品牌工作计划模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇品牌工作计划，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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（一）加强导购工作积极性，促进销售。

（二）激励方式：提高场内提成，建立场外提成。

（三）提成方式思路1、加大对孕妇及1段提成的提升，促进对孕妇及1段的销售，掌握了孕妇和1段的顾客，就可以很容易的带动2段3段的销售。

2、给导购制造消费群体，从而提高导购的工资。

3、加大孕妇及1段奶粉促销力度：以购买1听1盒为主的促销方式（1）返现金 ,（2）双倍积分， （3）大力度买赠试饮包为主。

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县民宗局紧紧围绕县委、县政府提出的“梵天净土，桃源铜仁，书法印江”的战略目标，以打造文化旅游大县为契机，突破工作重点，把民族民间文化作为20**年的重点工作来抓，加强领导，成立了民族文化工作领导小组，专人负责抓落实。使该项工作得到全面深入的开展而未流于形势，这是做好民族文化工作的重要前提。

二、开展丰富多彩的民族民间活动是做好民族文化工作的重要手段

一是做好20**年春节“七天乐”民族民间文艺活动。我局认真搞好春节期间的“龙腾盛世”民俗大拜年活动，精心组织，周密安排7片龙灯具体的活动时间、路线、活动场所，飞动的龙灯，欢快的花灯，充分展示了土家族的民俗文化特色，营造了喜庆的节日氛围，让群众渡过了一个欢快祥和的春节。

二是开展花灯健身舞大赛，努力打造土家花灯品牌。3月8日，由县民宗局、妇联、县文广局联合举办第二届“土家花灯健身舞”大赛，以此促进土家花灯的广泛开展，使土家花灯得以完整保存和流传，并在传承中不断加以创新，使土家花灯具有体育性、艺术性、娱乐性，从而达到健身和娱乐目的，通过多种形势多种渠道，努力打造土家精品花灯，塑立印江土家花灯品牌。

三是抓好民族民间歌舞调演，提炼精品节目。

为了更好地挖掘整理利用我县优秀的民族民间文化资源，11月由县民宗局、文广局联合举办了第二届“梵山净水印江情”民族民间歌舞调演。来自全县县直机关和17个乡镇的53支表演队伍参加了活动，演绎了印江原生态的声乐、曲艺、舞蹈。演员大部分来自农村的群众，有六七十岁高龄的老人，也有五六岁的小孩。表演的节目全是印江少数民族质朴生活的再现，有锣鼓、唢呐、长号等器乐节目，有山歌、高腔山歌、石工号子等声乐类节目，也有傩堂难、花灯等舞蹈戏曲类节目。民族歌舞调演内容丰富，异彩纷呈。通过民族民间歌舞调演，挖掘了很多优秀的民族歌舞，如永义乡编排的《茅古斯舞》，以其豪放、原始的魅力荣获一等奖，发现了很多少数民族艺术人才。在社会上引起了积极的反响。

通过民族歌舞调演，我县命名了一批文化艺术村和民间文化传承人，并予以授牌。有力地推动了我县民族文化工作的开展。

此次活动得到了专家的认可，他们认为印江民族歌舞调演节目内容丰富、形式多样，彰显了印江地域特色、民族文化品牌。

五是精心组织召开民族民间文化保护与发展研讨会以提升我县民族文化品位。

20**年9月12日，我县召开了民族民间文化保护与发展研讨会，省、地、县有关领导、专家等70余人参加了会议。通过播放我县民族民间文化宣传片。介绍了我县悠久的历史，灿烂的民族民间文化，有渊源的书法文化、古朴的原生态文化、灵异的佛文化、神秘的傩文化，多彩的花灯文化等，引起了专家、学者浓厚的兴趣，产生了强烈的共鸣。

县民宗局近年来，对我县的民族民间文化的保护和传承做了大量工作，挖掘、保护、整理、利用民族民间文化工作所取得了众多成果。先后编辑出版了《印江土家风情》、《印江花灯》、《民族文化》等系列民族民间文化丛书，引起社会各界人士的广泛关注，深受读者好评。

通过召开民族民间文化保护与发展研讨会，专家讨论了《印江土家族苗族自治县民族民间文化保护与发展实施意见》，专家们各抒己见，对印江的民族民间文化保护与发展提出了精碎的建设性意见或建议。对我县打造文化大县，提升民族文化品位起到了重要的作用。

