适合国庆发的文案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇适合国庆发的文案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

2、我感觉我不适合上学，只适合放假。

3、您的假期余额不足，请及时充值。

4、国庆只是短暂地爱了我一下。

5、祖国，你过农历生日吗？

6、国庆发胖，见者有份。

7、吃饱喝足，回学校读书。

8、元旦何时来。

9、我可以为祖国母亲再庆祝一次生日。

10、我已经打包好行李了，各位再见。

11、求求祖国母亲大人，能不能天天过生日啊？

12、还没离开家就开始想家了。

13、作业:你能自己写吗。

14、在最后的十个小时内挺住。

15、天天在家被嫌弃，现在要滚回学校了。

16、可不可以续费假期。

17、不想面对这个残酷的事实。

18、恭喜你已成功度过2020年所有法定节假日！

19、作业，你已经长大了，要学会自己干自己。

20、脱发噩梦即将开始。

21、新目标：坐等寒假。

22、八天好快啊，没啥感觉。

23、双十一能不能放14天？

24、在家想上学，一上学就想家。

25、再次声明，我本人一点都不想上学。

26、远赴学校鸿门宴，一睹老师凶险面。

27、差点忘了有个学要上。

28、正义都能迟到，为什么上学不能。

29、有个书，爷得亲自去读一下。

30、突然想起还有个学要念。

31、从收拾行李那一刻，我就开始想家了。

32、锒铛入狱。

33、学不进去，玩不痛快，睡不踏实。

34、作业的进度赶不上开学进度

35、一眨眼假期就结束了，早知道就不眨眼了。

36、今天喝了脉动啊，吃了果冻啊，作业还是没动啊。

37、写作业的速度永远赶不上假期结束的速度。

38、时间过得太快就像龙卷风。

39、不想上班，不想上班，不想上班！

40、作业:你能自己写吗？

41、“这个国庆过得快乐吗”“只有快，没有乐”

42、假期结束，继续搬砖。

43、这是一条国庆尾声的甜甜圈。

44、假期最后一天刷个存在感。

45、像国庆这种大事不是应该放一个月假才对么。

46、中秋国庆已胖三公斤。

47、国庆过去了，是时候收收心过春节啦。

48、给大家讲个鬼故事：国庆假期只剩1天了。

49、快乐的时光总是短暂。

50、糟糕！假期从我手中溜走了！

51、享受快乐时光的一些证据。

52、小废物在假期结束前最后的挣扎。

53、快乐供给已结束。

54、忙着可爱的假期就这么结束啦~

55、最好的时光在路上，所有快乐不用假装。

56、这个假期可爱了好几斤。

57、国庆生活碎片已发送。

58、国庆体验已结束。

篇2

血拼无泪型：多多 （策划文案 24岁 女 上海）

假日促销令“血拼族”情绪高涨。新装在热卖，旧款在清仓，诱惑无处不在，考验着立场不坚定的我们。疯狂采购，现金花光不心慌，储蓄卡、信用卡轮番上阵喜刷刷！在商家精心编织的漩涡中遨游不止，最后发觉，往往只因为买个可爱的抱枕，直接带动家里整套床具都跟着换掉。可还没到月底，就恨不得用新买的DIOR包包去换箱方便面充饥。

理财支招：国庆败家睁大眼

1.地球人都知道，节假日尽管有各类促销活动，但往往其中某些商品已经偷偷提高价格，即便买200返120的现金计划，你也要考虑清楚，根据急需原则，最想要的+比较实惠的，千万不要临时凑数。

2.名牌包包谁都爱，如果你一定要追求，只能说，这是一个昂贵的收藏。不妨平日多逛逛名牌折扣的连锁店，有时不妨考虑精致的仿制品。千万不要培养节日大挥霍大跳楼的心态，平日里就小口饮水，这是解渴又不会胀破肚的好方法。

3.精致小店，物美价廉的情况下，WHY NOT？傻瓜才不动心类。抛开你的大商场情结吧！

PART 2 出游绝招：做旅游讯息达人

疯狂旅行团：MOMO （总经理助理 25岁 女 北京）

去年国庆和男友、闺密一同去云南旅行，好山好水好地方，虽然玩得开心，可损失是惨重的，教训是沉痛的，旅行社对我们的剥削是裸的！我们在北京报了一双飞旅行团，到了云南后，转战大巴里颠沛流离，每到一个景点，导游和卖家都积极推荐各类宝贝，被糖衣炮弹轰炸的我们失去了理智，以为不买会后悔，结果买了更后悔。到宾馆休息时，我们觉得房不好，又小又潮湿，和导游交涉半天，才领到了头等间的钥匙，代价是补钱！每当掉入这样的陷阱，我都无助地看着男友，可怜巴巴希望他能力挽狂澜，可每次他都以慷慨就义的气势按按我的小手，深情地说：咱们一年能出来几回？拼了！

理财支招：国庆出游计划好

1.亲，你应该知道有种方式叫做驴友吧。既然已是你们4人团体，不如再找几个，组一个小团，前提是找到可靠且富有经验的领队，要么就干脆报一个驴友团。经验先生会带你们坐便宜的交通工具、少走弯路，以及避免华而不实的旅行纪念品，并且带你住当地人家，感受真正风情。

2.路线设计合理，少走重复路，省下的是大钱。打的或包车时问清楚，司机是否要去你的目的地的，如果是则可以便宜，因为反正他最后也要回去。

3.住宿先看房间，再讨价还价。如果是独行者，没有单人间的情况下，不想与陌生人同住，也不用包下整个房间。可以要求旅馆在其他房间都安排满了人后再安排到你的房间。火车提速后，有很多趟夕发朝至的列车，最适合自助旅游一族。在火车上住宿一晚，早上到达目的地，精神饱满地投入游程。车费宿费二合一，真是省钱妙招。

4.如果是早上到，不要马上去找住宿，因为这时候很多房间可能还没退房。而且背着包去不好还价，可以先把包存在火车站，先去玩，边玩边留意有没有合适的宾馆，黄昏时候再去看房，还价。而且这个时候如果还没有人住，可以以较低的价格住下。

Tips：国庆，最省钱的玩乐秘籍

篇3

跟枫认识的时候，妍是一个刚毕业的大学生，被招聘到了一家广告公司的设计部做文秘，枫正是她的主管。当她怯生生地去报到的时候，枫简单交代了她要做的事情，就忙着打电话与客户沟通，安排手下的员工干这干那。闲暇之余，妍觉得枫真是个矛盾的人。一方面，他极具才华，他的广告创意经常能得到老板及客户的赏识，而且在酒桌上他可是谈笑风生，知识面很广，跟谁都能拉上话题；可当他在公司里头的时候，却不苟言笑，偶尔闲下来，眼神总是有点忧郁的。妍觉得有点奇怪，又莫名其妙地觉得有点心疼，但她能做的就是帮他泡一杯茶，默默地整理资料。

公司宣布了一条消息，中秋节将举办一次联欢活动。妍为了锻炼自己，鼓起勇气报名参加歌咏比赛，枫知道了，问起她参赛的曲目和次序，妍告诉了他，他也只是例行公事地鼓励了几句，但妍心里却很高兴，高兴得想当场唱起歌来，她自己也不知道为什么。

中秋之夜，天空万里无云，圆月高挂，凉风轻拂，月亮女神尽情地展示自己的风姿，却发现人们的视线已经转移到广场上了。广场上灯火通明，彩旗飘扬，乐声悠扬，公司的联欢晚会正在进行，气氛非常热烈。选手们一个一个上台，有堪与专业选手媲美的，赢得不绝的掌声；也有嗓子吊不上去，惹来阵阵善意的笑声……轮到妍上台了，她紧张得小腿肚都有点僵硬，但尽量使自己镇静下来。她往台上一站，刚才还闹哄哄的场面突然安静下来，妍有点不知所措，但掌声转瞬间热烈地响起。枫定睛一看，原来今晚参赛的选手们都打扮得花枝招展的，惟独妍是一副素面朝天的样子，白色的长裙，飘逸的长发，配上高挑的身材，她如同一株空谷幽兰出现在众人面前，难怪大家发愣了。受到鼓励的妍开声唱起《明月几时有》，那纯净的嗓音非常适合这首歌的意境，飘渺的歌声直入云霄。众人听得如痴如醉，一曲完毕，掌声夹杂着口哨声，久久不绝。最后宣布结果，初出茅庐的妍竟然获得了第一名。妍走下台来，还羞红着脸，同办公室的姐妹簇拥着她向枫请功，枫爽快地答应请大家吃夜宵。席间，枫一改往常的样子，给大家说起了笑话，酒也喝了不少，妍看到他那么高兴，心里也暗自欢喜。

日子就这样不咸不淡地过着。一天下午，老板拿着一本文案找到枫，要他马上重做，这是很少有的事情。妍觉得有点郁闷，那文案凝聚了设计部所有同事的心血，她又运用自己所学的专业知识，在电脑上完美地展现出来，现在居然要重做！枫告诉她，广告的设计并不完全取决于主创人员，主要的还是要看客户的喜恶，遇上本身素质不高又自以为是的客户，再庸俗的你也得给他做出来。

没办法，他们只得加夜班了。按照枫的意思，广告文案已经有了基础，他和妍留下就行了。两人在公司里随便吃过盒饭，就开始工作了，边揣测客户的意思，边改动文案，看起来简单，但这细腻的活挺花时间的，终于松了一口气的时候，差不多是晚上12点了。枫提议去吃夜宵，妍也觉得该轻松一下，就同意了。他们开车找了个比较安静的小店，点了几样菜，枫还叫来了红酒，妍本来就有点酒量，也就不推辞，两人边喝边聊，枫谈起他的童年和少年，他的大学生活，还有他现在的家庭状况，妍才知道他忧郁的原因。枫的老婆是他的同学，大学时也喜欢写一些风花雪月的文字，后来在经商热潮中离开单位下海，钱是赚得多，但枫觉得夫妻间的交流却少了。一方面是工作、生意忙碌，另一方面是人的思想也变了，她现在眼里只有金钱，觉得以前对诗歌、散文的喜爱那是幼稚。而枫呢，虽说也是生意场的人，但毕竟还是在跟文字打交道，所以不时也发表一些轻灵、飘逸的文字。道不同不相为谋，夫妻间就这样有一搭没一搭地过着。

