开业发言稿模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇开业发言稿，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

开业发言稿1尊敬的各位领导、各位来宾、朋友们：

大家下午好!

今天是我们x酒店开业庆典的日子，首先我代表我们x酒店管理有限公司的全体管理人员向大家在百忙之中能抽出时间来参加我们的开业庆典，表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!感谢你们长久的支持与关怀，感谢你们饱含希望的期待和厚爱。经过了一年的苦苦奋战，一年的历排万难，终于迎来了“x”成功亮像于众人。在这里我要感谢的人太多。

首先感谢我的父亲，谢谢你多年来给我的培养与磨炼。让我拥有你一样苦干，实干的精神和开拓创新的勇气。谢谢你给我的指导和伴随我成长给我的关怀。一直生活在你的呵护下，今天我学着创业，终于体会到了你的艰辛与不易，你太累了，也该学会休息。我会努力慢慢走稳，让你少操一份心，请你放心。

第二感谢与我并肩作战的管理班子，这几位同事战友们，你们与我一起不畏艰辛，同甘共苦，每人身兼多职从不埋怨，正因为有你们这一批可敬、可爱的亲密战友们的不懈努力，工程才能热火朝天，紧锣密鼓的进行，筹备工作才得以按部就班、有序的开展。创业就是一条美丽的荆棘路，创业的艰辛只有陪伴着我的你们，最能体会与明白，今天的成绩属于你们，谢谢你们，大家辛苦了!

最后感谢我的股东朋友们以及社会各界对我的支持与信赖，感谢那些在我最困难的创业时期给予我的帮助与关怀。做事就是做人，在创业的过程中结识了很多的业内精英，让我学习到他们的为人处事，学最好的别人，做最好的自己。感谢大家对我的指导与鼓励，让我真正明白了什么叫朋友才是真正的财富。同时也感谢我们的施工班组，谢谢大家辛劳的配合与协作。

今天x将开始起航，独立迈开前进的步伐，她如同一个新生的婴儿，需要在场所有朋友的关照与关怀，在今后的经营中我们x将不辜负各级领导和社会各界朋友对我们的殷切希望。不断更新经营理念，努力提高服务质量，以诚信经营来回馈消费者的厚爱，为繁荣广元城市经济，和加大就业作出应有的一份社会责任。

爱一个，想一个家，x将带给你一份家的温馨与归属感，亲爱的朋友们，我们酒店的全体员工，随时以最热情的接待、最优质的服务恭候您的光临!我们已准备好随时欢迎你们回家!

谢谢大家!

开业发言稿2冬去春来，草长莺飞。 在这个美丽的季节里，我们迎来了x()周年店庆。一年365天，我们的每一天都和你们共同度过。我们的每一天，都和你们紧紧相连。没有你们的支持，就没有我们的今天。在这里，我们向所有光临本()的顾客说一声：衷心地感谢你们!

不知不觉中，本酒店已经在您的关注和支持下迎来了开业后的()个年头。在过去的()年里，你种下了信任，收获了我们的感激;我们付出的辛劳，收获了您的认可。之间或许会有些不如意，但当我们看到是您更多的微笑和赞同。我们真想衷心的对您说一句：谢谢您，我们的朋友!

x年，在各级经营团队和全体员工的共同努力下，维科先后取得了-------------------的重大突破;集团x年各项经济指标比往年有了较大增长……这些令人欣喜和振奋的成绩证明：x公司的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新x。在这里，感谢这个伟大的时代!更感谢一年来全体维科人的不懈努力!

诚信缔造伟业!面对公司两年良好的运营状况，x人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，新财经政策、wto第三年的新竞争环境、新一轮国企改革的启幕……，x正面临着前所未有的机遇和挑战!x年，x将在“创建国际一流品牌，建设品牌企业”的进程中，在产业发展和资本运作上次第推进，演绎出浓墨重彩的一章，而留下的将是全体x人丰满的商业智慧和勤奋实干的串串足迹……

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!x经过管理变革，背靠优秀的企业文化，通过实施多元化、国际化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐,万事如意!

开业发言稿3各位领导、各位来宾、康居的伙伴们：

早上好!自我介绍一下，我叫x，漳州平和人，福建交通职业技术学院应届毕业生，是康居的一名普通的经纪人。今天，我们满腔热情迎来了康居门店事业部暨金山旗舰店的开业典礼仪式，作为门店事业部的员工代表，首先我代表康居门店事业部所有的经纪人对前来参加开业典礼仪式的各位领导、各位嘉宾以及所有的朋友表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!谢谢!

康居门店事业部的全体经纪人将一如既往地恪守康居“专注、专业、诚信、便捷”的服务信条和“安家好感觉”的服务宗旨，为我们的客户铸造金牌置业服务品质;二手房是一个庞大的市场，在这里，我们拥有南新、麦田、双安、朝阳等众多优秀的对手，俗话说“同行是冤家”，但是“海纳百川，有容乃大”，康居人倡导与同行共存共荣，倡导同行之间合作交流，友好竞争;再而，康居的全体经纪人将会配合包括融侨、中庚、银典在内的所有物业服务商做好社区物业管理，我们尊重这些优秀的物业服务商为社区的美丽和谐所做出的兢兢业业的努力，同时也为我们的客户营造一个安全温馨的家园。

新的起点，新的成长，“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，康居人将用自己永不言败的精神、荣誉至上的信念、执着的社会责任心辐射房地产经纪行业，辐射福州，辐射全国，用我们无尽的热忱、扎实的专业知识、大企业集团的市场、资金优势在中华大地上成就一宗宗赏心悦目、心满意足的安家故事，康居人有能力更有信心将康居做大做强，让康居成为整个行业的标杆，整个行业的典范。

康居的精英们，我们有没有信心?

最后，希望广大有志于从事房地产经纪行业，品德高尚，有上进心的朋友踊跃加盟康居，在这里，您不仅将收获高薪，您更将收获宝贵的知识和优秀的朋友。

祝福康居!

谢谢各位!

开业发言稿4各位领导、各位嘉宾，女士们、先生们：

大家好!

金风送爽、金菊吐丝，丹桂飘香、香满鹏城。我们怀着激动的心情，迎来了今天的大喜日子——x公司揭牌开业庆典仪式隆重举行。首先，我谨代表x公司全体员工对在百忙之中前来参加开业庆典活动的各位领导和朋友表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

今天，前来参加开业庆典的嘉宾有给予我们大力支持的x公司领导和x的领导，有给予我们大力支持的新闻媒体记者，有 x，还有x。

在此，请允许我代表x公司人再一次向各位的到来表示衷心的感谢。

现在，我宣布：

x公司揭牌开业庆典仪式正式开始。

仪式进行第一项：鸣炮奏乐。

仪式进行第二项：下面让我们以热烈的掌声欢迎公司董事长某某某先生致辞。

值此x公司揭牌开开业，我代表x公司全体员工感谢在座各位的光临!

x公司的成立，标志着二次创业的开始。我们肩负的责任将进一步加重。但是我们有信心不辱使命!继续发扬团结务实，奋力拼搏，以诚为本，多种经营的方针。我们将再接再厉，把企业做大，做强，让公司持续健康稳步发展，为社会多做贡献。

物流是第三产业中的新兴产业，也是第三产业的重要组成部分，是社会经济发展链条中不可缺少的重要环节，物流业的发展直接影响经济活动中的各个领域，所以我代表我们从事物流业的全体在职员工或者是个体户们，可以自豪的说：我们的职业是伟大的职业。我们同样承担着促进国民经济发展的光荣使命。特别是面对当前的经济环境，我们x人更是任重道远。

篇2

今天，是一个喜庆的日子：在你们的大力支持下，经过全体伙伴数月的紧张筹备，经中国保监会批准，太平人寿xxx支公司正式开业了!

首先，请允许我代表太平人寿保险有限公司苏州分公司总经理室，对各位领导、各位来宾、各位朋友光临xxx支公司开业庆典表示最热烈的欢迎!向xxx市政府、苏州保险行业协会、xxx各大银行以及社会各界对太平人寿及xxx支公司的支持和厚爱表示诚挚的感谢!同时我也向参与xxx支公司筹备的全体伙伴说一声：你们辛苦了，太平人寿感谢您!

xxx，这座位于长江下游南岸的港口工业城市，近年来，以经济、社会和-谐发展的特色为世人瞩目。XX年，全市人均gdp超过8000美元，财政收入85亿元。在经济快速发展的同时，该市锲而不舍地打造最适宜人居的城乡环境，并成为首批国家卫生城市、全国环保模范城市，XX年又成为“国家园林城市”、“全国环境综合整治优秀城市”，并获得中国人居环境范例奖、全国生态示范区等荣誉称号，初步实现了经济与社会、资源与环境、人与自然相和-谐的发展目标。进军xxx保险市尝服务xxx经济发展、造福xxx人民，是太平人寿保险有限公司苏州分公司机构发展战略的重要组成部分。太平人寿保险有限公司xxx支公司从今天起将正式担负起这一光荣而艰巨的使命。

太平人寿历史悠久，1929年始创于上海，1956年移师海外专营寿险业务，是中国近现代史上实力最强、规模最大、市场份额最多的民族保险企业。

XX年11月，太平人寿全面恢复经营国内人身保险业务。公司注册资本金23.3亿元人民币，总部设在上海，目前已在全国16个盛直辖市开设22家分公司和两百余家三、四级机构。

