经典企划方案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇经典企划方案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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安全文化是企业文化的重要组成部分，它是企业在长期安全生产管理实践中形成的具有本行业特征和本企业特色的安全管理思想、管理方法、职工的安全意识和行为规范以及安全规章制度等的总和。安全文化首先是表层文化，即物态的安全文化，包括生产设备的安全防护设施，个人劳动防护用品以及生产场所、环境、装置的本质安全化，以及各种安全技术和科研成果。其次是中介文化，即制度文化，包括安全生产法规、规章制度、技术操作规程的建设，以营造一种强制力，对职工的不安全行为予以有效的监督和约束，使职工对自己的行为承担法律的、道义的责任，从而规范职工的行为。第三是深层次的文化，即观念文化，它包括了安全方针、安全目标、安全理念及对职工行为的安全引导，强化“我要安全”意识，使职工远离违章，按章办事；同时还包括了职工对自己、对他人安全的关注，培育“三不伤害”观念，从而达到关爱生命，远离违章的目标。

二、创新安全文化建设的主要途径和方法

1、提高职工素质是企业安全文化建设的核心动力。职工素质的高低决定一个企业的质量，也能反映企业安全生产水平的高低。在分析设备和人身伤亡事故中，可以看到职工技术素质低和安全知识缺乏是发生事故的一个重要原因。因此提高职工素质是企业安全文化建设的源动力。只有提高职工的思想政治素质、职业道德素质、专业技术素质和遵章守纪素质，才能增强职工的安全意识和自身防护能力，才能提高职工的业务技能，才能培育高品位的企业安全文化。发电企业必须坚持开展安全警示教育，一是不定期在企业内部媒体上事故案例，介绍历史上电力系统和本厂曾经发生过的事故案例，用历史上血的教训不断警醒职工，真正让每位职工从中吸取教训。二是让每位职工回忆一次亲身经历的不安全现象，将职工回忆的亲身经历的不安全现象编印成《安全生产历险记》下发给每位职工学习，用身边的人和事来教育职工。让一件件经历使职工更加读懂了什么是“违章”，怎样才能安全。

2、唱响“关爱生命，远离违章”，发挥理念的先导作用。“三违”会导致的事故和人身伤害人人皆知。可为什么在一些单位“三违”现象屡禁不止，导致事故和人身伤害的事件时有发生呢最根本的问题就是没有树立正确的安全理念。没有先进的安全理念做指导，安全生产工作就会迷失前进的方向，就不可能搞好安全生产。“关爱生命，远离违章”的安全理念，是一个以安全价值观为核心的安全理念，是安全文化建设的灵魂。关爱生命是企业应承担的法律义务，它把维护职工的生命权放在第一位。远离违章是确保安全的根本措施，它强调的是按章办事，就是做什么事情都要按程序办，操作有操作程序，工作有工作程序，管理有管理程序，按部就班。因此要反复地灌输、反复地宣传，使“关爱生命，远离违章“的安全理念在每位职工中入脑入心，而且还要深入家庭，真正做到家喻户晓，以发挥理念的先导作用。

3、以人为本是建设安全文化的前提。安全文化的实质是“以人为本”的安全管理意识和方法，因而安全文化的建设首先要提倡以人为本。在企业安全管理中，职工是最积极的因素，他们不仅是被管理的对象，同时也是管理者。从管理心理学的角度看，不能忽略职工作为社会人所具有的思想、情感、需要，不能忽视职工在安全管理上的主观能动作用。因此要在安全管理中坚持“以人为本”，突出“为我、为人、为企”的“三为”思想。要在管理中发挥职工的作用，体现人性化管理；要牢固树立服务观念，设身处地为现场着想，为生产一线职工着想，尽力解决实际问题。坚持以人为本能够极大地激发职工的工作热情和主人翁责任感，能够使安全工作从被动变成主动，从“要我安全”变为“我要安全”，从而提高企业的安全管理水平和职工的工作质量。

4、建设安全物态文化及制度文化是建设安全文化的基础

(1)加强物态安全文化建设。首先要配齐个人劳动防护用品；其次要完善生产设备的安全防护设施及安全设施标准化，使发电企业在生产现场安全设施管理上达到规范统一，为职工创造一个清晰、安全的工作环境；第三是依靠技术进步和技术改造不断提高系统本质安全化的程度，如加装微机防误装置和带电报警装置等。通过加强物态安全文化建设，以消除作业环境中的事故隐患，为作业环境创造安全、良好的条件，使作业环境条件符合人的心理和生理要求，使作业者感到安全和舒适，保证整体环境的本质安全，并起到提醒作业者遵章守纪、珍惜生命，勿忘安全的作用。

(2)建设制度文化要严格考核。首先建立健全安全生产规章制度，以此来规范、约束职工的安全作业行为。其次要落实安全生产责任制，做到奖惩分明。第三建设制度文化关键在严密实施，严厉检查，严肃奖惩，严格落实，离开了这个“严”字，再好的制度也是一纸空文。建设安全文化必须通过从严管理、依法管理、依规管理；必须通过严格执行规章制度来加深对安全文化的理解；也只有通过反复的、持久的执行规章制度，最终才能打下深刻的烙印，才能使安全文化更加入脑入心。要认真梳理修订《安全生产责任制》、《安全生产奖惩实施细则》，并狠抓落实，严格考核，营造职工遵章守纪的组织氛围。

5、依靠有效载体开展安全教育，是建设安全文化的重点

(1)领导通过榜样作用，营造浓厚的安全文化氛围。文化的第一步是行动，行动在同一个环境下不断重复，习惯了，继续下去就变成文化。一个好的领导干部的行为，应当给职工树立榜样，用自己的示范作用和良好素质去激励职工的积极性。榜样的力量是无穷的，领导干部首先要成为“关爱生命，远离违章”的模范执行者，名符其实的“安全生产第一责任者”，其模范地坚持“安全第一，预防为主”方针，模范的遵章行为和以身作则的行动就象一种无声的命令，可有力地激发职工遵章守纪的自觉性，营造浓厚的安全文化氛围。

(2)开展亲情互动。“精诚所至，金石为开”。要做到以情感人，使得安全文化深入到每位家庭，深入到每位职工的心里。可以尝试开展《我对亲人安全说句贴心话》活动，号召家属发挥好安全第二道防线作用。把亲人的安全嘱托话语摆在职工的办公桌上，时时勉励、嘱托职工搞好安全生产，使得“我要遵章”成为每位职工的实际行动。

(3)开展案例解剖、安全警示教育。选择具有典型意义的事故案例，分析其事故产生的根源、危害及应吸取的教训，使人们不仅知其然，而且知其所以然。特别是在安全生产形势越好时，越易滋生麻痹思想，更要善于“借花献佛”，进行事故反思，把兄弟单位的事故当成自己的事故来抓。特别是“人身死亡事故通报”，它具有强烈的震撼力，是治疗松劲麻痹心理的一剂良药。

(4)活动熏陶法。它是集知识性、趣味性、教育性为一体，特别为青年职工所喜爱，其形式丰富多彩。如开展技术练兵、技术比武、预案演练、安全竞赛、“双零”承诺、安全游戏、安全警句、安全漫画、安全征文、安全恳谈会、安全演讲会等。通过有趣的活动，使安全意识入脑入心，进而营造良好环境、培养队伍作风、锤炼企业精神。

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一、引言

我校位于江西中部井冈山地区，本地经济不够发达，但与广东、浙江、上海等经济发达地区相邻。“十一五”期间，江西计划新开工建设华能瑞金电厂、分宜电厂二期扩建工程、井冈山华能电厂二期、新昌电厂和萍乡电厂等一批新机组，到2010年全省新增电力装机500万千瓦以上，全省统调总容量突破1200万千瓦。新增500千伏变电所9座，500千伏线路1887公里；新建220千伏变电所52座，扩建、改造变电所10座，新建220千伏线路3378公里，形成覆盖全省的500千伏主网架结构。

可以预见，到2050年以前我省内外的电力系统、电气工程仍会有较大的发展，对人才也会有相当大的需求。本着发展本地、服务全国的宗旨，我校于2006年开始开设了电气工程及其自动化本科专业。自该专业招生以来，我们就如何充分利用本地有限的教育资源，培养市场欢迎的应用复合型人才进行了研究与实践，探求可持续发展之路，对同类院校办学具有一定的参考价值。

