村主任工作报告模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇村主任工作报告，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一、努力学习，增强职能力

驻村期间，我围绕“知党恩、感党恩、听党话、跟党走”脱贫攻坚政策方针，初步掌握实施乡村振兴发展策略，主动参与政策理论学习，不断收集村民的好思想、好方法、好经验，进一步健全了知识体系，丰富了知识结构，理清了工作思路，增强履职能力，为做好村级工作奠定了良好的基础。驻村期间，村里全“”制度、“不忘初心、牢记使命”主题教育等得到规范落实;村党建工作资料得到完善，并已按照要求分类归挡;党员群众生活得到丰富。

二、精准扶贫，助力脱贫攻坚

精准扶贫是一项惠民生得民心的重要举措。驻村期间，我走访了全部贫团户，了解他们具体的生话困难，并为贫苦户解决实际困难：

1、为贫团户添置了价值6000余元的碗柜、衣柜，切实改善了贫困户的人居环境；

2、帮扶单位（龙山县人民医院）为解决沙湖村村民“看病难、看病贵”的问题，制定了全民免费医疗政策，切实减轻了村民就医难的问题。

3、为了帮助贫困户增收脱贫，帮扶单位在沙湖村消费扶贫农产品共计4万8千余元，解决了贫困户农产品滞销问题。

在多方的努力和帮助下，沙湖村逐步完成了“两不愁、三保障”工作，截至目前，我村已全部脱贫。

三、民本思维，做好事办实事

牢记全心全意为人民服务的宗旨，立志做好村民的服务员。我始终树立思想上服务村民，在感情上贴近村民，在工作上依靠村民的意识。为沙湖村村部安装了冰箱、电热水器、全自动洗衣机等生活设施价值8000余元;为了保障村民的安全出行，在村级道路安装了减速带、广角镜等道路安全设施。

四、存在的问题和下一步工作打算

沙湖村驻村和帮扶工作虽然取得了一定的成绩,同时也存在诸多的不足:

1、是与扶贫部门联系较少,交流少,工作思路有待创新,帮扶能力有待提高;

2、是帮扶结对效果扶进展缓慢;

3、是推动帮扶村主导产业发展进度缓慢,我们将进一步攻坚克难,进一步提沙湖村富民产业发展。

篇2

二、在工作上

作为乡妇联的下一级基层单位，能够积极有效地完成乡妇联交给的各项工作任务。带领全乡妇女扎实有效地开展“双学双比”工作及致富奔小康工程。我意识到激发妇女群众的热情和潜能将会较大地推动当地社会生产的发展，为此我多次组织妇女开展培训。三年来，共举办养殖、种植、普法培训11次，大幅提高了妇女群众的综合素质。以每年“三八”为契机，大力宣传各行各业妇女先进典型，召开座谈会。同时我注重以典型带全面，激发广大妇女创造新岗位、创造新业绩、创造新生活的热情。三年来我总结出服务群众的女经济人;带领群众共同致富的女能手;还有好媳妇、好婆婆、十佳文明户,这些典型极大地促进了当地的文明新风.维权和儿少工作都得到有效开展。我所做的工作也得到了上级部门的恳定，2004年我村妇联被葫芦岛乡妇联授予“先进妇联组织”称号：2005年我被兴城乡妇联授予“优秀妇女干部”称号：2006年我又被兴城乡妇联授予“十大岗位建功标兵”称号。

三、积极完成党委中心工作

篇3

各位领导、同志们：

我是岭门驻村工作队员、乡村振兴工作队员陈尚儒，2020年在镇党委、政府的正确领导下，认真贯彻落实镇委镇政府的各项决策部署，立足本职，积极开展帮扶工作，圆满完成了岭门村的帮扶任务。现在就我一年来的工作和廉洁自律等情况，向大家报告如下： 

一．年度主要工作

岭门村全村户籍人口411户1427人，其中常住人口312户1221人。下辖7个自然村9个村民小组。全村有建档立卡贫困人口37户138人，通过一系列的产业就业帮扶，全部贫困人口顺利脱贫。

（一）疫情防控。按镇里要求，在今年初疫情期间积极开展疫情防控工作，结合岭门村实际，制定疫情防控应急预案，协助入户大案村排查30户100人次。此外，通过散发资料、粘贴横幅、制作黑板报等渠道宣传疫情防控工作，教育引导村民不造谣、不信谣、不传谣。疫情期间共发放各种宣传资料200份、悬挂横幅及海报10份、发放矿泉水和方便面约30箱。并组织村安装了铁架严控来往人员及车辆。有效组织因疫情影响未能外出务工的村民到扶贫辣椒。

（二）推动农户增收增养。一是引导农户入股光伏发电产业项目、食用菌项目和福猪专业养殖合作社，获得分红增加贫困户收入。二是协助辣椒基地流转农户土地500亩，带动岭门村附近村民参与务工600人次，引导贫困户柯海英在疫情期间参与辣椒采摘劳作，累计收入约3000元。三是对有发展意愿的贫困户林成学和陈圣仙，通过“三方共筹” 的模式（即自筹、小额贷款与省农信社资助）共资助2万元，办理小额贷款2.3万元，自筹资金4万元，各养牛3头，共6头。

（三）引导贫困户务工就业。一是引导贫困户林成学申请道路安全管理员岗位，每月获得劳务补贴900元。二是帮助贫困户陈圣仙、林小情、陈伟、王世花等人申请疫情期间外出务工交通补贴和外出务工奖补。三是引导贫困户参加镇里组织的技能培训和专场招聘会，引导贫困户陈伟到深圳比亚迪汽车零配件生产有限公司务工，平均每月工资约4000元，大大增加了家庭收入。截至目前，岭门村贫困户外出务工人数72人，比2019年增加19人，增幅35.8%。

（四）助力消费扶贫。一是入户摸底统计村民的农副产品，帮助牵线对接单位食堂的线上线下认购“订单”，协助农户出售牛肉、羊肉与鸡蛋等特色农产品。二是积极组织参与琼中县政府“爱心扶贫大集市”现场活动。活动上王绍文副书记代表农信社与岭门村黄启林书记签订了45万元的采购协议，截至目前，已在岭门村完成购买农产品56.33万元。新增消费扶贫金额41.67万元，累计消费金额174.02万元。三是6月底积极协助省脱贫致富电视夜校推进小组办公室在乌石农村举办“爱心消费扶贫夜校特别活动”，海口农商银行与琼中联社近100名员工到场参与活动，现场助销全镇农户农副产品约6万元。

（五）开好家庭会。一是入户对照《建档立卡贫困户普查表》进行全面清查,对贫困户的家庭收入、饮水安全、住房安全、教育保障、基本医疗保障、产业帮扶、就业帮扶、综合保障性等8个方面内容扎实开好贫困户“家庭会”，并存有相片、小结等佐证材料。帮助贫困户回顾脱贫户脱贫攻坚以来，其所享受的各项帮扶措施、取得的帮扶成效，梳理脱贫户家庭发生的变化，并对贫困户宣讲饮水安全、“两不愁三保障”“两项制度衔接”、小额信贷等相关政策和其享受过的帮扶项目，引导贫困群众知党恩、感党恩、报党恩，提升贫困户的获得感，提高满意度。二是教育脱贫户摒弃等靠要思想，激发贫困户致富的内生动力，引导脱贫户进一步明晰脱贫后的发展思路，勤劳致富奔小康。三是了解掌握贫困群众的生产生活状况，逐项逐条核对脱贫户的饮水安全和“两不愁三保障”落实情况和是否存在因大病、因灾、因残、因突发事件、因失业等导致返贫的情况。四是参与购买贫困户滞销农产品活动等。

（六）整改清零。根据湾岭镇大队的要求，开展为期15天的整改清零专项工作，目前已完成全部问题整改。2020年岭门督查、自查共有三次问题整改清单，第一次为5月份，关于2019年脱贫攻坚成效考核和脱贫攻坚“回头看”本村自查发现问题清单。第二次为8月份，关于国家脱贫攻坚督查反馈问题及普查发现问题清单。第三次为10月份的村级大比武问题清单。

（七）积极策划、参与扶贫活动。今年来，为丰富村民的眼界和业余生活，多形式开展各项活动。一是在今年4月和6月份积极组织村民参与县里和镇里举办的“春风大行动”，9月份举办消费扶贫活动月，帮助促销农产品，增加农户收入。二是9月底举办庆祝党建99周年暨“我为自贸港作贡献”文化下乡活动，加强了村民爱祖国、感党恩教育。三是7月份组织党员代表、村干部及致富带头共48人，外出儋州、临高、澄迈等先进示范点学习，开阔村民眼界；四是携手高培乳业有限公司开展“为孩子健康加杯奶”爱心奶粉捐赠活动。此次活动高培乳业有限公司将赠送儿童奶粉2000多瓶，价值50多万，大大增加了群众满意度。

二．廉洁自律情况

今年以来我加强学习，按照要求经常学习党风廉政建设有关规定，不断增强自律意识和拒腐防变能力，端正工作作风、生活作风。认真履行好职责，始终以保障村民的利益为目标，接受党员群众的监督。

三．存在问题

一年来，虽在帮扶方面取得了一些成效，但跟镇委镇政府还有一些差距和不足，没有很好的将扶贫理论知识与扶贫工作很好结合，在新的一年里，我将扎实工作，努力为乡村振兴努力奋斗！

四．下步工作计划

篇4

一、政治意识方面

在创造性地开展工作方面还存在差距，相对比较保守，改革意识不够强，缺乏新观念和从实际出发的开拓创新精神，思想还要进一步解放，观念还要不断更新，工作中还有思路放不开、不够大胆的现象，今后要努力加以改进。 习惯了领导指示我照办的工作方式，开动脑筋不够，这方面还有待于进一步加强。

二、遵守纪律方面

对待工作有时进取精神不强。一是服务意识不够强，有些工作该做细的，没有做到位，缺乏事业心和责任感;二是工作方法有时不够恰当，不讲究策略，对于工作方法把握政策重要性认识不够;三是对工作的要求标准不够高，满足于现状，缺乏创新意识，新遇到的问题，不够主动的去面对，分析理顺思路，想办法去解决问题;四是对待困难有畏难情绪，满足于领导叫干啥就干啥，缺乏积极主动性，灵活机动性，过于死板，甚至产生消极的态度。