为了着力打造土家风情旅游，提升印江知名度，11月27日至29日，经民宗局、建设局、旅游局精心策划联合举办了贵州土家族建筑文化特色研讨会。来自省内外的40多位领导专家、学者参加了会议。他们实地参观考察了我县土家特色建筑物。有被誉为“江城砥柱”的文昌阁，古风浓郁的依仁书院，独具匠心的土家封火桶子，古老的宗祠建筑文化，更有民风淳朴的梵净山团龙民族文化村落。会上专家、学者从不同的角度，阐述了各自独到的见解，对印江的特色建筑科学把脉，提出了指导性意见或建议。对印江打造土家风情旅游文化大县提供了决策参考。

六是扎实抓好民族文化进校园工作，培养后继人才。

民宗局积极抓好民族文化进校园工作，先后编制了《印江自治县民族文化进校园规划》及其实施方案，积极申报民族文化进校园项目学校。把木黄民族小学、县民族中学作为民族文化进校园示范学校。组织专业人员编写了民族文化校本教材。把民族文化纳入课程教学。开设了书法、摆手舞、花灯歌舞等内容，使多彩的民族文化走进了校园，步入了课堂，为我县培养了民族民间文化后继人才。

七是打造团龙民族文化村，带动土家风情旅游。县民宗局大胆围绕民族文化做文章，充分利用民族文化资源打造梵净山团龙民族文化村。为了打造团龙民族文化村，带动土家风情旅游，10月份由民宗局资助永义乡政府组织团龙村支两委等24人前往黔东南考察民族文化进村寨，收益匪浅。

三、县委、县政府高度重视是做好民族文化工作的重要保证

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二、强化组织领导

为进一步加强创建工作，区政府决定成立全区品牌农业申报推荐初审小组，负责各级各类品牌农产品的初审推荐工作。初审小组成员由区农林局、发改局、财政局、质监局、工商局等部门的有关职能科室骨干工作人员组成，由区农林局分管局长任组长，区发改局、财政局、质监局、工商局分管局长任副组长。全区品牌农产品的申报事项，须经初审小组成员讨论通过后方可申报。对申报成功的各级各类品牌农产品享受该实施办法规定的奖励政策。凡是未经初审小组同意而申报成功的各级各类品牌农产品，政府不予奖励。

三、严格审核程序

对于审报无公害农产品、绿色食品、有机食品（以下简称“三品”）和各级各类名优农产品品牌的，首先由企业提出申请，经有关部门预审、初审领导小组初审后，报权威部门评定；再由区品牌农产品培育指导委员会根据评定结果进行集体审核、兑奖。

四、规范申报条件

凡是推荐申报的农产品品牌，必须符合《区现代农业产业发展规划》；有一定的生产规模、产量和产值；有良好的产地环境和生产经营管理制度；有较高的产品科技含量和企业诚信度等考核评审指标。

五、完善奖励政策

1、“三品”奖励政策。凡申报成功一个绿色食品、有机食品，奖励标准分别为5万元、6万元；申报成功一个无公害农产品产地、产品，奖励标准分别为1万元、2万元。但同一个企业或产地申报的“三品”品牌产品，按申报的最高奖励标准执行，不重复计奖。积极鼓励申报同一品牌的系列产品，但只主奖1个产品，其余系列产品申报成功后补贴1万元。

2、名优农产品（商标）奖励政策。对于当年申报成功的市名优农产品、市名牌产品或市知名商标，一次性奖励标准分别为0.5万元、1万元；对于当年申报成功的省名牌产品或省著名商标，一次性奖励5万元；对于当年申报成功的中国名牌产品或驰名商标，一次性奖励50万元。凡年内创建的不同级别的同一类品牌产品，按上限予以奖励，不重复兑奖。

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中图分类号：G23 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）04-0134-02

高校科技期刊是高校进行知识传播、推广教学科研成果、探讨学术问题的重要平台，它为高校教育与科研事业的发展作出了巨大的贡献，是塑造学校形象、创造学校品牌的重要途径。在我国9000余种期刊中，科技期刊已多达近5000种，高校科技期刊占全国科技期刊的1/5，是中国科技期刊的重要组织部分。与世界一流的科技期刊相比，无论从学术质量，还是出版质量，都存在相当大的差距，在国际科技期刊中的地位并不高，被国际权威检索系统收录率较低。其主要原因是我国科技期刊的品牌影响力低，这对我国科技期刊的生存和发展造成严重制约，并造成国内一些优秀论文的外流。随着市场经济的发展，期刊业已进入品牌争雄时代，国内外科技期刊市场的竞争日趋激烈，市场对科技期刊的品牌化发展提出了新的挑战，树立品牌意识，打造品牌期刊已成为高校科技期刊发展的必然选择[1]。