吃完夜宵出来，两人交换了号码，枫送妍回家。夜已经深了，能清晰地听到车轮驶过路面的沙沙声。车窗外是斜挂的明月，车里是若有若无的音乐，妍觉得心里很宁静，真希望这条路永远没有尽头。但车还是到了家门口，妍下了车，往楼道走去，车灯一直在亮着，直到她走完楼梯，关上家门。从阳台上看着缓缓离去的车子，妍的心里升起一丝柔情。

那个夜晚以后，他们之间的就变得微妙起来，白天还是上下级的关系，午夜在网络相逢的时候，他们却什么都可以谈，谈工作，谈生活，谈人际关系，甚至谈一些很敏感的话题。妍的空余时间基本上都被枫占用了，枫在的时候就跟他聊天，妍才发现枫其实是很幽默的，逗得她开心不已，有时干着什么事的时候想起来都觉得好笑；枫不在的时候妍就翻来覆去地看他空间里的文字，她感觉自己不单融入了枫的现在，而且过去她好像也曾参与。他们约定彼此上线的时候隐身，才不会被别人打扰。这样的日子持续了半年多吧，妍外地的同学不知就里，专门打电话过来问她为什么老见不着她，是不是谈恋爱了。妍不好明说，但却有了心病，他们之间算什么？朋友吧，好像更进了一步；情人吧，其实枫并没有隐瞒家庭的情况，他们之间只是聊得投缘而已，妍不想做他的情人，枫也不允许，这样会玷污他们之间纯洁的感情；妍苦思良久，也许这就是人们常说的第四种情感吧，但这样下去……妍不敢想了。

一天，当他们再次在网络相逢的时候，妍忍不住发了一条信息：“枫，你知道吗？我们正走在悬崖边上，也许现在还来得及回头。”网络那头沉默良久才回复：“我想也是……”妍的眼泪顷刻间夺眶而出，枫感觉到了，说：“你哭了吗？我也……”妍回复道：“也许我们真的不该相逢、相识、相知，既然无缘相守，又何苦彼此纠缠，不如像那流星一般，在茫茫宇宙擦肩而过，又走向那未知的前程。”不待那边回答，妍匆忙下了线。

第二天，妍向公司递交了辞呈，她知道，虽然男女之间也有纯真的友谊，但她和枫之间只能是极端的，要么是情人，要么就是路人。

明月千里寄相思，在这样一个夜晚，妍想起了往事，在秘密记事本上写下了一首小诗：

别离是淡苦的水，

篇4

市场情况及品牌诊断

无锡地区的木地板市场主要品牌除“K”品牌外还有“徐家木业”、“梓光木业”、“安信地板”相对实力较强。

随着无锡市城市规划和城区扩大，出现了大片新开发的商品房区域。建材市场的需求依然旺盛。消费者的本地品牌观念比较深入，本地产品销售市场空间较大。同时引来众多生产企业市场介入。木板的销售大多采用工程装潢公司的推荐及卖场定购，出现一系列产品的专卖店。

媒体推广方面，“徐家木业”的推广力度较大，尤其在公交车体的推广上较明显。

K品牌地板拥有自己的生产基地，更拥有大型销售终端——铺地材料中心、专卖店以及良好的品牌知名度。尤其在无锡地区的实木地板领域，已是公众第一提及品牌。近七、八月份以来，一方面由于高温对市场的影响，另一方面，企业由于新工业区的建设，在市场销售工作上缺乏主动，造成销售及品牌建设的滞后。与市场其它同级品牌相比，开始显得落后了。

结果：企业内部员工开始产生疑问，信心下挫，产品市场占有率下降。

产品情况：产品线较为丰富。主导产品为实木地板，同时多种其它地板产品，与自身产品线形成互补。除实木地板外，同时生产竹地板、实木复合地板、防腐木及其他辅材等。

竞争对手分析

一、徐家木业

由于历史原因，徐家木业与“K”企业有着非一般的关系。同时存在极强的产品同质化竞争现状。尤其在品牌，技术上表现明显。目前它的情况是：

1、 采用入户直销的方式进行销售。虽缺乏团体作战的系统性，人员管理控制力不够，但售卖效果明显。

2、 厂房、生产设施陈旧，难以满足市场日益增强的产品要求。

3、 目前拥有唯一的自有品牌——前程系列实木地板。

4、 近期市场推广力度较强。广告投入较大，市场认知度较高。

5、 近期将开张大型专卖店，广告造势比较明显。

二、 梓光木业

1、 相比徐家木业和K企业，实力稍弱，市场更小一点。

2、 采用直销的方式

3、 无自有卖场

4、 广告投放力度中等

分析：目前的无锡木地板市场出现观望现象。以“K”企业在当地的业界地位和一贯市场作风，出现如此沉寂现象是少有的，势必造成竞争对手的两种反应：1.认为“K”企业已呈颓势。2.揣测韫酿下一步是否有更大的行动而严阵以待。无论是哪一种猜测和反应，“K”企业由于企业内部的一系列原因，目前在市场上出招软弱，似乎使得无锡木地板市场的血雨腥风少了许多。但强者不会计较一个城池、一段时间的得失。所有的市场行动皆会在一个成熟的战略发展思路下进行。观望是暂时的，发动新一轮的商业行动是必然的。问题是：现在该何时、如何发动这场战役！

行若公司认为：深思熟虑、站稳出击是原则。

企业分析——机会点：

1、 企业品牌知名度——在无锡地区为第一提及品牌。

2、　 拥有自营的大型地板卖场，同时为华东地区最大的地板卖场。

3、　 拥有两个品牌、产品线丰富、品牌意识较强。

4、　 企业以实木地板生产销售为核心。延伸的产品链较全面，涵盖木包装、装潢公司等。

5、　 企业与当地媒体关系良好，同时已买断了一些稳定的传播时段。传播持续性较稳。

6、　 企业市场部及掌门人市场意识强烈。注重推广手段、富于激情和团队意识。

7、　 新厂房所在工业园区建设即将完成。生产能力和企业形象力都将同时得到大幅提升。

8、　 新企业形象整合设计工作在进行中，并即将出笼，对新一轮市场工作势必大有諀益。

9、　 拥有自主的产品开发技术。

10、 产品线结构较完整。除自有实木产品外，另外生产实木复合地板、　地板。并其它企业产品，与自有产品形成互补。

11、 销售模式多样化。不排斥新渠道，有较稳定的销售渠道和铺装队伍。

12、 服务意识强烈，有较良好的服务口碑。

企业分析——问题点

5、 历史的原因。品牌之一的“Q”品牌作为与“徐家木业”的共有品牌，在销售及售后服务中出现一些混淆局面。不利于品牌的良性发展。

6、 品牌形象工作已经滞后，相比竞争对手的终端形象表现尚有差距。急需新的形象体系出笼，决战终端。

7、 由于企业一直在近期将更多精力投放于新工业园区的建设，市场推广力度减弱，使得销售业绩下滑。同比竞争对手的大肆广告，使得自己市场份额缩小。

8、 企业在销售之后的流程管理相对比较科学，而在如何实现销售前的内部流程管理则相对欠缺。缺乏较合理的运作机制和奖惩制度，不利于业务的推广和员工积极性的提高。

9、 竞争对手更多地运用直销方式。企业在业务开发方面的手法多样性不够。较多依赖于旗舰店及专卖店的终端销售。销售尚有潜力可挖。

市场策略：

行若认为应该充分利用现有优势，分析竞争对手和市场，在9月下旬至10月中旬之间主打一场市场复兴战役。

战役名：金秋复兴战役。

一、 战役目的

1、 重振“K”企业品牌影响力。强化“K”品牌美誉度。展示企业新形象、新风貌、传达企业真诚服务大众的诚心和信念。

2、 打压竞争对手在今后一段时期内的销售业绩，并迫使竞争对手采取跟进策略，从而使自身在市场运作中赢得主动。

3、 对内，重新整合企业内部管理机制，理顺流程管理，提升工作效率并作用于服务质量的提高。凝聚企业员工向心力。增强主人翁归属感。

二、 战役内容

1、 建设企业CIS，并成功延伸应用PIS（产品形象系统）和SIS（店务形象系统）。

2、 利用十一大假，发动一次市场行动，提升人气，为十一后的持续销售打下基础。

3、 结合新厂房、新工业园区落成开幕。传播企业新理念、新风貌、并成功传播。

4、 整合企业麾下各品牌关系，理顺产品形象，整合推广。

形象定位

一、“K”企业品牌家族：

1、 “Q”品牌：定位于“K”企业的传统产品。产品依靠优质、经济的优势、保持其一贯地深入人心的形象。同时强调是一个属于本地化地优质传统产品典范

2、 “J”品牌：“K”品牌家族的新锐。具有锐意进取、科技为先导地精神品质。其形象为时尚、科技而现代。具有敏锐的市场洞察力，完全满足个性化的消费需求。同时逐步将其培养成全国品牌。

3、 “地板旗舰店”是“K”品牌家族中的渠道代表。是企业决策层智慧和理论的结晶，是华东地区最大的铺地材料中心。其形象稳重、严谨、全面、服务。新SIS（专卖形象）体系的应用推广将丰富其终端形象，更具识别和张力，是形象力转化为销售力的应用代表。

4、 “K”企业品牌是建立在所有子品牌之上的品牌母体。配合CIS的导入工作，全力建立起具有深厚历史文化底蕴的企业形象。

品牌形象描述:

文案：略

行销策略：

综合分析这次战役内容。必须细节严密，不同的项目推广各有关联。时间紧凑，执行必须到位。

一、 复兴战役

1、目的：重振“K”品牌影响力。唤醒消费者再度关注力。

2、主题：全新演绎！地板演义！

3、文案：金秋锡城倾城巨献，盛装亮相，全新表现！

新：企业全面导入CIS，以全新的面貌为你带来真正的愉悦。

更懂得以新的服务，新的科研成果让你享受真正的地板文化。

金秋，锡城上演地板演义…………….

