美导培训总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇美导培训总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

在这个月里，我们还设立了店面评比表，这个月也实施了。北京店面的问题几乎都是：试用装不干净、柜台不干净、陈列摆放不整齐、培训后的理解与运用、会员的政策方面，大多都是这几个方面的问题。在这次的评比之后，我们都和美导说了她们各自的问题，在评比之后我们她们也有了认识，像是试用装、排面、卫生的问题都改善了，但是在培训会后的理解和运用的方面、以及会员的政策方面还是有待加强的。希望下月评比的时候美导们可以做的更好。

现在这个季节，我们的面膜很不好卖，有的顾客在试用的时候，都说咱们家的面膜太凉了。现在进到屈臣氏的顾客在问顾客有什么帮助的时候，几乎80%以上的顾客都在找护肤类的产品。所以希望可以尽快的上护肤方面的产品，这样可以带动我们的销售。

从18到26号的北京区域的销售很不好，几乎所有的店面的业绩都在下滑，只有昌平和华威还可以，但是华威和上个月的销售比也是下滑的趋势；有的店面的美导的心态不是很好，总会对任务有想法。还有就是有的美导的依赖性特别的高，希望培训师去了可以多卖一点，但是自己却不在货架旁，只是等培训师给她卖。这个星期的业绩下滑一个是因为季节的原因，再有就是咱们美导的心态问题。我们部门在开会时也说过这个问题，以后在下店的时候我们会给美导沟通，关于调整心态的问题。

篇2

导生制的成败的关键在于导生的选拔，应宁缺毋滥。教师在正式上课前应对学生的电脑水平进行认真调查科学测评，从中选拔出计算机操作比较熟练的、表达能力较强、为人热情愿意为广大同学服务的同学做为导生，并以导生为中心，采用自由组合或随机指定的方式对全班同学进行分组。以后所有的教学或实践活动都将以导生为组长，以组为单位进行活动。对每一个组的成员，教师要进行整体微调，注意各组男女同学的比例以及各组同学的特长，最好是各组水平层次差异不要太大。

导生的培训：

在导生制正式实施前，对导生的培训也是很重要的。要让每位导生明确自己的职责，并树立为同学服务的思想，同时也要让导生们明白，当导生对自己也是一种能力的锻炼，对自己更深入的掌握自己所学的知识、发展自己的组织、交际能力是非常有好处的。要制定基本的规范的计算机操作方法、讲解操作步骤时的规范语言，让每位导生掌握。要让每位导生在上完课后对本组同学的学习情况进行总结，留下资料，以便任课教师能把握全班同学的学习状况，跟踪学生学习效果。要制定严格的导生制度，导生需要遵守一定的纪律，比如对同学的问题要耐心解答，导生组学生也要遵守一定的纪律，比如要尊重做导生的同学。这样才能形成一个良好的学习交流氛围，不会使导生制流于形式或无法实施。

导生制的课堂实施：

在正式教学时，教师制定的教学目标要清晰明确，容易为导生理解和掌握，这样导生在履行自己职责时才会清楚自己要做什么，以及自己对哪些知识需要进行补充。这里因为我们选拔的都是有基础的同学，所以教学内容就没有必要对导生先培训，而是仍由教师对主要教学内容面向全班同学主讲或演示，然后由导生负责本组同学疑问的解答，而教师做为课堂整体调控，只回答有共性的问题或导生解决不了的问题。每一节课的教学内容应精练，操作性强，要多留时间给导生和学生交流；要精选综合型的作品让学生在课堂上创作，在各小组间营造竞争的气氛，活跃课堂，提高大家的学习兴趣。

篇3

但这样的机会，对于当时刚成立公司的年轻商黄邱萍来说，则意味着必须要争取一下。因为她深知，本省格局基本已定，再想拿下有高知名度的品牌，可遇而不可求。相宜本草留给商的利润空间虽少，但机会实在难得。

一番主动争取过后，由黄邱萍执掌的福州杰冠贸易公司，于2008年悄无声息地拿下相宜本草在福建区域（除漳州和龙岩两地以外）的专营店渠道权。之后，在相宜本草的牵引下，杰冠的业务很快走上正轨，并陆续接下植美村、迪彩、芭比等品牌。

以200余家有效合作网点为基础，杰冠2012年实现营业收入近3000万元，其中相宜本草回款超过2000万元。单从销售规模上看，杰冠与老牌商尚有明显差距。但就运营策略而言，杰冠的创新和务实却称得上不输前辈。年轻的黄邱萍，正在带领年轻的杰冠，走出一条属于自己的化妆品之路。

库存

尽管进入这个行业不算久，但黄邱萍似乎已经看厌了各种形式的订货会和招商会。会开完，库存转移到了终端店，商真正轻松了？显然不是，没有实际的动销，后续合作难以持续。

与进行无谓的库存转移相比，黄邱萍更倾向于帮助终端客户“按需购销”。为此，杰冠针对不同客户建立了不同的配货机制。

像浓妆淡抹、时尚女友、幻彩这样的大连锁客户，杰冠规定每周配货一次。至于配多少货，杰冠的判断基础是客户上周每个单品的具体销量，杜绝凭感觉行事。举例说，如果上周某单品在某客户处的成交量是1000支，那么这周，杰冠可能会为该客户配送1200支的量。如果上周只成交了500支，这个月最多只能配置700支，以此为客户减少不必要的库存负担。

对于乡镇门店客户，考虑到其销量更小，货品周转期更长，杰冠则是每月配货一次。同理，也是根据每个门店上月的单品成交量，来预估下月的进货量。

实践证明，这种订单跟踪式配货方式，不仅能够帮助终端客户合理地管理库存，同时也能帮助杰冠随时清晰检视业务进展，进行其他策略的跟进。“门店轻松完成本周销售任务，心情也愉悦，下周的工作热情高涨，可能会带来更多的成交量，如此良性循环，才能让双方的合作更加持久。”黄邱萍表示。

