服装策划书模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇服装策划书，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

19 世纪 50 年代，美国西部发现大片金矿，无数做着发财梦的人们如潮水般涌向荒凉萧条的西部。有个 20 岁出头的毛头小伙利维 · 斯特劳斯 (levi strauss) 也挡不住黄金的诱惑，放弃了厌倦已久的文职工作，加入到浩浩荡荡的淘金人流中。利维来到旧金山，由于淘金者甚多，当机立断，放弃从沙土里淘金，改从淘金者身上 “ 淘金 ” 。他在当地开办了一家销售日用百货的小店，生意十分兴旺，但是所采购的大批搭帐篷、马车篷用的帆布却无人问津。

为处理积压的帆布，利维试着用其裁做低腰、直腿统、臀围紧小的裤子，兜售给淘金工，由于比棉布裤更耐磨，大受淘金工的欢迎。 “ 利维的裤子 ” 不胫而走。利维变卖了小百货店，开办了专门生产帆布工装裤的公司。 20 世纪三四十年代，美国西部电影盛行。利维公司利用这个机会，让好莱坞电影明星在演出时穿上 “ 利维的裤子 ” ，在影片中扮演行侠仗义、英俊潇洒的西部牛仔形象，于是影迷们便把明星们身上穿的工装裤称为 “jeans”( 牛仔裤 ) 。从此，美国东部地区许多人也把拥有一条牛仔裤作为时尚。

当 1996 年罗伯特 · 海斯 (robert haas) 领导利维时，他把这个世界最成功品牌之一置于四个人手下：他、一位舅舅和两个堂兄。这位加入利维前曾为和平公司 (peace corps) 和麦肯锡 (mckinsey) 服务过的哈佛 mba ，把开明的管理方法带到利维这个老式的服装制造商，并获得媒体的上下叫好。公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为 “ 休闲服装的权威 ” 。 利维公司制订了 “ 全球思考，当地行动 ” 战略，成为全球型的美国服装制造商。在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。 市场分析 国内市场广阔。目前国内具有世界影响力的牛仔裤品牌还很少，而消费者的需求量又很多。对于品质优良，裤型好的牛仔裤更是受到年轻人的喜爱和最捧。 随着中国加入 wto ，代表国外文化和传统精神的品牌，必将以它丰厚的内涵吸引消费者。 产品在市场中的定位。 当今年轻人都喜欢穿轻松休闲的裤子，牛仔裤在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、放松、性感、随意、简约、独立自主、崇尚自由解放 …… 符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，牛仔裤是必不可少的 “ 百搭服装 ” ，样式简单流畅，清洗方便，适合许多场合，线条精美的牛仔裤能吸引更多人的目光。 消费者分析 是针对 16 岁 ——35 岁的青年男女，其中又特别注重白领消费者的需求，其他方面的消费者适时满足其要求。 卖点 牛仔裤本身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。 观念 让每一个拥有 levis 的人觉得 levis 是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让 levis 穿着身上是一种荣耀。也就是注重 levis 的品牌和所代表的 “ 美国精神 ” 产品及竞争对手 产品主要针对白领男女，使得产品的覆盖面有一定的局限。因此需要在适当的时候进行一些推广促销的工作。 竞争对手有很多，如同级的 lee 、 miss sexy 等，还有一些品牌的延伸方向也做了牛仔裤，如 esprit etam only vero moda 等。 广告策略 广告表现策略：以大胆的想象和粗犷的色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。 广告诉求策略 广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上 levis 是个性张扬，随性，性感，大胆，质量上耐磨等一系列观念。 广告实施计划 广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。 广告时间： 4 个月 广告主题：性感，独立，自由自在，美国精神 各媒介的广告表现、规格： 平面广告： 1 报纸整版( 48*35 ) 半版( 24*35 );广告牌;灯箱 2 电视广告 3 网络广告：全屏，连接，电子邮件(针对主要人群) 广告计划： 1 、报纸： 2 月刊登整版广告，每周 3 次，共 12 次。周末刊登整版广告，共 12+2*4=20 次。以次月开始刊登半版广告每周一次，到 5 月，共 16 次。在《成都商报》《华西都市报》 2 、电视：在 2 月每天在黄金时段插播 2 次， 3 月到 5 月每天播一次。四川电视台 4 套，影视文艺频道， 33 频道 3 、户外： 1 年 4 、网络： 4 个月 其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等 广告费用预算 1 、广告的策划创意费用： 5 万 2 、制作费用： 3 、媒体费用：巨大 4 、其他费用：更大 电视广告： 流浪篇： 夏日炎炎的荒郊公路上，路边有一个公车牌，汽车停下来，一个身材热辣的金发美女从车上下来，背好背包，拿着自己的吉他，自信的向前走。(音乐开始) 身后开来一辆豪华轿车，司机是一个西装革履的英俊男人，他停在女主角身旁，希望能带女主角上车，她微笑着转向他，弯下腰用手调了调他没打好的领带，然后微笑地走了。(留下男人在后面感叹她刚才那性感的动作)夜幕降临，帐篷，篝火，女主角弹着吉他和一个正在做画的流浪画家在一起，非常惬意(镜头转向火堆，随火星上升和满天星星

融在一起，镜头快速下降，到了白天)，画家睁开惺忪的眼睛，发现女主角已经不在了，他追了过去，看到女主角的背影越来越远，他耸了耸肩，转向相反的方向，微笑地大步走开 广告词：拥有 levis ，就拥有整个世界。 平面广告 1 、救命篇 在一个高楼的顶端， a 用一条牛仔裤拉住失足悬空的 b ， b 露出信任、庆幸的表情(只有 levis 才是结实耐磨的牛仔裤) 广告词 2 、传统篇 有点像古代一种严酷的刑法 “ 车裂 ” ，只不过要把裂的东西换成 “levis” ，两匹马分别向东西方向拉，都拉不烂牛仔裤。 广告词： “ 撕不开就是撕不开 ”

篇2

终端解密：服装店位如何选取

关于对终端的考察

1、对于商场店中店的店位选取是一项长期的、重大的投资。所以，在选取商场婆家时一定要注意以下几点：A、资金实力;B、信誉度;C、美誉度;D、终端经营者。

2、在设立店中店前，各经营者一定要对该终端的品牌定位进行考察。比如，对于VERSACE、GUCCI等品牌而言，中小型商超就无法给以上国际顶尖品牌构筑平台;而对于一些中小品牌而言，进入如北京西单、广州友谊等商场又有些力不从心，毕竟这些王牌终端都有着极高的费用，一般经营者无力承担。

3、选取的位置更是终端考察中的重中之重。关于位置的选取主要取决于以下几要素：A、空间;B、楼层;C、其他：除了空间和楼层外，还有一些其他因素也会影响未来店中店的经营好坏。比如，是否位于死角处、拐角处、是否有立柱等等。4、终端的硬件设施也是构筑良好购物环境的关键。良好的通风设施、幽雅的背景音乐、宽敞的购物通道、舒适的整体色彩、和谐的灯光照明、清幽的卖场香味、时尚的休息区等等都是优良环境的具体体现。分析敌我，知己知彼在经营者分析终端内局域商圈、调查竞争对手的时候，还应根据自有条件与周边对手形成有效区分，才能克服由于距离过近造成的互相影响，使自己脱颖而出!这其中首先要做到：

1、了解竞争对手定位;2、了解竞争对手产品;3、了解竞争对手销量;4、了解自己。

二、陈列篇

服装品牌多种陈列技巧

合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用：

主题陈列，是给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换，以适应季节或特殊事件需要。

整体陈列，是将整套商品完整地向顾客展示，它能为顾客作整体设想，便于顾客购买。

整齐陈列，指按货架尺寸，确定商品长、宽、高的数值，将商品整齐地排列，突出商品的数量感，从而给顾客一种刺激。

随机陈列，就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品，是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。

盘式陈列，实际上是整齐陈列的变化，表现的也是商品的量感。以盘为单位堆积上去，这样可以加快服饰陈列速度，也在一定程度提示顾客可以成批购买。

定位陈列，指某些商品一经确定陈列位置后，一般不再作变动。需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，顾客购买这些商品频率高、购买量大，所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，以方便顾客。

关联陈列，指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的互补性，可以使顾客在购买某商品后，也顺便购买旁边的商品。

比较陈列，将相同商品按不同规格和数量予以分类，然后陈列在一起。它的目的是利用不同规格包装商品价格上的差异来刺激购买欲望。

分类陈列，是根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类，向顾客展示的陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

岛式陈列，是指在店铺入口、中部或底部不设置中央陈列架，而配置特殊陈列用的展台。岛式陈列的用具不能过高，太高的话，会影响顾客从四个方向对岛式陈列商品的透视度。

三、加盟篇

加盟品牌特许经营的五个问答

1、该产品或服务是否和其他同业有差异，具有许多不同或明确而易辨认的特色?

