡，把电路板立在桌子上卡来卡去，又拿着钳子使劲往外拉忙了半个小时也未能搞定，无奈只好向师傅请教

师傅凭借着娴熟的技巧，很快就取下了两个中周但是，焊盘已经被侵蚀得满目疮痍，几乎没有挽回的余地了时间已经是周四了，看着手中的一团废品，我焦急万分中午，飞速吃完饭的我赶到电子城购买了一套新的原件，回到车间从头做起

有了上次的教训，这次我在安装时十分谨慎，照着图纸打量准确之后才肯下手周四下午，我的工作质量和效率都大大提高，只用了一个半小时就装完了大部分零件

周五上午，其余同学的作品都已经验收完毕下午本来应该放假，而我的第二手产品还没成型，我于心不忍于是周五下午，我独自走进车间，继续剩下的任务15点21分，扬声器和线圈接稳了，我把电源接通，终于听到了扬声器发出的嘶嘶声

我把这迟到的成果拿给师傅看，这回可算是让师傅满意了一回看到时间已晚，最后的调试留待周末进行

这周我少放了半天假，晚一天享受到了成果，不过我并未因此抱怨毕竟多练习、多从实践中积累经验才能更好地完成今后的工作前一次的失误让我对电路构造有了新的认识，这是我终生不忘的知识要点为了成功，我们应该勇于尝试才对

4月22～26日 机械拆装

22日，我们20xx名同学又被分配了新的任务机械拆装自行车、柴油机、减速器、离心泵这些都需要我们拆成零件，再装回原样

周一的自行车拆装相信大家都不陌生，但实际操作起来可不像想得那样容易把零件拆完之后，它们形形地在桌上拍成了长队要想把它们正确归位，还需要用心记忆好在当天的时间比较宽裕，拆装共进行了3次，我对零件次序已经有了明确的记忆

篇4

所有上述的工作我都做过，而且收获丰富，虽然很杂很乱，但这些工作对于康乃馨种条的生长和采收都起到必不可少的巨大作用。相对于采条工作比较累和脏，复杂，可是我却觉得做这些杂乱的工作都是值得的，也能让我学到比其他同学更多的东西，也能让我充分了解和认识整个工作生产的流程是怎样的康乃馨的种条采收必然是我此次实习工作的最大任务，整整四个月做的最多的还是采条，特别是在四月至六月中旬的高峰期每天加班，不停的采条，每天工作到下班后就想躺下，可没办法，为了完成公司接收的订单我们必须完成。

我们在来公司上午第二天就由负责管理我们的生产负责人教授我们采条的基本技术和方法，还有采条的整个流程以及必做的在采收之前应准备的各项工作，包括：带围腰，脚底消毒，手部消毒和采收工具的使用。采条的技术大致过程是用眼看条，采收成条应是有三对半的种条。先用左手食指和拇指用一定的力往自己斜上方提起，将种苗采起，每一条种苗都有相应的质量要求，必须是合格的没有受损的种苗才能绑扎起来进行装箱。它的质量要求是采起的种苗切面是平整的，没有粗糙和捏坏的迹象，还有要求是三对半叶片的成条不能偏嫩，有个别品种可以是两对半叶片的，叶片不能碎也不能只有单个叶片，最后每采22条用皮筋扎起算20条一扎，放入采收的托盘，如果采收的时候有采废的条还有需要抹的废条都要扔进垃圾篓，要保持苗床之间走道的清洁。没采完一个品种或采完一床苗床就将采好的种苗用托盘抬到装箱的位置进行清点装箱。最后记录此次的产量。以上就是简述了采条的整个操作流程，其中采条的过程还有些特别的要求，并且在大棚里还有些公司的规定是必须遵守的，若我们有违规的照样一视同仁的进行处理。

我每天基本上都是重复的做采条的工作，但也有从事其他工作的时候，简单的介绍下其它工作的流程。

抹芽，拾黄叶，摘心都是为能采收优良的种条所做的不可少的工作。虽然不是主要工作但也有技术可讲，看起来简单，做起来也是件不容易的事，而且每天每人要求一定的苗床数量，必须质量和数量都要完成。抹芽质量的好坏直接关系到种苗的质量，也就关系到自己收获的产量多少，所以直接和自己的利益挂钩，做每件事都要抱着认真的态度去对待。

后期我们大棚最先开始拔苗，所以后期的很多工作中心就转向消毒处理，清扫，收网，拉网，穿铁丝等一系列的杂活。这些活干起来很累，但也能收获很多。本来我们学生多数时候是不用参与这些的可以到其他的大棚采条，但我没有我和我的温室负责人商量我决定留下来做这一系列的工作，她也同意了，并教了不少这些工作的技巧和流程。

我们最后在走之前还亲自种了许多品种的苗，种苗也是一种技术的工作，如果掌握的好，种的速度就快，质量也好。种苗要求两人一床每行每排隔一空就种一株苗，每床有6行，要求每株苗种的深度能看到白色珍珠岩，而且株苗直立，整齐。种苗是件很有成就感的工作，我们棚有幸能在最后种苗，能为其他工作人员种下了优质的种苗感到高心。

除了以上的各项种苗收获生产的工作，我也做了其他统计和装箱的工作。做产量统计是我们棚长为了锻炼我后期交给我的一项工作，我每天工作结束后要等所有工作人员都记完产量后，最后做一个当天总数的统计，并且把排名统计出来。这个工作要求的是细心和耐心，不能出错因为关系到员工工资的问题，所以不能马虎。装箱是为了协助棚长，因为高峰期每天产量巨增装箱的工作量也增加很多，缺少人手的帮忙，所以她教我整个装箱的过程，装箱也是需要很细心而且动作要快，才能将那么多条装好。这个工作最主要的还是一个责任的问题，因为肩负种条质量问题，所以也不是很容易。

二.实习综合感受

说到此次实习的感受可以总括为几个词：辛苦，劳累，收获，奋斗，坚持，压力，努力。辛苦和劳累是每个同学才来到公司上班之后都体验到的因为工作量大，大家也没做过这些事。每天基本上都要在大棚站8个小时以上，而且要忍受着大棚的高温，采条的竞争压力等等一系列的想不到的困难这一切使我和大家都觉得辛苦和累。我刚来的时候因为生长在城市的原因，学的比别人要慢，技术不是很熟练心里很急，压力也大，和别人一样还要克服着所有的累，可以说我比别人所承受的压力更大。可心里一直在为自己加油，不能泄气，自己可以做到。看着别人每天的产量不断增加，而自己总是上不去，头两个月基本在2000，3000左右，少的可怜，下来压力很大，也想过逃离，不干了，可最终坚持让我打消了这个荒唐的念头，每天上完一天班真的很累，渐渐自己觉得心也变的很累，就在自己快要泄气的时候，和我采条的阿姨给了我最大的鼓励，她的一句话战胜了我所有的畏惧，找回了自信，她说：“不要灭自己的威风，长别人的志气。”永远不要把自己看扁，什么都要努力的尝试，你可以的需要时间，采条不是一两天功夫就能学到家的。她开导我的这番话让我拾起了信心，我开始虚心的去请教那些采条的高手技巧，并且摸索的找到了些方法，逐渐的发现其实采条并不难，难的是如何去战胜自己胆怯的心里，只有战胜了自己才能有信心的去做任何事。