动销

合理的配货机制固然重要，但采取有效手段真正促进商品在门店的销售无疑更加重要。

目前，杰冠每隔两个月便会出台一次终端促销方案。合作客户除能按时收到促销执行方案外，还会在第一时间获得相应的海报、吊旗、灯箱片等物料支持。这种规律而周全的促销支持，对于稳步放大品牌销量功不可没。

黄邱萍坦承，上述政策能够长久推行，离不开厂家给力的支持。她特别提及相宜本草，称其简直是杰冠的左右手。在黄邱萍看来，过去在专营店渠道投入及收入甚少的相宜本草，近年对该渠道的扶持力度明显加大，这也让她更有信心。

除了促销，杰冠美导在终端门店推行的“帮带式销售”也很值得借鉴。一般情况下，商派美导下店培训完店员就了事了，但杰冠的美导还要通过亲自卖货来向店员证明她教导的方法是否实用。“成交的数额不在于大小，目的是要让店员真正明白，掌握专业的素养能收获很多。”黄邱萍向记者解释称。

除此之外，杰冠还有一条不成文的规矩，美导下店必须随身携带抹布和尺子。带抹布，是为了随时检查柜台及货品的清洁度，以便及时处理；带尺子，则是为了熟悉各家柜台的关键尺寸，以便公司在之后提供配套服务时能够心里有“数”。

对于美导，杰冠还会倡导其下店后能够根据店内现实情况随时进行品牌的“二次陈列”，即正常陈列之外的再次陈列。黄邱萍向记者解释称，美导下店时经常会碰到门店做每月特价促销，特价单品往往被摆放在进门最显眼的堆头区，如遇有空白区域，美导便可灵活调整，将自己的品牌加入特价陈列区。此种灵活性，既能帮助品牌额外增加曝光率，又可带来实际的销量增长，何乐而不为。

服务至上、精耕细作、灵活处理，这是黄邱萍带领杰冠在实践中总结出的生存法则。

困惑

商认真服务客户，客户自然不会视而不见。在福建龙头连锁浓妆淡抹的总部，黄邱萍的个人形象照被郑重悬挂，上书“优秀供应商”。

篇4

2、第二阶段（2009-2011）2009年底，师训部门组织了校本研修培训会，岳阳中学派出骨干教师参与培训，并着力组织筹划有效教学研讨活动。有效教学被提上日程，翻开了崭新的一页。课题组制定了“岳阳中学化学高效教学课例研讨活动实施方案”，于3月27日起开展了这一活动，并持续了两个月之久，这是有效教学实验的一次预演，也为此后的语文有效教学实验提供了宝贵的经验。

3、第三阶段（2012-2013）外出考查准备阶段。2012年5月，学校组织骨干教师、校中层领导到麻岔学校考察，听取麻岔中学领导的经验介绍，教师深入课堂听课学习，进入办公室与任课教师面对面交流经验，回校后举行全校性的大讨论，达成进行课堂有效教学改革的共识。教科室牵头，在期末完成了《岳阳中学课堂有效教学改革实施方案》，课堂教学改革成为学校工作的中心，形成了以课堂教学为主线，以探索有效教学、高效教学模式为核心，以提高学校教育教学质量为终极目标的工作思路。

岳阳中学语文课堂教学改革呈现以下基本特征：

一是自发性。岳中的教学改革最初是靠内力自然产生的。一部分教师为了提升教学质量，尝试了一些新的教学方法，在此过程中，课题研究起了助推作用，语文课题《农村民族寄宿制中学生语文自主学习习惯的养成研究》开展自主学习教学实验，构建自主学习模式，为目前的课堂教学改革打下了基础，使语文老师更容易进入角色。

二是外引性。2012年5月后，课改是在学校力量推进下进行的，这时，我们更多地是学习外来经验，有名师教学改革的经验，如魏书生的语文课堂六步教学法，也有学校整体推进的课堂教学改革，如洋思先学后教、当堂训练课堂教学结构，杜郎口“三三六”模式，州内有麻岔“三环六步”教学法等。学校采用走出去引进来的方式培训老师，改变观念实施改革。

三是艰巨性。语文课堂教学改革是一项系统性很强的工程，它涉及到学生、教师、家长、社会。

四是差异性。岳阳中学学生、教师、班级都存在较大的差异，学生的差异主要表现在家庭、地域、学识水平、理解能力等方面的差异，教师存在年龄、职称等方面的不同，班级发展也很不平衡，这些差异是客观存在的，也不应该忽视。

二、岳阳中学语文课堂教学改革的基本经验

岳阳中学的语文课堂教学改革取得了许多成功的经验。

第一，先学后教的“六步双元”语文教学模式已基本形成。这种教学模式将教学流程分解成六个步骤：明确目标自学课本分组讨论展示提升当堂检测强化效应。在教学过程中一方面发挥教师的引导作用，一方面强化学生自主学习，学生的学分为三个环节：自学展示测评，教师的指导也是三个环节：启发激趣点化引导分析反思。有效教学的课堂结构图解如下：

教师能自觉或不自觉地将“六步双元”语文教学法灵活地运用在教育教学之中。

案例1：2012年11月30日，听了金玉英老师的《陌上桑》，它的教学流程为：提出问题自学课本分组讨论黑板展示总结强化。上述流程再加上当堂测试，就是非常完整的六个步骤，在教学过程中，教师将时间安排得恰到好处，教师用提问启发激趣，在分组讨论中教师巧妙点化引导，由于引导得当，学生在课堂上适时生成，可以看出导与学这两个元素结合得比较好。

