销售团队激励口号模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇销售团队激励口号，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

业务规划，重在治理，坚持不懈，永葆佳绩

全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一

本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心字串

观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

专业，优势尽显，素质提升，你能我也能

客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情

索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

客户满足，人脉延伸，良性循环，回报一生

风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

落实拜访，本周破零，活动治理，行销真谛

技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

经营客户，加大回访，专心专业，客户至上

篇2

1、双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！

2、（团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一。

3、吼一吼，业绩抖三抖！加油！

4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

5、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

6、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

7、付出一定会有回报。

8、每天多卖一百块！

9、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

10、每天进步一点点。

11、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

12、大家好，才是真的好。

13、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

14、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

15、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

16、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

17、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

18、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

19、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

20、因为自信，所以成功！

21、一鼓作气，挑战佳绩！

22、多见一个客户就多一个机会！

23、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

24、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

25、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

26、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

27、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

28、赚钱靠大家，幸福你我他。

29、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

30、相信自己，相信伙伴！

31、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

32、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

33、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

34、失败铺垫出来成功之路！

35、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

36、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

37、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

38、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

39、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

40、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

41、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

42、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

43、业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

44、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

45、开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！

46、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

47、快乐13,九月争优，勇争上游。

48、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

49、成功决不容易，还要加倍努力！

50、公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！

51、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

52、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

53、巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！

54、众志成城飞越颠峰。

55、专业，优势尽显，素质提升，你能我也能。

56、团结一心，其利断金！()

57、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

58、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

59、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

60、永不言退，我们是最好的团队！

61、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

62、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

63、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

64、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。

65、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

篇3

1. 优服务、高效益、大发展。

2. 专注 敏锐 谋略 进取

3. 十指紧握 勇闯第一

4. 没有雄心干不成大事;不敢冒险干不成大事;

5. 意志不坚干不成大事;偷奸耍滑干不成大事;

6. 严谨求实，开拓创新,勇攀高峰，成就梦想

7. 在没有路的地方，我也有我的方向;

8. 捏紧拳头才能挥击有力，战胜对手。

9. 企业和市场同步、管理与世界接轨。

10. 全心全意传递祝福，尽职尽责开拓创新。

11. 团结、敬业、奉献、创新。

12. 团结、拼搏、务实、高效。

13. 团结协作才能共创未来，兴盛发达。

14. 我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力。

15. 爱岗敬业、开拓进取、创新服务、放眼未来。

16. 爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。

17. 超越自我、追求卓越。

18. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

19. 诚信、高效、创新、超越。

20. 每个生命都是自然界的奇迹;必须把它的能量发挥至极致;

21. 诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。

22. 创建南电网络，追求美好生活。

23. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

24. 创造更新、更全、更强、高速的电信网络。

25. 敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

26. 和谐创新、开拓市场、团结拼搏、共创未来。

27. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

28. 没有任何借口，顽强的执行力。

29. 节约、团结、求实、创新。

30. 留住那一刻永恒—中国电信。

31. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

32. 一零订单起，团结一致夺第一

33. 不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票

34. 十年(公司名称)，群雄逐鹿，第一永属，加油

35. 双虎并进，必压群雄，市场，有我最强

36. 开拓市场，有我最强，我为单狂

37. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲

38. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

39. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

40. 十年最强，上海称王

41. 虎年新气象，十年强，笑问谁能比，数我狂

42. 有(部门名称)，出单如猛虎变，出单如猛虎

43. 十年强强强，出单我最狂

44. 坚持不懈，积极心情;协作一致，共同努力;相信自己，我会成功!

