家居建材策划方案模板(10篇)

导言：作为写作爱好者，不可错过为您精心挑选的10篇家居建材策划方案，它们将为您的写作提供全新的视角，我们衷心期待您的阅读，并希望这些内容能为您提供灵感和参考。

篇1

前言：

传统的开业庆典促销模式已经形成固定的模式，渐渐流入程序化，打折+返金+礼品三套促销手段已经很难有效的吸引目标客户了，往往商家投入了大量的人力、物力财力，而消费者根本不买帐，根本无法达到理想的广告宣传效果。本次开业庆典促销欲想达到热闹、超人气的效果，必须大胆采用全新的餐饮营销模式，创造威海餐饮业促销最新浪潮。

促销整体策略分析：根据威海餐饮业目前状况，张家老院子在消费者心目中一家经营川菜为主的特色性餐厅，不管从装修风格和菜品口味来讲在同行业中都属于独树一帜的。川菜的博大精深和张家老院子餐厅名字的亲和力更为彰显出本次促销活动的主题性---强烈的饮食文化氛围带动浓厚的餐饮促销氛围。以系列性主题活动贯穿整个促销活动当中去，最大限度的和目标消费者互动起来，达到理想的促销效果。

促销策略 软文硬做

以张家老院子开业一周年以来，整个餐厅的经营宗旨为宣传主线，贯穿餐厅对客人的服务承诺，员工服务素质的培养、菜品质量的要求以及客户对餐厅的意见反馈等为辅助宣传，在媒体上出现。并为宣告本次促销活动拉开序幕。

策略重点：1、尽量以非广告的形式出现在媒体上，以本报讯或者通讯稿的形式为佳。2、尽量用第三者口气叙述本次宣传内容，做到让读者有可信度，对于消费者反馈的宣传内容最好能以真实顾客的经历为佳。不妨列出顾客的姓名，工作单位等餐厅一周年庆典促销活动策划方案餐厅一周年庆典促销活动策划方案。

促销策略主题互动。

1、活动方案：评选威海人最喜欢的餐厅

活动目地：暗喻张家老院子的特色性，并提升餐厅的知名度

互动形式：和威海餐饮协会合作，列出威海比较出名的10家有特色的饭店餐厅，让消费者通过手机短信、网站的参入方式进行投票，并从中抽取幸运者赠送奖品。

2、活动方案：征集张家老院子特色菜肴的名称

活动目的：创造新闻效应，突出餐厅菜肴的特色性。

互动形式：在媒体上列出张家老院子主要特色菜的主要配料，主料及做法。根据色香口味让消费者给出菜肴的适合名字并且餐厅一旦采用以后这个菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并设立奖项奖励参加者或者以后针对本次中奖的消费者对来张家老院子消费本菜肴一律实现免费。

3、活动方案：征集威海食客最喜欢的菜肴

活动目的：创造新闻效应，突出张家老院子对消费者的重视

互动方式：通过各种媒体对外公开征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜欢的菜肴，要求有原创性，讲究一定的营养平衡因素和烹饪制作的可行性。入围者可获取奖品并由张家老院子作成实际菜肴推出。而且入围者对本菜肴有冠名权或者免费权。

促销策略亲和待客

尽管本次促销活动要避免传统的促销手段，但一些切实可行的促销手段不妨一用。

1、赠品方面：餐厅应有特色的纪念周年庆典的小工艺赠品， 让顾客觉得到张家老院子吃饭，除了能享受高层次的气氛，还能得到令人心奇的小玩意儿。它不仅能起到宣传作用，还能提高我们的档次。 在发放上可以根据消费的高低，赠品与之相配，但需要专人负责

餐厅一周年庆典促销活动策划方案策划书。

2、建立和收集《客源人事档案》， 如市委领导年月日生日，公司年月日年庆， 领导结婚纪念日，到时提前发放贺信以此用来加强与食客的联系， 使我们有一批稳定的客源。可以这样计算，若建立有5000客源档案， 一年有一次就餐机会，每天就有5000360=13.8次， 上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客源。

3、餐后服务：就餐后，客人除得赠品、优惠券外， 安排一两个人为客人免费洗车(凭餐券或其它手续)事虽小， 却能给客人减少许多麻烦，以此来增加客人对的印象， 从而更好的为酒店创造效益。

促销策略媒体整合

任何一项活动策划的成功，广告投放策略重要，按照威海广告投放有效到达率来看，排序是：报纸、户外、广播、电视。因此本次活动广告投放密度比例为：报纸50% 户外20% 广播20%电视10%。

建议媒体：

开业一周年活动方案二

活动的目的及意义

随着装饰和建材行业生产技术的发展进步，以智能化、人性化家居为特征的新家装潮流也初见端倪。阔达周年庆典活动突破以往的形式，以绿色、智能、人居为主题，结合十堰装修行业发展实际，用全新装修思潮和新颖生动的活动深入透彻地表现现代装修环保、智能、人性的崭新含义。

值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的一贯支持和厚爱，特隆重举办阔达周年庆典活动。并通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，活动期间(一个月暂定：8月*日至8月30日)，举行一次大型的优惠让利活动，目的让利百姓，回报社会，服务社会!

XX年阔达周年庆典活动将于8月*日8月30日举行，活动将创意迭出，精彩纷呈。互动、趣味、让十堰市民从中受益是阔达周年庆典活动的主题思想。整个活动处处有亮点，让十堰市民有收益是活动力争达到的效果。更有精彩礼品和丰厚奖项等着您。

阔达周年庆典活动新颖，符合十堰装修建材行业、市场的发展趋势以及十堰市民的家装消费习惯，以业主为主角，真正让业主受益的定位将是阔达周年庆典活动的关键，不仅直接促进了市场交易，也方便了与市场的沟通，对阔达品牌积累及今后的宣传推广有至为重要的意义。

一 活动目的

此次阔达周年庆典活动以传播家居装饰新文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在十堰家装业界的品牌形象。提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示过去一年来取得的良好业绩，并在大众的关注下充分展示阔达装饰公司先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流的施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

活动时间：暂定 XX年8月*日30日

活动地点：暂定六堰金城大厦，

主办单位：阔达装饰公司

参加单位：(待定)

房地产商拟邀请：、香格里拉

活动全程策划：天下策划工作组

1. 天下策划工作组的具体工作

: (1).策划大纲文案

(1).平面广告文案 产品与企业广告语 各类宣传品文案 电视广告文案 报纸杂志广告文案

(3).公共关系文案

(4).平面设计, 宣传品设计及印刷，广告设计

二, 实施细则

(一)新闻联络会筹备

举行此次活动的新闻媒介联络会议，通报此次活动的主题和内容，发送统一的新闻稿给所有参会媒介单位。

地点 暂定文贸一酒店内(联络工作由阔达装饰公关部门协调并及时通报活动筹备小组)

事先联络暂定媒介名单：

十堰日报社 十堰晚报社 东风汽车报社

十堰电视台经济频道 十堰电视台生活频道

十堰电视台新闻频道 雅中广告

(二)活动现场布置

举行阔达周年庆典活动舞台布置，音响，演艺界目，广告条幅、拱形门、pop宣传海报、宣传单、现场安全部、、工程部，后勤部等相关负责人碰头会，作好具体工作安排和上交工作计划，提供相关名单(与会领导、嘉宾、记者、业主)节目单等，实行分层到位，具体人负责制。

各媒体、建材联盟商、相关部门的汇报工作情况，并落实各自的工作。各项工作基本到位，包括：

a、拱门、条幅、舞台布置、礼品及礼品台的布置、站位、安全通道指示牌、停车位的划台(阔达装饰工程部需派出工队现场施工协调。另务必协调金城大厦保安部在晚上10.00后完成场地占道物品、汽车)等清场，此工作协调由阔达工程部、公关部专人协调

b、宣传海报、印刷品设计和印刷工作务必在*月*日完成。此工作负责人 吴琼

c、主持人的联系，音响调试，节目的排练，电源电器的调试;

d、开幕式致词的审核批准，由李总进行审核(在*月*日前交付李总)。

e、嘉宾致词稿的准备;

f、嘉宾休闲区的落实工作;

g、迎宾小姐、乐队、人体dm的培训及宣传工作。

(三)活动外场宣传准备

1、大幅海报指定阔达装饰专人在各在建小区门口张贴。(海报印刷事宜专人联络 暂未定)

2、宣传单页由及宣传员在*月*日和*日在人群密集区进行散发(人体广告宣传员请兼职大学生，要求形象较好。

3、通过市内雅中广告在当期(*月*日发行)进行宣传，十堰晚报在*日*日进行广告和报道交叉进行宣传。

(四)媒介宣传策略：

1、*月*日*月*日，在十堰晚报，东风汽车报，雅中广告,十堰广播电台，作专版，专题报道，本次阔达周年庆典活动*月*日*月*日作系列跟踪报道(采取新闻报道形式);

2、*月*日*月*日在十堰电视台生活频道、新闻频道、经济频道、东风电视台作系列新闻报道(或专题报道)。

通过媒体强势宣传，造就强大的广告的优势，让车城各界和老百姓了解本次阔达周年庆典活动并积极参与到本次活动中来，树立阔达装饰的市场知名度和百姓亲和度，打造空前的盛况，成为市民关注的热点和车城新的亮点，让阔达走进千家万户，贴近百姓生活，达到广告空前宣传的效应。

活动现场安全措施准备草案：

一 人员安排： 当地派出所保安协作和金城大厦保安部维持现场秩序，部分工作阔达员工参与。

二 活动现场注意事项：

1、场地电源和气门风机看管维护，所有电源接头由阔达工程部负责接引，并且用绝缘胶带进行封闭，避免出现触电现象。

2、安全通道的设立，现场注意人群疏导，一旦出现人群拥挤和混乱现象的时候，要注意引导和疏散。现场员工应积极参与疏散工作。

3、现场负责安全人员要警惕 不法分子的扒窃行为，一旦发现立刻扭送当地公安机关。处理需迅速果断，避免人群围观。

4、现场保安人员在现场要注意疏散车辆，避免出现交通堵塞现象而导致不良影响。

5、晚间值班人员要分工明确和换班制度，对现场公司物品和厂商物品应注意看管，避免盗失等。

新闻会稿草案

阔达装饰公司XX年8月推广活动，是为庆祝公司成立一周年，举行的大型优惠活动。值此阔达装饰开业一周年之际，为感谢和真诚回报十堰广大市民和业主对阔达装饰公司的支持和厚爱，阔达装饰公司特隆重主办阔达周年庆典，通过本次活动将大力宣传介绍阔达装饰，让消费者了解家庭装修的知识，增强对家庭装修的环保意识和对装修材料的品质鉴别。

一、活动的目的

此次活动以传播家居装饰文化为主题，服务广大车城消费者为宗旨，推广阔达装饰家居文化设计新理念、推动十堰家装业的整体水平、树立阔达装饰在当地家装业界的品牌形象。对内密切阔达装饰和品牌联盟商战略合作伙伴关系，提升阔达装饰企业员工的自豪感，以事促人，以人带事，从而进一步将整体团队精神再次升华;对外，将有效地创立阔达装饰公司良好的公众服务形象以及展示以往一年以来取得的良好业绩，并在大众地关注下充分展示阔达装饰公司的先进的企业理念、良好的企业文化氛围、一流施工质量等等。最终取得良好的社会效益和经济效益。

二 活动时间：暂定 XX年8月1日30日

三 活动地点：金城大厦一楼

报纸和媒介促销草案(内容代定)

阔达装饰回馈顾客 真情大酬宾(内容代定)

篇2

充分利用十一长假契机，整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达合美嘉家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。

二、活动主题：

活动主题：5600元套装组合家具 一元秒杀

活动口号：十一买家具 就来合美嘉

三、活动思路

充分利用中秋节和国庆节两大契机，通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。

四、活动时间：

20xx年9月10日—20xx年10月5日

五、 活动地点：

郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场

六、活动内容：

1、合美嘉 一元“秒杀”更劲爆!

2、合美嘉 预订套装家具更惊喜!

3、合美嘉 套装组合家具更超值!

活动一“合美嘉·一元“秒杀”更劲爆” 执行细则

活动概述：

一元秒杀，是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式，鉴于网络环境的原因，这种形式多被认为缺乏诚信度，一元秒杀多被网友诟病。把一元秒杀移植到实际商业销售中，也存在诚信的问题，正是基于这种情况，中寰创世建议与媒体联动，增强活动公信力，借媒体的资源传播活动、组织人员，会起到事半功倍的效果。

活动时间：

20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活动商品：

价值5600元的套装组合家具，全部套装组合家具为30套。

参与顾客资格：

持有合美嘉家居自选商场·富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。

如何获得活动资格：

1、9月10日—10月5日期间，至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;

2、10月1日—10月5日期间，在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;

3、9月10日—10月5日期间，拨打郑州晚报发行热线67655600或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;

4、9月10日—10月5日期间，预订合美嘉套装组合家具，获赠一元“秒杀”券。

活动推广：

1、地面推广：10月1日至10月5日期间，在凤凰城周围布置不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;

2、入户推广：郑州晚报发行队伍，每天进家入户直接推广;

3、小区推广：合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的目标客户推广;

4、内场推广：在9月10日—10月5日期间，在凤凰城南楼四层和合美嘉卖场内，布置不少于5个一元秒杀卡售卖点，进行推广;

5、媒体推广：合美嘉报广、dm、大屏进行活动推广。

选择与媒体合作：

合美嘉的客群主要以郑州消费者居多，要把活动推广好，首先要影响郑州的人群，要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区，办报60多年，在郑州老百姓心目中有着良好的口碑，在郑州市区发行覆盖面广，党报性质订阅，读者中事业单位中层以上领导占比多，与合美嘉客群吻合，选择与郑州晚报合作更适合。

媒体合作形式：

1、以“郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、以“预订合美嘉套装组合家具，送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。

3 、以“郑州晚报·家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。

顾客组织：

1、郑州晚报·富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式，进行大规模顾客召集;

2、合美嘉客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

3、合美嘉建材家居客户信息库，群发短信告知活动内容进行顾客组织;

4、活动期间，到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客，进行零散客人的组织。

家具卖场促销方案设计二一、策划背景

1.各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家具品牌。然而随着不同品牌的相继加入，安顺市的家具市场上出现了邂逅消费。市区的市场逐渐不能满足各个商家对市场的需求。面对同行业的不断竞争，每个品牌商家的市场占有率在逐渐的缩小关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。除此之外，各大品牌的相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力的同时也抢占了大部分的市场。面对日益激烈的同行业的竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市的家具市场迫在眉睫。

2.占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有客户资源进行分析，乡镇以及农村在家具市场的需求量也越来越大，目前这一市场尚有很大的可开发空间，各大乡镇以及农村市场的客户在采购家具用品时，大多都是到周边的市区以及县城进行采购，然而;县城的家具市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分客户群在采购过程中的极为不便和价格偏高等一系列的不利因素。为了达到扩大产品市场，并形成一种全新、积极的多赢式营销理念。投入地方市场的开发，并以“5.1献爱心，家具送下乡”为主题的活动，进军安顺市周边各县、乡镇以及农村市场。抢先占领各县、乡镇以及农村市场的主导权。

3.家具明码标价的趋势化经营

随着消费者消费水平的提高和对品质生活的迫切追求，家具消费渐渐成为继居民购房之后的第二大家庭投资项目，但是消费者在购买家具时不耗几天时间好像也下不了单!造成这种结果的原因除了品牌众多、消费者产品辨别能力差等特点，还有就是在家具商场等大型零售卖场都有两个价格，一个是自定标价，一个是厂的“最低价格”，于是所有商品的的成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。导致消费者在家具市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购买家具的过程中，防备心理较强，时常保持谨慎的心态，防止被商家欺骗。如何改变目前这一消费状态呢?那就是家具产品实行明码标价经营。

4.展望未来家具市场

家具产品去开发农村以及乡镇市场，目的只有一个，就是掌控地方家

具市场的主导权。让公司在农村以及乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务的家具产业品。更好的在农村以及乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家具市场，实行家具明码标价经营，整合成一个庞大的家具市场，只有这样，我们的家具市场才能有更大的发展空间。

二、活动主题：劳动节感恩回报

兴伟家具下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：20xx年x月x日至x月x日

四、活动地点：兴伟国际家具城

五、市场分析

综合安顺市周边县、乡镇以及农村家具市场的整体分析有以下几点情况：

(1)各县区，家具市场不完善，价格偏高。

(2)各乡镇以及农村市场家具市场基本上处于空白状态

(3)各县、乡镇以及农村的客户群到市区采购不方便。

(4)市区各家具卖场价格不完善，存在价格差异。

(5)再者地方消费者对于产品和品牌的信息来源较少。

由此可见，各县、乡镇以及农村市场具有极高的开发价值。

六、客户分析

消费者主要有如下特点：

(1)消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

(2)县、乡镇以及农村的广告宣传不杂乱，在宣传的时候容易取得效果。

(3)县、乡镇以及农村需要一个方便实惠的购物环境。

(4)县、乡镇以及农村对市区的产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者的特点和问题，我们从两者的角度出发，从双赢的角度出发，特提出如下敢为人先的创意方案：

(1)家具送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠的统一消费。

(2)实行部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

(3)抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方式

1.五.一家具下乡真情回馈活动

(a).进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家具城的顾客都有由兴伟提供的精美礼品一份，数量有限，赠完为止关于家具促销活动策划方案关于家具促销活动策划方案。(凭农村身份证件领取)

(b).家具下乡补贴

买家具享受家具下乡补贴：所有乡镇、以及农村户口可凭有效证件最高可享受家具下乡补贴10%，以最终成交价为基础。(补贴10%的含义：活动期间所以家具上浮7个百分点，真正让利3个百分点，共计让利10个百分点)

(C).你购物，我买单

凡在活动期间购买任意一款商品或对任意一款商品下订单的顾客，都可凭当日购物订货单，报取来回车费。(按购买家具的金额来报取车费)2.商品明码标价、平价销售

五.一活动期间，特设立两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次;8000元两次;13000三次,以此类推。

活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元的休闲沙发一套(按20xx元每套成本计算)。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个(按100元每套成本计算)。

幸运奖一百名：送公司提供的精美礼品一份

九、活动宣传

1.DM单页的发放关于家具促销活动策划方案投资创业。

2.黔中早报的宣传。

3.车身广告。

4.乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、DM单页：A3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：20xx元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：(18个乡镇*2幅/镇*6M/幅*6元/M)+(18幅小布标*2M/幅*6元/M)=1512元

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

篇3

二、活动时间：9月11-12日

三、活动内容：

1. 教师节专场，全场数百家建材家居品牌平均五折

2.1-3折知名品牌(例如：欧派、米洛、顾家工艺等)超低价买断品。

3.教师节感恩大回馈，来就送好礼

凡是9月11日上午10:10-18:00活动期间，持教师证和邀请函的老师，可至一楼服务总台领取100元精美礼品一份(每人限领1份，当天共计发出500份，先到先得，感恩大回馈!)

4、教师专享券全城独家发放，向辛勤的园丁致敬

凡是9月11日-9月12日活动期间，持教师证或者邀请函，可至一楼服务总台领取5%教师专享券(数量不限，每张教师证或者邀请函可领取多张)，邀请函已送达xxxx大学工会办公室(行政楼A424)，敬请索取。

5.幸运大抽奖，万元豪礼免费拿

本次教师节活动，只要凭教师证或者邀请函就可免费领取抽奖券一张，无需购物也有机会获得大奖。

奖项设置：一等奖1名：华硕上网本

二等奖5名：200元家乐福卡

抽奖时间：9月11-12日 每日16:00

6、xxxx年xxxx感恩教师节特别文艺汇演

9月11日 13:00-15:00在商场中厅举办xxxx年xxxx感恩教师节特别文艺汇演活动，邀请当地知名大学社团参加演出，精彩节目巨献，更有交师节精美好礼相送，今年，让老师们在xxxx过个特别的教师节!

