大豆营销论文模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇大豆营销论文，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

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一、案例背景

1、黑龙江省土地面积45.48万平方千米，幅员6.8亿亩，耕地面积约1.7亿亩，其中粮食作物1.3亿亩。全省粮食作物以水稻、玉米、大豆、马铃薯、杂粮为主。全省叶面肥年使用量约1万吨，销售额约1亿元，叶面肥市场前景广阔。

2、喷施宝项目是中国邮政公司统一签订的项目，具有体积小、施用简单、便于操作、经营风险低的特点，适合刚进入农资市场的邮政职工宣传推广。

二、营销策略

自2005年开展农资分销业务以来，我省本着转变观念认识到位、领导重视组织到位、创新思路宣传到位、打造品牌服务到位的营销思路，采取边调研边分析、边宣传边推广、边总结边推进的工作方法，推动了喷施宝分销业务的快速发展。我们的主要营销策略是：

1、宣传策略。本着“不求人人使用、但求人人知晓”的原则，我省因地制宜，采取制作墙体广告，播放媒体广告、媒体新闻，制作商信，发放宣传单，播放宣传片，充分利用流动集市等形式全方位、多层面大力宣传喷施宝的优势、特点及效能。一是组织人员深入村屯，挨家挨户的走，直接与农户接触，边走访、边宣传、边讲课、边销售，入户率达到87%。二是利用农粮直补金的契机，制作了板式广告222500张，由农村财政所代为张贴，并随存折为每个农户赠送邮政农资分销业务的宣传折，宣传喷施宝。三是随集而动，哪里有集市，就把彩虹门支在那里，把条幅挂到那里，把产品摆到那里，把宣传单发到那里。四是利用县乡召开农村工作会、会计培训班、村长支书会议等有利时机，到现场宣传喷施宝。七是将喷施宝产品及服务“三农”的有关内容编成二人转，在各乡镇、农场演出。并将二人转刻录成光碟，发到各支局、“三农”服务站进行播放宣传。截止到目前，全省制作墙体广告13770块，条幅125199条，刻录光碟23万张，发放宣传单185万份。

2、培训策略。以会代训、自办报刊等形式对分销人员及三农服务站人员进行培训。充分利用厂家的技术力量和聘请的农技师，对三农服务站、代办人员、支局营投人员及管理人员进行分层的技术培训，深入村屯对农民进行农技知识培训。有些局还创办《服务三农资讯》，《三农之友》、《明义邮政服务“三农”信息报》等咨讯，刊登全国农业发展信息，邮政分销的农资、农药产品的性能及使用方法，科学种田小常识，以及气象预报、灾情预警等相关农业信息，设专家答疑解难专栏。通过农村支局或“三农”服务站赠阅给广大农户，帮助农民掌握科技种田常识。让农民了解国家政策，认可邮政服务。全省自办报刊发行1224期，发行邮政服务“三农”信息报达2225万份。

3、示范效果拉动策略。“说一千道一万，不如田间做实验”，各局选取大豆、水稻、玉米、蔬菜、瓜果等不同作物种类，精选位置比较醒目的道路两边、乡村地头、农家小园、邮政局所院内等不同地点广建试范田，竖立试范田标识，组织农民现场参观试范田的对比效果，让农民从心理认可喷施宝，每年全省建示范田过万块。为了让更多的农民了解使用效果，我们采集典型农户的示范效果，制作了宣传光碟，发到各支局、“三农”服务站进行宣传，有效地促进了下一年度喷施宝产品的销售。

4、技术服务策略。我们在推广喷施宝的同时，还把病虫害防治放在首位，在病虫害多发时期，我们分销人员、农技师和三农服务站人员深入到田间地头及时帮助农民治疗庄稼病虫害疾病。各局还制作了便民联系卡，解决农民在使用过程中出现的问题。由于我省农民地多，喷施叶面肥的工作量非常大，为了解决喷施难题，各地市县局纷纷自筹资金购置喷施设备，为农民开展“代喷服务”。良好的技术服务得到农民的信任，使全省喷施宝销售突飞猛进。论文大全，业务。。

4、激励策略。为了充分调动营销人员的积极性，我省制定了喷施宝促销、攻坚活动方案，制定了透明度高，颇具吸引力的鼓励政策，设立了农资分销配送达标奖、突破奖和超常突破奖，地方政府政策支持奖，还设立了优秀三农服务站，优秀农技师，喷施宝分销骨干县，喷施宝分销状元，优秀支局长，优秀投递员等奖项，分别以现金、机动车、旅游等形式作为销售奖励，极大地调动了分销人员及“三农”服务站人员的积极性。

三、营销成果

1、2005年以来，我省共分销“喷施宝”546.86吨，每年的喷施面积占全省耕地面积的5%。

2、通过喷施宝的分销，锻炼了一支优秀的营销队伍，

建立了一批精品三农服务站。

3、 使用喷施宝，农民增产增收达到20%以上，树立了

邮政分销农资的品牌形象，为发展其他业务打下了坚实的基础。论文大全，业务。。

四、营销体会

1、领导重视是业务发展的保障。我省的喷施宝分销工作，得到了省公司的领导和各地市县局的领导的高度重视，各地市县局都将喷施宝分销作为全局工作的重中之重，和业务收入的增长点，为业务的快速发展创造了良好的内部环境。

2、服务营销是产品推广成功的关键。无论是请厂家、专家或政府联合等多种形式对农民进行农技知识培训，深入田间地头帮助农民解决病虫害，还是为农民提供代喷服务。这些增值服务都让邮政分销的产品具有着持续的竞争优势。论文大全，业务。。

3、渠道建设是业务发展的基础。凡是三农服务站建设

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古中国以小农经济为主，自给自足的生产方式奠定了中国农业大国的基础。继农业与工业之后，服务业逐渐成为支撑国家经济的主要产业，服务业中涵盖大部分文化产业，以文化创造经济价值成为了一个极具优势的商业模式。如何在文化经济思维的视角下对谷物产业的发展进行探索，以更优的方式赢取利益，达到顾客与商家的双赢，创造更好的消费者体验，是本文研究的重点。

1 对文化经济思维的理解

文化经济思维，从字面意思来看是以文化创造经济的思维模式。里面包含了三个方面的内容：文化是一件商品所具有的文化内涵；经济是一种盈利方式，思维则是从与其他同类商品或前期商品不同的角度来思考的一种创意。文化经济思维三者相辅相成，共同促成了一种以文化为基点的商业模型的呈现。

例如，“花制作”服饰是一家西塘本土的品牌，结合了西塘作为古镇的文化内涵，制作出一系列改良复古的服饰，并且在同里等其他古镇也开设了自己的店铺。除此之外，“花制作”还在西塘创建了一座“花制作工艺博物馆”，在里面进行展示和销售，很多人不会去店铺里购买，但是会去博物馆里面参观进而购买，“花制作”就是一个典型的以文化为基点进行盈利的案例。在很多创意产业园区内，有许多大大小小的文创产品以新奇或温馨博人眼球。在体验经济时代，文化成了一种主流。

2 谷物产业现有的发展模式

“谷物”统称即粮食，涵盖的范围较广，包括大米、小麦、小米、大豆等及其他杂粮。谷类包括大米、小麦、小米、大豆等，主要是植物种子和果实，是许多亚洲人民的传统主食。我国自古以来就是个农业国家，直到工业的出现，才慢慢改变，直至现在仍有大部分人以耕种为生，尤其是东北地区，地广人稀的地理现象，使得粮食作物可以规模生产。[1]

现下的谷物销售中，分为整销和零售。由于整销对于价格等因素的限制，因此在本文中只讨论谷物零售。随着互联网时代的到来，线上营销被越来越多的商家所使用，在其他产业纷纷做出自己的特色去吸引消费者时，谷物产业仍是以传统的比价和比质策略进行销售，销售者不去宣传谷物中自古以来的农耕文化，消费者也仅仅关注是否美味。在线下营销中，商家以同样的方式去宣传，消费者机械地购买，或许只是因为谷物是日常生活中的必需品。谷物的确是餐桌上不可缺少的一部分，消费它属于消费必需品，但每一粒果实都是耕种者对于消费者的献礼，这样的谷物便有了不同的含义。