信心的时期，我的产量也开始往上提，不在比任何人落后，开始觉得采到7000，8000肯定是不可能的，后来随着采条越来越熟练，我从原来地2000，3000，迅速提升，每天都不少于6000，最多的时候能采到8000，9000我感到很欣慰，因为我证明了自己是有势力采那么多的，自己不比别人笨，我心里最感激的就是那位阿姨，是她一直鼓励我，我才可能进步那么快，我们还成了好朋友。

三.实习经验与收获

我们现在仍处在学校的温室里，此次实习让我的一只脚真正的踏入了这个现实的社会，实习给我的经验和收获是丰富的，无论是对做事的态度还是处人，处事的态度和方法，我都从中学到了很多，经验可以从两方面，一是对专业技能的掌握得到了许多宝贵的经验，另一方面就是在社会里应该如何和周边的同事，领导相处的经验。

篇5

很长一段时间以来，SAP三个字母占据了他工作的全部时间和精力，就连他的邮箱地址用的都是SAP中的Linux。他一度对这项工作的预期非常乐观，而且自信满满。可谁曾想，当SAP上线三周后，因为流程不畅，他几乎连跳楼的心都有了。

他讨厌加班，却又经常半夜三更因灵感突发跑去单位。尽管工作让他忙到焦头烂额，可他仍是一个十足的“家庭主夫”，他很享受超级奶爸的待遇。

周正文1997年从长沙铁道学院毕业，被当时的株洲时代橡塑实业有限责任公司副总经理，后来的株洲时代新材料科技股份有限公司（下称时代新材）董事长廖斌“忽悠上了贼船”，便开始了14年的信息化苦旅。“CIO工作不是个好活，是个苦差，非常辛苦！”时代新材CIO周正文拖长腔调，语带幽默地“抱怨”说，但他却仍乐此不疲。

在决战SAP的一年里，周正文曾经从云端跌入低谷，又连滚带爬地从低谷走回平地。在他看来，这就是生活。

“源头的数据是粮食”

选择SAP是由时代新材的行业基因决定的。

7年前，周正文在全公司完成了基于“金蝶K3”系统的ERP实施工作。但是，公司的规模一天天壮大，产品种类越来越复杂，原有的系统已经远远不能满足管理精细化的要求。

周正文所在的时代新材主要研发生产高分子材料减振降噪弹性元件、高分子复合改性材料等新材料。在我国，新材料一直被作为高新技术的基础和先导，应用范围很广，这决定了新材料行业是个对技术和创新要求相当高的行业，也是个产品多样化的行业。

尤其是近年来铁路事业的大发展，带来对新材料的多种需求，时代新材的产品种类不断增加，现在多达6900多种。而每种产品下面又涉及庞杂的数据和相应的跟踪线，可谓千头万绪。时代新材是离散型的企业，产品很难组成一条线。产品种类特别多，每天在线生产的产品种类就多达400种，这对生产计划、检测、入库和物流的要求都非常高。信息化的管理也必须相应跟上。

于是近几年来，周正文开始考虑给公司信息化换个“武器”。他需要一个可以提纲挈领的软件，国际上最大的ERP产品SAP成了他的不二之选。

然而，仅仅起步工作就把信息中心的员工折磨掉了一层皮。

数据收集是SAP项目的第一步，也是最重要的基础工作。“你们可能以为收集、录入数据都是简单的工作，其实不然。信息化对数据有严格的规范，所有数据必须按规范导入，也就是说数据的格式必须正确，否则就是无效数据。”周正文说。

格式是否正确，周正文可以做到一目了然。而数据数值本身是否正确，则不是那么容易辨别的。如产品在每个工序消耗的生产时间是核算成本的基础数据，产品成本的计算方法是机器和人员的消耗除以加工时间。如果生产时间的数据不对，统计出的成本就必然是错的。“数据有误就会造成很大灾难。”

在周正文看来，源头的数据是粮食，粮食质量没抓好，用它做出的饭菜就不香，甚至还会有毒。虽然他很重视，但对于其要求，很多部门领导只是让下属随便填一张表了事。“他们交上来的数据，我一眼就看得出来不真实。如果连我这个做信息化工作的人都能看出数据有问题，那么这些数据的真实性就真的很成问题了。”

但是，时代新材的信息中心与其他部门是平级部门，这也是国内企业中普遍存在的现象。周正文作为信息中心主任只能和其他部门沟通，要求工作上的配合，却无权对其他部门发号施令。信息部门缺乏管理职能的问题在时代新材这时凸显了出来。

幸运的是，在一个周六，当周正文开始第四遍整理一个生产BOM的数据时，负责SAP项目的总工程师刘建勋发现并帮他解决了这个难题。

当天下午，刘建勋就打电话把所有的主任工程师叫到单位，就连刚刚从外地出差回来的副总工程师也直接从机场赶到单位。刘建勋下了一个军令状，要求所有主任工程师亲自把关数据，所有人交上的数据必须由主任工程师签字。这次会后不到一个月，6900多种产品所涉及的所有数据全部交到了周正文的手上。

“我这真是手里有粮，心里不慌了。真是最重要也最艰难的一战，后来基本就是一些技术问题了。”周正文这样来形容收集数据的意义。

后续工作势如破竹。周正文分别实施了MM、SD和PP等模块，配合自主开发的“基于有限能力的高级排程系统”和“供应商门户”。今年元旦，公司最大的核心事业部弹性元件事业本部首先上线了SAP，涉及全流程业务，包括采购、生产、销售、计划和物流等。周正文对鸟枪换炮后的信息化工作充满乐观和美好想象。同时，他也雄心勃勃地计划用三年时间，以SAP武装所有部门。

然而，不到一个月，过于乐观的他就体会到了苦不堪言的滋味。

打太极顺流程

就在本刊采访时，时代新材的一个销售代表找到周正文：“我的客户就在门口等着，他们特别着急要提货。可不可以这次先不走流程？”在时代新材待了14年，周正文很清楚客户来提货意味着什么。时代新材一般都实行发货制，很少有客户亲自来提货，除非客户的需求非常紧急。

尽管如此，周正文仍然笑着说：“兄弟，别说了。不可能！一定要走流程。”来者不死心，还想继续磨，周正文摊摊双手，用力摇了摇头，不给对方留任何商量余地。因为在时代新材，不按流程行事是要被处罚的。

然而，几个月前，也是在这间办公室内，周正文可没有这么淡定。“那时候，我真的感觉快顶不住了，只想消失，想逃避。”

