实习经验总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇实习经验总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

护士实习阶段是从理论培养到临床独立工作的一个过渡时期，是不可缺少的重要环节，高等院校和普通三年制及（3+2）式

的护士都必须实习一年。由于我们是基层县级医院，来到我院实习的护士都是后面两种情况的护士，随着教育体制改革，这些护士

都是自费学习护士，其中一部分根本不爱好护理专业，而是父母希望子女有一技之长，迫使子女就读该专业，因为是自费，那么

进校门槛就低，就潜在基础文化差的问题，以及受现代社会主流的影响---上网，一部分学生基本理论学得不理想，为把她们带教

好，使她们毕业后能独当一面地工作，就给带教老师提出很大的挑战。尽管如此，通过我若干年的临床带教工作，还是取得了满意

的成绩，现将带教经验总结如下：

一： 岗前教育 实习护士到达医院的大环境时，医教科会给她们进行岗前教育，同样实习护士到达临床科室的小环境时，也要

进行岗前教育，因为每一个临床科室都有它固有的专科特点，告诉她们本科收治病人的范围，让她们加强本科疾病谱的学习，强调劳动纪律，必须遵守医院规章制度。

二： 环境介绍 不同病区布局是不同的，所以当实习护士 到达各个临床科室时，带教老师要亲自把实习护士带去本科室所管辖的范围，

认真介绍环境，内容包括科室工作人员结构，病房分配，病床安排，物品放置地点等，让实习护士尽快从陌生中走出来，尽快熟悉环境，

用轻松愉快的心情去工作。

三： 树立好形象，做好榜样 作为一名临床带教实习护士的老师 ，树好形象，做好榜样是很生要的，它能让你所带教的学生得到潜移默化那么怎样做呢？

1： 着装整洁 工作衣、帽、鞋、裤清洁，淡装上岗，不带装饰品，衣着大方得体，不留长指甲，不浓装艳抹。

2：举此文明说话要讲究沟通交流技巧，不论与同事说话，还是与病人交流，都要用文明语言，尊重对方的人格，把“良言一句三冬暧，恶语伤人六月寒”牢记心间，不能出言不逊，要有知识分子的风范，病房说话，音调要低，对不同病人用适当的称呼，切忌直呼老年患者的名字，让病人承认你是有休养的护士，同样学生也会觉得你是有休养的老师，用自己的行为去感染她们。

3： 遵守劳动纪律，遵守医院规章制度 刚实习的护士就好比一块璞玉，总是在观其言，看其行，所以?自己按时上下班，不迟到，不早退，更不能旷工，有事先请假，绝不请霸王假，工作兢兢业业，任劳任愿，只有这样，才能产生积极影响，起到表率作用。

4： 服务态度好对病人动作轻揉，态度和蔼，操作熟练，病人提出的问题耐心解释，病人存在的问题细心解决，对病人不分贫穷富贵，要有良好的医德医风，更要有慎独精神，时刻想到自己是白衣战士 ，是病人生命的守护神。

篇2

我觉得自己是幸运的，在广的实习的这一个半月里，自己学到的东西确实很多。在综合部里，我主要协助彭部长整理一下资料，在这过程里我解了一些关于计生、人事、合同、社保等方面的资讯；在车队的刷卡日还去帮助车队长刷卡和处理司机的一些问题。有时候感觉车队长的工作还是比较辛苦和有风险的，因为他们直接就工作在第一线，和各种各样的司机打交道，如果控制不好情绪，随时都会和司机发生争执。而我觉得收获最大的就是自己能够跟着营安部的部长们外出去办年审、终审、外车停场点检查，去汽车市场搞拓印和刑侦，卖车、还有一些新车的上牌等等。

我的确是幸运和幸福的。当然还要继续努力去学习和熟悉公司的运作！在广的里面，令我最深体会就是每个人都不断在学习更新知识和在进步，很喜欢这样的氛围！自己也不自觉地养成了这样的习惯，使我觉得在广的的每一天都是那么充实！和大学时代的那种只有理论没有实践形成了很强烈的对比，现在我觉得，原来人生除了玩和学习，还有很多很有意义的事情的。

在广的里面，我很喜欢坐在旁边静静地听领导和一些车队长们对话！话语中虽然时不时夹带一些粗口，但仔细体会你会发现，他们的讲话都很有气魄，喜欢旁征博引，底气十足，恍惚无所不知，句句有理！偷听他们的说话成了我工作学习之余最喜欢的事了，在他们面前，我顿时觉得自己就是嗷嗷待哺，刚出生没多久什么都不知道的小屁孩！此时此刻，我觉得自己要学习的东西真的是很多很多的！

xxx师傅是我在广的里面印象比较深刻的员工。当初分到广的实习的时候，由于彭国强部长外出开会，而陈苗珍管理员又刚好休年假，只剩下我一个人在综合部。这时崔师傅主动过来带我去参观广的的各部门各车队，同时详细介绍各部门的人员和车队长给我认识，整个过程下来差不多1个多小时，当时我就很感动！很感谢崔师傅这么主动热心的帮助我，对广的的美好印象就从崔师傅开始了。

随着在广的时间的增长，我发现崔师傅另一点也很值得我学习的。每天下班之后，崔师傅基本都是最迟一个走的，他会等所有人走了之后才开始打扫营安部的卫生，虽然营安部的卫生不是他负责，而是有专门的清洁阿姨打扫的。但他为了有更加整洁干净的办公环境，自己主动承担起打扫营安部的义务。有时候看到厕所脏了，他还亲自清洗厕所。“自己打扫更加干净，更加放心！”“活还是有人要干的！”他常这样对我说。有时候我也会留下来帮帮崔师傅的忙，看着崔师傅五十多岁的人了还这样忙忙碌碌，真的有点不忍心！崔师傅每天早上还会为大家泡上一壶普洱或者一壶铁观音。虽然这些看似很小的事，但是能够天天坚持这样干就很不容易了。

这又让我想到了1.01和0.99的故事了。1.01和0.99之间的差距几乎可以是忽略不计的。但如果以1作为人生处事的及格标准，这两者之间的差距便是巨大的。假如用1作为标准，也就是说，你的工作达到1就是合格了。你每天的工作达到1，你永远都是合格的，不管多少个1连乘，结果永远都是1。但是如果你每天多做一点点，也就比合格多一点1.01，你会发现，1.01连乘69次之后，结果就大于2了，也就说69天之后，你的工作就有了质的飞越，你自己也成长了1倍；假如你每天工作0.99，也就是说比合格稍微欠缺一点点，似乎看不出来有什么害处，但你试将0.99连乘68次，你会发现结果已经变成小于0.5了，也就是说你已经不是当初的你了，你只是你以前的你的一半。

在一分公司和在广的公司两个阶段的实习，虽然两个都是性质相同的营运单位，但所获得的东西却有很大的不同。在广的里面更多的是学到出租营运单位的基本运作和工作流程，而在一分公司里面，我更多的是学到对公司里面的一些事和人的思考，使得自己对出租营运单位的认识更加深刻！

让企业的员工都喜欢企业，是一件很难的事。在中国做管理需要让员工感受到做领导的关爱，最好是让他们有点“感动”。一旦员工被你“感动”了，那时表现出的对企业的热爱才是真正的“文化”。

而我在一分公司实习期间，就觉得刘经理就是那种以感动员工，体恤员工为管理理念的领导者。在平时的刷卡日，本身工作量就大，加上天气炎热，刘经理知道车队长们的辛苦，有时特意叫综合部的娟姐煲一些绿豆沙给队长们解暑消渴或者外出买些烧卖回来慰劳一下队长们；在迎接创文检查期间，刘经理亲手为司机张贴禁烟标志和创文宣传画，汗水数次湿透了白衬衫等。