3 谷物产业的创意发展策略

中国人对食物的感情多半是思乡，是怀旧，是留恋童年的味道。《舌尖上的中国》的文人关怀便吸引了无数人的注意，文化学者胡野秋这样评价《舌尖上的中国》：“其实它讲的不是美食，而是深入美食背后，讲文化传承，探讨当今社会中人类该如何善待食物、如何与大自然和谐相处。”《舌尖上的中国》的人文关怀在海报上也有体现，既是筷子与肉，优势远山近水与轻舟，美食和美食背后的人与事，无不散发着浓郁的中国韵味。[2]

3.1 谷物中所蕴含的文化

谷物对于中国人来说是一种感性的文化，作为中国人的主食已经存在了几千年，每一粒谷粒都经历过雨水、阳光和营养，都饱含着耕种者的希望和感情。谷物每天都出现在中国人的餐桌上，虽然不起眼，但是却连贯古今，成为了一种延续的方式。从谷物种植的区域来看，不同区域的谷物也有着不同的价值。例如，东北地区的稻谷一年一熟，每一粒米都吸收了一年的养分，一粒米便代表了一年。

中国人对谷物的感情就像对家乡的感情，因世代积累而流传下的感情，这就是谷物中的文化。不能忽视的事实是，古老的人类文明都发生在大河流域的两岸，因为那样的土地才能孕育人类的饮食，这就是农业的初始。所以，中国的象形文字都是从认识虫、鱼、鸟、兽，日、月、山、川开始，要与环境天长地久。农业就是自然而然的文化，是创意的源头。

3.2 谷物产业发展的品牌策略

感性的文化往往伴随着情感的消费，在经过理性消费、感性消费直至情感消费的今天，文化成了一个最大的买点。现有的谷物销售品牌大多都是从单纯的“吃”的功能来构建的，无论从品牌的核心价值、形象，抑或是推广的方式，都只是单纯表现了其功能性，没有融入更深层次的附加价值。因此，创造的价值也仅局限于功能性。

将谷物的文化融入其中，在谷物的包装方面，选取最接近谷物原生态属性的牛品纸、麻布进行包装，用尽量简洁的包装来展现谷物自身的自然气息。粮食本就是最原生态的东西，原生态也是现在社会最缺少的品质，这样的谷物在销售时不仅是销售一种食品，更是销售一种品质。

在品牌文化方面，可以更多地去宣传一种自然的理念，而不是谷物的实用质量。例如，台湾品牌掌生Y粒，自2006年建成以来，都在坚持透过最平凡平常的白米，传达想呈现的真正的价值，就是台湾人的生活风格，包括了历史的文化风霜、地理的风土条件、人文的感官飞扬，以及最重要的台湾人对待土地的友善态度。

将谷物与时节的结合也是谷物产业发展的一种创新方式。惊蛰时节，第一粒种子埋进来土地里；谷雨时节，耕种者们便开始期待；小满时节，谷物有了生命；立秋时节，即将收获一年的喜悦。将原生态的谷物与最传统的节气相结合，加以简单却别有韵味的文字解读，既普及了耕种知识，又蕴含了传统的中国风韵。

中国的文化起源于农耕，谷物本就是中国人的文化。现在将谷物产业进行创新的发展，就是在还原一种原生态精神，去进行情感的售卖，让人们在食用时想到，每一粒米都经过风和雨水，都有着耕种者的希冀。

4 结语

谷物产业是蕴含中华民族历史风韵的产业，其涵盖的文化价值远远超过实用价值。在一个民族满足了基本的生存需求后，需要向更高层次进行追求，便是精神文化。中国人对于土地的热爱，对于粮食的感情皆可通过原生态的农业展现出来，但是越来越比质、比价的竞争阻碍了国人对于农耕文化的思考。在发展经济的同时，物品所具有的文化更不能丢弃。文化经济思维是以文化创新品，也是以经济促文化，中华民族5000年的历史积淀，都为经济的发展创造了巨大的价值，农耕的文明粮食的文化，是每一个中国人应该深植于心底的信念。在高速发展的时代里，各种各样的破坏层出不穷，原生态的自然是现在最需要的环境，而这种原生态就存在于饭桌之上，口齿之间。

参考文献：

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企业运作就是“创造顾客”、实现销售、赢得利润。企业为了成功，应在不断变化的市场中采取有效策略来创造顾客。21世纪是营销的变革时代，唯一不变的就是市场永远在变化，早在35年前美国管理学家彼得·德鲁克就指出，公司的首要任务就是创造顾客。然而，今天的顾客面对如此众多的产品和供应商，他们如何做出选择?当今的企业采取什么策略来赢得顾客，成为“站在别人肩膀上的巨人”呢?

1引导消费，创造顾客

有这样一个故事，有助于我们开阔思路：国外某企业的一位推销员奉命到一个全部是土著人居住的海岛去推销鞋子，但他很快就失望而归，原来这个岛上的人从来不穿鞋。而另外一位推销员听到这个情况后却自告奋勇去推销，结果成功了，用的方法很简单，先教会他们穿鞋子，尝到穿鞋子的甜头，然后再把鞋子卖给他们，这就是创造顾客。这个故事给我们的启发是消费靠引导，顾客靠创造，它是许多企业成功的要诀。

在引导消费和创造顾客上，许多企业都有过成功的实践，典型范例不胜枚举。如美国玩具商“孩子宝”公司，当初成功地将玩具“变型金刚”打入中国市场，采用的就是引导消费，创造顾客的营销战术。他们来华进行市场调查时发现，中国的爷爷奶奶、爸爸妈妈视“独生子女”为掌上明珠，舍得为其投资。“变形金刚”价格虽然高，但在中国城市会有较大的市场，关键是如何让中国众多的孩子接受这种玩具。于是，“孩子宝”公司通过研究，决定实行引导消费。他们将一套“变形金刚”动画片无偿赠送给上海、广州等大城市电视台播放，实际上让他们免费作产品广告。当孩子们被银屏上的“变形金刚”形象深深吸引时，“孩子宝”公司不失时机地将玩具“变形金刚”投放中国市场。由于动画片神奇地引导了消费，并创造了众多的中国小顾客，使玩具“变形金刚”得以排山倒海之势横扫中国市场，独占当年中国玩具业年销售额的30％。从这一事例不难看出，引导消费的魄力有多大。

以前，机械行业气割都是买电石用移动发生器在施工现场就地产乙炔气，上世纪8O年代开始，乙炔气生产厂引导顾客直接买乙炔气，从而产生了国内的溶解乙炔行业。

在2003年93届广交会上，四川省丝绸进出口公司，在国内率先推出大豆蛋白纤维系列服装，产品价格比一般产品高两三成，但仍受到市场认可，欧盟、美国、日本等经济发达国家有大批进口的意向。我国维纶行业，谁能首先工业化生产大豆蛋白纤维，谁就会赢得顾客，获得可观的利润。

通过引导消费来创造顾客，激发顾客的消费热情，开辟企业经营的新天地。应当看到，在企业商品营销中，市场不旺是常有的事，但市场不旺并不意味着产品卖不出去，关键要看企业是否营销有术。事实上，在当前一些需求不旺的消费品中，仍有一些因与消费相伴而生的其它要求并未得到满足，只要能满足顾客这些要求，就可启动其消费欲望，从而增加企业的市场占有率，提高经济效益。从这个意义上讲，消费就是要靠引导，顾客也要去创造。

2挖掘信息，创造顾客

成功的企业家普遍认为，信息是开采不尽的第一资源，信息来自于市场。创造顾客依赖于信息的成功开发。一个优秀的营销人员，不仅在于能把现有的产品卖出去，钱收回来，还在于能够捕捉到与产品有关的信息，创造更多的新顾客。

在一般人看来，数据是枯燥的，然而日本人把嗅觉钻进了数据堆里，分析出代表趋势的市场信息，进而采取措施，达到创造顾客的目的。日本汽车制造商研究亚洲市场，发现泰国近10年年均经济增长8％以上，是继新加坡、韩国、台湾、香港之后的又一经济“小龙”，人均国民收入2002年达3600多美元，得出汽车家庭化将是泰国的市场趋势。于是，便提前进入泰国宣传产品优势，成立服务与维修中心，使泰国80％以上家庭首选日本汽车。

海尔的市场理念认为，创造市场不是从现有的市场份额中去抢一块，而是另做蛋糕，独自享用。他们在开辟美国市场时，了解美国大学生都把衣服放在洗衣店去洗，于是发明了体积很小的专供学生用的洗衣机，一下子在美国高校打开了销路，不仅创造了顾客，还提高了海尔在美国市场的知名度和信誉度。