45. 物美价廉、沟通无限。

46. 相互扶持才能克服挑战，无往不胜。

47. 效益源自创新。

篇4

1. 忠诚合作积极乐观 努力开拓勇往直前

2. 越战越勇越挫越强永不放弃,永不抛弃

3. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌

4. 长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行

5. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增

6. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

7. 全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新

8. 追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成

9. 稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息

10. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

11. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前

12. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

13. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

14. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

15. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

16. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

17. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

18. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一

19. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率

20. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩

21. 全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹

22. 观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

23. 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

24. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

25. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

26. 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩

27. 专业，优势尽显，素质提升，你能我也能

28. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

29. 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一

30. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营

31. 愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

32. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底

33. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

34. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

35. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌

36. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

37. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

38. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

39. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

40. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

41. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

42. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

篇5

2. 先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢；赢在第二周。

3. 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

4. 心中有梦有方向，全力举绩王中王。

5. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

6. 新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

7. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

8. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

9. 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

10. 主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动。

11. 风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌

12. 用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄

13. 用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔

14. 我付出最大的努力，我承受最多的磨砺

15. 我定树最高的目标，我实现最美好的梦想

16. 大度能容容天容地与己其所不容

17. 开口便笑笑古笑今凡事付之一笑

18. 可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

19. 把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

20. 做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

21. 心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

22. 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

23. 争气不生气，行动先心动，助人实助己。

24. 成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

25. 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

26. 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

27. 积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

28. 梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

29. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

30. 从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。

31. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

32. 公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

33. 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

34. 坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

35. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

36. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

37. 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

38. 拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

39. 全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

40. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

41. 敬业是成功的基石

42. 把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰

43. 重塑自我，再创辉煌

44. 弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪

45. 一个人对待时间的态度就是对待生命的态度

46. 寿险是我的事业，太保是我的选择

47. 成功是我的志向，卓越是我的追求

篇6

中图分类号：F274 文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2012）11-216-02

一、现代企业运营过程中存在的销售问题

1.销售人员懒散疲惫。销售队伍常见的第一个问题是销售人员懒散疲惫，销售人员懒散疲惫的主要表现：一是晚出早归。销售人员拖得很晚才出去见客户，或者找借口从客户那里早回来，这是懒散疲惫的第一个表现。二是办事拖拉。懒散疲惫的第二个表现就是办事拖拉。例如该给客户打电话却莫名其妙地往后拖；该拿出具体方案，也莫名其妙地往后拖，直到客户开始催促才去做。三是工作消极。懒散疲惫的第三个表现是平时工作消极。整天坐在那里连眼皮都不愿意抬，好像特别累，其实并没有做什么事情。懒散疲惫是一个非常严重的问题，它像一种瘟疫一样，容易在整个队伍中蔓延。尤其是比较成熟的老业务员，其他业务员都看着他，如果他表现懒散，那么不但他自己的工作绩效会下降，而且还会影响其他同事。

2.销售动作混乱。销售队伍常见的第二个问题是销售动作混乱，无章可循。客户仅仅提出了一项需求，销售员就盲目地把价格报出去了；客户仅仅想了解产品，销售员就把全部的产品资料都给出去了，而且还放弃了与客户接洽的很多渠道及跟进的一些流程或手段；还有的根本没有针对客户的需求来介绍产品，彼此没有成功“对接”。这都是销售动作混乱的表现。不仅初级销售人员会发生销售动作混乱的错误，有些已经做了多年而且业绩还不错的老业务员也会出现类似的问题。尽管销售额完成了，但是隐性的损失还是非常大。因为客户很可能是在别无选择的情况下，或者是出于别的原因，才最终选择了销售的产品，但是显然客户不可能对“牛头不对马嘴”的销售工作真正满意。从严格意义的销售流程来讲，销售员的混乱动作肯定给客户留下了一个坏的印象，这就是销售队伍常见的第二个问题。

3.销售人员带走老客户。这个问题在一些中小型企业里尤为突出。在销售产品的核心竞争力或者是企业的核心竞争能力不是很好的情况下，销售人员特别是比较好的成熟期的销售人员带走客户的现象就尤为严重。对此，销售经理往往极为头疼，因为这种带着客户跑或者自立门户或者投奔竞争对手的行为对企业的伤害非常大。

4.销售团队素质低。由于缺乏必要的销售远景发展引导和良性的激励措施，也没有好的管理制度约束，很多业务员在来到公司工作数年后，能力一直没有很大程度的提升。不少公司在得到发展并需要扩大销售规模的时候，没有适合的销售人才或骨干可以迅速被晋升到位，甚至于很多企业正苦恼于自己公司多数业务员的能力与公司所要求其具备的能力条件不匹配，从而不得不接受影响公司长远发展的不利局面。