一、高校科技期刊发展现状

高校科技期刊在学校建设发展中占据重要地位，其主要任务是宣传党和国家的科技方针、政策，报道新的科研成果，传播科技信息，交流学术思想，促进新的科技成果商品化和产业化，为建设社会主义精神文明和物质文明服务。中国科技期刊CSCD影响因子排行表显示，在影响因子前300名的中国科技期刊中，有一半以上的期刊属于高校科技期刊。但高校科技期刊群无论从规模还是运作方式都不足以造就大刊，更不具有面向全世界竞争优秀科技论文的能力，主要体现在以下几点：1.编辑部经营体制单一分散，实力单薄，不少刊物的撰稿人、审稿人和读者，基本上都是本单位的人员，在科技界更没有什么大的影响力；2.来稿量和高质量的稿件有限，栏目设置和报道内容主要考虑本校教师和科研人员的需要，选题雷同，缺乏鲜明的特色；3.高校的办刊经费投入不足，导致印刷费不能及时到位，专家审稿费、稿酬过低，出版拖期，更谈不上编辑人员的学术交流和教育培训机会。4.期刊的论文时滞过长，发行量少。

二、打造品牌科技期刊的途径

（一）转变观念，树立品牌意识

期刊的品牌是指期刊的宗旨和定位、办刊理念、特色风格、创意策划、社会地位、公众形象等多方面的抽象和概括。树立品牌意识是期刊在市场竞争中获胜的基础，高校科技期刊的品牌建设，需要编辑部全体人员转变观念，与时俱进，打破旧的办刊模式，对阻碍其品牌竞争力发展的理念以及领导、保障、评价、激励机制予以创新，在文化内蕴的先进性、学术含量的高品位性、读者、作者的公认性、创新发展性等方面狠下功夫，真正从思想上树立品牌战略意识。

（二）完善编辑规章制度，优化编辑出版流程

严格的规章制度和编辑出版流程不仅是协调和规范科技期刊工作及编辑人员行为、提高工作效率和管理水平的重要保证，也是协调编辑群体内外关系和发挥期刊资源整体效能的有效措施。具体如下：1.健全办刊资金需求的保障制度，保证期刊正常运转的资金需求；2.建立科学的稿件管理制度，编辑有编辑手册，审稿人员有审稿原则，客观、公正的评价作者来稿；3.按照岗位工作性质和业务特点，分工到位、明确职责和目标任务，规定具体考核和奖惩办法以及各岗位之间协调配合的方法，保证整个编辑工作井然有序；4.建立一套公平公正、合理有序的激励机制，将编辑人员列入教学科研编制，享受与教学科研人员同等的待遇，物质激励与精神激励相结合，充分调动编辑人员的工作积极性。

（三）提高论文质量，突出办刊特色

期刊影响因子在某种程度上可以间接反映出论文质量，凡是人们公认的高水平、权威性品牌期刊，都是影响因子名列榜首的期刊。期刊品牌对于作者来讲是质量和信誉的保证，品牌期刊具有较高的影响力，而且能获得广大作者的高度认可，作者在完成论文的过程中会经常翻阅那些影响因子大的品牌期刊，并将之列入最终投稿对象范围。因此，提高影响因子（即提高论文质量）是创造品牌期刊的关键。高校科技期刊所刊登科学论文的思想、科学方法和创造性决定着期刊的学术质量。一方面，编辑应有计划、有重点地选题组稿，减少盲目性，吸纳优质稿源，让那些真正代表学术水平的稿件在第一时间发表；另一方面，高校是专家学者和青年才俊云集的宝地，他们所撰写的稿件往往都有专项基金项目支持，具有一定的理论深度和较高的科学价值，更加强调作者思想观点的独创性，对所研究的题目有新的独立见解，将有助于提高科技学术期刊的学术质量，编辑部应充分利用这一资源优势，建立权威的作者团队，为期刊争取优质稿件打下良好的基础。