7、9月11日当天安排大巴车接送，9:00在xxxx大学北大门门口集合上车，9:20在河埒广场(老区政府门口)集合上车。

四、免费班车 增值服务

xxxx美凯龙五洲国际商场为前来购物的顾客提供免费班车增值服务，让您购物出行无忧!

xxxx美凯龙五洲国际商场←→市区(好又多)专线每日九点发车;

xxxx美凯龙五洲国际商场←→哥伦布广场(钱江源野鱼馆门口)专线每日九点发车;

xxxx美凯龙五洲国际商场←→惠山线(途径阳光100、百大春城、天一城、理想城市)九点发车;

xxxx美凯龙五洲国际商场←→滨湖专线(途经阳光三期、瑜憬湾、大丁佳苑、山语银城)每日有班车。

公交路线：56、60、70、85、102、115、138、K609路公交车到五洲国际装饰城站。

篇4

杨俐：针对省内的广告市场，我们一方面增加广告公司的数量，提升对广告公司的服务；另一方面，加强对自营业务团队的培训，打开行业缺口，保证省内品牌广告份额的稳步增长。今年，外埠广告公司受金融危机的影响较为显著，因此我们既保证对外埠广告公司的政策稳定，也深度挖掘受金融危机影响之外的其他行业。

广告主：上半年陕西广播的广告创收情况是怎样的?有哪些新的变化或动态?

杨俐：今年上半年，由于受到金融危机的影响，截至6月底，进账共计1.1亿元，比去年同期下降3.8％。受冲击较严重的行业主要集中在金融、家居建材、卖场百货和电器数码等。

今年，我们在品牌广告的开拓方面，做了向销售型广告诉求转型的尝试。销售型的广告，能够有效传达产品信息，激发听众的尝试欲望，最终带动企业销售。

广告主：今年上半年，陕西区域的经济形势呈现什么特点?对广告经营有何影响?

杨俐：1～5月，全省财政收入同比增长16.3％，CPI增长0.3％，社会消费品零售总额1061亿元。5月份和6月初出现了汽车、家装趋热的消费势头，前5个月汽车销售量11.85万辆，其中小轿车为7万辆，家居销售额同比增长15％左右。房地产市场在1～2月比较“寒冷”，但是到5月份有了上涨，房地产市场正在进入缓慢的恢复阶段。

从上面的数据来看，如果后几个月实体经济逐步复苏、企业经营状况逐渐好转，将对广告经营带来一些新的机遇。

广告主：您认为贵媒体作为区域地面媒体有哪些地域优势和特色?

杨俐：我们作为区域媒体，主要立足于陕西市场。我们除了拥有大多数省级电台都有的新闻台、交通台、音乐台等，还特别针对关中160万农民朋友，开办了农村广播和故事广播；针对三秦500万的秦腔爱好者和戏迷朋友，开办了戏曲广播和秦腔广播。在节目设置方面，我们也兼顾区域特点，开设方言节目、夜话节目等等。

广告主：请介绍两三家在贵媒体投放取得市场成功的样板企业的故事。

杨俐：为陕西联通设计的植入式广告是较为成功的一个案例。从2003年开始，我们在陕西音乐广播(FM98.8)的13个整点时段(早8点～晚20点)，设置了一个三分钟的公益主题小版块，定期更换主题，并与听众互动，巧妙地将客户的商业内容融入这个“心情故事类”的小节目，使其具有商业价值，节目受到了广大听众的喜爱。

篇5

一、引言

“金融危机”的阴霾尚未散去，“气候危机”便接踵而至。从1992年的《联合国气候变化框架公约》到2007年的“巴厘岛路线”再到2009年的《哥本哈根协定》，“发展低碳经济”已经成为了国际社会主流的战略选择。回顾国内，相关数据表明：当前全社会碳排放总量中建筑能耗约占50%，建筑节能减排也已列入我国三大重点节能领域。另外，根据《2011年中国统计年鉴》，2011年全国房地产开发企业房屋施工面积50.80亿m2，其中住宅施工面积占到76.46%。因此对于高碳排放量的建筑行业尤其是住宅地产而言，倡导节能生态，走低碳地产之路势在必行。[1]

二、低碳经济呼吁低碳地产

作为具有广泛社会性的经济理论，低碳经济是对现代经济运行方式的深刻反思，是一场涉及生产模式、生活方式和价值观念的全球性能源经济革命。而房地产业作为我国重要的基础性产业，对国民经济的发展和人们生活水平的提高发挥了重要的作用。据统计局网站公布，2011年房地产开发投资6.17万亿，占全国城镇固定资产总额（33.4万亿）的18.47%。但是，改革开放以来，我国房地产业在连年高速发展的同时，其能耗大也成为了业内公认的事实。据《低碳地产研究报告》统计，我国现有建筑约430亿m2，每年新增建筑16～20亿m2左右，其中99%以上是高能耗建筑，而现在的约430亿m2的建筑中，也仅有4%采用了低碳节能的措施。[2]另外，目前我国建筑寿命短、小区绿化率低以及新能源技术应用程度不高等因素也进一步印证了房地产业、建筑行业高能耗发展的事实。

虽然面临着严峻的低碳发展形势，但是在当前经济背景和政策支持的条件下，我国未来发展低碳地产的潜力也是巨大的。根据美国咨询机构麦克劳?希尔建筑信息公司预测，2013年低碳建筑的产业规模也将达到906～1400亿美元。[3]通过在房地产领域实施低碳战略，不仅能够拉动上游的建筑、建材等相关高耗能产业，而且对于带动下游的消费，创造宜居舒适的生活环境也有重大意义。

三、低碳经济下住宅地产的产品设计策划

低碳住宅的产品设计策划实质上是对建筑产品的研发，是在深入市场调查以及项目准确定位的基础上对项目规划布局及建筑设计的概念性构思。在低碳经济引领低碳地产的潮流下，越来越多的购房者在置业过程中意识到，优质的住宅不再仅仅是一套漂亮的房子，而且应该提供和引导一种新的生活方式。“舒适健康、低碳节能”、 “能选自然，绝不人造”成为新的家居标准。因此，为了全方位的实现低碳的生活理念，低碳住宅地产的产品设计策划涵盖的范围也不再局限于建筑物的低碳设计上，而是把低碳理念融合在产品的选址、设计施工和运营等各个方面。

（一）产品设计策划的内容

低碳住宅产品设计策划的主要内容包括产品主题概念的提炼、产品方案的规划设计、市场咨询验证及调整等三个方面。毋庸置疑，“节能生态，智能低碳”也就是该类住宅的主题概念，它集中表达了项目的特殊优势和独特思想，是开发企业倡导的生活方式，也是贯穿项目发展始终的“灵魂”。

（二）确定产品设计策划方案

1. 产品设计的低碳化

（1）建筑选址。低碳节能建筑对选址有选择性，不是任何位置、任何气候条件下均可诞生合理的节能建筑。选址条件主要是从满足建筑冬季采暖（向阳原则）和夏季致凉（通风原则）两个工况要求来进行研究，尽可能利用荒地、劣地、坡地，合理安排用地。

（2）建筑朝向。确定建筑的朝向应与太阳辐射强度、日照时间、常年主导风向等因素综合考虑，通常人们要求建筑的布局能使室内冬暖夏凉。长期的生活实践证明，南向是最受人们欢迎的建筑朝向。

（3）建筑布局。建筑布局设计时，应该以当地日照间距为基础，综合考虑通风、防火等要求，确定建筑间距。由于不同城市的纬度、土地资源及经济发展水平等条件的不同，规定日照间距的标准也有所差异，但是总体上是控制在1.1～1.3H(H为建筑高度)，以保证建筑的采暖。

（4）建筑设计。合理控制户型面积，精细设计室内功能空间，提高使用面积利用率。缩小单位面宽，加大进深，可有效提高容积率。合理确定住宅层高，提高单位土地出房率等。

2. 产品构造的低碳化

与传统建筑相比，低碳节能建筑的构造主要体现在五大系统方面，分别为墙体系统、门窗系统、屋面系统、遮阳系统、楼地面系统。在墙体系统方面，可以通过控制体形系数、窗墙比，采用外墙保温隔热，涂层保温隔热等技术达到低碳节能。门窗系统方面，可以采用断桥式节能窗，LOW-E中空玻璃门窗等。遮阳系统方面则可以采用窗户内、外遮阳，中空玻璃夹百叶遮阳等来降低热量的损耗。

3. 产品能源利用的低碳化

低碳地产主要是指建筑在建设和使用的整个生命周期内，减少化石能源的使用，提高能效，降低二氧化碳排放量。[4]因此低碳用能在低碳节能建筑中也就显得尤为重要。低碳用能主要是提高能源转化和利用效率、减少冷热源供应中的能耗、开发利用自然资源（地下热水、地源热泵、太阳能、风能、海洋潮汐能）和废弃能源（热电厂废热与余热、沼气、生物能源）等。[5]

4. 产品排放的低碳化

伴随着必要的日常生产、生活，如何处理在产品使用过程的废弃物排放是低碳节能建筑必须解决的重要问题。对于给排水，可以采用同层排水技术，推行节水型卫生器具，同时也可以利用叠压供水、变频调速、计量付费系统等优化给排水系统。中水、雨水可以净化后用于绿化浇灌、冲厕、景观等，效益显著。针对室内环境的保护，可以通过污染物控制技术和通风湿度、温度控制，对室内进行通风、换气，保证空气质量。另外通过有机垃圾生化处理技术、垃圾粉碎管道排放技术等可以对排放的垃圾进行集中处理。

5. 产品运营的低碳化

在产品的运营过程中，主要是采用高效节能的住宅设备，通过对设备运行进行智能化控制，如智能化照明控制、智能化设备监控、智能化微量通风器、经济型电梯等，不仅可以减少人力成本，并且可以精确的控制运行设备，提高能源转化和传导效率。另外通过分户计量、分户控温以及分时节电等技术，在提高能源利用的同时，也能够为不同年龄段的人群提供更为舒适的享用。

四、结语

伴随着低碳经济的到来，低碳地产将会在中国未来的房地产业异军突起，更多的房地产开发企业和崇尚低碳生活理念的人士也将会推崇节能生态住宅。因此，作为具有前瞻性和全局性意义的低碳住宅产品设计策划也将会对人们生活质量的提高以及房地产行业的可持续发展有着深远的意义。

参考文献

[1]涂闽,陶氏.致力推动中国低碳地产发展[ J].上海化工,2010, ( 3)

[2]毛世英,张妍.正确认识低碳地产中的主要矛盾关系[ J]. 生态经济,2010, ( 8)

篇6

在2001年之前的一两年，不断有各地媒体报道，装修污染给人员造成的恶性伤害。对装修污染的解决已经引起有识之士的重视。与此同时，市场上也陆续出现了各种各样的产品，声称可以解决各种各样的装修危害问题。然而，这类产品多数缺少对市场的长远规划和有效的营销方法，所以，在2002年之前，整个行业市场都没有真正启动，整类产品被市场的接受程度不高，市场远未饱和，处于初期竞争阶段。

2001年，某公司开发出K品牌清除剂，主要针对解决装修后遗留的甲醛等有害污染问题。经过一段时间的铺垫工作，在一些地区招商并开展市场工作，先后进入一些城市。

2002年笔者服务于这个品牌，在熟悉了产品及市场概况之后，开始对K产品在广州的推广工作做了一套营销策划方案。

二、亟待解决的五大障碍：

新产品打开新市场，是一个营销难题。果不其然，在分析市场形势后，笔者就发现当中存在不少的障碍：

障碍一：该产品在当时主要依靠建材商和装修公司推广，然而他们对产品兴趣不大，甚至不接受本产品；

障碍二：消费者并不轻易相信新产品。加之装修污染清除剂在当时为选择品，与瓷砖、涂料等产品不同，装修过程中没有采用的必须性。

障碍三：社会上传闻即将推出新型人造板，能够自行解决甲醛污染，人们寄希望于“环保板”的出现。客户（建材商或装修公司）对建立长期合作关系持观望态度。

障碍四：装修污染解决产品销售很大程度上依附于装饰装修行业，具有明显的季节性，一旦在旺季不能打开市场，到淡季局面可能更加艰难。

障碍五：K产品价格比同类产品高。虽然K品牌强调功效和质量更优，然而产品为新型的产品，并具有专业性，普通消费者对其功效和作用机理难以深入理解，我们要想凭借功效优势抵消价格劣势，还需要做周详的计划。

二、 可供借助的三个时机和三个优势

不管问题有多少，障碍多么大。仔细分析一下市场环境，总能找到一些对我们有帮助的因素。

（一） 三个时机

时机一：房地产升温，带动家庭装修行业的兴旺，将给K产品营造广阔的市场空间；

时机二：.政府机构接连颁布有关控制室内环境污染的文件和法规，以及媒体的大量报道，引起社会关注室内装修污染问题。

时机三：二〇〇二年七月一日强制执行有关控制装修污染的新条例（即新装修工程必须保证在装修污染检测中达到规定的标准），这一强制条例给装饰公司带来压力，是一个促使他们使用该产品的良好时机。

（二） 三大优势

优势一：市场的铺货率远远高于同类产品；由于市场开拓思路正确，K品牌已经在广州逐渐形成一个销售网络，虽然不稳固，却大大提高和消费者接触的频率。

优势二：产品已经在一些重要用户的使用中，产生良好的口碑效应，一些较大工程的使用能产生良好的示范效应；

优势三： K品牌产品型号多，已经形成系列，针对性强，更能树立一种专业的形象。而许多品牌宣传的却是一种产品能处理多种污染源，这种“包治百病”的说法，虽然让一些人觉得“方便”，“划算”，但实际上是不科学和不合理的。 第二部分 【市场未动，观念先行】

根据前述分析，从整个市场来看，科学解决装修污染的需求尚未热起来。而与同类产品相比，K产品在形象规范和渠道开拓方面暂时处于领先地位，但不是绝对优势。

根据目前的市场状况，我们认为，现阶段主要任务不是考虑如何与同类品牌竞争，而是应该围绕着如何转变消费者、中间商、零售商的观念开展营销，把蛋糕做大。由于我们先抢占了一些“好位置”（售点铺的多），加上“个子高大”（形象建设有优势），所以只要蛋糕大了，不愁分不到最多的那份。

一、 消费者分析——能够触动消费者的切入点

（一） 目标消费人群心理分析

1.装修前后的家居业主：

因为担心家人健康，尤其担心家中儿童受到装修危害；

他们有购买的决定权；

最大的担心是花了钱得不到效果；

2.写字楼办公室：

刚装修的写字楼甲醛污染容易感觉得到；

写字楼里面的白领由于一天在办公室的时间长，同样害怕健康受到影响；

白领可以产生需求，有建议权，劝说所在公司购买；

决定权在所属公司的相关负责人手上。

（二） 影响潜在消费者购买决策的因素

1.对甲醛危害认知程度——越有环保意识和对装修污染问题重视的，购买几率越大

2.信息获取方便性——由于尚未形成普遍的需求，所以是否知道K品牌，对于购买行为的影响也颇大

3.K品牌在亲友的口碑程度——如果亲朋好友用了之后很满意，恰好推荐给目标消费者，则更容易促使其主动购买

4.购买便利性——在目标消费者比较方便到达的地方，是否有K品牌的销售点。

5.产品的价格——相对于解决装修污染问题，产品的售价是否让消费者觉得物有所值。

二、 定位策略——塑造一个专业形象

（一） 产品利益诉求——预防致命装修疾病

从产品的功效上，将原先的消除甲醛进一步升华为消除甲醛危害、预防致命装修疾病。

（二） 品牌定位——室内空气保护专家

塑造K室内空气保护专家的形象，结合公司能够提供的检测、质询等服务，将品牌以人性化、服务化的形象出现，为受室内空气污染困扰的用户解决问题。

（三） 目标群定义——注重健康、关爱生命、对家人负责

在现有目标群的基础上，为目标群赋予注重健康、关爱生命、对家人负责等个性。

（四） 定位策略依据

1.甲醛最让人恐惧的，并不是这个物质本身或者它的气味，而是它带来的一系列疾病和并发症，浓度越高的场所，所可能导致的疾病就越严重。

2.从消费者角度来说，在家庭中，孩子、孕妇和老人的抵抗力最弱，但购买取决于中青年成员，能够促使他们购买的，除了对自己健康的关注，更多的是出于对家庭的一种责任。

3.如果一旦产生购买需要，因为产品的特殊性和新颖性，消费者不会以价格作为选择品牌的依据，而是更看重产品的可靠程度、以及服务的完善。

三、 沟通策略——如何将新形象传达给目标群

（一） 解决三个问题

1. 激发需求——针对家庭的主要成员、写字楼白领等重点人群，进行诉求，重在强调甲醛的严重危害，树立检测标准，突出K系列产品作用机理所带来的优势。

2. 树立形象——在市场沟通上，保持产品的高质量形象。

3. 打破误区——打破消费者对甲醛污染问题和产品认知上的误区，让消费者很容易的意识到“甲醛是什么”、“甲醛有什么危害”、“为什么K品牌处理甲醛的效果好”等等概念。

（二） 八个层面形成传播信息的立体化

以对消费者进行观念引导和利益承诺为主。传递以下八个方面的信息：

1.危害——甲醛是装修中的常见问题，会在室内持续多年，会导致多种疾病，甚至致癌。

2.必要——甲醛即使在不被感知的条件下也可能超标，所以有必要对甲醛进行检测和消除。

3.专业——K是专业消除甲醛的产品，系列化，针对性强。

4.便利——K使用方便。普通用户按照说明可以操作。

5.高效——K产品使用后24小时见效。

6.彻底——K的作用机理是聚合反应，有彻底根除甲醛的功效。

7.经济——将产品价格分摊到多年的时间，以单位时间的成本计算，经济实惠。

8.服务——提供咨询、检测、施工示范、送货等服务。

（三） 六个途径进行传递观念

1. 媒介：各主要报纸的家居版，专业的建材、家居杂志

2. 电话咨询：在各期广告上，均注明总的咨询热线，以专业的模式解答消费者的问题，并推荐其就近购买。

3. 终端：

1）终端POP：在零售终端张贴我们的POP形象

2）货架:在货架上建立形象功能展示，货架以绿色为主色；

3）人员沟通：培训普通零售终端店员，使其向用户系统介绍相关知识。向大型建材超市派驻促销员。

4. 服务：在整个销售及售后服务过程，对消费者进行产品知识的普及教育，使消费者对K品牌产生整体认识。

5. 促销活动：通过一系列的促销活动，向消费者派送宣传册、礼品袋、小报等宣传品，使目标消费者加强对品牌的记忆和认识。

6. 参展：参加各种有影响的展会活动，扩大在专业市场上的影响。 第三部分 【开展活动，潜移默化】

活动，是策略落到实处的一个重要载体，通过一次次有针对性的活动开展，在不同时空，不同层面与消费者进行全方位的接触，将我们所要消费者接受的观念，逐渐潜移默化，渗透给市场。此处列举一些活动的主要内容，而关于活动计划和实施执行，将另文阐述，在此不一一赘述。