现实中许多企业常常出现能者走，劣者下，庸者留，也就是说，有本领、有想法或者想挣钱的销售代表辞职走了；能力确实很差的，随着考核早晚被淘汰掉；而那些工作能力一般的人留了下来。这个问题也让销售经理很头疼——看着一个个都坐在那里不出去跑业务，好像都不是来干业务，而是来领“出场费”似的。鸡肋型销售人员往往就守着底薪，看上去也在工作，但是工作缺乏创造力，工作能力非常有限。虽然销售队伍中的每个个体不能说完全不好，但是整体来说队伍素质较差，因为其中“鸡肋充斥”。

5.销售人员流动性大。当销售管理缺乏良好激励机制和好的总结分析制度时，势必在一定程度上造成一部分人靠机遇取得成功的不正常现象。也因为机遇现象，直接影响到多数人的工作积极性，并极大程度损害真正具备工作能力的业务员的工作积极性，他们继而选择离职；而那些靠机会成功的人，因为天上不会一直掉下“馅饼”，在遭遇困难和失败后，因为没有能力和无法确认是否还会有更好的机会，在受到公司能力质疑后，也会面临离职或被辞退的命运，最终影响销售队伍的稳定性。

由于销售人员流动性大，企业经常出现好的销售人员招不进来，有本领的销售人员又留不住，这也是一个非常普遍的问题。好的销售人员招不来有多方面的原因：可能是对公司理念理解不够的问题；可能是薪酬方面的问题；也可能是运作产品方面的问题，等等。此外，有本领的人的要求会越来越高，企业很难满足每一个人，于是能人往往跳槽了。有的销售人员找借口请“长假”，其实是到别的公司去上班，有的甚至直接去了竞争对手那里。

6.销售任务不能达成。很多企业在制订下年度销售指标的时候，未能结合本年度销售业绩的实际完成情况并进行总结分析，也没有对比与既定目标的未完成目标差距或超额完成比例，从而确定并调整下年度销售工作目标与计划。只简单根据公司早期粗略制定的中长期发展规划要求，在每年年底仍然提出一个类似天文目标的完成口号，结果由于缺少分析或未了解下年度销售及运营工作的重点而导致规定的销售指标再次无法完成。

因此，无论是大的集团公司，还是一般中、小型企业，甚至于很小的个体经营户，都需要根据自己企业的实际经营状况和发展要求设定一个合适的销售激励措施与要求，并针对不同岗位的销售员工和未来可能的职业发展目标提出能力提升要求，同时引导他们主动认识职业远景规划的必要性。在员工和企业远景发展达成共识的情况下，如果有好的激励措施和机制，再加上必要的管理要求和约束，最大程度发挥销售队伍的作用，肯定会对企业的长远发展有利而无害。

二、激励企业销售人员的举措

1.要有榜样激励。榜样的力量是无穷的，同理销售团队管理中也要树立榜样，包括销售过程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此为参照物引领和规范销售工作，激发销售人员释放激情，更好的完成工作任务。因此在销售团队管理中要抓典型，树榜样，学榜样。要为员工树立一根行为标杆，管理者都要率先垂范。可以说，只要看一看管理者是如何对待工作的，就可以了解下层成员的工作态度。要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。领导是员工们的模仿对象，激励别人之前，先要激励自己，要让下属高效，自己不能低效，做到一马当先、身先士卒。

2.要有目标激励。管理者通过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。这就要求要分工明确，职责清晰，管理的首要工作就是科学分工。只有每个销售团队成员都明确自己的岗位职责，才不会产生推委、扯皮等不良现象。让团队各层级详细了解自己的具体工作任务和范围、对自身的能力要求、与其它职位的相互关联等信息，以指导团队人员的工作，不但上岗时要求必须首先学会解读岗位职责的说明书，并且定期或不定期的通过沟通和促动让他们能为自己的工作职责努力，那么他们会认识到自己工作的价值。

3.要有尊重激励。给人尊严远胜过给人金钱。尊重是一种最人性化、最有效的激励手段之一。以尊重、重视自己的员工的方式来激励他们，其效果远比物质上的激励要来得更持久、更有效。可以说，尊重是激励员工的法宝，其成本之低，成效之卓，是其他激励手段都难以企及的。尊重是加速员工自信力爆发的催化剂，尊重激励是一种基本激励方式。上下级之间的相互尊重是一种强大的精神力量，它有助于企业员工之间的和谐，有助于企业团队精神和凝聚力的形成。