很多很多看似很小的事，每一次都能感动到我，相信也能感动到其他的员工。很多时候都能感受到刘经理那颗切切实实为公司的心！

在分到一分公司实习之前，听其他人说一分公司的管理相比其它两个出租营运单位来说是有点差距的，管理方面不是那么突出。所以当初听到自己第二阶段的实习分到一分公司时有点不高兴，潜意识认为在一分肯定比不上在广的学到的东西多。但来到一分公司一段时间之后完全改变了我的看法，其实一分公司里面就像一个大家庭，里面的人都很和谐，有时大家聚在会议室里一起吃饭，谈谈工作和生活的事，大家的关系彼此都很融洽，很快我在一分公司就感觉到了家的感觉。

此外，虽然一分公司在集团里面的很多项评比都取得比较靠后的位置，但全分公司的员工并没有气馁，而是越发齐心，大家都很努力地建设着公司，大家都有着一颗盼望着赶超另外两个营运单位的心。其实一分公司没有外面想象的那么差，他有它自己的特点，像一分综合部的林勇部长，我觉得他对每一件事都那么谨慎、认真！做每一件事之前他都会反复斟酌和思考，就连平时那些好人好事的上报资料，他都会和我讨论怎么写和用那些词语才能更好的表达事件的原委。态度决定一切，我非常佩服林部长的这种认真的工作态度。此外，为了方便办公，他自学了数据库并专门设计了一套数据库管理司机档案，这套数据库能够更加直接、快捷、全面地显示司机的具体资料，我觉得这点创新真的很值得我们学习。很多时候在他的感染下，我觉得不断学习对工作真的很重要。所以在自己以后的工作中，一定要保持一种不断学习，不断创新的工作态度！

篇3

二、讲授技能。

这学期我们讲授高中生物必修二《遗传与进化》，这本书的很多知识很抽象，而且是学生从未接触过的，所以教授起来有一定困难。一旦听不懂，学生极易放弃整堂课。这样就必须反复讲，细讲每个部分。现在我可以基本做到，把握教学目标，讲授清晰，讲授内容从实际出发，深入浅出。比如在讲授《减数分裂》时，我将的形成过程，每一步细胞及染色体的行为变化画在黑板上，同步讲解，来加深学生的印象。

三、提问技能。

经过一段时间的积累，我现在可以掌握好提问的尺度，并且考虑不同知识层次学生的能力，会提问不同难度的题让不同层次的学生回答。同时更加注意多问开放性问题来迫使学生开动脑筋思考问题，而不是人云亦云。使他们上课注意力更加集中。提问题后，会针对学生的回答进行补充归纳，让学生对其知识的漏洞有所注意。

四、互动技能。

实行新课标后，要求不再是老师讲学生听，而是更加突出学生的本体地位，老师只起到引导作用。在《减数分裂》第二节课中，我让大家准备五分钟，之后临时抽调两名学生上讲台画的形成过程，其他学生在下面“挑错”，画完之后下面的同学对图补充修正，看谁画的正确，然后总结。这样可以激发学生的竞争意识，同时牢记知识点。

五、调控技能。

篇4

实习目的：提高实践能力，增强销售技能。

实习任务：眼镜销售

本次生产实习活动为期三十天，主要是进行的是眼镜销售的工作。这次实践活动中自我感觉表现尚可，基本能达到实习的目的，但由于以前缺少工作经验，实习机会少，在实习的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。在这一个月里，虽然我对眼镜知识的了解不算很深入，成绩也不是很好，但却也收获颇丰，感触良多。

只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说“不当家不知柴米贵”，以前听人家说销售如何的难，自己都不以为然．然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想象中的难多了！由于不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时结结巴巴，给客人留下了很不好的印象。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外，晚上还要学习一些书本上关于眼镜的知识，尽管这几天很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好！

对销售有了一定的了解，掌握了一些基本的销售技巧。无论哪个销售行业，目的就是把东西卖出去以换取利润，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触，在实践的初期我就就是因为态度不够好，服务不够耐心而错过了很多顾客！在开始上班的时候，由于态度不好和缺少耐心，动不动就发脾气，常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此！可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了！我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被老板看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功的卖出了第一副眼镜！这样到实践结束的时候，成绩还很不错，老板直夸我进步快！

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候，我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现，同样一副眼镜，往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次，有一位先生看中了一副太阳镜，却嫌弃镜片稍微大了点，而店里又没有小一点的，我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看，但他就是犹豫不决，眼看生意就要泡汤了，这时意味老店员走过来说：先生，这副眼镜是专门为成功男士设计的，镜片大一点戴起来就显的大气了！那先生听了二话没说就付款了！这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧：

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的；

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任；既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣；

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展；

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品；

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。

销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣；

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准；

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益；

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油；

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次；

引导的要点：不要争论，重在引导；

转移的要点：立场转移，事态转移；

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说；一问一答；不急不忙；保持态度。

善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有 “货比三家”的习惯。因此，要想让顾客在第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。

还有就是通过顾客的言行举止掌握其心理，不同类型的顾客往往需要不同的销售方法。以下是我在这段时间与顾客的交往过程中总结出来的三种顾客类型判断的方法：

1、即定型顾客的需求：有明确的问题和实际的需求，可以通过提问沟通了解需求；

2、 巡视型顾客需求：言谈与行动不同，没有明确的需求。通常表现为直接问价，可以通过为其设立选择标准达到锁定顾客的目的；

篇5

一、配网通信的作用

配网通信系统将建立配电监控终端至主站数据采集网络之间的数据通道，在保证配电网数据安全可靠的传输同时，与主站管理系统等其他专业密切配合，实现配电网的自动化管理，提高配电网供电可靠性和供电质量，缩短事故处理时间，减少停电范围，提高配电系统运行的经济性，降低运行维护费用，最大限度提高企业的经济效益，提高整个配电系统的管理水平和工作效率。

如下图所示：

二、配网通信常用技术

2.1工业以太网交换机

（1）技术简介。工业以太网交换机是区别于普通商用以太网交换机的工业级通信产品，主要应用于工业控制场所和苛刻的使用环境中，性能稳定、环境适应性强。工业以太网交换机与普通商用以太网交换机相比，具有抗电磁干扰，防浪涌冲击，抗恶劣环境运行，无风扇冷却，低功耗等优点。（2）技术优点。①工业以太网交换机采用了工业级元器件，无风扇冷却设计，满足宽温度范围（-40℃～+85℃）、强电磁辐射的环境下使用，功耗较小（5-10W）。②工业以太网交换机组成的环网具有自愈功能，自愈时间小于50ms。③网络容量大，每个环网的站点个数理论上无限制，但考虑业务正常传送时的延时和保护倒换时间，建议不超过50个。④网络扩展性强，新增节点时只要打开环网即可实现新增节点的加入。⑤传输距离远，可以配置长距光口达到40km～80km。（3）技术缺点。①工业以太网交换机各个厂家都有一部分私有协议，导致系统兼容性较差；不同厂家之间的设备互联，网络只能支持到快速生成树协议，网络自愈能力将从50ms增加到1分钟；②环网上如果有两个节点失效，则这两个节点间的所有节点通信都失效。

