网站建设营销方案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇网站建设营销方案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

笔者曾参加过很多线下企业营销会议，发现相当一部分中小企业开展网络营销，往往会产生一种“上当受骗”的感觉。大量中小企业业主表示，曾经听从某些“网络营销专家”或"企业网络营销服务"公司的建议，花费巨额投资去建设企业网站、办理网络实名以及中文域名、缴纳一些平台的年费、购买竞价排名等等。最终给中小企业却带来了寥寥无几的订单，甚至入不敷出。究其根源，速赢传媒认为造成这种现象的原因主要是以下三个方面。

首先，是因为某些网络营销服务公司为了自身的利益，夸大了一些投资的必要性和价值，强大的“忽悠”能力让企业满怀希望的掏钱，给企业带来的最终收益却远远低于期望值。例如那些网络实名和".中国"域名，的确有价值，但并非必不可少的一环；一些商业服务平台的年费，如果没有专人去负责更新信息，等同于白白浪费；购买竞价排名等搜索营销模式，的确是见效最快的网络营销方式，然而盲目的购买高价关键词，最终只能造成恶性循环。不得不承认，搜索营销是目前使用率最高的网络营销方式，也是目前中小企业最容易理解和接受的，但搜索营销并非只有竞价排名等模式，还有搜索引擎优化(SEO)。根据企业营销需求与行业特性，选择合适的网络营销策略与方案，才能让营销投入物有所值。

其次，是在于企业网站本身不具备理想的营销功能。企业网站建设的投资是必须的，大部分网络营销策略的执行都是以网站为基础进行。独立的企业网站是企业网络营销的根本前提，如果没有独立网站，只完全利用一些商业服务平台开展网络营销会有诸多局限。企业网站建设之初，就应该从网站设计以及网站功能等各个方面融入网络营销理念，建设营销型网站。企业网站必须具备一定的营销功能才能够满足企业对网站营销的需求，比如面向客户服务为主的企业网站营销功能，以销售产品为主的企业网站营销功能。企业上网不是摆设，而是要从中获得效益。网站设计不能只求美观，盲目攀比，而是要根据企业经营的需要，构造适合自身特点的上网计划和模式，以最小的投入换取最大的回报。

篇2

创办网站：坚持、执着

梁伟文先生祖籍广东，在澳门接受了系统的教育，大学是在上海就读人力资源专业。毕业前夕，看到很多同学为找工作而苦恼，而当时澳门还未出现一个专门的人才网站，因此他瞄准这一市场空缺，打算和同学创办一个人才网站――“澳门人才网”，为大学生就业提供谘询和职位，而这一想法很快得到同学的认可，为澳门的毕业生提供就业平台。

创办澳门人才网之初，很多琐碎、繁琐的事务，而当时正值毕业典礼，梁伟文先生连领毕业证的时间都没有，还是委托同学帮他一起领取，而他则将全部时间放在筹建澳门人才网的各项具体工作上。最初，加入澳门人才网的共有六人，而其中四人在网站发展的过程中，认为人才网在营运上可能亏本，于是半年内，这四个人陆续离开，只剩下梁伟文先生和另一个同学。看到之前一起入伙的同伴纷纷离开，梁伟文先生没有灰心，他们相信澳门人才网的前景是光明的。两个人在珠海租了办公室，并各自找到一份正式工作，白天全职工作，晚上兼职从事人才网的工作，一直这样坚持下来。

大凡创业之人在创业之初，都面临着一定的考验与风险，梁伟文他们也不例外，澳门人才网建立起来之后，几乎每个月都亏本，但他们没有放弃，他们坚持自己的道路，更相信不久的将来，人才网会取得盈利。有心人，天不负。半年之后，随着网络经济的好转，越来越多的澳门毕业生和企业了解到了澳门人才网，并选择它作为求职的一个良好平台，澳门人才网也逐步走上正轨。

之后，梁伟文先生与伙伴将澳门人才网卖掉，获得了创业之后的第一桶金，更加坚定了接下来的创业路。2010年，他与弟弟一起创办了澳门易付宝一人有限公司，主要经营自动贩卖咖啡机等。因为之前有过网站筹办、发展、营运的经验，梁伟文先生对网站建设驾轻就熟，主要负责策划、招商方面。经过一年的发展，澳门易付宝一人有限公司在网站建设、营运方面均呈现自己的特色。

