职业素质自我总结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇职业素质自我总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

从此以后，营销就成为了一个不需要任何天赋的职业。无论你运气如何，无论你是男是女，无论你性格怎样，无论你年龄大小，无论你学历高低，无论你经验多少，营销的大门永远对你敞开。一旦进入了营销这一行，所有营销人员就只能靠自己，所有的营销能力都要自己在训练中获得。每个营销人员的成长，基本都会经历六个能力阶段：自我约束阶段；自我管理阶段；自我激励阶段；自我训练阶段；自我总结阶段；自成一家阶段。

每个人进入营销大门的时候，手里都只有一种东西，空空的能力盒子。能力盒子被别人拿空了，但别人得到的东西，并不是我们失去的。所有营销人员能够向能力盒子里装的第一件东西，就是对自己的约束。市场蕴藏着无限的可能，但每个营销人员的时间，空间和精力都是有限的。营销人员必须首先训练约束自己，约束自己的思维以市场为导向，约束自己的行为以所代表的企业为立场，更重要的是学会约束自己的语言，多听，多问，少说，能不承诺就绝不承诺，一定要承诺，3天能够做到的事情，一定承诺5天做到。

自我约束的下一个阶段，训练的是如何进行自我管理。温馨的提示大家，不是训练怎样去管理别人，而是管理自己。管理最简单的解释就是主持或负责某项任务，约束自己是被动的，每个营销人员都必须学会主动的管理自己。营销人员必须主动管理自己的心态和素质，管理自己的资源，管理自己的时间，管理自己的信息，最重要的是管理自己的精力。管理最简单的方法就是计划，组织，协调和控制，能够管理自己精力的营销人员，绝对不会把自己不喜欢的事情拖着不做，更不会把自己喜欢的事情做过了头。营销人员的精力管理，就是时刻保证，可以把精力投入到能够最有效率的产生价值的市场；品牌；客户和产品上面。

自我管理的下一个阶段，训练的是如何进行自我激励。营销人员没有可以依赖的好运气，更没有天赋的能力，遭遇长时间的努力但得不到期望的回报，甚至遭遇接二连三的失败和挫折，都是无法回避的必然。营销人员的自我激励，绝对不是一句“可以成功，可以失败，但绝对不可以放弃”能够表述清楚的。营销人员的自我激励是一种自尊，做人就做最好的自己，无论我表现怎样，我一定能够做的更好；营销人员的自我激励是一种自信，无论别人怎样看待和评价我，我自己一定永远看重我自己；营销人员的自我激励更是一种自知，无论一个营销人员有多成功，无论别人怎样的恭维和奉承，营销人员都不会自恋到忘记自己有几斤几两的程度。

自我激励的下一个阶段，训练的是如何进行自我训练。对于营销人员来讲，活到老学到老，永远是一种不现实的理想状态。信息不是知识；知识不是文化；文化不是素质；素质不是能力；能力不是业绩；业绩不是价值；价值不是一切！这个世界上值得学习的东西浩瀚如海，营销人员不过是市场上的一叶孤舟，营销人员不需要成为海洋知识博士，但营销人员必须训练自己的航海能力。训练这个鬼东西到底是怎样的，我们在职业营销选手训练的第一天已经讲过了。业余营销选手很好学，他们跟客户学，跟市场学，跟上司学，跟下属学，跟书本学，跟专家学，学来学去，真正能运用到市场上的不过十之一二。职业营销选手把客户的案例，市场的规律，上司的教诲，下属的错误，书本的理论，专家的观点，都当作一种环境，一种训练自己的环境。营销人员进入自我训练阶段以后，就明显的划分出职业营销选手和业余营销选手了，业余营销选手一直在学习别人，职业营销选手一直在训练自己。

自我训练的下一个阶段，训练的是如何进行自我总结。为什么富有的人越来越富有，贫穷的人越来越贫穷，最主要的原因是：富人经常总结他为什么会变得富有，贫穷的人只是想着怎样才能变的富有，没有时间和精力去总结自己为什么如此贫穷。一个没有时间和精力去总结自己的营销人员，即使不断的训练自己，结果只能成为最厉害的狗熊，虽然比所有狗熊掰过的玉米都多都大，但走出玉米地的时候，手中仍然只有一个玉米。对于营销人员来讲，总结表面上是对过去的回顾、检查和分析，实际上是获得经验教训和规律性认识的唯一途径。业余营销选手基本都很难进入这个阶段，业余营销选手不习惯自我总结，总是希望别人帮他们总结，所以他们常说：读万卷书不如行万里路，行万里路不如高人指路！职业营销选手只相信：高人指路不如自己幡然一悟，这一悟其实就是自我的总结。

自我总结的下一个阶段，训练的是如何自成一家。对于营销者来讲，每一次幡然一悟的总结，都可以获得一颗珍珠，但如果你不能把这些珍珠穿成一串项链，你永远都不能算做一个职业营销选手。世界上最简单的营销，就是拥有自己的营销模式，这个问题我们在《营销其实很简单》一书中，已经讨论过了，营销从来不是一门出世的学问，营销是一个入世的活动！

篇2

【中图分类号】G　【文献标识码】A

【文章编号】0450－9889(2012)03C－0141－02

一、低坡度教学的定义

低坡度教学，即在教学中，教师从学生的实际出发，采取“低起点、小梯度、多训练、分层次”的方法，将教学目标分解成若干递进层次逐层落实。在教学的速度上，放慢起始进度，逐步加快教学节奏。在知识导人上，多由实例和学生的已知经验引入。在难点知识讲解上，从学生理解和掌握的实际出发，对教材作精简处理和知识铺垫，并对知识的理解要点和应用注意点作必要总结及举例说明。

