销售分析报告模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇销售分析报告，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一、分析目的

无线网络覆盖率越来越高，网民Wi-Fi使用率高达91.8%。随着智能移动终端的普及，宽带每新进入一个家庭，无线路由器必然跟着进入客厅，无线路由器成为宽带普及过程中的“刚需”。据中关村在线的无线路由器品牌排行榜数据：斐讯路由器的品牌认可度为例第十，品牌占有率仅为2.7%。相比之下，无线路由器品牌第一TP-LINK的占有率高达24.3%。为了提高斐讯无线路由器的品牌占有率，现针对斐讯互联网市场下淘宝渠道的数据进行分析。通过此次分析，展现淘宝渠道斐讯路由器的消费者特征，从而分析消费者的购买行为，为斐讯路由器制定互联网销售策略提供数据支持。

二、分析过程与结果

（一）下单类指标统计情况

按时间分布：

1、一年内的下单指标

斐讯路由器的下单金额情况总体呈现上涨趋势，前30个周下单金额比较低迷，从31周开始下单金额明显上升并且持续上升。由于春节放假的原因，第8周下单金额出现最低值27，117元；由于淘宝双十一活动，第46周下单量达到最高值4，789，851元。斐讯路由器的下单客单价变化总体呈现下降趋势，第19周达到最高单价66.63元，第47周达到最低单价46.44元。由下单金额和下单客单价的趋势可见，下单客单价与下单金额呈反比，即下单金额越高客单价越低。

2、一天内的下单指标

斐讯路由器的下单情况在中午11点到晚上23点之间表现良好。在晚上22点达到最高值3，380，908元。同样的，从总体趋势来看，一天内的下均客单价随下单金额的的增长而下降。

（二）交易类指标统计情况

按时间分布：

1、一年内的交易指标

2015年斐讯无线路由器下单-支付金额转化率普遍在80%以下，第8周达到了一个转化率最低点，这是由于春节买家拍单之后才发现春节期间快递不送货造成的转化率过低。下单-支付买家数转化率普遍在80%以上，同样是第8周达到最低点。

2、一天内的交易指标

某天斐讯无线路由器下单-支付金额转化率普遍在80%以下，下单-支付买家数转化率普遍在80%以上。从凌晨开始到上午10点之前的下单的转化率较低，10点之后下单的转化率更为平稳。

（三）客户类指标统计情况

按购买行为：

复购率：购买次数越多的客户越忠诚，购买六次的客户有73%的复购率，与此同时购买6次的客户只占总销售金额的0.5%。购买一次的客户的复够率仅为0.04%，但是购买一次的客户占总销售额的84.33%。

三、结论

（一）按时间分布

1、夏秋两季为销售旺季

夏秋两季为斐讯无线路由器的销售热季，特别是双十一周，一周的销量抵得上冬季一个月的销量。销量与客单价呈反比，所以建议斐讯路由器在夏秋两季销售时，适当地降低路由器销售价格，多做促销活动。

2、晚上22点下单量最多

斐讯路由器的下单情况在中午11点到晚上23点之间表现良好，在晚上22点下单量最多。同时，下单-支付转化率在10点到24点之间比较平稳。所以建议在这个时间段多做网络广告。

（二）按地区分布

浙江省销量和转化率双第一。斐讯无线路由器在沿海地区，特别是江浙沪一带的销量表现良好。浙江省的销量和下单-支付转化率均为各省市第一。浙江省应列为斐讯无线路由器重点销售对象，建议仓库迁移至浙江省以节省运输成本。

（三）按购买行为

客户复购率不高，销量只靠新客户。斐讯无线路由器的客户复购率不高，买了第一次以后很少有客户进行回购，一年内80%的销量全靠新客户。路由器的更新换代确实不快，特别是对于一些质量有保障的路由器而言，不用一年就换一台新的。但是随着智能无线路由器的上市，现金无线路由器的更换达到了一个井喷期，斐讯路由器可以抓住这次市场机会，推出新产品，回拢老客户。

参考文献：

[1]谢旭花.网络营销环境下的网店营销策略探讨[J].科技情报开发与经济，2011（16）.

[2]张枝军.B2C模式下电子零售企业顾客E忠诚培育策略[J].中国市场，2011（19）.

篇2

完成情况：

8月上旬主要熟悉店铺运营情况、pos系统和货品相关知识，接下来到实习结束主要是展开销售工作。8月份销售额2万1，排名第三，九月份销售额3万，排名第二。十月份工作五天，销售额为4千，同比销售第一。

成绩与不足：

通过这次销售工作，觉得自己成长了很多。但是也有很多不足之处，比如有时候有点粗心，工作过程中缺乏耐性，平时还要加强自身语言表达能力的锻炼。

收获与体会：

这次深圳之旅，发现自己见识了很多，也学到了很多，感触很深。无论是生活还是工作都觉得自己收获不少。总结如下：

第一：先处理心情，再处理事情。

记得感到深圳的时候，怀着满腔的热情，尤其是当感受到了深圳快节奏的生活之后自己更是有一种强烈想加入其中的欲望。但是，现实的落差很快让我心里如陷入冰川。首先是去找实习单位，每每递上简历，公司的招聘人员都不约而同地一再声明不找实习生。更令我吃惊的是，应聘心中向往已久的文员工作同样遭遇冷眼，什么大学生应聘文员，一点进取心都没有，浪费父母的血汗钱之类的话语犹如当头一棒。后来自己静静细想了很久，觉得还是先找个销售工作做着吧。就这样，我的实习工作开始了。

在开始的几天，我的心情很差，觉得自己是个堂堂正正的本科大学生，怎么就跟这些高中生、中专生一起工作呢。就是怀着这种心里，我的工作积极性和主动性大减，更别说工作有什么成绩了。

后来有一天，人力资源部的人找我去公司谈话，说店铺反应我的情况不是很好，叫我提高警惕，如果还是保持原样的话，就另谋高就。并且他们也给我换了一个店铺，希望我在新环境里能够有新的进步。回去之后，我也想了很久，自己现在也没有毕业，也只能算个高中文凭，找实习也是碰了一鼻子的灰，与其这样抱怨，还不入安安心心工作，这样何乐而不为呢。

就这样，我怀着积极的心态来到新的店铺，并且我也暗暗发誓，一定要有所为，不能让别人瞧不起。我每天都会为自己加油，并且时时刻刻保持好心情，把每次接待顾客都当作是展现自己的机会。就这样，我发现自己不久就爱上了这份工作，不仅与同事的关系密切，而且销售业绩也迅速等到公司上级的认可。所以，还是那句话，先处理心情，再处理事情。

第二：用脑做事，用心做人，因为用脑做事才是科学的，用心做人才是道德的。

在别人眼里，做销售工作的人都是能说会道，只管把产品卖出去，而不管顾客感受的。但是，我想说如前所述的话，那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系，我们要的是想方设法接待回头客，这就要靠智商和情商的珠联璧合了。

每次，当顾客进店，我都会上下打量一番，不是看顾客富不富裕，而是仔细观察顾客的衣着风格，以便开展销售工作。当顾客决定买下某款上衣时，先别急着开单，而是接着向顾客推荐其他的，比如与上衣搭配的裤装及鞋子，充分利用自己所学的消费者心理学及各种其他的理论辅助销售工作，这是你会发现意外的收获。

除此之外，心到也是必须的要领。记得有一次来了一个顾客，我急忙迎了上去说：“您就是上个月买了两件衣服的那个顾客，我记得您，欢迎再次光临”