二、专业的培养目标与业务要求

我校是一所地方性高校，为江西的经济发展和社会进步培养人才是我校的办学方针。我们的专业特点定位在：以强电为主，强弱电结合。学生应受到电气工程、应用电子技术、计算机技术、控制理论及信息理论方面的基本训练。我们的培养目标是：培养能够从事与电气工程有关的系统运行、自动控制、电力电子技术、信息处理、试验分析、研制开发、经济管理以及电子与计算机应用技术等领域工作的宽口径高级工程技术人才。学生不仅是电气工程及其自动化专业的专门人才，而且有较宽的知识面，有很好的应变能力，不仅有较深厚的基础知识，而且应有很好的继续学习能力和创新能力。

本专业学生主要学习电子技术、电工技术、信息控制、计算机技术等工程技术基础知识和电力系统运行方面的专业知识。有以下业务要求：

1.掌握较扎实的数学、物理、化学等自然科学的基础知识，具有较好的人文社会科学和管理科学基础和外语综合能力；

2.系统地掌握本专业领域较宽的技术基础理论知识；

3.获得较好的工程实践训练，具有较熟练的计算机应用能力；

4.掌握中外文资料检索及运用现代信息技术获取相关信息的基本方法，了解本专业学科前沿的发展趋势；

5.具有较强的工作适应能力，具备一定的科学研究、科技开发组织管理的实际工作能力。

三、培养方案的制定

1.培养方案的改革与探索。

(1)拓宽专业口径。改革开放以来，我国经济体制从计划经济转向社会主义市场经济，学生从国家统一分配逐步转向自主择业。原有的培养目标和课程设置已明显不适应社会主义市场对人才的需求。其主要表现为毕业生的就业呈现了多元化的趋势，专业面过窄的矛盾日显突出。如电力专业分配在电力系统工作的在逐年减少，大量的毕业生并不从事其在学校所学专业有关的工作。窄而深的专才培养模式无法适应社会经济发展的需要，为了增加学生的适应能力，拓宽专业势在必行。但是，随着专业口径的拓展，学生在校期间不可能同时学习和掌握若干个专业方向的所有知识，现实的办法是拓宽和加强基础。

(2)学生的素质教育。近年来，在关于教育思想的大讨论中，明确提出了加强学生全面素质的培养问题。所谓全面素质，主要包括思想道德素质、业务能力素质、良好的心理素质、文化修养和身体素质。反思我们过去的教学计划，重理工轻人文的弊端，严重影响了学生全面素质的提高。因此，我们必须转变教育思想，转变只有数理化，只有技术基础课才是基础知识的概念，从培养人的需要出发，从知识和能力并重的需要出发，从自身生存和适应社会发展的需要出发，给学生打好人文学科的基础。

2.科学合理地设置课程体系。

(1)总课时要压缩。东西方教育、现代与传统教育存在差异。东方教育注重填鸭式、灌输式的教育，总课时多，单门课时长；西方教育注重创新式、启发式的教育。我国的创新成果不多，要加强创新式、启发式的教育。课程时数要降低，同时，通过采用现代教育技术，课外组织课题研讨，结合实践讲授等方式弥补课时不足。

(2)课程要“新、真、博、精、实”。“新”体现在课程设置要跟上形势，课程内容一定要新，并将本专业的发展态势和发展的最新情况告诉学生。“真”体现在课程安排要科学合理，课程衔接要合理，要科学安排课时。“博”是相对于专业的“精”而言，指课时应相对减少，课程门数相对增多，让学生尽可能多地接触时展的脉搏。选修课要多一些，而且选修课也要打造精品，需要加强大学生人文素质的培养。“精”体现在课时要少而精，提高上课效率。这需要科学地设置课程群，有效地运用多媒体手段，充分利用实验、实训手段，巩固课堂教学的成果。“实”体现在扎扎实实地传授基本知识和基本技能，扎扎实实地做好实践教学。

3.培养方案的设置。

为了达到培养目标，确保培养质量，我系对专业课程进行了十分慎重的设置，经过初步探索，我系已经初步形成了一套完整的课程体系，其中学分为171分，学时接近2500个，主要课程如下：

(1)通识课模块。主要包括政治、体育、大学英语、大学物理、高等数学、计算机基础、c语言程序设计、线型代数、大学物理实验等课程。这些课程的设置是为学生的德智体全面发展和进一步学习专业基础课及专业课奠定基础。

(2)专业基础课模块。包括电子技术、汇编语言、电路分析、MATLAB程序、可编程控制器、单片机原理、DSP原理及应用、文献检索等。为进一步学习专业课奠定牢固的基础。

(3)专业课模块。主要包括电机学、电力系统分析、自动控制理论、电力电子变流技术、高电压技术与绝缘、电力系统继电保护等。使学生学会电力系统自动化方向的专业知识，成为能够从事电力系统自动化领域的设计、运行、试验和研究的高级工程技术人才。

(4)实践模块。包括军训2周、金工实习2周、电机实训1周、电子技术实训1周、继电保护设计1周、生产实习2周、毕业实习和毕业设计。

上述课程设置既注重基础知识，又突出专业特色，为学生构造了一个较为合理的专业知识结构。学习理论的同时加强实践教学的力度，安排学生到各大电力公司、电厂实习和见习，将理论知识与工作实际结合起来。

四、结语

随着社会主义市场经济的逐步完善和各高校实行学分制管理体系的深入，如何面对市场，培养出具有“宽口径”、“复合型”的高级工程技术人才是摆在各高校面前的一项严峻课题。我们将进一步解放思想，继续扎扎实实进行教学改革和课程建设，办出自己的专业特色，培养更多、更优秀的人才。

参考文献:

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会计电算化的安全问题无非产生自以下两个方面:一是技术上的安全漏洞,二是管理上的安全隐患。只有堵住计算机技术方面的安全漏洞,并严格计算机的内控管理,才能从根本上防范会计电算化犯罪事件的发生。

一、会计电算化技术上的安全问题

计算机技术上的安全主要包括以下几个方面。

1.物理安全。计算机的物理安全是指用一些装置和应用程序来保护计算机硬件和存储介质的安全。主要是防范计算机设备受损的危险和计算机设备及存储介质被盗的危险。在会计电算化中,许多重要的数据都存储在电脑存储设备中,一旦受损或被盗,后果不堪设想,因此,磁盘、磁带等设备要严格保管,并注意数据的多重备份。除存储设备外,其他设备也是十分重要的,如通讯线路的安全、ups电源的安全(特别注意不能在ups电源上插入电脑以外的设备)等。

2.操作系统的安全。操作系统是电脑中最基本、最重要的软件,不同的操作系统提供的安全能力也不同。如dos操作系统,许多用户共用一台电脑的所有资源,文件可以相互修改,容易产生安全问题。而大多数的操作系统如:unix、novell、netware就不允许一个用户未经授权修改或删除另一用户的文件。在会计电算化中,就必须注意操作系统的安全,根据不同信息的安全性使用相应操作系统。操作系统的安全性还表现在操作系统的bug,操作系统本身的程序错误可能会被不良用心的人利用,因此必须关注最新消息,及时下载补丁程序修复。

3.网络互联的安全。由于信息共享的需要,企业内部计算机之间的网络互联日益普遍,企业更是越来越多地通过互联网为客户提供信息披露服务,而在黑客入侵事件屡见不鲜的今天,企业对网络互联的安全尤为关注。资源共享与信息安全历来是一对矛盾,如何面对网络互联所带来的安全问题已是企业在会计网络化过程中所面临的一个重要课题。计算机的入侵破坏活动要么是非法获得计算机的访问权限而进入系统的,要么是利用网络通信上的漏洞,窃取或更改信息而得逞的,因此网络互联的安全必须从访问控制的管理和通信安全的管理(如加密、认证)两方面着手。

4.程序的安全。程序安全除了系统程序的安全、通讯软件的安全外,还包括应用软件的安全,特别是所运行的各类应用软件,由于开发商不同、维护人员不同,有可能存在逻辑陷阱、时间炸弹或系统后门,都有可能损害到安全。

