年度工作小结模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇年度工作小结，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

一、凝心聚力干事业。理思路、讲奉献。

加大考核力度。自年以来，创新管理新措施。原来检查考核的基础上调整了工作思路，改变了考核办法。形成了以部室人员带队供电所所长参加，以供电所所有用电村被列为每次检查考核对象，具体考核按照排序抽号的形式为主导，.网对供电所各项工作进行全面考核的模式。每次考核时，针对人员的分工、所要考核的范围等等都要进行认真考虑研究，确保考核的公正、公平、公开，考核结果在 农电简报上公布，考核发现的问题通过邮件反馈到各供电所。目的就是使全体农电人员充分认识到每个村每月都有被考核的可能，只有全面消缺，才能确保受检时无问题，从而大大促进了管村人员对设备消缺的主动性、自觉性。通过几个月的运作，开始时担心的所长可能对考核发现问题不报或者所长间发生矛盾等现象没有发生。反而通过这种形式，使所长看到别所的长处，弥补了本所的不足，增进了感情，带动了各所对用电村的全面整改治理，促进了设备健康水平的迅速提高。

实施末级保护器外移工程。通过多年来农村触电伤亡事故的分析发现，创新技术新措施。绝大部分事故都发生在电表箱以下，所以说，整改治理电表箱及以下的用电设施是提高农村安全用电水平的关键。通过对用电村整改治理，实现末级保护器的外移，使属于用户资产的套户线由供电企业中级保护器保护转变为由用户的末级保护器进行保护，其安全责任非常明确，避免了发生触电伤亡事故引起的法律纠纷，有效地规避了安全风险。同时通过调研，老百姓对供电系统满意不满意的主要矛盾是停电时间及停电次数，通过对电表箱及以下部分的整改治理，这个问题就可以解决，供电可靠程度会随之提高，老百姓对供电系统的满意度就会上升。

一流管理成效明显。基础资料的管理是反映一个供电所综合管理水平的具体表现。为达到一流的目标，创新资料管理新措施。按照国一流工作考核细则，根据部室分管资料人员反馈的供电所资料状况及人员素质情况，及时组织人员对供电所资料管理进行了细致的研究，制定了切实、合理、实用的资料目录，确定了培训指导方案，修订了新的考核办法。形成了以部室资料分管人员对全县供电所资料总负则，供电所会计对本所资料总负则，各相关责任人负责相应资料的管理模式，加强了对会计、资料员、微机员等培训工作。采取定期召开会议集中培训、供电所分工互查、相互学习、互相提高的形式，从而带动了供电所资料基本做到规范、准确、闭环，得到上级领导、专家一致好评，一流验收反馈意见中没有对农电管理提出任何问题。一流检查验收后，累计有20多家兄弟单位来参观交流，得到较高的赞扬。

二、深化管理，开拓进取。各项工作得到创新发展。

因线损率降低累计多增收电量万kwh0.4kv线损率累计完成7.92%比国一流指标11%降低了3.08个百分点，累计多增收电量221.11万kwh按0.61元/kwh计算，增收134.88万元。低压线损管理取得了全省1-4季度同业对标中第五名，全市第一名的好成绩。1经营管理水平进一步提高。1-12月份供电量累计完成14443.0768万kwh,售电量累计完成14093.8197万kwh10kv线损率累计完成2.42%比计划指标3.0%降低了个百分点。

预防为主”方针，2安全生产保持了良好局面。始终坚持“安全第一。坚持“谁主管、谁负责”原则，严格落实安全责任制，加强了安全知识的学习和培训，不断加大对安全和设备管理工作的考核力度。进一步提高了农村安全供用电水平，保证了今年未发生重大设备事故，未发生火灾和交通事故，未发生供电所负主要责任的农村触电死亡事故，明显降低了农村触电伤亡事故率。同时，进一步提升了电业形象，取得了良好的社会效益，创造了安全、和谐、文明的用电环境。

队伍素质逐步提高。年，3农电管理实现了专业化。供电所引入了新的管理体制，供电所实现了专业化管理，为适应专业化管理的需要，利用多种形式，加强了对各级人员的培训，开展了多次业务技能竞赛，通过技能比武竞赛活动，激发了各级人员的学习积极性，整体素质逐步提高。6月份，参加了公司组织的计量技能比武，安镇所廉庆强同志获得了农电工个人第一名，刘希波同志获得了正式工第二名。8月份，市供电公司举办的全市供电所长岗位知识及技能竞赛活动中，罗前、周广方、马云跃代表公司经过顽强拼搏，获得团体第一名，且均进入了前六名，罗前获得个人第一名。目前，18个供电所全部被省集团公司命名为规范化管理供电所，有石佛、景阳冈供电所国家级示范窗口2个，闫楼供电所省级示范窗口1个，并且闫楼供电所已经达到国家级示范窗口标准，已经上报国家电网公司等待验收。

篇2

二、平时积极参加全校教职工大会,认真学习学校下达的上级文件,关心国内外大事,注重政治理论的学习，于XX年年1月顺利完成党员转正程序.同时配合组里搞好教研活动。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从安排，人际关系融洽。