期刊特色是指期刊所反映的学术成果所体现出来的地区特点、学校性质和学科优势。特色不仅是构成期刊质量至关重要的方面，而且是其立于期刊之林得以生存和发展的根基，可以说，没有特色，就没有品牌。国际期刊发展的经验已经表明，期刊的特色与品牌战略的成功结合，可以造就出一流的学术期刊，形成一批经久不衰的期刊品牌[2]。栏目是期刊的窗口，“名栏”是体现期刊特色的标志，各高校以特色专业为依托，精心策划设计特色栏目，在特色栏目上下功夫，如，加大特色栏目的组稿约稿力度，聘请某一专业领域具有权威性的专家作栏目主持人等。因此，办刊人要结合高校的实际，利用学科优势，在打造“名栏”、创期刊特色上狠下功夫。在当今期刊强手如林的形势下，科技期刊要走出平庸，打造品牌，必须办出特色。诸如，西安科技大学学报（自然科学版）是以矿业类为特色的科技期刊，该刊主要面向全国煤炭领域及相关学科的科研、设计人员，高校师生，以及有关工程技术人员，主要刊载煤田地质与勘探、矿井建设、煤矿开采、煤矿安全、煤炭经济研究等方面的学术论文，突出体现了煤矿领域的教学和科研成果。

（四）充分利用人力资源，构建高素质编辑队伍

人才战略是期刊品牌建设中的重要环节，编辑队伍作为期刊办刊的主力军，其素质和水平直接影响期刊学术水平的高低[3]。首先，正确的政治导向是科技期刊的立刊之本，编辑人员的首要任务就是增强自身的政治素质，把坚持政治方向性原则作为创建期刊品牌必须遵循的第一个原则；为适应加入WTO的需要，更好地为社会主义出版事业服务，编辑人员应该强化法律、法规意识，及时熟悉和掌握国家及时修订出台的一系列有关出版的法规、条例。其次，科技期刊具有很强的专业性，在质量内涵上要突出体现学术水平的高品质，这就要求编辑人员不仅要具备良好的专业素质，还要有一定的科学研究背景，并在本学科相关的领域内发表高水平的论文，有一定的学术经验和成果。只有具备宽广的理论视野、扎实的文字功底，才能以科学、准确的文字表达，以新颖的版面设计，将高水平的文章呈现给读者。此外，还要求熟练掌握与科技期刊有关的数学语言、计算机语言等人工语言。就品牌科技期刊的编辑出版而言，没有熟练掌握各种专业技术能力的人，是不可能向读者提供有品位、有价值、符合规范、符合标准的精品文章的。

最后，创新性是科技期刊质量的核心要求，创新素质在当今尤其重要。编辑人员必须树立创新意识，及时掌握本学科的动态，站在学科发展的前沿进行选题策划、引导论文创新，如果不能及时总结新经验、探索新方法，报道新技术，将会最先被社会发展的新形势所淘汰。此外，为了适应编辑出版国际化的需要，更好地进行国际、国内信息交流，几乎所有的高校科技期刊都要求英文摘要，掌握外语能力对编辑工作来讲是十分必要的。因此，通过组合，优势互补，充分调动每个人的积极性和创造性，最大限度地发挥整体大于部分之和的系统优势，建设一支精干高效、富有竞争力的编辑队伍，对高校期刊的品牌建设具有重大意义，人才打造品牌，品牌造就人才，只要将期刊的规划和发展纳入良性循环的轨道后，就可望看到人才与品牌共铸期刊的辉煌。

（五）努力实现期刊网络化，提高编辑工作效率

网络化为信息传播带来了质的变化，无论是传播范围，还是传播速度，乃至传播质量，Internet为科技期刊的发展提供了物质支持与保证，提高了编辑工作效率，高校科技期刊编辑利用网络与外界进行交流是科技期刊实行开放性办刊的发展趋势[4]。在互联网上树立期刊的品牌形象，建设高水平的网站是网络化时代高水平期刊一个重要标志，期刊网络化建设得如何对科技期刊的生存与发展所起的作用不可忽视。

以往期刊在发行范围、读者范围、提供信息和服务等方面存在很大的局限性，期刊办刊者可通过建立期刊网站，充分利用互联网的优势，加大期刊宣传力度、为读者和作者提供优质服务，充分展示和树立期刊的品牌形象。在当今网络技术条件下，一个较为完善的期刊网站上的内容和功能应包括：1.提供有关期刊的基本信息以及期刊目次、摘要、全文（可设置访问权限）等期刊内容的在线；2.建立基于互联网平台的期刊办公自动化系统，如，作者在线投稿、专家在线审稿、在线查稿、在线远程编辑，充分发挥电脑校对的优势，使编辑部工作全部都置于高效的监控与管理之中；3.建立读者、作者互动机制，把为读者服务放着首位。重视信息反馈的作用，克服以往大多数科技期刊只为作者服务的弱点，加强与读者的网上交流、关注读者的需求，可以通过事先交流的主题，让更多的读者参与刊物内容的确定和选择已成为可能。

