交流会总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇交流会总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一、营造书香氛围。

班级是学生成长的摇篮，要让学生走上阅读之路，首先要在班级中营造良好的读书氛围，用环境来引导学生走入“书香”。班级的书香氛围营造从三个方面入手：首先是利用好板报这一有效宣传窗口。用心出好每期的黑板报。其次建设好班级专栏，给学生一个更好的展示空间，让学习生活变得活泼生动而充满生趣。

二、开展多彩活动。

在营造好班级氛围的同时，我们更多的是思考把学生引导阅读道路上来。每两周一次的围绕阅读为主题的读书活动。如：美文诵读竞赛、讲故事比赛、读书交流活动、心得传阅活动、主题演说等。通过这些不同形式的活动的开展，在班级中形成浓郁的阅读氛围，引领学生走上阅读之路，从心底里爱上阅读。

三、引领阅读之路。

通过活动竞赛、氛围营造等来引导学生走上成功的阅读之路。

1、让学生明确为什么要读书。

告诉小学生要读书，那么作为教师和学生都应该明确的问题——为什么要读书？于是我就让小学生去大千世界、名人名家中去寻求答案吧。

英国人喜欢说——书籍是伟大天才留给人类的遗产。培根——历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学和修辞学使人善辩。总之，读书能陶冶个性。高尔基热情洋溢地说——热爱书籍吧，书籍能帮助你们生活，能像朋友一样帮助你们在那使人眼花缭乱的思想感情中，理出一个头绪来，它能教会你们去尊重别人也尊重自己，它将以热爱世界，热爱人的感情，来鼓舞你们的智慧和心灵。师生养成良好的阅读习惯，至关重要。

2、教给学生知道读什么书。

是啊，书籍浩如烟海，让学生有选择地读，该读什么呢？引导孩子爱读书，读好书是每个教师应尽的责任。在这个学期中，几乎每人都精读了《中国神话传说》、《十万个为什么》《名人故事》等书。在课外，孩子们更是天文地理，海阔天空任其遨游，很多同学一个学期的时间读了十本书不止，可谓收获颇丰。

3、时间保障学生读好书

在怎样读书方面我们有自己的具体做法：

（1）保证有书读

每位同学除了借阅班级“图书角”中的图书外，在班委的带领下自发起来，每人把自己家中的喜欢的图书带到教室，进行“图书漂流”，保证了每个孩子都有书读。

（2）保证读书时间

每天早上学生到校是20分钟的“晨诵”时间，在这段时间内，共诵要求背诵的诗歌，让孩子们在书香中开启新的一天。

篇2

一、成才、高营长等。还有钢七连、老A团队就是我们的目标。所以送给班主任几句话。

《士兵突击》是一所示范学校，史今是最优秀的班主任，袁朗就是麻辣教师，高成营长就是奥赛培优教练。从草原五班可以看出班级的转化过程，从许家三兄弟看家庭教育。从成才、吴哲可以看资优学生的性格塑造。

班主任是一个班级的核心人物，是班级的灵魂，在史今的班里，我们感受每个人都是在温情的注视下自觉地相上成长。“不抛弃、不放弃、不冷落每个学生”是我们工作的缄言。如果我们24个班主任如果都向史今班长一样，我相信，我们学校一定会有几百个幸运的许三多般的学生勇敢起来、自信起来、茁壮成长起来。

要求：

1、学校为每位班主任赠送一张《士兵突击》光盘。

2、班主任用心看完，结合自己班实际写心得体会，8月底开学办班，在教师会上交流。

3、班主任适时组织学生观看，让学生写日记、写收获。

班主任工作经验交流会总结

优点：

1、班主任工作热情很高，态度端正，在总结中突出自己重点工作，并例举自己的教育案例。

2、班主任工作方法多样，一部分老师从营造学生阳光心理入手，培养学生健全人格。

3、常规工作抓实、抓细，班级管理有实效。

4、对后进生教育措施得当，转化效果明显的。

不足：

1、大部分老师工作干的很踏实，但没写出来。即：干的比写的好。

2、一写老师有应付心理，或者把自己以前写的总结改改，或总结别人的工作，还有老师从网上或从其他处抄袭别人的，自己的工作写的很少。

3、班主任工作抓不住重点，特色工作不鲜明。

建议：

1、班主任要加强学习，不断的充实自己。即要培养精英也要关注后进，用爱心和耐心来教育学生，多发现学生的闪光点、多表扬、多肯定。

2、班主任要及时积累工作经验，及时记录工作痕迹。

3、同事间要合作交流，互相提醒、互相学习、共同提高。

4、青年班主任注意开展自己特色工作，有自己独到的管理方法。

篇3

1、 充分的自我介绍，充分的认识了解。虽然本次活动时间不长，但为了促进相互了解，我们利用有限的时间以流水线形式让每位同学做了自我介绍，以“姓名+家乡省市+性格特点”的模式让活动十分生动活泼、连贯有序。

2、 切合专业，针砭时弊。以近期的社会热点现象为切入点，联系到社会学的研究范围，谈及社会学的起源与发展史，简介社会学发展史上的主要人物(如孔德、韦伯、迪尔凯姆等)、本专业的研究方向及未来就业前景和学术研究前景。起到了专业引导的作用，也让同学进一步明确了自己与本专业的恰合度，为日后各方面的学习做了铺垫。

3、 互动交流，梳理指导。整个活动教室里10级和11级混合坐在一起相互交流讨论，我们用自己大学一年的经验解答新生们对大学学习、生活、工作的困惑，并相互交流了处理学习与活动的关系、专业与兴趣的关系、专业与就业、作为团员在思想上怎样追求进步、大学情感等问题，同学们各有各的看法，在交流中我们的思想也得到了进一步的提升。

4、 游戏才艺，更添活力。有奖竞猜游戏极大地调动了同学们的热情，始本次活动的气氛达到最高点;10级和11级几位同学的才艺表演诸如：舞蹈、歌唱、相声、武术等，充分展现了青年的活力与激情。