一、 SP活动——剪报购买优惠

时间：六月

内容：在第一、第三周的报纸家居版广告，增加促销信息：凡一周内，剪下本报广告，到指定地点购买K产品，可获九五折优惠。

活动目的：引发目标群对产品的关注，激起购买热情。剪报可使目标群阅读信息的次数增多。而隔周进行，是为了给消费者间歇性的购买刺激。

二、 免费检测和示范使用服务

时间：六至八月

内容：在此期间，购买K产品达规定数量A的用户，由我方技术人员上门示范使用。达一定数量B的用户，可以预约进行免费专业检测室内空气指数。

每个装修公司，可为其1—3为装修客户向我方预约检测。

媒体配合：每期报纸广告上附加这一信息，在此期间，至少四篇以上软文。

三、 七·一展销

时间：七月一日

目的：七月一日是国家实施控制室内装修污染条例的正式生效日，社会对此广泛关注。装饰行业协会也会组织活动。在这一天举行展销，必能取得很好的宣传效应和销售效果。

内容：在好美家超市、靓家居超市、南国花园、金田花苑、体育中心等地同时举行销售活动。并且参加装饰协会组织的活动。

媒体配合：提前一周广告预热，在现场派发宣传册、小报等资料。

四、 楼盘、小区推广活动

时间：不定期，以周末、节假日为首选

内容：在各个小区、楼盘进行推广促销活动。与当地居民深入交流，扩大影响。适当为居民做室内空气检测服务。

媒介配合：提前以报纸广告预告，并且在小区保安亭放置宣传资料。现场以派发礼品袋、气球、宣传册为主。

篇7

（一）行业品牌架构：

1．高端品牌： 海蒂诗　海福乐　汇泰龙　 顶固　雅洁 华亿达 摩登 KLG　GMT　多玛

2．中端品牌：名门　百乐门 天奴 凯恩斯 斯力高 斯凯 荣盛五金　邦派五金　 奥邦五金

3．低端品牌：较多也较杂

（二）中高端五金运做品牌运做模式：

1．产品组合上力求主辅结合。以某一个单项产品作为自己整个产品线中的核心产品，并延伸产品线，拓宽产品线宽度，以形成辅助类产品，从而形成核心产品为主、辅助产品为辅的产品组合。在整个五金品牌中，中高档房门锁无疑占有相当大的份额，将锁作为核心产品，围绕锁进行产品线的延伸，比如开发房门合页、门吸、插销、猫眼；家具五金：拉手、家具铰链、移门配件；工程配套五金：大小工程拉手、闭门器、地弹簧、玻璃门控五金件；卫浴五金：毛巾挂件、水龙头等。（1）汇泰龙、顶固、名门、百乐门等无不是以锁作为核心产品，从而打造出品类齐全的产品组合，以满足渠道客户和终端消费者的多种需求。（2）深圳华亿达以拉手为主，现在陆续开发出了各种家居、家具、工程配套、卫浴五金，而GMT以地弹簧、闭门器为主，并逐步完善了其他传统五金产品线。

2．生产模式上，大多品牌企业只生产核心产品，而其他品类产品依靠OEM代工生产方式进行。此方式一大特点是可以以市场终端消费者的购买需求以及渠道客户的经营效益最大化为基础，为终端消费者和渠道商提供品类齐全的产品，让渠道商在产品经营上实行多点开花，又能重点突破，而且能够让五金品牌企业轻装上阵、不再拘泥于烦琐的生产，将精力重点集中在品牌打造和销售渠道拓展上。

3．销售模式上，仍以传统渠道销售为主，工程直销渠道、隐性渠道、KA渠道、网络团购、小区团购为辅。传统渠道上尤以经销商自建专卖店为主，有实力的五金品牌企业在一类核心市场自建直营店；工程直销渠道：各五金品牌根据各自核心市场一方面组建工程直销团队，直接针对目标工程项目进行拓展，从而形成合作，另一方面，指导全国各地经销商，利用其健全的全国网络和良好的政府关系、较低的人力成本进行全面、深入的工程拓展，从而在全国获得大的工程项目进展；隐性渠道：主要针对全国各地的建筑设计院、家装公司、工装公司、建筑招投标中心为主要拓展对象，依靠其在建筑工程领域的专业性和权威性，直接或间接的获得家庭装修、工程装修项目的合作。

4．品牌打造上，并无明确的品牌战略。自身品牌定位、品牌规划大多乏善可陈。大多五金品牌推行全国专卖店统一VI形象系统，依赖于传统户外广告、店招、POP宣传，运用此类简单的广告宣传方式打造品牌。大多数五金品牌没有清晰的战略思维，产品组合、渠道建设、广告促销等方面无法形成一个系统运做框架，貌似推广力度很大，其实，品牌战略不清晰，导致品牌定位、品牌文化、品牌诉求、品牌推广、品牌维护互相脱节，从而无法真正给渠道客户和终端消费者传递清晰的品牌形象和文化。

5、销售团队管理上，大多处于粗放设置、粗放管理状态。粗放设置反映在很多五金品牌企业在营销组织结构设置上相对随意，没有很好的与公司的经营战略和经营目标结合起来；其二反映在很多五金企业的营销职能体系设置不清晰，如制度化建设、各部门以及岗位职能、部门以及岗位间工作流程界定不清晰。导致内耗过大，营销团队无法发挥1+1>2的效果；其三各营销岗位人员管理上，并没真正实施绩效管理，或者绩效管理实施仅仅只是形式，并无法发挥绩效管理的真正作用。

6、培训体系建设上相对滞后。作为企业营销工作中，营销团队培训和渠道商培训将尤为重要。而当前五金品牌企业培训工作是如何开展的呢？营销培训方面：大多数没有完善的培训体系，没有专业的培训部门，缺乏建材营销实战经验丰富的培训师。很多可能是营销总监兼作培训，或者是一年一度也安排几次所谓的“营销专家”进行大而统的培训，但无论是商家还是营销人员都是听的热血上涌、激情澎湃；听后云里雾里，收获甚少。产品技术知识方面：大多数企业还是依赖经销商“无师自通”，由经销商这个“土包子”用“土方法”传授“土经验”，习惯“师傅带徒弟”式的传、帮、带。

（三）A品牌运做机会分析：

1．行业营销管理总体水平偏低。由于五金行业的特性，当前行业中大多数五金品牌品牌化运做时间大多只有五年左右，这也决定了各品牌营销管理相对较为粗放，远没达到精益化管理要求。这势必给新加入者带来大好机会，只要新加入者能以清晰、精准的战略规划切入市场，并辅之于高效营销管理模式，将高效管理作为新加入者的核心竞争力悉心打造，新加入者必将有良好的发展势头和空间。

2．行业依然是鱼龙混杂。五金行业俗有“小五金”之称，许多生产历史相对悠久的企业，由于以前只专注某一五金品类生产，要么侧重外销，要么侧重给国内品牌做贴牌，要么侧重给国内一些成品家具、家居做配套配件，从生产规模上看，上千人以上的五金生产企业也不少，可真正拥有自主品牌，实行品牌化运做的企业就不多了，而进行品牌化运做企业拥有较高市场知名度、美誉度的品牌就少之更少了。行业内“大鱼”被“小鱼群”淹没，“小鱼群”在“大鱼”身边游弋。行业相对混乱状况为新加入者加入搅局提供了广阔的市场空间。

3．行业内没有出现明显优势的“巨无霸”。 该行业的主要生产商整体而言，在资金、规模、管理上并没有明显优势，基本处于军阀混战的局面。五金行业没有很高的进入壁垒，这给新品牌的进入和发展都带来了机会。 五金行业中当前所谓的知名品牌也没有绝对优势，或者在整个行业中占据绝对垄断地位。雅洁、顶固、汇泰龙等高端品牌其营销推广力度相对比较大，但也没在行业中树立绝对领先的地位。这种行业状况给新加入者在某种程度上带来了便利性，可不用太顾虑刚“下水”就被“行业大鳄”吞噬。

4．五金品牌认知度偏低。由于五金产品种类繁多、需求也千变万化，而且对于各五金产品行业内也没统一国家标准，各五金品牌为了迎合市场需要，开发出的产品也是五花八门，而终端消费者在消费五金产品的时候，不会象“快速消费品”或“家电产品”那样有明确的品牌偏好。很多在行业内有较高知名度的品牌在终端消费者中并无太多认知。这给新加入者品牌带来契机。

5．现有五金中高端品牌营销网络大多还停留在一二类市场网络，而针对当前蓬勃发展的三级县城、乡镇市场尚显薄弱。新加入者既可选择在一二类市场与现有行业五金品牌捉对厮杀，也可在三、四级市场畅游“蓝海”

6．当前五金品牌还主要停留在传统渠道竞争上，在工程渠道、隐性渠道、网络团购、小区团购等多元化渠道建设上相对薄弱。由于五金产品的特性，其销售渠道也是多元化，当前行业内五金品牌大多数都专注于传统渠道和工程渠道的拓展，在此两种渠道拓展上也尚不完善，此种渠道格局也势必给新加入者带来更广阔的渠道拓展空间。

7．大多数行业内五金品牌价格体系混乱。价格分级不明确、终端零售价格失控。造成分销商怨声载道、终端消费者感觉“上当受骗”这种状况。这给A品牌带来了发展机遇，通过稳定而有效的价格体系获得经销商和终端消费者的青睐。

8．中国家居装饰行业的蓬勃发展。 过去，中国家居装饰主要集中在一二类市场（地市级以上市场），而对于县城、乡镇而言，在今后将迎来发展高峰。这也势必给五金品牌企业带来市场增长点，新加入者面对这一现状如何精准进行目标市场选择和市场细分，将显得尤为重要。

9．近几年地产业的蓬勃发展，房价的快速上涨，带动了高档装饰材料需求，提升五金产品的市场空间。

10． 消费观念的改变以及个性化消费需求，使得时尚、简约、个性化产品的接受和普及更为容易。

11．居民收入的提高，形成了强大的市场购买力。

12．消费者需求多样化，特别是80后新新人类将在未来逐步成长为家居消费主体，这必将给家居包括传统五金行业带来持续的发展。

二、A品牌定位

（一） 品牌战略定位：

行业定位：家装、工装、家具五金行业

市场定位：A五金将行业中高端市场作为自己的目标市场

产品定位：高端品质、产品线配套丰富

服务定位：提供361度超值服务

品牌战略定位诠释：

1、 行业定位：根据A品牌公司的主要核心产品是锁具和拉手，而且在此有多年的生产制造经验，以此而确定A品牌将要切入的行业无疑是家装、工装、家具五金行业。

2、 市场定位：由于当前五金行业发展现状以及未来中国建材家居行业发展趋势而定，整个五金行业发展高、中、低市场已由“金字塔型”发展成为“橄榄型”，也即高端市场只占有一定比例，而低端市场在日趋缩小比例，而中端市场比例在急剧变大，这一趋势决定了A品牌必须锁定中高端市场。

3、 产品定位：根据行业现状以及发展趋势，公司的产品定位必须隶属于市场定位，A产品定位与提供高端品质产品，并提供完善产品线配套，以实现对终端消费者的个性化需求，也满足商家的经营效益最大化原则。

4、 服务定位：当前五金品牌运做企业在服务体系构建上缺乏明确的定位，而此现状对于A品牌是非常好的契机，打造361度超值服务主要包括产品技术服务、物流配送服务、施工安装指导、经销商经营管理培训。针对以上服务项目，A务必将各项服务体系构建完善，并着重加大经销商培训，以此作为A品牌塑造特色之一。

（二）品牌目标：成为家装、工装、家具、工程配套五金领域的领导品牌。

说明：混乱的市场格局，尚未有绝对领导性品牌出现，A将“成为行业领导品牌”作为品牌目标。

（三）品牌内涵：

A品牌彰显的是一种大气、成熟、厚重的个性，充满着时尚、现代、激情、创新等元素，代表了A品牌人团结、奋进、拼博的精神。

（四）品牌核心价值：高品质产品 带来高品质的生活

（五）品牌核心诉求：“专业”。

（六） 品牌广告语：A五金　 完美空间装饰专家

（七） 品牌打造计划：

1．确立清晰的品牌战略规划。

2．确立统一的品牌CIS系统。根据公司的品牌定位和所要彰显的品牌个性和内涵，进行公司的CIS系统设计，建立明显的A品牌形象识别、理念识别、行为识别系统。编撰公司的CI（VI、MI、BI）手册。

3．可采用卡通人物做代言人。将卡通形象作为伯得品牌推广中的亮点。比如可以以A品牌创始人为原型通过动画设计，制作出特征明显，又与整体品牌定位相吻合的卡通形象，以此卡通形象作为A品牌代言人，用卡通形象区别于当前行业内五金品牌的传统运做方法。而且可以以A品牌发展里程所经历的创业故事为原型，编撰卡通故事，实行卡通故事行销，以此区别于传统五金品牌。

4．根据公司的VI手册，统一制定公司的各项宣传品、包装物统一性确保为A品牌内涵服务。

5．根据MI、BI手册对于品牌理念识别规定，统一营销系统所有营销理念、行为，所有营销行为必须体现公司理念，服从A品牌内涵以及所彰显的气质。并以公司营销总部将此标准理念和行为贯彻到各渠道商，再由渠道商将此理念顺利、准确无误地传递给终端消费者。

6．，着手三年内打造A国内市场千店工程。打造此项工程工作要点：一是千店统一形象工程，包括统一店面装修形象、统一POP宣传品、统一销售人员服装；二是千店统一营销服务理念、统一营销服务流程、统一营销服务术语；三是开展千店系统化、高针对性、实战性强的终端培训，通过以上三项工作打造千店工程，从而建立庞大的A营销终端体系。

三、A品牌营销策略：

（一）产品组合策略：

确定产品组合前分析：

1．由于行业内传统五金品牌是以专卖店作为终端售卖形式，而作为开设专卖店的必要条件是：品类齐全的产品、互相配套带动的产品组合、能基本实现顾客的一站式购物需求。当前传统五金品牌企业大多是以锁具为核心产品，以此开发整体室内装饰五金，比如顾客购买门后，必须购买某品牌的锁，如果能选定某品牌锁具后，则要考虑门安装所需要的其他五金件：合页、门吸、猫眼、插销等附属产品；同样，如果一顾客选购了门，顾客可能是买了新房，或者重新装修，那作为销售商是否要判断顾客可能还有其他需求，比如添置或更换家具，那购买家具是否需要家具五金配件，是否还有其他装修项目，相关项目是否还需要相关五金产品。顾客对于五金产品的需求往往不是单一的，而是配套的，所以只要销售商能用核心产品打动顾客，等顾客认可了您的核心产品，那么相关配套附属五金产品也自然能实现联动销售。正是顾客这一消费特性，决定了销售商专卖店产品必须拥有品类齐全、互相补充的五金产品组合，才能充分利用专卖店这一终端售点，实现专卖店效益最大化。

2．当前五金品牌终端店经营情况：

（1）比如象汇泰龙、顶固、雅洁、名门等品牌都是以专卖店形式经营，而且在专卖店销售比例中大都占据80%以上比例，而且这些品牌产品组合非常完善。

（2）很多五金品牌由于只有单一的核心品种，而其他品类产品线相对薄弱，作为经销商在选择这个品牌经营的时候通常只经营其核心品类产品，而将其他配套品类产品选择其他有优势的品牌，总之实现多品牌经营策略，确保在各品类产品上实现优势互补。

3．产品组合单一的品牌，其无法真正组建专卖店，大多品牌产品在经销商店铺里只能占据一面墙做陈列，这对于品牌形象提升非常有限，而当前行业内第一梯队品牌产品组合都相对完善，品类丰富，可真正打造专卖店终端系统。

4．正是基于以上终端消费者购买特征以及经销商产品组合选择特征，决定了A品牌也必须走多品类互补路线，以最大限度满足消费者个性化、多样化需求，同时也吻合经销商店铺经营效益最大化原则。

5．A品牌产品组合：以锁具、拉手为核心产品，与相关五金配件生产制造商加大开发其他家装、工装、家具、工程配套五金配件力度。打造主辅分明的产品组合。

（二）价格策略：中高端品质、中端价位。

价格策略中，全国实行统一的三级价格：一级经销价、二级分销价、终端零售价。价格策略主要根据市场竞争状况以及渠道策略而设定。

一级经销价主要针对全国各地的一级经销商，不因区域差异而导致渠道源头就出现价格混乱，从而导致整个渠道体系混乱。

二级分销价格，主要针对二级分销商，公司总部统一制定全国各二级分销商二级分销价格，保证分销体系的价格稳定。

终端零售价，主要针对各终端售点，制定统一稳定终端零售价。以确保终端消费者不会因为在不同店铺买的同一种产品出现明显价格差异。

通过建立统一而稳定的价格体系，以确保A品牌整个营销网络体系的稳定，减少内耗，发挥营销网络的最大效能。

（三）渠道策略：传统渠道为主、工程渠道、隐性渠道为辅

1、渠道规划：坚持渠道下沉策略，打破行业内单一区域经销制，坚持传统区域经销+组建终端相结合的模式。在全国经济发达地区：比如江苏、浙江、上海、广东、山东、北京、天津、重庆以及各省城，实行渠道下沉、组建终端策略，即：取消传统直辖市总经销、省城总经销、地市总经销，乃至于县城总经销，根据区域实际经济情况和建材五金容量，在以上单位区域不承诺独家经销机制，严格根据公司营销目标来设置各经销商市场区域，根据终端组建要求，根据传统建材市场和各建材超市所在地设置经销商，以确保A品牌能在短期内占领终端。在欠发达地区，可考虑传统区域经销制，即：地市为一级经销商，所有地区的县城和乡镇作为二级商，由一级商进行开发、维护，公司统一备档进行管理；经济良好、有较大的市场容量的县城或者乡镇也可纳入一级经销商。

2、渠道长度：尽量只设置两级，省城、地市、县城、经济良好乡镇为一级，一级负责对辖区的二级进行管理维护，有拓展实力的县城、乡镇经销商也可提升为一级，享受一级的正常支持政策。

3、渠道宽度：取消“省总经销”“地市区域总经销”，不承诺独家经销机制。一个区域可允许有多家经销，主要根据该区域市场容量以及经销商实力来决定。是否独家，主要根据市场发展形势和市场容量来决定。公司不以经销商数量来判断一个区域市场的开发效果。

4、渠道组合策略：在市场开发初期，工程渠道、隐性渠道隶属于传统经销渠道，最大限度激发各经销商的积极性，建立具备实操性强的工程、隐性渠道开发指标，指导经销商进行拓展；在A品牌进入市场成长期后，取得一定市场规模和基础后，可将工程渠道、隐性渠道从传统渠道剥离出来，公司可组建专业的工程直销、隐性渠道拓展部门。

5．传统渠道开发策略：

（1）大部分区域，仍然采用传统渠道的开发方式：依靠人员拜访和洽谈的方式进行开发，传统渠道商的选择主要是从建材商中挑选，严格按照《渠道商选择标准》进行开发。

（2）深度分销：在目标市场区域，在与经销商合作过程中，把握经销商销售的三个重心：一是经销商店内销售，二是经销商所辖分销商销售总量，三是经销商的工程销售。在给经销商做经营思路的灌输时候，其年销售总量是由以上三部分构成，而店内销售上升到一定程度，相对会稳定下来，而分销网络以及工程上升空间将是相对无限大。在确保店内自营的前提下，在尚未形成有利的工程突破之前，大力拓展二级网络，进行区域的深度细分，力求精耕细作。