4、时间：适合在国庆前一周开始进行。持续时间为一周，黄金周期间广告力度可稍弱，过后再持续一周。

5、内容：

1、新产品上市（防腐新品、防腐二代等）。

2、新工业园区建成投产媒体信息。并告知将于10月12日召开开幕典礼。

3、新形象导入工程正式宣布，发表宣言：新厂房、新设备、新工业园区，只是让我们的服务理念能更完美实施的工具。“K”必将给广大消费者带来更为优质的产品。永创行业典范是企业恒久不变的承诺。

宣传重心：让消费者能记住核心广告语：永创地板行业的典范。

6、媒体安排：

l 车体广告。一面为“形象篇”，一面为“产品篇”。

l 广播媒体：买断整点报时，作5秒播报（品牌篇）。

l 报媒广告作层层推进密集诉求。建立占性印象。

l 报媒软（文）、硬（平面）兼施。穿插事件新闻（典礼报道）。表达对现代地板的需求方向。而“K”正是满足这种需求的王牌企业。

l 利用与电视台良好的关系。作一个关于企业二次传承和发展的主题访谈。话题核心是新老交替，唯有创新求变才是保持市场领导的根本，“K”是典范。

7、事件行销：

l K企业第一家提出“地板生产，全程环保控制”的标准。

l “地板演义”概念，掀起地板个性需求的浪潮。

二、打压行动

1、目的：是针对竞争对手、缩减其市场占有率的攻击行动，同时迫使竞争对手被动回应，从而赢得市场主动。

2、主题：

1/健康造就品质生活——家庭地板更需环保。

2/“全透明购买模式”----展现生产现场，自信见证实力

3、诉求：展现K企业新投产设备、新管理模式和生产标准，旨在通过完全环保的生产控制，为消费者提供各项数据合格的健康产品。只有符合环保标准的生产线才能造就一流的产品，给消费者以具有品质感的生活空间。

4、表现方式：现场参观生产，全透明化生产基地。接受任何挑剔的眼光，愿与任何关爱自己和家庭的消费者为友！

5、媒体安排：

1、 黄金周过后，即10号左右，在主要报纸刊登：“全透明购买模式”----参观工业园，企业负责免费接送，并赠送精美小礼品。

2、 在旗舰店内张挂“企业新形象宣传广告”。除宣传新CIS导入之外，同时将展示分为几个版块：“形象篇”、“产品篇”、“生产篇”、“荣誉篇”、“服务篇”。

3、 配合当地商业区搞产品展示活动

4、 在电台播报广告----“请缓一天购买地板，在参观我们的生产基地后，你的决策将更明智”，K企业竭诚欢迎广大消费者监督参观，免费接送，另赠送精美礼品。

5、 选择主要生活小区，利用休息日定点推介活动。活动工具：易拉宝、DM、咨询台、预定服务（有优惠政策）

现场展示除表现产品特点外，同步介绍企业的“新”亮点：新厂房、新工业园、新面貌、新服务等。

三、 企业内部建设

1、目的：增强企业员工向心力，提升服务效率，明晰权责。

2、主题：用心出新，完美再造

3、涵义：号召企业全体员工在这一新时期，以饱满的激情、全新的面貌，真正用心服务----用心企业、用心消费者、用心市场。回报社会，提升自我。在企业的新形象、新厂房、新技术、新产品等一系列全新的变革中，再造“K”企业完美形象和良好口碑。通过企业自身队伍的建设，增强核心竞争力。

4、方式：企业内部重新制定更科学的服务流程和评估机制、奖惩标准。由决策层、市场部、销售部、人事部协同工作。

6、 时间：略

篇5

现在人们生活节奏变得越来越快，人们每天都要处理很多信息，包括人们的衣食住行都需要大量的信息。俗话说“酒香也怕巷子深”，无论多么好的产品，多么好的品牌都需要靠市场营销手段去推动，但是好多企业没有找到适合自己产品的营销手段和方法，投入大量的资金去做一些广告推广对市场进行狂轰乱炸，效果却不是很好，有的还引起了消费者的反感。金鲁班有机农业科技有限公司 (以下简称GLB有机农业)是德州市的一家集有机农业种植、养殖、加工、生态农业观光为一体的现代生态有机循环农业企业。GLB有机农业一定要研究和探索适合有机农产品的市场营销策略，只有这样企业才能以最小的投入换取最大的市场回报，取得长期健康的发展。

1.GLB有机农业市场营销对策

GLB有机农业是德州金鲁班集团新筹建的企业，目前还存在着资金、技术等方面的不足，没有产品的销售渠道，也相对缺乏市场经验金鲁班生态农业示范园主要产品是人们日常的食品蔬菜，细分市场暂时是德州附近的几个城市中等收入以上的城市居民。德州市位于鲁西北地区，经济上属于欠发达的城市，这就限制了GLB有机农业的产品在成本上一定要有所控制。另外随着生活、工作节奏的加快和时代的进步，德州的消费者平时看电视的时间在逐渐减少，上网、看报纸杂志的时间在增多。在国内广告收费最高要数电视广告，其次应该是报刊广告，收费比较低廉的是公路平面广告，平均每千人浏览的成本相当于电视广告的1/10到1/30,价格最低的应该是网络广告。GLB有机农业必须避开价格昂贵的电视广告，取而代之的是网络营销、公共关系营销与户外平面广告。因为这些方法投资小，相对本企业来说见效快，能过产生以小博大的效果，而且能够降低产品成本。

1.1网络营销

随着数字媒体、网络媒体的产生和发展，互联网成为人们工作和生活中不可或缺的工具，据中国互联网络信息中心（CNNIC）2011年7月19日的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至今年6月底，中国网民规模达到4.85亿，普及率攀升至36.2%较2010年底增加2770万人，增幅6.1％（手机网民规模为3.18亿）。以上的数字在城市中还要高出很多，所以GLB有机农业的市场营销不能忽视网络的力量。构建网站是网络营销必不可少的环节，是企业与大众沟通的桥梁。建设一个规范的网站，首先要使网站的形式符合浏览者的喜好。不但要把企业的产品、资料放上去，成为登录者了解企业和企业理念的窗口，而且要与消费者形成良好的互动，利用即时通讯技术随时接待登录者，回答他们提出的各种问题与疑问，体现企业全心全意为消费者服务的理念。设置留言板及顾客论坛，只有彻底贯彻互动性才能真正发挥网站的作用。在网站上开辟各种专栏并及时更新，如健康饮食、生态养殖技术、烹饪方法、养生之道等，以提高网站的流量更好的宣传企业及有机产品。

网站的推广要利用好搜索引擎，在浩如烟海的互联网世界里，想让用户记住一个网站的地址是不太现实的，搜索引擎就成为解决这个问题途径。的通过了解互联网用户使用搜索引擎的习惯与方式，在消费者在互联网上搜索相关信息的时候把我们的网站信息推荐给消费者，以比较小的投入换来比较大的访问量，实现营销的目的。另外要组织员工利用博客与微博的方式与消费者形成互动。微博与博客是一种在线更新的日志或者日记，现在已经成为了口碑传播的重要手段，推广网站及企业的产品，即时解答消费者的疑问。博客的种类是各式各样的，但是它一个明显的特征是能够把一些拥有相同爱好的人聚集到一起，他们对消费者的说服力要比广告强很多。微博，即微博客（MicroBlog）的简称，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过WEB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享，在年轻人中拥有微博成为一种时尚，在微博上信息就像召开一个小型的新闻会。据调查网民中大约有1/3的人会通过博客与微博查询一些信息，一个网站的力量是有限的，但是众多的博客与微博就像森林里的小鸟们一样，叫声此起彼伏形成一个大合唱，以此来增加企业品牌的影响力。

1.2公共关系营销

企业作为社会组织的一员，不但要和消费者、供应商以及经销商保持好关系，还要与大量的公共利益全体保持联系，所以一个企业采取具体的措施经营好与公众的关系对企业取得友好的社会形象非常关键。现在大众广告的影响力在逐步减弱，很多企业正在营销公共关系，借此提高产品与品牌的知晓度。GLB有机农业的第一步战略目标是首先在德州地区打开市场，又是以改善生态环境与促进人们的身体健康为目的，因此要投资改善德州市区的居住环境，如新湖的水体治理及一些街道的公共卫生。与德州的电视媒体合作赞助一些青少年的才艺大赛与环保小发明项目，这些青少年的背后是德州市的年轻妈妈们，她正好是企业产品的销售对象，向他们宣传生态环保的理念，同时也能促进企业产品的销售。向员工支付一定的费用，在企业内部发掘或者杜撰一些与企业有趣的故事，公共媒体就会主动的进行宣传，这相当与作了一次免费的广告。一些专家指出，社论式的文案对消费者的影响力大致相对于广告的5倍。这些活动与企业的其他广告想配合迅速打开德州的市场。

1.3平面广告营销

平面广告，泛指现有的以长、宽两维形态传达视觉信息的各种广告媒体的广告，因为传达信息简洁明了，能瞬间吸引住人们的注意力，在城市中已经随处可见，成为广告的主要表现手段之一。随着国家公路事业的发展，公路里程不断增加，公路平面广告已经成为各类信息包括广告传播的途径。

德州市现在有国道和省道干线公路1327.6公里，国道省道干线公路的密度为12.82公里/百平方公里。高速公路210.3公里，约占国道和省道总里程16%。德滨高速公路已经建成通车全程116.9公里经过德州境内的德城区、陵县、宁津、乐陵、庆云等5个县市，另外两条高速公路德商高速公路（78.3公里）和京福附线高速公路（66.0公里）正在筹建过程中。德州公路局直属的收费站有七个，管理处有两个。GLB有机农业是由德州市公路管理局投资创办的企业，可以利用德州市丰富的公路资源做公路平面广告营销。车辆在收费站要减速慢性、停车缴费，在服务区停车休息，驻留的时间比较长，利用车辆的这些特点在收费站与服务区放置一些广告牌或者灯箱广告。公路平面广告虽然比不上电视视频广告那样生动，但是具有覆盖面广、宣传持久的特点。金鲁班有机农业科技有限公司是绿色环保企业，在广告牌的制作材料上要使用环保材料，不能污染环境。广告牌的设置要因地制宜，与周围环境相协调。广告内容严格把关、精心设计，要给旅客带来美的享受。现在随着人们生活条件的提高，有车的家庭在逐步增多，开车出行已经成为人们的习惯，开车行驶在城市之间的公路上，空旷的田野上，制作优良、气势恢宏的一组平面广告肯定能给人们带来视觉上的巨大冲击，消除旅途的疲劳与乏味，增加产品的知晓度。

2.结束语

有机农业在我国目前还是一个新兴产业，没有成熟的市场营销经验可以借鉴，GLB有机农业要熟练的运用网络营销、公共关系营销与平面广告营销来促进企业的发展，并在市场营销过程中重视产品质量与其他服务，培养优秀的企业文化，逐渐提高企业的品牌价值，促进有机农业在我国健康发展。

【参考文献】

［1］刘娟．电子商务对中小企业国际化的影响．学术交流．2010（11）：107-110.