这次活动也存在一些欠妥当的方面值得我们下次改进，以提高团日活动的质量和影响效果：

1、 时间调配欠妥当。由于文娱部临时通知为院迎新彩排节目，导致许多院迎新有节目的同学只能等彩排结束了才来参加本次活动，没有参加到整个活动流程。而考虑到下星期时间调配难度更大，于是没能改变活动时间，这体现了本次活动在时间调配上的机械性，下次团日活动必须考虑到这个因素。

篇4

一、活动感想

 

进入大学校园，对于高中毕业的同学们来说，算是进入了一个全新的世界，很多同学在短时间内还难以适应大学生活的节奏和氛围，不明白如何去调节好自我的学习和工作等等。为此，材料院学生会学习部特邀陆涛、毕斯雯、于森学长为大一新生讲解对学习的理解，着重讲四六级和国二的重要性，以及高数、大外对考研的重要性。三位学长还介绍他们自我在学习道路上的坎坷，并总结出经验、找出克服的方法，一一授予给大家。例如：学习英语的技巧，复习时应如何做等。在学长们热情地讲完自我的经验时，20___级学弟学妹也将自我在学习方面的困惑提了出来，互问互答，使此次活动目的更上一层楼，到达了预期效果；此外，我部还特邀请科创部部长孙莹学姐为20___级新生讲解了“挑战杯”，在学习的道路上另辟一条新路，开拓了学弟学妹们的视野，丰富的奖学金、超多的加分等更让学弟学妹们眼前一亮，使活动再次到达预期效果。

 

陆涛学长为我们倾情讲述了他学习英语的技巧，也给我们提出了有关学习英语的推荐，为我们过四六级拨开层层迷雾。

 

毕斯雯学姐为我们讲述了学习中时间对我们的重要性，应对形形的大学生活，如何分配时间，如何利用时间对我们至关重要，为我们如何学习指明了道路

 

于森学姐为我们树立了榜样，为我们解答了心存已久的的问题“如何考研”，为实现考研目标，我们在生活学习中就应如何去奋斗，我们要付出更多。让我们坚定了目标。

 

孙莹学姐为我们讲述了“挑战杯”与“科技创新”，让我们了解挑战与创新，并为之努力奋斗，激起了我们创新的热情。

 

二、活动好处

 

透过举办这次学习经验交流会，给20___级新生们一些启发和鼓励，让他们更好地找到自我的人生方面的目标，更好地发挥自我的才能，同时还能了解学校的学习氛围，并尽快适应大学生活，创造完美大学人生。

 

三、活动评价

 

（一）成功之处：

 

优秀的学长们用自身的经历，总结成经验，以此来告诉大家该如何学习、少走弯路。精彩的演讲激发了大家的学习热情，使大家受益匪浅，增加了学长与学弟学妹们之间的交流，有利于促进学院优良的.学习风气。

 

（二）不足之处：

 

1、事先准备不足，没有事先让大一新生了解特邀嘉宾；中间有一点秩序乱，没有维持好。

 

2、自由提问环节，大一新生提问热情不太高涨，原因可能是太唐突，没有准备时间。

 

（三）改善：

 

在以后的活动中，思考事情时会更加谨慎周密，事前的准备会更加充分，发现不足及时改善，遇到好的，珍惜利用。

 

交流会总结（二）：

 

读到一本好书，就如同邂逅一位伟大的教师，举办一次成功的读书活动必将带动更多的人投身读书的行列。下头就我系动漫班举行的读书交流会这一活动做一总结。在这次交流会上，我们主要达成了以下共识。

 

一、营造书香氛围。

 

班级是学生成长的摇篮，要让学生走上阅读之路，首先要在班级中营造良好的读书氛围，用环境来引导学生走入“书香”。班级的书香氛围营造从三个方面入手：首先是利用好板报这一有效宣传窗口。用心出好每期的黑板报。其次建设好班级专栏，给学生一个更好的展示空间，让学习生活变得活泼生动而充满生趣。

 

二、开展多彩活动。

 

在营造好班级氛围的同时，我们更多的是思考把学生引导阅读道路上来。每两周一次的围绕阅读为主题的读书活动。如：美文诵读竞赛、讲故事比赛、读书交流活动、心得传阅活动、主题演说等。经过这些不一样形式的活动的开展，在班级中构成浓郁的阅读氛围，引领学生走上阅读之路，从心底里爱上阅读。

 

三、引领阅读之路。

 

经过活动竞赛、氛围营造等来引导学生走上成功的阅读之路。

 

1、让学生明确为什么要读书。

 

告诉小学生要读书，那么作为教师和学生都应当明确的问题——为什么要读书于是我就让小学生去大千世界、名人名家中去寻求答案吧。

 

英国人喜欢说——书籍是伟大天才留给人类的.遗产。培根——历史使人聪明，诗歌使人富于想象，数学使人精确，自然哲学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑学和修辞学使人善辩。总之，读书能陶冶个性。高尔基热情洋溢地说——热爱书籍吧，书籍能帮忙你们生活，能像朋友一样帮忙你们在那使人眼花缭乱的思想感情中，理出一个头绪来，它能教会你们去尊重别人也尊重自我，它将以热爱世界，热爱人的感情，来鼓舞你们的智慧和心灵。师生养成良好的阅读习惯，至关重要。

 

2、教给学生明白读什么书。

 

是啊，书籍浩如烟海，让学生有选择地读，该读什么呢引导孩子爱读书，读好书是每个教师应尽的职责。在这个学期中，几乎每人都精读了《中国神话传说》、《十万个为什么》《名人故事》等书。在课外，孩子们更是天文地理，海阔天空任其遨游，很多同学一个学期的时间读了十本书不止，可谓收获颇丰。

 

3、时间保障学生读好书

 

在怎样读书方面我们有自我的具体做法：

 

(1)保证有书读

 

每位同学除了借阅班级“图书角”中的图书外，在班委的带领下自发起来，每人把自我家中的喜欢的图书带到教室，进行“图书漂流”，保证了每个孩子都有书读。

 