2.2EPON技术

（1）技术简介。EPON（Ethernet Passive Optical Network）是PON技术中的一种，也即百兆无源光网络。EPON基于以太网无源（分光器无源）光网络，是一种采用点到多点（P2MP）结构的单纤数据双向传输光纤通信技术。EPON在物理结构和数据流上均实现了点到多点，在光传输上使用无源分光器，使用单芯光纤，利用WDM技术实现在一根芯上转送上下行两个波（上行波长：1310nm，下行波长：1490nm，另外还可以在这个芯上下行叠加1550nm的波长，来传递模拟电视信号），上下行信号带宽均为1.25G，下行信号采用广播方式，上行信号采用TDM（时分多址）方式。（2）技术优点。①由于采用WDM技术实现单纤双向的传输，节省了光纤资源。②光信号的传输与分配无需电源，长期运行成本低。③带宽分配灵活，服务有保证。对带宽的分配和保证都有一套完整的体系。EPON可以通过DBA（动态带宽算法）、DiffServ、PQ/WFQ、WRED等来实现对每个用户进行带宽分配，并保证每个用户的QoS。④组网方式灵活，可以组成链型、星型、树形、手拉手等组网方式。⑤多接点失效，不影响其他节点的正常工作。（3）技术缺点。①由于采用无源分光器进行光功率的逐级分配，光信号逐渐=级衰减，接入站点数量有限，不应超过10个。②传输距离受限，由于采用无源光器件，接头间引入的损耗比较大，最远传输距离为20km。③网络扩展能力差，由于无源分光器的分光比固定，在网络中新增站点时下游站点的光功率均有变化，需要更换分光器，因此EPON不适用于大规模组网应用。④由于需要分光器配合，ONU节点在组建手拉手环网进行自愈保护时尾纤较多，不便安装。

2.3结论

从上面的技术比较中我们可以看出工业以太网交换机由于网络节点容量大，扩容方便，传输距离远，比较适合在城区具有光缆的区域大面积组网，网络可以覆盖骨干层、汇聚层、接入层，但是单个子网节点数量不宜超过50个，同时工业以太网交换机的保护功能主要是基于RSTP协议的自愈环保护，因此组网前一定要考虑光纤资源是否利于组成环网，否则只能重新敷设光缆，此时光缆路由的建设成本比较大。而且工业以太网交换机目前缺乏统一的技术标准，各厂家都有自己的私有协议，造成兼容性较差，基本上一个地区只能采用一个厂家的设备组网。

EPON技术由于组网方式灵活，适合在光缆不能成环的区域使用，比如分支线路、居民小区等，作为配网通信的末端接入设备。由于EPON技术采用了WDM技术可以有效的节省光纤资源。但是由于EPON的光信号的传输与分配是采用的无源光器件，信号逐级衰减，同时由于尾纤的接头损耗逐级累加，单链节点不宜超过10个，对网络的扩展造成了一定的制约。

三、配网通信施工经验总结

3.1配网项目的特点分析

电力配网自动化项目有着站点多、站点分散、多专业、参建单位多、协调面广、施工时间长的特点。对于这些特点必须要有针对性的提出解决办法，否则工程开展起来后将会杂乱无序。

（1）站点多、站点分散

对于一个新建的配网系统而言，往往站点数量达到几百个、甚至上千个，而且站点覆盖城区的各个角落，站点类型有配电站、户外开关站、柱上开关站、、箱式变电站等，组网情况比较复杂。针对站点多、分散的情况可以在制定施工计划时按通信子网来进行安排，分环、分区域的进行施工，这将大大减少路程上消耗的时间，提高工作效率。

（2）多专业、参建单位多、协调面广

一个新建的配网自动化系统往往涉及主站系统、自动化控制、通信系统等多专业配合施工，因此参建单位多、协调面广、难度大。针对这种情况各专业施工单位必须要指定专人负责与其他专业接口人进行日常的沟通和协调，做到有问题及时沟通、及时反馈，使各专业的工程进度保持协调一致，减少中间各专业的等待时间。

由于配网通信系统属于基础网络，各专业均与通信系统有直接关系，因此在制定施工计划时应该以通信系统的施工计划为基础，其他专业根据通信系统的施工进度计划调整本专业的施工进度计划，这样可以有效的协调各专业之间的施工进度，理想状态下可以做到各专业有条不紊、协调一致的进行施工，即通信系统打通一个子网与主站的通信通道，随后自动化专业便可以接入DTU、FTU等数据终端，一个子网上的数据终端接入达到一定数量后便可进行数据终端与主站之间的系统联调工作。

（3）施工周期长

一个新建的配网自动化系统由于接入站点多、专业多、配电网停电改造等原因造成施工周期较长，一般建设周期为半年到一年。工程期间的情况会非常复杂，施工人员也会有一定的流动，因此针对施工周期长的问题各施工单位必须指派专门的项目负责人，不能轻易更换，同时保证有至少两个人对工程情况比较了解，以备确实需要更换项目负责人时有了解情况的人员及时接手工作，避免出现由于人员更迭造成的混乱局面，保证工程的顺利开展。

3.2配网通信施工经验总结

（1）光功率问题

不论工业以太网交换机还是EPON，最基本的传输介质都是光纤。收发光功率是最基本的一个指标。在施工中施工人员要明确设备的光口动态范围指标，即明确光口的灵敏度与过载点，在进行尾纤的跳接时一定要用光功率计测量收发光，检查是否在允许范围内，如果发现收发光不正常要立即寻找原因，排除故障。不能等到光纤成环后再来故障定位，在几十个站点中定位故障点困难巨大，耗时耗力不说，还影响整体的工程进度。

另外对于户外开关站、柱上开关等户外站点，由于户外环境灰尘比较多，较容易污染尾纤，所以在尾纤插拔时一定要用酒精棉球清洗，以免造成光功率的异常。

（2）系统联调问题

篇6

中图分类号：P634.3+6 文献标识码：A

引言

在尼日尔AGADEM油田地面建设工程中，仪表自控系统有三个系统组成：SCADA系统、DCS系统和SSS系统。这个三个不同的系统，再加上现场终端的各种各类的仪表，构建成了一个复杂的、多级化的庞大控制网络。整个仪表自控系统是一个软硬结合体，在安装调试过程中还会遇到不同厂家的产品，而且AGADEM油田处于撒哈拉沙漠地带，风沙极大，现场施工难度可想而知。如果安装方法和调试方法不当，就会耽误施工进度，甚至对仪表设备造成损坏。因此，合理有效的安装方法和调试方法，对自控仪表系统能顺利投产运行至关重要。

现场仪表自控系统施工的特点

（1）环境恶劣。AGADEM油田地处撒哈拉沙漠腹地，地表表面均为蓬松的沙子，气候炎热干燥，沙尘暴频繁。夏季最高气温46度，最大风速46m/s，平均风速11.3m/s，年降雨量6mm。这种环境极大地增加了施工难度，也加速了仪表设备的损坏速度。

（2）控制系统复杂。在尼日尔工程中的三个仪表自控系统中，与现场仪表和其它电气设备传输数据的I/O点，有2000多个。各个控制系统又还有着逻辑联锁控制、PID控制、泵的自动启停控制、油气流量压力液位的自动调节控制。这个三个控制系统还需相互进行通讯，而且，DCS系统还得与计量橇、天然气压缩机橇、火炬橇等10个橇块通讯。

（3）现场仪表设备种类繁多。现场仪表设备有十几种，既有采集生产运行数据用的雷达液位计、磁翻板液位计、差压液位计、油水界面仪、压变、温变、流量计，又有起着执行作用的各种调节阀、关断阀，还有起着安全监督作用的火焰探头、可燃气体探头。现场的这些仪表设备加起来数量接近1000，在场站里也比较分散，而且它们还是好几个厂家生产的。这给安装和调试带来了不少的麻烦。