太平人寿以中国保险(控股)有限公司、中保国际控股有限公司和富通国际股份有限公司为股东。复业以来，太平人寿规范经营，持续创新，连续三年实现跨越式发展，总资产过百亿，赢得了业界和社会各界的广泛赞誉。

XX年和XX年国际权威评级机构惠誉国际(fitch)为连续两次为太平人寿做出bbb+评级，这是国际着名评级机构首次为中国保险企业做出的最高评级。XX年12月，由太平人寿作为主要发起人申请设立的太平养老保险股份有限公司获准开业;“太平人寿”品牌，在新的历史时期，获得了新的内涵，并得以延伸。

XX年1月，太平人寿品牌荣获全球华人竞争力品牌大会评选的“XX年度中国最具影响力保险行业十佳品牌”称号。

自XX年12月29日太平人寿苏州分公司开业以来，一直以社会公众利益为己任，热心公益事业。截止目前为止，太平人寿苏州分公司已累计完成保费近亿元。

我衷心希望，xxx支公司全体同仁能把开业作为创造辉煌业绩的新起点，继续弘扬“用心经营、真诚服务”的公司理念，以“为人们的生活增添祥和与安宁”为己任，在现代化港口城市树立起太平人寿品牌，为太平人寿保险有限公司的发展壮大、为xxx市保险市场的繁荣昌盛、为xxx市的改革开放和现代化建设事业做出应有的贡献!同时我也恳请，xxx市的各级领导和有关部门能一如既往地关心和支持太平人寿保险有限公司在xxx的起步和发展，我们有信心、有能力，与xxx市社会各界和广大人民一道，共同创造更加美好的明天!

凝七十年之专业精神，创新世纪之太平盛世。最后，请允许我用八个字来结束我今天的发言：愿“盛世中国，四海太平”!

最后，祝xxx支公司开业大吉!

篇3

忆往昔，峥嵘岁月催人奋进。通州华商村镇银行成立以来，扎根本土，致力于打造“通州人民自己的银行”，坚持“服务三农和小微企业”的市场定位，深耕地方金融，取得了让人欣喜的成绩，显示出村镇银行强劲的成长性和发展性。今天，XXX银行正式开业，标志着XX银行在完善金融服务体系、构建多元化金融市场体系方面迈出了新的重要一步。

看今朝，振兴村镇大放光彩。近年来，村镇经济发展呈现出经济增长速度较快、经济结构不断优化、增长方式积极转变的良好态势，村镇人民生活水平稳步提高。通州华商村镇银行围绕“本土化、有特色、可持续”的指导思想，为发展普惠金融和支持地方经济、支持小微经济发挥了重要作用。我们希望，XX银行的开业，将为本地经济发展注入新的活力，创造更多社会财富和价值。

守初心，润泽百姓勇担职责。长期以来，XX银行坚持“立足县域、立足支农支小、立足基础金融服务、立足普惠金融”的基本原则，与老百姓、各中小企业同舟共济、相伴成长；同时，整村授信工作的推进，惠及了更多百姓生活。以实现银行高效便捷的现代化服务体系为目标，我们深信，XX银行能积极践行用脚步缩短百姓距离，用效率打造满意银行，用真心换取百姓真情。

篇4

秋风送爽，丹桂飘香。今天，在这个美好的日子里，开封“山水华府”项目迎来了隆重的开盘庆典，在这里，我谨代表开封市委、市政府向“山水华府”的正式开盘销售表示祝贺，向各位来宾、各位朋友表示热烈的欢迎。

房地产行业在国民经济中扮演重要的角色，“衣食住行”中的“住”在人们生活中始终占据着最大的比重。房地产的开发建设对于我们开封实现跨越式发展和郑汴一体化建设起着举足轻重的作用。清华地产是我们河南省内一家著名的房地产开发企业，在濮阳是资格最大、实力最强的开发商，已经累计开发面积达到180万平方米，成绩卓著，同时也是房地产企业当中业绩增长最快的企业之一。山水华府自项目立项开始，市里以及相关部门都给予了足够的重视，尽力为这个项目的顺利推进创造条件。项目开工以来，各项工作进展顺利。随着销售卖场的开放，前来看房、参观的客户一直络绎不绝，已经成为开封最具魅力的房地产楼盘之一。山水华府位于开封新老城之间，郑汴一体化的开发前沿，具有广阔的发展前景和极大的增值潜力，对于周边板块的开发也起到积极的带动作用，我深信，有清华地产的实力和品牌优势以及完善的开发运营体系，山水华府一定能打造成开封市的经典样板示范楼盘。

篇5

南北装饰材料市场是广州市煤建公司利用自有物业，在原南岸装饰材料市场的基础上升级改造而成的，于200*年1月7日正式开业。

开业两年来，我们在市煤建公司的领导下，在市场全体员工的努力下，我们不断完善南北装饰材料市场软硬件设施，目前南北装饰材料市场临街商铺出租率是100%，市场的人流客流量比开业时有了很大的提高，成为在行业内已略有名气的专业市场。

下面简单回顾一下我们为完善市场环境设施所做的一些工作：

04年6-7月南岸路17号之一（即现金意陶商铺）房屋的改建和南北装饰材料市场龙门架招牌的建成，使南北装饰材料市场

入口处形成气势。

04年9月通过与有关部门协调，将南北装饰材料市场龙门架招牌右翼之一幅挡墙拆卸，使市场整体环境更加开阔整洁。

05年3月把市场A、C区间的厕所改造成为市场监控值班室。

05年5月经我们多次向有关部门提出要求，市场范围的东、西向红绿灯斑马线人行过道开通。

05年8月我们投入数万元改造D区(南岸路33号)首二层洗手间。

05年9月南北装饰材料市场在广州电信的“商贸之桥”网站开通。

05年10月南北装饰材料市场视频监控自动报警保安系统安装运行。

在不断完善市场软硬件设施的同时，南北装饰材料市场也不断改善提高和市场服务，市场有些商铺的上层是民居，不时会发生排水管道漏、塞、爆现象，遇到这种情况，我们会第一时间进行抢修，尽量减少对商铺的影响，经统计，200X年我们用于这方面的维护资金达五万多元，在这里我们也希望商家们多多包涵。

今年五月一日，广州市政府了政府2号令，即《广州市房屋租赁管理规定》，新规定对房屋租赁的一些办证手续也影响我们市场，对我市场商铺客户办理有关证照带来一些麻烦。对此，我们积极走访了市、区有关职能部门，经过我们多方努力，有关办证部门已给予市场客户办证的方便。

篇6

新年的工作和学习我们要对各位同学说，如下规矩必须遵守：

一、要遵守校纪校规，要求全体同学按时上学，不迟到，不早退，不缺课，更不准逃学，不准进网吧，不准玩游戏机，不准出现“擂肥”现象。

二、要端正学习态度，爱学习，肯学习，上课认真听讲，按时完成课内外作业，争取学习成绩天天向上。

三、要树立安全意识，珍爱生命，要求上下楼道必须列队靠右行，放学必须列队出校门，过马路必须走斑马线，乘车必须遵守交通规则，课间不许在走廊上奔跑，不许在梯楼间扶手上滑行，不许将头伸出走廊外墙，课外不许到高楼、建筑工地、水库、河、堰上玩，不许私自下河，下塘堰玩水。还要提醒同学们，不要和陌生人说话，放学按时回家，节、假日不随便外出。

四、要树立卫生意识，既要搞好个人卫生，防止春季传染疾病，更要关注公共卫生，特别是校园环境卫生，不允许乱扔乱丢，不允许将一次性纸袋、塑料碗、筷带进校园。不允许把纸屑、食品袋等垃圾从楼上往下抛洒，同学之间相互监督，欢迎举报，学校要设立卫生监督岗，对乱扔乱洒现象实行处罚。

五、要树立环境保护意识，要爱护学校一砖一瓦，一草一木，不允许损坏公物，不允许乱刻乱涂，乱写乱画，不允许在花坛边，草坪上玩耍，要珍惜花草树木的生命，清洁值时进花坛拾垃圾不允许踩踏花草，在你的生活小区也要养成讲文明卫生的习惯。

篇7

目前，开发区具有规模以上工业企业84家，其中高新技术20家，已经形成以食品、医药、机械制造为主，化工、电子、纺织为补充的产业结构。2006年，开发区规模以上工业完成工业总产值201亿元，其中，食品、医药、机械制造行业分别占全部工业的比重为46.2%（包括如意集团的25.9亿元）、19.3%和12%，合计占比77.5％。化工、电子、纺织行业所占比重分别为7.4%、5.7％和4％。以上六大行业占开发区产值比重达到95.7%。

1、从产业规模看:

过50亿的产业一个，为食品产业93亿元（其中益海粮油58亿）；过20亿的产业2个，为医药38.8亿元，机械制造24亿元；过10亿元的产业2个，为化工17.2亿元，电子11.4亿元。

2、从龙头企业看:

年销售收入过20亿元的企业2家，分别为益海粮油（58亿元）、如意集团（25.9亿元）；年销售收入过10亿元的企业3家，为恒瑞集团（15.8亿元）、康缘制药（12.6亿元）、东方集装箱（17.4亿元）；年销售收入过5亿元的企业2家，为益海油化（5亿元）、豪森制药（8.1亿元）。