梁伟文先生在临近毕业前夕，就思考自己创业，并和同伴们一起创办澳门人才网，在同伴迟疑时一直坚持自己的想法，锲而不舍，令澳门人才网最终得到大家的认可，点击量越来越高，很多澳门学生将澳门人才网作为择业的桥梁和媒介。无疑，他是成功的，但成功之后并没有过分愉悦，而是思考下一步的计划与方向。机会往往青睐有准备的人，也正因为梁伟文先生不断努力、准备充分，才会迎接一个个机会并成功把握机会。

转型发展：创新、思辨

如今，梁伟文先生将主要精力放在自动售卖咖啡机的推广与运营上，谈及为何选择自动售卖咖啡机作为主营项目时，梁伟文先生说：“在去天津一次旅行中参加展会，看到有这种自动售卖咖啡机展示，工作人员现场示范自动售卖咖啡机，只要投币，就可以享受一杯热腾腾的咖啡，我感觉很方便、快捷，于是便思考这一品牌，并将这一品牌不断推广。”而梁伟文先生的这款自动售卖咖啡机产自韩国，市面上有其它品牌的咖啡机，据他介绍，在香港也有自动售卖咖啡机，产自欧洲，相对而言价格较高，一般5万多一台，这对于加盟商或创业者而言是笔不小的费用，一旦投入这种自动售卖咖啡机，成本回收时间相对较长，这对加盟商或创业者是个考验。

而相对在香港市场流通的自动售卖咖啡机，梁伟文先生的这种自动售卖咖啡机市面价格不到2万澳门币，便宜很多，也利于加盟商或创业者接受。在详细了解这种自动售卖咖啡机各项性能、技术之后，梁伟文先生决定韩国东具自动售卖咖啡机，如今，他已是东具自动售卖咖啡机澳门、珠海总，并将东具自动售卖咖啡机推广至商场、机场、统计局、消费者委员会、各大网吧。

据梁伟文先生介绍，东具自动售卖咖啡机使用方便，只需将硬币或纸币投入即可，而这款机器最大的特色是可以识别澳门币和人民币，并配有找零功能，十分方便、快捷。“下一步，我们希望与珠海公交卡、澳门的澳门通合作，直接刷卡即可购买咖啡，进一步将程序优化。”梁伟文先生介绍说。

同时针对不同地点，使用东具自动售卖咖啡机购买咖啡的价格也不一样，一般是5―10元一杯，价格相对比较低廉，也利于消费者选择购买。梁伟文先生针对公司使用和与场地合作方式，推广这种自动售卖咖啡机，分别为购买机器方式、租机器方式和合作营运方式。

针对直接购买自动售卖咖啡机的客户，梁伟文先生提供原材料，如咖啡豆、咖啡伴侣；而针对租自动售卖咖啡机的客户，每个月需提供一定的租金，一旦租满一年，这台自动售卖咖啡机即归客户所有；而与场地合作营运的方案即是梁伟文先生提供自动售卖咖啡机，由公共场所经营，并从每月出售的咖啡数量中，抽取一定提成给予这些公共场所作为回报。同时，经营这款自动售卖咖啡机，后期服务尤其重要，而梁伟文先生亦十分注重咖啡机的售后服务，并设立一个团队专门从事自动售卖咖啡机的清洁、维护、维修。“一般每三天派专业人员去指定地点，进行咖啡机的清洗与维护，并确保原材料的充足和持续供应。”梁伟文先生如是说。

经过初步的市场考察与运营，梁伟文先生更坚定了从事自动售卖咖啡机的决心，而近期，他准备在网络招商，希望更多感兴趣的商能够加盟、合作。

后记

近期，梁伟文先生还计划推广营销培训服务，“澳门地方小，营销方面的培训几乎没有，我想把自己在营销方面的经验分享给别人。”他说，“我希望把好的项目、好的东西推广出去，并教人们如何推广、如何赚钱，我保证前来学习的人，学了之后一定会赚钱，如果赚不到钱，我就不收取他们学费。”同时，梁伟文先生不断补充自身知识，他将赴山西学习营销方面的知识，希望自己在营销方面的知识更扎实，更希望将自己所学如数教授给初学者。他言，不论今后客户盈利与否，都不停止贡献自身价值。他给客户提供的是持续、永久服务，更希望客户能够通过自身努力并结合营销技巧，获取成功。

