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推广计划书模板(10篇)
时间：2023-03-13 11:27:26
导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇推广计划书，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。
篇1
中国(杭州)某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
期望经过本案市场推广策划的导入，使中国某某登峰保健品经过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、经过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮到达1500万的销售收入。
3、经过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、经过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立经过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研;
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问;
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研;
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研;
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研;
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研;
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研;
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过很多细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少;
产品市场因未饱和而未及细分;
铁皮类产品无明确的产品定位;
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀;
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势;[由Www.QunZou.Com整理]
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场;
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者;
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在必须程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一向受供求关系的影响而价格高企。然而浙江天皇药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息证明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。棗
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
能够预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起!
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
(1)品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度;
(2)母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力;
(3)有着发育成熟的经销商网络体系;
(4)与超过180家超市与医药终端有良好合作关系;
(5)有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
(1)登峰品牌存在必须的品牌老化现象;
(2)登峰系列产品从未进行过产品形象整合;
(3)登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确;
(4)如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性;
(5)如何应对产品市场先导者的市场狙击;
(6)如何未雨绸缪完成产品市场的市场细分;
(7)企业营销队伍完成整合后能否打好终端硬仗;
(8)直销市场未设销售总监，营销措施的执行力偏弱;
(9)如何运用母品牌优势使登峰铁皮石斛迅速获得市场认同。
七、定位措施
(1)针对常规消费市场，产品定位于"钻石补品";
(2)针对礼品市场，定位于"尊贵礼品";
(3)主打广告语"做事我靠它"。
3、针对市场先导者制定相应的集中市场要害的价格策略。
(价格分为礼品，普通，常规三种)。
4、采取"高档包装"的包装策略，并在制作中采用新材料，强化产品形象。
5、做好产品系列的开发准备，适时整合登峰品牌的整体产品形象。
6、制定所有终端的户外广告推广策略。
7、制定大型终端的促销推广活动方案，促进品牌产品促销互动。
8、制定市中心广场大型公关推广活动方案。
9、针对一些特殊人群，制定独到的特通销售。
10、举办"万人重阳登峰活动"，提升品牌美誉度。
八、市场策略
20__年5月底，经过前期透彻的消费市场调研分析，提出了以下基本策划思路：
1、登峰营养保健品公司借助母品牌某某进行品牌整合(某某·登峰出品)。
2、确定明确的产品定位(目前铁皮市场无明确产品定位)。
九、本案策划与实施
经过三个月的深入调研、精心策划，产品于同年8月25号正式上市。经过一个中秋的热销(仅杭州市场各终端累计就到达50万天)，某某·登峰铁皮成功地占领了市场，得到了广大经销商与消费者的广泛认同。某某·登峰公司仅在四个月内就收回了前期的投资成本。
预计到20__年春节，所有终端销售回款将到达2800万元，大大超出了市场策划的预期目标。
市场推广计划书范文2一、市场调查
新产品推广上市前要做市场调查，市场调查有利于我们公司了解市场状况，发现和利用市场机会。
竞争分析：手机市场品牌日益丰富，尤其是多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列，所以手机市场被瓜分的现象很严重。虽然名牌所占的市场分额较大，可是从一些国产的手机上市之后的反响来看，消费者对于手机行业的名牌意识并不是很强烈，只要是功能完善价格合理，都会受到市场的欢迎。所以，手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理，能够不断地根据市场发展和不一样的时间地点推出深入人心的新产品，就能够吸引消费者的目光，刺激他们的购买欲望，再配以强大的推广策略，必将促成新机上市之后的购买热潮
我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。
面谈询问可利用手机的特性功能大做文章，近年来我国手机产品的种种质量问题频频曝光，人们对有质量保证产品的需求不断上升，手机本身作为大众化消费的产品，其质量就是不容置疑的好。
采用问卷调查时，应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣，进而激发其购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品，但还是要进行明确的产品定位，要努力打造一种差异化。
差异化的作用不仅仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别，还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。
仅有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能立刻想到本公司与本公司的手机产品。
三、市场定位
我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般，那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突，脚踏实地去平稳前进。当年蒙牛发展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”，发展到今日，最终在行业内与伊利平分秋色。首先应对现代青少年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，以后再慢慢扩展市场。