6．工程渠道拓展策略：

（1）工程市场细分：

①房产项目：各房地产公司开发的商业楼盘。

②住宅： 各单位开发的住宅楼盘。

③市政工程：水利系统、电力系统、铁道、道路、城市建设与投资项目。

④工业园区厂房：各生产制造企业自己建造的生产办公用厂房。

⑤公共建筑：政府各部署机关单位建设项目（银行、邮电、电力、通讯、烟草等）。

⑥教育系统工程：教委、各大中专院校、中小学的工程建设项目。

⑦医疗系统：各医院主管单位以及各医院的建设项目。

⑧中小型工程客户：

专业的服装店、手表店或精品店等

小型商铺、餐饮店、咖啡厅

小规模办公场所

⑨网络销售：

对产品质量要求较高的个人消费（主要为自购自用）

小型装修公司代客户采购

小规模的高档装修（要求高的精品店、西餐厅等）

⑩各大型施工工程公司：中建系统、中铁系统、中核系统、中国水电系统、各地的市政工程公司、各省建筑公司、地市级建筑公司。

（2）工程突破顺序：将科、教、卫系统、以及各行政机关办公楼、宿舍楼作为首选，其次是公共建筑，再次是住宅项目，最后才是房产项目。

如此排序，主要考虑到工程项目的特性，比如质量标准要求高、供货期长、配送时间要起短、货款回收相对难、行业竞争激烈等。但市场也可根据自己在独有的公共关系优势，在某些有优势或者有关系的工程行业进行拓展。

7．隐性渠道拓展策略：

（1）隐性渠道主要包括：

①家装公司

②工装公司

③建设工程主管部门：建设厅（委）、水利厅（局）、电力厅（局）、信息产业厅（局）铁道部属各局等

④技术权威部门：各地的建筑设计院、市政设计院、规划院、冶金设计院、电力设计院、各私人建筑设计室

（3）隐形渠道拓展方法：

针对家装、工装、房产领域，有影响力的家装公司、工装公司、建筑设计院、监理公司、招投标公司，进行拓展公关。

全国知名装饰公司： 业之峰装饰公司 、北京龙发装饰公司、 东易日盛装饰公司、中国装饰有限公司、北京轻舟装饰公司、 深圳市建筑装饰(集团)有限公司、　星艺装饰公司、亚光亚装饰公司、鸿扬家装公司、成都新空间家装公司、成都川豪等各省地方知名装饰公司。

（4）主要合作方式：

1、可根据其介绍或者推荐的在建和未建的工程项目中A五金产品的使用数量*（3-5%），作为给其成功推荐后的佣金。

2、与具有展厅的装饰设计公司广泛展开合作。将我公司产品陈列于其展厅，从而拉动终端销售。

（四）广告促销策略：主要还是依赖于各专卖店的统一形象展示A品牌内涵，提升A品牌形象。

1．很好利用2009年7月份第十一届国际建筑装饰（广州）博览会进行全国招商。制定详细、独特的招商策划方案。包括与各媒体合作方案。

2．建设体现品牌文化和内涵的企业网站，通过网站提升品牌形象。

篇8

从品牌的名称开始在企业经营行为中注入营销意识，在国内企业界的今天并非什么新鲜物什，但在管材及相似行业里却是罕见的。国世波先生非常清楚，象日丰管、金德管等这些同业品牌给消费者和业界留下了何种品牌印象。而他希望自己他用毕生心血铸就的事业以及他优秀的技术团队所创造的具有革命性意义的产品，有一个响亮、现代、大气、国际化意味的品牌名称。这样才能准确地传播他所要的品牌价值。管材行业的企业能有这种想法，是需要非凡的远见的。现实中管材行业的市场结构，使传统的企业决策者有足够的理由来轻视这一个问题。他们只看到的了诸如行政资源、社会利益关系以及市场准入等要素和他们管材产品销售量之间的短期相关性，而没有看到从品牌价值和品牌形象所带来的长远市场价值。所以在大多情况下，品牌名称只被他们当作一个记忆和识别符号，而其他重要功能均被漠视掉了。

爱成智业的专家们为此创意了60多个品牌名称，直至通过深度测评，把最佳名称落到“pipower派标”这个创意构想上。因为这是专业测试结果中得分最高的一个。英文“pipower”是由“pipe”和“power”的创新组合，隐意即为管道魅力。“派标”为英文组合的音译，新的汉字组合赋予其与生俱来的现代气息。而且发音响亮。

国先生的管理团队很快接受了这个名称，尽管他们起初对这个崭新的品牌名字有疑虑，担心其延展性不佳。爱成智业的咨询意见很快使他们打消了这个疑虑：一个品牌名称被赋予特定的产品属性和行业属性，更利于品牌行业价值的建立。当“派标”向管道行业之外的相关产业多元化时，“pipower”可以变更为“pipo”这样更简练更抽象的组合，而其中文名称“派标”则已经具备了这样的特性。

此后，上海派标管业有限公司，青岛派标管业科技有限公司和深圳派标不锈钢塑料复合管厂陆续成立，派标各地的生产基地和分销系统在统一的品牌下，迅速整合。

一个响亮、现代、大气、国际化意味浓厚的管业品牌就此铸下了坚实的基石和统一的灵魂。 创造一种高效的营销传播形式：反腐行动

国内管材行业的企业在过去的十多年里，为了促进他们的品牌建立和市场销售，不仅仅是扔进了无法统计的传播费用，而且也尝试了各种各样的营销传播形式。如日丰管常年坚持的全国路牌广告形式，金德管、巨源管等在中央电视台的电视广告形式等等。由于管材行业特殊的市场结构，使得那些期望以在日用市场上获得成功的强势营销传播拉动市场终端销售的手段，在管材这个行业获得同样成就的企业，付出了沉重的代价。有些企业甚至由于广告资金过度投放导致企业失血过多，而陷入困境之中。

派标企业的市场营销传播该何去何从？派标的管理层就此向爱成智业发出咨询函，希望能创造一种高效的营销传播形式，以促进派标品牌的发展和巩固。

2002年3月，在全国人民沉浸在节日的喜庆气氛里，派标管理层和爱成智业达成了面向全国开展派标管业“反腐行动”的共识。派标管业“反腐行动”的核心内容是：为了更好地向全社会宣传健康家居理念，促进全社会使用优质新型管材，青岛派标管业有限公司投资数百万元，发起了“为人民谋幸福，根除管道腐败”的面向全国的大型公关活动。派标管业于2002年4月28日至2002年12月31日在北京、广州、上海、青岛等地区，大规模进行相应的新闻会和公关演出活动，并派发特制活动彩页。任何一个有幸亲临现场的消费者和公民，都可以在活动现场按秩序索取该本彩页。只要参与者填好本彩页折页内的表单，在条形区内剪开，将表单寄往青岛派标管业有限公司，就有机会获赠价值1000元的派标产品、服务或者现金（方式可以自由选择）。首批北京、广州、上海、青岛等活动开展的地区各选500个家庭，总值200万元。

所谓高效传播，通常指花更少的钱也能达成同等的传播效果，或者花同样的钱取得更好的传播效果。数百万元对于一个要面向全国发动年度传播运动的企业而言，若不精心地策划，周密地组织实施，实在是杯水车薪。派标管业以“反腐行动”为线索的公关传播运动则是在此情况下酝酿成的，至少从以下几个方面体现企业和智囊的用心良苦：

1、 一个无任何门槛的可以让广大消费者获得价值不费的赠品或赠金的活动，毫无疑问当然是一个高关注度、高吸引力以及高参与度的传播活动。任何一个知道北京市民为了便宜几块钱的桶装花生油挤的打破脑袋的现象的人，都能想像无任何附加条件送出价值1000元的产品或现金的魅力。派标管业“反腐行动”在青岛、北京等地的公关演出活动现场人山人海的情形也验证了这一点，同时各地主要的强势报纸媒体和电视媒体都会热情地报道这种利国利民的公益活动。

2、 利益驱动是奖赠类公关活动成功的基础，但它并不足以产生与产品和品牌相关的持久影响力。但是，当活动的主题能切中普遍的社会大众心理且具有积极倾向时，情况便大为改善。但人们的眼光扫过“为人民谋幸福、根除管道腐败”这个主题口号后，自然会联想颇多，火花呈现。根除管道腐败和根除官道腐败的切合，令许多消费者拍案叫绝。 花小钱请到“大明星”

任何一个企业在发动营销传播运动的时候，都希望他们的所作所为能为消费大众高效关注、识别和铭记在心。所以才有无数的企业在请明星作形象代言人时不惜挥金如土。

派标管业的核心操盘者国世波先生曾构想斥资500万元请国内当红的歌星作派标品牌的形象代言人，并确认这样做一则可以显示企业雄厚的实力，同时也可以开管材行业营销传播之先河，以达成在迅速提升品牌知名度和品牌影响力的目的。

常规的构想并没有什么不妥。但是，这一构想经过爱成智业专家团的策略盘查后被打上了一个大大的问号。

专家们确定的策略分析要义有：管材市场特殊的市场结构决定了企业必须采用渗透式的而不应盲目模仿暴风骤雨式的营销传播运动。把大额的传播预算扔给明星，在管材市场只能达成知名度能迅速上升，对教育和启迪市场、创造持久的促销力并无多大益处。

企业的冲动并未就此止步，直到专家们提出请包青天出山的构想。爱成先生认为，所谓明星只是一个符号，这个符号为人们所广泛知晓、关注和仰慕。虽然这个符号会被明星的肉体、外貌、风格和文化功能特征构筑成一个活生生的人，但这并不能改变明星在传播运动中作为记忆、识别和价值符号的本质。认识到这一点，就可以开阔营销策划的思路，就可以巧妙利用广大民众头脑中早已普遍存在形成共识的记忆符号，来完成这项任务。包青天这一中国历史人物就具备这样的特性，且企业不需要为使用这个超级明星付出巨额的酬劳。派标企业也觉得不无道理，也盛赞其中真正体现了策划智慧可抵万贯家财的奥妙。

然而，事情并未就此定盘。专家们还在为如下一个个问题头疼：这是一个无法更改的历史人物能否胜任一个现代、国际化的产品和品牌的代言？企划专家们指出：现代、国际化的形象，不必拘泥于表面的和形式的，真正建立价值的东西是内涵和灵魂。包青天的外形虽然无法更改、也过于传统，但他的精神和灵魂仍然为时代所需要、为民众所爱戴。有多少企业的斥资不菲请到的形象代言人虽然外形时尚、富有现代感，而其内涵极其苍白、精神几近贫乏。相形之下，前者对塑造品牌的美誉度和品牌价值的效果显而易见地优于后者。

斥资数百万元请一个当红明星，与花微不足道的演出费请一个深藏于中国百姓心中的包青天这两种思路赫然摆在了决策者的面前。该何去何从？？如果只从某一角度或出发点去思辨，是无法确定取舍的。

爱成智业的专家认为应该首先和主要根据派标所适用的营销传播战略和管材市场结构的特殊性，来决定方案，这才具有全局意义，才是务实的态度。如果我们的产品是一个市场化程度高且市场结构形态简单，那么可能无法评判那种方案更适合一些。但派标管所面临的管材市场结构复杂，大众消费者并不是这个市场直接的消费决策者，不可能依靠暴风骤雨式的营销传播运动，迅速获得成功。正因为如此，派标还会面临社会大众对企业的传播活动关注度和参与度不高的难题。如派标企业想在此方面做策略改善，必须在这个环节多投资、多增加现实的吸引力。在这样的背景分析下，大家就逐步达成了共识，减少了分歧。

包青天终于在2002年粉墨登场，成为管业新秀派标企业的代言人。 管道里流淌着的创意

一个冷冰冰的管材，那么枯燥无味不容易引起百姓的关注，如何来面向社会大众做传播呢？许多对大众媒介传播情况非常了解的朋友在看到派标管的时候，都会说：这个其实真的好难。难在什么地方？难就难在派标产品类别的冷僻，且管材行业不像IT、汽车这些行业是社会焦点产业。

想要突破上述传播难题，非有绝妙的创意不可。

请包青天做派标企业的形象代言人，似乎是为派标解决这一难题提供了一种可能性，但这其中并没有什么创意可言，正如同国内绝大多数企业挥金如土请明星却不能称其是一个多么了不起的创意一样。明星只是一个传播元素，不管你花了多少钱或者是分钱未付就请到了他。当然这个元素的价值和功能利用好了，会非常利于传播，但不好的创意或者毫无创意，则可能会造成无法估量的损失。

需要以创意解决的难题被分解为三个子问题：其一、如何在包青天与派标产品卖点之间建立一种联系、以避免人们只记住了父母官却忘了产品的尴尬？其二、如何在公关活动现场以生动的形式表现管材这种枯燥的产品？其三、如何使派标年度营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣，同时为产品的市场推广服务？这使得营销企划专家不得不求助于无所不能的创意法宝。

一、 让形象代言人与产品诉求点相关联的创意。

旧的元素新的组合，是创意的一条捷径。让包青天和派标管的卖点建立一种联系，只有通过这种大胆的头脑风暴，才能产生好的创意点子。头脑简单的企业会下意识地产生这样的念头:那么，我们让包拯同志抱着派标管大叫：“派标管就是好！”不就完事了。可这就成了无耻的推销，不仅不能深入人心，反而会招致多数人的厌烦。这便是典型的头脑简单导致低效传播的企业通病。企划组的创意人员认为，派标管的最大卖点在于它能从根本上防止管道被腐蚀，改善城市给水质量。虽然新型管材大多具备这样的卖点，但并没有出现大规模向社会公开推广的情形。派标管仍然有机会在大众传播中抢占和独享这个卖点。于是，一个大胆而有趣的创意出现了：让包青天手持红色的管道钳，向传统管道挑战。古老王朝的威严而又为人爱戴的清官，手持着管道钳，便有了有一种活生生的趣味性；同时人们还会心领神会地想到了解决管道污染问题。这个非常规的创意点子，被用到派标管所有的传播物中，成为传播策划方案产生倍乘效应的重要力量。

二、 使产品能被生动演示的创意

不是面对一群能够忍受枯燥乏味的管材专家，而是面对普遍没有专业兴趣的社会民众，请问你能以产品本身的形态去高效的完成产品知识的传播、推广和普及呢？稍有常识的人都会回答：不能，或者很难。既然是面对世俗大众，创意人便会强调利用世俗大众的心理。这时候专家便遇到一种尴尬：做一些可能被认为粗俗的事情，想一些可能被认为庸俗的点子。但这却能起到良好传播效果，务实地完成企业的市场目标。

创意人员的构想是让美女扮演管道，着道具服装演示产品的结构。美女当然比管道更能吸引世俗民众，这是毫无疑问的；以道具服装标示派标管的材料结构，当然更加有趣生动。“而至于在讲解产品过程中美女模特一层层脱掉衣服，则更有魅力了！”创意人员坚持这样表述。派标管的决策层没法反驳这些意见，只是他们深刻地担心这种想法会不会不雅。创意人员的解释是：难道当众脱衣服就不雅吗？我们每一个人都有在公共场合脱衣服啊！至于美女脱衣可能真的勾起大众的欲望和联想，那就让她们去勾好了！只要不违法和有伤风化就好了。更何况欲望和联想本身无所谓好坏对错，因为思想是自由的。

不过如下的结论是符合事实的：这个创意确实有奇特的效果；人们在面对的时候目不转睛大呼不过瘾，可转过身躯就假惺惺地摇头说，俗，太俗。

创意人员在背后没事偷着乐。

三、让派标管的营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣，同时为产品的市场推广服务。

有人评价象“包青天手持管道钳”“美女脱衣”这样的点子不过是小聪明而已，尽管这点子确实极大地提高了传播活动的效果。这种评价未必不算中肯。

可是如果对让营销传播运动引起社会大众的广泛关注和共鸣的成功努力，也不屑一顾，那就有些信口雌黄了。有多少大型企业每年扔进去数以千万计的公关费用，在消费大众心智中却如雁过无痕？

创意人员在面对派标管营销传播运动的时候，当然也面临着这种苦恼，但也希望作出大胆的努力。从企划原则而言，如需获得社会大众的共鸣，则必须明白社会大众在想什么，他们现实中关心什么，他们意欲何为？等等。挖掘出大众的普遍社会心理，然后让企业的营销传播活动与之建立一种自然和紧密的联系，并做积极的诱导，才有可能真正引起社会的共鸣。

良好的创意构想顺应而出。当今社会民众普遍关心“腐败”和“反腐败”的问题，而且多年来逐步成为舆论导向里一个被开放的话题。企业自然可以善加利用。恰好派标管的卖点也定位与防止管道腐蚀。创意人员于是索性将派标管面向全国的公关活动命名为“反腐行动”，其公关传播口号为“为人民谋幸福，根除管道腐败”。可谓一语双关，既拨动了社会大众的共同心弦，又凸现了派标管的卖点。也算是一次天作之合的大胆创意。

如果不是如此重视创意的智慧，如果仅仅是象国内大多数企业那样以简单粗暴的态度对待营销传播，派标管便不可能取得如此广泛深入的社会影响力，有效地开展营销传播运动，高效地实现营销传播目标。 渗透式传播的整合意识

从战略管理的高度我们比较容易确定，在面对管材行业这样结构非常复杂的专业市场时，选择渗透式营销传播是务实和匹配的，这可以使企业患盲目冒进的幼稚病。而渗透式营销创播却往往会走入各自为政、相互割裂的沼泽地，反而产生渗而不透的恶果。

渗透式传播除了要有得当的策略和良好的创意之外，尤其还需要有贯彻始终的整合意识。渗透式传播从时空上来考量，可能表现为分散的和温和的，而不是集中的和强势的。如果这些分散和温和的传播努力，不能被整合为一，那就和一串珍珠散落于泥土中没有什么两样。

派标2002年度的营销传播活动，是由一个名为“反腐行动”大型公关活动为线索的兼含广告、公关、促销展示以及人员推广等形式跨地区的漫长和立体的传播过程。没有事先的整合意识，就没有出现在社会大众脑海中的整合形象。

一、 广告。派标所有的广告无论报纸电视，都被要求统一使用“包青天持管道钳”的特征形象。广告的标题和文案可以因为广告的具体目的不同而作不同的创作，但整合的特征形象不能省略和稍加轻视。

二、 公关。派标在公关活动现场的主题以及公关活动的，理所当然地要凸现统一的特征形象。新闻通稿当然也要在文字写作方面与此默契，以确保正式被刊登稿件即使经过不同媒体记者编辑的处理后，仍能有共同一致的讯息，不致绝然不相关联。

三、 促销及人员推广。所用在促销和人员推广时被使用的手袋、公关活动彩页、企业简介和胸牌，都强调统一使用“包青天持管道钳”的特征形象和派标标识，以建立统一识别。

我们在讨论派标管业营销传播活动中的整合意识时，并不认为做到这一点多么艰难和多么复杂。因为在实际企业营销实践中，并非都有充足的时间事先完成传播体系的整合规划，企业仅需有良好的整合意识便可以做到这一点。

整合营销传播确实需要系统化的规划和系统化的执行。遗憾的是，企业的市场实践现实并不允许人们如此浪漫和理想。

派标的实践证明，在很多时候，先进的营销意识可以弥补营销系统工具的不足。 火爆京城

2002年8月16日，派标管业继同年5月在青岛推出派标“反腐行动”之后，首次正式亮相于北京地区。

当天下午4时许，北京恒基中心千佰千时尚广场内格外热闹，青岛派标管业携其形象代言人包青天（著名的京剧演员李梦熊老先生饰），誓言要将治理百姓家居生活中水管“腐败”污染问题进行到底。

这是一次别开生面的的新闻会。派标管业并没有刻意选择庄严肃穆的场所来虚托企业的气势和做派，而是选择百姓民众日常出入的商场，以表达企业真正关注民生的经营理念。尽管场地拥挤，但立意务实新颖，依然迎来了新闻界的广泛关注。北京娱乐信报、北京青年报、北京晚报、京华时报、北京电视台、北京精品购物、华夏时报、中国工商报、中国企业报、中国建材报、中国消费者报、中国信息报等近数十家媒体的记者、编辑应邀出席了相关活动。