三、结 语

高校科技期刊已成为我国“科教兴国”和“可持续发展”战略的重要组成部分，其品牌建设也是一个长期持久的过程。在科技期刊社会化、产业化和科技信息资源化、有序化、数字化的大趋势下，高校应将期刊纳入学校学科建设的整体规划中，充分利用其所具有的专业人才，学术、学科办刊资源和优势，并借鉴国内外期刊编辑出版的成功经验，从战略的角度出发，优化编辑工作，打造品牌科技期刊。

参考文献：

[1] 吴守凤.确立品牌意识，创立品牌期刊[J].延边大学学报（社会科学版），2002（1）.

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一、讲座品牌化的必要性

1.品牌及其价值构成要素

美国营销学会这样为品牌定义：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和”[1]。品牌这一概念源于商业，它的产生最初是为了区别产品和服务[2]，从商业角度来看，品牌的价值构成要素主要有以下几个方面：市场占有率、超额利润、品牌的保护及寿命、品牌的趋势和市场特性以及国际化能力。

2.讲座在公共图书馆的位置

公共图书馆给读者提供的“产品”可以分为两种，一是文献信息资源，图书馆所拥有的各种文献的总和，是有形的；二是读者服务，是一种无形产品，是图书馆员与读者在直接或间接的接触中所表现出来的一种动态的活动[3]。

从图书馆发展角度来看，相比传统业务，图书馆讲座是个新生事物，是图书馆学理论上的一个突破[4]。近年来，图书馆讲座已经进入了快速发展期，受到很多公共图书馆界的重视，成为公共图书馆核心服务。

3.讲座品牌化的必要性

在商业领域的品牌价值构成要素中，体现最终目的的是市场占有率。而公共图书馆的地域性，使同级图书馆之间不存在直接的“客户”竞争。一个有影响力、有强大品牌效应的讲座平台，可以保证稳定的上座率，也有助于提升图书馆的公共文化服务水平和形象。目前，讲座之风盛行，这就更需要图书馆把讲座做出品牌，在众多讲座平台中脱颖而出，得到更多市民的关注和认可。

二、公益性对讲座品牌化的影响

在我国，公共图书馆的建设主体是“各级政府”，公共图书馆经费由地方政府的?y一财政收入拨付[5]，这决定了公共图书馆的公益性质。

从商业上讲，品牌简单来说是指消费者对产品及产品系列的认知和认可程度。对图书馆来说，这个产品就是一场场的讲座，商业产品可以批量生产，而讲座品牌的塑造，只能靠一场场讲座的策划、宣传和组织，通过讲座带给读者的知识、价值和共鸣感，来建立读者对讲座品牌的认知和认可。这就需要图书馆讲座活动的组织者在讲座策划、主题选取、听众确定等细节上下功夫。

三、公共图书馆讲座品牌优化途径

公共图书馆讲座品牌的塑造是一个系统工程，需要在借鉴商业领域成功品牌发展模式的基础上，结合公共图书馆工作实际进行创新。

1.内容是讲座品牌的基石

对讲座形象和吸引力影响最大的因素永远都是讲座的内容。一些图书馆只想着讲座的连续性，而忽视讲座内容质量，将各个门路的讲师请上讲台，导致讲座口碑大受影响。长此以往，了解该讲座平台的人越多，来听讲的人就会越少，形成了恶性循环。在任何情况下，公共图书馆都不可以在讲座内容和师资水平上打折扣，这既是对读者负责，也是对自己负责。

2.统一讲座名称，形成鲜明标识

公共图书馆在讲座品牌的名称方面，呈现出两个不同的发展方向。第一个方向是，将几乎所有讲座活动，不论是何主题，都被纳入到一个统一的讲座名称之下，这个统一的讲座名称也逐渐成为图书馆的拳头品牌，不仅受当地读者欢迎，也为业界所熟知，如上海图书馆的“上图讲座”。第二个方向是，通过不断创新，搭建起多个较有影响力的讲座平台，每个平台都会定期开展讲座活动，相互之间独立运作。

以上两个发展方向，是各图书馆根据自身实际情况做出的选择。相比较而言，第一个方向更有利于讲座品牌化建设。毕竟，由于时间、师资、场地等种种条件限制，某一时间段内所能举办的讲座场次是有限的，而一个讲座品牌的建立，需要一定的时间积累、相当数量的受众群体和场次支撑，而将所有讲座都纳入一个平台下，使用统一名称进行宣传，无疑是有益的。