［2］王永石．黑龙江省农产品绿色营销中的问题分析．东北农业大学学报．2008（01）：21-23.

篇6

中图分类号：F713文献标识码： A

广告宣传活动是一种心理影响活动，它通过引起公众的注意、刺激公众的消费欲望来引发公众的购买行为，并强化公众的记忆，引起流行与关注。广告的创意模式，整体格调以及投放环境在一定程度上影响了广告的投放效果和受众体验。好的广告作品往往是流行的，因此，流行三法则在广告中运用颇多。

流行三法则即是个别人物法则、附着力因素法则、环境威力法则。个别人物法是指社会流行浪潮是由少数群体驱动的。他们擅于接受新的事物，在群体里有很强的影响力。体现在广告中最典型的就是明星代言以及利用少数群体形象引导和促进消费的手法，以个体的力量推动品牌的发展。举例来说，耐克的广告就是通过这样的方式宣传自己。耐克的广告中通过将篮球运动与自己的产品形象紧密结合的方式，利用以乔丹为代表的美国黑人运动员形象，在篮球比赛以及广告片中推广自己的产品，以个别群体的力量将耐克内涵推向了一个极至，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了耐克的国际品牌形象。

附着力因素法则就是广告内容的附着力，说的通俗一点就是品牌要有故事。在广告创意中，如果能够根据商品特性、品牌形象特点和目标公众的情感心理，设计和表现某种情感生活的广告画面、情节和文案，营造具有情感感染力的意境，突显爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感和地位的荣誉感，那么就可以又发公众产生相应的情感心绪，萌感幻觉，力图通过商品消费来获得美好的产品体验。意境，也是一种心象。俗话说，心随形动，心象的产生可因物而直接产生。真正意和境的完美结合，就是透过现实的物所逐渐表现出来的一种心理情态。[周越，橱窗展示设计中的意境营造，《设计》，2014（4），总第200期，58页]

环境威力法则表现为人们对于周围环境的敏感度十分强烈，在广告中也就体现为广告投放的媒介、地点都会影响广告的投放效果，以及受众对于广告的感受。在广告媒介的宣传策略中，媒介的选择是一项极其重要的工作，它直接影响着广告宣传活动的效果，决定能否有效的表现商品的形象特色和个性内容。就如同你不能把一则化肥广告投放于时尚杂志中一样，投放媒介以及投放环境对于商品宣传有着很大的影响。举例来说士力架2012年曾在北京地铁投放过一组广告，广告创意十分简单，广告借助哈哈镜能把镜像里的人变扁的特性，在地铁的通道里都放置了这样的哈哈镜，上面幽默的写着“饿扁了吧，来条士力架吧”。因为地铁上下班的人很多，很多人在下班的时候都饥肠辘辘，根据这种环境特点广告投放的效果异常的好。使得士力架横扫饥饿的印象在消费者心中印象深刻，达到了广告宣传的目的，推动了产品的流行。但同样的产品，同样的广告，如果投放在各大商场或者餐馆门口那么广告的投放效果，以及公众对于广告的理解就会大不相同。

但这些法则并非适用于所有品牌和产品的广告，在应用中也不能随意搭配。我们在运用个别人物法则时就应该注意，并不是所有广告中的人物形象都有带动性作用，能够引起流行。我们在运用个别人物法则时一定要选择合适的品牌，选择与产品格调适合的人群，在合适的场合以及时间点进行投放才能起到意想中的效果。不能选择引起消费者不适的人群，过分的追求标新立异忽视产品本身的特性，以及对于消费者心理的考虑。这样的广告即使达到了引人注目的效果，却也违背了广告的初衷，损害了品牌形象。

自由点卫生巾的广告就走入了这样的误区，自由点的产品主要针对学生以及年轻白领阶层，年轻女性在购买卫生巾产品时都具有不好意思、害羞等心理特点，特别是有男性朋友在身边的时候。但自由点却选择了男性明星汪东城代言卫生巾品牌，而男性并不是卫生巾产品的主要针对人群，而且在卫生巾产品广告中的男性形象不仅不能达到广告预期的效果，反而会引起消费群体的抵触心理。

另外在广告创作中我们还应该抓住人富有情感、享受情感的特性，抓住公众关心点，在广告创意中借鉴附着力因素法则，创作富有故事性、情感性的广告，赋予品牌良好的附加体验，在引起消费者注意的同时，使广告形成现实的、有效的宣传效应，给消费者一个消费的理由。当今社会，个别广告商业性强，一些广告主仅仅看到短期的利益，并没有考虑到塑造品牌形象的重要性以及赋予品牌故事性、情感性的强大效果。这样的广告往往以低价、打折等信息吸引吸引眼球，短期投放会有一定的效果，但由于广告中仅仅宣传低价的信息并没有塑造良好的品牌形象，长期投放不仅不会推动商品的流行，反而会在消费者心中形成廉价、质量差的品牌形象。品牌文化的核心是文化内涵，具体而言是其蕴含的深刻的价值内涵和情感内涵，也就是品牌所凝练的价值观念、生活态度、审美情趣、个性修养、时尚品味、情感诉求等精神象征。品牌文化的塑造通过塑造产品的物质效用与品牌精神高度统一的完美境界，能超越时空的限制，给消费者更多的高层次的满足，心灵的慰藉和精神的寄托，在消费者心灵深处形成潜在的文化认同和情感眷恋。[周越，《包装品牌塑造与促销设计》，北京，印刷工业出版社，2009年12月第1版，13页]

同时在选择广告投放媒介时我们还应该注意选择广告的投放环境以及投放媒介，除了考虑投放的效果以外，我们更应该考虑它的合理性以及受众群体在环境中的心理特点，结合产品特征、广告整体基调在合适的地点、合适的环境投放广告才能得到受众的认可、达到最理想的投放效果。在选择投放地点时我们应该注意以下几点：

1，我们应当选择目标人群众多，目标人群处于能够和容易接受我们产品广告的地点、时间进行广告投放。

2，选择媒介的合理性也非常重要。

娇爽卫生巾曾在少儿频道投放过一则卫生巾广告。众所周知，少儿频道是以少年儿童作为对象的专业频道，它主要面对的群体是青少年群体，在孩子心目中是一块圣地，是一方净土。虽然很多父母陪孩子一起看少儿频道，但这并不能解释其投放的合理性。在少儿专属频道这种环境的影响下，不仅看到广告的孩子会受到广告的影响，家长也容易对产品产生反感情绪，不仅没有达到预想的广告效果，反而使品牌形象受到影响。

综上，我们可以了解到流行三法则对于广告传播有着不可否认的影响，合理的应用流行三法则才能使其更好的服务于广告传播，给受众更好的广告体验，推动广告及产品的流行。而在应用流行三法则时，我们应该选择与品牌和产品相适应的法则，充分考虑品牌以及产品特性，考虑受众的心理需求，也可以将法则进行合理的组合，以达到更好的效果。同时我们在应用每条法则时还要注意“选择人物的合理性”“附加情感的重要性”以及“投放环境的影响性”，充分分析品牌的特性以及受众的心理特点，不能仅仅考虑广告的商业性，这样才能创作出符合产品以及受众需要的好的广告。

参考文献：

[1]马尔科姆・格拉德威尔.引爆点中信出版社，2009:8-1

[2]菲利普・科特勒、加里・阿姆斯特丹朗市场营销原理[M]郭国庆、钱明辉、陈栋、袁宏福.北京：清华大学出版社 2007:10-11

[3]李菲.幽默手法在广告中的运用. [D] 长春：华章，2014年1月:90-90

篇7

事业受挫,跨国女经理成了“网络打工仔”

杨丽出生于山东济南。2004年她研究生毕业后,在上海一家跨国公司工作。几年来,杨丽工作出色,很快得到了晋升。2007年,她被选中进入董事会,薪水丰厚。2008年全球经济危机爆发了,杨丽所在的跨国公司因为在欧洲市场上一蹶不振,资不抵债,最终导致亚洲区域分公司连环倒闭。2008年10月,杨丽失业了。

她决定一切从零开始。她开始根据求职广告一家家登门拜访。有时,她在一栋高级写字楼一呆就是一整天,因为从7楼到20楼有数十家公司,杨丽鼓起勇气敲开每一家的大门,她相信总能得到工作机会。可两个月过去了,杨丽被多家公司拒绝。

就在她感到万分沮丧时,一件意外的小事改变了杨丽的求职方向。2008年12月底的一天,杨丽忽然被聊天工具MSN发出的闪屏震颤的铃声吓了一跳。原来,是她的大学同学陈桥发来的信息。

陈桥自研究生毕业后,一直在北京创业,她在MSN上向杨丽发出求助:“年底会议很多,我要整理的资料又太多,你帮帮我吧!”说完,他就发来一个内容庞大的压缩文件。里面全是需要整理、细分类别的原始材料。这些事对杨丽这个跨国公司的前主管来说,简直是轻而易举。她十分仗义地回复陈桥:“没问题!交给我吧。”连续一周,杨丽按照陈桥的要求对资料进行了分门别类、规范整合。她还单独设计了一份新的简化对照表格,把错综复杂的行业比例图用最简洁的方式一一列出。

任务完成后,陈桥感激地打来电话说:“我就知道你行,这些东西如果交给我的秘书去做,估计要用几个星期,你只用几个晚上就搞定了!你真的很专业!”随后,陈桥竟然提出:“按照行规,我应该支付你1000元的工资!”杨丽说什么也不愿意接受这笔钱。可陈桥说:“这是你付出的劳动应得的报酬!”