三、在教学工作中，我注意做到以下几点：

1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结，提高教学水平。

2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维能力。保证每一节课的质量。

3、认真及时批改作业，注意听取学生的意见,及时了解学生的学习情况，并有目的的对学生进行辅导。

4、坚持听课，注意学习组里老师的教学经验,努力探索适合自己的教学模式.不仅如此，还抓住每次外出学习的机会，取长补短，收获不少。

篇3

（一）.大力开展“创业创新服务年”活动。紧紧围绕市、区的决策部署，将创业创新活动与推动我局各项工作紧密结合起来。成立了由主要负责人担任组长的城管局创业创新活动领导小组，制定了《城管局创业创新活动实施方案》。不断完善政务公开制度、首问责任制度、岗位责任制度，公开服务承诺，建立了《各科室工作规范》，规范职工工作行为，树立了良好的队伍形象。在加强自身建设的同时，不断服务于企业创业创新。局党政班子经常深入我区企业，特别是结对帮扶企业，实地了解企业的实际情况，急企业所急，想企业所想，积极为企业排忧解难，获得了各企业的好评。

（二）.突出党风廉政建设。集中开展廉政教育，强化廉政教育效果，组织班子成员干部观看了反腐倡廉电教片。集中开展廉政专题教育，强化廉洁自律意识，通过召开全局反腐倡廉建设大会、《廉政准则》学习会等形式集中开展廉政警示教育，进一步提高全局同志廉洁自律意识，做到警钟长鸣。集中修改完善内部管理制度，强化廉政纪律严肃性，出台了《督查制度》、《日常工作纪律年度考核制度》等制度。

（三）.突出建议、提案办理和群众处理工作。今年承办人大、政协、市长热线等件30余件，通过“走出去”听取意见和“请进来”集中面商的方式，提高办理质量。目前，所有办理任务均已按时完成，代表、委员满意率、基本满意率达100%。认真处理群众举报投诉，今年共受理群众和行政部门移交的来电、来信、来访90余件，妥善解决群众的问题，积极调处和化解社会矛盾。

（四）.突出公众参与共管共建机制建设。通过各类媒体报道、局网站等形式，加大法律法规的宣传力度，依法管理城市的观念逐渐深入人心。及时将我局各项工作动态，通过萍乡市信息查询网、开发区政府网站、开发信息刊物等，全年计重要信息80条。主动公开我局班子、办公室、督查科的电话号码，直接问计于民，增进群众的理解，不断完善公众参与共管共建机制。

二、两大重点深化依法行政工作

（一）、全面履职，依法办理行政审批手续。我局始终坚持执法为民的原则，严格按照《城市市容和环境卫生管理条例》、《城市道路管理条例》等法律法规办理各项行政审批手续。全年办理余土拖运手续50起；道路开挖手续35起；办理单位、个人房屋工程验收70起。

（二）、文明执法，净化城市环境。针对垃圾乱堆乱码现象、工地施工及住宅门市装修不规范作业污染街道现象、车载易散易落物品及车轮带泥现象等严重影响环境卫生的主要问题，进行了广泛宣传、重点整顿、文明执法，使污染环境的现象得到有效控制。为彻底控制道路污染，监察队积极调查取证，查找污染源头，在污染严重路段、工地出入口，采取巡查与守点相结合，宣传教育与整改处罚相补充，坚持文明执法，共发放宣传资料1000余份，纠正违规车辆80余车次。

三、五个加强促进宜居环境建设

（一）、加强设施维护、检修，促进市政管理精细化。做好道路、下水道、桥梁等市政设施的管理工作。对全区下水道雨水口进行了全面清掏。重做下

水道75米，雨水口井6座，更换雨水口盖板33套。恢复砼路面125平方米，修复人行道600余平方米。重做人工湖湖边栏杆，安装钢索1100余米。不断加强照明设施的改造，配合上栗国际花炮节，安装路灯9杆。在四季花城巷道新装路灯13杆及小街小巷安装路灯13盏，改善照明条件。加强照明设施的日常检修，更换路灯灯泡1300只、整流器400只，触发器500只，专用灯头200只，灯具总成35套，空气开关保险500个；排除电缆线故障180余起，更换电缆线800米。拆除苏州河畔烂的旧拱灯8拱，拆移路灯7杆,更换不锈钢电控箱10套。

（二）、加强园林绿化工作，促进城区环境品质化。进一步巩固创建国家园林城市成果，不断提升园林养护水平。今年，我局新接管公共绿化面积11万平方米，绿化养护面积达到41万平方米。为切实抓好公共绿化的养护，确保养护质量，我局在对养护单位养护质量的考核上下了大功夫。在原有“季度一大考”、“一月小考”的基础上，建立了“日考”制度。每天对全区绿化进行巡查，发现问题，即时处理，且及时将“日考”的成绩向养护单位通报，督促其立即予以整改，确保了绿化养护效果。在抓好绿化养护质量的同时，不断美化城区环境。对绿化苗木死株、缺株的地段进行补植（栽），共计补栽樟树100棵，灌木面积1500余平方米。对光丰铁桥花池进行了整改，补种了花卉5000株，苗木100本文来自00株。节日期间在秋收广场摆花17000株。在公园路、建设路花木箱上及安源大道花池内补苗17500株。

（三）、加强环卫保洁管理，促进环卫管理常态化。完善环卫考核督查制度。我局根据实际情况制定、完善了《环卫工作职工责任制度》、《环卫设施管理规定》、《进一步加强环卫工作管理的规定》、《车辆管理制度》等各项规章制度，明确规定环卫工作岗位规范、标准、要求，并依靠考核、监督来确保工作质量，效果显著。针对环卫工作反复性大的特点，我局逐步建立了主要领导、环卫所生产科、局督查科、质量监督员的四级质检管理网络，加大了生产管理力度，形成了从上到下、多层次、多方面的质量长效管理体系，从而改变了过去环卫质量靠突击的情况。环卫所生产科每日将全所生产质量检查情况及时进行处理，并实行了环卫作业人员、质量监督员交接班签到制。

