徒弟自我总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇徒弟自我总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一、点滴关爱，彼此信任

还记得唐僧在深夜，借着微弱的烛光，亲手一针一线为孙悟空缝制“虎皮夹袄”的那个画面吗？这就是我要向他学习的第一点：从生活的点滴开始关爱徒弟。你发自内心的关爱，一定会换回对方发自内心的回报。这种关爱，在现实生活中更多的应该是体现在精神层面的。因为我相信，情感上的良性沟通是做好其他一切工作的基础，更是建立彼此信任的最好途径。师徒之间，还有什么比信任更重要呢？

二、学高为师，身正为范

唐僧没有一点武艺，却能让三个武艺高强的徒弟都对他恭恭敬敬、唯命是从，靠的是什么？是“师傅”的头衔？还是一口熟练的紧箍咒？都不是。最终让他们臣服的，是他满腹经纶的学识、与人为善的品格和追求梦想的坚定，深深地感染了他的徒弟们，也就是我们常说的“为人师表”。这就是我要向他学习的第二点：修炼好自己，做出榜样。用榜样的力量去感染别人，比你对他说了什么、教给他什么更深刻、更直接，也更有效。

篇2

顶岗实习自我总结范文1太匆匆!转眼间我就要和我的顶岗生涯说再见了;对我顶岗四个月的__中学说再见了;对爱我的老师，同事，学生说再见了。在实习的这段日子里有太多的感慨，它就像人生的一段旅行，有欢喜悲伤，有疲惫感动，而最多的是收获。这段实习旅行使我的人生更加的丰富多彩，这是我人生中一段非常美好的回忆。这其中也蕴含着太多的感激。

首先，我要感谢__大学。感谢其给与我这次实习的机会。我真正地走上了讲台，接触了初中生。经过这半年的锻炼，在授课方面有了很大的提高，这也坚定了我从事老师这一行业的决心。

然后是对实习学校的各位老师，尤其是我的指导老师__和__老师。我刚到__中学时是被分到教初三的三，四班。我的指导老师是X校长。刚到初三的我很紧张，压力很大。是X校长给予我安慰与指导，帮我找到自信。讲课的方法是X校长教的，班级的管理也是X校长教会我的，还有在生活上，X校长也很是照顾我。还记得学校第一次放假，我回家时，X校长还特意来送我。告诉我怎样打的，怎样去车站。。。。。。我真的很感激X老师。实习一个月后，教初一三，四班的X老师要去__X学个月。在她走后的二个月将由我和另外一名实习老师教三，四班英语。我负责教三班。在X老师走之前，我听了她的几节课，从中学到了教初一小朋友的方法，这个和教初三是不太一样的。在初一更多的时间是在做游戏中学到知识，而初三的学生由于时间紧张，多半时间是老师讲学生听。很快我适应了初一的教学，我所带的班的英语成绩一直很优秀。二个月后X老师回来了，当我再次听X老师课时，和以前大不一样了。在发音方面，更加准确了，而且几乎是全英教学。宋老师讲课时特别有感染力。我们的第二次录课也要进行了，宋老师很耐心的给与我指导，在她的帮助下，我成功的进行了第二次录课。在我的教学生涯中，能够遇到X老师和X老师这二位指导老师，我真的感到很幸运。

最后要感谢实习学校的各位领导。X校长很随和。刚到这个学校时，我们不太适应这里的环境，也听不太懂当地的方言。X校长用不太标准的普通话和我们交流。当我们需要买生活用品时，他亲自开车领我们去逛街，一边开车一边讲述着各个大小的店铺。哪里的菜便宜，哪里适合我们买衣服。。。。。。X校长真的很体贴。学校里还有我的指导老师X校长，负责初一，二学习方面的牛校长，还有五个主任，其中有三个女主任。无论是在学习还是在生活中，领导们都给与我们最大的帮助。由于当旅游景点很多，在周末时，X校长带我们去了溶洞。在周末，主人们还和我们一起包饺子，大家一起说说笑笑，就像一家人一样，没有领导实习生之分，他们就像我们的父母一样。这让身在异地的我们感到很温暖。在学习方面，领导们也很支持配合我们。教研组每个大周都会听我们实习老师的课，给与我们建议与肯定。老师们也很配合我们的活动。在“如何上好一堂课”及“新课标演讲”中，X校长，X校长还有其他很多老师都参与我们其中，给与我们指导。真心的感激学校的领导们，在我们的教学生涯初期给与我们最大的帮助。

马上就要对我实习半年的学校说再见了。心中充满了太多的不舍。回首曾经，我们告别了初上讲台时的紧张不安;告别了大学里的散漫自由的生活;告别了平日里轻狂浮躁的状态。我们成熟了;我们自信了;我们长大了。这些收获都是这半年的实习所得。我会永远记住这段美好的时光。

最后，祝学校永远朝气蓬勃，桃李满天下

顶岗实习自我总结范文2三个多月的x顶岗实习，很快接近尾声，现在想来，所有的就剩下沉淀在心中的一份对教师的憧憬以及对孩子们的那份责任以及承担这份责任的历练以后的积淀。

201x年5月20日，我怀着激动地心情踏上了期待已久的顶岗实习之路。当我坐上离开湖北民族学院的班车的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅途，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚灿多彩的回忆和无与伦比的财富。

记得那天我们是早上8点多钟从学校发车，下午6点多钟才到实习点(鹤峰县最偏远的一个乡镇中学——铁炉民族中学)，坐了近10个多小时的车。我们一行3人虽很疲劳但很兴奋，毕竟这是我们第一次实习，是我们第一次以老师的身份走在校园里。接下来几天并没有什么实质性的工作，只是分别听了下教学主任和所顶的岗的老师的讲话，并看了看学校的环境，算是对学校的初步了解吧，真正的工作是从第二周开始的。前几天“上班”只有两种感觉：忙，累。每天觉得睡眠不足，早上6：30起床，晚上10点多彩回寝室。但我知道我的实习之路才刚刚开始，我要经历的还很多，这是我所预料的，也是我所想要的。因为我知道人只有在艰苦的环境中才能磨练出坚强的意志。

我的实习顶岗被分配顶田绍剑语文老师的岗教802班的语文和701班的历史。这两个班的课程全部放手由我独自完成，完全成为一名真正的教师。这让我在庆幸自己能大展拳脚的同时渗透了些许忧虑，毕竟自己还是出生的牛犊。但既然选择了顶岗实习，就努力把它做好!

我的顶岗实习有以下几个方面：

(一)教学工作

第一周，我通过指导老师先熟悉802和701班的基本上课情况，以了解学生姓名，成绩为主，同时学习指导老师的教学方法和教学模式流程。第二周，由于所顶的岗的老师即刻到大学深造，且我们在大学期间有充分的准备，对于教师技能这一块也比较有信心，所以在听课的一周后就开始独立走上讲台了。在铁炉中学，我对自己要求很严格，每次上课前都要充分的备课，并请一些资深的语文老师修正。所以我的工作就是听在校优秀老师讲课—-写教案---试讲----修改---上课，反复练习，完善，尽量让每节课所讲的内容烂熟于心为止，即使这样，我还是遇到了许多平时没有学过，也没料到过的问题在课堂上出现。这让我知道教学生知识时，我仅仅只懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。

对于上课，我有几点体会：第一，如我所教的语文和历史这两门课程，是属于文学方面的东西，本就应该充满乐趣于中。经过3个月的讲课，我的体会是必须把学生的学习兴趣调动起来，兴趣是最好的老师。只有在乐趣中学习才能使学生爱上学习，不再视学习为负担。这样才能更好的吸引学生的注意力。我听了两位老师的课，一位活泼一位严谨，从效果来看前者要好些。所以上课的例子一定要能提高学生的兴趣。我觉得在这一点上，我以及另外两位实习生队友都做得很不错。第二，上课的内容一定要把握好，还要了解学生对于课程的掌握及记忆程度。还记得那次我上语文第四单远《桃花源记》这课，我要求背诵过，可这单元上完后，我检查背诵情况，发现我错了，全班竟没几个能完整的背出来。这时候，我觉得很伤心。对于这个，我自己反思了，我太过放松对他们的检查过关情况了，且学生对于这们课的重视程度远不是我所想的。所以以后我一定要把握好课堂的内容与强度，严格过关所学的知识。第三，所有的课程要形成一定的联系，那么，课程就会形成一条链。学生更加容易接受，讲授起来也更加上手。第四，俗话说，要给学生一碗水，自己就要有一桶水。上好一堂课不仅要求我们能旁征博引，而且平时也会一些书上没有涉及到的知识，这时候你不仅要自己对这些知识点有所了解，而且更重要的是你要能够以学生能够理解的平实话语将它表达出来。往往我们认为容易的在学生眼里也许并不是这样的认为。我们要时刻站在学生角度想问题。

在3个月的实习过程中，我所教的两个班参加了三次大型的月考，我的语文，历史成绩得到了学校领导及学生家长的肯定与好评。当然我也认识了自己的不足：一，我的语速有点快。二，我的板书有点乱且出现过错误。三，在讲授知识点时，在突出重点，难点的同时对学生的自主探索学习有所忽略。

(二)班主任工作

在实习中，我还做了班主任工作。在原班主任彭老师的帮助下，顺利完成了各项任务。我的班主任生活是从早上6：30开始的，简单的洗漱加上仓促的吃点早餐，为的是能在7：10到达办公室，7：25到教室督促学生做好值日和晨读;中午12：30要到教室稍加管理学生午休的情况;下午17：20有时候到教室看学生的小自习的纪律;晚上19：00——22：00到教室督促学生晚自习。我一般一周去两个晚上。所以，我们经常是披星戴月。头几天还能坚持，而过几天之后就会感到特别的苦与累。而像那些老教师，他们长年累月都是如此，教师这份工作的辛苦可见一斑。在班主任工作方面，我觉得对于学生最重要的就是“爱心”。而且，我觉得对学生的管理最重要的就是“刚柔相济”!

通过实习，我初尝到了身为一名教师的酸甜苦辣，也更让我体会到了当一名教师所肩负的责任;通过实习，我还懂得了作为一名教师一定要吃苦耐劳，脚踏实地，求真务实，用最好的精神投入到工作中，并不断的丰富自己的知识，我将认真总结教育实习经验，为明天走上教育工作岗位做好扎实基础。今后，我一定尽自己最大努力，做一名出色的人民教师，三尺讲台我准备好了!