(2)保证读书时间

 

每一天早上学生到校是20分钟的“晨诵”时间，在这段时间内，共诵要求背诵的诗歌，让孩子们在书香中开启新的一天。

 

(3)保证读书交流会

 

我们每周有一节读书时间，这个时间要充分利用好。让学生进行交流，能够讲自我喜欢的书中片段，能够朗读一段自我喜欢的文章，能够来谈一谈自我的读书感受，还能够对大家一齐读过的书展开讨论。交流了，认识才会更深刻;展示了，理解才会更深入。

 

读书立志，让书籍成为我们成长的基石，让书香溢满我们的童年!读书交流会上，同学们表示将在以后的学习生活中再接再厉，读更多的好书，获取更多的知识。

 

交流会总结（三）：

 

这次活动学习借鉴了去年当新生时新老生交流会的经验，举行得十分成功，得到了本系新生以及其他团组织的肯定：

 

1、充分的自我介绍，充分的认识了解。虽然本次活动时间不长，但为了促进相互了解，我们利用有限的时间以流水线形式让每位同学做了自我介绍，以“姓名+家乡省市+性格特点”的模式让活动十分生动活泼、连贯有序。

 

2、切合专业，针砭时弊。以近期的社会热点现象为切入点，联系到社会学的研究范围，谈及社会学的起源与发展史，简介社会学发展史上的主要人物（如孔德、韦伯、迪尔凯姆等）、本专业的研究方向及未来就业前景和学术研究前景。起到了专业引导的作用，也让同学进一步明确了自我与本专业的恰合度，为日后各方面的学习做了铺垫。

 

3、互动交流，梳理指导。整个活动教室里10级和11级混合坐在一齐相互交流讨论，我们用自我大学一年的经验解答新生们对大学学习、生活、工作的困惑，并相互交流了处理学习与活动的关系、专业与兴趣的关系、专业与就业、作为团员在思想上怎样追求提高、大学情感等问题，同学们各有各的看法，在交流中我们的思想也得到了进一步的提升。

 

4、游戏才艺，更添活力。有奖竞猜游戏极大地调动了同学们的热情，始本次活动的气氛到达最高点；10级和11级几位同学的才艺表演诸如：舞蹈、歌唱、相声、武术等，充分展现了青年的活力与活力。

 

这次活动也存在一些欠妥当的方面值得我们下次改善，以提高团日活动的质量和影响效果：

 

1、时间调配欠妥当。由于文娱部临时通知为院迎新彩排节目，导致许多院迎新有节目的同学只能等彩排结束了才来参加本次活动，没有参加到整个活动流程。而研究到下星期时间调配难度更大，于是没能改变活动时间，这体现了本次活动在时间调配上的机械性，下次团日活动必须研究到这个因素。

 

2、空间限制明显。院学工办研究到本学期学习时间较短，于是取消了系迎新晚会，作为团日活动的新老生交流会没有经费来源，于是以较为简单的形式和简陋的场地举办了本次活动，同时出于方便性，没有把活动场地设置在户外，导致活动形式也受到限制。

 

此次团日活动经过自我介绍、专业入门引导、大学生活问答、才艺展示、小游戏等促进了新老生的交流互动，为11级新生解答了大学各个方面可能会遇到的问题，同时提高了我们自身及11级新生对本专业的认知和认可，调动了所有同学关注时事、关注社会问题的进取性，充分体现了团组织的先进性和青年团员的提高性，本次活动的宝贵经验将为我们下一次团日活动做准备，而不足之处也讲会作为经验教训加以改善。相信本支部的团日活动将会越做越好！

 

交流会总结（四）：

 

首先，我要说的是这一次我们班举办的“学习经验交流会”十分成功到达了预期效果。同学们坐在一齐，畅所欲言有关的学习的经验和方法。整个场面时而活力澎湃，时而严肃寂静。能够看出大家都十分重视这个交流会。

 

在交流会开始的时候，每个同学轮流走上讲台写下自我在哪门课程的出现的问题。当第一环节结束的时候，黑板上罗列了20多个共性问题，试想，如果不举行这样一个“学习经验交流会“，同学们在学习上的问题和困惑又怎样能呈现出来，从而又怎样才能及时得到解决呢？所以说这个交流会如同久旱之后的甘霖，给饥渴的幼苗带来期望和生机。之后有进行了第二个环节：分自我推荐和团体推荐两种方式请在学习方面有好的学习方法或在某一科目比较精通的同学上台向大家传播学习经验。同学们睁着如饥似渴的眼睛一边认真听，一边忙着做记录生怕漏掉半点东西。第三个环节：分小组讨论，同学们之间有共性的问题更容易解决，经过这三个环节之后，最初黑板黑板上罗列的20多个共性问题都得到了很好的解决

 

这次经验交流会让我看到了让我们看到了很好的解决学习这一块是十分迷茫和困惑的。当然，出现这种状况也是很正常的。因为大一新生刚从黑色高考中解脱出来。脑子里的残留的高中时的学习方法和学习观念已不能适应大学学习，再加之大学的学习环境宽松，学习压力小。而高中的时候，同学们都是填鸭式的学习，知识都是灌输性获得的。这种状况在大学就不会出现了。应对这种状况，我班应广大同学的一致要求，开展这次“学习经验交流会”及时的、有针对性的解决了同学们的困惑，期末考试将近，同学们都认为这是一次绝好充电加油机会，相信借这次交流会，期望同学们都能取得优异的成绩。

 

在这次交流会中我很欣慰地看到我班同学在群众活动中表现出的活力和用心性，同时，同学们大多数也表示：经过了这一次“学习经验交流会”之后，他们清楚的认识到在大学学习才是最基本最重要的事，清除了在大学里“学习无所谓”的念头，相信这次活动好处不仅仅局限于此，它将会对同学们四年的大学生活都产生用心的影响，为全班的前进指明方向。

 

