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考试自我总结模板(10篇)
时间：2023-03-10 15:06:15
导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇考试自我总结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。
篇1
经过多年的努力终于毕业了。回顾参加自考这几年，我感受到了每一位自考生从艰辛到成功的历程。在这没有校门的大学里，我理解到了自学考试这四个字的意义。在没有老师的情况下，我懂得了在学习的过程中确定自己学习方法的重要性。首先是根据自己的工作和喜好选择适合自己学习的专业；第二是培养自己的自学能力，并根据课程和时间适当地参加业余辅导；第三是全面了解书中的基础知识，并在理解的基础上加以总结和巩固；第四是多做习题，以适应考试的形式。另外，有明确的学习目的参加学习是为更多更好地掌握知识，在考试失败时要增强自信心，永远保持乐观、向上的精神。自学考试磨练了我的意志，选择自考我无怨无悔。
篇2
1、用“爱“来教育。
丁有宽先生说过：“没有爱就没有教育”。我抱着一颗爱孩子、爱工作的心精心呵护每个孩子的心灵，与孩子们平等相处，做他们的好朋友，尊重他们、信任他们、理解他们，积极主动与他们相处。尤其是听了学生优秀班主任工作经验交流后，更让我感受到爱学生对于一位教师来说是置关重要的。我还深感要教育好学生，教师必须先以身作则，“身教”重于“言传”，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师，自身的言谈举止与形象要时刻注意，在工作中我积极、主动、勤恳、责任心强，给学生树立积极向上的榜样。
2、用“新“来律己。
要成为一个新世纪的优秀教师，不仅要有老牛拉车的韧劲和耐力，而且要有勇于革新的创造力。我们面临着基础教育改革的不断深入的大环境，我认真学习新课标，积极参与各种培训与听课，向别人学习新鲜的教育理念，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法，逐步培养自已的教学风格。
二、教学实效力求突破
一年来，本人在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，始终坚持以“学生发展” 为目标。根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况，通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，保证了整个教学工作的顺利开展。对于每一个教学内容，都做到精心准备，努力钻研教材，力求设计出既能激发学生兴趣又能切实落实教学目标教学方案。在课堂教学的实践过程中，鼓励学生积极参与、主动探索、自主思考，运用尝试学习、发现学习、合作学习等教学方法，在教学中力求创新。课堂教学重视学生的能力训练，精心设计练习作业，练习作业有层次有针对性，培养良好的作业习惯。在学生练习过程中，我要求学生先要认真审题，边审题边思考，进行自觉检验。平时要求学生对题目中的数字、运算符号必须写得清楚工整、规范，作业做完后，要养成自觉检验的习惯，端正认真学习、刻苦钻研的学习态度，培养独立思考和认真检查的作风、习惯。
辅导工作扎实到位。根据学生的学情每学期及时制定辅导计划，并结合实际的教育教学工作对学生进行必要的辅导。对学生每一次独立练习都进行分析，找出错误的原因，运用集体辅导和个别辅导相结合的方式对学生进行多层面的辅导。特别是毕业班的后进生，他们由于基础差，上课听不明白，产生了“烂罐子烂掷”的心理，上课无论学习什么，他们都摆出“事不关己，高高挂起”的姿态。如所任班中的何民康，吴泽锋等这两位同学。针对这种问题，我首先是不能抛弃他们，多次与他们进行沟通，利用课余时间帮他们补基础，从最简单的学起，让他们在测试中能做好基础题，成绩有所提高，尝到收获的喜悦，激发学习的兴趣与信心。并经常与家长进行联系，并力争家长的理解、支持和配合，多管齐下，努力使他们得到真正的提高。
积极参加教育研究工作，努力向教育科研型发展。平时积极参与本校的校本科研，认真听课、评课，在与其他教师交流中不断提升自身的教学水平。及时总结教育教学实践中的困惑或体会，认真撰写教学论文。
三、安全纪律常抓不懈
篇3
考试学生自我反思总结报告一
我这次期中考试的成绩非常不理想，语文只考七十八分，数学只考六十七分，但是这些都是我的错现在我来和大家说说这为什么都是我的错吧!
先说语文吧：“都是错在填空了”。我妈妈星期六在家帮我复习了要背的、要听写、要默写的全都帮我复习了而我还说：“我都会，我都会”。听写的时候我老是听了一会儿又到电脑边上玩一下，还说妈妈报错了老是不听背书时老是一下子起高音，一下子低音妈妈要我从新背老是埋怨说：“连着样都要从新背，真倒霉。”就这样在复习的时候老是不认真才考七十八分的。
说完语文在说数学怎么考这么差吧：“大家说考试中最容易的是数学怎么可能只考六十七分呢”?我说的是实话我真的只考六十七分应为爸爸在给我复习时我爸爸说：“这道题目是错误的”。我偏说：“是真确的”。我老是不虚心听取别人的意见所以我才考六十七分的。
我知道了想要考试好就应认真听取别人的好的意见这样才可以让自己的成绩提高很多很多。
考试学生自我反思总结报告二
每当到期中、期末的时候，我最关心的就是自己的成绩。这次也不例外，期中考试考完后，我一直沉浸在紧张中，直到老师把考卷发下来的那一刻。
前几天老师公布了成绩，我语文90.5，数学98，在我们班占第2名。对别人来说很不错，但对我和父母、老师来说却不算什么，因为我在小时候父母为了我的学习更好，他们买这个买那个，花了很多钱，唯一就是为了让我更好;而因为这样，我的成绩一直不错，因此老师对我的期望也很高。但这两门都令我感到最可惜，我的语文本来是不错的了，但作文给我扯了后腿，只得了23.5分，我们班里有的学生都得了24分、24.5分、25分。数学是我的强项，本来我可以得100分，但我很马虎，本来是要算用去的，我却求成了剩下的，扣了2分。真是应证了一句俗话：早知如此，何必当初?唉!虽然我还是名列前矛，可我是闷闷不乐的，对自己的成绩很不满意。
我还记得上学期成绩报告单上老师对我说的一句话：“你的粗心成了你的心病，改正过来，你会变得更完美。”也有老师对我说过这样一句话：“胜利者不属于跑的最快的人，有可能属于最耐跑的人。”老师的话使我受益匪浅。
总之，我决定在期末考试之前一定要改正粗心的坏毛病，考得更加出色，让自己变得更加完美。
考试学生自我反思总结报告三
当我们拿到期中考试的审判结果，就看见一些学生的情绪原本是乌云密布，现在已经光辉灿烂，还有一些同学的思绪像下起了雨，雨水从脸缓缓流下，而我却像那个不幸的孩子，被“黑暗”的世界笼罩着。在回家的路上“秋风入庭树，孤客最先闻”让人感到一阵凉意，仿佛世界都在责怪我考试没考好，我因此而伤心。