同时我拿出她上次买的那两款衣服样板在手上。她先是一顿诧异，接着说：“我太佩服你的记忆力了，每天到店里买东西的人上百，多亏你还记得我，好今天我想买一条裤子，就找你帮我选了。”虽然这只是我工作中的一个场景，对顾客来说也是最微小不过的事情了，但是我们充分体会到了别人对我工作的肯定，同时自己也收益良多。其实，这个普通事情却蕴含了不普通的道理，相信大家都听说过马斯洛的五层需要理论，对于生理安全初级的需求，能来这样高档商场的消费者早就满足了，而他们追求的是一种自我实现的需要，他们需要的是一种被尊重的。而我的一句话正好让她感觉到自己的价值所在，这也与各商场建立顾客档案，为顾客开通会员卡有异曲同工之妙。

总之，成功隐藏在点滴之中，有待我们用脑去发掘。

第三：机会总喜欢光顾有充分准备的人。

对于我们做店铺销售的来说，闲的时候真不知道该做什么，但是忙的时候也足够让人折腾的。一般大家都是借闲聊打发时光，其实一直以来大家都抱怨库存不足，特别是一些比较普遍的码数一般都缺货。鉴于这个情况，我也比较着急，巧媳妇也难为无米之炊呀。这时，我想到了一招，要不到别的店里去调货，看看别的店里有没有码数相对充足的。所以，我的调货计划开始了，只要一有时间，我就通过系统实时查询其他店铺的库存情况，一发现有多的库存，我就打电话过去，叫他们打单。所以在很多时候，我们同事都觉得库存没有的货，怎么就又冒出来了呢。而且，大部分的调来的货都是经过我的手卖出去的，因为只有我对这些货了如指掌。

通过这件小小的调货事件，我想我们现在的处境又何尝不是这样呢，我们现在处于即将找工作的阶段，现在我们也要随时准备好让用人单位来挑选。就像上面所调回来的货物，在顾客需要的时候，直接拿出来就可以了。

第四：人生有很多选择，我们没必要固执于一种选择，有时候换一种思维，你将见到的是柳暗花明的场面。

开始找工作时，自己总是想找一个专业对口的工作，可是当被碰的头破血流的时候才发现自己已经精疲力竭了。这是现实逼迫我们，换一种思维，换一种方式，何必走进死胡同呢。所以我放弃了找专业对口工作的念头，想想不管在什么岗位，只要自己能到得到很好的锻炼，只要自己的能力能够很好的发挥，那我也没有什么可以遗憾的了。而且，在很多时候，我们都要摆正自己的心态，要先处理心情，在处理事情。

篇3

研究证实，适当饮用红葡萄酒对健康有益，红酒提炼的SOD活性特别高，其抗氧化功能比由葡萄直接提炼要高得多。葡萄子富含的营养物质多酚，其抗衰老能力是维他命E的50倍，是维他命C的25倍，而红酒中低浓度的果酸还有抗皱洁肤的作用。

随着生活水平的提高，越来越多的人开始注重生活的情趣和品位，红酒正是作为一种生活品质的符号而受到越来越多人的喜爱。众所周知，喝红酒有许多的好处，比如红酒是女人养颜的佳品，它能够提供人体所需的多种营养素，还有助于睡眠;而一项来自荷兰科学家的最新研究也显示，适度饮酒，特别是每日饮用适量的红酒可以延长男性的寿命。红酒在西方有深厚的文化底蕴，红酒文化源远流长，但是在我国许多人对红酒的了解还停留在表面，要想真正了解红酒文化，理解红酒文化的真谛还有待努力。正是鉴于此，红酒之家对于渴望了解红酒文化，享受高品质生活的人来说就显得尤为珍贵和重要。

【目录】

第一部分 红酒销售项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、红酒销售项目概况

(一)项目名称

(二)项目承办单位

(三)可行性研究工作承担单位

(四)项目可行性研究依据

本项目可行性研究报告编制依据如下：

1.《中华人民共和国公司法》;

2.《中华人民共和国行政许可法》;

3.《国务院关于投资体制改革的决定》国发(20xx)20号 ;

4.《产业结构调整目录20xx版》;

5.《国民经济和社会发展第十二个五年发展规划》;

6.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx

年审核批准施行;

7.《投资项目可行性研究指南》，国家发展与改革委员会20xx年

8. 企业投资决议;

9. ……;

10. 地方出台的相关投资法律法规等。

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、红酒销售项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额及筹措、项目的财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使审批和决策者对项目作全貌了解。

表1 技术经济指标汇总表

四、存在的问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

1.项目总投资来源及投入问题

项目总投资主要来自项目发起公司自筹资金，按照计划在20xx年3月份前完成项目申报审批工作。预计项目总投资资金到位时间在20xx年4月底。整个项目建设期内，主要完成项目可研报告编制、项目备案、土建及配套工程、人员招聘及培训、设备签约、设备生产、设备运行及验收等工作。

项目发起公司拟设立专项资金账户用于项目建设用资金的管理工作。对于资金不足部分则以银行贷款、设备融资，合作，租赁等多种方式解决。

2.项目原料供应及使用问题

项目产品的原料目前在市场上供应充足，可以实现就近采购。项目本着生产优质产品、创造一流品牌的理念，对原材料环节进行严格把关，对原料供应商进行优选，保证生产顺利进行。

3.项目技术先进性问题

项目生产本着高起点、高标准的准则，拟采购先进技术工艺设备，引进先进生产管理经验，对生产技术员工进行专业化培训，保证生产高效、工艺先进、产品质量达标。

第二部分 红酒销售项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、红酒销售项目建设背景

(一)红酒销售项目市场迅速发展

红酒销售项目所属行业是在最近几年间迅速发展。行业在繁荣国内市场、扩大出口创汇、吸纳社会就业、促进经济增长等方面发挥的作用越来越明显……

(二)国家产业规划或地方产业规划

我国非常中国红酒销售领域的发展，国家和地方在最近几年有关该领域的政策力度明显加强，突出表现在如下几个方面：

(1)稳定国内外市场;

(2)提高自主创新能力;

(3)加快实施技术改造;

(4)淘汰落后产能;

(5)优化区域布局;

(6)完善服务体系;

(7)加快自主品牌建设;

(8)提升企业竞争实力。

(三)项目发起人以及发起缘由

……

二、红酒销售项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、红酒销售项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

本项目建设坚持高起点、高标准方案，为保证工艺先进性，关键设备引进国外厂商，其他辅助设备从国内厂商中优选。该公司始建于1998年，20xx年改制为股份有限公司，经过多年的技术改造和生产实践，公司创造出一流的红酒销售工艺和先进的管理技术，完全能够按照行业标准进行生产和检测，其新技术方案的引入，将有效保证本项目顺利开展。

(四)模式可行性

红酒销售项目实施由项目发起公司自行组织，引进先进生产设备，土建工程由公司自主组织建设。项目建成后，项目运作由该公司全资注册子公司主导，项目产品面向国内、国际两个市场。目前，国内外市场发展均较为迅速，市场空间放量速度加快，市场需求强劲，可以保证产品有效销售。

(五)组织和人力资源可行性

第三部分 红酒销售项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、红酒销售项目产品市场调查

(一)红酒销售项目产品国际市场调查

(二)红酒销售项目产品国内市场调查

(三)红酒销售项目产品价格调查

(四)红酒销售项目产品上游原料市场调查

(五)红酒销售项目产品下游消费市场调查

(六)红酒销售项目产品市场竞争调查

二、红酒销售项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，是利用市场调查所得到的信息资料，根据市场信息资料分析报告的结论，对本项目产品未来市场需求量及相关因素所进行的定量与定性的判断与分析。在可行性研究工作中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模所必须的依据。