新闻会持续到后半场，现场已经非常拥挤，人满为患。及至新闻会结束，竟有四十多名场外人士围着派标管业工作人员，要求加盟经销派标管。一时令新闻会组织方不知所措。

紧随其后的是，北京娱乐信报、北京青年报、北京晚报、京华时报、中国建材报、中国商报等十多强势媒介对该公关活动进行了热情的报道。

派标管迅速火爆京城。 视危机为机遇

有一事实是无法令人回避的：那就是派标管“脱衣事件”成为其成名京城的重要“帮凶”。有人斗胆指出，这次事件是经过策划界高人的精心策划制造出来的。但从整个事件的前因后果来看，这种观点仿佛很难经得起仔细推销。

北京有关媒体是这样描述这次事件的：

这次事件首先被北京娱乐信报、北京青年报配以大幅彩色图片作为重要社会新闻予以报道，搜狐网当日把这条新闻放到了网站的首页，新浪网也迅速予以转载。青岛晚报以头版头条和大字标题的形式进行了跟踪报道。全国各地几十家地方媒体以社会新闻的形式予以了关注。

公关演出活动作为派标管业2002年整个营销传播活动的重要组成部分，因为突发事件而使派标管成为全社会一时关注的焦点，这是企划专家们深感意外的。他们指出，其实公关演出活动本身就具备良好的社会新闻特质，没有必要人为地“策划”女模特的男朋友前往公关演出现场“搅局”。这样做不仅非常危险，而且影响公关演出活动本身的正常效果。可是这种解释似乎显得苍白无力，特别是在防策划人如防小偷的京城媒体领导层面前，更是显得此地无银三百两的味道。又有小道消息称，女模特的男友在该模特签订“脱衣”演出合同时就有寻衅恣事的行为发生，受托的企划单位有关专家对此忽略没有事先更换人员，当有主观放纵事态发展的嫌疑。

人们确实不能仅凭主观臆断去推断“脱衣事件”发生的真实原因。这次事件发生除了带动派标管的知名度急剧上升，还使派标管的品牌形象置于人们“公说公有理，婆说婆没错”的非议中。尽管有些主事的企划专家认为这次事件无伤大雅，但最终集体确认这种情况如任由发展，也可能演变成一场公关危机。

专家们自然而然也将危机视作一次机遇。正常的公关演出伤害到当事模特及其男友的感情和关系，确实有背派标管关注民生的企业理念，但处理好了也可能带来意想不到的收获。专家们想到的最快的消除影响挽回形象的办法，是刊登广告，向事件中的模特和男友真诚致歉。初步列入广告的媒体有北京晚报、信报、北京青年报、京华时报四家。有些疯子专家得寸进尺地提出全部刊登整版，以取得轰动效益。大多数专家马上指出这会被人怀疑由肆意炒作之嫌。先前的猜疑还未洗清，现在却还要往火坑里跳，实在不能称之为高明。

另一个更为低调和诚恳的公关举措紧随其后便形成了。

派标管业管理层接到专家的建议，召开紧急会议，同意了做一件实实在在有益于社会大众的事，以示诚意，并对事件中的女模特及其男友致歉。

派标管业通过社会渠道了解到清华大学一年级有一名学业品学兼优秀的保送生，家庭的经济状况非常拮据。再加上父亲身患重病，无钱及时医疗。派标管理层于是决定向该同学资助人民币6千元，以帮助该同学度过经济难关，顺利完成学业。

篇9

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烙馍大王蒋永超创业创新有门路

下岗的蒋永超做起了烙馍生意。学习并且精进了烙馍技术的蒋永超并没止步，他觉得必须开发同行没有的新品种，自己的烙馍才能占有更多的市场。他把烙馍做成水果味烙馍，决定在孩子中间打开市场。水果烙馍打开了销路，价格比普通的烙馍高出许多，经济效益很可观。尝到创新的甜头，他又前往河南农大食品厂拜师求艺开发出了杂粮和蔬菜味的烙馍，开发特别烙馍真正让蒋永超找准了市场突破口，很多烙馍商贩前来批销他的特色烙馍，蒋永超忙的不可开交，产量提高了还是供不应求。为了提升生产效率蒋永超请来了机械工程师，按照自己的设想，经过一年多的实验，2003年初，终于生产了一台烙馍机，它的效率是以前手工的20倍。不但能出烙馍还能出水烙馍、春饼、煎饼、面饼等产品。现在蒋永超又着手创办今派实业有限公司，他想让全国人们都吃上可口的烙馍。并且欢迎您的加盟。

现在蒋永超又着手创办今派实业有限公司，他想让全国人们都吃上可口的烙馍。并且欢迎您的加盟。

河南省今派实业有限公司

电话：0374-68291116829333

地址：河南省长葛市坡胡镇马加油站对面

小本投资好项目创新提银

由邓老师推广的提银技术已在业内广泛的流传，正常的情况下，每一百公斤废定影水根据含银高低可以提取0.5-2公斤白银,收购废水是根据废水含银高低来定价的,因此一般加工一百公斤的废水根据含银高低和各地的竞争情况一般都有几百到一千元的利润，每月只要收集到两三百公斤的废水来加工都要比普通打工强。

邓老师07年又在原来创新技术的基础上更新升级技术，发明了再生还原提银法,这种方法不仅能使银的回收率很高，同时使废定影液的主要成分Na2S2O3的质量浓度升高，使废定影液得到再生。而且，直接还原出来的银粉稍为加工就能得到纯度高达99.9%的白银，整个过程不会产生对身体有害的气体，所用的原料都是生活中常见的价格低廉的生物添加剂，真正是简单快捷和高效环保，彻底解决了废水运输和加工烦琐的难题。

地址：广西容县石头镇中心学校

电话：0775―5587828 13878056726

神奇万洁布

万洁布是以天然菜瓜原料制作而成，具有不沾油、抗菌易清洁、超强吸水、去污能力强、耐拉、耐磨、耐高温等特点，是纯天然无污染的绿色健康产品。对锅、碗、盆、家用电器、家具地板、机械油污等都有强效的清洁作用。市场上是有一些类似的不沾油产品，但货比三家，神奇万洁布绝对更胜一筹。

（1）优惠的产品政策：最低拿货一箱（600元，单价4.5元/包，且每箱货均配有详细资料，宣传单，海报，营销方案）就可以成为产品经销商。拿货6箱（单价4元/包）就可以成为区域，不收任何费和保证金。

（2）灵活的经营方式：1、摆地摊零售。适合本钱小的创业者。2、发展团购。即到各大酒楼、饭店、机械厂、工业区等地做大额推销，价格比零售相对低一点，但数量的优势能带来可观的效益。3、发展代销商。即把货批发或铺货给各洗洁用品店、商场、超市等代为销售，发展代销商更容易保证稳定的销售额。

舒雅美式万洁布总经销电话：0757-81623270 13516587286

地址：广东省佛山市南海区黄歧嘉洲花园1号

“佛运来”生意好赚钱

“佛运来”香业国际集团武汉大陆总部成功研制出自动液压式多功能制香机和振动双筒多功能制香机，可以生产不同规格的佛香、卫生香、棒香、檀香、竹签香、盘香等多种佛香。产品外观光滑、匀称，燃烧时间长，香味纯正，产量高，是城乡中小型投资者创业致富的理想项目。该机结构紧凑，操作简单，普通用电；占地4平方米左右，一机多用，节能减耗，实用方便。而且结合市场需求开发出的各种模具、模头，可生产市场急需的不同规格的佛香。

“佛运来”制香工艺可利用各种普通低廉的农作物桔杆，如稻草、锯未、榆粉、木粉、粘粉、树叶、花生桔、红薯粉、艾叶等，可生产出各种微烟香、有烟香、无烟香、沉香、檀香、玫瑰香、茉莉花香、桂花香等一系列气味芳香、清爽纯正的畅销产品。

武汉佛运来科技发展有限公司

电 话：027-86887996短信索函：13971677665

金太阳气化炉全新升级

金太阳公司2003年成立伊始，就高起点站位，李总四进北京向农业部能源研究所专家当面请教，与专家联手搞产品研发，并高薪聘请原省能源办专家坐镇，对气化炉不断升级改造，使得金太阳气化炉步步行业领先。2007年6月，研制成功的“高温焦油自裂解气化炉”已获得国家专利（专利号200720176069.5）。

2005年6月，金太阳公司被县文明办确定为“秸秆气化技术示范单位”，2006年3月被市能源协会确定为“秸秆气化炉生产基地”。2007年7月份，在中国中轻产品质量保障中心组织的“重质量、守诚信--全国秸秆气化炉质量、信益双保障示范单位”评选活动中，“金太阳”秸秆气化炉在众多同行中脱影而出，一举获是“质量、信益、双保障示范单位”殊荣，2007年8月，在全国3.15消费市场调查活动中被确认为“全国产品质量服务质量无投诉用户满意品牌”。2008年元月荣获“全国秸秆气化炉十佳品牌”。 2008年4月7-8日，在中国民用炉具国际研讨暨产品推介会上受到国内外专家好评。

专利人亲自见解气化炉原理、原料配方、工艺流程、图纸、专用工具及模具制作方法，学员亲自到车间实际操作，学会为止。

电话：0319-856337613623197169

米氏“万病秘方”

米自军，一位治病救人造福百姓，传授绝技福祉四方的河北曲周县名医！他以其精湛传奇的医术不仅为深受病痛折磨的患者解除了痛苦，而且还毫无保留地将自已的一身医术传授他人，使之有一技之长，让更多的人们和他一起造福社会。他根据自已行医多年行医所积累下的经验编写的医书《万病秘方传》更是成为业界同行望眼欲求的治病奇书。现在的米自军医师已经成为了众多患者和求学者心目当中幸福与健康的使者 、梦想与财富的化身！

米氏万病秘方实属中医之精髓所在，是攻克众多疑难病症，还您幸福健康的良药神方；是成就万千致富梦想，步入康庄大道的纽带桥梁！

地址：曲周县侯村镇张朝村米自军

联系电话：0310-8771246手机：13930021228

四轮运动休闲自行车

四轮运动休闲自行车是真正将运动、休闲、健身集于一体的产品，该产品作为自行车运动类，是经湖南省自行车运动俱乐部，省质量检测中心检测认可的，并已申请国家专利，专利号为:200820052333.9。目前四轮运动休闲自行车有A型，B型，豪华型，双人骑自行车，独轮车等。价格为：四轮车A型880元/台、B型1280元/台、豪华型1680元/台。凡购五台以上，我公司将按优惠价销售。

凡购买我们产品的用户3个月内包修包换件。

你一旦购买了我们的产品，我们会为你整体策划，你可以在风景点、学校、农家乐、公司等设点出租，按小时收费，收费标准根据本地消费水平而定。”

加盟热线:0731－4713228手机：13100310628

联系地址:长沙晚报大道时速风标大厦1615室

投资亮点 家用快速磨刀器

该产品彻底改变了传统的磨刀方法，把单面磨刀改为双面同时磨刀，极大的提高了磨刀速度，同时特有的角度设计使磨出的刀具更加锋利无比，再配有磨锋、磨光等独特功能，磨出的刀具寒光闪闪、持久耐用。无论菜刀、剪刀、水果刀等刀具，放在磨刀器上，手握红色按钮，只需几秒钟即可把刀具磨得锋利无比。该产品外观酷似微型录音机，不需水电，操作简单、使用方便。无论是青年老人，还是普通家庭妇女均可操作。家用快速磨刀器凭借其优良的磨刀性能顺利获得国家专利，有效的防止了不法防制。

富民公司推出的独家方案：进货金额达6000元可做县市级；进货金额达2万元，可做地区，签正式独家合同。对于不想一次性进货取得权的客户，也可以先批发进货，100只起批，每只3.5元，500只以上，每只3.2元。

兴隆县富民新产品开发有限公司

电话：0314-5054793联系人：刘福民

新商机每天都会变色的花卉

一种随自然界客观条件变化而变化的装饰艺术在北京一家企业下属的叫做七彩天虹创意工作室中诞生了，这项技术可以广泛的应用到家居装饰业、广告业、美术创作、文化用品、服装印染等等行业。

此项技术的神奇表现：它不用电，不采用任何电子技术，而是应用了一种独家研发的记忆型颜料，制作装饰画，无需绘画功底，只要有一台电脑和打印机就可以实现，同时任何平面、凹凸面、弧面上的制作都可以用以上设备再辅以几样简单的工具就可完成。产品的生产成本低得让您吃惊，制作一幅一米长，半米宽装饰画的主画面其成本只有3至5元，装裱之后售价可达数百元。

合作方案：1、产品，进货享受成本价，售出后再返还利润，拥有地区独家经营权，无需押金加盟费等；2、合作生产，接产方只需按要求生产，产品全部返销。3、技术转让，一般性转让2万元，省级独家10万元。4、技术项目，凡成功，按转让费的20%支付报酬。

北京海淀区新都环岛西建材城西路2号D座210室

联系电话010-829374681316197384913240973825

发明专利 联营加盟

绿然牌绿色燃料，是成本低、原料广、卫生安全、灌装方便、节能减排、用途广泛的专利产品，分为三大系列产品： 民用型绿色燃料，从根本上消除了黑烟、残液、臭味、泄漏、中毒、爆炸等隐患；完全避免了搬扛钢瓶之劳、清理残液之险。车用型绿色燃料,直接用于汽车、摩托车，无需改装发动机和现有设备, 无需清理油箱，既能单独使用，又能与汽油混合使用。焊割型绿色燃料(见绿然网站)

本发明已荣获专利权、商标权和全国发明展览会金奖、中国专利十五年成就展最佳项目奖、中国环保产品质量信得过重点品牌；本公司是国家权威检测，重点推广的高新技术企业和中国信用企业认证体系示范单位。

招商加盟联营办厂：详情可先到网上全面了解，再持身份证来京验证理论和实际的一致性，后合作。保护知识产权、仿效必究！举报重奖！！

北京火之光环保科技有限公司 热线：010-63783625/13371719969

地址：北京丰台区科学城宝隆公寓B座413号

《低门槛投资房产秘籍》

现在《低门槛投资房产秘籍》一书将为你解开重重迷幻，通过全新的角度分析，告诉您：房地产投资靠的往往是“智”（慧）而不是“资”（金）。本书融会了一大群充满睿智与神通的房地产投资高手的智慧结晶，为你呈现其超出常规、却又合理合法的投资手段，这些经过千辛万苦才百炼成钢的“独门秘术”，将教会你使用“空手道”绝技购入房产，并让房产自动为你赚钱。

如果你是不甘心让房地产开发商吸干血汗的房奴，如果你是有“安居”憧憬的普通打工仔，或者是敢于尝试全新投资之路的平民百姓，那么选择《低门槛投资房产秘籍》，将为你扣开一扇虚掩的成功之门。

《低门槛投资房产秘籍》教材全书204页，9万余字，彩色封面，精美印刷。

函授费仅需180元，快递送货上门。详情见网址：省略

郑重承诺：收到教材后若不满意，只要保持书籍完整，即可在三天内全额退款。

咨询热线：13567053165传真：0570-5679530

地址：浙江常山县梅园13幢东501 收款人：金朱贵

传授脏腑点穴法

教学的内容（函授800元、面授2000元）：一、脏腑机能调整：1、中医理论。2、脏腑六经点穴法。3、落枕、腰扭伤、头痛、痛经1―3分钟消除症状。4、开十二门、开四关秘法。5、一看一摸即知何病。6、颈椎病、坐骨神经痛、肩周炎快速治愈。7、一至十次治愈风湿性关节炎的绝技。8、腰椎间盘突出症。9、骨质增生，当场见效。10、疾病预知法：做到“不知生先知死”。11、教不用熬的发热膏药，对颈肩腰腿疼效果神奇。12、青少年近视眼一次见效法。13、学习脊柱调整讲座。14、提供50年代的绝版秘方集，60、70、90年代出版的脏腑点穴疗法专著，膏药制作，舌诊，正骨等光盘、资料，让你复制。

二、颈肩腰腿腿疼特训班（学费1500元，参加脏腑机能调整学习者，免费学习此班）：对颈椎病、坐骨神经痛、肩周炎、腰椎间盘突出症、坐骨神经痛、骨质增生当场见效、快速治愈。

地址：山东省淄博市淄川磁村三台

电话：013869388629（拒收短信）

办麻辣食品厂

河南周口天马机电设备制造有限公司是一家集食品机械，农用机械，电动机，通风机，食品技术开发为一体的高科技民营企业。公司生产的麻辣食品机成套设备，已具备了产量高，生产品种全，无噪音，连续工作无故障等优点。与之配套的麻辣食品生产技术配方可以达到保质期时间长，柔软度高，口感筋道，味道极美等优点。公司还为广大客户提供市场上任何麻辣小食品的口味配方，并可为客户量身制定出与市场上绝对不同的保密风味配方，使其它厂家难以模仿，让您在同行业中出于独有的风味优势。公司每年向老客户免费提供麻辣食品技术配方升级。公司可单独转让配方及制定和模仿配方，欢迎广大客户到本公司实地考察亲口品尝。

公司还有30多个项目其中包括素肚素肠、多彩珍珠果、多彩卡通饮料、绝品胡辣汤、多功能玉米面条机等。

公司地址：河南省周口市川汇区城西工业园

电话0394-5991667 手机：13939485865

传真：0394-5448658 联系人：王经理

创业首选“佳美特”

乌鲁木齐市天天见日用品厂特向全国诚招“佳美特”竹纤维产品加盟。“佳美特”系列产品包括： 竹纤维毛巾、浴巾、竹纤维床上用品、竹纤维袜子、竹纤维清洁巾等。种类齐全，质量上乘，优势品牌，强势运营。加盟“佳美特”门槛低，利润高，回报快。

加盟条件：一次性进货款达到5000元/县级、10000元/市级、30000元/省级可获得独家权。先试销（不限量）逐步累计进货量达到以上规定金额时也可获得独家权（价格提示：竹纤维26cm*26cm的1.38元/条）。注：该厂在广东、温州、南京、四川、重庆等地区设有办事处，可当面洽谈合作。

公司承诺：1、确保产品质量符合国家相关标准；2、公司以良好的运行机制，确保经销商的独家权并获得丰厚利润；3、 为了彻底消除经销商的后顾之忧，公司保证只要不做最终销售，三个月内可退换货；4、根据当地市场情况，公司将给予不同类型的广告宣传支持。

地址：乌鲁木齐市钱塘江路17号联系人：刘昭豹

加盟电话：0991-581535013999221919

奇人许圣林

人的一些行为会受到各种因素影响有时不易直接表达出来，这就需要我们仔细观察和深入研究了。又如声相学家，通过分析死人的骨胳，就可推断出其生前声音的基本特征等等。……

本人通过近10年的不断刻苦研究，查阅了大量古今中外关于人体奥秘与择业方面的各种书籍，细心观察各行业、成功与失败人士内在与外在的各种因素。认真考察与研究，逐步掌握了师传《道家独门天人一体择业法》的择业原理，即根据每个人固定的生辰、血型与照片去破译其人体独特的择业密码。使每个人所选择的行业或项目和他本人特有的固定信息相吻合，得以顺利发展。近年来，本人虽然在实践预测中取得了一些成果，得到了社会各界人士的支持和好评，也使自己从一个身无分文的打工仔，成为拥有几家连锁销售店的个体业主，使的各地择业者和好奇的朋友纷纷写信和打电话来，让我帮助他们选择关系其一生事业成败的职业和应该从事的经营项目，有的不知新疆与内地的时差，有时候深夜还有人打来电话说：本人从事的待业始终不顺，是不是入错了行，有的说想改行不知从事什么项目等等，请我给予指点。

电话：0996-88863588883087 手机：13031246139

通信地址：新疆库尔勒市新城区平安路瑞祥花园1号楼2单元401室

治癫圣手――黄吉文

黄吉文博士是我国目前治癫方面比较突出的医学专家，经过十余年的潜心研究和丰富的临床经验，他以纯中药制剂为主，研制出“癫痫散”和“癫克平胶囊”并经过临床应用，具有平肝、清热、镇惊等疗效。患者服用3-6个疗程便可治愈。迄今为止，经他治愈的来自全国各地患者达万余例，一多半患者停药三年未复发。经他治愈的患者纷纷来信和送锦旗，向他表示衷心的感谢！