3、从产业水平看:

①食品工业。食品制造业是开发区工业的第一大支柱产业，在全市工业也有突出的地位。食品加工行业的如意食品是**市第一家上市公司；益海粮油（**）工业有限公司主要从事大豆深加工以及豆粕、油脂等相关贸易，日加工大豆能力达6000吨。以味之素冷冻、雅玛珂紫菜有限公司为代表的食品企业也在迅速做强优大，加快了海洋食品深加工。

②医药行业。**是江苏省重要医药工业基地，开发区的医药工业在其中占有重要地位。开发区医药工业以恒瑞集团、中金医药包装、豪森制药、千樱医疗设备、康缘制药等骨干生产性企业为主体，重点发展中西药制剂、化学原料药、医疗器械、药用包装材料等医药工业及其配套产品，医药研发领域正在形成以企业为中心的科技创新体系，部分新药研发水平和产业化能力在国内居领先地位，恒瑞集团自主研发的一类新药即将上市，豪森制药建成博士后科研工作站，康缘药业建成国家级企业技术中心。开发区医药产业已经在国家级新医药产业基地内形成规模经济和产业集聚效应。

③机械工业。主要集中以集装箱为主的金属制品行业。包括东方国际集装箱有限责任公司等企业。其中东方国际集装箱有限责任公司为江苏省4家集装箱生产企业中生产能力最强的企业，在全国集装箱企业中位于前列。开发区内还有以江河集团、北方变速器、天田工具等为代表的机械企业。

④化学工业。化学工业为我区传统产业，罗盖特（中国）精细化工有限公司由世界最大的山梨醇生产商法国罗盖特兄弟有限公司独资举办，主营Vc级、药典级、日化级山梨醇的生产和销售，已建成投产的年产13.5万吨液态山梨醇和年产2.5万吨粉末山梨醇，在国内外市场具有一定影响力，另外还有三吉利化工、益海油化等一批具有一定实力的公司。

⑤纺织工业。开发区内的纺织主要是化纤纺织，以杜钟氨纶、甲乙（**）粘胶公司为代表性企业。和美国杜邦公司合资的杜钟氨纶公司，是国家经贸委公布的全国512户重点企业之一，是国家级高新技术企业。该企业生产的新型功能性纤维在全国享有很高的知名度，生产能力达到年产7000吨氨纶丝，目前是国内排名前列的氨纶生产基地。

⑥电子工业。以华威电子集团公司、升德升（**）电子有限公司、杰瑞电子为代表的电子元件及组件制造行业在国内具有一定的竞争力，华威电子集团公司信息产业部定点生产集成电路封装用环氧模塑料的骨干企业，年生产能力12000吨，国内市场占有率达到30%左右。华威电子集团公司的863计划成果产业化基地是国内规模最大、技术水平最高的环氧模塑料研发基地。升德升（**）电子有限公司由全球最大的汽车零部件供应商之一—德国大陆公司和日清株式会社共同投资创立，主要生产汽车ABS轮速传感器，年产达1500万件，被商务部和国家认定为江苏省8个国家汽车零部件出口基地企业之一。

4、从在建项目看：

目前，我区在建及拟建153个项目，除园区开发项目8个（总投资45.7亿元）外，按投资额排序为：

汽车零部件项目2个，总投资30亿元；

机械加工项目26个，总投资28.3亿元；

纺织项目14个，总投资26.3亿元；

轻工（包括包装、纸品、木业）23个，总投资25.1亿元；

新能源项目3个，总投资22.7亿元；

服务业项目9个（不含物流）19.3亿元；

新材料项目5个，总投资17.2亿元；

物流项目2个，总投资15.6亿元；

食品项目9个，总投资13.6亿元；

化工项目12个，总投资11.3亿元；

电子项目13个，总投资10.9亿元；

医药项目6个，总投资8.66亿元；

其余为建材、矿产加工等。

根据以上项目可以看出，我区传统的食品、纺织、化工、电子等产业得到进一步加强，新能源、新材料、新医药等高新技术产业呈现稳步发展态势，汽车、集装箱配件等临港型机械产业取得重要进展，物流产业取得零的突破。

二、存在不足

目前，我区工业以及服务业正处于高速发展时期，总体规模不断扩大，在全市经济中的份额也越来越大。但在发展过程中，还存在一些不足：一是特色骨干产业规模效益还不够明显，带动作用还不高。二是工业企业规模不够大，核心竞争力不强，单打独斗的现象比较明显，没有形成产业链。三是第三产业发展明显滞后，尚处于起步阶段。

三、产业选择

在专题研究**建设与发展的省委常委会上，李书记要求**“大力发展临港工业和高新技术产业，培育有竞争力的产业支柱，迅速扩大工业经济总量，不断提升产业层次，使**成为我省新的临港产业和高新技术产业集聚区”，应该说，这次会议给予了**产业发展极其准确的定位，同时我市的产业布局随着东部滨海城区的建设已经逐步明朗，我区招商引资形势出现新的变化，产业发展的软硬件平台建设逐步深入，可以预见，不久的将来，我区的传统产业将继续得到加强，临港产业和高新技术产业将取得飞速发展，目前我区的产业结构正处于重大调整的初期。根据省、市的产业定位以及开发区项目情况，我区具体产业选择为（由于板桥工业园已事实上成为我区招商引资的一个载体，故放在开发区一并考虑）：

总体思路：按照“一主导三新型二促进”的产业定位和布局，着力打造四大产业集群：一是顺应国家产业导向，大力发展以基础原材料产业和装备制造业为主的临港产业集群。二是立足现有较好基础，大力发展以新医药、新材料、新能源为主的高新技术产业集群。三是发挥比较优势，加快发展以食品加工、机电组装、纺织服装为主的高附加值出口加工产业集群。四是适时推动产业升级，大力发展以保税物流、第三方物流为主的物流产业集群。

产业重点：

1、临港产业发展重点：

⑴基础原材料产业重点发展①石化产业，我市正在争取成为石油中转基地及国家石油战略储备基地，建设油气管网和30万吨级原油码头以及LNG项目等，同时我区的化工行业基础比较好，临港和土地资源优势具备了发展石化行业的条件，积极招引能够按照新型工业化要求、适应国内市场需要的石化工业项目在我区落户，是我区实现石化产业迅速发展的突破口。应重点招引炼油及大型乙烯中下游产业、盐化工、海洋化工等战略产业。

②特种钢产业，加快发展特殊钢、优质钢，增强精整处理能力是我省“十一五”钢铁工业调整和发展专项规划所要求的，我区应依托区位优势，立足汽车、船舶、家电、电力设备、油气输送、集装箱制造和工程机械行业迅速增长的市场需求，力争使特殊钢、优质钢产业有所突破。

基础原材料产业适宜在板桥工业园或徐圩组团选址。

⑵装备制造业重点发展①汽车及其零部件制造业，目前我区有北方变速器、升德升ABS传感器、半挂车等汽车零部件企业，青年汽车项目即将建设，发展汽车产业具有一定的基础，近期抓好变速器的增资扩股，青年汽车整车生产项目的争取等，引进发展具有市场需求潜力的高新技术零部件产品，如汽车电子产品等。同时抓住国内汽车产业快速发展的势头，引进战略投资者，特别是鼓励引进大型公司和著名品牌的企业进入建立以出口为主的汽车项目，把我区建成我国重要的汽车出口基地。

②船舶修造业。目前全国许多临港城市都将船舶工业作为重点产业培育。但是**市船舶工业及相关机械工业基础薄弱，目前还缺乏相应的技术和资金支撑，考虑到**市的港口优势和长江三角洲机械制造优势，应将该产业作为潜在产业来培育。开发区发展的重点是培育船舶修造的配套条件，积极招商引资引进造船项目，从船舶修造起步，逐步向船舶制造发展。船舶修造业适宜在板桥工业园或徐圩组团选址。

③港口相关设备制造业，以集装箱制造产业为主导，通过引进和整合现有企业，增强以规模化为基础的竞争优势；实现集装箱产品多样化，积极开发生产冷藏集装箱、特种集装箱等多种产品，不断提升系列化水平和产品档次；积极拓展从零部件生产到维修服务在内的集装箱产业链，以大型企业和主产业为龙头，吸引集装箱木地板公司、钢管公司、方角厂等相关配套企业落户，形成具有特色和竞争优势的集装箱产业集群。同时积极引进物流装卸、运输设备、仓储自动化运输设备等港口机械及其零部件等产业。

2、高新技术产业发展重点

⑴新医药产业：在我区有较好的基础，但存在缺乏大型龙头企业，自主创新能力不足等问题，应重点培育和引进大型医药集团，研发模式实现向“仿创结合”的转变；提高完善以企业为主体的自主研发创新体系，建成区域性的公共研发平台、医药产业服务体系；形成研发、生产和服务相配套的医药产业集群。重点发展以化学合成药、现代中成药、生物及海洋医药、新型医疗器械和医药包装材料等为主体的产业发展格局，建成“国内知名、地区领先”的新医药产业基地。

⑵新能源产业：①风电设备制造产业，以连众风力叶片、重山塔架为基础，按照“叶片先行、发展总装、完善配套”的思路，继续扩大生产规模，引进风电总装项目，形成较为完备的风力发电产业链。②太阳能利用产业，以SPJ、阳光晶源、太阳雨为龙头，进一步整合并延伸太阳能的上、下游产业，建立完整、闭合的太阳能利用产业链。