安装与调试关键步骤及技术经验

前期技术准备

在各项施工之前，先做好各种准备工作，这样才能提高以后施工调试的效率。

（1）熟悉掌握各种图纸和技术资料。摸透施工设计图纸，掌握各种控制、联锁回路的用意，及时与图纸设计人员沟通，解决相关的疑问。仔细查看各种仪表的技术资料，了解它们的性能参数，并掌握相关的安装方法和调试方法。

（2）熟悉现场的生产工艺流程。仪表自控系统最终都是为现场的生产工艺服务的，了解了生产工艺之后，才能明白各个控制系统要实现的功能及其意义。并且，还要熟悉掌握透工艺对生产设备的控制要求。

（3）吃透各个控制系统的技术资料，仔细想想它们是如何实现各种控制功能的。熟悉各个控制站的功能及配置情况,通信网络的结构及各节点的分布情况, 现场I/O 信号的名称、种类、数量及在现场的分布情况，现场各电气设备功能及分布情况, 各仪表及执行器的功能及现场分布情况等。

电缆敷设

电缆敷设极为关键，也是一个看似简单，实际操作起来并不容易的事，施工方法不当，就容易造成电缆打结、排列混乱。稍微疏忽大意，就也很容易漏放、错放。在敷设电缆之前，仔细揣摩电缆布置图和现场平面图，尽可能的规划出最为捷径的电缆线路。信号电缆、系统电缆、电源电缆和接地线有不同的走向和出线方式。在敷设电缆时，先敷设端子柜至系统柜的专用电缆，再敷设配电柜至各用电点电源电缆，最后敷设系统电缆。I/O信号电缆敷设时，不要与动力线平行敷设，并尽量避开大的用电设备，使信号免受于强磁场的干扰。每敷设好一根电缆，就要及时的在电缆两端用记号笔写上电缆编号，以便利于电缆查询，也便于接线时对号入座。同时，在电缆表上做好标记，这样哪项电缆敷设，哪项电缆还没有敷设就会一目了然，避免了漏放和错放。为确保电缆的连接性能，在电缆敷设前后都做绝缘性和通断性试验，对同轴电缆做阻抗特性及品质特性测试。

仪表设备安装和接线

仪表设备安装。根据设计图纸，将各种仪表按照位号对应安装到现场的管线和设备上。有些仪表对安装方向、角度都有要求，如有不对，就可能影响仪表的测量精度，所以在安装前需要仔细阅读说明书。安装过程中，特别注意不能碰撞仪表，造成损坏。仪表上的挠性管安装方向都得竖直向下，防止雨水进入。要是挠性管方向相反竖直向上，如果挠性管松动了，在下雨天，雨水极易顺着挠性管与仪表的接口处流进仪表内部，腐蚀仪表和信号线路。因为地处沙漠环境，气温高，日照强烈，所以安装时需要注意调整仪表的方向，避免仪表显示屏直晒，并且表头上方都得加上遮阳罩。

仪表系统接地

仪表系统接地很关键，大体分为保护接地和工作接地，前者是处于电气保护的目的，后者则是用于抑制外界磁场对仪表信号的干扰。如果处理不好就容易造成静电对仪表设备的损坏，或使外界磁场干扰仪表的正常工作，影响其信号检测和传输。仪表盘柜端要做好工作接地和保护接地，二者必须隔离分开。所有的电缆屏蔽线都只能在盘柜端做好单侧接地，现场端则要悬空。对于安装在高空上的仪表特别需要做好防雷保护，仪表和电缆保护钢管都得做好接地措施。

中控室控制系统与现场联通测试

线路检查。在设备通电之前，需要检查控制系统机柜的进线电源线路，以及给仪表供电的出现电源线路，确保其正负极接线正确，保证其工作电压正常。对于现场仪表与中控室连接的电缆，直接从仪表终端查验到中控室盘柜端，用现场短接和负极接地测试的方法，来测试线路的通断性能，以及正负极是否连接正确。如果有问题，再去检查现场的仪表接线箱，这样可以提高工作效率，还能避免有差错。

单体调试

单体调试的目的是确认控制系统能否驱动现场设备的实际运行, 同时检验设备的运行状态信号、现场仪表与执行器的信号能否反馈到控制系统。这一调试目的也是检验系统必不可少的单动功能实现状况的必要手段。

（1）仪表设备单体通电测试。给现场仪表供电，查看各个仪表的工作情况，检验当时在实验室无法校验的仪表，并用手抄器和调试软件对产生数据偏差的仪表进行校正，对比现场仪表显示的数据与远传到中控室的数据。对阀门和各种执行机构，通过在中控室用组态软件对其发出各种指令，核对它们的执行动作。查看现场设备反馈到中控室的信号，检查组态软件上的各种信息和状态指示，看是否与现场一致。

（2）对电气联锁先进行空投实验。将现场各电气设备主回路断开，二次控制回路投入运行, 使现场设备不运行, 而I/ O信号正常发生，避免了电气设备的因反复调试操作而频繁启停。在反复调试过程中，逐项对系统的各项功能进行验证，如顺序控制、联锁控制、报警反馈、单台设备的启停控制等。对电气仪表设备的各个信号指示灯进行验证，并仔细查看产生各个I/O信号的继电器、接触器、开关等的动作情况进行检查。

结束语

本文是对在尼日尔AGADEM油田地面工程建设中，总结出来的一部分经验。在工程项目中出现的问题的随机性很强，特别是在调试过程中可能会经常遇到一些非常奇怪、难以预料的情况，这就需要技术人员根据现场的情况，采取灵活多变的措施来解决各种问题。

参考文献

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Abstract: This paper mainly with some 800000 tons of alumina plant construction such as the construction technology measure on line control, manual hole digging pile, cast-in-place concrete engineering, template engineering, equipment foundation and ground beam construction is used in the empirical analysis.

Key words: engineering construction setting-out; alumina; template; cast-in-situ concrete; construction technology

中图分类号: TF821

氧化铝厂的建设应对拟建项目进行多方案的技术经济论证，综合优化，合理确定建设方案并应符合铝工业发展。工程建设应进行全面规划，采用有利于提高劳动生产率，保证产品质量，改善劳动条件，降低原材料及能源消耗和提高经济效益的成熟先进的生产工艺技术和装备。氧化铝工程建设内容多，既包括生产设施建设也包括生产配套设施，涉及到土建施工、电气设备安装、生产设备安装等一系列工程建设内容。本文将主要以某80万吨氧化铝厂区土建部分工程施工为例就项目施工技术应用做一经验分析。

1、工程概况

本工程为80万吨氧化铝厂区,自下而上结构依次为桩基础、基础（地梁）、框架结构。共计28根桩基础，均为单桩。人工成孔灌注桩基础直径100mm，桩长≥5m，入岩深度500mm。护壁厚度100～175m，桩基砼C25，保护层70mm。主筋14根螺纹16mmⅡ级钢筋。基础含设备基础和独立基础两个部分，独立基础坐落于桩基础上，其余基础坐落于人工换填土层上。换填土层厚度3000mm，采用土夹石换填。设备基础采用Ⅰ级耐碱砼。框架柱尺寸400*400，砼：C25；钢筋HPB235，HRB335；柱顶标高+5.000m。屋顶设有多个钢管道支架。