答案选择：有非常明显的差异与特色、有差异但并不非常明显、并无差异。提示：为了避免激烈的同业竞争，加盟总部之产品或服务，应该有特殊之处。

2、目前提供该项产品或服务的加盟系统与独立开店者之间的竞争，是否相当激烈?

答案选择：非常激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：竞争状况也是显示事业单位获利与经营风险的重要指标，应具有某些优势时(产品或价格等)，才能降低失败风险。

3、在所欲开店的区域内(加盟总部规定的经营区域内)，是否已有多家同业态竞争业者?

答案选择：竞争很激烈、有竞争但并不激烈、仍未有竞争发生。提示：加盟者开店时可能面临整体的区域竞争，此时应特别注意店面位置、招牌形式与悬挂位置，甚至是服务态度。

4、一般人对于该加盟店贩卖的产品或服务的品质评估如何?

答案选择：优良(极佳)、良好(佳)、普通、差、极差。提示：加盟者参考一般消费者、亲友与本身之判断，对其整体品质作五等级分类，差与极差两者都不用考虑。

5、该加盟店的产品或服务，是否经常有投诉、质量问题纪录?频率是否高于其他同业?

答案选择：频率很高、一般水准、频率很低。

提示：投诉与质量问题发生频率是品质最明确的指标。通常如果直接询问加盟总部人员时，往往不易得到答案或只能得到较保守的数字，因此宜从现有消费者经验中去估计。此外，加盟总部是否设置售后部门或稳定的服务渠道，也必须加以考虑。

四、进货篇

如何确定你进货的价格高低?

首先，如果你不懂服装的面料和成分那么你的发言权就太低了。何况很多时候服装还有一种叫附加值的东西，好的衣服能让人感到一种气质，高雅或者干练等等，这就是服装所带来的附加值，这个不是你用多少成本可以算出来的。

进货的时候，拿到一个款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能卖多少钱?我认为这个才是你进货的根本。有的零售店里有的衣服进价才十几、二十几但是却能卖到一百多的高价格，这个就是服装本身所带来的高附加值得到了顾客的认可;相反，有些进货贵的也就赚十几元顾客才要。有的货进的价格很低，但是你卖的也很低，利润同样的低。

只要觉得自己这个款式能卖出价格，那么也可以和供货商谈谈是否可以便宜点，因为到哪里都是熟客才有一些折扣的，时间做长了、大家了解了，他的价格也会有优惠的。做生意的眼光一定要长远。

另外，进货的时候千万不能全用自己的眼光来选，这个已经是很多零售商的经验了。“我进的货就是按照我的审美来进的，又和别人的不一样，为什么却卖不出去?”请一定要看看你的市场，不然你的衣服最后都是自己穿了!

五、营销篇

适用中国本土的五大营销策略

1、功效优先策略

从目前营销工作做得好的产品来看，首先都是功效好，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。

2、价格适众策略

合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

3、品牌提升策略

所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的靠营销中的宣传活动。

4、刺激源头策略

营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

5、现身说法策略

现身说法策略就是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。通常利用现身说法策略的形式有小报内刊、宣传活动、案例电视专题等。

六、管理篇

服装防盗防伪、物流一体化解决方案

品牌服装行业由于其特性，决定了它是目前最适合应用RFID技术的行业。首先我们看看品牌服装可以如何来运用RFID技术来提高获益：

在服装的生产过程中，利用电子标签写入器将单件服装的一些重要属性如：名称、等级、货号、型号等写入对应的电子标签，并将该电子标签附加在服装上。这样，可以有效地避免假冒服装的行为，解决品牌服饰的防伪问题。

由于RFID技术非可视性阅读和多标签同时识读特性，数十件附加了电子标签的服饰的整箱商品可以通过RFID阅读器一次性准确地读取其全部物流数据，极大地提高了物流效率。如果将店铺的销售也采用RFID技术来实现的话，则可以实现“店铺补货需求——配送中心——制造商”整个供应链过程的最优化的管理。

在零售店铺，目前通常采用EAS来减少商品偷盗的损失。但EAS技术无一例外的都会受到干扰而产生误鸣，而采用RFID技术的EAS，则完全避免了系统误鸣的情况;更主要的是，如果窃贼同时偷盗了多件商品，系统会一目了然地知道窃贼偷盗了多少服装和是什么服装。此外，在零售店铺使用RFID技术，还有一项非常重要的作用就是可以实现非接触快速查找货物，及时将顾客所需要的商品交给顾客手中，避免因为人为的“缺货”而导致散失销售机会，从而增加销售收入。

七、促销篇

促销的出路：三个一工程

新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。为此，笔者提出了“三个一”工程，让促销成为促进沟通、提升销售、维护品牌的新工具：

·一个核心：促进沟通，建设品牌

促销是在价格、赠品等基础之上的沟通工具，在这一过程当中，除了通过各种促销形式，与消费者进行深度沟通、促进销售之外，还必须促进消费者对品牌的理解与关注，并逐步建立起消费者对品牌的忠诚。这是促销的最高境界。

·一个系统：科学高效、循序渐进的促销系统

首先我们必须认识到，促销绝不仅仅是简单的打折与降价，它需要一个科学高效的促销系统支持。这一系统，不但考虑到与竞争品牌的战略与战术的问题，同时也必需逐步通过促销信息与消费者的沟通，建立起消费者对品牌的关注与理解，进而维护品牌，促进品牌营销，真正让促销成为一个独立系统的工具，并为营销服务。

·一个信息：与品牌的核心价值相对位

一个信息来源于促销定位。所谓促销定位，是指在进行促销系统的建设与规划时，所有的促销形式与促销组合，都告诉消费者一个统一的信息，并使这一信息与品牌的核心价值相对位，从而促进消费者在享受促销的利益承诺的同时，加深对品牌的理解与认识，提升品牌忠诚，积累品牌资产。

八、导购篇

让导购成为你的品牌代言人

众所周知，导购身处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触。消费者进店后，首先接触到的是导购，因此导购给消费者提供的服务、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、内涵、实力。

在实际操作中，导购身上有双重身份，一是尽量把自己品牌推广出去，达成销售目标，这是营业员;二是了解市场信息，包括顾客的实际需求、顾客对品牌的评价建议、顾客心目中的竞争品牌情况等，这就是市场调研员。

要做好以上双重身份，除销售技能及熟悉品牌产品之外，可以从几个方面入手：第一，培养市场敏感性。消费者对产品或活动的评价可以是多方面，均对自己某利益点提出，当这种现象不是孤立单独的时候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企业可以根据导购所提供的信息迅速弥补。