可是，美中不足的是，我们这次交流会没有请到学长给我们传播经验。如果能请到学长言传身教，以实际例子指导我们今后的学习的话，我相信效果会更好。再有，我们忽略了一个细节，那就是没把握好时间的长短。结束显得有点仓促，给人意犹未尽的感觉。可是塞翁失马焉知非福。我们看出了问题，那么在今后举办活动中就会避免再犯同样的错误了。

 

群众活动不仅仅介绍能很好的发现问题，解决问题，更重要地是它能够增强同学们之间的相互交流，一致共同提高。

 

交流会总结（五）：

 

5月17日午时三点，经管学院学生会与冶金学院学生会交流会在经管楼418举行。经管学院学生会主席马越及经管学生会各部门代表成员与冶金学院学生会主席李洋及冶金学院学生会各部门代表成员共同参加了本次交流会。本次交流会旨在加强经管学院与冶金学院的沟通与联系，进一步增强两个学院由来已久的深厚友谊以及密切合作。

 

首先，冶金学院学生会主席李洋向经管学院为本次交流会付出的辛苦以及供给良好的`交流场地表示了感激。他说道，经管学院学生会成立较早，具有丰富的经验，期望冶金学院的各位部门成员能够向经管学院好好学习。之后，经管学院学生会主席马越向来到经管学院做客的冶金学院的同学们表示热烈的欢迎。他说道，冶金学院的学生会工作开展的有声有色，值得在座的经管学院学生会的成员认真学习，期望你们能够深入交流，有所收获，共同提高，共同提高，预祝本次交流会取得圆满成功。

 

随后，进入自我介绍环节。经管学院学生会各部门代表成员与冶金学院学生会各部门代表成员一一作了简短趣味的自我介绍，其间包括所在部门，兴趣爱好等方面，这一环节气氛融洽，让与会成员相互之间有了一个初步了解。之后进入经验交流环节，两个学院的相同部门的成员坐到了一齐，细细分享着自我在工作中收获与经验，场面好不热闹。经验交流过后进入了好玩的游戏环节，两个学院的代表成员进取踊跃参与，整个教室充满欢声笑语，在游戏中，两个学院的关系更加密切了。时间飞逝，游戏过后进入交流会的最终环节，即："寄语未来，愿友谊长存"，两个学员的与会成员每人写两句祝福语，并装入两个瓶中，每个学院各保存一份，作为友谊的见证。

 

交流会结束后，两个学员的与会成员纷纷表示有所收获，并期待类似的活动能多一些。

 

篇5

二、社团的原因，社员流失也跟社团性质有一定的关系，每个社员参加社团的初衷各有不同，社团脱离了自身发展目标，无法满足社员的自身发展，所以导致社员流失。社团举办活动不新颖，没有任何实质的意义，也是留不住社员的原因所在。

三、社员的原因，社员通过了一学期的磨合，已经基本熟悉学校和社团情况，对学校及社团没有了当初的好奇，有了自己的交际圈和生活习惯。大学自由的时间分配，养成了更多社员懒散的性格，导致对任何事情不以为然眼高手低的状况。种种原因同时导致社员流失。

不言而喻，解决这种问题，也应该对症下药，从三方面下手。社长的能力直接影响到社团，社团的发展也必定会牵引着社员。从源头做起。积极性、责任心、团队意识是解决一个社团问题的核心所在。

如何调节社团和社团之间的关系？

社团和社团之间应该保持良好的合作关系，社长和社长之间要加强合作交流，交流社团工作中所面临的困难，分享各自在社团建设中存在的优势，可以尽可能多的举办合作活动，促进各社团社员之间的交流。同时各社团之间要互相帮助，保持良好的社团友谊。

如何保证社团活动有质量的顺利开展？

社团活动是社团存在的根本，举办的活动应该要有实质性的意义而不在于形式，好的活动可以继承，但同时要懂得创新，多策划新颖有实际意义对社员有益的活动，不要为了活动而办活动。要敢想敢实施。很多活动需要有一套完整的策划方案，我们不能计较别人的冷眼旁观，最实际的就是让策划方案无懈可击，这样才能得到院团委和学校及所有社员包括全校学生的认可。设想一下，若一个活动有它实质性的意义还有一套完美的策划实施方案，谁会无趣的阻拦活动的开展呢。或许有时会有人挑刺和打击，但是我们要尽可能的让计划完满，不要轻言放弃，有时我们面临棘手的问题要绕道而行，学会灵活多变，努力将活动办得出色。

怎样发挥社团团队合作能力，让内部最优化？

社团，顾名思义也就是一个团队的组合，它不可能脱离团队，而以个人的形式存在。社团是有着共同兴趣及志向的学生共同组成的一个有益于大学生身心发展和培养综合能力的良好平台，所以一个社团必须拥有完善的社团体制，和健全的规章制度，这样才能保证社团工作的正常开展。如何体现社团的团队合作，就要学会建立协作能力的部门，来分担社团的工作。就比如我社而言。我社共有7个部门，分别为策划部，宣传部，外联部，组织部，财务部，常务办以及电子商务部。基本上每个活动每个部门都能参与其中.我想每个部门都有明确的分工，由各部门共同协调保证社团活动的顺利开展，杜绝空部门闲部门的存在，是落实团队合作的根本，也是调动社员积极性的重要保证。

篇6

1、 充分的自我介绍，充分的认识了解。虽然本次活动时间不长，但为了促进相互了解，我们利用有限的时间以流水线形式让每位同学做了自我介绍，以“姓名+家乡省市+性格特点”的模式让活动十分生动活泼、连贯有序。

2、 切合专业，针砭时弊。以近期的社会热点现象为切入点，联系到社会学的研究范围，谈及社会学的起源与发展史，简介社会学发展史上的主要人物（如孔德、韦伯、迪尔凯姆等）、本专业的研究方向及未来就业前景和学术研究前景。起到了专业引导的作用，也让同学进一步明确了自己与本专业的恰合度，为日后各方面的学习做了铺垫。