2003年5月，长虹的彩电空调抓住战后伊拉克重建需要的信息，经阿联酋拜迪港及时进入伊拉克市场，回避了国内同行的价格厮杀。在维纶行业，有些企业对西欧禁止使用石棉纤维的信息敏感，适时地开发了高强高模纤维替代石棉纤维，他们很快赢得了西欧市场。

3突出个性，创造顾客

瑞士著名的企业家卡尔森认为“公司真正的财富是满意的顾客”。进入2l世纪，顾客消费观念正在改变，买的不只是产品，而是独一无二的价值和服务，更是一种“偏好的满足”。在一个顾客崇尚个性化的行业里，如果你把产品做得象时装一样，卖出去的不仅是布料、款式，更重要的是无形价值，你就可以创造更多的顾客。许多成功企业的经验证明：80％的利润是由20％的顾客提供的。突出产品或服务个性，满足2o％顾客的需要，创造出价高的顾客非常重要。

日本著名企业“东京设计院”发现商务用车在露天广场和大街上遭烈日曝晒，风吹雨打，便开发出如同婴儿车上的那种帐蓬式可移动防晒防雨棚；见到快餐店人多乱哄哄后，便发明了可以随时供食的移动快餐车……他们就是这样创造出看似简单却又出神人化的产品个性，满足顾客的要求，使自己的企业获得成功。

福田汽车旗下的奥玲品牌凭借突破性的服务创新，开辟了企业个性化的危机营销案例：针对用户对购车过程中，有可能接触非典的担心，创造出一种让用户购车可以全程无忧的“健康营销”体系，打消了购车人的顾虑，创造了非典疫区的顾客。

中国手机厂商，在机型设计方面，也有堪称杰作的生花妙笔。如TCL推出镶嵌各色宝石的概念机型，厦新推出“路舞概念”手机，使人们在使用手机时，可以欣尝宝石或舞姿，创造一批“小富心态”的国内顾客。2003年2月中国移动推出细分市场的服务品牌“动感地带”，以加强对15 25岁之间中低端用户的营销攻势。

在洗衣机市场拼杀激烈的时候，海尔开发了大口排水洗衣机，可以用于洗涤马苓薯等农副产品，很快就创造了农用洗涤机的顾客。湘维有限公司的“V”字牌产品，纯度高于国家标准，在同行业又率先采用镀膜彩色包装袋，受到顾客的青睐。

4利用品牌，创造顾客

品牌是存在于消费者心目中的资产，它是无形的。如果消费者在脑海里根本就没有你的品牌，又如何产生购买的欲望呢?一个好的品牌，能够使人们联想到优质的产品，良好的服务，常常被列为消费者首先购买的名单。当然，如果企业经营者不注意维护品牌的形象，一旦丧失名牌的优势就会带来无可弥补的损失。

德国一位市场营销专家指出：拥有市场比拥有工厂更为重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占有统治地位的品牌。可口可乐公司的总裁曾经说过：即使可口可乐在全世界的工厂一夜之间全被烧光。可口可乐也不会因此而消失，因为可151可乐的品牌价值是无穷的。

别克汽车“有空间就有可能”的理性诉求，使需要大空间的车主找到别克的理由，而广告牌所展现的美仑美奂的画面，奔跑的小鹿以及精心设计的音乐都能带给人们精神上的愉悦，当消费者购买别克车时，脑海里就可能重新放映这些镜头。两瓶质量基本相当，价格接近的贵州茅台酒和地方名酒，让顾客挑选，大多数顾客首选的肯定是贵州茅台，因为茅台是“国酒”，是人民大会堂使用的贵宾酒。这就是品牌创造的顾客。在国内维纶行业，有的企业的产品比其他企业产品在同一地区同时销售，高几百元一吨，还好走货，这就是品牌的优势。

5主动营销，创造顾客

“让顾客满意，顾客就是上帝”是我们必须树立的长期经营思想。但是，这也会在顾客和企业中形成一种主动与被动的关系，一味地迎合顾客，也把握不了市场的主动权。随着科技的进步，产品技术含量越来越高，顾客对产品的内在品质越来越模糊，顾客的购买行为有时也是非理性的，这就要求我们在创造顾客的过程中，注意诱发潜在需求，取得顾客和企业的“双赢”，变被动营销为主动营销。

主动营销的一个重要原则是与顾客一起创造价值。瑞士宜家公司是一家著名的家庭饰用品零售企业，它从最初的小型邮购家具公司一跃成为世界各地拥有100多家连锁商店的大企业，年均增长15％，其成功的秘诀在那里?最根本的是他“与客户一起创造价值”的经营理念。他们把自己与顾客、供应商之间的买卖关系，发展成共同创造价值的关系，你中有我，我中有你。他们给顾客的角色增添了新的内容——家具的再创造者，同时，供应商的角色也发生了新的变化，供应商也成为了厂家的服务对象。

索尼公司前董事长盛田昭夫说过：我们的计划是用新产品引导公众，而不是问他们想要哪种产品，公众不知道能有什么，可我们知道。因此，我们千方百计完善自己对产品和产品用途的构想，并通过教育公众，与公众交流的方式设法为产品创造市场。索尼公司的发展哲学“创造前人未涉足的，能够实现人们梦想的产品”。“随身听”的市场，就是索尼公司创造顾客的杰作。早在20世纪7O年代，又有谁会意识到带着唱片在街上边走边听呢?

湘维公司的水溶性纤维刚开发出来时，也没有顾客，企业决策者硬是从技术上、经济上支持一家中型纺织厂进行技术改造，生产水溶性无纺布，推向市场，该厂实现了扭亏增盈的目标，从此逐步推广，创造顾客。如今，水溶性纤维已成为了湘维公司的主导产品之一，年销售量达4ooo吨左右。

6诚实守信，创造顾客

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（一）专业口径狭窄

传统农学专业的学习对象主要是大田作物，如玉米、小麦、水稻，而北京郊区随着城镇建设的发展，三大作物的种植面积逐渐缩小，甚至生长期间需水量较大的水稻已经限制生产，小麦亦改为节水种植。有限的农用土地逐渐被籽种农业和设施农业的兴起所占领，传统农学专业人才应用的舞台日渐缩小。

（二）专业课程老化

传统农学专业的骨干课程主要是作物栽培学、耕作学和作物育种学。作物栽培学和耕作学课程的学习目标是提高粮食作物的产量，面对北京都市型农业中农作物种植的多元化、生产的机械化、设备的现代化和农业功能的转化，其学习内容与北京农业的发展方向渐行渐远。

（三）实践教学简化

学校正向综合大学转变，原本在校内的农场、实验田逐渐被其他功能的建筑所替代，实践教学远离教学区，实验课与理论课在不同场地进行，增大了实验课的难度和成本，原来每天都要求观察农作物生长情况的教学安排，在成本约束下，变成了一次，投入时间少，学生学农兴趣很难形成。

（四）动手能力弱化

在教学改革“厚基础”的大背景影响下，专业课时逐渐减少，相应的实践学时也在减少, 在规定的实践教学时间内，很难培养学生扎实的实践技能。实验课中以验证性实验居多，教师无法得到学生掌握实验技能情况的反馈，学生也以考试能过关的低标准要求自己，导致实验设计能力差、独立操作能力差。

二、专业方向与课程体系的改革

针对上述问题，按照北京都市型现代农业发展特点和专业教师的业务优势，经过多方调研和论证，提出了“适合北京需求，培养都市型农业人才”的原则，修订人才培养方案，调整专业方向，构建课程体系，增加实践环节，争创特色专业。