近年来，有不少学者已经注意到低坡度教学在中职校的应用，并对此作出对策分析。但目前的学术成果中针对“大教学”比较多，针对具体课程的研究还比较少，本文特此对中职物理课实施低坡度教学进行探索。

二、中职物理课程的特征

(一)环境与心理的变化

对职业学校新生来讲，中考落榜，必然产生“松口气”想法，入学后无紧迫感。另外，学生对新环境、新教材、新教师必然有一个逐渐适应的过程。也有学生对物理存在畏惧心理，他们在入学前，就耳闻高中物理很难学，而职业学校物理毕竟是高中物理的缩编，也的确存在许多难理解的抽象概念，因而他们从开始就处于憷头无趣的被动局面。以上这些因素对职业学校物理课的教学质量和教学效果都会产一定的影响。

(二)教材的变化

首先，初中物理教材内容通俗具体，多为常量，题型少而简单；而职业学校物理课内容抽象，多研究变量、字母。不仅注重计算，而且还注重理论分析，这与初中相比增加了难度。

其次，由于近几年教材内容的调整，虽然表面上看职业学校物理课教材内容都降低了难度，但相比之下，职业学校物理课还是比较抽象，而且涉及面还比较广。因此，从一定意义上讲，调整后的职业学校物理课教材内容还是没有降低难度，反而更抽象了。

(三)课时的变化

在初中，由于内容少，题型简单，课时较充足。因此，课容量小，进度慢，对重难点内容均有充足时间反复强调，对各类习题的解法，教师有时间进行举例示范，学生也有足够时间进行巩固。而到职业学校，由于知识点增多，灵活性加大和职业学校注重实践课等，使课时减少，课容量增大，进度加快，对重难点内容没有更多的时间强调，对各类型题也不可能讲全讲细和巩固强化。这也使职业学校学生不适应职业学校物理课的学习而影响成绩的提高。

(四)学法的变化

在初中，教师讲得细，类型归纳得全，练得熟，考试时，学生只要记准概念、公式及教师所讲例题类型，一般均可对号入座取得好成绩。因此，学生习惯于围着教师转，不注重独立思考和对规律的归纳总结。到职业学校，由于内容多时间少，教师不可能把知识应用形式和题型讲全讲细。因此，职业学校物理课学习要求学生要勤于思考，善于归纳总结规律，掌握科学思想方法，做到举一反三，触类旁通。然而，职业学校的新生，往往继续沿用初中学法，等待老师讲解和辅导，致使学习困难教多，完成当天作业都很困难，更没有预习、复习及总结等自我消化自我调整的习惯。这显然不利于良好学法的形成和学习质量的提高。

三、中职物理课实施低坡度教学的措施

(一)做好准备工作，为搞好衔接打好基础

1.搞好入学教育。这是搞好衔接的基础工作，也是首要工作。通过入学教育提高学生对初中和职教衔接重要性的认识，增强紧迫感，消除松懈情绪，初步了解职业学校物理课学习的特点，为其他措施的落实奠定基础。主要应做好以下四项工作：一是给学生讲清职业学校物理课在整个职业教育中所占的位置和作用。二是结合实例，采取与初中对比的方法，给学生讲清职业学校物理内容体系特点和课堂教学特点。三是结合实例给学生讲明初中和职业学校物理在学法上存在的本质区别，并向学生介绍一些优秀学法，指出注意事项。四是请高年级学生谈体会、讲感受，引导学生少走弯路，尽快适应高中学习。

2.摸清底数，规划教学。为了搞好初中和职业学校衔接，教师首先应摸清学生的学习基础，然后以此来规划自己的教学和落实教学要求，以提高教学的针对性。在教学实际中，一方面，可通过进行摸底测试和对入学成绩的分析，了解学生的基础；另一方面，认真学习和比较初中和职业学校物理教学大纲和教材，以全面了解初中和职业学校物理知识体系，找出初中和职业学校知识的衔接点、区别点和需要铺路搭桥的知识点，以使备课和讲课更符合学生实际，更具有针对性。

(二)优化课堂教学环节，搞好初中和职业学校衔接

1.立足于大纲和教材，尊重学生实际，实行低坡度教学。在教学中，应从学生实际出发，采取“低起点、小梯度、多训练、分层次”的方法，将教学目标分解成若干递进层次逐层落实。在速度上，放慢起始进度，逐步加快教学节奏。在知识导入上，多由实例和已知引入。在知识落实上，先落实“死”课本，后变通延伸用活课本。在难点知识讲解上，从学生理解和掌握的实际出发，对教材作必要层次处理和知识铺垫，并对知识的理解要点和应用注意点作必要总结及举例说明。

2.重视新旧知识的联系与区别，建立知识网络。初中和职业学校物理有很多衔接知识点，如力学概念、热学知识与电学知识等，到职业学校，它们有的加深了，有的研究范围扩大了，有些在初中物理成立的结论到职业学校物理不成立。因此，在讲授新知识时，可有意引导学生联系旧知识，复习和区别旧知识，特别注重对那些易错易混的知识加以分析、比较和区别，以达到温故知新、温故而探新的效果。

3.重视展示知识的形成过程和方法探索过程，培养学生创造能力。职业学校物理较初中抽象性强，应用灵活，这就要求学生对知识理解要透，应用要活，不能只停留在对知识结论的死记硬套上；要求教师向学生展示新知识和新解法的产生背景、形成和探索过程，不仅使学生掌握知识和方法的本质，提高应用的灵活性，而且使学生学会如何质疑和解疑的思想方法，促进创造性思维能力的提高。