⑶新材料产业：①化工新材料，目前我区化工新材料企业有9家，罗盖特山梨醇、三吉利苯二酚、益海油化脂肪酸等在国内具有较高占有率，神鹰碳纤维国内独家生产，我区的化工新材料行业重点提升现有水平，配套发展相关产业，形成上、中、下游关联产品集群。②硅材料产业，我市以硅资源加工为主体的新材料产业已经形成规模，但以硅资源加工为主产品多为原材料类型，高附加值产品比重相对较低。产品缺少深加工，产业链有待延伸。在我市硅材料产业链中，我区重点发展高技术、高附加值的多晶硅、单晶硅、光伏电池及组件产品。

3、出口加工业发展重点

食品加工、机电组装、纺织服装是我区目前具有较好基础的产业，食品行业中如意集团、味之素、雅玛珂紫菜、有利食品以及在（拟）建的正旺食品、众旺食品等企业年出口都在千万美元以上；机电组装行业中连利水表、中信重机、雷德曼精密机械以及在（拟）建的连通管业、中亚金属、康特威机械等在我区业具有一定地位；纺织服装行业中的艾业无纺布、宇研鞋业以及在（拟）建的连顺纺织等纺织工业园中企业发展具有很大潜力。

下一步出口加工业的发展，应进一步发挥原材料资源优势、区位及低成本的比较优势，积极承接产业转移，加快发展具有较高附加值的食品加工、机电组装、纺织服装等产业。

4、物流产业发展重点

大力发展临港工业和高新技术产业，必然要以现代物流配送体系作为支撑和依托，需要相应加快发展物流产业。同时，现代物流业的发展也将增强开发区的总体功能和地位。

①保税物流，外向型经济的迅猛发展、港口经济的蓬勃发展为我区加快发展保税物流产业提供了可能，尤其是出口加工区保税物流功能叠加以后，保税物流无疑将成为我区现代物流产业的重要支柱；

②第三方物流，以万港物流园、中远物流为重点，引进国际知名物流企业，以主要面向开发区内重点产业和服务于全市及辐射周边地区企业，提供运输服务、仓储服务、货代等贸易类服务。

四、几点建议

1、搞好分项产业规划，加强产业引导。对我区原有的产业布局规划进行修订，同时编制分项产业发展规划，制定我区详细的鼓励产业目录。通过规划的制定，分析背景、现状、需求、发展趋势等，研究确产业的发展思路、总体目标、发展重点、对策措施、扶持政策等，围绕重点，找准空间，整合资源，减少重复，推动各项产业的健康有序发展。在抓好各项规划的同时，还应注意加强龙头骨干企业发展战略研究和规划的实施。

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中图分类号：F272 文献标识码：A

一、引言

伴随着生态文明建设的进一步落实，可持续发展的理念受到越来越多企业的推崇，作为国家大力扶持的高新技术企业，博思伟业也在绿色发展的浪潮中不断摸索前行。北京博思伟业机电贸易有限公司是一家风力发电设备液压工具及技术供应商，2001年4月18日注册于北京市密云高科技园区，现有职工近60人。成立初期注册资本50万，经过近十五年的发展，博思伟业今日的注册资本达到1200万元，公司成员也由最初的两名创业者发展到近60名员工。一直以来，博思伟业致力于液压工具的研究，包括液压扳手、全自动液压拉伸器、轴承加热器等液压工具，为风力发电设备的正常工作提供了保障，有效提高了风力发电设备的发电功率，在节能环保领域具有非常重要的作用。

二、创业要素分析

创业围绕创业团队、机会与资源展开。创业机会的识别在整个创业过程中极为重要，它是创业活动的起点，确定了企业的方向并反映企业未来的发展趋势。创业资源是企业保持持续竞争优势的关键所在。而创业团队作为三者中最活跃的要素，将创业机会与资源联系起来，共同影响整个创业活动。这三个要素的匹配就决定了创业活动的成功与否。

（一）创业团队

北京博思伟业机电贸易有限公司创建于2001年，创业者是张树国先生和他的妻子陈洪艳女士。陈洪艳拥有机械制造、财会双学历，大学期间对国际贸易富有浓厚的兴趣，在实际的生产经营中培养了良好的市场营销技能，并且善于管控风险，现为博思伟业的法人代表。总经理张树国毕业于机械设计专业，拥有专业的技术背景与能力，至今已有多项发明专利，在企业发展过程中具有敏锐的市场洞察力，并且善于与人沟通，在实战中培养了丰富的市场营销能力。

像很多创业者一样，张树国夫妻二人在大学毕业之后，并没有立即创业，而是先进入机械制造行业工作，进行经验和资本的积累。在这几年的时间里，两人多次想自主创业，但是由于各方面条件还不成熟，一直没有将创业的想法落实。

在创业的准备期，张树国先生始终坚持机械制造方面的学习，尤其是液压工具的开发与利用。当时张树国敏锐的市场洞察力帮助他发觉了风电设备的市场，但是由于资本有限，不能直接投身到风电设备整机开发中，所以他选择了直接影响风力发电设备效率的液压工具进行开发。虽然这属于他的专业领域，但是创业初期身兼数职的张树国出于个人精力有限以及自主研发时间长、费用高等原因，在最初阶段他选择了进口液压工具销售，在进口转销的过程中，他非常注重客户的反馈，坚持提供最良好的售后服务等工作，这也为他培养了许多忠实的客户。在积累了一定的资本后，他招聘了几位技术人员，开始对进口的液压工具进行改进，同时自主研发更加安全、有效的液压工具。在经营博思伟业的15年时间中，他不断积累，坚持创新，扩大了销售范围，由单一产品向组合产品发展，并且不再局限于风力发电设备零件的提供，还向这些企业提供技术支持。

夫妻创业团队在现实中不罕见，但是像张树国夫妇这样，将公司发展到新三板挂牌的“夫妻店”就十分稀少了。凭借专业知识、战略眼光、灵活的处事方式以及长久以来积累的人脉，张树国夫妇在提供风力发电零部件的领域站稳了脚跟，并且不断推动企业向更高一步迈进。

随着“打仗亲兄弟，上阵父子兵”这样的创业团队越来越常见，团队的稳定性和可信任性不断提高，但同时公司可能会面临诸多财务方面的问题。张树国夫妇在注册公司时就聘请专人对公司财务进行管理，成立了技术部、销售部、财务部。随着公司规模的不断壮大，企业向着更加全面而专业的方面发展。值得一提的是，在公司队伍不断壮大的过程中，博思伟业非常注重企业文化的建设与传播，每到岁末年初，公司都会筹办一场独特的新年晚会，让全体员工都真切地感受来自公司的温暖与关怀。而“企业之最”和“精彩瞬间”宣传栏则是其企业建设活动和员工日常工作精彩瞬间的记录。同时，博思伟业还建立了个人品牌积分榜和团队积分榜，采用即时激励的方式对做出突出贡献的个人和团队进行宣传，并以此激励全体员工共同进步。更加难得的是，博思伟业注重员工人文情怀与情操的培养，号召全体员工积极参与养花活动，公司的一草一木都是员工精心维护的成果，创业者张树国先生认为将养花与工作结合，可以培养员工对生命的敬畏、对工作的认真负责。

（二）创业机会

1.敏锐的市场洞察力

短短十余年间，北京博思伟业机电贸易有限公司从两个人的商贸公司发展成为新三板挂牌企业，不得不提到张树国敏锐的市场洞察力。起初进入这个行业，很大程度上是张树国看中了西气东输、西电东送过程中液压的问题，可持续发展的理念提出后，他又将目光转向了风力发电设备的液压，不断开发适应时展的液压工具，并秉持绿色环保的理念，持续研发效率更高的液压工具。

2.良好的创业环境

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（一）有可贵的时机

明显的库区天气、优胜的生态情况以及本地群众善种茶叶的传统，都让在发展茶叶产业方面有着不成替代的优势。当时，在发展茶叶产业方面又面对着可贵的时机。

一是茶叶行业既是传统行业，更是旭日产业。一方面，茶叶作为健康饮料、文明饮料，是其他饮料所不成比较、不成替代的，茶叶市场宽广、热销不衰；另一方面，随着科学技能的提高，茶叶深加工和服务的延长也开端成为茶叶行业新的增进点，茶叶的真正价值越来越展现出来，其发展前景不成估量。二是县委、县县政府加速改变发展方法，大力发展现代农业，将茶叶作为农业“九大”产业中重点发展的四大产业之一，明确提出加速我县茶叶开拓，推进茶叶产业化历程，完成茶叶产业跨跃式发展战略，并已在全体规划、政策扶持、品牌整合、技能培训、市场运作及茶文明建立等方面做了很多工作。三是作为宜茶区，已被列入全县茶叶产业开拓三大规划区，即环太惯例划区。这必将有利于整治提拔现有茶园，又将促进茶叶产业的规划化发展。