4.要沟通激励。下属的干劲是“谈”出来的。管理者与下属保持良好的关系，对于调动下属的热情，激励他们为企业积极工作有着特别的作用。而建立这种良好的上下级关系的前提，也是最重要的一点，就是有效的沟通。可以说，沟通之于管理者，就像水之于游鱼，大气之鸟。沟通是激励员工热情的法宝，沟通带来理解，理解带来合作。很多领导认为，下属会主动的找机会与他沟通，或者习惯性地用自己的权威打断手下的语言。在手下还没有来得及讲完自己的事情前，就按照自己的经验大加评论和指挥。打断手下的语言，一方面容易做出片面的决策，另一方面使销售员工缺乏被尊重的感觉。时间久了，手下将再也没有兴趣向上级反馈真实的信息。反馈信息系统被切断，领导就成了“孤家寡人”，在决策上就成了“睁眼瞎”。积极主动的与销售团队成员沟通，与销售团队成员保持畅通的信息交流，将会使销售管理如鱼得水，以便及时纠正管理中的错误，制定更加切实可行的方案和制度。

5.要有赞美激励。赞美激励是效果奇特的零成本激励法。人都有做个“重要”人物的欲望，都渴望得到别人的赞美和肯定。赞美是一种非常有效而且不可思议的推动力量，它能赋予人一种积极向上的力量，能够极大地激发人对事物的热情。用赞美的方式激励员工，管理者所能得到的将会远远地大于付出。一句普普通通的赞美有时可以改变一个人的一生。不管是普通的人，还是一个伟大的人，都希望听到别人的一句赞美的话。赞美是真诚的鼓励，赞美是对别人的鞭策。一句真诚的赞美可以激励一个人的一生，可以使他成就一番事业；一句不经意的讽刺、挖苦之言，有时会毁掉一个人的一生。

营销界估计没有多少人不知道卡耐基，可是关于他小时候的故事，也许并没有多少人知道。卡耐基小时候是一个公认的坏男孩。在他9岁的时候，父亲把继母娶进家门。当时他们还是居住在乡下的贫苦人家，而继母则来自富有的家庭。父亲一边向继母介绍卡耐基，一边说：“亲爱的，希望你注意这个全郡最坏的男孩，他已经让我无可奈何。说不定明天早晨以前，他就会拿石头扔向你，或者做出你完全想不到的坏事。”出乎卡耐基意料的是，继母微笑着走到他面前，托起他的头认真地看着他。接着她回来对丈夫说：“你错了，他不是全郡最坏的男孩，而是全郡最聪明最有创造力的男孩。只不过，他还没有找到发泄热情的地方。”继母的话说得卡耐基心里热乎乎的，眼泪几乎滚落下来。就是凭着这一句话，他和继母开始建立友谊。也就是这一句话，成为激励他一生的动力，使他日后创造了成功的28项黄金法则，帮助千千万万的普通人走上成功和致富的道路。在继母到来之前，没有一个人称赞过他聪明，他的父亲和邻居认定：他就是坏男孩。但是，继母就只说了一句话，便改变了他一生的命运。激发了卡耐基的想象力，激励了他的创造力，帮助他和无穷的智慧发生联系，使他成为美国的富豪和著名作家，成为20世纪最有影响的人物之一。

所以，赞美是激励销售员工最快捷、最实用、最经济的办法。通过赞美可以达到以下效果：一是可以培养销售员工，提高销售员工的自信心和工作激情；二是可以保证工作质量，促进工作的顺利完成；三是可以树立管理者的个人威信；四是可以创造良好的企业文化。

赞美销售人员是激励的有效办法，但如何实施赞美却是一门不大不小的艺术。每一个销售人员都希望得到赞美，但是，随随便便褒奖销售员，可能会被销售员误解或轻看，会认为领导没有原则。夸奖员工，要因时、因人不同，而采用不同的方法。

总之，如何激励营销团队，要根据不同的公司所存在的具体问题，有针对性地开展和实施激励措施，调动每位销售人员和团队的积极性，让其发挥更大作用，为企业创造更好地效益。

参考文献：

1.蒲勇健，杨秀苔.人力资本增长与新产品开发.[期刊论文]-重庆大学学报（社会科学版），2000（02）

2.廖成林.销售队伍管理中防范道德风险的激励模型.[期刊论文]-中国流通经济，2003（07）

3.科特勒；梅汝和.营销管理分析、计划、执行和控制「M山西教育出版社，1999

篇7

2、一鼓作气，挑战佳绩!