这次考试没有达到我所期盼的那样好，英语才考62!语文才考50!英语说实话很多听力题都是乱蒙的，这次只是侥幸，可能是这几个月很少写听力题了，一时听不懂什么意思，加上有原来的两遍改成一遍，一时有点不适应，刚想听的时候，结果就结束了，扣分题大多是完形填空和阅读扣了七八分呢!我虽然买了练习题，但是由于作业多加上复习其他科没有时间做，真的很遗憾，要是多做些，没准能上90，但是我有点担心我的口语，因为考试不是真正的目的，学好英语跟人交流才是真正的目的。语文我考的跟上回一样，语文名次却不一样，大概由原来是第一变成第三，但是我也找到我所要打败的对手，只有对手才能激励我不断进步。
生命是短暂的，时间是有限的。当考试不能如愿以偿或者不尽如意时，不是一味地计较和埋怨，而是一如既往地做自己应该做的事，保持一种恬淡的心情对待生活。“人能走多远?”这话不要问两脚而是要问志向;“人能攀多高?”这话不是要问双手而是要问意志。在短暂的生命里我们不能失去人生的三盏灯塔：自信、勇敢和坚毅
如果你只停留在一个点，不前进，你永远不会成功，还不如从现在，从这刻起，加把力，把希望和快乐寄托在期末考试上。
考试学生自我反思总结报告四
在这个星期四星期五我们迎来了初中生涯以来第一次期中考试。这次考试过后，可真谓是有人欢喜有人忧啊。
例如我啦，明明知道这次考试挺重要的，但是一如既往的懒惰性，促使我这次并没有怎么复习，所以出来的成绩就。但当我知道我的语文成绩时，竟然还有些喜出望外，因为我觉得我的语文这次没有考好，应该上不了90分了，但竟然勉强上了90分。考完试和我的`同学说这次的语文考的不好，她们都拿我打趣说：“啧啧啧，恐怕你这语文课代表是保不住了，唉~”其实这次语文考试有很多内容都是书上的，但是谁让我这么懒，没有复习呢，这次的成绩也算是对我的一个小小的惩罚吧。以后的我一定不会再这样懒惰了，这次的成绩会一直鞭策我，使我继续努力。唉，俗话说得好：学习如逆水行舟，不进则退，如果稍有松懈，成绩便一落千丈了。成绩想变差很容易，但若想变好却要不断的努力，不能半途而废，现在的痛苦也是为将来的幸福做基础，如果没有这些痛苦做基础，将来又哪有幸福可言。吃得苦中苦，方为人上人呐。
从现在开始加油，熬过这六年(哈哈)，每次的考试都要用心去对待，相信自己可以的
考试学生自我反思总结报告五
期中考试如期而至，又瞬间而过，好也罢，坏也罢，成也罢，败也罢，喜也罢，愁也罢，都已经过去了，我们现在要做的就是认真学习，调整心态，再迎将来!
篇4
营销的工作总结120__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。感谢接纳我工作的公司，感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的朋友，感谢那些给我微笑，接纳我的人，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
销售是一个竞争非常大的行业，也是最能锻炼人的行业。刚开始工作的前一个月真的很没有信心，业绩没有上升，我除了天天的拜访和宣传，我不知道我还能从哪方面进行努力，两个月过去的时候，我已经不能说是一名新员工，市场我已经慢慢熟悉了，跟大部分的客户应该也算是熟悉了，可是月底销售总结的时候，我傻眼了。那个时候的夜晚总是让人难以入眠，躺在床上，关着灯，眼睛睁开着，看着由外渗入的一点微弱的光，怎么也没有睡意，脑子里都在想，明天该做什么，要见什么人，跟他们聊什么，希望得到什么样的结果，每晚都在想的问题，天天都照着做。可我心里是没底的，不知道这样下去成绩是否能上升。假如三个月试用期后我达不到公司的要求，我将如何?面对眼前的市场，我也没有信心了。但我还是希望在我的努力下，希望能有稍好的成绩，能让我继续这份工作。
就这样生活还在一如既往的发生变故，而唯一不能变的就是自己对工作的态度，不管怎么样，每个工作日都容不得半点偷懒半点松懈，因为竞争无处不在，竞争者只要看见有一个空子，就一定会手来扰乱你的平衡，当然没有竞争就没有动力，就没有市场。
不管明天迎接的是什么，统统接招，积极应战。
本人20__年的计划如下：
对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决
营销的工作总结2回首过去的12个月里，领导给了很多机会，再加上自己的努力，做了很多事情，感觉非常的充实。特别是在做以下事情的过程中，受益匪浅，回想起来让自己也感觉到些许的欣慰，觉得自己这一件并没有虚度。
第一、积极参加公司开展的各项活动
今年公司为了能让各管理人员释放工作上所带的的压力而组织了多次出外旅游的节目，3月8日，是三八妇女节，公司组织了两厂之间的办公室文员去_x一日游;5月1日前一个晚上，公司组织了……加上每个月都有不同的活动，都积极参与，这是自己进公司三年来，最多活动的一年。这代表着公司在不断的进步，不断强大，关心员工的利益和身心健康所得来的成果。
第二、认认真真，做好本职工作
1、责任心和奉献精神。
这是我们_公司中很重要的一点，可以说是精髓之一。每个人的经历和知识水平都不相同，这决定了每个人在做事情的能力上也会存在差别，但很多时候，工作能否做好，起决定作用的并不是能力。在实际工作中，有相当大的一部份工作不是靠能力来完成来做好的，而是靠对公司对部门对自己的一种强烈的责任心来完成来做好的。奉献源自责任，一个没有责任心的人，就不可能是一个有奉献精神的人。可以说，强烈的责任感和责任心是做好跟单工作的第一要求，也是业务跟单员应该具备的最基本素质。
2、勤快，团结互助。
跟单工作是一件很琐碎和繁琐的工作，特别是外贸跟单工作，辅件多，工序烦，稍微偷懒就可能给错误的出现留下隐患。一个订单往往是由很多部门来共同完成，一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证订单的顺利完成。
3、认真细心，做事用心。
这样才能避免自己犯错误，才能发现客户可能存在的错误，把一些错误杜绝在源头上，减少人工和财物的浪费。作过的1个单子就曾经存在过这样的情况，由于出厂前板材没有经过硬度的测试，以置到货到了_后发现不合格了遭遇客户全部退货的情况，到12月底都还不能够从海关那里取出来，造成了公司人工和财物的损失。回过头来想想，如果这些错误能及时发现并处理的话，就不会造成什么样的严重后果。可想而知。我觉得作为我们业务跟单员只有从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，但只要你认真工作，对每批产品都有明确的质量要求，出厂前都经过各个环节的测试，及时发现和减少错误的发生。犯错误和遭遇国内外退货是最大的窝工和浪费，少犯错误就是降低成本，生产上和业务上来说道理都是一样。
第三、处理好跟客户和外部协作单位的关系