（一）调整专业方向

农学专业的支撑学科以作物遗传育种学科为主，作物遗传育种学科是北京农学院重点建设学科，硕士点之一，以农作物种质创新和新品种选育为特色，先后选育出 6 个小麦品种，6 个玉米品种，4 个小豆品种，2 个大豆品种，师资力量在种子科学方面有优势。其次，根据北京农业的发展方向，籽种农业将成为北京农业的优势产业。因此，农学专业在 2003 年第一次改革时，将专业学习方向调整为“种子科学与工程”方向。2006 年，又针对北京观光休闲农业的发展需要，进一步拓展专业领域，借助本院园艺学科和北京都市农业研究院（北京农学院）的师资力量和教学条件，增设了“观光农业”的学习方向。至此，农学专业包括：“种子科学与工程”和“观光农业”两个学习方向，形成了培养北京都市型农业中籽种农业、观光农业两个核心产业所需人才的新型农学专业，每年两个专业方向各招收一个本科生班。农学专业的两个专业方向直接针对北京都市型农业中籽种农业和观光休闲农业的人才培养，特色鲜明。“种子科学与工程”专业方向侧重于培养北京籽种产业发展需要的，掌握种子科学与工程技术等方面的理论、技能；懂得国内外种子法规、经营管理等方面的知识，能在种子管理部门、种子加工与生产、种子营销企业等领域和部门，从事新品种选育、种子繁殖生产、种子检验、经营与管理等工作的专业人才；“观光农业”专业方向侧重于培养掌握观光休闲农业、设施农业等现代农业技术，在农业观光园区、农业文化旅游产业、高科技现代农业园区等部门和领域，从事技术指导、规划设计、项目策划和管理等工作的复合型专业人才。

（二）构建新型专业课程体系

2005 年在北京市教委“农学专业课优化整合及骨干课程体系的研究”教改项目的支持下，根据专业学习方向和培养方案改革课程体系，并对课程内容和教学手段进行深入调整。经过反复修订，形成了现在的专业课程体系。“种子科学与工程”专业方向的专业必修课包括：《植物育种学》《种子生物学》《种子生产学》《种子加工与贮藏》《种子检验学》《种子法规》《种子经营与管理学》等，专业选修课程包括：《种子营销学》《作物栽培学》《耕作学》《园艺学概论》《植物种质资源学》《国际贸易学》等。专业课程体系以新品种选育、种子生产、加工、贮藏、质量检验、经营管理为主线，涉及种业产业化方方面面的知识；“观光农业”专业方向的专业必修课为《农业生态学》《植物种质资源学》《观光农业》《现代农业生产原理与技术》《都市农业发展规划》《都市型农业评价案例分析》等，专业选修课程包括：《新农村发展规划》《现代设施农业》《有机农业》《籽种农业》《农业项目投资与评估》《城市园林与绿化》《观赏植物装饰与应用》等，形成了以观光休闲园区、现代高科技园区建设、管理为主线的课程体系。课程内容均面向北京农业生产需求，很多课程没有现成教材，任课教师就边学习、边总结、边教学。学生感到学的知识理论联系实际，有用武之地，增强了学习兴趣和主动性。通过专业方向和课程体系的设置，保证每个学生都有学习方向，每个学生都有专业特长。

（三）增加实践教学环节

为加强实践环节，在教育部“新世纪高等农林教育改革工程———农学专业实践教学改革和校内外基地建设的研究与实践”（2002- 2005）教改项目的支持下，将农业生产中常用的技能作为农学专业的一门必修课，形成实践课程《农事学》教学体系。《农事学》在 2004 年被评为北京市精品课程，其配套教材《农事学实践教程》为 2005 年北京市精品教材。目前，该课程改名为《植物科技技能训练》，成为植科学院所属农学、园艺、植保专业的基础实践课程，该课程从大学第一学期开课直到第四学期，每周 3 个学时。在农学专业两个新学习方向形成后，又对专业课学习增加实践环节。原则是专业课学时不变，调整实验课时和增加教学实习天数，同时安排一些科研实践、生产训练和创新竞赛等活动，培养学生的动手能力。现在的专业课都增加或补充了实践教学，例如，《植物育种学》课程包括 30 学时理论课、10 学时实验课和 9 天教学实习；《种子加工与贮藏》课程包括 16 学时理论课、16 学时实验课和 3 天教学实习；《种子检验学》课程包括 8 学时理论课、16 学时实验课和 3 天教学实习等等。在科研实践、生产训练和创新竞赛等活动安排上，第四学期学生在教师的指导下利用假期或周末参加不少于 12 天的“三农问题调查”和“拓展训练”，在学习专业课之前了解农村、了解农民、了解农业生产。第六学期以毕业论文为主线，学生自由选择毕业论文指导教师，参加导师的科研课题活动，完成毕业论文，毕业前答辩。同时组织、鼓励学生申报市级或校级“北京市大学生科学研究与创业行动计划”项目课题，通过参与项目研究的方式激发大学生创新与创业热情，提高科学研究与创业能力，

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随着中国加入WTO越来越多的中国品牌进入国际市场要树立良好的商品形象『除了具有过硬的质量、合理的价格、精美的包装还要重视商标的翻译。商标是生产者用来标识他们生产和销售的商品的标识符号具有一定的广告宣传作用:

语言是文化的一部分商标词能够反映一个民族的悠久历史和文化。由于其蕴涵丰实的文化，在翻译商标时就必须传递其内在的文化信息。如果缺乏文化意识只进行简单的双语转换，忽视对内含的民族文化信息作相应的传递译文缺乏原语本应具有的文化内涵或联想意义甚至有时还会产生意想不到的副作用导致产品销售不畅。

翻译是一种跨越时空的语言活动是“把一种语言已经表达出来的东西用另一种语言准确而完整地重新表达出来”是“从语义到文体在译入语中用最切近而又最自然的对等语再现原语的信息”。由于商标是生产者用来标识他们生产和销售的商品的标识符号，具有一定的广告宣传作，而注册商标又受到法律的保护所以商标的译文要求准确化、标准化，译名必须独特新颖、醒目悦耳、简短明快、实意明确应使消费者产生有益于商品销售的联想和要求。

传统上我国的商品商标和企业标识习惯使用汉语拼音。目前也有一些产品.如像长虹(Chonghong)，春兰(Chunlan ).健力宝(Jianlibao)已成功进入国际市场但只占少数。由于汉语属汉藏语系为表意文字注重意合;而英语属印欧语系为表音文字注重形合。因此在将我国产品商标译成英文时译者须考虑英译商标的形意调和，结合二者之长且为国外所接受的译名。汉语商标音译很难实现国际化，一般不易被外国人看懂、识别，甚至易引起误解.不利于参与国际竞争。如北京中关村四通公司.若按汉语拼音译成Sitong就不解其意了，译成的Stone(石头)外国客户和商家都明白了Stone(石头)给人感觉很有力量、实力的会联想到是优质的计算机从某种意义上讲产品的商标对于产品的销售有一种不可言喻的导向作用，所以译此类商标要尽可能的小心谨慎并做到精益求精它基本上是意译、转译，或混合译这决不仅仅是汉语拼音的音译。

福建厦门的夏新电子无论从其过去的英译Amoisonic还是现在的Amoi都非常类似法语à moi“给我“、西冷电器商标英译成Serene也是个音义兼译的佳例“西冷“在英语中指“宁静“音谐“西冷“用指空调类的电器产品自然，让人联想到低噪音、高品质，美菱冰箱商标英译成Meran，联想计算机原来的Legend改为Lenovo因其原英名Legend在海外存在商标注册冲突的问题.虽在音义两方面很好地传达了汉语的文化信息意义也象征公司的事业会像传奇一样成功但由于在国际市场上考虑到本身的品名效益，加之国内不少名牌在国际市场上被抢注商标专利便改为Lenovo(创新)。 Le来自于继承原来联想Legend代表联想.novo在拉丁文中是“创新“的意思，Lenovo即为“创新的联想“的含义。这些生造的词给人以耳目一新的感觉且富有新意充分考虑到语言的民族性，在跨文化交际中的信息的有效传递。

翻译理论家尤金奈达指出’对于真正成功的翻译而言熟悉两种文化甚至比掌握两种语言更重要因为词语只有在其作用的文化背景中才具有意义。“文化在商标翻译中的重要性国际品牌在全球范围内营销，必然要跨越种种文化障碍中西方文化差异较大商品经济现象的复杂商标词的翻译超越了语言学概念而上升到文化心理和市场重新定位层面因此翻译时要注意译文能增强商品的竞争力。

直译法.即根据原商标词的含义.译为意义相同或相近的英文。如王朝葡萄酒(Dynasty)使人一看便知是陈年好酒Forever一词很恰当地为永久牌自行车做了“经久耐用直至永远“的活广告蜂花洗发水译为Bee & Flower使人感到使用该产品后会像鲜花一样芳香宜人商标直译时应注意与目标市场在文化习俗方面存在的差异。