第二，善于把握消费者心理。消费者所传递的信息跟消费者本身动机很有关系，有为享受更大优惠而推托竞争品牌好的，有真正发现品牌某些方面不适合自己的，凡此种种，都需要导购去把握。而为了要把消费者吸引到卖场来，导购更是要对消费者心理进行分析，从而在卖场货品筹备、氛围布置、活动操作上吸引消费者。

总而言之，卖场是品牌展示与推广的一块天地，品牌与导购是互动的，而导购员主观能动性的发挥直接影响到品牌建设，甚至是品牌竞争优势。一个企业，拥有成功的品牌与拥有成功的导购是分不开的。

创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼，早日迈上创业成功的征途。

服装店创业策划书（二）

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采用网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃发展的大前提，根据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热情，快捷、方便、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了减少资金投入，直接用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上一定要下工夫，给人强烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的！预计花费5000元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，直接挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货直接邮递回中国，必须谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低成本。

五、人力规划

创业初期减少成本，锻炼个人能力。不准备雇服务员，由我（安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易）、董羽（网页维护、到韩国后进货）、王硕（进货）、张维佳等同学（店面服务员）负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

1、装修费5000；2、店面摆放衣服，饰品，小东西等3000；3、其他店面内费用1000元；4、员工工资在赢利后的月底结，暂不算在投资内；5、余下4000做流动资金使用。

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、长期发展营销策略

篇3

改革开放30年以来，中国的消费市场持续快速发展，消费市场不断升级，消费已成为推动中国经济增长的重要动力。中国老百姓不仅仅用自己的双手创造了经济的繁荣，亦享受着经济的成果:收入水平、生活水平、消费水平提高。

在这经济不断提高的时刻，我想抓住市场，进行投资是明智的选择。所以想尝试开一家品牌服饰店，经过合理的筛选，最后把眼睛定格在“淑女坊”女性这一品牌上。

淑女坊公司简介：十八淑女坊品牌总公司——广州市淑派服装有限公司于1998年成立，历经十二年的发展，现已成为拥有占地面积约20000平方米工业园区、现代化的专业淑女服饰司。

公司总部扎根广州，经营范围向全国辐射，以品牌经营的经经营宗旨。公司拥有专业的市场营销团队；同时也汇聚了来自全国各地才华横溢的服装设计精英和经验丰富的技术人员。在产品品质管理上，公司拥有严格的品质控管体系，以确保产品的达标合格率。

目前，十八淑女坊品牌在全国拥有自营和特许加盟的专买店1000多家，遍及全国27个省、市、自治区，旗舰店数量更是如雨后春笋般开业营运。品牌整体已形成完整的特许营销网络、信息交流网络和物流网络。

二、门店概要

（一）、门店摘要

开店时间：2010年10月1号

开店地址：成都市温江区庆丰街

经营项目：淑女坊品牌服装

（二）、门店业务描述

产品定位：以推广和倡导“淑女文化”为核心，以追求、舒适、突出自我个性，懂得品位生活的都市年轻女性为主要消费群体，全方位地开发适合18——30岁的都市女性喜欢的淑女服装。

产品形象："十八淑女坊"品牌携带着"打造中国淑女装第一品牌，全力倡导和推动淑派文化，让中国女性更优雅、更动人、更淑女"的愿景目标，向18——30岁的都市女性、时尚白领提供健康、优雅、时尚而有品味的日常穿着服装，在其优雅、淑女的品牌表象下，涌动着积极而强烈的对生活布满热爱、对未来布满信心的品牌文化。

三、市场分析

（一）、目标顾客分析

据我国第三次人口普查统计，女性占我国人口的48、7%，其中在消费活动中，有较大影响力的中青年女性，即20——50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21%。

据调查分析，18——30岁青年女性是开放型消费群，对自己的身材很自信，追求时尚，表现个人魅力。而此年龄女性经济收入不高，但是，他们懂得生活，注重品质。在这充满年轻与活力的人群中，淑女坊致力于满足消费者的需求。淑女坊这一充满魅力的淑女品牌，让女性不需要太多的点缀和修饰，便足以向生活、向工作、向爱情传递她们自信的微笑，淑女坊致力于满足消费者的需求。

（二）、预测市场情况

目前，成都温江区市场还不够成熟，还是年轻状态。但是，前景很可观。最被看好的市场就是温江大学城，出出进进的学生就达几万人，正是我们所定的目标顾客。

四、SWOT分析

1、优势

（1）、品牌优势：2007年，当红影视明星秦岚、张嘉倪双双成十八淑女坊品牌的形象代言人。从此，名牌和明星、淑女与淑女装成为天作之合，同时也把十八淑女坊品牌推向了影响广泛的国际时尚舞台。

（2）、加盟优势：1、品牌形象鲜明：十八淑女坊拥有独一无二、全国统一的形象专卖店，浪漫优雅、温馨和谐的卖场气氛及淑女形象闪亮在众多的店铺中，让人过目难忘。

2、统一装修设计：总公司免费为加盟店提供装

平面图设计、现场效果图设计、广告宣传画设计。

3、统一货品陈列：总公司统一设计并提供四季新货上的橱窗及卖场陈列模式。

4、广告物料赠送：总公司按专卖店实用营业面积向符合条件的店赠送与一年四季相应的广告物料。

5、广告宣传支持：总公司将在合适的媒体做一定的宣传广告，按不同的时期邀请知名艺人作为品牌的代言人，以提高品牌知名度，有力地发展市场。

2、劣势

在和同质其它产品对比下，品牌宣传没到位。比如：阿依莲、朵以和金苑等。而且几个牌子的衣服色调走派路线差不多，款式都比较青春，风格都是淑女型，竞争有点激烈。

3、机会

“关关雎鸠，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑……”

这一绵延中国几千年的“淑女”文化，为中国的女性们印上了“优雅、恬静、内敛”的文化印记。淑女形象也由此而在中国女性心中凝结成一种情节，一种向往……

4、威胁

对于许多青年顾客来说，现在都会“哈韩”，她们会跟随着改变消费观。韩国服装之所以受到众多人的喜欢，追根究底还是有自己独特的设计风格。年轻的女孩以自身独特的眼光来挑选服装，往往会对设计精美、有个性、更随潮流等服饰产生共鸣。