很快,陈桥通过网络银行把1000元现金打入了杨丽的卡里。在失业之前,杨丽的一个月基本工资是8000元,可当她拿到这1000元钱时却感到一种从未有过的自信与快乐!她第一次体悟到:在求职艰难的今天,应该珍惜每一个机会,因为机会就是财富,哪怕它再少,也是自己亲手创造出来的!

通过这件事,杨丽还从陈桥的话里得到了启示,她在网上搜寻到了当前正走向成熟的新型行业――“网络秘书”。

走向世界,我的老板在南半球

原来,随着越来越多的公司节约意识的增强,“网络秘书”的市场需求很旺盛,这一职业主要是为公司负责预约、整理档案、制订商业计划及联系客户。任何传统公司的秘书能在办公室里完成的工作,网络秘书也能完成。杨丽很快找到一家大型“秘书网”,注册登陆后,了自己的信息:“当你在工作中无暇分身时,本人可胜任网上秘书一职!”同时将自己的工作经历和业务擅长一并写了进去。

没想到,两天后,杨丽竟真的收到了求助信。一家青岛的公司需要联系200名位于东南两省的客户。这家公司老板觉得发信函太慢,打电话又太贵,所以他需要有人帮公司发送200封内容各异的邀请函。杨丽立即回复了邮件。很快,青岛的老板传给她一个4G的文件压缩包。打开文档,杨丽浏览了文件及200位客户的合作简介和电邮地址。杨丽根据公司的要求,用了足足2天的时间,向200位客户发出了每封大约100字,内容不同的邀请函。虽然发邮件看起来是一件简单的事,可不断重复这种琐碎的工作更需要耐心。因为稍有疏忽,就会影响双方的利益。

她仔细检查,反复核对银行账号及电子邮件地址。三天后,杨丽出色的工作赢得了青岛老板的赞赏,他立刻给杨丽开出了800元的薪水。接下来,杨丽又连续收到了别的“老板”的电子邮件,她的雇主一下子多了起来:从投递加急邮件到帮助客户制定商业计划,甚至为老板撰写年终工作总结……杨丽忙得应接不暇。为了不失去这些机会,杨丽一天24小时待命,只要有需求,哪怕是三更半夜,她也愿意从床上爬起来为这些未曾谋面的“老板”工作。

在接下来的两个月里,杨丽在网络上与不同公司打交道,日子变得充实起来,而且学到了不少新事物。2009年4月6日,她接触到了一个北京的老板,老板希望杨丽帮助公司制作开会时用的幻灯PPT,为外商会议做准备。杨丽一口答应下来了,可是,她并不会做幻灯片。为了早点完工,杨丽现学现卖。她在网上找到了“专业制作公司幻灯片的视频教程”,然后认真学习。第三天,她就做好了幻灯片。北京老板非常满意,本来做一份简单的幻灯片只需要支付20元,但他给杨丽支付了50元!虽然只有50元,但杨丽深知找工作的难处,已经懂得了积少成多的道理,她有付出有回报,就有快乐!慢慢地,杨丽开始接一些类似“制定商业计划”这种比较复杂的工作,它按照小时计算,每小时不低于50元人民币。

由于杨丽为人谦虚,工作仔细,她得到了许多客户的好评,找她的人也越来越多,杨丽平均每月能赚三四千元!虽然这比不上她失业前的月收入,可杨丽觉得这是在目前没有找到稳定工作之前最好的职业选择!

因为网络秘书时间很自由,它没有上下班时间,也不受环境约束,而且付出与收入成正比。只要杨丽接到单子,她随时都可以开工挣钱。

比如,杨丽整理一份千字文案,收费一般在100元左右,花费的时间不超过2个小时。若帮助公司老板撰写讲话稿,收费大概在400元。如果碰到项目分析、数据处理等难度大的工作,相应收费也较高。2009年7月12日,杨丽在网站上看到了一条英文求助公告,一位身在澳洲墨尔本的老板要找一位临时翻译,将一份英文材料翻译成中文,再分批发送给他的中国客户。可这位中国客户当时正在法国谈生意,由于时差原因,这位澳洲老板必须提早准备,所以他决定找个临时翻译应急。

杨丽立刻在这则招聘下留下了自己的联系方式,要知道,杨丽在跨国公司里参加过严格的各种经济专业英文函件的翻译培训。很快,杨丽得到了回复,她必须在72小时内完成80页的文件翻译。面对这么艰巨的任务,杨丽开始了新一轮的挑战。

为了按时完成任务,杨丽还雇用了一位和她一样失业在家的同事,两个人互相协作。很快,三天到了,杨丽终于在最后一刻完成了所有的翻译与校对。

澳洲老板按小时计费,又根据工作的难度和应急程度,给杨丽支付了1000澳元的报酬,她随即将这笔钱分给了她的合作伙伴。这位在求职的路途中历经艰难的同事感动地说:“丽丽姐,这是我失业以来的第一份收入,你是我的老板!”杨丽听了风趣地说:“我不是你的老板,我们的老板在南半球呢!”

原来,那位澳洲老板见杨丽做事又快又好,决定长期雇她做网络秘书。通过这件事,杨丽体会到,只要打开思路,即使“老板”在南半球,即使大家素未谋面,即使足不出,也可以替他工作……这就是网络秘书的巨大魅力!

包罗万象,“网络秘书”无所不能

就这样,杨丽在网络秘书的基础上,又兼任“网络翻译”的工作了。现在,她每天早上6点半起床补习法语,为日后找工作提前做准备。8点,她准时坐在电脑前,开始工作。她常常一边为徐州的女经理撰写演讲稿,一边帮温州的服装商场策划国庆营销计划……总是忙到晚上还在加班。

她通过手提电话、电子邮件、网络即时信息等工具和全国各地,甚至远至澳洲、加拿大的老板保持联系。这些外国老板根据杨丽的能力,以及市场行情、紧急程度,通常每小时付给她25美元到50美元不等,杨丽的收入大幅度增加。2009年12月,北京一家合资公司打电话给杨丽,说进行一个几千万元的投资项目,希望杨丽能协助完成计划书的一部分。杨丽通过网络汇款先收了800元的定金。她花了3天起草了计划草案。这家公司的负责人看后很满意。接着又花了10天完成了几十页的策划。这家北京的公司按事先协商又付给她3500元。当任务全部完成后,杨丽赚到了5000元。

就这样,从2008年11月到2010年3月,在不到一年半的时间里,杨丽赚到了7万元!据悉,这种新型的“网络秘书”最适合像杨丽这样有多年商务经验的职业女性。现在国内的很多公司都愿意尝试“网秘”,因为聘请网络秘书不用交社会保险金,不用提供办公场地,节省了最大的两笔开销。

通过做“网络秘书”,杨丽也看到了这种新兴行业的前景。在她忙得不可开交时,杨丽甚至想开一家属于自已的“网络秘书”公司:只要租一间不到20平方米的房子用于办公室,带上电脑,找到那些和自己一样失业的同事,几个人协同作战,就能订到更大的单子,效率也会更高。想到这些,杨丽的心情特别兴奋!现在,她虽然失业在家,可是她尝到了另一种乐活人生,优活于职场的工作方式!原来失业并不可怕,关键是在人才拥挤、一职难求的今天,一定要有低调的心态,高调的做事态度,哪怕只是网络秘书,也能开启新的生活!

杨丽在接受采访时感慨地说:“随着网络信息与交流的迅捷,越来越多的人会利用这些便利的条件为自己谋福利,这和传统的应聘找工作、坐在办公室里等着发薪水是完全不一样的,因为身为网络打工仔,必须是个多面手!”

篇8

帮人修正性格缺陷，为自己的事业奠基

2009年4月，在北师大读心理学研究生的王敏接到堂妹王锦的电话，说是同学陈琳琳在一家酒吧喝高了，希望她能尽快过来帮忙送她们回住处。前不久，堂妹和陈琳琳被学校派到某公司实习，为期六个月。王锦性格活泼，适应快。可陈琳琳本身内向，部门又只有她是实习生，大家总对她指东派西，一天忙到晚，还常常遭遇挑剔的目光，到最后还以合同到期为名，赶人了。

听了琳琳的故事，王敏想到了自己当初择业的时候，好像每位青年都有这么一个心理不平衡期，她曾经也特别希望有个人能给点指导性意见。“琳琳失败的关键是不善于表达。她自我效能的期望值很低，如果能修正一下性格，找工作应该更容易些。”

经王敏分析，陈琳琳目前的情况与性格，更适合找中小企业的文员或行政后勤之类的工作，一来需求大竞争小；二来这种文静实干的女生，最首要的是先实现自我推荐和价值体现。

王敏根据“鸟笼逻辑”草拟了性格修正计划，并确定第一步行程是：广场朗读简历。在川流不息的人群中，陈琳琳捧着那张纸，却无论如何读不出来。前半个小时，她就在那儿站着，任凭来去的人指手画脚。后半个小时，王敏抢过她手里的简历，大声地朗读起来，完全不在乎周围惊讶的目光。王敏开始玩激励政策，她贴近陈琳琳的耳朵悄声说：“反正站在这儿已经是大家的看点，就让他们看个够吧。读的时候谁笑你，就在心里对他说‘你是猪’。”

陈琳琳被逗乐了，轻声地开念，并渐渐声音洪亮。一连几天，陈琳琳站在广场中央，大声地朗读，大家都以为是大学生在做演讲。有位晨练的女士知道她是为找工作克服内向性格时，热心地给了一个地址说：“我老公单位在招聘。”

原来那女士的老公就是人事经理，两周后，陈琳琳成功得到文案策划的职务，薪水比过去翻了一番，她高兴地抱着王敏连声道谢。

“性格改造计划是内外兼修的，不能有一点进步就松懈。”王敏使用“挫折――攻击”方式给陈琳琳泼冷水，希望给她一点挫折。还布置晚间作业，每天向王锦汇报自己在公司遇到的十件开心的事和三件最不高兴的事，以及这一天里都做了哪些工作，是否得到领导或同事的赞许，还有什么自认为做得欠佳的地方。

三个月下来，陈琳琳对自己的改变非常满意，她说：“我这些天差不多讲了一年的话，同事们都说我是个热情而真诚的人，很乐于和我共事。同时也体会到有事讲出来是种解压的好方法。谢谢敏姐！”