他清楚地记得，时代新材上线SAP不到一个月，营销总监怒气冲天地来到他的办公室：“你怎么搞的？折腾了一年，企业效率不仅没提升，反而还慢了下来。你上的这是什么破ERP？”

客户也吵得很厉害：“你们还想不想做生意了？以前来了就能装货，现在把客户干晾着，想搞什么名堂！”

上SAP之前，时代新材对流程没有严格的要求，对客户比较灵活机动。而周正文严格要求流程之后，给企业和客户“增加了很多麻烦”。本来下了生产线就能给客户装车的产品，现在却要先进行检验，然后入库，再要求销售代表拿订货单提货。生产后的产品如果不按流程入库，销售部就别想发货，客户也别想拿到近在咫尺的产品。企业非但没有减轻工作量，反而增多了工作环节，增加了劳动强度，难免不招致抱怨。

对于周正文的“多此一举”，很多二级部门或三级部门的领导就更不理解了：“我在这个位子上工作了几十年了，什么不比你懂？你一个毛头小子却要来指挥我。”这时候，周正文也强硬起来：“公司少了谁都可以正常运转，但绝对不可能少了我，少了信息化。如果你非要阻碍信息化向前发展，就只好请你把这个位子让出来了。”

到了第三周，周正文的压力累积到了一定程度，他有点吃不消了。一天半夜，周正文辗转难眠，他不愿意相信一年来辛辛苦苦上的SAP成了鸡肋。他一个劲地抽烟，在房间里一圈一圈地转，一遍遍拨出电话又挂断。他想给时代新材的总公司南车集团CIO符刚打电话，他知道电话只要一通，有一句话一定会不受控制地脱口而出：“我顶不住了！”

客厅的脚步声吵醒了孩子，他问周正文：“爸爸你今天怎么了,是不是病了？”这话在周正文听来有特殊的意义：是我心态病了，还是SAP病了？是否真的到了非放弃不可的地步？转了一个多小时后，周正文也没有拨打符刚的电话，他以这种方式跟自己讲和：“再撑两天，就两天。两天后再不行我就消失，不管了。”

仿佛是心有灵犀，第二天符刚来时代新材找到周正文，笑着问：“小周，上线三周了，受不了了吧？是不是连跳楼的心都有了？”周正文皱成疙瘩的眉头就是答案。符刚给周正文支了个只在“初级阶段”适用的招儿：要实现一步到位是很难的。这次咱们先不讲原则，把货给客户发出去，先发出去再说。但一定要告诉工作人员这是特殊情况。实在不行咱们还可以放第二次，但第三次决不能再随便放行，这是底线。

像打太极一样，退步原来是向前，这招果然很灵。现在这条信息化流程的路逐渐跑通、跑顺了。回顾那段时间的工作，周正文说：“可以说我对信息化工程比较清楚，对阻力的预料也很清楚，对问题的解决方法也是比较正确的。”

恪守SAP逻辑

挺过了艰难的磨合期，周正文现在的日子应该好过点了吧？“也不好过，CIO真不是个好活，这是一个苦活，非常辛苦。这份工作需要多方面综合能力，需要不断学习企业管理能力、项目管理能力、IT技术和人际关系处理能力等，永无止境。”

信息化要为业务服务，这几乎已经成为信息化实行过程中的基本铁律。如果信息化不能支撑企业业务发展，就被认为完全失去意义。但现在的周正文却在考虑一个问题：业务部门作为信息化需求的提出者，一定是信息化的唯一主导吗？一切以业务部门的需求马首是瞻就可以万事大吉吗？

初步尝到SAP甜头的客户和同事都认为，这个项目还可以细化。周正文的工作由前期追在其他部门后头要求他们配合，要求他们提需求，变成了被其他部门追在后面要求去满足其需求。对于这些要求，周正文并非照单全收，他会去评价这些需求是否有意义，是否要去做，如果做，该如何做。

不久前，时代新材试图使公司的全年预算也“傍”上信息化这个腕儿。周正文说这好做，上头有需求，下头有主观能动性，这比收集数据时要省劲多了。为通过开发不同模块来满足合理的需求，但是他有一个原则――不能破坏SAP的逻辑。因此，很多需求和模块是无法并入SAP的。

“我们不会像一些小公司一样，对单个系统做大量开发。我最反对你要什么我做什么。如果系统没有相应的功能，我们原则上是不做的，我们绝不会破坏SAP的逻辑去做根本性开发。”周正文的思路非常明确。

有次销售部门负责人曾找到周正文，希望他帮销售部做一个客户关系系统。周正文当时就明确表示SAP只管订单和需求，客户管理不能并入其中。但周正文另外给销售部新做了一个系统。而对供应链的管理，周正文又有不同的思路。SAP中有供应链对应的模块，但经过评估后，周正文认为这个模块的开发会给SAP的后期运行带来隐患，所以也另作处理。

目前，周正文一直在琢磨两件事：培养一批既懂管理又懂信息技术的信息化人才；二是快速实现信息系统为企业决策和战略规划服务。他打算在未来五年内，在全公司所有事业部做完客户关系管理、ERP和PDM三个系统并实现无缝集成，打造一个高效的平台。

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中图分类号：G648 文献标识码：A

1对外汉语国内外发展形势

上世纪50年代初，我国开始了来华留学生工作。40多年来，我们已积累了不少宝贵的经验，并正逐步形成具有我国特色的留学生管理模式，当然还有不少问题需要我们去发现去改善去提高。为了促进我国的改革开放进程，加强与各国的教育、文化交流和经贸合作，增进我国人民同各国人民之间的友情，还需要借鉴发达国家接受和培养留学生的经验。

当前阶段，对外汉语教育的发展主要是通过招收一定数量的留学生和赴国外进行汉语教学以及全球范围的汉语学术交流研讨等途径。2002年起，学习汉语的浪潮开始有了席卷全球的趋势，这主要源于中国经济的快速发展、在全球经济贸易中的地位逐年提高，这些都增强了中国文化对世界各地人民的吸引力。据统计，当前已有100多个国家开设汉语课程，中小学增加汉语课已成趋势。中国有300余所高校招收留学生学习汉语。现在，中国已经位处世界第二大经济体而且保持着经济持续较快发展，对世界经济发展贡献更大，国际地位不断提高。汉语受到更多国家和国际社会的重视，世界范围内学习汉语的人数急剧增加，已经成为世界上学习人数增长最快的一门语言，汉语的实用价值不言而喻，被专家预测已成为仅次于英语的世界第二大语言。在日本、澳大利亚、美国、西班牙等国家或者地区“汉语热”的人数直追“英语热”的。