土建建筑部分的墙体为M5砂浆砌筑MU10砖，地面以下为水泥砂浆。地面含有水泥砂浆地面、耐酸瓷砖地面、耐碱砼地面。耐碱地面构造依次为基层分层夯实、C15砼垫层120厚、防腐卷才隔离层、水泥砂浆保护层20厚、Ⅰ级耐碱砼面层40mm厚、改性耐碱砼110厚。顶棚为混合砂浆刷乳胶漆顶棚。踢脚板为水泥砂浆踢脚板。墙面外墙为涂料墙面。屋面为保温、无找坡卷才防水屋面，防水层≥1.5mmGLFS1-W高分子柔性卷才。

下面将就本工程施工中一些关键施工技术如施工测量放线控制、人工挖孔灌注桩、模板工程、现浇砼工程、设备基础及地梁施工的技术应用经验做一分析。

2施工测量放线控制

施工控制网的测量，应遵循先整体后局部的工作程序进行。施工控制网点布设和网点布设间距应满足各建筑物施工定位放线和技术监督的要求，并与总平面图相配合，以便在施工过程中，保持有足够数量的控制网点，为施工提供定位测设及技术复核的标志。建筑物的施工定位及施工控制网点的布设，应根据施工控制网进行定位测设，沿距建筑物开挖线约2m远位置测各轴线方向控制基准点，将主控轴线外引埋设基准点，要求埋深0.5m，并浇筑混凝土稳固，加以保护。施工控制网点的测量应进行闭合误差校核，误差应在1/5000内，可按比例修正，超出允许误差值时应复测。测设施工控制网点时[1]，测量应不少于一个测回（往返测为一个测回）。统一的施工控制网点、水准点及建筑物的主轴线等控制点标志，应设置牢固、稳定、不下沉、不变位，并用混凝土保护，重点的标志和环境保护需要，可加护栏围护。

3人工挖孔灌注桩

施工场地做好“三通一平”，现场四周设置排水沟，桩孔中抽出积水，排入防洪沟内，施工现场的道路应畅通。桩基的轴线桩和水准基点桩设置完毕，经复核并办理签证手续，才能开始开挖桩身土方。挖桩前，要把桩中心位置向桩的四边引出四个桩心控制点，在砼墩上作好标记。全面检查施工准备，确保机电设备完好，符合安全使用标准，向现场施工操作人员进行详细的安全技术交底和安全教育，使安全、技术管理在思想、组织、措施上都得到落实。试挖桩，并校验机械设备和施工工艺及技术措施是否符合要求。

在灌注砼前应将孔内水抽完，报请监理代表同意后应立即灌注砼封底，封底砼最小高度为300 mm砼应连续分层浇筑，砼采用插入式振动器进行振捣，振捣器软管长8m，采用人工用麻绳将振动器放入孔内振捣，振捣时间要适宜掌握，当砼面每上升1-2米振捣一次，连续进行不留施工缝。钢筋笼第一个加强箍为桩顶标高，灌注时按要求加灌0.2m，待后凿除，以保证新老混凝土结合和保证混凝土质量。灌注时根据要求每根桩做二组试块，试块在监理见证下制作。

4模板工程

模板安装质量是保证现浇砼框架结构工程质量的前提，因此，必须重视模板材料的更新和安装技术的提高。基础模板待垫层施工完毕后放样，弹墨线。在模板施工前做好检查工作，模板支护时保证模板的位置与墨线重合。模板支护完毕后，进行检查，确保模板支护的牢靠。砼框架柱的轴线首先应控制建筑物的平面位置，控制桩须引到外侧并固定，对较长的建筑物放线时应分段控制，各分段间尺寸应从中间控制点上量测，减少测量累积的误差。在模板支护前，埋压砖墙构造钢筋，或预埋铁件，以备围护砌砖使用。在每根柱模下端应牢固地固定，在各层砼板面上施工中为保柱子准确的平面位置，可在楼板上预埋短钢筋，以固定柱模下端，防止发生模板位移，支模过程中要随时吊直校正，纵横两个方向用拉杆和斜撑固定，对于边柱和角柱均采用钢性拉撑，将柱模与楼板预埋拉环钢筋拉结牢固，防止柱模倾斜[2]。梁加固调整，为确保围护结构与框架结构的整体性，在支模时可先预埋压墙钢筋，或预埋铁件，以备围护砌砖使用。按梁柱接头部位形状尺寸加工制作异型钢模进行组装，以改变组合钢模与木板拼装的状况，同时要求异型钢模周边胁高，胁上帽孔孔距与孔洞直径均与现行的组合钢模相同，便于相互连接组装，以加强梁柱接头模板的刚度与整体性。

5现浇砼工程

砼搅拌采用50型强制性自动配料搅拌机搅拌。现场取样检验、试配后进行搅拌，并建立严格的搅拌制度。高标号砼采用商品砼。基础、预制构件砼浇注采用自卸浇注，框架柱采用自卸浇注。圈梁、过梁、雨棚采用自卸砼，人工运输浇注。砼浇注前给搅拌站提出砼需用单，注明砼标号、用量，需用时间。砼浇筑前，应有醒目的楼板浇筑厚度的控制标志，控制点数量与间距应以方便施工，确保证板厚度符合设计要求为原则。将振动棒等工具准备好。使用插入式振捣器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，须序进行，不得遗漏，做到均匀振实。框架砼施工按分层分段进行，每层中先浇筑柱，再浇筑梁、板，浇筑一排柱的顺序应从两端同时开始向中间推进，以免因浇筑砼后由于模板膨胀，断面增大而产生横向推力，最后使柱发生弯曲变形。框架柱浇筑砼前，应先浇50mm与砼成分相同的水泥砂浆层，接着便可分层浇捣砼。砼必须连续浇筑，如必须间歇时，时间应尽量缩短，间歇后应进行二次振捣，以提高砼与钢筋的粘结力，防止现浇砼间歇而产生裂缝，增加砼密实度，提高其抗裂性。

6设备基础及地梁施工

施工前要认真的熟悉图纸，根据工程结构情况和施工设备料具供应的条件，对模板进行选配，特别是对异形模板和特殊部位，按图纸中标明的预埋件，预留孔洞，螺栓位置等要考虑详细。模板不得有弯曲现象，表面平整度不得大于2mm。

设备基础的预留孔采用木胶板制作，均采用16螺纹钢筋进行焊接成方形固定框，焊接设备基础主筋固定[3]，涂刷隔离剂，按设计要求的位置找正加固，以防浇筑砼时偏移，在浇筑砼初凝时慢慢拔出。预埋铁件的埋设工作，应在浇筑砼前将预埋件上用醒目的标出十字线，以备在下好预埋件后检验校正，确保预埋件的位置准确。地脚螺栓的固定采用钢筋或用小型钢板制作定位架，将地脚螺栓与定位架焊牢，浇筑砼时要设有专人检查看护，在浇筑砼初凝前，再进行复查，确保螺栓的位置准确。地梁施工采取现浇捣制施工，在施工前基础预埋钢筋（同主筋直径），锚入地梁，按35d留出外露部分。

本工程所有子项的检验批全部合格，各分项工程质量基本评定为优良。基础及主体分部工程经各方联合验收评定合格。装饰装修、建筑屋面等建筑四大分部工程基本评定优良。各项专项验收合格，单位工程施工质量基本评定为优良。不过施工项目技术工作，仍然存在一些问题，尚需进一步深化，需要我们做更加细致的工作，使施工技术走向规范化、正规化。