五、市场营销计划

（一）、产品

1、产品种类：衬衫，外套佯装，风衣，针织衫，毛衫，连衣裙，单裤，牛仔，棉衣，羽绒，配饰

2、产品风格

设计创意：源自欧、韩时尚风潮

整体风格：以突出东方女性浪漫温婉、纯真甜美、率直真我的淑女形象为主。

设计理念：贯穿时尚、休闲、简约的流行元素，强调服装的舒适性、可穿性和搭配性，以此展现东方女性自信优雅的独特力。

生活品位：倡导健康、自然、舒适、优雅的生活态度。

（二）、价格

价格定位：春季产品价位在59—398元之间

夏季产品价位在49—258元之间

秋季产品价位在69—288元之间

冬季产品价位在69—798元之间

（三）、推广

1、开业当天，会请一些表演团。

2、开业后的半个月，会搞一些活动，以此吸引人气。

3、定期在一些高校进行宣传、推广，比如：发传单、赞助一些文艺活动等。

（四）、促销

1、开业半个月内会对产品进行促销，具体折扣还待考虑。

2、开业半个月内会对所有在本店消费的顾客免费发送会员卡。

六、开店程序

01、前期了解：参观十八淑女坊店铺并参看十八淑女坊品牌宣传资料。

02、意向洽谈：与所属省级见面洽谈加盟意向。

03、提交申请：向我公司递交加盟申请表及店铺详细资料。

04、提交资料：递交候选店铺平面图、照片和商圈图纸。

05、实地考察：所属省级派员店铺现场考察及批准。

06、签定合同：与所属省级签订特许加盟合同。

07、交保证金：向所属省级交纳加盟保证金。

08、装修设计：订货及店铺装潢设计、货架制作。

09、装修施工：店铺装修现场施工及货架安装。

10、员工招聘：员工招募及所属省级派员培训。

11、上货陈列：货品规划及陈列。

12、开门营业：店铺正式开业。

13、信息沟通：相关事项请与总公司联络。

七、经费预算

固定支出：加盟费……………………………………20,000

门面租金………………………………………………18,000/年

工具及设备：电脑………………………………………4,000

其他………………………………………2,000

铺面装修………………………………………………40,000

营业费用………………………………………………10,000

雇员工资……………………………………………20,000/年

登记注册费……………………………………………1,000

公共事业费……………………………………………1,000

其他费用………………………………………………2,000

共计—

八、风险分析及对策

篇4

上述数据表明普遍消费者对班尼路和NIKE的认知度与评价比较高，数据表明班尼路与NIKE品牌的知名度较高，本产品的知名度较低。（2）性别对服装消费需求的调查分析

地点 性别 服装特色小店 服装百货大厦 品牌专买店 超市 路边店 男 20 22 44 4 16 女 56 20 24 0 14

分析：男士多集中在品牌专卖店购买服装，表明专卖店对男性的吸引力更大。建议：专卖店在销售精品男装的同时，应看到专卖店内女性的潜在消费市场巨大，要加强女装宣传，吸引更多女顾客。

途径 性别 自己逛商场 名人明星影响 电视广告影响 亲戚朋友介绍 报刊杂志 网络 男 74 16 42 36 36 22 女 46 24 56 22 10 16

分析：女性通常喜欢自己逛商场或者由亲友处获取服装信息，男性则受媒体的影响更大。建议：寻求更好的媒体传播方式（如路灯，车站等）吸引女性目光。影响消费者购买服装的因素

因素 周围人的 影响 销售商 信誉 品牌 价格 面料 做工 服务 态度 款式 购物 环境 人数 18 8 38 102 104 70 72 92 8

评价 好的口碑 店面设计好 面料较好 价格适宜 质量上乘 作工精细 服务态度好 销售商信誉佳 款式独特 人数 18 8 104 102 99 70 72 8 92

分析：款式、面料、质量与价格对人们购买服饰影响较大，同时专卖店内人员的态度也很大程度上影响到消费者的购买心情。建议：尽量做到不仅面料上乘，而且作工精细，款式新潮，价格能使一般人接受，专卖店内销售人员做好服务培训。4、对休闲服装市场的分析（1）对休闲服饰的选择最重要的是——是否适合自己建议商家做各种风格的服饰，尽量适合更多的人。（2）对自由空间的评价与建议 评价：面料上乘，但款式方面仍需改进 建议：商家在服装款式方面更用心，尽量设计出更好、更能吸引人购买欲望的服饰。（3）影响此种品牌的因素：款式价格质量品牌信誉5、对消费者网上购买服装的市场分析网上购买服装人数比例 22％，年龄集中在18岁～30岁。（1）、网上购买服装的不足之处

不方便 耗时间 不安全 宣传不足 26 8 40 24

（2）、网上购物优势

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(二)时间地点：初赛：就业招聘大厅

复赛：青春广场

(三)活动对象：全体在校学生

(四)活动主办：校团委、校学生会

(五)活动策划承办：人文与社会科学系团委、学生会

(六)活动内容：

1.报名方式

(1)以系为单位组织参赛，每系选拔四名(两男两女)选手参赛

(2)每系设领队1人，具体负责组织参赛;

(2)按要求填写报名表，并于 4月27日前报承办单位。

2.比赛方式

(1)初赛采取直接淘汰方式，选拔10名选手参加培训和决赛;

(2)决赛采取评分制，按得分顺序决出本次比赛的冠军、亚军和季军。

3.比赛环节

(1)初赛：①T台走秀 ②自我介绍(30秒) ③个人才艺展示(3分钟)

(2)决赛：①指定服装和队形走秀 ②知识问答(每位选手需要抽取一道开放性题目进行回答) ③自选设计服装走秀(需要诠释自选服装的内在含义，内容要求积极、健康)

4.选手要求

(1)男生身高175以上，女生身高165以上，形象好、气质佳。

(2)着装整洁大方、积极健康，充分展示当代主流大学生的青年风采;

(3)能够服从管理，尊重评委和观众，高度重视比赛活动;

(4)诠释服装的内容要符合当代大学生的气质风貌;

(5)培训期间能够按时参加，不缺勤、不迟到、不早退。

5.评委及评分

(1)评委由学生评委(每系选拔3名学生)和专业评委(7人)组成;

(2)学生评委负责评出最佳创意奖，专业评委负责节目冠军、亚军和季军3个奖项评审工作，各节目名次按去掉最低、最高后所得平均分计算;（学习型寝室评比活动策划书）

(3)评分点(满分100分)：

①模特形体(15分);

②形象气质(15分);

③台步 (10分);

④服饰搭配(10分);

⑤舞台控制力(5分);

⑥背景音乐(5分);

⑦舞台表现能力(20分);

⑧诠释与创新(20分)。

(七)奖项设置

金像奖1名：奖金+荣誉证书

银像奖1名：奖金+荣誉证书

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2、为进一步提升泉州纺织服装学院办学质量，扩大泉州纺织服装学院在服装专业的影响力与竞争力，增强相关设计专业的创新能力，推动学校与服装企业的新一轮发展，特策划举办第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛。

3、第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛旨在传承、发展和开创服装设计的原创性与时尚流行融合的国际化理念，展现和表达服装设计特有的功能性、实用性、艺术性和时尚性等特点，提升泉州纺织服装学院的研发能力、设计能力及竞争力。本届大赛以公开、公平、公正原则为核心，以专业性、流行性、应用性为基础，以市场化为主导，努力提升赛事的创新性和时尚性。（校园大学生三笔字大赛活动策划书）

二、本届大赛的特色和亮点

亮点一：主题新颖，赛事创新

(使得本届大赛更具吸引力)

1、主题

活动主题：盛世中华，梦动我心

2、主题阐释

设计主题象征着与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装中占有一定的份额，本届比赛充分依托2009年建国60周年的大环境。在这样一个设计主题的指导下，有利于激发出更多具有创新性、实用性、时尚性设计作品的诞生。

亮点二：强强联手，教企合作

(使得本届大赛更具国际性)

1、国际性和开放性

本届设计大赛将加大合作的力度，利用大赛承办方——泉州纺织服装学院在与企业合作中的优势和影响，将赛事和教学紧密结合，使得本届大赛的参赛水平再上新台阶，同时更具国际性和开放性。

2、创新参赛过程

通过教学交流，以“课题”形式，将教学、考察市场和企业合作相结合。整个合作项目将围绕大赛主题展开，教企合作完成“互动创意”作品。

亮点三：“我们都是设计师!”