案例2：如果说金玉英老师是自觉地按照上述模式进行授课的话，那么下面的例子是不自觉地在遵守这一法则，在实践这一模式。2012年11月28日，听了粟云从老师的《三峡》。他的这堂课在教学流程上有创新，他将文言教学设计成“敢读会读美读品读”四个环节，以读贯穿始终，思路十分清晰，能体现课改精神。

第二，以学定教的导学案成为教学的重要工具，是教师为学生学习搭起的手脚架。以学定教就是以学生的现状、应达到的学习目标及由这两者之间的差距造成的学习困难，来决定教师的重难点、范围、进度。导学案的编写就是根据学生实际，认真研读课文，重视教学思路，设计课堂活动，精心考虑教材的处理，设计供学生使用的文本材料。粟云众老师在这方面做得不错，他的导学案既强化了学生的主体地位，让学生自主学习，也重视了教师的“导”，他设计的“敢读会读美读品读”四个环节就很有创意。教师将“敢”“会”“美”“品”的内涵和方法给学生讲清楚，学生自然就会读古文了，这就是手脚架。如果把学习知识比做构建知识的大厦，学生就是建筑工人，教师把手脚架搭成后，学生自己去砌砖，这自己砌砖的过程就是自主学习、自主构建知识的过程。

第三，以学论教的课堂评价机制已初步形成。有效，即有效果，主要是以学生学到了什么，会不会学习来判断的，看效率、看投入和产出，花更少的时间获得更多的收益。为此，总结了一套以学论教的课堂评价体系，这一评价体系包括：

评价工具：岳阳中学考试评价软件、SPSS统计软件、评价量表和问卷。

指标体系：课堂的有效性通过单因素完全随机设计的方差分析得出，评价指标由五部分组成：（1）描述性统计分析结果；（2）方差齐性检验结果；（3）方差分析表；（4）多重比较进行显著性分析；（5）因变量、自变量的关系线图。

基于事实与证据的课堂诊断系统：包括课堂流程分析，随堂检测练习错误原因分析。

三、教学改革的主要教训与建议

1、问题。

（1）导学案编写存在的问题：导学案编得较死，过于强调知识性。语文教学除了工具性，还有人文性，语文教学目的在于培养学生的语文素养，它是工具性和人文性的结合。导学案，导的成分比较少，学习流程过于简单，导学案练习化倾向较为严重，导学案的编写没有遵循学生的认知规律。

（2）小组学习存在的问题：岳阳中学主要是采取“组间同质、组内异质”的原则来组建的，但小组成员分工不明确，小组长和学科组长没有发挥应有的作用。

（3）存在一定的照搬的倾向，自主创新的东西还不多。

2、建议。

第一，学校领导的重视是课堂教学改革成功的关键。学校领导重视才能将老师的合理化的建议变为决策方案，才能形成全校互动的改革活动，才能将课程改革实施方案附诸实施，只有学校领导参与进去，才能发现问题、解决问题，只有学校领导参与进去，才能协调各部门的关系。

篇5

教导是爱心事业，为培养高素质的下一代，本人时刻从现实身心康健，依据学生的个性特点去点拔引导，对付个别差生，应用课间多次倾谈，勉励其确立正确的学习态度，积极面对人生，而对优生，教导其戒骄戒躁尽力向上，奋不顾身，再创佳绩。通过现实生活中的典范，让学生建立自觉地从德、智、体、美、劳全方面去成长本身的看念，建立高贵远大的抱负。

作为教初二政治课的先生，明白本身对课本的生疏，故在课前做到认真备课，多方面去搜集相关进行材料。为进步每节课的进行后果，教授教化质量，本人除注重研究课本，把握好根基、重点难点外，还采纳多媒体教授教化，如：投影、幻灯、漫画、灌音等多样形式。通过培养学生学习政治的兴趣，调动学生学习的积极性、主动性，进步讲堂的教授教化质量，按时完成教授教化任务。

通过一学年尽力，能订定好温习计划，并能认真备好温习课，培养好尖子生，进步中等生，赞助差生。但由于本学年讲课光阴较短，温习内容较多，温习对照仓匆匆，同时发觉很大一部分学生接收才能较差，学习自觉性不高。加上本人对课本生疏，同时要到广州进修本科，无暇顾及六个班面积较广的差生，致使本学年教授教化造诣未达所想。

在以后的教授教化工作中，要赓续总经验，力争进步本身的教授教化程度，还要多下功夫增强对个别差生的指点，相信一切问题都邑迎刃而解，我也相信有垦植总会有劳绩!

以校为本，是教导革新与成长的全新的教导理念。校本教研是实施新课程革新的紧张内容，是学校成长的动力，是匆匆进教导教授教化进步的有效形式。

本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施历程中教师所面对的各类具体问题为工具充分施展学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教授教化工作与教授教化研究融为一体，在看重教师个人学习和反思的同时，分外强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、和谐与互助，互相学习，彼此支持，配合分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，提倡科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研气氛，在学校领导的鼎力督匆匆和全体教师的配合尽力之下，我校的校本教研工作开展得风起云涌，取得显著的后果。

开展校本教研运动，其目的是为了进步全校教师的理论程度和综合素质，匆匆进教师的专业发展及教导看念的改变，激发教师的学习热情和介入研究的兴趣，加强教师驾驭课本的才能和运用今世教导理论的意识，使教师能充分运用今世化教导手段进行教导教授教化运动，实现教师角色的改变和讲堂教授教化的优化。为了达到这个目的，我校订定了一系列的校本教研计划，并由专人负责，增强对学校教师的教研指导和治理监督。