篇6

农业作为一国国民经济的基础，在经济社会发展中扮演着重要角色，农产品的贸易量也是多数国家国际贸易中的重要组成部分，并最终决定影响一个国家的整体的竞争力和发展水平。

1.农产品国际竞争力定义

苏航，对农产品竞争力的内涵做了详细阐述，提出农产品竞争力指农产品在市场交易中表现出来的市场占有能力和盈利能力[1]。农产品市场适应力的基本决定因素是农产品的品种、规格以及数量；对于市场占有能力而言，营销水平起着重要因素，而农产品的质量和价格则起到关键作用；农产品生产经营的经济效益水平则主要决定农产品的盈利能力。

2.主体研究

加入WTO，学术界对与农产品竞争力的研究也掀起了一个，各学者对中国农产品的国际竞争力做了大量的实证研究分析，并结合实际情况，提出了切合实际的政策建议。国内学者的研究主要集中在以下两个方面：一方面是通过选取合适的衡量指标，对大宗商品或特定农产品的国际竞争力做实证研究并对影响因素做出重点分析；另一方面是结合实际研究，提出合理的政策建议。

2.1指标选取的实证研究

程国强（2000）[2]，运用国内资源成本系数、社会净收益和有效保护率方法，分别从比较优势指数、资源配置效率和潜在比较优势角度对中国农产品的比较优势进行分析。余鸣（2002）[3]运用比较优势法、综合指标法等畜牧业国际竞争力的测定方法和评价体系，构建了比较优势与综合指标互动式测定评价模型。陈卫平等（2005）[4]基于可获得统计数据，尝试性地提出我国农业竞争力综合评价的7大要素和38项指标的评价体系，并将这一指标体系应用到全国31个省、市、自治区的农业竞争力状况并进行综合评价，定性描述出各省农业在“全国一盘棋”中的位置和优劣势。侯杰（2006）[5]选用显性比较优势指数和生产成本指数指标对中国主要农产品及国际间农产品进行了详细分析。王兆洋（2007）[6]选取价格、质量以及信誉指标将农产品国际竞争力构成分解为适应市场需求能力、市场占有能力、生产经营能力和可持续发展能力等几个方面，为量化分析农产品竞争力提供了指标分析体系，包括贸易竞争指数分析、线性比较优势指数分析、国际市场占有率、劳动生产率的国际比较。屈小博，霍学喜（2007）系统分析了农产品出口的商品结构、地区结构、市场结构以及出口经营主体结构的特征与变化，并选取先行比较优势指数（RCA）、贸易竞争力指数（TC）、农产品国家市场份额三个衡量国际竞争力水平的指标，对中国农场品出口的整体进行了对比研究。

2.2因素分析研究

庞守林（2004）对中国主要农产品的生产能力，生产成本、市场价格和价格形成机制进行了比较分析。研究包括资源因素、技术与规模因素、农业组织效率与组织制度、政府功能定位等因素对国际竞争力的影响及优化。侯杰（2006）认为，劳动力资源、农业投资、高科技含量、农业产业化经济等因素影响我国农产品国际竞争优势的取得，以及这些因素的发展变化同农产品国际竞争力高度相关。黄祖辉，王鑫鑫，宋海英（2010）运用双钻石模型，在波特四大基本要素的基础上，纳入政府的行为及与产业相关的国际影响考察了浙江省农产品国际竞争力的影响因素。张婧，练薇薇，王楠，何海燕，郑青松（2010）通过绿色壁垒对中国农产品出口贸易的影响研究，指出：绿色壁垒对中国农产品出口的负面影响很大。当前的绿色壁垒使得发展中国际的农产品很难达到发达国家的环保标准而严重影响发展中国家农产品的出口贸易。苗强，刘永胜，王晓媛（2011）研究了农产品价格的影响，指出当农业生产资料的价格水平上涨速度过快，将会削弱我国农产品在国际市场上的价格优势和国内农产品相对于进口农产品的价格竞争力。

2.3政策建议

尹成杰（2001，2003）、赵美玲等（2002）提出，提高农业国际竞争力：①大力推进农业结构战略性调整；②积极发展农业产业化经营，促进农业经营体制创新；③提高农产品科技含量；④加快农产品质量标准体系建设。薛亮（2003）认为，提高我国农业国际竞争力应采取两大战略和三大根本措施。两大战略即以质取胜战略和非均衡竞争战略；三大根本措施即加大国家对农业的支持保护、实施多元化农产品出口战略、推进农业经营和管理体制创薪。耿帅（2006）基于共享性资源的角度分析集群竞争优势的形成的研究，认为集群企业与共享性资源形成相互强化与促进的良性回路，从而基于共享性资源以不断对集群企业竞争优势产生正向作用。张振国，贾帅（2008）认为：政府要加大信息服务只能，给企业和农民提供资金支持和政策倾斜，政府应及时引导和扶持企业和农民或多或少的短视行为。王佳（2010）主张：政府应鼓励企业走出去，发展深加工农产品的出口，提高农产品的附加值。同时，应设立专向基金，鼓励和支持有条件企业到境外开展农业合作。建立农产品加工企业“走出去”信息网络，及时为企业提供有关市场环境、法律法规、资源情况、贸易投资及经济合作项目等的信息。

3.总结

在已有的研究中，研究对象主要是以大宗粮食产品竞争力为研究对象主要包括玉米、大豆、小麦、粮食等；而研究方法来看，主要是采用选取其中一部分国际竞争力评价指标进行实证分析，如显示性比较优势指数（RCA）、贸易竞争力指数（TC）、国际市场占有率、成本法、产业内贸易指数等，在一定程度上对影响农产品国际竞争力的因素进行一些实证论述的定量分析方法；而在政策建议的研究，主要是针对企业如何提高自身发展及产品质量的提高、政府的扶持及支持政策、产业集群的发展等方面进行建议。以上研究为中国农产品在国际市场的发展提供了巨大的贡献。

参考文献：

[1]苏航.农产品竞争力与农业竞争力的内涵界定.经济论坛，2005，（24）：125-127

[2]陈国强.WTO农业规则与中国农业发展[M]，中国经济出版社，2000

[3]于鸣.框架下我国畜牧业的比较优势与国际竞争力[J].经济纵横，2002（3）.

篇7

绿色营销和传统营销的区别在于：其焦点着重于保护自然环境；肯定保护生态价值超过社会使用价值；关注全球环保状况；着眼于长期营销策划。绿色营销绝不是诱引消费者购物的一种手段，也不是企业塑造时髦形象的美容师，它实际上是引导人们走向自我调节、持续发展的过程，最终实现人类和自然的和谐交融与共同发展。

二、实施绿色营销的必然性

绿色营销的发展紧随着绿色需求和绿色消费的发展趋势，只有顺应了绿色潮流，确保了绿色经营的综合条件，才能与自然、社会协调发展。因此，实行绿色营销是大势所趋。

（一）生态环境的恶化是绿色营销产生的基础。

俗话说：“需要是发明创造之母”，而“绿色需求”则是绿色营销诞生的基础。概括地说，人们的绿色需求主要有两大方面：一是绿色精神需求。随着气候条件的恶化、水资源危机、矿产资源耗竭、土地退化、环境污染加重等，人们开始意识到生态平衡与可持续发展的重要性，在精神上需要“绿色价值文化”的支撑。二是绿色物质需求。人们喜欢蓝天，需要清澈的水。纯净水的问世正是满足了人们的某种物欲。环境越恶化，人们就越喜欢净化的环境。绿色需求的“膨胀”是特定时期的客观存在，它是企业集团成功地进行绿色营销的基础。

（二）绿色消费的兴起给企业的绿色营销带来新的机会。

绿色消费有三层含义：一是倡导消费者在消费时选择未被污染或有助于公众健康的绿色产品；二是在消费过程中注重对垃圾的处置，避免环境污染；三是引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康的消费方向转变。受收入水平、职业性质、受教育程度、消费观念等方面的影响，中层消费者也在消费模式上表现出了不同于其他阶层的独有特征。据研究，21世纪的消费将以旅游消费、文化教育消费、住房消费、汽车消费、信息消费为特征，消费的“智能化”、“健美化”、“个性化”、“生态化”等方式将成为新的消费趋势。绿色消费既能满足消费者对健康的迫切需要，也代表了消费观念的新潮流。