二、会计电算化管理上的安全问题

针对计算机技术的安全问题,企业必须在管理上注意加强防范,建立有效的计算机管理体制。下面着重讨论三方面的管理:

1.口令管理。口令管理是防止计算机的非法入侵最基本也是最重要的要求。遗憾的是,在企业中普遍存在对口令管理不重视的情况,很多电脑系统未设置口令保护,甚至连有些会计系统的主机,也未设置超级用户口令。这是非常严重的系统安全隐患,好多操作员口令也是十分简单脆弱的,有些操作员还把口令写在电脑的周围,这样的口令形同虚设,达不到安全防范的目的。一个安全性高的口令必须有足够的长度,一般在8位以上,最好是字母和数字混合使用,而且不要使用字典中的单词,否则很容易被密码破译程序解开。口令还必须经常更换,这样安全性也会大为增加。

2.物理设备的管理。针对计算机物理安全的内容,企业必须严格计算机物理设备的管理。(1)存储设备管理。企业计算机的存储设备记录着重要的业务数据和账务数据,一旦丢失或损坏,后果不堪设想,因此必须对存储设备进行登记管理、严格保存、数据分散备份。磁盘、磁带等应按业务、时间分类有序地保存,一些重要的数据还应在不同的地点进行双重备份。(2)网络设备管理。网络设备的管理包括网络通讯线路的保护和监控、网络通讯设备的管理,网络接口设备如集线器、机柜的管理和保护措施。(3)电源设备管理。计算机中普遍应用ups不间断电源,以保证计算机的工作不受突然断电的影响,保障了计算机数据和服务的不间断性。计算机ups电源应与市电严格区分,不得用于非电脑设备的供电,否则容易烧毁ups,造成损失。(4)其他设备管理。除了上述几种设备,其他的计算机设备的管理也是十分重要的,应建立健全电脑设备的登记管理工作。

3.人员管理。计算安全的保障是与操作人员的安全素质、安全知识、技术水平密不可分的,重视对人员的管理才能保证计算机的安全。(1)系统管理员的安全培训。系统管理员担负着系统维护和安全监督的责任,因此系统管理员的安全培训工作十分重要,只有系统管理员的安全意识提高,系统管理员的技术水平增强,对系统了然于胸,才能有效地对付各类非法入侵和维护系统的正常运行。(2)操作人员的安全教育。普通的业务操作人员的安全教育也很重要,人人都应重视计算机的安全,严格按照计算机系统的操作规程工作,计算机的安全才有保证。(3)机房实行出入登记制度或ic卡房门管理。机房作为重要的机要场所,放置着许多重要的电脑设备如系统服务器、网络通信设备、局域网接线机柜等,因此要有一套严格的机房管理制度,并实行出入登记制度或ic卡房门管理制度,以保障的机房的安全。

三、常见计算机攻击技术分析

古人云:知己知彼,百战不殆。我们必须了解计算机入侵的攻击技术,才能更好地防范计算机犯罪。有人认为,内部人员技术水平太高了,就有可能发生内部作案事件,其实这是十分片面的。我们看到,大部分的内部作案事件实际上并不是利用很高的技术,而是利用内部管理上的漏洞得逞的,只要加强管理控制(当然包括技术上的如密码的控制),就可大大减少内部作案的情况。而在网络化的当今,外部作案才是防不胜防,只有内部技术人员的水平提高了,才能在防范电脑安全方面走在前面。实际上,大多数的电脑攻击者并非天才,他们大都利用一些别人使用过的并在安全领域广为人知的技术和工具,如stan、iss到各类实用短小的网络监听工具。在互联网上,这些工具比比皆是。下面列举分析一些常见的计算机攻击行为。

1.口令攻击。口令攻击是最直接的入侵方式。当用户未设置口令或是十分简单的口令时,就大大增加了攻击的成功率。在企业内部经常使用的unix操作系统中,用户的口令以加密的形式存在放在/etc/passwd或者是/etc/shadow文件中,非法用户可能利用匿名ftp或趁操作员离开工作台之机获取密码文件,然后使用一些口令分析程序进行破译。实际上,unix系统加密所用的crypto函数是基于数据加密标准(des)的,从数学原理上可以保证从加密的密文得到加密前的明文是不可能的或非常困难的。但是,用户常常选择一些容易猜测的口令,从而给入侵者开了方便之门,破译者把常用的单词和数字组合作为一个字典文件,然后对字典文件进行加密并与密文对照,从而获得用户口令,因此一个好的口令是十分重要的。上述两个存放口令的文件是攻击者的首要目标,早期的unix版本口令密文就放在/etc/passwd中,而该文件对所有用户都是可读的,危险性较大,新版的unix一般把口令密文放在/etc/shadow中,该文件对普通用户是不可读写的,安全性有所提高,但应注意系统管理员的口令安全。

口令破解的另一种方法是网络监听,在下文中将有叙述。

在企业内部,容易发生口令疏忽的地方有:unix主机操作员(包括系统管理员)的口令未设或不牢固、路由设备如cisco路由器未更改初始密码、业务系统的单一密码多人保管制度、对外部参与维护的电脑公司人员所掌握的口令缺乏管理等。对付口令攻击的防范措施:设置好的口令、限制口令文件的读取权限、通讯加密、不定时更换口令,当然最重要的是加强用户的口令管理意识对经常的检查制度。

2.程序攻击。程序攻击就是利用不良的程序或系统程序的错误进行的攻击。下面列举一些常用的程序攻击行为。(1)病毒和蠕虫。我们对病毒都已经并不陌生,从早期的大麻病毒、雨点病毒、黑色星期五病毒到大名鼎鼎的cih病毒、美丽杀手病毒,各类的病毒层出不穷,给计算机系统造成了极大的破坏。病毒其实是一些程序,它常常修改计算机中的另一些正常程序,并把自己复制到其他程序的代码中,通过修改其他程序的执行流程,以实现自己的隐藏、复制、传播和发作。病毒一般分为引导型病毒、文件型病毒和宏病毒(实际上就是一种特殊的文件型病毒)。现有的病毒绝大多数都是dos和windows操作系统下的病毒,这与dos与windows对用户权限和系统资源的管理较薄弱有关。对付病毒最有效的办法就是对所有外来程序进行检测、定时查毒、安装防毒程序、加强软件管理等。蠕虫与病毒不同,它是一种可以在网络上不同主机之间传播而不修改目标主机上的其他程序的一类程序,它不一定破坏任何软件和硬件,但其通过在计算机网络之间的不断传播和扩张而严重消耗系统资源和带宽,使系统不胜负荷甚至崩溃。最有名的蠕虫当属1988年由莫里斯释放的internet蠕虫。(2)特洛伊木马技术。特洛伊木马程序是指那些表面上执行正常指令,而实际上隐藏着一些破坏性的指令,当不小心让这种程序进入系统,就有可能给系统带来危害。特洛伊木马程序常常在用户不知情的情况下拷贝文件或窃取密码。在unix系统中,制造一个特洛伊马木程序,即更换常用的一些系统程序和命令,是很容易的事。因此对这类威胁,我们要做好防范工作,首先离开电脑终端时应及时退出注册,系统管理员应定时扫描分析。此外还应了解一些对付特洛伊木马的方法,如数字签名技术、tripwire工具等。(3)利用处理程序错误的攻击。这种攻击是利用处理程序中存在的错误进行的攻击,由于这类攻击大都可以通过网络发动,给系统安全造成了较大的危害。目前在网上已有一些补丁程序用来对付这类攻击,安装一个pc防火墙也可以有效地防止这类攻击。

3.缓冲区溢出。在许多操作系统和应用软件中,都普遍存在一种非常危险的安全漏洞,这就是缓冲区溢出。对付缓冲区溢出攻击,系统管理员必须经常检查系统的bug,注意电脑厂商的最新消息,及时安装系统补丁程序,并在编程中对字符串进行操作时注意对字符串长度的检查,以免产生的漏洞。

4.拒绝服务的攻击。拒绝服务的攻击有两种类型:一是试图去破坏或毁坏资源而使无人可以使用该资源,如切断电源或网络线路、删除文件、格式化磁盘等。二是过载一些系统服务或者消耗一些资源,如填满磁盘空间。