4.重视培养学生自我反思、自我总结的良好习惯，提高学习的自觉性。职业学校物理概括性强，题目灵活多变，只靠课上听懂是不够的，需要课后进行认真消化，认真总结归纳。这就要求学生善于自我反思和自我总结。为此，在教学中，应抓住时机积极培养。在单元结束时，帮助学生进行自我章节小结，在解题后，积极引导学生对以下方面进行反思：解题思路和步骤；一题多解和一题多变；解题方法和解题规律。由此培养学生自我反思的习惯，扩大知识和方法的应用范围，提高学习效率。

5.重视专题教学。利用专题教学，

集中精力攻克难点，强化重点和弥补弱点，系统归纳总结某一类问题的前后知识、应用形式、解决方法和解题规律。并借此机会对学生进行学法的指点，有意渗透物理思想方法。

(三)优化教育管理环节，促进初中和职业学校良好衔接

1.重视运用情感和成功原理。唤起学生学好物理的热情。搞好初中和职业学校物理衔接，除优化教学环节外，还应充分发挥情感和心理的积极作用。在教学中应注意运用情感和成功原理，调动学生学习热情，培养学习物理兴趣。应深入学生当中，从各方面了解关心他们，特别是差生，帮助他们解决思想、学习及生活上存在的问题，同时，给他们多讲物理知识在各行各业的广泛应用，讲祖国四化建设需要大批懂技术的劳动者，使他们提高认识，增强学好物理的信心。在提问和布置作业时，应从学生实际出发，多给学生创设成功的机会，以体会成功的喜悦，激发学习热情。

2.重视培养学生正确对待困难和挫折的良好心理素质。由于职业学校物理的特点，决定了学生在学习中的困难大挫折多。为此，在教学中应注意培养学生正确对待困难和挫折的良好心理素质，使他们善于在失败面前，冷静地总结教训，振作精神，主动调整自己的学习。并努力争取今后的胜利。平时多注意观察学生情绪变化，开展心理咨询，做好个别学生思想工作。

3.培养学生良好的心理素质。发挥非智力因素的作用。学习质量的优良程度与学生心理素质有着密切的关系。心理素质及非智力因素涉及面很广，对职业学校物理教学影响较大的有：学习目的、学习兴趣和愿望、学习习惯和方法、个人意志和毅力等。所以，在教学中。教师应热情地鼓励学生上进，端正学习动机，增强学习信心，激发求知欲望。同时，应鼓励学生克服学习困难，刻苦努力，发奋图强，始终处于学习的最佳状态。

4.知识的反馈和落实。通过建立多渠道的反馈途径，及时收集学生对知识的掌握情况和对教学的意见，为及时纠正学生的错误，调整教学，提高教学针对性提供依据。知识落实的思路为：以落实低坡度教学为中心，实行分层落实，做到提优补差。主要措施是：平时练习层次化，单元结束考查制度化，做到章节会，单元清。

(四)加强学法的指导

篇3

自从 2021 年4月入职以来已近三个月，在这近三个月的工作和学习中， 接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺 点需要改正。在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思 想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提 高，现将本人这三个月的工作情况作简要总结汇报.怀着对人生的无限憧憬，我走入了 XX。

篇4

班级各种计划的制订，班主任应该发动学生积极参与，这样不但能集思广益，使计划更符合实际，更周密、可行，而且能增强学生的主人翁意识和自觉执行班级计划的责任感。

制订计划前，班主任要做好两件事：一是带领学生共同学习国家和学校制定的有关文件、规章、制度（因为职教学生都接近成年，所以更要了解国家的有关法律、法规），让大家了解国家和学校的有关规定和要求;二是和全体同学共同分析班级现状，诸如已经取得哪些成绩？形成了怎样的班风、学风？班级有哪些优势？班级有什么发展潜能？现状存在的重要问题是什么？根本原因是什么？通过大家讨论，全面、增强把握班情。在这样的讨论过程中，学生会逐渐明确，制订计划必须从实际出发。

班主任要分析把握学生的年龄结构、家庭状况、交往情况、兴趣爱好、学习情况及身体素质情况，等等。在此基础上，班主任要引导学生讨论确定学期班级工作目标或者阶段活动目标。这种目标的确定既要具体明确，又要适度适当;既要在班级原有基础上有新的发展要求，起到激励导向的作用，又要符合班级整体状况，经过大家努力能够达到的，具有可行性。

工作目标明确之后，还要和学生一起确定工作重点与主要措施。需要发动全体学生共同参与。一种办法是由班主任根据国家和学校的有关要求首先提出一个初步实施方案，然后学生共同讨论、确定;一种办法是先由学生畅所欲言，发表意见和看法，提出建议和对策，班主任再相继引导，得出一致意见，由班主任归纳总结。这里要注意，一定要制定一定的惩罚性措施，但这种惩罚性措施不能违反有关规定，不能有体罚、变相体罚的行为。如惩罚形式有打扫卫生、写心得体会等，可以将心得体会内容尽量拔高，要求2000字以上。

二、全员参与，注重培养管理能力

组织实施制订班级计划，是班级管理最重要的环节，是培养学生自主意识和管理能力的重要步骤。在这一实施过程中，班主任要牢牢把握实施的主体是全体学生，而不是班级的几个班干，通过让全体学生参与班级事务管理提高学生的管理能力和素质。

一是引导学生积极参与班级管理，但要在班主任充分发挥主导作用的前提下进行。由于我们是职业教育学校，学生自觉性普遍较差，难以管理，为了让学生全体参与管理，因此我采取轮流记录班级日记的办法，按学号每个学生都有记录的机会，不仅要记录班级情况，还要写出自己这一天的感受。二是放手培养使用班级干部，但仍然需要班主任发挥主导作用，充分调动学生的主体积极性，尽可能吸引更多学生参与进来。这里要注意的是，既然是培养班级干部，那么凡学生能自行解决的班级事务，班主任不应干预，但不能苛求学生。如卫生工作是职教学生工作的“老大难”，职校学生基本是以前的后进生，素质低下，“随手扔”现象严重。为此，要求学生自己监督，相互监督，一经发现，在班干的参与下，学生自己处理，收到很好的效果，现在班会课也由班干轮流召开。