闲暇时间，梁伟文先生喜欢打篮球、喝咖啡。在咖啡的香醇中，他品味到不一样的人生――创新、思辨、发展，才是立足市场的基石。而他也不断将创新带入经营领域，将发展引入未来规划。如此，他的人生更加烁烁生辉；如此，他的创业路也更加精彩纷呈，不愧为一名有勇有谋的创业者！

篇3

从20世纪90年代后期开始，温州政府在政策支持方面将虚拟经营企业视同为生产企业后，虚拟经营很快就成为温州企业普遍接受的经营模式，而虚拟生产则是温州企业采用最多的虚拟经营形式。所谓虚拟生产，具体是指企业采用“借鸡生蛋”的策略，借用外力对内、外部资源进行整合，从而弥补自身生产能力的不足，实现生产功能从“无”到“有”的功效。虚拟生产的具体形式为：委托加工（OEM）和委托组装（OAM）。

作为一种新型的生产组织模式，虚拟生产目前已经成为温州企业发展壮大的重要途径。近年来温州集群经济或块状经济的产业链开始向国内甚至国外延伸，虚拟生产的范围和规模呈逐年扩大之势。据初步调查，目前温州实行OEM和OAM模式的大中型企业有数千家，以承接订单形式进入大中型企业产业链的中小企业和家庭企业占温州工业企业总数的一半左右；而在本地和外地的OEM和OAM业务量也大约是温州本土工业总产值的一半左右。从经营实践看，虚拟生产在不同行业和企业具有不同的形式特征。

（1）全行业的知名企业基本实行无工厂的贴牌生产。温州休闲服行业的美特斯•邦威、高邦、森马、拜丽德、林中鸟、生活秀、交叉点等10多个知名品牌企业均采用“借鸡生蛋”的做法，建立企业的虚拟生产体系。除少数几个企业拥有自己的生产车间，30%~50％的产品由自己生产外，其余品牌企业均实行无工厂的贴牌生产。目前该行业在外地的贴牌生产业务量超过100亿元，生产基地主要集中在浙北、广东、江苏、上海等地。

（2）企业部分产品外包加工。在休闲服行业的示范下，温州制鞋业、电器业、眼镜业、打火机业、泵阀业等众多行业均不同程度实施虚拟生产。以制鞋业为例，温州大部分知名制鞋企业，将鞋类产品的加工业务外包给本地和外地的制鞋企业来完成。如红蜻蜓、奥康、蜘蛛王、日泰等一批名牌企业就是通过外包加工来迅速扩张企业生产规模的。温州制鞋企业的外包加工基地主要集中在温州本地、四川成都和重庆，以及广东等地，其中男鞋加工基地集中于温州本土，女鞋加工基地集中于广州和成都。据行业专家估算，近年来温州制鞋企业每年在四川成都贴牌加工的女鞋订单业务量，已超过50亿元。同时，还有一种现象值得关注，许多行业的温州企业一方面采用“寄生”策略加入国内外大企业的产业链；另一方面采用“借鸡生蛋”策略开展委托加工业务。如泵阀业的环球、良精、超达、佰特利等企业由于自身生产能力不足，而将部分外商订单业务外包给温州中小泵阀企业。

（3）众多企业开展委托组装（OAM）业务。主要表现为零部件和工序外包。这种情况在温州产业集群内部很普遍，大量企业就是通过开展OAM获得外部经济优势，尤其是中小企业和大量家庭企业成为大中企业的重要配套企业。从工艺品和玩具，到服装、鞋帮、电子、电器、标准件、打火机、文具等等，OAM涉及温州众多特色产业，它已经成为现阶段温州家庭工业赖以存在和发展的重要基础。据有关部门调查，目前温州5个欠发达县中，有73个乡镇发展来料加工项目，建立了86个加工基地，在来料加工的集中加工点直接就业的农民有8803人，在来料加工到户从事加工的农民有22346人。