3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。

4、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

5、一起梦想，一起成长，一起等待雨后的阳光

6、弱者任思绪控制行为，强者让行为控制思绪

7、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

8、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

9、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

10、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

11、决心是成功的力量，耐心是成功的保障

12、新老携手多举绩，平安夜里大狂欢。

13、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。

14、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。

15、用果敢的脚步丈量，路是越走越宽阔

16、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

17、我付出最大的努力，我承受最多的磨砺

18、我定树最高的目标，我实现最美好的梦想

19、寿险是我的事业，太保是我的选择

20、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

21、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

22、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。

23、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。

24、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

25、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

26、重塑自我，再创辉煌

27、敬业是成功的基石

28、可以海阔天空的想，但必须脚踏实地做

29、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

30、开口便笑笑古笑今凡事付之一笑

31、风雨同舟，荣辱与共，肝胆相照共创辉煌

32、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。

33、把握今天，创造明天，追求卓越，迈向顶峰

34、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

35、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

36、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

37、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

38、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周。

39、大家好，才是真的好。

40、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

41、团结一心，其利断金!

42、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。

43、大度能容容天容地与己其所不容

44、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

45、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

46、用疑惑的目光远望，路是越来越狭窄

47、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

48、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

49、成功是我的志向，卓越是我的追求

50、争气不生气，行动先心动，助人实助己。

51、一个人对待时间的态度就是对待生命的态度

52、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

篇8

创业初期，经销商可以根本没有任何管理制度，老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单，管理客户资源。但是随着带来产品的增多，销售队伍的扩大，销售区域的增多，销售规模的增长，如何管理巨大的营销团队和客户资源成了一个必须解决的问题，因为不系统的行为规范和道德准则根本不能满足公司发展的需要。

经销商达到一定规模后，人力资源管理制度、财务与资金管理制度、流程管理制度和营销管理等就需要日趋完善。管理制度建设需要经历一个从无到有，从局部到全局的过程，日趋完善的制度为打造队伍提供了制度保障。

第二招：严格考核

制度完善并不能保证制度一定能够有效地执行，也就更不能保证一支优秀的营销队伍出现。要确保制度的有效性，考核是关键。要得到什么结果，就必须考核什么，一句至理名言：一个公司连考核都不做，就不要谈管理。一般的考核体系包含以下内容：

考核目标：考评是牵引，考评是推动力，考评是制度化的无形和有形激励。考核的目的并不是量人和选人，考核是一个管理过程，可以传达公司的核心价值，让员工能够直观地对比、学习看到自己的不足，进而明确自己的努力方向。

考核内容：主要考核劳动态度、工作绩效和任职资格。其中劳动态度是工作精神及对规范的遵守，主要涉及责任心、敬业精神、奉献精神、团队精神和基本行为规范；工作绩效是工作的最终成果，主要包括销售额、利润、市场和客户开发；最后，任职资格是为了达到工作成果所表现出来的行为，其主要标准是指完成某一范围工作活动的成功行为，反映了工作人员职位的胜任能力，同时也要参考员工的知识、素质和经验。根据考核结果来决定考核对象的工资、提成及奖金的发放数量，并且决定考核对象的晋升机会。

第三招：系统培训

将培训成为一种习惯。培训不再是在新员工入司或出现问题后的救火，培训是业务员掌握技能的手段，培训是业务员胜任营销工作的必须，培训是公司提高员工受雇能力的责任。

培训成为一种投资。大多经销商把培训当费用，而且，绝大部分经销商没有培训费用，更不用说预算，预算是培训有保障进行的前提。

另外，还需要对培训的效果有严格考核评估。绝大部分经销商在培训结束后，既不考试，也不评估。今天，应该十分重视培训效果的检视、考核和评估。特别是新员工在进入公司前进行系统培训，培训后要进行严格的任职资格考试，只有通过考试的员工才会被录用。另外，培训的结果与晋升、加薪相挂钩，纳入考评体系。