三、工作作风方面

差距意识不强，工作效率偶尔不高，创新意识不强，由于平时工作忙、事情繁琐，学习时间不充足，加上受诸多条件限制，学习形式仅限于看文件、开会、参加有关活动、读报刊杂志等形式，缺乏系统性、全面性。对新知识、新事物学习不够，掌握运用不好。尽管心里也想着部门本职工作，但存在着理论与实际脱节的现象。 学习方面还存在不深入，知识面不够宽。由于平常工作繁忙，用于学习的时间明显不足，导致学习粗枝大叶，不能很全面的掌握所需知识，导致工作中有些问题得不到解决。

我高度重视该项工作，经过一段时期的认真学习整改，在尽自己最大的努力做好本职工作的同时，结合县委当前中心工作，落实好党员联系服务群众“责任田实名制”工作和党的建设年工作。相关问题的整改情况如下：

一、树立刻苦学习的精神，努力改造主观和客观世界。勤于思考，缜密规划，所有可能出现的问题都要在自己的掌握之中，在工作过程中不断丰富经验。

篇5

(一)村情民情方面：驻村后，在村两委干部和驻村工作队的帮助下，通过入户走访、开座谈会、实地考察等多种形式进行了村情调研。孙家墕村是保德县腰庄乡的一个自然村，位于腰庄乡西南部，距乡政府约12公里，距离县城10公里，海拔1000米左右。全村总户数187户，总人口516人，贫困户43户，其中低保户10户，贫困人口共127人。贫困户约占全村的30%多，主要致贫原因因病22户60人，因学7户30人，因残4户12人，缺劳力2户5人，缺技术6户17人，缺资金1户2人以及自身动力发展不足1户1人。全村党员13名，其中女党员2人。全村共有土地3000余亩，村庄占地面积约1000亩，耕地约1600亩。由于出现采煤踩空区2007年前后整体搬迁。

(二)基层组织建设方面：全村共有党员12人，其中女党员2人。村两委成员4人，在村支部书记王斌儿、村主任孙建全两位同志的带领下，基层组织建设得到不断完善和加强。

(三)社会管理方面：通过走访农户，群众最关心反映最多的就是没有分到房子的何时分房以及搬迁后房子出现的质量问题。经实地查看后发现，搬迁后出现了地基下沉导致房屋出现裂缝，房顶漏水等情况。在走访农户的同时，坚持释疑解惑、排忧解难，并积极和相关部门加强联系，及时发现和处理矛盾，争取消灭在萌芽状态，维护好社会稳定。

（四）、具体开展工作方面：

1、入户走访调研，摸清基础数据。填写贫困户信息一览表，贫困户收入登记表，贫困户信息登记表，问卷调查等各类资料，摸清贫困户基本信息。

2、积极宣传相关扶贫政策，使贫困户对相关政策应知、知之。通过宣传使贫困清楚明白大病险、农作物保险、“五位一体”小额贷款、“两免一补”、助学贷款等与其生活紧密联系的政策。通过宣传符合条件贫困户25户已与洗煤厂签订协议，预计年收入3000元。贫困户王俊兵、孙继彪、孙占林获得12000元助学金。引进光伏发电项目，有效期约25年，建成后每年村集体经济可增收15-20万元，每户均收入2000元左右。

3、抓党建，加强村级党务建设。完善各类规章制度，完善党员登记情况，完善“”“四议两公开”制度，召开村民议事大会等，每月召开党课学习、支部委员会、支部学习会，每季度召开党员大会。

4、动员贫困户参加厨师、美容、护工、养殖等培训。

三、存在的问题

(一)村干部年龄老化，后备干部不足。基层组织建设离不开好干部，可是由于目前村干部工资待遇相对较低，导致有些村干部不能一心靠在村里工作，有些年轻力壮文化程度较高的农村人才大量外流，不愿留下来在村里任职。

(二)村集体经济薄弱。除了土地之外，没有其他资源优势，村集体经济非常薄弱，目前除了应付日常开支之外，基本没有什么结余。没有经济保障，村集体公益事业举步维艰。开展修路、维修水利等公益事业非常困难。

（三）基础设施不完善，由于旧村是煤矿采空区搬迁后没有村级活动场所及基本的办公场所和条件。

四、心得体会作以汇报。

通过近期的学习、调研和思考，我的收获主要概括为三个方面。

一是明白了下基层做什么。我们驻村“第一书记”必须在充分调研的基础上，结合乡镇、村实际，重点抓好基层发展、组织建设、扶贫攻坚三个方面的工作。核心任务是帮助村级破解发展难题，增强可持续发展能力;村级班子建设是关键，不断增强村级班子的凝聚力和战斗力;积极促进村内和谐稳定，真正把问题解决在基层、矛盾化解在基层、工作推动在基层、感情融洽在基层。

二是感受到了农村是锻炼人才的舞台。我从小在城里长大，大学毕业后就在省直机关工作，可以说之前没有任何基层经历。通过近期的驻村实践，我认为农村工作关系到方方面面的具体问题，是历练年轻人品行、磨砺年轻人意志的宝地，是年轻人茁壮成长的重要一课。在这里，我更加清晰理解了真诚对待、服务农民、踏实工作、具体问题具体分析和学习奋斗的概念。

三是认识到了态度决定一切的理念。作为驻村“第一书记”，通过融入农民朋友，让我感受到了农民更多了几分纯朴、真诚和厚道，是我们共同爱戴和敬佩的。因此，我首先要扑下身、沉下心，转变作风，正确认识和定位自己，把农民朋友作为我的老师，虚心向他们学习，迅速进入角色投入工作，全心真情为“农村、农民、农业”服务。

四、下一步我应该怎样做

通过近半年的驻村工作，我在不断的总结经验，同时及时发现和纠正自己的不足，我个人认为在今后的工作中应该重点把好、做好以下环节。

第一，认真做好摸底调研。紧紧围绕和谐稳定、脱贫攻坚、组织建设工作重点，结合村实际，认真开展摸底调研工作，采取入户座谈、召开党员群众代表研讨会、到相关部门吸取采纳好的建议等方式，抓“难点”调研，抓“热点”调研，抓“亮点”调研，充分运用分析和综合两种方法，准确掌握第一手信息，提炼形成实效性强的调研报告，以典型引路，指导面上工作，为有针对性的做好下步工作打下方向基础。

篇6

村级主办，群众自愿

宝丰县位于河南省中部，北宋年间，因境内矿藏丰富而得名。现在，享有“曲艺之乡、魔术之乡、美酒之乡”美誉的宝丰，更是名扬全国。宝丰县面积不大，722平方公里的土地上，生活着大约50万人。虽然这里物阜民丰、文化荟萃，但占总人口14.06%的60岁以上老人，也让宝丰和全国一起步入老龄化时代。

独特的区域优势和厚重的历史文化，促进了宝丰县经济社会快速发展，给更多的农民提供了外出务工和经商的机会，但大量农民外出，也使农村空巢老人不断增多。“子女常年不在身边，老人的生活自然受到影响，比如万一出现突发疾病，身边连个施救的人都没有。”宝丰县民政局副局长范小欣说：“今年宝丰县政府工作报告提出，要为老年人搭建平台，计划一年内先建30个新农村互助家园试点，让他们有吃、有玩、有住，生活开心快乐，让外出务工子女无后顾之忧。”

农村养老，在宝丰历来被视为农村工作的重中之重。就河南范围来看，宝丰县农村养老工作一直走在前列。“从2010年开始，我们县百岁以上老人每月领取200元高龄补贴，90岁以上老人每月领取100元高龄补贴。” 范小欣自豪地介绍说：“这样的标准，在平顶山可以说是第一家。此外，在‘五保’老人供养标准上，我们也走在前列，几乎所有的敬老院都实现了冬暖夏凉。”

建设新农村互助家园，是宝丰县在无数次考察和思考之后，量体裁衣探索出的养老模式。“最初听到全国其他地方有类似的做法，但并不适合我们，互助家园是在别人做法的基础上，我们经过了反复总结和论证的结果。”

宝丰县新农村互助家园按照“村级主办、群众自愿、互助服务、政府支持”的原则，建设地点一般选在村里闲置的学校、村部、厂房或者私人的房子等，每个村根据自己的情况灵活建设；建设资金来源主要有村民捐助、个人投资、村集体出资等，此外，每个互助家园政府拿出3万到5万元作为扶持资金，对水、电、暖等日常开支，政府也予以适当补贴；根据条件的不同，每个互助家园的收费标准也不尽相同，入住的老人，每月有收200元的，也有收300元的，还有按天收费的。

“新农村互助家园的原则一定要是非盈利性的，目标就是群众和政府一起，给老年人搭建一个生活平台，让他们抱团养老。这其实也是一个奉献爱心的平台。”范小欣说，“谁家都有老人，谁都会变老，每一个人都应该为养老事业作贡献”。

众人拾柴

万事开头难，范小欣坦言，能不能成功建设起新农村互助家园，最初她自己心里也没底。农村养老，毕竟是一个全社会都在寻求破解的民生难题。“这是一个全新的工作，当时我天天下乡”。

“一开始我担心这个事能不能做成，会不会中途夭折。”范小欣说，“即便和民政所的同志谈起这件事时，他们也是这个摇摇头，那个说不可行”。

但让范小欣欣慰的是，实际工作起来并没有想象的那么困难。“我越来越发现自己所做的是一件深受群众欢迎、很有意义的事情。”范小欣说，“农村真的很需要这样的养老机构，爱护老人，让老年人有个好的归宿，是大多数村民的心愿”。

最初，范小欣把目光瞄向经济状况相对好的商酒务镇商酒务村和赵庄乡大黄村，反响好得出乎意料。商酒务村为镇政府所在地，大黄村位于魔术之乡，这两个村不但经济相对发达，外出务工人员也很多。听说要建新农村互助家园，许多空巢老人都喜出望外。

为了建设新农村互助家园，商酒务村党支部书记郭建新特意将村里100亩耕地的收入全部划拨出来，专门用于新农村互助家园的开支。此外，他还一边多方筹备资金，一边将村主任和一位村委委员的日常工作转移到新农村互助家园上来。“对建设新农村互助家园，村民们都很支持，他们有的从家里拿来米面，有的出钱，村里的企业也资助了不少。”郭建新高兴地说，“现在，新农村互助家园里住有一二十位老人，他们每月只需交200元钱。这些钱显然不够他们的开支，多出的部分村里垫付。以后，如果外来的资金多了，还要降低收费标准”。