四、价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应在一般手机价之上，但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者，但毕竟很少，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月，其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后，以本产品手机的价格特供给的高性价比恢复预期定价。
五、品牌定位
世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
若选择在假期，自然将学生和年轻人定为目标客户群。所以新机的定位要围绕这样的群体消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理到达闪亮登场、促进销售的目的。
(1)、外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，到达吸引眼球的目的;
(2)、功能：根据年轻人的喜好和习惯定义功能，例如游戏功能强大，支持模拟器游戏;信息输入方便最好支持手写;带有音乐播放器和视频播放器，并且支持普通格式的音乐和视频文件等。而一些商务用手机的功能，例如收发电子邮件等则能够不必研究。这样新机的研发成本并不高，从而能在价格上占据优势。
六、促销手段
1、前期宣传：
在寒假开始前半个月进入学校，打响新机上市的第一枪。在这期间主要是将新机的信息灌输到他们的生活中，构成一个前期的铺垫，让大家都意识到我们品牌即将推出新款手机并且已经打出了广告，这样的意识产生后，当他们研究到购买手机后自然会想到我们的品牌。主要的活动形式有:
(1)、赞助大学的学生活动，经过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中新款手机的信息，让他们有先入为主的概念。例如在一场晚会的中间由商家代表表达一下对学子的祝福，同时发表“为帮忙大家用上时尚可是价格低廉的手机，我们特开发出某某型号新款手机欢迎大家关注这一型号”。或者在学校中经过横幅等形式新款手机的型号和其他信息。当然，研究到学校的考试安排等因素，这一活动要提前开始进行;
(2)、进入中学市场，研究到中学的活动规模不宜太大，所以在学校周边的商场或者能够广告的地方尽可能多的信息，从而在周边造成声势浩大的宣传，在学生的活动范围内产生影响力，造成视觉冲击;
2、商场活动：
(1)、促销：根据成本制定出可行的促销策略。例如：学生凭借大学录取通知书购买本机能够享受必须的折扣;中学生凭借学生证能够享受必须的折扣;其他年轻人不享受折扣价格，可是能够获取免费赠送的礼品，能够是印有本品牌标志的手机挂饰、手机套等，或者是与本公司合作的其他品牌的电子产品如读卡器等;
(2)、游戏:选择手机中的
3、商场外活动：
(1)、论坛
(2)、联合营销，赞助体育赛事
4、促销往往要让利于消费者，本公司不应过于在意短期成本，而应研究到长期收益，促销既有利于提高产品知名度，又有利于增加销量。
(1)优惠券：消费者每消费到必须程度，就送必须的优惠券以刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等
赠品以吸引、培养更多消费者。
(3)打折：这种方法宜在节假日或店庆之类的时候采用，不应采取过多的打折活动，以免给消费者造成公司产品质量不好，卖不出去，积压过多才频频打折的不良印象。比如在五一、十一、元旦的日子打折，就不仅仅是纯粹的商业行为，还可让消费者对公司肃然起敬，产生好感，进而培养更多的忠实消费者。
(4)广告、网络：研究到本公司目前规模不是很大，而广告成本太大。我们公司应避开电视、门户网站、报纸等成本高的广告投放平台，我们公司可自建网站，在网站里展示本公司主要产品，既有利于降低广告成本，又有利于吸引更多客户。
市场推广计划书范文3一、背景分析:
人类正步入网络经济时代，未来经济发展的一大特点就是网络化。当今世界，由于网络技术的提高，带动了网络经济的迅猛发展。异常是国际互联网的建立以及企业内部网的建立，使网络经济在世界经济发展中的作用越来越大。互联网络正在人类文化的基础上构建全球的神经系统，这为企业带来了新的、有价值的机会，同时也使企业面临新的威胁，企业进入了依靠网络求生存、求发展的时代。
中国的互联网正处于一个高速发展期，不少企业都充分认识到网络对企业发展的进取作用，都纷纷推动企业上网工程。于是为企业解决上网服务的企业亦如雨后春笋，由于建网站门槛很低，造成此市场无序而激烈。
由湖南__软件有限公司承办的湖南信息网就在这种背景下进入市场。
二、SWOT分析
1.优势
⑴湖南__网是省消费者协会主管的网站，以能够说是省消协的官方网站。消费者协会在省里有良好的形象和声誉。是一笔庞大的无形资产。
⑵公司规模小，运营成本低。所以，与其他竞争对手相比，我们更具有较强的成本优势。
⑶公司是消费方面的网站，而消费者是企业的上帝。所以，只要运作得当，在我们能够拥有相对的心理优势。
2.劣势
⑴公司起步晚，影响小，品牌知名度不高。目前，网站做的宣传炒作严重不足。
⑵公司资金有限。给进一步发展带来了障碍。
⑶公司人才匮乏。市场的竞争就是人才的竞争，没有人才的企业要做大市场是很难想象的。
3.机会点
⑴市场容量巨大。就单网站建设这一市场而言，目前，我省各地州市县都很多须解决上网的企业客户，但他们没有网站制作和维护人员，他们有请人做网站的需求。
⑵湖南省的网站制作市场没有主导企业。目前，虽然在长沙，有了难网独占鳌头的形势，但就全省而言，目前没有一个网站解决方案的品牌企业，市场比较混乱。在价格方面、资料、服务等方面都没有一个统一的行业标准。这给我们进入这个市场，并迅速抢占市场份额供给了前提。
⑶县一级市场目前是个盲区，基本上没有竞争对手涉及。只要我们迅速切入县级市场，我们就能够在必须的时间内，独享县域市场蛋糕。
4.威胁点
⑴市场竞争激烈。网站制作门槛很低，竞争者多，大到一些知名网络公司，小到一些私人作坊，都供给网站制作服务。
⑵的形式有许多不可预见性。销售业绩很大程度上取决于商的本事及对商的管理和控制。
⑶行业没有统一的标准，异常是价格方面。不少私人作坊都纷纷以低价格切入市场，给公司业务带来冲击。
三、产品市场定位
我们又供给企业上网解决服务的客户主要是:
⑴私营企业
⑵国有中小型企业
四、营销总体策略
经过经营的方式，以各市、县市场为重点，针对不一样的市场环境，采取不一样的市场策略，迅速切入市场，抢占市场份额。
营销成功的关键在于能否找到高素质的商，并快速进入市场。
五、具体营销策略
1.在成熟市场即竞争激烈的地区(如长沙市场)，采用价格战。
提议提议推出企业千元上网服务工程，以价格、服务取胜。
2.在处于培育期和发展期的市场(如各县、市)维持高价，赚取撇脂价格。
然后重点打”服务牌””消协牌”。
3.
六、营销障碍及对策
障碍:
1.不少企业决策人员没有认识到网站对企业的作用和意义。
2.可能会有商和商务代表对网站、网络广告等相关知识不了解。
3.估计竞争对手会打价格战与我们抢夺市场。
4.公司品牌和网站知名度不高，缺少联想点。
5.商和商务代表的质素可能会参差不齐。
解决对策:
1.有针对性的编制教程，强化对经销商和业务人员的培训。
2.打造高水平营销武器–宣传资料。
宣传手册USP必须要突出。
湖南消费信息网业务宣传手册资料(8p):
①湖南消费者协会简介
②湖南信息网介绍
③湖南信息网业务介绍(包括价目表)
④企业委托建站的6大理由
⑤委托湖南消费信息网建站的8大理由
3.适时加强对网站的宣传。
炒作是的一个十分重要且经济的手段。经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。(经过炒作加大网站的认知度，提高网站知名度)
4.重点打好”服务牌”、”维权牌”，突出我们的优势。
5.处理好与当地消费者协会的关系，要取得他们的支持。
6.在市场竞争激烈的地区(如长沙)，能够打价格战。
7.在县级市场大力发展二级商。
二级商由所属市总负责管理。但浏阳、宁乡、望城、长沙县这四县的商直接对公司负责。
七、招商广告策略
1.媒体选择:根据我们的调研证明，目前在各地州市比较受欢迎的大众报纸是《潇湘晨报》和《三湘都市报》。
为获得梦想广告效果，可选择上两份报纸中的一份，提议选择《潇湘晨报》。
2.投放时间:网站改板将在近两日内完成，但研究到经销商选择的一些配套政策，管理制度方案尚未确定，提议在9月1日开始投放。
能够选择周一、三、五隔日投放(周末不要投放广告)，连续投放两周。
3.广告预算:以《潇湘晨报》计，投放尺寸为8_8.5cm，折扣后的单价为__元，总费用为__万。
4.广告设计如下
投入两千就可月赚两万
市场大:每个地级市都有__万的市场空间!
门槛低:只要您有创业活力，有必须社会关系!