3、 互动交流，梳理指导。整个活动教室里10级和11级混合坐在一起相互交流讨论，我们用自己大学一年的经验解答新生们对大学学习、生活、工作的困惑，并相互交流了处理学习与活动的关系、专业与兴趣的关系、专业与就业、作为团员在思想上怎样追求进步、大学情感等问题，同学们各有各的看法，在交流中我们的思想也得到了进一步的提升。

4、 游戏才艺，更添活力。有奖竞猜游戏极大地调动了同学们的热情，始本次活动的气氛达到最高点；10级和11级几位同学的才艺表演诸如：舞蹈、歌唱、相声、武术等，充分展现了青年的活力与激情。

这次活动也存在一些欠妥当的方面值得我们下次改进，以提高团日活动的质量和影响效果：

篇7

嘉宾中其中一位大二的同学，不仅仅以他优异的成绩令大家佩服，更引人注目的是他深刻、独特的思想内含，他强调，大一新生要做两个准备：（1）做人的准备：社会对大学生的期望不仅仅是学习，还要素质高。（2）心态：做事要有一个平静的心，举重若轻，还有他严肃的学习态度：学业上潇洒，其他事情上也能潇洒。并且要培养成高效的学习习惯，他认为对教育的看法，决定着你能从中学到多少，不要老为自己找借口，学习方法只对刻苦的人有效，他深邃的思想激励大学生成为高素质的现代大学生。

篇8

二、 大包会性质、规模及参展医药企业情况

大包会是由北京大包会会展公司举办的，目的在于推动大包营销模式而建立的大包厂商与大包经销商（或人）之间的产品交流平台。医药大包是品种持有人将产品的全国总经营权转让给有市场网络资源的总商（医药公司）的行为，统称叫大包。上游是企业及科研所，下游是医药公司，以及挂靠这种医药公司的各类居间人。经营总品种的人统称为“大包商”，区域低价包干的销售商称之为区域大包商。大包会主要旨在针对四无企业搭建的平台（无资金、无队伍、无渠道、无方法）。本界大包会是第二界，参展企业共计有229家，其妆展位9家。到会的大包商人数预计3000人左右（展会方估计），药企及参展的人员可能占了一半以上。

三、 医药成果交流会心得（普药招商、临床推广）

1、安好义亲揭蜀中药业低成本差异化取胜终端的奥秘。“综合管理上去了，企业就会越办越好了”。包括四个方面：其一是根据普药的产品特色、普药各类产品在国际国内市场占有率、利润率，终端市场的特点来准确定位博奕市场。其二是客户和供户都是上帝，用科学的配方与高品质的原料、先进的生产设备和生产工艺、精益求精的质量保障和诚信来铸造品牌，赢得市场并建立牢固的经销商网络。其三是靠人才、科技、创新夯实企业。“蜀中模式”开启终端，四、精益管理强企业。

2、方案营销——医药企业化被动为主动的成功营销模式A、方案是企业向顾客提供的有形产品、服务和信息的组合体，是企业提供给顾客用以解决问题，创造更高价值的一揽子工具，其目标直接指向顾客的价值。传统的营销活动具有一维的特征：产品卖出去，顾客买来使用，如果没有服务问题的话，最终即使顾客再回来，也只是为了进行新的一次购买。在这里，销售关系是一次性的，产品换代是不连续的。与之不同的是，出售的方案是多维度的，它包括能适应方案使用时各种变化要求的产品本身、信息和服务。出售方案创造了企业与顾客之间的能长久维持的关系。在方案的营销过程中，将顾客纳入到生产过程之中，与顾客相互交流，可以定义出对于顾客来说最具有价值的产品、服务与信息的组合。这种相互依赖与相互影响不仅有助于长久关系的形成，同时还使得方案的演进发展与顾客遇到的问题同步，使方案与产品的连续性换代成为可能。B、丰富顾客价值：方案营销的核心 。方案营销带来的变化是企业对营销功能的重塑。在过去，企业说服顾客相信他们需要的是预先设计好的产品或服务。而在方案营销的模式下，企业的核心任务是如何确定一个“产品＋服务＋信息”的组合体，以恰好迎合顾客的需求，并能使企业捕捉到新的机会。其成功的关键在于构造一个能丰富顾客价值的方案，使得顾客与企业之间建立起一种长久的相互依赖关系，使顾客和企业成为新的利益共同体。C、从公司产品的角度，方案营销要求公司把产品根据不同的营销对象提出不同的方案组合。如对销售商的方案营销，应通过与经销商的广泛沟通，公司提品的销售管理模式、通路模式、推广模式、及赢利水平预测等，通过经销商对方案的实施而销售产品。对终端使用者，如临床医师或药店店员或患者，通过公司设计、宣传骨质疏松症的治疗方案，而达到销售推广我公司的产品骨松宝胶囊。现在骨质疏松症的治疗治疗方案中：补肾＋补钙是目前治疗骨质疏松症中的最先进的治疗方案之一。产品骨松宝胶囊是这一方案的首选推荐用药，它把补肾调节骨代谢与补钙结合在一起。因而在临床的学术推广中，应大力进行宣传。

3、药企需要什么样的药品大包商

药企迅速崛起需要与智慧资源和人脉资源对接。A、药企需要这样的全国大包商：有良好的策划能力和健全的分销执行网络的大包商。大包商的销售策划能力是大包商成功的首要因素。一个看似很普通的产品，如何通过大包商的包装服务实现产品的差异化，得到众多经销商的支持？一个销售政策平平的产品，如何能得到众多商家的追随？靠的是大包商的策划能力，和大包商对市场、产品的准确判断。大包商分销网络是其成败的另一关键，这里讲的大包商，更多的指全国大包商。因其分销网络相对健全，因而可以得到比省级大包商更多的优惠政策和支持，从而能更加容易的整合经销商的资源。大包商只是企业在发展的之初为了迅速崛起而首选的合作伙伴，或者说企业如果只把企业定位在药品成品生产加工这一方面而采取的与外部的分工。B、药企需要这样的省级大包商：有实力、有信誉、有队伍、有网络、有合作意向的大包商；纵观很多的大包企业，做得很成功的大包模式的队伍都有这“五有”。有的省级大包，实力差一点、队伍弱一点、网络差一点这些都不是他们的硬伤，最关键的还是信誉不好与思维守旧对销售业绩影响很大。信誉是各种销售活动中一点一点，一言一行集累起来的评价。而思维方式又是在不断的环境中形成的。对省级大包商而言，策划的能力要求并不象对全国大包商那样高。但最重要的一点是配合药企的执行能力。执行的前提是思想统一，即省级大包商对药品企业的的销售配合，企业提品与政策，省级大包商充分的执行与发挥。有的企业在寻找省级大包商的同时，自己也在培育大包商。通过一系列的支持，让现有的大包商做大做强，形成公司与省级大包商之间一个紧密的销售联合体。