(一)红酒销售项目产品国际市场预测

(二)红酒销售项目产品国内市场预测

(三)红酒销售项目产品价格预测

(四)红酒销售项目产品上游原料市场预测

(五)红酒销售项目产品下游消费市场预测

(六)红酒销售项目发展前景综述

第四部分 红酒销售项目产品规划方案

一、红酒销售项目产品产能规划方案

二、红酒销售项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、红酒销售项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究中，要对市场营销模式进行研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分 红酒销售项目建设地与土建总规

一、红酒销售项目建设地

(一)红酒销售项目建设地地理位置

(二)红酒销售项目建设地自然情况

(三)红酒销售项目建设地资源情况

(四)红酒销售项目建设地经济情况

近年来，项目所在地多元产业经济迅速发展，第一产业基本稳定，工业经济发展势头强劲;新兴产业成为当地经济发展新的带动力量;餐饮娱乐、交通运输等第三产业蓬勃发展;一大批改制企业充满活力，民营经济发展发展步伐加快。重点调产工程扎实推进，经济多元化支柱产业结构正在形成，综合实力明显增强……

(五)红酒销售项目建设地人口情况

(六)红酒销售项目建设地交通运输

项目运作立当地，面向国内、国际两个市场，项目建设地交通运输条件优越，目前已形成铁路、公路、航空等立体方式的交通运输网。公路四通八达，境内有3条国道、2条省道，高速公路建设步伐进一步加快，将进一步改善当地的公路运输条件，逐渐优化的交通条件有利于项目产品销售物流环节效率的提升，使得产品能够及时投放到销售目标市场。

二、红酒销售项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1.厂址

2.厂房建设内容

3.厂房建设造价

(二)土建规划总平面布置图

(三)场内外运输

1.场外运输量及运输方式

2.场内运输量及运输方式

3.场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1.项目占地

2.项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1.供水工程

2.供电工程

3.供暖工程

4.通信工程

5.其他

第六部分 红酒销售项目红酒销售、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全卫生方面的法规、法律，对项目可能对环境造成的近期和远期影响，对影响劳动者健康和安全的因素，都要在可行性研究阶段进行分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境的有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、红酒销售项目环境保护方案

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、红酒销售项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、红酒销售项目节能方案

按照国家发改委的规定，节能需要单独列一章。按照国家发改委的相关规定，建筑面积在2万平方米以上的公共建筑项目、建筑面积在20万平方米以上的居住建筑项目以及其他年耗能20xx吨标准煤以上的项目，项目建设方都必须出具《节能专篇》，作为项目节能评估和审查中的重要环节。项目立项必须取得节能审查批准意见后，项目方可立项。因此，对建设规模超过发改委规定要求的项目，《节能专篇》如同《环境评价报告》一样，是项目建设前置审核的必须环节。

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、红酒销售项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、红酒销售项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 红酒销售项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、红酒销售项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、红酒销售项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训

本项目采用“标准化培训”实施人员培训，所谓“标准化培训”指的是定岗前招聘、基本技能培训等由公司安排各部门技术骨干统一按照规定执行，力求使得员工熟悉公司业务和需要掌握的各项基本技能。经过标准化培训后，公司根据各人表现确定岗位，然后由各岗位的技术负责人针对岗位特有业务进行学徒式指导和培训。两种方式的结合既保证了员工定岗的准确性，也缩短了员工定岗后成为合格员工的时间，这对于节约人员培训成本和缩短培训时间都具有极好的效果。

第八部分 红酒销售项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有些是同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、红酒销售项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、红酒销售项目实施进度表

三、红酒销售项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分 红酒销售项目财务评价分析

图-4 财务评价基本思路

一、红酒销售项目总投资估算

二、红酒销售项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、红酒销售项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

1.《中华人民共和国会计法》，[主席令第24号]，20xx年1月1日起实施。

2.《企业会计准则》，[财政部令第5号]，20xx年1月1日起实施。

3.《中华人民共和国企业所得税法实施条例》，[国务院令第512号]，20xx年1月1日起实施。

4.《中华人民共和国增值税暂行条例实施细则》，[财政部、国家税务总局令第50号]，20xx年1月1日起实施。

5.《建设项目经济评价方法与参数(第三版)》，国家发展与改革委员会20xx年审核批准施行。

6.项目必须遵守的国内外其他工商税务法律文件。

(二)项目测算基本设定

五、红酒销售项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

第十部分 红酒销售项目不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十一部分 红酒销售项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态回收期为例：

(1)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可行的;

2)Pt>Pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润(NP)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要，也可计算经济净现值(ENPV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现值(ENPV)，经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十二部分 红酒销售项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关风险及防控措施

第十三部分 红酒销售项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1.对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2.对主要的对比方案进行说明

3.对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4.对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5.对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6.可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1.项目建议书(初步可行性报告)

2.项目立项批文

3.厂址选择报告书

4.资源勘探报告

5.贷款意向书

6.环境影响报告

7.需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8.需要的市场预测报告

9.引进技术项目的考察报告

10.引进外资的名类协议文件

11.其他主要对比方案说明

12.其他

三、附图

1.厂址地形或位置图(设有等高线)

2.总平面布置方案图(设有标高)

篇4

1、汽车消费促进活动较为单一。我市每年举行春季、秋季大型车展及夏冬季小型车展，每年的车展规模基本雷同，品种较为单一，价格优惠额度小，对市民来说缺乏新鲜感，所以对消费拉动作用不明显，车展期间与平时的销量基本相同。

2、新能源汽车配套设施建设不足，电池续航能力不强。近些年，国家大力推广新能源汽车，新能源汽车成为市民出行的新的选择点，随着新能源汽车的不断增加，新能源汽车销售门店、充电桩等配套设置建设不足、电池续航能力不强成为制约新能源汽车消费的主要问题，虽然购买新能源汽车有政府补贴，还有各种利好政策，但是对于广大市民来说对新能源车不是很了解，加上一些对配套设施等方面的顾虑，购买力并不强劲，销量偏低。目前我市充电桩数量非常有限，充电更为方便的低速电动车成为市民选择的新能源汽车的主要方向。

3、新能源汽车价格相对较高。目前市面上销售的纯电动汽车价格普通较同型号传统燃油车要高1倍以上，所以针对新能源汽车的补贴并不能起到大幅降低车价的作用，利用新能源汽车的节油效率来抹平这部分差价，需要的时间过长。例如消费者购买比亚迪F3DM插电式混合动力汽车,享受5万元最高补贴后售价10万元左右,比汽油发动机F3还要贵出3万多元;比亚迪E6电动汽车续航里程300多公里,但成本30万元左右,享受6万元最高补贴后比传统能源汽车贵了10多万元,对普通消费者来说,仍难以接受与同级别普通车型相比相距几倍的价差。

二、意见和建议：

1、增加高端汽车品牌入驻县级城市。县级城市销售的汽车大多是中低端的产品，每年车展也难以吸引高端汽车品牌加入，建议由政府部门主导，多引进高端汽车品牌加入，增加新的汽车消费增长点。