2留学生学习汉语的原因

引发与维持学生的学习行为，并使之指向一定学业目标的一种动力倾向，我们称之为学习动机，简而言之即为学习原因。学习动机由学习需要和学习期待两个成分组成，根据不同的标准，将学习动机划分为不同类别。不同心理学家对学习动机从强化理论、归因理论、需要层次理论、成就动机理论、自我价值理论、自我效能感理论等多角度的进行了阐释。

留学生学习汉语，有的因为其长远的计划、有的源于其短期的目标、有的由于周围人群行为的影响、有的来自于当前自身的学习状况以及对未来的规划等等。调查表示通过启发式教学、控制动机水平、给予恰当评定、维护学习动机、正确处理竞争与合作等方式，可以有效激发和培养学习兴趣。从事来华留学生教育管理工作的同志需要提升自己的能力来处新形势下留学生工作中的问题，仅依靠以往工作的经验已经不能满足新当前形势下留学生教育管理工作的需要。因此，我们面前的重要任务就是加强留学生教育管理工作理论的学习和研究。

汉语教学并不孤立存在，也是和其他门类的教学相似，汉语教学即时世界汉语教学的组成部分之一，也是世界语言教学的组成部分之一，广泛的汉语学术交流和世界语言教学界的学术交流意义重大，互相交流的同时也是互相学习，交流无国界，学习无国界，只有内部自我提升，努力学习世界先进经验才能在世界汉语叫学姐和世界语言教学界拥有一席之地，用有足够的发言权利，汉语要走出国门，走向世界。

3留学生学习汉语学习的路径传播

2006 年赣南医学院开始招收临床医学专业留学生，迄今在校留学生已有170 余人。《来华留学生医学本科教育（英语授课）质量控制标准暂行规定》规定中贯穿整个教学过程的教学的全过程，

留学生在我国学习阶段的中实习期会接触病人和生活便利的需要，1980年以后，周边邻国需求英语教育方面的资源，留学生回国后还要参加医师资格的考试，满足留学生的需要，还能减少语言沟通和转换的麻烦，英语作为周边邻国的主要交流沟通用语，以英语和其他小语种的语言进行教学，这样的培养模式在渐渐兴起。九十年代中期西安医科大招收了留学生，是我国首批全英教学的医学学历生，

留学生采用的是全英语教材和全英语授课的教学模式，开创了先河，而且全英授课招收医学留学生。还有着广阔的市场前景，但这几年这样的教学模式让留学生对汉语的学习缺乏了内在的学习动力，而且汉语和其他语言的语语音等方面区别很大，学习汉语的难度越来越大了，让留学生对汉语的学习缺少了积极性。

对于全英语授课给医学类的来华留学生而言，汉语教学有其重要性，这一点现有的研究已经发现，但解决这一关键问题的出发点有很多因素，语言本质的的特征和教学实际等，汉语预科教育教学的做法和讨论教在教学过程中雨中选择的优劣，这些具体做法没有本质上解决问题，留学生学习汉语的要求多元化、专业化是一种必然的趋势。

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一、区域经济国际化的战略比较

区域经济国际化是指一定的地域空间范围内的经济发展与世界经济体系融合，并朝着经济最终无国界方向变化的过程和程度。从当前全球经济一体化的进程看，世界各国乃至其内部的各个区域，都已经成为全球经济发展链条上的一个环节、一个部分。因此，从这个角度上说，已经不是一个国家或地区以及其内部各个区域要不要国际化的问题，而是如何国际化的问题了。任何一个国家及其内部区域经济的中长期发展，没有国际化的发展战略，都是很难成功的。区域经济国际化的战略主要有以下几种：

（一）以引进来为主的国际化战略

“引进来”是以跨国公司为主导，服务于跨国公司战略的一种整合模式。从积极的意义上看，“引进来”国际化战略是国家或区域以国内市场为基地，通过引进产品、技术、管理经验等提升企业的整体技术水平和竞争能力，获得持续发展的动力。但从国际化的主体力量来看，则是外商投资整合中国企业和资源而形成的一种被动式的国际化过程。这也是中国改革开放20多年参与全球化的主要形式，以及国内许多区域经济国际化的重要形式。目前苏州的区域经济国际化就是通过大规模引进外资，来提高区域经济国际化程度。2006年苏州实际利用外资61.72亿美元，比上年增长20.6％。世界500强跨国公司中已有113家落户苏州，投资兴办企业349家。

（二）走出去为主的国际化战略

“走出去”国际化战略是指本土企业向国际市场提品、技术、资金等一揽子生产要素，以实现生产过程的国际化，它是区域经济国际化的高级阶段。“走出去”国际化战略，更多体现是本土企业层面上。企业通过出口产品、出售技术专利、对外直接投资、承包国际工程项目等方式实现经营国际化。在“走出去”的国际化过程中，企业的主动性往往至关重要。企业是否具有国际化经营的动因，是否具备国际化的条件，以及通过何种途径实现国际化的目标都关系到“走出去”国际化战略实施的成功与否。

（三）以引进来带动走出去的国际化战略

从一个国家或地区的国际化进程来看，单纯的“引进来”战略或“走出去”战略都是不可取的。“引进来”是一种被动的国际化，只是国际化发展初始阶段的战略，而“走出去”则是一种主动的国际化，是国际化发展高级阶段的战略。“引进来”是“走出去”的基础，是“走出去”的手段，“走出去”则是“引进来”的目的。由于国际市场竞争环境非常复杂，没有成功的“引进来”战略来带动本土企业在产品质量、技术、品牌以及资源整合能力的提高，是很难实现“走出去”的国际化战略。

二、苏州区域国际化模式

早在1985年，苏州就被国家批准为对外开放城市，享受国家优惠政策，但当时盛行的是以乡镇企业为特征、主要满足国内市场需要的“苏南模式”。1990年前后，苏州利用其与上海毗邻的区位优势，主动融入上海，实现了外向型经济和错位发展战略：一方面积极发展出口加工贸易，增加地区外汇收入，另一方面积极招商引资，大力兴办“三资企业”。20世纪90年代末，随着跨国公司全球战略的推行，苏州再次抓住国际产业资本加速向长三角地区转移的机遇，积极发展出口加工业，从而迅速推动苏州模式走向成熟。

（一）苏州区域国际化路径选择

政府的主导作用和历史机遇决定了苏州走上以跳跃式发展为主的国际化道路。苏州模式从一开始就走上了企业国际化的道路。从国际化的经营阶段上来看，企业目标市场的扩展通常遵循本地市场地区市场全国市场海外相邻市场全球市场的顺序。而从企业跨国经营的演变上来看，最常见的道路是纯国内经营中间商间接出口直接出口设立海外销售分部海外生产。这些是企业国际化的一般渐进式的路径，但是有时候也会跳过某些阶段，使得某个地区的国际化道路呈现跳跃式发展。从20世纪90年代初开始，苏州相继利用浦东开发和台湾产业资本转移的机遇，吸引外商直接投资，推动了出口加工贸易的迅速发展。在1985－2005年期间，从20世纪90年代开始，外商投资大幅度增长，2005年度苏州实际利用外资比1990年增长了72.57倍（见表1）。苏州通过发展配套产业，本土企业和外资企业进行产品内分工，本土企业因而能够参与价值链中的某些环节的价值创造，并将产品随着加工贸易的出口而输往国外市场。通过这种方式，不仅可以将包含有本土企业参与生产的产品，跳过几个国际化阶段，直接出口而面对海外市场，而且通过搭上外商再向海外投资的顺风车，本土企业也可以借此向海外投资，建立海外生产基地。