2009年中秋节，老板给陈琳琳封了个大红包，她第一时间请王敏姐妹俩吃饭，表示感谢。临走时，还硬塞给王敏1000块钱当前些天的车马费。

性格雕塑师出招，教你换个角度“玩”暧昧

第一次小试牛刀，成绩还算不错，王敏决定今后的事业就以修正性格为出发点。性格决定命运。协助别人改变性格，也就可以从某种程度上掌握命运，塑造一个自己想要的蓝图。她给自己的定位是性格雕塑师。

2010年初，王敏经朋友介绍认识了第一位真正意义上的客户。通过资料得知，这女孩叫Lean，做国际贸易的，长得非常漂亮又能干，工作两年就当上副经理，但她脾气暴躁，经常吃性子急的亏。她告诉王敏：“我上司好色，有一次在会议室他摸我，我泼他一脸水，也泼掉了两万块提成。前不久，又有个客户对我不敬，我指着他的鼻子骂他，结果，生意没谈下来，还差点被公司开除。真想改改这臭脾气，可是……”

听完她的述说，王敏立刻有了主意。对Lean做“行为塑造”，而对她的客户和上司则采取“嫌恶刺激”的方式。跟率直的人合作，最重要的就是得到充分信任，之后她才能按你的方法办事。

王敏微笑着说：“Lean，你做得很好。如果换是我，可能反应比你还激烈。但换个角度想想，贸易是靠一张嘴吃饭的，那么多难谈的单子都签下来了，怎么就搞不定这些油腔滑调的猥琐男人呢？说白了，心理因素在作怪。”Lean认真地听着，示意王敏继续讲下去。“首先，由始至终要心平气和，保持微笑的态度。其次，看在钱的分上……”

这次的性格改造计划非常特别，王敏为了把Lean锻炼得处变不惊，特意将她带到“搞怪市场”，那里有各种仿真的东西，从动物到家电日用品，从眼观到手感，怎么看都像活物。刚开始，Lean根本不敢碰，见王敏拿起蛇来把玩，那吐出的信子向着Lean扫呀扫的，吓得她差点儿尖叫出声。王敏微笑着用两根手指拉一下蛇的信子，那条仿真蛇就如同死了一般，不再动弹，顿时Lean的好奇心被调动了。临走时，除那条蛇，她还买了毒蜘蛛、蜈蚣王、粘人水蛭等七种让人毛骨悚然的仿真动物。

为了磨Lean的性子，王敏帮她报名参加书法班和围棋班，还买了几本陶冶情操的书以及化妆和服饰方面搭配的杂志。另外，要求她必须每天写不少于三百字的日记，把自己发现的性格缺陷记录下来，方便日后纠正。

经过两个多月的综合训练，Lean变得举止高雅，神采奕奕。她比以前更懂得聆听，也很会见风使舵地掌握谈话主动权。当她静静坐下来与人交谈的时候，通常和颜悦色，衣着也大方得体，从内在气质，到外在服装，都明显给人一种神圣不可侵犯的信号。

每逢周末，Lean还叫王敏及三五个朋友来家里玩多米诺骨牌，这可是极其考验耐性的活动，数百张牌，扶了倒，倒了扶，没半天时间搞不定。Lean笑着说：“现在就算真的有人敢来冒犯我，那首先发火的也一定是他。因为无知才无畏嘛。呵呵，我现在可是包里肚里多的是绝活儿。”合作结束的时候，Lean不仅付了酬金，还大方地给王敏一份额外红包。

大款的孩子抑郁了，完善性格的事业辉煌了

6月底，硕士毕业礼接近尾声，教授为王敏引见了一位商界朋友。他儿子刘祥宇因为五年前的一次绑架事件得了自闭症，便不再讲话，而且很害怕陌生人。经过教授的细心治疗，他已经顺利完成高中课程，去年勉强考上一所三流大学，但同学笑他是半个哑巴，他想退学，甚至想过自杀。

刘祥宇还有个哥哥，在伦敦读法律，他成绩很好，还经常拿奖学金。而刘祥宇自小爱玩，读书没有什么天赋，他妈妈却总是喜欢将兄弟俩做比较，使他对自己更没信心。王敏推断，刘祥宇是产生了“习得性无助”，目前陷入一种深深的绝望和悲哀状态。

她认真地与刘祥宇做了一次谈话，觉得这孩子虽然表达能力不好，但很有主见，自尊心也特别强，他现在最需要的不是药物治疗，而是认可与鼓励。所以，她打算用“霍桑效应”来治疗。从旁人的角度，以善意的谎言和夸奖来造就一种新的性格。她要让刘祥宇明白，“你认为自己是什么样的人，你就能成为什么样的人”。

王敏神秘地看着祥宇：“知道我来干吗的吗？现在有陪聊，陪读，听说过吧。而我是来陪玩的。”这个安静的男孩居然微笑起来。王敏从包里拿出拼图、魔方、魔尺、手铐、九连环好多种智能玩具，刘祥宇一见立刻有了兴致，大大方方地当起教练，教王敏这个怎么玩，那个怎么弄快，短短几天两人就混熟了。

了解到刘家是做饰品玩具起家的，孩子接触多，贪玩不足为奇，而这方面也正是个突破口。不久，王敏做出一份详尽的性格改造计划，刘先生看过后非常满意。

最先要训练的是刘祥宇的开口能力，他们在一起玩的时候有过交流，发现这孩子只是不想说话，并非不会。“就算一个正常人压抑太久，如果找不到地方发泄也会憋出病来，何况孩子！”他们去海边玩，望着晨曦中茫茫无际的大海，在王敏的带动下，刘祥宇第一次痛快地喊出了自己的心声。

每天看海上的日出与日落，听王敏讲那些80后或90后少年的奋斗史，刘祥宇的胸怀越来越宽广，他把李想、毛侃侃等新秀作为自己的偶像，重新树立了自信，并按照王敏的“自我激励”要求，每天梳头的时候，对着镜子跟自己说一遍：我一定能行，我不比任何人差。

经过一段时间的培训，王敏决定拿“逆向干扰”来测验自己的劳动成果。于是，她丢下早饭吃到一半的刘祥宇，拎着行李就走，刚出去几步远，刘祥宇问：“敏姐，你去哪儿？”她不理会，飞快地继续走，刘祥宇着急地喊道：“敏姐，等等我。”一句话出口，大堂里所有人的目光都扫过来，他也被自己的大声震惊了。王敏微笑着来到他面前，“恭喜你，成功战胜心魔”。

回到家，父母看刘祥宇脸上满是自信的笑容，还主动跟他们打招呼，刘先生激动得不知说什么好。

篇9

真实有效的承诺

广告语的第一要务就是促销，要达到促销的目的，就要给消费者提供承诺，并把这个承诺有效地传达给受众，才能引发消费者的潜在购买欲望。厄内斯特·海明威说过，美国的广告业开始于巴拿姆的满口谎言。美国广告学者塞缪尔·约翰逊博士对广告业有一个著名的定义：“承诺，大大的承诺。”［1］巴拿姆将这个定义变成吸引人的词语和形象，如“机会难得，不要错过”、“限量供应，特别打折，低价难以置信”、“关门歇业，清仓最后大贱卖!一律贱卖!永远关门!决不骗人!一旦错过，后悔莫及”等都是巴拿姆对消费者的承诺。但这些广告承诺放大了产品作用，误导甚至欺骗了消费者，消费者在购买某品牌的产品之后，会对该品牌产生强烈的反感，甚至对该品牌的其他产品或服务都会不信任。因而真实的承诺是广告语的生命力所在。

广告语真实的承诺源于创作者对市场的充分发现，但并不是所有真实的承诺都能吸引消费者，只有满足了消费者利益需要的承诺才是有效的。真实有效的承诺具有两大特点：

传达具体的信息。广告语做出具体明确的承诺，说出真实数据或事实，提出的卖点才具备可以称量的分量。具体明确的信息应该是能让消费者直接感受到的实际利益，这种利益可以是物质上的，也可以是精神上的。

有效的广告语避免使用虚假的大话和空洞抽象的套话。1993年汇源就开始生产果汁饮料，它的“喝汇源果汁走健康之路”的广告语抽象空洞，适合于任何产品，变成了人人可用的“万金油”，消费者感受不到广告与自己利益的关系，市场销量平平。2000年统一推出鲜橙多果汁，将健康的概念具体化，提出了“多C多漂亮”的口号，为消费者提供了持续购买产品的理由：多喝果汁可以更漂亮，因为果汁含有丰富的维生素C。这一诉求培养了人们喝果汁的习惯，市场销售火爆，之后娃哈哈、康师傅等企业相继推出果汁饮料。

承诺遵循先入为主的原则。很少有哪种领先产品具有绝对的领先优势，其实只是最早说出某些公认的事实而已。霍普金斯在《科学的广告》中提出了先发制人的主张：讲述那些简单的事实，那些事实是所有同类产品的共性。哪个产品最先抢占那些被别人忽视但明显存在的事实，就可以拥有独一无二的领先优势。如果别人接着讲这些特点，则更利于进一步宣传你。

消费者有求知的欲望，希望通俗地了解不熟悉的行业的知识以方便其生活，广告在传递行业信息时，需要把行业信息化枯燥为生动、化抽象为形象、化无趣为有趣，易于消费者理解和记忆，让消费者从新知中获得愉悦，从而对产品产生好感。乐百氏将产品的制作工艺作为卖点进行宣传，提出了“27层净化”的广告语，其实任何纯净水品牌出厂前都要经过复杂的消毒和过滤的工序，但消费者并不知道具体的操作过程，乐百氏抢先提出了所有竞争者都存在的事实进行宣传，且这一事实满足了消费者对产品安全的需求，很快得到了消费者的认可，大大促进了产品的销售。这一成功的广告语引来了同行的模仿，后来提出的“30层净化”、“48层净化”等口号，都没有获得消费者的认可，反而增强了消费者对乐百氏卖点的记忆。