学会做人，处理好关系，做好事情。就像国家跟国家之间的关系一样：没有永久的朋友和敌人，只有永久的利益。从本质上来讲，跟客户和外部协作单位的关系也是如此。正是由于合作能够跟双方带来各自需要的利益，才会产生双方的合作关系。作为商人，追求的最直接的东西就是利益，没有钱可以赚的话，你对他再好也没有用。如果有钱赚的话，其他方面要求可以适当降低。认清了这一点，在处理与相关主体的时候，就可以以拿捏好分寸，嬉笑怒骂，收放自如。
回首过去，自我认为还算取得了一些微不足道的成绩——当然，这些成绩的取得无不包含着领导的不懈关怀和同事的鼎力协助——但同时我也深刻地认识到自己在工作中也还有很多不足之处，需要在下一阶段的工作中进一步的学习和改进。
第一、进一步加强向领导、向同事、向客户学习的力度，不断完善自己。学无止境，特别是对于我们年轻人，要时刻保持着一颗虚心上前的心。
第二、加强订单资料的整理，理顺文件夹中的订单资料。这点在过去的一直都做得不好，主要是没有从心底上彻底认识到其重要性和没有养成良好的习惯。
第三、加强产品知识、生产工艺、加工过程知识上的学习。这是目前我们业务跟单员普遍欠缺的一块儿，也是非常重要的一块儿知识。作为一名业务跟单员，如果缺乏这方面的知识，那么其知识结构是不完整的，操作起订单来心里也不够踏实。公司如果能够组织和加强这方面知识的培训，那是再好不过。
第四、进一步规范自己的工作流程，加强工作的计划性。规范的工作流程可以大大减少出错的几率。在新的一年里要严格按照规范的流程操作订单，避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现，并改变自己急性子的性格。
第五、如果有机会，要多出去开发客户，在业务上增强自己的能力，进一步的发展和完善各方面的能力。
第六、争取更多的机会，发挥更大的作用，为公司各方面的发展做出自己应有的贡献。
总之，我要从自身的实际情况出发，发挥自身优势，有针对性的采取各种措施弥补自身存在的不足，不断完善自己各方面的能力，抓住我们部门阔步大发展的大好机遇，努力工作，积极进取，与部门同事团队作战，通力合作，尽我自己最大的努力做好本职工作，为我们公司业务目标的完成和飞速发展作出自己应有的贡献!
营销的工作总结3近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在这天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和用心的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作状况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还必须程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买_，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我务必努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，能够决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了透过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了到达成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，透过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作潜力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力理解业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力!
营销的工作总结4今年是我行的开局之年，在行领导的关心支持下，市场营销部制定了周密的工作计划和工作措施，坚决贯彻相关工作会议所制定的工作思路，确保开好局，起好步。开业来全部干部职工团结一心，奋力拼搏，取得了不错的成果。
一、主要业务经营指标完成情况
今年是我行成立第一年，也是打基础的一年，各项业务平稳、健康开展，呈现出良好的发展态势。
(1)我部各项存款稳定增长。到年末，全部门各项人民币存款余额245.42万元。个人储蓄和对公存款增加将成为我部存款增长的一个重要来源。
(2)贷款规模增加，结构不断优化。年末，贷款业务合计12笔，各项贷款余额5855万元，主要增投于优良客户和中小企业流动资金贷款等低风险贷款;如……等项目;其中个人优质客户贷款2笔，企业流动资金贷款10笔，收息水平较好。
二、主要工作措施和成功经验
(一)细分市场，准确定位，抓住重点，积极营销。
20_年，我部主要针对个人优质客户和中小企业开展金融服务。明确了目标定位后，部门员工积极开展工作，全方位拓展市场。突出竞争优势，以优质的服务吸引客户，争取在服务的深度和广度上优于他行。
(二)坚持品种创新和服务创新，多方位发展业务。
抓好储蓄存款攻坚战，以争取有价值的私人客户为重点，大力营销储蓄业务。
一是开展规范化服务，提高服务水平，为储户提供标准化的服务。
二是加大营销范围，全部动员，针对周边的商户、住户和老客户，有效地吸收储蓄资金。
(三)加大贷款营销力度，扩大贷款规模，不断优化信贷结构。
为增强长期发展潜力，我们从开始就非常重视加快贷款营销工作，积极争取扩大贷款规模，带动对公存款业务和结算业务。
一是优良客户的贷款营销，针对优质客户，主动营销贷款。目前已完成两笔个人优质客户贷款。
二是加大中小企业贷款的营销，如成达，瀚庆等项目。
三是积极与担保公司合作，通过引入担保公司，降低信贷管理风险。
(四)恪守规章制度，认真履行岗位职责，强化管理，全面提高信贷资产管理水平。
我部客户经理都能严格按照行规定进行贷前检查，积极配合信贷管理部进行贷后管理检查等各项工作，努力确保我行信贷资产的安全性、流动性和效益性。
三、工作中存在的问题和困难
(一)从客观环境上讲，由于我们银行刚成立，还存在业务手段单一，社会认知度偏低等问题，对营销工作造成一定影响。
(二)从经营业绩中看，人民币存款长期在相对低水平徘徊，作为银行的营销部门，没有达到业务尖兵的要求，需要加以重视并改进。
(三)从主观努力上看，我们还存在许多不足。一是员工的积极性没有很好发挥出来。有些员工对工作关注和热心程度不够。二是对待工作存在先松后紧现象，导致我们工作上的被动。三是在工作中没有一种深入研究的精神遇到困难或问题的时候没有深入去思考，工作方式方法不足。四是服务水平竞争力不足，未有明显质的提高，与我行当前的高速发展不相适应。五是营销效果不明显，应该加大营销力度和精度，确保效益的稳定快速增长。
四、今后工作打算
(一)加强部门员工的学习，提高员工自身综合素质。
(二)严格恪守规章制度，认真履行岗位职责。
(三)在做好信贷业务的同时，重视信贷风险，积极配合信管部门工作，确保信贷资产安全性。
(四)加强团队建设，确保工作协调、统一、高效的进行。