（二）苏州国际化模式的特点

苏州模式属于以跨国公司为主导的内向国际化模式，目前还处于引进来的阶段，对外投资比例并不高。主要是通过吸引国际资本开办出口加工企业，发展本土企业与外资企业的配套，来实现本土企业的国际化。因此，苏州模式是一种“子公司承接国外订单”的“两头在外”模式。尽管苏州引进的是高新技术产业，但实际上都是高新技术产品的组装工业，仍然属于劳动密集型产业，技术水平和附加值并不高。通过外资引进，苏州民营企业正在努力向跨国公司学习，希望能在为跨国公司的配套互动中逐渐提高自身的技术水平，从低附加值环节走上高附加值环节。

三、苏州区域国际化模式存在的问题

（一）本土企业对外资企业的配套比例不高

苏州乡镇企业改制后，无论是经济总量、产业层次，还是企业规模，都没有成为苏州经济的主导力量。民营经济主要分布在纺织、化工、化纤等传统行业中。企业的经营层次和盈利能力较差，产业升级较为困难。由于本土企业与外企技术差距太大及跨国公司自身的战略考虑等多种原因，目前本土企业对外资企业的配套比例并不是很高，出口加工贸易以外资企业为主（比例约为97%）。2006年苏州外商投资企业实现进出口总额1,587.03亿美元，占全市进出口总额的比重达91.1％,外资企业对全市进出口增长贡献率为89％。其中出口852.62亿美元，占全市出口总额比重为90.04％。此外，以跨国公司为主导的国际化模式，决定了本土企业只能参与产品价值链中某些环节的生产，很多出口加工品是“在本土生产”的而非“本土企业生产”的产品。从境外投资角度来看，尽管投资规模巨大，但是以外商的海外再投资为主。即使是合资企业，其海外资产的控制权也主要在外商手中。

（二）本土企业遭到外资企业的挤压，面临被边缘化的危险

苏州既存在技术水平和劳动生产率较高的新兴产业部门，如高新技术产业部门；也存在着技术水平和劳动生产率都较低的传统产业部门，如食品加工部门。从经济主体结构上来看，高新技术产业基本上被外商把持，而且外资企业之间结成了共生共荣的配套关系。如当台湾某些领头大企业进驻苏州后，其相关配套企业也纷纷跟进，形成紧密结合的企业群落。外资与本土企业的关联性较弱，外资经济占据了主要地位，本土企业尤其是民营经济遭到挤压。据调查发现，尽管外资企业的资金基本来自国外，但有60％左右的外资企业的流动资金几乎全部依赖国内银行贷款，外资企业基本上不存在现金流的问题。而相比之下，民营企业向银行贷款则明显处于劣势。因此外资企业对本土企业的挤出效应确实存在。

（三）苏州模式面临着产业空心化危机

苏州模式是凭借工业化初期廉价的要素资源吸引外资，而外资总在不断地寻求最佳的性价比地区以获取更高利润，当本地资源优势丧失时，这些外资很快就会发生迁移。如果外资撤离后，本土企业还没发展起来，原先想借助内向国际化来促进外向国际化即以引进来带动走出去的战略就会失败，当地经济也面临着产业空心化的威胁。2005年第一季度，苏州在吸引外资、进出口贸易方面都有不少指标下滑，有些甚至是多年来首次下降。这说明苏州的一些外资、台资企业，特别是中小企业已经开始撤资外迁。可以预见的是，随着苏州资源价格的进一步上升，外迁的出口加工企业将会越来越多。

四、调整苏州区域经济国际化的政策建议

（一）如何选择区域经济国际化模式

区域经济国际化的目的是为了实现区域经济扩张，提高区域经济国际竞争力。因此，把引进外资的数量、外贸出口的数量和企业走出去的数量作为区域经济国际化程度的考核标准往往会导致区域经济国际化成为政府行为，而这些行为又往往没有顾及区域经济长期发展的目标，甚至于会导致经济发展的非理性化。区域经济国际化要走内向国际化和外向国际化相结合的道路，“走出去”和“引进来”并举，引进外资、商品出口和对外投资同时进行。区域经济国际化模式的选择，一是要从本区域经济发展的特点出发，扬长避短，充分发挥本区域经济的比较优势；二是区域经济国际化是一个渐行渐近的过程，不能指望短时间内达到一个很高的高度，任何急功近利的短期行为都会带来严重的负面影响。因此，从未来的发展方向上看，苏州企业的国际化模式也应该走一条由引进来带动走出去的道路，通过从低向高的技术学习和模仿，再慢慢走上自创品牌和自主创新的规模经济道路的。

（二）增强本土企业自主创新能力，推动产业升级

强大的生产基地需有强大的自主研发能力的支撑。因此，苏州都应把增强自主创新和研发能力放在首要位置，逐步提高自主技术比重，减少对跨国公司的技术依赖。必须采取各种措施促进本土企业技术水平的提高和外资企业的技术外溢。如鼓励本土企业的研发投入，促进产学研一体化；鼓励外资企业的技术人员出来创业或向本土企业流动；大力发展风险投资；政府通过项目审批来控制引入外资的技术水平等。此外，在自主研发能力的基础上推动产业升级和产品创新，提高产品的技术含量和附加值，并逐步形成具有国际市场影响力的品牌。这就需要技术、资金、人力资源等多方面的积累，尤其是管理和技术方面的人力资本积累，以及政府服务功能的加强。政府应着重提供有关创新的公共设施和产品，特别是支撑着产业技术创新的区域性公共创新基础设施。

（三）积极鼓励本土企业国际化

国际化不能仅仅依靠单纯的“引进来”，还应该积极的鼓励本土企业的国际化。因此，苏州不应把引进外资的数量作为国际化的目标，而是应积极鼓励本土企业和民营经济的发展，通过对本土企业的扶持和外商直接投资技术外溢，帮助民营企业走向国际市场，从而实现外资出口加工企业的配套主体的转变，即本土企业加入跨国公司的垂直专业化生产体系，真正成为跨国公司主导的全球生产体系的一部分，通过“干中学”，积累大量技术和管理诀窍，从而增强本土企业的国际竞争力。

参考文献:

1、卢新德.论经济国际化的内涵和特点[J].山东财政学院学报,2000（2）.

2、周晓男等.区域经济国际化发展战略选择[J].长春工业大学学报,2004（3）.