3.设计特色品牌Logo，注重形象塑造

Logo是品牌中可以被认出、易于记忆但不能用言语称谓的部分，是品牌概念中不可或缺的要素。目前，图书馆讲座的专属品牌Logo很少，而图书馆讲座若要真正做出品牌，就必须设计出有特色、有内涵的专属Logo，在讲座现场、报纸、官网、海报等平台与讲座名称一起进行重点推介，使读者每次浏览讲座信息的时候，都会看到醒目的Logo，通过潜移默化的宣传和培养，将Logo与讲座融为一体，可以大大加强讲座品牌在听众中的印象，对讲座品牌的推广和形象塑造都大有裨益。

4.重视讲座数字化，做好“互联网+”

在互联网科技飞速发展的今天，每家公共图书馆在打造讲座品牌的时候，都应该重视网站、微博、微信等互联网平台的使用。

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在当今医院发展过程中，医院文化建设发挥着越来越重要的作用。如何结合医院实际，通过建设医院品牌文化促进医院工作，是一家医院构建文化体系的重点内容。

做好医院文化建设工作，除了要建立完整的文化体系，还要注重基层文化建设，即创建出富于特色的科室文化品牌。每个科室品牌文化中应包含品牌名称、品牌理念、医疗服务措施三大部分。建立品牌名称通过需要反复调研、集思广益，结合科室的管理、专业、服务特色提炼出，具有朗朗上口、易懂易记的特征。品牌理念则是运用特定的语言阐释科室品牌文化的深刻含义，让文化品牌蕴含的具体内容深入人心。医疗服务措施的作用是将“口号式”的文化理念具象化，把品牌文化落实到行动中，从而更好地指导科室的中心工作。根据本科室的治疗疾病特点和服务管理特色，积极打造科室品牌文化，通过文化建设凝聚人心，激发医护人员的工作热情，改善管理，改进服务，推动学科建设，吸引患者前来就医，从而推进医院、科室更好更快的发展。

文化品牌的形成，一定要结合一线科室的实际情况，总结形成了独具特色的科室文化品牌，才能形成风格各异，特色鲜明医院文化体系。如：神经内科“激活源动力”、消化内科“一胃追求 幸福生活”等文化理念运用词语的谐音展现出本科室的医疗技术特色与服务措施，脑外科“给力首脑 幸福一生”、心胸外科“胸心港湾”、脊柱骨科“托起健康 支撑希望”、关节骨科“舒畅关节 健步人生”等科室品牌文化则以直观的形式将科室专业特点与服务理念相融合。此外，急诊科“与时间赛跑 为生命护航”、ICU（重症监护室）“把握瞬间”等文化突出反映出科室抢救患者刻不容缓的工作特点，创伤骨科则采用“抚平创伤 动出健康”与“重塑骨骼 抚平创伤”文化理念从两个侧面表达出医护人员为患者解除病痛的良好愿望，妇科“呵护生命之源”既淋漓尽致地展示出科室的医疗特色，又给人以温暖舒适可信任的感觉，产科“人之初爱相伴”充分展现了出生婴儿被关爱围绕的幸福感，呼吸内科“用心服务 呼唤健康”表达了医护人员全心全意为病人服务的愿望，检验科“检验标本 检验人生”赋予科室文化内容深刻含义。设计科室Logo也是文化建设中不可或缺的一部分，譬如，以手显微外科为治疗方向的临床科室，将科室Logo设计为两手相牵的心形，既彰显出科室的管理特色、服务内容，又表现出科室的专业特点，直观简洁，寓意深刻。品牌文化建设的有效推进，充实了医院发展内涵，塑造了医院良好形象，为增强职工的凝聚力提供了强有力的支撑。

在文化理念形成的基础上，医院也要积极进行硬件建设，为医院文化的传播提供平台。各基层科室应当利用现有条件，建立科室文化活动室、科室文化走廊，增添医患沟通平台、科普常识、专家介绍等板块，积极印制科室文化手册，进一步丰富了文化内容，使科室文化呈现多样性，营造出浓厚的文化氛围，通过文化建设提高科室管理、服务水平，畅通医患沟通渠道，构建和谐医患关系。