篇5

小陈（化名），男，22岁，铁道信号专业三年级学生。小陈由于参加面试遭淘汰，感到自己没用，担心今后不能进入铁路工作。近一个月来，感到焦虑、心烦，学习效率下降，主动寻求辅导员的帮助。在感受到辅导员的尊重和真诚后，小陈向辅导员倾诉了他的苦恼。小陈出生于普通家庭，自小在铁路边长大，父母均为铁路职工，对其学习要求较高。受其父母影响，小陈学习努力，做事严谨，追求完美。高中毕业后，小陈抱着对铁路工作的向往报考了目前所在学校的铁道信号专业，被录取后父母、亲友、包括自己都感到高兴，认为一只脚已经跨入了铁路行业，对未来充满憧憬。上个月，小陈连续参加某铁路局和某信号公司两个单位的面试均未被录用，某铁路局是小陈本身特别想去的单位。得知结果后的一个月，小陈感到烦躁、焦虑，看书没有以前专心，老是走神。认为“自己的就业希望很渺茫”、“自己面试都面试不上，自己是个没用的人”、“进去了铁路工作自己将一无是处”。看到身边的同学陆续找到工作去实习了，小陈觉得自己没用，觉得同学们一定都看不起他，也感觉对不起父母，担心今后的就业，心情低落，内心痛苦。辅导员通过摄入性谈话了解小陈的基本情况后，向小陈的班主任和室友了解小陈的情况，班主任反映该生学习认真，不太喜欢交际，内向，自尊心强。小陈的室友反映其内向、敏感、平时独来独往，没有什么知心朋友。经过评估诊断、原因分析，辅导员根据其个性特征和问题的特点采用了合理情绪疗法对其进行干预，帮助其寻找、改变不合理认知，引导其客观评价自我和现实，树立自信。在辅导员的积极关注和共情下，小陈基本消除了焦虑、心烦等症状，认知方式有了一定改变，学习、生活较之前积极了。

二、案例分析

高校辅导员在遇到类似案例时，要尽可能多渠道掌握学生的基本信息，争取对问题形成的原因进行总结并选用合适的心理调适方法。本案例中，辅导员能够及时向小陈班主任、任课老师以及身边的同学了解情况，正确的诊断、及时地调适小陈的负面情绪及不适行为，是案例得以成功解决的关键。

本案例中，辅导员在深入了解小陈的信息后，首先对小陈心理问题的成因从生物学、社会学和心理学院三方面做出了评估。根据小陈自身智力和文化水平、领悟能力较强等实际情况，选用了埃利斯的合理情绪疗法。小陈的心理问题表面上似乎是面试受挫导致了紧张、焦虑等情绪，实际上，真正原因是来自其本身对事情的不合理认识。小陈心中可能存在着“过分概括”、“绝对化要求”的非理性信念，如“一次面试失败代表次次失败”、“进不了铁路自己就一无是处了”、“同学一定因为他面试失败而看不起他”等。对所经历事件的“过分概括”和对面试受挫“反应强烈”，导致了他的自我挫败感，产生了自卑、焦虑的情绪和注意力、学习效率下降等不良行为结果。

三、案例启示

本案例是众多轨道类毕业生在高就业期望值下遭受面试受挫所致心理问题的一个缩影，具有一定代表性。它反映出高职院校轨道类学生一旦其高就业值未得到满足，就容易出现焦虑、自卑和从众的心理，影响自身身心健康。高校辅导员必须高度重视轨道类毕业生高就业期望值下的就业心理。

1.加强就业指导的针对性，帮助学生构建合理目标

现阶段，很多高校已经开设了专门的就业指导程，大一讲授“大学生职业生涯规划”，大二讲授“职业道德”，大三讲授“大学生就业与创业指导”。课程内容简单、形式单一，效果不理想。针对轨道类学生就业的特殊性——某些铁路和企业往往大一或大二就来校选拔人才，实行订单式培养，这样的课程在时间安排上不能满足学生实际就业需要。缺乏科学有效的指导，加上大学生人格的不成熟性，容易出现从众心理，忽视所学专业的特点和个人实际情况，盲目跟着就业大军走。所以，在轨道类毕业生就业课程内容设计上，从进大学校门初始，在引导学生做好个人职业生涯规划的同时，及早将面试指导、职业道德教育贯穿于其中。引导学生不要过早地将目标定死，合理的职业目标不是一成不变，是具有动态性的，它应该根据自身实际与环境的发展而调整变化。这样可以有效避免唯一目标受挫时给自己带来的“致命性打击”。

2.适当调整就业期望值，引导学生客观认识社会和评价自我

轨道行业的高速发展，对轨道类毕业生带来了就业的有力机遇。在此背景下，轨道类学生的就业期望值比前几年有了较大的提升。与轨道相关的通信公司、信号公司已不再是他们的首选，他们将更多地目光投向国铁和地铁。一部分同学认为就业形式如此大好，自己一定能就业，在遭受挫折时，便容易产生自卑、焦虑等心理问题。所以，轨道类毕业生在择业时要树立长远的职业发展观念，放弃过去那种择业就是“一次到位”、“确保安稳”的观念。择业时，首先应认清就业形势，了解应聘单位及职业对择业者的要求，同时正确地认识和评价自我，从职业发展的角度分析最适合自己的岗位特征和地域范围,做出合理的职业选择。充分挖掘自身优势，理性看待自我的不足，这样才不会因为一次挫折而一蹶不振，也不会因为顺利就业而自负自大。

3.开展心理健康教育，锻造学生坚强意志，增强就业心理能力

良好的心理素质和心理适应能力是大学生在未来职业发展中所必需的重要素质。一些学生在择业过程中，由于屡屡受挫，对自身能力产生了怀疑，以致不敢正视现实。所以辅导员在学生教育管理工作过程中，要将就业心理作为心理健康工作的重点来抓。要让学生意识到在择业过程中遭受挫折在所难免，并总结择业、就业过程中学生容易出现的问题，及早的预防和干预。通过专题讲座、学生活动等渠道引导学生正确对待挫折和失败，敢于竞争，不怕失败，培养学生坚强的意志，提高耐挫能力，教会学生自我欣赏与接纳，增强心理承受能力。

4.建立和谐的人际关系，帮助学生建立良好社会支持系统

在求职过程中，难免会产生一些情绪困扰，当个体自身不能承受这些压力时，良好的社会支持系统就显得尤为重要。良好的社会支持系统包括朋友的支持、老师的指导和家长的关心等方面。案例中的小陈性格内向，不善与人交流，没有什么朋友，在面试受挫时，未得到朋友、老师和家长关心，帮助，陷入“孤军作战”的境地，产生心理问题。高校辅导员可以通过年级大会、集体辅导和个别谈心等方式向学生灌注团结互助的理念，教导学生建立良好的人际关系，通过同学、朋友之间倾诉衷肠，分忧愁，解苦闷，保持开朗情绪，增强自身的心理健康，努力使自己顺利融入社会。

参考文献：

篇6

【中图分类号】R544.1【文献标志码】 A【文章编号】1007-8517（2014）02-0068-02

高血压脑出血是指因长期的高血压和脑动脉硬化使脑内小动脉因发生病理性的改变而破裂出血。其致残性和病死率高，属于神经外科的危急症。临床上根据患者的病情，采用内外科不同的治疗方法。我院对30例高血压脑出血患者进行内科治疗，取得了一定的疗效，报道如下。

1资料与方法

1.1一般资料选取我院2012年1月至2013年1月收治的30例高血压脑出血患者作为研究对象，根据患者自愿原则对其进行内科治疗。其中男性19例，女性11例。年龄51～79岁，平均年龄60.12岁。患者入院时表现为头痛、呕吐伴有神志不清等症状。所有患者均经头颅CT或者核磁共振检查确诊为高血压脑出血。出血部位：基底节区20例，脑叶 4例，丘脑4例，小脑2例。出血量的计算：根据CT片或者核磁共振检查结果进行计算。脑实质出血量0.05），具有可比性。