顶岗实习自我总结范文3六个月的实习期虽然很短，却使我懂得了很多。不仅是进行了一次良好的校外实习，还学会了在工作中如何与人相处，知道干什么，怎么干，按照规定的程序来完成工作任务。同时对液晶电视模组这方面也有了实际操作和了解，为我以后更好的发展奠定了基础。并且在那里经过半个月的培训让我知道对一个企业而言，得控则强，失控则弱，无控则乱。5S时时抓。企业经营好比一湖清水，管理规范好比千里长堤。水从堤转，才能因而得福，如果大堤本身千疮百孔，水就会破堤而出为祸一方。军中无法，等于自败，企业无规，等于自乱。经过这几个月实习下来，使我受益良多，具体的实践体会如下：

1、是要有坚定的信念。

不管到那家公司，一开始都不会立刻给工作我们实习生实际操作，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们一定要坚持，轻易放弃只会让自己后悔。其实对于些困难我们要端正心态，对于我们前进道路中的困难，取决于我们踏脚的位置，那样困难也能变成我们飞速成长的跳板。

2、要认真了解公司的整体情况和工作制度。

只有这样，工作起来才能得心应手。

3、要学会怎样与人相处和与人沟通。

只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅。

4、要学会怎样严肃认真地工作。

以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是绝对不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。所以，绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样严肃、认真、努力地工作。

顶岗实习自我总结范文4时间如白驹过隙，转瞬即逝，两个半月的顶岗实习在紧张而忙碌的生活中悄然而去。回首那段与学生们朝夕相处的日子，感慨颇多，可是话到了嘴边，却又不知道该从何说起。那段时光是那么的令人难忘，虽然有过伤痛与疲惫，有过彷徨与无助，但是当我那天真的要和他们说再见时，我才知道我的内心是那样的不舍与哀伤。看着那一双双清澈见底的眼睛，我知道这两个半月的顶岗实习，必将成为我一生难以忘怀的记忆，那一个个可爱的学生，也必将成为我一生的牵挂。

在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，一定会能更大的收获和启发。

在学校里学到的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少同学实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，可我觉得，要是没有书本知识作铺垫，不可能会有应付瞬息万变的社会的能力。经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就说如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也虚心求教，使得这期间的实习更加有意义。

此次的毕业实习为我深入社会，体验生活提供了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应该具备的各种能力。为以后自己的奠定啦坚实的基础。

顶岗实习自我总结范文5我的实习岗位被分配在液晶实装事业部，而且在他们看来是最辛苦的部门。面对一台台整装待发的模组从自己面前流过，而我的工作就是每天和这些电视机模组打交道。我在这里做的检查液晶模组的正面外观，是观察液晶屏表面有无瑕疵，框架有无装好。这个岗位说难也不难，就是要你观察仔细，液晶屏表面有无划伤气泡打痕阴影，框架有无变形生锈用错，螺钉有无漏打浮起。还有就是把不良的模组从线体上拿出来给修理解决就OK了。

篇3

1.隐性知识显性化方法研究的意义

①它可以最大限度减少重复劳动，有效缩短企业运行循环时间；②加快知识和信息的流动，有利于知识的共享与交流；③丰富企业知识系统；④提高知识使用效率及知识创新能力；⑤很多曾被忽视的关键性知识得以发现，从而会成为企业领先同行的法宝。

野中郁次郎认为，隐性知识是高度个人化的知识，具有难以规范化的特点，因此不易传递给他人。因此，如何有效地将隐性知识显性化，其方法的研究就尤为重要，而且企业中不同的群体有着不同的特点，如何有针对性地使用各种方法，也将影响隐性知识显性化的最终成果。

2.企业员工隐性知识显性化方法分析

野中郁次郎（Nonaka）和竹内广隆（Konno）的SECI模型生动地叙述了隐性知识转化的各个过程。本文重点研究的是在个人配合的前提下，如何将个人的隐性知识转化为个人显性知识或组织显性知识。

2.1师傅带徒弟方法

罗金凤、董玉涛在《浅谈隐性知识显性化的难点及对策》一文中指出北河铁矿要“加强‘师带徒’培养机制”。在师傅带徒弟的过程中，首先要求徒弟明确目标，即将整个过程给予简单明了确切的表达，方便其他人今后的学习；另外，徒弟要兼备学习的心态，一丝不苟，务实地将所有关键性的知识表述到位。

2.2长期访谈观察法

长期访谈法针对的是那些理论性比较强，强烈依附于个人头脑中，并且拥有者也没有清晰的认识的知识。这个过程中必须注意几点，一是不要急于求成，不然可能会导致“偷鸡不成反蚀把米”，二是要放低姿态，顾及员工感受，三是一旦成功得到知识，要给员工一定报酬，以免员工故意设置转化障碍。

2.3对比总结归纳法

余祖德在《企业内部隐性知识转化的障碍及其转化的机制》一文中提到：“知识员工可以将其掌握的隐性知识的历程写出来，其他员工可以结合自己的情况去实践，在一定程度上也可以实现知识转化。”这是针对知识员工本人的，而对于那些难以不擅长自我表达或者不易直接表达的，或者表达众多，难以找出关键点的知识，最好的办法就是将有明显绩效提高着与一般者的工作所记录的工作历程作详细对比，从而总结出有效的工作经验和方法。

2.4建立零障碍网络交流平台

QQ方便快捷，飞信不限场所，blog方便分享，随着智能手机的逐渐普及，即时通讯在企业中也得到了广泛运用。利用这些平台需注意的是：一、必须在一个良好氛围的前提下进行；二、员工必须对知识管理有一定的概念和意识，愿意不断提升改善自我；三、知识管理部门应该起到带头作用，然后在其他部门一一展开；四、短时间会对于员工效率和满意度的提高中起作用，长期将会促进整个企业的和谐进步。

2.5构建非正式知识转化平台

座谈会相对于这些平台目的性则更为明确，从而有效减少偏差。联系比较密切的团体或个人定期或不定期地开展座谈会，不定话题和目标地讨论各自的工作心得体会以及对其他工作的想法或建议。这样可以让每一个参与者都能够及时快速地分享到其他同伴最新捕获的信息和研究的成果，也容易产生促使大家积极寻求进步，从而达到隐性知识显性化的效果。

2.6利用数据挖掘知识挖掘隐性知识

在《基于数据挖掘的隐性知识显性化及其构建》一文中，作者通过过对英语教师口语语料进行分析，从母语使用、教师提问语和指令语等角度，运用关联规则探讨了教师隐性知识显性化和学生隐性知识构建的认知过程，并运用统计实验结果证明了研究方法的适用性和可行性。

3.企业员工隐性知识显性化方法的应用

施若、宗利永在《员工个体隐性知识显性化过程的各环节分析》一文中，将个体隐性知识分为技能维度与认知维度，尹丹，任科社在《企业培训中隐性知识显性化的路径探析》中将隐性知识分为认知层面的知识与技能层面的知识，再从个人和组织的层面分析各类知识的特点，本文在此基础上，针对企业内隐性知识所依附的主体不同，将企业员工分为基层员工层、中级管理者、高级管理者，根据不同级别的员工不同的特点分析其方法的运用。

3.1基层员工层隐性知识显性化

个体隐性知识的特点是：①人们容易习以为常地接受个体隐性知识的存在；②知识本身的复杂性和抽象性使得其不容易被明确表达，③知识是否能够共享很大程度依赖于知识主体的自我认知。对于此类知识，显性化过程与方法如图1所示。

3.2中级管理层隐性知识显性化

中级管理者处于企业组织架构中的中层位置，在决策层与执行层中间具有桥梁作用。一般具有以下特点：①知识层次上，他们一般具有较高的文化水平，在工作中有较强的自主性和独立性；②从行为目标看，他们并不满足于一定的高薪，对工作环境、成就感和个人发展的需求与其他管理层次上的员工相比相对较强。③从工作特点看，他们在企业中具有领导者和被领导者的双重职责，这就形成企业对中层管理者在管理技能方面的特殊要求。

面对这种情况，采用何种方法，取决于管理者本人的意愿及企业环境。①企业可以通过定期的工作汇报或者座谈会的形式要求中级管理者进行自我总结探索，或者归纳总结分析，从而将其他管理者脑中的知识显性化；②如果管理者不愿与大众分享自己的知识，但一旦此人离开，对企业将会造成严重的损失，此时利用师傅带徒弟的方法和长期访谈法比较好，此时的徒弟不仅要求学习能力强、善于总结，更要求对企业的忠诚；③如果管理者平时碍于自己的威信和地位，不愿当面交流，此时企业所有的非正式交流平台就会起到作用，平时一些无目的性的活动可能让管理者之间达到某种默契或者友谊，从而将储藏在自己心中的知识无保留地透露出来；④对于长期业绩突出的管理者，如果原因很不明了，利用数据挖掘法挖掘关键性的隐性知识是最合适的方法。

3.3高级管理层隐性知识显性化

篇4

优秀员工个人自我总结范文1自2016年--月担任了混凝土搅拌站材料员，负责工程的各种材料、设备以及车辆管理。在项目上我的主要工作是对砂、石、水泥、粉煤灰等工程材料进行整理及管理工作，认真处理好施工中的各项材料采购、验收、周转和使用，不能够结合工程需要进行施工设备以及车辆的调度。尽可能的配合甲方、监理及各单位的工作，在施工期间能够较好的协助项目管理人员及工程相关人员，为他们供给所需的材料、设备和车辆的支撑。现将我的工作情景总结如下。

一、加强材料计划管理

施工项目材料计划是对施工项目所需材料的预测、部署和安排，是指导与组织施工工项目材料的订货、采购、加工、储备和供应的依据，是降低成本、加速资金周转、节俭资金的一个重要因素。材料计划可根据其资料和作用分为：材料需要计划即供应计划、采购计划和节俭计划。我在工程项目开工前或开工后15天内保证完成整个项目的材料用量计划，并根据施工生产计划编制季度、月度材料计划。季度材料计划使项目材料计划具体化，是根据施工计划编制的，可对项目材料计划进行调整，它是用来核算项目季度各类材料的申请量，落实各种材料的订货、采购和组织运输。月度材料计划是以单项工程为对象，结合施工作业计划的要求而进行的施工前供料备料计划。它是直接供料、控制用料的依据，是项目材料计划中的重要环节，所以要求全面、及时、准确。

二、加大成本控制力度

严格限额领料，坚持节俭预扣、余料还库，收发手续齐全，并记好单位工程台帐，促进材料的节俭和合理使用。施工中使用的材料、工具随时进行清理，做到工完场清，现场无剩料。施工班组完成施工任务办理任务书验收时，应同时办理边角余料、残、旧废料的退料手续，若发现场地不清、余料不退，现场材料员及班组长不予签证验收。旧料按使用价值划分等级，回收利用。已无使用价值的残旧模板、脚手架料、金属配件等都进行回收处理，材料的包装品也应及时回收处理。

三、加强周转材料管理，提高利用率

周转材料价值高、用量大、使用期长。对周转材料管理的要求是在保证施工生产的前提下，减少占用，加速周转，延长寿命，防止损坏。周转材料应由队或项目部统一管理，及时做到随拆、随收、随清理、随修理、随保养，包干到人，堆放整齐，对于手持小型周转材料列户到人，以损换新。对丢失或保护不善给予照价赔偿。

四、加强工程设备车辆的维护和保养

工程设备、车辆的维护保养质量是工程设备、车辆使用的前提和基础，工程设备、车辆在长期的使用过程中，设备、车辆内部零部件磨损，间隙增大，配合改变，工程设备、车辆应有的静平衡和动平衡被破坏，工作稳定性、可靠性和机械的工作效率都显著下降，甚至会造成某些总成和零部件的永久性伤害。我建立了有效的管理机制，加强了对工程设备、车辆的维护保养的管理力度，严格落实各项规章制度，根据工程设备、车辆近几年来的使用情景和完好状况，制定了工程设备、车辆的年度维修计划、季度维修计划和当月维修计划，由专人负责和检查，按时按级做好工程设备、车辆的维护保养工作，定期进行维护保养情景检测，并认真做好工程设备、车辆的维护保养记录。