加强环卫日常管理，狠抓环卫清扫、保洁、生活垃圾转运、收集等基础性环节的质量。今年新增迎宾大道等路段约50万平方米纳入我局清扫保洁范围，保洁面积达185万平方米。新聘环卫保洁人员60余人，安排在迎宾大道、安源大道等地段，确保了新接管地段的环境卫生。在生活垃圾转运、处理上，做到日产日清，坚决杜绝了垃圾收集、清运不及时、隔日垃圾等现象。日清运垃圾80余吨，日均洗路20余车次。完善环卫基础设施，今年，我局投资100余万元，新购进高级洒水车一辆，垃圾车两辆，小型清扫车四辆,大大地提高了机械作业水平。

积极服务于区重点工业项目建设，为工业项目建设营造一个整洁、舒服的环境。一是及时为管理处转运、处理生活垃圾。，共计转运垃圾10000余吨。二是加强管理处对垃圾中转站的管理指导，发放整改通知15份，要求配备专人管理、抓好垃圾中转站周边环境卫生。

高质量地完成各种接待任务。今年是我市创建国家卫生城市年。为实现预期目标，我局全力以赴，不讲条件，不分份内份外的事务，按照区党委、管委会的指示，高质量完成了各项接待任务。成功完成大型接待任务如“上栗国际花炮节”、“省领导视察”“省委巡视组”等20余次。完成一般接待任务30余次，并得到了检查组和领导的好评。

（四）、加强玉湖景区管理，“擦亮城市窗”。加强了市政设施维护与管理。配备专人进行日常维修养护。制订了晚间值班制度，以防止市政设施被盗事件的发生。加强对景区环境卫生的治理，做到景区全天候保洁。针对人工湖湖水肥绿的情况，定期组织专人打捞与清理浮草，以保证整个景区的和谐美丽。

四、积极做好防汛工作

1、未雨绸缪,建立完善的预警机制。为做好今年的防汛工作，我局积极做到了早见势、早安排、早准备、早行动，一方面健全和完善了防汛应急预案，组建了专门的防汛应急队伍，另一方面涉及城市管理领域内的防汛形势进行了分析，严密排查存在的各类安全隐患。严格控制人工湖水位，根据雨水情况及时开闸放水；对全区雨水口进行检查，对重点积水处新做雨水口6座；备齐了麻包、铁丝、铁锹等防汛物资和器材；对所有防汛车辆进行了检修。在雨季来临前，路灯管理所完成了全区路灯亮化的检查维修。

2、抓好汛后环境卫生整治。今年5月13日和6月23日，我市下起了特大暴雨。为了尽快恢复有序、和谐的卫生环境，我局采取有力措施，积极对雨后造成的环境卫生脏乱问题进行集中整治。共计清除淤泥、腐烂垃圾共计600余板车，出动洒水车500余车次，更换、维修果皮箱、垃圾桶150只，排除路灯设备故障30余处，清掏雨水口20处。

为确保汛后主干道的整洁、干净，我局集中了洒水车五辆，对公园路、建设路、秋收广场、光丰路、登岸路、金陵路等路段进行集中清洗，并确保洒水车24小时待命；即时组织机关干部、环卫工人300余人，自备扫帚、铁铲等清扫工具，上街清理淤泥、垃圾等；对全区市政、路灯设施进行检修，对雨水进、下水道、路灯控制箱、变压器等进行全面排查，消除安全隐患。同时，竭尽所能为区内企事业单位、群众提供服务，帮助其解决环境卫生方面的问题，获得了广大人民群众的好评。

五、抓好经济工作

（一）、行政事业性收费。，在我局全体职工的共同努力下，完成行政事业性、服务性收费总计524.57万元。

（二）、招商引资工作。完成招商引资任务万元；成功引进昌佳鑫电子科技有限公司入驻产业园。

六、年工作计划

（一）、进一步加强队伍建设，坚持依法行政。

（二）、抓好城市环境卫生管理工作，巩固创建成果。

（三）、做好市政环卫设施的养护管理工作，进一步完善市政环卫基础设施。

（四）、做好园林绿化的建设、管理、养护工作。

篇4

建设形象显现。一是举办情人节活动打造品牌。结合北京奥运会，与奥运旅行社合作，继续举办了第二届中国七夕情人节，在全国30个城市投放广告，在北京举办了新闻会，通过奥运知识问答、趣味登山运动、摄影比赛等丰富了情人节活动内容，进一步提升了翡翠谷“情爱”文化品牌。在“坟川”地震期间，中秋节开展“万水千山粽是情”献爱心活动。在“中国首届旅游商品设计大赛”中，组织松神、味特佳、春茗、品行、景泰龙茶厂等5家单位和个人参赛，其中松神设计的商务礼品荣获银奖。二是走向全国营销扩大影响。组织景区、酒店、旅行社奔赴东北三省等主要客源地参加旅游推介会，积极国际国内旅游交易会等，发放宣传品6万余份，引起了各地旅游市场的广泛关注。三是邀请媒体活动组团走“”。翡翠谷景区邀请韩国旅行社踩踩“”，“情爱”品牌已占领全韩国市场，风光片在韩国电视台每天播放。两个4a景区在合铜黄高速、徽杭高速架起8块高炮广告，展示旅游企业形象。多次邀请《日报》、《日报》、《中华旅游报》、《经济日报》《新浪网》、《新华网》《人民网》等主流媒体看“”，翡翠谷在浙江卫视、江苏等主要客源地的黄金栏目的重点宣传。热情接待了世界遗产保护组织考察团、徽商大会、红色故土.行、中国音协“田野的春天”等考察团来镇考察，接待“省乡村旅游推进会暨农家乐宣贯大会”与会人员。编印了第2版本《旅游指南》，进一步提升了镇的知名度和美誉度。