1.2治疗方法[JP+1]对照组患者采用外科开颅清除脑出血治疗方法。治疗组患者采用内科保守治疗。具体为：①降颅压：长期颅内高压，易导致患者出现脑疝等症状。因此，降颅压是内科保守治疗的主要措施。嘱患者安静卧床，保证患者呼吸道通畅。静脉滴注 20%甘露醇 125ml，每6～8h重复给药。危重患者每次可给予 500ml甘露醇静脉滴注。监测血压，收缩压>26.7kpa的患者，可给予呋塞米20mg静脉注射，根据血压下降情况可每隔12h重复使用。若无效，则让患者舌下含服心痛定10mg或肌注利血平1mg，根据血压下降情况可每隔12小时重复使用。以上措施若都不能缓解高血压时，可给予硝普钠50mg，以0.5～1.0ml/min静脉滴注。降压过程中严密监测心肾功能，根据心肾功能的变化，调整甘露醇的使用量。②防治并发症：在内科保守治疗过程中，注意防治可能发生的并发症。保证呼吸道通畅，特别是昏迷患者，不能自主排痰，应用抗生素防治肺部感染。必要时，可行气管切开术。对于并发上消化道出血的患者，应及早使用冰盐水洗胃，并联合应用止血药物。③防止再出血：内科治疗过程中，可预防性地应用西咪替丁等药物，防止再次发生脑出血及脑疝的形成。[JP]

1.3疗效标准高血压脑出血发生后3个月进行随访。疗效依据第四届脑血管病学术会议通过的临床疗效评定标准进行评价。基本治愈：功能缺损评分减少90%～100%；显著好转：功能缺损评分减少46%～89%； 好转：功能缺损评分减少18%～45%；无变化：功能缺损评分减少或增加18%以内；死亡：治疗期间死亡。

1.4统计学分析两组资料数据经SPSS17.0统计软件进行分析，计数资料行χ2检验，计量资料采用t检验，P

2结果

治疗组的疗效与对照组比较，差异无统计学意义（P>0.05），表明内科保守治疗与外科手术治疗高血压脑出血疗效无差异。

3讨论

高血压脑出血多发生于血压控制不良的高血压患者，常于体力活动后或者情绪过于激动时突然发生，预后不佳。目前尚无十分有效的治疗方法。外科治疗，患者常会担心手术带来的意外以及经济压力，内科治疗相比较而言，易于患者接受。内科治疗时应以脱水降压、调整血压、防止再出血为主要治疗原则。

3.1保守治疗适应症高血压脑出血患者在判断治疗方式时，应注重其适应证，避免盲目进行内科保守治疗而延误病情。通常认为其适应症包括患者为清醒，CT或者核磁检查后，明确其出血量较少（

3.2降压药的使用颅内压长期处于较高水平，易引发脑疝，这也是高血压脑出血患者死亡的主要原因。积极有效地降低颅内压是治疗急性脑出血的重要环境。甘露醇是降压的首选药物。其为高渗性脱水剂，药效强且持久，作用快。但是长期使用，会对肾功能造成损伤。特别是长期高压病患者，大多数肾功能都会降低，长期使用甘露醇将会加重其肾功能损伤。如果早期使用不当，可引起患者继续出血。有研究表明[2]，高血压脑出血早期使用250ml甘露醇反而可增加血肿扩大发生率，使病情加重。因此建议使用125ml甘露醇较为安全。

3.3血压控制有研究表明[3]，高血压脑出血患者血肿扩大发生的时间多为发病后的6h。高血压是导致血肿扩大的重要因素。有效地降低血压可以防止血肿扩大。在选择降压药时，应坚持缓慢、平衡降压原则，不可舌下含服硝苯地平。同时，宜选择对脑循环影响小的降压药，如血管紧张素转换酶抑制剂等。

3.4并发症的防治高血压脑出血患者极易发生上消化道出血，主要机制是患者发生脑出血后，会对脑干、下丘脑及边缘系统的生理功能产生影响，从而导致患者内分泌系统发生紊乱，引发应激性上消化道出血。脑出血量的多少也会影响到上消化道出血的发生。通常认为上消化道出血发生时间越早，其脑出血预后越差。有研究表明[4]，48h内发生上消化道出血的患者死亡率明显高于48h后发生上消化道出血的患者。因此应及时处理，积极治疗上消化道出血并发症。本组研究中，有4例发生上消化道出血，在发现早期即用高渗盐水对患者洗胃，有效地防止再次出血。

本研究结果表明，对于出血量少（

[1]沈庆余高血压脑出血的内科治疗进展[J]实用心脑肺血管病杂志，2011，19（4）：682-683.

[2]黎鹏.高血压脑出血的治疗及进展[J].医学综述，2011，17（8）：1169-1172.

篇7

老年人骨折疏松，行动不便，是发生股骨骨折的高危人群。而股骨因其特殊的解剖位置，骨折后往往出血量大，活动受到严重限制。这也是造成老年人骨折后选择长期卧床的重要原因。据国外报道，75岁以上高龄患者骨折后不愈合率显著上升[1]。那么，对于超高龄患者，一方面是手术的严重打击，另一方面是复杂的并发症，如何选择治疗方案就成了值得深究的话题。笔者针对临床两位超高龄患者的不同治疗方案效果进行了分析讨论。

1 资料与方法

1.1病例1 患者甲，女，89岁，"左股骨粗隆间粉碎性骨折"，查体：左髋部轻度肿胀，明显压痛，左下肢外旋畸形，缩短4cm，患肢骨传音消失，动脉搏动及感觉正常。补充诊断：①快速型心房纤颤，心功二级；②双侧颈总动脉粥样斑块形成；③右下肺钙化灶。

1.2病例2 患者乙，女，100岁，"右股骨粗隆间粉碎性骨折"，查体：右髋部明显压痛，轻度青紫，右下肢外展外旋90°，缩短2cm，患侧肢端循环良好。补充诊断：①骨质疏松；②中度贫血。

1.2方法

1.2.1患者甲入院后给予骨科护理常规，行二级护理，积极完善相关检查，检测心梗标志物，保持水电解质平衡，低分子肝素钙皮下注射5000U/d。拟定择期在腰硬麻醉下行左股骨粗隆间粉碎性骨折切开复位内固定术，手术方法：在左股骨大转子下力行约8cm纵切口逐层入路，见骨折处用4孔DSH内固定系统固定，根据出血量选择性放置硅胶引流管，术后送ICU重症监护，待病情平稳后可返回普通病房。

1.2.2患者乙入院后家属要求保守治疗，予患肢穿"丁"字鞋防外旋。加强营养支持，消炎止痛等对症治疗；低分子肝素钙皮下注射50005000U/d；指导功能锻炼；留置尿管；定时用生理盐水250ml，2次/d膀胱冲洗，会阴擦洗，防止泌尿系统感染；NS20ml+地塞米松1mg+糜蛋白酶4000U，2次/d雾化吸入保持呼吸道通畅；双下肢给予气压泵130mmHg 2次/d治疗，防止静脉血栓，辅助下肢肌肉被动锻炼；卧气垫床，定时翻身，预防压疮。

2 结果

2.1患者甲在入院1w后，按计划给予了手术治疗。术中出血400ml，手术顺利。术后当天回ICU重症监护，第2d病情稳定，返回普通病房治疗，X片示骨折断端对位对线良好，内固定稳妥，无松动、断裂、退出。第3d拔出引流管，当日实验室检查示：白蛋白33.9g/L，血红蛋白80g/L，立即给予了红细胞悬液400ml，人血白蛋白50ml静脉补充，加强营养支持，次日复查血常规各项指标均达正常。2w后，伤口完全愈合，拆线后患者可坐轮椅出院。住院总天数27d，无其他并发症，治理效果好。