5.其他攻击,如电子邮件攻击、ip欺骗等。

参考文献:

1.杨翠环.企业内部网的构建、管理及安全.职业时空,2004(6)

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当前，年零售额亿元以上的服饰品牌大多将商品企划部门定位为核心部门，建立一套适合企业自身特点的商品企划体系，调控品牌的运作。一些欧美服饰品牌已有较成熟的商品企划体系，例如ZARA、H&M、GAP等都具备以超大型、现代化、立体化、智能化的商品集散物流基地为基础的商品企划体系。又如国内某大型休闲服饰品牌的商品企划部员工数量长期达到40人以上。商品企划部门的主要职责是：与商品相关的资金运转设计与掌控，以商品为核心的销售方案制定，将季度目标销售额细分为单款商品的一系列数据，确定提升商品竞争力的参数等。从市场竞争与行业发展的角度来看，服饰品牌从无计划、不系统、无标准、无科学合理目标，在市场竞争中简单孤立地拼运气、拼经验、拼天气、拼价格、拼资金、拼店铺，逐渐转向以科学的商品企划进行品牌运作与管理。

服饰零售业的特点之一是追求“投入资金——获利回笼资金”这个区间的快速高效。如果为某一单款服饰产品设计一条生命路线图，大致包括商品企划、设计研发、样衣制作、参加订货、生产大货、物流仓储、上架销售、消费者购买使用等8个阶段，涉及设计、生产、市场推广、物流、销售等多个部门与环节，可以看出，其源头在商品企划。什么是需要的，什么是不需要的，什么时候该做什么，科学的商品企划确保服饰品牌运营的每一步抉择都运筹帷幄、决胜未来。如何才能做好商品企划，总体来讲包括几个主要内容：首先是资讯的获得，服饰品牌将来的一系列决策都将以高质量的资讯为基础，因此资讯是商品企划工序中非常重要的一环，资讯要求全面、新鲜、权威、准确。资讯包括销售数据、时尚流行趋势、推广模式、气候预报、区域特点分析等诸多方面，其中销售资讯非常重要，其来源主要是“一线销售终端”，包括两方面，一是本品牌的，还有是来自市场以及竞争品牌的相关数据。以此为基础，综合分析当前本领域市场的总体销售状况以及自身品牌的销售状况和综合实力，分析目标市场与目标消费者的愿望与需求，分析下一季度的时尚流行趋势，结合自身品牌下一阶段的资本投入与发展规划，确定下一季度预期销售额，锁定本品牌下一季度上市的服饰商品总款式数和产品总件数，在此基础上转化为明确详细的单品品类方案，这就完成了商品企划的阶段工作。

从实践操作角度来讲，企划部第一步要获得本品牌前一季度的商品生产量、销售量、库存量等相关数据；第二步获得相关竞争品牌的销售与库存数据，包括上架销售的款数、SKU数，备货量与库存量，品类平均零售价，最高零售价，最低零售价，促销方案及效果；第三步对所有上架款式进行销售排名，对最畅销、最滞销的品类与款式展开分析，得出具体、详细、差异化的专业分析报告；第四步以本品牌下一季度的销售目标为依据，锁定需要的商品的总件数；第五步根据总件数分出大类，亦得出总款数；第六步，在总款数基础上进行品类细分，确定具体的款数以及相关数据。品类的细化对未来的销售是有益的，可以确保品牌始终站在一个科学理性的位置去面对市场竞争。

品类细分可以按以下思路展开。商品面料主要考虑分为：针织类、梭织类、全棉类、化纤类、棉+化纤类；版型主要考虑分为：宽松类、正常类、修身类；价格区间主要考虑分为偏低价位款、中低价位款、中高价位款、高价位款；上市波段考虑分为：第一波段、第二波段、第三波段、第四波段等。确定大品类后进行品类细分时，如T恤这个大类可考虑细分为长袖翻领T恤、长袖圆领T恤、中袖翻领T恤、中袖圆领T恤、短袖翻领T恤、短袖圆领T恤、短袖特别领T恤等，其他大类亦按此思路展开细分。在后续的产品研发环节中，要求服装设计师对不同大类、小类产品的主要共性特点有较准的掌握才能更好地开展进一步设计。针对款式特点考虑分为基础净色小LOGO款、基础净色大LOGO款、创意撞色款、创意主题大图案款、特殊工艺效果款等等。最后从全盘货品互相配合的角度制定每单款的生产数量以及相关上市计划。按照以上思路，通过商品企划这个工序可以组合出上万种不同的产品，企划部门需要在仔细研究资讯的基础上，对下个季度的市场有准确的判断与把握，最后定出下个季度将推向市场的商品。

以下对某个以中国南方为主要销售市场的运动品牌初秋季度产品细分展开分析，本文提取此品牌初秋季度男装经典系列的品类细分展开讨论，如果企划部门已确定本系列男装总共需要29个款，93个SKU，现在笔者要将这男29个款93个SKU进行品类细分（图1）。

从图表中可以看到，经典系列男装初秋商品分7月、8月、9月三个波段上市，以正常版型、修身版型为主，针织大类主要有T恤类和针织卫衣类，梭织大类主要有马甲背心类、风衣外套类。7月波段主推T恤品类，主要做圆领短袖T恤、翻领短袖T恤、翻领长袖T恤和圆领长袖T恤，其中圆领短袖T恤2款8个SKU，1款净色基础LOGO款，低价位，适合走量，1款时尚印花图案款，重点表达本次经典系列的主题风格及文化元素。翻领短袖T恤要求多色、修身、简约经典设计，用色有黑色、白色、藏青、深红等满足消费者的基本需求，另有橙色、褐色、彩蓝、粉红等时尚色彩为消费者提供更多选择。翻领长T与圆领长T都将是季节性过渡款，从以往销售数据来看都属于相对较低销量货品，要求设计师在进行产品设计时注意初秋的季节特性，上市时间放在7月是为了加长其销售寿命。8月波段是暑假结束，新学期开始的新货上市波段，是下半年服装消费的第一个高峰波段，本次系列主推针、梭织外套。针织类有圆领卫衣、圆领有帽卫衣、拉链针织夹克外套是销售主力，这些都是主题概念与设计理念的强势表达品类，要求设计师以意大利上世纪60至80年代时尚运动风格为底蕴，演绎本品牌本季度的时尚经典。圆领卫衣1款LOGO简约设计款，1款主题概念印花款，正常版型。有帽卫衣1款宽松版型，色彩时尚，设计时尚，大印花图案。针织夹克外套1款正常版型，1款修身版型。1款针织长裤搭配，基本色，简约LOGO设计。8月梭织产品主要是偏薄初秋夹克风衣外套，网里或薄平纹里为主，修身时尚设计。另有1款休闲洗水裤，多色，简约设计，直筒版型适合大多数消费者体型，百搭款。9月波段是下半年服装消费的第二个高峰波段，主要针对国庆黄金周供货，亦重点考虑深秋向初冬季节转变时期产品的特点。卫衣主要以抓毛底为主，面料更加舒适和保暖，最大程度满足消费者的渴望与需求，多为正常与宽松版型，设计可以时尚跳跃，避免沉闷，有时代感与时尚感，要求多处精彩细节设计，体现品牌档次。梭织类主要以偏厚底梭织外套为主，适当出现薄间棉产品，注重秋季向初冬季节过渡时期消费者的需求。1款经编里风衣外套可做成修身夹克款，简约动感设计，时尚色彩，有活力感，拒绝沉闷。

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没有投资，没有上市，没有股票，没有炒作，只是默默的用个人全部的积蓄来做一款游戏，一款与如日中天的网游市场格格不入的单机游戏，这是一件充满个人英雄主义色彩的事情。

佘青山就是这样一个个人英雄主义者，与他游戏中的主人公、侦察排长杨子荣一样。在过去的三年里，他和他的三个伙伴在西安的一间堆满了电脑、画稿和书籍资料的屋子里，一起完成了一款叫做《林海雪原》的单机版角色扮演游戏，其间，佘青山为他的同伴以及游戏的开发支付了20万元的工资和费用。然后，他带着完成的心血结晶，走上了前往北京的推销之路。