三、自查、互查结合，进行自我监控

检查是班级管理过程中不可或缺的一环。通过这一环节，学生了解、掌握班级计划的执行情况，目标的实现程度，并在此基础上做出相应调整与改进，以便使今后工作更有成效。这一环节，班主任仍然要发挥主导作用，坚持以学生为主体，实行自查与互查相结合。

自查就是自我检查。班主任要引导学生对照学校和班级的各项规章、制度、公约，反省自己的言行，发现问题，找出差距。这种检查要贯彻在学生日常学习、工作、生活的全过程中，班主任可以帮助学生按有关要求制度一个自查表，定期自查，及时改正。比如，轮流记录班级日记，就是一种很好的自查方式。经常引导学生进行自我检查，培养学生自我反省和自我监控能力。自我反省是自我教育、自我管理的重要前提，自我监控则是自我教育、自我管理的核心，是学生不断获得自我发展的基础。

在引导学生进行自我检查的同时，还要重视相互检查、相互督促。可以采用多种组合方式，让学生结成互帮互学互查的对子。旦凡班级管理重要方面，都可以这样做，需要注意的是这种互查应该以促进学生自主性发展为前提，而不是互相揭短、互相找茬。如要求学生检查时善于发现同学的进步，而不是找出更多不足，因为职校学生缺失的就是老师、同学的赏识。但检查仅仅是手段，互相提醒、共同进步才是目的。检查要公正，督促要友善。

四、多向反馈总结，学会自我评价

总结是班级管理的一个重要环节。经过一个阶段的组织、实施和督促，预期目标实现情况如何，预想的计划完成情况如何，取得了哪些成绩，积累了哪些经验，还存在哪些问题，有什么教训必须记取，下一阶段应该如何进一步开展工作等，都需要总结。从总结时间上划分，有阶段小结、期中总结、期末总结;从总结范围上划分，有全面总结与专题性总结;从总结涉及的对象划分，有个人总结、小组总结、班级集体总结;从总结形式上划分，有口头总结和书面总结。无论是哪一种总结，都要以学生为主体，引导学生学会自我总结，培养他们自我评价的能力。

篇5

通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

一、通过系统完善的汽车专业知识的学习，有扎实的专业基础知识，并且有一定的汽车管理知识。课外大量猎阅图书馆中汽车类书刊资料。了解中国汽车产业发展动态方向，特别是汽车后市场服务领域。知道汽车维修行业发展现状及趋势。善于学习新的知识方法工艺，分析和解决问题的能力强，能够熟练的利用互联网查询汽车维修资料，收集本行业最新信息。

二、老老实实为人，本本分做事是一个立足社会的根本，也是我时刻铭记的一句话。拥有良好的职业素质和职业操守，能够忠于自己的企业，将个人的职业生涯规划与企业的发展紧密的结合。勇于创新，善于开创，能承受较高的工作压力;吃苦耐劳，注重合作，具有年轻人火一样的工作热情和活力。

成为一个有技术，会管理，善经营汽车人。将是我一直努力和奋斗的目标。当然在这个人才济济的社会中我不一定是最好的，但我一定会努力的挤身于这一优秀的行列之中。在中国的汽车业中实现自己的社会价值。

汽修毕业生自我鉴定

我是一名汽修专业的应届毕业生。在学校期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。通过四年的学习和生活，并参加了多次社会实践，我有健全的人生观，正确的政治方向，有一定的分析问题、解决问题的能力，有较强的动手能力。

篇6

采购部门员工试用期自我总结范文一_年的脚步即将迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。_年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上廉洁奉公、务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，是应该好好静下心来面对自己过去一年中的得失，展望一下未来。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。

一、在过去的一年中，充分发挥主观能动性，全心全意,克尽职责完成本职岗位工作，并积极配合业务部工作需要开展工作，及时完成公司和部门领导布置的各项工作。终于不辱使命，没有因为怀孕而影响到工作。

二、与各供应商及客户建立并保持良好关系，确保yao品供应顺畅。面对今年来势汹汹的甲流的挑战(部份yao品一周用量已经超过平时六周的用量)，也没有出现大的断货现象，深表欣慰。

三、按照gsp质量标准，及时听取与反馈质管部的意见，与各供应商沟通协调，尽最大努力保证yao品质量。

四、贯彻领导的思想，做好市场部的招投标工作。

五、做好新品种的物价备案工作，及时做好调价工作。

六、做好销售内勤工作，为销售员做好后勤保障工作，解决销售员的后顾之忧。

不足：

一、对于流行性疾bing预测力不足，导致对此次的甲流事件手忙脚乱一阵。

二、因为消息上的不灵通，对于yao品招标及后续工作跟进不够及时。

_年度工作计划采购助理工作总结采购部是公司业务的龙头老大，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我一如既往的信任，将我调到如此重要的岗位上，我亦将不懈努力以不辜负领导的厚爱。怀着感恩的心，将明年的工作做了以下部署：

一、在以质量为前提的情况下，货比三家，直接降低yao品价格。坚持“同等质量比价格，同等价格比质量，最大限度为公司节约成本”的工作原则。

二、对于非现款供货单位发货遵循少量多次的原则，充分利用供方信贷期。

三、发货方式尽量以送货上门为主，尽量减少物流费用。

四、降低现款供货，寻找新的供货来源。

五、稳定现有供应商，开发培养有潜力的供应商，为公司做大做强做好积极准备。

六、以遵循gsp为标准，力争更好的做好质管部和供应商之间的桥梁。

七、做好物价工作，多方采集消息，提高市场嗅觉能力。

八、贯彻公司宗旨，做好招投标工作，为占领更多的市场份额而积极努力。

九、对于周期性及流行性的疾bing做好更加充份的准备。

十、继续做好销售内勤工作，仍然坚信一个出色的内勤是十个乃至更多优秀销售员的坚强后盾.