2.2患者乙在行保守治疗后，局部疼痛得到缓解，患肢肿胀有所消退。卧床2w后，患者突然出现下消化道出血，表现为便血，约200ml/d，立即停止肝素钙注射，积极止血，补充循环血量，进一步加强营养支持，保持水电解质平衡。3d后出血得到控制，患者由中度贫血发展至重度贫血，立即给予红细胞悬液800ml静脉补充，次日贫血程度转为中度。卧床3w后，患者胸片示：右下肺片状阴影；生化检查示：白蛋白34.3g/L，血红蛋白62g/L，伴双下肢不同程度水肿；血pH值7.307。患者出现精神萎靡，食欲欠佳，咳痰无力等症状。多科室会诊后给予相应治疗，2w后，患者基本情况稳定，复查各项指标示：右下肺片状阴影，血红蛋白72g/L，X片示：骨折无明显移位。患者住院总天数45d，出院时患肢局部疼痛、肿胀得到缓解，未能达到功能复位。

3 讨论

超高龄者发生股骨粗隆骨折时，传统的非手术治疗由于长期卧床等容易造成褥疮、坠积性肺炎、泌尿系感染、下肢深静脉血栓等，大多数患者很难生存到骨折愈合[2，3] 。即使愈合多残留有髋内翻畸形、下肢短缩，严重影响生活质量[4]。相反，选择手术治疗能够早期活动，实现功能复位甚至解剖复位，减少了并发症的发生，提高了患者的生活质量。术中手术时间应尽可能短，创伤尽可能小，尽量减少对内环境干扰，虽然手术存在一定的风险，但相比于非手术治疗由于长期卧床导致致命性并发症而言还是最佳选择[5]。

参考文献：

[1]胥少丁，葛宝丰，徐印坎.实用骨科学[M].第3版.北京：人民军医出版社，2005：697.

[2]陈禄.老年股骨粗隆间不稳定型骨折不同手术方式比较[J].中国实用医药，2010，5（18）：65-67.

篇8

课题提出的背景

我们的教育由学校教育、家庭教育和社会教育组成。其中家庭教育是最容易被忽视和弱化的部分。而在人的一生所接受的教育中，家庭教育是长久性教育。家庭教育先于学校教育。并且在学校教育的整个阶段内，一般都自始自终伴有家庭教育。而留守儿童的父母外出务工，由于长期亲子分离，得不到父母面对面的教育和关爱，使得家庭教育的严重缺失。往往会形成孤僻、不合群、厌学、易冲动等问题，在学习上他（她）们不愿意（也没有机会）张扬个性，成为教师教育教学“看客”。能力得不到训练，教育得不到实效。往往是学校几年工作还不如游戏机房的几分钟。形成了非智力因素的后进生。新课标要求我们的教育必须要面向所有的学生，去关爱每一学生，让每一个人都能得到应有发展。留守儿童的教育成了值得我们去重视和深思的问题。鉴于此，提出农村中小学留守儿童的个别教育问题研究，目的在于让这部分留守儿童能乐于学习，生活与学习上都不至于孤独。学到有价值的知识，提高学生自身的能力，得到不同的发展。

课题实施的意义

农村中小学留守儿童的个别教育问题研究，将依据课程理论，现代教学设计理论，教育心理学。遵循中小学教育的规律，适应儿童身心发展特点，用科学理论指导自己，并将优秀的实践经验进行理性的概括，努力建构起改善学生学习方式的理论框架和实践操作模式。

通过研究，力求让教师能够具备先进的课程理念 、教育教学观念、开放的教学思想、开创适合儿童发展的课堂，形成自己独具的教学特色，学生能产生乐学的情绪，能从学习活动中获得愉悦体验，培养动手实践、合作探究的意识和能力，提高解决问题的能力，全面提升中小学生学习的品质和水平。

研究对象

本课题研究主要在盘州市的乡村中小学留守儿童学生中组织实施。

研究的主要内容：

1.农村中小学留守儿童学习现象与发展状况调查分析

对农村中小学留守儿童学习现象与发展状况进行调查，主要反映该类学生学习素质与个性心理以及其它素质的差异及其形成原因分析。

2.农村中小学留守儿童发展现状与实践研究

在调查分析的基础上，借助教育学、心理学等现代教育理论对该类学生的发展实施可行性的研究，并运用与实践中，尝试形成可操作性模式。

3. 农村中小学留守儿童素质和活动评价研究。

促进农村中小学留守儿童的发展，应及时的适度的对学生进行评价。此类儿童对待评价感觉敏感，应注重对学生学习过程的评价，重视对学生多维素质的评价，要将检测和其它的评价放啊有机地结合起来，全面描述学生发展的状况，有效促进学生的自主发展。

主要选择以下三个方面进行重点研究：

（1）建立留守儿童成长记录袋，并进行跟踪评价的研究。

（2）建立合适的学习小组，将他们融入进集体学习生活中去。

（3）课间活动与放学后学生情况的调查研究。

课题研究的主要方法：

1. 跟踪研究法：在教育过程中采取一对一的跟踪研究，运用必要又合乎教育情理的控制方法，适时的记录每一个有效的数据。探索教育的因果规律，以点到面，层层推开。按阶段制定计划，做好记录，完成总结，并及时撰写体会，总结成果。

2. 文献资料法：利用各种渠道合理的搜集与运用各种文献和资料，进行信息的分析与研究，可达到准确地界定课题研究的价值性、可行性及关键概念的内涵与外涵，并及时的制定相应研究目标与实施方案等。

3. 行动研究法：教师按照计划、行动、观察和反思的顺序，创造性地运用自己已经选择的、有针对性地教育理论，解决具体教育教学问题，改善教育教学工作，并对实践的结果做出总结和反思。

4.经验总结法：是对教育实践活动中所积累起来的教育经验进行归纳与分析，使之系统化、理论化。是自己或其他老师教育实践中的直接感受，实践性强、简便实用。由感性认识转化为理性认识，并且及时通过论文、案例等形式将研究中的经验、心得、理论与实践结合总结出来，归纳提炼。

课题研究的实施步骤及时间安排：

课题研究时间：2017年9月——2019年4月

第一阶段；初步开展阶段2017年9月——2018年1月

1. 研究课题前期准备；

2. 拟定课题研究方案；

3. 确定跟踪研究的对象。

第二阶段：重点研究阶段2018年3月——2018年12月

1. 进行具体实施课题的研究；

2. 不定期举行问卷调查，深入了解留守儿童教育发展状况；

3. 开展留守儿童教育教学评价活动，探索教育与发展的操作方式；

4. 积累研究资料，总结阶段性成果，完成阶段性研究报告；

5. 撰写案例和论文，展示优秀颗粒、优秀教学设计和优秀论文。

第三阶段：总结成果阶段2019年2月——201年4月

1. 撰写课题研究报告和结题报告

2. 接受课题鉴定组的评估鉴定。

研究成果展示：

1. 课题实施方案

2. 优秀教学案例，教学设计、论文集

3. 学生学习日记、周记，小论文展示

4. 课题研究专题报告和课题实验报告

5. 课题实验经验材料汇编

6. 建立农村中小学留守儿童教育问题研究QQ群。

课题研究的保证措施：

1.完成课题研究任务的条件分析

（1）课题组成员的研究能力。课题组核心成员都是从事一线教学的骨干力量，大多具备本科及以上学历。教育教学经验丰富，教科研能力强，朝气蓬勃并积极投身于各种教改实践，科研氛围浓厚。