最终，佘青山的脚步在北京寰宇之星游戏公司停下了。这家拥有“仙剑奇侠传”、“轩辕剑”等黄金品牌发行权的游戏名门看中了《林海雪原》，给了一个让佘青山的理想得以走向市场的机会。所以，我们才有幸在寰宇之星的会议室里采访到了佘青山。这个胖胖的男人还是拎着那只有些陈旧了的大皮包，他坐在那里，背后的窗外是蓝天下中国硅谷中关村林立的重重高楼，阳光衬出他有些疲惫的神色。

记者：对于所有玩家来说，您的青山工作室是一个陌生的名字，说说它，好吗？

佘青山：一个挺平常的个人工作室吧，其实是为了做这款游戏而注册的。做了三年，有点慢（笑）。这也没办法，因为加我在内只有四个人，资金都是我自己的，所以我也没有能力雇太多的人，就用最基本的人力吧。每个人都是负责几项任务的，至于我本人，主要是做企划和美术。

记者：能说说您做游戏的经历吗？

佘青山：我原来也曾在游戏公司任职，时间大约十来年。我是学美术出身的，最初做美术总监，后来因为游戏企划一直比较缺人，就又开始做企划。所以后来我个人可以把企划和美术这一块拿下来。程序也懂一些，原来做企划时必须常与程序员交流。在游戏公司打工时，我就一直想做一款自己喜欢的游戏，但在一个大公司里要贯彻自己的想法几乎是不可能的，所以我就想自己开一家公司。在做一款游戏的过程中，需要决定的问题很多，自己的公司，无论是错的还是对的，自己就可以决定得了了，给别人打工的情况下却是无法达到的。所以我也不是一定要领导别人（笑），只是不这样的话，想法就永远无法实现。

记者：但自己做的话，需要付出很多。

佘青山：对于我个人来说，也许是这样吧，因为我花掉了全部的积蓄。但是对于游戏本身来说，我付出的代价还是相当小的，因为其他公司要开发同等规模的一款游戏，不是这一点点资金就能解决的。能用这小小的代价，检验自己的想法是否有价值，我觉得还是值得的。

记者：奇幻、武侠是当前游戏题材的主流，可您为什么想到用《林海雪原》这样的主题来做游戏呢？

佘青山：你说的没错，其实，武侠、三国之类的流行题材我自己也挺喜欢的，原来也想过做这样的游戏，积攒了大量资料。但我看到做这种题材游戏的人很多，不容易给人新鲜的想法和感觉，可以说是做滥了吧。为什么像《林海雪原》这样的红色经典题材游戏没有人做？我想是因为它们比较严肃，受到限制，往里面加趣味性的元素比较困难，大家不太敢做。可我觉得自己可以克服这些问题，其实最初做的时候，我的方案和现在的成品完全是不一样的，是在做的过程中根据实际情况不停的修改走过来的，很多想法是偶然产生的。偶然产生的好点子，马上就能用到实际制作中去，这就是自己做游戏的好处。

记者：那您觉得自己的这部《林海雪原》在制作上有什么特点呢？

佘青山：虽然游戏名叫《林海雪原》，但是，原著虽然是部很好的小说，但其本身剧情长度对一款商业化的游戏来说还是单薄，所以我借用了不少经典战争题材电影中的桥段，至少有一半内容是从这些电影里来的。还有国外的一些如“007”、“夺宝奇兵”等著名冒险电影里的元素。譬如007，他也算是欧美观众心目中的英雄形象，很生动，那么我们有什么必要把自己的英雄弄得这么死板呢？在尊重原著本质的基础上，也可以加上一些冒险、有趣，甚至夸张、幻想的手法来表现他。我说的这些手法，你可以在《林海雪原》里看到。

当然，我还不知道这种手法大家是否能接受，这是一个初步尝试。如果玩家认可，我可以继续以杨子荣这个英雄为主角做下去，做系列。譬如在剿匪战斗结束后，他作为一个侦察排长，还可能投入很多其他事件中去，朝鲜战争，冷战反特，能塑造出一个全新的杨子荣形象。其实“007”系列也是第一部受到欢迎后，一部部做下去成为经典系列的。当然，现在说这些好像不太现实（笑），大家能否认同还不知道呢。

记者：几乎是一个人独立支撑这款游戏的制作，觉得难吗？

佘青山：要解决成千上万的问题。三年来，我看不见什么时候才能到尽头，不知道什么时候才能完成，就是在这种状态下往前走。最初设想是一年就能完成，没想到最后花了三年。不过从没想过草草收场，觉得肯定能做完，因为从技术角度说，我能解决一切问题。目前这个版本，是全部做完并测试后才拿到这里来的。还有就是人员太少，没法制定一个完整计划然后分工协作的执行，所以做得很慢。当然人少也有好处，可以从头到尾的解决制作一款游戏会碰到的所有问题，可能做下一款就会快很多吧，把人员配备得齐一些，也许一年就能完成。

记者：您对网络游戏制作感兴趣吗？

佘青山：我觉得网络游戏和单机游戏的区别在于，它更像是一种服务为主的东西，就像你开了一个聊天室或者游戏大厅，让大家聚在一起玩、交流，只是其中有游戏的元素。而单机游戏很不同，它更大的乐趣在于体会游戏的故事和操作游戏本身。我个人比较倾向于做这样的游戏。就像我最喜欢的《博德之门》，你会在《林海雪原》身上看到我的这种爱好。

记者：我觉得您有点理想主义。您在做这款游戏的时候想到过赚钱吗？

篇6

中图分类号：F270

文献标识码：A

文章编号：1004-4914（2016）11-264-02

随着企业的快速发展壮大，生产、研发、销售、市场、行政、财务、人力资源、企划等诸多职能部门不断演化，那么我们不禁就要问，企业到底需不需要这么多的部门呢？

早在1954年，现代管理学之父彼得・德鲁克在他的经典著作《管理的实践》当中就提出了这样一句经典的论述：“企业的目的是创造顾客……因此任何企业有且只有两个基本职能：营销和创新。”德鲁克认为，只有营销和创新为企业创造效益，而其他的职能均属成本。

而我们现在的民营企业家大多从事生产或者销售起家，对于生产、销售、研发部门的重视毋庸置疑，其他的职能部门则更多是为这三个职能部门服务，是成本的一部分。至于“企划部”这样冷门的部门，则在大多数中小企业中是不常见或者可有可无的，不得不说这是一种缺憾抑或无奈。

一、企业良性发展的必然选择

“企划”一词最早出现在1965年的日本，20世纪80年代后期传入中国。最初的20多年间，并未受到企业界的重视。直至进入新世纪，随着大众消费欲望的愈加复杂化、多样化，消费心理瞬息万变，造成企业面临着前所未有的冲击，特别是市场饱和带来的同质化竞争愈演愈烈，稍不留神企业就可能被淘汰。客观的条件逼得企业日益倚重企划，甚至已普遍达成“没有企划，就没有企业”的共识。

企划即企业规划，是为企业理性决策提供按效益化原则设计的方案，规避风险和追求效益最大化是企划的两大功能。

企划本质上是运用脑力的理，是针对未来要发生的事情的当前决策，即企划是预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做。企划广义上牵涉到企业的发展战略、品牌战略；狭义上牵涉到企业的营销管理、广告策略和市场管理。制定企业的发展战略是企业规划的核心问题，是企业规避风险、实现良性发展和优化资源配置、追求效益最大化的必然选择。

例如我们日常生活中最常见的方便面，近几年来快速崛起的国产品牌主要有华龙、白象、思圆等，他们的成功除了拥有精明的领导团队和高效的产供销队伍，更多体现了“企划”在生产型企业向品牌驱动型企业转型过程中的重要作用。

在中国的方便面市场，来自台湾地区的康师傅与统一自2004年以来就牢牢占据了中国大陆的高端市场。在诱人的利润空间和良好的品牌形象面前，许多企业不惜从国外或者台湾花费巨资引进先进生产设备，企图通过比康师傅产品面块更大、质量更好的优势从康统高端市场中分一杯羹，但是残酷的现实却给了希望分割这块蛋糕的品牌和企业以沉重的打击，无一例外他们都永久消失在了消费者的视野中。