二、旅游项目建设力度进一步加快，基础设施服务功能完善

一是项目投入进一步加大。全年旅游在建项目共有30个，总投资20亿元，共完成投资13.4个亿；嘉华国际公审成功落户，并完成投资1750万元。香溪漂流项目规划通过评审，现正在加紧投入施工，力争年内基础工程完工。二是在建项目速度加快。纳入管理的30个旅游项目进展顺利，华艺、宾馆、汤镇大酒店已试营业，国际大舞台成功演出。印象（二期工程）正在施工，本文来自转载请保留此标记。购物中心已投入使用。通过提升服务水平和管理水平，海洲国际大酒店成功申报4星，原野旅行社进入国内百强社，旅游“六要素”服务功能进一步完善。启动《镇旅游规划修编》工作，科学决策镇未来几年旅游的发展。

三、信息化工程进一步加快，旅游服务实现网络化

一是启动了“虚拟游”网站建设，建立全镇旅游行业数据库，通过数字地图和影象地图实现互联网快速,提供游客基于网络电子地图的全面网上旅游综合服务。全国各地游客在互联网上轻点鼠标即可游览镇各大景区优美风光。二是启动了“数字景区”建设，完成了三大景区户外电子屏系统、数字视频监控系统，升级改造翡翠谷景区、实施九龙瀑景区电子门禁系统工程建设。启动了多媒体系统工程建设。通过信息化建设，镇的农家乐也实行了网上营销功能。

四、综合治理力度进一步加大，社会文明程度全面提高

篇5

一是谋划了2010年度土地治理项目。

按照地块集中连片、推动产业发展、探索资金整合、注重示范建设的原则。安排了坝上土地治理项目2个，项目总投资968万元，其中农发资金726万元，群众自筹242万元。

二是配套完善了2008年年度工程。

利用春季农田建设这段时间全面完成了2008工程收尾工作，共计配置变台14台，架设高压输电线路5.1公里，低压线路11.9公里，完成输水管道69公里，完善修整农田道路36公里，以及机泵管带等配套工程，使农民能够及时利用水浇地，调整种植结构，提高种植效益，顺利通过了省市两级的年度验收。

三是认真实施了2010年度工程。

张北县油篓沟片中低产田改造项目该项目涉及馒头营、油篓沟、张北镇3个乡镇的3个行政村。总投资370万元，其中：农发资金275万元、群众自筹95万元。建设总规模4200亩，其中：新建节水灌溉面积2450亩，新打机井12眼，配套原有井4眼,防渗管道9.37公里；配套半固定喷灌主干管5.034米，半移动式喷灌设备14套；输电6.353公里；农田路10.6公里；新造林1750亩，其中农田林网250亩。

截止目前，馒头营大西沟1100亩喷灌工程，100亩农田林网工程，5.6公里农田道路，3公里输电工程以及其它配套工程已全部完工；永胜昌1500亩造林给水工程已全部完工；王家湾1400亩节水灌溉主要工程已完工（打井8眼、铺设管道9.37公里，新修道路5公里）；主要尾工输电工程3.35公里正在施工，造林100亩及其它配套工程明年春季完成。

张北县战海片中低产田改造项目该项目涉及战海、三号、二台3个乡镇的5个行政村。总投资576万元，其中：农发资金429万元、群众自筹147万元。建设总规模6200亩，其中：新增节水灌溉面积5650亩，新打机井30眼，修复配套旧井10眼，新建防渗管道39.75公里，输电12.716公里，道路建设14.885公里，新造农田林网550亩。

截止目前，战海头号、大三眼井、小三眼井2500亩节水灌溉改善工程已完成打井8眼、配套旧井10眼，输电工程5.166公里，新修道路5.62公里；主要尾工铺设管道18.2公里正在施工，造林250亩及其它配套工程明年春季完成。

三号旗杆沟项目区1600亩节水灌溉主要工程已完成打井10眼、新修道路4.165公里；主要尾工输电工程4.16公里，铺设管道9.12公里正在施工，造林200亩及其它配套工程明年春季完成。

二台镇兴隆洼项目区1500亩节水灌溉主要工程已完成新打井9眼、新修道路5公里）；主要尾工铺设管道12.43公里，输电工程3.03公里正在施工，造林150亩及其它配套工程明年春季完成。