参考文献：

篇8

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2017. 11. 027

[中图分类号] F270.7 [文献标识码] A [文章编号] 1673 - 0194（2017）11- 0059- 02

0 引 言

笔者工作于一家上市公司下属的汽车零部件开发制造企业，与许多大型整车厂进行配套供货，处在汽车行业管理体系中。

本公司前身是技术研发中心，转型为以产品规模化生产为目的的实体企业后，实现战略管控向运行管控的转变，既要实现发展的速度，又要确保发展的质量，需要构建完整的组织机构，配备合适的岗位人员，建立基本的业务流程，再借助 SAP系统这一专业级企业管理软件平台，可有效优化工作流程，规范生产管理，助力企业转型。

1 ERP系统实施总体方案

1.1 总体设计原则

总体设计原则是本公司ERP系统构建必须始终遵循的基本规约。

1.1.1 必须符合本公司的发展战略

公司作为先进汽车零部件制造商，在中国汽车行业具有重要地位和影响力，因此公司ERP系统的构建必须以高起点、高水准为原则，充分考虑未来的组织战略调整和升级需要，支持公司业务和组织的快速发展，不断优化而升级和演进。

1.1.2 必须适应本公司的管理模式

公司ERP系统的设计需充分考虑多种因素，使其与公司所遵循的各项制度相一致，与公司整体运营管理模式和流程相匹配。

1.1.3 必须全面支撑本公司各类业务

公司ERP系统的设计需充分了解现状和需求，功能设计完整，全面支撑各类业务，保证系统的实施效果。

1.2 总体设计思路

总体设计思路是公司ERP系统设计和实施所要达到的目标和效果的指引。

1.2.1 建立全面的实时集成、高度共享的管理信息平台

公司需要建立一个先进的管控一体的信息平台，引进全球最佳管理实践，实现销售与分销管理、物料管理、质量管理、生产计划、财务管理等核心业务的ERP企业管理系统。

1.2.2 建立灵活的适应企业快速发展、可持续优化的管理平台

企业信息化建设过程，也是业务流程变革和持续优化的过程。在引进先进管理思想的同时，必须能及时根据变化后的业务流程、业务模式、管理模式等进行快速配置与调整，进而实现持续优化。

1.2.3 建立产、供、销、存一体化的后勤供应链管理体系

通过ERP系统建设，建立销售、采购、生产、库存管理相贯通的供应链管理平台，实现产、供、销、存业务流程管理和上下游的协同。使整个公司计划流程成为一个有机整体，形成一个完整的计划闭环；对采购、库存、销售的业务操作进行全面支撑，形成一个完整的执行闭环。

1.2.4 建立和完善全集团的财务管理体系

公司通过ERP系统的建设，实现统一的财务管理制度、统一的核算规范、统一的会计科目体系、统一的财务报表、统一的财务管控模式，以进行精细化管理，并建立财务分析和综合绩效分析体系。

2 SAP系统实施功能概述

2.1 FI财务会计模块和CO成本会计模块实现功能

实现财务+业务一体化管理、标准成本管理，加强工作效率及数据准确性，提升财务精细化管理水平，出具多维度分析报表，为管理层决策提供数据支持。

2.2 PP生产计划模块实现功能

实现按客户预测和订单配置生产的计划和制造模式，建立一体化计划平台。通过制造订单与MES系统条码扫描结合实现制造过程管控和供应链集成管理。

2.3 SD销售开发模块实现功能

优化销售业务流程，有效管理三方库，为未来扩展市场及提升品牌效应提供稳固、科学的数据支撑，降低财务风险。

2.4 MM采购与仓储管理模块实现功能

完善产品、物料、供应商、价格等主数据管理，优化梳理现有采购+仓库业务流程，支持日常仓储管理工作，提高供应链管理效率。

2.5 QM质量管理模块实现功能

建立符合汽配行业要求的质量管理体系，目前仅提供来料检验作业平台，将逐步完善企业质检功能，提升企业整体质量管理水平。

3 SAP系统实施经验总结

SAP系统的实施，为实施项目组带来了多方面的宝贵经验。对于这些经验的总结，将给公司未来ERP项目实施及信息化建设提供有价值的借鉴。

3.1 以业务为导向的项目组织模式，开展集中研讨，优化企业原有流程

强调项目由业务需求驱动，由业务部门关键用户和实施顾问组成项目组织。该模式能有效地保证项目的推进方向和推进效率，避免把ERP项目单纯看成是一项信息化技术工作而影响项目实施效果。

3.2 组织学习培训，掌握系统知识，注重操作测试，奠定系统运行的基础

SAP项目实施的过程，是一个不断学习、不断提高的过程，贯穿在此项目实施的始终，概括起来分为以下几个阶段。

3.2.1 系统概览学习

了解系统基础知识及与业务流程的关系，同时对SAP基本通用操作有一定掌握。

3.2.2 关键用户培训

由实施顾问组织培训，培训结束后由关键用户总结并由其本人编写操作手册，总共完成70份手册编写。

3.2.3 最终用户培训

由业务部门关键用粝蛩有系统最终用户进行流程讲解和操作培训，既巩固自身熟悉程度，也保证了日后对最终用户的指导作用。

3.2.4 培训与测试共进

既加强了用户操作与横向沟通，又能有效发现系统测试时各模块发生的异常问题及时解决。

3.3 理清业务流程，确保数据准确，完整的数据收集，持续的数据改进

3.3.1 数据准备期

业务用户充分重视数据对于按期上线和平稳运营的重要意义，对基础数据反复认真地整理与核查。

3.3.2 数据导入期

从组织人员、时间计划、数据质量和导入工具等方面精心准备，确保数据导入按时按质完成。

3.3.3 系统运行期

篇9

精简拆分业务,改善财务状况

2008年时代华纳集团的业务主要包括AOL、有线电视、电视网、影视娱乐和出版等五大部分,总收入469.84亿美元;其中有线电视业务收入172亿美元,同比上涨8%,电视网业务收入111.54亿美元,同比上涨9%,影视娱乐业务收入113.98亿美元,同比下降2%,出版业务收入46.08亿美元,同比下降7%;AOL在时代华纳集团的收入中只占到8.9%。①

为了拆分AOL,时代华纳集团于2009年7月8日支付2.83亿美元现金回购了谷歌公司持有的AOL的5%股权,实现对AOL股权的全部持有。2009年12月9日,时代华纳集团终于完成了与AOL在法律和结构上的分离。

2009年比拆分AOL更为重要的是时代华纳集团与时代华纳有线电视公司(TWC)的拆分。2009年3月12日,时代华纳集团完成了与TWC在法律和结构上的分离,拆分协议于2008年5月20日签订。TWC作为美国第二大有线电视运营商,经营状况远好于AOL。TWC高层希望可以从巨大的时代华纳集团中独立出来,获得自由发展的空间,而时代华纳的投资者也希望时代华纳能够精简业务结构。

与TWC的拆分为时代华纳集团带来了丰厚的现金回报。作为免税分拆的条件,TWC向其股东一共支付了总计108.56亿美元的“特殊股息”,时代华纳集团作为大股东收到92.53亿美元。这笔现金使得时代华纳集团净负债从2008年末的207.97亿美元减少到2009年末的106.16亿美元,持有的现金和现金等价物从2008年末的10.99亿美元增加到2009年末的48.00亿美元,极大地改善了时代华纳集团的现金流状况,为其持续进行的股权回购计划和投融资计划提供了充裕的空间。

重组之后的时代华纳集团运营分析

时代华纳集团2008年末的总资产是1140.59亿美元,拆分TWC和AOL之后,总资产减少了517.89亿美元,2009年末降为657.30亿美元,②但其资产的赢利能力却获得了提升。