虚拟生产模式是对传统生产组织模式的一次划时代的革命。其重要意义在于：（1）从企业层面看，实施虚拟经营的企业，将一般生产功能虚拟化，节省生产资本投入，有助于研发设计、销售和品牌等核心功能的强化，从而可以有效提升企业获利能力和市场竞争力；而加盟大企业虚拟生产体系的企业，主要是中小企业，在与虚拟经营企业的合作中，充分发挥专业化生产的比较优势，获得管理经验和技术、资本积累，并借势壮大自己。（2）从政府层面看，推行虚拟生产，在少量增加企业用地供给，甚至在零土地供给的情况下，就可以做强做大企业，并有效提升产业组织形式；同时，还可以在一定程度上缓解劳动就业难题。为此，提出以下几点建议：

一是要把推行虚拟生产模式作为缓解企业发展和用地紧缺矛盾的重要抓手。现阶段，在国家宏观调控以控制土地供给为手段，特别是国家在“十一五”期间对耕地保有量指标进行严格考核的背景下，要解决企业发展用地问题显然是不现实的，即使加快推进海涂围垦工程，也不可能在近期缓解企业用地难问题。而推进企业经营管理模式创新，推行虚拟生产模式，在不依靠增加土地供给的情况下，主要通过有效整合运用现有资源，并通过将产业链向国内外延伸，实行借力发展，无疑是缓解企业发展和用地紧缺矛盾的一种最佳方案选择。

二是要把推行虚拟生产作为培育产业主导企业、加速产业升级的重要途径。温州产业升级缓慢的一个重要原因是缺乏产业主导企业的先导带动。为此，需要树立全新的大企业、大产业发展思路，加速培育行业龙头――产业主导企业，使之成为带动产业升级的核心力量。而通过实施虚拟经营，推广虚拟生产的做法，把众多分散的中小企业纳入大企业的产业链，让大企业真正发挥产业主导企业的作用，从而有效带动和促进产业升级。

三是要把推行虚拟生产作为社会主义新农村建设中解决农民就业和收入增长的政策导向。区域块状经济或产业集群，是温州区域经济的重要特色。在社会主义新农村建设中，为了有效解决农民就业和收入增长问题，政府必须加强产业政策导向，依托区域块状经济或产业集群的特色优势，鼓励大中型企业实施虚拟生产，把产业链的制造加工环节向广大农村尤其是欠发达地区延伸，推进产业梯度转移。同时，要鼓励工商企业投资建立农业龙头企业，创新农业经营模式，推行虚拟生产，大力发展订单农业，跨区域延伸农业产业链，促进农业产业化经营，尽可能提高农产品附加值。

二、关于虚拟销售问题

同虚拟生产一样，虚拟销售也是虚拟经营的基本形式之一。具体是指企业采用“借网捕鱼”策略，借用和整合外部的销售力量或销售网络为己所用，以扩大或完善自身销售网络。虚拟销售方式主要有销售、特许连锁经营和网络营销等形式。

温州企业的经营实践一般以营销为先导，而实施虚拟销售策略，是温州企业又一大成功实践。

（1）销售。20世纪80年代初，温州独立从事购销活动的“十万供销大军”，实际上充当了温州家庭企业的“虚拟推销员”角色。温州“小商品、大市场”格局的形成，在很大程度上也是因为有了这支“虚拟推销员”队伍。20世纪90年代中期以来，温州形成了“百万大军”闯市场的局面。“百万大军”建立的销售公司和销售网点多达40万个，其中部分人以销售形式加盟温州企业。当然，目前温州企业建立的销售网络，其商以在外温州人为主，但大约有30％左右的商是外地人。这意味着温州正在突破以血缘、亲缘和地缘关系为纽带的人格化交易网络，开始向以契约为纽带的初步非人格化交易网络过渡。

（2）特许连锁经营。在温州企业中，实行特许连锁经营取得成功的较多，如美特斯•邦威、森马、高邦、拜丽德、林中鸟、奥康、红蜻蜓、康奈等等，而美特斯•邦威公司的做法最具有典型意义。美特斯•邦威公司采用特许连锁制将销售网络虚拟化，加盟其连锁系统的商，按不同区域分别向总部交纳金额不等的特许权转让费和押金。自1995年开设第一家专卖店以来，至今已拥有1000多家连锁店，其中95%以上为产权独立的加盟店。特许连锁经营之所以被温州众多企业青睐并取得成功，其主要原因：首先是整个连锁销售网络保持统一形象、统一价格、统一宣传、统一配送、统一服务标准等，有助于加强总部对渠道的控制力，有助于企业和产品品牌形象的树立。其次是增加了企业的财务资源、减少了经营风险。如美特斯•邦威公司通过特许权转让费形式，就募集了数额巨大的财务资源，这是不需要还本付息的；而实行押金制度，则大大降低了企业经营风险。再次是直接、间接地增加了企业的人才资本储备。由于连锁店遍布全国，有利于企业在全国范围内借用和吸纳人才。