范小欣告诉记者，商酒务村有5000多人，空巢老人很多，新农村互助家园里现在之所以才有一二十位老人，很大一部分原因是受传统的养儿防老观念的影响。“农民养老的思想观念不统一，有的觉得住进新农村互助家园很好，有的说啥也不来。”范小欣说，“现在，许多空巢老人正在被新农村互助家园里温馨舒适、开心快乐的生活所吸引，今后，住进来的老人会越来越多”。

作为闻名全国的魔术专业村，大黄村村民思想意识开放得多。大黄庄村新农村互助家园建在闲置的学校，这个昔日孩子们的学习之地成了老年人的幸福乐园。每天，都有三四十位老人聚集在这里谈古论今，吹拉弹唱。村党支部书记马豹子曾经多次带着魔术队外出表演，从21岁起，逢年过节他都要为村里的老年人发放节日礼物。“我们村里1500多口人，虽然人数不多，但很富裕，光小轿车就有一二百辆。”马豹子说：“由于村民经常外出表演魔术，空巢老人的比例很高，建设新农村互助家园，对我们村来说真是太及时了。”为了让老年人拥有舒适安逸的生活环境，马豹子自己拿出约20万元用于床、空调、冰箱等物品的购置。

篇7

互联网是传统金融革新的动力

如今，互联网金融越来越火热，备受各方关注。对于互联网金融的发展，如果说2013年是起于草莽，那么2014年可以说是野蛮生长，而现在则是群雄逐鹿。

互联网是新兴的行业，但是大金融的概念还相对传统。金融必须要革命，革命肯定不容易，需要有外在的动力，而互联网就是推动传统金融创新、革命的动力。金融为何需要创新？因为金融创新的结果就是使融资成本下降、老百姓得到实惠，这是实实在在的。这就是对金融创新的鼓励。

许善达，国家税务总局原副局长

“互联网+”是跨越中等收入陷阱的重要手段

最新研究表明，在未来几年，已经进入城市的农民回到农村的数量可能大于从农村进入城市的农民的数量，也就是说可能会出现逆城镇化。而我国是一个农业大国，农村人口较多，是未来“互联网+”的一个巨大市场。但由于农村人口居住分散，如何更好地集中资源，使农村人口能分享经济发展的成果，缩小人均收入差距，这是互联网金融的一个重要历史责任，同时也是我国跨越中等收入陷阱的一个必要条件。

所以，未来5～10年将是中国历史上一个非常重要的阶段，能否跨越中等收入陷阱，成功进入高收入国家行列，就看这10年左右的发展态势如何。而“互联网+”在其中会扮演一个很重要的角色，所以互联网金融行业从业者既要看到这其中的商机，也应看到这个行业在中国整个发展过程中的历史责任。

罗明雄，京北金融总裁

不要高估互联网对当今社会的影响，更不能低估互联网对未来的作用

小成靠勤，中成靠运，大成靠势。取得小规模的成就靠的是勤奋，但如果要想达到中等的成功，要靠一点点运气，而大成则要靠势，这个势就是风口。当下最核心的话题热不过找风口。而互联网和金融这两个最热的行业碰在一起，就是我们所希望看到的风口。

当前，只有极少数品牌能够不与客户见面，通过线上就完成整个交易，多数企业仍需要通过线下完成业务的诸多环节。时下的互联网金融也一样，并不是所有的流程都在网上完成。所以我们目前不要高估互联网包括互联网金融对当今社会的影响，但是也绝对不要低估互联网对未来社会的作用，当90后、00后都进入社会的时候，整个社会将发生巨大改变。

而互联网与各行各业并不是对立的关系。当电力被发明和应用的时候，并不是电力行业干掉了所有的行业，而是各行各业利用了电力这种工具，取得了行业的进步。同理，当互联网时代来临的时候，也不会是互联网干掉各行各业，而是各行各业的先知先觉者充分利用互联网这个工具，促进行业的发展。所以互联网金融应该是一个持续的朝阳行业，即便是3～5年后“互联网金融”这个名词可能都不存在了，因为那个时候就叫金融了。只有充分使用了互联网这个工具，这才是真正的“互联网+”。

程信，恒昌市场副总裁

市场的巨大空白是风口的来源

今年总理在政府工作报告中提出要大力发展普惠金融，发展金融衍生品市场。这两句话很短，但里面的含义非常丰富。怎样实现普惠金融？传统的证券、银行覆盖的是相对高净值的人群，真正实现普惠的，就中国目前的情况来看，是以P2P为代表的互联网金融行业。为什么过去几年大部分P2P平台都是以300%以上的速度发展？这个风口到底是怎么来的？原因在于整个中国市场出现了一个巨大的空白，而P2P正好填补了这一空白。这也是在总理提出大力发展普惠金融大背景下，市场所做出的反应。

许建文，人人聚财创始人

渠道加盟更接地气

首先，渠道加盟具有风险管控上的优势。P2P服务的是本地化、小微、个体户的业务。为什么银行不能服务他们？因为银行对这些客户的信息掌控力不够。做小微企业贷款的核心是看借款人的还款意愿，这与其家庭、社会关系、资产负债等偏软性的信息有关，而这些信息具有典型的本地化特征。比如对于在一个小县城或者小乡村的借款人，最了解他们情况的人不是CBD的博士，而是他们的邻居或村主任。所以，做小微一定要走加盟连锁道路，因为具有本地化的风险管控优势。

其次，这一模式下的风险权利分担非常清楚。因为加盟合作的模式有一个非常典型的特点，就是所有的加盟合作商会为借款人担保。加盟商有担保责任，所以他有更强的动力对前端的风险做好把控。如果是直营门店，员工有很大的道德风险，这也是为什么之前担保公司出现了问题，因为责任和收益是不匹配的。

最后，加盟的模式扩张速度更快，更有利于解决融资难的问题。

张凯，钱爸爸执行总裁

篇8

2007年，我们开始谋划与中国农大的植物营养博士研发组合作，瞄准的就是微量元素功能型肥料市场。这里面有两个为什么，第一，为什么要和农大合作？第二，为什么瞄准微量元素功能型肥料市场？

先说第一个，为什么要和农大合作？因为中国农大厉害，厉害到什么程度？它是中国农业最权威的高等学府，农资领域，具有自主知识产权的、符合国内农作物生长特点的、高端的产品，很多出自这里。农业政策要充分参考农大专家组的意见，它是智囊团。

当时对我们来讲，中国农大高高在上，以往跟它合作的，很多是国企、上市公司，还有跨国公司！第一次上门，一听我们是民企，还是不出名的那种，人家根本都不愿意和我们谈。去了几次，我们都没见到专家，直接上门不行，那就换个办法。我们打听到了肖博士的行踪，第二天一大早就在研究所门口等他。一见面，我们干了一件事，就是这个事儿，把他打动了。我们给他深深鞠了一躬，肖博士当时就愣在那了，后来大家熟了，他和我们说，别人找他要么是递条子送礼物请客拉关系，像我们这样鞠躬的没见过，所以就很好奇，决定了解一下我们。我们和肖博士谈了一个早上，介绍我们的诚意、资质，以及后期开拓市场的思路，他很正式收下了我们的资料和邀请函。前后沟通了两个月，肖博士终于带着团队来公司，做尽职调查。尽职调查对大家来说可能是个新词，一般是公司发行股票或者公司收购时才用到，都干点啥呢？就是对公司的历史数据和文档、管理人员的背景、市场风险、管理风险、技术风险和资金风险做全面审核。从这一点上，农大对于合作对象的选择上，是非常严谨的，那不是说谁鞠躬，有诚意都可以的。农大的严谨，我再举个例子，它要求我们必须用他们指定的原材料，比如成份中的甲壳素，有从苍蝇中提取的还有从海洋生物中提取的，从海洋生物提取就要比从苍蝇中提取的每吨贵500元，它指定我们必须用贵的。

和农大合作，我们每年还要拿出纯利的30%给博士组，说实话这个价格太高了，但为了能拥有一款市场上独家的、效果立竿见影的产品，为了能掌控化肥领域未来的发展趋势，我们只能做一些和别人不一样的事。更大的意义在于，我们等于拥有了企业长远发展所需要的核心技术支持，在研发上奠定了高起点，以后推出新品得到了技术保障。经销商说我们产品贵，但我们用的是最科学的配方、最好的原料，所以产品叫得硬，让农民看到效益，不怕查不怕检，而且送货上门，让经销商得到利润。

第二，为什么瞄准微量元素功能型肥料市场？这一方面是竞争环境决定的，另一方面是农业生产发展趋势决定的。

市场环境方面，大肥市场竞争激励，像合资企业史丹利、本地企业云天化、龙源……这些企业，不但有知名度很高的主品牌，还有起到保护主品牌作用的兄弟品牌，比如云天化，除了六颗星外，还有老队长、云升、东北王等，兄弟品牌投入的广告、营销成本少，所以价格就低，也就是说，在我的云天化旗下，各种价位的都有。这样就给其他品牌进入市场，形成了壁垒。再比如龙源，龙源推出的是担保垫付的政策，你想贷款，龙源给你担保。此外，还有众多的山东小厂产品，混迹其中。我们当时面对的是这样一个红海市场。

那么，从农业生产发展趋势上看，当时，农业合作社已经开始出现，比较明显的是在花卉、核桃、榛子、果蔬、大豆等经济型作物领域。在十七大总理工作报告中，提出了健全土地承包经营权流转市场，发展多种形式的适度规模经营。这之后，大型的农业投资集团开始出现，举个身边的例子，在长春市郊区合心镇，福建超大集团承包了上万亩的土地。合作社和农业投资集团，他们和农户的种植方式不一样，农户是跟着感觉走，而他们讲究的是科学种田，针对不同的地块、不同的作物，要有针对性的化肥产品，这就是小肥。当时“收不收看大肥，收多少看小肥”这种观念，开始崭露头角，功能型肥料市场需求凸显。我们判断，功能型肥料一定具有广阔的市场。所以，我们没有进入饱和的大肥市场，选择了相对空白的小肥领域。