（2）课题研究经验丰富。课题主研人员均是市、县教育骨干，具有很好的科研经验。

（3）区位优势明显。我校处于县城周边。外出务工人员众多，留守儿童数量较大，研究工作的典型性较为明显，工作开展的可行性较强。

2.研究的保障措施

（1）教师的常规教学为载体，以课堂教学为行动保证，把“教”和“研”结合，采取边研究、边实验、边总结的研究方式，在实际教学工作中形成农村中小学留守儿童的个别教育问题的可操作性方式，并且在探索、验证的过程中不断修改，完善。

(2)加强组织领导。组织相关人员围绕本课题积极开展前期准备工作，包括文献搜集工作、调研工作等。

(3)加大校本培训力度。调动广大教师的参与意识，努力提高参与研究的教师的素质。

(4)建立健全研究制度，定时间、定地点、定内容，保证研究落到实处。

 

【参考文献】

《留守儿童的教育问题》 宝林镇 、邓媛

《关注留守儿童的教育问题》作者：刘丽丽

《“留守儿童”教育问题的思考》（《环球时报》）；

《农村留守儿童教育问题研究》作者:青永红 、周林；

《留守儿童教育问题之探究》（《现代交际》2011年01期 ）

《浅谈农村留守儿童问题——基于隔代教育对其的影响》作者：李雯婷，载《四川 教育学院学报》

《我国留守儿童状况研究》.作者：段成荣、周福林

《留守儿童和流动儿童成长环境的缺失与重构》作者：吴帆、杨伟伟

《农村留守儿童教育现状的思考》载于《唐山师范学院学报》

二、课题开题论证结论

课题开题论证专家组论证结论：

课题立足于学校实际选题具有研究价值；课题研究目标明确. 旨在通过研究了解留守儿童；课题研究内容具体,方法得当；课题研究目标明确，计划全面；课题研究预期成果多样化。

建议课题组应进一步修改并完善开题报告，定期组织开展研讨会，合理分工，展开课题研究并定期交流研究心得与成果，还要根据时间顺序分阶段对研究过程性材料及佐证材料进行归档与整理。

专家组一致同意本课题按开题报告进行研究。

2017年 9月 12日

三、开题论证专家名单一览表

参

加

开

题

论

证

专

家

名

单

序号

姓  名

专业技术职称

工   作   单  位

专家签名

1 

操明良

高级教师（中）

盘州市英武镇中心校

2 

支坤

高级教师（中）

盘州市教育局

3 

蒋泽山

高级教师（中）

盘州市英武镇马场中学

4 

张春明

高级教师（中）

盘州市英武镇英武中学

5 

向永健

高级教师（中）

盘州市英武镇中心校

6 

篇9

一、调查目的

手机是人们日常生活中最为频繁的通讯工具，促进着人与人之间的沟通交流。然而随着时代的发展，人们对手机的功能提出了更高要求。大家不仅仅满足于手机打电话、发短信的功能，而是希望其具有高速上网，视频通话、3D影音等类似于电脑的功能。于是，智能手机应运而生。

二、调查对象与方法

1.调查对象及时间

本次调查共发放调查问卷200份，其中15-18岁的调查参与者有50名（这一部分消费者的消费观念还不够自主，多数受父母的支配与影响，故抽样样本选取较少），19-28岁，29-35岁，35-45岁，45岁以上的调查参与者共150名，调查时间为2014年8月至10月。

2.调查方法

①文献资料法；②问卷调查法；③数理统计法。

三、数据分析与初步结论

（1）调智能手机已成为大众消费品，大多数人都在使用或者近期有购买智能机的打算，其普及率在大踏步地发展与增长，智能手机正在潜移默化地改变着人们的生活方式。

（2）智能手机消费者的购买动机与其所处的社会阶层有关，且不同的阶层对手机功能的要求也不同。调查显示，大学生和较为年轻的在职人员为智能手机市场的主要消费人群。

（3）多数智能手机消费者的购买动机趋于理性，大多数消费是与其可支配收入呈正相关的，表现出了较强的求实、求质和求廉动机。

（4）在理性消费的基础上，不少消费者也在追求智能手机的美观，个性和时尚。

（5）虽然消费者的主流消费趋于理性，但仍有不少一部分消费者购买智能手机存在攀比、虚荣和自我显示心理，其中尤以在校大学生为主。

四、原因分析

（1）经济的快速发展和生活节奏的不断加快，人们对手机电脑等移动设备的需求不断加大，智能手机的出现无疑顺应了这一社会趋势。

（2）智能手机的主要消费群体是在校大学生和年轻的在职人员，这与该群体特征有关。

（3）以在校大学生和刚步入岗位的在职人员为主体的年轻人可支配收入有限，因此理性消费是主流。

五、存在问题分析

（1）智能手机市场理性消费是主流，但依旧存在一部分盲目跟风购买行为。随着智能手机市场的发展与完善，人手一部智能手机已成为市场的发展趋势，不少厂商都使劲浑身解数拉拢消费者，希望可以占据主力市场份额，此时很多没有主见的消费者往往在鱼龙混杂的市场中迷失了自我，其中以大学生为主体的年轻人往往成为牺牲品。

（2）智能手机市场机制不够完善，信息不够完善，可能会误导一部分消费者的购买动机与购买行为。智能手机市场方兴未艾，很多相关市场机制与信息获取渠道和披露方式都不够完善，这在一定程度上会误导消费者。

六、应对措施与建议

1.智能手机生产厂商的应对措施与建议

针对消费者购买智能手机动机的分析，将目标市场对准智能手机消费者和潜在消费者的企业或盈利集团，必须采用科学准确的应对措施，包括产品的设计、价格的制定、服务活动的施行等。

（1）调产品。产品是消费者最关注的，也是消费群体最看重的。产品的好坏优良直接决定了消费者的购买动机行为，影响了消费者的购买决策过程。在产品方面，为了获得广大消费者的认同感，主要采取下列措施：1.1前沿化。如今的消费者尤其是智能手机的主力消费群体――以在校大学生和刚入职场的上班族为主体人群的年轻一代，善于把握时代气息，有前沿的趋近性。1.2科技化。科技产品是消费者意识中的高价值产品，手机产品在制造过程中要运用科技含量较高的技术，用高科技使得手机的耐用性、灵敏度等一些列评价指标达到一个较高的水准，以求获得自己产品的高性能。

（2）调价格。①高价格。从某种程度上讲，高价格容易使得消费者尤其是年轻消费者满足虚荣心，但是过高的价格会使得消费者取消购买决策。②低价格。低价对消费者的诱惑力是比较大的，尤其是对智能手机这一消费群体的购买行为。但是，这一措施要考虑企业的自身情况，考虑企业的经营和成本。③促销。促销是所有销售企业促进销售，增加销量，获得市场份额的重要方法。④服务。售后服务一定要建立，大多数消费者一般不会用到售后服务，但他们可以从身边的人获得这方面的信息。售后服务的好坏将直接影响该企业在消费者心目中的形象，从而影响其购买决策。

2.对消费者的建议

篇10

输尿管中下段结石目前的治疗方法有ESWL、输尿管镜碎石取石术、腹腔镜手术和开放手术，ESWL因经济简便创伤小而应用较为广泛，但由于某些因素的影响，临床工作中常会有一些患者ESWL疗效不满意而需改用其他治疗方法。2011年1月～2013年1月，我院为56例输尿管中下段结石ESWL无效患者改行了输尿管镜碎石取石术，疗效满意，现报道如下。