1.我校本期的校本教研采取教师自主学习，课题研究，集中探讨，教授教化反思，教授教化论坛，教授教化看摩，案例阐发，技能训练等多种形式进行。

2.增强理论学习。

校本教研是教师自身成长内存的必定要求和最佳道路之一，教师是直接的受益者，教师的积极主动的个性化教研就滥觞于校本教研，教师要学习前沿教导理论，控制多媒体技巧帮助教授教化，注重学科整合，教师个人要积极投身到校本教研之中，只有这样，能力进步自身的教研程度。我校把组织教师进行业务理论学习的工作放在首位，订定规划，肯定专题，改进教授教化措施，采取多样的学习形式，使教师赓续完善自身的知识布局和理论素养，赓续进步研究和办理教授教化实际问题的才能。在校本教研中我们在学习中做到了“四个结合”，即理论学习和实际运用结合，课改实验区的优质讲堂实录与本校的讲堂教授教化利用结合;课后反思与校本教研经验交流结合;校本教研与教师的业务才能稽核结合。每位教师都有本身的理论学习笔记和，通过课后反思进行经验交流，通过校本教研办理教授教化疑难利诱，使学习、利用、反思、交流进步融为一体。

3.看重教授教化反思。

随着新课程的逐步推进，人们越来越看重教师的自我反思与行动研究的紧张性。教授教化反思是教师对自身教授教化工作的反省与评定，是教师整理教授教化后果与反馈信息，适时总结经验教训，找出教授教化中的成败与不够的紧张历程，常写教授教化反思，对教师进步自身程度、优化教授教化是行之有效的法子。在日常的教授教化中我校异常看重这一环节，要求每位教师认真做好教授教化反思的记录。

(1)记本身一节课的成败之处，在以后的教授教化中赓续加以实践和完善，逐步进步自身的教授教化程度。

(2)记教授教化中的疏漏与失误，从主看上找原因，使之成为以后教授教化工作中的前车之鉴

(3)记录学生在学习历程中的利诱，这往往是一节课的难点，将办理措施记录下来，赓续富厚本身的教授教化经验。

(4)记教授教化中学生的独到意见，学生是学习的主体，是课本内容的实践来观，通过他们本身切身的感到，经常会产生一些意想不到的好意见，将这些独具一格的解法记录下来，富厚本身的教授教化内容。(5)记教授教化再设计，每节课后，对教授教化环境进行全面回首总结，依据本节课的教授教化体会和从学生中反馈的信息，实时修订教案，进步本身的教授教化才能。学校适时进行经验交流，真正使教授教化反思成为进步本身业务理论程度的有效道路，将反思贯穿于教授教化的整个历程中，并将反思列入教师考评。

4.强化教师培训，进步教师业务理论程度

篇6

【中国分类号】G633.41

一． 释义疑•探•导•练

“疑”就是学生对所学知识提出疑问，这是调动学生学习兴趣的起始。“探” 是探索、探究的意思，是学生在有了疑问的情况下，进行的探究知识本源的过程。“导” 为引导、指导，其主体是教师。“导”既体现一种理念，更体现一种方法。教师要成为整个课堂的导演，把控课堂局面，让学生在掌握知识的基础上，培养学生的思维能力、自学能力等各方面的能力。“练” 是学生对所学知识进行巩固强化，训练答题速度，强化答题规范，从而达到巩固知识和提高动手能力的目标。

二． 疑•探•导•练课堂教学法的核心

我校正在实施的“疑•探•导•练”课堂教学法的核心，就是将传统教学中的教师的“演员”角色变成了“导演”角色，教师由过去知识的传授者变成学生学习的组织者、引导者和发动者。教师要把学生引上在教师激励和指导下“自主学习、自主活动、自主管理”之路，学习做自己的主人，做学校的主人，进而做社会和国家未来的主人。

三．疑•探•导•练的基本课型

在“疑•探•导•练”课堂教学法中基本已有四种成熟课型，即：新授课型、习题课型、试题讲评课型和复习课型。四种课型的共同点是它们均主要包含四部分：生疑自探、小组互助解疑合探、质疑全班再探和运用拓展（含学生所编习题与老师所展示真题）。最后环节为学生进行反思和总结并作出评价。而四种课型的不同点在于上述四部分所占的比重与时间分配上是随着课型的不同而不同。

四． “疑•探•导•练”课堂教学法在高中英语课堂的具体实施过程

笔者便以“特殊句式之强调句”的习题课为例进行说明。首先，在“疑”的环节中，教师出示课标或考纲要求（考纲要求：考生应能识别判断强调句，恰当地使用词语和强调句式对表达的内容进行强调）―选出高考真题―给出具体明确的导向信息（1.强调句的基本结构2.一般疑问、特殊疑问句结构3. not…until 的强调句）―根据导向信息出示编题要求（1.题型：改错题、填空题、单选题、句式转换2.内容：导向信息中三结构：强调句的基本结构、一般疑问和特殊疑问句结构、not… until 的强调句结构3.编题关键（解题关键）利用还原法，即去掉强调句结构，句子结构仍完整。）― 学生自探编题。其次，在“探与练”环节中进行，小组讨论编题―组长筛选― 老师筛选收集― 学生展示― 学生评价― 学生展示变式训练题― 老师适当总结及进行情感教育，如:

It is success that attracts us.

I believe that it is you that can make it. 在上述环节中困难之处也是重点之处是展示所编习题及学生变条件出示变式训练。因为展示不仅可以提高学生的语言表达能力、逻辑思维能力、归纳总结能力等，更重要的是展示可以让学生更自信，并能培养学生敢于接受别人质疑、挑战的心理素质，这是人一生都需要的心理素质。同时，教师的“导”的角色在整个过程中便显得尤为重要与关键。教师要在课堂上时刻体现“导”的作用，避免成为简单的“知识运输者”。以本节课为例，此时，教师要强调严格以导向信息为基础，展示所编习题。学生展示如下：第一题：

It was at five o’clock ____ he arrived at school.