(五)深化营销意识、积极开拓市场，尽全力使我行存款业务有快速增长。
以上问题将是市场营销部以后工作完善和改进的重点，今后，我们将严格加强管理，加大营销力度，高标准严要求，在行领导的正确指导下不断改进，不断提高，努力做好各项工作任务。
营销的工作总结5从最终的销售结果来看，网络销售和传统渠道销售是没有区别的，但是从销售手段来说，区别是很大的，一个是网络上进行产品的销售，一个是现实中销售，也就是所说的线上和线下。网络销售从近几年开始火爆，很多企业开始试水网络，而且业绩也是很不错的。这篇文章的周工作总结主要是写网络销售客服的周工作总结，针对化妆品，相对来说，淘宝上是很多的。
化妆品，一般女性使用的比较多，所以从整体来说更多的要考虑的是女性的心理。比如说祛斑的、祛痘的、去妊娠纹的、去皱的，还有祛疤痕的。当然还有一些美白的、精致毛孔的等等。
如果一个客户进入你的聊天框开始打字交流。那么这个销售就是真正的开始。首先，说话要温和、委婉一些。因为女性比较细腻，所以从语言上要亲切些，切不可生硬。因为字打过去是没有声音的，所以单从文字上让客户理解你的意思，如果不够温和的话很容易产生傲慢等感觉。
如果聊天框可以记录客户找个网站的渠道的话是的，很多的客户是通过相关的关键词来的，比如祛斑用什么好、妊娠纹怎么去除等等。通过这些关键词就能大概猜到客户的一些信息，比如年龄以及购买意向，妊娠纹都是生育过的人才有的，年龄也是大概可以猜到了。其次是购买意向，通过妊娠纹和妊娠纹怎么去除这个两个关键词的话，我想后者购买的意向较大些。
在与客户交流的过程中要主动些，客户来看你的产品，首先是不了解的，当然你也是不了解客户的相关信息的，只有主动的去问，才能够拉近关系，比如您的年龄多大呢?多长时间了?之前有没有使用其他产品来治疗呢等等，尽可用些语气词。淘宝上都是会用亲。
然后根据客户的信息分析，为什么使用其他的产品无效或者效果不大等等。然后开始介绍自己的产品有哪些优势。效果怎么样等等。在与客户交流到现在销售已经进行了一半了。
很多客户是不会立马就订购的，都会考虑一下。这个时候不能放松，因为说明还是有强大的购买意向的，不然的话客户聊到这个时候肯定就关聊天框走人了。这个时候要进行的是心理攻势。说说使用产品之后的效果和一些客户的评价，再者说说自己的产品的售后服务。售后服务是很多人关注的。
篇5
中图分类号：G633.6 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2014）38-0113-02
一、调查问卷对于教育的指导意义
“指导”的意义不仅是指导学生掌握学习方法，领悟学习的内容，更重要的是教师要想方设法提高学生的学习质量，为学生谋求一个好的发展。这样，学生的学习效率才能得到保证。那教学效果究竟如何检验呢？还是要通过频繁的考试才能得知。所以，考试是教学过程中为检测成绩而使用最普遍的工具。考试在一定程度上给学生带来了不可避免的压力，只是一种检测成绩的手段，不能够及时反馈学生的情况。因此，通过调查问卷就能很直观的反应出学生阶段性的学习问题和教学效果，通过正确的指导能够促进教师教育理念的转变，更好的为学生的教育作出贡献。
二、进行问卷调查
我们在教学过程中进行了这样的尝试：针对某一次数学考试，考试时间是150分钟，试卷满分是150分；试卷上有10个选择题，10个填空题，6个实际应用题。主要考察一些基本知识。在高一两个班中，1班的平均分是111，二班的平均分是113，按百分制，也就相当于一班74分、2班75分的水平。怎么会出现这么低的分数呢？在评讲完试卷后，我们对两个班的学生及时问卷调查，让学生对自己的学习和试卷进行认真的分析，并成问卷：（1）对本次考试的自我评价；（2）本阶段自我总结；（3）今后的计划。
1.第一次调查的结果。调查结果显示，试卷上平均失分的情况是：因不会做失分是13分，因粗心而失分是9分，因概念不清而失分是8.6分，因公式错误而失分是3.2分，因笔误失分是1.8分，因心理素质而失分是2.6分，因其他原因而失分是1.5分。
2.问卷中反映的失分原因及问题：问卷反映出因不会做而失的分最高，因概念不清或粗心失的分也比较高，这结果出乎老师们的意料。首先，从问卷调查中，我们可以发现，学生不会做题，还是对基本知识掌握不牢固，解题思路不清楚。老师讲评完很多题型后，学生没有及时理清思路，及时巩固所学的知识。其次，在学生的自我评价中，很多学生对学习数学有极大的兴趣，也有学好数学的愿望。他们对学习数学有正确的态度，起初都有自己的学习计划，但是都坚持不下来。很多同学学习习惯并不好，没有及时复习掌握所学的知识。
3.针对问题作出教学调整：老师及时阅读了每一位学生的问卷，并认真作出评语，帮助学生找出隐藏的问题。并组织学生进行讨论，让学生找出自己的不足，重新制定学习计划，同学间互相监督，互相帮助。以后教学的重点是强化解题思路的指导，总结经典例题，数学思想和解题方法。督促学生及时巩固所学的知识方法。教学过程中经常提醒学生在解题后做相应的反思工作，并配有小组检查、教师定期抽查，及时反馈指导。
三、再次进行问卷调查
在一次《解析几何》测试中，试卷满分是100分，考试时间是50分钟，设计有10个选择题，10个填空题，3个解答题。测试主要考察解析几何中重要的知识点。1班的平均分为84分，2班的平均分为82分。在评讲完试卷后，及时又对学生做了问卷调查，这次的问卷又作出了相应的调整，更具有针对性，一是想对前期的教学作反馈了解，二是对解析几何中出现的问题作研究。表格如下：
问卷调查：（1）学习态度学习计划及执行、学习方法等方面你感觉你有变化吗？（2）你平时在做题、测验中经常出错吗？对经常出错有采取什么措施吗？（3）你是否已经开始准备期末考试了？
1.第二次调查的结果。两个班收回90份问卷，平均失分情况：因不会做失分是8.7分，因粗心而失分是5.7分，因概念不清而失分是7.4，因计算错误而失分是9.8分，因心理素质而失分是2.6分，因其他原因而失分是1.3分。
2.针对问题再次作出教学调整。通过老师的指导，学生已经慢慢学会如何分析自己的试卷，不把因为概念不清失分或审题不清失分都归结为不会做。学生各项失分有都有所降低，说明老师的指导，学生的反思以及学习方法的改进都取得了很好的效果。问卷中还反映出学生的计算能力有比较大的问题，有待提高。
四、结语
数学考试是对每一阶段学习的总结，更是一次自我总结和改进计划目标的机会。通过自我总结，学生应该学会正视自己的不足，正视自己存在的问题，能清楚的知道自己的实际情况与目标之间存在的差距，制定一个适合自己的目标。在教学中增加问卷调查，是体现学生自我总结的一种手段，对其成长和发展有重要的意义。自我总结是学生成长的表现，学生最终还是要通过自我总结来进行自我完善，更好的促进，激励，发展自己。有效的自我总结能激发学生学习的动力，培养良好的学习习惯，不断地反思和调整自己的行为，主动地规划自己的成长道路。
参考文献：
[1]涂荣豹，喻平.建构主义观下的数学教学论[J].南京师大学报，2001，（3）.