1、资料与方法

1.1临床资料 56例中，男性37例，女性19例。年龄22-68岁，平均45岁；输尿管中段结石18例，下段结石 38例；结石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm。其中左测24例，右侧29例，双侧3例。病史1周—5年，，平均4个月，均有不同程度的肾积水，诉疼痛不适者39例，尿路感染49例，WBC（+）18例，WBC（++）25例，WBC（+++）。BUN，Cr升高9例。

所有病例均曾行ESWL治疗，治疗1次者20例，2次25例，3次8例，4次3例，疗效欠佳，术后没有或仅有部分结石排出。术前常规行B超及KUB+ivp确诊及定位，3例另行CT扫描确诊。

1.2方法：采用连续硬膜外麻醉或全麻，患者取膀胱截石位，采用德国Wolf9.8输尿管硬镜，配合国产气压弹道碎石机及液压灌注泵，经尿道插入 F8号普通导尿管 ，引导输尿管镜进入膀胱，以F4或F5号输尿管导管自患侧输尿管开口插入，引导输尿管镜上行，找到结石后关闭灌注泵。经输尿管镜工作通道插入直径为1mm碎石探杆，将结石轻压在输尿管壁上。气压为1.5-2.0kpa，单发或连发脉冲将结石击碎，一般至小于2mm，较大碎块用取石钳取出，尽量少用取石钳操作。对合并较大炎肉的病例，必要时先用异物钳将息肉钳夹清除，再行碎石。所有病例在碎石后均放置D-J管2-4周，并留置导尿管1-2天。术后常规应用抗生素5天左右，出院前行B超及KUB复查。

2、结果

56例患者中47例采用输尿管镜手术成功（其中并发输尿管息肉26例，输尿管弯曲11例，狭窄8例），结石粉碎后全部排出，成功率83.9%；5例改行开放手术取石，其中1例为严重石街患者，1例找不到输尿管外口，3例为炎症严重，置镜困难；3例结石上移至肾盂，仅留置D-J管；1例为脓肾患者，仅行肾穿刺造瘘术。患者术后均有不同程度血尿及轻微腰腹部疼痛，53例3-5天后症状消失，3例术后出现高热，腰腹部剧痛，加强抗感染后，症状消除；无输尿管脱套、撕裂、穿孔等并发症发生。

3、讨论

对于输尿管中下段结石，体外冲击波碎石（ESWL）因其创伤小、费用低、定位方便、无需麻醉、可在门诊完成等优点，易被患者接受，但某些因素如结石部位息肉形成、炎性组织包裹、患侧肾功能、骨骼和肠道气体对定位的影响和冲击波的阻挡等，常会影响ESWL的疗效，增加残留结石的发生率，据文献报道，ESWl治疗输尿管下段结石排净率在56%～93%，再次治疗率为10%～30%[1]。本文通过对56例ESWL失败病例患者的临床资料进行分析，发现有如下特点：1）病史较长，本组患者病史1周—5年，平均4个月。结石在同一部分的长时间停留，易引起周围组织的炎症反应，导致肉芽、疤痕形成，管壁增厚、管腔狭窄等病理变化，导致结石的嵌顿、包裹，这种情况下，即使ESWL下结石被击碎也难以排出[2]；2）结石较大，本文56例病例，结石大小0.8cm*0.7cm—2.2cm*1.5cm，其中超过1.0cm者32例。有研究报道当结石直径超过1.0cm时即难以通过输尿管，易嵌顿于输尿管中，对输尿管造成损伤，引起炎症反应，导致炎性肉芽、息肉增生甚至引起输尿管的狭窄，影响被击碎的结石的排出[3]；3）肾积水形成，肾功能受损，56例患者中轻度积水27例，中度积水24例，重度积水5例。击碎的输尿管结石的排出必须依靠尿液的冲刷，而肾脏不同程度的积水导致了肾功能不同程度的损坏，特别是病程较长的患者肾功能损坏更严重，泌尿减少，结石被击碎也难以排除，导致ESWL的失败。

近年来随着腔镜技术的不断发展，输尿管镜逐渐成为治疗输尿管结石的重要选择，其具有创伤小、恢复快、相对安全、可反复进行、治疗结石一步到位等优点，能有效处理ESWL术后石街形成等问题，且在处理结石的同时可以处理输尿管息肉等并发症，目前应用较广的是输尿管镜下气压弹道碎石，开展于上世纪90年代，利用压缩机产生的压缩空气的能量驱动碎石手柄内的碎石杆，产生脉冲式撞击将石头击碎，碎石效果确切，其过程不产生热能，碎石杆撞击幅度小于2mm，对粘膜只产生短暂而轻微的损伤，无长期影响，是ESWL失败后的首选治疗方法[4， 5]。本组资料56例ESWL失败患者中47例一次原位碎石成功，成功率83.9%。

综上所述，对输尿管中下段结石ESWL术后结石残留的患者，应仔细询问病史，完善B超、泌尿系静脉造影等检查，了解其病程长短，结石大小、位置，肾脏积水程度等情况，有条件的医院可以完善双肾ECT，以准确了解患侧肾脏功能。对于病史较长，结石在原位停留时间超过3个月，结石直径大于1cm[3]，泌尿系静脉造影肾脏不显影或显影较差，ESWL成功率低，应尽早行输尿管镜碎石取石术。有文献报道输尿管结石如第一次ESWL治疗无效再行ESWL治疗的排石率明显降低，而建议第一次ESWL治疗失败的输尿管结石应改为输尿管镜取石以避免因为无效的多次ESWL而造成并发症[6]；另有研究显示，受定位困难等因素的影响，输尿管中下段结石ESWL较易失败，疗效相对上段结石差[7]，而反复多次的体外冲击波碎石不仅不能提高结石的排净率，反而容易加重输尿管的损伤，导致输尿管组织纤维变性、狭窄、肾功能受损等严重后果[8]，所以虽然输尿管结石ESWL原则上不超过3次，但对于输尿管中下段结石，可以适当放宽ESWL改输尿管镜碎石取石术的指征，对于病史较长，结石较大，怀疑有息肉、狭窄形成，患侧肾功能较差的患者，甚至可以直接选择输尿管镜碎石取石术。

4、结论

ESWL是治疗输尿管结石广泛使用的方法，经济简便，但有一定的局限性，ESWL术后结石的排除受到输尿管是否通畅、肾功能是否良好等因素的影响。对于ESWL术后结石残留的输尿管中下段结石患者，应仔细询问其病史，完善B超、泌尿系静脉造影、肾ECT等检查，对于病史较长（结石在原位停留超过3个月）、结石较大（≥1cm）或不规则，患侧肾功能较差的患者，应尽早改输尿管镜碎石取石术，以免因反复的体外冲击波碎石而导致输尿管狭窄、肾功能受损等并发症的发生。

参考文献

[1] 丁智仁. 输尿管镜致输尿管损伤的原因分析[J]. 临床泌尿外科杂志，1999（06）：252-253.

[2] 梁丽莉，郭应禄，汤慧娣，等. ESWL 治疗输尿管结石失败原因分析[J]. 中华泌尿外科杂志，1997（05）：18-19.

[3] 刘星明，任胜强，邬旭明，等. 输尿管结石ESWL失败后改行钬激光碎石的疗效分析[J]. 中国内镜杂志，2004，10（2）：76-77.

[4] Kostakopoulos A， Stavropoulos N J， Picramenos D， et al. The Swiss lithoclast： an ideal intracorporeal lithotripter[J]. Urol Int，1995，55（1）：19-20.

[5] Denstedt J D， Eberwein P M， Singh R R. The Swiss Lithoclast： a new device for intracorporeal lithotripsy[J]. J Urol，1992，148（3 Pt 2）：1088-1090.