A. whereB. thatC. when D. which(答案：B)

第二题：

__________ the teacher came that he finished his homework?

A. Was not until itB. Was not it until

C. Was it not untilD. It was not until（答案：C）

此环节之后，进行小组解题及学生必须在原题上变条件以生成新题，解题小组将题依次变为：

第一题：原题变为：（去掉at），而答案选项不变，即：

It was five o’clock _____ he arrived at school.(答案：C)

其他小组抢答后并说明思路与原因。解题重点：状语从句与强调句的区别。

第二题：将not until the teacher came整体变为when之后，则原选择题变为改错题：

Was it when that he finished his homework? 其他小组抢答后并说明思路与原因。正确答案：

When was it that he finished his homework?

解题要点：牢固掌握强调句的基本结构。

第三题则仍被改为句式转换，但要求变成了“改为以not…until 引起的倒装句”,其答案为:

Not until you told me yesterday did I realize all my mistakes.

其他小组抢答后并说明思路与原因。解题重点：可以与以前所学内容联系起来。

在整个课堂教学过程中，教师及时对学生进行鼓励加分及补充是不可或缺的。

综上所述，如此反复进行编题――做题――改题条件――生成新题――做题环节，学生不仅能熟练掌握强调句的基本结构及用法，同时还可以进行知识的“并串联”，从而真正达到教学目标。

参考文献

篇7

本人刚来到xx(公司的名字)时，对美容导师一职的职责还不是很熟悉，但在公司领导及同事的悉心帮助下，本人很快就融入到了新的环境中，并意识到作为一名美容导师的重要性。作为一名美容导师，本人就相当于公司与厂家或商之间的枢纽，本人的一言一行都将代表着企业形象，为此，本人一直以不断提高自身的素质，高标准的要求自己为己任，在高素质的基础上加强自己的专业知识和专业技能，致力成一为名合格的美容导师，努力做好自己的本职工作。

针对本人20xx年的工作，主要从以下x个方面进行总结：

一、销售业绩

作为公司的一名美容导师，本人也充当着销售员的角色，在20xx年，本人在营销领域上，协助公司总共成交了xxx万元，分别是：……(写明销售详情，如：20xx年2月“美丽组合”成功售出2台美容仪器，销售额为30万)

虽然在销售过程中，本人也遇到了很多困难，但在公司领导的热心帮助及提点下，本人不断克服、不断进步，相比最初，本人的销售能力有了很大的提升，希望在20xx年中能有新突破!

二、开培训会

由于美容导师职责的特殊性，本人经常要被派到商或厂家处做培训，其中，本人总共开了x将培训会，分别是：……(写明时间、地点、场次，如：20xx年5月20日，江苏，2场)

(继续说明培训会的情况，不足之处，及采取措施改善等)

篇8

本学期区教研室隆重推出“教学常规六个一”的新举措。因此，我校教导处以“教学常规六个一”为抓手，提出了“让常规成为一种习惯、让教研成为一种生活”的管理理念，实施有人性与灵性的课堂教学，让学生在充满人文关怀的和谐环境中获得自主、生动、活泼的发展。我们的主要工作是：

1、抓课堂教学 在抓课堂教学方面，我们把精力放在听课上，教导处组织校行政人员从开学第2周起，开始听推门课，对全校老师进行不定期地随堂听课，与老师一起“同赴平常”、“研究平时”。课前不通知，力求了解老师真实自然状态下的课堂教学情况。我们的侧重点是课前准备、课堂生成性资源的把握、作业的设计等。遵循“深入听课，及时反馈，认真督查”的原则，切实引导全体教师立足课堂，把课堂作为课程改革的主阵地，向课堂40分钟要质量。本学期，我校行政人员听课平均达60节以上。

2、抓备课、作业的规范 本学期教导处组织行政人员坚持每月一次对全体教师的备课和作业进行检查，做到“关注过程、牢抓细节”，

并及时公示记录，反馈本人。还举行了备课、作业展评。分别评出语文优秀作业80人；数学优秀作业80人；语文作业优秀班级4个；数学作业优秀班级4个；评出作业批改优秀教师3人，作业设计创新教师2人。通过评比不仅教育了学生，也教育了老师。

3、改进学科评价方案。为了全面培养学生的综合素质，为中学输送可持续发展的小学毕业生，我们改变了原来仅以期末考试成绩评定学生的方法。对学生进行学科素养的考察。小学生语文毕业考试卷面占80%，口语交际、背诵古诗、整理作文集、语文实践活动占20%。考察学生语文综合素养。音乐考试有器乐、乐理、表演等测试，或让学生选项测试，目的是培养学生的兴趣。美术考试注重学生基础、创造、审美等能力的测试。教师们根据学生年级特点，出台了一份份形式丰富、有趣的“学科素养考察”方案。事实证明，这样的考察深受学生喜爱。也得到家长的关注。

4、抓质量分析 老师们在期末测试后做质量分析时，往往随口说出自己的遗憾之处，得意之举，后悔之措。这不经意的“七嘴八舌”，实际上都是宝贵的财富——经验、教训。怎样让大家把这“珍贵”的东西留下来，让大家资源共享？在今后的工作中多一点顺畅，少一点遗憾呢？于是，我们在各科老师个人完成质量分析的基础上，分语文、数学、术科三大组，由教研组长主持，召开质量分析交流会，最后由教导主任在全校教师大会上做总的分析，及时总结经验，反思教学，共同提高。

5、抓教情反思、学情反馈 我校首先在教师大会上反复阐述“教情”“学情”的内涵。使老师们知道“学情”应包括学生掌握知识、能力、习惯等诸多方面的内容。因此，我校教师不会仅仅把“月考”当作学情反馈的唯一方法，而是结合学情、学生年级、年龄、学科特点，采取有针对性、有效地检查方式，超前思考，多渠道地切实借助“学情月反馈”这一平台，对前一段学情进行分析，对个人教学工作进行反思。现在老师们清醒地认识到教学设计要从学情开始，课堂调控要以学情为准，课后反思要从学情切入，教学评价要从学情展开。规定每月最后一天，备课组长把《学情反馈登记表》收齐上交教导处。教导处再组织各教研组进行“学情反馈”交流。