二、树立农业示范典型

2010年，我们以树立农业农村工作示范典型为重点，在资金、技术、施工等方面使全力、下狠劲、用实招，取得了良好的效果。

大西沟千亩喷灌节水园区。大西沟村喷灌节水示范项目属农业开发工程张北县2010年坝上土地治理项目，工程总规模1200亩，其中喷灌节水示范项目1100亩，农田林网100亩；工程总投资127.1万元，其中农业开发财政资金投入93.1万元，群众自筹34万元；项目建设内容主要有：新打机井4眼，配套原有机井3眼，配井房7个，（200QJ32—91）型水泵7套，埋设φ90-0.63MpaPVC给水主管道5000米，出水口92套，配半移动式喷灌设备7套，组合喷头140套；输电3公里，配变压器2台；配植农田林网100亩，新修农田路5.6公里。工程与今年5月份全部工程已完工，并投入使用。在馒头营乡党委、政府的大力协助下，依托我县主导产业，项目区内进行了全面的种植结构调整，实现了由原来的低产作物向甜菜、蔬菜、饲料等高产高效作物的转化。

二台背千亩科技农业园区。2008年立项，工程总投资123万元，其中农发资金76万元；工程总规模1000亩，其中包括膜下滴灌工程400亩，工程共打机井6眼，埋设地下防渗管道1786米，铺设地上管道4000米。项目已于2010年4月底完工，开发地块内通过结构调整，大面积种植了蔬菜、甜菜和饲料作物，目前作物长势良好，大白菜已大量出售；部分地块还采取了甜菜、莴笋间种的方式，两种作物长势均好于其它地块。

400亩膜下滴灌示范工程全部实现了种植结构调整，统一种植了甜菜，通过种植实验，工程体现出了“五省、三防”和“四提高、两推进”的可持续发展特点。

五省：省水，每亩可节约用水190吨，节水70%；省电，因节水而带来了节电的效果，每亩节电55度；省肥，随水施肥不挥发，肥料利用率高；省工，不用平地、不用锄地、浇地不守人、起菜不费力，这样下来每亩地可节省人工10个；省地，膜下滴灌节省了毛渠占地，可节地15%，400亩工程可节地60亩。

三防：一是有效防止了因草多干燥而发生的病虫害；二是防止了大水漫灌造成的地表板结；三是防止了因深层渗漏而造成的土壤次生盐碱化。

四提高：一是提高了农产品品质，地块内的甜菜茎叶茂盛嫩绿，块茎标准肥大。二是提高了作物产量，由于地温高、肥水好、生长期延长，亩增产可达3000公斤。三是提高了水资源利用率，膜下滴灌每眼井的控制面积是200—250亩，较渠系灌溉提高100—150%，较地下管道灌溉提高33—67%。四是提高了经济效益，通过降低能耗、增加产量，项目区亩增收预计可达800多元。

两推进：膜下滴灌以其低耗高效的特点给项目区群众带来了实惠，势必会使此项节水措施本身得到认可和推广，另外还可以推进种植结构的调整和区域化高效作物的种植；推进项目区的集约化、标准化生产。是实现现代农业的一个有效途径。

庙滩千亩科技农业园区。工程总投资91万元，其中：农发资金57万元，群众自筹34万元，园区内新增节水灌溉面积1000亩，新打机井7眼，埋设地下防渗管道7394米，输电线路2.88公里，农田道路建设6.12公里，新造农田林网150亩。项目区依托全县主导产业，大面积种植蔬菜、甜菜，2010年种植蔬菜400亩，甜菜600亩；并且蔬菜以精细菜为主，引进无公害栽培技术，实现了科学规划、科学种植、科学管护、科学采收。实现了高产稳产和优质安全的有机结合。

王簸箕千亩农业开发园。完成新增节水灌溉面积1350亩，新打机井9眼，埋设地下防渗管道9740米，出水口275个，输电3971米，变压器2台，新修田间沙石路3.5公里，新造农田林网200亩。项目总投资123万元，其中农发资金85万元，项目区与2010年5月全面完工。实现了项目区灌排设施配套，田间道路通畅，农田林网防护，产品优质高效，全面节水、生态和谐的目标。

该园区种植结构也在趋于合理。2010年对外承包土地内种植蔬菜200亩，大部分种植的是西兰花，目前作物长势良好，市场行情也很好，为当地农民起到引导示范作用。另外项目区内还种植了甜菜200亩、经济作物（亚麻）400亩，饲料作物（青玉米）200亩。

三、培育产业化龙头企业

一是通过8个多月的努力，张北鑫盛食品饮料有限公司胡萝卜及果蔬汁加工项目于6月中旬落户我县工业园区。该项目总投资2200万元，其中固定资产投资1900万元，流动资金300万元。该项目占地30亩，已注册资金200万元，目前厂房已完工，进入设备调运安装阶段。年内可完成一期工程投资1000万元，并投入生产。在整个项目的落户过程中，我们积极协助企业跑办各种手续，为企业寻找技术支撑（汇源集团果汁技术），从河北农大引入食品专业技术人员二名。这一项目的建成将对于全县种植业结构的调整，特色产业的形成，将起到重大的推动作用。

二是吸引张家口绿禾生物有机肥厂落户我县油篓沟乡，该项目总投资260万元，项目建生产线一条，蔬菜基地500亩。项目落户过程中，我们积极帮助企业把握投资方向，寻找技术依托，项目运用了河北农科院王慧昌教授的发明专利，现已建成投产。今后我们还将就此有机肥的推广使用组织专门的技术培训活动。

三是通过积极争取，为蔬菜城和宏鹿乳业争取贴息款156万元，项目在7月份已得到正式批复，资金已到位。

篇6

（一）年渠道工作内容回顾及概述

年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1．信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2．员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给公司做培训共计1。