五、做好机械防护

机械停放场地贴合安全要求、停放位置合理;能适应机械运动所需的空间、周围环境对机械运动不构成危险;场地平坦、坚实，机械能进能出，能便于在紧急情景下疏散;消防器材布置合理，并在周围及机械出入口设立警示标志;冬季做好设备的越冬保养;夏季做好设备防洪、防雷电;一年四季做好设备防火、防盗工作。工程机械设备安全管理工作是机务管理工作中的重点，是完成好生产任务的首要条件，仅有做好安全管理工作，才能杜绝或减少事故的发生，才能创造较好的经济效益。

在过去的时间里，我所做的工作既有必须的成绩，也存在必须的不足，我将在接下来的时间里，再接再励，在材料、设备、车辆管理方面创造更大的经济效益，为公司的蒸蒸日上贡献更大的力量。

优秀员工个人自我总结范文2我叫---，是在今年的时候加入--公司，在大学的时候我是在机械工程学院学习的内燃机制造及维修专业，一向想从事和专业相关的工作，-司是我们本专业的龙头老大，能来那里工作，我十分荣幸。还记得刚来公司的时候，会遇到好些问题不太明白，领导及同事都细心的为我解答，经过领导的帮忙及自身的努力，慢慢的有了一些提高。此刻将我这段的时间的工作做一个简单的工作总结，不足之处，敬请指出。

一、书山有路，技海无涯。

到维修制造中心后，我深知：作为一名技术工人，若看不懂图纸资料，搞不清设备原理，钻不透车辆构造，不但十分尴尬难堪，并且不是合格工人。我克服实践经验不足等不利因素，以一股不达目的不罢休的“牛劲”，努力为自我“加油充电”。工夫不负有心人，经过刻苦钻研，我提高很快，可是我没有丝毫的自满，我深知，自我虽是一名大学生，可是维修制造中心很多师傅经验十分丰富，是我学习的榜样，在钻研专业技术的道路上，容不得半点虚假和懈怠，要用自我的不懈努力，为企业不断做出新贡献。

二、勇于攻坚，解除难题。

我用自我聪明才干和所学到的专业技能，与师傅们一道为维修制造中心解决了一道道难题，攻克了一个个难关。

三、爱岗敬业，热情服务。

“站着做人，跪着服务”是运输公司的服务理念，在工作中，见到很多车辆在行驶时出现制动不灵的故障，我对此类问题进行深入分析，得出造成车辆行驶制动不灵的故障有以下几个原因：制动系产生的压缩空气压力不足。车辆由于储气筒不能储存足够的压缩空气，制动阀的供气量不足;制动阀管路漏气、气路堵塞都会造成制动时制动系产生的压缩空气压力不足;制动鼓与制动蹄片间隙不适宜;制动蹄接触面积太小。根据以上原因，围绕着制动不灵的问题，我反复查阅、研究了有关维修保养资料，并虚心向有经验的师傅请教，对逐个可能产生的原因进行检查分析，对可能会发生故障的部位，采取由浅人深，先易后难的方法进行拆检。

四、加强修养，向党靠拢。

俗话说：“活到老，学到老”。我一向在各方面严格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地适应社会发展的形势。经过书籍及网络等，进取学习政治理论;经过阅读很多的道德修养书籍，勇于解剖自我，分析自我，正视自我，提高自身素质。遵纪守法，认真学习法律知识;爱岗敬业，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。在工作期间，我深切的感受到职工群众的力量和自我肩负的使命，善良淳朴的职工群众在极其艰苦的环境中默默无闻尽职尽守，勤奋工作，他们应对困难时表现的大无畏精神，深深感动着我。未来的道路上我必须要向他们学习。

优秀员工个人自我总结范文3本人--，是--公司一名管工，从入职这个岗位到目前为止已经--年有余，在工作期间未发生过安全生产事故，按时、按质、按量完成了的各项工作任务。近年来，在管道安装方面涌现了一些新技术、新工艺、新材料及新设备等，为了更好适应时代变化，我工作中始终紧跟发展形势，及时了解管道发展新方向，学习新知识，不断积累工作经验和工作技术，为自身综合实力提升奠定基础，力求自我能够在自身水平上得以提升，现就自我几年来管道工作情景进行总结：

在从事管道工作期间，我始终认真学习管道专业知识及其他文化知识，致力于自身专业水平、综合素质及自我修养的提升。在工作与生活中，我时常跟一些高级技师进行交流沟通和学术探讨，这对我技术水平的提升有很大帮忙，让我对更高层次的理论及技术知识有了必须了解。

随着工作时间的延长，我自身的技能水平有了质的飞跃，对于管道施工工艺图纸设计中存在的弊端及不合理情景，能够及时指出并进行修改，提出合理补救措施，得到了同事及领导的一致好评。从宏观上来讲，管道施工工程的重点资料能够总结为八个字，即为“契合流程、三查四定”，在贴合规章制度及工作流程的基础上，重点进行“三查四定”，便能够大大降低管道工程中出现的问题，提高管道工程施工质量和效率。并且工作中我还能够合理将理论与实践进行结合，注重新技术、新方法的钻研，长此以往自我的专业技术水平得以明显提高。在进行管道施工、安装和维修过程中，我深知施工质量对整个建筑物管道系统运行影响的重要，所以在工作中始终秉承认真、负责、一丝不苟的态度，努力攻克技术难关，且虚心听取他人意见，严把建筑工程管道施工质量关。此外，在工作接到工作任务时，我都会事前熟悉图纸、做好预算，并进行现场考察，尽量做到节俭资源，保证利益最大化。

另外，我还注重人才队伍建设，配合公司做好后备力量培育工作，进取发挥自身师傅带徒的作用，注重新人独立作业本事的培养，所带出的徒弟基本上在工作中都能够独挡一面，一些能够称之为公司管道技工中的优秀人员，为管道施工生产第一线供给了主力人员。

总之，在工作的这些年来，我始终严格遵守各项规章制度，不断提升自身专业水平，能够熟练运用各项管道工作技能，且在工作上取得有较优异成绩，自认为目前工作技术水平达能够满足高级管工技师的要求。在未来的工作中，我将以更饱满的工作热情继续努力，提高自身管道技工水平，努力让自我的工作完成得更加圆满，为自我今后和公司发展贡献力量。

优秀员工个人自我总结范文4今年14年初调入-物业管理处以来，我努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，埋头工作，履行职责，较好地完成了各项工作任务，下头将14年工作总结如下：

一、自觉加强学习，努力适应工作

我是初次接触物业管理工作，对综合管理员的职职责务不甚了解，为了尽快适应新的工作岗位和工作环境，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，现已基本胜任本职。一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地进入了工作情景。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮忙指导下，从不会到会，从不熟悉到熟悉，我逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。

二、心系本职工作，认真履行职责，做好个人工作总结报告

(一)耐心细致地做好财务工作。自接手-管理处财务工作的半年来，我认真核对上半年的财务账簿，理清财务关系，严格财务制度，做好每一笔账，确保了年度收支平衡和盈利目标的实现。一是做好每一笔进出账。对于每一笔进出账，我都根据财务的分类规则，分门别类记录在案，登记造册。同时认真核对发票、账单，搞好票据管理。二是搞好每月例行对账。按照财务制度，我细化当月收支情景，定期编制财务报表，按公司的要求及时进行对账，没有出现漏报、错报的情景。在经常性开支方面，严格把好采购关、消耗关和监督关，防止铺张浪费，同时提出了一些合理化提议。

(二)进取主动地搞好文案管理。半年来，我主要从事办公室的工作，-的文案管理上手比较快，主要做好了以下2个方面的工作：一是资料录入和文档编排工作。因为之前在学校的时候在社团做过这个工作，所以一切做起来还是比较顺手的。二是档案管理工作。到管理处后，对档案的系统化、规范化的分类管理是我的一项经常性工作，我采取平时维护和定期集中整理相结合的办法，将档案进行分类存档，并做好收发文登记管理。

(三)认真负责地抓好绿化维护。

三、主要经验和收获

在2014工作一年来，完成了一些工作，取得了必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：

(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务。(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系。(三)仅有坚持原则落实制度，认真理财管账。(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调。我觉的做到这四点才能把这份工作真正的做好。

四、存在的不足

由于工作实践比较少，缺乏相关工作经验，2014年的工作存在以下不足：1)对于物业的管理服务费的协议资料还不是太了解，异常是以往的一些账目了解不是异常及时，对于一些工作有些影响，在新的一年里，必须要加快速度了解这些账目，为了更好的开展工作;2)食堂的伙食开销把握度不是太好，在新的一年里，要和有经验的同事及时的讨教;3)小区绿化工作形势比较严峻，在新的一年里必须要在这方面多下功夫;4)对以后的工作做好计划，以便更好的开展工作。

优秀员工个人自我总结范文5四个月的实习生活似弹指一挥间，实习期间，对于任何工作一贯谦虚谨慎、认真负责。此刻我就对我的这段实习工作做一个个人的工作总结吧!

实习生活，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会是远远不够的。“吃的苦中苦，方为人上人”，我要恪守吃苦精神。所以，在今后，我会继续努力拼搏，抓住每一个机遇，迎接每一个挑战，相信自我必须会演绎出精彩的一幕。

篇5

所谓网络环境下互动式校本研修就是提供网络支持，通过专家的引导和学校一系列设计的互动式交流活动，让教师亲身参与，从而让教师内在和外在都得到成长的一种校本研修方式。要使网络环境下为互动式校本研修的开展提供前提条件，除了组织保障外，几个支持体系不可少：一是理念支持，这是行动的先导；二是制度支持，这是行动的保障；三是硬件支持，这是行动的条件。

理念引导。2009年4月初，学校作总动员，并通过各种会议、网络、校内刊物等，认真宣传学习开展网络环境下的校本研修实践研究的意义及教师树立“终身学习”理念的重要性，动员全体老师积极参与进来。同时，学校邀请多位相关专家作了开展网络环境下的校本研修实践研究重要性及如何实践专题报告，对全体教师进行了一次教科研意义与方法的培训，进行即席交流。通过各种学习宣传活动，使老师们更清楚地了解了校本研修的内涵及其意义，增强了教师专业发展的意识，学到了不少科研知识，为开展校本研修工作奠定了基础。

制度保障。学校先后制定了《白云中学教师发展规划》、《白云中学基于网络环境下的有效教学校本研修制度》、《广州市白云中学教育科研管理要求》、《广州市白云中学教育科研考核、奖励暂行办法》等。同时对校本研修进行规范化管理，主要采取以下措施：1. 校本研修制度化，网上研修与面对面研修相结合，形式分两种。固定的：定时（每周星期四、五的下午）、定地点，分别开展文、理科老师的校本研修，并进行考勤。半固定的：在一定时间内要求完成的学校及科组的网上研修活动。2. 校本培训学分化。根据课程计划，将培训目标，教师完成研修任务的质与量，出勤率等量化为继续教育“校本培训”学分，而校本培训又与科研课题结合起来，并将这一制度纳入到教师工作绩效考核中去，学期结束时由教导处进行考核，并按优、良、合格、不合格四个等级评分。