而以“思圆”品牌享誉全国的斯美特方便面生产企业，却通过及时转变发展战略、提高费用的利用率、整合产品和进行品牌建设的方式，避开与康统在城市高端市场的正面交锋，深入他们力所不及的三四级市场，采取农村包围城市的策略迅速发展壮大并建立起区域优势，继而进行面向全国的战略布局和扩张，确保了企业规模和效益的快速增长，也从而奠定了“思圆”品牌在中国方便面行业的地位。

斯美特某高管在谈到“企划”时感慨不已，早在2002年之前，没有企划部的斯美特就做到了4个亿，除了他们拥有精明的领导团队和强势的产供销队伍外，还有一个客观的原因，就是当时整个行业尚处于成长期，市场需求远远大于供应，每一个企业都在忙着扩大生产，谁都没有精力考虑如何去抢占竞争对手的市场份额。但是2002年之后，情况就完全变了，随着市场逐步饱和及康统等几大强势品牌的出现，整个行业必将进入整合期，狼来了，怎么办？是继续增加投入、扩大生产、大打价格战，还是改变战略战术，寻求一条全新制胜之路？

企业规模小时，企业的发展可以跟着感觉走，企业的决策几个人稍加沟通就可以做出，可谓是船小好掉头，即使决策失误对企业也造不成致命的伤害。但是斯美特不行，它已经有了不小的规模，任何一个决策失误都可能使企业一蹶不振，这就需要一个专业的部门搜集信息为决策提供足够的决策依据。同时这个部门还必须创造性的优化企业资源，给企业设定远景目标，做出阶段性的规划，塑造和整合企业文化，制定各种规章制度，研发、改良、整合产品，制定战略、战术，并对战略和战术的实施进行跟踪、修正和监督。这就是全面导入“企划”概念，成立企划部的初衷，事实证明“企划”是企业发展到一定阶段合理整合资源、规避风险，实现良性发展的必然选择。

没有企划部企业可以做好，有了企划部企业现在、将来都可以做得更好。就像三国时的诸葛亮，没有诸葛亮前关张刘经常打胜仗，三顾茅庐之后，刘备打了更多的胜仗，避免了更多的败仗。有人说，商场如战场，生产部和销售部是兵、是将，那么企划部就是军师、是参谋长，运筹帷幄，决胜千里之外。

二、如何让企划成为公司发展的推动力

市场变化是永恒的定律，满足市场需求是企业生存发展的前提条件，成立企划部需要敏锐地把握市场需求和竞争动态，为企业调整做必要的依据和条件支撑，将命运和市场牢牢掌握在自己手中，掌握市场主动权，输出企业品牌和文化，支撑企业良性发展。

然而，我们现在很多企业，特别是中小民营企业，都存在这样一个问题：千军易得，一将难求，好的军师和参谋长更是难得，就算有也都去了大企业；而且就算请到了合格的企划部经理，媒介专员、设计专员、文案、策划专员等等企划人员的配置，又该增加多少的成本压力，真正是庙小供不下大菩萨啊！如之奈何？

记得福建石狮曾有这样一家体育用品公司，早在2002年之前他们就成立了企划部，并且制定了品牌发展战略，在NBA时空杂志投放广告。但是3年过去了，企划部经理已经是第四任了，广告投入近3000万元，该品牌到底代表什么，是运动品牌吗？可请的代言人是娱乐明星；是休闲品牌吗？但它的品牌口号是“打造中国运动第一品牌”；是运动休闲品牌吗？但这是两个不同的消费人群。

从企业良性发展的角度来说，建立企划部是十分必要的。目前国内一些企业建立了企划部但没收到应有的效果，这种情况是很普遍的。究其原因主要是：一是定位不准确。从组织机构上，企划部在企业中的地位、角色模糊；二是功能不健全。企划部的职责范围到底有哪些，企业家心里没底，企划部心里也没有底；三是人才素质不合格。企划要求对市场、文化、营销等均有较深入的把握，对企业策划人员的素质要求较高，很多企业找不到合适的人。

同样在很多中小企业里，企划部的职责就是收集渠道商的需求信息，如某经销商需要终端POP几张，需要产品画册几本，需要做一个专卖店门头设计，企划部把信息收集后，然后交给广告公司做好，再发给经销商。这种职责类型的企划部存在于大多数民营企业里。企业规模大一点的，配备了媒介专员、设计专员、文案、策划专员，这时候企划部职能相对完善，人员也较健全。但是这类企业的企划部同样都无法完成企业品牌的战略规划，从事的工作也仅仅是表面性的，或者干脆是销售部或者市场部的补充。

须知企划部是公司经营体系中的一个重要组成部分。它是公司战略制订及实施的重要部门。它必须站在战略的高度，肩负起品牌建设、企业文化建设、企业形象建设各等方面的重要责任，它是通过智慧和创意的组织使品牌得到有效的推广，通过有效的运营管理实施所有的营销运动。

这也是国内企业的企划部经理不断更换后，花费了上千万元的广告费，甚至几亿元的费用，但品牌传递出来的是什么，她的品牌核心价值是什么，代表什么，谁也说不清楚。

在福建啤酒行业的雪津啤酒和惠泉啤酒是两大竞争企业，20世纪90年代，惠泉凭借不断创新赢得了福建市场的第一位，99年以后，企业每年都推出两支不同的广告片，但是每次宣传的主题都不一样，到现在为止没人知道惠泉品牌代表什么。2002年，雪津以一句“真情的味道”占领消费者的心智，取得了消费者的共鸣，迅速超越了惠泉。2010年后，雪津啤酒更是一跃成为中国十大啤酒品牌。

因此，要想让企划成为公司发展的推动力，就必须要从定位入手，首先明确企划部的职责职能，避免出现挂羊头卖狗肉的现象；其次要不断完善企划部的功能，使之适应企业快速发展的需要；最后，专业的企划团队是成功的保证，要本着宁缺毋滥的原则，防止不合格的企划团队给公司造成巨大损失。

总之，21世纪必将是品牌的世纪，如何让企业资源配置更合理、品牌推广更有效、战略规划更完善、广告费利效率更高、企业前景更美好，一位深谙品牌发展之道的企划部经理和一支高效尽职的企划团队，将起到决定性的作用。

参考文献：

篇7

对于来势凶猛的韩剧力量，很多人试图解读其中的奥妙，研习韩剧的制胜法宝。“啤酒+炸鸡”至今被奉为初雪的最佳搭配，尽管其制作公司SBS电视剧本部长具本吃诮邮芊锰甘北硎荆完全没想到《来自星星的你》会掀起如此狂热的追剧大潮，他认为其中有一定的偶然性，然而撇开机会因素，韩剧模式确已形成一套成熟的吸粉机制。

“美”是绝对武器

以浪漫唯美风格著称的韩剧总是能让人深陷其中，如果要说对韩剧的第一印象，或者说被韩剧吸引的原始力量，大概首推剧中的“美”，缠绵悱恻的爱情故事，养眼的帅哥美女，这些要素构成了韩剧的致命魅力，俘获了无数女性观众的心，让她们总是心跳加速地迷上这些剧集。

爱是人类永恒的话题，韩剧总是把爱情放在第一位，以至于让人一度把韩剧作为爱情的代名词。对比生活中被利益、现实左右的感情，纯爱的韩剧总让人向往，尤其满足了女性追求完美爱情的渴望。韩剧就像一件为女人量身打造的精神消费品，不论你是缺少自信的灰姑娘，还是感情不顺的大龄女，在韩剧中总能找到小小的慰藉和愉悦，这些正能量或许就是韩剧的魅力所在。

而帅哥美女更是韩剧的标志性“武器”，总是圈粉于无形之中，《秘密花园》的金洙元和吉罗琳，《城市猎人》的李润成和金娜娜，《继承者们》的金叹和车恩尚、李宝娜和尹灿荣，《来自星星的你》的都敏俊和千颂伊，《太阳的后裔》的柳时镇和姜暮烟，每一部经典韩剧驶过，必有标志人物留痕，男神与女神的标准也随之变换。