明确有力的定位

定位是为创造本产品与其他产品的差异。新产品的定位极为重要，因为消费者对它们还没有任何印象，如果你的产品不是同类产品的领先者，而只是无足轻重的竞争者，一个独特的有竞争力的定位，能为企业的发展提供生机。成功广告语都以浓缩的方式向消费者准确传达产品的定位，都能在消费者心智中占据一个位置，成为某一品类和特征商品的代表，从而实现企业的长远发展。艾·里斯、杰克·特劳特在《定位》一书中指出“定位不是创造新的、不同的东西，是改变人们头脑里早已存在的东西，把那些早已存在的联系重新连接起来。”[2]王老吉创制于道光年间，有“药茶王”之称。1997年王老吉并入广药集团，集团将王老吉品牌使用权租给加多宝公司，创业初期提出“健康家庭，永远相伴”的广告口号，缺乏个性，无法和竞争对手区分，2002年以前王老吉一直处于尴尬的市场地位：广东人喝凉茶喜欢去凉茶铺，两广以外的消费者习惯用药物来降火，没有喝凉茶的习惯；一般消费者认为王老吉是凉茶，下火功能显著，不宜经常饮用。王老吉模糊的产品定位导致其无法进行全国销售，一直不温不火地固守着两广市场。2002年后王老吉提出了“怕上火，喝王老吉”的广告语，这句广告语让王老吉摆脱了困扰多年的定位难题，广告语重新确定了王老吉凉茶在消费者心目中的位置——预防上火的天然草本植物饮料，口号让产品突破了地域限制，将产品淡淡的中药味成功转变为“预防上火”的有力支撑。王老吉凭借这一清晰准确的定位口号让王老吉迈出了成功的关键一步。

注意时间与地域的适应性

广告语应注重长远利益，以帮助树立品牌形象为目标。有效的广告语诉求力极强，又容易流传，往往成为产品或企业的代名词，是品牌宝贵的资产，不能随意改变，不过随着时间的变迁和产品生命周期的变化，广告语也需要与时俱进，但广告语的变化只有遵循品牌核心价值不变的原则，才能加强对品牌形象的宣传，否则会稀释品牌形象。2009年王老吉成为广州亚运会的赞助商之后，广告口号变为“亚运有我、精彩之吉”，在祖国60周年华诞之时，王老吉广告语又变为“吉庆华诞，中国当红”。广告语简单地利用“吉”的谐音，与特定的事件浅层次地简单关联，没能深入挖掘产品与事件的内在含义，且广告语变化的频率过快，消费者无法从新的广告语中联想到王老吉的“吉祥”意义，广告语与其说是提升王老吉的品牌内涵，不如说是为亚运会、国庆宣传服务。消费者认同的依然是“怕上火，喝王老吉”的广告口号，因而这两年的广告活动打了水漂，还模糊了消费者对王老吉的认知。

现代社会产品日趋国际化，有效的跨国企业的广告语要符合不同国家、不同地区消费者的文化特点及生活方式。奥美广告公司的哈理·瑞德认为，创意要跟着文化走，一个好的创意，应当是思考的全球化，行动的当地化。国际广告的当地化策略是基于各国和各地区文化的特异性，若不遵从各市场国的文化差异、消费者的差异，必然会使广告活动受挫。可口可乐的广告语依据不同地区的文化背景采取分而治之的策略，如在美国的广告语是“无法抓住那种感觉”(Can’t beat that feeling)，在意大利改为“独一无二的感受”(unique sensation)，在智利换成了“生活的感受”(The feeling of life)，在日本又改为“我感受可乐”(I feel Cola)，随着具体的时空情境而及时调整其在不同文化形态中的表达方式。

提高广告语的曝光度

为使消费者在众多拥堵的广告信息中记住本企业的广告语，一个秘诀就是在不同的媒介、不同的场景、不同的场合重复广告，最大范围地提高广告语的曝光度，增加消费者解读广告语的机会。广告语除了在传统媒体上运用外，还在免费赠送的电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品上反复出现，王老吉广告语的高频率曝光，不仅使企业的营业额逐年攀升，而且在消费者心中打下了“王老吉等于预防上火”的深刻烙印。

(本文获湖南省“十二五”教育科学规划课题“大学生媒介素养现状与对策研究”立项资助，项目编号：XJK011BXJ001；湖南省教育厅高教改革研究项目立项资助，项目编号：湘教通［2010］234号第249项)

参考文献：

[1]詹姆斯·特威切尔［美］.震撼世界的20例广告[M].上海：上海人民美术出版社，2003：10.

篇10

2000年后面对消费者过分追求产品款式的消费需求以及新兴品牌借助产品研发能力直接对森达的冲击，森达在产品的创新方向如何去做？“是跟从竞争对手盲目在颜色、式样等方面去下功夫，还是走出自己的一条路”成为摆在森达面前的一个难题。

为了摆脱这个难题，森达集团在2001年战略性提出产品创新的思路，将产品的创新设计纳入到企业战略发展中来，并认识到“企业不能靠生产某件相似的产品来抗衡主导竞争品牌并指望由此打击其他品牌、建立竞争优势，而要果断地采用更有实质内容方式（如：进行创新品类、品牌传播、通路控制、产品创新、新技术引用等）来进行竞争”的重要性。森达高层领导凭借高瞻远瞩的眼光和决策能力，从2001年下半年到2002年下半年前瞻性推出了四款代表现代趋势的创新性产品——防滑靴、懒汉鞋、加州鞋、呼吸鞋。

推出一款好的产品显示出企业的战略决策能力，但要销售出去，且在销售的过程中能以何种概念进行传播，更是重中之重，而在这四款鞋的推广过程中企业及正一堂相互配合，又一次出奇制胜！而森达集团余总、王总所表现出的决断力、判断力以及敏锐的观察更是在产品的推广过程中起到了很大的推动作用，从产品命名到核心概念的提炼以及广告表现都亲自积极参与，而他们肯定我们的创作并大胆决策更是让正一堂受益非浅，从而保证了推广传播的成功！ 策略规划

新产品推出以何种方式进行传播，成为我们探讨的方向。当然一个新的特点明显的产品要想让消费者认知强调产品特点只是一个方面，但要想形成产品不可替代的优势，同时又要为整个品牌价值加分却不是易事。

TTS（True To Simple）是正确指导正一堂制定策略、创意发想的原则，是由现有利于销售中的真实的东西出发，通过挖掘再挖掘、精炼在精炼，找寻出一个清晰的概念，并以深具吸引力、说服力及简练的广告语言传达给消费者的过程。也真实反映出正一堂“尊重事实，但更在于创造，用原创的声音去叙述，找出别人看不到的关键点，并以清晰的概念与消费者沟通”的信念以TTS理论作为思考的原则结合皮鞋产品的实际特点，我们在产品行销推广中鲜明提出“以卖家电的方式售皮鞋”的策略性思路，其两个核心便是：产品概念最大价值化，诉求点单纯真实性。在推广新品类的产品中，我们都将产品的创新点进行了升华，不仅仅是作为一个诉求点而己，而是把它们形成真实的销售点子，形成品牌的附加价值，从“风雪无阻”到“不舒服不付款”，从“第一次就舒服”到“你的脚作有氧运动了吗？”传播概念清晰、明了，创意表现感染力强。在行销及传播推广中又制定了以下策略：

1、 采取副品牌策略，每一款产品必须结合产品的特点起一个好听的、形象的名称，以利于进行品类识别，提升产品的价值，并设计单独的视觉标识。

2、 独立品类的运做，避免与自己品牌的其他产品形成直接竞争，发挥单个品类的号召作用。最大范围扩大消费群体。

3、 在传播时必须找到一个核心的传播概念，并通过简洁、清晰的广告进行传播。

4、 广告及传播要起到现实的销售拉动作用，以此带动整体的其他产品的销售。

在整体策略的基础上，结合每个产品不同的推广目标及目标群体的特点，在推广过程中也采取了稍有差异的方式。

（一）、“冰雪无阻”——森达防滑鞋“北极靴”

1、防滑鞋产品特征：

鞋底采用TPR材料柔软、轻便、耐低温，底部采用凹凸压齿纹，防滑适合在冰面、雪地上行走。

外部采用仿鹿皮面料，穿着柔软、舒适。

优质长毛绒内里保温，防寒效果更加突出。

2、策略规划及表现

市场推广方式：以“防滑”作为产品最大的鲜明特征，进行一个独立新品类（而非新品种）市场的开发挖掘。由此扩大消费群体，制造消费动机，引领新的消费潮流，同时将“防滑”作为一个设计专利进行传播推广，不去考虑主要竞争对本品类的影响。

可利用的优势特点： “防滑” 作为主要的差异点（即独特USP），同时强调“舒适、耐穿、保暖、美观”的侧翼特点，充分利用森达原有的高品质特色，回避森达“样式变化不多、不时尚”的不好印象。

品牌策略规划：

——副品牌策略，在防滑的特点之上进行副品牌命名，以利于识别及传播。我们充分利用产品的使用环境结合产品“防滑”的特点起了一个形象化的副品牌名称—“北极靴”，并设计了一个利于识别的标识。

——采用新产品推广方式，卖场与其他品种在陈列方式上进行区别，强化独立的卖场氛围。

——在对产品特征进行传播中强调科学设计的概念，增加产品的附加价值。

核心概念及创意表现：

——一句有感染力的广告语能强化记忆，因此在产品特征非常明显的情况下，从消费者使用结果这个方面提炼出了一个核心广告语：冰雪无阻，实实在在，不仅提及了产品的使用环境，更是把产品的利益表现的清晰、明确。

——在创意表现上，更是简洁明了，将代表产品创新特点的鞋底进行清晰展示，一目了然，直接、震撼。

3、行销推广策略

（1）、独立推广、创造新品类的领先地位

为避免“防滑”这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达“防滑”鞋作为一个新的品类独立进行推广。同时为避免其他品牌进行跟随或被认为是跟随其他品牌（如：不倒翁），在设计及传播概念主导提及科技的概念，以图让消费者去认知一个新品类，而不是一个新品种，这样自然就会建立一种新品类的领先地位在行销过程中，不仅是终端的新品展示，还是传播都采取统一口径，建立新概念行销。

（2）、长远规划、多品种运作

既然是一个新的品类，独立推广，因此必须建立长远的战略规划，且能将此特点（或称为专利）运用到多品种开发上，如：长靴、短靴、普通鞋等。将此品种作为一个长线产品，有利于营取长远的利润，且能扩大森达品牌的消费群体，并能诱使消费者对森达产品进行多品种重复购买。