4、环境与应变

（1）、在目前全国反医药商业贿赂的医药商业情况下，外资企业的抗生素销量是全线上扬，罗士芬位居第一。国内的企业受影响较大。反医药商业贿赂，今年6－8月是医疗机构及商业机构、药企的自查自纠阶段（称之为自觉革命），年底进行总结。3月28号电话会议主要讲的是5个方面：A医疗机构领导及工作人员；B医务工作者；C医疗机构财务的收费帐目；D药品机构建设及采购；E管理医院的行政工作人员。在法律方面，专家强调：中国向来都是不缺法律依据，缺的是对法律的执行。反医药商业贿赂有两个特点：一是不计成本；二是在群众运动中抓典型；（2）、专家提出：带金销售是违法的。其实非带金有很多的方式去做，关键一点要消灭带金。只要医师有需求，就可用合法的非带金的方式去做。同时非带金＋学术推广的方法，应是目前较为有效的方法之一。专家也强调一点：学术推广的方式实际也是非带金的一种，不要被学术推广的框架给框住了。（3）、公司应注意公司财务及营销的相关凭据的表述，避免出现“医院、医师”的费用等字眼，不直接打款给医院或医师。防止商业购销中的暗扣，倡导明扣。财务与法律接轨。（4）、从公司制度的角度防范商业贿赂的风险，销售计划及政策的调整、管理、对代表进行相应的反商业贿赂的培训。（5）、必要时可请法律顾问给市场上的人员讲解有关商业贿赂的相关知识。（6）、管理好人员档案及业务工作笔记（含电子材料），少带现金、文件、资料。

四、 与同行业交流情况

1、 康恩贝，大包的品牌之路

在康恩贝的推广会上，康恩贝主推其天保宁牌银杏叶片及胶囊。康恩贝在此前都是以公司办事处的方式运作前列康，此次新产品招商旨在探索一条品牌产品的大包之路。在会上，其营销总经理徐总表示：如何将品牌产品用大包的模式将产品的销售进行下去，将是下一步的尝试。康恩贝通过前列康的运用，在业内在全国建立了一定了知名度。然而在现有的销售体系中要推广另一个不同类别的药品，是康恩贝面临的一个挑战。通过交流，得到如下启示：（1）、品牌之路是产品之路的最高级阶段；无论是大包产品或是非大包产品，不管是什么模式来销售，有品牌和无品牌给产品带来影响是容估量的。产品的品牌营销之路，可以说是产品营销的最高级阶段。选择大包品牌之路，一方面可以说是企业在品牌投入的捷径，另一方面也表现了企业在产品品牌投入的有限性和企业对产品的信息不足；（2）、企业实力与服务在品牌之路上现得更为重要；品牌的建立是一项系统且长期的工程，投入之大要求企业应有相当的实力。所以企业往往在投入建立品牌时，通常是先从建立产品品牌入手，通过产品品牌逐渐形成企业品牌。这样产品品牌一方面加强了企业的实力，又为企业品牌的建立奠定了物质基础；（3）、只有品牌是不够的，而应是全面的整合营销；现在的环境更是不容乐观。销售管理体系、销售政策、人员、渠道及销售网络、价格体系、促销、媒介关系、公共关系、服务等及其相互作用都无一影响品牌力。

2、 “26位帝皇丸”竞标拍卖会的启示

首先个产品首先是在2005年4月的南京会上亮像，实际就是补肾填精丸，一个很普通的补肾的产品，通过变换一个商品名称及强烈的金黄色视觉冲击效果，实行分级区域拍卖政策。县级权是2万元，地区权是5万元，省级权是10万元，现款提货，并且有首批提货的要求。累计提货达到一定的任务后，实行级差任务奖励，完成越高，返利越多。在2005年取得了不错的业绩（据说是2个多亿回款）。上次在郑州会，本次大包会都是特妆展位，本次也招开了专场招商会介绍其公司的产品。其本次是会又推出一个“26位帝妃丸”，同时还有其它的一些普药品种也用同样的VI。如此的厂家，如此的宣传，参会的商业及个人人没有理由不注意到这个产品。这可能是利用展会，企业投入及提高企业及产品的认知度的一个较快的方式。

3、 学术推广的应用

在会上，与会专家提出四期临床研究，可作为学术推广的一种长期的方式来开展。当然，公司应与相关部门做好四期临床的协调工作，而且花费也是不小的。是临床药品推广的一种有力工具。