重组之后的时代华纳集团,业务变为三部分:电视网业务、影视娱乐业务和出版业务。由于经过拆分重组,时代华纳集团对往年历史财务数据进行了重新计算与调整,剔除了已拆分资产在历史数据中的贡献,比如将2008年总收入从469.84亿美元调整为265.16亿美元(下文分析中所涉数据全部采用2009年最新财报数据)。重组之后的时代华纳集团,在总资产方面依然可以保持世界最大传媒集团的位置,但总收入已落后于新闻集团2009财年的304.23亿美元。

1.电视网业务成为时代华纳收入增长点

观察时代华纳的收入和利润情况,可以发现2009年时代华纳的总收入比2008年下降3%,主要是由于影视娱乐业务和出版业务的业绩下滑;利润方面如果比较商誉和无形资产减值前利润的话,2009年比2008年实际增加4.84亿美元,主要得益于电视网业务的增长,尤其是付费电视业务订阅(收视)费的增长。

从收入总量上来看,出版业务只占时代华纳集团收入的百分之十几,电视网业务和影视娱乐业务则都占到了4成以上,其中电视网业务收入比重连年上升,并于2009年超越影视娱乐业务成为时代华纳集团收入中比重最大的业务。从资产状况看,时代华纳集团近55%的资产都集中于电视网业务。

时代华纳集团的电视网业务是在美国及世界各地进行电视网经营以及提供高端付费电视服务。主要由其旗下两家公司运营,一是特纳广播公司(Turner Broadcasting System,Inc),它旗下的电视网络业务可统称为“特纳电视网”;二是家庭影院公司(Home Box Office,Inc),提供多个付费家庭影院节目频道以及热门电影播放服务。

特纳电视网收入主要来源于转播其节目的地方有线网络公司、卫星直播公司、电信公司等分销商支付的协议费用。特纳电视网可分为特纳娱乐网和特纳新闻网。

特纳娱乐网包括了TBS、TNT、truTV、Cartoon Network、Turner Classic Movies和Boomerang等电视网,据尼尔森公司2009年12月数据,TBS已到达约1.001亿美国家庭,TNT到达约0.991亿美国家庭,Cartoon Network到达约0.983亿美国家庭,truTV到达约0.922亿美国家庭电视。

特纳新闻网则包括CNN和HLN两大电视网,提供每天24小时的有线电视新闻服务,在2009年12月分别到达1.002亿和0.993亿美国家庭。

时代华纳电视网业务收入一直保持增长,2008年增长9%,2009年增长5%,这主要得益于特纳电视网和HBO频道的高订阅(收视)率及国际订户数量的增长;与之形成对比的是2009年电视网广告经营收入反而比2008年下降了3%。

2.内容产品是时代华纳最大收入来源

从盈利模式看,时代华纳的业务主要有三大收入来源,一是收取用户订阅(收视)费,二是广告经营收入,三是内容产品销售和版权许可收入。在这三大收入来源中,来自内容产品销售和版权许可的收入所占比例最大,2009年为110.20亿美元,占到年度总收入的42.74%,其次是订阅(收视)费收入,占34.36%;广告经营收入仅占集团总收入的20%。

三部分业务的主要收入来源体现出不同特点,电视网业务收入的64%来自收视费,出版业务收入的50%来自广告经营,而影视娱乐业务收入的97%来自内容产品销售和版权许可。

时代华纳的内容产品收入主要来自影视娱乐业务。其影视娱乐业务包括电影、电视节目、动漫产品、视频游戏和其他产品的制作和销售,以及出售公司拥有的电影、电视节目和各种形象的授权许可。这些业务基本都是由华纳兄弟娱乐集团旗下的各分支机构运营的。比如著名的新线电影公司(New Line Cinema),2008年7月被合并成为华纳兄弟的一个部门,2010年1月又分割出来成为独立运营的子公司。

影视娱乐业务2009年营业收入为110.66亿美元,比2008年减少3%,而2008年又比2007年减少2%,时代华纳将其归因于国际外汇市场的波动,整体上可以说时代华纳的影视娱乐业务还是相对稳定的。最近几年时代华纳发行的电影在票房表现上是维持了较高水准的:2009年发行的《哈里波特与混血王子》、《福尔摩斯》、《终结者》等电影,2008年发行的《黑暗骑士》、《史前一万年》、《地心历险记》等均创造了不俗业绩。虽然影视娱乐业务整体营业收入连续出现小幅下降,但由于在营销成本、行政费用、人员开支等方面的削减,影视娱乐业务还是实现了10.84亿美元的利润,比2008年增长32%。

此外,时代华纳在2008年和2009年还增加了交互视频游戏的开发制作和发行,游戏业务收入从2007年的3.61亿美元增加到2008年的7.72亿美元,2009年保持在7.76亿美元,创造出一个新的赢利增长点。

3.出版业务经营业绩持续下滑

时代华纳的出版业务主要由时代公司及其分支机构运营。时代公司是美国广告收入最多的期刊出版商。截至2009年12月31日,时代公司在美国出版21种期刊;在美国之外,通过英国IPC Media(IPC)公司和墨西哥Grupo Editorial Expansión(GEE)公司出版超过90种期刊,同时还授权了美国之外20多个国家出版其旗下期刊的50多个版本。另外,时代公司还运营着近50个网站,并经营一些直销业务。

虽然时代华纳出版业务的经营水平相对于其他出版公司是领先的,但与时代华纳集团其他两类业务相比就不能令人满意了。出版业务2009年总收入37.省略;其中SI.省略、等都是业内领先的网站。

生活方式部门运作的产品有侧重于美国西部生活的《Sunset》、侧重于美国南部生活的《Southern Living》、侧重于美国海滨地区生活的《Coastal Living》、烹饪指南《Cooking Light》、健康指南《Health》等期刊及其网站。

值得注意的是2008年出版业务方面出现了66.24亿美元的巨额亏损,也因此导致了2008年时代华纳集团年报利润出现亏损,原因是时代华纳在2008年第四季度对其出版业务的商誉和无形资产进行了71.95亿美元资产减值。即使不进行资产减值,出版业务的营业利润也是连年下降的。为应对出版业务的危机,时代公司在2009年12月已经计划与其他出版企业一起成立一家独立的公司,专门开发新的数字技术以使消费者能在便携数字设备上欣赏媒体内容产品。

时代华纳集团重组之路经验总结

1.持续精简业务和机构,厘清战略方向

时代华纳集团曾因业务臃肿广受投资者指责,业务种类繁多,导致集团的战略目标比较分散,庞大的行政费用支出也给集团带来财务压力。集团在对内部资源进行配置时经常出现各部门之间的利益协调问题,电信业务、有线电视、内容产品生产等业务方向究竟何为战略重点难以取舍。

在过去几年中,时代华纳一直对业务进行精简,比如2004年3月将音乐业务出售给美国布隆夫曼投资集团,2006年2月将图书出版业务出售给法国出版商拉加德尔集团。2008年时代华纳集团尚拥有五大类业务,2009年终于将业务剥离得只剩下电视网业务、影视娱乐业务和出版业务三大类。以内容生产为基础、依靠提供高质量内容服务树立竞争优势,成为清晰的战略发展方向。

在重组过程中,时代华纳也对保留的业务部门进行了大量裁员。2007年裁员600人,2008年裁员1700人,2009年裁员1500人,2009年末比2007年初雇员人数减少11%,