（3）、通路独立、整体优化运筹

通过对此新品类的经营，可在经销商及商处征得更广阔的销售空间，通过对森达防滑鞋副品牌战略平台的构筑，直接影响各经销商，并极大调动他们的推广信心。同时也可吸引新的经销商，重新建立独立完备的通路体系（如：森达防滑鞋专卖店）。

4、策略化行销传播

在入市行销推广时，确立“专利设计，防滑新概念”的专业地位为整体的传播目标，以建立一个新品类为行销推广的目标。

照顾重点消费群体，但在传播上不做消费者细分，以“解决冬日行走的尴尬”作为针对消费群体重点的感性宣传主题，建立产品知名度，强化产品“防滑”的特征，同时以“将防滑进行到底”强调设计特色。

在广告传播方面除在产品的重点销售区域进行电视广告传播外，主导利用终端POP的广告形式，增加卖场氛围，同时在推广一段时间后，以公关、促销、事件行销等传播方式，强化突出产品（副品牌）品质，建立品牌联想。

对于象鞋这类具鲜明时尚特点的产品，仅简单强调产品特征，突出实用性，而不进行消费潮流性引导，并不能有直接的销售拉动力，应在建立品牌识别物、识别形象、识别语的基础上，强调消费者的消费感受，以此来加强消费者的品牌记忆度。

在传播推广时，重点对销售终端现场进行布置、渲染，且对防滑鞋（靴）进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。

借助概念化行销的方式以及严谨品牌传播规划的保障，森达“北极靴”一推出便在产品重点销售地区的东北形成销售热点，仅一个多月计划生产的20万双产品售磬，实实在在形成了一个热点。

（二）、不舒适、不付款！——森达“懒汉鞋”

1、产品特征

特有创新工艺：鞋后帮，可任意踩平，状同拖鞋；也可立起，与绅士鞋一样。

优质绵羊皮软面，柔软、轻便、透气佳。

绅士的外在：庄重、大方、优雅；懒汉的内在：舒适、放松、随意

2、行销推广策略

起了一个通俗的、形象化的名称——“懒汉鞋”，在产品推广借助副品牌策略的战略指引下，企业同样结合产品的特点给这款产品起了一个易于识别的好名称。同时也设计了一个与品牌名称相符的视觉标识。

独立推广、创造新品类的领先地位

同样借助北极靴的推广经验，为避免这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达懒汉鞋作为一个新的品类独立进行推广。不仅是在终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。

核心概念及创意表现：

——通俗化的产品名称当然需要一句与之相匹配的核心销售主张—“不舒适，不付款”，强调产品的实际利益—“舒适”，把产品的特点表现的清清楚楚，且提供了一个大胆的承诺。

——在表现上，我们完全让产品当作广告的主角，展示穿着状态，由此明明白白体现出产品的特征。

（3）、品牌行销传播

在产品入市行销推广时，同样当作了一个新的品类进行广告告知，主力吸引年轻的群体进行消费购买。

在广告传播中除强调强调消费者的消费感受，以此来加强消费者的品牌记忆度。

在传播推广时，重点利用终端POP的广告形式，对销售终端现场进行布置、渲染，且对懒汉鞋进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。

通过形象化赋予产品一个全新概念，并利用简洁的广告传播方式在产品推出便受到更多消费者的欢迎，在销售上取得了佳绩，成为森达新产品的又一个亮点。

（三）、第一次就舒适——森达“加州鞋”

1、产品特征

是一款创新的商务功能鞋，正装鞋与休闲鞋的结合。

采用极轻、柔软的皮质和鞋底，使穿正装的商务人士走路更舒适。

解除新鞋适应时间的苦恼，舒服，适合在不同的状况下穿着。

2、行销推广策略

副品牌策略，起了一个优雅的、形象化的名称——“加州鞋”，

在产品推广借助副品牌策略的战略指引下，由于具备这种设计特点的产品有一个约定俗成的称谓“加州鞋”，因此，根据产品正装鞋与休闲鞋结合的特点以及以舒适为最大利益点的产品利益，企业在命名时保持了这个统称——加州鞋。强化产品对于目标群体的感染力。

结合品牌名称，同样也设计了一个鲜明的标识，来强化视觉印象。

独立陈列、独立推广、

同样借助北极靴的推广经验，为避免这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达加州作为一个新的品类独立进行推广。不仅是在终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。

核心概念及创意表现：

——在核心广告语方面，为强化产品差异性，主力突出产品的优势特点—“舒适”，并建立鲜明识别，借助这次传播把“舒适”这个特点建立成为森达整个品牌的特色，针对消费者穿新鞋的磨脚现象，提炼出了“第一次就舒适”的核心概念。

——在平面广告创意表现上，我们完全让产品当作广告的主角，采取拟人化的表现方式，用脚的感受体现鞋的舒适性，借助结婚的场景，将产品的好处及第一次的特点进行清晰表现。

（3）、品牌行销传播

在产品入市行销推广时，同样当作了一个新的品类进行广告告知，主力吸引层次较高的群体进行消费购买。

在广告传播中着重强调产品的独特利益点。让产品充当英雄的角色。

在传播推广时，重点利用终端POP的广告形式，对销售终端现场进行布置、渲染，且对加州鞋进行独立的产品展示，强化终端广告对于消费者的现实销售促动作用。

借助这种概念化行销的方法，森达加州鞋一推出便受到消费青睐，不仅提高了森达产品的层次，而且使这款产品成为森达新产品的又一个亮点。

（四）、你的脚进行有氧运动了吗？——森达呼吸鞋

现代都市人的生活忙碌繁累，人们越来越重视鞋子的舒适性。大多皮鞋产品在传播过程中都在提及“透气”性，但市场上并没有形成一个独立的品类，人们想要特别透气舒适的鞋时，第一反映依然是运动鞋。庞大的市场需求决定了呼吸鞋非常广阔的市场前景，森达在推出一系列创新性产品后看到了这一个缝隙市场，结合森达高品质产品的特色，生产出了一款可以换气的鞋，有效推广是必带来森达产品销售的极大突破。

1、产品特征

一流减震按摩性能，柔软轻便，紧贴时尚潮流

在鞋的底部进行改造，采用独创的自动呼吸中底，及时排出湿气，吸入新鲜空气。

2、行销推广策略

（1）、独立推广、创造新品类的领先地位

为避免“呼吸”这种新品类对于森达其他品种皮鞋的正面冲击，在行销推广时将森达呼吸鞋作为一个新的品类独立进行推广。让消费者去认知一个新品类，而不仅仅是一个新品种，这样自然就会建立一种新品类的领先地位在行销过程中，不仅是终端的新品展示，还是其它整合传播都采取统一的传播口径，建立新概念行销。

（2）、长远规划、多品种运作

作为一个新的品类，市场专利产品应独立推广，因此必须建立长远的战略规划，且能将此特点（或称为专利）运用到多品种开发上，如：长靴、短靴、普通鞋等。将此品种作为一个长线产品，有利于营取长远的利润，且能扩大森达品牌的消费群体，并能诱使消费者对森达产品进行多品种重复购买。

（3）、专利技术加概念行销： 在现阶段“呼吸”并没有成为消费者购买产品的一个直接理由，若不能将此特点扩大化，并创造一种消费潮流的话，消费者还会只是将此特点作为购买产品的一个差异点，同时消费者还会重点去关注产品的其他方面（如：品牌影响力、舒适性、美观程度等等），这样就不利于推广。

必须强调科学来源，增加科学含量，在传播中赋予产品一个全新的设计理念。将“呼吸”特点更明确化，多多增加产品附加价值，增加产品新鲜度和科学含量，利于识别，并利于传播，同时企业为这款产品申请了专利技术，因此，我们在传播时有利的借助了这一优势，又把产品提升到一个高的地位，为整个的森达品牌增加了高价值。由此保证让产品进入一个无直接竞争的市场领域。

（4）、传播概念及创意表现

——为了强调产品的实际利益我们同样把舒适作为传播点，用“ 舒适到永远”是特定的广告口号，为了使传播主题应以更直观，可以直接与消费者互动，给予消费者利益承诺的一个真实的销售点子。挖掘真实的产品特性，我们用“你的脚呼吸了吗？”、“呼吸鞋可以让脚自由呼吸享受新鲜空气”作为主体文案，将传播主题与消费者生动互动。

——在平面广告创意表现上，利用产品的剖面清晰展现产品的特殊构造，将皮鞋如何能进行呼吸的特点进行展示，特点一目了然，清晰、简洁。

3、行销传播策略

以“呼吸”作为整合行销传播概念在市场进行行销推广时，必须强化“空气循环”的科学设计和专利认证为整体的传播目标.

不作消费群体的细分，以产品开发的样式作为群体区分，重点进行消费概念的引导，且以“你的脚呼吸了吗”作为重点的宣传主题，提高品类知名度，强化产品的综合效果特征。

在知名度及消费概念达到一定程度后，以公关、促销、事件行销等传播方式，强化突出品牌品质，建立品牌联想。

初期以建立鲜明的品牌识别物、识别形象、识别语等为整合行销传播的重点，以此来加强消费者的品牌记忆度，建立森达呼吸鞋独特鲜明的产品识别。 　概念化传播行销，使森达在产品开发上上了一个更高的层次，取得了相比于其他皮鞋品牌的优势，而借助概念化传播不仅使有特点的产品特点更突出，而且每一个产品独立化进行推广，更是扩大了森达的消费群体，提高了单个产品的销售数量。 　概念化行销只是森达企业进行品牌塑造、进行差异化销售的一个方面，如何将众多的产品展现给消费者，引导消费者进行指品消费，进行产品多类别信息的，我们同样借助了家电企业的广告方法。 “式”不可挡——用广告把消费者拉到终端

对于皮鞋产品而言，产品品类繁多，如何才能将此信息向消费者进行传播，是一个看起来比较复杂的过程，因为通常对于消费者而言，选择什么样的鞋似乎只有到终端才能知道，而这个是否品牌有适合自己的款式也只有等到了卖场才能找到，但怎么让消费者直奔到自己的卖场来？

需要调动消费者的欲望？需要展示更多的产品进行消费者引导？而家电企业在利用广告推广产品方面也给我们提供了现实的成功例子。