O风险:投入低，无任何市场风险!
高收益:巨大的利润空间，让您坐享其成!
诚征各县、市区域独家商
不相信吗一个电话就明白!!!
另本公司在各地州市招聘业务员20名，一经录用，待遇从优!
八、网站推广策略
网站推广是提升网站知名度和塑造网站品牌的一个必要手段，网站推广主要有以下几种方式:
1。.利用传统媒体炒作
在现阶段的中国，传统媒体宣传的影响力仍然远大于网络，异常是对于面向国内的站点，电视、报纸、杂志等这些媒体的效应能够说是立竿见影，这也是为什么此刻那么多网站喜欢炒作的原因—经过吸引媒体，异常是传统媒体的注意力到达宣传的作用。我们湖南信息网的媒体炒作主要能够从以下几个方面着手:
⑴结合网站本身动态进行炒作。如改版，网站活动等。
⑵切入活动进行炒作。
①进取参加社会大型活动;
②自我主办一些活动;
③承办消费者协会的活动;
⑶高举维权之剑吸引视眼。
⑷与报刊、电台合办专栏
2。把网址作为企业CI宣传的一个重要部分
除了这些炒作活动外，另外还有很多的日常工作需要做，要把网址加入到:信封、信纸、名片、手提袋等各种办公用品;企业内部建筑环境，如内部常用标识牌、货架标牌等等;公司的车身;公司员工的服装服饰上等;公司平时的赠送礼品上;公司的各种印刷出版物上……要能全面利用这些宣传手段，实际上需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时的一部分，网站实际上是CI设计中的一个基本要素。企业网站的推广，还应当融入在整个企业的宣传工作中，在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入网址，并做适当介绍。
市场推广计划书范文4市场推广策划方案
主要包括5部分：前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(推荐方案)结束语第一部分前言
第二部分市场调研及分析
一.行业动态调研及分析
1.行业饱和程度
2.行业发展前景
3.国家政策影响
4.行业技术及相关技术发展
5.社会环境
6.其他因素
二.企业内部调研及分析
1.财务状况，财务支出结构
2.企业生产潜力，产品质量，生产水平
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见)
三.潜在进入者调研及分析
1.行业进入成本壁垒。
2.行业退出成本。
3.进入后对本企业的威胁。
4.对竞争者的威胁。
四.现有竞争者的调研及分析。
1.财务状况，财务支出结构。
2.企业生产潜力，产品质量，生产水品。
3.员工潜力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。
4.企业策划、销售、执行潜力的调研(员工意见)。
5.产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。
五.替代品调研及分析。
1.替代品工艺。
2.消费者认可程度。
3.发展态势。
六.互补品调研及分析。
1.是否存在互补品。
2.互补品价格。
3.互补品对产品的要求。
4.互补品发展趋势及其未来新要求。
七.原料供应商调研及分析。
1.可供选取的供应者。
2.原材料是否有替代品。
3.供应商的讨价还价潜力。
4.我们对其依靠程度。
5.供应商的供应潜力
八.中间商调研及分析。
1.中间商的性质：配送商、经销商、商(独家、总…)
2.中间商对我们产品的依靠(关注)程度(相对数值)。
我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3.中间商的给予我们产品的支持(绝对数值)：配送潜力、资金实力、人力…
九.消费者调研及分析。
1.消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…
2.消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3.消费者的使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。
4.购买主角。
5.消费者对现有营销活动的评价。
对广告的理解程度、对营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
一.企业战略制定
二.产品策略制定。(带给原则或标准)
1.产品。
1)品项：市场定位、目标受众。(打击竞品的专有品项)
2)包装：陈列显著、方便、贴合产品定位、价格等
2.价格。
1)贴合企业战略(长线产品短线投资)
2)贴合产品定位
①利润为主市场占有率为主
②根据产品市场定位不一样，采取不一样价格策略。
③保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现(如包装宣传诉求点等)模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。
3.渠道
1)一般通路。对经销商的选取、管理控制、返点等。
2)特通。由于产品特性及价格不一样，我们能够选取那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。
3)新终端开发队伍。
4)直营队伍。对于一些特殊状况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。
5)客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地透过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理能够避免因(2016最新酒店圣诞节策划方案)业代及经销商的流失而造成的终端流失。
4.促销。
1)广告：诉求点
2)人员推销：
a)人员的培训
b)人员的岗位界定
c)人员的考核
d)人员的激励
3)营业推广
a)对顾客。ⅰ稳定主打产品价格;ⅱ对品牌的宣传
b)对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持;或者在短时间内抢先占领货架
c)对中间商。尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。
4)公共关系。事件营销：把握正确的营销事件。直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的
第四部分具体执行&实施(推荐方案)
一.产品设计。
二.价格设计。
三.渠道设计。
四.促销设计。
篇2