（二）比拟优势特殊明显

县委县政府之所以把列入茶叶开拓三大规划区，乡党委县政府之所以确定茶叶产业为主抓产业，是由于茶叶产业在有特殊明显的比拟优势。一是生态优势。情况美好，植被掩盖率较高，尤其是境内无工业污染，这为发展无公害、绿色、有机茶产物供应了优越的生态前提，在发展茶产业，不只符合现代社会绿色消费的需求转变，并且可以到达生态建立和经济发展的最佳一致。二是区位优势。、于绕境交汇，库区终年蓄水，使空气湿度大，库区天气明显，近河区域泥土肥美，酸性、微酸性泥土前提十分适合茶叶发展，且有明显的早茶生产优势。加之冬天气温较低，可杀茶叶虫卵，茶叶病虫害很少、农药残留极低，这些都使器具备生产优质名茶的先天前提。三是企业带动优势。湖南碣滩有机茶茶场有基地近千亩，现年生产加工各类茶叶25000公斤以上，该公司无论是在劳动力转移照样技能改造，无论是信息流通照样市场开辟，都对本地的茶叶产业发生明显的带举措用，然后对全乡茶叶产业的发展、强大发生积极影响。四是本地群众善种茶叶优势。作为一个移民大乡，本地群众为了发展生产，添加收入，早在上世纪90年月初，就开端了种茶。在实际中，本地群众探索、总结、积聚了一套适于本地茶叶生产、加工的办法，原生产的“白毫早”茶叶，幽香爽口，较其他种类的早近20天，成功地抢占了新茶市场。目前在立新、白羊坪、朝瓦溪等村，简直是家家户户都有几分茶园，茶叶成了家庭经济收入的一局部。

（三）基地建立初具规划

乡是五强溪库区移民大乡，为协助移民群众发展生产，县移民局于1994年在立新和朝瓦溪两村境内开拓茶园1000余亩。近年来，乡党委、县政府抢抓时机，积极指导，以现有茶园为中间，经过一扩二连三延长向周围辐射，即：扩展示有老茶局面积，衔接周围散农户茶园，并向茶园基地周边村延长扩展，规划用五至十年时间，完成全乡茶叶基地建园10000亩。据计算，自2007年下半年以来，经过县政府指导、规划，已完成老茶园革新400余亩，在老茶场周边的立新、白羊坪、朝瓦溪等三个村新开茶园1300余亩，并在黔中郡、穿衣溪、茶垭等村延长开拓茶园600余亩，当前全乡茶园种面积已近3000亩，栽植的茶叶种类首要有福云6号、福鼎大白、碧喷鼻早、白毫早、桃源大叶茶等，初具茶叶生产、加工规划。

（四）加工承接初具才能

于1995年兴修茶叶加工场一座，年生产加工各类茶叶4000公斤以上，上缴国家税收10余万元。2005年该加工场被湖南碣滩有机茶公司租赁，2010年该公司投资150多万元，将加工设备进行更新晋级，现已具有加工名优茶、大宗茶、红茶、黑茶才能，年生产加工各类茶叶25000公斤以上。为了把茶叶开拓效果转化成经济效益，乡县政府于2010年扶持开拓大户刘圣金新建小型茶叶加工场一座，该厂也具有加工生产银针、名优茶、大宗绿茶、黑茶才能。依据全乡茶叶产业开拓规划，今后还将再兴修茶叶加工场一至两座，以更好地知足生产加工需求。

二、茶叶产业开拓存在的问题

我乡在栽种茶叶、发展茶叶产业进程中，虽然积聚了必然经历，获得了必然成果，但和现代农业的发展要求比拟，还有很大差距，首要显示在以下几个方面：

1、零星开拓形式凸现矛盾。在近几年新开拓的近2000亩茶叶基地中，大局部是农户的零星开拓，初步计算，全乡参加茶叶开拓的农户达700余户，多则几十亩，少则几分，而面积在50亩以上的只要三四户，仅200余亩，只占全乡现有茶叶面积的8%左右，面积在100亩以上的大户没有。这种开拓形式在必然水平上表现了谁开拓谁一切、谁受益准则，在基地建立初期有必然的示范带举措用。但这种开拓形式在当时已表露出了越来越多的问题，首要显示在：一是投入少，运营治理还不足以惹起农户的高度注重，农户还不克不及把茶叶作为产业来抓；二是零星开拓，各自为阵，不陋习模不连片，开拓中轻易招致“花斑”、“牛皮癣”等零散、狼藉散背景象，晦气于全体规划；三是规划小，产量不高，地盘产出率低，经济效益比拟优势不明显，易伤害开拓农户的决心；四是治理粗豪，科技含量低，甚至是任其自然，任其自生自灭，糜费了人力、地力、财力；五是单个农户为了追求面前好处，化肥、农药施用不符合要求或过量施放，影响了茶叶的质量，极易损害全乡茶叶品牌形象。

2、茶园建立滞后制约发展。按乡党委县政府的规划，拟用五至十年时间在全乡发展茶叶基地10000亩，茶叶产业逐步成为全乡富农增收的主导产业，但就当时来看，基地建立还较为滞后。首先是茶园规划小。虽然当时有茶园面积近3000亩，但实际可采摘面积不足千亩，老茶园渐成老化趋向，新茶园尚未进入盛采期，加之零星开拓，可以说基本不是“园”，更谈不上集约化运营。其次是治理粗豪。全乡除局部茶叶大户和老茶场的治理相对规范外，绝大局部茶园疏于治理甚至抛弃治理，单个当地简直荒凉。因为效益太低招致开拓户不肯治理，又因为疏于治理致使效益更低。再次是种类构造不合理。全乡没有茶叶育苗基地，一切种类全赖引进，在现有茶园中，引进、栽植的茶叶种类首要有福云6号、福鼎大白、碧喷鼻早、白毫早、桃源大叶茶等，个中福鼎大白、碧喷鼻早、桃源大叶茶等几个种类是近几年才引进的，原有茶园首要是福云6号和白毫早，种类相对单一，采摘期相对集中，招致产量低、效益不明显。第四，各项基本设备滞后。因为大局部茶园处于涣散形态，尚未集中连片，这就添加了茶园配套设备建立投入本钱，致使现有茶园没有机耕道，没有生态绿化带，没有浇灌设备系统等，基本设备的滞后，严厉影响了茶叶基地建立的发展。

3、生产加工程度有待提拔。茶叶加工程度的凹凸在必然水平上决定着茶叶效益凹凸。从当前全乡茶叶加工近况来看，现有的加工程度还相对掉队，有待提拔。一是加工企业规划小、掩盖面窄且本身才能不强，对农户的带举措用和市场开辟才能非常有限。在全乡近3000亩已有茶园的基本上，仅两家茶叶加工场，湖南碣滩加工场基本以基地生产加工为主，处于“闭门加工”形态；而圣金茶厂规划小，尚处于起步创业阶段，处于“作坊生产”阶段，更是难以发扬带举措用。这一近况就招致了全乡茶叶鲜叶无处送，茶叶加工机制率低，相当一局部茶叶由手工加工进入市场，最终效益难以凸显。二是茶叶资本和生产要素难以合理装备和有用应用，综合开拓滞后。全乡茶叶产量原本就不高，而生产进程中又只注重春季名茶生产，大宗茶（夏秋茶）开拓应用跟不上，产物构造较为单一，产物加工原料应用率低，很多茶叶资本未能得以充分应用。三是加工技能规范纷歧，“关门加工”和“作坊生产”难以在区域内构成品牌效应和规划效应，无法在市场竞争中占有一席之地。

4、市场运作机制亟待构成。与其他当地茶叶市场化水平比拟，乡茶叶市场化水平还很低。一是没有墨绿（鲜叶）买卖市场，在当时的零星开拓形式中，因茶叶开拓户不具有加工才能，其茶叶开拓效益突出表现在鲜叶上，在毫无附加值的状况下，还因为没有由于墨绿（鲜叶）买卖市场而招致鲜叶被低价、压价收买，最终茶叶开拓户所得效益廖廖。二是没有干茶销售市场，除湖南碣滩茶场有品牌、有必然的市场和销售收集外，乡内其他茶叶开拓户生产加工的茶叶基本上是自产自销，既无品牌又无市场，招致附加值少、利润小，使得茶叶难以变“金叶”。三是本乡短少懂市场运作的茶商和专业营销人才，没有销售收集，产业发展触角不长，市场动态、市场需要求市场趋向等信息不灵，难以与茶叶前沿市场抗争。

5、产业链条空间尚未拓展。在当时的茶叶产业开拓中，着力和偏重于基地的规划与建立、茶叶的制造与加工及市场的开辟与运作，这种开拓有利于规划发展，有利于品牌整合，有利于市场竞争，然则这种开拓也是单一的、相对单薄的，不单本钱高利润少，并且附加值难以提拔。实际上，新技能的推行、茶叶深加工和服务的延长已越来越成为茶叶行业新的增进点。茶叶新种类的研发、茶叶生态旅行旅行、茶文明的开掘与弘扬、采茶制茶品茶一条龙体验等都可成为茶叶产业链上的一环。充分应用近郊优势，拉长、延长这些产业链，最大限制提拔茶叶附加值，不掉为茶叶产业发展的“另辟门路”。

三、我乡茶叶产业发展的几点建议

当时，全县茶叶发展势头猛、情况优、政策好，面临全乡茶叶产业发展中存在的问题，如何量体裁衣，抢抓时机，创新体系体例机制，采取得力办法，加速推进茶业产业化历程，逐渐走出一条可持续发展的兴茶富农路子，对茶叶开拓具有非常主要的实际意义。