今天来看，我们当时的方向选对了。2008年我们组建东北分公司开始，业务覆盖黑、吉、辽、蒙四省，业务量每年翻一番，2009年开始进行品牌建设，有很多同行来参观学习。

国家这几年惠农政策不断，粮食补贴，买农机给补贴，成立合作社给补贴。今年转基因食品热议，国内粮食存在缺口，国家对农业的政策倾斜力度会持续加大。

所以，这就是我们为什么选择功能型肥料方向的原因，也是我们为什么面对农大那么苛刻的条件，也答应合作的原因。我们赢在了未来，今后经销商的产品体系中，必须有小肥产品，这是趋势，也是市场需求。

区域市场塑造品牌

2009年，鉴于前两年的高速发展，公司开始着眼于品牌建设。打造出品牌是很复杂的，在小肥领域，没有任何我们可以借鉴的成功样板，但不建品牌又不行，因为要做大，就必须强化品牌，让老百姓记住你，形成忠诚度，这样才能防止其他化肥企业跟风抄袭我们。

我们仔细研究了两个品牌的广告，一个是史丹利、一个是六颗星。史丹利有二条电视广告，第一条是的形象广告，“106米高塔，咱中国的世界第一，中国第一家高塔复合肥生产线，填补了世界空白，国家免检，世界品牌”中间穿插王小丫的介绍；第二条销售广告，是小品演员陈佩斯演绎的，广告词为“黄土地，黑土地，施肥就用史丹利”。六颗星的广告片，就研究了一条，两个二人转演员韩子平、董伟演绎的“六颗星牌长效肥，轰他一炮管半年。春耕施肥轰一炮，秋后肥效还养田。”

这几条广告各有所长，但都和我们有差别。史丹利的形象广告，突出的是“有实力，有背景”，这在大肥领域是可以的，但我们要突出的是“科技含量”；而销售广告，只是朗朗上口的广告词，同样没有我们想要的“功能型诉求”。

我们发动员工，凑够50个行业外的朋友来看这几条广告，60后、70后、80后的都有。为什么要找外行人来看，这样能避免先入为主造成误导。看完问什么给他们留下了印象。基本上都是：王小丫、陈佩斯、唱二人转的。没人说出二人转演员名字，60后的充其量说脸熟，有点印象，70后和80后根本不认识。

人物是鲜活的，所以容易留下印象，我们确定用代言人的方向。但是，选谁呢？王小丫、陈佩斯都是大牌，太贵又不接地气，离老百姓生活太远，不够亲切；用二人转演员，如果是传统严肃二人转演员，知道的人少，像韩子平、董伟这种转王级的，照样很多人叫不上来名字，这样阻碍品牌的传播，而用粗口二人转演员，形象又和品牌不符。后来经过我们反复的筛选，选中了孙小宝。

孙小宝本身就是很出名的二人转演员，作品雅俗共赏，而且名字非常有东北的乡土气息，小宝，非常好记。同时，孙小宝当时在吉林卫视同快乐大本营主持人刘刚两个人，反串主持一档节目，叫《忽悠姐妹花》，收视率非常高。这样既有知名度，又通过这一档节目，解决年龄段不同的人们的认知问题。

和孙小宝签约后，接下来产品包装上，我们又遇到了选择题。孙小宝的肖像要放在包装上，当时有两个方案，一个就是市面上很常见的那种把玉米作物印的非常大的方案，头像很小；另一种是，人物形象放大，农作物小。农民买肥时看到包装上印的农作物大，就觉得能丰收，但我们分析过后，还是选择了大人物方案。农民看包装的习惯，实际上是无品牌消费习惯，而我们要做的是品牌；采用大人物方案，包装独树一帜，经销商的店里各种货放一起，我们的反倒容易突出出来；最关键的是，作物和人相比，作物都是冰冷的，人物是鲜活，我们在保证产品效果的同时还要赋予产品以生命，通过孙小宝这个熟悉、亲切的形象，让老百姓能记住嘉蒙。所以，我们再次决定，做一件别人没做过的事儿。

2010年，我们的电视广告开始在东北各大卫视黄金时段播出，配合广告，我们做好生产、运输工作，新包装、新形象，市场反馈良好，同年东北经销商数量突破1300人，终端用户突破80万。随即，河南、山东、陕西等分公司相继成立，业务辐射华北、华中、西北地区，公司全国布局初具规模。

面向全国市场塑造新形象

为了配合全国市场营销，公司决定启用新的代言人。孙小宝的影响力偏重于东北，面对全国市场，我们需要一个有广泛认知度的代言人。

恰巧乡村爱情在央视一套黄金时段热播，长贵村长这个憨厚、朴实、踏踏实实为老百姓办事的村主任形象很符合我们的要求。村长本身对村民就有一定的号召力，村长代言的产品，村长觉得好的东西，老百姓也会信服。

篇9

今年的政府工作报告中再次指出，解决13亿中国人的吃饭问题始终是头等大事，任何时候都不能掉以轻心。保障粮食安全是我国农业生产的首要目标，也是国家惠农政策的重要着力点。国家粮食生产已经连续七年增产，2010年达到1.09万亿斤。粮食主产区的任务自然是多产粮，产好粮，那么粮食主产区的农业生产现状是怎样的？又有怎样的可能实现农业现代化？本文试图用一个村庄个案资料分析农业生产的现状及面临的若干问题。个案研究的局限性自然难以避免，因此笔者并不企图得出普遍性的结论，只希望就调查发现的现象和思考供学界探讨。

一、村庄概况

L村位于河南省邓州市西北部，距离县城大约25公里，全村共18个村民小组，520户，共约2450人，耕地面积3500亩。该村是典型的农业村庄，人多地少，人均耕地1亩左右，以种植粮食为主，没有任何工业企业。本地地处南阳盆地西部，地势平坦，耕作便利。

村民外出务工始自上世纪90年代中期，目前青壮年劳力大部分外出务工，以广东、山东、浙江、北京等地为主，工种较为多样。在村男劳动力也在附近做工，以建筑行业居多，砖厂、建筑队、装修队等。

第13小组是重点考察的自然村，也是全村整体情况的缩影。该组是单姓自然村，共194人，耕地264.84亩，人均1.37亩。在本村18个村民小组中，该组并无特殊之处，无任何企业，外出务工84人，占劳动力总数129人的65%。农民主要收入来自于外出或本地务工收入，农业收入在大多数农户家庭收入中比例达70%以上。

二、土地经营现状

本村在上世纪八十年代初实行，之后每五年根据人口变化调整一次。尽管中央在1998年提出农村承包经营权三十年不变，增人不增地，减人不减地，在2007年又提出长期不变，但本村保持了每五年一调整的惯例。因为土地是当地最重要的生产资料，村民普遍认可定期调整的土地政策。

就第13组来说，全组264.84亩耕地主要分成以下几个部分组成：围村地19.02亩，树林地12.74亩，一等地233.1亩，二等地150.5亩。围村地即村前村后的少量耕地，属于村民自留地，以前主要种菜，2004年后按照政策要求改种杨树。树林地原是耕地，因土质较差，和自留地一样在2004年改种杨树。一等地和二等地都属于基本农田，土壤肥力较好，作物产量较高。

本村村民外出务工始于上世纪九十年代中期，土地流转也开始较早。13组的土地流转开始于上世纪末，目前流转比例高，全组耕地264.84亩，流转111亩，流转比例到达42%。全组共44户，实际种地农户24户。从流转对象看，主要是组内流转，村外流转只有19亩，占流转面积的17%，且均系亲戚。目前，尚无企业等在本村或本组流转土地。为了应对物价上涨，土地流转价格采用实物地租形式，300斤小麦，约合270元。近十年来，土地流转价格一直没有变化。因为国家各项惠农补贴都是以户口为依据发给名义上的土地承包者，实际耕种者无法直接获益，反而要应对因农资价格上涨等导致种地成本上涨，租金上涨空间不大。

就土地经营规模看，本村目前的经营规模不大，全村最大经营规模不到50亩。13组最大的种植大户家经营面积达到30亩，最少的只有1亩。

三、农业生产概况

本村有2家养猪场，3家养鸡场，规模不大，产品多供应本地，经济效益有限，最大经营产值12万元。本地最主要的农业生产还是传统种植业，本文将重点分析种植业生产现状。

1、种植结构

本村当前种植作物是冬小麦，玉米，大豆，花生，芝麻，并种植少量的甘薯、油菜等。地理气候决定，本地可以一年两熟，一般秋季种植冬小麦，收获后种植玉米、大豆、花生等秋粮作物。这一种植结构是由地理环境决定的，也符合国家政策的要求，邓州市是国家产粮大县并建有国家级粮食储备库。

本地的种植结构曾经也发生过变化。上世纪末，政府号召调整种植结构，发展经济作物。烟叶、辣椒等经济作物当年都曾大面积种植。政府甚至不顾实际条件要求村民种苹果树，结果没有一棵成才挂果，不久都恢复为大田作物。2000年后，村民大量外出务工，对种植结构也产生重要影响，村民纷纷放弃烟叶、辣椒等劳动投入较高的作物，改种小麦、玉米、花生等传统作物。取消农业税后，农民种粮积极性提高，以种粮为主的种植结构更加稳固。

种植大户和普通农户在种植结构方面没有明显差异。大户更倾向于种植便于机械化操作的“懒庄稼”，如小麦、大豆，以获得规模效益。玉米和花生在收获时需要大量劳动力投入，而农忙时节，各家都忙于自家生产，大户不能以较低价格获得雇工，无法及时收获。

2、投入情况

具体见表1。

各家的具体投入情况略有差异，这是根据多家农户调查所得平均水平。各家在选取化肥、农药、种子时常根据自己经验或者亲友推荐购买，电视广告也逐渐成为村民选择的重要参考。近两年，农户通过村委会购买小麦种子，质量较高，发生旱灾，购买的种子普遍比农户自留种子更加耐寒，长势良好。

农业生产的机械化水平达到较高水平，大多数农活可以由机器实现，机械成本在总投入成本中占有较高比重，小麦和玉米分别达到30%和24%。目前耗费劳力较多的是花生和玉米的收获、喷施农药等少数生产环节。