他的医术救治了成千上万的患者和家庭。患者来自全国各地，为了方便患者，他还开设函诊，只要患者把病情、病史等写信告知，黄博士根据病情诊断寄药。

兰州地址：兰州市金港城金福花园3号楼北门2号癫痫病研究所

电话：0931-2629717 13993132728 联系人：黄吉文博士

健康环保“车凉快”

原生态“车凉快”的产品，可以在炎炎的夏日为暴晒在室外阳光下的汽车在一两秒之内迅速降温。该产品质量均由中国人民财产保险股份有限公司承保，且所有产品都可以通过发短信、打电话或者登录中国防伪中心网站查询真伪。

利益分析：一箱是24瓶，批发价960元，如果每瓶就按厂家提供的全国统一零售价88元一瓶计算，每瓶的纯利润将近55%

厂家配有周到的服务：随货寄来的还有厂家统一印制的宣传单，为了尽快占领市场！为了免除投资者的后顾之忧，我们承诺：提供宣传单；卖出的产品，利润是经销商赚的，未卖出的产品，我们负责全额退货返款！

地址：河北省石家庄市友谊大街51号E座1102室

电话： 0311-66585508 15032821738

阳光机械

今年市场营销领域专家论坛上，二十六位专家一致公认，目前市场潜力利润最高的小型投资的就是日化洗涤用品，谁赢得健康、环保、优质、低价的竞争优势，谁就占领市场，成功创业 。

只要你当地有黄豆、豌豆、茶籽、皂角等任何一种植物，就能生产出超低成本的洗洁精、洗发水，只要有芦荟、首乌、当归、生姜等植物，就能生产出各种高品质的洗涤产品，专业设备从5000元―40万元不等，数十种类型可供选择。免费培训高、中、低档洗发水、洗洁精、沐浴露、洗衣粉生产技术。

市场分析： 洗衣粉：每人月均消耗0.7斤。洗洁精：酒楼日均消耗20斤／间，月均600斤／间；小食店、饭堂日均消耗5斤／间，月均150斤／间；家庭月均消耗1斤。洗发水：发廊日均2―10斤，家庭月均消耗1斤。沐浴露：澡堂日均消耗5斤／间，月均消耗150斤／间；家庭月均消耗1斤。

咨询热线：020-3938807384413778

“家家旺”秸秆炉

“家家旺”好而不贵经济效益显著 “家家旺”秸秆炉制作简单，投资小，可铁皮焊接、灰铁铸造，也可耐火材料预制制造，炉子结实耐用，售价低廉（100元-200元），广大用户对其赞誉有加，特别是广大投资创业者，更是给予了充分肯定。

“家家旺”设计巧妙方便快捷该炉将盛柴桶和抽烟气管置于炉体上面一边，既合理利用室内空间，又节省造炉材料，使炉体造型实用、轻小。系列产品有大有小，可满足不同地区、不同行业、不同用户的多方面需求。

“家家旺”权威检测热值高效 中国农村能源行业协会节能炉具专业委员会、北京环境科学院、美国炉具专家柯克斯密士等，对“家家旺”秸秆炉进行了测式。结果显示，“家家旺”秸秆炉使五公斤凉水只用十分钟左右即烧开，仅用一斤多点燃料。专家说，秸秆成型燃料单位体积的热值与煤的单位体积热值实验结果是相等的，但它比煤的燃烧速度要提高11%左右，特别是它比煤便宜非常多。

地址：河南省新乡市七里营镇视察田北院

电话：0373-5600415 13903739697

传真：0373-5601999

最赚钱的玩具

A 七彩闪光飞机租玩 适合在城市广场、公园、旅游区、风景区、校园、等人多的地方流动租玩。每玩10分钟5块钱。无论到哪里大人小孩子排队玩。长期供应零配件，让你无后顾之忧！

B 08年让千千万时尚一族怦然心动的时尚礼品。

挥挥酷语就是把你想给朋友的祝福，在电脑里编辑好后，通过数据线输入产品里。拿这产品在空中挥动，即可在空中播放你的七彩祝福文字啦！就像看电影一样！

A种为小礼品，有两款三颜色。文字内容多样，可单条播放，也可循环播放。批发每只6元，零售12一15元。100只起批。

B种为高档型透明长形棒，字幅宽大。文字可随意修改。一个可做4-8条字幅。

为客户定做一个68元。每修改或刷新一次收10元。只要有一台电脑即可，传授制作方法，学费600元。面授、函授均可，配学习光盘，一看即会。本种产品批发价32元/只。30只起批。

联系人：戴林芳电话：13060691786

地址：广州番禺市桥桥兴大道2号3号铺

专利技术无机玻璃钢

辽宁广盈无机玻璃钢厂，是以生产无机玻璃钢材质产品为主的私营实体企业。 旗下产品广泛应用于建筑、园林工艺等领域， 赢得了市场的认同和好评。该厂生产的各项无机玻璃钢产品均属投资少、利润高、技术易掌握的畅销产品，市场占有率极高。现在广盈无机玻璃钢厂单项和多项技术面向全国对外转让。就“无机玻璃钢大棚骨架”为例：如投资1―2万元即可生产多种产品，投资内容（大棚式生产车间200平方米5000元、电动工具及其他工具2000―4000元、生产原料5000―7000元、人工费5000元），可生产10―15万元的产品，其利润空间不言自明。

可见，无机玻璃钢系列产品的开发十分适合于那些缺少资金又很想独立创业的有志之士。厂长徐超先生肯请社会各界同仁携手共建成功之路，欢迎来厂实地考察，同大家共同携手，创造属于我们自己的财富！

如以上项目及相关技术不实，可赔偿相应损失；如按该厂的生产工艺生产出的产品质量不合格，亦可赔偿损失；双方可以办理司法公证！

联系电话：0418-6828111 13514186074

中国消防枪

中国消防防爆新型产品（专利号：ZL200520081559.8）。枪体采用合成金属及不锈钢制造，品种齐全，用于初发火情的灭火，当车辆、家用电器、煤气等突发火情时，对准火源开枪，迅速灭火。当遇到歹徒施暴抢劫犯罪时，在20米内对准目标开枪，可将歹徒击懵，失去抵抗能力。该消防枪可连续抵换弹发射，广泛用于我国林场、商场、酒店、司机、金融部门及居民家庭使用，也可作为礼品赠送友人。该消防枪经公安部三局审核，国家消防装备质量监督检验中心检验合格。公安消防机关批准生产销售。系民用消防器材，可任意购买。切记不准违法使用。否则后果自负。诚征商。年利十万元。

地址：鲁肥城市兴泉科贸有限公司（新城马连庄军民街009―13）

电话：0538―3280886手机：13853898311

加盟“李记金石”

山东柏呈科技有限公司开发、设计、生产的“李记金石”，采自崇山峻岭之中深达800余米地下。富含金、银、铜、铁，白金等多种元素，是石中珍品，她集天地之灵气、承日月之精华。置之室内，镇宅避邪，明金闪烁，宛若星辉，使人赏心悦目。拥有她会使你的人生更加璀璨，拥有她能使你的事业更加辉煌。

公司拥有大型生产研发基地，具有强大的专业技术队伍。“李记金石全国连锁加盟礼品店”是该公司重金打造的国内又一知名品牌，系国内销售金石产品的重点连锁企业。可按客户要求批发订做，满足各层次的需求，加工各式金石金砖、金石雕刻等工艺品。经营“李记金石”礼品，钱多钱少都可操作。可以做经销商，也可以做地方商，统一店面风格，统一的经营理念，良好的售后服务，卓著的企业信誉，都将会成为您加盟“李记金石”的可靠保障。总而言之，只要您认可“李记金石”，我们将不负期望和您一起共创辉煌。

联系电话：0531－8855072189210776

高分子复合材料沼气罐

武汉环宇博创公司依托武汉理工大学、华中农业大学专家课题组，集中优化了沼气行业前沿科技的多项最新技术，开发出高分子复合材料沼气罐，将为您解决一切问题。该新型沼气罐成本低（6立方仅350元）寿命长（30年），因采用了干发酵工艺和生物催化技术，一次装料可使用半年，而产气量却是传统水泥沼气池的2―3倍。让用户使用，维护，更加省心省力，比使用液化气更为方便。产品自上市以来，以其利国、利民、利已，深受全国农民朋友的青睐，现火爆加盟进行中……

加盟的优势：一、投资低，3000元左右就开始生产。二、学习便利。可在环宇公司下属工厂参加学习。三、沼气罐的生产和安装也都很简单，6―10人每天就可生产15套，两人一天既可安装6个。

单位：中国武汉国家农业科技园环宇博创科技公司

地址：武汉市洪山区珞狮南路517号国家农业科技园

专家热线：13006377858网址：省略

电话：027-5223761552237625

豫东大白种猪育种中心

“豫东牧业集团公司”是一家大型综合养殖基地。基地拥有现代种猪场6个，基础母猪8600余头，仔猪交易中心一处，日产仔猪500~800余头。种羊、种牛场8个；基础母牛羊8000多只（头）；种犬、种兔场4个，存栏量达6400多只（条），客户在场内可任意挑选。

豫东大白猪体型超大，成年（公）母猪500~800斤。产仔每胎12~18头，母乳性好，适应性及抗病力强。

另常年供应种牛、种羊、种兔及藏獒种犬。 本公司提供运输车辆办理一切出境手续，免费提供技术资料和食宿,现本公司诚招加盟商，每县只设一家，欢迎新老客户前来加盟！

单位：豫东牧业（集团）开发有限公司

电话：0370-7795568 种猪场：13503403920

金牌催乳师

张红梅出生于黑龙江，初中毕业后在一家纺纱厂工作。35岁那年，她因纺沙厂经营不善破产而下岗。在外打工的过程中，一次偶然的机会，她帮助了哺乳而没有奶水的女主人疏通了乳腺，男主人的感谢费使她看到了商机。她了解到竟有80%的新妈妈因为奶水稀少或者没有奶水而无法为宝定顺利哺乳后，通过不断的细心的学习、摸索，最终掌握了科学的催乳技术，这不仅为她赢得了月入万元的丰厚收入，而且也诞生了一个新的职业――催乳师。

为了让所有的产妇都有充足的奶水，也能让更多女性自己创业， 在2006年年末，由张红梅的外甥赵先生成立了全国第一家催乳公司――康馨催乳公司，负责面向全国招收学员。公司采用师傅带徒弟的形式，既让学员亲自面对产妇学到过硬的技术，又能在实践的过程中掌握做生意的方法。很多从前没做过生意的学员在学习之后回到当地都有了相当的收益，一些优秀的学员都像张红梅老师一样成了月入万元的金牌催乳师。

电话：013613678951

“金氏提银”技术

金氏提银的领军人金春锋，相信一个企业的最高战略是什么，铁定是品牌战略，假设你能够通晓并切实执行这条真理，我可以保证你距离"老大"就不远了，我可以保证你的企业百年常青，金氏便是这样走过来的。根据3月金氏统计：2007年度金氏提银帮助400多名学员走上致富路，全年回购学员白银达867公斤，“雄”据全国市场，稳座业内第一把交椅。

虽然金氏已经足够的强大了，但金氏还是不断的在创新，也在竭尽所能的回报社会、回报每一位在金氏学习过的学员，他们为学员提供科学的技术，完善的教学方法，保证学员在学成后有发展，能用学到的技术去赚钱。

金氏有人才，有技术，能够不断创新，科学管理等等各方面做的都非常到位，欢迎各界认识到金氏来参观学习！

总 机：0579-86054150 地址：浙江东阳市十字街202号

蜂蜜生产大王

“昌盛”牌蜂产品，是一家集养蜂、科研、加工经营于一体的综合企业。通过多年努力，企业管理完善、设备先进、产品稳定、质检手段达到国家标准。随着市场经济不断的发展，以销原材料为主发展到深加工蜂蜜、蜂王浆、蜂花粉、蜂胶等4大系列200多个品种，这些产品科技含量高、包装精美，业内超低价格供应各种蜂产品，特别是昌盛的散装蜂蜜受到各地消费者的喜爱。专卖店每月的营业额一半以上来自散装产品，这是昌盛具有无比替代的核心竞争力。

昌盛率先在全国范围内实践蜂产品连锁经营模式以来，每到一地开一个店，就把经营模式克隆到新店，开一店旺一店，到一地火一地，充满了吸引力。我们提供最贴心的加盟方案，三千元以上资金即可启动，全程呵护，让您的投资万无一失。

相关连接：电话0731-4749965（总机）

短信索函：13317494777

开一家城市鲜米行

大粮仓饮食技术有限公司是我国生产碾米机械领域的龙头企业。该公司研制生产的碾米机（设备）系已被国家知识产权部门认可的专利产品，该机器具有很多明显的优势，其产量比传统的碾米机高出19个百分点，机器采用了先进的碾压方式，数字化控制，操作简单，加入稻谷，一次出米，米胚芽平均保留70%以上，最大程度的保留了米的营养及新度，每小时出米100公斤，特别适合小区，村镇居民聚居点的鲜米加工销售，彻底杜绝了陈化米、霉变米对百姓的残害。

多年来公司采取了连锁加盟的方式对其进行推广，加盟者只需按着既定的流程运作，便可复制出一条成功的创业道路。各地加盟大粮仓饮食技术公司的商家及个人都得到了丰厚的回报，加盟一家火爆一家。因此建议渴望介入此行业发展的投资者，积极参与，莫失“粮”机。

国内生产基地：湖南长沙市隆平高科技园

电话：0731-2234868 2234368

竹纤维毛巾热销市场

记祥锐牌竹质纤维毛巾取材于天然无污染，3―4年生色泽鲜亮、健壮挺拨的新竹，经高温蒸煮成竹浆，提取纤维，制成棉状，最后纺织而成。故其质地、柔韧度均达到最优状态，不含任何化学添加剂，具有天然的抗菌保健，清除异味、自清自洁的功能，质地柔软舒适，不板结变硬，是一种真正意义上的环保纤维。由于竹纤维横截面布满大大小小椭圆形的孔隙，高度中空，可以自由地吸收并蒸发水份，因此被专家称之为“会呼吸”的纤维。健康环保的生活已经成了现代人追求的目标，而竹纤维毛巾也必然会成为居家必不可少的用品。

注：“祥锐”竹质毛巾质量可靠，加盟一家成功一家，厂家每月都有新的加盟商公布，绝无虚假，有意者欢迎来厂考察，加盟者报销路费，若发现厂家宣传有欺骗，一样报销路费！

联系人：郭建东（厂长） 招商热线：0551-37999567701479

抗渗精好商情

产品优势：1、无毒、不燃、不挥发，施工后不改变建筑物颜色，不形成表面涂封，既能防水又能使内部潮气向外散发。2、本品通过反应，可使砂浆混凝土空隙致密，在起到防水抗渗的同时，还可提高砂浆的抗压、抗拉强度，提高抗裂性。3、男女老少，有无防水经验都能操作。每人每天可施工300平方米以上，施工速度是传统防水材料的10-20倍，气温在5℃以上均可施工。 4、环保：施工时无"三废"、无污染，对人体无任何危害。

一个易操作、低门槛的投资项目生产规模可大可小，无需专用设备，小规模投资几百元即可，产量可根据销量随意调控。产品成本每公斤3元以内，出厂价15元，而售价一般可在25-30元之间。利润空间是非常可观的。加盟该项目，技术转让费及培训费共计只收2800元，函授费则仅1200元。加盟商承诺： 凡来考察学习者一律先学习后收费。如发现本厂宣传与实际效果不符者赔偿一万元。

地址：054303河北省临城县东镇信用社北邻神禹特种防水材料厂

电话：0319-7103369手机：13483499444

“香辣凤骨”技绝名传天下

“香辣风骨”以鸡肋即鸡骨为原材料，鸡肋养营高钙，肉之精华藏于骨中，虽然骨多肉少，但经一番改良，以辣椒、人参、当归、黄芪等配料三十余种，经腌、泡、蒸、烤等多道工序，就制成麻、辣、鲜、香四味相携之美味了，且营养价值极高。在2005年的第十六届河北特色美食节上，郭鑫的“香辣凤骨”被烹饪协会授予“特色名典”的称号。

为了使这门手艺发扬光大，使更多人一饱口福，“香辣风骨”现面向全国公开授徒。认真安排每一节培训课的内容还手把手的调教学员，使学员能很快掌握“香辣凤骨”的全部制作工艺。“香辣凤骨”还为学员准备了充份的实习机会，每位学员离开邢台去做“香辣凤骨”之前，都必须经过严格的考核，保障学员学有所成，保障‘香辣凤骨’师承一脉的绝对品质。

相关连接 ：（函授2600元面授 3600元，同时赠送相关光盘和配料包）

地址：河北省邢台市，市内坐6路公交车

电话：15933097903联系人：郭 鑫

中国“蛇王”“应氏养蛇”法

给您指出一条投资少，见效快的创富佳径――“室内生态养蛇”。该法完全改变了人工养蛇业，使养蛇能够像养鸡一样工厂化生产，为国内室内生态养蛇开创一条新路……

应飞雄为了使广大农民及下岗职工摆脱贫穷落后的生活，他一手创办了便江蛇园生态养蛇学校。该校是国内首家“室内仿自然生态养蛇”培训学校及国内首家养蛇专业函授培训基地。该校自创建八年以来，独创了一套室内仿自然生态养蛇技术。校长应飞雄针对养蛇方法还专门撰写了《室内生态快速养蛇》函授教材，并制作了最新室内生态养蛇光盘一套。目前学校已经帮助8000多学员走上了养蛇致富道路，每年每位学员实现利润都在15万以上。

现在，便江蛇园继续面向社会广纳贤士，校长应飞雄将同大家共同致力于人工养蛇事业、共同演绎属于我们自己的创富神话，共同铸造属于我们自己的辉煌事业！

电话：0735-5521572养蛇专线：013975746459

装修工程前景好 机器工作效率高

随着城市化的发展，室内装饰越来越讲究，淮北“三宝”装修工程连锁服务站自从研发了手提式搬运机、腻子喷涂机、墙面磨光机等国家专利产品，不但提高了以往十余倍的工作效率，而且还为装修工程节省大量的成本开销。

用手提式搬运机、腻子喷涂机、墙面磨光机办个装修工程连锁服务站，无需店面，可独家垄断搬运、抹墙市场，让你轻松施工，轻松赚钱！加盟装修工程连锁服务站省时、省力、省费用、见效快，前景好，投资少、效益好！因此，装修工程连锁服务站是广大有志之士创业的良好选择。

相关链接：许多客户无法抽身到本公司参观、购买产品，特实行货到付款业务,首付300元订金，货物到达后余款由物流公司代收。报销参观考察单程路费，包食宿。

电话：0561-3953899 13909617589

天王药业邀您财富路上同行

一种前所未有的医药产品，一套成功的商业运作模式，一个潜力无穷的家庭自我医疗保健市场，天王拔罐正在全国形成绿色抢购风暴，掀起滚滚钱潮！经销商们争相加盟，抢占市场！

天王拔罐开创了中国现代家庭医疗保健的新局面。产品采用优质材料加入高科技纳米技术精制而成，对人体无害，治疗时，操作简单，只要双手够得着的身体部位，都可以自行拔罐；罐体有大小多种型号，可根据身体承受能力自行调节，哪儿疼拔哪儿，轻轻一转就能治病。一套拔罐，一家受益，一生受用，完全符合现代家庭日常医疗保健需要，市场前景不可限量。