同样，通过多种多样的教情反思活动，使老师们认识到，反思让大家学会了冷静客观地看待自己，让大家懂得了出现问题要从自身找原因、找差距，以良好的精神面貌，以积极的心态来面对我们的工作。张静老师在她的教情反思中这样写到：培养学生良好的学习习惯是一个艰巨的长期的细致的过程，不可能一朝一夕、一蹴而就，必须持之以恒，不断强化，反复抓、抓反复。通过长期的反复引导、实践。同时，毕竟孩子的自控力、自觉性还不是很强，这就需要在行为习惯的养成教育中探索、发现，建立起自律与他律，让孩子的良好习惯在不断深化的反复中，在主动和谐的督导中逐渐形成。

因此大家感到，教情反思对于教师自身的发展确有实效。

6、抓集体备课 我校规定单周为备课组活动时间，由备课组长

负责；双周为教研组活动时间，由教研组长负责。开学初，教研组长、备课组长制定好本学期教研活动计划。每次教研活动必须做到定时间、定地点、定内容，主题鲜明，有记录。教研活动未经教导处同意，不可擅停。若受到学校活动冲击，可另行安排活动时间。

集体备课的具体流程：个人初备——集体讨论——形成预案——再次讨论定稿——个人再备——教后反思

7、抓常规自查

教学常规自查每两周一次。各组在教研组长或备课组长的组织下进行。自查内容主要包括备课、作业（试卷）批改、听课、反思、教学随笔等。检查形式不强求一致，提倡百花齐放。建议用表格的形式。各备课组长要在每月最后一天将《教学常规自查表》整理上报教导处存档管理。

从效果看，态势是喜人的。范建民老师说：“教学常规自查好似一面镜子，能折射出老师工作中的优劣，能促使教师及时纠正、规范自己的教学行为，养成良好的教学习惯”。黄华双老师说：“自从开展教学常规自查后，总觉得心里不踏实，好像总是有些事情还没有做好。”老师们已经在平时的教学工作中自觉的进行自我检查反思，这种主动研究、主动反思的行为多么令人感动和高兴啊！

二、教学沙龙 效果显著

本学期我校教研活动紧紧围绕“课堂教学有效性”研究，开展

“解剖课堂”教学研讨展示活动，打造“怡美”课堂。该活动分为三个阶段：

第一阶段（9月—10月）：第一轮“磨课”

各备课组选派1—2名教师在备课组内进行“同课研究”。在备课组长带领下，通过“集体备课——上课——评课——再上课——再评课”的模式，反复“打磨”。这个阶段主要是帮助教师如何研读、把握教材，如何进行教学设计，教师的主导作用、学生的主体地位是否恰当地体现等问题。

第二阶段（11月份）：第二轮“磨课”

各备课组在第一轮“磨课”的教师中再选出一名教师在教研组内上研讨课。按照“说课——上课——评课——再上课——再评课”的模式，进行第二轮“磨课”。这轮评课中，同教研组的老师不仅关注到该教师的教学是否具有新的教学理念；教学设计是否合理；教学方法是否恰当；钻研教材是否到位；还关注到该教师导语是否吸引人；过渡、小结语是否精炼；评价语是否准确，且具有指向性；课件是否适时适度；引用课外资料是否恰当等细节问题。真正做到“上课一个人，提高一群人”。各教研组评课后，通过全组教师打分，最后选出一名教师代表教研组在全校上展示课。

第三阶段（12月份）：听、评课教学沙龙

从12月份的第一个星期五下午第三节开始，就是全校性的“提高课堂教学有效性”听、评课教学沙龙时间。每次活动先由一位教师上课，然后该教师说自己的教学设计，最后评课。

本次教学沙龙活动的结果并不是各组上一节展示课，其目的是展示本学期各组集体备课的研究成果，是各组教研活动过程的展示。本着“共同进步，共同提高”的原则，评课中，各科教师能畅所欲言，将自己的听课感受、见解、想法、疑惑毫无保留地与大家分享。通过这项活动，大家清醒地认识到：我们的教学效果不仅仅取决于每位教师的个人素质和业务能力，更取决于教师群体的合力。正如古人云：“以公共为心者，人心乐而从之”。

三、兴趣活动 特色鲜明

为发展多元智能，培养学生个性特长，我校针对小学生渴求知识，爱好广泛，希望发展自己智能的特点，在每周四下午开设了一小时的全校性的兴趣活动。兴趣小组有：围棋、英语、科学、计算机、美术、合唱、健美操、十字绣、竖笛、轮滑、主持等17个活动小组。学生们打破班级、年级的概念，全凭个人兴趣自由选择。教师能做到有计划、有内容、有记载。学生在活动中没有任何负担，兴趣盎然。

为此，我校还制定了《光谷二小艺术节活动方案》。每年“六一”前为“艺术节”，举行古诗大赛、习作竞赛、看图说话、课本剧、奥数、合唱、校园歌手、电脑绘画、计算机、科学、手工制作、英语、乒乓球、羽毛球等各学科竞赛活动。规定每个学生只能参加一项，尽量使每个孩子都有展示的机会，并且把所有获奖学生的名单制作了一块精美的展板，挂在校门口。

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据了解，在美妆人才流动频繁的江西市场，金紫阳中高层的流失率几乎为零。胡振标如此看待团队的重要性：“作为商，金紫阳是一个不做生产的运营公司，团队才是公司的核心竞争力。

胡振标告诉《化妆品观察》，在金紫阳，每名员工都有一本学习手册，培训部门会在员工学习的课程上盖章评定，这些评定将与个人的晋升直接挂钩。这也意味着，员工想达到一定级别，必须通过不断学习，层层达标，才能获得晋升资格。