新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，未来从来都是因为它的不确定性而让我们充满激情.我似乎已经看到了我们部门变得强大的光茫，我将留取精华，摒弃糟粕，不纯为了完成任务而工作，要以创造更多利润来提升自身价值。我将以更饱满的热情投入到各项工作中去，与公司全体员工共同学习、共建和谐、共创辉煌!

采购部门员工试用期自我总结范文二九月份对我来说，是一个忙碌的月份。因为八月中旬刚开始sourcing的工作，一直到本月才开始对其更加全面的接触和了解。由刚开始的懵懂，到现在的浅识，当静心思考期间的工作过程，发现自己还有很多的不足，现将其总结如下。

一、九月份工作总结。

sourcing的工作主要包括以下几个方面：

1，成本降低;

2，报价及时;

3，积极寻源，发展新供应商;

4，淘汰不合格供应商;

5，把握好供应商选择和考核，提高产品的一次检验合格率。

(一)、成本降低

在现如今整体经济低迷的大环境下，响应集团总号召，一定要保证成本的降低以节省

费用。这作为询价的一个最基础也是最根本的标准。按照同14年同期降低8%的原则，在本月中所有的询价的物料都有和供应商降低价格，但是效果并不明显，总结以下几个原因。

1.有采购记录的产品在15年初已经有一个较大幅度的降低，导致现在的降价空间较小，因为大环境的低迷，更增加了降价的难度。

采购助理工作总结

2.前期未执行完成的合同仍有不少，导致厂家压货现象严重，在未消耗对方库存的情况下，降价的可能性较小。

3.个人谈判能力较低，还有待很大的提升，而导致降价幅度过小。

这也是以后一直要努力加强的一个方面。

此外，相应的数据统计，自己也没有做的很好，需要继续完善，以提高工作效率，完善工作方式。

(二)、报价及时

每天的第一项工作就是讲生产部下发的物料需要明细分类别分人员填写完整，以节省整个采购时间，更方便订单人员查看。如果之后又物料类别或者订单人员变化的要邮件通知当事人，防止遗漏采购。另外，定期检查共享台账，保证采购的完整性和全面性，及时发现问题，解决问题。及时报价，尽快完成报价，为订单人员争取更多的备货时间，为按时到货提供更多的可能。除去国外采购件和寻源经理干预的一些物料，基本会当天发出报价，然后积极跟踪，争取两天之内将价格确定。但是个人对整体物料的报价进度没有做到很好的跟踪记录，无章可循，从而导致手忙脚乱。

(三)、积极寻源，发展新供应商

因为经验的不足，暂时总结出寻源的以下几种途径。

1)经BU直接联系的供应商，因为大部分是签署的技术协议，所以此类供应商至少会满足技术需求，公司其他方面需要考证;

2)同行业公司合作厂家，相对比较合适，基本满足整体要求，此方式待试验;

3)相关经验丰富人员推荐供应商，信用度相对较高，其他方面需要亲自查证;

4)运用强大的网络寻源，但是网络上的东西多而杂，需要有较强的分辨能力;

5)参加展会，接触更多的各行业内的知名供应商，为寻求新的厂家提供更多的思路。

我会在工作中按照这些途径积极寻源，我相信随着工作的深入，以及向前辈们的请教，会总结出更多的方法。

(四)、不合格供应商的淘汰

暂时还没有彻底淘汰的厂家，但是在交流中发现，有的供应商和我司合作的热情并不高或者产品的合格率持续低水平，建议将其列入淘汰考核之中。

(五)、提高产品的一次检验合格率

一次检验合格率，主要是订单人员跟进。但是前期询价阶段，因为是由我选择供应商，所以我的工作应该是能从源上影响这个指标。由于对供应商情况的不熟悉，我会在接下来的工作中继续关注此项指标，为以后供应商的考评和选择做必要的基础数据工作。

总之，九月份的工作基本总结如上。现在也正在开始有一定的头绪。这是一个丰富的时期，随着各方面的工作都有了接触，也开始体会到采购工作的深度和广度，我还有很大的学习空间，在接下来的月份，继续好好学习，努力工作。

二、十月份工作展望

1.针对各个工作内容，完善数据统计和跟踪记录，经验不足就积极向各位前辈请教，最起码要做到不慌乱，不混乱，能在最短的时间内查询到最真实最及时的数据。

2.参考前期总结的寻源途径，积极进行新厂家的寻找，不能因为经验的缺少而怯懦和退缩，因为只有你敢于尝试，才能知其中，才能总结经验并推陈出新。

3.更全面快速的学习谈判技巧，在成本降低这个方面尽快达到工作的要求，莫急莫燥，谈判需要自己多思考，在请教别人经验的同时定期总结出自己的方法。

4.更深入、更全面的考虑问题，要练就一种缜密的思维方式，采购工作的完成并不是一蹴而就的，也不是能轻描淡写的，只有深入其中，才能有所成长。

5.注重团队合作，要尽量完善自己的工作，为“下工序”的人员减少工作的疑问，提高整体工作效率。

另外，建议会有定期的涉及到采购工作的培训，或者至少是资料阅读，以增加采购工作

人员知识的广度和深度以及见识的与时俱进。如果有可能，建议安排扩展训练。因为知识的更新或者活动的释放，往往会让工作的心情和眼界变得更开阔、更灵活，如果只是在现有工作中来回，很容易就造成重复性的机械工作。建议给采购人员更多的机会参加相关展会，扩宽寻源的途径。

感谢工作以来领导和前辈们对我的指导和帮助，十月份的工作时间只有18天，我一定会提高自己的效率，在接下来的工作中，按照自己的规划展开，期待一个月之后自己的进步。

采购部门员工试用期自我总结范文三时间总是在悄无声息中流逝，_年即将画上一个圆满句号。真的很感谢呈达公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!