中国高压电气类产品市场，在保定可以说是一个具有一定历史的高科技行业，特别是八、九十年代，在--发明的几项大型的专利后，--的电气生产市场有了长足的发展！
公司现有产品主要针对的是国家电网、工矿、石油领域，以及高能耗、多用途的大型用电企业，通俗的讲这类市场就是电力工程。
目前，这类的工程通常有一个共性：要想拿到订单，就得满足手中具有采购权力部门的一些需要，并建立长期稳定的供求关系，才是我们公司发展的基石！公司的产品，在市场上并不是唯一不可替代的产品，所以市场上就有一定的竞争！能够吃到多大的蛋糕，除了本身具有的科技含量，就得看下多大的力度来争抢！
根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据市场情况，以及公司现状，在营销领域应主抓以下几项工作：
1、市场开发
我公司作为市场的新生，前期营销领域主要是市场的开发！在前期的市场开发阶段，销售业绩必然不会像快速消费品市场那样立竿见影，而更多的是前期的投入，公司想要长足的发展，这个必不可少的一个生长过程。
市场开发应分本埠开发和外埠开发。
本埠开发应利用现有资源条件，现有销售渠道进行归类梳理，这是公司先期立足的根本。现有资源包括：现有客户、现有正在开发的客户、现有规划内开发的客户和期望开发的客户。这些资源中，应对现有正在开发的客户及规划内开发客户进行重点开发。这也是本人先期计划的工作重点！
外埠开发根据本埠开发得出相应的营销经验，对产品市场进行定位，从而确定开发目标，并对其进行蚕食。
2、关系维护
针对现有的客户或将拓展的客户进行有效管理及关系维护，对各个客户建立唯一不可更改的客户档案，了解前期公关情况、销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司新产品传播。了解各个客户负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通，并根据情况入档。
篇3
这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。
该网站制定的推广计划主要包括下列内容：
2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;
4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;
5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。
6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
这个案例并不是一个完整的网站推广计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的网站推广计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：
第一，制定网站推广计划有助于在网站推广工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏。
第二，网站推广是在网站正式之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计。
第三，网站推广的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用网站推广方法，一个网站在建设阶段和初期通常都需要进行这些常规的推广。
第四，在网站推广的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说网站推广方法具有阶段性的特征。有些网站推广方法可能长期有效，有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种网站推广方法往往是相结合使用的。
第五，网站推广是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时网站推广
也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相结合来进行。
第六，网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等。
第七，网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。
案例中给出的是网站推广总体计划，除此之外，针对每一种具体的网站推广措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于网站推广效果的控制。本文略去这些细节问题，有关具体网站推广方法的实施计划，将在后续内容中适当穿插介绍。此外，完整的网站推广计划书还包含更多详细的内容，如营销预算、阶段推广目标及其评价指标等。
网站推广策划书 的编写要点，如何策划编写企业或公司网站建设或推广策划书，提供网站推广策划案例参考和推广计划书撰写方法。
网站推广策划书摘要：制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准。网站推广计划书至少应包括三个方面的基本内容：网站推广的阶段目标;网站运营的不同阶段所采取的网站推广方法;网站推广策略的控制和效果评价
网站推广计划是网络营销计划的组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。网络营销计划包含的内容比较多，如网站的功能、内容、商业模式和运营策略等，一份好的网络营销计划书应该在网站正式建设之前就完成，并且为实际操作提供总体指导。网站推广计划通常也是在网站策略阶段就应该完成的，甚至可以在网站建设阶段就开始网站的“推广”工作。
与完整的网络营销计划相比，网站推广计划比较简单，然而更为具体。一般来说，网站推广计划至少应包含下列主要内容：
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第二部分推广
一、推广目标
复旦大学NGO知识传播、经验交流、组织运作和理念推广的第一门户组织。
二、推广手段
新生组织的推广，大抵上和产品的推广十分相似。创建组织、制度管理，策划项目、开展活动，从而进行宣传和推广，挖掘组织的价值，传播组织的理念，并最终形成组织的品牌。
所以，NGO研究与促进会的推广计划，紧紧围绕着核心价值的宣传与传播、项目活动的策划与开展、业务平台的搭建与拓展这几点展开的。此外，把我们的组织推广出去的过程，同时也是资源的整合过程。我们会在今后选择合作伙伴，与校内和校外、国内和国外、民间和政府、学术和实践、个人和团体等各类有潜在价值的对象开展合作共建，实现双赢。