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中图分类号：G642.41 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）13-0146-02

参数化设计作为机械CAD的一项关键技术，贯穿于从概念设计到详细设计的全部过程。它以强有力的尺寸驱动，修改图形功能，为初始产品设计、产品建模、修改系列产品设计提供了有效的手段，能够充分满足设计具有相同或相近几何拓扑结构的工程系列产品的需要。参数化设计是指参数化模型的尺寸用对应的关系表示，而不需用确定的数值，变化一个参数值，将自动改变所有与它相关的尺寸，也就是采用参数化模型，通过调整参数修改和控制几何形状，自动实现产品的精确造型。参数化设计需要具有强大功能的设计软件的支持，Inventor是美国Autodesk公司设计推出的一款基于Windows平台和自适应技术的三维设计软件，它具有尺寸驱动，参数化设计的特点，本文以Inventor软件为设计平台，利用Inventor强大的参数化驱动功能，建立轴系零部件中各个参数之间的关系，实现参数化建模。自适应设计方法能够在一定的约束条件下，自动调整特征的尺寸、草图的尺寸以及零件的装配位置，因此在设计过程中给设计者带来了很大的方便，提高了设计效率。本文列举的传动轴系设计实例为常见轴系之一，主要连接齿轮传动与带传动，在日常生活中有着广泛的应用。应用Inventor本身的零件设计可以进行相关的轴系设计与装配，但应用参数化设计以及自适应设计可以使设计的模型具有更广泛的应用，可有效地提高设计效率。

一、INVENTOR的简介

Autodesk Inventor是美国Autodesk公司推出的一款可视化的三维实体建模软件，它是一款全面的设计工具，它的功能涵盖了产品从草图设计、零件设计、零件装配、分析计算、视图表达、模具设计、工程图设计等全过程，还包括了专业的运动仿真、结构型设计、应力分析、三维布线、三维布管等辅助功能。用于帮助用户创建和验证完整的数字样机以减少物理样机的投入，提高了设计效率，减轻了技术人员的劳动强度，从而能够在更短的时间内利用较低的成本生产出更好的产品，以更快的速度将更多的新产品推向市场。

二、部件设计方法

在通常的部件设计中，设计者和工程师首先创建布局，然后设计零件，最后把所有的零件通过装配得到最终的部件，这种方法称为自下而上的设计方法。而使用Inventor创建部件时，我们可以直接创建部件，然后在位创建和编辑零件或放置现有的零件，从而完成部件的设计，这种方法称为自上而下的设计方法。相对于自下而上的设计方法，这种以部件为中心的设计方法，支持自上而下和自下而上二者混合的设计策略，从而使设计过程更加简单有效，更符合设计人员的思维方式。在Inventor的部件设计中，我们可以自由使用以上两种方法，以及二者相结合的混合设计方法。本文所采用的为自上而下的设计方法。

三、实例造型分析

1.参数化设计。打开Inventor，进入部件（装配）环境。利用设计加速器快速设计的功能设计轴。轴的设计在一般建模中比较复杂，需要先建立二维草图，再通过旋转、拉伸等操作设计完成。通过设计加速器，只需添加预定参数，就可以得到轴及轴上的键槽和圆角等结构，实现对轴的快速参数化设计，而且便于随时修改轴的结构参数，如图1。同样输入参数通过设计加速器可以完成齿轮以及带轮的设计。但是通常通过设计加速器设计的齿轮和带轮并不能完全满足设计要求，需对其进行进一步编辑。

2.在位创建和编辑零件。在位创建零件就是在部件环境中新建零件，新建的零件是一个独立的零件，在位创建零件和在零件环境中创建零件都需要制定零件的文件名、放置位置以及创建草图和特征等。但在位创建零件可以方便地在其他零部件的工作表面上绘制草图，并且可以投影其他零部件的几何图元以及在其他零件的表面开始或终止其几何特征，进而同其他零件的几何特征相关联，在默认情况下通过这种方法创建的零件都是自适应的。在位编辑零件就是可以直接在部件环境中编辑零部件，和零件环境中编辑零件的方法和形式大致一样。基于自上而下的设计思路，在用设计加速器完成轴、轴承、齿轮后，从资源中心库中调入平键，完成轴上零件的装配，然后以轴承端面为工作面在位创建支架，如图2。同样利用在位创建和编辑零件的功能完成轴套、端盖、齿轮、带轮等零件的设计。

3.自适应设计。在如图3所示的轴和轴套零件中，轴的外表面和轴套的内表面有配合的装配约束。在轴套设计过程中使轴套的某些草图或几何图元欠约束，使之成为自适应零件，即在在位创建轴套时通过投影几何视图得到轴套的内径，然后只标注轴套的厚度，在这种欠约束的条件下，轴套的厚度永远保持不变，但是轴套的内径却随着轴外径的变化而变化。那么如果因为某种需要修改轴的直径尺寸，轴套的内径也会随着轴的直径尺寸发生变化，而轴套的厚度始终保持不变。在端盖、支架、齿轮、带轮的设计中都利用了自适应的设计。

4.轴的校核。在轴的结构设计完成时，可以在设计加速器的轴生成器中进入“计算”选项卡，为轴添加材料、载荷和支承进行刚度计算，对轴进行校核。

5.创建装配模型，生成工程图。在部件环境中从资源中心库中调入螺钉、平键、垫圈等标准件，选择合适的尺寸，利用装配工具完成总装配。在设计完成后对装配模型可进行干涉检查，检查模型是否正确，设计是否合理，装配定位是否准确。进一步可以创建表达视图，生成爆炸视图，制作动画，观察部件的装配过程，便于实际装配及维修，如图4。再利用Inventor 2013的工程图模板创建零件及部件的工程图。

参数化设计以及自适应技术是现代化设计的一种趋势，产品的研发并非一蹴而就，而是一波三折，因为处于研发阶段的各项特征都具有不确定性，需要根据其他研发人员及客户的反馈信息对设计的产品进行反复论证、修改甚至重新设计，从而不断改进和完善。利用Inventor进行参数化及自适应设计，可以按照设计人员的设计意图灵活修改，从而加快设计时间，减少设计步骤，提高设计效率。此外，使用此种设计方法便于保存已经设计的元件参数，管理所得数据。因此，本文介绍的设计方法具有良好的前景，值得加以推广。

参考文献：

[1]曹彤，万静，王新，等.机械设计制图[M].北京：高等教育出版社，2011.

[2]叶玉驹，焦永和，张彤.机械制图手册[M].北京：机械工业出版社，2012.

[3]胡仁喜，康士廷，刘昌丽，等.Autodesk Inventor Professional 2012中文版从入门到精通[M].北京：机械工业出版社，2011.