3、作物产量及收益

表2所列产量和价格是根据农户平均水平得出。农户在选取秋粮作物种植结构时除要考虑收入外，还需考虑家庭劳动力状况。从经济收益看，种植花生要比玉米和黄豆效益高，但是花生收获仍需手工进行，每亩需要单个劳动力投入10天，因此各家种植面积大多在1亩到3亩之间，再多无法及时收获，种植大户也不例外。

照此计算，第13组一个四口之家，耕地（除去自留地和树林地）4.8亩，若种植冬小麦和玉米，全年务农收入约可达4218.7元。加上农业补贴每亩92元（粮食补贴14元，农资综合直补78元），农业收入共计4660元。

4、化肥使用

L村从农家肥到现代化肥过渡较早，九十年代已经很少有人使用农家肥。各种作物化肥使用情况略有差异，详见表3。

各家因为选购化肥的品牌并不完全一样，因此上述化肥单价为均价。从使用量上看，小麦的化肥使用量最高，玉米次之，其他作物较少；从使用化肥的种类上看，主要是氮肥和复合肥，缺少微量元素，长期使用必然导致土壤板结。调查发现，化肥使用量逐年增加，农民对此也有些担忧。

5、灌溉设施

村里共有机井45眼，2009年大旱，政府拨专款又打了10眼，村主任称仍无法满足需要。以13组为例，264亩耕地，只有5口井，平均每口井灌溉面积53亩，遇到旱灾时无法满足需要。九十年代，村里曾经兴修水利，在地下铺设灌溉管道，但因设计不够合理和管理不善，使用效果不好，被村民弃用。

L村目前的灌溉方式是村民自购灌溉设备抽水。灌溉设备也不断更新，经历了带式水泵，轴式水泵，电机水泵几个阶段。目前以电机泵为主，农户需要购买水泵、电线、塑料水管，花费千元左右。灌溉时，农户从家里接电线到水井边，用塑料卷管将水送到自己田地。灌溉成本，每亩大约需要10元左右。

由于这种电机水泵价格相对便宜，使用方便，购买者较多。13组实际种地的24户中有9户购买有水泵，自给率达到37.5%，另还有几户有购买意愿。

四、农业革命

黄宗智认为，农业发展的关键在于农业劳动力产出或产值的提高。这是真正的发展，摆脱“过密化”的发展。在近三十年中，农业劳均产值达到年均5%的增长率，总共上升了不止5倍，超过一般意义上的“农业革命”，因其不同于西方模式，可称之为“隐性农业革命”。

在所调查的村庄，一定程度上也发生了黄宗智所称的“隐性农业革命”。得益于外出务工和本地务工机会的增多以及农业机械化的发展，直接从事农业的劳动力总数大幅下降。以13组为例，全组共194人，劳动力129人，外出务工84人，实际务农人数43人，人均耕作面积5.6亩。在村务农人员平时也多在村庄附近从事建筑等行业。可以看出，当地农业生产已经基本摆脱了“过密化”生产状况，劳动生产率有了明显提高，人均农业产值达到历史最高水平。

然而土地生产率变化不大，小麦单产从九十年代的600斤左右增长到当前的800斤左右，近几年没有明显提高，反而受自然灾害影响，产量波动较大。土地生产率提高的主要贡献者是化肥和农药，小麦和玉米的化肥使用成本占到生产成本的42%和54%。如果没有新的科技投入和农业基础设施的根本改善，粮食生产将马上面临增长极限。

五、农业现代化的思考

农业现代化是我国现代化建设的有机组成部分，却又是相对薄弱的环节。在二十世纪六十年代提出“农业的根本出路在于机械化”，新近的两位农业部长强调“农业的根本出路在科技”。显然，现代农业的发展需要机械化，需要科技支撑，同时也需要公共服务的完善和经营机制的不断创新，四者相互依存，相互促进。农业补贴等惠农政策提高了农民的生产积极性，但是并不能直接提高农业现代化水平。因此，机械化、科技投入、公共服务、机制创新是农业现代化的内生变量，应当予以重视。

1、机械化

几十年来，农业生产最大的变化就是机械化水平的提高，粮食主产区的主要生产环节都可以由机器完成。机械化水平的提高对农业生产具有重大意义，一方面可以节约劳动力，将更多农村劳动力从农业生产中解放出来，从事生产价值更高的工商业，也提高了农业劳动力的产值；另一方面，农业机械的大量使用可以克服传统手工劳作监督成本高的弊端，为农业规模化经营提供了可能。目前，应当继续坚持农机下乡等政策，推动农业机械的更新；加强农业机械研发，使农业机械更加适合农民需求。若能实现花生、玉米收获方式的机械化，将进一步节省农业劳动力，扩大农业经营规模。

2、科技投入

科技投入对农业生产的贡献正在逐年提高，据农业部部长韩长赋介绍，2010年，农业科技进步贡献率达到52%。就L村的调查结果看，农业科技的作用目前只体现在种子选购和化肥、农药使用方面，而且依然带有很大盲目性，提高科技作用的空间非常广阔。比如，可以大面积推广测土配方，指导农民科学施肥，尝试和推广有机农业、绿色农业，建立病虫害防治体系等。如果没有科技力量的投入，农业生产只能维持在当前水平，难以有更大提高，甚至会因为土壤肥力下降导致农业产量下降。

3、公共服务

公共服务往往难以由单独农户或者村民合作提供，需要政府承担主要责任。涉农生产性公共服务主要包括农业基础设施建设和农技、信息、保险等服务体系建设。最重要的基础设施建设是农田水利建设，要加大投入力度，创新管理机制，实现农业旱涝保收。良好的水利建设也是农业规模化经营的必要条件，否则，经营大户限于灌溉不便无法进行大规模经营。另外，要重视农业科技推广体系的建设，依靠合作组织、经营大户等进行示范。重视农业信息化建设，在农业保险方面，政策要更加优惠和便捷，为农户生产解决后顾之忧。L村的公共服务建设严重不足，导致农业经营规模无法扩大，农业生产成本高，风险高。在科技、信息化、农业保险等服务方面，更是一片空白，需要尽快完善。

4、机制创新

农业适度规模化经营是未来农业发展的必由之路，也是实现农业现代化的基本经营方式。在家庭承包经营体制下，要发展规模经营必须要进行土地流转。因此要为土地流转提供制度平台和政策规范。土地规模经营的具体方式可以是多种多样的，合作组织、企业、经营大户等。但是规模经营并不能显著改善农业经营状况，需要前面三个因素的支持。没有公共服务的完善和科技力量的投入，大户的生产经营行为和普通农户不会有本质区别，而且在田间管理等方面小户更胜一筹，更加精细，单产可能高于经营大户。当发生旱灾时，小户可以迅速将自己农田灌溉一遍到多遍，而大户因为农业生产剩余的有限性不能雇佣工人进行灌溉，因此只能灌溉很少的一部分。因此经营机制的创新需要其他因素的配合才能根本上改变农业生产状况。

正如黄宗智所指出的，中国农业正面临着新的三大历史性变迁：人口生育率的下降、快速增长的城镇化、食物消费结构的变化。他主张在小家庭农场的基础上，通过增加资金和科技投入，提高农业产值，使农业本身能够为务农人员提供充分就业就会和小康的生活水平，缓解三农问题。显然，黄的分析是在充分认识中国国情的基础上得出的有意义的结论，小家庭农场将是今后长时期的基本经营方式。同时，仍然需要国家在推动机械化、科技投入、公共服务、机制创新方面给予扶持，才能推进农业现代化的实质进展。

（注：本文系华中师范大学政治学研究院、中国农村问题研究院“2011年寒假百村观察”项目。）

篇10

在以前学的都是一些理论知识，比较注重理论性，而较少注重自己的动手锻炼。而这一次的实习正如老师在实验课上所讲：没有多少东西要我们去想，更多的是要我们去做，好多东西看起来十分简单，一看电路图都懂，但没有亲自去做它，你就不会懂理论与实践是有很大区别的，看一个东西简单，但它在实际操作中就是有许多要注意的地方，有些东西也与你的想象不一样。我的这次实习就要求自己跨过这道实际和理论之间的鸿沟。不过，通过这个实习我也发现有些事看似难实易。在学校我动手最多的只是将元器件安装在电路板上，而在这理却要将顺坏的元器件拿下来，独立元器件还好拿一点，但要将集成块拿下来并不是一件容易的事。

总的来说，我对电子这个专业是热情高涨的。第一，我从小就对这种小制作很感兴趣，那时不懂焊接，却喜欢把东西给拆来装去，但这样一来，这东西就给废了。现在我却能把一块坏的电路板给修好。每次完成电路板的维修，我都像孩子那样高兴，并且很有“成就感”。第二，这次暑期实习，是以自己动手，掌握一定操作技能并亲手测试、调试、维修为特色的。它将基本技能训练和创新启蒙有机结合，培养自己的实践能力和创新精神。作为职业学校的学生，作为国家重点培育的技能人才，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。

通过近两个月的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：

1、对电子专业的理论有了近一步的系统了解。我了解到了电子元器件的测试方法、各种常用仪器的使用方法、电路板的调试方法等。这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

2、对自己的动手能力是个很大的锻炼。在实习中，我锻炼了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

我很感谢俞师傅和卢新莲阿姨对我的细心指导，从他们那里我学会了很多书本上学不到的东西，特别是卢新莲阿姨，她虽然不懂理论知识，但她对电路板的检测方法了如指掌，也使得自己在操作过程中慢慢的领会了其中的道理。他们教我这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，

两个月的实习虽然短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯。

实习这两个月的确有点累，不过也正好让我养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是两个月实习的收获吧！但愿有更多的收获伴着我，走向未知的将来。这次实习为我提供了与众不同的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践经验，社会是不会要一个一无是处的人的。作为在校电子专业的大专生，现在我能做的就是吸取知识，提高自身的综合素质，提高自己的表达能力、动手能力和团队合作能力。

这一次实习给我最大的感受就是校园和社会真的相差很多，在校园生活中可以做到无忧无虑，可是在社会生活时就不会是这样的了，社会竞争如此激烈，不去竞争就一定会被淘汰，这是我最大的感受，我对这个情况有了自己深刻的认识了，相信我会做的更好的。以后的路上还有很长，相信只要自己去做了，我就会做的更好！作为一名师范大学生，在我毕业之后，很有可能就是担任教师。我学习的就是师范类教学，所以毕业后的第一选择当然是教师。不过现在并不缺教师，所以能够成为一名教师也是很困难的，成为一名教师必须要有高尚的人品，出众的教学能力以及很好的语言表达能力，我想我暂时还达不到这些要求，所以我必须努力了。到学校中参加教育实习是非常好的锻炼自己能力的机会，我想我应该在实习教学中更好的提高自己的能力，我就这样开始了我的教育实习。