（一）抓基地建立不放松，使茶叶产业发展陋习模

基地建立是茶叶开拓工作的基本，没有基地支撑，整个茶叶开拓工作将是无源之水的海市蜃楼。只要紧抓基地建立不放松，才会助推茶叶产业规划发展。一是围绕种类、规划、治理、基本设备等坚持高效产业基地。第一，要优化种类构造。种类决定茶叶质量、产量，全乡要在现有种类基本上，依据县茶叶开拓批示部的要求，量体裁衣，进一步优化种类构造；第二，要增强基地治理。指导农户依照规范化、规范化、精密化的要求，科学治理好基地；第三，要适度规划扩张。坚持市场导向，科学规划茶园，构成以老茶园为中间，逐渐构成立新—朝瓦溪、白羊坪、穿衣溪—黔中郡、茶垭—团枣等几个茶叶片区；第四，要完善茶叶片区的基本设备，保证每个片区有机耕道、有浇灌系统、有防护林带；第五，要借助省科技特派员联乡的时机，建一块高规范的茶叶示范基地，集机采示范、生态有机示范、高效示范、治理示范等于一体。二是探究基地建立新路子，完成基地规划化、集约化、规范化集中连片发展。针对当时零星开拓表露出来的问题，采取四种形式加以改良。一方面，在新建茶园时，果断根绝零散开拓，鼓舞公司、民营业主或专业协作社等新建高规范有机茶园；二方面，经过以地盘入股、地盘出租等地盘流转方式把既有的培管不到位、效益不明显等基地集中整合，采取“企业+基地”运营治理形式，由公司、专业协作社或民营业主一致运营治理；三方面，经过以地盘入股、地盘出租等地盘流转方式招商引资，采取“企业+基地+农户”运营治理形式；四方面，经过“企业+农户”形式，执行订单农业，保证农户好处。这几种形式较之零星开拓，不只可以处理茶业发展中很多的资金投入问题，并且可以提拔生产技能和运营治理方法，然后调整优化全乡茶叶产业构造，提高茶业发展的质量和程度。

（二）抓生产加工不不坚定，使茶叶加工程度上台阶

茶叶的质量、效益很大水平是由茶叶的生产加工决定的，在大力推进茶业产业化历程中，要坚持抓生产加工不不坚定，不时提拔加工程度。首先，大幅提拔茶叶加工才能，力争用3—5年把全乡茶叶的机制率提高到90%以上。按全乡茶园片区规划，加速中小型名优茶加工场建立，大幅提拔茶叶加工才能。还，针对生产进程中又只注重春季名茶生产，大宗茶（夏秋茶）开拓应用跟不上，产物构造较为单一等景象，努力加大综合开拓，尽快提高全乡茶叶的单产和效益。第二，疾速提高茶叶制造程度。依照名优茶加工规范，裁减过时的加工工艺和设备，积极引进人才，大力推行提高前辈技能设备，提高产物质量和生产效率。第三，积极发展精湛加工。经过“内联外引”的方法，加速开拓无公害、绿色、有机茶饮品、茶食物、茶药品，使其成为食物医药工业的加工原料，不时延长产业链条，提高茶产业的附加值。第四，增强质量监管，推进茶叶产业发展规范化。以碣滩茶地舆标记产物维护为契机，严厉执行生产技能规程，坚持符合现代食物加工要求的绿茶生产技能，增强市场准入治理，一致制造工艺，促进茶叶产业规范化发展。

（三）抓市场营销不模糊，使茶叶产业开拓出效益

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一、前 言

中药材是一种特殊农产品，它作为一种特色经济，近几年越来越引起人们的重视，特别是中国加入世界贸易组织后，在自然科学领域内参与国际竞争最有实力的是中医中药，全国各地种植中药材的势头很猛，种植面积不断扩大，产量逐年上升，部分品种已被国家科委列为“星火计划”，省委做出“三年使北药成为支柱产业”的部署，**市委、市政府则把北药开发列为重点发展产业之一，符合**市“八山一水一分田”的资源实际，相信北药开发工程必将促进**特色经济的发展。

北药开发作为一项跨世纪的朝阳产业，不论从市场发展潜力或人们渴望延年益寿和渴望回归大自然的趋势来看，都使其充满了无限的前景和开发机遇。其一，医药市场前景广阔。据世界卫生组织统计，目前已有四十亿人使用中草药治病，估计中草药开发利用，在未来十年内将在世界全面兴起，这都将为**市北药的开发形成良好的发展空间；其二“入世”给北药开发带来了难得机遇。中药由于不受国际知识产权限制，将形成新的特色和优势；其三，随着科技的发展，无污染的天然药物正凭着高新技术的研制和开发，使治疗效果和无副作用的优势越来越被人们公认，这也为北药开发创造了无限商机；其四，形成良好的发展氛围和环境。由于中药在国际市场的地位和需求，国内外对中医中药的研究都在加快。已有一百二十四个国家建立了各种类型的中医药机构；各地政府在资金投入、政策扶持上都加大了力度，使北药开发处于强劲的发展势头，提出尽快把资源优势转化为经济优势、产业优势，实现经济结构的战略性调整。

**市幅员辽阔，地形地貌复杂，自然条件优越。境内各种不同的生态环境为药用动、植物提供良好的生长发育场所。黑龙江的主要地道药材在**市均有分布，并且蕴藏量大、质量好。如人参、鹿茸、五味子、刺五加、满山红、林蛙等名贵药材，在国内外市场享有盛誉。黑龙江省重点保护的二十一种野生动、植物药材，在**市就有十六种，占全部药材的76.2%，故**的药材资源在黑龙江省中药资源分布中占有重要地位。因此，掌握中药材的资源分布、科、属、种蕴藏数量、生长规律和开发前景，为保护、繁育和发掘与利用中药材资源，使中药材资源优势变为经济优势，实现经济快发展、大发展全面奔小康，建设和谐**的奋斗目标。

**市处于黑龙江省中部，小兴安岭南半部的西麓，位于北纬四十六度二十八分；东经一百二十七度四十二分，共有大小河流三十多条，境内山多林密、沟谷纵横、河流密布，是一个地貌类型复杂多样的半农半林地区，气候条件属于大陆性气候区，地处温带，十分有利于各种动植物的发育生长。**市的植被属于小兴安岭南麓植物分区，主要分布着森林、草甸、草地植被。其中森林植被面积最大，在这些植被群落中，蕴藏着多种木本、藤本、草本、菌藻等药用植物，形成了天然的丰富药用植物群落，尤其是茂密的森林植被十分有利于稀少药用动、植物的发育生长。

二、调查分析与结果

**市的中药材资源丰富、种类繁多。根据分布的状况，资源大体可分为天然的野生动、植物资源和家养家种人工培育的动植物资源；又可根据药用部位系统地分为：根茎、花、叶、全草、果实、种子等类别。据统计境内的常见的动植物药材可达一百四十余种，一百零七味药材，现已收购有九十九种，其中常见的药用植物药材为49科、97属、130种、98味药材，每科超过10种的，有菊科与百合科各为14种，毛茛科为11种，现已收购的为92种；在动物药材中，有10余种、9味药材，现已收购的有7种。中药材资源共有九类五十八科，一百一十八种，名贵药材十四种，主要种类有：熊胆、麝香、鹿茸、田鸡、山参等，家种家养药材种类有十二种，发展前途的种类有人参、平贝、鹿产品、田鸡等。大宗地道药材近八十种，主要种类有刺五加、黄柏、五味子，其他草本药用植物蕴藏量也极为丰富，具有北药开发得天独厚的资源优势。

由于自然条件的差异和适宜生长的各种自然生态环境的影响，中药材资源的自然分布存在一定规律性。据调查**市中药资源的自然分布规律是：1、中药资源分布的种类与蕴藏量由东向西递减。由于境内东部山区植被茂密、气候湿润、土质肥沃等优越自然条件，所以中药资源在东部山区分布上有明显的优势。药材资源在地域分 布上呈现出东多西少的趋势，全市分布的140余种药材资源，生长在东部山区的就有130种，占全部药材的92.8%。由此可见，东部山区是中药资源分布集中地区，因此要重点加强管理，合理开发利用。2、在东部山区集中分布的药材资源多为木本、藤本，兼有珍贵稀少动物药源，木本有黄柏、刺五加；藤本的五味子；槲寄生和稀少动物类的田鸡、熊胆、麝香等品种，而中部丘陵及西部平原地带分布的药材资源多为草本，并分布广泛，便于群众采挖，商品利用率较高。3、中药材资源蕴藏量有明显下降趋势。随着人口增加，森林的采伐，大量的开荒等人为活动和不合理的采挖，出现了收购数量明显上升，资源越来越少的问题。这种掠夺式的采集，使境内的中药材资源遭到了严重破坏，造成了不同程度的生态失调，违背了自然规律，延长了生长周期，这是一种“吃祖宗饭造子孙孽”的行为。因此，必须引起有关部门的足够重视，对药材资源要切实加强保护，合理开发利用。