“编剧为中心”确保内容质量

对于整部电视剧来说，故事源于编剧的一支笔，编剧在一部剧中的重要地位毋庸置疑。通常说来，在韩国的电视剧中，编剧能在整个制作流程中拥有60～70%的决定权，包括剧情走向，以及演员选定等。剧情是电视剧的首要灵魂，而演员则是电视剧的精致外衣，编剧的中心地位可以确保剧情的独立性和完整性，而由最熟悉剧情风格和人物个性的编剧挑选演员，则能够保证最大限度地让故事还原。

这当然对编剧的工作要求很高，韩国编剧金一英如此描述她的工作：我一般工作的时候是花很多的时间去寻找一个剧本开始的切入点，大概会花六个月去研究和学习很多资料，然后最终定下来具体要拍哪一个点。而确定这个“点”还只是工作的开始，接下来的故事安排和人物设定还将是更大的考验。所以在韩国，对编剧的素质要求非常高，在以正式编剧身份出道前，韩国的编剧们也需要经历一个漫长黑暗的“学徒”期，也就所谓的助理编剧，身经百战方能完成一个金牌编剧的塑造。

编剧有这样的高地位和严要求，自然也就导致了激烈的竞争，如果连续两部以上的作品收视率达不到预期，就很有可能被电视台和制作方拉入黑名单。这反过来又刺激了编剧们对作品质量的精益求精和对收视率的极其重视。

灵活制作过程赢得观众市场

通常说来，一部韩剧的完成分为几个步骤，前期由导演、编剧、制作人进行剧本策划，探讨主题，编剧完成剧本大纲；然后由导演、制作人根据已有大纲制定计划方案，编剧开写剧本；当剧本写到三分之一左右的分量，剧组开始拍摄、制作，电视台开始播出。

韩剧的制作过程具有很强的灵活性，也是韩剧所独具竞争力的地方，这种灵活性主要体现在两个环节，首先在策划环节，热门剧集都少不了自己的官方网站，在播放前期，编剧会把写好的部分剧本放在网上，观看网友留言并参与互动探讨剧情，一开始就紧抓观众的心并决定下一步的剧情进展。具本辰樯埽韩剧在企划阶段的调查环节会下很大的功夫，不仅针对内容、主题、演员进行市场调查，还会就性别和年龄进行观众调查，如果调查不充分，会对收视率造成很大影响。其次在制作环节，一般来说，韩剧开播的时候，电视剧只拍了前五集左右，剩下的剧集不仅没拍出来，甚至可能没写出来，通过一边播出一边关注观众反馈，根据观众的意见适时调整故事走向和人物设定，通过提高观众的参与感增强黏性和受重视心理。这就是韩剧经典的“边拍边播”模式，这种模式对制作组来说很辛苦，但是极易赢得观众市场。

不过值得一提的是，“边拍边播”也在出现调整，出于对中国市场的重视，为适应中国的提前审查制度，最近热播的《太阳的后裔》就改变了过去的制作流程，尝试拍完再播。虽然首战告捷，然而是否真的会因此改变一度制胜的制作流程，还有待市场进一步检验。

专访 具本

高品质和艺术性是成功的

必要条件

具本常韩国SBS Plus电视剧本部本部长。SBS是韩国三大电视台之一，SBS Plus是旗下负责电视剧和综艺节目的娱乐频道，经典剧目包括《秘密花园》《继承者们》《来自星星的你》《匹诺曹》等。

Q：在筹拍一部电视剧之前，是否会就内容、题材、主演等方面，做市场调研、观众调研等相关准备工作？

具本常汉国制作电视剧的时候，在企划阶段就会针对市场调查和观众调查下很多的功夫。在企划阶段市场调查如果做得不充分的话，对收视率可能会有很大的影响。因此最近都会更加地重视事前准备工作以求万全。不仅仅是对内容、主题、演员选角等的调查，也会细分性别、年龄进行观众调查，将这些调查结果转达给编剧，会帮助他们更加完美地进行企划工作。

Q：一般而言，SBS会在内容制作上如何把控，以打造口碑和收视双丰收的剧情？

具本常耗谌葜谱鞣矫嬉话愣蓟嶙鹬乇嗑绾偷佳莸淖灾魅āN颐侵换嵩谥谱髦前，也就是事前企划阶段做最充分的准备。

Q：在电视剧发行过程中，SBS会如何达到最好的市场效果？

具本常航来电视剧营销有变得越来越重要的趋势。我们会从SBS的宣传组和一些专业的营销宣传公司那里得到支援，在电视剧宣传和营销上倾注大量的努力。最近营销的主流趋势是通过各种SNS开展丰富多样的移动通讯营销，SNS营销也被评价为最有效率的营销方案。

Q：一部韩剧如果要做到《来自星星的你》《继承者们》这样成功，需要有哪些必要的条件？

具本常河眉虻サ募妇浠袄锤爬ǖ缡泳绲某晒μ跫其实非常困难。编剧有创意性的故事，与故事形象相符合的选角，能把这些东西通过高品质影像呈现出来的制作团队的热情，所有的这些东西都必须很协调才可以制作出一部所谓成功的作品。以这些为基础，再配上合适的宣传营销方式，那就是锦上添花了。但是比起依赖宣传营销，在细节部分一丝不苟的电视剧的高品质，以及电视剧本身所具有的艺术性才是成功的必要条件。当然，有些时候运气也是非常重要的因素。我们在制作《来自星星的你》时其实也没有预想到能在亚洲乃至世界范围内取得那么大的成功。

Q：以《来自星星的你》为例，从前期制作到后期发行、营销，如何成功打造风靡市场的现象级大剧？

篇8

在日本街头，往往可见好几台扭蛋机排列在一起，销售不同系列的几款小玩具，每玩一次，所需的硬币面值从100日元到500日元不等。

扭蛋带给人一种类似赌博的刺激感。在打开那塑料球之前，你无法确定到手的到底是哪一款。在日本，与收入与物价相比，玩一次的成本并不算高，更不用说热爱收集的人――有什么比集全整个系列，在桌上将它们一字排开带来的满足感更大呢？

一点儿一点儿掏空你的钱包，并让你心满意足――没有人比日本商人更精于此道。

最近，在机场国际航站楼设立扭蛋机，成了日本机场们的新生意。2017年4月，位于大阪的关西国际机场在航站楼内设置了118台扭蛋机。这似乎是个聪明的举措――刚刚结束在日旅途的游客们手上有大把的零钱和等候航班的无聊时间。

这倒不是机场们第一次想出这个点子，东京成田国际机场就有过成功经验。据《日本产经新闻》报道，自2016年7月成田机场第二航站楼B1层设置171台扭蛋机后，其扭蛋销售额达到一般扭蛋机的3倍。这儿也迅速成了为各国游客新的打卡胜地。

扭蛋机非常适合日本，占地小、无需人工，且收益稳定。不过追根溯源，如今深耕并体现日本文化的扭蛋居然是一支来自美国的“嫁接枝”。

第一颗日本扭蛋

第二次工业革命之后，机械从各个方面改变了人们的生活。在1920年代的美国，为节省人力成本，自动贩卖机已不罕见。除了贩卖饮料或报纸，街头的自动贩卖机还卖些糖果、玩具之类廉价的小玩意儿，专门瞄准小朋友的零用钱。

等到日本公司Penny将这种机器稍加改良引入日本、设置在东京浅草，已是1965年。当时扭一次要花10日元。整个设备从内到外完全进口：机器来自美国，贩卖的小玩具则来自香港。

经日本制造商改良后，小玩具被放入塑料圆球中。因为扭蛋时转动手柄发出咔嚓咔嚓的声音，人们给这种机器起了个拟声词的名字“GachaGacha”，中文则以“扭蛋机”一名为人熟知。

不知道扭出的是什么――这种揪心而忐忑的心态，也是这个游戏极具吸引力之处。

1970年代的日本经济正是好光景，孩子们手上也或多或少有了些零花钱。能玩上街头的扭蛋机，是昭和（1926年至1989年）时代男孩子们的梦想。

当时，塑料球内的玩具多为怪兽或汽车等，纯色，使用木质或橡胶质地。那时候还没有各式各样的动漫形象玩具，这些系列由扭蛋制造商企划，请一些雕刻的工匠参与造型，创作出模子后，再交由制造商量产。“超级汽车”系列、“橡胶怪兽”系列都曾在小学生中风靡一时。