时间过得飞快，在疲劳与充实中，我顺利地完成了毕业班的第一个学习任务——教育实习。对于老师，学生的成功就是自己的成功，学生的进步就是自己的进步；对于老师，酸甜苦辣才是真正的生活。教育实习，可以说让我更近一步地接近了这个职业，也更深刻地认识了这个职业。

实习期间，和每一个实习生一样，经历了许多的第一次：第一次面对每个班近五十张陌生而又热情的脸庞；第一次走上讲台，拿起粉笔，从学生到教师角色的转换；第一次批改作业；第一次听到有人对我喊：“老师好！”的声音，这些尝试使我的成长有了一个新的飞跃。教育实习是我们师范生将理论知识付诸于实践的必需环节。通过实习，接触了与本专业相关的实际工作，增强感性认识，综合运用所学的理论知识、基本技能和专业技能，把理论与实践结合起来，提高实际操作能力。这一个半月的体验，我收获了很多，综合素质得到了较大提高，体会了作为一名老师的艰辛与劳累，也明白了作为一名老师的光荣与责任。现将基本情况总结如下：

一、见习

按照学校的统一安排，我开始了实习生活。这里的老师教学经验丰富，上课语言生动精炼，课堂气氛活跃，这些使我深感压力之大。但是面对压力，我没有选择逃避而是迎接挑战。前两天主要是见习。在此期间，我的工作就是听教师的课——写教案——试讲——修改——试讲，这样反复练习，完善，直到把一节课要讲的内容练到烂熟于心为止。见习期间的认真准备，刻苦钻研，使我真正体会了：“台上十分钟，台下十年功”这句话的内涵。

二、课堂教学

实习期间我认真对待每一节课，每节课都是试讲多次，经指导老师同意后才上讲台。由于准备充分，上课思路清晰，课堂气氛活跃，基本达到了教学目的与要求。课后查漏补缺，认真分析，努力解决学生在学习过程中易错难懂的知识点。在教学过程中，也发现了自身的不足，如在教材的挖掘程度上还需努力。这反映出我的理论水平还有待提高，还需要积累更多的经验，不断提升自身素质。

回想第一次登上讲台的时候，第一次站在讲台上，直视着一双双眼睛，我的心怦怦直跳。但同学们信任的眼光，完美的配合，使我紧张的心放松下来，轻松地完成了第一次讲课。就连平常总是上课捣乱的男生也告诉我说：“老师你讲得真好，我听懂了！”就在那一刹那，我真正爱上了教师这个职业。指导老师评价我的课上得较好，教学态度好，教学基本功好，上课很受学生欢迎。

三、感受

一、古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯，它孕育着愿望，溢生动力。作为教育工作者，就要想方设法地创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

二、短短的六周时间，让我清楚地懂得：教师的职责不仅仅是教书，更重要的是育人。教师的一言一行，使我想到了传统医学中“望、闻、问、切”四诊法。于是，我总结出四点：细心“望”其表，耐心“闻”其声，真心“问”其想，准确“切”其脉。学生需要“爱心”。一次次真心实意的交谈，一句句亲切入微的话语，一份份暖意融融的爱护，学生会产生对老师的亲近感与仰慕心理，将他们所信任与爱戴的老师作为模仿的榜样，让他们发现爱其实很容易，爱就在身边。要知道，每个孩子都有自尊心，老师客观公正的评价，有助于“后进生”的转化。教师应该在消极因素中寻找积极成分，在失败中点燃希望之火。

三、我深感知识、学问浩如烟海，使我不得不刻苦钻研。如果我们仅懂得书本上的知识的话，那是远远不够的。俗话说得好：“要给学生一碗水，自己就要有一桶水。”上好一堂课不仅要求我们能够旁征博引，而且学生在平时也会提到一些书本上没有涉及到的知识，所以自己的知识面一定要广。当然，探索是艰苦的，但是，在这种富有成效的实践中，教师的内心深处充满了喜悦、欢乐和幸福。因为在教师成功的同时，教师自身渴望成就事业的精神需要也得到了满足。

四、我深刻地体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，其他各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等也都是要有讲究的。上完一节课后，我最大的感受是：当好一名老师真不容易啊！在以后的教育生涯中，我将更加努力地完善自己，争取做一名真正的优秀的人民教师。

共2页,当前第1页12作为一名医科大学生，通过实习实践锻炼提高自己的个人医术和能力，是最重要的。在实习中将自己的医学能力得到最大限度的发挥，这才是我想要的。在暑假期间我通过关系，终于找到了一份在中医院实习的机会。这是一次极为难得的实习机会，名额只有几人，所以在我听到自己可以去实习的时候，我极度高兴！

我怀着无比兴奋的心情来到犍为县中医院，带着彷徨与紧张的心情，开始了为期一个月的临床护理实践生涯!当我拿着实习报告踏进中医院的门槛时，心理感到特别激动，因为从今天开始，我将会以一名白衣天使的身份在医院里见习。时至今天，实践结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归。

临床的实践是对理论学习阶段的巩固与加强，也是对护理技能操作的培养和锻炼，同时也是我们就业岗前的最佳训练。尽管这段时间很短，但对我们每个人都很重要。我们倍感珍惜这段时间，珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会，珍惜与老师们这段难得的师徒之情。

实践之前，是科教科老师按照我们的需要和上岗要求安排统一培训，包括：一、了解医院概况简介。二、了解学生管理的有关规定。三、知道治安管理的一般常识。四、懂得医德医风教育。五、明白医疗文书的书写。六、掌握有关护理知识。七、理解院内感染。八、了解手术室的有关知识。其间科教科的老师还穿插地组织我们到各病房看病历、观看关于医疗纠纷的专家讲座及急救处理方面的录像，让我们对实际的临床工作有了初步了解，为正式上岗工作打下了基础。

刚进入病房，总有一种茫然的感觉，对于护理的工作处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还是没有一种成型的概念。庆幸的是，我们有老师为我们介绍病房结构，介绍工作，带教老师们的丰富经验，让我们可以较快地适应医院的护理工作。能够尽快地适应医院环境，为在医院实践和工作打定了良好的基础，这应该算的上是实习阶段的第一个收获：学会适应，学会在新的环境中成长和生存。

护士的工作是非常繁重与杂乱的，尽管在以前前也有所感悟，但是真正进入病房后，感触又更深了。的确，护士的活很零碎，很杂乱，还可以说是很低微，可是透过多数人的不理解，我们发现，护士有着其独特的魅力。医院不可能没有护士，这就说明了护士的重要性。医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓“麻雀虽小，五脏俱全”，也正因如此，才能发挥其独到的作用，产生不可或缺的作用。因为有了临床的实践，我们才更全面而深刻的了解护理工作，更具体而详尽的了解这个行业。进入临床的第二个收获：正确认识护理，树立了正确的职业道德观，养成了良好的工作态度。

实践的第一天早上，我早早的来到医院，那时8点交接班还没开始，我跟着护士帮病人换被单，帮他们量体温等等。到了8点钟，医生和护士门准时交接班，值夜的医生和护士将昨夜病人的情况进行报告，然后各个管床医生分别开始查房，我也跟着他们，认真的听他们如何检查病人和如何询问他们。看着他们那一丝不苟的工作态度，我的心里不禁充满着崇敬之情。首先，医生们对病人进行询问，问他们的病症，比如：有无发热，有无疼痛，饮食如何，排泄是否正常，有无多尿少尿等等。然后，医生仔细观察病人的体征，有时还做下叩诊，最后开出医嘱。这时，护士们开始了紧张的比对医嘱，并且按照医嘱进行取药和进行治疗，护士每隔4小时查一次体温，并且绘成温度曲线，供医生参考，另外，每隔半小时进行一次巡房，检查是否有异常情况出现。

下午，医生们为14床的病人开了一个讨论会，我也静静的来到那里，认真的听他们的讨论，并把要点都记了下来。不知不觉就已经到了下班的时间了。回到宿舍，我总结了今天的收获和疑问，觉得今天真是过到好充实啊!

我认为到病房实践，接触最多的是病人，了解甚深的是各种疾病，掌握透彻的是各项基础护理操作。实践的最大及最终目的是提前培养良好的各项操作技能及提高各种护理工作能力。所以在带教老师“放手不放眼，放眼不放心”的带教原则下，我们积极努力的争取每一次的锻炼机会，如导尿术、床上洗头、床上檫浴、自动洗胃法、静脉输液法等各种基础护理操作。同时还不断丰富临床理论知识，积极主动地思考各类问题，对于不懂的问题虚心的向带教老师或其它老师请教，做好知识笔记。遇到老师没空解答时，我们会在工作之余查找书籍，以更好的加强理论知识与临床的结合。犍为县中医院实践科室多数是整体病房，我们所跟的多是主管护士，跟随老师分管病人的同时，我们会加强病情观察，增进对病人疾病的了解，同时对病人进行各项健康知识宣教，这样能锻炼我们所学知识的应用能力。按照医院的要求我们积极主动地完成了病历的书写，教学查房，讲小课等，这些培养了我们书写、组织、表达等方面的能力。整体上说，实习期间的第三个收获，也是最庞大的收获：护理操作技能提高了，疾病认识水平上升，各项护理工作逐渐熟练，在培养优秀的职业技能水平同时也培养了一种良好的学习习惯，通过思考，举一反三。共2页,当前第1页12

今年暑假我参加社会实习了，我真的好开心，因为我度过了一个难忘的暑假！在暑假之前，我就已经规划好了我的行程了，要参加社会实习。因此我早早的开始找我的工作了，还好的是我自己运气不错，找到了已经保险公司实习，我对自己实习的地点和工作的性质感到十分的满意，我准备好开始实习了。

暑假第一次留在武汉进行实习，有幸能够来到世纪联众保险公司接受了一个月的锻炼，直接深入到社会职场中，与客户面对面的接触与交流，一方面把自己所学知识与实践直接相结合，另一方面又学到了许多学校里所学不到的经验与教训，从而使自己对自己有了更加全面的了解，因为自己学的是金融进入保险有些不情愿，但是一个暑假的实习结束，自己觉得其实这样的经历才是自己最想要的!