五、 我公司产品参展及咨询情况

1、我公司是普通展位D09，公司所有产品均加了展出。主推疗痔胶囊、骨松宝胶囊/颗粒、感冒止咳颗粒、银黄颗粒、消栓通络片、丹参舒心胶囊。

2、询问疗痔胶囊的人员较多，并且都索取了相应的产品资料，参展的宣传单发放数量总计有：470份；登记联系方式（或留下名片）的共计13位。

3、第二天（19号）中午参加展会的人已经较少，大多数企业均撤展，我公司也于19号中午撤展。

4、展会效果总体较差。

六、 与与会专家交流情况

1、与北京知本加乘营销顾问公司交流了公司营销中存在的一些问题和困难，大致结果如下：A、在介绍了公司销售模式及背景后，介绍了湖北及湖南区域招商试点，请问此次招商中的注意事项是什么？答：方案从理论上讲有可操作性，重点要注意细节，同时要考虑当地人的配合程度。B、如何改变现有人的保守观念？多进行沟通，多给予实际的支持，共同发展，共同壮大。C、对疗痔胶囊的操作方式有何建议？公司有一个统一的规划，进行整体策划，公司投入建立品牌，大包招商。也可以在局部区域进行试点。2、与北京三诺管理咨询公司张建民进行了方案营销的交流，提出方案营销是一种较好的营销品营销模式。把药品的推广升级到疾病的治疗方案的推广，是针对医师的方案营销。药品赢利模式对经销商进行推广就是针对经销商的方案营销。把“产品+信息+服务=方案”贯彻到底。3、与群英顾问项目经理交流了品种的选择问题，提出：商选择品种更多是从网络、产品、企业三个方面来选择。首先：自己有网络，否则也卖不了。第二是产品必需要有一个好的产品，或者说企业包装了产品成了一个好产品，再者企业必须有对产品一个好的态度，即企业对产品能让外界看到的信心。

七、 本次会议的中值得完善的地方

1、听会的人多于参加展会的人，很多人是去参加论坛的。

2、展位上人手不够。

3、与经销商的交流不够深入。

八、 关于招商的模式及参会招商会的改进建议

1、 重点独家品种加大在全国招商会上的投入，招开专场招商会并组织专家招开论坛会（分会）。

2、对重点品种，公司统一策划，建立品牌。

篇9

尊敬的王斌队长，亲爱的同学们：

大家好，我是13网安三区的张一鸣，我在东城分局东交民巷派出所参加了大阅兵的安保活动，非常有幸今天能站在这里来给大家讲一讲我的安保经历与感受。

爱国英雄林则徐曾经说过："苟利国家生死以，岂因祸福避趋之",安保任务责任重于泰山，国家需要我们，我们就要勇于担当。说句实在话，当接到安保任务时我的心里真的是既兴奋又紧张，因为以前的人生中从没有这样的经历。从国家的层面来说，大阅兵是中国的、乃至世界的大事。办好了，作为一个中国人，扬眉吐气；办砸了，作为一个中国人，羞愧耻辱。从学校的层面来说，安保活动对于每位接受任务的同学们来说是一个政治任务，我们穿着警服走在外面，代表着公安大学的形象，更代表人民警察这只崇高队伍的形象。因此，接任务的我们不能够只顾着兴奋，更要严肃、认真地去对待。用一句俗语来说，就是"一荣俱荣一损俱损"的道理。安保工作也是整个阅兵活动的重要组成部分，一个环节出了问题，

让我们来把问题放大，那就是阅兵活动出现了问题，就是国家层面的问题，所以说，为了祖国的荣光，我们必须在安保任务中打起一百二十分的精神。

我认为　,除了个人的能力之外，完成任务还需要有不怕吃苦的乐观主义精神和团结协作的集体主义精神。阅兵前夜，首都六万名人民警察全员出动，以高度的责任感和警惕感一直坚守在岗位上，以及其他的支援警力，包括我们，还有辅警、保安、志愿者，甚至是广大热心的群众。警灯在闪烁，我们在巡逻，哪个没有倾情付出，哪个曾经叫苦连天后退半步，有事情时哪个不是冲在前面，有困难时哪个不伸出援助之手？就算条件再艰苦，就算体力再不支，谁退缩了，谁也没有，即使是休息的片刻鼾声大作震天响，清醒着的守岗的同志们心烦了吗，没有！包容和理解已经占据了大脑思维。因此，这是一种以苦为乐的精神，是一种冲锋在前、敢打必胜的钢铁意志！

早在假期时我的父母曾经问我："儿啊，国务院不是有规定吗，北京的高校不得早于9月7日开学，你们怎么回这么早呢？说句实在话，爸爸妈妈舍不得你走。"我的回答是："天下兴亡，匹夫有责。因为我们是公安大学的学生，光荣地参加安保任务，如果我不考公安大学，我可以一直陪着你们休完整个暑假，在电视机前陪你们看直播。但是既然选择了这一行，穿上这身警服，头上顶着国徽，肩上就担着和普通院校大学生们不一样的使命。"说到这里，我想起了雷锋同志一生都在坚守着的信条："你不奉献，我不奉献，谁来奉献？你也索取，我也索取，向谁索取？"只有大家携起手来，才能把这么重大的任务完成，因此我们还需要这种无私奉献的雷锋精神。

位卑未敢忘忧国，况我辈乎！当我们看见整齐的方阵从天安门走过之时，当我们看见全新的装备亮相世界之时，当我们看见飞机从头顶飞过感到自豪之时，我们在想，阅兵能够平安、顺利地举行，安保这种默默奉献的工作真的是功不可没。此时此刻，我们的心中沸腾了，能为大阅兵做自己力所能及的事情，就算是再苦再累也值了。这些经历是普通院校的学生们难以体验的，其中的苦与累，乐与甜是他们怎么想象都品味不到的。这是我们人生中一笔宝贵的财富，别人再怎么羡慕也夺不走，属于自己的！就是自己的！

同志们，还记得吗？今天是84周年纪念日。从1931年9月18日侵华日军入侵我国东北地区时起，中国人民和侵略者艰苦斗争、浴血奋战的艰难岁月就开始了，多少中华儿女抛头颅、洒热血，为了民族解放事业，为了世界和平事业，同侵略者血战到底，用爱国的血液染红了革命的旗帜，才赢得了反帝反侵略的这一次伟大的胜利。然而，有的人早已将那段血与火的历史淡忘，甚至说出"我们今天已经过上好日子，天下早就太平了，想那些事情还有什么用？"这样的言论。我想，只要是这种言论说出口，不只是我，在场的所有人，乃至普天之下的人们，都会感到愤慨。只要是有爱国心的中国人，都不会忘记那段屈辱的苦痛。然而，我们并不是为了清算历史的旧账，更不是点燃复仇的火焰，而是想让那些歪曲、美化甚至否认侵略战争的人知道，历史不容篡改、不容抹杀。同时，我们也要汲取国弱被人欺，落后就要挨打的深刻教训，警惕军国主义势力再次复活。德国文学家莱辛说："历史不应该是记忆的负担，而应该是理智的启迪".勃兰特曾说过："谁忘记历史，谁就会在灵魂上生病".中国人说，前事不忘，后事之师。为了反对战争，维护和平我们应多做出一份贡献。