(本届大赛更具亲和力和广泛参与性广泛征稿)

第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛在征稿方面将邀请国内专业服装、艺术设计类院校的师生，鼓励更多优秀人才积极参与本届大赛。广泛参与性使得本届比赛的结果更令人期待。

亮点四：盛大颁奖晚会

(再次将大赛推向)

第三届泉州纺织服装学院服装设计大赛颁奖晚会将紧随大赛决赛步伐，在时尚都市——石狮隆重举行。颁奖晚会仍然延续明星荟萃的文艺演出与获奖精品展示于一体的形式，必将是一场时尚融会的饕餮之夜。

三.本届大赛征稿事项

(一)设计主题：盛世中华，梦动我心

主题说明：庆贺改革开放30年辉煌暨喜迎建国64周年盛世中华;梦动我心与时代同行的中国服装正快速地融入世界时尚产业发展新潮流，在服装、家纺、鞋包服饰品，毛绒公仔等产品中占有一定份额，此项赛事牵动着越来越多创新人才、高新技术、强势企业的心。

(二)设计要求

1、力求展现和表达集功能性、实用性、时尚性、艺术性为一体的服装概念。

2、每单项参赛作品需设计4套以上组成一系列参赛。

3、设计完整、制作精良、配饰搭配协调。

4、具有鲜明的时代感和文化特征。

(三)作品评比

1、参赛作品设计稿： 40cm*28cm彩色效果图及结构图、面料小样、工艺说明、100字左右设计说明。

2、作品实物：按入选设计稿制作一系四套的服装实样参评。

四、奖项设立(奖项按三个单项赛事分别设立)

金奖1名 奖金1500元(人民币)、奖杯、证书

银奖2名 奖金 800元(人民币)、奖杯、证书

铜奖3名 奖金 500元(人民币)、奖杯、证书

最佳工艺奖1名 奖金300元(人民币)、证书

最具市场潜力奖1名 奖金300元(人民币)、证书

最佳创新奖1名 奖金300元(人民币)、证书

入围奖 20名 入围证书

五、大赛日程

* 参赛作品征稿：

9月01日-11月10日

* 颁奖典礼：12月上旬(待定)

六、参赛须知

在校师生，各时装设计者均可独立参赛。

1、报名参赛须提交作品设计稿，每作品系列限报一人;

2、参赛作品应为原创作品，并不得侵犯他人知识产权，一经发现取消比赛资格;

3、参赛设计稿均不退还，截稿日期11月10日。

4、参赛设计稿背面要注明姓名，性别，年龄，电话。

5、参赛作品及实物主办方有权宣传展示;获奖作品由大赛主办方收藏。

七、大赛整体时间安排

09月01日——11月10日

大赛征稿

11月15日

设计效果图初评结果公布

入围选手制作成品并交组委会

12月12日

作品静态评审

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举办地点：长沙大学新体育馆（规模可扩大至篮球场甚至周边校园内）

办展机构：1、主办单位：长沙市人民政府

长沙学院（取得多方的支持和赞助）

2、策划协办单位：长沙学院法学与公共管理系部

承办单位：闪星创意会展公司（07级公共事业管理会展班）

展品范围：服装（衣服、裤子、鞋、袜等）

饰品（手饰、项链、耳环、头饰等）

挎包类

办展时间：3月6日――3月7日（时间应在开学后一个月以内，这是学生的消费旺季，开幕式安排在周末或者特别的日子），展期两天（星期六、星期天），办展时间还应定在换季时期，那是大学生服装消费的旺季。

展会规模：小型或是中型（因为是初展，投入规模不能太大，展会的筹备阶段进行调查，根据掌握的信息预测参展商和观众的数量）

展会性质：展与销双重性质

展会定位：本次展会的创新首先体现在展会的主题上，只在服务和打造大学生服装文化，专门性和创新性。展现大学生的年轻活力，追求时尚潮流，积极向上，充满奋斗激情，同时还融入一定的艺术性。再次，在大学校园里举行，比较亲近大学生活，有地域优势和情结优势。

招展对象：耐克，阿迪达斯，康威，李宁，安踏，特步，lee，班尼路，增值牛仔，以纯，森马，摩高，美特斯邦威、真维斯、淑女屋、依米奴、马克华菲、伊韵儿、罗宾汉、卡帕等品牌服装。

观 众：主要是湖南在校大学生各个经销商以及社会公众。

办展目标：帮助参展企业达到预期目标，能让大学生对此展会留下深刻印象，坚持长远延续发展，使该展会成为企业与消费群体可信赖的交流交易平台。树立该展会的优质形象，打造展会品牌，让展会成为每年固定节目。

二、调查与分析

（1）市场调查分析：

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。据调查，全国各地在校大学生已达2500万以上，他们是时尚品、电子、影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生是未来消费时尚和方向的领导者，尤其在中高档商品的消费上。因此，开拓大学生市场并不仅仅是获得了目前这一个市场空间，对企业的长远发展也很有意义。

（2）行业调查与分析：

整个服装行业出现了新的形势：市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要一段长时间才能恢复过来全世界的目光也都集中到中国市场。中国将从以往一味崇洋，到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子了，这也是国内品牌升值的大好机会。学生装产业因为消费群体稳定而且庞大，不失为服装企业应重点培养的效益增长点。对于服装厂家来说：①它可以帮助企业树立品牌形象，适应企业的品牌发展战略。②有利于专门开拓大学生这块市场，产业化生产，影响和引导企业的发展方向。同时，专门打造大学生这块市场对企业也是一种竞争手段，是一种战略分析。③通过展销可以扩大企业的产品销量。④展示服装产品，与消费群体实现交流，收集市场信息。对大学生来说满足了大学生的消费需求，适应了大学生追求时尚、阳光等的消费心理。为大学生树立个人形象提供了一个更好的平台，还可以从中寻找一种乐趣、新鲜感，引导购买行为。同时也是一种社会信息资源库。而且，通过该展会可以提高学校知名度、丰富校园生活，激发学校的氛围，促进学校的建设和发展。

（3）外部环境分析。后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，企业完全有能力向世人展现能体现当代大学生风采的产品。甲流流行趋势有所减缓，各种集会活动能继续展开。

（4）内部环境分析。各大高等院校有足够的面积容纳展会的进驻举行，学校本身具有相当数量的安保人员，申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作，能保证展会的顺利进行。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。

三、广告宣传推广

（1）展览标志：

展览标语：

（2）宣传方式：

①在各高校发放印有展会信息的传单、招贴画。宣传推广的重点是湖南各大高校，宣传资料的制作以及宣传团队的建立，有两种方案，第一，宣传团队去各大高校实地宣传，本方案实施起来工作量较大，宣传工作难度加大；第二，在各大高校寻求合适的，这种方案的实施减少了工作量，宣传工作比较容易展开，但成本相对比较高，宣传力度不够大。宣传资料的设计制作必须展现展会主题，设计要精美，能吸引观众的眼球和好奇心，树立展会面对观众的第一印象。同时，宣传资料要写明相关信息，交代展会地点，公交换乘路线，举办时间等具体信息。

②高校电台广播宣传。与移动校园集团合作，在校园集团内部进行短信的群发，确保展会基本信息能够提前让同学们知晓。

③邀请本土电视台报社对本次展会进行相关追踪

④宣传工作可利用同学的关系网。

四、筹备日程表

1、特装修、搭建布展：

3月3日—3月4日9:00-17:00

3月5日9:00-14:00

2、封馆检查：

3月5日14:00-17:00

3、开幕式：

3月6日9:00-9:30

4、开馆及观众参观时间：

3月5日9:30-17:00

3月6日9:00-16:00

5、撤展时间：

3月7日9:00-17:00

五、展会管理计划：

申请动用学校保安维持展会进行的基本秩序，以及保持学校正常秩序，扶持帮助公司工作人员开展工作。闪星创意公司工作人员，在学校系部老师的指导帮助下，提供现场服务，维持展会进行的正常秩序。

展会可进行分区布置，体现层次感，展位中间不止t台，这由展会公司聘请学校相关艺术学生进行帮助设计。同时在学校聘请两位优秀主持人，或者主持人直接从会展公司内部挑选。展览开幕期间，进行t台走秀活动，t台模特从学校聘请。

同时，我们在展会期间进行现场录像，以备展会后续宣传工作，扩大影响。在校园交通方面同学校校车进行洽商。

六、相关活动计划：

①开幕计划，主持人邀请主办单位负责任讲话，介绍宣传展会

②t台走秀表演，旨在服务展商产品活动宣传介绍。这也是活动的重点

③情歌对唱，现场礼品派送活动

④进行现场录像，以及现场采访

篇8

    1.1阵地服务

漯河市图书馆始终坚持“读者第一、服务至上，一切为了读者”的服务宗旨，通过不断加强阵地服务，漯河市图书馆近几年来每年接待的读者数量增长速度均保持在5%左右。目前，持证读者人数达12000人，.年流通总人次202119人次，借阅书、报、刊395967册次，检索课题跟踪服务20项，解答读者咨询5000余条。