扭蛋为什么能在日本大红？

高速经济成长让整个日本社会生机勃勃，也让玩扭蛋的成本水涨船高――扭一次涨到100日元。1980年代，少年漫画周刊《周刊少年Jump》进入黄金时代。热血、洋溢着英雄主义的漫画受到孩子们的欢迎。

玩具老铺万代（Bandai）瞄准了从1979年开始、已在《周刊少年Jump》上连载8年的“筋肉人”（キン肉マン，又译万太郎奥特曼），推出了动漫形象。1983年日本电视台放映动画版后，更是引发了一股收集筋肉人扭蛋的热潮。这一传统持续到了现在。如今手握各种版权的万代在动漫形象扭蛋的领域事业可谓蒸蒸日上。

除此之外，同样源自动画《机动战士高达（C槭骏ンダム）》扭蛋系列，也让全日本的男孩为之疯狂――即使是38年后的今天，仍有人为当年集齐全套津津乐道，为求一款当年的扭蛋一掷千金。

长大了的小男孩们

1990年代，各家扭蛋玩具制作公司也在陆续研发出新的扭蛋机器。随着东京迪士尼开业，带有园内独特设计、拥有角色群众基础的迪士尼扭蛋也迅速捕获了游客们的芳心。这些扭蛋创意新动向让扭蛋维持着热度，价格也上调至200日元300日元。

扭蛋中的玩具也推陈出新，部件小、可以组装、手感好、材料柔软的单品变得更流行。依托于日本流行文化――ACG（动画、漫画、游戏），有一大块扭蛋产品都是ACG原作的周边产品，它们也成为“宅腐”世界中倍受欢迎的存在。

2002年10月，日本第一家扭蛋S店在东京最有名的“宅腐根据地”――电器街秋叶原开张。当时店内设有约300台扭蛋机，据说每月上架约50款新商品。此后类似的扭蛋小店便在日本各个商店街遍地开花。

随着第一批玩扭蛋孩子的长大，扭蛋不再是吸引孩子的简单玩具了。扭蛋开始被赋予灵魂――得益于对创意的保护，进入新世纪后，创意成了扭蛋的生命。有的公司请来漫画家或设计师帮助构思新的产品。一些来自日本冷幽默的创意，因为找“梗”的乐趣，让它们继大热ACG周边产品之后，再次从日本走向世界。

比拼创意的激战年代

在这类新的原创扭蛋企划创意中，最广为人知的莫过于“杯子上的缘子小姐”（コップのフチ子）。这是扭蛋制作公司奇谭俱乐部（奇Tクラブ）邀请漫画家田中克己共同创作的形象。为吸引女性购买，缘子小巧玲珑，职业设定也是一个办公室职业女性。

2012年7月，缘子第一系列发售，在日本瞬间受到热烈欢迎，第一周就售出了10万个，到了次年的4月，总共已经卖出了100万个。在日本SNS上，大家争先晒着自己到手的缘子。

至2017年，缘子系列已经热销5年。奇谭俱乐部在日本举办了展览等活动为缘子“庆生”。已成为经典形象的缘子也常常推出各种合作款：和千叶县船桥市吉祥物船梨精一起坐在杯子边。也会有关注缘子私生活的衍生系列：杯子上的缘子和那家伙（男朋友）。

除此之外，为了做出讨巧的商品，扭蛋企划制作商也开始接受外部企划方案。2013年，老牌玩具公司Takara Tomy旗下专门经营扭蛋业务的Takara Tomy A.R.T.S接收外部企划方案开创了一个新的品牌，命名脑洞极大――品牌名叫“熊猫的穴”（パンダの穴），专门发售社外集思广益来的新设计。

“熊猫的穴”项目发售的扭蛋系列充分体现了日式文化中的吐槽与恶搞趣味。比如“不思想者”系列，罗丹的“思想者”被恶搞成了各种神奇的造型：少女心满满抬手欢呼状、将头倒插入木桩的生无可恋状等。自由女神也“惨遭毒手”――“太过自由的女神”，一本正经喷腋下止汗剂的女神、撅着屁股，像日本上班族那样鞠躬交换名片的女神……这个系列因为受到欢迎，已经发售了第二系列。

在这条创意产业的最底端，支持这热潮的仍是中国――打开扭蛋里面的包装纸，一般都能在纸角上看到一排小小的英文：“made in china”。据日本经济产业省统计，2015年6成“非模拟真人类”扭蛋玩具都来自中国。

篇9

7月31日-8月9日开展了七夕情人节大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对情侣为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的情人节广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

情人节文艺晚会把整个情人节推上，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，情人节活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次情人节活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次情人节的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够。

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次情人节最大的遗憾。

7、门店在情人节活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店情人节商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在情人节活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在情人节活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思!总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

公司七夕情人节活动总结范文二xxxx年xx月xx日--xx日开展了情人节大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对情侣为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天““疯狂特价，限时抢购“的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的情人节广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

情人节文艺晚会把整个情人节推上，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，情人节活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情?

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次情人节的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次情人节最大的遗憾。

7、门店在情人节活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店情人节商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在情人节活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

公司七夕情人节活动总结范文三为了传承和弘扬中华民族的优秀传统文化，响应区文明办倡议的“开展‘我们的节日·七夕‘主题活动“。我街道积极做出了准备，在社区内开展了“我们的节日·七夕“等一系列主题活动，让广大群众在活动中不仅感受到了体现关爱、倡导真情的节日氛围而且引导群众树立了正确的爱情观和人生观。现将“七夕“活动总结如下：

一、高度重视，认真组织

为确保此次七夕主题活动的顺利开展，我街道领导高度重视，及时召开会议对七夕活动进行总体部署，并制定了活动方案。要求此次活动突出传承和弘扬传统文化，引导群众树立正确的爱情观和人生观，在全社会营造体现关爱、倡导真情的节日氛围。

二、具体活动情况

为引导社区居民认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统，促进现代家庭观念的健康成长，在全社会形成奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带，我街组织社区开展“爱在七夕·中华经典诵读“活动。邀请居民参加了这次活动。男女老少聚在一起，一边聆听社区书记精心准备的有关七夕节的家庭美德小故事，一边诵读中华经典读物，促进了家庭和顺，邻里和睦。在活动中，居民们不仅了解掌握了“七夕“这一传统节日的相关知识，更是由此走进了绚丽多姿的民风民俗，品味到祖国浑厚悠远的文化风韵。

篇10

作为广电系新媒体代表的芒果TV，在两年时间，便遇见了自制网综的好时光。而“芒果自制”从一句口号，变成一块金字招牌，仅用了一年时间。

在芒果TV常务副总裁刘琛良的记忆里，“湖南广电多年来从来没有靠复制品成功，一定要创新，不断给用户新的期待。”

将经典综艺节目进行互联网改造，同时原创网综新内容，是芒果TV自制节目的两大方向。芒果TV提供的数据显示：目前，湖南卫视的内容在芒果TV占比不到40%，60%的内容来自于采购、合作、定制、自制。

两年来，芒果TV接连推出《完美假期》《百万秒问答》《超级女声》《明星大侦探》《妈妈是超人》《香蕉打卡》等多档题材新颖的自制综艺节目。但在芒果TV平台运营中心节目部高级总监周山看来，“自制能力还没有达到完全成熟、放松的状态。”

一切都在摸索，但有一点芒果TV十分确定：不断生产符合互联网逻辑的产品，确保用户在芒果TV看到的内容是优质的、未曾看过的。

刘琛良坦言，芒果TV已从内容生产角度构建了相对成型的体系，从研发到评估、生产、编排播出和运营有一套完整的逻辑，“什么样的项目都有胆子尝试。”

科学合理的生产机制是优质内容的保障。芒果TV的打法是：在确保企划、评估、研发等核心工种为内部团队的基础上，将最优秀的社会化资源集合到一个项目中。他们坚信，只要评估得当，把握准确，一定能做出好内容。