3．投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4．签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5．财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6．地州投标：今年共参加地州投标八次，地区二次、地区一次、地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做活动共计十四站，七站、站、一站。以及电脑的大型新品活动。“”新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“”为主的系列新品站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

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根据今年的建设规划，我们不等不靠，主动与开发建设单位联系，出谋划策，提供精诚服务，为驻地开发建设创造有利条件，促进项目的开发、建设进程。目前，驻地开发建设的项目有10处，建设面积预计达3.7万平方米，驻地沿街民房建设有9家，建设面积达2300多平方米，打造了驻地建设发展的新亮点。现在我们与乡饮村合力正与开发商对接，促成北赵沿宁曲路及万乡公路南侧项目的开发建设。先后盘活了原农电、畜牧兽医站等闲置资产，既改善了驻地形象又增加了财政收入。

目前，新农村建设已形成热潮，为了科学指导新农村建设，先后完成了《乡饮乡新农村建设五年总体规划》和乡饮、南赵、郭沟三个社区规划。现已有11个村开展农民新居建设，融入到新农村建设的热潮中，乡建办公室采取得力措施，靠前督导，规范各种建设行为。特别是近期，各村建设都遇到了不同程度的困难，我们积极与村组织协作配合，帮助指导，力所能及的提供各种服务，解决各种难题，有效促进新农村建设健康持续发展。

二、服务基层，提升效能。

乡建办加强与各村及建筑企业联系，带队到建设现场办公，面对面沟通交流，就重大项目建设等方面进行对接，结合实际，创新思路，研究制定服务发展、服务企业、服务群众的方法措施，向社会公开，接受各界监督。积极地创建自己的服务品牌，切实提升服务水平和质量，受到社会各界的广泛好评。

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安全工作向细处想，往实处做，时刻做到警钟长鸣。为了确保师生的人身安全和财务财产安全，我们在做好常规安全工作的同时，本学期重点突出了如下工作：

1、安装校园监控设备。因为经济原因，我校始终没有安装校园监控设备，这给学校的安全管理，安全防范，安全预警造成了不少麻烦。本学期，我们筹集资金85000余元安装校园监控设备，8.25日安装工程正式开工，9.1日遍布校园，教学楼等处58个摄像头开始使用。监控设备的投入使用，极大地改善了我校的技防水平，有力的保障了师生的安全。

2、保安和物管人员的进驻。学校在教育主管部门的要求支持下，在街道办事处的大力帮助下，我们聘请了专门的保安力量，每天24小时值班，有效的杜绝了闲杂人等的出入，把好了大门关。同时我们聘请了具有省一级资质的宏泰物业进行宿舍管理，有力的保障了学生的住宿秩序和住宿安全。

3、成立交通助学岗。我们学校地处交通要道，安全压力较大，为此我们积极与临港交警中队联系，对我校师生进行了交通安全知识讲座并成立了交通安全助学岗，交警队的同志在上下学时进行交通疏导和道路巡逻，有力的保障了师生的交通安全。

4、完善各种安全预案和制度。我们根据学校实际修订和完善了各种安全应急预案和制度，并进行了应急疏散演习。学校领导干部，教师按相关要求在校门口，校内，楼道内，打水处值班，做到有学生的地方就有老师在，较好的保障了学生校内安全。

二、教学工作力求新突破

1、全面落实新《规程》和《教师教学工作评价方案》

（1）组织学校领导干部学习修订后《规程》，特别是对《规程》修订前和修订后进行比较，努力领会精神实质，以便在工作中更好的落实。

（2）利用开学前一周校本培训时间，由分管教学的副校长带领大家一起学习新《规程》和《教师教学工作评价方案》。所有教师人手一份，教学副校长边与老师一同学习，边根据领导班子学习时的领会进行解读。

（3）组织新教师学习新《规程》和《教师教学工作评价方案》。一是组织新教师与全体教师一起进行培训、学习，二是为每一位新教师指定专门的带教教师，指导新教师理解新《规程》，运用新《规程》，落实新《规程》。

2、学校借调整领导班子之际，加大教导处的力量，理顺教学管理的关系，为新《规程》和《教师教学工作评价方案》进一步落到实处奠定领导基础。

3、修订学校《教师教学工作评价细则》，根据新的要求和上学年的实施情况，对学校《教师教学工作评价细则》中操作难度大，产生矛盾较为集中的地方进行修订，真正让学校《教师教学工作评价细则》成为落实《规程》的牛鼻子。

4、对教师教学评价委员会调整。根据一年的实施情况，借助兄弟学校的经验，我们本学年以级部为单位成立教师教学工作评价委员会，解决了我们任课教师多，评价委员会成员工作压力大的矛盾，这一调整使教师教学评价工作真正落到了实处。

5、王钢城副局长对我校进行课堂教学工作调研，在与我校领导教师座谈时充分肯定了学校的变化和取得的成绩，并对学校提出了希望。教研室对我校进行了为期一天的视导工作，从教育教学的各个方面入手，对我校教学管理，学生管理，师生表现给予肯定。

三、教育工作做到无缝隙

1、加强学生纪律管理。政教处从学生到校时间，入校规范，楼内纪律，室外纪律，餐厅纪律，大课间纪律，集会纪律等各方面纪律抓起，让学生重新树立纪律意识，严格规范学生的行为，使学校形成良好的风气。