篇10

客观的讲，理科学习是需要一定的天赋的。有的人天生就是学习理科的材料，比如大家最早都学数学，在初等算术的层面上大家差别其实并不大，而到初中有的人一接触到物理、化学这些学科就非常的喜欢，这些都是和人的天赋有关的。再比如，学习立体几何，男生普遍比女生感觉容易，因为男生的空间想像能力一般都比较好。还比如，曾经小学老师会问大家，用剪刀在一个正方形纸板上沿任意直线只剪一刀剪去一部分，剩下的图形是什么图形？我想大部分小学生都会不假思索地答出一个答案，但是这些答案不唯一，有的说是三角形，有的说是四边形，有的说是五边形。其实这些答案都对，因为在不同的情况会有不同的结果。这其实就是我们高中数学中最最要的分类讨论思想。其实这种数学思想并不是与生俱来的，而是在逐渐的学习过程中可以培养的。所以天赋平平的同学也不用担心，通过一定的学习方法是可以实现理科进步的。

我的学习经历告诉我，理科学习有一点是非常重要的，那就是学习的主动性！

小学到中学，老师都告诉我们，要认真复习预习。很多同学都逐渐把这句话当成了一句口号。事实上，预习理科内容非常的重要。某种程度上讲，你的预习水平甚至可以决定你这一科的学习水平。我认识很多数理化学习非常优秀的人，他们有一个共同的特点，就是走在学校教学进度的前面。有的在寒暑假开始看下一学期的学习内容，有的高一就自学完了高中的学习内容，还有的在高中阶段自学完了整个大学的高等数学。其实这些并不是遥不可及的，如果你有恒心，仔细看看课本，不用老师讲，你是能够看明白的，关键是你有没有这个决心。我在高一的时候理科成绩很不好，往往是数理化统统不及格。为了能够在高二迎头赶上来，我决定把高一还没有开设的生物课作为我提前预习的科目。我在高一那年暑假自己看完了高二一年的生物教材，学习到什么程度呢，对书上的内容消化七成以上，能够做会基础题目。这其中，由于生物涉及到有机化学的相关内容，我当时看不懂，就找到高二的有机化学教材自学。当高二开学上课的时候，我猛然间发现，由于我提前看过书，上生物课就会异常轻松；同时，我的化学由于预习过，也瞬间有的质的飞跃。往往在学习中，如果一科学习在班里名列前茅，自己的自信心就会增强，这样自己在学习其他科目的时候就会更有劲。我的高中余下的时间，便是在这种自学的指导下完成的。有了预习，再听课，就会很轻松，而且往往你预习中觉得不懂的，在课堂上就会得到老师更好的指导。从生物一科的转变，改变了我整个高中理科的学习状态。高考的时候，我的理科综合是273分，其中生物和化学都是满分。回想高一我数理化不及格的时候，真实感觉到“走在老师前面”这句话的力量有多大。

以上说的是大的学习方法。在具体的学习中，虽然预习很重要，但一定不能忽视课堂效率。几乎所有人都有这样的体会，如果你上课没有听懂，那么下课后花上几倍的时间也难以补回来。这是因为，老师上课讲的都是重点难点，而单纯靠自己摸索，不容易把握住这些内容。往往有一章内容不懂，就会影响自己的信心，越往后学，觉得落下的知识越多，就越来越差。所以，我所讲的“走在老师前面”和“注重听课效率”都是为了避免自己落在老师后面而影响自己的学习信心。

上课听讲要听到什么样子的程度？有的同学说，上课老师讲课我能听懂，下课一做题就不会。这种同学不在少数。那么，我要问一句，这些同学所谓的“听懂了”是不是真的听懂了呢？比如，物理课的时候，老师讲了一道例题，告诉你，用什么公式，第一步怎么做，第二步怎么做。你能够理解这些步骤并不等于你就“听懂了”这道题。最简单的一个检验方法是：下课后完全不看老师的解题步骤，自己在草稿纸上做一遍，能不能做出来。如果不能独立地从到到尾做得丝毫不差，那就是没有听懂。这种情况下怎么办？返回去再看笔记的解题步骤，看完后再做。有的同学喜欢在做题时，如果这道题有现成的解题步骤，那么一遇到做不下去的地方就往回看正确的步骤。这样做是很有害的，自己独立思考的空间少了，下次遇到同样的一道题还是要错。

这就涉及到一个怎样对待自己做错的题或者不会的题。我们对待这样题目的要求是，第一遍可以错，可以不会；但是第二遍一定要独立做成全对。对于任何一门考试，一定要做到“考后满分”。第二遍再做这套卷子，很多同学第一次错了的题依然还在错，还不会，这样下去是不可能有进步的。所以建议大家准备一个错题本，平时不会的、做错的题记下来。这个方法同样可以应用于英语的单项选择题和汉语的字音、字形的题目中。

同一个题不错两遍，这是最基本的要求；在做到这一点的基础上，才能更进一步要求，相同类型的题目不允许错第二遍。题目是千变万化的，但是考察的知识点和方法却是很有限的。拿物理中一类题目举例，一个楔形体上面一个小木块，加上力。这种题很常见，施加作用力的方向、大小、材料间摩擦系数、楔形体底角这些都是任意的，千变万化的。但是这些题考察的知识都是一样的。首先是沿楔形体斜面建立与之平行、和垂直的坐标系，然后在这个坐标系下，所有力正交分解。如果是静力平衡，就列两个平衡方程，涉及到运动的，用牛顿第二定律。从这类题目可以推广到所有静力平衡的题目。不管题目怎么变，解题的方法和用到的公式是不变的。