回顾_年我们大家一起共同经历了风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我真的发现我长大了成熟了。在经理和副总的指导下，做事不在像以前那么自嫩比以前稳重了很多，能和公司一起成长，我感到很自豪!

一转眼发现我已经来公司1.5年了，从商务助理到采购助理，现在兼行政专员。刚刚接手行政上面的事，有好多事都很生疏，所以大概的说下行政专员职责素养：职业素养包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和职业意识等方面。

行政专员：主要是沟通，沟通是处理人际关系的必要方式，对于行政工作，尤其重要。如果沟通不及时、不准确，会严重影响工作的效率甚至出现南辕北辙的错误。建立良好的人际关系是沟通的金钥匙，平时注重同事间的友好关系，力所能及地帮助身边需要帮助的同仁，相互支持工作，有助于大家积极、有效地推动工作进度。工作如果是一成不变的，就会没有生机，久而久之更会影响工作情绪，间接地为高效工作筑起一道无形的城墙。在日常工作中，通过对细节的观察，努力找寻改进的可能，使工作生动、充满乐趣，也在潜移默化中提升了自己的创新思维能力。在社会群体中，没有人能独自生存，在公司也一样，没有多少工作是可以不需要任何人帮助就可以独立完成的。不仅仅针对自己，同样适用于任何人。在平日里，积极参与、配合同事的工作，提供必要的协助，创建良好的工作氛围，使之良性循环下去，是本人一直遵循的不二法则。我们公司虽不是很大，但我喜欢这样的工作环境，喜欢和公司一起成长，希望能够通过我们大家一起努力看着公司一天天壮大，我感到很荣幸和自豪!

一、在_年采购助理工作总结：

1.工作中，尊敬领导，团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通。

充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，较好地完成了各项工作任务，保证货如期出货,满足客户要求，协助销售工作。

2.与各供应商建立良好关系，顺利将货物如期跟崔到位，保证工程顺畅生产。

3.以最低的价格购买最好的产品，并根据市场行情降低单价减少成本。

4.由于资金周转问题，尽力与厂商协调月结。

5.下单跟单正确率达99%。

二、不足方面

上半年由于太忙出现下单漏订率 0.1%，但未构成订单延误。(现在已经改正没有出现此问题);

三、纪律方面、思想方面

1.本人严格遵守厂里规章制度，不迟到，不早退，处处严格要求自己，无特别重要事情从未请假;

2.积极参加各种培训，并通过阅读大量的书籍，勇于解剖自己，分析自己，提高自身素质水平以便更快地适应社会发展的形势;

_年工作计划：

采购助理方面：

1.采购管理制度、采购作业流程的执行与完善;

2.考察供货商的产品质量、供货能力、企业质量保证能力、企业信誉等方面，在现有供应商基础上不断寻求新的供应商，以确保供应资源的丰富与宽阔的选择范围，负责新增供应商的寻访、调查，并组织相关部门进行评估、审查。

3.按照要求保质保量地组织好原料采购供应工作，并随时掌握合同履行情况，合同中必须注明我公司对产品质量要求的条款，如需更改合同，在请示后，得到批准方可执行;

4.对供应商进行询价、比价、议价，并上报相关信息(交货周期、最低订购量、包装要求、品质标准、价格条件等);

5.依业务订单适时、适品、适量的采购，并跟催采购进度，确保订购物料按时、按量、保质送达我司仓库，协调销售、生产的有效进行。

订单变更与撤消、品质要求变更与供方之间的及时信息传递，确保供方满足我公司之需求。

6.与供应商采购异常、退、换货、补偿事宜的处理，确保我司利益;

7.加强与供应商的沟通与联络，确保货源充足，供货质量稳定，交货时间准确;

做到遵纪守法、秉公办事、大公无私、廉洁自律的职业道德，做到诚实虚心、尽职尽责、不断学习业务知识，提高业务工作能力的敬业精神;_年采购助理工作总结

行政专员方面：

1.负责公司的行政工作，安全保障额日常管理工作，创造舒适、优美、整洁的办公工作环境;

2.负责招聘新职员，对新加入人员进行入职培训工作;

3.负责公司的各项规章制度的推行，执行与追踪，维护公司各项规章制度的权威

4.负责对公司突发事件的处理工作，协助公司处理各项突发事件;

5.负责公司各部门的办公秩序和纪律状况，确保工作正常有序无违纪现象;

6.检查每天工作人员的工作证和工作服的穿戴情况;

7.起草或协助行政经理进行规章制度的拟定和修缮，并关注执行情况;

8.负责文件归档和管理工作;

9.协助行政经理对各项行政事务的安排和秩序;;

篇7

这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，刚刚进公司的前几天，同事小郑带我一起去拜访客户，使我摸索和感悟了整个销售流程，现在的我基本上可以从寻找客户、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能进可能地进行分析，几天过后，我就和小郑开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个耐不住寂寞的人，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个客户就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，很喜欢挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!因为成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在这一个多月工作中成绩还是有少许的，相继开发了昆明红聚市场永聚照明店，西南建材城万家灯饰店，景洪孟腊店以及大理佳利三创建材店等经销商，接下来昆明所有的县城有待于渠道开拓，以及完善和着手家装公司的合作，大商汇仍有待开发一二家分销，还有华洋家具广场等，接下来今后的工作任重而道远，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