**市境内分布的中药资源是一个种类繁多、较为完整的资源分布地理单元，但为了加强资源保护，因地制宜的合理开发利用，发挥区域性资源的优势，有必要根据资源分布、地形、植被等自然结构的各自特点，遵循自然规律，对中药资源分布进行区划。

（一）区划的目的：在于区分重点，兼顾一般，有利于对资源重点地区加强保护，合理开发，使资源得到休养生息，繁育更新永续利用，挖掘中药资源潜力，发挥各类药材优势，以满足人民防病治病和国内外医药市场需求。

**市分布的药材资源可以划分为三个适宜区。即东部山林地带木本为主的动植物药材资源分布区：中部丘陵以人工种植为主的药材分布区；西部平原以草本为主的植物药材资源分布区。

（二）分区概述

1、东部山林地带木本为主的动植物药材分布区。包括东部的郎乡、神树、桃山等地区。稀少珍贵大宗地道药材主要分布在该地区，并且蕴藏量大、质地优良，蕴藏量大约有1159万公斤，占全市总蕴藏量的73%，分布的主要种类有：刺五加、黄柏、五味子、槲寄生等木本植物药材，野生动物类药材有：田鸡、熊胆、麝香、鹿产品等多种药材。该区每年的药材采挖数量约占年收购量的80%。同时该区又是人参生产的重要基地，人参种植面积占全市总面积的70%。

过去由于部分生产者对药材资源的保护利用缺乏知识，在药材资源的开发与利用上存在着只采不保、只捕不养、只顾眼前效益，没有长远打算的现象，致使本区很多药材资源遭到了破坏，蕴藏量逐年减少。鉴于这种情况，必须制定切实有效措施，加强对本区药材资源的保护，因此要做好以下工作：

（1）、加强保护：这就是要做好长远打算，重视加强药材资源管理，严格贯彻执行《黑龙江省野生药材资源保护管理条例》，对野生药材资源实行保护、繁育、利用并重的方针，引导生产者认清药材资源开发与保护的关系，提高思想认识，严禁滥采乱捕，尤其是加强对稀有珍贵药材资源的保护，扩大森林植被面积，形成天然的林药兼有的生态植被群落，使各种动植物药材资源得到良好的繁衍发育，为北药开发提供更多的优质药材商品。

（2）、合理利用：这就是既要充分发挥本地区地道药材资源优势，又要对大宗地道药材根据生长周期、蕴藏数量做到有计划的生产，保护资源采育平衡，永续利用，尽可能取得良好的经济效益和社会效益。

（3）、加强科研开发北药：就是要对稀有珍贵动植物药材进行人工养育，扩大种类增加产量，缓解医药市场紧缺状况。

2、中部丘陵人工种植为主的药材区。该区位于**市中部。包括**镇、年丰、工农等乡镇的区域和部分市直属养、种植单位。该区优越的自然条件适宜藤本、草本植物药材的生长，该区是最大的药材种植区，药材资源约有98种，主要的野生药材有：元胡、玉竹、百合、草乌、赤芍、升麻、苍术等种类。种植、饲养的有：人参、平贝、黄芪、天麻、鹿等十多种。

由于本区交通比较发达，人们活动频繁，村屯较密集，所以药材资源利用率很高，提供的药材商品较多，该区应大力发展以人工种植为主的中药材生产，因地制宜的抓好平贝骨干药材生产，提高生产技术，挖掘生产潜力，建立生产基地。

3、西部平原草本植物药材分布区。包括双丰、工农、**镇等部分地区，本区地势平坦，北部有部分缓坡岗地，该区的药材资源多系草本植物。主要品种有：独活、水菖蒲、茵陈、仙鹤草、透骨草、车前子、益母草、蒲公英等几十种草本药材，其蕴含量为95万公斤，占总蕴藏量的6%，分布的种类多为当年生全草，果实类药材。同时该区的家种药材面积较大，主要以平贝为主。所以建议该区药材生产发展方向，要根据草本植物生长周期短的特点，做到资源有效利用，扩大庭院药材的种植面积，节约耕地，利用荒坡、田边发展药材种植，重点抓好平贝生产，建立平贝生产基地。

（三）、目前中药材种植存在的问题：

1、信息不灵，盲目性生产，效益不稳定。中药材是一种特殊的农产品，“少了是宝，多了是草”，药农信息不灵，只能参照上年的效益，并不了解这个种类的社会销售量，所以就随大潮盲目种植，导致个别产品过剩，造成烂市，历史上我们有过多次这样深刻的教训。

2、布局分散，生产发展缓慢，没有形成规模。最近几年，不少地区把种植中药材作为结构调整的重点，大面积发展，但由于药农信息不灵，和对市场风险的恐惧，只好多品种小面积种植，导致各品种星罗棋布，没有形成优势品种规模基地。

3、缺乏龙头带动，产业化程度较低。目前中药材销售主要是依托市场，种什么卖什么，没有龙头企业和商家或中介组织与药农实行订单种植、合同种植，与药农的关系也只是市场买卖关系，盲目性很大，收益不稳定，没有形成真正的利益共享、风险共担的一体化经营机制。解决的办法是：

①、加强信息网络建设，搞好市场预测，减少盲目种植，建立全国中药材信息互联网站或中药材种植信息咨询中心，拓展视野，增加信息量。对当前市场状况、未来市场发展趋向、未来市场容量进行预测，及时捕捉市场信息，对农民进行信息和信息预测。通过信息服务，及时调整种植结构，更新引进新品种、新技术，减少种药风险，贯彻“人无我有、人有我优、人多我转”的药材生产原则，保障药农收益，实现农业增效，农民增收。

②、扩大单品种规模，发展基地化种植，一是抓好地道药材的规模化种植，统一规划，合理布局，建立标准化模式田和规模种植区，扩大种植面积，提高质量，增加效益，二是在药材单品种开发上求突破。以国家科技部的中药材标准化种植开发为依托，实现品种地道化，栽培规模化，科技标准化，建立国家级中药材种植基地。三是调整生产结构和种植计划安排上，有关部门要互相协调，有条件的乡村要积极推行土地适度规模经营或采取入股联营等方式，鼓励药材成方连片规模种植。

③、广辟渠道、推进中药材产业化发展进程，千方百计与药厂、商家建立供求关系，实行订单种植，合同种植，实现卖什么种什么，繁荣市场，增强辐射带动能力，使药农、基地和龙头企业（市场）之间，建立稳固的利益共享、风险共担机制，切实保护药农的利益，激发种药积极性，促进全市药材种植业健康发展。

三、**市药材资源开发利用方向

野生药材是宝贵的自然资源，**市自然条件优越，野生药材资源雄厚、品种繁多、分布广泛，开发利用具有得天独厚的优势，并有广阔的前途，很多种类都是产量大、质量好的大宗地道药材，如黄柏、人参、刺五加、五味子、槲寄生、田鸡、鹿产品等都畅销国内外，是医药市场的紧俏商品。

多年来，**市的中药材资源的开发与利用有了很大的发展，取得了显著成绩，收购的种类数量逐年增加，现收购的种类已达99种之多，各种药材资源得到了合理开发与利用，发挥了当地的资源优势，如刺五加，是**市生产的大宗药材之一，尤其为原料制成的各种中成药，在国内外畅销，被誉为“五加参”，该药为省营二类品种，来源于五加科植物刺五加干燥根茎皮，主要分布在**市东部山区的针、阔叶混交林中，蕴藏量约为264万公斤，年收购量最高达31万公斤，为有关药厂提供大量的原料，保证了各种中成药的生产。但目前刺五加资源所面临的问题是：由于大量采挖和林业部门的采伐清林，使刺五加资源遭到了不同程度的破坏，所以要采取有效措施，加强刺五加资源的保护是当务之急，对刺五加要实行计划收购，有组织分区采挖，做到采大留小，采密留稀，采成保幼，这个问题应引起有关部门的重视，把这个资源优势保持下来。

a、人参。人参是我国传统的名贵药材之一，在国内外历来享有盛誉，十分畅销。**市是全国三个人参商品生产基地之一。人参是**市栽种历史长、面积大的主要药材种类，又是**市多种经营生产的主要骨干项目，人参生产在我市经济发展中占有举足轻重的地位，市委市政府十分重视人参生产，因此，**市的人参发展迅速，为国家提供大量的商品参，取得可喜的经济效益。由于山多林密，土地肥沃，具有发展人参生产的天然有利条件，因此在北药开发进程中，一定要充分利用优越的自然条件，高度重视人参生产，集中力量，集中资金，抓好人参生产，有效地利用林地实行林药轮作，退参还林，逐步建成规模大、能力强、商品多的人参生产专业基地。

b、黄柏，又称关黄柏。系芸香科多年木本植物药。其内皮用药，也是东北的地道药材。由于其资源多分布在阔叶林种，**市林区蕴藏的黄柏资源十分丰富。据调查蕴藏量为479万公斤，是黑龙江省的主要产区，省内外药材生产部门都曾来**市大量收购，黄柏资源的优势得到了发挥。但是黄柏资源蕴藏量出现急剧下降的趋势，造成下降的原因是：（1）黄菠萝树是**市林区的阔叶树种之一。近年来过量采伐，使该树种相对减少，出现黄柏资源下降。（2）部分生产者无视法规，进行滥砍盗伐，尤其是个别生产者为追求经济收入竟出现剥活树皮的严重现象，造成部分母株枯死，即所谓的“站杆”，破坏了黄柏资源。（3）该树种过熟林的大量采伐，采伐失调忽视对该树种的扶育，破坏了森林的生态平衡。