三、校园推广计划
n校园宣传
筹资活动标志着校园推广与宣传的开始，我们迈出了宣布自己诞生的第一步。接下来，在第一阶段筹资结束之后，计划向所有筹资对象邮寄汇报我们的筹资成果和下一步打算，努力获得学院高层级别的关注。
然后是通过我们组织内部的人脉优势，在学校范围内（尤其是社政学院）的本科生、研究生中介绍我们的组织情况，通过发放宣传手册、举办宣讲会、招募志愿者、开展第一轮相关活动、邀请观看我们的辩论会等方式吸引同学们的注意和参与。
n刊物出版
出版我们组织自己的刊物，这是中长期的计划安排。我们组织在各次校园活动后，都应留下相关的活动资料、志愿者感想、记录小结等。我们还会安排主题辩论、研讨会多次经验交流与讨论，这些都为我们的刊物提供了丰富的素材和内容。有效利用我们的出版物的宣传价值，不仅有利于我们组织的推广与宣传，更有利于我们组织长远的进步与发展。
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一是资源制约发展，增产难度加大。我国土地和水资源十分有限,粮食安全压力很大，单纯依靠扩大面积来实现棉花生产发展的路子是行不通的，只有在保持植棉面积基本稳定的前提下，不断提高单产，增加总产才是必由之路。但是我国目前的棉花单产水平已经迈入世界高产行列，要实现高产再高产的目标，不仅对生产技术提出了更高的要求，而且对生产资料和水土资源提出了更高要求，我国棉花生产发展的难度加大。
二是棉田污染加重，环保压力增大。有关专家认为，近年来，为了防治病虫草害，提高棉花产量，农药、化肥、除草剂、调节剂和农地膜等生产资料的用量不断增大，棉田农药、化肥和残膜污染不容忽视；棉田多熟套种、铁茬播种和棉田轮作倒茬困难，棉田土壤病菌积累增加，病虫危害日趋严重等，都对农业生态环境造成了很大压力。
三是生产成本提高，增效难度加大。近年来，种子、化肥、农药、农膜等生产资料价格持续快速上涨，特别是劳动力成本显著增加，棉花生产成本大幅提高；一些高效经济作物的迅速发展，不断挤占棉花生产发展的空间；国家扶持粮食生产的力度不断加大，种粮效益显著提升，削弱了植棉比较优势。另外，由于棉花生产周期长、环节多、用工量大、技术要求高、机械化程度低，从事棉花生产的机会成本又远远高于粮食作物，也使得棉花生产的比较优势进一步降低，在种植业结构调整中处于不利的地位。
四是棉农素质降低，技术推广难度加大。近几年，有知识、懂技术的农村青壮年大量外出打工，棉花主产区劳动力转移更加明显，农民兼业化趋势日益显著，从事棉花生产管理的棉农多为老人、妇女和儿童，文化素质低、劳动能力差，又缺乏相应的生产技术和管理经验，与实现棉花优质高产需要较高技术素质棉农的要求形成了强烈反差，这也在很大程度上增加了进一步提高棉花生产水平的难度。
制约技术推广的主要因素
一是病虫害发生严重。棉花枯、黄萎病日趋严重，发生范围广，减产幅度大，经济损失多，已经影响到棉区的稳定和棉花生产的可持续发展；在抗虫棉种植区，烟粉虱、盲蝽蟓等害虫危害加重，对进一步挖掘良种的增产潜力也将造成不利的影响；棉花超高产配套栽培技术、标准化生产技术和适应性栽培技术还不够成熟配套，不能实现棉花均衡增产。
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目前，我国经济迅速发展，为促进农村经济发展，我国提出了社会主义新农村的乡村振兴战略，特别提出，为加快现代化农业发展，推进农村地区经济建设，推广农业技术是首要任务。因此，在乡村振兴战略下，必须解决农业技术推广过程中出现的问题。
1加强农业技术推广的必要性
在现代农业发展以及新农村建设过程中，农业技术推广扮演的角色不可或缺，农业技术推广部门承担起制定种植业发展规划、农业政策宣传和开展的责任。另外，农业技术推广部门还承担着组织并开展农业技术培训、防治病虫害的工作。目前，我国农村在乡村振兴战略推动下得以发展，我国农业技术得以推广，这必然会使得农民收入有所增长。未来现代化农业发展仍然离不开农业技术推广，最好加强与高校和企业的合作，以农民为中心，建设农业技术推广体系，提高农民生产，使乡村振兴成为现实。
2推广农业技术过程中出现的各类问题
就目前农业技术推广情况来说，推广体系不完善是最突出的问题。这是因为农业技术推广综合性较强，复杂度高，工作需要借助完备的管理机制和推广体系。农业市场中许多企业关注自身利益却不与农业发展相结合，导致农业技术推广受到阻碍。另外一个问题是经费缺乏保障。农业技术推广具有公益性，此工作过程中经费主要由政府承担，但开展工作过程中需大量的经费支持，由于政府所给经费有限，使得推广工作难以维持，进度受到阻碍。最后，农业技术推广的工作人员存在的问题。因为农村技术推广工作环境恶劣，条件艰苦，吸引不了高专业水平人员。因此农村技术推广人员学历较低，专业水平较差，综合素质普遍偏低。加之没有足够的经费维持工作人员的培训，使得队伍综合素质提升受到阻碍。另外，目前的基层农业技术推广站普遍管理不善，定位不准，不利于团队的建设及其功能的发挥，从而影响农业技术推广的整体效果。
3推广农业技术的几项措施
3.1更加重视农业技术的推广
将新技术和新品种在广泛的农村地区进行宣传和推广是我国乡村振兴战略下开展农业技术推广最重要的工作之一。目前，针对农业技术和农产品新品种的推广工作主要依靠各个乡镇农村设立的宣传工作部门和基层推广站，这些工作的开展需要很大的人力物力上的统筹协调，这就要求相关部门要对农业技术的推广给予足够的认识和关注，积极开展宣传工作，在了解区域内乡村农业发展所需要的实际需求的基础上，给予相应的帮助，使科学的农业技术能够真正地帮助农民来解决遇到的农业问题，提高农业收入，最终实现农业的进步与发展。
3.2保证资金的合理使用
乡村振兴战略是我国制定的大战略规划，各级政府在实际执行的过程中必然涉及到大量的资金流动，这时就必须保证专项资金的合理使用，必须杜绝资金被个别投机分子所利用，而且近些年随着我国乡村振兴战略的深入实施，资金预算也在逐年增加，因此，各级政府可以通过专项拨款的形式来对资金的使用情况进行及时的监督。此外，还可以通过社会引资的形式来扩大资金规模，更好地用来宣传推广农业技术，提高农业技术推广的实际效果。
3.3提高推广技术人员的综合素质
新的农业技术和农业品种的推广需要大批的专业人才，因此需要建立相应的人才管理机制，通过制定一系列优惠政策和创造良好的待遇条件来吸引专业人才加入农业技术推广队伍之中，以此来提高农业技术推广人员的整体素质。同时，新加入成员需要完成相应的入职培训，因为工作人员必须根据当地实际情况来开展自己的工作，只有专业技能与实际工作要求能够完成有效结合，才能实现农业技术推广的科学性。
3.4丰富推广方式和途径