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中图分类号：TP311文献标识码：A文章编号：1009-3044(2012)11-2546-03

The Design and Implementation of the Work Plan Reporting Weekly System for Schools

LU Xin-jie

(Lianyungang Higher School of Traditional Chinese Medicine,Jiangsu Union Technical Institute, Lianyungang 222006,China)

Abstract: In school, we plan our work by teaching-weeks. Each department should refer next week’s arrangements to the office weekly. Traditional paper tabulations always are simple; the submission of them hindered the efficiency of school work. This system uses the campus network as a platform, develops the JSP technology, and builds a network platform for reporting work plans. The staff in every department can complete and maintain the future arrangements online within their own purview; all teachers and students can be notified those work plans though campus network weekly according to the needs of classification. This system will make school work more orderly.

Key words: JSP; work plan system; java; database; office automation

学校工作是以教学周的形式开展的，在日常工作中，学校各部门要根据教学周向校办公室或其他管理部门报送下一周的工作安排，传统的报送形式是各部门将工作计划以纸质或电子文档的形式提供给办公室，由办公室汇总公布。但是传统的报送方式存在诸多问题：1）各部门报送的内容格式不一致，汇总人员要进一步调整；2）报送的信息往往滞后，信息从各部门汇总到办公室，再由办公室进行分类汇总，使工作进程延长；3）同一部门的人员也可能分布于不同的办公地点，本部门信息的汇总也有诸多不便。网络化的工作计划周报系统正是针对以上问题提出的解决方案。

1系统的可行性

1.1硬件的可行

目前大部分学校均组建了校园网，有1台或多台服务器，各员工基本上能做到人手一台电脑，并连接在校园网上，这些条件足以满足系统运行的硬件需要。

1.2技术的可行

单纯的工作计划周报系统本身并不复杂，主要包括信息的提交、修改、删除、查询等常规操作，学校本身工作计划涉及的数据量也不大，小型或中型的数据库即可满足需要。

本系统拟采用JSP技术设计，JAVA语言的平台无关性、安全性、面向对象编程的特点可以使系统的实现更加简单。

2系统的分析与设计

2.1系统的业务流程

2.1.1普通用户的业务流程

首先用户可以在系统首页查询所有的工作计划。用户登录到系统管理页面，在信息录入界面用户录入自己的工作计划，系统对用户录入计划的时间进行处理，用户只可以录入当前周次之后的工作计划。计划录入后，用户可以删除未来的工作计划，当前周次及之前的计划不可以再删除。普通用户还可以修改自己的密码。

2.1.2普通管理员的业务流程

普通管理员除了普通用户拥有的权限以外，还可以添加本部门的工作人员，可以对本部门的普通用户提交的工作计划进行删除或修改。普通管理员一般为部门的领导。

2.1.3超级管理员的业务流程

超级管理员可以添加普通用户，可以通过修改用户的级别，将普通用户提升为普通管理员或将普通管理员修改为普通用户。

超级管理员还具有系统参数设置的权限，即可以设置当前的学年学期，可以设置开学与放假的日期等。

2.2系统功能模块的划分

2.2.1登录模块

在系统的登录模块，用户进入系统必须提供正确的用户名和密码，同时为防止恶意登录，用户还需输入系统自动产生的验证码；如连续三次输入错误，系统将在30分钟内禁止采用客户端IP登录，使系统具有较高的安全性。

2.2.2添加、删除、修改工作计划模块

这一模块面向所有的用户，但根据用户级别不同，所显示的信息也不同。普通用户只能看到自己添加的数据，普通管理员可以看到本部门所有的数据，超级管理员可能看到所有的数据。各用户对自己看到的数据中未来的工作安排数据有修改和删除的权限。

2.2.3添加、删除用户模块

这是普通管理员和超级管理员所使用的模块，系统根据用户级别，使管理员可以添加或删除权限内的用户。

2.2.4系统参数设置模块

系统参数设置模块供超级管理员使用，设置当前的学年学期、设置开学与放假的日期、设置学校部门信息、设置首页中分页显示时的每页的记录数等。

2.3数据表的设计

用户表：包括工号、用户名、密码、用户级别、部门编号字段。

部门信息表：包括部门编号、部门名称、负责人、办公地点、联系方式字段。

系统信息表：包括编号、学期、开学日期、放假日期字段。

工作计划表：包括编号、用户工号、开始时间、结束时间、工作内容、部门、周次、学期、用户IP字段。

数据库中包含以上4个基本数据表即可完成工作计划周报系统的基本功能，如需扩展功能再添加相应的数据表即可。

2.4关键问题的解决

2.4.1字符串自动处理类

在数据传输过程中，默认的字符串编码格式是ISO，这种编码不能正确显示中文，会造成字符串传输错误，故需要将字符串的编码格式改为gb2312。因为各个信息转发过程均会有中文乱码的问题，这里我们将字符转换的方法定义为一个类，在需要的时候直接调用即可。实现代码如下：

public class Tools {

public static String getNewString(String input){

String result=null;

try{

result=new String(input.getBytes("iso-8859-1"),"gb2312");

}catch(Exception e){

e.printStackTrace();

}

return result;

}

}

2.4.2自动分页

在显示查询结果集时，如果数据量较大，则分页操作是必不可少的，基本上在所有的查询页面都要使用到分页操作，该文使用一个JavaBean完成分页操作。由于代码较多，在此不再列出，只阐述分页技术的基本原理：

在进行分页操作时，我们通常需要四个变量：pageSize（每页显示的记录数）、pageNow（希望显示的第几页）、pageCount（总页数）、rowCount（总记录数）。其中pageSize是指定的，pageNow是用户选择的，rowCount是从数据表中查询得到的，pageCount是通过其他三个变量计算得出的，计算方法如下：

if(rowCount%pageSize)==0){

pageCount=rowCount/pageSize;//用查询到的记录数除以每页显示的记录数，得到相应的页数

}else{

pageCount=rowCount/pageSize+1; //如果记录数与页数不能整除，则要多一页

}

在此基础上，通过查询语句，即可得到分页显示的结果，查询语句如下：

select top pageSize字段名列表from表名where id not in (select top pageSize*(pageNow-1) id from表名)

其中id一般为记录编号。

2.4.3教学周的计算

教学周的计算，我们可以通过java.util.*中的Calendar类及其方法来实现，具体的方法是：首先声明一个Calendar类，Calendar类的Calendar.WEEK_OF_YEAR方法可以取得指定日期在本年中的周次。我们可以这样来计算当前的教学周次，如是学年的第二学期，则开学在2月份左右，可以先取得开学日期在一年中的周次，然后用当前日期所属的周次减去开学的周次加1即可。如是学年的第一学期，则开学为8月或9月，会涉及到跨年度的问题，方法是先取得开学日期在一年中的周次，然后用当前日期所属的周次与开学周次比较，如大于它，则用当前日期所属的周次减去开学的周次，如小于它则说明到了下一年，则用52减去开学日期所属周次加上当前日期所属周次再加1即可。