（3）网络营销。随着互联网的崛起，互联网所具有的商业交易和互动沟通功能，逐步成为温州企业不可或缺的工具和借力对象。目前，温州众多行业和企业利用电子商务来进行销售网络的拓展和品牌形象的推广，并取得了较好的效果。在开展电子商务工作中，一些企业历经了网上采购、网站建设、企业资源计划（ERP）实施等三个阶段，并由此促进温州有形市场向无形市场的转型。

温州人以经商见长，商贸业一直是温州的支柱产业，而目前已经形成的由本地专业市场网络、国内市场网络和国外市场网络（初步形成）等构成的多层次市场网络，是温州区域经济发展最重要的资源，是温州人发财致富的主要渠道。当前，要把现代商贸业作为温州的战略性主导产业加以培育和发展，要大力推行制、连锁制和配送制，依托互联网技术，发展和完善多层次的市场网络体系。具体措施要做到“虚”与“实”相结合。为此，建议实施市场网络建设“三大工程”：

一是实施“企业营销网络工程”。制造加工在国际供应链中处于末端地位，在营销价值链中属于低附加值的环节，而分销则属于高附加值的中高端环节。目前，企业营销网络已经成为温州多层次市场网络的重要组成部分，并成为许多大中型企业盈利的主要渠道。要顺应二、三产业融合发展趋势，实施“企业营销网络工程”，鼓励工业企业采用销售、特许经营、联营、直营等多种形式，建设营销网络，建立完善营销管理体系。尤其是对于为国外企业贴牌生产的大中型企业，政府应引导其加强营销网络的建设。

二是实施“国际营销网络工程”。实行虚拟销售策略，以海外华侨为纽带，以温州海外专业市场为基础，借用和整合海外各种销售渠道和资源，建设国际营销网络。推广康奈、奥康、正泰的“借网捕鱼”做法，鼓励大中企业在国外建立营销网络，抢占国际供应链中高端。康奈实施拓展国际市场“千店工程”，已经在法国、美国、意大利、希腊、比利时和葡萄牙等欧美国家主要城市开设了100来家连锁专卖店；奥康通过与意大利最大的休闲鞋品牌GEOX合作，“互相借道”，利用GEOX的全球销售网络拓展国际市场；正泰采用制，在70多个国家和地区设立了营销网点。

三是实施“温州轻工商贸城工程”。虚心学习“义乌经验”，充分发挥温州特色轻工产业集群优势和温州人经商优势，合力建设“温州轻工商贸城”，并努力将其打造为温州区域品牌。同时，配套建设网上交易平台，建立网上“温州轻工商贸城”。

三、关于虚拟技术研发问题

温州企业以中小企业为主，由于规模小，人力、物力和财力有限，缺乏独立进行科研的能力，因而适宜采用虚拟技术研发策略。从实践看，温州众多企业借用外部技术力量来弥补和增强自身技术研发的能力，获得技术创新。其具体形式包括技术引进与购买、兼并具有技术优势的企业、与其他企业或高等院校科研院所的合作开发等。温州企业借他人的“科技之光”来照亮自己的发展之路，正是温州经济成功的因素之一。

以温州柳市低压电器行业的崛起为例，目前该行业被省政府列为重要先进制造业基地之一，而其发展初期的技术支撑是从“星期日工程师”获得的。一直以来，低压电器业发展提升的主要途径是引进外来人才、借用外部技术力量。正泰、德力西等企业也主要通过这一策略，来保证其企业战略的成功。相关调查显示，正泰、德力西、天正、华仪、中发等企业，已经与ABB、施奈德、东芝等跨国公司建立技术合作关系。正泰于1998年在美国硅谷建立研发中心，德力西、人民随后在美国和德国设立了研发中心。其目标是通过实施虚拟技术研发策略来获得自主创新能力，“师夷长技以制夷”。