(1)必须养成学习的习惯;

销售的第一产品是销售员自我;成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自己本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

(2)必须具有责任感和职业道德

业务员的诱惑有很多，刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自己所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!做到责任和职业道德。

(3)善于总结与自我总结;

现在我工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。

篇8

关键词：财会教学 现状 对策

当前,很多职业院校财会专业采取的仍然是学科课程体系,过分考虑知识本身的逻辑性和整体性,容易使理论脱离实际,学科之间联系性不强。因此,需要加入实践课程体系,实践课程体系是以专业实践活动为中心,以学生掌握技能为目标,能够充分发挥学生的能动性,确保知识、技能、态度的整合性和协调性,可以弥补学科课程体系的不足。

一、职业院校财会教学现状及主要问题

年每年 目前职业院校财会专业教学仍然没有走出传统财会教学的套路，大多数学校采用缩减课堂理论教学，增加实践环节教学时间的办法来表明本校是符合职业院校教学特色，注重实践动手能力，培养所谓零适应期的应用型高级职业技术人才。殊不知，画虎不成反类犬，导致所培养的学生理论没学好，实践动手能力也成为空谈。每年毕业的财会专业学生很多，但能够立即融入财会工作的很少。

通过对一般财经院校、职业院校和其他院校的财会专业学生比较，笔者发现这些财会专业临毕业或已毕业学生的实践操作技能基本达不到实际工作中一般业务处理需要，职业院校财会专业学生不仅在理论上有所欠缺，而且在实践操作上也并无过人之处。主要表现为不会编制基本财务报表，看不懂企业会计账簿，不了解各账户之间的关系，有的甚至看不懂记账凭证，粘贴原始凭证毫无专业可言，更谈不上美观。财会教学上出现一些问题，值得深思。

1、日常理论与实践教学脱节

目前会计实践教学主要仍以模拟为主,大致可分为:单项模拟和综合模拟,单项模拟主要是在相关课程如基础会计、财务会计、成本会计学完之后进行模拟实训；综合模拟一般是在学生毕业前根据企业一个生产经营周期的基本业务以及前期的有关资料为基础,通过模拟企业会计实务处理的教学形式。这些模拟实践教学仍以在实验室或教室里用习题式练习方式进行,与企业实际工作流程相距很大。

2、会计实践技能训练不足

许多学校都有专门的财会实验室，但并未得到很好使用，实践教学组织散乱，不系统，不连续，缺乏创新，学生实训过后就忘，学生未能利用综合实训充分学习会计业务处理流程，未能融入模拟企业情景之中，缺乏热情，未对该情景留下深刻认识，在其专业成长之路上未留下值得回味的烙印。

3、课程设置缺乏职业院校特色

很多职业院校财会教育较注重课堂上专业知识的传授，而并不注重培养学生的动手能力。财会课程设置缺乏职业院校特色，财会专业课程设置过多，又划分很细，课程结构专业知识性比较突出，课堂教学与实训的比例不合理，技能训练往往只放在最后一个学期集中进行，或流于形式，让学生到企业参观实习，最终导致财会专业的学生会计理论比不过财会本科的毕业生，而又缺乏职业院校生应具备的实际操作能力。这些做法都失去了职业院校财会教学的特色。

二、如何解决这些问题

1、重构课程体系,突出技能培养

职业院校财会专业课程体系的构建应体现职业岗位的能力要求,专业核心课程与职业岗位能力应密切联系。重构后的课程体系以学习领域课程为核心,打破过去由会计学原理、财务会计学等课程组成的学科体系的束缚。坚持“以就业为导向、以技能培养为核心”的方针,坚持知识、能力、素质三位一体,强调课程体系的职业性和开放性,建设理论教学、实践教学、综合素质教育相统一的教学体系。突出会计职业的定向性要求,以职业能力作为配置课程的基础,使学生获得的知识、技能真正满足会计职业岗位的要求。

当前,很多职业院校财会专业采取的仍然是学科课程体系,过分考虑知识本身的逻辑性和整体性,容易使理论脱离实际,学科之间联系性不强。因此,需要加入实践课程体系,实践课程体系是以专业实践活动为中心,以学生掌握技能为目标,能够充分发挥学生的能动性,确保知识、技能、态度的整合性和协调性,可以弥补学科课程体系的不足。实训教材是实践教学内容的重要组成部分,是开展会计实践教学的基础。要注意开放性地吸收实际工作经验和科学技术的最新成果,充实和完善职业能力培养的教学内容。职业院校财会实践教材的编写必须体现企业会计准则和会计研究成果,并能将理性认识和感性认识有机结合,原则上应采用职业院校高专规划教材,同时要考虑到职业院校办学特色。

2、创新教育模式,改革教学方法。

财会专业的教学必须将“工学结合”的教育理念应用于课堂教学中,以就业为导向,以企业会计工作任务驱动为切入点,突出职业能力培养。依托校内实训和校外实习基地,实行在仿真或真实的职业环境下的渐进式全程实践模式,融“教、学、做”为一体,促进学生职业能力发展。

3、理论联系实际,强化实践环节

篇9

治校之道，以师为本。“桃李不言，下自成蹊”。教师理应像不言的桃李，以自己高尚的品质、严谨的学风、文明的举止、端庄的仪表和高雅的谈吐影响学生。随着新课程改革的推进，教育理论和实践的发展，对教师队伍素质的提高提出了更高的要求，建设一支诚实守信、乐于奉献的教师队伍，促进教师的主动发展和素质提升，用科学的发展观指导农村教育改革，已成为刻不容缓的需要，现仅就如何建设一支这样的教师队伍，提三点拙见：