1.2特色服务

1.2.1丰富多彩的读者活动

市图书馆自搬人新馆以来，每年举办50次读者喜闻乐见、丰富多彩的各种展览、学术讲座、猜谜、经典诵读、知识竞赛、图书宣传、有奖征文、影视播放、读书活动等多个系列活动。活动内容丰富，活动对象既有老人，也有儿童，更有部分视障人、聋哑人等残疾弱势群体，受到了读者的肯定与欢迎。

1.2.2为少年、儿童提供个性化服务

少年、儿童服务工作现在已成为了各馆开展读者服务的一项主要工作6市图书馆在少儿阅览室开展了“准父母教育”“亲子读书乐园”“家教之窗讲座”“母子读书演讲会”“家长读书协会”“小读者俱乐部”等一系列活动，还广泛开展了“孩子与父母一同走进图书馆，共同读好书”的活动，使毎个家长都成为孩子的知心朋友，让每一个年轻的家庭充分享受读书的快乐。1.2.3为下岗职工提供服务

市图书馆利用本馆文献资源优势,免费为下岗人员办理借阅证，并举办了下岗人员再就业培训班、知识系列讲座、免费电脑±音训活动（±削1丨地点为市馆电子阅览室)。另外，市馆又同劳动局等有关部门合作，成立了下岗人员读书协会，以促进下岗人员的交流，使他们相互獅，努力学习知识技术，早日实现再就业。

    1.2.4为科技兴农服务

市图书馆针对农村的特点，对源汇区4个乡的各个自然村进行了详细调查，建立专业户档案48个，开展了“送书下乡”活动，定期送去农民急需的政策法律、产业结构优化、农业科技、文化艺术等各类图书、报刊和市馆自己编印的《致富信息》《农村养殖技术》等10种农村实用科技二次文献。

1.2.5为农民工提供文化援助

市图书馆从2008年起长年坚持帮扶漯河市区各建筑工地的农民工，不仅主动送书到工地，摆流动书摊，为他们发放免费借书卡，还紧密跟踪农民工医疗保障制度的建立和完善，准确收集相关信息，编印二次文献《农民工养老保险政策问答》《漯河市农民工医疗保险暂行办法》等，为农民工提供了准确、有效的医疗保障信息。

1.2.6为企业发展提供服务

市图书馆充分发挥信息传播交流功能，坚持为潔河市三剑客奶业公司、漯河市鮮冶金和天翼公司长期无偿提供信息和咨湖陕,请有关专家，教断Mdk*管理，创新能力，雌知识，i憤机知识、信息技术培训和讲座活动，为企业培养高素质人才队伍。

1.3建立分支，扩大辐射范围

随着社会的发展，人们的生活节奏越来越快，网上阅读率不断增长，而图书馆读者群呈现出持续萎缩的趋势。面对这一挑战，市图书馆在以开展阵地服务创新为重点的基础上，不断延伸服务，扩大服务范围，以创办“全民图书馆”为突破口，带动全馆服务工作实现了跨越式发展。

1.3.1走进兄弟单位，建立“结合馆”

市图书馆位于沙遭河以南，为方便沙澧河以北的市民借阅，市馆在位于新行政区的漯河市会展中心综合部二楼建立了阅读站，使用面积超过2100m2,实行文献资源的集中调配、动态管理、定期更新，保证该阅读站在服务能力和服务效果上达到一个小型图书馆的水平。该阅读站与主馆一卡通用，通借通还，真正方便了沙澧河以北的居民借阅书刊资料。新型的管理模式非常便捷，一经推出，就受到广大市民的热烈欢迎。

1.3.2走进军营，建立“军队图书室”

市图书馆帮助驻漯某部建立了图书室，并经常更换书刊资料，深受官兵的欢迎。市图书馆根据部队不同时期的工作任务和官兵的思想推荐读书书目，组织读书报告会，读书笔记、心得展评等，让军民共建传统发扬光大，扩大图书馆的社会影响。

    1.3.3帮助特殊群体，建立“残疾人图书室”

市图书馆从1998年开始就致力于为特殊群体服务。2003年，市图书馆与漯河市特殊教育学校、漯河市聋哑儿康复中心和漯河市福利院合作，分别在这些地方建立了图书室，定期上门更换书刊资料，并为他们赠送了书架。

2问题与对策

    2.1经费投入不足

目前，经费投人不足巳成了漯河市图书馆事业发展的桎梏，严重影响了图书馆各项工作的开展。市图书馆有着良好的业务基础，但经费不足却导致业务工作的一系列恶性循环。书刊年人藏量不足影响了读者服务工作，尤其是总藏量严重不足、资源建设比较单一、数据库资源相对缺乏，制约了图书馆的深层服务。另外，共享工程专用设备不到位，影响了共享工程资源建设和资源服务工作。

对此，市馆应加大非政府投人，以政府教育拨款、企业投资、私人捐助等为主要经费来源，调动各方的投资积极性，鼓励社会、个人和企业为图书馆投资和捐赠，保证图书馆稳定的经费来源。

2.2人员编制少.专业人才少

截至目前，市图书馆有在职员工26名。其中，拥有本科学历的员工有10人，占总职工人数的38%;大专学历员工14人，约占总职工人数的54%;中专学历员工2人，约占总职工人数的8%.高级职称3人，约占总职工人数的12%;中级职称9人,约占总职工人数的35%;初级职称10人，约占总职工人数的38%.因此，市图书馆要引进一些既懂文献信息专业，又懂现代化技术的复合型人才，同时加大对在职人员的培训力度，提高业务人员的综合素质，调动职工奋发向上的热情，建立一支高素质、精业务的职工队伍。

2.3深层次服务工作有待加强

篇9

创新是人类社会进步的灵魂，是一个国家繁荣富强的推动力。在步入21世纪知识经济时代的今天，一个国家人民的创新意识显得尤其重要，它是推动一个国家不断向前发展的不竭动力。众所周知，二战后的日本经济受到极大的破坏，沦为落后的国家，但非常重视创新精神的培养，创造很多领先世界的新产品，使国家在很短的时间经济得到了恢复，重新屹立于世界强国之林。作为肩负祖国未来的学生创新能力又怎么样呢？根据调查显示，学生的创新能力随着年龄的增加呈现逐渐递减的趋势。为什么会是这样的结果？我们有必要对当前学生创新能力的现状进行了解和分析。

一、当前学生创新能力的现状

（1）儿童的作品具有成人化的特点。在各种美术的比赛中,我们常常可以看到许多多姿多彩的儿童画，那些夸张的形式，鲜艳的色彩，大胆的构图使我们大加赞叹。但同时我们也发现有很多儿童画过于“早熟”，7岁～8岁画出的效果却像15岁～16岁可以画出的效果，探究其原因，一种可能是受到成人的审美情趣的严重影响，导致画出的效果和自身心智的发展不相符合；另一种可能是辅导教师为了让学生能够在竞赛中获奖，在辅导中让学生按照自己意思进行绘画。这两种方式都严重束缚他们的创造性，没有了他们的思想过程，没有了他们的感性经验，所描绘的事物再好看都是没有生命的。