培训可以有上岗培训，岗中培训，下岗培训等形式，而且这三种培训是一个体系。

第四招：有效激励

改革开放的本质就是：不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，是切蛋糕技术的变革，是机制的革命。一个经销商无论从人才、管理，还是资源等方面与厂家的差距都是巨大的，机制对一个经销商来说，是核武器，一个经销商不会运用机制枉为民营企业。

物质激励的依据应该是能力、责任、贡献和工作态度。激励要充分拉开差距，分配数量和激励力度的增减应以公司的可持续发展为原则。

激励需要强的力度，一个优秀的员工不单单可以得到好的物质激励，还需要得到好的精神激励，使二者有机的结合。

第五招：优秀企业文化建设

南方略领军人物刘祖轲认为：人管人，管一条线；制度管人，管一个面；文化管人，管全面。经销商随着规模扩大，人员数量的增加，员工面对收入、位置、公平、委屈及挫折等方面就会出现各种思想与混乱，公司必须形成矛盾指南，这是企业文化需要解决的重要内容之一。

篇9

品牌如何助力终端店升级，其实是有标准的，这个标准分为利益、名气、规模、团队四个方面。人有物质、心理和生理三个需求，离开这三种需求，一定是空谈，因此利益是最根本的。

一个品牌今年做了100万，明年还是做100万，这不叫品牌升级。下面的四个要素决定了品牌的升级有没有做到。

战略定位。战略定位是建立在客户的需求之上，而非对手之上。活泉倡导永远的客户中心论，我们所有的战略是建立在客户的需求之上。一个品牌的核心战略定位决定了品牌究竟能走多远。

品牌力。活泉是雅兰国际健康美容集团旗下的日化品牌。雅兰国际有三个OEM工厂，两个研发中心，一个是国内研发中心，一个国际研发中心，资生堂的前研发总工程师蔡光新博士担任雅兰国际研发中心的总顾问工程师。除此之外，雅兰国际旗下还有五个品牌、雅兰培训学院、雅兰美业以及雅兰会。雅兰国际的综合实力决定了活泉品牌，能够走多远的基础。

培训力。任何品牌的发展，与人都有很大的关系。活泉有自己的国际商学院，同时我们还与清华大学达成战略合作，每年会推选优秀的商和终端店进行封闭式的培训。我们用这样的培训体系，帮助有梦想和追求的团队及客户成长。

一个单店，你今天是一个店不重要，重要的是你有没有想成为大店。在活泉看来，梦想、动力都来源于学习之上的个人成长。

推广力。活泉在2013年投入了1.3亿元的广告，我们拿下了《中国梦想秀》的赞助以及《中国好声音》、《对战最强音》和《快乐大本营》的广告投放。同时活泉从众多化妆品品牌中脱颖而出，成为2013中国化妆品大会的年度主赞助。

从4月开始，活泉每个月在卫视媒体的广告播放是1240次，鉴于活泉的忠诚度，《中国梦想秀》额外赠送了1000条广告播放。除广告投放外，活泉还有1.2亿的终端促销投入。因为活泉知道只有实实在在的投入才能拥有信任。产生价值。

其实，活泉的客户A类店很少，因为五年前活泉还不是大品牌。当时，我们就在想让活泉去成就第二的商、第二的终端店。这更能体现我们的价值。但是很幸运的是，现在很多大连锁都在加盟活泉。

动销力。在活泉《中国梦想秀》圆梦征集促销活动的现场图片上，我们看不见男人、也看不见没有购买力的消费者（见图2）。这张照片是去年11月28号活泉在邢台市一家80平米的乡镇店所做的促销活动，这家店用9天的时间卖出了1万张268元的梦想卡。

今年，活泉继续与《中国梦想秀》达成战略合作。这意味着，只要和活泉合作的终端店将有机会成为中国梦想秀圆梦征集报名点，这项福利会迅速的帮助店铺拓客，提升其影响力。

活泉从来不拿A类店举例，因为A类店的成功归功于终端店自身的影响力。做活泉的终端店可以可以是30至40平米的小店，只要你认可活泉，坚定不移的相信活泉。活泉就可以帮你打造名利双收的结果。