1　加强师德教育，培养诚信意识。

1.1 目标导行，形成共识。争创一流学校，必须具备一支高素质的教师队伍，重视教师队伍的建设。学校从现代教育对教育王作者的期望和要求出发，针对学校师德建设方面存在的问题，进行深入的探讨，加强学习，积极营造文明诚信、爱生敬业、以行导行，通过不断提升自身道德追求，进一步完善自身人格修养。坚决杜绝各种有悖于教师职业道德的不良行为。

1.2 建立制度，严格管理。学校可以组织教师对“如何做一名诚信教师”展开讨论，开展“师德新风与我同行”教育系列活动，使教师树立忠诚党的教育事业的观念，同时，充分运用学生评议教师、社会评议教师、教师之间互评等手段，树先进、学先进、赶先进，重塑教师队伍良好形象。

加强师德建设，重要的在于健全制度，严格规范，可以制定每月自查、期中小结、期末总结的评比制度，列入学月考和学年考核之中。也可将《教师职业道德规范》张贴在办公室，时刻提醒、约束教师的言行，还可以通过问卷调查的形式评议师德，定期召开家长会广泛听取大家对师德建设的意见，同时，大力表彰奖励师德先进，激励教师把职业道德建设内化为自觉的行动。以爱为核心，培养爱生情感，树立良好师德、师风。用教师的一片赤诚爱心，营造和谐、愉快的教育氛围。

篇10

1、存在的问题

1.1日常理论与实践教学脱节

目前会计实践教学主要仍以模拟为主,大致可分为:单项模拟和综合模拟,单项模拟主要是在相关课程如基础会计、财务会计、成本会计学完之后进行模拟实训；综合模拟一般是在学生毕业前根据企业一个生产经营周期的基本业务以及前期的有关资料为基础,通过模拟企业会计实务处理的教学形式。这些模拟实践教学仍以在实验室或教室里用习题式练习方式进行,与企业实际工作流程相距很大。

1.2 会计实践技能训练不足

许多学校都有专门的财会实验室，但并未得到很好使用，实践教学组织散乱，不系统，不连续，缺乏创新，学生实训过后就忘，学生未能利用综合实训充分学习会计业务处理流程，未能融入模拟企业情景之中，缺乏热情，未对该情景留下深刻认识，在其专业成长之路上未留下值得回味的烙印。

1.3 课程设置缺乏高职特色

很多高职院校财会教育较注重课堂上专业知识的传授，而并不注重培养学生的动手能力。财会课程设置缺乏高职特色，财会专业课程设置过多，又划分很细，课程结构专业知识性比较突出，课堂教学与实训的比例不合理，技能训练往往只放在最后一个学期集中进行，或流于形式，让学生到企业参观实习，最终导致财会专业的学生会计理论比不过财会本科的毕业生，而又缺乏高职生应具备的实际操作能力。这些做法都失去了高职院校财会教学的特色。

2、如何解决这些问题

2.1 重构课程体系,突出技能培养

高职财会专业课程体系的构建应体现职业岗位的能力要求,专业核心课程与职业岗位能力应密切联系。重构后的课程体系以学习领域课程为核心,打破过去由会计学原理、财务会计学等课程组成的学科体系的束缚。坚持“以就业为导向、以技能培养为核心”的方针,坚持知识、能力、素质三位一体,强调课程体系的职业性和开放性,建设理论教学学、实践教学、综合素质教育相统一的教学体系。突出会计职业的定向性要求,以职业能力作为配置课程的基础,使学生获得的知识、技能真正满足会计职业岗位的要求。

当前,很多高职院校财会专业采取的仍然是学科课程体系,过分考虑知识本身的逻辑性和整体性,容易使理论脱离实际,学科之间联系性不强。因此,需要加入实践课程体系,实践课程体系是以专业实践活动为中心,以学生掌握技能为目标,能够充分发挥学生的能动性,确保知识、技能、态度的整合性和协调性,可以弥补学科课程体系的不足。实训教材是实践教学内容的重要组成部分,是开展会计实践教学的基础。要注意开放性地吸收实际工作经验和科学技术的最新成果,充实和完善职业能力培养的教学内容。高职财会实践教材的编写必须体现企业会计准则和会计研究成果,并能将理性认识和感性认识有机结合,原则上应采用高职高专规划教材,同时要考虑到高职办学特色。

2.2　创新教育模式,改革教学方法

财会专业的教学必须将“工学结合”的教育理念应用于课堂教学中,以就业为导向,以企业会计工作任务驱动为切入点,突出职业能力培养。依托校内实训和校外实习基地,实行在仿真或真实的职业环境下的渐进式全程实践模式,融“教、学、做”为一体,促进学生职业能力发展。

2.2.1　互动式教学模式

互动性的教学模式能够同时提高教师教学和学生学习的积极性,提高教学的效率和效果。在互动合作的教学活动中,只要学习目的明确,激发学生的热情和主动性,就能使学生充分快速吸收、掌握和运用知识。互动性的教学模式需要教师打破目前传统性的教学方式。

2.2.2　案例教学

应用案例教学是丰富教学方案和内容的重要举措。教学案例设计的得当与否,则会大大影响教学的效果。教师应有针对性的组织教学案例。案例的内容必须适应具体教学环节的需要,必须把基本案情编写描述清楚。可针对不同的案例分别采用叙述、表格等不同的展现方式。

2.3　理论联系实际,强化实践环节

企业需要的是实际操作能力强的财会人才,即技能型人才。高职院校可以根据其实际情况,吸取优秀实践教材的优势,结合本校实际,自编一套切实可行的实践教材,增加实践教学的学时,加强会计实践性教学的整体性、系统性,并选择合理的实践教学流程,拓宽会计模拟实验的范围,努力贴近企事业单位实际,增强对学生会计实际操作技能的培养。