为了保证黄柏资源的优势，不仅要合理开发现有资源，而且林、药有关部门也要搞好协作，采取措施，做到既保护林又保护药，把加强林药资源的保护作为林药部门的共同责任。加强法规宣传，计划采育，计划收购，使黄柏资源能够久续长存，保证优势。

综上所述，过去**市在开发利用中药资源方面做了很多工作，成绩显著，但从发展经济来看，部分中药材资源还未得到应有的发掘与利用，没有取得最佳的经济效益，因而，我们要立足本市药材资源优势，充分开发利用大宗地道的野生、家植药材资源，使药材资源得到最佳的开发、振兴北药。

四、讨论

关于今后药材资源开发利用和发展药材生产的几点建议。

野生的药材资源是一种宝贵的自然资源，它与森林、草原共生、生长周期长。一旦遭到破坏，则很难恢复。实践证明，只有对野生药材资源实行保护、繁育，利用并重的方针，才能保证资源休养生息、繁育更新、永续利用。因此，如何加强药材资源保护、积极发展药材生产，使药源立足长续久存，必须引起高度重视。

根据**市药材资源和药材生产现状，发展药材生产的方向应是：保护、开发、利用并重。坚持动物药材猎捕与饲养相结合；草本药材采挖与培育相结合；木本药材利用与营造相结合的原则。把药材资源优势转化为商品优势、经济优势。我市药材开发的对策应该是：

1、坚持特色开发、形成规模、建成地道药材生产基地。

中药材生产讲究“产之有地、采之有时”，北药发展在考虑市场需求的同时，还要考虑一个中药材的地道性问题。中药材生产具有很强的地域性，由于各地区气候条件不同，却有适合自己地区小气候的药材种类。在我省提出北药加工业七大系列中，具有优势的中药材种类有：刺五加、人参、满山红、暴马子、平贝、五味子、林蛙等，开发我市的北药资源，一个乡镇可根据自己乡镇的特点，以一种或几种为重点或几个乡镇以一种为重点大力发展，不求种类多，但求规模大，是生产基地乡区域化、专业化、基地化方向发展，抓好专业户、专业林的药材种植，发展特色农业经济，建成具有特色的药材生产基地。

在坚持发展地道药材的同时，应注意长远目标与短期行为相结合的原则。长远目标应为建立起全省乃至全国有名的按中药材生产gap（中药材生产质量管理规范）标准建设的地道药材生产基地，提高中药材的市场竞争力，短期行为是应考虑广大种养户的利益，在未形成基地之前，要使广大种养户有一个看得见、摸得着的收益，以利于调动广大种养户的积极性，使他们增加投入，看到长远，这样才能建成基地，否则，一些“忽悠”型的项目，一些短平快的项目，极易损伤广大种养户的积极性，对北药开发的事业发展不利。任何一个地区、一个乡镇，每开发一个品种、每上一个项目、都应广泛听取专家的意见，都要有专家论证，包括技术论证、市场预测等，最后领导小组审批，还应列出详细的实施方案及时间进度表，从而便于全市整体运作。

2、依托自然条件，开发自己的优势品种。

人参、平贝、刺五加、五味子、暴马子、满山红、林蛙等品种具有一定的市场优势，并且现在已经有了相当的基础，对于今后的发展，笔者认为：以上种类为今后的北药发展重点，各乡镇根据自己的自然条件、现在的自然储量集中、种养规模、技术条件、资金状况，因地制宜地发展适合自己乡镇特点的中药材种类。

人参以桃山参药集团、林业局参场、鸿达公司为主，在现有100万平方米的基础上，抓住机遇，乘势而上。目前，国内人参面积下滑，我省其他地区因受前几年人参市场不景气的影响而受到了严重冲击，总面积不及我市的现存面积，而**市经过二十一年的发展已形成了几大块：桃山参场、林业局参场和鸿达公司，并且已向药材集团化方向发展，资金技术已形成优势，现已步入良性发展的轨道，今后只要在林地、资金、政策上给予倾斜，就会有极大的发展，林业在更新林地的同时，可将森林采伐迹地给参业企业有偿使用几年，并且要求他们在种参的同时，在作业道上栽上树苗，当人参起收后，立即交还林业部门，这样林业部门即可以节约了造林成本，又有收入，同时有为参业企业的发展提供了至关重要的林地，一举两得，**市的人参因无污染、低残留，在国内外都享有盛名，在经过几年的发展，形成一定的规模后，打出“绿色人参”的品牌，是有可能的。

平贝以**镇、年丰乡、工农乡为重点，在保持40万平方米的基础上再扩大种植面积，平贝经过近二十年的发展，在技术资金方面有着较大的优势，并且现在还形成了一只成熟的销售队伍，每当平贝起收时，一支收购队伍活跃在城乡，平贝种植户足不出户就可将平贝销售出去，目前，平贝已成为城乡人民发展庭院经济的首选品种，但我们也应当看到，种植户大部分在自己的房前屋后种平贝，这样既不利于形成规模，又因连作使平贝的病害加重，导致收益降低。今后，平贝要走出庭院到大田中种植，以村屯为单位，实行集中种植，这样既便于看护，又有利于轮作，减轻病害，增加收益。平贝今后的发展方向，应是先集中加工，集中销售，摆脱农民以卖鲜货的局面，增加农民的现实收入，以后再图深加工。

五味子以林业局各有资源林场为主，采取保护加繁育的方法增加产量，形成稳定的供货渠道，五味子现在主要以采摘野生果实为主，药源极不稳定，难以做到有计划生产和供应。所以，五味子应在储量丰富的地区划出保护区加以保护，并且大力发展人工栽培，这样可以形成稳定的货源，抢占北五味的市场。近几年由于过量采挖，野生刺五加资源面临枯竭的困境，所以，应加强保护现有的刺五加野生资源，同时加快人工发育的过程，适量作货，维持可持续发展，刺五加可以郎乡、林业局的林场为主。

暴马子、满山红等品种主要以野生为主，在本地区的储量也较多，随着林区封山育林的进行，他们可以得到有效的保护，同时，暴马子又是绿化树种，繁育也较容易，我们只要加以适当的保护就可做到永续利用。

林蛙作为一种滋补保健品，人工养殖现已取得成功，作为国家级的保护动物，在严加保护的同时，积极进行人工的饲养，保护可以使林蛙资源得以繁衍生息，使药材的品质，不至于因为人工养殖而退化，又为人工养殖提供了良好的种源。神树镇在林蛙养殖上先行了一步，在为自己增加收入的同时，又使国家的野生资源得到了保护。今后神树镇林蛙的发展，应重点放在保护与饲养上，使林蛙这一资源得到进一步发展。

3、建立山特产品中心市场。

**市位于小兴安岭南麓，哈伊铁路、哈佳铁路贯穿全境，尤其是哈伊公路的全面贯通，为小兴安岭的经济发展注入了强大的活力。小兴安岭地区所产的山特产品，绝大部分要通过哈伊公路出，**市是**最南端的一个行政区市，在这里建成一个小兴安岭山特产品中转站具有得天独厚的优势，所以应把地域优势变成经济优势。

4、正确引导，强化服务，营造良好的药材发展环境。

随着我省北药开发的进行，各种虚假广告也乘虚而入，“南北可种，四季皆宜”，不分土壤、温度等不实的广告扰乱了广大种养户的视线，由于当前有些中药材种子比较紧缺，有的不法个体业户，利用北药开发契机，抓住广大农民盲目求购种子的心理，不仅高价出售种子，牟取暴利，而且出售假种、劣种和以商品代替种子，有的种子价格过高，每亩种子投入接近或超过产品收益，致使农民种植药材无利可图或造成亏损，有些不法业户也把一些病、残或毫无繁殖能力动物做各种育培，坑害广大养殖户，还有的广告效益分析几乎是天文数字等等。

虚假广告严重的扰乱了中药材生产，极大的挫伤了广大农民的生产积极性，在开发北药的同时，应注意这方面的问题。对于境内宣传种药材饲养广告业户，要求他们对自己的宣传内容负责，要求他们到指定部门进行登记，在登记的过程中，对他们的种植与饲养场地进行考察，重点考察他们的条件、设施、规模、种养的数量、时间达到一个什么程度，技术人员的数量、职称，回收合同是否规范。提供的种子（种畜）的质量如何，经济效益分析是否可信。还应组织一个专家组，在考察作广告业户的同时为广大种植与饲养业户提供技术、市场等咨询服务，为他们种植与饲养中药材提供可靠的帮助。这样做既可以打击虚假广告，又可以保护广大种植与饲养户的利益，维护中药材生产的正常发展。

5、运用价值规律，合理调整中药材收购价格。

在价格体系中，收购价格是与生产者直接见面的价格。许多重要的改革。收购措施都要在收购价格中体现，所以运用价值规律，合理调整中药材的收购价格是中药材资源利用的重要问题。

近年来，随着其他农副产品收购价格的调整，部分中药材收购价格表现出偏低，使很多药农和药材采集者弃药从农，造成很多野生药材资源的浪费。稀有中药材出现脱销，因此，要遵循价值规律，依据其他农副产品的合理比价，调整好部分药材收购价格，调动药农采挖药材的积极性，做好资源既不浪费，药农有又效益，保证市场供应。