集团整体运营成本占总收入的比重从59%下降到56%。精简业务和雇员带来的运营成本的降低,将使时代华纳集团长期受益。

2.营销重点转向付费电视业务

随着全球范围内数字电视网络基础设施的不断建设,付费电视频道带给电视企业的收益将会出现持续稳定的增长,且增长空间远大于广告业务。时代华纳的电视网业务已经实现连续的业绩增长,TBS、CNN、HBO等一系列优质频道在世界各地正在获得越来越多的订户。

2009年时代华纳集团电视网广告收入比2008年下降3%,但收视费实现了10%的上涨,收视费在电视网总收入中的比重也从61%上升到64%。

3.优质原创内容产品仍是发展的基础

传媒企业虽然可以在技术、渠道领域扩展产业链,但竞争力的核心来源还是优质的原创内容产品。内容产品带给了时代华纳集团42.74%的收入,是其最大的收入来源。这也是传媒企业核心竞争力之所在。

世界各国对版权保护和打击盗版越来越重视,影视产品在版权许可方面可以得到更多收益,近两年影视产品在互联网上也正在获得更多的授权获利机会。

同时,原创内容产品对传媒集团其他业务部门也可以起到有力支撑,时代华纳集团2009年各业务部门间交易的内容产品价值6.32亿美元,主要是影视娱乐部门将产品提供给电视网播放,节省了集团的运营成本。

4.省略和;也更加关注印刷产品的数字化转换和数字版权销售,版权销售略有增长。

结语

时代华纳集团过去几年的业务调整以及当前的战略方向选择,很值得中国的传媒企业借鉴。传媒企业仅规模大并不意味着成功,高资产回报率才是关键,否则只会背负上沉重的资产包袱。传媒企业经营者们做出业务扩张决策之前,应当认真审视自身的核心竞争力之所在,并对传媒产业未来的增长空间进行正确的判断。在传媒市场环境正在发生剧烈变化的今天,传媒企业只有在技术、市场、资本、政策之间找到适合自己的战略发展方向,才能避开投资陷阱,获得理想的投资回报。

注释:

篇10

安全壳喷淋系统是核电厂的专设安全设施之一，它是在设计基准事故工况下唯一可将热量带出安全壳的系统。其设计的目的是，在可能发生导致安全壳内压力和温度升高的事故之后，疏导堆芯余热，同时冷凝安全壳内蒸汽而降温降压保证安全壳的完整性[1]。

安全壳喷淋系统的调试试验[2]主要有：泵在最小流量管线上启动试验、化学添加剂回路试验、喷淋系统流量验证试验、喷头流量空气验证试验。本文针对上述试验的准备工作及试验进行中遇到的问题，提出处理思路和解决方案，有利于促进现场调试工作的安全快速进行。

1 泵在最小流量管线上启动试验

本试验的目的是：检查喷淋电动泵在最小流量管线上的运行；检查和泵相关的氢氧化钠喷射器的运行。在试验执行过程中，主要存在以下问题。

电动泵启动前的排气问题。主要原因是安全壳喷淋系统的堵头的安装方式均为焊接，造成部分管道无法充分排气，影响试验的进行。应对措施为：完成管线的在线后，通过点动电动泵10S，实现泵体疏水排气管线以及热交换器排气管线进行排气，以便达到充分排气的目的。

电动泵在运行过程中，存在过滤器堵塞的风险。其主要原因是管线冲洗不够充分。应对措施为：在电动泵的运行过程中，关注电动泵的入口压力情况，一旦压力到达0.06MP时，立即停止运行，拆洗泵的入口过滤器。

2 化学添加剂回路试验

本试验的主要目的：检查化学添加箱的正确运行，检验氢氧化钠混合泵的正确运行，检验氢氧化钠注入系统的正确运行。在试验执行中主要存在以下问题。

化学试剂添加箱的液位测量表显示氢氧化钠液位错误问题。主要原因是在安装图纸中，化学试剂添加箱的液位测量表的基准高度低于化学试剂添加箱箱体底部高度。应对措施为：针对现场的安装标度重新进行测量，确认正确的化学试剂添加箱箱体底部高度，调整液位测量表的基准高度。

在混合泵停止运行后，化学试剂添加箱的溢流管线存在积液问题。出现问题的主要原因是化学溶剂添加箱的溢流管线距离箱体顶部有一定的距离，在对化学溶剂添加箱的充水过程中，由于充水流量过大，使得化学溶剂添加箱的顶部和溢流管线内存在有残留气体，造成溢流管线出现虹吸现象。应对措施为：试验进行过程中，化学溶剂添加箱的充水流量保持适中即可，避免由于充水流量过大造成箱体内部排除不充分，存在残留气体，产生虹吸现象；同时，化学溶剂添加箱的液位保持适中即可，避免试验进行过程中，出现虹吸现象。

化学试剂添加箱的液位报警开关的报警值不正确。主要原因是由于在安装图纸中，化学试剂添加箱的液位报警开关的基准高度低于化学试剂添加箱箱体底部高度。应对措施为：针对现场的安装标度重新进行测量，确认正确的化学试剂添加箱箱体底部高度，同时测量液位报警开关的报警液位高度，根据高度差值、氢氧化钠密度以及压力设定值，对液位报警开关进行重新标定。此外，为了能够快速准确验证标定值，可以根据标定值高度计算出水的高度，采用临时皮管对报警值进行检测验证。

3 喷淋系统流量验证试验

喷淋系统流量验证试验的目的是检查直接注入阶段每台泵的流量和环管出的喷淋压力，检查氢氧化钠注入系统的正确运行，检查安全壳隔离阀的正确运行，检查再循环阶段每台泵的流量和环管出喷淋压力。在试验执行中主要有以下问题。

喷淋环管上压力表安装和读数不便问题。由于喷淋环管处于安全壳穹顶，同时在试验过程中，喷淋环管会出现较大的振动幅度，造成试验人员安装压力表以及读取压力表读数困难。应对措施为：采用智能压力变送器，消除试验人员读取数据困难问题；同时在智能压力变送器的安装过程中，对电缆的固定一定要牢固，避免试验过程中电缆断路。

试验条件满足要求困难问题。由于试验要求喷淋压力、喷淋流量以及建立稳定流量的时间相匹配，但是在喷淋泵的启动过程中，临时管线的流量很大，不便于调节，因而会出现试验条件未能满足要求问题。应对措施为：试验前，安装临时设施，确保能够排空喷淋环管内的水，进而为建立稳定流量提供充足时间裕度；计算临时管线临时阀门的开度，将阀门开度预先调节到计算开度，从而使得建立稳定流量所需时间尽量减少。

4 喷头流量空气验证试验

喷头流量空气验证试验的目的是确认所有喷头不堵塞，能够正常运行。在试验执行过程中，主要有以下问题。

喷头气体流量较小。其主要原因是喷头数量大，单个喷头的气体流量相对较小。应对措施为：在安装临时设施时，尽量选用公用压缩空气系统管径较大且通过盲板端接处，不要选用公用压缩空气系统快速接头安装临时设施。

喷头位置过高，难以触及。由于喷头位于安全壳穹顶，不易到达且难以触及。应对措施为：在试验过程中，通过安全壳内部环吊装置，同时搭建脚手架及安全设施，以实现试验的开展。此外，在试验中，通过4组人员每组人员负责一环喷淋管线喷头的检查，确保试验的安全快速进行。

5 结语

安全壳喷淋系统的调试工作对于确保核电站的安全具有十分重要的意义。本文针对某核电项目安全壳喷淋系统的调试试验中遇到的问题，分析了问题出现的原因，提出了解决问题的应对措施及解决方案，有助于后续安全壳喷淋系统调试工作的安全快速有效进行。