7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的接待我们，然后我就被安排到了卡单部实习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期意外险的另一种说法，这是最先让我觉得新鲜的东西。然后开始学习如何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现自己原来是这么粗心，好在公司对我们都非常宽容，让我非常感动。这时明白了什么是宽容!

接下来的几天我就一直在卡单部实习，每天每天要背卡单产品的信息，哪家保险公司有哪些产品，保障额度多少，适合哪些职业种类，适合那些人群，有哪些是拒保的职业…...一下子记这么多东西，感觉头都有点大，但是要接待客户的话，必须要记住，所以每天都告诉自己要加油!这时明白了要永远对自己有信心!

在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式接待客户，登帐、填单子、收费每一步都要认真细致，但是当天客户来的非常多，对还不熟练的我来说，简直有点力不从心，虽然很认真的去做，还是出了好多错误，幸亏有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深刻的感觉到业务熟练的必要性和重要性!稳重的重要性从这里开始发掘!

每一天都在接触着形形的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，但是也有一些要求非常严格甚至是苛刻的客户，他们要求特别苛刻，一不小心就把他们的得罪了，这些人真是让人疲于应付，但是你还是要克制自己的情绪，继续为他们耐心服务，这种情况还是为我们上了实实在在的一堂余人交流课!交流真的是一门艺术，幸亏自己明白的不是太晚!

再后来到车险部进行实习，幸运的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一起学起了车险算费，这里的学习不像在学校里的学习一样理论性那么强，这里注重的是实际操作能力，这里面有很多都是公司的老员工通过长期工作总结下来的经验，在实际工作中非常有用，因此感觉特别宝贵!等我们“黄浦三期”学员毕业时，公司朱总专门给我们讲了一下午的保险市场的发展现状及公司准则和公司的未来发展等，为我们描绘了一个美好的愿景，让我们在以后的工作中既不至于太盲目，也不至于没有动力!

公司现在与中国石化合作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国乃至全世界都是一个创新，而且在公司良好的管理方式的运作下，正在有条不紊的开展，让人感觉到创新的力量!真的非常佩服老总的头脑!这在我们以前接触保险的时候根本就没有想过的事情，想不到竟然在市场上悄然萌发，并展现出强大的生命力，真是震撼在以后的学习中告诉自己一定要懂得活学活用，读死书，死读书竟会变得没有未来!

自己在世纪联众的每一天更多的是在发现自己，加速自己的成长，但是这种锻炼也是要付出代价的，自己每天早上挤公交从武昌到汉口，下午在从武昌到汉口，每天这么轮回!搞到自己现在看到汽车都有点晕，好在还知道坚持!坚持去发现美好的东西，学习有用的知识，虽然有点苦，但是痛并快乐着!

现在的我已经回到校园了，回顾自己一个多月的实习工作，真的是有很多的感慨。自己以前不懂的、不知道的事情，现在几乎都知道了。我想我会在今后的工作中持续不断的努力的，我想我可以做的更好的。只是由于时间的关系，我没有更多的在公司实习，这是最令我感到遗憾的地方。不过我相信以后还有机会，我会更好的参加到实习中去的！我是一名从农村考上大学的大学生，现在的我马上就要面临毕业了，心中对前途也是比较迷惘。不过最近我找到了一个比较适合我的工作，回到农村，参加社会主义新农村建设，回家当村官去。现在国家鼓励大学生回农村工作，当村官，我觉得自己是比较适合的，没想到我真的被录用了。

作为一名刚刚走出校门的大学生，第一脚踏进社会，没有工作经验，而农村作为基层，所要解决的问题是非常具体非常复杂的，牵扯面很广。如何从一名刚毕业的大学生成为一名适应农村工作和生活环境的“村官”?在短暂的实习工作中，我总结了四个字：望闻问切。

望，即善于观察。通过查阅办公室的档案、工作记录等资料来熟悉工作内容，通过学习党和政府关于农村的各项政策、法规文件进一步把握农村工作动态。

闻，即善于倾听。倾听别人的谈话，许多的村情民情都包含其中，要做个有心的人，多留意各种有效的信息，并对其归类。

问，即善于征询。要虚心请教，不懂就问。基层工作千头万绪，没基层经验难以工作。平时应该主动地多向村里老干部、老党员学习、请教。

切，即善于接触。要主动地去寻找工作，别等工作来找自己。无论工作大与小，都要努力做好。多做事，多帮忙，是打开工作局面的关键钥匙。无论是协助村委调节村民矛盾，处理村务，还是协助村主任编写资料，整理档案，甚至于打扫卫生，端茶倒水等，我们都应该认真对待，漂亮地完成。

只要多听，多问，多看，多做，不怕吃亏，总会有意想不到的收获。由于刚来新区，还不熟悉情况，整天只能埋头于办公室抄抄写写，感觉工作很空洞，但是偶尔的外出,和主任到各村察看基础设施的进展情况，走入农民群众中间，工作一下子就丰富、生动起来了，充满了乐趣。我们认识到,农村的工作细碎繁琐，我们在工作中必须时刻保持激情和耐心。激情会使我们对工作充满热情，为完成目标奋斗不息，耐心会使我们细致的对待工作，精益求精。

通过实习,我认识到:正如所说：“农村是个广阔的天地，在那里大有作为。”既然我已经来到了这片土地里，我就应该为新农村建设挥洒自己的青春与汗水。在实习期度过之后，我想我应该继续留在这里我应该更加深入的投入到社会主义建设中来，我想我是可以的，我是适合社会主义新农村建设了，我想我会在这里取得成功的！今年暑假已经结束了，可是我还是沉醉在自己暑假社会实践的收获中。今年暑假我随学校同学一起，参加到了社会实习活动中。在这次实习中，我感受到了不一样的东西，是我之前没有接触到的东西，这对我来说，是一项很难得到更好的发挥的前提。在不断的发展中，我有了更多的进步，我知道自己需要更多的进步，现在的我已经很好的适应了学校生活，可是社会生活还是不行，我需要继续不断的努力。

大学生暑期社会实习是促进大学生素质全面发展，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、协作精神、实践能力和社会交往能力的重要途径。今年暑假，我院在团省委《关于组织开展2009年浙江省大中专学生志愿者暑期文化科技卫生“三下乡”社会实践活动的通知》和相关文件精神，按照团省委的部署，校团委的统一安排，结合我院的实际情况，坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“传承五四报国志，落实科学发展观”的2009暑期社会实践的主题，全院近百人组成10支队伍坚持“学知识，受教育，长才干，作贡献”的原则，在全省各地乃至全国很多城市开展了落实科学发展观实践服务，农村政策宣讲，关注未成年人思想道德建设，以及两课中“三农”问题、基层民主建设、大学生就业现状、传统文化保护现状等调研类为主要内容的形式多样的暑期社会实践活动。现将我院实践情况总结如下：

一、 活动概况

今年我院有十支队伍奔赴各地进行社会实践活动，有奔赴欠发达地区——丽水，开展以“关注未成年人思想道德建设”为主，并响应“平安浙江”号召，宣传交通法规的“农民之子”暑期社会实践小分队。奔赴革命老区温州五尺宣传农村相关政策，普及法律道德意识的杭电—温大国际关系学院联合“星火”社会实践小分队。与杭州下城区艮山街道社区服务中心联合开展的“一帮一，扶老上网献爱心”的“骄阳”暑期社会实践小分队。奔赴淳安县威坪镇的村民自治调研小分队。在杭的大学生就业调研小分队。奔赴永康的中学调研小分队。奔赴宁海的企业网络化调研小分队。奔赴舟山嵊泗的渔民转业问题调研小分队。奔赴全国各地的传统文化保护现状调研小分队等。其中，八月前往丽水的“领航”暑期社会实践小分队的社会实践活动得到了当地各所学校领导的支持和团委的积极配合，还引起了共青团丽水市委的高度重视，团市委领导还亲自过问此次活动的具体适宜，帮助协调各所学校，并派团市委青少年工作部的老师在实践期间帮助落实有关活动事宜。通信分院负责德育工作的李密老师也前来丽水，指导本次社会实践活动。“领航”社会实践活动赢得了当地学生们的大力支持、积极参与，引起了很大的反响。经过协商，小分队代表我校团委和丽水第二高级中学团委签署了共建大学生社会实践基地的协议书，并进行了挂牌仪式。二中对“领航”小分队的实践服务十分满意，寄来了感谢信，希望加强长期的合作交流。杭电—温大联合“星火”小分队也在当地引起了良好的反响，在活动期间，《浙江科技报》对小分队送科技下乡活动进行了报道。永嘉电视台也对小分队活动进行了报道。由方建中老师带队的奔赴淳安县威坪镇的村民自治调研小分队，在当地的调查活动也引起反响，《千岛湖报》、淳安县广播电视台也对小分队活动进行了报道，小分队代表校团委与淳安县威坪镇人民政府签署了共建大学生社会实践基地的协议书。

二、 活动特点

1、 主题丰富，形式多样，分布地区多，时间跨度长

本次实践紧紧围绕“传承五四报国志，落实科学发展观”这一主题，结合我院的实际，开展关注“未成年人思想道德建设”实践服务，农村政策宣讲，普及法律知识，“一帮一，扶老上网献爱心”，以及涉及“三农”、大学生就业、海岛经济、企业网络化、传统文化保护现状等各个方面的调研活动。主题丰富多采，形式更是生动多样，发放宣传单，播放优秀影片，广播宣传，上门宣传讲解，进行座谈会和大型咨询会，针对服务对象设计各种问卷，并详细分析反馈。采用数码相机，dv拍摄技术，记录实践过程中的难忘片段。此次社会实践，我院实践队员前往全省各地乃至全国很多城市，实践足迹便布浙江、甘肃、四川等省市。我院各小分队的实践活动从七月开始一直到八月底，实践时间跨度长，在我院社会实践活动中尚属首次。