七百多家成功的市场营销范例可直接克隆，具有超前意识的 “ 智囊团 ” 为您提供独特的市场策划方案，加大完善的宣传措施为您辅就成功之路！天王拔罐独特的疗法，神奇的疗效，先进的运作模式，为经销商打造了一座辉煌的致富平台！

电话：0536-8880388 8880588

高科技节能、环保炉具风靡市场

河南省华冠新能源科技有限公司是一家专业从事新型能源、环保设备及节能炉具研究开发推广的企业。该企业生产的秸杆节能炉具其用料广泛且不需任何添加剂，以各种秸秆、木柴、树枝、等为燃料，填入炉体点燃便可迅速产生优质可燃气体；环保节能、无焦油、无烟无异味、操作简单、几秒钟就可点燃且一次点燃可持续48小时不熄火；火力大小可调、火力猛、升温快。用户称其为“电磁炉式秸秆气化炉”！

为抓住市场，公司又研发出一种集炊事、采暖、洗浴、空调于一身的多功能高新技术节能产品――“水温空调”系列，该系列产品包括“冷热水空调”和“水暖空调炉”两大系别，耗能少，使用方便简单，因此该产品一问市就销售的非常火爆，其市场占有率始终居高不下，销售利润再创新高！目前，产品热销十几个省份，省市级300多家，成为经销商们热销的明星产品。

地址：河南省襄城县南环路东500米

电话：0374-3672555 3672799手机：1373360615813733665698

中科新大通建材

1、秸秆彩釉系列：包括三种款式，五大种类，三十多个产品，全部纯手工生产技术，培训费仅收1.38万元。

2、秸秆系列复合板材：包括轻质隔墙板，单双层活动房板材，建筑节能用屋，墙面保温板，组装中央空调通风管道板材，组装猪、牛、羊、鸡舍的建造技术，全部纯手工生产技术，培训费仅收1.68万元。

3、高分子秸秆复合门技术，培训费28000元（含一台PVC覆膜机）。

4、智能化气化炉：培训费1800元。大、小型沼气罐：技术培训费5800元。同时，多用途复合板（瓦）生产线（设备）近日在本公司研制成功，为答谢关注、关爱我公司的同仁，凡在本月（5月底之前）购买本设备者，可享受7.5折优惠，即每名45000元，欢迎亲临指导、参观。

地址:北京市通州区张家湾镇南火垡工业开发区

电话:010-69586069手机:13269114323

传真:010-69586069联系人:杨先生

赚得眉开眼笑的保水剂

该剂的独特功效:①以很少的雨水浇灌全年，吸一次水可抗旱几个月，少浇水十倍，节省灌溉投入60%；②移栽可迅速生根发芽，提高成活率达98%-100%：③长期保持土壤恒湿，同时溶解肥料，使作物长期水肥充足，实现显著增产；④对环境和植物无毒无害，可自然降解还原；⑤雨天吸水、旱天供水，彻底消除因暴雨或浇灌水过多而造成裂瓜爆果；⑥适用于农、林所有作物、道路和城市绿化；⑦颗粒吸水后膨胀而释水后缩小，有效改善土壤；⑧用量少用法简，亩施1.5～2kg或株施5～60g，亩投几十元，一次投入多年受益。

德一丰公司将保水剂定位为农业应用。为方便使用产品分为大、中、细三种颗粒规格，包装定为250g、500g、1000g等；经销方案以“12315”作为质量监督；实行市、县、镇三级独家制度，保障效益，让投资翻倍。为用户免费提供全套资料、广告、VCD光盘、营销方案、《检测报告》、授权书和长年售后服务。

地址：广州市京溪街银兴路100号二楼

电话：020-37383136 13527705535

靠智信仁勒创造财富

朱峻熠先生为了回馈社会特向本刊读者提供一项实在的事业，此事业利民富己，方案是他本人总结了许多成功者的经验结合自己多年的实践首次独创。绝对“新鲜出炉”，城市乡村男女老少皆可从事，为了防止他人防冒和抄袭，固不透露项目具体名称。

推广此事嫌钱是其次，为各界朋友提供一条创业致富之路而造福于社会才能根本。让你靠智慧、信益、仁爱、勒劳获行成功。此方案虽真实简单可以说每个人都能从事，但也要你付出劳动才有收获。

为了让创业的朋友早日成功，凡《大众致富》读者将实行优惠，全套事业方案和全套仪器共988元。（非本刊读才一律3988元，勿还价）方案和仪器将用特快专用特快专递送达您手中，你收到即可开展，绝不需要再投入一分钱，项目代号FE。有理想，一心立志成才的朋友，相信它能改变你一生的命运。

汇款地址：528437广东省中山市火炬开发区

张家边固港园B座三楼

电话：13229108448

巧博士 《一元按摩店》

篇10

博森先生从事会展工作已逾20年，期间曾多次到访中国，而刚刚于今年4月1日赴科隆开始新工作的他首次以科隆国际展览有限公司首席执行官的身份赴京，反映出科隆公司对中国市场的重视。

“我不知道大家是否听过德国的一句至理名言――吃让我们身心和谐，但是我相信身心融合也符合中国人心目中对惬意的夜晚的理解。出于这个原因，加上我非常喜欢中餐，我不想过多地耽误大家享用面前的美酒佳肴和彼此间的交谈。”博森先生充满幽默和智慧的开场白赢得在场会展人的热烈掌声。

“在中德两地，科隆展会已经发展得相当完善，但是我们有决心做得更好。我们的业务涉及约70个展会，其中40余个在科隆举办。我们的展会在25个行业展览中都具有世界主导地位，并且是相关经济门类中最重要的活动。其中一些领域，尤其是工具、家具及室内装饰、两轮车和电器等领域，中国参展商都占有很大比重。来自中国大陆、香港和澳门的4000多个供应商定期参加科隆展会。他们以此代表了―个非常重要的供应商国家，而且是我们重要的顾客。此外，有近6000名中国参观者定期光临我们的展会。我们还有很大发展潜力，我希望科隆展会海外业务份额由现在的10％～15％提到高25％。”博森先生毫不避讳对科隆公司发展前景的信心，他表示，科隆展会具有的潜质再加上他本人的丰富从业经验可以确保科隆的展览业务再现荣景。因为科隆的展会场馆也与几年前有所不同，完全具备国际竞争的水准。科隆国际展览中心凭借28.4万平方米的展览面积不仅排名世界第四位，而且在服务质量方面具有优势。(田)

励展收购中东铝展，全球铝展增为5个

作为中东经济和贸易中心的迪拜，是中东地区铝工业发展最快的市场，也是全球铝加工及提炼中心之一。目前海湾地区的铝产量占世界的4％，并有望在2010年增加到10％。励展看好中东市场，将收购的中东最大的铝工业展ALUMEX重新整合后，将更名为迪拜国际铝工业展(ALUMINIUMDUBAI)，于2009年3月29～31日以崭新面孔亮相迪拜世贸中心。收购重整后的迪拜铝展将加重其国际化的特色，吸引世界各地最新最全的铝工业产品、技术、供应商和生产企业齐聚中东市场。

至此，迪拜铝工业展成为继德国铝工业展、中国铝工业展、巴西铝工业展、印度铝工业展后的第五个励展全球铝工业系列展的成员。

Interphex系列制药展入驻加拿大

励展博览集团近日宣布，将把其INTERPHEX全球系列制药展引入全球第药品市场的加拿大，至此励展全球系列制药展将增至10个。

加拿大国际制药工业展(INTERPHEX CANADA)将由励展美国制药展团队联合加拿大中心区国际药品工程协会联合举办。首展将于2008年9月24-25日在蒙特利尔举办。

励展INTERPHEX全球系列制药工业展成员包括美国制药工业展，波多黎各制药工业展，加拿大制药工业展墨西哥制药展，英国制药展，印度制药展，新加坡制药展，中国制药展和日本制药展。

“绿色产品展区”闪亮美国五金展

刚于5月8日在美国拉斯维加斯落幕的美国国际五金工具及花园用品博览会(NHS)今年特别为支持环保而设立了“绿色环保型产品展示区”。这个被美国室内设计协会评价为“行业发展新力量”的“绿色产品展区”紧邻展会热点的“新产品世界”，主要展示各种节能、环保、创新的五金、花园及家居产品。

罗素(展会高级副总裁)指出：“美国五金展向来都是世界家居用品发展的风向标，展会上展示了很多面对普通消费者的环保新产品。这些绿色的环保产品作为一些普通同类产品的替代品将通过我们的展会展示给民众。越来越多的人会开始使用这些节能环保的替代产品，从而提高社会的环保意识和责任感，减少污染和浪费。”

励展健美健身博览会(FIBO)成功不忘做慈善

4月13日，励展旗下大展世界健美健身博览会(FIBO)在德国艾森落下帷幕。为期三天的展会大获成功：参展商数目再破历史纪录，47300名观众前往参观，同时展会期间也创造了超过百万欧元的订单量，博得企业和贸易商极高的赞誉。

展会期间，主办方同样举办了一年一度的FIBO“希望之行”室内脚踏车慈善比赛，包括展览会项目组的9名成员，以及众多德国本地及外国公司都派代表踊跃参与。筹集到超过5000欧元的善款将全部捐赠给需要帮助的癌症病童。

英国首相亲临伦敦书展

英国首相布朗4月16日亲临第36届伦敦书展，与英国著名小说家塞巴斯蒂安・福克斯(SEBASTIANFAULKS)一同参加了伦敦书展最后一天的读者见面会。

伦敦书展项目总监本恩肖指出：“出版业是英国最大的创意型产业，而伦敦也是世界出版业之都。作为全球图书版权交易第一大展，我们不但重视展会本身的商业化的发展，更是从出版业国际化的角度出发，努力提高展会的政治影响力以及政府的号召力。”

本届展会的年度聚焦’“阿拉伯文学”，也大获成功：22个阿拉伯国家的共同参展，以及40多名阿拉伯作家也受邀前往。不但吸引了众多翻译类文学作品需求者的眼球，更为参观商们展示了新的商机。

印度国际纺织机械展引领行业未来

印度新德里纺机展在2009年4月15―18日在新德里PRAGATI MAIDAN展览中心由IMAG公司与印度本土的印度FDI-展览设计公司共同举办，本届展会继承首届的优势，不仅获得印度纺织工业联合会欧洲主要纺机协会的大力支持，还增租了一个展馆，更好地适应了迅速增加摊位申请的需求，也进一步扩大了展会在行业中产生的巨大影响。

作为国际纺织机械行业展会的新标杆，2009年印度国际纺织机械展致力于为参展商与观众提供更多服务于增值，是专门为纺织机械市场打造的最新贸易与交流的平台，其观众来源覆盖印度各地乃至整个东亚地区。观众中包括大量纺织厂决策人员、高级管理人员和高级工程人员。

此次展会展品范围包括：各类纺织机械、辅助机械、配件及相关服务，涉及领域包括：前方机械、纺纱、卷绕、非织造部成网、包装工业等等。

iba 2009落户德国工业之都――杜塞尔多夫

“1ba 2009”于明年10月3日－9日在德国鲁尔工业区的“心脏”杜塞尔多夫开幕，以123000平的展览面积打造“世界烘焙食品贸易中心”，iba大会特地设立了业内唯一的iha杯，自1949年至今在国际烘焙

业处于绝对领导地位的权威展iba每三年在德国杜赛尔多夫和慕尼黑交替举办。

作为iba2009的主办机构及德国烘焙行业最高政府机构，德国联邦烘焙业联合会将举办主题广泛的教育活动，向来自世界各地的观众介绍烘焙技术、质量管理及市场推广等各方面的发展现状，致力提升业界经营水平，人们正消费越来越多的烘焙产品对特色产品的需求更是增长迅速iba 2009将展示市场之需，和未来的饮食潮流。环保与节能也将成为iba 2009所展示最新设备与机械的功能亮点。

阿布扎比建筑展推出“在线商洽程序”

近日，依托母展BATIMAT巴黎国际建材展的成功模式而植入海湾地区的阿布扎比建筑展正式宣布在其网站上开通“在线商洽程序”。展会参观商只需要在展会网站上注册并登陆，即可进入此商洽系统，在浏览和了解所有参展商的公司及产品信息后，即可轻松的选择业务对口的企业并与其建立线上实时的商务洽谈或预约展会现场的会面。商洽系统中的时间日期管理程序会帮助展商和观众各自提出的会晤时间作出自动的调配，迅速的为双方安排好最佳的洽谈机会。

2008年巴黎国际食品展又玩新花样

食品界的环球之旅――巴黎国际食品展，于2008年10月19～23日将在巴黎北维勒班展览中心闪亮登场。葡萄酒行业将大规模亮相巴黎国际食品展，为葡萄酒采购商“量身定制”一系列专项活动。

法国SIAL国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年的历史，现已成为全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。自1997年实行国际化战略后，先后举办三个系列子展，它们分别是：在中国上海的SIAL CHINA国际食品和饮料展；在阿根廷的布宜诺斯艾利斯的SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利尔的SIAL MONTREAL。

葡萄酒专区创建于2006年的展会，专区的开辟获得观众的普遍赞同，53％参观该区的观众表示对葡萄酒行业很感兴趣。喜报传出：新开辟的葡萄酒专区，75％的面积已经预定了出去。主办方为2008年的观众安排“量身定制”一系列活动：为专业人士安排的“最佳采购”活动继续举办，将设立一个新的评选级别：“出窖”价在“6到10欧元”的葡萄酒，从而使这项活动的种类有原来的“2欧元以下”、“2到4欧元”、“4到6欧元”三个级别增加到四个；2008年的“最佳采购”入选酒，将由知名人士组成的独立评审团通过现场品尝评出最佳。展会将开辟一个不同葡萄品种、不同品牌的区域，展，示行业中处于上升态势的葡萄酒、安排品尝、现身说法。

SIAL金奖――这项对全球范围内最受欢迎食品的大检阅活动同样开辟了葡萄酒专项，将评选参评国家在本国市场获得成功的本国创新葡萄酒产品。评委会由来自29个国家的专业媒体的记者组成，中国食品报记者首次代表中国参评。2008年展会的主题词将通过一系列的新的展会活动得以体现，譬如，“零售世界”这一完全为经销领域和某些行业的新形式安排的中心活动。

纽约动漫展动漫发烧友提供超值参观套餐

在4月18-20日在美国纽约举办的纽约国际动漫博览会(NEWYORK COMIC CON)近日宣布将在本届展会推出面向动漫发烧友级别的专业观众的丰厚的免费参观套餐，其中包括一张VIP参观套票和众多现场超值体验卡，凭这些套票和体验卡可以享受到嘉宾级待遇：优先获得名人签名，并可参加限定200人的夜间巡游狂欢活动。展会负责人范斯特曼指出：“这些VIP参观套票和超值体验卡的发放是有限定的，只有在展会网站上方可进行申请，且每一个名额都只限发烧友级别的专业观众。”当然，凭普通的参观券也可以参与现场的活动。为期三天的纽约国际动漫博览会届时将聚集全球动漫行业人士和爱好者，再次燃点动漫狂潮!

2008年国际玻璃技术展凸现新能源主题

将于2008年10月在杜塞尔多夫举办的国际玻璃技术展览会(GLASSTEC)上，太阳能主题将相应地显现出其高度重要性。尤为明显的是，在两年前所举办的上届展览会上，超过30％的观众对太阳能主题有着浓厚的兴趣。除了激光技术、功能涂料、技术玻璃、曲面玻璃以及特种玻璃等传统领域外，今年的GLASSTEC将紧紧围绕着光电和太阳热能主题。就在这场一流国际博览会举办前的约六个月，来自这些领域的展商在数量上已经翻倍。参展单位包括德国CENTROSOLAR集团，索勒瓦太阳能公司(SOLARWATT)、舒顿太阳能公司(SCHEUTEN SOLAR)或瓦克肖特太阳能有限责任公司(SCHOTT SOLAR)。机械工程领域的代表性参展单位包括格林策巴赫公司(GRENZEBACH)、德国莱斯机器人公司(REIS ROBOTICS)、德国LENHARDT机械制造公司以及瑞士百超集团(BYSTRONIC)。

玻璃技术现场特别展示框架内的专家研讨会将现场对太阳能主题进行详细探讨，并首次在五个会议日中安排了两天时间专门就光电及太阳热能主题进行探讨。其中涉及的主题包括太阳能玻璃、太阳能电池模块以及建筑一体化方法。高端的专家研讨会仅在2006年举办的上届GLASSTEC上就吸引了4500多名参与。

Automechanika 9月再度登临法兰克福

连续举办了20届的世界最大规模专业汽配展――法兰克福国际汽车零配件及售后服务展览会(AUTOMECHANIKA)将于9月16～21日再度登陆法兰克福展览中心。

AUTOMECHANIKA每两年一届，展品范围涉及部件及系统：汽车驱动、底盘、车身、电气设备及电子系统的部件及组件、汽车内部、外部、驱动、驾驶动力及电子操控的系统及模块；附件及改装：汽车附件、特殊设备、改装系统、性能系统、精装饰；维修及保养：汽车服务和维修设备、车身维修及涂漆、维修站建造及管理；IT及管理：IT产品、车辆交易所、保险、金融、租赁管理、破损管理、车辆检测服务、经销商管理系统、权的计划与设计、权市场；加油站和洗车房：加油站设备、汽车保养及清洗等方面。

作为汽车行业的国际盛会，2008年的AUTOMECHANIKA展览会上，将展出推动汽车工业向前发展的每一个元素。作为汽配行业全球领先的展览会，它将展示汽车工业、汽车配件、组件和系统、汽车电子、维修保养及售后服务的最新动态，同时也将体现未来环保及能源回收主题的发展趋势。如今，AUTOMECHANIKA逐渐成为一个汽车行业卓越的、创新的企业交流的平台。法兰克福公司利用其全球强大的销售网络，在150个国家推广该展览会。每年，80％的参展商与40％的观众都来自于德国以外的国家，它的国际影响力，为这一行业的发展提供了广阔的机遇。AUTOMECHANIKA凭

借着一贯的深度和广度，凭借其展商和观众的国际化程度和专业化程度，凭借其在行业内的影响力，毋庸置疑地成为了国内外业内人士参加全球汽配展览会的首选。展会同期将举办“AUTOMECHANIKA学术研讨会”、“BODY REPAIR＆COLORTEC 2008”、“AUTOMECHANIKA创新奖”等配套活动，以满足不同展商及观众的要求。

2006年的AUTOMECHANIKA展创下了130个国家、166,000多名观众的新纪录，这个数字比上届展览会增加了1.6％。其中超过60,000以上的观众来自于德国以外的国家，国际化程度达到了40％(2004年时国外观众比例为39％)，此外，观众的中高级管理人员数量也大大超过上一届。来自72个国家的4,658家参展企业在300,000平米的展区内展出了其最新的产品和创新理念。96％的观众对展出的产品及展览会现场服务非常满意。德国观众对这一行业的经济前景的看法明显好于2004年，有90％的被访者对目前的经济发展表示满意(2004年时，这一数字为77.2％)，来自国外的企业管理者们也同意这一观点。参展商对经济发展的期望值也好于两年前：90％的制造商对目前的经济发展态势表示满意乃至非常满意，而两年前这个数字为80％。

“AUTOMECHANIKA”是法兰克福公司在全球推广得最为成功的品牌之一。该展最初于1971年诞生于德国美茵河畔的法兰克福。经过法兰克福公司三十多年来的不懈努力与追求，终于把它培养成为汽配行业世界领先的品牌。使其不仅成为全球汽车零配件及售后服务业专业人士不容错过的聚会场所与交流平台，更是产业巨头最新趋势、中小企业推陈出新的大舞台。AUTOMECHANIKA已经当之无愧地成为了行业内影响力最大的国际顶级展览会。同时，法兰克福公司从上个世纪九十年代陆续把该品牌移植到全球汽配市场最具战略性地位和发展潜力的地区。目前，根植于四个大洲的10个展览会都被烙上了AUIDMFEHANIKA这一象征品质保证的封印，发展成为当地汽车零配件行业内的顶级展览会，对当地市场有着强大的影响力，并因此为国外企业进入当地市场提供了绝佳的立足点。