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经过多年的努力终于毕业了。回顾参加自考这几年，我感受到了每一位自考生从艰辛到成功的历程。在这没有校门的大学里，我理解到了自学考试这四个字的意义。在没有老师的情况下，我懂得了在学习的过程中确定自己学习方法的重要性。首先是根据自己的工作和喜好选择适合自己学习的专业；第二是培养自己的自学能力，并根据课程和时间适当地参加业余辅导；第三是全面了解书中的基础知识，并在理解的基础上加以总结和巩固；第四是多做习题，以适应考试的形式。另外，有明确的学习目的参加学习是为更多更好地掌握知识，在考试失败时要增强自信心，永远保持乐观、向上的精神。自学考试磨练了我的意志，选择自考我无怨无悔。
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6年级学生自我评价范文一：六年时间转瞬即逝，我就要从小学毕业了。我谨在此对自己六年来的学习生活作如下总结：
我能遵守小学生日常行为规范，在校尊敬老师，团结并帮助同学;在家能尊敬长辈，有礼貌。我的学习成绩较好，能保持良好的学习习惯，积极向上的心态。我上课认真听讲，积极举手发言。学习能举一反三，积极思考，学习轻松愉快;按时完成作业，并做到卷面整洁，字迹工整。我也爱运动，会游泳，体育达标成绩良好。我在家里经常帮家长做一些力所能及的家务活，自己的是自己做，所以生活自理能力强，曾在学农活动中活动获得“社会实践活动积极分子”的称号。我的动手能力也较强，有良好的生活习惯。
我曾担任过少先队大队部副大队长，中队宣传委员、学习委员等职务。我曾在20xx学年的“弘扬民族精神，立志报效祖国”征文活动中获区二等奖、校三好学生;20xx学年区级先进个人;20xx学年少先队火炬银奖，小小数学家竞赛区二等奖，第十一届华罗庚金杯赛决赛二等奖。还曾经在《每日商报》新生代版上发表《永远的安妮》。
当然我也有许多不足之处，如：参加社会活动不够积极，锻炼次数不够等，但我会努力改正的。
进入中学后，我要更加努力地学习，积极锻炼身体，弥补不足，争取德智体美劳全面发展，做一个优秀的中学生。
6年级学生自我评价范文二：又一个学期即将过去，今天，在这美好而又弥足珍贵的时光里，我很乐意和大家谈谈我的学习和经验。
提前预习，认真听课。课前预习要巩固旧知识，标出听课的重点。课上专心听讲，积极思考并参与问答，随时记录重难点，充分利用课堂深化对知识的理解和掌握。
做好作业，及时总结。做作业前，先回顾一下老师所讲的内容，看自己是否完全掌握了。把新知识都理解以后，再完成作业。每单元结束后，用你自己便于记忆的方法来归纳和总结这部分的内容，比如，简图、表格、提纲，用这种简易明白的形式总结知识，可以提高我们的学习效果。
科学训练，举一反三。训练要有针对性，即要重数量，更要重质量。练习中习题解答的准确性是第一位的，速度是在熟练中逐渐形成的，不要舍本逐末。
这就是我一学期以来的心得体会，不当之处，不吝赐教。
6年级学生自我评价范文三：1) 品德：从小学1~6年级以来，我在品德评价方面都是“优”。
(2) 学习：我在学习方面还是比较不错的，1~6年级以来语文期末总评和期末考试总是“优”，但在数学方面我还欠努力，平时数学考试成绩几乎都在80分左右，为此，父母和老师不少教育我，我也为此感到难过，于是下决心在这学期取得优异的成绩，为自己的小学生涯画上一个完美的句号。
(3) 体育锻炼：平时积极参加体育锻炼，增强体质。班级里有什么体育活动，我总是积极参加。看，操场上无时无刻都有着我的身影：打篮球、25米往返跑、长绳赛……样样我都精通，还曾代表学校参加区长绳比赛呢!
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学习成绩不是非常好，但我却在学习的过程中收获了很多。首先是我端正了学习态度。在我考进高中时，脑子里想的是好好放松从重压下解放出来的自己，不想考上好的大学，然而很快我就明白了，高中需努力认真的学习。在老师的谆谆教导下，看到周围的同学们拼命的学习，我也打消了初衷，开始高中的学习旅程。懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会方法，做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会渔，但说起来容易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以独立思考作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了课本知识，我的心智也有了一个质的飞跃，我认为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生情谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边许多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。我在三年的高中学习中，我认真积极参加每次实验，锻炼了自我的动手和分析问题能力，受益匪浅。
在三年中，我坚持着自我反省且努力的完善自己的人格。三年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要，关系到是否能形成正确的人生观世界观。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。平时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道理，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。回顾三年高中生活，我很高兴能在同学有困难的时候曾经帮助过他们，相对的，在我有困难时我的同学们也无私的伸出了援助之手。对于老师，我一向是十分敬重的，因为他们在我彷徨的时候指导帮助我。如果没有老师的帮助，我可能将不知道何去何从。我现在领悟到，与其说品德是个人的人品操行，不如说是个人对整个社会的责任。一个人活在这个世界上，就得对社会负起一定的责任义务，有了高尚的品德，就能正确认识自己所负的责任，在贡献中实现自身的价值。