“十一五”期间，温州产业结构进入战略性调整阶段，重点培育发展临港产业、高新技术产业和现代服务业等三大经济增长点。有人对此有疑虑，认为温州缺这方面的人才和技术。其实，办法有多种，而“借力”最能短期见效。首先，与高等院校科研院所联姻，借“学院之光”来解决技术方面的难题。温州“国家大院名校联合研究院”是一个虚拟技术研发机构，它背靠大院名校的科研力量和实验室，从而为温州企业找到了雄厚的科技力量的依托。温州泵阀工程研究院，规划50亩，由温州市政府、永嘉县政府与兰州理工大学合作建立，它为温州泵阀业的发展提供技术支撑。同时，温州企业纷纷与国内外高等院校科研院所合作，或建立行业技术服务中心，或建立研发机构，借用外力为温州企业提供技术支持。如康奈集团与英国SATRA技术研究中心合作，投资1000万元设立符合国际标准的鞋类设计研发中心。仅制鞋企业就在国外建立了20来个设计中心。所有这些做法，都是温州政府和企业运用虚拟技术开发策略的成功招数，应成为政策导向。其次，与国内外大学联姻，借“学院之光”来解决人才支撑问题。正泰集团公司与上海理工大学联合创办上海理工大学正泰学院，是温州企业与大学联姻的一个重要示范。企业面向学校面向教育，与高校建立密切的合作关系，将使企业借“学院之光”来解决自己在人才、技术和管理上的难题，增强自身的竞争优势。政府更应借“学院之光”来照亮人才培养之路，通过同国内外名校联合办学、委托培养等方式，适时培养适用人才。第三，建立虚拟技术研发的人才和技术基础。实施虚拟技术研发，需要打下良好的人才和技术基础，从而才能达到增强自主创新能力的目的。为此，必须营造良好的人才环境，主要是改善学习环境、人居环境、创业环境、饮食文化环境和社会治安环境等。同时，对于中高级人才要实行薪酬制度，适时采取年薪制、股份激励、提成激励等措施。

四、关于虚拟经营型品牌模式问题

在我国，树品牌和创名牌，相当长时间内一直是从事实体经营的企业的事情，而有关部门评选名牌产品，企业产值指标是必须考核的项目。进入20世纪90年代以来，品牌经营在全球日益普遍，拥有品牌就拥有市场的观念为愈来愈多的企业界人士所接受，并成功应用于企业实践。90年代中期，温州企业借鉴耐克、锐步、阿迪达斯等国际品牌，尤其是台湾品牌“佐丹奴”的经营模式，开始了虚拟经营型品牌模式的实践。

在温州企业实践中，品牌模式大致可分为实体经营型和虚拟经营型两种模式，而且都有成功杰作。实体经营型品牌企业的基本特点是集生产和销售于一体。在服装业，庄吉集团把自己定位为一家以生产、销售服装以及皮件、领带等服饰产品为主的专业服饰集团。而报喜鸟集团的定位是集设计、生产和销售于一体的服装服饰公司。在制鞋业，康奈、吉尔达、奥康等企业，也都是集设计、生产和销售为一体的传统“三合一”模式的品牌企业。虚拟经营型品牌企业的基本特点的是实行核心功能和一般功能的分离，专注于设计、营销和品牌经营，其生产功能是虚拟化的。上文提到的温州休闲服行业的知名企业，均实行这种模式，从而形成了哑铃型的企业组织。

进入21世纪以来，在休闲服行业虚拟经营型品牌模式的成功示范下，温州很多实体经营型品牌企业也走上了部分虚拟经营的道路。在制鞋业，奥康实行多品牌战略，在深圳建立美丽佳人鞋业公司，将深圳、广州的一批制鞋企业纳入奥康的产业链，为其贴牌生产“美丽佳人”品牌女鞋；同时在重庆璧山县开发建设“中国西部鞋都工业园”，将部分入园企业纳入其产业链，贴牌生产奥康皮鞋。而康奈则通过品牌延伸，建立了康奈内衣虚拟生产体系。在电器业，柳市的大企业大集团纷纷建立自己的外包加工体系。