Orgatec 2008报名情况火爆

将于10月21-25日亮相科隆国际博览中心的德国国际办公家具及管理设施展览会(ORGATEC2008)报名情况火爆，根据良好的报名回馈显示，整个行业将全部呈现在展会中，包括家具、照明、地板、声学以及媒体技术方面的企业。目前已有众多对展会表示感兴趣的相关行业。

本届展会开始前的八个月，ORGATEC 2008展会中超过90％的展位已经被预订。一些新的参展商如AOS AKUSTIK，FLETCOTAEPPER，GERAMOBEL，GLAS TROSCH，GWINNER INTERNATIONAI，HILLEROBJEKTMOBEL，RENZ SOLUTIONS，SVEDESE以及THINKINGERGONOMIX将来到科隆参展。主办方科隆国际展览有限公司表示，众多展商表现出来的对ORGATEC的浓厚兴趣以及展位预定要求，都反映出ORGATEC作为服务于该行业的最重要的专业展览会的地位。这肯定了展会按家具、照明、地板、声学四大主题去划分主要产品展区的举措是成功的。同时也从侧面反映了行业良好的经济发展状况，促使整个行业的提升提前到来。

据悉，ORGATEC 2008将调整展馆布局，启用所有北部展馆，包括6、7、8和9号馆，以及南面10号馆。展馆的调整为参展者提供了近127,000平方米的展出面积。这些展馆都由科隆国际博览中心的主轴――博览大道串连，这将大大缩短观众往来各展馆间的距离，使进出更加快捷。北入口、南入口与东入口的同时开放也方便了人们从各个方向进入展馆。特别是毗邻火车站的南人口，更是使得经铁路前来的人士能直接快速地进入博览中心。

在内容方面，ORGATEC正如其所宣称的那样，展品类别涵盖了行业中的所有价值链以及相关课题；其名称“办公家具与管理设施”也同时明确了这一点。展会呈现了办公室与业务构建的整个工作流程，从筹划、装修到管理。筹划包括了初期办公室开展业务之前所需的各种服务以及各项资产，即设计、选址、筹资与咨询等方面。装修与安装不仅提供传统的办公家具和组织布局，还涵盖了地面铺设、墙面与天花装饰等方面。管理指的是办公财产的供应和使用涉及到的相关服务，特别是办公设施的管理。

在以人为本的前提下，筹划、装修与管理这三方面都应旨在为员工创造最佳的工作环境。这也是ORGATEC 2008配套活动以“办公环境―一成功起点”为主题的―个关键原因。这个活动重点阐述了工作环境的设计是如何影响雇员的生产效率，从而影响到整个公司的生产力。此外，参与配套活动的专家们将再次讨论行业中的其他重要议题。

作为世界办公家具领域的专业盛会，科隆国际办公家具及管理设施展不断为该行业的持续发展和可观的投资前景注入新的动力。展会凭借其显著的国际视野和一流的观众素质，不断巩固其作为世界办公家具领域的顶级贸易展览会的地位，并不断为该行业的持续发展和投资前景注入新的动力。

主要参加企业有：ASSMANN、BENE、BRUNNER、DAUPHIN、HAG、HAWORTH、HUND、INTERSTUHL、KVADRAT、PALMBERG、SAMAS、SEDUS、SPIEGELS、SIDI GROUPTHONET、VITRA、WALDMANN、WALTER KNOLL与WINI等。“办公家具与管理设施”为主题呈现了办公室与业务构建的整个工作流程，从筹划、装修到管理。筹划包括了初期办公室开展业务之前所需的各种服务以及各项资产，即设计、选址、筹资与咨询等方面。装修与安装不仅提供传统的办公家具和组织布局，还涵盖了地面铺设、墙面与天花装饰等方面。管理指的是办公财产的供应和使用涉及到的相关服务，特别是办公设施的管理。

据统计，上届展会面积达170,000平米，吸引了847家企业参展，其中国外参展商512家，占展商比例的60，4％，中国参展商为23家；展会现场有54,000名专业观众参观，其中海外观众27500名，占观众比例的50.9％。

科隆将办欧洲最大游戏展

莱比锡游戏展(GAMESCONVENTION)2009年起将移师科隆并更名为科隆国际游戏展(GAMESCOM)。此项决定已由联邦互动娱乐软件协会(BIU)总裁OLAF WOLTERS和科隆国际展览有限公司执行副总裁奥立弗・库尔特

(OLIVERP.KUHRT)在柏林达成共识并发表联合声明。“我们对这一决定的公布感到很高兴，举办如此大规模专业展会，对科隆展览公司，对科隆市，以至于对整个北威州来说都是一件令人激动的事情。我们的目标是与BIU共同成功举办这个欧洲地区最大最权威的顶级展览会。”库尔特先生表示。

GAMESCOM将自2009年起每年举办一届，首届展会将在2009年9月9-13日在科隆国际展览中心举办。

BIU是基于德国东部城市不完善的基础设施和07年不令人满意的观众数量做出的这项决定。GAMESCONVENTION是欧洲一年一度规模最大、专业性最强的综合性游戏展会，移师后的新游戏展将更名为GAMESCOM，由科隆国际展览公司与BIU联合举办。

创办于2002年的GAMES CON-VENTION是德国第一个交互式游戏娱乐展，也是欧洲地区最大最权威的电脑及电视游戏博览会，每年都有大批软、硬件厂商参加展览，是游戏厂商和欧洲玩家及媒体交流信息的主要平台。据悉，GAMES CON-VENTION与莱比锡展览中心的合约将于2008年12月截止。

对这一最新决定，科隆国际展览有限公司监事会主席、科隆市市长弗里茨・施拉玛先生(FRITZSCHRAMMA)在兴奋之余还说到：“我们对联邦协会的这一决定感到相当高兴，同时，我们也会全力支持科隆展览公司举办的GAMESCOM。科隆是一个集合媒体、文化和展览为一体的多元素城市，它在积极推动整个经济发展的同时，也必将带动游戏休闲产业的繁荣。”

此次BIU决定与科隆国际展览有限公司共同举办GAMESCOM得益于四个方面，一是科隆国际展览中心完备的基础设施和优越的地理位置；二是科隆国际展览有限公司的国际化战略和遍布全球的营销及服务网络；三是科隆国际展览有限公司具备多年举办大型国际展会的丰富经验；四是科隆市的自身优势为GAMESCOM提供了一个良好的发展空间。

GAMESCOM是欧洲最专业的综合性互动式游戏软件、信息软件和硬件设览，它也是德国唯一一个集中了游戏软件、硬件、娱乐设备、信息软件和设备的国际展会。展会上游戏行业中的著名企业，如SONYCOM PUTER、UBI SOFT，KONAMEUROPE，ELECTRONIC ARTS等都将携最新的技术和产品参展。参展范围主要涉及个人电脑，游戏机，电信设备，DVD，掌上电脑，数码相机，MP3，电子玩具，游戏软件，教育软件。家用及其他软件，认证机构，维修保养机构，网上游戏，移动游戏、媒体、开发商等。

为了能够进一步扩大GAMESCOM在国际游戏产业的影响力，科隆展览公司借由海外11个子公司和分布在80多个国家和地区的代表处组成的强大网络拓展GAMESCOM的国际市场。一与众不同的新元素将引入到了这个面向软件、游戏和计算机行业的专业展会。

GAMESCOM期间，从科隆国际展览中心到科隆市动物园，从现代化的会议中心到俱乐部和体育场所，科隆市的各个地方都将举办针对游戏展的各种精彩配套活动，令人耳目一新。BIU总裁WOLTERS先生表示，选择科隆举办这个展会并不是针对莱比锡，而是考虑到整个产业在德国的发展，希望GAMESCOM从2009年开始成为科隆展会中观众数量最多的一个专业展会，继续为欧洲玩家献上游戏盛宴。

巴黎车展“世界出租车”特别展示活动广邀中国出租车“代言人”参展

作为2008年巴黎车展的主题活动之一，10月4日至19日，“世界出租车”特别展示活动将与车展同时亮相，届时，经过精心挑选的来自世界各地的40辆具有代表性的出租车将在巴黎凡尔赛门展览中心8号馆5000多平方米的展区内得以展示。车展主办方日前表示，中国是全球旅游大国，希望中国的旅游城市或地区选拔当地有代表性的出租车作为“代言人”参展，通过这一全球性的平台进行国家或城市旅游形象的宣传。

据悉，“世界出租车”特别展示活动的策划方案得到了法国旅游部的大力支持。在为期16天的展会上，将有60万参观观众(按总观众人数的40％估算)参观这一特别展区，并通过这个窗口了解世界各国的出租车文化与历史。

展会主办方表示，当人们到达一个国家的时候，最先接触的通常都是出租车司机和他的出租车。而巴黎车展“世界出租车”特别展示活动的目的就在于通过出租车这一特殊的旅游交通工具，来展示各个国家的旅游形象。在这个国际化的平台上展示中国的出租车无疑会更好地提升国家或城市的旅游形象。机会难得，而最终将只有一家单位能代表中国参展。

该特别展示活动展位及展台设计搭建的费用、参展的全额保险费都将由展会主办方承担，参展单位只需支付参展出租车的往返运输费以及参展人员的相关费用即可。参展要求主要有三方面，一是能代表中国的条件较好的出租车；二是提供高清晰的参展出租车照片(行驶在路上的照片)，以便放大用以装饰展位；三是提供详细的中国高质量出租车的发展历史。

这一届巴黎车展首次推出以“世界出租车”为主题的特别展示活动。届时，经过精心挑选的来自世界各地的40辆具有代表性的出租车将在8号馆5000多平方米的展区内得以展示，60万参观观众(总观众数的40％)将参观这一特别展区，并通过这个窗口了解世界各国的出租车文化与历史。目前，中国出租车已被列入参展名单。

充满期待的2008年巴黎世界汽车展

10月4-19日，全球5大车展之一的巴黎世界汽车展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，将在法国巴黎凡尔赛门展览中心隆重举办。到目前为止，已有来自23个国家的300多个品牌报名参展，面积达80000平方米，比上届同期数字有所增加，其中追加了一个展厅用于展示特别车辆。

法国AMC PROMOTION展览公司逢双年秋季举办全球5大车展之一的巴黎世界汽车展(MONDIAL DEL’AUTOMOBILE)，逢单年秋季举办巴黎国际两轮车展(包括巴黎国际自行车展和巴黎国际摩托车展)，另外，该公司还成功地在阿根廷、智利、墨西哥和罗马尼亚分别举办国际汽车展。AMC分别是法文：AUTOMOBILE汽车、MOTO摩托车、CYCLE自行车三个单词的首字母，PROMOTION则是促进的意思。可以说，AMC PROMOTION是名副其实的从两轮车到多轮车展览会的专业组织者。

在2008年展会上，根据车商的众多全球首发计划，也将有众多的新款车面世。另外，一些车商如：INFINⅢ和FIATABARTH是首次在巴黎车展亮相。其它一些车

商，如MATRA或LOUTUS，又重新回到巴黎车展。概念车、混合动力车、生物燃料、电动车一系列广泛多样的新车辆将展现在百万观众的面前。

每一届巴黎车展都有―个厅用于“专题展馆”。今年的主题是“世界的出租车”，主办方表示，一次穿越全球核时代的旅行让人们发现或再次发现来自31个国家的40辆出租车。这些来自世界各地的历史财富，为了巴黎车展特别地汇聚到唯一并且相同的地方；让观众跟随着历史的车轮了解从1912年至今的出租车的演变。

在5.1馆，一个“威望角”专区将展示汽车行业十几个最豪华的品牌汽车。在巴黎车展的历史上，这些人们梦寐以求的爱车第一次汇聚在一起展示，使观众得以发现高档轿车天地里最新的趋势。四轮驱动车道位于靠近7.1号馆的露天场地，观众可以现场试驾巴黎车展上展出的最新款四轮驱动。在这个几百米长的跑道上，将设置一座高12米的大桥、一个乱石区、一座摆动桥和―个盆地等不同的地理环境，由专业人士驾驶，观众可以在几近真实的条件下领略好几家厂商的四轮驱动车的风采。

在7号馆1层的中心区域，法国运动汽车联合会推出了电动卡丁车车道。这些清洁、安静并且无味的车辆可以让所有人领略驾驶卡丁车带来的乐趣和感官享受。

西欧发达国家历来是汽车制造和消费大国，近年来，波兰等东欧国家的加入使得欧盟的汽车消费能力更加强大。目前全球有8.5亿辆汽车正在使用当中，其中欧盟25国便占有2.5亿辆，这一数字超过美国，使其成为世界第一大汽车消费地区。2005年，欧盟15国平均每1000位居民拥有583辆汽车，其中每1000位法国居民拥有597辆。

巨大的消费市场使得全球的汽车生产厂家都紧盯这块宝地，利用各种机会打造品牌、展示新品，力求在欧洲市场上占有一席之地。历史悠久、影响力广泛的巴黎车展无疑为志在开拓欧洲市场的中国汽车企业提供了一个广阔的平台。

尽管随着汽车行业的迅猛发展，全球大大小小的车展不尽其数，巴黎车展却依然保持着朝气、活力和不断发展的势头。展会组织的专业化、完善的展会配套设施及服务、法国人特有的创新精神、巴黎作为国际大都市的吸引力加之欧洲汽车业的健康发展使得巴黎车展成为全球最受媒体关注、西方世界参观观众最多的车展。

品牌才是硬道理

张改红

在四万多平米的偌大展厅里，天南地北的商家云集汇聚，熙熙攘攘的人群正津津有味地仔细欣赏着被包装得花枝招展五花八门的商品，在这里你可以看到：五彩缤纷、各式各样口味的冰淇淋向参观者“抛眉眼”，奇形怪状的蛋糕使劲勾引着路人的肠胃，来自天南地北的“泊来”红酒优雅地站在橱窗里吸引着来客……这就是第九届中国国际食品和饮料展览会――SIAL CHINA2008。

在展会上，国外西餐大师高超的烹饪技术演绎丹麦令人垂涎的面点诱惑、里昂肉丸带着西土的芳香叫醒东方人的肠胃、糖点艺术别样的情怀抒写餐桌上的盛宴、葡萄酒的清爽沁人唤醒人类对美的享受、果酒丝滑般的感觉禁不住牵肠挂肚的思念、烈酒的甘醇酷香叫人引人入梦的留恋，也有不少人钟情于东方古韵中国黄酒的清雅……这里是应有尽有，精彩纷呈，引人入胜。

翻开此展的背景资料，不得不提到它的母展――法国SIAL国际食品和饮料展览会。

法国SIAL国际食品和饮料展览会创建于1964年，每两年一届，迄今已有40多年的历史，现已成为全球食品和饮料行业最大的展览贸易盛会。SIAL国际食品展自1997年实行国际化战略后，先后举办三个系列子展，分别是：在中国上海举办的SIAL CHINA国际食品和饮料展；在阿根廷的布宜诺斯艾利斯举办的SIAL子展SIALMERCOSUR；在加拿大的蒙特利尔举办的SIAL子展SIALMONTREAL。这是巴黎食品展的独特性。自2000年SIAL展移植中国以来，已成功举办了八届，每年，SIAL CHINA展会引领亚洲乃至全球买家来到上海，共同搭建中国食品行业最有影响力的商贸平台，已成为中国规模最大、层次最高、效益最好的国际食品展，中国国际食品和饮料第一展。也是中国唯一吸引如此众多国家和地区参展商的综合性食品贸易盛会!巴黎食品展与其子展互动关系很强。就上海展来说，每年有很多参展商是原来的巴黎参展商，与此同时，也有很多上海展的参展商前去巴黎参展。

在展会上，我们恰好遇到了法国高美爱博集团食品部总经理、法国国际专业展促进会董事塞希尔・巴索(Cé Cí LEBASSOT)，她向我们透露了怎样打造一个成功展会的秘密。

巴黎食品展及其子展为什么会这么成功9塞希尔・巴索(C é C íLE BASSOT)一再强调品牌建设是很关键的因素。巴黎食品展十五年来花了很多功夫建造他们的全球性品牌和全球性场所网络。它在全球的五十多个国家，通过法国国际专业展促进会向各国的参观团、参展团进行推广这个品牌。塞希尔・巴索(c é c íLE BASSOT)微笑着说：“这不是一蹴而就的，需要时日和积累。”据统计，在第一届中国国际食品和饮料展览会中，中国参展商只有30％，这一比例持续很长一段时间，而今年中外参展商各占50％，这一数量的提高除了说明中国展商越来越习惯于参加国际性展览会外，也体现了SIAL和SIAL CHINA这个品牌，在中国行业越来越深入人心。

在怎样打造―个成功展会的问题上，她还巧妙地用了个形象的比喻：一个展会就像是请客吃饭，你要做一桌美味佳肴，首先要有齐全优质的材料、营养丰富的菜谱、精湛娴熟的厨师、优美良好的环境，还有一点，要有懂得品尝佳肴的食客，有了这一切展会就会成功。

“绿色出展行动”写在美国五金展上的第一份答卷

唐晓兵

自“绿色出展”倡议提出以来，三方主办机构在五月份的美国五金展展上进行了首期“绿色出展企业”评选活动，参展商对于“绿色出展”这个崭新的概念是怎样理解的又是怎样行动的呢?记者拨响了该展中方组织单位的项目负责人的电话……

中国机电进出口商会展览中心主任 王贵清

展会之前，我们在国内做了大量的准备，包括印刷品的宣传资料、大量的“绿色筷子”及很多纪念品，我们把这些东西分发到每一个中国参展商的手中，并在中国展团的公共区域内很显眼的位置，放置宣传图片，还在一些企业中作了一些调查问卷。

值得欣慰的是，国内的参展商都很支持我们，并且很赞赏我们的活动，大家都觉得这是一件好事。以前都说会展经济是“无污染、高效益”的绿色产业，但是仔细想想很多展会尤其是大型展会往往会造成大量的垃

圾，特别是在搭建展台方面，中国做展会太奢侈，一个展台可以盖几栋楼。这是对中国企业展台花费最形象的比喻。

较之国内参展台，国外的参展台布置的普遍很简洁，新产品、新技术成为了主要的展示内容，所需要的费用相当于国内的三分之一。而国内展台的定位更多是吸引眼球，跟风现象普遍，这种跟风趋势也体现在产品上，新产品新技术的展示并不多。

参展是一个系统工程，不仅仅是宣传产品本身，而且与其相关的活动、宣传品、展台都是展览的一个组成部分，任何一个环节出了问题，都会影响到展会的质量，影响企业的自身形象。所以企业在参展之前，要有目的地做好策划，避免恶俗化宣传，环保是多方面的，这是一个长期的系统工程，不能急功近利，首先我们要加强宣传，从意识上进行提高，然后再从局部进行改进，比如设计搭建，印刷品等等。同时随着一些技术水平的提高，在展会的各个环节中也会有所提高的。

励展博览集团国际销售部(中国)

王　芳

当我们把在国内准备好的宣传资料、“绿色筷子”等一些东西运到美国发放到国内参展商的手中时，大家都感到很新鲜，特别是对“绿色出展”这一全新的概念，但是大家都很支持我们的活动，以前大家都意识到了环境污染，但是对于在展会中的污染倒不是太在意，这次我们的活动给大家是一个很大的提示。在展会结束后，大家都把“绿色筷子”装进了旅行包，带回国内，表示在以后的展会活动中将“绿色”进行到底。