通过践行基层文化品牌理念，要充分实现医院文化建设与中心工作的对接。各病区应从“为病人送一壶开水、说一句贴心话”开始，对入院的病人，先送上一壶热开水，说上几句贴心、宽心话，使远来的病人消除陌生感。积极为患者准备了“便民百宝箱”，设立了“天气预报台”，拉近医患距离。开展“微笑服务”活动，加强患者的心理疏导，努力让患者感到身心愉悦。同时，结合实际工作，积极倡导“四心”和“六声”服务，用爱心、细心、耐心、责任心提供服务，让患者放心；患者来院有“问候声”，操作前有“解释声”，操作服务有“关爱声”，合作后有“感谢声”，患者不适有“安慰声”，患者出院有“送行声”，让患者舒心都是践行医院文化的具体措施。由此可见，只要注重与实际工作相融合，医院文化建设不仅只是一种符号的形成，还能够内化于心，外化于行，实现推动医院发展的目标。

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“品牌”理论上讲，就是知名度，有了知名度就具有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力，它是企业的一种无形资产。品牌建设就是指品牌拥有者对品牌进行的设计、宣传、维护的行为和努力。品牌建设的核心就是让企业品牌的良好形象深深刻在消费者心里面去，提升企业产品知名度。而针对供电企业来说，品牌建设，就是塑造统一的“国家电网”品牌，构建公司内外基于价值认同的信任关系，将优秀的企业品质转化为强大的社会影响力和感召力。

二、品牌建设与县级供电企业关系

品牌建设作为国家电网公司企业文化建设“五统一”的重要组成部分（国家电网公司企业文化“五统一”包括：统一价值理念、统一发展战略、统一企业标准、统一行为规范和统一公司品牌建设），两者相辅相成，密不可分；品牌建设不仅是企业文化的重要组成部分，更是强化企业竞争力的一种文化力。主要表现在：品牌建设能够增强县级供电企业员工的凝聚力和向心力，使员工对企业产生认同感和归属感，产生同舟共济、荣辱与共的思想，变被动为主动，关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗；品牌建设能够增强县级供电企业的吸引力与辐射力，有利于企业知名度和美誉度的提高，推动企业发展。

三、如何发挥县级供电企业品牌建设在企业文化中的作用

（一）突出以人为本，明确县级供电企业品牌建设目标性

县级供电企业由于地域及社会发展程度不同，在企业文化及品牌建设方面，面临的形势及任务也不尽相同，但归根结底要强调的一点还是“以人为本”这个要点，要突出企业管理者和员工在企业文化及品牌建设中的主观能动性和积极性，以企业文化建设为抓手，着重抓好企业管理者和员工思想意识关口，立足国网公司核心价值观和企业精神，教育和培养员工树立符合电力行业的品牌文化意识。在这方面要凝心聚力、开拓创新，抓好以下几方面工作：一是牢记“四个服务”企业宗旨，从“服务党和国家工作大局、服务电力客户、服务发电企业、服务经济社会发展”四个方面，努力提升优质服务，树立电力企业品牌形象，提升客户满意度及社会知名度；二是树立国家电网公司“核心价值观”（诚信、责任、创新、奉献），认真抓好员工队伍建设，增强员工队伍凝聚力和向心力。要教育员工重诚信、讲诚信，遵纪守法、言行一致，忠诚国家、忠诚企业。深化“两个转变”，勇挑重担、尽职尽责，大力倡导勇于变革、敢为人先、敢于打破常规、敢于承担风险的创新精神，立足平凡岗位，积极承担社会责任，恪尽职守、埋头苦干，脚踏实地做好本职工作，用良好工作作风，展现当代电力工人精神风貌。三是深入推进“一强三优”现代供电企业战略目标（电网坚强、资产优良、业绩优秀、服务优质），狠抓工作质量管理。重点抓好安全生产管理、工程建设管理及设备运行维护管理，确保设备健康稳定运行，电力安全可靠供应。