2、加强卫生管理。卫生是一个学校的门面，古人曾说：一屋不扫何以扫天下，一个学校一个班也是如此。本学期，政教处从卫生的清扫，卫生的保持，卫生的死角入手，形成卫生管理常规，让学生养成卫生习惯，使师生在一个好的环境中愉快的工作和学习。

3、加强德育教育和法制教育。学校不仅是教书更重要的是育人，因此政教处会同各级部和班主任，结合学生的年龄特点和学校的实际情况，重点做好学生的德育工作，让学生知道哪些该做，必须发扬，那些不该做，必须禁止。让学生不但在学业上成为一个合格的初中生，更要在思想上成为一个合格的初中生。

另外，初中学生由于想独立还不能完全独立，叛逆精神比较强，很容易一时冲动做出后悔终生的事情，因此，政教处加强学了生的法制教育，定期组织法律知识讲座，充分用好我们的法制辅导员和法制副校长，以及我们的德育和法制基地，切实让学生在初中快乐成长。

3、加强教师管理。没有良好的教师纪律，就不可能有良好的学生纪律，校务办加强了教师考勤管理，办公室的办公秩序和办公卫生管理，严禁教师在办公期间玩游戏和做与教学工作无关的事情，把教师的工作精力引导到研究教学工作上来。

4、教师和学生管理工作注重量化和奖惩。学生管理实行级部捆绑制，政教处管理级部，级部管理班主任，班主任管理学生，这样才不至于拣了芝麻丢了西瓜。同时为了提高管理的效能，政教处成立专门的检察队伍，各级部分管学生管理的人员为主要成员，纪律、卫生委员为主要力量，形成管理网络，提高管理效能。校务办及时检查和抽查办公室卫生和办公秩序，针对发现的问题按学校要求，该通报的通报，该罚款的罚款，该取消评优资格的就取消评优资格，从而达到树立正气，去除邪气的目的，打造一支好的教师队伍。

四、重点工作有的放矢

省规复评工作是本学期学校的一项重要工作，在暑假中我们就反复召开相关领导会议，根据复评标准找差距，明确努力方向。

1、档案整理归档。暑假中，我们结合教育局历城五中省规复评现场会精神，组织全体领导干部收集整理学校的各种档案资料，按照省规复评的要求进行整理，共整理档案900于卷近300档案盒。

2、硬件更新。根据省规复评要求，我们粉刷室内体育馆，西教学楼，东教学楼共计9000余平米。修缮东教学楼楼顶2500余平米，新建阳光心灵驿站心理咨询室，历史、地理教室，危险药品存放室，并更新了部分理、化、生教学仪器。

五、存在问题

1、债务压力影响了学校的正常发展。在学校发展的过程因为种种原因欠债1200多万元，巨额的债务使学校经济情况相当拮据。正常教育教学设备购置，正常教育教学开支，正常教师培训、学习及相关费用无从保障，导致学校正常秩序运转困难，教师存在一定的抵触情绪。同时，债权人频繁到学校讨债，严重的影响了学校主要领导的工作和生活，导致没有更多的精力研究管理，研究教学，管理学校。

2、师资缺乏导致学科发展不平衡。今年教育局分来10名新教师，极大地缓解了学校的师资压力，但是学校理、化、英语等学科师资亟待补充和更新。

3、个别领导和部分教师课程改革意识还需进一步强化，急功近利的教学现象还部分存在，教育以学生为本的意识仍需进一步强化，这一问题制约了党员干部在教学中模范性的有效发挥和教育教学的可持续发展。

4、学校新的领导集体刚成立不久，领导成员间还需要进一步的熟悉，默契。同时年轻的领导干部工作经验还不丰富，还有一个不断完善，不断积累的过程。特别是工作过程以教师为本，以学生为本的理念还没有完全形成，还需要在实践中进一步强化。

六、努力方向

1、加强教师和学生管理，内强素质提高课堂教学效率，外树形象，改变学校在群众当中的不利位置。

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公共文体项目是中央和江苏援建的重点内容，包括中央灾后重建资金、援建资金、捐赠资金、向上级争取的资金等达8亿元。建好的体育中心、三馆三中心、历史博物馆、双忠祠、图书馆、年画村、年画传习所、镇乡文体中心、出版物发行网点、村农家书屋、健身路径、汉旺工业地震遗址纪念地规划保护等，一系列标志性文体项目交付使用，标志着精神家园重建恢复提升，使公共文体服务设施水平提前了20年，极大促进了文体硬件跨越发展。通过全心全力配合援建，发扬“小事立即办，中事不过天，大事不过3天”的工作要求，文体局得到援建方高度评价，被市委市府评为“承接援建工作先进单位”，江苏援建指挥部在完成援建任务后，专门从江苏寄来感谢信。

二、抓活动，精神家园加快提升

文化服务升级换代。引进图书管理软件系统，图书馆网上管理新设电子阅览室等设备，大力营造书香社会氛围，拓展阅读空间，更好服务于读者。文体服务网络逐步健全，成立业余体校、业余艺校加大对文体活动指导、培训。文化展演丰富多彩，提升群众人文素养。成功举办美术家协会展览和民盟中央书画展。感恩欢送大会在体育馆举行效果感人， “鼓舞”等节目被央视深度报道。文化成果丰硕。编辑出版了《川剧志》、《凝重的乐章》、《儿童诗选》、《龙门长歌》、《剑南风书法作品集》等。整理了《市曲艺小品辑》。全力投入“8.13”泥石流抢险有关工作等各项全市性工作，充分发挥了文化传递温暖，传递力量的作用。