硬件支持。一是物质条件，包括设备、场地、器材等，为老师们配备电脑、安排研修场地等。二是培训师资：由本校教科研骨干和外请专家组成。三是网络档案管理与技术咨询，由教学处、电教科负责。

二、理清思路，确定方案

开展网络环境下的校本研修，必须首先转变教师和组织者的角色定位，让教师成为研修内容的决定者，让学校成为研修活动的建议者、组织者和条件保障者。使教师的自我设计、自我实施、自我督促、自我总结和学校、学科的计划、实施、指导、调控、评价同步交错运作，让教师顺潮流而动的同时变被动为主动，充分调动教师的研修积极性，同时发挥学校的调控、指导作用，实现校本研修优质化。其次，网络研修必须与现实研修相结合，才能相互补充，拓展交流的空间，进行更广泛的互动交流，真正体现网络环境下校本研修“基于学校”、“为了学校”、“在学校中”的特点。因此，我们根据学校校本研修的“规划和原则”，确定了校本研修的运行机制：实行“双轨式”运行机制，即学校教学处和各学科教研组在学校校本研修领导小组的领导下开展工作。其中，教学处负责互动式的校本研修活动，包括专业引领（教育理论、科研方法讲座）、教学研讨、实践反思、同伴互助、观课评课等；各学科教研组既以科组或年级为单位进行专题研修或同伴互助等方式的实践研究，又指导教师个体通过个人职业发展的自主规划、成长记录以及反思交流以，来引领和促进教师在网络环境下通过校本研修实现个人专业成长。

三、“双轨运行”，相得益彰

（1）教学处方面

专业引领。为教师们搭建一个方便、快捷的学习、交流平台。依靠本校科研力量，创办白云中学《教与研》科研小报，利用科研小报，介绍教育发展的潮流、趋势，校本研修的时代意义、基本内涵、核心要素及有效教学的相关理论与实践等；并利用小报宣传研究成果。开设教科研理论、方法专题讲座。每月确定1—2个学习专题，利用每周四、五的下午，分别对文、理科老师进行网络环境下的教科研理论与方法的培训，设计有问答的过程，实现专家与教师的互动，帮助教师解除校本研修中的困惑和畏难情绪，提升校本研修的科研含量。

个体规划与专业成长记录。广州市校本培训网专门为每位教师建立了“电子档案袋”。通过对记录袋的制作过程和最终结果的分析来对教师发展状况作出评价。我们积极引导教师利用“电子档案袋”进行专业发展规划，记录自己的成长过程，反思自己的教学行为，积累教学素材、与同行一起分享自己的“作品”等，让老师们在自主发展的同时，通过阅览他人的成长记录袋，汲取他人的智慧和长处，看到自己的专业优势与不足，进而明确今后的努力方向。实现教师自身内驱力与外力的互动。

同伴互助——师徒结对、观课议课。“师徒结对”既是一种专业引领方式（老教师对新教师的引领帮助），又是一种同伴互助的方式（新老师在新知识、新技术方面给老教师以启示），是促进教师，特别是年轻教师快速成长的实用而有效的方法。

学校规定教龄五年以下的青年教师必须拜师学艺。要求师傅拟订指导计划，随时向徒弟开课，听徒弟上课，言传身教，助其成长；要求徒弟拟订学习计划，主动向师傅请教在教学中遇到的学科疑难问题或教法问题，随时接受指导老师的检查，及时进行教学反思，改进教学方法，撰写教研论文等。每学期师徒有书面总结与反思，每年进行一次总结和经验交流，并举行表彰活动。青年教师在课堂教学、班级管理等方面取得很大进步，效果明显。

“观课议课”，“是参与者相互提供教学信息，在充分拥有信息的基础上，围绕共同关心的问题进行对话和反思，以改进课堂教学、促进教师专业发展的一种研修活动”，与传统的听课、评课相比，“观”强调用多种感官收集课堂信息。“观”课前教研组有明确的“聚焦”方向，观课时有重点。“议”是围绕共同的话题，就观课所收集的课堂信息进行平等交流，着重思考“教”与“学”行为背后的教学理念、教学成效，使教师成为具有批判精神的思想者和行动者，帮助他们实现专业成长。

学校要求每位教师每学期都必须上一次公开课，我们还组织了“学生民主参与课堂教学，提高课堂教学有效性”的课题实验课，组织老师观课、议课，让老师们在观课、议课中，分享成功的经验，提升对课堂教学有效性的认识和实践能力。通过同伴互助实现新老教师、教师与教师之间的互动。

（2）教研组方面

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机械实习有苦也有乐.“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，方成大任也!”这句古人的话用来形容我们的金工实习是再好不过了!经过了车工，钳工，磨工，铸工，铣工等一系列工种的磨练，我们终于完成了这门让人欢喜让人忧的金工实习课程。

现在想想过去的这段难忘时光，其中滋味，只有亲身经历的人才能体会得到。通过学习各种工种，我们了解了许多金工操作的原理和过程，大致掌握了一些操作工艺与方法，还有以前的那些陌生的专业名词现在听来都是那么熟悉亲切!虽然我们中的大多数人将来不会从事这些工作，甚至连接触它们的可能性都没有，但是金工实习给我们带来的那些经验与感想，却是对我们每一个人的工作学习生活来说都是一笔价值连城的财富。金工实习的作用与影响，就象《美国丽人》里男主人公最后说的话那样“有些东西你可能现在没有感觉到它的价值，但最后还是会的，每个人都有这样一个过程!”

一起实习的同学也让我受益非浅。毫无私心的帮助，真诚的相互鼓励加油，一切分担工作的压力，更一起分享成功带来的喜悦，金工实习更象是一个集体活动，拉近我们彼此的距离，填补了曾经存在的隔阂，集体主义的魅力得到了彻彻底底的展现!大学里连同班同学相处的机会都很少，感谢金工实习给了我们这样一个机会。这样的活动值得教育部门的借鉴。

短短的2个星期时间，我们在实习中充实地度过了，我们学习的知识虽然不是很多，但通过这次让我们明白了我们需要实际学习掌握的技能还很多、很多。如果我们不经常参加这方面的实习，我们这些大学生将来恐怕只能是赵括“纸上谈兵”。社会需要人才，社会需要的是有能力的人才。我们新世纪的大学只有多参加实践，才能保证在未来的社会竞争中有自己的位置。真的多谢机械实习，我还想再有一次。

机械认识实习工作自我总结范文二

毕业实习是每个大学本科毕业生必修的一门课程,也是十分重要的一门人生必修课，是个人综合能力的检验,除了基础知识功底深厚外，还需有一定的实践动手能力，操作能力，应付突发故障的能力,还要求有较强的表达能力，同时还要善于思考。另外，还必须有较强的应变能力和坚强的毅力。这短短的在杭州下沙两个月实习,让我深深体会到了积累知识的重要性，我获益匪浅。

我所实习的杭州丽伟电脑机械有限公司，是在国内最著名的数控机床制造商之一，它经过20余年的成长与发展，其产品的技术水平一直处于行业的领先地位，杭州丽伟生产的产品系列有：1、V系列立式加工中心(线轨)，广泛应用于汽车、摩托车零部件、模具行业。2、MV-I系列立式加工中心(线轨)3、T-系列高速化精致化数控车床(线轨)和车铣复合式车削中心机等系列产品。

在老师的推荐下，我正式走进丽伟开始了实习工作。由于我是应届毕业生,本身对企业的机构等都很陌生,公司让以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在我师傅的热心指导下，我对机床装配有了初步的了解,并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及所学的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作,完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。

在公司我主要的工作是协助师父装配一些机床，由于缺乏经验,我在期间还弄坏了一些工具，也走了很多弯路,给师傅及同事的工作带来了很多麻烦,但是我们师父他没批评我,而是让我继续认真的把事情做好,我很受鼓舞,同时也很努力的去把事情做好.

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多,但对我来说最主要的是动手能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力,如何学以至用,给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识,实际操作、演练的机会.自走进丽伟开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与机床装配，并对企业公司结构的熟悉,让自己以最快的速度融入公司,发挥自己特长.同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。

实习收获。主要有两个个方面。一是通过直接参与机床装配的过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高。二是提高了实际工作能力，动手能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

机械认识实习工作自我总结范文三

读了三年大学,然而大多数人对本专业的认识不够,在大二期末学院为我们组织了一个月的见习,但是当时所学的知识涉及本专业不多,所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想。

去年暑假，学院为了使我们了解机械产品、设备，提高专业知识，开阔视野，了解相关技术资料，熟悉典型零件的加工工艺，安排我们到机械厂操作实习。

实习内容：

1、掌握机械加工工艺方面的知识方法

2、了解切削刀具方面的知识，熟悉常用刀具的结构选择、用途等。

3、了解机床和数控系统的知识。

4、解企业生产管理模式，学习先进的管理，方式方法。

实习要求：

1、遵守常规厂纪，保守厂里的机密。

2、讲文明，懂礼貌,体现大学生的风范。

3、服从领导，听从指挥，尊敬师长，努力工作。

4、认真学习技术，虚心向工人师傅和技术人员学习。

5、坚守工作岗位，遵守安全操作规程。

安全技术操作规程：

1、进厂前，必须穿工作服，女生必须戴工作帽才可以进厂实习。

2、讲文明，不准饮酒，不准穿拖鞋、高跟鞋，不准打闹、逗笑。

3、不能用湿手触摸电器，更不要用手触摸空气开关上方三根进线。

机械电器技术操作规程：

4、铣削，不能用手摸工件表面，以免打滑受伤，更不能用嘴吹铁屑，以免飞入眼睛受伤。

5、不要擅自使用砂轮机，如果使用，可在老师指导下操作，人要站在侧边，工件必须夹牢，用力不能过猛。

6、钻孔时，严禁戴手套，工件必须夹牢。

厂里有三个用加工磨头体的加工中心和几台数控机床，加工中心有一个刀架和多个工作台同时对多个工作面进行加工，不仅避免了由于基准不重合产生的误差，提高了加工精度而且也大大提高了加工效率，但是加工中心体积较大，价格昂贵，而且对环境要求较高，这是提高产品的成本，一般选择加工经济性较高的零件或者精度要求高的关键零件。

篇7

中图分类号：G633.51文献标识码：A文章编号：1992-7711(2014)06-0049

学生自学能力的养成，既有主观因索，也有客观因素。主观因素是指学生的愿望、意志、素质、知识基础等内在条件，这是自学能力养成的基础。客观因素则指教师为培养学生自学能力而采用的手段，即外在条件。大凡做过父母的都有这样的体会：自己的小孩在咿呀学语的时候，教他讲了“爸爸好，妈妈好”，他还会讲出没有教给他的“叔叔好，阿姨好”；教他讲了“小孩要吃青菜”，他就会讲出“要吃”所有能够吃的东西。这说明一个人的模仿能力是从小就具备的。随着年龄的增长，这种能力也在逐步加强。特别是进入到中学阶段，他们好奇心强、求知欲旺，再加上几年的小学、初中教育，知识有了一定的储存量，这种模仿再造能力更得到了进一步发展。但是，要把这种尚属于自然性质的能力转化为自学能力，还有待于教师的进一步培养。教师只有在这种转化过程中添加必要的催化剂，通过学生内在因素作用，培养学生自学能力才有可能变成现实。那么，如何调动学生的内在因素呢？