随着信息技术的不断发展，在实际生活中的推广工具多种多样，我们不应该仅仅局限于目前农业技术推广过程中使用到的传统方法，要充分发挥各个乡镇基层的推广站具备的数量多、覆盖面广的特点，及时主动地为农民解答生产过程中遇到的各类实际问题，还可以运用自媒体平台来扩大农业技术推广的力度，使广大农民可以更加及时便捷地了解到各类农业生产相关信息。另外，加强对农民群体的教育培训工作也是很有必要的，从思想根本上改变农民的传统观念，使其从思想上认同新的农业技术与农业品种是最有效的措施，也是推动乡村振兴战略能够更好发展，农业生产可以更好开展的重中之重。
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1.1土地选择
选择土壤肥力中等偏上，地势平坦，盐碱化轻，便于机械采收的条田。
1.2品种选择
选择株型紧凑、抗病、抗虫、抗倒伏，吐絮集中，结铃性强、纤维品种好、成熟期一致，适合机采的中棉所43号。
1.3株行距的配置
一般采用宽膜3膜12行(66cm+10cm)的等行距配置，株距9.5cm，每膜4行，膜上行距是10cm+66cm+10cm，膜间行距55cm，接幅66cm±2cm。坚持“密、匀、齐、矮”的原则，理论播种穴数1.8-1.9万穴／667m2，收获株数1.6万株／667m2以上。
2 适时早播
当5cm地温稳定通过12℃时播种，一般在4月5日－12日，4月25日结束。播行端直，接行准确，深浅一致，播深2.0～2.5cm，覆土1.0-1.5cm，封严压实。
3 田间管理
3.1中耕松土
播种后及时中耕，增强土壤的通气性能，增温提墒，中耕深度在14-16cm。
3.2露水
播后灌水，滴水量为150～225m3／hm2。根据土壤质地与作物长势适当调整，全生育期共滴水12次，一般滴水量为1800-2700m3／hm2。
3.3合理施肥
根据各生育时期需肥要求，N：P：K比例为1：0.4～0.5：0.1～0.15。播前将5％～10％的氮肥和100％的磷肥、钾肥做底肥深施。其余90％～95％的氮肥在6月中旬至8月底滴施。轻施苗肥，重施花铃肥，酌情补施盖顶肥。
4 合理化控
根据“早、轻、勤”的化控原则，进行化控。5叶期前一般不需要化控。缩节胺化控用量：5～6片叶时为0.8～15g／hm2；11～12片叶为13～2g／hm2；棉株达到40-45cm时为4-6g／hm2；打顶后为8～10g／hm2。
5 适时打顶
坚持“枝到不等时，时到不等枝”的原则，打顶高度在70～75cm，确保第一果枝始节高度不低于20cm。
6 脱叶催熟
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中图分类号：G85 文献标识码：A 文章编号：1004―5643（2013）10―0001―03
现在日本的空手道、柔道和韩国的跆拳道项目，或多或少地体现了中国古代武术影响的遗迹，而现代武术文化的国际化推广是以2008年北京奥运会申报“武术项目”为主要特征的。尽管申报“项目”未能成功，但留给我们的经验是极其宝贵的。后奥运会，竞技武术将要实施“三轨制”：（1）准奥运赛制，即准备推入奥运会项目的赛制；（2）职业赛制，即开拓竞赛市场的赛制；（3）武术运动会赛制，即从整体上展示武术全貌、能与奥运会相媲美的赛制。这样，无论武术能否进入奥运会，竞技武术的赛制都将逐步完善。另外，就是武术的产业化趋势越来越明显。市场经济条件下的中国武术是要讲经济效益的，“以武养武”不是一句空话，它是一种实体的再现。市场规律要求武术加快市场化建设，逐步形成开放式的产业开发体系。中国武术协会与有现代经营理念、经济实力雄厚的部分企业集团组建武术产业发展公司，以组织武术赛事、人员培训、用品开发；武术文化市场宣传、运作、拓展。初步构成了武术产业发展的崭新格局，为武术产业的长远发展奠定了良好的基础。此外，还有三项重要措施：
1 以武术塑造“中国形象”
武术作为中国独有的文化现象，在对外文化交流中理应承担起塑造“中国形象”的历史使命，要从民族化和国际化“两化”的高度认识武术文化的传播和推广任务。基于武术文化的民族化的考虑：武术能够很好的体现中国传统文化的哲学观念、思维方法、价值取向、审美情感、生活习俗、文化心理等基因，并从整体上具有某种同源同构的全息映照的关系。“中国人在武术上的种种思考，同样可见之于中国的政治、经济、军事、教育、医学、美学等等领域”。正如有的研究认为：“传统武术基于黄色人种，讲究五短身材，显示腰围大腿的正三角阴性体型，人体重心较低，体现恋土归根的农业民族心态。竞技拳击基于白色人种，强调身高体重，突出胸围手臂的倒三角阳性体型，人体重心较高，体现离土超越的工商民族心态。”在文化形态的分类中涉及到了游牧文化、商业文化和农耕文化，其中商业文化背景下积淀的西方人性格具有外向、扩张、冒险、进取的特征，而农耕文化下的中国人体现的是内倾、和谐、伦理和审美的特征。由此，也有人得出了“中国武术与西方武术技术上的本质区别是它的步法”，即“中国武术是一种静态型武术，强调下盘稳固”，而“西方武术是一种动态型武术，步法移动。”这一观点值得商榷。而在某些西方人眼中，中国文化就是一种与基督教文化相冲突的文化，是一种西方强势文化与正在兴起的东方儒家文化的碰撞，面对近年来中国经济的异军突起（中国、中国人、中国风、中国梦、中国元素、中国制造、中国符号等等），提出“中国”的鄙视言论。严峻的现实已经提醒我们：中国必须明白，我们的形象并非自己说什么就是什么，还应取决于别人对中国的看法。
这就涉及到武术文化的国际化问题了。客观的说，近30年来我国在武术推广方面做出了不懈的努力，并取得了长足的发展，让世界上喜欢中国文化的人们从不同侧面了解到武术的魅力。美国纽约一所武术学校的创始人，曾在《人民日报》上发表文章说，为了改变有些学生练武术“仅仅是为了掌握格斗技术”的片面性，他“下决心带这部分学生来到中国，以便帮助她们来体验武术乃中国优秀传统文化、哲学和人文精神，以寻武术之根”。在中国学习的外国留学生都或多或少有习武的情结。美国著名的未来学家约翰・奈斯比特在他的《亚洲大趋势》一书中说：“整个世界舞台正上演着一出大融合的戏剧”，“西方人正在从东方‘进口’思维方式和传统观念”。他在书别举例说美国公园里80岁的东方人和30岁的西方人一起打太极拳，有些人还研究中国道家的打坐和内功修养方法――养生气功。这说明武术文化正在成为一股世界潮流。美国习武之人还有一种认识，中国武术的魅力不仅仅在于搏击和防身，其中所蕴含的丰富哲理与历史渊源更是令人着迷。