2、 领导重视、动员面广、学生自主性强

今年暑期社会实践工作，得到了分院领导的高度重视。早在五月下旬就开始具体策划，确定今年学院社会实践的总体方案，我院今年社会实践内容分两个层面进行：一、学院建议重点实践内容。由学院根据今年团中央、团省委确定社会实践的主题制定重点实践内容，同学们根据自身实际情况选择一个或若干个服务内容之后自由组队，结合服务内容制定分队的实践策划方案报学院审核。二是自主确定实践内容。同学们根据双向受益的原则，自由确定服务地区，服务内容，服务形式及方法，同样要制定实践策划方案报学院审核。审核通过后，学院对确定的小分队在实践地的经费给予一定支持。同时，分管学生工作的党委副书记，团总支书记多次召开动员大会，广泛动员同学积极组队，参加社会实践活动。在学校xx年暑期“三下乡”社会实践出征仪式结束后，学院也专门举行了分队出征授旗仪式。各分队建立后，小分队负责人纷纷邀请指导老师，充分发挥了队员的自主性。

共2页,当前第1页12参加到银行实习，对我来说真的是一次极有意义的事情，在不断的前进中，得到更多的进步，我相信我可以做的更好的。不过银行实习对我来说，真的是第一次，我有些紧张。实习对我来说，固然十分有好处，可是实习的效果不好，那就是很让人气馁的了。我在考虑了很长时间之后，我就开始了我在银行的实习！

在温州银行为期两个多月的招聘筛选、理论培训以后，我有幸被分配到了劳武支行实习，这两个多月以来，在师傅的细心教导下，我学到了许多书本以外的知识，受益匪浅。那天一早，我跟随经理来到了郑桥鹿城工业区门口的劳武支行，领导热情地接待了我，并把我介绍给了同事们，看着他们亲切的笑容，我悬着的心终于放下来了。接着，过来交接班的我的指导老师出现了，她是刚毕业两年的大学生——陈殷切，平时做事有条不紊，工作成效、服务态度等都很不错，我默默发誓要跟她好好学习。

在刚开始的一个月里，我们是被安排观摩学习为主的，师傅在做每项业务的时候，都不忘跟我详细讲解一些要点和注意事项，我总会很认真地听取，并在随身携带的笔记本上记下要点，一段时间下来，我发觉虽然还没有临柜操作，但对大部分常见业务有了一定的认识，碰到这些业务时，能很快反映出操作的流程和注意事项等。而对于整天的工作流程，从班前准备，到日结打印、签退等都有了了解。我师傅交接班休息时，我就跟着颖颖姐她们继续学习，他们也会毫无保留地给我传授知识，这让我很开心。看到姐姐们忙得不可开交时，我总会主动过去帮忙，但是一开始，由于一些基本技能不扎实，反而有点越帮越忙，姐姐们会耐心地教我，非常平易近人，还给了我很多练习的机会。为了不让她们失望，午休或空闲的时候，我会巩固各项理论知识，还有点钞、捆把等，但是数字录入似乎给了我下马威，速度之慢让我脸红，本来以为银行业务相当简单，却发现我有这么多基本技能都不会操作。师傅鼓励我说“中文和数字录入的速度不快，就很难提高业务完成的速度和质量，要勤加练习，一定会有成效的。”从此，我每天回家的功课除了点钞外，还有数字录入和五笔练习。我们的经理和领导也非常关心我的学习工作，经常跟我交流，了解我的学习进度与碰到的困难，还会给我安排一些简单的任务，让我有了更多实践的机会，也让我感受到了劳武这个大家庭的温暖。

七月下旬，我忙完学校毕业和总行培训的事情后，经理安排我第一时间进行临柜实习操作，指导老师跟班指导。我负责的是贵宾窗口，主要负责1万元以上现金交易和本票、支票、承兑汇票等业务。这整个跟学培训期间，师傅全程跟踪指导，全面掌握我的表现，并根据我的进步情况做好过程控制。师傅毫不遗漏地传授给我知识，还使我的一些行为偏差得到了及时校正，我们成了很要好的朋友、姐妹，而非同事，我们很好地交流，对于疑惑的、不清楚的，师傅会第一时间给我答疑、讲解。一个多月下来，我已经能比较熟练地为客户办理存款业务、中间业务、结算业务、贷款业务等我行大部分已经开办的业务，同时包括班前准备、班后整理工作及规范化服务等。

在我实习即将结束之际，行了组织了消防知识的学习和演习，让我们全行职工都学到了很多有用的知识，之后我们召开了全行的职工大会，行长跟我们一起学习了总行行长及董事会工作报告，接下来对支行这半年的工作业绩和存在的不足做了分析，指出了现阶段大家工作中存在的缺陷和一些整改措施以及接下来努力的方向和具体的工作部署。最后我们支行全体员工一起聚餐，大家一起坐下来聊天、增进感情，大家都在计划着如何更好地建设劳武支行。正像行长说的“只要每个人都有一种主人翁精神，只要每个人都尽心去做好每一件事，就一定能换来支行更美好的明天。

两个多月来，我拼命地学习、工作，我在全心全意地投入一种职业、一种工业。我想，哪怕将来我不在这里工作，我这两个多月的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经历。感谢温州银行给我们创造了这么好的实习条件，也感谢劳武支行的领导和同事们给我帮助和指导，他们不经意的一言一行，给我的生命留下了惊喜，让我在刚刚步入社会之际感受到了最暖心的温情。

以后的岁月中，我不知道自己是否还能够继续在银行实习，不过我相信自己可以做的更好的。实习对我来说，进步很大，我相信自己可以做的更好的。前进中有很多的问题需要我注意，我相信自己可以做的更好的，努力就会成功。以后我的路还有很长，不过我相信自己可以做的更好！暑假结束了，我也回到了学校，在回顾自己暑假的时光的时候，我没有后悔，因为自己做的很好，我在暑假中参加到社会实习中去，在实习中锻炼了自己的能力。第一次实习就给我留下了极为深刻的印象，我想说的是，这样的实习对我来说，真的是太有好处了，我相信自己可以做的更好，但是需要过程，实习就是我在做的更好的路程上的一步！

转眼间，在捷盈教育已经实习了快一个月了，短短的一个月在我的心里面留下了无法磨灭的烙印。实习是每一个大学毕业生必须要经过的一段经历。它让我们提前进入社会，在实践中了解社会，学到很多学校学习不到得知识，所以第一次实习岗位，对每一个大学生至关重要。

在2009年8月1号我正式来到捷盈教育，开始我的实习生涯。在此先介绍下我的实习公司—捷盈教育。捷盈教育全球网络巨头思科（cisco）官方授权培训机构，由80后一代创办，在创办仅仅一年的时间的时间内跃居福建省最有实力的培训机构之一。与福州市各大高校长期保持校外实训合作及就业指导合作关系。与多家一线it企业保持人才输送合作关心及系统集成项目外包合作关系。深受广大大学生群体的喜爱。

在捷盈的日子，我与队友们完成了各个任务，从最初的团队建设，室内专修到商务礼仪。再到 “捷盈杯”篮球赛。更有像正式员工一样，扫楼，成交客户。在捷盈的日子，我献出了人生的众多“第一次”，第一次上班，第一次开通博客与同事们彼此沟通，第一次站在讲台上，第一次扫楼，第一次成交客户。有着太多太多的第一次让我欣慰，让我感动。伴随着我的成长，同时也让我意识到自己的不足。做事缺乏条理性，对待工作有时嘻嘻哈哈，对工作的责任感也有待提高。容易把许多事情理想话。

庆幸的是捷盈教育不仅仅只是一个公司，它更是一个温暖的大家庭。领导与同事们容忍我的缺点，并关心指导我。让我对公司对销售有了更多的认知。在与队友们的沟通中增进了我们的友谊，共同奋斗。同时在工作能力上也有很大的进步、更重要的是让我意识到责任感的重要！我们不仅只是对公司负责，同时也是在对自己负责。

在这短短的一个月时间里面是捷盈教育提供了这个平台，让我有机会认识到自己身上的不足，缺点。让我在实践中改正自己的德缺点，提升自己的实际工作能力。古人云：“饮水思源，喝水不忘挖井人”。从一开始我空手而来到现在即将满载而归，这是一笔怎样经验，怎样的财富？

捷盈教育是一个非常有凝聚力的公司，是一个非常优秀的团体，年轻，激情。需要更多新鲜的血液。在今后的工作里面我将努力克服自己的缺点，不懂就问，虚心请教。不断的充实自己，完善自己，不断的进步，增强自己的实际工作能力。努力完成公司领导交给我的任务。把自己当做一个捷盈人，融入到公司中，用我所学到得为捷盈教育作出最大的贡献。

以后的道路上，我还有很长的路要走，我也不知道自己的路究竟在何方，不过我坚信，只要自己努力，路就在脚下。只要自己做到努力了，我就可以做的更好了。总有一天，我相信自己能够成为最好的哪个人。努力实习，达到自己将来的人生价值。在毕业走上社会时，对自己的大学生活不后悔，就是做好了自己。我坚信自己可以做的更好！马上就要大四了，大学只剩下最后一年了，一年的时间说过去就过去了，很快。所以在大学的最后一个暑假，我会参加实习，为我的毕业提前做打算。以后的道路该怎么走，我也不知道，不过我相信自己可以做的更好，努力为我的将来打好基础。在毕业之后不会太匆忙，这才是我一直以来都在不断的努力的结果，相信自己可以做的更好，努力起来，实现自己的理想。

暑假期间应学校要求，我在自己附近的一家大酒店采购部文秘岗位实习。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决的。半年来, 我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为酒店服务，把自己多年来在学校所学到的书本经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守；在领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了这次实习。

此次实习，主要实习内容是学习酒店采购部食品组采购流程。平时我所做的是日常电话接听、客户接待工作，以及给各种杂活。简单来说就是学习做一位办公室文员，却有与一般文员的工作不太一样。我是学旅游管理的，我在采购部不仅仅只是学做简单的文员那么简单，主要的还是多看，多问，多学，学习酒店的管理模式。刚开始上班时，真有些不习惯。面对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。不过经过慢慢的适应自己也就同办公室的同事打成一片了。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到上级的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，上级的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。办公室主任也经常说：“读万卷书不如行万里路。”六个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

尽心履职

作为办公室秘书,我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、认真工作的义务。始终保持良好的精神状态，发扬吃苦耐劳、知难而进、精益求精、严谨细致、积极进取的工作作风。在平时的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,努力保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。半年来,我的工作得到了领导的认可。