一、正确处理教与学的关系，是培养自学能力的前提

教学是以教师为主导、学生为主体的双边活动。当前，一些教师忽视学生自学能力的培养，热衷注入式，很大程度上就是由于教师没有把自己当作“主导”而变成“主宰”，没有把学生当作“主人”而看成“仆人”。不错，教师要传授知识，学生要接受知识，有知才有能，知识越丰富，自学能力就越强，这是无可非议的。但是，问题在于应该如何看待讲、怎么讲和讲什么。现代科学技术、文化知识激增，课堂上传授知识尽管再多(且不说学生能否全部接受)，终究是有限的，学生走出校门以后必须要“自能听话，自能说话，自能读书，自能作文”。因此，教师教学生学，主要不是把现成的知识教给学生，而是把学习的方法教给学生。学生掌握了学习方法并能运用自如，这就说明他具有了自学能力。这样，学生不仅得益一时，而且终身受用无穷。从这个意义上说，传授学习方法比传授课本知识更为重要。

二、激发兴趣，是培养自学能力的关键

培养自学能力固然要教给学生学习方法，但仅有科学的方法而无良好的读书习惯和浓厚的学习兴趣也是不行的。正如做一件事情，如果不是乐意去做而是压着去做，是做不好的。学习历史要掌握的东西很多，非花九牛二虎之力不可。做教师的总喜欢用“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”来教育学生，用“悬梁刺股”、“磨棒成针”、“滴水穿石”等故事来启发学生，这当然也有必要，但是道理讲了一大堆，故事讲了一大串，一些学生仍“苦”不起来，始终学不进去。你问他原因何在，他就会不客气地说：“我对历史不感兴趣”。回答有一定道理，“教人未见意趣，必不乐学”。学习历史本来就“苦”，你又反反复复只说“苦”，如此说来，学习岂非只有苦而无乐了吗？那学生何必苦而为之呢？即使学了，而整日如坐针毡，恐怕也难学出什么名堂。因此，在教学中，我们不但要启发教育学生刻苦攻读。而且要关心、激发他们的学习兴趣。好奇似乎是人的一种本能，中学生更是如此。年龄的特点、心理的特点，特别是当今时代的特点使他们既好奇、好玩、好动，又好问、好强、好胜。所以说，兴趣是推动学生自我学习的一种内在力量，是培养自学能力的关键。

三、启发思维，是培养自学能力的依托

思维能力是智力的核心，没有思维能力的人根本就谈不上具备自学能力。因此，要培养自学能力，就必须开启学生思维的门扉，让学生经常处于积极的思维状态之中，把所学的知识融会贯通，化“身外之物”为自己的财富，这样，自学能力才有依托，才会得到进一步发展。兴趣要激发，思维更少不了启发。要启发学生思维，教师就必须善于“激疑”，也就是提出问题，激起学生心中探索问题的波澜。要做到这样，教师必须致力于问的艺术。课堂上提出的问题如果学生不加思索就能随口答出，当然激不起学生思维的波浪，所提的问题也就失去了价值。但是，提出的问题也不能超脱学生的实际，否则学生就会茫无头绪，起不到引起积极思维的作用。因此，提出的问题要有适当的难度，学生才会跃跃欲试，越跳越高，摘取挂在更高处的“果子”。

与此同时，更重要的是要启发学生自己质疑问难。教师的激疑，是引起学生思维的投水之石，而学生的质疑，则是他们对教材实现认识飞跃的起点，是思维活跃的标志。从某种意义上说，学生能发现问题比解决问题更为重要。在过去的教学中，多数教师只强调培养学生分析问题、解决问题的能力，相对忽视了培养学生发现问题、提出问题的能力，这是不科学的。其实，后者可以说是前者的基础。教师提出问题，学生解答问题，虽然可以引起思维，但这种思维很大程度上是被动的。因此，培养自学能力还必须重视启发学生质疑问题。

四、严格训练，是培养自学能力的手段

能力不具有遗传性，它不是天生的，也不是听出来的。任何一种能力都要通过反复实践才能真正获得，拳师教徒弟，要让徒弟拳不离手；乐师教徒弟，要让徒弟曲不离口。这个道理每个教师都懂，但有些教师一上到讲台偏偏又忘了。拳自己打，曲自个儿唱，不让学生去练习，四十五分钟，自己全包了，甚至把每章节课文后面的习题也做出答案来交给学生。总以为自己的职责是教书，好象不把书讲透讲烂就是失职，总觉得自已闻道于先，又身经百试，似乎学生按我的既定方针办，包管百试不殆。其实，传授知识和接受知识并不像交付一样东西那么随意，我交了，你收了，东西就在你手里了。教师的讲授毕竟只是从外部传递信息，而学生接收的效果如何，却必须通过主观能动性。学生经过思维、消化，再进一步练习，所学的知识才能巩固，才能转化为能力，“讲之功有限，习之功无已。”人是灌不聪明的；知识是灌不进的；即使灌进去了也是“酒肉穿肠过”。因此，教师要让学生的耳朵多点休息的机会，静下来，用眼多看点，用脑多想点，用手多做点，取得“习之功”。要得到“习之功”，就不能乱来一气，胡练一通，而要遵循科学的训练方法。目前还普遍存在一种不好的倾向，那便是名曰“多练”，实则搞“题海战术”。今天做这个学校的“高考指南”，明天练那个学校的“试题汇编”，弄得学生无以自拔。如此这般，只能是加重了学生的负担，扼杀了他们的积极性和主动性，根木无助于自学能力的发展。因此，训练既要严，严师出高徒；但也要工而有序，出得精巧，以精胜多，循序渐进：还要求实，讲究实际效益。因此，我们绝不能把学生禁锢在小圈子里，要充分利用两个课堂的作用：课内打基础，课外求发展。课内精而活的练习与课外广而活的学习相结合，必将大大加速培养自学能力的进程。

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销售实习报告自我总结3000字范文一市场营销可以表述为个人和集体通过创造并同别人交换产品和价值以获得其所需之物的一种社会过程。通过一周的学习我了解了这一社会过程。

其中两天的市场调查使我们找到了目前眼镜市场的发展趋势(目前眼镜市场的可观暴利已经不言而喻，因此我们决定以高科技，多功能为主导开发自己的新产品。)

调查的第一天我们先制定了假设了以健康型眼镜为主打产品的大致方向，然而却有数据和案例明显的表明市场对健康型眼镜的需求量不大并且有大量的所谓绿色产品已经出台，作为一项竞争力是十分匮乏的。更何况，开发新产品的投资资金过高却回报率不够。随之，我们将目光转向了运动时尚领域——通过对眼镜市场的整体和分项调研后发现，宏观上，眼镜市场由于几乎进入饱和期以至于顺应潮流的发展，无论是框架上、包装上都起了变化，但只是一个初步的发展，所以市场潜力是巨大的，对我们的产品而言，无疑会带来商机。微观上，我们的新产品是带有一定技术含量的，这不仅是在符合新时代人类的心理需要，也是在技术上和价格杠杆上的革新。我们利用Internet 遨游网络，学会并寻找到了想要的资料。这也是培养了我的自学能力以及对信息收集筛选的能力。

在经过了整整两天的咨询、剖析、清理之后，比对着样板目录上的内容，逐一将内容分类、规划。从市场环境、市场或产品分析、营销目标设定、营销策略再到具体实施方案，每一步都有我们组的成员们一起讨论;从市场调查中更新自己的理念，揣摸市场的潮流走向，到发掘现有和潜在的顾客群体。将那些唯独属于我们自己的独特见解一起融入在计划之中。

在此期间，我们对产品的命名上也是捉摸再三也没有想出个所以然来。最终，只得搁置在做板报设计和产品外包装时再作定论了。

在板报设计与外包装制作过程中，我们由于是分工合作，而我主要是负责营销计划撰写中的几部分内容，因此也不能说太多了。只是见着了同学们的辛劳，利用课余时间都在马不停蹄的赶工，构思 — 排版 — 制作，步步坚实的，最终我们的产品模型“诞生”了。以绿为主色调，代表我们倡导“生命在于运动”的传统理念。以银色为核心，代表我们新产品的新生力量以及高科技的利用。新旧结合，体现出我们对眼镜市场用户群体的独特分析角度以及新型的产品理念。同时，在制作过程中还学会了废品的利用。兴许，我们的组长是个板报能手，通过与我们产品品牌策略的结合，以新颖、流畅的线条与色彩为新产品打造出一份独特的宣传作品。

上面提到了，我在此期间主要是撰写营销计划的内容内容，瞎掰也好，篡改也罢，让我感觉奇迹般地发觉自己居然涉及到了商务领域。不仅让我对市场营销专业知识的掌握和巩固，更是让处世不深的我以学习的方式在涉足社会的表层，开始对所谓的商业行当有了个大概的轮廓。

人的需要和欲望是市场营销活动的出发点，所谓需要是指没有得到某些基本满足的感受状态。所谓欲望是指想得到基本需要的具体满足物的愿望，这也是我们在市场营销策略中所充分体现的理念之一。在产品策略中，我们对产品的生命周期作了测算，以此对品牌的打造期限，促销、定价都做了一定的规划。在市场导入期策略：为使产品尽快进入市场，产品的营销沟通除以提升知名度的品牌广告或公关活动外，开展针对消费者或通路的促销是十分必要的。期间采取的策略主要有：通路激励、免费试用、附送赠品、退费优待。在市场成长期的促销策略：当产品进入成长期，品牌广告和公关活动担负着提升品牌形象的任务，此时销售促进应以建立品牌偏好为主。其中促销策略有：公关赞助、竞技、联合促销、抽奖、有奖竞赛等。在产品成熟期的策略：产品步入成熟期，企业经营策略重心应努力使产品生命周期出现再循环的局面。此时的营销沟通应以销售促进和人员推广为主，使企业获取更大的利润空间。此时的促销方式有：集点换物、促销游戏等。同质性高的产品促销策略：同质性高的产品应注重品牌形象建设，营造品牌差异化。同时采用适当的销售促进增加消费者的购买量、频次，培养消费习性，使消费者成为产品的忠诚爱用者。此类产品的策略有：凭证优惠促销、会员俱乐部营销等。在市场份额低的产品策略：市场份额低的产品使用销售促进工具往往更有利可图，这期间可使用“通路奖励”策略提高产品的铺货率和产品的流通力。

消费者是商品的归宿，新产品的竞争活动成败的关键就在于该产品能否适应不断变化着的消费者市场环境，满足消费者的需求。随着我国经济建设的健康成长，大众的生活水平日益提高。消费需求已不在限于“温饱”，而更多地追求物质之外的或精神的价值。在八十年代初，物质匮乏，任何一种新上市的产品，都能打开销量;八十年代中期，消费者开始注重质量问题，此时，主要采取传统产品竞争策略，竞争市场虽在孕育，但尚未形成;八十年代末、九十年代初，随着科技水平的提高，产品质量的合格率上升，生产同类产品的企业不断增多。尤其是合资、外资企业产品及大量涌现，消费者选择多元化，质量优良的产品才可能成为优胜者。此时，已经产生竞争市场的萌芽，但大多数企业还是以产品竞争策略为主，辅以宣传竞争策略;进入九十年代中后期，很多企业随着规模的壮大与成长，全面的质量管理己渗透到生产的各个环节，消费者也越来越追求产品内含的服务价值。

到了如今的二十一世纪，我们需要的无论消费者对产品技术上的认可还是产品包装上的时尚理念都发生了很大的变化，也因此需要我们卖家在产品的时尚理念上符合我们针对的顾客群体的心理需求，这也是我们新型运动型眼镜开发市场的主要目标。

市场竞争充满了变数，营销计划应根据企业的营销环境和营销目标，结合产品所处的时期制定相应的营销沟通策略，将各种促销工具应用到市场中，充分发挥短期激励与长期培养多重工具的综合使用，使产品立足于现在，成就于未来。

为期一周的市场营销实训圆满的结束了，我们的辛勤换来运用STP对市场进行细分、选择、定位的基本能力，运用市场营销的4P制定市场营销计划基本能力，以及专业商务英语的提高。当然，知识上的提升还在其次，至少在这次实训中，团队协作能力发挥的淋漓尽致，分工 — 合作 — 完工。每一步都脚踏实地，直到答辩的完成，我们一个个才算真正松了口气，然而现在回想一下，真的受益匪浅啊!为了日后能立足于社会，现在的辛苦真值!