在制度的驱使下，金紫阳现已形成浓厚的学习氛围。“学习氛围的营造会使周围的人自发学习，当他不学习时就会发现自己与团队差距在变大，从而面临被淘汰的危险。而当他认识到学习能够帮助其提升工作效率时，就会更加努力学习。”

学习带来的最直接好处便是晋升。在金紫阳，晋升并不是一件简单的事情。“我们会根据员工的不同工种，制定不同的晋升路径。”拿业务员的晋升路线来说，金紫阳会根据业务员的业务量，赋予其初、中、高级业务经理的职称。只有晋升到高级业务经理后，才有可能成为大区经理。

胡振标强调，金紫阳对大区经理的任职要求，比江西同类型公司要高。“其他公司的大区经理可能就是业务能力强，但我们还要求大区经理会带团队。他要把一个什么都不懂的业务员，带到各项业务都懂，才能成为金紫阳的大区经理。”

相较于大区经理，金紫阳对售后大区主管的考核则更为复杂和严厉。

基层督导要成为大区主管，要经历初级督导、中级督导，高级督导和片区主管四个职业训练。在前三个阶段，不要求员工会带团队，其只需通过每个级别的考核即可。但到了片区主管，考核标准就会增加带团队这一项。

如果员工想要继续晋升到大区主管这一最高职位，还需具备独立做招商会、培训会及会讲课等方面的能力。“金紫阳面试过很多其他公司的大区经理、大区主管。我在面试时，最看重的不是个人的业务能力，而是希望他分享一个他带团队时最骄傲的例子，以此考察他带团队的能力。”可以看出，胡振标把团队的重要性贯彻到了各个部门。

“在面试大区主管的时候，我会问他，是否单独组织过一场从会前准备、会中流程控制到会后总结都是自己独立策划的会议，很多人的答案都是否定的。但在金紫阳，大区主管就必须具备这样的能力。”

胡振标介绍，单是会议主持，金紫阳都有娱乐型、会议型等不同风格的搭配。“其实我们的员工并没有多大能力，都是进公司后，在不断学习中锻炼出来的。很多员工认为在金紫阳一年学到的东西可能在别的企业两到三年都学不到。”

金紫阳曾经有一名刚毕业即来应聘的美导，经过三个月的训练后，她和一个有3年一线品牌销售资历的美导同时服务于一家终端店。结果从专业知识到顾客接待都表现得十分得体老练的她，被店老板误以为比那一名美导资历更深。

在胡振标眼中，金紫阳是一棵大树，中高层和基层人员分别扮演树干和树叶的角色。“树的成长一年四季都需要树干，而树叶可能春天长，秋天落，流动性强。所以对中高层人员的培养需要从一开始进行修正，让树干直着生长。”

为了保证中高层的稳定和成长，胡振标让中高层学习超出他们当前职务的管理课程。如2014年初，金紫阳就投入了十余万元，邀请培训公司向中高层开设了三场培训会。

尽管类似的培训投入较大，但这丝毫不影响胡振标的热情：“一方面，我是在用行动告诉管理者，如果将来金紫阳实行多公司运营，他们就是未来的老板。另一方面，也可以避免中高层的盲目自大。现在很多企业的中高层干部会存在自我感觉良好、公司离开我就不能正常运转的自大心理，其实这是很无知的想法。提前让中高层接触到老板层面的知识，既保持了他们的求知欲，又为他们树立了奋斗目标。”

凭借系统完整的育才体系，胡振标认为金紫阳已基本具备“自己造血”的功能。目前金紫阳现有的品牌经理和品牌主管都由内部培养而来，他们的工龄已达三五年甚至更长。“我不是说某一个人的工龄有三五年，而是一个团队做了这么久。”胡振标特别强调。

篇10

中图分类号 R714.3 文献标识码 B 文章编号 1674-6805（2015）15-0124-03

doi：10.14033/ki.cfmr.2015.15.066

分娩是繁育下一代的关键环节，在分娩的过程中因各种因素的相互作用给产妇都会留下深刻的记忆，尤其是疼痛更让所有分娩的妈妈终生难忘并敬而远之[1-3]。分娩过程持续的疼痛会对孕妇及胎儿产生很多不利的影响，严重时会危及胎儿及孕妇的生命[4]。随着新的医学模式的诞生及围生医学的迅猛进步，现在各级医疗机构都主张采取人性化的分娩方案，这样不仅有利于增加分娩过程中的安全性，也能够有效的降低孕妇的痛苦[5]。因此如何降低产时的阵痛成为各级产科医生需要面临的重要课题。导乐球无痛分娩技术是近几年发展的新技术，临床实践证实其可以显著降低孕妇在分娩过程中的痛苦，这样有利于那些害怕分娩疼痛的孕妇顺利生产并有效的预防产时各种不良事件的发生。笔者所在医院产科对2013年6月-2014年6月的部分病例根据产妇个人及家属意愿采取导乐球无痛分娩技术进行生产，并对产后的资料进行统计分析，取得了一定的研究结果，现将结果总结报告如下。

1 资料与方法

1.1 一般资料

按照随机数字表的方法随机抽取100例于2013年6月-2014年6月的在笔者所在医院产科住院分娩的产妇作为研究对象，并根据产妇个人及家属意愿分为观察组和对照组各50例产妇，其中观察组产妇年龄20～35岁，平均（25.1±6.9）岁；分娩次数：第一次分娩37例，第二次分娩13例；怀孕时间36～40周，平均（39.3±7.5）周。而对照组产妇年龄18～32岁，平均（26.0±6.8）岁；分娩次数：第一次分娩38例，第二次分娩12例；怀孕时间35～42周，平均（39.5±8.5）周。观察组和对照组的产妇均属于足月孕期、一个胎儿且胎头位置正常的临产孕妇，且分娩时无严重并发症的出现；所有孕妇均否认既往有品过敏史。两组产妇年龄、分娩次数、怀孕时间等比较差异无统计学意义（P>0.05），有可比性。