（三）绿色组织的建立与法规的出台促使企业实施绿色营销。

绿色组织的建立始于70年代的英国，此后在世界各地广为普及，单在美国就有18000个这类团体。这些绿色组织团体为了宣传绿色意识，建成后便迅速广泛地开展了各种绿色活动。如1993年由联合国规划署与澳大利亚环保组织“清洁澳大利亚”联合发起了至今世界上最大的民间绿色活动---“清洁世界”。我国也于1993年初成立了“中国绿色食品发展中心”。目前，我国已在各省、直辖市、自治区建立了自己的绿色组织。世界各国绿色法规的出台约束着人们的行为，限制着一切不利于环境发展的行为的发生，也促使企业的营销活动必须以有利于生态环境的发展为前提，与社会协调发展。

（四）科技的进步也为绿色营销的实施提供了条件。

目前，在经济发达国家，科学技术在经济增长中的贡献率已达到70%左右，成为经济增长中的决定性因素。运用科技开发出的替代资源更进一步减少了自然资源的耗费，保证了人类社会在有限自然资源的条件下得到无限的发展。欧洲经济共同体的一份报告中指出：用年均消耗量计算，现有资源还可用500年；若以年均2.5%的递增速度计算消耗量，现有资源只能维持90多年，技术的进步可以大大降低自然资源的耗费；美国早期发射的火星“海盗号”耗资10亿美元，而后来发射的“探路者号”仅耗资1.8亿美元。类似的例子还有很多，都说明科技的发展和运用为企业开发绿色资源和合理运用绿色资源（即绿色营销策略的实施）提供了条件。

除此之外，实施绿色营销也是构建绿色企业形象的有利保证，从而使企业赢得独特的竞争优势。在市场竞争日益激烈、环境保护越来越重要的今天，企业要想在众多的竞争对手之中立于不败之一，树立绿色企业形象是非常重要的。国外的一项调查表明：社会公众在对企业经营好坏的评价中，除了考虑价格、质量和服务指标以外，还考虑“环境保护”、“公众形象”等等。加入WTO后，面对强手如林的国际市场，我国企业更应该注重树立绿色企业的良好形象，可以通过有影响的宣传媒体和公关活动宣传企业在保护生态方面的实际行动、企业对环境保护的支持和重视等，以扩大企业的影响面、提高企业的知名度，进而增强企业的竞争力。

在树立绿色企业形象方面，作有中华老字号的王致和食品集团就作了一个很好的榜样。众所周知，王致和品牌在腐乳行业中排名第一，近年来，年销售量达6亿多人民币。正是因为看到了国际市场及世界消费需求的变化，意识到了绿色企业形象的重要性，王致和企业率先研发了适应市场新需求的绿色红腐乳。王致和绿色红腐乳在其制作过程中使用的是经过认证的绿色大豆、绿色白砂糖、绿色食用盐原料，这些原料均来自绿色食品产地。其制作严格按照《绿色食品生产技术操作规程》生产，符合绿色标准的要求，并通过了绿色认证，被许可使用绿色标志。王致和这一绿色营销策略不仅是要告诉消费者绿色红腐乳突出是无污染、无公害、安全、优质、营养丰富等特性，也是在告诉人们王致和企业正在为改善人与环境的关系和创造自然界和新和谐而努力。

三、绿色营销的发展

从1970年的地球日，新兴的环境保护主义运动首次大范围地对群众进行渲染开始，杂志上的文章宣传、电视黄金时段节目的播放，以及数不清的有关环保的其他事件成为人们关注的焦点。而近些年来，环境保护主义运动更得到了公众的广泛支持，许多行业的生产商也对此做出反应。

麦当劳为绿色营销提供了绝好的样板。麦当劳以前将出售的饮料汁放在塑料袋中再装在纸箱里，现在直接将运罐车上的饮料汁送入饭店的贮藏罐中。这一改变每年可节约数以百万磅的包装。对于大企业来说，极小的改变也会带来巨大的差异。例如，麦当劳仅将吸管减轻20%就会为公司每年减少100万磅的废料。除了“绿化”自己的产品外，麦当劳还花掉10亿美元购买原料，重新装修店堂，这一举动也迫使其供应商提供并使用再生产品。

虽然绿色产品营销曾有一定限度的突破，但仍是喜忧参半，绿色产品品种不丰富，价格无明显竞争优势，绿色标识的认证和管理不完善等等，都说明绿色营销事业的发展仍是任重道远！对于绿色营销如何发展，本人认为在充分理解绿色营销的内容、特点，充分把握绿色营销的发展方向和趋势的基础上，还得多管齐下。一方面，企业进一步强化产品的绿色功能，不断增加绿色商品的种类和品种，扩大规模，降低成本，以丰富的商品组合、较高的信任度和合理的性能价格比，赢得市场的积极配合，从而加速绿色市场的完善与发展。另一方面，政府及绿色商品认证机构也要开展绿色消费的倡导和辅助工作，净化绿色市场环境，杜绝假冒产品对绿色市场的不良影响，宣传、普及绿色商品及其认证知识，使商场经营者和市场消费者都清楚什么是绿色商品，如何识别、了解绿色商品对环境的贡献，做到理解绿色商品功能价格比的真实含义。总而言之，绿色需求和绿色消费产生了巨大的绿色市场，从而推动了绿色营销的发展。环保意识的增强与环保运动的壮大，更促进了绿色营销的发展与完善步伐。面对顾客对环境的关心，一些企业只是避开新的法规或者使环保主义者平静下来，而另一些企业则针对公众对环境问题的关注，利用钻空子，疯狂的赚钱。但明智的企业之所以采取行动实行绿色营销并不是因为有人强迫他们，也并非追求短期利润，而是因为他们看到“绿色消费”将是21世纪消费形式的新潮流，同时他们也明白实行“绿色营销”乃是顺应经济发展和消费模式的必然选择。更重要的是他们采取了行动，使计划成为了现实，采用绿色产品，较高定价，绿色公关等策略，跟顾客做了朋友！他们相信，今天的绿色营销的远见在明天将是得到回报对顾客、对企业、对世界都是如此！

参考文献

[1]张永，《环保与消费》，清华大学出版社出版2002年6月版

[2]李树，《生态与环境保护期刊》，2003年6月刊

[3]王汝林，《绿色营销——网络营销中的新亮点》，中国信息经济学会电子商务副主任

[4]菲利普·科特勒，《环保运动引发绿色营销》，深圳市麦肯特企业顾问有限公司

篇8

一、摘要 2

二、烧饼店简介 2

(一)烧饼店成立时间 2

（二）烧饼店店面位置 2

（三）店面面积 2

（四）烧饼店人员简介 2

三、经营规划 3

（一）前期准备 3

（二）后期经营 4

四、产品介绍 4

五、市场概貌及预测 5

（一）市场概况 5

（二）SWOT分析 5

1、优势 5

2、劣势 6

3、机会 6

4、威胁 6

六、营销策略 7

（一）市场定位： 7

（二）销售渠道： 7

（三）广告策略 7

（四）价格策略： 7

（五）活动策略： 7

七、财务预算 7

八、日运营计划 8

九、风险与风险管理 9

（一）风险预测 9

（二）措施 9

十、总结 10

摘要

武大郎烧饼店将成立于2010年10月1日，烧饼店秉承“顾客至上，锐意进取”的经营理念，坚持“客户第一”的原则为广大客户提供优质的服务。多年来，经过历代厨师们的不断创新与改进，使之成为做工精细，香脆可口，便于携带，馈赠亲友之佳品。本烧饼店拥有一套完整的经营管理体系,组织结构严明,并且制订了属于我们烧饼店的烧饼店章程.由于烧饼店成立初始,因此各项硬件设施没有到位,本烧饼店计划在烧饼店成立半年左右各项硬件设施准备完毕,烧饼店员工保持在五十人左右,烧饼店管理趋于正规化.