（2）美术的应试教育束缚了学生的创新能力。近年来，随着参加美术专业的考生人数不断增加，竞争非常激烈。据国家教委统计，2006年美术专业的考生人数已经达到一百多万，占当年高考考生人数的三分之一。如何能够在众多考生中脱颖而出，成为指导教师和学生追求的目标。在教育方法上极端程式化和教条化，学习中教师对相对固定的试题进行归纳、分析、预测，迎合评审口味，绘制或寻找一些相应的范画，对范画进行反复临摹，教师把构图、明暗、色彩甚至笔法等每一个部分都作了详细规定和统一要求，让学生像背诵文章、诗词、公式一样对这些作画的图式进行熟记，然后在考试中对考题进行套用。这种教条式的应试教育学习方法，使很多考生通过短时间的学习就能考上大学，但完全忽视对学生感受能力、观察能力、创新能力的培养，导致学生整体素质下降。

二、创新能力降低产生的原因

（1）成人化的审美对儿童的影响。在我们美术教学过程中，常常会看到有些学生苦思冥想，结果却半天也画不出什么东西。当出现这种情况的时候，学生是向我们传达了这样的一个信息，那就是表明有许多干扰加诸其身而让他们无所适从，不知道从哪里入手。这些干扰是从哪里来的呢？如果我们从他们的成长过程中，特别是儿童时期，也许更加有助我们找到一些原因。儿童对艺术的看法是与成人不同的，艺术对儿童不过是表现方式而已，因为儿童的想法和成人不同，他的表现亦必不同，因为成人的“风格”与儿童表现的方式不同，艺术施教便发生了许多困难和干扰。当我们的父母看到他们的涂鸦作品的时候，总是从成年人的观察角度去判断，认为画得“不像”，心急的父母就会向他们示范应该怎么样画。我们知道，婴儿的“牙语”是他的一种自我意识的表现，不会因我们的鼓励或逼迫就会发出正确的声音，同样逼迫一个涂鸦的儿童画出“写实”的作品是不现实的。因为人被迫去做一件工作的时候，都会产生紧张和不满的情绪，当他发现他完成不了这件工作的时候，便意识到自己的无能，便会产生沮丧、消极的心态，自信心会丧失，还会产生自卑的感觉。而儿童为了迎合父母认为“好的”“美的”图画进行画画的时候，他就失去了自信心而停止了自己的创造。所以，用成人的审美观去评价和干预他们，是限制他们创新能力发展的重要原因。

（2）定型图画和填色本限制了他们的发展。模仿是儿童的一种重要的学习方式。正如我们的沟通方法之一――语言最初就是由模仿而学到的，模仿可以让儿童获得成长的知识，但有些模仿却束缚儿童的发展，扼杀其想象力和创造力。在书店中我们常常会看到一些提供儿童模仿的定型图画和填色本，里面有许多已经画好的标准图形和颜色，当我们的儿童沿着既有轮廓去画一只猫的时候，他就开始丧失对猫的独特感性认识，随着猫的形状不断完成，对猫的喜好、厌恶、恐惧等情绪的表达就丧失了。虽然他学会了画一只标准的猫，但是失去了心目中充满情感的猫。例如他们想猫跑得快点可能会多画几只脚，想猫漂亮点可能会在它的身上画上一些花进行装饰。每当他们要画猫的时候，他便想起定型图画范画中的猫的形象，但因为受到自己知识和能力的限制而不可能画出标准的猫的时候，畏难的情绪便产生了，他便合乎逻辑地说不会画。所以，当儿童受到范例的限制后，不但失去了创造性和独立性，而且对范本还产生了依赖，就很难享受自由创作和宣泄自己情感的乐趣。

（3）青春期成年意识阻碍创造性的发展。儿童在接近青春期时，最大的特征就是渐增的批判自觉。当儿童的心理产生微妙的创作冲动时，这种渐增的批判自觉就会抵制儿童的创造性。在生活中我们常常看到这样的情景：一个儿童上下移动一支铅笔，嘴里发出模仿飞机的嗡嗡声，这时铅笔在他的想象中就变成在空中飞翔的飞机。这情景在成年人的眼中，都是正常的，认为他们在玩一种游戏而已，但当一个成年人也这样做的时候，他就会遭到嘲笑，会被其他人认为不正常。同样的一件事情，为什么会出现两种截然不同的结果呢？心理学研究认为，人们的情感总是伴随着我们认知的发展而变化。通过比较我们不难发现，不同的年龄会有不同的审美情趣，不同的想象，不同的认知，不同的心理活动等。而处于青春期的他们是敏感的，是容易产生失望、是容易产生挫折和失败感的。当他们突然意识到，这是一种孩子气的行为时，或是受到别人的嘲笑时，他们会对这种行为感到羞愧，在他们心里就产生了一种失败的感觉，自尊心就会受到伤害，认为不应该参加这种孩子气的活动，就停止这种类似的活动。所以，当他们以后在进行艺术创作的时候，他们这种渐增的批判自觉会阻碍创造性的发展。

三、发展学生创新能力的策略

（1）改变不合理的教学方法。当前我国的中小学教育活动中，普遍认为学习是为了获得知识，重视的是考上理想的学校这个结果，这种轻过程重结果的社会现状也严重影响了我们。所以很多教师不管学生是否需要，一股脑地把知识塞给他们，学生只有被动地生吞活剥接受知识，这种“填鸭式”的教育虽然可以培养出拥有丰富的学识，但却是不知道如何合理去应用的高分低能的“人才”。正如每个人只能用自己的器官吸收各种营养物质一样，每个学生也只能用自己的“器官”吸收各种“营养物质”。教师不可能代替学生读书，代替学生感知，代替学生观察和分析，只有引导学生自己读书，只有让学生自己感知，只有让学生自己观察和分析，以学生为主体，教师为主导教学模式，学生的想象力和创造力才能得到发展，只有这样才能把他们培养成有用的人。

（2）扩大经验获取的提示范围。我们经常听到有的父母抱怨：“我的小孩只会画汽车”或“我的小孩只会画枪炮”，等等。那我们就要扩大他们经验获取的提示范围，进行启发和开导，以打破僵化的思维。如果他们只会画汽车，我们可以通过提示性的语言，启发和帮助他们开启想象力的大门。例如，我们提示汽车是在城市的道路上行驶，还是在乡间的道路上行驶？在城市的道路上行驶有没有塞车？有没有红绿灯？有没有公共汽车站？城市有没有立交桥？有没有人行横道？你喜欢的汽车是什么颜色？在城市的道路上有什么颜色的汽车在行驶？天空是晴天还是阴天？有小鸟和鲜花吗？等等。通过问题进行提示，扩大他们经验获取的范围，就可以打破他们僵化的思维，最终完成的作品就会丰富多彩。所以，扩大经验获取的提示范围，有助于激发学生的想象力和创造力。

（3）尝试多角度思考问题。俗话说，条条道路通罗马，意思是通往成功的道路不只一条。以表现水果为例，学生常常会比较关注画得像不像，准确与否，立体感如何，表现时常常局限于这几点。为什么学生常常局限于这几点呢？这是因为学生接触的是直观的事物比较多，生活的经验告诉他们水果就应该如此。了解了这些原因，我们就不难理解学生为什么会侧重于再现生活。教师应该如何更好地引导学生尝试多角度思考问题？我认为，首先在再现生活的基础上应用增加的方法。如我们可以增加一些虫子进来，让作品看起来更有趣，是不是只是毛毛虫呢，有翅膀的行不行？水果切开来行不行？给水果画些纹理行不行？给水果画些数字或者字母行不行……这样完成的作品是不是更有意思呢？其次，在表现的基础上，我们可以夸张变形，我们可以切割，我们可以抽象，我们可以变成图案。要尝试多角度思考问题，既使绘画的内容丰富起来，又使学生的思维受到拓展和锻炼。

总之，应进行多角度、多渠道的综合训练，学习策略让学生自己去掌握，这样才能促进独创性思维的发展。

参考文献：

[1]罗恩菲德.创造与心智的成长[M].长沙:湖南美术出版社,2002.