1.2 分娩方法

对照组产妇采取常规的分娩方式进行分娩，在分娩过程中适当给予产妇帮助和激励，协助产妇建立战胜疼痛的自信心。观察组产妇采取导乐球无痛分娩技术进行分娩，具体操作为，（1）对助产护士进行岗前培训：选择有助产士上岗证的护士作为助产士，并对其进行岗前培训。培训方式采取理论和模拟相结合的学习方法，使每一个助产护士掌握导乐球正确的使用方法及使用过程中应掌握的技巧。在不同的场合（包括产科门诊、病房、孕妇学校等）向产妇和家属讲解导乐球应用的价值，争取在治疗过程中得到产妇和家属的配合及支持。（2）导乐球属于能够充气的彩色橡胶球，其直径在75～100 cm左右，充气量达到70%～80%。选取有扶手的椅子并将导乐球固定在其上面，产妇坐在上面时要保证足够大的臀部面积和导乐球相接触，防止孕妇摔伤。导乐球的表面有多个凸起，起到按摩盆底组织和防滑的作用。（3）生产前嘱待产妇排空膀胱，着病号服，于宫缩的间歇期分别采取靠、趴、坐等不同的使皮肤和导乐球相接触，通过导乐球的左右摆动和上下起伏为待产妇创造安全舒适的感觉并降低阵痛程度。同时助产护士要向产妇和家属讲解分娩的相关知识，通过积极向上的语言鼓励产妇并为其进行心理疏导，使产妇呼吸和屏气正确。

1.3 疗效评价标准

产妇的止痛效果分为三个级别，具体为：显效指产妇在分娩过程中无痛或仅有不舒服；有效指产妇分娩过程中出现明显的酸痛，但尚在忍受的范围内；无效是指产妇疼痛难忍[5]。其中总有效=显效+有效。

1.4 统计学处理

所得数据采用SPSS 19.0统计学软件处理，计量资料以（x±s）表示，采用t检验，计数资料采用字2检验，P

2 结果

2.1 两组产妇止痛效果对比

观察组产妇的疼痛程度和对照组产妇相比明显低，差异有统计学意义（P

2.2 两组产妇总产程和并发症对比

观察组产妇的总产程（7.31±2.46）h，显著低于对照组的（9.71±3.68）h，差异有统计学意义（P0.05）。

3 讨论

疼痛在分娩过程中属于正常的生理情况，是所有的产妇都必须面临的一个重要问题，其发生主要是由于生产时子宫收缩引起的，其通常标志产程的起始[6-7]。分娩疼痛虽说是正常的，但是其长久而强烈的刺激给产妇机体和胎儿都会带来一系列的不良变化，如子宫收缩乏力、宫口扩张减慢、延长产程等，严重的威胁了胎儿和产妇的生命安全[8-11]。随着对自然无痛分娩技术认识的加深，现在各级医院普遍的将导乐球应用在分娩过程中。在孕妇子宫收缩过程中让待产妇坐在导乐球上，可以使孕妇放松盆底的肌肉，有效地降低会阴神经带来的疼痛。指导产妇应用不同的姿势和呼吸技能，可以保证产妇不会出现身体僵硬而加重疼痛，并且孕妇通过不同的姿势坐在导乐球上，有利于降低产程。生产过程中要向产妇和家属讲解生产知识，这样能够转移产妇对疼痛的注意，有利于其肌肉的松弛，并降低因恐惧和紧张而带来的精神性疼痛[12-14]。导乐球在一定程度上可以降低新生儿窒息的发生率，这是由于在生产过程中及时向孕妇讲解了生产知识，减少了其对生产的紧张、焦虑和不安，这有利于减少交感神经冲动的发放，降低孕妇体内儿茶酚胺的释放量，降低血压，减少胎儿缺氧缺血情况的发生。此次研究显示观察组产妇的疼痛程度、总产程时间和对照组产妇相比明显低，差异具有统计学意义（P0.05）。这说明将导乐球应用到产科的临床治疗中，可以减轻产妇在分娩过程的疼痛，缩短总产程，有助于提高孕妇和胎儿的安全，值得临床借鉴和应用。

参考文献

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[3]厉跃红，吴娜，庄薇.分娩球配合自由助产对初产妇产痛分娩控制感及妊娠结局的影响[J].中华护理杂志，2013，48（9）：793-796.

[4]林春梅.导乐分娩球的应用对产妇心理及生理的影响[J].中国实用护理杂志，2010，26（5）：56-57.

[5]张蕾，冯小明，宋志慧，等.分娩球配合导乐陪产在分娩中的应用[J].河北医药，2013，35（7）：856-857.

[6]李丽君，申灵芝.分娩球配合助产士一对一导乐陪伴分娩临床分析[J].中国医药指南，2011，9（2）：441-442.

[7]黄玲，周秀荣.自由配合分娩球在第一产程的应用研究[J].吉林医学，2012，33（29）：446-448.

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[9]王艳华.拉玛泽呼吸减痛分娩法对降低产后出血的效果观察[J].中国当代医药，2010，17（9）：38，41.

[10]何美靖，陈俊霞.拉玛泽呼吸减痛法在产程中的应用分析[J].中国当代医药，2010，17（21）：166，169.

[11] IawIence A，keds L，Hofmeyr G J，et al.Effect of Doula combined with childbirth ball on the quality of childbirth[J].Journal of Xinxiang Medical College，2010，27（2）：4152-4153.

[12] Gau M L，Chung C Y，Tian S H，et al.Experiences of applying a birth ball and free positions to help a primipara in labor[J].Journal of Nursing Science，2013，28（10）：896-897.