销售实习报告自我总结3000字范文二一、毕业实习单位简介：

和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本nec、日本松下、德国西门子等电讯产品的权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区最优秀的电讯服务公司之一。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。

经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。 今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到最好。

我所在部门为销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。

二、实习时间：

_年年1月22日——_年年4月22日

三、实习的主要内容：

我所在部门为销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总。主要业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。

我是在_年年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段，公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业

务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。

南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来第一次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的第一天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。

为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我第一次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。

四、实习效果：

经过3个月的实习工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过实习深化知识和提高个人能力的目的。同时学到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在实习工作过程中，能很好地遵守实习的相关规定与要求展开实习工作，通过个人努力获得了良好的实习效果。

销售实习报告自我总结3000字范文三这次实习我了解到如何定价，策略：

(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;

(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);

( 3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;

(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;

(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;

(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

篇9

幼儿教师读后感1打开一扇窗，让花香散发

前天读了一个故事:一个小男孩心爱的小猫死了，透过窗户，看着曾经朝夕相处的小猫突然离去，流下了悲伤的泪水。这时，他的奶奶走过来，轻声地对他说:“宝宝，你为何不打开一扇窗呢?”小男孩听了，一边流泪一边慢慢打开一扇窗户。一刹那，她被眼前的美景吸引住了:窗外多种鲜花竞相开放，蝴蝶在飞舞，蜜蜂在采蜜，一阵阵清香扑面而来。小男孩不禁破涕为笑，心情大为好转。

由此想到了我们老师，面对各个不同的孩子，应采用多种方式来教育，尤其是面对家庭离异、身体异常、学习困难、活泼好动等特殊群体的孩子，更应为他们打开一扇窗。每个孩子都有闪光的一面，多看看他们的长处，尽力弥补他们的短处，让他们感受到生活的快乐。在日常活动中，有的老师会数落学习困难的幼儿，如做数学练习时，有的老师当着别的孩子说:“这道题我讲过至少3遍了，你还不会做，真笨!”试想，如果你是那个孩子，你会有什么感受?人人都有存在的潜能，只要你抱着积极的态度去开发这种潜能，就会有无穷的能量。

作为一名幼儿教师，我们应和幼儿真诚对话，学会用敏锐的眼睛观察幼儿的言行，打开另一扇窗去看待他们，或许他们对数学不感兴趣，而在艺术上却意兴盎然呢?世界上许多著名的科学家就是挖掘了自己的特长，后来有了杰出的成就，散发出了沁人的芳香。

幼儿教师读后感2本书的核心思想：这篇文章是以一位幼儿教师用自己的心态写出了自己对工作的一些想法。一共十六点写出了幼儿教师方方面面。有工作上的，有生活上的等。1、整天有写不完的案头工作;2、工作强度大，活儿忙不完;3、工作时间长，报酬少;4、工作上的比赛无休止;5、幼儿老师的安全责任大;6、在社会，没有谁能瞧得上幼儿老师;7、每天都在幼儿的吵嚷声中度过;8、每天和孩子嘻嘻哈哈，在一些人眼中就如疯子般。9、为了布置区域什么垃圾物品都要。10家长工作有难度;11、当孩子们长大了，认识儿时的幼儿老师几乎是零等等

我看了这篇文章后，我觉得这位作者用反写方法，突出了幼儿教师的伟大。幼儿老师虽在一些人眼中很小很小，但却能把家中的小霸王教育的懂事。比如：“当新生幼儿才入园时，二三直个孩子一起哭，抱完这个哄那个，哄完那个又抱这个，老师常常是骗一个，哄一个，抱一个，拉一个后头还跟着好几个!要是遇到几个感情脆弱的家长，孩子哭，她也哭，那就又得哄家长。于是大人小孩一起哭，那场面那家伙那整个一人间练狱啊!哭还算小事，现在的孩子普遍奥特曼看多了，特暴力，那是又打又闹又踢又咬死活不要上幼儿园，所以老师身上留点小伤那是常事。”就从这点上，就看出了幼儿老师的不同一般。

一开始看到这篇文章时，觉得这作者真的写出了老师的心里话，一些不平。但多看了几篇后，才知作者的含意——幼儿老师的不简单!我做为一名普通幼儿教师感到真幸福。因为我看到了我们的伟大，因为我看到了我们的高尚，因为我看到了我们幼儿老师在人家眼里的不同。虽没有小学老师、中学老师、大学老师那么的高级，但我们却能把一个不懂事的孩儿学会懂事，未来的才子们都是从我们手中开始起步的!

幼儿教师读后感3当我拿到这本《做幽默型幼儿教师》时，我就感到很奇怪、很难理解。

当我翻开第一页的时候，让我知道教师具备良好的幽默感，不仅有助于调整自身专业心态，充分应对专业实践中的各种问题，而且对于有效地组织课堂教学，营造和谐的课堂氛围，为儿童提供良好的情感和发展支持具有重要意义。由于教学艺术和教学幽默之间存在着紧密的内在联系，因此幼儿教师可以通过在教学中进行教育价值追问和反思，在师幼互动中努力构建平等的师往关系，以及在行动研究中积累和升华教学经验等途径逐步培养幽默感。看了中间的几个案例还有几个寓言幽默故事，让我会心一笑。不但我们幼儿教师在日常生活中要幽默，在平时的教学中自我追问。

教师的幽默感往往体现在对各种教学问题和情境进行富有智慧的处理上，而这种教学智慧没有教师对教学本质的深刻认识和合理的教育价值观的支持是不可能实现的。教学实践是一种艺术，也是一种价值性活动，教师的教学机智来自于对自身教学行为的批判和反思，得益于对教学内容、教学方式和教学目的所蕴含的价值观的持续追问。

教师在教学过程中对各种教学问题进行反复的价值批判和思考，才有可能从更为多元的价值视角思考教学，而不会使自身固着在特定的思维和行动模式中，进而造成教学上的生搬硬套。可见，教师的幽默感是其自我反思能力的自然体现，是教师自然而然地对特定的教学问题从多元视角进行思考的结果，幼儿教师完全可以基于对教学实践的不断价值追问来逐渐形成幽默感。

幼儿教师读后感4书籍作为生活的一个载体已经成为我们生存、发展、进步的必需品。有了书籍才使我们的话语有了意义，让我们的存在有了价值。好的书当然是要精心细读，细心品味。读好书有如品尝美味食品，只有细细咀嚼，其味才能充分享受，其养才能充分吸收。

《优秀幼儿教师教育艺术99例》，我利用空闲时间看完了。本书以“幼儿教育的起点是成全每一个儿童”为基本理念，通过具体案例的阐述呈现了教师在案例中的角色定位、行为及思考。读着书中的一个个故事，由衷地感到亲切，因为书中的许多故事似乎就发生在自己的身边，那些发自内心的感悟，一次次引发了我心灵上的共鸣，书中所有的故事都有着一个共同点，那就是每一位老师的行为背后都投射着真实的、自然的教育观念、教育思考和教育智慧。读罢此书，让我明白了成功的教育往往是从教会幼儿做好小事、关注细节开始的。一名幼儿园教师，如果能树立“幼儿教育无小事，人人都是教育家;教师工作无小事，事事都可教育人”的观念，用心关注每个幼儿，关注他们的一切——平时的一举一动、一言一行、情感、态度、习惯、心理变化，等等，从各方面去发现、挖掘、引导和培养，那么，教育的成功就在眼前。

本书共六辑99例，通过99个例子讲述幼儿教师在工作生活中所发生的故事，从而得出良好的经验。我认为该书最有价值的地方是：每个案例后面都附有教育小语和小贴士，通俗易懂地分析了每个案例带给我们的启发，从而让我们在工作生活中注意。

一、以爱育爱，爱满心田

书中的老师们一个个满怀“爱”心走进孩子们的心灵世界，用“爱”滋润着学生的心田，使孩子们的心灵是那样的纯洁、善良和乐观;使孩子们的成长是那样的欢乐、健康和积极向上!作为老师，要时刻注意自己的一言一行，做孩子的好榜样，做到为人师表。不管是什么样的孩子，老师都要一视同仁，将爱心平分，耐心地、恒心地去教导、灌溉。对于孩子来说都是无比的开心，无限的关爱。

二、教之有道，专业成长

这辑中的17个小故事，充分说明了教师不是天生的，任何优秀的教师也是一步一步成长起来的。教师的有心和自我钻研是教师专业成长的重要条件。做个有心人，多动笔记录，多思考解惑。正是自己平时并未局限于开展完活动就抛在一边，而是勤于动笔，对每日活动坚持总结、反思，逐渐地，将新的教育理念渗透在一日教学活动中。反思自己的教育教学观念，反思自己的在活动中的角色定位是否准确，反思教育教学只是内容的选取是否符合孩子的接受能力，反思教育教学活动祖师与开展过程是否合理，对于偶发事件，我的处理方法如何?此次活动的成功之处在哪里?需要引以为戒的地方又是哪里。通过反思，切实提高了教学水平，同时促进了自己的专业成长。

三、学之有方，持续发展

我们知道，学习是每个人的生存之道，幼儿的学习无处不在，作为教师不应授之以鱼，而要授之以渔，让孩子拥有可持续学习、发展的动力。第36个小故事中的许老师允许孩子失败，鼓励孩子努力去尝试，就是让孩子自己亲身体验，得到直接经验，认识事物的性质。把日常生活中出现的问题之球抛给孩子，不失是一个好办法。幼儿是主动的学习者，他们天生具有自我学习、自我认知的能力，教师要做的就是尊重幼儿、关注幼儿、热爱幼儿，善于发现教育价值，把握时机，积极引导，随机教育。