篇10

中图分类号:J523.5 文献标识码:A

Method of Information Digitization Reconstruction Based on the Fashion Trend

CHENG Wei1,CHENG Zhi-li2

人类的艺术活动有其自身发展的规律,一定的艺术形式与其时代的科技发展有着直接联系,随着电脑技术的发展,人类迈向一个全新的信息化、数字化高度发达的时代,数字技术被运用到设计领域后,极大地拓展了艺术设计的创作空间,以其强大的功能带给人们更多的便捷。在数字化时代,服装艺术设计在艺术理论的指导下需要和数码科技结合;传统的平面化的服装款式设计已经不能满足人们对具有空间感和立体感的视幻图案形式的追求,用计算机技术创作具有空间美感的效果图是服装行业的必然趋势。

运用计算机数字语言的表现形式来实现创新服装艺术设计,根据流行趋势的主题与创意需要,在电脑中直接生成各种极富创意的视觉形象,将其与面料相关的图形、摄影照片、标志、字体、肌理等数码资料输入到电脑中,然后运用各种应用软件对其进行各种特技处理,以产生创意独特、令人惊奇的画面效果,实现同款不同风格的快速设计反映,为服装生产企业提供最直接最清晰最实用的流行指导。视觉艺术受到现代技术的浸润,数码空间艺术是高科技艺术,是信息社会网络社会高度综合的数字化新艺术,它代表的是数字化时代一种新型艺术形式,使视觉艺术变得更为多元化,科学与艺术的结合是人类生活的一种必然。然而,由于数字化服装流行趋势在国内运用时间较短,范围仅局限于行业内部,对其尚未有比较正式和系统化的研究,所以对电脑辅助的现代服装设计流行趋势预测信息数字化再现手段的探讨具有理论研究价值与实用意义。

一、服装流行信息数字化再现领域的研究现状

当代社会正在经历一场深刻的观念变革,服装设计作为与人民生活息息相关的一个设计大类,其设计思维与设计方法必然产生相应的更新。在服装行业内部,不管官方组织,还是服装企业和服装爱好者,都充分认识到把握流行趋势信息的重要性和必要性,然而大多数专业人士对于流行趋势仍然是一知半解,尤其是如何从一大堆流行信息中筛选信息,并将其整理、归纳,根据不同的需要进行应用,成了一个困扰的问题,而将流行趋势预测通过数字手段和计算机技术的再现就更是一大难题。与此同时,各种行业内部的流行趋势预测也是如此频繁,令人眼花缭乱也应接不暇。首先是纺织服装材料的生产商和面料生产商,包括国际羊毛局,美国棉花公司等;其次是巴黎高级时装设计师以自己或其所属公司的名义举行的时装会;再就是各种面料和时装展会,如巴黎“第一视觉”面料展,德国法兰克福国际时装面料展等。此外还有一些专门进行流行预测的机构,如国际流行色协会、日本流行色协会, Colour Box, Fashion Intelligenee等。然而对于所有的时装厂商来说,究竟自己生产的服装能否被消费者接受,能否收回前期投入的成本以及获取利润,是最关心的问题,也是最没有把握的问题。流行影响着消费者的好恶与取舍,也就在同时影响着服装企业的根本利益,因此流行预测对企业有着极其重要的作用。服装流行趋势预测信息数字化再现手段的运用,是将抽象的、分散的流行趋势与具体的服装元素充分结合后,通过数字手段和计算机技术创作出具有空间美感的效果图,为服装行业人士提供系统的直观的服装流行趋势参照,并受到越来越多的服装企业及服装爱好者欢迎。如今的时代是一个热衷于用图形和图像表达信息的时代,计算机图形学、数字化图形图像处理技术和多媒体技术以自身不可比拟的优势,影响着每个人的工作、学习、生活、行动、思想观念。随着艺术设计对新技术的需求不断出现,计算机业发展水平较高的欧美发达国家,运用计算机图形学和数字化图形图像处理技术开发出了一些很优秀和著名的艺术设计软件,如:Photoshop,Core1Draw,3DMAX,MAYA、AutoCAD、Softlmage、Flash、Painter、1llustrator,等等。这些软件已经超越了国界,在全球每个国家广泛使用于艺术设计当中。我们可以把他们分为两大类:通用软件和专业软件。常用的通用软件主要包括Photoshop,Core1Draw,3DMAX、AutoCAD、1lusrtator等。这些软件适用于各个专业的艺术设计,如字体设计、标志设计、包装设计、CI设计、广告设计、服装效果图设计、织物图案设计等。这些软件的特点是:功能强大、涉及图形图像处理面广、对图形图像处理效果较好。常用的专业软件主要有:Flash、Painter、服装CAD、纺织CAD等。如:Flash图像,采用了“流”技术,广泛用于网页特效、网上广告、动画设计等。由于这些软件是专为相关专业设计的,不但设计方法符合专业的要求,而且这些专业软件中还有大量的专业图库,比如,在服装款式设计CAD中,就有许多现成的人体造型、服装配饰、面料图案等;服装设计人员应用这些软件可快速完成相关设计,大大提高服装设计效率。

二、流行趋势信息数字化再现的研究思路与方法

1.信息数字化再现的研究思路

服装流行趋势预测数字化再现在组织结构、形态、手段上与传统服装流行趋势预测有着极大的不同,在实际运过程中存在着不合理性因素,所以要找到合理、正确、高效的设计及表现方法,使得现代服装流行趋势预测信息在遵循一般预测设计程序规律的同时,通过数字手段和计算机技术创作具有空间美感的效果图,将抽象的、分散的流行趋势与具体的服装元素充分结合,使服装流行趋势预测的过程尽可能的在可视性的操作模式下完成。将设计灵感来源可视化,构思表达可视化,简化构思程序,合理利用资源,缩短设计周期。为服装行业人士提供系统的直观的服装流行趋势参照信息,指导企业建立服装流行趋势预测系统。

2.信息数字化再现的研究方法本文的研究方法主要有几点:第一,通过各种专业渠道,调查收集国内当年的服装图片资料及造成一定社会影响的服装流行信息和资料并进行整理,深入了解流行趋势预测数字化再现的创作背景,对服装流行元素产生、发展和现状等自然状况做比较真实准确和详细的介绍。第二,借助数码技术进行创造性思维的拓展,采集大量服装图片资料,分析纺织服装行业中对于服装设计流行预测方面存在的问题,探讨如何运用电脑技术进行流行预测,实现本土化与现代设计的结合。第三,通过各种常见服装流行元素,对其进行数据化的归纳、分析和整理,以此获得影响服装造型变化的重要元素数据,并对这些元素数据进行统计分析,将元素进行重组,利用数码技术设计出对企业生产有指导性作用的服装款式。第四,针对国内服装行业忽视流行趋势预测的状况,在研究服装流行信息的基础上,将传统的艺术表现手法与电脑图像处理技术结合,创造出适合于服装工业审美特征的单色或多色交融的新形象。第五,通过计算机软件的功能运用,并结合空间表现手法的指导,进行款式的设计与比较,为流行趋势预测数字化再现手段提供设计实践思路。

通过对国际权威流行趋势信息进行整理,可以确定流行趋势预测的可行性和准确性,然而对于大部分服装企业来说,对流行的研究并不是他们的特长,他们需要更多的细节,并非几大主题加上几张电脑拼凑的图片和时装效果图和一些华而不实的文字。一般来说,企业也没有精力去进行深入广泛的流行调研,并且要从众多抽象的流行信息中提取有用信息应用于自己的产品开发更是难上加难,这就须要专业的流行趋势预测人员来为企业进行专业化的服务。服装流行趋势预测数字化再现手段的研究,是专业人员将采集后的流行趋势,根据不同的市场细分化后,通过数字手段和计算机技术创作具有空间美感的效果图,并用最简单明了的图片形式表达给读者的一种最直接最实用的流行趋势报告表现手段。

三、计算机辅助信息数字化服装设计的优越性