在武术国际化推进过程中，我们提出了“武术既是民族的，又是世界的”的语录或口号，表达了中国武术文化资源共享的良好愿望，但时过境迁，再仔细思考一番，其“武术既是民族的，又是世界的”提法是一种悖论。这里不妨按照逻辑学加以推理：设民族为A，世界为B。民族的就是世界的，也即A=B，既然A=B，以逻辑上讲也即B=A。于是反过来说，这一命题就变成了世界即民族，继而推导的结果也就变成了：世界的就是民族的，越是世界的就是越是民族的。人们大多将此悖论归于鲁迅，鲁迅的原话是：“现代的文学也一样，有地方色彩的，倒容易成为世界的，即为别国所注意。打出世界上去，即于中国之活动有利。可惜中国的青年艺术家，大抵不以为然”。无论如何，世界的与民族的是有本质区别的。法国学者、作家弗雷德里克，马特尔在《主流――谁将打赢全球战争》一书中强调：未来之争就是文化之争。每个民族若要存在，只有保存自己的文化，使之不被湮没，同时还要向外传播自己的文化，而且希望别人接受自己的文化。西方的强势文化已在世界占有主导地位，中国的年轻人都说着英语，看着好莱坞大片，喝着可口可乐，吃着麦当劳，玩着迪斯尼，开着福特车，多少年之后，无论我们的经济多么发达，但在世界上属于中华民族标记符号的东西在哪里？正因为如此，我们应清醒的认识到：文化是保有自己民族精神和国民性最根本的东西，未来的一切竞争都是文化竞争，每个国家、民族都要坚守自己的文化和价值观。中华武术的国际化推广意义也就在于此。世界需要中国武术，武术也需要得到世界人民共同分享，并构成外国人观察中国、体验中国的一个重要渠道。
2 孔子学院设置武术课程
随着中国市场经济的形成，以及国际地位的提升，“汉语热”的国际化势头不断升温，最重要的标志就是建立孔子学院。孔子作为儒学的创立者，其核心思想集中于“忠恕之道”或“中庸之道”，也就是今天的“理想主义”、“和谐友善”。这些思想不仅深深地影响着中国人，而且影响到国外，其中国外孔子学院的凸起，方显儒家思想的影响力。我国教育部于2004年启动了在国外培养汉语教师和介绍中国文化的计划，拟协助各国建立100所孔子学院。先后在美国、瑞典、日本、韩国、肯尼亚、德国等国家办起了孔子学院，仅一年时间在五大洲已开办了26所，可谓办院迅速。到2009年底，已在80多个国家或地区建立了282个孔子学院，孔子学堂若干。而到2011年底，已扩展到世界上100过个国家或地区，并建立了353所孔子学院和500多个孔子学堂。在启动计划后，就有武术人士呼吁“孔子学院如果把武术引入课堂，不仅可以传授武术功夫，而且可以传播中华文化的信息和知识”。五年过后的今天，教育部明确要求：所有孔子学院应适当设置武术课程，一文一武，相得益彰。
那么，儒家又是如何看待“止戈为武”的？孔子认为“唯礼是从”，强调“宗法伦理道德”。只要统治者和被统治者都安于既定的政治秩序，上下都注意伦理修养，并从“仁爱”出发，做到“克己复礼”。做到“非礼勿视，非礼勿听，非礼勿言，非礼勿行”等等，社会便会充满着“仁爱”，于是“止戈为武”的问题也就迎刃而解了。由此又想到道家又是怎样对待“止戈为武”问题的，老子是从“道法自然”出发，揭示了“柔弱胜刚强”的规律。老子的德治与孔子是有区别的，认为统治者必须做到“无为”，一方面要做到“绝杀弃智”，另一方面要杜绝“法令滋张”。只有这样才能做到顺应民意，推进社会，实现“德治”。老子思想开启了中国春秋战国时期的百花争鸣，使得各学派在“止戈为武”的问题上发表了不同见解，以致于影响到春秋五霸、战国七雄、合纵连横、秦扫六合，并最终完成了统一中国的目标，也使得武术、兵法标榜青史，万古流传。
此时也不禁要问：孔子学院何其多？为何没有老子学院？2010年全国“两会”期间，全国政协委员、香港特区政府民政事务局前局长何志平提交了一份“关于在海外设立老子学院”的提案。“我们不仅需要像‘孔子学院’这样的汉语学府，还应建立推广中国文化生活的学府，抓住与日常生活息息相关的议题，切实将中华文化核心价值和优秀传统更深入地向海外传播。”据鹿邑县老子文化中心主任陈大明介绍：据联合国教科文组织统计，在世界文化名著中，译成外国文学出版发行量最大的是《圣经》，而排在第二位的就是《道德经》。他还说：“在西方，老子比孔子更具影响力。老子提出的‘道法自然’、‘上善若水’在西方更受尊重，它体现的是一种普世价值与终极关怀，能被不同国度、不同民族、不同皮肤、不同语言的人所接受。”在欧洲有一种时尚，许多有文化、有教养的人士，将新版的《道德经》作为新婚贺礼，可见其影响深刻。
在中国“老子学院”还停留在纸面上，而在2009年9月世界上第一所“老子学院”在澳大利亚悉尼正式成立，目的是向中外人士推介博大精深的中国文化，播撒老子学和谐发展理念的种子。预计鹿邑县的“老子学院”是多功能一体的文化中心。
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（一）完备性
少林武术依托少林寺在历史上的特殊地位，使得少林武术的发展形成了一套完备的技击体系。首先是注重实战技术的指导思想。这种思想的确立与少林武僧保家护院的职能分不开，习练武术的实用性是在与敌交战的过程中，逐渐积累沉淀下来的。其次是技击功法和技击方法多样。在实用性的技术思想指导下，僧人根据个人喜好，有选择性地积累技击功法和技击方法。有打斗就难免有伤病，少林医药的发展，是少林武术技术功法体系的补充和完善。
除了完整的攻击、防备以及医护体系，少林武术文化作为禅宗佛学的代表，更加注重自身的修养，形成了具有中国本土特色的禅宗少林精神：伸张正义、胸怀博大、爱国情怀。这种精神是佛学与中国传统的儒家文化和道家文化的集成。
（二）民族性
少林武术虽源于佛教，但受到中华文化的浸润，形成了重感性的理论和实践体系。禅宗中修身养性，善化人性，清净无为的武德深受道教的影响。其“礼”制思想贯穿始终，“未曾学艺先学礼”，所以学艺要尊师重礼，交流始终要行礼等等，这是受到儒家思想的影响。重道轻术的修行方式与适合儒家文化的精髓相契合。
二、少林武术文化国际化推广中存在的问题
（一）缺乏对少林武术文化产业的扶持
少林武术文化的发展拉动了地方经济的增长，以旅游业为龙头的第三产业发展迅速，但是少林武术文化产业还处于萌芽状态。多年来，每年到少林寺的海内外游客都在200万人以上，旅游收入占到登封市财政收入的1/3；登封市以85所武校常年6万余名学员的规模，跻身“中国全民健身20大著名景观”，被誉为“世界上最大的武术村”；借助少林武术节和首届世界传统武术节的举办，登封市引进资金50多亿元，引进项目300多个，经贸总成交额100多亿元。经济发展主要依赖于旅游资源开发，并没有实现产业化的发展。
在发展地方经济的同时，如果不注意对传统文化进行保护、发掘和推广，很容易挫伤经济发展的后劲。特别是对于少林寺旅游资源的过度开采，已经引起了不良反应，2012年嵩山少林景区旅游品质不佳，中国全国旅游景区品质等级评定委员会要求“限期整改”。而发展文化产业，调用市场资源，提升文化产业的价值，更能够有效地促进少林武术文化的发展，促进地区经济发展。
近几年，一些少林武术文化产业开始萌芽，但还没有形成规模化，需要地方政府给予更多的支持。从2006年开始，以“禅宗少林・音乐大典”、“武则天封禅大典”为代表的一系列文化产业得到迅速发展，为地方经济带来了可观的收入。如何推进“少林文化”的学术化、品牌化、国际化，还需要进一步探索。