在运城市新绛县，一家五年前在乡镇做活泉的终端店，两年前又在县城开了一家37平米的活泉专卖店。在今年的3月28号到4月2日，这家店在新绛县的大街小巷挂满了300余条的活动横幅，并用6天时间创造了89万余元的销售额，吸纳新会员超过500余名。并在活动首日，卖出1180张268元的梦想卡。

活泉每一场促销活动的成功关键在于激励机制。这家不到40平米的店，有一支32个人组成的销售团队。与其他品牌每天的激励会不同，我们不谈你为什么只卖一张卡？我们只做发钱一件事。销售团队的成员预报第二天卖出梦想卡的数量，管理者依据数量提前分发提成。第二天，队员如果未能完成目标则将钱退回。

其实团队管理的核心，是要对基层员工、高层员工分级对待。对于基层员工，物质基础是永恒不变的。

活泉的发展，为什么会如此迅速？因为我给团队规定的是，活泉每一年的增长速度低于100%，一定是不及格的。因为我相信只要有人、有团队，没有不可能。一个企业只有定下不可思议的目标，才能创造不可思议的结果。我所说的这一切，都不是口号，而是真实存在的东西。

这里分享活泉团队管理的机制。从2008年开始。每天下午的3点半到4点半是活泉的下午茶时间，所有员工放下工作，一起到专门的会议室喝下午茶。这一制度，目的在于减压。只有管理者把员工当成家人，用心对他，一切才皆有可能。

这是第一。第二是要给员工定义他的收入。2013年活泉提出一个目标，一名销售人员如果2013年的提成低于20万，2014年你也不需要在这里工作。因为活泉的销售位置值这么多钱。

篇10

人:凡是有人群的地方就有左、中、右，团队也难逃与此，摆在销售现场管理者面前的问题是如何梳理。记得大学毕业后留校，主要负责系学生管理工作，在院校狠抓学风建设期间，系主任对我们说：“各位老师，好学生咱们不用抓，不仅不抓而且要标榜，带动其他人，中间的也不要操心，表现差的能帮扶的尽量帮扶，至于“捣蛋分子”一定要从到课率、生活问题及纪律问题方面逼其退学”。当时我心中愤愤不平，个人认为作为家长交费委托学校对学生进行教育、培养，学校就是培养人的地方，学校这样做事难免太不负责任。但院领导的一席发言说的语重心长：“同志们，咱们民办院校不同于公办院校，公办院校财大气粗生源旺，民办院校经不起折腾，学生的各项安全问题是学生管理的重中之重。学生在校期间的任何恶性事故都决定着次一年的招生效果。”其实回想平时这些“分子”正是些跳墙离校、夜不归宿、打击斗殴之流，清除“分子”净化了校园，排除招生过程中的阻碍。这是应该倡导的。这个道理极像经常说到的“木桶短板原理”。

现实工作中也巧合的遇到类似情况，我与一位经理交谈得知其团队中有两位员工能力弱，态度差且张扬无比，我疑惑不解，能力弱，态度差何故张扬，第二次到访该团队时发现少了两名员工，经理告知已离职，我欣然领会。虽然人是构成团队的主体，但领导往往像河沙中的淘金者，淘的是金子。这里我们自省职场为人之道。

合理利用/每个成员/知识与技能：

三组词汇，先说何谓合理，这个话题太宽泛，已从古讨论至今，请允许我剽窃公司领导观点，这是一个“术”与“道”的问题，“术”是技巧，使技术，来源于大脑或其他，“术”是不断变化的。“道”是经验，是沉淀，意识形态范畴，是原则。就如昨天我们还能使用巧舌如簧或心狠手辣地对客户实施诱导、强行逼定等手段，但随着客户成熟及消费者自身维权意识的提升，往往我们在有些时候就显得乏术得很，但是从一个个案例和行业发展中总结的一套原则、制度、战略后，我们抓住房产销售的根本问题：为客户提供必要的服务。似乎有些问题便迎刃而解。我们与甲方在沟通问题上出现较大分歧时，如果从甲方利益为出发点，那么分歧似乎更能有效解决，并促使合作关系更为紧密，长久。