加强“体教结合”，发展体育传统项目示范学校。南轩中学被评为国家级青少年阳光俱乐部，紫岩雨润中学被评为四川省传统体育基地等。加大对协会的激励机制，对协会活动进行经费补助，大力促进协会发展。加大体育设施向农村延伸。体育彩票发展势头迅猛，采取激励机制和有人群的地方就有体彩的理念，新发展了6个体彩网点，并将即开型体彩向网吧、茶庄等区域发展。体彩销售位居六县市（区）前列。

三、抓管理，文化市场繁荣有序

加大文化市场监管与服务，营造健康向上文明的文化氛围，反“低俗、庸俗、媚俗”。开展出版物、网吧专项整治。聘任了50余名文化市场义务监督员，安装网吧视频监控设备，实现了省、市、县三级对全市网吧经营场所的实时监控。加强歌舞娱乐场所、演出市场监管,深入开展扫黄、打非工作。狠抓文体市场安全生产。市文体局开展了文化市场集中整治行动，净化网吧专项整治行动，音像制品专项行动，“扫黄打非”打击盗版教辅专项行动，农村文化市场专项整治行动，净化校园周边环境专项治理行动等一系列文化市场集中行动。据统计，检查经营单位378家（次），关闭中小学校园周边200米范围内的电子游戏、网吧等经营场所2家，取缔无证照游艺游乐场所4家，收缴、销毁违规机种机型的游戏（艺）机69台，收缴非法、盗版音像制品、书刊3800余张（册），对3家违规经营的网吧依法进行了查处，实现了群众零投诉。加强文体场馆等大型场所的消防安全等公共安全的管理、防范。完善消防等应急安全设施，制定详细应急预案，定期进行应急安全演练，确保各类群众性文体活动安全、有序、顺利。

四、抓队伍，执行力显著提高

贯彻落实了科学发展观，全力推进“创先争优”活动，推动了 “挂、包、帮”活动的深入开展，在文体设施，活动开展方面给予帮扶村大力支持。加强真抓实干和执行力建设，增强了团队凝聚力和战斗力。随着三馆三中心、体育中心的交付使用，文体局通过招考聘用了一批人员，队伍的壮大，急需加强学习、培训。文体局坚持学习制度，定期由图书馆推荐学习书目，发展特色文体队伍，使文体工作者自身具备丰富的文体技能，在理论、实践、全市大型接待来访工作发挥了重要作用。

2011年工作思路

文体局以2011年为管理年，以更强烈的文化自觉和文化自信充分管好用好援建成果，发挥效益最大化，不断满足群众的精神文化需求，促进文体惠民，为增强软实力扎实工作。

一、充分发挥文体设施一流作用，以硬任务促进软实力

通过机制创新、人才吸收、开展活动、大抓产业等方面，充分舞动城乡彩带，做到周周有活动，月月有赛事，季季有亮点，以赛养赛，以场养场。通过财政，援建捐赠，向上争取，企业投入文体活动、开源节流等方面，加大场馆社会和经济效益，促进文体生活覆盖更多群众，大幅度提升群众精神文化素质。

二、打造活动品牌，丰富群众精神文化生活

以备战第十二届省运会，第二届德阳市运会和第七届城运会为抓手，抓好业余体校、业余艺校，培训网络建设，培养体育人才，争取向德阳、省上输送优秀体育人才，加大竞赛金牌战略实施步伐，出人才，出成绩，出金牌。以“低门槛、全覆盖、品牌化”为目标，开展丰富多彩的文体活动，使“全民健身日”、各单项赛事、文艺汇演等品牌化，丰富群众文化生活。使设施向乡村、社区覆盖，加强体校共育。发现培养更多文体苗子、人才。

三、抓好依法行政，强化市场监管服务

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二、发展的基本思路

以科学发展观为指导，以“打造精致和谐新欢墩”为主题，以基础设施建设为重点，坚持“以民为本、利民优先”的工作理念，全力塑造特色明显的工业强镇、特产大镇、“三产”富镇、旅游名镇、城建靓镇和和谐新镇。

三、重点工作

一是大力推进招商引资。重点抓好总投资3.2亿元的连云港鑫升源有限公司建设，确保明年正式投产;抓好连云港润豪黑莓酒业有限公司二期项目建设，为黑莓酒开拓广阔的国内外市场;做好原光成机械厂的拍卖及新项目引进，确保春节前，由镇江大力神集团投资的彩色板项目正常开工。

二是做大做强特色产业。巩固和扩大现有的芦笋、黑莓种植和淡水鱼养殖基地，通过发展壮大农业龙头企业，来带动和促进农业增效、农民增收、农村稳定。明年，计划在库区西南片成片推广种植晚秋黄梨。

三是大力推进新农村建设。规划好自来水厂、车站和移民圆小区，并着手建设。按照石梁河库区旅游建设规划，积极引进客商前来投资开发。规范327国道和镇村道路两旁的居民住房建设，加强环境卫生综合整治，致力改善农村面貌，提升欢墩的对外形象。大力推进库区旅游开发项目，重点搞好生态林、欢墩埠码头及西南片以马朱孟村为中心的垂钓中心旅游项目建设。

四、实施的重点项目

1、实施移民圆三期投资，把移民圆建成全省最大的移民住宅小区。

2、实施库区旅游续建项目，大力发展生态观光农业。

3、连云港鑫升源有色金属有限公司项目建成投产。