（二）夯实工作基础，提升县级供电企业品牌建设水平

俗话说的好，“蝼蚁之穴，以溃千里之堤”，用在县级供电企业的企业文化和品牌建设上也不为错。品牌的建设是一个系统的、长期的创建过程，创建一个品牌不易，守住一个品牌更不容易。点滴的马虎和松懈换来的可能是惨痛的经验教训，特别是当前国家电网公司正处于全面深化“两个转变”，大力开展“三个建设”，积极构建“一强三优”现代供电企业的关键时期，巩固现有的品牌建设工作基础就显得尤为重要。因此我们加强县级供电企业品牌建设和企业文化建设工作，必须要夯实企业品牌建设和企业文化的基础。首先，作为企业管理者要具备高尚的文化素养和正确的价值取向，在日常工作中将企业文化与品牌建设形成合力，助推企业发展，使企业文化、品牌建设与企业共同成长。其次，要发挥国家电网公司通用制度标杆作用，加强品牌建设和企业文化建设实施过程中的管控和考核，使规章制度成为推动企业文化“五统一”落地的催化剂，让员工在规章制度面前不碰“红线”，助推品牌建设和企业文化工作取得实效。三是要不断完善企业文化和品牌建设基础，不固步自封，走出去倾听客户心声，收集和整理客户提出的意见和建议，并将之融入企业文化和品牌建设实施过程中，使之溶化、沉淀为企业文化和品牌建设的宝贵经验，更好的为客户和社会经济发展服务。

（三）丰富传播载体，增强县级供电企业品牌效应

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为加强对店面、店员有效管理，使店长工作正常、有序的履行，避免出现无章可循的情况，特制定此计划。

一、早班：按店规规定穿制服上班，早八点半开门后，安排一人打扫卫生，一人在试衣间涂眼影、唇彩、腮红（时间不超出五分钟），后轮换。八点四十五分安排早班工作，具体为根据店内圈圈账制定配货清单，交给业务经理，整理样面（橱窗模特、灯模三日一换）。后二人轮流站于店前处迎宾。

为防止因样面空缺或地面不清洁导致扣分发生店员和负责人之间出现扯皮、推诿情况，二人应分清所负责片区。

注意要点：因早班相对客流较少（除节假日外），将工作重心着重于进销账、圈圈账和导购员作一些短时间的案例交流（但不能影响销售）、短期备货、店堂环境及一些后勤工作。

二、午间交接：下午班店员**点进店后，店长和副店长进行现金、账目的交接，店员进行货品的交接，交接后店长和副店长在工作日记上签字确认。如店长、副店长提前交接完毕，应协助店员点货。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存，另外每周二中午两班清点所有货品的库存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四个问题，应于店堂无人时逐次检查。

销售灯光 卫生 样面

至晚七点整，开始作销售日报、圈圈账、进销存卡。

注意要点：下午班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样，一定要四十五分钟内独立完成销售日报、圈圈账、进销存卡。

四、月末盘存：每月最后一天晚七点全体人员盘点。尽全力在一日内完成盘货及对账工作，第二日作好盘存报表交给会计。

五、整店销售：不要把视野局限于个人利益或只考虑为老板创造多少利润上。

应考虑怎样把店内团队的气氛带动好，把工作环境如何调整到让各位员工感觉舒适，如何让能者上、庸者下。

篇9

普通人员销售工作计划样本1在新的一年里销售人员个人工作计划如下：

1、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，x年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。

有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在x年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

(1)、现在x的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。

再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。

(2)、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。

(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。

4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。

发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

普通人员销售工作计划样本2在金融危机的影响下，找到一份工作越发的困难了，就是找到了一份工作，工作起来也是困难重重，虽然我已经工作了不少年了，可是在金融危机的影响下，我感到了工作的吃力。

我是从事公司销售工作的，这在以前是一项很好的工作，可是现在公司产品面临着积压在仓库的风险，这是对公司极为不利的。我经过不断的思考后，写出了我的年度工作计划，新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划：

一、实际招商开发操作方面

1、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。

2、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;

抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。

3、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况

4、继续回访x六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：x市、x县、x县，回访完毕。

在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。

二、公司人事管理方面

1、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。

做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件员工办理社会保险。

2、根据公司现在的人事管理情况，参考先进人事管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人事管理体系。

3、做好公司20x年人事的工作计划规划，协助各部门做好部门人事规划。

4、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。

5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人事管理体系。

6、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);

强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。

7、把绩效管理作为公司人事管理的重心，对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划设计)进行全过程关注与跟踪。

8、将人事培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。

普通人员销售工作计划样本3在已过去的某年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定年房地产销售个人工作计划。

一、加强自身业务能力训练。在某年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在某年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对某年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。

三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在某年的房产销售工作重点是某x公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。

四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。

六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。明年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

普通人员销售工作计划样本4一、市场开拓

根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚

，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。

二、产品销售

根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。

三、客户管理及维护

针对现有的终端连锁店和商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。

四、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

五、终端布置

终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定终端布置标准。

六、促销活动的策划及执行

促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。

普通人员销售工作计划样本5根据以上情况在20x年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20x年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20x年至20x年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

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其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发工作计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式。