2.4.4防止用户的重复提交

由于Web浏览器有后退和刷新按钮,如果操作人员误操作,可能会造成重复提交。其解决方案有多种,这里采用的方法是在网页中设置一个Hidden表单域，其值是在服务器端随机生成一个session值，Hidden域值和session值在用户做提交动作时是同步修改的，但如果用户刷新页面，session值和Hidden值就不相等，系统给出错误提示。

2.5系统运行界面

图1

3结束语

虽然每周的工作计划填报只是整个学校运行过程中很小的一个环节，但是计划影响着后期的落实工作，将计划及时的、准确的公布出来，可以让相关的工作人员提前准备，同时也方便师生对各部门工作的监督，改变了目前的工作模式，提高的工作效率和数据的共享性。该文仅对系统的基本功能作了设计，在应用中还应根据实际情况不断完善。

篇10

从某种意义上来说，早期人体摄影的发展与当时画家、雕塑家们大量需要用于创作的人体造型素材照片有着相当密切的关系。他们既订购这类照片，也亲自披挂上阵拍摄人体照片。画家与雕塑家们对人体素材照片的需求和他们对人体摄影的介入，从量和质两个方面刺激了人体摄影的发展。而人体摄影的表现实践又反过来影响与改变他们对摄影与绘画的看法。摄影家杜里奥与画家德拉克洛瓦的关系便是摄影与绘画的这种互动关系的典型写照。

尤热・德拉克洛瓦(1798-1863)最早表露他对摄影的兴趣是在1850年发表的《两个世界的批评》。他在这篇文章中这么写道：许多画家为了纠正自己的观察错误而使用达盖尔版照片。我支持他们。我不赞成许多人对使用金属、玻璃及亚麻布画出图像的达盖尔版照片所持的批评态度。只要充分理解和使用达盖尔版照片，我们可以弥补画家们至今为止所受的教育的缺陷。达盖尔版照片可以成为纠正这个缺点的有效手段。

在许多为难达盖尔版照片的人中，具有讽刺意义的是，那位带头向法国政府请愿要求禁止摄影这个“不公平竞争”行业的学院派绘画大师多米尼克・安格尔(1780-1867)。安格尔表面上气势汹汹地对摄影大加伐挞，可他的名作《泉》的裸女形象素材就是来自纳达尔的人体照片《克里斯蒂娜・鲁》。这张人体照片是纳达尔现仅存于世的两幅人体摄影作品之一。

摄影术的发明确确实实给以安格尔为代表的新古典主义绘画带来了沉重打击，但对德拉克洛瓦来说，摄影术的发明有助于他所梦寐以求的“把自然原封不动地画下来的新绘画”的确立。

德拉克洛瓦认为，真正的画家能够抓住光的根本性质，能够体会色彩的微妙变化，能够领悟变动不居的大气变化，能使自己置身于自然的神秘韵律之中。德拉克洛瓦相信达盖尔版摄影术是达到这一目标的理想手段。

就在《两个世界的批评》发表后两天，德拉克洛瓦听来访的友人说安格尔的弟子正在拍摄男性照片，即对此表现出极大的兴趣。他在日记中写道：想去看看他，并且还想向他借这些照片。不久，德拉克洛瓦成为于1851年创立的法国最早的摄影协会的创始会员之一。通过这个协会，德拉克洛瓦结识了包括尤金・杜里奥在内的许多摄影家。从现存的他致杜里奥的信中，我们可以看到他对杜里奥的照片，也就是对摄影所发出的由衷的赞美：感谢你的杰出照片。这些照片是画家最珍贵的东西。

1854年，德拉克洛瓦不止一次地来到杜里奥的摄影室观摩杜里奥拍摄人体照片，德拉克洛瓦在观摩时从旁边协助杜里奥调节灯光并对模特儿所摆姿势作出指示。德拉克洛瓦与杜里奥的这种关系超越了一般好友之间的观摩交流，而上升为一种共同创作的行为。德拉克洛瓦将部分他喜欢的照片收入他的私人相册并据此画了许多优秀素描作品。经过德拉克洛瓦的妙笔表现，这些照片上的男女模特儿通过摄影这道门槛走入他的画中，摇身一变成为“英雄”与“女神”。如果把德拉克洛瓦的《阿尔及尔亚女子》的人物造型与杜里奥的照片稍加比较，我们便可知道德拉克洛瓦此画出于何本。统摄整个画面的明快气氛、笔触所到之处溅起的生命喜悦以及画家的心灵与光共振之愉悦，都将他在根据照片作画时获得全新刺激与启示的兴奋一一道来。在给友人的信中，德拉克洛瓦激动地写道：这个伟大发明来得太晚了。我现在已经没有时间来彻底研究摄影了。我不知道如果摄影更早发明的话会给我怎样的影响。对于我们根本不了解的自然形态，摄影手到擒来将其展示给我们。

德拉克洛瓦还感慨万分地说：如果再早30年发明摄影的话，大概我的成果会更丰硕更杰出吧。用达盖尔版摄影术得到的东西给绘画带来了无可估量的令人震惊的价值。如果一个人有能够以有效的方法灵活地运用达盖尔版摄影术的才能的话，他一定能登临我们无法企及的高度。

德拉克洛瓦对摄影寄予的厚望恐怕在他的同时代人中是最为深切的。在当时的画家当中，恐怕只有德拉克洛瓦能够以如此热情的态度来称赞这一在当时看来足以威胁到画家生存的新生事物。

19世纪写实主义绘画的巨匠古斯塔夫・库尔贝(1819-1877)的信条是“描绘真实的事物”。库尔贝将逼真地描写外部世界作为一个艺术标准加以确立。库尔贝以前的画家们一直认为绘画就是修补自然的不足之处并使之趋于完美。库尔贝的准则显然与这些画家们的理念相左。因此，库尔贝的逼真地“写”事物之“实”的表现方法，势必会受到诸如“不过是达盖尔版照片的翻版而已”之类的指责。就连波德莱尔也指责库尔贝，攻击他的绘画是表面的。波德莱尔还说，在聒不知耻的下流与彻底的实用主义方面都以库尔贝为最。库尔贝的写实主义风格甚至还让摄影家反感。那位曾将自己的摄影室借出来举办第一届印象派画展的纳达尔也不堪忍受库尔贝的表现风格。

库尔贝以他的写实主义颠覆了视艺术为美化现实的手段的传统观念，并且在创作实践中将其推至极端。他那幅《世界的起源》由于露骨的性器官描绘而被拿破仑三世下令禁止展出。库尔贝的绘画作品因而被讥讽为有着“照片式的猥亵”，更何况人们还有着足够的证据可以证明库尔贝在作画时参考了照片。在最应该体现画家追求完美形态的热情和才能的人体绘画上，库尔贝断然运用以资产阶级妇女为模特儿拍成的照片为创作素材，在1853年画出了被德拉克洛瓦讥为“无意义”的作品《浴女们》。