三年中，我参加了不少的校内活动和做过一些社会实践。参加校内的活动可以认识到更多的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼了自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。此外，还一直做班委和寝室长，对自己既是压力又是动力。我喜欢做一些社会活动，会让生活更丰富多彩，做过家教、志愿者、推销员和设计员等，有时会感到累些，但乐此不彼。
我的体质并非很出色，可是通过我的练习和对体育项目的理解，还是能很好的完成体育课的教授项目。我喜欢运动，基本对所有运动都感兴趣，尤其是足球。在三年之后的今天，我的球技有了质的提高，脚法和意识。我是从高一开始接触足球，起步比较迟，可进步很快，总能在同一水平的伙伴中踢一段时间后脱颖而出。我认为这可能是由于抱定了要踢好的决心，也许还有那么点运动天赋。踢足球不仅锻炼了身体，而且增强了团队精神和集体荣誉感。
通过三年的高中生活，学到了很多知识，更重要的是有了较快掌握一种新事物的能力。思想变成熟了许多，性格更坚毅了。认识了许多同学和老师，建立起友谊，并在与他们的交往中提升了自身素质，认清了自身的一些短处并尽力改正。社会实践能力也有很大提高，为将来的人生之路奠定了基础。
三年的高中生活是我人生这条线上的一小段，是闪闪发光的一段，它包含了汗水和收获，为我划平人生的线起着至关重要的作用。
高二自我总结范文二 春去秋来,日复一日,高二上学期就如白驹过隙,转眼间过去了。蓦然回首,过去的一切深深地烙在我这颗心上了。刚来到望中报到的那一天还历历在目,怪不得人们常说日月如梳!高一上学期生活,虽然短暂,但我过得并不充实,成绩一落千丈。
在此总结我这次的考试情况以及这学期的学习态度: 这次考试不理想, 一塌糊涂。。。在我的学习成绩上,一直并不优秀,上学总是在伪装,在发呆,因为,当时在我的思想里完全找不到认真读书的念头,也没有意识到读书的得益与不学习的后果。
直到面临严峻的期末考试的前段时间,无知的我才意识到学习的重要性,我所意识的重要并不是为考试而学习、为老师为家长而学习,而是为自己为未来为今后的我而学习,学习就是我未来的基础。虽然我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度,我知道学习上的东西来不了弄虚作假,是不懂就不懂,绝不能不懂装懂!要想在学问上有所成就,古今中外所有的成功例子都证明了只要保持这两种学习态度才行。
所以,我一有问题就问同学,直到弄懂为止。即使是对待很差成绩的人我也是这样,其道理就在孔夫子说过三人行,必有我师,但是,觉得我常常都是得过扯过马马虎虎的混日子。
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时间过得真的好快啊，去年兴致勃勃的踏进怀化学院的画面好像还是不久前发生似的。回望大一这一年，我经历了好多印象太深的事了。
刚开学经历的就是军训，那时对大学生活充满了好奇，充满了渴望。军训的辛苦是难免的，但军训让我认识了好多新朋友，最难忘的就是军训会操结束后，整个体育系体现出来那股从未见过的凝聚力，让我深深的感动，那次我流泪了。军训结束后，原本以为想象中美好的大学生活来临了，但事实告诉我，大学生活并不是那么幸福。不过去年国庆还是给了我很美好的回忆，当时我们浙江大一的新生一起出去玩，一起聚餐，一起K歌。我在长假最后一天度过了标志着自己成年的生日，好多同学为我庆生，但是我真的很感动。长假结束后，真正的大学生活也就开始了。第一件事就是班干部竞选吧，当时抱着一试的态度去竞选，没想到当上了纪律委员，自信心有了很大的提高。接着而来的是迎新杯篮球赛和足球赛，虽然我们班篮球赛上战绩很差，但我相信我们有实力，来年会很强的。足球赛可以说让我永远铭记，我们班虽然拿到了亚军，但我们毕竟年轻啊。第一来年肯定是我们了。我也从一个不怎么喜欢踢球的到了热爱足球。对我帮助最大的是心理素质提高，因为我当守门员，每时每刻都在玩心跳。我们班的高度团结精神也在足球赛上体现的淋漓尽致。
迎新杯结束后，上课也趋于正常，但发现也不会是那么空闲，课程很多，学的东西很多，特别是班里要处理的事情也很多，有几次烦的我都快崩溃。到了下半个学期，一些活动占了我大部分时间，先是系里的心理健康情景剧比赛，花了好多时间排练，碰到好多的困难，好几次想半途放弃，但还是坚持到最后的比赛。皇天不负有心人，最后比赛取得了很好的成绩。我也得到了自信上很大的提高。接着而来的是元旦晚会表演的排练，是一个集体舞表演。不过作为元旦晚会的压轴节目，我们没能发挥好。但也经历过了，没有遗憾。这些活动都结束了以后，就是快期末考试了，庞大的复习工程摆在每个人面前。大家这才感觉到大学的学习，这算是临时抱佛脚吧。挂科毕竟不是大家想的。恰恰在这时，老师把我选入了足球队，考试完了以后还要留在学校训练十多天，但是心里很是纠结，但为了自己的理想，拼了。考试完了以后，我留下训练，每天和我的一位室友形影不离，那时我感受到朋友的重要性。在训练了四五天之后，期末考试的成绩出来了，我挂了运动解剖学，但是我真的很难过，但怪得了谁呢，自己欠下的债还是得自己还的。在学校训练的日子，无时无刻不想着回家，就在这种情绪下，过完了训练的十多天。回家过年喽。
第二个学期在大家还没褪去喜庆的气氛下开始了。开学后，发现这学期课比上学期多了好多，幸好活动会比较少。很多人在这乏味的学习之余开始谈论男女关系了，好多都开始了自己的恋爱之旅。说实话，看着有些不爽。不过没关系，天涯何处无芳草啊!缩小的。刚开学时每天都要足球训练，说实话，当时真的很累，我很想放弃，但不舍，后来，由于实力原因，没能最终入选，心里又是悲伤，又是高兴，比哭笑不得还难受的那种。我高兴我自由了，悲伤是我不想离开那些队友。再接下去的一段时间内，我每天都处于我自己的生活规律中，可以说是大学第一次体验这种生活。到了学期中段，院里有个心理健康情景剧比赛，我很荣幸被选为体育系的主演，身上有了压力，一个多月的排练，让剧组中每个人都感到疲惫了，在最后的决赛中，我们拿了第二名，大家都不满意，应为我们一直以来目标都是第一。通过这次的比赛，对我个人来讲，收获还是蛮大的，特别在处事这方面。大一的最后一个月，应该到复习的时间了，但好多人还是处于不慌不忙状态，我也是。我天天练篮球，效果也是不错的。就这样，第二个学期伴着考试结束而结束了。
可以说，第一个学期是在忙碌中度过的。第二个学期是在忙碌与轻松中度过。大学一年让我成长了很多，让我懂得了很多，同时也收获了很多。我成年了，我不在是那个迷茫的青少年了。最后，我还是想感叹一句：时间过得真快，好好珍惜吧!