关于每个成员：

不言而喻，也就是一方面精兵简政，简单说就是一个人能完成的工作绝不让两个人干，让一个人拿两人的工资，能者多劳，多劳者多得，工作中发现越是这样团队效率越高。工作中有些付出较多的同事偶尔抱怨工作辛苦，但再辛苦也不离开创典，并且乐此不疲的工作着。这对人才是一种尊重，销售就是给想成长、想发展、想获利的人提供良好的工作环境。突然想起翟鸿燊的一句话：“企业最大的成本就是负担一群不会做营销的人”。另一解释是房地产运营是一个系统性强、协作性高的行业，并且今后的市场趋势已经明确，我们必然要在“人”方面强化，依托平台，是依托创典全程运营平台，今后市场的主流绝不是单纯的策划、推广、销售，这已经成为过去时，所以我们不用担心“左派员工”流失，所以我们在团队中要坚决鼓励上进感强的员工拓展知识面，提高自身职业素养，为客户服务，为销售服务。但企业的第一目的是要盈利，而不是为同行、为开发商培养专项人才。

关于知识与技能：

创典选择行业的伊始就决定了他以人为本的企业生存之道，培训机制是我们团队中一直应该坚持提倡的必要管理成本，他的效益虽不会立竿见影，但是一个长期的逐渐释放的能量，并且这是我们做专的基础。今后的市场正如以上所述，运营就像“瑞士军刀”，先以功能性强、品牌性好占领市场和赢得合作机遇，用锋利先豁开一个口子，随后展开各类工具开展各项工作，销售是后备军，不是急先锋，就如打仗，当骑兵杀出一条血路后轮到步兵展开白刃战时我们万万不可刀钝。我们一线人员及部门所取得的任何成绩都应当与幕后英雄一同分享。

以上所述的三点一方面来源于管理者的认知，另一方面取决于企业的管理制度，在这种制度中有意识的将人或事向“正”的方向去推进，往团队需要的方向去引导，尤其销售团队激励制度可将人分出三层梯队，其中排行榜、荣辱观由此也可见一斑。还有培训制度，会议制度能让我们在不知不觉中点滴积累从业经验及专业技能。

协同工作、解决问题：

该话题分两方面来展开。其一：部门与部门的协同。其二：团队之间人与人的协同。这要具体问题，具体分析，一方面要激发出每个人的欲望，潜力，这不仅仅是制度能完成的，这取决于管理者的观察力，管理与谈客户似乎如出一辙，望、闻、问、切。观察、聆听、交流、切入。在这点上公司领导在《管理的善恶》中已经诠释得非常清楚。另一方面要具体团队具体分析，托尔斯泰说：幸福的家庭有着同样的幸福，不幸的家庭各有各的不幸。销售团队也有此特点，强势团队有着共同的特征，弱势团队各有各的弱项。在此声明一点，这里所说的弱势并非贬义，这里存在人员编制及项目特征等情况。销售管理要解决的最直接问题就是销售能力和培训能力，销售能力较强的人集中的团队中，领导或许在队员相互协作性方面不太斤斤计较；如作为一只刚刚组建的年轻的销售团队，即使领导者的专业技能再强、经验再多，也无法使其成员一夜间变得攻无不克，战无不胜。团队想有创造力，有执行力，有成绩，那就要靠协作。全员营销一方面来源于坚持不懈的培训制度，另一方面靠制度来补。试想在基础制度之外订立团队的附加制度，促使成员合作，再加以奖惩制度，监督制度，结果测评制度等，否则全员营销则是空谈。附加制度就像合同中的附加条款，依项目而言，依情况而定，但这种制度具有可变性，就像中医大夫开药方一样，一个多种疑难杂症缠身的人不可能一剂汤药下肚药到病除，先靠一种方子解决调理问题，再调整药方根治另一个病症直至痊愈。其实在这点上也有成功案例，例如服装零售业的“以纯”服饰，企业设定部门及团队目标任务，如完成，各个名利双收，若未完成，不仅领导下岗员工也要离职，这样可以从一定程度上解决领导跑得快，员工不配合不服从问题，但这个问题是由多种因素决定的，并非像谈论的这么单纯，这里只是摆明一个理而已。实际中将会面对各类复杂的情况。制度不是万能的，没有制度是万万不能的。以上所述，最好能够在管理成本不增加的前提下进行。