二、烧饼店简介

(一)烧饼店成立时间

2010年10月1日

（二）烧饼店店面位置

藕塘职教园区文良路

（三）店面面积

80平米

（四）烧饼店人员简介

个体经营户：

业务素质: 见闻广博，具有良好的组织协调能力，具有广阔的社会世野，值得信赖。同时还具备锲而不舍的奋斗精神。富于创新意识，乐于接受他人意见，不断调整自我，完善自我。

员工：刘飞

业务素质:具有良好的社交能力，能说会道，善于抓住消费者的消费心理，同时在社会上也有一定的人脉，对我们业务的开展有很大的帮助。具体职责：制订销售计划。 确定销售政策。

员工：万丽

业务素质：为人比较谨慎，同时懂的为人处世之道，与伙伴关系融洽，对数字有较强的敏感度。最重要的是非常正直。具体职责：对岗位设置、人员配备、核算组织程序等提出方案。

员工：高祥（店长）

业务素质：做事特别果断，公私分明，具有较强的领导能力，懂得知人善用，在同事当中有一定威信。

员工：杨林

业务素质：在人际交往方面有一定的特长，为人活泼开朗，以前做过生意，在销售方面有一定的经验。具体职责：负责销售部门的销售资料的搜集、合同方案的整理、销售人员数据的配合 。

员工：王云

业务素质：具有较强的亲和力，掌握着自己一套固定的交流技巧，为人忠实敦厚。具体职责：具体职责：负责对客户的维护，处理客户对我们产品所反馈的意见，同时也负责对客户信息的维护。

员工：王宏

以前就和高翔一起合作做生意，和高翔优势互补，可以帮助他处理一些他不能解决的问题，做事认真负责。具体职责：协助行政经理完成烧饼店行政事务管理； 参与烧饼店绩效管理、考勤等工作；

参与烧饼店行政、采购事务管理．

三、经营规划

（一）前期准备

烧饼店成立初始，各项设施制度并不完善，同时由于我们是白手起家，启动资金并不充裕，去除设备技术花费，我们的流动资金只能维持在几千元左右，所以我们特别制订了我们烧饼店的经营规划，有目标的进行运营。

我们经过前期的调研选定了我们武大郎烧饼店的店址，设在藕塘职教中心文良璐，这个地区人流量较大，藕塘属于大学城，大学生众多，外来打工者也多，并且在小区旁，客源充足。

在选定位置之后，我们组织烧饼店的员工在这个地方找到了合适的店面，选好了店址，我们选择了文良路的商业街，并且选择了该地的黄金位置，店面只需要进行简单的装修就可以营业，我们前期营业所需要的设备我们也采购的基本到位。

（二）后期经营

经过烧饼店全体同仁讨论通过，我们决定在烧饼店经营半年之后，效益良好的前提下，我们烧饼店将会扩大经营规模，争取在两年后店面数增至十家左右，烧饼店员工扩至80人，各项基础设施完善，制度趋于正规化，形成我们烧饼店独有的经营理念。

在我们烧饼店经营一段时间过后，在我们的烧饼店管理人员的业务素质以及管理经验得以提升之后我们将转变经营模式，向更有潜力的方向发展。

武大郎烧饼店将逐渐向多元化进行转变，在经营早点的基础上我们也将会向饭店模式发展，形成经营规模，力争转型，形成酒店板块。

四、产品介绍

我烧饼店技术研发中心采用传统清宫秘技与现代加工工艺相结合的方法，在原来传统口味的基础上，又开发出椒盐、芝麻酱、油酥等多种口味，以适应现代人美食需求。同时，通过不断改进加工工艺，生产效益大大提升，经营者利润也大幅提高。武大郎烧饼烤制时，香飘十里，令食客纷纷闻香而来，欲罢不能；外观色泽金黄，口感外酥里嫩，是难得的大众小吃，有着极为广泛的市场前景。也是顾客提高早餐质量的首选食品。

武大郎烧饼主要经营早餐类食品，以烧饼、包子、豆浆为主，主要在河埒口周边小区，烧饼店提供送货上门服务。同时,本烧饼店还将采取产品多样化经营,在传统早餐产品的基础上添加其他的小吃,比如一些卤制品,煎饺.

我们烧饼店制作的包子分为四种馅，即鲜肉包、青菜包、雪菜包、以及豆沙包，我们选用的原料保证绝对新鲜，我们有特定的猪肉提供商，所购买的猪肉都是现宰现买，质量有保证，蔬菜都是我们从老乡家地菜园购买确保新鲜。

我们提供的豆浆绝对保证新鲜好喝，我们购买优质的大豆，采用现场煮的形式。现打现喝。

同时我们还效仿沙县小吃的产品模式，我们餐馆也向顾客提供卤制品，比如卤鸡蛋，鸭腿，鸭脖，以及我们还提供煎饺，当然在口味方面也绝不会比他们差。

本烧饼店还有别于其他的武大郎烧饼加盟商,我们采取产品包装技术,运用先进的包装手段,将我们烧饼店武大郎烧饼进行包装,然后设计专门的展柜进行销售,这也将成为顾客走亲访友的赠品之一.

五、市场概貌及预测

（一）市场概况

篇9

美国在中国的农产品贸易中占着十分重要的地位。2007年我国自美进口农产品增长较快，成为美国第四大出口市场(仅次于加拿大、日本和欧盟)。进口金额达88.46亿美元，增幅达到23.7﹪。同时我国农产品对美国出口额呈稳步上升趋势。2007年我国成为美国农产品进口第五大来源国(仅次于加拿大、欧盟、墨西哥和日本)。

1 中美农产品贸易争端的现实状况

随着中美农产品贸易的不断加强，在农产品贸易中引发的争端也日益增多。这些争端严重影响了中美农产品贸易的正常发展。

中美农产品贸易的摩擦不仅是由于极高的关税征收所导致，更多的是来自那些隐形的非关税壁垒。首先是对农产品的高额贸易补贴，2002年美国《农业法》修改，使得政府补贴巨幅增加至1900亿美元，范围包括棉花，大豆，小麦等大宗商品外的其他如花生，羊毛，蜂蜜等。

其次是强制性技术标准，这里面主要又包括转基因作物问题、绿色壁垒与食品安全问题以及环境壁垒。2002年我国颁布的《农业转基因生物安全管理条例》等法规利用了世贸组织允许的技术壁垒，限制了美国转基因作物的出口，引起了美国的不满。同时由于中国水果的品质差，安全性低，常常受到美国的绿色壁垒阻碍，使得中国水果竞争力不断减弱。对于环境壁垒，例如美国对许多食品的包装要求可降解包装，尽量减少对于环境的损害，这也使得贸易的成本增加，实现了美国的贸易保护。

最后就是关于倾销与反倾销问题。我国频频遭受农产品的反倾销案件困扰，涉及反倾销的商品有蜂蜜，大蒜，小龙虾，浓缩果汁等，被征收高额的反倾销税，使得中国本来具有比较优势的许多商品失去了竞争能力。

面对各种各样的贸易争端，使得我国的农产品出口成本上升，国际竞争力下降，我国农产品走向美国市场受到了阻碍，不断引发的贸易争端也使得两国在农产品领域的贸易交往受到损害，最终不能最大化的获得国际贸易的利益。

2 中美农产品贸易摩擦的原因分析

贸易自由化是顺应经济全球化的趋势，但是由于国家利益的冲突，贸易产生摩擦在所难免。其争端的原因是多方面的，我们将从以下几个方面来分析:

2.1 中美经济实力差异

一个国家的经济实力对于贸易发展的影响不言而喻。美国作为世界上唯一的超级大国，经济实力强，其政府就能通过补贴，生产标准，竞争条例上的政策提升其农产品的竞争力。另一方面WTO规则和许多贸易协定都是建立在发达国家的经济利益之上的，特别是关于技术性壁垒的设置，由于发达国家技术优势明显，使得发展中国家很难达到发达国家制定的标准。中国作为发展中国家，农业的发展水平远远落后于发达国家，由于达不到其技术标准而经常发生摩擦。

2.2 国家利益的左右

一方面，农产品的特殊性必须要求国家加以保护，维护政治的稳定。另一方面农产品的竞争在于一国扩大了某些农产品市场，另一些国家就会失去一些市场。每个国家都想保护自己的国内市场，开发国外市场，就会提供各种各样的鼓励出口的措施，如补贴，并且推行限制进口的措施，如高关税，技术壁垒等。贸易争端的出现实际就是国家利益冲突的表现形式。

2.3 农产品贸易协定WTO协议约束有限

由于不同的国家对于WTO协议和其他贸易协议的条款理解有着差异，任何国家都认为自己的理解是正确的，这样以来必定造成各国的纠纷。另一方面贸易制度存在巨大的缺陷，由于发达国家科技水平高，制定的标准相应高，这些都说明国际贸易的体系尚不完善。WTO以及各种谈判的协议对于贸易保护主义的约束力是有限的。

2.4 我国农产品的价格和质量问题

由于国家不合理出口补贴的政策，使得很多企业为了那道出口补贴，甚至亏本出口造成不规范的价格，致使美国对中国产品提出倾销，征收高额的反倾销税。另一方面，由于我国传统的农业生产技术落后，致使出口的农产品质量不过关，远远达不到美国的技术标准，环境标准。从而多次出现中国出口的农产品被禁止进口通关，而且还屡次发生食品安全问题。