大一学年自我总结1000字二
时间过的真快，转眼间又到了大一学年的最后阶段了。回顾一下即将过去的这一学年，刚来到学校报道的那一天还历历在目，怪不得人们常说光阴似箭，日月如梳!总结一下这个学年的各方面情况，以作为这一学年的反省和下一学年的借鉴，以便能够更好的提高自己。 在学习上，大一上学期在学习上规划的是比较理想，但文化学习思维方式却没有去陈更新，所有的学习生活安排基本上都是有课程量决定，虽然曾经怀着激动的心情来到大学，不过自己没有明确目标和方向，所以一度觉得课程内容基本上都很无聊。没有一点学习的动力，有点像是逆来顺受的感觉。一开始，对于大课堂式的教学挺不习惯的，经常在上课时不自觉的就分了神，甚至发展到一堂课一分钟都没有听过，极其浪费了大好的学习时机。渐渐地，上课睡觉的时候多了，自习课和同学聊天的时候多了，自己也感觉这就像那传说中的大学生活了，以至于变的更不学习了。隐隐的，我感觉到自己正逐渐失去一些东西，对任何事情都是浅尝辄止。对于自己感兴趣的东西，往往却不知道从什么地方入手，甚至是无法接近它。于是我试图着慢慢的去改变自己的这种情况。
尽量的在每堂课上都能够认真的听好，减少玩耍的时间，用更多的时间里去光顾图书馆，充分利用图书馆的资源，阅读各方面的书籍，以吸取更多的知识，提高自己的知识面，拓宽自己思考问题的角度，从而多方面的考虑问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。对于到来的选修课，我选修了推拿防止常见病以及吉他乐理这两门。推拿防治常见病属于医学方面，因为自己的专业是医学方面，学好这门课对于自己的学习有着不可或缺的提高。吉他乐理是音乐艺术方面的，音乐能陶冶情操，也能让人们在繁忙过后的大脑及身心得到休息。吉他可以作为一种业余爱好，可以让我在无聊之 余自娱自乐。
在生活上，我可以和同学们友好相处，和睦共处，互帮互爱，宿舍生活是大学里不可缺少的一部分，宿舍作为一个大集体，八个人生活在同一个空间里面，但是各自的生活习性有各不相同，这就需要大家互相理解和迁就，只有这样八个人才能和睦相处，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。我们宿舍一直是这方面的模范，由于大部分的室友包括我自己都是来自农村，生活各方面都比较简单，而且包括我在内的有几位室友在高中时候就住过宿舍，有集体生活的经验，对这种集体生活相对来说也比较适应，所以说我们宿舍还是融洽和谐的。我是一个农村走出来的孩子，对生活不需要没有太高的要求，也不追求什么高消 费高享受，在日常生活中我始终保持干净整洁，绝不邋遢!
在娱乐上，我觉得我收获最大的就是羽毛球的技术提高了不少，所以在体育课考试中经过老师的悉心教导和我自己的勤奋锻炼下顺利的通过了考试。在一些下午的休息时间，邀上三五同学打篮球，打羽毛球也是我最喜欢的，这些活动在一定程度上能增强了我的体质， 也是我在娱乐活动上的一大收获!
在思想道德上，我能规范的执行学校的学生手册和各种规章制度，热爱祖国，热爱党和人民，热爱学校，热爱班集体，关心国内外大事，尊师守纪，团结同学，与人为善，品德优先。回望身后这一年的脚印，有大有小，有深有浅，有虚有实但不管怎么样，一切都已经成为了过去，变成了我人生的一份小档案，保存在我的人生历程中，现在，我只有用更 好的精神和心理状态，去展望那充满希望的新学年!
大一学年自我总结1000字三
一个学年在恍恍惚惚之间就这么过去了，回头看看自己在这一年里所经历的酸甜苦辣， 总结自己从一年中所得到的经验教训，是必须的!这也是给自己照一照镜子，为大二做好万全的准备和合理的学习生活规划!我的自己的总结是这样的：
在学习上，记得刚刚踏进大学校门的时候，高中就已经建立起来的满腔自信告诉自己，要努力学习，特别是考进大学之后，更要充分利用大学里的广阔的学习资源，不断的积累知识，认真学好专业课!一定要打好坚实的理论基础知识，为自己的人生之路铺好稳固的路基!大一上学期总的学习态度不算太好，也不算太差，也许是因为曾经的高中学习的影响，我还有一点的学习热情，再加上上学期的课程本身就不是很多，空余时间足够让我慢慢把该学的课程都过了，半年来结合其他同类人的学习态度，感觉出了这样一句话：以前考试争取考高分，大学考试争取考及格!呵呵，想想都可笑，以这种态度来对待大学学业，怎么可能学出一番成就，怎么可能在毕业后找到一份合适的工作，怎么可能抓住可以提升自己的机会?简直就是痴人说梦!我从心里十分反感这种话，但是身边的同学却都是这样，随着时间的流逝，在潜移默化中，我似乎也慢慢的适应了这种不成熟的学习思想!这主要体现在大一下学期!
下学期的我从一开始状态就不太佳，具体来讲应该是受到一些情感因素的影响吧，控制不住自己，这也就导致了我无法静下心来学习思考，上课也是经常走神发呆，还经常玩手机，当然课上的内容是根本就听不进去了!课余时间用来上网，虽然不玩游戏，但是借助于QQ聊天，QQ空间和校内足以打发无聊的空余时间，看到那些天天泡图书馆的同学，有点惭愧，却不曾向他们学习，依然我行我素!期中考试的时候，把问题直接一览无余的暴露出来了，微积分，大学物理及C语言都破天荒的考了历史最低分!处于倒数位置，当时就懵了，从往年的学习尖子堕落成现在这副德行，我实在是无法面对!于是乎在期中考试之后，平静的进行自我剖析和深入检讨，从期中到期末那段日子里，我放弃了玩的机会，控制住自己不成熟的情感，捧着大学物理和微积分，还有C语言拼命地补习，特别是快要临近期末考试的那几天通宵熬夜，终于苦尽甘来!大学物理和微积分都过了，而且不是险过!这一点给了我些许安慰，至少半个学期以来的狂补不是白费的!但是事情总没有那么完美，C语言还是挂了，不及格，很厉害!相当低的分数，连我自己都不敢相信，可是事实摆在眼前，不得不承认成绩单上的叉叉!看到自己成绩之后又是一阵强烈的失落感和悔恨自责感，觉得自己对不起家长，对不起老师，对不起所有关心我的人!于是暑假里我又重新振作起来恶补C语言，认认真真完成了湛老师布置的100多道C题目，总算给自己一个心理上的安慰和交代!
在工作上，我在开学之后便加入了英语俱乐部，本来是以会员的身份进去的，但是由于我提出了关于协会网站搭建的想法，会长边把我直接调入了宣传部，负责英语俱乐部的宣传事宜。大一上学期，我宣传部由一部长和两干事组成，平时的工作就是为协会活动做宣传，贴海报，画宣传板等等，有点累!我们协会的主要活动有每周三晚上的英语广场，风雨无阻，都是联合了校学生会和其他院学生会一起组织的，总体情况来说，还算办的不错，协会里有个比较厉害的同学，每次节日期间的英语广场都由他来负责邀请那些老外来参加我们的英语广场，那些老外也非常喜欢和我们交谈，他们大多幽默风趣，也许这就是西方人的特色之处吧，非常的开朗!除此之外，协会办的一次比较大的活动就是外国文化知识挑战赛了，那次赛事我负责了决赛前的英俱介绍的PPT制作，另外的宣传工作我参与的并不多，交给部长和另一干事了!这场挑战赛办的算是比较成功的，赢得了一些兄弟院校英语协会的认可和支持!到了大一下学期，协会会长把实际留下来的几位进行了部门重组，重新分配工作!现在我已经是网宣部部长了，负责这一年的网络宣传，我利用暑假的时间为协会制作了协会网站，正准备投入试运行!总的来说在这一年来，从工作中我学到了为人处事的技巧和态度，尝试着与他人沟通，增强自己与他人团队协作的合作能力，自己往日孤僻的性格也因此得到了一些改善!