（二）缺失对中国传统文化的推广
少林武术文化的推广较少通过武术这一吸引人注意的形式对中国传统文化进行宣传推广。为了吸引外国朋友的注意，少林武术文化在国际化的过程中过于推崇武术本身，只重“武”而不重“禅”，对武术背后蕴含的中国传统文化或多或少都进行了裁剪。中国武术蕴含深厚的哲学原理，如太极、阴阳、五行、八卦、天人合一、天人相应等理念；而西方拳击则纯粹为一种格斗术，鲜有其他文化内涵可言。在推广中，如果机械地套用西方拳击话语进行翻译就会造成意义缺损。
对少林武术的英译就体现了这一问题，英译不只是浅层次语言文字的简单转换， 更是一种中国文化向英语文化的跨文化交际活动；武术英译的实质和目的也就应该在于向西方传递独一无二的中华文化的结晶――少林武术文化，使它融合于且积极作用于英语文化乃至世界文化， 并在与其他文化的交流碰撞中求得自身发展。少林武术的英译只有传达出少林武术作为中华文化组成部分的本来面目，才能实现英译工作应有的价值和作用。
（三）缺乏与现代生活的融合
少林武术文化代表着中国的传统文化，中国传统文化 “含蓄、内敛”的特质影响了少林武术文化国际化的推广。佛家人“出世”哲学，要求“六根清净”，这些都影响了少林武术文化的推广传播。少林武术文化只有真正地进入到百姓的家庭中，贴近百姓的生活，才能够更好地发展。
三、少林武术文化国际化推广的建议
（一）将少林武馆同孔子学院相结合，打造“文武双全”的新少林形象
少林武术文化是一种独特的民族传统文化，对推动中国文化走向世界起到了不可替代的重要作用。少林武术也必然成为汉语言推广的重要载体之一。在调查外国学生最喜欢的中国文化项目中，武术名列前茅。如果将少林武术与孔子学院相结合，外国学生在上武术课，增强体质的同时，可以增进对中国传统文化，尤其是少林武术文化的了解。少林武术在传播过程中，因为其自身的魅力吸引着外国学生学习汉语，激发他们学习汉语，学习少林武林文化的兴趣。
（二）发展少林武术文化动漫产业，打造少林文化形象代言
少林武术文化通过媒体宣传得到了很大的知名度。例如：从2003年至2010年连续八年参加中央电视台春节联欢晚会，参加2004年雅典奥运会闭幕式，2007年世界特殊奥林匹克运动会，2010年上海世博会开幕式，尤其是在举世瞩目的2008年北京奥运会和残奥会的开、闭幕式上，精湛的少林功夫表演震惊世界。但是这些宣传没有深入普通百姓的生活中，成为生活中的一部分。
发展动漫产业，打造一批少林武术文化的形象代言，将少林武术文化通过更形象、更具体、更生动的形式传递出来。配合书籍、影像、玩偶等动漫周边产品，使少林武术文化真正地进入到千家万户，在青少年群体中传播中国传统文化。
（三）利用信息化手段，全方位立体推广、研究、传承少林武术文化
少林寺在方丈释永信的领导下，一直走在信息化建设的前端。1996年少林寺就拥有了自己的网页；2002年8月建立了自己的网站，随后又筹建了英文版的网站，让国外的少林功夫爱好者也能够满足其需求；2003年，中国互联网新闻宣传高峰论坛在少林寺藏经阁中举行，这无疑也是对少林寺的大力宣传；2004年少林寺将藏经阁里珍藏多年的武功秘籍在少林寺的网站上公布于世，结果少林寺网站的最高日点击量超过10万次。这些数据显示出现代信息化手段对文化传播的巨大推动力。
更好地用信息化手段开展少林武术文化的学术研究，有利于少林武术文化的推广。将少林寺藏经阁中的图书数字化，使更多的受众能够研读正宗经典的少林武术书籍。组织经典经书的外文翻译，将少林武术文化传播到全球。在网上开展少林武术文化的学术研讨，发动少林武术爱好者对少林武术文化进行传播。
四、结束语
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由于基层农民思想比较守旧，接收新鲜事物的能力较差，而新型的农业机械化生产的优势要比手工生产的要多，相关人员在推广的过程中并没有让农民认识到农业机械化技术的优势，因此农民的学习兴趣不高，使农业机械化技术的优势很难发挥出来。文章以基层农民的特点为基础，分析基层农业机械化技术推广工作中存在的问题以及解决这些问题的对策。
1基层农业机械化技术在推广工作中存在的问题
1.1对基层农业机械化技术重视程度不够
如今，经济渐渐向多元化发展，但是农业的产量得不到提升，而且农作物的生长需要的时间较长，导致许多政府部门对于农业的重视程度不够，忽视了农业的变革发展。基层农业机械化技术需要和当地的产品特色相契合，但是一些工业用地占用了实验基地，而且在实验中缺乏系统化的监管，并且没有发挥出实验的真实效果。在实验中缺乏系统化的管理，在推广上，只是依靠人力来完成，因此基层农业机械化技术在推广一段时间后，就很难有后续跟进[1]。
1.2宣传积极性较低
目前基层农业机械化技术推广的专职人员严重不足，部分参与基层农业机械化技术推广的人员身兼数职，在其他工作挤压下，又没有相关的奖励制度，在没有督促或者上级指标的要求下，推广人员的积极性并不高，宣传力度非常小。因为推广人才的短缺，而且他们对一些新兴的机械化技术本身就不了解，在宣传的过程中遇到问题不能立马解决，况且宣传后并没有跟进，了解基层农民的想法，从而导致了推广工作一再受阻。
1.3推广人员专业水平不够
在科技的推动下，我国的农业生产在多方面渐渐地得到了改善，科研人员研发出更加先进的机械化技术，并且根据实际生产情况制定了相应的施行方案。但是，由于推广人员对基层农业机械化技术本身就不了解，不能很好地向当地农民展示机械化技术的优势，在推广过程中出现的技术问题也不能及时解决，因为以往在农村的落实情况不佳，推广人员在推广中只用死板的推广模式，不能鼓动农民使用机械化技术，大大降低了推广的效果[2]。
2基层农业机械化技术推广对策
2.1获得有关部门的支持
农业机械化技术推广若能得到相关部门的支持，就可以与相关部门合作，了解当地的民生，对地方性的农业机械化技术的推广做出有针对性的规划，完善监管制度，使推广工作行成体系，使得工作的开展有章可循，制定奖罚制度，可以大大提高推广人员的工作积极性，定期培训推广的人员，提高推广人员的科技水平，让农民更深刻的了解各项技术的优势。
2.2加强农民的意识
农业的机械化可推动农业的现代化，对地方性的农业做出有针对性的策略，只有改变传统的手工农业耕种，利用新兴科技推动农业生产的发展，这样能够使农业的生产效率大大提升，提高推广人员的专业水平，完善农业机械化推广部门的办公设施，完善监管制度，通过现场示范的方法直截了当的向农民展示农业机械技术的操作流程和优势，而且能使推广人员对推广中所出现的技术问题能够在现场解决，让农民更深刻的了解各项技术的优势，从而转变农民以前的固化意识，使推广工作的效率大大提升[3]。
2.3考虑实际问题