2.5我国企业的自我保护能力不强

我国企业的自我保护，预警机制都不完善，也没有强有力的解决贸易争端的有效措施。出口企业缺乏敏锐通畅的信息机制，传导分析信息系统，致使竞争手段单一，国际营销能力不足。出口企业之间的混乱竞争，也导致了本国出口企业在国外市场上的恶性竞争，而且国家，商会等组织机构，对于企业的约束管理能力不强，使得企业之间的凝聚力不够，这也从一个方面增加了农产品贸易的摩擦可能性。

3 小结

中美两国在农产品领域的摩擦争端接连不断，但是从整体上看，中美农产品贸易互补的特点，而且国际分工，全球经济一体化进程的不断发展，中美农产品贸易的前景仍然是十分看好的。当然中美之间的摩擦可能会继续成为阻碍两国农产品贸易的主要问题，中国应该从政府，企业，商业协会等多方位考虑解决措施，形成完善的解决机制。为中美农产品贸易扫清障碍，获得双赢机会。

参考文献

[1]戴强.中美农产品贸易发展研究. 贸易观察 2007年 第10期.

[2]向锦.透视中美农产品贸易争端 中国对外开放与国际竞争力 武汉大学出版社 2007年.

[3]李莉.李阳，绿色壁垒对农产品的冲击以及对策农业经济2008年12 月.

篇10

曾从媒体上看到农民通过网络产品信息从而大开产品销路的报道，当时除佩服新农村新农民的营销思路外，另一个感觉就是那是离自己比较遥远的事情，毕竟自己不是农产品的经销者、生产者。但自从去年尝试性的进入网络购物后，这一感觉就完全被了，原来农产品的网络销售离自己那么近，淘宝、拍拍等网络购物的主题网站已成为农产品网上销售的新平台。

与专业农产品供求信息的农业网站及专业的农产品交易网站不同，淘宝网等网站作为国内领先的个人交易网上平台，与普通消费者亲密接触的机会更多，把农产品放到此类网站上进行销售更有助于农产品走进普通消费者的购买决策圈，使农产品可以不受地域的限制在更大范围内开拓市场，更为有力地推动农产品的零售批发。具体来讲，之所以将这些购物网站称为农产品网上销售的新平台，主要是因为以下几点：

1经营主体的个人化

传统的农产品销售受时空因素影响较大，各地土特产品主要以旅游礼品或包装成品进超市的形式走南闯北，销售的主体也大多为农产品加工企业，个人较少。购物网站为个人经营农产品提供了可能性与极大的便利性。

1.1只要通过身份验证，人人都可在购物网站上开店做老板。程序简单，方便快捷。

1.2购物网络虽是以网络媒体为主载体，但其交流的实质内容却主要是以人际传播的方式进行的。人际传播的方式使真实市场对农产品经营者的直接冲击力得到缓冲，大大降低了农产品经营者对市场的恐惧，卖家可以完全以聊家常的方式进行货物的推介和交易，而非传统意义上抛头露面的讨价还价、风里来雨里去开拓市场。购物网络使农产品卖家得以用最自然最真实的状态进行经营，顾及较小，更容易放得开做买卖。

1.3购物网络为农产品的卖家提供了店铺运营的各种便利条件。比如店铺内的装饰模块、广告牌、产品分类目录、图片、名称、标价、留言板、歌曲、促销区的设计等都有不同的模版可以选择；在产品/店铺宣传上购物网站会推出周末促销、节日促销、店铺推荐、拍卖直通车、橱窗推荐等多种活动供选择，可以说就相当于有一个广告公司一直为你提供营销策划创意，对营销技能的要求也就大大降低了。不需要传统门面店铺的选址装修，不需要传统铺货渠道的建设，不需要有谙熟的经营技能，不需要具备较强的商业手腕，不仅可以节约成本，还能够有效的规避市场风险，便于个人运作。

在淘宝网站上常看到许多农产品店铺挂着本店主非专业卖家，本店只有店主一人，希望大家不要议价，回复慢请多见谅之类字样，验证了个人凭借购物网站进行农产品销售的可能可行。

2农产品的多元化

网络的虚拟空间使农产品卖家的销售不必局限于传统店铺门面的空间限制，一家店铺可以上不同种类的农产品；另外，购物网络将天南地北的卖家聚集在同一个平台上，消费者可以在购物网络上看到全国各地甚至世界各地的农产品。

以淘宝为例，2008年5月16日10:20笔者进入淘宝网主页，在搜索条中选择“食品/茶叶/零食/特产”搜索宝贝，得到1794380条结果，产品涵盖烘焙原料/添加剂/食品辅料（1406），天然粉粉食品（178910），普洱茶（140912），花草茶/果味茶/保健茶（126324），大米/大豆/面粉/粮食（6985），食用菌/蔬菜制品（31927），豆腐干/豆类零食（18994），奶酪/乳制小吃（18122），坚果/炒货（61433），蜜饯/果脯/果干（96839），蔬菜/水产/生肉（39377），蛋制品（3158），火腿/腌腊制品（5853），海味零食（即食）（27002）等；次日10:18再次搜索结果为1800863条，农产品在不断流通中售出、上新。

从农产品出产区域看，有新疆特产一级开心果、塞外特产蔚州特色农产品——糊糊面、浙江省绿色农产品山核桃、铜鸟牌龙游白莲、[中华老字号]鲁西特产远香斋魏氏熏鸡“铁公鸡”、来自中国竹乡安吉土鸡蛋、温州特色烤虾王、勐海茶厂中国名牌农产品普洱茶七子饼、赣南特产辣椒、泰国进口农产品食品调味品甜酸角、意大利咖啡、瑞士巧克力、韩国大麦茶、越南皇家凤梨……无物不销，集纳天下好味道。

此外，从店铺名称、产品介绍上可以看出其中有不少卖家就是农民自身，经营的都是自家出产的农产品。比如店名：农产品自产自销专营店，主营苏州东山土特产；[瑶家土特产]农家自做的酸辣大头菜；胶东特产--炒大花生，本店花生是自己地里种的，老妈在锅里烘炒出来的，用文火慢慢地烘，细细地翻，炒出农家人朴实！欢迎大家光临品尝;山东特产时令自家出产的五谷杂粮有机粗粮玉米面棒子面。

3交易的全时性

购物网络是个不夜城，只要你愿意，可以24h全天候营业。买家和卖家都可以视自己的时间和其它条件来进行买卖。

交易的全时性一方面得益于买卖双方沟通的便捷性。网络购物是主要基于人际传播的虚拟市场，这样的运作模式对于买卖双方都是新的体验，信息的沟通大多通过网络完成，同时在线时可以进行快速交流，视频、语音、键盘输入等多种方式可供选择；有时即使卖方不在线，也可以先点击“立刻购买”按钮拍下商品，如无邮费问题，便可照常得到相应服务；还可以通过网页、淘宝旺旺、腾讯QQ留言或者通过网上店铺里留下的手机号码等联络方式与店主联络，真正实现了“无时不销”。另一方面购物网络为产品信息的完整展示提供了详细的内容板块，农产品的卖家可以通过自己拍摄的实物图片、文字介绍、买家反馈评价等形式尽可能全方位地介绍产品，这样即使不能及时上网进行在线交流也可使有兴趣的消费者通过注释说明获得产品信息并能够通过网下联络完成交易。

购物网络上有很多非专业卖家，他们可能是一位农民，也可能是还在读书的学生，也可能是为OL，他们照常工作，在自己有空的时间再过来打理店铺，回复小店的留言，联系货源，处理订单。

购物网络可以即时交易,又可以时时交易，它的这种灵活性也是称其为农产品网上销售新平台的重要原因。

4口碑经济能量的显著性

有调查表明，网络购物的可靠性与安全性是影响消费者是否发生网购行为的重要因素，即消费者对通过网络购买的农产品质量的优劣、性价比高低的认知是干扰他们最终购买决策的重要参数。购物网络不同于传统市场，卖家诚信鉴别的难度较大，网购消费者具有更大的分散性，他们之间的即时流、面对面沟通执行起来难度相对较大。为降低或消除购买的风险性，购买同一产品的消费者所给予的评价成为很重要的信息来源。传统市场上的口碑营销在购物网络中意义更为重大。