篇10
“……进入青春期，美味佳肴又化为一根无形的绳索，很好地帮我套住了那一颗颗浮荡不安的心。青春的叛逆，其实是“思想的水痘”，每个孩子的一生，一定会发作一次。在这个特定的时期，我在“只眼开只眼闭”的容忍里，努力照顾好他们的胃。我觉得，食物里的香气，就是最好的治疗剂。“思想出水痘”的孩子，心里其实也不好过的呀，为人父母的，又岂能“剑拔弩张”地和他们对着干呢？在他们把家当樊笼而想方设法地留在外面的这段时期，我总在家里亮一盏灯，留几盘菜，等他们。他们臭汗淋漓地踏进家门，看到无言的妈妈忙着为他们热饭热菜，心弦难道没有一丝的牵动吗？”
每每读到，都会情不自禁眼眶湿润，我和儿子沟通相处方面也深有体会：对于青春期叛逆的孩子，指责、打骂自然要不得，但家长简单的表扬，得到的回敬往往是孩子一句“肉麻！”。我曾经因此在儿子面前“谨言慎行”，但我渐渐发现了他们的“软肋”——打动、触动、感动，是孩子最经受不起的。
孩子玩电脑游戏，是很多家长最为头痛的事，我也不例外，但也恰恰这让我抓住了教育的机会。我们早晨起床的时候，儿子在玩，晚上我们上床睡觉的时候，他还在玩，第二天早晨我们起床的时候，他仍然在玩，连上厕所都是跑步去又跑步回来……
如果换作以前，和儿子之间的战争一定是不可避免的。幸好赏识教育带来的“和平演变”，又让我们信心满满，我告诉自己，一定不要站在儿子的对立面。
于是，我调整好自己的呼吸后，平静地走进儿子的房间。儿子不耐烦地喊：“你要干嘛？”我笑了笑，对他说：“儿子，我刚刚发现其实自己很可笑。以前，我会把网游、网瘾、甚至毒瘾联系起来，好像一个孩子沾上了网游就是堕落的开始。我现在才明白，其实网游就跟篮球、游泳一样，也是游戏的一种罢了。”儿子听到后，有些吃惊，不由自主地停下正在玩的游戏，大声地、一字一顿地说：“妈妈，严重同意你的观点！”我继续说：“正常情况下，没有哪个孩子会陷入其中而不能自拔，正像他不会陷入篮球瘾、游泳瘾一样，反而是家长的紧张、恐慌，以及各种强硬的干涉，才恰恰把孩子更深地推了进去。”因为这时的爸爸妈妈已经不是家长、朋友，而是警察、对手。孩子需要的尊重、信任、友情、快乐，只有在网络世界才可以找到。”……不知什么时候，儿子已经停止了他的游戏，靠在了我的身上。我继续说道：“不过，妈妈还有几个担心。一是你的身体，二是你的学习。你的学习成绩一向很好，说明你已经学会了如何调节学习和游戏的关系，因此我只担心你的身体。答应妈妈，一定不要空着肚子上床睡觉，妈妈今天已经准备好了夜宵。以后只要你玩游戏，一定记得告诉妈妈，不为别的，我好为你准备夜宵。”儿子听到这里，什么也没说，把头深深地埋进我的怀里，紧紧地搂着我……这哪里是往日那个桀骜不驯的少年？！分明还是昨天爸爸妈妈的那个可爱的小男孩！
孩子毕竟是孩子。第二天，他继续玩他的游戏，丝毫不伪装自己。但我注意到他的电脑旁放了一张A4纸，他拿起来一边给我看，一边告诉我：“妈妈，我觉得你昨天说得很对，其实，我确实有疯狂玩游戏而忘记写作业的时候。所以，我做了这份学习计划放在电脑旁边，玩游戏的时候时刻提醒自己，不要耽误了正事。”
但事情并没有到此为止。中三TERM3考试期间，儿子又在玩电脑游戏。不过现在他更显得神情坦然，既没有与我对抗的意思，也不回避我。他的电脑旁还是放着一张A4纸，我拿起一看，大大的标题“打怪秘笈”映入眼帘，下面清清楚楚地列明什么时候、哪一步如何操作、如何搞到什么样的武器……
霎时间，我一时语塞。怎么办？该说什么？如何说？我的大脑开始飞速地运转，处理不好就会前功尽弃。我忽然“啪”的一拍桌子，儿子立刻坐直了身子，做好了“战斗”的准备。我大声说：“儿子，你太厉害了！你将来必成大器！”儿子莫名其妙地瞪着我说，“妈妈，有话好好说！”我继续激动地说：“儿子，你连玩游戏都那么用心，这么认真思考，这么讲究方法，那还有什么事是你做不好的呢？！学习那点事儿，对你来说不就是小菜一碟吗？！像你这样既善于用心又善于用脑的人，你不成大器谁成大器呢？！”
说完这些我就走出了儿子的房间。责备的话、语重心长的话我一句也没说。
考试结束后，儿子照例进行“考试后复习”，自己总结考试中的得失。这是他从小养成的学习习惯。
总结后，他对我说：“尽管我的数学得了70多分，但我并不满意。我觉得学好数学，有两条一定要做到，第一，概念一定要清清楚楚，绝不能含糊；第二，习题的练习量一定要足够大，这是下学期要调整的方向。”虽然我心里认为，疯狂玩游戏是造成他数学概念没搞清、做题量不够的重要原因，但我并没有急着“因势利导”。他的自我总结就说明了他已经开始反思了，我的再次强调极有可能会引起他的反感。于是我就说：“据我所知，像你这样玩游戏的人，绝大多数考试成绩都一塌糊涂，你能考出这样的成绩，已经很了不起了，证明我之前的担心是多余的；而你刚才的自我总结，说明你是一个善于思考、善于自我管理的人，看来今后我再也不用为你的游戏问题担心了，这一关你已经过了。”
也许是我的真诚感动了儿子，他也真诚地对我说：“妈妈，坦白讲，玩游戏也挺累的，时间长了会头晕眼花。再说，我已经过了玩游戏的瘾了，现在觉得游戏没有那么大的吸引力了，疯狂玩游戏之后会觉得很空虚。难道能一直这样玩下去吗？总不能就这样过一辈子吧？！”
如果在儿子玩游戏之初，这些话由我讲出，结果可能就不会是这样了，恐怕他仍沉迷在游戏里。——所以，我们要学会等待。
到年底TERM4考试结束，儿子一放学就告诉我，“高等数学98分，可惜丢了两分。看来上学期的策略是对的。”十门功课儿子平均分（MSG）一点多，考试成绩又进步了不少。