四、教育智慧，无处不在

教育是一门大学问，教育同时也是一个大智慧。在这一辑中的老师们为孩子创造宽松、愉快、温馨的环境，教师针对幼儿的不同表现，采取了相应的教育手段。如对待给小椅子作记号的小“调皮”闹闹，施以合适的方法，接纳孩子的独特言行;老师通过愉快地谈话让尿湿别人鞋子的小雨放下心理负担，勇敢地承认了自己的错误;采用转移注意的方法巧妙应对了有着分离焦虑的依依等等。其实，在每一种处理方法的背后，隐藏着的都是对孩子的尊重、理解、信任、鼓励、放手、帮助、提醒和约束……不是吗?“洗耳恭听”，让我们学会倾听孩子;“袖手旁观"是让我们学会放手;“雪中送炭”是对孩子的理解和关爱;“自食其果”是让孩子学会承担;“苦肉计”是对孩子的一种磨砺……在日常工作中，我们也会遇到这样那样的问题，那就需要我们做一名有“智慧”的老师。

五、教研一体，相得益彰

正如主题阐述中所言：教学与研究分不开。要想教学质量好，促进教师的专业成长，就要开展幼儿教育研究。教育研究就在我们身边，就在一日生活中。将教学中遇到的问题，记录下来，解决问题的方法搜集整理，提出困惑且探讨，尝试刊物上提出的某一策略研究等等，都是通过教促进研，通过研提高教，形成教研一体，共同提高。告诉自己：做反思性教师，进行反思性教学，边反思，边进步。

六、家园共育，合力倍增

本辑中的15个小故事也从不同角度验证了家园公寓的重要性。鼓励、引导家长参与幼儿园的教育活动，巧妙地将幼儿园教育延伸到家庭不仅能够保护孩子的身体健康，同时能促进幼儿社会性的健康发展。通过沟通，老师可以找到幼儿个性上出现问题的症结，给予家长教育孩子的相应建议，形成有效的家园共育的良好环境，以促进孩子全面、健康的成长。

书中的精彩小故事还有数之不完道之不尽的情节与内容。99例教育艺术并不是99种教育的解决之道，而是99次对教育生命的审问、感怀和确认。也许我们更应该在教育中活出自己，也许我们既活在未来，更活在无限的过去，在这些纷繁复杂却又朴素平凡的场景中，有最乐意的付出，有泪水和智慧，更有日日夜夜用心抒写因而温润无比的爱。

从这本书中，我受到很多启发：幼儿教育无小事，人人都是教育者;教师工作无小事，事事都可教育人。

幼儿教师读后感5教师是一个通向未来的职业，它关系到孩子一生的可持续发展和国家的兴衰。而我作为一名幼儿园教师，每天要面对的`是一群可爱的孩子，他们是祖国的花朵，是祖国的未来。那我们要怎样才能担负起这个重大的责任呢?我读了《幼儿教师专业发展》后有了很多领悟，那就是我们首先要不断学习来充实自己，其次就是要将学到的东西在工作中进行实践，然后再针对实践中出现的问题，多去思考然后去解决这些问题。

一、多学习

继续学习，努力工作，是我当好一名教师的意愿，作为一名教育工作者，如果一旦停止学习，教师的工作便如同机械的运作，在机械枯燥的活动中教师会觉得工作毫无意义，会沮丧而没有活力。这一切都将使教师工作显得令人厌恶。因此，我们要主动学习，这不仅是一种技能、能力，更是一种态度、精神和基本素质。学习并不是把经典文字记在大脑里，重要的是要内化、灵活运用。教育过程中，要不断地学习理论、实践理论、反思成败，体现教育智慧、教育创新。当一滴社会发展历史长河里的水，折射出太阳的光辉。书中采用理论观点和事例相结合来说服读者的心，用感人的故事事例来帮助读者的我消化理论和吸收知识，激发我“也要这样做个好老师”。其中最精华的部分是教师自身职业的人格塑造。

二、多实践

实践环节中最重要的一点是应变与创造。我们可以根据在教育实践中发现的问题，将自己反思、学习、研讨各环节的思考和收获，在教育实践中做出积极应答。只有保持对教育实践现状的不满足，萌生出一个接一个的内心涌动，才能驱使教师于“山重水复”之中，探到“柳暗花明”的盛景。因此，我们教师在教育实践中要不满足于既成或既得利益，敢于冲破原有的经验和模式，大胆开展教育教学改革，充分发挥自己的优势，创造出适合自己的专业成长的道路。所以，在日常的教育教学实践中，要积极的思考所面临的各种问题，进而反思其原因和解决问题的方法，只有这样不断的反思、探索和创造、持续的积累经验，才能获得丰富的经验，成为一个真正的专业型的成熟教师。

三、多反思

善于反思是幼儿教师成长的第一步，它是教师对自身的评价和改造过程。反思环节要求有志于成长为研究型教师的幼儿教师在积累大量教育经验的基础上，能对自己在教育实践中的教育行为及结果进行审视、分析和批判，去粗取精，去伪存真，予以理性的升华，这一环节也是教师由经验型向研究型转化的关键。在日常的教育教学实践中，要积极的思考所面临的各种问题，进而反思其原因和解决问题的方法，只有这样不断的反思、探索和创造、持续的积累经验，才能获得丰富的经验，成为一个真正的专业型的成熟教师。

幼儿教师读后感6《与幼儿教师对话——迈向专业成长之路》这本书是由美国斯坦福大学教育学院儿童发展心理学博士——丽莲 .凯兹教授写的。她在书中对我们常见的一些教育现状或教学方法进行了深入的解析，书中的每一个例子都是以凯兹博士亲身经历的真实问题来撰写的，在阅读过程中引发了我的共鸣，因为我就是一个一线幼儿教师，她的文字触动了我的内心。

第十六章《教学辅导的原则与策略》这一章节的重点在描述负责辅导老师在职进修人员的角色，这让我想到了学校里所进行的师徒结对活动，活动的目的都是一样的，就是要帮助新教师能更好地适应自己所在岗位的教师角色。这一章节的内容对像我这样一个承担着带教任务的辅导教师而言，可以说是启发颇大。

一、授之以鱼不如授之以渔。

在辅导的原则里凯兹博士提到需加深教师对情况的了解，即最有效的在职辅导课程是能协助教师对自己的工作情况有更适当、更正确、更深入及更专业的了解，可以协助教师与在职训练结束后，仍能保留并应用所系的的知识、想法与见解。

这一见解让我重新审视了我的带教工作。在以往的带教工作中，当“徒弟”遇到困难、发生困惑时我经常会直接给予他“药方”，告诉她该怎么做，以解决当时的问题。效果当然很明显，这个“药方”迅速的发挥了作用，帮助其解决了当前的困惑，我也从中感到满足。但是当再次遇到问题时，“徒弟”是否能自行解决呢?答案是不确定的。“授之以鱼不如授之以渔。”这是从凯兹博士那里得到的启示，直接的药方虽有价值，未能深植于老师的思想领域中。如果做师傅的能辅导徒弟着重于对情况或问题的剖析与了解，多问问“为什么会有这种现象?”“有哪些解决的方法?”“每种方法会有什么后果?”这些问题，则可以引发徒弟的思考，帮助徒弟分析问题，理清思路，并对事情或问题产生新的认识、新的看法。那么，长此以往，徒弟便会学会一种解决问题的思考方式，以后即使师傅不在场，她也有能力可以自己想出适当的行事方法。

二、建立良好的师徒关系

1、延缓纠正。

文中提到辅导人员有时在观察教师的行为后，会急着纠正老师，一方面是急于协助老师改进技巧，另一方面也可能是为了建立自己的专业权威。但是这种做法优势过于急躁，因为有时过早地纠正会让受辅导老师和辅导人员疏离，反而会丧失长期辅导该老师的机会。

不错，在带教的过程中，每当发现新老师有做得不妥或不够之处，我总是会及时的给予指正，自以为是给予她帮助，却不知这样的做法使得我和新教师之间的关系渐渐疏远，这正是犯了上述的毛病。凯兹博士告诉了我：延缓对老师的纠正能使辅导人员与老师间建立足够的信任关系，使得辅导人员的建议在老师眼中是一个协助，而不是一个专家所做的批评，这样才能促进辅导工作的顺利进行。

凯兹博士 的提点让我认识到了自己在带教过程中的错误之处，也让我找到了曾经带教过程中产生不愉快的原因之一，着实让我欣喜。

2、提出尝试性的建议。

在带教过程中所提的建议最好以尝试性的语气及形式提出。比如：“下次再有这种情况发生，可以试试乙方法，看看是不是比较有效!”这样的技巧除了凯兹博士所说到的具有可以避免教师在运用此方法失败后的挫败感，更有利于教师实验、创造等特质的培养。除此之外，我觉得这样的说话方式也更容易让受辅导的教师的接受，因为这样的说话方式不是从上至下的，而是作为一个平等的伙伴式的建议出现，也更有利于建立起良好的师徒关系。

3、更多的鼓励和赞扬。

有一次在高一敏名师工作室活动时，为配合袁晶晶老师的一项任务，我准备了一些资料和自己的想法，当时袁晶晶老师回复我：“亲爱的，这真是太棒了!”为了这句话我窃喜了很久，能受到这么了不起的老师的称赞，自然是得意的。可见鼓励和赞扬是十分受用的。

篇10

  作为一名党员教师，我一直踏踏实实，兢兢业业。自成师傅培养对象以后，我更是立足本职、自我加压。现就近四年的成长之路，总结如下。

  一、用良好的师德引领人，先进的教育理念影响人。

  不管在生活、学习还是教学工作中作为师傅，晓之以理、动之以情、以身作则、关心爱护我为我解疑排难。师傅虽然工作繁忙，但是工作热情高，做事认真、细致、踏实让我这个徒弟崇敬、佩服不已。师傅用自己的实际行动和文明的生活观念带动我鼓励我做到敬业、精业、勤业。师傅每学期推荐一本教育专著共同阅读，定期交流读书心得。这样的教育理念让我受益匪浅，只有多积累，课才能上的有韵味。

  二、在互相听课、评课中进步。

  相互听课、评课是徒弟们向师傅学习的过程中最为直接的一种方式，在这个过程中我有很大的收获。教学质量是检验一个老师的重要标准之一，而课堂是提高教学效率的主阵地。师傅非常重视我在教学上的每一个细节：从备课到课堂，从课堂到点评反思，虽然师傅自己的工作很忙，但是只要是我这个徒弟的事，师傅从不推脱从不马虎，而是仔细地帮我修改，认真地听我上课，诚恳地对我进行指导。师傅在评课时对我的指导不仅停留在理论层面，更是体现在具体的每一个环节中，让我懂得课堂上应充分关注每一个学生，细心倾听学生的回答，从而使我明白一堂课该如何真正达到有效。

  三、参加教研活动，不断学习进取。

  在师傅的要求、指导下，我通过参加培训、座谈会、听专家讲学、阅读有关杂志书籍等各种方式获取课改信息，不断更新自己的教育观念。通过这样长期地认真实践、及时总结我的教学水平也在不断地进步。在平时的教学中我都能做到认真备课钻研教材遇到教学中的难点、重点、疑点主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课，虚心接受师傅的建议，修改不足以更好的吃透教材。 我积极参与了学校教研组活动及区教研活动每次活动，认真学习，积极发言，撰写反思。

  四、多上公开课，竞赛课。

  师傅常鼓励我多上公开课。每次正式上公开课以前，师傅都给我提意见，我的教案和课件得以反反复复修改，这样的精心准备使我上课时有了信心。并且每次做课后我都能从中有所得、有所悟，课后老师们对我的课也给予了充分的肯定令我倍受激励，这都和师傅的悉心教导与关怀密不可分。

  有了师傅的教诲和点拨，我积极参加比赛，飞快地成长着。20xx年十月在第九届全国小学信息技术与课程整合优质课大赛中获二等奖。20xx年获瑶海区第六届教学评比一等奖。20xx年论文《以主题单元阅读拓展课外阅读》在合肥市小学语文课外阅读教学成果评选中，荣获一等奖。20xx年获得“合肥市第三批骨干教师”。所以的荣誉取得，都与师傅的敦敦教诲分不开，深情地说一声：师傅您辛苦了！

精选关于青年教师成长心得体会范文   教育教学中存在这样或那样的问题是正常的，关键是教师是否在自己的工作中迈出了探索的步伐，以探索者的姿态出现在自己的教育舞台上，大胆探索，锐意进取，是教育教学取得成功的先决条件。在阅读这些案例时，我时常惊讶于这些教师精妙的解决问题的方法，时常为他们在教育教学中取得的进步所感染，时常感受着教师在教育教学实践中的快乐。通过对本书的阅读，谈谈自己的点滴感受：

  一、教师专业成长过程中应具备的理念

  一）、不断反思，提高教师的教学水平。

  教学反思被视为促进教师专业发展和自我成长的核心要素，因而成为当前教育界比较流行的话语。从专业发展角度看教师的成长离不开教师自己的教学实践，教师的专业发展只有在具体的教学实践活动中，在对自身活动的不断反思中才能完成。教学反思是教师成长的助推器，是教师专业发展的有效途径之一。教师只有通过不断的反思，才能在课堂教学管理过程中，根据不同学生的实际情况因材施教，才会清楚在课堂教学中应该做什么以及怎样做，才会适当地安排学生的学习活动难度。通过自己的总结反思，改进教学方法，取得课堂教学管理的成功。

  二）、修身养性，展现教师的人格魅力。

  教师的良好人格能对学生产生良好的影响，是形成学生人格的重要条件。前苏联教育家乌申斯基曾经说过：“教师人格对于年轻的心灵来说，是任何东西都不能代替的最有用的阳光。教育者的人格是教育事业的一切。在教育工作中，一切都应该以教师的人格为依据。因为只有从教师的人格的活的源泉中，才能涌现出教育的力量”案例中的教师无一不是具有高尚的人格的教师，他们热爱教育事业，尊重学生，执着于所从事的职业，都在各自平凡的岗位上取得了骄人的业绩。

  三）、无私奉献，绽放教师美丽的光彩。

  我们都知道了解学生，尊重学生，爱护学生是教师的职业道德的基本要求“热爱你的学生是做好一名教师的基础”。

  作为教师无论采取何种教育方法，都要在热爱学生的基础上进行才能取得效果；否则，都不会取得任何结果。做教师必不可少的，甚至几乎是最主要的品质就是热爱学生。

  只要你拥有爱，那么它定能传递到世间的每一处，传递给世间的每个人。从书中我还懂得了要学会理解与沟通，宽容与厚爱，真诚与善良。我们要了解自己的学生，同时也让学生了解自己，我们需要构建和谐平等的师生关系。在爱生的前提下，深入学生中间，了解他们每个人的家庭情况、学习情况，了解每个人的个性差异、憎恶喜好，我想这对于开展自己的教学工作是有益的。其实我们每个人都会犯错，更何况是成长中的学生呢！教师出自内心的宽容态度，是远比严厉地批评强百倍的教育方法，这种宽容是出自教师对学生的热爱。我们应根据教学的目标和要求、教学内容、学生的身心发育特点、学习的状况，有目的、有针对性地激励学生，让学生从内心体验成功，产生学习的动力。要让学生感受到教师的真心帮助，从而树立起学习的信心。其次，公正地评价学生。教师要公平、公正地对待每一位学生，不偏爱优秀学生，不冷落后进生。而且，更应对后进生施以关爱，善于发现、赏识他们的闪光点，充分肯定他们所取得的点滴进步，激发他们的自信心，使之获得“我也行”的情感体验。

  四）、积累得失，永不放弃，铸就教师教育实践的成功。

  在平时的教学中做到了解教材，分析教材，吃透教材，对教学过程要认真设计与严格执行，教学方法多样化，在活动中获得语言，接近师生情感距离，锻炼与提高教学技能，完善和发展自己独特的教学风格和教学艺术。在这点上我们应该向案例中的老师们学习。尤其是张曼凌教师的10分钟+10分钟+10分钟>30分钟理论让我印象特别深刻，如果在平时我们能利用这10分钟把上课的闪光点记录下来，哪怕只有几行字，日积月累一定是一笔不小的收获。书中的衣奎伟老师每天都认真总结自己教育教学的得与失──一件事情，今天成功了，是怎么做的，有什么体会；今天发生了什么矛盾，是怎么解决的；今天遇到了什么挫折，有什么感受；今天读了什么书，有什么感悟。具体到课堂教学，课的成功之处，课的精彩之处，课的不足，学生的进步等等，都原封不动的记录下来。还有案例中的彭荣辉老师，坚持“秉烛夜读”，最终成为“成长”的受益者。此外周萍老师的《东边日出西边雨》都是很好的例子。

  二、目前教师的存在的问题──教师职业倦怠成因及对策

  据检测表明，中小学教师心理障碍发生率竟高达50%。直接影响教师的心理生理健康的罪魁祸首就是“职业倦怠”。之所以会出现这种情况，是因为个人在很大程度上是应付日常的教学工作，很少主动地去学习，涉取新知识，没有紧迫感，危机感，使命感，过着当一天和尚撞一天钟的日子。另外教育部门对教师专业发展的活动方式单一，主要是专题讲座，听课以及研讨会等，这些活动往往以讲解为主，接受培训的教师是被动学习者，很难有实际操作的机会，参与面也不广。教师的专业成长应大力倡导多元化和开放性的活动形式，为此我们不仿采取以下举措：

  一）、加强学科教育的思考与研究，不同理念和专业化发展可以用不同的方式展现。

  要关注儿童艺术思考和研究儿童究竟是怎样学习和掌握学科知识的，要思考和研究什么样的教学方法和方式最适合儿童学习，要思考和研究学科设计与编写思路，要思考和研究什么样的测试、评价的手段和方式，更有利于促进学生学习的发展，要积极参与校本研修，案例书写和问题研究，勤于做教学观察笔记和教学反思，善于进行研究成果的总结，要加强专业功底的提炼，如口语能力、阅读能力、语言与跨文化意识，还要具备其他教学能力，如：板书设计、简笔画、演唱演示，体态语运用等能力。可以开展以培养阅读，运用能力或提高教师反思能力为主题的活动。打破传统研讨会上仅有专家讲座的形式，而是采用分组讨论，大会自由发言和分享教学故事的方式展开。在分组讨论中，每位教师都可以畅所欲言，每位教师都是学习者，都处于一种平等的地位。通过分享别人的故事，反思自己的教学行为，分析他人的教学行为，发表自己的'看法，在相互沟通和改变自我中得到提升，激活教师的创造力，并在此过程中提高自己的专业化水平。

  二）、要保持教师专业发展的延续性。

  在终身学习的背景下，教师的专业化发展已经不再是教师个人的事，而是教育系统改革的重要部分。因此社会对教师的要求将越来越高。教师仅凭专业知识还远远不够，我们要多接触网络，案例中的许多教师就是很好的见证。我们可以通过方便快捷的网络建立教师专业化发展群，以促进教师专业化持续发展为目标，多参与教师自主成长的平台，营造共同学习、相互理解和扶持的文化氛围，不断辐射和引领自己在相互沟通中追求自身的专业化发展，把自己在交流中获得的信息乃至教学理念迁移并渗透到学校的日常教学工作中；通过网络等现代技术实现数字化教学资源的共享，促进教师在专家引领下的教师专业化发展。

  三）、个人今后专业成长的方向

  我现在的主要任务是教学，我认为其中很重要一点是课堂教学无论新课改还是素质教育，其主阵地仍在课堂，只有课堂教学质量提高了，教师观念更新了，新课改、素质教育才能取得成功。作为一位小学语文教师，我现在甚至有点害怕上课，我感到自己越来越不会上课了，也不怎么会评课，可是，我总不能一直这样下去啊，我要从头学起，从上课做起，能从课堂中发现问题，有所反思，有所感悟，有所进步。教学方法上注重学生思维的开发，教学内容要尽量贴近学生的生活，要创设真实的情景，把身边的东西当作教学资源，并且渗透德育教育，教学环节尽量做到层层递进，板书设计规范美观。多听课，且要用心去听，用脑去想，要常反思，勤动笔，把每位教师课堂的可取之处与存在问题都写出来，并设想如果自己去上，应该怎样做才能使课堂更完美，效果更明显。我更要学书中提到的30名教育专家，优秀教师那样，到网络论坛中去吸取，去交流，去学习，使自己尽快地成长起来。

  任何实践的成功都离不开正确理论的指导，唯有不断提升自己的专业化水平，才能丰富自己的教学知识，提高自己的教学能力，不被时代所淘汰。我相信，每位实践于第一线的老师们读完这本书，也定会有更深的体会，会发现您及周围老师在新课程实践中的影子，让我们在不断反思中提高。

  精选关于青年教师成长心得体会范文

  “学高为师，身正为范”，几年的师范专业学习和研究生学习生涯，让自己渐渐走近了教育，渐渐明白了怎样去做一名老师，怎样去做好一名老师，但是我也清楚的知道这些理论知识要更好的发挥作用必须要回归到教学实践中去。从走上三尺讲台的第一天起，我就告诉自己要做到“爱课堂，爱教育，爱学生”，一年的从教经验使我明白，做到“爱课堂，爱教育，爱学生”只是一种起码的教育情怀，对于一个渴望在教育这条路上走得更远的青年教师来说，只有爱是远远不够的。

  就我们青年教师而言，要想在专业成长的道路上走得更远更好，就必须学习，学然后知不足。我们要向老教师学习，学习他们为人师表的高尚风貌，刻苦的工作风格，精湛的教学技艺，崇高的敬业精神和博大的爱生情怀。同时，学习还包括我们自己内功的修炼。众所周知，教师应该读书，教师首先应该是一个读书人，作为青年教师就更需要读书，但是，有一个问题就需要我们思考：青年教师应读哪些书？

  有人认为，教师应读教育教学方面的书。也有人认为，开卷有益，不论读什么，只要读就行了。亦或是如一些学者所说，教师不同于一般的读者，读书不能完全凭兴趣，随心所欲，而应有明确的“功利”目的，即通过阅读完善自己的知识结构。